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申訴專員公署發炮，狂轟政府規管村屋僭建不力，新界原居民大怒，鄉議局內鷹派勢力，威脅謂「入嚟拆樓，幫你拆骨！」揚言動員包圍政府總部洩憤，又向中聯辦告御狀，狂插申訴專員黎年是「引發社會動盪的罪魁禍首」，連新界王劉皇發都明言：「唔講得笑」、「真係會（作）反」。

違例丁屋失控，政府束手，全因新界地頭蟲夠惡。本刊發現全港僭建情況最嚴重的六個鄉郊地區，不單發現凌空僭建天橋，有丁屋為避耳目，在室內搞「蠱惑僭 建」，地底加建七百呎大地牢，令原本只限建三層的丁屋，在上加高三層，在下挖多一層，隨時變身「七層大廈」！一遇風吹雨打，難保不會成為一枚枚鄉郊炸彈！

記者過去兩週查察新界各區丁屋僭建情況，發現問題遠比申訴專員的調查報告嚴重。重災區是元朗屏山鄉、廈村鄉、錦田鄉、八鄉、新田及十八鄉等村落，甚少丁屋依照法例限制只建三層，反而四層甚至六層超高丁屋比比皆是。

丁屋僭建五花八門，有些天台建全層玻璃屋，有些更凌空搭建天橋，一條行人通道橫跨兩屋，上面還起多一層，千奇百怪。大棠原居民金伯一家十七口、三代同住一 幢四層高丁屋，共二千八百呎面積還要再起，他說：「我有三個仔，佢哋娶晒老婆，九個孫仔孫女愈嚟愈大，點可以無自己間房呢？三層丁屋，加建多一層，天台嗰 間原本我住，後來年紀大，行唔到樓梯，咪喺隔籬起多間鐵皮屋，我哋有丁地，無起之嘛！」

新界僭建重災區

地牢屋

向上發展之餘，亦有丁屋向地底發展。記者假扮買家，跟羅姓地產經紀到離元朗朗屏西鐵站十五分鐘車程的屏山鄉盛屋村，這裡一帶村屋同樣建在平整了的地基上。 記者一入屋，發現有樓梯通向地牢。「無人會申請建地牢，申請等到幾時先？好多都係原居民自己掘嚟自住，呢間肯定係筍盤，七百八十萬全幢，人哋三層二千一 呎，呢度四層二千八百呎，一樣價錢，偷多七百呎地牢俾你，去邊度搵？」羅經紀說：「呢度幾間村屋，全部都僭咗地牢，用嚟做酒窖放紅酒或者整間卡拉OK房， 一樣咁爽！你唔夠住，喺天台起多層都無問題，多幾個人都肯定夠住！我之前喺大埔黃宜坳同沙田，先賣咗兩間呢啲地牢屋。」根據土地註冊處的資料，地牢屋落成 僅兩年多，前業主吳耀於○七年十一月，取得由地政署發出的滿意紙。地底多建一層，為何地政總署竟批准？羅經紀解釋：「地產咁興旺，地政邊得閒逐間睇。地政 署搵人嚟睇，發滿意紙，你遮住道門就得，佢唔通會敲牆，睇吓係咪中空咩？」

僭建「有理」

丁屋僭建氾濫，抗議政府針對丁屋僭建的行動組召集人、大棠村村長梁福元還說僭建有理：「未計七二年前落成嘅祖屋，依家全港有四萬幢丁屋，保守估計一半以 上，都有僭建問題，影響廿幾萬人，但呢啲係歷史問題。政府咁多年唔管，家吓派黎年（申訴專員公署署長）出嚟，話要拆晒佢。我係行動召集人，負責吹BB，你 毀我家園，後果自負，我同我啲村民都咁話：『你入親嚟拆屋，我幫你拆骨！』」接着，身兼十八鄉鄉事委員會主席梁福元又話僭建問題是政府逼成，「我哋十八 鄉，就好似毛澤東咁講，係鄉村包圍城市嘅格局，最近元朗市中心同西鐵，政府收晒村民啲地，去俾發展商起高樓，搞到原來嘅丁地，愈來愈細，村民開枝散葉，先 被迫向上發展！」梁福元有恃無恐，連唯新界鄉民馬首是瞻的行會成員、鄉議局主席劉皇發也覺政府離譜，揚言此事「唔講得笑，真係會（作）反！」有鄉議局中人 更乘勢向中聯辦告御狀，實行全面反擊。

僭建風險高

鄉郊高樓湧現，甚至有不法承建商違規僭建地牢，香港工程師學會前會長黃澤恩指風險好高，「僭建一定存在風險，因為無監管，你唔知用咩物料、地基穩唔穩固。 建屋有所謂安全系數，加建一層，重量多三分一，應該還在安全系數之內，無問題，若加高兩層，就會較原建築重七成，風險自然較高。唔好忘記，所有僭建樓宇， 一旦發生意外，就算唔係塌樓，吹倒天台屋玻璃傷到人，保險一定唔賠，隨時得不償失。」黃說。

發展商盲公竹

現年五十三歲的梁福元，是大棠村原居民，祖先梁偉大是大棠大地主。他中三輟學，自小跟母上山務農，認識當時的理民府專員鍾逸傑。八十年代農業式微，因梁家 種荔枝、龍眼等果樹，他靈機一觸，將家族三十萬呎農地改種二萬棵荔枝樹，九四年辦大棠荔枝山莊，成為新界名勝，生意額千萬元。梁見荔枝園和露天倉收入有 限，近年積極拓展地產，除了大棠山莊一期屬家族地皮，他還成立源發建築有限公司，承建樓盤如三十座丁屋的元朗龍騰閣，實行地產、建築一條龍，一幢屋的利潤 動輒二、三百多萬。早於九七年，梁福元已將近大欖郊野公園山腳三百萬呎農地轉做康樂地，地積比率二點五倍，可建低密度別墅及度假屋。位於大欖郊野公園旁的 荔枝山莊，坐擁約一千萬呎的荒廢農地，成為不少發展商覬覦的目標。根據土地註冊處資料，長實於○六年初，以一百三十多萬向梁福元購入約二萬呎的土地。而新 地及新世界也曾接觸梁福元，透過他跟大部分原居民洽商買地事宜，搖身成為地產發展商投石問路的盲公竹。鄉紳透露，梁由人稱「元朗教父」的戴權扶持上位，二 人既屬同鄉，又屬師徒關係，但隨戴於九九年捲入十八鄉賄選案，之後他的均來集團又有爛尾樓風波，梁欲在政圈再上層樓，於是離開師傅，轉投新界王劉皇發陣 營，。早於兩年前，劉皇發有意把位於新元朗中心毗鄰的大橋村，搬入大棠山道，以發展他的六十億地產項目，貴為大棠村村長的梁福元，積極協助發叔完成搬村大 計，以贏取發叔支持他出選鄉村選舉，重奪十八鄉鄉頭公職。毗鄰元朗YOHO Town的十八鄉，是發展豪宅的上佳地皮；誰當上村代表，甚至更高的話事人「鄉主席」，誰就能成為地區發言人，左右土地發展利益，近年積極進軍地產發展的 梁福元，自然不會錯過機會。在鄉議局內屬「鷹派」的梁福元，年初重奪十八鄉鄉議會主席，上月底又當選元朗區議會副主席，雄心勃勃。一名鄉議局中人說：「新 界北六個鄉頭，四個換班，新官上任，梗想打響頭炮，張學明（鄉議局副主席）係局內鴿派，成日話同政府傾，鄉議局入面啲鷹派，一早好唔耐煩，家吓鷹派勢力抬 頭，加上丁屋僭建咁貼身，最易攞票，唔乘機發難等幾時呀？」

丁屋與祖屋

丁屋屬於新界小型屋宇的一種，是一九七二年港英政府給予新界原居民有權興建的建築物，男性原居民可將自己的農地，或從政府批出的指定官地，申請俗稱「丁 牌」的建屋牌照建丁屋。丁屋的規格有嚴格規定，樓高不得超過三層及在二十七呎內，每層不得超過七百平方呎，其後任何改動，都需要再申請。丁屋有限制買賣轉 讓條款，若在五年內轉讓需要補地價。另一類俗稱「舊屋地」，亦叫「祖屋」，是在一九○五年清朝時港英政府批出的集體政府租契內，某些註用為屋地的地段，無 限制買賣轉讓條款。測量師陳旭明指出，鄉議局一直認為，舊屋地沒有發展限制，故可建超過三層，但地政署的觀點卻不同意，認為以前是一至兩層，重建後亦只能 是一至兩層，雙方至今仍在爭論，未有共識。

知法犯法張學明

張學明這邊跟政府談判僭建問題，另一邊廂父子兩人瘋狂僭建，認真諷刺。現年五十八歲的張學明，○四年獲選為鄉議局副主席，同年亦首度進身立法會議員，近年 更有傳他是劉皇發的接班人。但這個新界第二把交椅的話事人，不僅在大埔林業村丁屋住所上，違例建天台屋，其子張以嵐兩年前申請在隔鄰建丁屋，更加「巧 妙」。原來張以嵐在三層高丁屋落成後，向地政署申請批完工紙，同步申請屋前約一千五百呎政府用地作短期租約，結果○九年十二月底批出完工紙後，不出三日， 他立即大肆僭建，加建圍牆、造魚池、屋後加建二百呎小屋、造豪華玄關、甚至霸了行人路官地作花圃。「僭建已經衰，仲要做對花架撐埋出行人路，咁都仲批出租 約。」有街坊向本刊說，他們向地政總署舉報，得來回覆卻是：「個花槽建喺路出面，係屬於公眾得益，人人都享受到，所以唔算僭建……」據熟知村屋運作的承建 商透露，丁屋的完工紙就等如是一般樓宇的入伙紙，必須獲發完工紙才能入住及買賣。「好多原居民就係先做一間規規矩矩嘅村屋出嚟，等地政總署嘅人查完認為無 問題喇，攞到張完工紙後就大改個結構，一般政府部門睇完之後就好少再嚟巡查，咁佢哋點改都得啦！」本刊就此質詢張學明，他承認父子倆的丁屋均有僭建，並透 露兒子的物業已被「釘契」。

無力執法

官員縱容，村民才瘋狂僭建。「我哋嘅村長好多都係委任區議員，如果啲官因為僭建問題阻撓我哋，咁村長第日咪喺區議會上唔撐政府囉。咁多年來，我哋見過不少 地政專員喺土地政策上得到方便，第日容易升級，所以早已有不成文嘅規矩，唔會點理我哋啲僭建問題。」一名粉嶺原居民透露。高官怕鄉紳，前線人員就怕惡霸。 地政署督察人員協會主席劉耀華表示，遇僭建投訴，要入村執法，不時會遇上阻撓，由於被拒入村及上樓，往往因無法舉證，難以提出檢控。有不願透露姓名的地政 署人員則承認，前線人員執法困難重重，「我哋依家行孖咇，但一樣好驚，試過有村民攞住枝棍喺後面追，我哋好多時揸AM車，未入村，已經有天文台出嚟阻攔， 試過話私家路唔俾入，要兜上山入村，又試過有人見我哋貼違例通告，推石落嚟同放狗追我哋，好恐怖。」更想不到是執法的地政總署及屋宇署，竟想出新方法互相 卸膊。申訴專員上月公布調查報告，發現現時完工後的僭建物由地政署管，興建中的屬屋宇署負責。由於以「完工與否」作為由那個部門負責的分水嶺，結果兩個部 門你推我讓。另外，對落成少於一年的僭建，屋宇署竟給予豁免，理由是「積壓太多個案」！申訴專員公署指，近四年政府接獲丁屋僭建投訴大幅增加五成至近三千 宗，但執行清拆令則急跌一半至只有三十五宗。其中一個例子，有市民曾於○八年十一月向地政總署投訴，有人在村屋內違規建泳池，署方接獲投訴後七個月內，四 度嘗試進入建築物，但被住戶拒絕，事件竟不了了之。○九年四月，投訴人再次投訴，署方將個案轉介屋宇署，屋宇署在五月介入時，泳池已完工，屋宇署便以個案 已完工為由，不再採取執法行動。

熟悉村屋政策的前測量師學會會長陳旭明直言政府無能：「仲唔係執法不力？好明顯唔係資源問題，以前市區舊樓好多花籠、露台，屋宇署話要做，咪一樣做到！村 屋周圍都有僭建，只係政府無決心去做啫。」他認為，屋宇署和地政署即使人手不足，亦可以利用外判形式執法。曾任中央政策組顧問、對丁屋問題有研究的元朗區 議員黃偉賢，直言現在局面是政府「欺善怕惡」下的惡果，「政府其實一直見到個問題，但就唔敢郁，回歸前梁寶榮任規劃地政局嘅年代，政府已謂要普查，分階段 清拆丁屋僭建物；又試過搵咗十八鄉嘅鈞樂花園做試點，話要集中清拆僭建物，嗰時鈞樂仲係戴權根據地，唔使講全部不了了之！」九八年，粉嶺一間丁屋因無落鋼 筋，發生露台倒塌意外，政府一度建議丁屋須加強監管，建屋前要入則，但遭居民反對，同樣功敗垂成。○五年，政府終同新界鄉紳談判丁屋僭建問題。可是本刊得 知，政府竟跪低，願意容許丁屋天台僭建一層，但必須符合結構安全，業主亦要就多建的位置補地價，並繳付差餉。怎料鄉議局依然未收貨，有鄉紳說：「好似十八 鄉梁福元，佢就覺得同政府有乜好傾，傾咗咁多年都係得個桔，總之團結班鄉下佬，政府就奈我哋唔何，莫講話四層，就算起到六層政府都唔應該取締。」「依家丁 屋的僭建問題，根本係計時炸彈，涉及公眾安全問題，唔通等到有丁屋倒塌，有人死傷先做嘢咩，呢個問題一定要正視，明明唔啱，無理由一遇反對就縮，但呢個弱 勢政府，你都唔敢對佢有期望啦。」黃偉賢無奈地說。

如果說，微處理器，是所有電子產品運行的心臟。安謀，就是這顆心臟的藍圖設計師。

安謀位居在所有半導體供應鏈的最上端（見第一百四十二圖），IC設計公司就是它的客戶，安謀把它的微處理器設計藍圖，賣給IC設計公司，例如聯發科。安謀再協助聯發科，開發出符合自己需求的微處理器。

「這就像是蓋房子，安謀賣的是一個房子的基本設計藍圖。但IC設計公司買了這個藍圖後，可以根據自己的需求，在這個房子裡，要設計幾個房間？廁所、餐廳要多大？都可以重新修改。」安謀市場行銷部協理戴重任（Steve Taylor）形容。

安謀透過賣藍圖給IC設計公司，收取授權金，等到IC設計公司賣出根據藍圖所設計、生產出來的晶片之後，每賣出一顆晶片，就要付給安謀每一顆晶片的專利費，大約是每顆晶片售價的百分比來計算。

優勢一：只賣設計 收專利費，不用負擔製造與銷售

這樣的經營模式，讓安謀成為賣腦袋的公司，因此才能夠以一千九百人的規模，同時服務七百五十家的簽約合作授權公司，進行一千個以上的晶片開發計畫。

透過授權，代表安謀也依賴客戶，因此安謀模式最大挑戰來自兩個地方：一是如何不讓客戶變成互相競爭的對手，而減低了與安謀合作的意願；二是如何不讓客戶感覺，安謀從客戶身上拿到過多的利潤。

以一九九六年諾基亞採用德儀、安謀的解決方案，大獲成功為例，「當年德儀，就不希望我們再跟別的手機晶片供應商合作。」安謀總裁都鐸‧布朗（Tudor Brown）說。

優勢二：跨界應用 家電到手機，都適用它的設計

但如果安謀不擴大合作，就不可能成長，因此婉拒德儀要求，安謀要做的事，就是讓市場的餅越來越大，讓客戶的商機不虞匱乏。

現在的安謀，從單價不到一美元的家電專用微處理器，到每顆兩百美元以上的伺服器用微處理器，都提出解決方案，讓客戶的商機變大，也才能造就安謀幾乎在人類生活中，無所不在的隱形晶片帝國。

再來，就是敏感的授權金及晶片專利費。以安謀最強的智慧型手機晶片為例，每支智慧型手機使用了五至六顆安謀架構晶片，一顆晶片的專利費僅新台幣兩元多至四元，數字小到讓IC設計公司沒感覺。

相較於英特爾的經營模式，從矽智財、設計、製造、封測到銷售一手包辦，幾乎是整條魚都吃下肚。

攤開英特爾去年財報，靠著賣晶片的英特爾，高階個人電腦處理器每顆售價就要新台幣萬元起跳，毛利率高達六五％，但因為背後龐大的營業費用，包括管理、研發、銷售成本，淨利率為二六‧二七％。

但只吃魚頭，靠著賣頭腦的安謀，毛利率只有二六‧三％，但淨利率二一‧一四％，英特爾將所有半導體供應鏈從魚頭、魚肚到魚尾全都吃下，也只比安謀多賺不到六個百分點，安謀架構的應用範圍，卻比英特爾廣得多。

論獲利能力，它不輸英特爾；論前景，它未來看好，這正是資本市場給予高度評價，讓它平均每位員工創造的市值是英特爾五‧二倍的原因。

優勢三：省電思維 搭上行動裝置時代，前景看好

晨星半導體董事長梁公偉分析，現在的英特爾已經把安謀當成頭號敵人在觀察，因為整個科技產業的發展，已經朝向行動裝置時代，在這個戰場，英特爾已經不具備優勢。

「這不是英特爾的錯，過去英特爾在個人電腦市場就已忙不完了，安謀是從手機市場跨過界來跟英特爾競爭。」梁公偉說。現在的英特爾已經陷入「competitive trap」（競爭陷阱），面對的是一個完全不同的對手。

關鍵，就在安謀與英特爾，完全不同的設計思維。

當記者在劍橋的安謀執行長華倫‧伊斯特（Warren East）辦公室進行專訪時，一進入辦公室，伊斯特的第一句話是：「對不起，我沒開燈，這樣拍照、採訪沒關係吧？」

一開始，我以為這只是伊斯特個人的習慣，沒想到，我再到安謀技術長麥克‧穆勒（Mike Muller）辦公室時，他也一樣不開燈，跟伊斯特一樣只打開門、開窗戶用自然光對談。

這個習慣，來自於安謀成立時的基本信念：省電、省成本。

伊斯特說，「Acorn（安謀前身）設計微處理器時，就決定做一件不同的事，決定要設計更小、更簡單的東西，低耗電、低成本就成了我們的微處理器設計的基本守則，一定要思考省電。」

他更進一步說，「就英特爾發展的歷史來看，他們想的是運算能力（computing performance），所以他們從一八六到二八六，再到三八六，不斷的演進，每一代新的晶片，都要比下一代更快。安謀想的進步，不只是運算得更快，而 是如何有效率（efficiency）。如果你追求的是如何越來越快，就很難省電，手機就是一個很好測試晶片效率差異的產品。」

因為手機電池的大小是固定的，而電池技術的進步也很有限，安謀的省電思維正好符合手機的需求，讓安謀成為全球手機晶片背後的霸主。

從手機所衍生出來的行動裝置，也因此成為安謀的主要戰場。

安謀從一九八五年（編按：當時是Acorn電腦公司旗下部門）設計出第一款ARM1微處理器，技術演進至今，現在安謀處理器已比當年運算速度快六百倍，體積只有當年的八百分之一，耗電量更是當年的六百分之一。

「現在就連英特爾，內部都在研發ARM-like（類安謀）架構的CPU，」一位半導體業者透露。

優勢四：夥伴關係分享利潤不通吃，具成本優勢

若以安謀針對智慧型手機、平板電腦開發的最新Cortex A9雙核心處理器為例，在重度使用之下，平均電耗還不到現行最低功耗單核心英特爾X86小筆電處理器裝置的五○％。

不僅省電，因為與半導體供應鏈共同分享利潤，就連成本，安謀架構也比英特爾更具優勢。

拓墣產業研究所副所長楊勝帆分析，目前一台個人電腦平均成本五百美元中，英特爾分走其中一百五十美元至兩百美元，微軟賺走一百美元，兩者合計成本在二百五 十至三百美元；若改採Android及ARM架構，兩個成本各約五十美元，使用Android＋ARM只要一百美元成本，是Wintel架構的三分之一。

當「Wintel（Windows＋Intel）與「AnARM」（Android＋ARM）兩大陣營對決，誰有競爭力？從成本與經營模式看，答案很明顯。

「未來的行動裝置微處理器戰場，安謀與英特爾將展開一場獅王爭霸，安謀像是一隻新獅王，率領著高通、恩威迪亞（nVIDIA）等獅群，這些半導體公司個個 年輕力壯，相較之下，英特爾像是隻年老力衰的獅王，想盡辦法捍衛自己的領土。」楊勝帆指出，英特爾計畫推出低耗能的微處理器，但最快要明年下半年才會推 出。

也就是說，英特爾的反擊，最快也得一年後才能出手。

「英特爾未來設計出的產品，能否與安謀抗衡，還難以評估。」楊勝帆認為，「但以現在科技產品演進的速度，一年後，恐怕市場就已經大勢底定了。」

【延伸閱讀】無所不在的隱形帝國！—安謀晶片各項產品市占率

微處理器市占10% 客戶：福特、任天堂硬碟市占85% 客戶：希捷、東芝網路設備市占25% 客戶：AWOX印表機市占65% 客戶：惠普、富士通平板電腦市占99% 客戶：iPad、Kindle、黑莓PlayBook手機市占95% 客戶：諾基亞、蘋果、摩托羅拉、三星、HTC數位電視市占35% 客戶：三星、Sony Bravia、Vizio

註：市占為2011年預估值資料來源：安謀今年第1季財報、安謀官網整理：劉于甄

【延伸閱讀】安謀、英特爾經營模式比較

安謀模式：分享、開放

優點：夥伴多、市場大 缺點：單價低、對客戶依賴高

開放的安謀，有錢大家賺！

矽智財－安謀提供設計圖IC設計－聯發科 （付簽約金給安謀）IC製造－台積電IC封測－日月光晶片銷售－聯發科（付晶片專利費給安謀）

英特爾模式：主導、封閉

優點：獲利高、有效率 缺點：夥伴少、市場受限

封閉的英特爾，一條龍全都包！矽智財、IC設計、IC製造、IC封測、晶片銷售一手包辦

一隻「黃色小鴨」毛利率竟然接近 六成，不只是兩岸許多爸媽買給嬰幼兒的品牌新寵，還是一檔威脅麗嬰房的中國通路概念股，近期連美國最大網路電子商務公司亞馬遜（Amazon）都和它洽談 合作。這隻黃色小鴨的幕後推手，正是來自台灣的東凌公司。

中國銷售通路破千家連新疆、內蒙都有據點

東凌近五年在兩岸賣出上百萬個練習杯（編按：嬰兒斷奶後學習喝水用的杯子）；現階段在中國擁有超過兩百家自有直營店，包括上海港匯廣場等徐家匯商圈、北京 王府井百貨都在內。若加總經銷通路則破千家，連西北的新疆、內蒙古也有據點。

台灣經銷商世岱嬰兒用品總經理李春甫指出，相較奇哥、麗嬰房及興櫃的儀大都以代理童裝品牌為主，東凌則是台灣唯一自有品牌嬰幼兒用品商。

股本二億五千萬元，約僅麗嬰房八分之一的東凌，去年營收九億五千萬元、毛利率五七％、每股盈餘（EPS）破五元，除營收規模外，獲利能力比去年毛利率四 四％、EPS一．八元的麗嬰房更好。

東凌其實是從禮品文具小廠起家，西進布局不到十年，躋身兩岸前三大童裝與嬰幼兒品牌通路，不是一件容易的事。

時間回到一九八八年，東凌總經理許復進離開雜貨貿易公司，夫妻拿出五十萬元創業。看到迪士尼、凱蒂貓等肖像可延伸無數商品，萌生品牌概念，沒資源的他只能 先在台南蓋間小廠，生產絨毛玩具。沒想到，資金幾乎全數投入事業，夫妻倆馬上面臨生計問題，「最苦的時候，第二個小孩還沒滿月，太太要坐月子，身上只剩一 千元，」回憶當時低潮，許復進仍歷歷在目。

一九九○年，機會終於降臨。他接獲美國客戶幼兒水中玩具訂單，客戶市調結果中，小鴨、熊、大象、狗、青蛙最受兒童歡迎，每次訂單又以小鴨造型占四成最多， 他嗅出商機，隔年申請黃色小鴨商標，把品牌概念引進禮品生意。

遇到景氣大好，公司年營收破千萬元，讓他賺到第一桶金；偏偏一九九二年，美元兌新台幣匯率從一比四十大幅升值到一比二十五，禮品生意只能苦尋轉型。

一年開發五十項新品由年輕媽媽組研發團隊

一九九四年，許復進看到公司不少新婚媽媽，便把黃色小鴨商品年齡向下延伸，替品牌找出路。當時嬰幼兒用品市場較無品牌概念，只求便宜、堪用，他卻看到切入 機會。「走代理有區域、生產類別限制，品牌則可自己研發、布局全球，」為求產品區隔，當同業用模具廠既有公模生產，他卻甘願每一模具至少花六個月，從自行 繪製設計圖、開手工模、修改等過程扎下基本功。

此外，東凌研發團隊由數十位年輕媽媽負責，很懂使用者需求，又可試用，不斷微調到最好。以練習杯為例，為改善過去市面練習杯易倒問題，便加寬底部；握把會 滑，添加止滑功能；結合衛生與安全趨勢，把固定吸管改分段方便清洗，且材質運用奶嘴原料的食品級活性矽膠，而非工業級。

雙方合作逾二十年，立台彩色印刷董事長羅文章觀察，早期嬰幼兒用品不重安全、外觀等品質，許復進從創業開始便多花至少一成成本，選用較好原料，成品售價約 比同業貴兩成，初期因此吃足苦頭。

在品牌未深植人心階段，每開發一個模具，數十萬元的投資，對中小企業是極大壓力，何況還是一年至少開發三十個模具。

「開發出來一片茫茫，客戶通路在哪？最多庫存時有五千多萬（元），」許復進不諱言，別人不買他照樣要新開發模具、商品，連親戚朋友列他為借錢拒絕往來戶也 不放棄，「要堅持（品牌）會很辛苦，可是放棄就什麼都沒了。」

隨著產品逐漸開發，他過去經營禮品生意時的香港客人開始下單，獲香港年輕媽媽青睞打開外銷市場，再把獲利投入模具設計，墊高競爭門檻。

「嬰兒用品有個好處，開發後近二十年來很少淘汰，」許復進解釋，不像一般消費品有流行性顧慮，這類商品只有嬰兒誕生時消費，對消費者來說都是全新商品，可 不斷隨產品開發累積品項與研發實力。

經營自有品牌的他，省下同業約占成本兩成的品牌代理授權金，拿來做商品開發，每年投資五十個模具、耗資近千萬元，如今東凌嬰幼兒用品品項已達一千二百種， 其中童裝、嬰幼兒用品各半，相較一般代理同業不到百項的嬰幼兒用品，可說業者之最，也成了它自有品牌外一大競爭優勢。

上千品項居業界之冠營運模式同業難以複製

他透露，曾有同業想學他的營運模式，後來評估自行開模時間、成本，只能放棄。 這樣的布局，在○二年西進中國打品牌時發揮了功效。原來，東凌上千種嬰幼兒用品讓百貨公司埋單、邀請進駐。

二○○五年，受惠黑心商品事件，中國消費意識抬頭，黃色小鴨用品一夕看漲，自有與經銷直營店破百家，進入快速成長期。今年再摘下「上海知名品牌」，品牌形 象又獲提升。

漸站穩兩岸市場後，東凌一○年又布局美國市場，已有六家直營店，印度則是下一拓展重點。儘管海外布局可彌補台灣少子化問題，但能否持續研發受全球市場歡迎 的商品，仍是東凌的挑戰。

在五力分析出現前。SWOT分析是最常被用的競爭態勢分析工具。它透過評價企業的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、競爭市場上的機會（Opportunity）和威脅（Threat）等四條路徑以決定戰略方法與定位。

SWOT分析並非不能再被使用，「但就是六十分的工具，」「你必須要有洞見。」湯明哲說。

洞見的差異，會讓不同的人，用同一套工具去分析一個產業，出現截然不同的結果。

只從表面資訊判斷策略，易入險境

以一九八○年代，星巴克（Starbucks）開啟連鎖之路時，美國正開始認為，咖啡是不健康的飲品，而當時，人們一天喝的咖啡量已經達到兩杯的飽和點。有人看來，這正是威脅點，但是，看在星巴克眼中，卻可能是機會，因為只要他們能提供更好的情境喝咖啡，就能改變人們對咖啡的看法，還會為一杯咖啡付更多錢。

只從字面資訊就判斷策略，很容易把企業推到險境。DRAM產業就是最好的例子。一九九五年，從SWOT分析看來，DRAM絕對是可以做的行業，PC產業正在高成長，需要更多DRAM是機會，台灣半導體業以台積電與聯電為首正蓬勃，不缺半導體製程工程師，且還有台灣錢淹腳目的優勢，唯一的劣勢是沒有設計圖，但可以用外購技術來解決。以當年台灣十二吋晶圓的生產技術，去做低階的DRAM產品，絕對可以賺錢。

面板、太陽能產業都是血淋淋例子

但是台灣卻沒有更深層看到，風險在價值鏈的分配問題。

簡單的說，廣達與仁寶等大廠的價值鏈風險，其實是在客戶身上，所以，若客戶開的價格低於成本，廣達頂多不接單，也不至於大賠，但是，DRAM產業結構卻不同，因為每生產一顆就要付出權利金，成本是固定的，但是，價格卻是被供需決定，風險完全沒辦法轉嫁。最後只能眼見獲利暴起暴落，但卻無計可施！

讓台灣慘賠的面板與太陽能產業，看來都是台商看到「大成長」（看到機會），判斷自己「有能力」（有製造優勢下）的簡單決策。

「策略其實是很Critical thinking（批判性思考）的！」湯明哲補充。SWOT分析只是基本步驟，後續若無法看更深，反還會誤導你進入險境。

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優勢（Strength）在這個新任務，我有什麼強項？

劣勢（Weakness）我的不足處是什麼？

機會(Opportunity)外在環境看來，幫助這個新任務成功的機會是？

威脅（Threat）外在環境有什麼不利此任務的威脅？

1960年代由已故的史丹佛大學研究學者Albert Humphrey提出。這是最廣為人知的企業競爭態勢分析方法。