關客觀咩事？ 人在中環
http://manincentral.blogspot.hk/2014/03/blog-post_14.html大半年前左右吧。一個國內的客人，邀請了我公司和幾個海外行家，為他們旗下的一單生意作一個競投。那位國內客人說，這次競投，只會邀請非國內公司參與，最終誰能夠取得這單生意，會按著既訂的程序去選擇的。
對我而言，那還只是一單普通的生意，做法跟以往的還是一樣吧。我們做了個proposal，也做了幾次presentation，過了兩round之後，客戶公司那邊打電話來，說最後篩選了我們和另一間來自新架坡的公司進入final round。他們要求我們在一個星期之內，按他們的要求修改一下我們的proposal，然後就交由他們那個老總決定，到底這單生意，會交給我們還是那個新架坡的對手。
國內的同事們對此很雀躍，很快便動手將proposal修改好交予客戶，然後等待消息了。但一個星期過去，客戶那邊沒有動靜。兩、三個星期過去，也是毫無消息。同事致電跟進，也總是被那些似是而非的理由「耍」走，我知道做得成這單生意機會很渺茫了。我在想，大概是那間新架坡公司贏了？
過了不久之後卻發現，那間新架坡公司也落空了。贏了那單生意的，是一間成立不到三個月的「本地」公司，由始至終，這公司也沒有參與過那個競投過程。我估，我們都被耍了。
我嘗試跟負責這單生意的接頭人聯絡，詢問一下到底是甚麼的一回事。負責人的回覆大概是這樣子的：「CK先生，我知你在想甚麼，但我們看這件事要『客觀』一點嘛。人家的點子真的比你們好，那在商言商，我們是絕不能拒絕的。你老是在質疑中標的這間公司的『參選資格』，這就是明顯的『不客觀』了。你不服氣是不理性的」
這是商業社會，我們輸掉了單生意，其實沒有甚麼話可以說的。我們不服氣嗎？那當然，同事們努力了好幾個月，用這樣的方法輸了，自然心有不甘。同事們也對這件事情有許多揣測，例如那些under table的交易？又或者那間中標公司和客戶公司有甚麼特別關係？我跟同事們說，算了吧，我們不會有證據的。集中精神找下一單生意，還比較來得化算。
只是我心裡覺得，如果客戶的負責人，跟我們說「係呀，人哋間公司同老闆好熟，所以你哋輸咗。」這樣的話，大家條氣還會順一點。你走來說甚麼看事情客觀不客觀，胡胡混混地拉一大堆好像很正義很聰明很持平的詞語來砌詞一番，只會讓人覺得更加煩厭。面對人家無情情地把你的說話標籤為「不客觀」，你不自覺地嘗試defend自己的觀點並非「不客觀」，講呀講，那個正題不自覺地被拉得越來越遠，談判的焦點一下子也變得模糊起來，結果是甚麼也沒有改變，被耍的繼續被耍，得益的繼續得益。
*****
寫這件舊事，一來是最近跟人談起香港的新聞時，所感受到的一種氣氛，有點有感而發。第二，則是過去兩天在國內工幹時，遇上了這件舊事的一點餘波。
同事知道我從香港到了國內office，拿了幾張相片給我看。這些照片，是半年前那間中標的公司，為當日那單生意所做的產品。大半年之後，這個產品終於投入市場了。
看罷那張相片，我怪叫：「同我哋當日proposal裡面，交俾客戶那個草圖，似足九成！」
忽然許多疑團，都解開了。
我知道不會有甚麼結果，但我還是打了個電話去客戶那邊，問一問究竟，也顯示一點不滿的姿態吧。
他們的答案，又是同樣的讓人氣結：
「CK先生，你的主觀又來了。『客觀而言』，他們的設計，和你在自己計劃書裡面的，其實是有很明顯的差別呀！有點相似，那可能是吧。那個時候我們不是也跟你們說過，我們很喜歡你們的設計嗎？他們正是跟你們這麼相似，所以我們才對他們的設計感興趣嘛…我早說過，看這件事要客觀一點啊！況且你無憑無據，你怎可以懷疑人抄襲你呢？這不就是主觀嗎？」
我其實早知道，這次談話不會改變得到甚麼。比較頭痛的，是要安撫那班曾經為此努力過的同事們，他們為了這件事，真的好嬲好嬲。
但我跟他們說了點實話。法律途徑追究，我們冇太多把握的。商業角度去看，追究這件事，所涉及的資源和時間，即使最終贏了，也肯定是不值得的。強如P&D也沒有向「神抄」做過甚麼動作，我們這樣一間中小企，要取回多點公道，那就更是「蝕本生意」了。我唯有勸他們，忘記這件事，把精力放在下一單生意之上，這才是上策。
讓我感到氣結的，是這件事其實關客唔客觀咩事？
我跟自己說：「算罷，這裡是中國。香港人習慣的邏輯，在這裡許多時候並不適用的。」
難兄難弟拍住上創業！因咩事要搞閃閃女裝錶？
1 :
GS(14)@2017-06-10 13:09:23曾演《歌舞青春》系列影集和電影的雲妮莎夏芝絲（Vanessa Hudgens）都戴着它的眼鏡去Coachella音樂節，紐約品牌RumbaTime自2009年成立，主打中價手錶及飾品，立體的鑽石錶面，加上如糖果般的七彩顏色，少女味十足，但原來品牌背後是一對難兄難弟的創業故事。駐洛杉磯記者：張紫茵
RumbaTime的產品均是以紐約街頭命名，看上去似一件珠寶多過手錶，到底何解兩個陽氣十足的大男人，會創立一個以的骰可愛作招徠的女裝手錶呢？創辦人之一的Drew Deters表示，跟另一位創辦人Jay Hartington是在美國紐約讀大學時認識的，兩人當初希望做一些又型又潮的生意，加上2009年正正是金融海嘯後，美國經濟相當差，所以他們決定要創立RumbaTime，設計人人能負擔的時尚手錶。其實當初RumbaTime都有設計男裝手錶，但相比之下女裝手錶暢銷得多，「女士比較愛買手錶，老實說，男人買完一隻手錶分分鐘戴10年才換，不是最好的目標顧客！」那到底兩個大男人如何捉摸到女性口味呢？就要靠公司的女士，妻子及女朋友的意見了！設計方面有了軍師，但生產部份才是最難處理，「當時要在中國找工廠生產並不是易事，我們都碰過不少釘。」跌跌碰碰，最後他們在香港找到合作伙伴，幫他們處理生產上的細節。現時產品除了在美國的零售點及網上出售外，亦有在天貓等內地電子商店有售，過去兩年在內地市場銷售都倍增。Drew表示品牌主攻美國及亞洲市場，畢竟單單計人口中國都已經跑贏，「在中國現時更多人追求潮流，亦喜愛美國品牌，他們特別喜歡紐約。」談到與拍檔的關係，Drew笑言，「兩個人合作做生意就好似一門婚姻，我會說這是一場完滿的婚姻，起碼不會互相拉拖頭髮打架，雙方亦有100%信任。」日常事務主要由Drew處理，而Jay就好似一個大哥哥，在重要決定時幫他一把，8年過後仍然拍住上。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170608/20048791
收市閒情：輸錢關「年輕」咩事
1 :
GS(14)@2017-12-18 04:10:17正所謂睇人GG最開心，醫生以外，呢期財圈比較多人講，就係《股票傳心師》一個月輸三成。「嘩！唔係呀化，咁廢？」「咁燈？改名股票傳燈師啦」。輸錢被人笑，一沉百踩，人之常情。不過，成件事最無辜嘅一定係一班年輕人。一副老前輩Mode嘅阿飛，噚日一篇專欄，劈頭話傳心師輸錢，「反映出年輕一代炒賣的最大毛病，欠缺耐性太心急，大市上上落落之間，組合就受了重創。」疑似長輩嘅經驗之談，袋錢入你袋，作為後輩嘅的當然要聽。今日我仲好好綜合多年來，各前輩嘅教導。其實，教人炒股票，好簡單。你唔買股票，就話點解你唔肯踏出一步；買大價股，就話後生仔，本少就咪保守；到你買細價股，就話你太心急，要學畢菲特價值投資；你做晒功課，買隻二、三線股，就話你揀次貨，有大價唔炒；你捱緊價，問點解唔識止蝕；如果你真係止蝕，你就係冇耐性坐貨；你真心信隻股會升，買正股，話你點解唔學炒衍生工具；你十萬蚊，拎兩萬去炒衍生工具，就叫急功近利，有錢就任性；佢十萬蚊，拎兩萬去炒衍生工具，就有注馬控制唔怕輸；假如你賺錢，你係一鋪半鋪死好命，遲早輸返晒；假如你輸錢，你話唔腳踏實地，冇技術唔好學人炒，抵死！到你真係決定金盆洗手唔炒，就話你經唔起考驗；到你炒股儲到錢，就話：你早幾年炒樓就發埋達啦老前輩話，「年輕人炒股票追求快靚正，要用最短時間去追趕李嘉誠。在起點已經先看終點，而最普遍的第一站，當然是上車置業的首期，於是乎十萬本錢在手，就想二十倍奉還，賺至少二百萬回來。」當然買股票係要「有耐性去修練技術」，至於買細價股、買衍生工具，大家可以睇成好高騖遠。冇錯，好多年輕人係真係想快靚正嘅，原因，正正係因為呢個年代冇舊時咁正。以前10萬蚊，做到首期買到樓，可以快樂過生活；依家10萬蚊，想資本增值最多係炒股做生意，然後呢，你仲要拼命去生存！即係咁，本身有千萬身家，我都識腳踏實地去收息，印印腳唔使做啦；不過，但好多時後生仔，連第一桶金都冇，份糧又猛猛緊，又有咩資格學人講耐性？其實，時代唔同、起跑線唔同，講炒咩都好，根本只有贏錢同輸錢之分。硬要將輸錢原因，扣上「少年你太年輕」罪名，前輩們，點對得住年輕時贏錢嘅自己？
P.S.唔係幫傳心師門開脫輸錢罪命，輸咗就係輸咗。不過，傳心師係咪真係衰急功近利買細價股？其實可以睇吓佢哋過往嘅持股，分別有中海油（883）、長汽（2333）、閱文（772）、中興（763）、平保（2318）、金界（3918）、香港電訊（215）、市值比較細嘅，就係摩比發展（947）。當然，仲有輸得最慘烈嘅，靶已打嘅騰訊牛。千頌C
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171213/20242764