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傳騰訊借道慧聰網挑戰阿里B2B業務，彎道超車前景如何？

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57861.html

據i黑馬了解，騰訊目前正打算借道慧聰網挑戰阿里進軍企業級業務。在阿里大肆發展B2C業務之時，騰訊不走尋常路選擇B2B方向意在哪里？ 年底年初，互聯網業界新聞不斷。阿里入股360，騰訊入股京東，又曝出騰訊借道慧聰網挑戰阿里進軍企業級業務的消息。 業界評論人士李易對此在微博上忍不住一聲長嘆。“早在電信網易聯合推出易信之初，本人就向其決策層提出過企業級市場優先的彎道超車策略。可惜，人家微信再一次成功卡位。” 李成東也表示“同看好微信的B2B業務探索”。而ID中美電商交流則直指該事件意義重大，“合作對雙方都有重大利好，應該算2014年中國電商大事。1）意味著微信為代表的移動商務前進了一大步；2）B2B移動化大趨勢正在逐步加強。中國B2B移動化也邁出一大步；3）打破了阿里巴巴壟斷地位，至少目前在移動商務領域。” 在微博評論中，甚至開始討論騰訊是否可能因此而收購慧聰網的討論，支持的聲音和反對的聲音同樣熱烈。 筆者是此次騰訊慧聰合作堅定的支持者，下面試從幾個方面逐一予以分析。其一，騰訊的生態系統里必須補齊電子商務的短板。 十多年的發展，騰訊和阿里已經不再是單純業務的企業，做大之後，都不約而同地謀求向生態系統發展，向全行業覆蓋發展。所以玩社交的騰訊開始玩電商，而玩電商的阿里則入股新浪微博。殊途同歸，是互聯網必然的生態。站在這個層面，所有的互聯網巨頭有一天都會成為對手。 騰訊定位於C――消費者，一站式在線生活平臺的口號昭然若揭，生活離不開C。對阿里來說，定位於E-Commerce，電子商務是其核心。雙方的生態系統都以這兩個單位展開。然後，當騰訊要完成生態系統時，卻尷尬地發現極具變現能力的電子商務已被阿里扼住咽喉，C端的突破難度極大。此時，騰訊如何把電子商務納入其生態系統，與社交進行有機結合就成為了問題。其二，騰訊玩超限戰，選擇B2B是最好的入口。 超限戰，這個詞為人所知是在美國世貿雙塔被撞擊之後，它準確的描述了弱者向強者發起的襲擾乃至挑戰。如果用現在比較火的詞，應該叫從邊緣地帶切入而後攻擊，某種程度上是農村包圍城市的戰略。 而騰訊，在切入電子商務上，或許也得用這種迂回的路徑。騰訊有基於社會化營銷的想象空間，也的確是社會化營銷開展的主陣地之一。當國外LinkedIn風靡的時候，我們的企業還沒有習慣於內容營銷的形式，往往用著刷喇叭的方式進行粗放營銷。騰訊無疑是互聯網營銷的重要平臺，從QQ空間、QQ群、微博乃至今天的微信，都是這樣的一個平臺。當社會化營銷被奉為神明的當下，騰訊平臺的用戶關系是其最大的優勢。 有了社會化營銷的基礎，卻沒有對應的電子商務，這在騰訊是不可想象的。可是，當阿里重點把持B2C時，騰訊的機會有多大呢？真不好說。那麽B2B呢？B2B是不是一個機會？ 誠然，B2B完全互聯網的工作還沒有完成，但當移動成為大勢所趨時，提前占據B2B的移動入口，將是一個巨大的機會。有人說：B2C是遭遇戰，而B2B是決戰。這話有一定的道理。就象電子商務的80%是B2B一樣，電商玩到最後，一定是B2B決勝負。而移動B2B的提前布局，將是騰訊必須謀求的戰略。其三，與慧聰合作微信B2B，是騰訊不二的選擇。 我們都認為騰訊並沒有電子商務的基因，B2B的深度遠超B2C，騰訊怎麽玩？合作，甚至入股，當然是最佳模式。選擇誰合作？難道是阿里？這不可能。阿里不會輕易放棄自己苦心經營的電商陣地，為了移動船票甚至炮制了一個來往與騰訊為敵。 自然，馬化騰的眼光就落在於B2B行業千年老二的慧聰網身上。 慧聰網是阿里巴巴多年的宿敵，緊追阿里並在近幾年業績拙拙逼人，與阿里巴巴並稱為“南阿里北慧聰”，雖然慧聰老了點兒。和阿里的敵人走到一起，利用慧聰掀翻阿里的鬥誌，很可能是微信進軍B2B最輕巧，最機靈的如意算盤。馬化騰心里一定想：慧聰，我給你機會去玩，你玩大了，還是在我的平臺上。你不服，我收購你！當然，你玩不大也沒關系，做個試驗，尋找經驗，未來我親自來玩。 與慧聰合作，是騰訊微信進軍B2B電商不二的選擇。其四，B2B已成為阿里的薄弱地帶，騰訊選擇B2B進攻可以雙線襲擾。 我們來看看阿里B2B近些年的變化。恐怕連阿里也得承認，當B2B2C被提出，當淘寶賣家成為1688需要悉心服務的買家，當CBU的團隊被拆分的時候，1688在阿里集團內部已經被邊緣化了。這位曾經拉扯兄弟姐妹們的老大哥，已經再也不被兄弟姐妹們以感謝、仰視、崇拜式的感情看待。 1688被邊緣化，B2B在阿里就成了電子商務的邊緣地帶，也是最薄弱的地帶。此時，騰訊若拖著慧聰去叨擾阿里巴巴，即惡心了敵人，又完成了進攻式的防禦。未來，騰訊還可以微笑著講這樣一個故事：B類的社交型交易我們在微信都實現了，紅火了，C類的商家們，你們還能淡定麽？ 而整件事情的另一個結果，就是在投資市場上，阿里故事上的一個缺口或許會影響到他的市夢率，因為打開這個缺口的是騰訊。騰訊用一個想象空間去抑制了阿里巴巴的另一個想象空間。 完美不？ 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：B2B行業資訊 | 編輯： | 責編：寧詠微

錯失30倍股：慧聰網 馬小寶

http://xueqiu.com/5640098934/28597268
2014 April 2
$慧聰網(08292)$
三月份港股慧聰網08292繼續上升，破22元創歷史新高，距離2010年中下旬的0.7 元，漲幅剛好為30倍。私下頗為遺憾，這家企業，我自認比較瞭解，一直貼上「好公司」「潛力型」標籤，前三年多次推薦，但本人猶疑於多個候選股，慧聰在1HK$以下成交相當清淡，買賣差價10%以上，掛買盤但一直沒有實際買到過慧聰，沒人拋！本著做熟原則，購買了化工材料股，比如三江化工02198，中怡精細02341。

把跟蹤慧聰網經歷簡要描述，從現象看，儘量不做主觀描述。如圖所示，關鍵節點瞭解，也推斷好了大勢，沒有把握住操作，權當教訓學習。

查看原圖
1998年第一份工作，蘇南某化工企業做新產品，化學品品種繁雜，行情波動大，最為適合貿易，按照今天的目光來看，市場空間、特點、供需節點提供了很好的電商土壤，也就是屆時生意寶，勤加緣，阿里巴巴，慧聰發家時，化工品撮合是主要盈利來源，即使到了今天市場上活躍的信息服務提供商，2萬多家化工品貿易企業，都是根植於化工。蘇錫常遍佈小化工，產品利潤好，廠家要求快速應對客戶需求，不計較採購價格，這樣供應高度依賴合適的媒介，記得三家單位一直來送信息快遞，勤加緣雜誌設計花哨，設備廣告也放在上面，慧聰每季度來派發或者郵寄，都是一些新畢業生，材料往門口一扔就走，最好的反是江蘇省化工信息的《化工市場七日訊》，每週一版，類似小字典找供應商，我們都用這個買東西，可惜後來因為小化工廠家被整合掉了，用戶放棄紙質媒體，就不常見樂，但這家單位的網站還是一直更新的。阿里巴巴專攻網絡和外貿，生意寶靠網站平台信息來招徠企業廣告，忽略。2003年前參加行業展覽，慧聰一直有參加，通常租個最偏僻的櫃檯，兩個大學生派發資料，很厚很重的一套。當時慧聰給我印象，很節省運行成本，頻繁低調吸引客戶，員工走馬燈一樣換，多行業參與（360的來由），估計不會大虧錢也不會暴利，和阿里巴巴的做事方式大為不同，所以2003年香港上創業板募集了點錢，市場並未給予正面回應。

看慧聰網主頁，產品系列真多，累。可以說阿里翻版，但用戶真不多，價值不大，我幾乎不看。從上市後看公告虧損開始擴大，股價也跌破1HK$，成交稀少。

2006年一位親戚在北京考知識產權局，幫著現場參考，發現筆試通過考生中來自慧聰的最少3位，和其中一位聊了下，慧聰屬於過渡單位，雖然收入低前景不明，但剛畢業先落戶再說，有機會再走。

2007年虧損更大，股價一天跌40%也有，跌到4毛以下，頭上頂了好幾個帽子，"創業板，虧損，小盤"，任何投資者看了都會怕，誰也不敢玩。留意到主席郭凡生也不大出來給大學生演講了，本來他和京東方俞敏洪的傳奇經歷、勵志故事常見諸於媒體。

情況在悄悄變化，2009年實際上就有改善。再次聽到是2010年北京釣魚台國賓館塗料行業十佳評選，這個用來宣傳品牌，想慧聰開始玩高大洋氣的了。2011年4月在上海原料十佳評選，虹橋喜來頓舉辦，行業專業人士免費，我全程參加。規模起點很高，溶劑、樹脂、助劑、鈦白粉、乳液、膨潤土、鋁銀漿，還分國內外品牌，各路群眾都爭著競選，當然要資助的呵呵。參會後心情大好，我在港股通上寫了篇文章，重點講了慧聰網。

同年末慧聰北京開始搬入新辦公大樓，我還開玩笑說郭老闆一直很小氣，現在突然手頭闊綽了，應該是掙到錢了，或者預計要掙到大錢了。從公告看業績開始虧損減少到百萬級了，華南家電城也開始籌建，定位是部分代替廣交會~~~。

2012年3月拜訪他們上海在中山北路的辦公室，印象是人多，大家很忙，聽員工說目標定得很高，不過大家鬥志很好。中報宣佈盈利，塗料推廣會期間，居然說華夏鄧白氏屬于慧聰，讓我大吃一驚，因為我們集團全在中國採用鄧白氏的第三方信用評級，光我這邊新客戶每年增20多個，每個要給鄧白氏1200元作為信用調查和定級費。

2013年初更是好現象層出不窮，轉板申請，分拆傳聞，區域總經理配寶馬5系，上海目標調高，業績大增，不過市盈率一直高哇，再後來股價過6元，10元。

2014年1月更是翻倍，一季度股價創歷史新高，不過和我沒有一毛錢關係，因為我沒有買！

慧聰提了戰略，「專注B2B內貿、行業垂直細分、交易+媒體服務」，其實我這邊看到的亮點主要是塗料原料行業的垂直細分，這塊不會被電商網商吞併，因為原料助劑選擇決策權在技術專家手中，靠網址鏈接、發個廣告、電話推銷毫無效果，技術群體需要一個交流平台，總總需求，而慧聰敬業的客服人員，對接這麼多客戶群體，自2004年開始，現在成為行業中標的，一些好的現象可以觀察到，骨幹員工很少流動，塗料總經理郭喜鴻十年前就負責這塊業務了。

未來，競爭肯定難免，慧聰目前的股價已經迫使要更好的增長來吻合，否則難免劇烈調整。行業垂直細分很難大突破了，除非把這個成功經驗推廣到其他領域，真要是360行，那不用說的，股價繼續十倍，可惜能找到像塗料原料這樣細分行業，不容易啊。

慧聰上市：蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒前途？ 財經灑灑水

來源: http://xueqiu.com/2829032936/32056696



      B2B網站就像是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，這是曾經在B2B業界流行的一句驚人之語。但隨著慧聰網將於今年10月10日從香港創業板轉到香港聯交所主板上市，B2B網站的前途再度被人關註，是固守信息平臺，還是開辟出新的道路，也許通過慧聰網上市及其CEO郭江的舉措，我們可以窺見B2B未來的三種發展模式。

    從信息平臺轉型交易平臺

    傳統的B2B網站主攻的是信息平臺，但從現在的發展趨勢看來，繼續固守信息平臺已經難有出路，轉入交易型平臺是當務之急。據稱，2013年中國B2B市場交易總量接近76萬億元，此數值堪比B2C市場。但如果仍然保持傳統的信息廣告模型，B2B網站面對的仍只是200億的市場。

    因此，慧聰此次上市以前，郭江就已在金融交易方面大做文章，在2013年慧聰就與中國民生銀行合作，為中小企業提供信貸服務；2013年年底又聯合神州數碼，投資10億元成立小貸公司。這實際上都是慧聰投資互聯網金融和交易市場的舉措，接下來郭江也許還會有收購交易型公司的動作。

    建立自營電商平臺

    B2B以前還沒有自營平臺出現，這個領域充滿機會。例如在一個汽車配件一年1.2萬億的市場里，做一個自營平臺，只要熟悉行業，有能力，有資本推動，在這塊市場里占據一定份額也並非難事。在不同垂直行業建立自營品牌，打造B2B式京東，獲取優質產品及自主定價權，這也是B2B網站未來的一個發展模式。

    郭江認為自營平臺的未來屬於各行業自營的那些大貿易商，線下貿易商轉往線上的速度會非常快，充滿了機會。郭江稱慧聰網仍然會主攻平臺，但在自營上一方面全力推進汽車配件，另一方面入股科通芯城。自營電商有非常大的機會，慧聰也會有機會。

    開放大品牌垂直電商

    B2B網站的另一個發展模式，是開放大品牌垂直電商，打造B2B式天貓，供應鏈優化，為買家提供優質廉價的商品。照郭江的理解，就是做類天貓的大品牌專賣店，這個模式能不能做好，取決於對這個行業是否非常了解，清楚整個行業的供應鏈，是否能像京東一樣把中間商給PASS掉。

   如果慧聰網能在完成上市後能獲得資本的青睞，這對B2B公司和行業都是一個鼓勵。最終B2B網站到底是不是趴在玻璃上的蒼蠅，只看得到光明卻飛不出自己的前途和未來，隨著慧聰網的即將上市，這個問題的答案將逐漸揭曉。

慧聰網轉板一月股價跌四成 “叔叔的禮物”失成色

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2014-11-07/874413.html

每經記者 賈麗娟

距離慧聰網（02280，HK）從創業板轉向主板已經快一個月，但在這期間，慧聰網的股價卻下跌了近40%，目前股價為8.65港元，與轉板前的14港元上方相比，跌幅令人扼腕。

關註股價的可不止是慧聰網的投資者，更有慧聰網的所有員工。轉板前，公司董事長郭凡生欲和CEO郭江一起，向在冊所有員工贈股，並稱之為“叔叔的禮物”，贈股來源為兩人的個人股份。而慧聰網股價的下跌，意味著員工手中股票的價值縮水。

轉板一月跌幅達40%

1992年成立的慧聰網，可謂是互聯網行業的一家“慢公司”。這家公司2003年在港交所創業板上市後，一度淪為“仙股”，又在2010年以後一路上漲，成為眾人矚目的黑馬股，2014年一季度其股價最高達到22港元。

上市11年後的2014年10月10日，慧聰網由創業板轉向主板。在轉板前夕，慧聰網官方向其全體員工發送了一封來自董事長郭凡生的郵件，標題為“一份來自叔叔的禮物”。

郭凡生在郵件中表示，將與CEO郭江一起從個人股份中向全體員工贈股：“凡今天在冊的每一位員工，管理人員將收到每人10000股原始股，總價值超過7000萬港幣，一般員工每人1000股原始股，總價值約4000萬港幣，鎖定時間2年。這些股份以慧聰目前市值超過一億港元。”

郭凡生表示，“我們要成為中國互聯網企業中第一家真正全員持股的公司，只要你是慧聰人，你就將成為慧聰的股東。”

不過，在10月10日轉板後，慧聰網股價開始下跌，轉板當日其開盤價為14.5港元，但截至昨日收盤，公司股價僅為8.65港元，較轉板當日開盤價，跌幅達39.93%。

按此計算，當時價值1億港元的“叔叔的禮物”，如今賬面價值只剩6000余萬港元。

三季報預告被指不及預期

出現如此大幅的下跌，恐怕與公司的業績不無關系。

10月30日，公司發布了第三季度的業績預告，表示今年前九個月的權益持有人應占溢利和銷售收入，預計分別同比增長超過50%和20%。公司表示，增長原因為“公司互聯網業務的穩定增長”。

看上去這是個不錯的業績，但對比慧聰網2014年上半年的業績，三季度單季數據不容樂觀。

2014年上半年，慧聰網實現了4.65億元的收入，同比增長30.1%；權益持有人應占溢利為1.03億元，同比增長95.8%。再回看一季度的數據，銷售收入同比增長38.8%，權益持有人應占溢利同比增長108.5%。

可以看出，公司在上半年的利潤增速為95%以上，前三季度利潤增速就下降到了“超過50%”，也就是說，三季度單季的業績拖累了整體增速。

對此記者聯系了慧聰網方面，但對方表示即將發布季報，不方便詳細回應。

對於慧聰網股價的下跌，前瞻產業研究院資深行業分析師歐陽新周對《每日經濟新聞》記者表示，大的環境來看，在阿里巴巴上市後，身處B2B行業的慧聰網會受到一定的沖擊，三季度業績有所影響；另一方面，公司從創業板轉到主板，再加上公司在戰略上的轉型調整，即公司的盈利模式將轉向交易傭金、互聯網金融和配套服務等，使得投資者對於慧聰網持一定的保留態度。

而輝立證券在昨日對慧聰網給出了“買入”評級，該行稱，今年前九個月的增長似乎比中期業績有所放緩，不過在過去的幾年期間，毛利率和純利率於近年均穩步上升，從2011年的84.7%和9.4%，上升至今年上半年的94.7%和22%，顯示盈利能力持續改善。而股價在轉向主板後，一直遭遇嚴重沽壓。輝立稱，無法從財務報表找到股價下跌的原因，而可能的解釋是，投資者對於其收入和利潤增長放緩的關註。另一個原因是，資金自今年第一季開始流出軟件服務類別，當中許多表現良好的公司都遭遇同樣情況。輝立認為，公司股價自轉板後大跌是市場的過度反應，給予慧聰網 “買入”評級，目標價14.92港元。

慧聰網（2280）：業績增速放緩，業務向B2B2.0 時代升華

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1917

江南集團(1366)及慧聰網(2280): 不知所謂的電子商務平台

 

今晚6點53分，江南集團(1366)公佈和慧聰網(2280，前編號8292)簽訂諒解備忘目公佈成立合營公司，註冊資本為1,000萬人民幣，由江南集團持有40%，慧聰網持有60%，成立目的主要從事電線電纜製造商搭建可靠的供需平台，提供全面的電子商務解决方案等業務。這公司方要有以下4項業務:

1.以慧聰網的專業為本公司打造電商直營平台，幫助本公司在電線電纜行業整體品牌對外宣傳推廣。       (按: 本身他們都有為商戶搞有償廣告支持。平台的話你隨便找個programmer 都起到。)
2.本公司或其子公司與慧聰網或其子公司結合雙方的資源優勢，推動並進行電線電纜行業營運大數據追蹤、收集和分析，提升電線電纜行業信息化管理水平。(按: 其實我唔明點可以大數據，交易通常都是大宗投標為主，大數據有用嗎?)
3.本公司或其子公司將授權合資公司使用本公司線下107家直營銷售店和產品質量測試中心，配合商務平台線上網絡和搜集數據，組建“互聯網+電纜銷售服務”電纜行業物資交易平台。融合線上線下的特性推廣電線電纜行業的業務。(按: 本身都有，零散銷售佔的營業額和盈利不多，其實都是找些programmer 的事情。我不明白點解要找大公司做。)
4.雙方共建、共享“互聯網+電纜銷售服務”智慧數據平台的數據。(按: 膠都費事畀。)

公司在公告稱他們在「訂立諒解備忘錄能把本集團龐大線下銷售網絡資源帶到線上，直接打造本公司的電商直營平台。透過與慧聰網的合作，為全電纜行業打造一個線上交易平台，根據用戶需求，企業間進行產品調配，有益促進各企業的庫存流轉。本集團的直營銷售店也能為物資交易平台提供線下解決方案。」

筆者認為，這間公司的老闆有一些不太良好的習慣，過去亦有一些奇怪的減持，不久又有些回購，上市後幾乎年年抽水，根據味皇兄提供的資訊，這老闆有過大海賭博習慣，令我心生這個老闆有少許懷疑，今次投資額太少，至於也不用合作夥伴去搞，適其時今晚慧聰網也發了盈警，可以見到交易是根本就是各取所需。但是真的做得好核突，筆者真是接受不了呢。

慧聰網CEO郭江內部信曝光：8.22億入股上海鋼聯，迎接B2B新時代

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0507/155660.shtml

i黑馬訊 慧聰網CEO郭江5月7日發出內部信稱，慧聰CEO郭江及慧德控股劉江共以8.22億元出資入股上海鋼聯，並成為上海鋼聯的重要股東。 

此前，上海鋼聯公告中宣布，擬向興業投資、園聯投資、高波、郭江和劉軍五名特定對象非公開發行股份募集配套資金，募集資金總額不超過20.8億元。郭江與劉軍出資占此次募資比例約為40%。

信中還強調，慧聰網已經初步構建成以小貸、融資租賃、銀行為主的金融架構。2016年，慧聰網全年GMV目標500億，互聯網金融貸款每日余額25億。

今年1月18日，慧聰網也曾發布公告，表示以4.5元每股認購上海鋼銀電子商務股份有限公司（上海鋼銀）2200萬股，占上海鋼銀經增資擴大後股本約2.78%，交易價格約9900萬人民幣將由認購方慧聰網於2016年1月29日或之前以現金支付。

上海鋼銀成立於2008年2月，是由上海鋼聯註資6.4億元投資控股的B2B大型鋼材現貨交易平臺，旨在打造集現貨交易、在線融資、支付結算、倉儲物流等配套服務於一體的“ 無縫交易平臺 ”，為產業鏈提供全流程解決方案。公司董事長朱軍紅，實際管理運營者為董事兼總經理白睿。2015年12月21日，上海鋼銀完成新三板掛牌，並擬進行股票定向發行，發行數量不超過1.5億股普通股股票，預計融資金額不超過6.75億人民幣。

以下為慧聰網郭江內部信全文：

慧聰網的全體家人們：

大家好！

消息拖得有點久，但終於明朗了。一個消息是我們以15億人民幣收購的中關村在線將全部並入上海鋼聯，作價20.8億元人民幣；另一個消息是，我和劉軍各以4.11億元人民幣，總共8.22億元出資入股上海鋼聯，成為上海鋼聯的重要股東。格局其實已經相當清晰，慧聰網與上海鋼聯的戰略合作已經越來越緊密。

慧聰網和上海鋼聯，是互聯網上的一對老兵，經過了20多年的風風雨雨。時代走到今天，B2B市場格局發生了巨大的變化，改變，成為唯一不變的真理。傳統的信息模式已經無法滿足中小企業們的需求，所以從2013年開始，我們就不約而同地開始了交易及服務的探索，並在短時間內發生了根本性的蛻變。

上海鋼聯堅持“橫到邊，豎到底”的產業布局，在向B2B 2.0轉變的過程中，除了主打交易的鋼銀電商，還有礦石、煤焦為主體的黑色金屬產業及有色金屬、能源化工、農產品等多元化產品領域的產業電商平臺。2015年上海鋼聯完成了200多億的線上交易額，2016年前3個月平均交易額每天在10萬噸以上，價值超過2億元。全年將有望完成500億總交易額。

慧聰網著力於金融服務，從與民生銀行的合作開始，到成立慧聰小貸公司，到入股金谷銀行，推出慧付寶支付服務，我們的“小貸+融資租賃+銀行”的全方位金融服務體系已經基本成熟。有上海鋼聯巨大的交易額，有慧聰網強大的金融服務，我們將共同開啟一個全新的未來。 

未來的5年將是B2B創業最好的時機，也是產業互聯網大發展的時機。慧聰網+上海鋼聯的格局，現在還只是開始。未來我們將通力合作，打通產業上下遊交易，共同迎接一個新的B2B時代的到來。

慧聰的全體家人們，2016年我們要完成全網GMV500億，互聯網金融貸款每日余額25億。讓我們一起努力，抓住互聯網時代給我們的機會，我們要成為產業互聯網的領軍企業！

郭江

2016年5月7日

郭凡生：慧聰24年，不過三件事：商戰、資本和人心

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0301/161573.shtml

本文由投資人說（微信ID： touzirenshuo）授權i黑馬發布。

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最老的互聯網公司

在中國所有做互聯網的公司里，慧聰不是最大的，也不是最小的，但是最老的。1992年10月18日，我拿出工作多年積攢的7.4萬元，合夥成立了慧聰公關信息咨詢有限公司，註冊資金14.8萬元。當時，瀛海威、8848、新浪、搜狐的創始人還在美國讀書，馬雲也還在杭州當英語教師。

我們這批下海的人被稱為「92派」，比如馮侖、潘石屹、李國慶、武克綱等等，下海的目的不僅僅是賺錢，更是想要在某個領域成就一番事業。有人說我是白手起家。但在我看來沒有知識，沒有文化，沒有錢的人才是白手之人；而24年前的我，擁有知識，擁有信念，所以我不是白手起家。

一開始我和員工一塊兒騎著自行車，穿梭在北京的大街小巷，將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，進行分類、加工處理。以投稿的方式在《首都經濟信息報》和《計算機世界》開辟了家電和計算機產品報價欄目，後來開始油印小16開本《中國商情快報——家用電器》，面向北京家電商場發行。這就是慧聰商情的前身。

當時做商情信息傳播卻被大多數人認為不入流，或許連「投機倒把」都不如。你不生產東西，憑信息就想賺錢？

當時有個宏渺電器，我去跟他們推銷《商情報價》，剛說了兩句，那個老總就把我轟走了，他不願意理我。過了一會，想想還得去，第二次進去，人家對說你這個人怎麽那麽不要臉。我說不跟你做生意幹嘛還來？我又被趕出去了，臉羞得紅的。你想我從內蒙調到北京，中組部給了我仨戶口，給我一套房子，我那麽優秀的人才，最後被人家趕出去。

我坐在馬路牙子上，想了半天，今兒說不服他我就沒飯吃了。我就又回去了，我就你做這個事情我不要錢。如果你覺得好了，你再打電話找我。你再找我的時候把這次的錢付了行不行？這老板說不要錢可以，然後就登了一個最低報價。登完最低報價，他那個電話打的火的不得了。他就打電話到慧聰找姓郭的業務員，同事說我們沒有業務員姓郭，我們老總姓郭。他就哈哈大笑。從此就成了我們非常忠誠的客戶。

你說那個時候有多大的心理承受能力，但都過去了，我們這些人能上能下。上山下鄉插隊考大學，我是見過，受過，福受過，罪也受過。

當然，開始很多商家都拒絕刊登，但慧聰商情出了幾期以後，中關村的大小老板們一面怒罵我削薄了他們的利潤，一面花錢找我刊登商情，因為不登就做不了買賣了，所有人都拿著商情的報價去買東西。我們很快就成為中關村最大的商情信息提供商，次年收入就超過100萬。

其實，在我看來，創業家99%會在創業的路程中死掉，這是不可違背的規律。曾經在同一條街上出現的企業大部分早已銷聲匿跡，只有一家叫「無名居」的飯館和慧聰活了下來。

2

放棄既得利益

中國的包版業務是慧聰開創的。開始做《計算機世界》的包版時，每個版有400元的費用。而一個版可以登200條報價，每條報價都可以收到200元，也就是一個版可以收到4萬。後來進來包版的人多了，價格也上去了。即便如此，慧聰在《計算機世界》每個月還有十幾萬利潤。

但是這件事拖著我幾十個最優秀的經理和管理人員。經過慎重思考，我停掉了《計算機世界》的包版，這個錢我不掙了，你們誰愛掙誰去掙。當時很多企業蜂擁而上，《計算機世界》還很得意，中間有些人還拿好處，那我就不管了。今天回看，當時蜂擁而上去做《計算機世界》包版的人幾乎全死掉了。

我把這幾十個人進行了整編，又加進了一些新招的人，做了十幾個事業部。組建了汽車用品、汽保汽服、塗料、塗裝、安防、消防、暖通、水工業等十幾個B2B的行業網站，借助互聯網，迅速擴大了我們自己的報刊的優勢。我們有刊有網，叫「網加刊」。

記得第一年，我一口氣做了將近二十個網加刊。大家知道，剛做刊的業務，第一年你很難掙錢。所以，那一年慧聰的勞動分紅特別悲慘，我記得只有廣電和幾個小的事業部門分到錢。新建的網加刊的事業部都是虧損，都沒分著錢。在那一年勞動分紅的大會上，我跟大家講，今年的分紅是最淒慘的，多數人都沒分到錢。但是我負責的跟大家講，大家努力，明年這個時候我們會大分其錢。

記得第一年，我一口氣做了將近二十個網加刊。大家知道，剛做刊的業務，第一年你很難掙錢。所以，那一年慧聰的勞動分紅特別悲慘，我記得只有廣電和幾個小的事業部門分到錢。新建的網加刊的事業部都是虧損，都沒分著錢。在那一年勞動分紅的大會上，我跟大家講，今年的分紅是最淒慘的，多數人都沒分到錢。但是我負責的跟大家講，大家努力，明年這個時候我們會大分其錢。

果然，第二年在互聯網的支持下，紙媒體的盈利速度迅速提升，過去一般做一個行業紙媒體要兩到三年才能掙錢，但是我做著十幾個網加刊，一年多就掙著錢，而且掙很多的錢，第二年慧聰人就又大分其紅了。

3

投資人的建議

我們為什麽做起來網加刊呢？因為IDG的投資，周全和熊曉鴿長期在美國居住，在中國工作，他們對美國的互聯網非常了解。在投資慧聰之後不久，他們就動員我，一定要轉型做互聯網。他們不辭辛苦，領著我轉了大半個美國，去看了雅虎等等互聯網公司，並且耐心地跟我講解。我開始關註這件事情。管我們項目的楊飛和李建光，更是互聯網的崇拜狂，他們是用科學加兄弟情，拉著、拽著我去改。

他們講的話，我應該相信。首先，他們不是培訓師，不掙講課費。他們在慧聰投資上億，他們不會騙自己、毀自己。他們敢冒險，我為什麽不敢冒險？第二，我知道他們這幫人，都是在美國長期學習工作過的人，熟知海外的情況。他們願意拿出上億的投資來冒風險，我就應該相信他們。

很多企業家一定要自己搞明白了才相信，那都是傻子。你都搞明白了再相信的事兒，肯定是再簡單不過的事兒。我搞不明白的時候，我相信那些我信任的人，他們明白，我就去做，在做中搞明白。

世紀初，網絡剛興起的時候，傳統企業做互聯網都是把傳統業務扔開，單獨做互聯網，單獨註冊公司。當時IDG給我的建議，也是要單獨註冊公司，單獨做互聯網。

我開始部分采納了他們的意見，引進一個博士專做互聯網。慧聰有電腦家電、汽配、廣電、化工等紙媒業務，我讓多數分開去做。結果分開去做，問題多多，互相打架，效率很差。

我是一個成熟的商人，在分開做的時候，我讓廣電、化工合著做。原來的總經理，還是總經理，加了一個網絡編輯部，網絡編輯部的人當這個事業部的總編輯，相當於副總。我讓這兩個部門試驗著合在一起做，事情就怕貨比貨，合在一起做效果非常明顯，管理也順當。經過比較，我確定了慧聰從整個轉型的網加刊，就是每一個紙媒體都建立一個與它相關的網站。紙媒體的負責人依然是負責人，傳統的領導依然是領導，不把他換成「懂」互聯網的領導。

刊是收費的基礎，刊收費多少，跟發刊數量有關系。我當時采取的方法是，刊收錢，互聯網不收錢。但是慧聰的互聯網與刊是密切互動，在刊上做了廣告的企業可以馬上把它的內容發到慧聰的互聯網上。這樣刊一個月發行1萬，但是互聯網上一個月有10萬人主動來瀏覽，這樣紙媒體的發刊數就是11萬。用網補刊，刊收費，網免費。

我11萬的發行量打競爭對手1萬的發行量，按5萬的發行量收費，他肯定打不過我。這樣通過互聯網支持刊做強，成功地把刊的競爭對手殺掉。時至今日，當年做刊的企業幾乎全軍覆沒，只有慧聰把紙上的B2B轉成了互聯網的B2B，成功地活了下來，並且活得比過去更好。

但是我又面臨著互聯網的競爭。當時有一些人拿到了一些錢，就開始做家電、汽配、安防、廣電的互聯網業務。對於我來說，刊收錢，但是網不收錢。只要我堅持這個原則，他就永遠拿網收不上來錢。因為所有企業都會跟他說，慧聰網這麽好的網站人家不收錢，你憑什麽收錢呢？這樣我們基本上把純做網的企業也殺掉了。

我們不是把網做強了，讓刊去補網，而是把刊做強了，讓刊去拉動網。傳統企業要轉型，如果沒有你的傳統優勢，你憑什麽轉？你轉什麽？所以，傳統企業轉型的第一個思考特征，就是如何利用互聯網把你的傳統優勢擴大。如果互聯網不擴大你的傳統優勢，而是扼殺你的傳統優勢，肯定就是錯誤的道路。

4

艱難變革

慧聰在轉型前已經有董事會了，但那個時候我還有一票否決權，就說，這件事大家都同意就我反對，我也能否決。但是我做出的讓步是，如果我決定的事情掙了錢歸公司，賠了錢用自己的股份來賠，由我的個人的財產來保證。這讓決策變得公平，而不是讓決策變得正確，在很多情況下，公平比正確更重要。

這個狀態就是企業在成長期的時候，英雄有時比團隊更重要，個人魅力比制度魅力更重要。但走到成長期的盡頭，再往上走就非常難，管理架構就必須發生變化，一定要從個人英雄時期走向團隊英雄時期過渡。這個時候企業家的主要能力，是在組建團隊，用人、識人、找人，完成企業的專業化管理和以間接管理為主的分級管理。你不能再是一個沖鋒的人，一個敢死隊長了。現在很多創業者太年輕了，你們將來一定會深刻體會到這個問題。

慧聰經歷了五年，基本完成了這種轉變，非常難受。首先是我個人覺得很孤獨。原來我做銷售最厲害，原來重要的報告都是我自己親筆寫。寫完了，簽上字，人家會說老郭真能幹，既當企業家又是一個很好的研究人員。但轉變後就就不行了，研究報告一定得有人比你寫得好，所以這個時候，企業家很多方面忍耐寂寞，把自己變成一種象征，領袖就是象征。

慧聰從國外請回一批人，請了一批很有專長的人，開始從經理制向總監制過渡，財務總監、技術總監、市場總監、做網絡內容的總監、人力資源總監、廣告總監等等。我變成了一種企業的形象代言人。

其實還有許多企業家在這個時候，沒有領會到這一點，老想把自己的專業能力再加強。甚至有的企業家說，我為了開放去學外語，您學去吧，學完外語回來您一樣領導不了專業人士。這個時候企業必須完成制度化管理。情感必須服從制度的要求。

唯有完成這一變革，才可以成為大公司。

5

投資人的建議

我記得那是2003年的12月。我早晨在香港聯交所一敲鐘，我們的股票開始交易價是一塊零九分，到閉市的時候是一塊四毛六。當時我給員工發了大量的創業股和期權，那天算了一下，我們有126個員工的身價超過100萬人民幣。現在講100萬人民幣，在北京就買半個廁所，那個時候大鐘寺最好的學區房5000塊錢一平米，有一百萬買兩套房子。

為什麽要這麽做？我之前研究晉商制度時候，里頭有身股，有銀股，你出錢註冊擁有的股份叫銀股，但中國還有一個話叫有錢的出錢，有力的出力，窮人沒錢可以出力，出力就是身股，也可以分紅。

那個時候我們查晉商的資料，查到了晉商在兩三百年前的河谷文書和分紅記錄。如果年底分100萬兩銀子，身股分60萬兩，銀股分40萬兩，我認為這個制度是好的。於是我在慧聰章程中規定：「任何人的分紅不得超過總額的10％，股東分紅不超過總額的30％，每年分紅的70％給不持股的職工。知識就是財富。

好的企業制度把笨人變聰明，把懶人變勤奮。慧聰商情就依靠這個打遍天下無敵手，中關村當時做商情的有嗎？達成聯合商情，什麽六合一幫，我負責任的告訴你們，他們現在全死光了，他們墳頭的草都長了八丈高，只有慧聰幸福的活著。因為我們一個好的制度讓員工努力去幹，慧聰現在在做內貿和生產資料上依然是B2B的老大。

對於企業家掙錢容易花錢難，因為企業家你的專長不是掙錢，而是分錢的，你只要把錢分好了就行了。很多企業家都說自己很累，你活該累，你把錢多給員工分點你就不累了。

當然股權激勵也要避免這些坑。第一，太分散了。第二，沒有找準模擬老板。第三，從員工手里拿錢。

股權激勵一定不能是人人有股，人人有股等於人人沒有。那麽就要找出模擬老板，這個人不是真的老板，但他是一個利潤中心的頭。

也有企業家說股權激勵做了，但是員工就拿了股權，就躺在股權上睡覺了。一問是讓員工出錢買股了，你只要一拿員工的錢，他就要把自己變成銀股股東了。慧聰從建立到上市十幾年，我就只讓員工在上市前花錢買了點期權，上市的時候一塊錢變成兩三百塊錢，其他的時間從來都是身股。

現在都說中國的互聯網厲害，中國的互聯網為什麽厲害？是因為中國的互聯網都是這樣共享制，是幹活的拿大頭，出錢的拿小頭。IDG投我的時候，我的凈資產就這麽2000萬。IDG投了3000萬才占了20%，他不是投大錢占小股嗎？但是IDG投了3000萬，我想這些年後面加了一個，加兩個零，都回去了，對吧？這就叫知識經濟，這就叫新的制度。