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在五力分析出現前。SWOT分析是最常被用的競爭態勢分析工具。它透過評價企業的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、競爭市場上的機會（Opportunity）和威脅（Threat）等四條路徑以決定戰略方法與定位。 SWOT分析並非不能再被使用，「但就是六十分的工具，」「你必須要有洞見。」湯明哲說。 洞見的差異，會讓不同的人，用同一套工具去分析一個產業，出現截然不同的結果。 只從表面資訊判斷策略，易入險境 以一九八○年代，星巴克（Starbucks）開啟連鎖之路時，美國正開始認為，咖啡是不健康的飲品，而當時，人們一天喝的咖啡量已經達到兩杯的飽和點。有人看來，這正是威脅點，但是，看在星巴克眼中，卻可能是機會，因為只要他們能提供更好的情境喝咖啡，就能改變人們對咖啡的看法，還會為一杯咖啡付更多錢。 只從字面資訊就判斷策略，很容易把企業推到險境。DRAM產業就是最好的例子。一九九五年，從SWOT分析看來，DRAM絕對是可以做的行業，PC產業正在高成長，需要更多DRAM是機會，台灣半導體業以台積電與聯電為首正蓬勃，不缺半導體製程工程師，且還有台灣錢淹腳目的優勢，唯一的劣勢是沒有設計圖，但可以用外購技術來解決。以當年台灣十二吋晶圓的生產技術，去做低階的DRAM產品，絕對可以賺錢。 面板、太陽能產業都是血淋淋例子 但是台灣卻沒有更深層看到，風險在價值鏈的分配問題。 簡單的說，廣達與仁寶等大廠的價值鏈風險，其實是在客戶身上，所以，若客戶開的價格低於成本，廣達頂多不接單，也不至於大賠，但是，DRAM產業結構卻不同，因為每生產一顆就要付出權利金，成本是固定的，但是，價格卻是被供需決定，風險完全沒辦法轉嫁。最後只能眼見獲利暴起暴落，但卻無計可施！ 讓台灣慘賠的面板與太陽能產業，看來都是台商看到「大成長」（看到機會），判斷自己「有能力」（有製造優勢下）的簡單決策。 「策略其實是很Critical thinking（批判性思考）的！」湯明哲補充。SWOT分析只是基本步驟，後續若無法看更深，反還會誤導你進入險境。 【延伸閱讀】1分鐘看SWOT分析 優勢（Strength）在這個新任務，我有什麼強項？ 劣勢（Weakness）我的不足處是什麼？ 機會(Opportunity)外在環境看來，幫助這個新任務成功的機會是？ 威脅（Threat）外在環境有什麼不利此任務的威脅？ 1960年代由已故的史丹佛大學研究學者Albert Humphrey提出。這是最廣為人知的企業競爭態勢分析方法。 | ||||||