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慧聰上市：蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒前途？ 財經灑灑水

來源: http://xueqiu.com/2829032936/32056696



      B2B網站就像是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，這是曾經在B2B業界流行的一句驚人之語。但隨著慧聰網將於今年10月10日從香港創業板轉到香港聯交所主板上市，B2B網站的前途再度被人關註，是固守信息平臺，還是開辟出新的道路，也許通過慧聰網上市及其CEO郭江的舉措，我們可以窺見B2B未來的三種發展模式。

    從信息平臺轉型交易平臺

    傳統的B2B網站主攻的是信息平臺，但從現在的發展趨勢看來，繼續固守信息平臺已經難有出路，轉入交易型平臺是當務之急。據稱，2013年中國B2B市場交易總量接近76萬億元，此數值堪比B2C市場。但如果仍然保持傳統的信息廣告模型，B2B網站面對的仍只是200億的市場。

    因此，慧聰此次上市以前，郭江就已在金融交易方面大做文章，在2013年慧聰就與中國民生銀行合作，為中小企業提供信貸服務；2013年年底又聯合神州數碼，投資10億元成立小貸公司。這實際上都是慧聰投資互聯網金融和交易市場的舉措，接下來郭江也許還會有收購交易型公司的動作。

    建立自營電商平臺

    B2B以前還沒有自營平臺出現，這個領域充滿機會。例如在一個汽車配件一年1.2萬億的市場里，做一個自營平臺，只要熟悉行業，有能力，有資本推動，在這塊市場里占據一定份額也並非難事。在不同垂直行業建立自營品牌，打造B2B式京東，獲取優質產品及自主定價權，這也是B2B網站未來的一個發展模式。

    郭江認為自營平臺的未來屬於各行業自營的那些大貿易商，線下貿易商轉往線上的速度會非常快，充滿了機會。郭江稱慧聰網仍然會主攻平臺，但在自營上一方面全力推進汽車配件，另一方面入股科通芯城。自營電商有非常大的機會，慧聰也會有機會。

    開放大品牌垂直電商

    B2B網站的另一個發展模式，是開放大品牌垂直電商，打造B2B式天貓，供應鏈優化，為買家提供優質廉價的商品。照郭江的理解，就是做類天貓的大品牌專賣店，這個模式能不能做好，取決於對這個行業是否非常了解，清楚整個行業的供應鏈，是否能像京東一樣把中間商給PASS掉。

   如果慧聰網能在完成上市後能獲得資本的青睞，這對B2B公司和行業都是一個鼓勵。最終B2B網站到底是不是趴在玻璃上的蒼蠅，只看得到光明卻飛不出自己的前途和未來，隨著慧聰網的即將上市，這個問題的答案將逐漸揭曉。
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