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初冬的南台灣，大批候鳥棲息魚塭旁，靜靜等待，魚塭漸漸乾涸，撈剩的魚蝦浮在水面，一群白鷺鷥，雪片般，飄落魚塭覓食，像一場歡慶豐收的盛宴。

魚塭的小老闆洪銘鴻，三十歲，穿著薄長袖、戴著頭套、防霧眼鏡，從零下二十度的冰庫，雙手抱著四十公斤重的紙箱，蹣跚的走出來，他對著新婚妻子施秀臻說：「車子（宅急便）快來了，妳來點一下！」

洪銘鴻三年前回台南老家，接下爸爸的魚塭工作。五個月前，交往五年的秀臻，跟他到鄉下魚塭打拚，行銷魚塭「幸福好滋味」，家人同心協力，業績更上層樓。

原本，這一望無際的漁鄉，是他急於逃離的地方；如今驀然回頭，才發現，家鄉的魚塭，是幸福的起點。

洪銘鴻的家，位於台南市學甲區中洲里，是GPS（衛星導航）上搜尋不到的地方，但，從洪銘鴻接下阿爸的魚塭後，宅急便的冷凍車，幾乎天天來報到。

業績有多好？洪銘鴻想了一下說：「多了一個零，」阿爸的魚塭在他手裡，成長了近十倍。原本一年收入只有二、三十萬元，現在有兩、三百萬元；而今年農曆年的貨，也早早在去年十二月中左右，就已經被從北到南的客戶訂光，「今年的業績更好了！」他說。

他指著水已經抽乾的魚塭，告訴我，今年魚塭要縮小一點，要再蓋一間冷凍庫，不然，「東西都不夠放了！」還要請一個人來幫忙，因為「實在太累了！」問他：「訂單太多了？」他笑著沒回答。

短短三年，養他長大的魚塭改變了面貌，老家旁邊的空地蓋了冷凍庫，老家也加蓋了二樓，當成新房，在爸爸洪光曜的心中，洪銘鴻從三兄弟中「最不放心的老二」，變成「發薪水給老爸的老二」。

拒絕安穩教職　不甩老爸苦心，一心從商做生意 洪光曜一輩子與魚塭為伍，魚塭靠天吃飯，草蝦好賺就養草蝦，草蝦崩盤，就換虱目魚、白蝦混養，人生起伏不定。

他有個願望，三個兒子有安定的工作，不要再看天吃飯。現在，老大在正修科技大學當老師、老三當警察，唯獨從小「愛講話」的老二，卻不按牌理出牌。

洪銘鴻排行老二，實踐大學財經系畢業、退伍後，老爸透過關係，安排他去南部某大學的總務室上班，每個月領兩萬多的薪水，但是，他就是不要。

他告訴老爸：「我就是要做業務！」洪光曜說：「做業務，能賺多少錢？」父子兩人為了就業問題，起了很大的衝突，父親暴怒，兒子也大聲回嗆：「仙人掌放在濕地怎麼活？水草可以養在沙漠裡嗎？」

不理會父親的安排，洪銘鴻決定離家，到高雄市發展，希望在機會遍地的都市中，闖出一番事業。

只想當個業務　兩度挫敗，想到靠家鄉美味圓夢 洪銘鴻想做業務、當商人的種子，在國中時便已種下。當時他讀了高清愿、嚴長壽、松下幸之助等商場名人的傳記，便以「商場強人」為人生的目標，從那時開始，這目標就沒變過。

大學時，洪銘鴻是學校風雲人物，搞社團、辦活動，「學校很少人不認識他。」大三那年，三商美邦人壽來學校增員，別人怕「拉保險」惹人厭，他卻認為「拉保險」，做陌生開發，是他「商場強人夢」起點，二話不說，立刻報了名。

還是學生的他，拉了一年半保險。

畢業後他拒絕老爸安排，赴高雄第一個工作是電子商務業務員，負責找客戶、幫客戶架設網站，一年半後，他發現老闆疑似吸金，感覺不對，便悄悄離開，後來，公司真的倒了。

接 著，他透過人力銀行網站，找到第二個工作，在有機早餐的連鎖店，負責業務開發、輔導創業。他認為台灣生機飲食市場很大，對這份工作寄望很深，甚至回家跟爸 爸借錢，加上自己存的，投資二十萬元。但這次他沒有全身而退，直到公司薪水發不出來，他發現不對勁，卻為時已晚，老闆已捲款潛逃。

兩次的挫敗，讓向來「衝衝衝」、不怕困難、樂觀的他，有點灰心。他想起家裡的魚蝦，新鮮又好吃，每遇到挫折，他總會回家一趟，吃媽媽親手煎煮的虱目魚、爸爸從魚塭現撈、現煮的紹興白蝦。

挫敗後才發現，最寶貴、最真實的東西，就在家裡。然而，這從小到大百吃不膩的「幸福好料理」，卻總是賣不到好價錢，為什麼？「我有沒有可能，靠這一池伴他長大的魚塭，實現我的夢想呢？」

回 鄉幫忙賣蝦子　搭上揪團熱爆紅，娶回女友齊打拚 「回家重新開始」的念頭，強過找第三個工作。他硬著頭皮跟老爸開口，他問爸爸：「我回家幫你賣蝦子，好嗎？」爸爸冷冷的說：「你自己決定。」他知道要說服 爸爸把魚塭交給他，一定要拿出成績單，讓爸爸相信。他訂出實現夢想步驟：

第一，找出客戶最喜歡的口味。他拿出磨練多年的「陌生拜訪」能力，踏進學校、公家機關，透過這群挑剔的公教人員試吃，不斷口味改良，最後，終於拿到比爸爸還要多很多的訂單，爸爸才願意為他，在家裡蓋一間小廠房、添購冷凍庫。

第 二步，把好味道行銷出去。品質測試穩定後，他開始進行網路行銷，同時打出「洪氏鮮蝦」品牌。沒想到，搭上「揪團」熱，網路訂單雪片般飛來，「電話接不 完」，甚至知名的餐廳「台南擔仔麵」、連鎖火鍋店「大呼過癮」，都指名要他們魚塭的蝦子。　每天，洪銘鴻早上六點起床，跟爸爸學如何養魚蝦、打撈、分級、 包裝、冷凍、出貨，晚餐後，他一一回覆客戶需求、意見，忙到晚上十一點才能睡覺。

做的是粗重的工作，但，洪銘鴻卻「感覺很踏實」，這份幸福感，讓他深深滿足。因為，把好滋味行銷出去，自己的商人夢，正慢慢實現。

魚塭事業漸上軌道，接著，說服女友來魚塭打拚，是一個難關。

女友秀臻是高雄市人，是父母捧在手心的么女，從都市到魚塭，落差大，準岳母問女兒：「他一年收入多少？」「一百萬元。」（當時業務剛起步）「他們家三個人才賺一百萬，我們爸爸一個人就超過一百萬了。」岳母不以為然。

為了抱得美人歸，洪銘鴻拿出不怕失敗的精神，一次次登門拜訪，岳父母終於態度放軟，不再反對，他們在去年底結婚。

鄉下魚塭，拍賣的、荒蕪的，比比皆是，像洪銘鴻這樣，讓魚塭再創奇蹟的不多，「回家路更寬」，洪銘鴻找到自我實現的起點。

你一定有過這種經驗：買回來的水 果，就是沒有賣家宣稱、或現場試吃的那樣甜。

為什麼？因為多數店家銷售的水果，是盤商以大小、色澤等外觀分類批購來的，但同一棵樹長出來的水果甜度也不同，光看外表不易判斷。

為克服此點，日本大型包裝廠運用多功能的糖度檢測機，只需一秒鐘，類似X光的近紅外線掃描，能判定每粒水果糖度多寡，並在輸送帶上自動把水果分級、包裝， 確保品質。

台灣外銷水果市占率約三七％的盈全國際開發，決定跳脫台灣普遍的分級規則，改採上述日本模式。今年斥資一千五百萬元、約去年獲利五成，從日本引進最新糖度 檢測機，它也是台灣第一個獲日方技術轉移的業者。

「過去用外觀肉眼判斷，現在有科學數據！」盈全董事長陳盈貴說。雖然它是冷冰冰的機器，卻是他推動分級收購與定價的利器。

A級品訂單可增九倍

這台機器，將對生產端、企業端與消費端，都帶來改變。

從消費者角度，用糖度分級，水果甜度一目瞭然，不用再當冤大頭。對生產端來說，以前盈全在產地收購按重量計價；嘉賢果菜運銷合作社理事主席周穗海認為， 「有重量就有錢」無法提供契作農民足夠誘因。未來納入糖度分級後，技術佳的農民，每斤可額外領取一○％或一五％獎勵，有誘因提高種植品質。

「涵蓋糖度的標準化分級，配合市場需求，是未來趨勢。」農委會農糧署副署長黃美華肯定以糖度分級的做法，除有助銷售，對農民也是一種鼓勵。

至於企業端，也有產品加值、毛利提高等好處。陳盈貴舉例，過去日本客戶下訂最高等級的愛文芒果A級品，他因為擔心品質不敢出貨，以 B級品銷售，毛利縮水至少三成；未來分級方式改變，不只毛利提升，保守預估A級品訂單可成長九倍！「預估三年，附加價值就可以讓這部機器回本。」陳盈貴指 出。

以糖度分級，不只用於外銷。隨著盈全將跨足內銷市場，國內水果盤商的收購與定價邏輯，勢必會產生改變。

十月十五日，晚上九點三十分，在 信義區一家五星飯店的會議室，壹傳媒主席黎智英，帶著壹傳媒行政總裁張嘉聲，與中國信託慈善基金會董事長辜仲諒在歷經兩個多小時的磋商後，終於敲定以一百 七十五億元，將台灣壹傳媒的所有事業：《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視，全部賣給辜仲諒與台塑集團總裁王文淵所結合的團隊。

這起震驚中、港、台的媒體交易案背後，最高興的人，莫過於黎智英。

因為在不到一個半月前，《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視在富邦金董事長蔡明忠眼裡，只不過值九十五億元。為何一個半月後，黎智英能讓價格產生這麼大的轉變？

不滿蔡明忠出價對外轉向辜仲諒兜售

時間，拉回到八月底，黎智英打算出脫台灣媒體事業時，一開始鎖定的買家就是富邦金董事長蔡明忠，進而透過人脈直接找上蔡明忠商談。隨後，蔡明忠派出富邦金 顧問張果軍協助評估此案，因為富邦集團卡在凱擘多媒體的大富條款（三年內不得申設電視台），轉而委託友好的凱雷集團出面評估收購壹電視的可能性。

當時，蔡明忠對黎智英透露，如果賠錢的壹電視先處理掉，剩下賺錢的平面媒體《蘋果日報》、《壹週刊》會有比較好的價格，且蔡明忠亦對黎智英方面宣稱，「台灣能夠一口氣買下三包的人只有我。」只是，沒想到，最後蔡明忠出價九十五億元，結果讓黎智英大為光火。

因為，黎智英透過壹電視相關高層在外兜售時，獅子大開口的開價兩百億元要出售，但蔡明忠出價不到此價格的一半，讓黎智英開始尋找其他買家，曾經經營過有線電視緯來電視網與系統頻道中嘉的中信集團接班人辜仲諒成了黎智英的口袋人選。

九月六日，黎智英人馬與辜仲諒正式牽上線，當時辜仲諒向黎智英表達有意將《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視全數買下，才能達到跨媒體綜效。當時辜陣營評 估，賠錢的壹電視的設備約值十億元，而《蘋果日報》、《壹週刊》每年獲利也約十億元，以投資市場常見的十一至十二倍的買賣溢價，估計平面事業值一百一十五 億元，隨後開價一百二十五億元。

只是，這個價碼，仍不到黎智英心中價格的低標，黎智英拿著辜仲諒的出價，轉頭再與蔡明忠磋商。

砍賠錢貨壹電視引練台生上鉤再抬價

但為讓蔡明忠提高價錢，黎智英照著原本蔡明忠的想法，在市場上尋求處理掉壹電視的方法。據了解，九月中時，黎智英方面同時與TVBS、年代電視談判單獨出售壹電視的可能性。

只是壹電視是市場上有名的賠錢貨，許多員工薪水是同行兩、三倍，就連壹傳媒平面媒體暨印刷事業行政總裁葉一堅都曾在壹傳媒內部抱怨，壹電視吃掉了平面媒體的獲利。

只是能否裁員、縮編人力，以節省成本？成了許多有意買下壹電視買主的共同疑問。

「價格是一毛都不能少，如果你不喜歡誰？明天就能夠砍掉。」一位曾與壹傳媒談判過的人士表示，只要提到這問題，黎智英就會這麼回答。因此，十月一日，當壹 傳媒宣布由年代董事長練台生買下壹電視前，壹傳媒幾乎同步宣布壹電視的大裁員計畫，就是為了能讓賠錢貨先出清，做為後續吸引蔡明忠出清賠錢貨，才能出高價 的策略。

「現在事後看來，老練（指練台生）只是黎智英的一顆棋子。」曾與壹傳媒交過手的人士分析，黎智英讓壹電視以十四億元的低價出售，而且搭配裁員計畫，就是希 望能讓練台生快速上鉤，以砍掉壹電視，好拉抬平面媒體事業的價格。這一個策略，最後證明成功。因為，就在練台生買下壹電視的消息宣布不久，蔡明忠報給壹傳 媒的買價，就從原本的九十五億元提高至一百四十五億元，比辜仲諒原先的價碼還多出二十億。

再讓蔡明忠報價把球丟給王辜比高價

善用兩手策略的黎智英再把蔡明忠報價，拿給辜仲諒陣營評估，這下又把球，傳到了辜仲諒與王文淵團隊手上。

台塑集團王家對於媒體布局向來不陌生。台塑創辦人王永慶的二房兒女中，宏達電董事長王雪紅擁有TVBS，宏仁集團總裁王文洋擁有台灣番薯台；共同創辦人王 永在於二○○二年時也曾基於協助好友，投資過八大電視台，因此，對王永在長子，也是現在台塑集團掌門人王文淵來說，投資媒體對於台塑來說，向來不陌生。

當辜仲諒、王文淵在十五日晚間傳出買下台灣壹傳媒時，台塑集團第一時間對外表示非事實，直到十月十六日上午才證實此事，原因在於此事由王文淵一人在十四日 的星期天時做出的決定。台塑集團決定買下台灣壹傳媒的公文，在十六日當天才送進台塑董事會。整個事件，會發展得如此迅速，就在於十月十四日的週末前，辜仲 諒與王文淵共同洽商是否要再提高出價，最後雙方決定在蔡明忠的一百四十五億元價格上，再加三十億元，買下蔡明忠不願意買的壹電視。

當這個價格，送到人在香港的黎智英手上時，終於讓他滿意點頭，而在十五日飛來台灣簽約。

精明的黎智英就靠著游走蔡明忠、辜仲諒之間的兩手策略，一個半月之內讓台灣壹傳媒賣價大增逾八成。

政府與港鐵達成新的票價可加可減機制，消息公佈後，惹來各方面指摘，認為新方案對港鐵有利，對乘客幫助不大。前九鐵主席、新民黨立法會議員田北辰認為加幅降至2.2%才合理，並認為行政會議應有權審批港鐵票價調整。

筆者十分欣賞和尊敬田北辰，一位來自商界的立法會直選議員，願意放下身段，接觸基層，參與直選。這相對於那些只顧繼續在功能組別尸位素餐，大吃政治免費午餐的商界代表，當然更受人敬重。筆者亦一直相信大部分的港人不是仇商，亦不民粹，只希望社會能夠均衡發展，政府施政不會偏袒大財團，能夠照顧有真正需要的弱勢社群。企業在創造財富的同時，也會顧及社會責任，讓整個社會達到可持續發展。田北辰來自商界，兼且曾經出任九鐵主席，理應對香港鐵路公司的經營模式和盈利狀況瞭如指掌。去年港鐵的基本業務利潤共97億元，當中只有20多億元來自本地客運業務，其餘是來自車站商務、物業租賃及管理業務、物業發展和內地及海外業務。政府若不是讓港鐵以10多億元賤價，租用九鐵600多億元資產，港鐵本地客運業務根本就沒有利潤可言。港鐵前身是地鐵。2000年地鐵上市，吸引大批市民認購，至今仍有20多萬名小股東持有股權。2007年，政府推動地鐵與九鐵合併成港鐵，獲立法會和地鐵小股東通過。政府要求港鐵放棄票價自主權，接受可加可減票價調整機制，藉此約束港鐵票價加幅，平衡小股東和乘客的利益。

按照原先的票價程式，綜合消費物價指數變動和運輸業名義工資指數變動各佔一半，再扣除生產力因素。生產力因素最初是0%，2013年起上調至0.1%。去年政府與港鐵檢討票價程式，在四方面回應市民訴求，包括將生產力因素調升至0.6%，加價時考慮市民負擔能力，推出利潤分享計劃和服務表現欠佳罰款。當然，新方案仍有一些值得爭議的地方，例如生產力因素調升幅度是否足夠？利潤分享比率是否太低？罰則和罰款是否太輕？以家庭每月收入中位數增幅為港鐵加價「封頂」，是否合理？例如當家庭收入跌幅大於程式計算出來的跌幅時，為何不是以收入跌幅來計算港鐵的票價調低幅度，以免增加市民的負擔。即使方案有不足之處，我們亦不應全盤否定新方案，甚至要求立法會和行政會議有權審批加價幅度。以政治手段取代票價調整程式，可能影響港鐵的未來發展，對小股東不公，亦不一定對乘客有利。事實上，自2008年引入票價程式後，港鐵的整體加價幅度低於同期物價升幅，亦低於家庭收入升幅，這還未計算去年港鐵將所有加價所得回饋市民。真正的輸家，是運輸業員工，同期工資升幅低於通脹和家庭收入升幅。按照新程式，港鐵今年的加幅將由原來程式的3.2%調底至2.7%，加上利潤分享和其他優惠，實際加幅跌至1.1%。田北辰堅持採用原來程式計算出來的3.2%加幅，再由行會打個七折，即加價2.2%，變相令港鐵多加1.1%，額外多賺1.5億元。相信選民不會認同田氏的方案。

林本利曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作者網誌 - http://lampunlee.blogspot.com

《今週刊》領先全台媒體，在越南暴動當天就抵達現場、深入越南四大省市，發現不為人知的經營新模式，世界工廠變移動式鐵血工廠，台商、陸幹、陸勞、鐵血管理一起移往越南，為了多賺一塊錢，追逐廉價的勞力、土地與低稅優惠，五年來不斷累積越南工人反中、反商情緒，終於被中越西沙群島主權爭議引爆史上最大暴動，讓台商的投資天堂一夕變成煉獄。

製作人．呂國禎 撰文．呂國禎、林麗娟 攝影．陳俊銘 研究員．楊政諭、黃家慧

在越南暴動現場

看見中華民國國旗屹立飄揚正吉公司總經理李慶春回到工廠，看到面目全非的場景，決定勇敢掛起過去越南政府不准懸掛的國旗，告訴越南人，中國是中國、台灣是台灣，反中領土爭議別牽扯台商。

一分鐘看越南

人口：9000萬人

面積：33萬平方公里（約９個台灣大）2013年GDP：1706億美元台商在該地投資：越南台商人數約４萬人。

主要聚落在南部，有３萬人。

主要集中區域：胡志明市、平陽省、同奈省主要投資產業：紡織成衣、木製家具、製鞋、煉鋼、機車、食品、電機電子這是一段意外的旅程！約莫在四月底，我就著手準備這趟越南之行，沒想到接下來面對的，竟是一段驚心動魄的採訪過程，在記者生涯十四年中，從來沒有在四位荷槍實彈武裝人員保護下前進，場景仿如電影一般。

5/13 中午

越南是新投資天堂

「三低」讓小台商來這裡變大商人我在五月十三日中午十二點，暴動正開始之際，就已抵達越南，成為第一個在現場目擊的台灣記者，意外深陷也讓我揭開這場暴動背後更深一層的問題。

在出發前，我從搜尋到資料發現，對台商而言，越南就是一個投資天堂，它能讓無法在中國生存的台商鞋廠、成衣廠等代工廠，靠著三低︵低價勞工、低價土地與低稅優惠︶，繼續幫歐美各大品牌製造廉價代工品，卻照樣擠出高獲利來。

在這次暴動中兩個廠被燒、損失超過一億元的鋒明興業董事長蔡文瑞就是最典型的例子。

「當年來越南投資，當地政府准許我直接建廠在住宅區，廠房加住宅幾近一萬坪，附近就學、餐飲等生活機能都很方便，工人搶著來應徵，內外銷都很旺。」蔡文瑞回憶二○○○年到越南投資的情況說。

這幾年員工逐漸增加到一千六百人，越南作業員平均月薪才只有新台幣六、七千元，是台灣勞工的兩成。他說，如果是在台灣，這樣一家小公司，以同樣的人事成本只能僱請員工不到兩百人，更不可能蓋得起萬坪廠房，就算有這麼大塊的地，那要多少錢？「我絕對出不起！」除了便宜的土地與勞工，關稅也是台商搶進的主因。這次暴動中被搶劫損失上千萬元的悅新製衣董事長張良彬說：「這是個全球區域經濟整合的時代，台灣從服貿到ＦＴＡ（自由貿易協定）都卡住，未來要想加入ＴＰＰ（泛太平洋夥伴協議）和ＲＣＥＰ（區域全面整合夥伴協議）更是免談，留在台灣完全沒辦法和日韓、東協國家競爭。」張良彬說：「我製造的成衣，如果從台灣銷往日韓等國，就要抽上一七％左右的關稅，不來越南，幾乎沒辦法生存。」越南低關稅、積極參與全球自由貿易整合，是台商眼中的新天堂。

但，天堂與地獄就在這一線之間，台商長期以來為了多擠出一點獲利來，不斷像遊牧民族一樣逐水草而居，哪裡有肥美的沃土，就往哪裡去。早期從台灣到中國發展，當中國工資與各項成本都高漲之後，就只能再尋找下一塊沃土。此時，三低與ＴＰＰ、ＲＣＥＰ加持的越南，自然成為首選。

也就是這種哪裡便宜哪裡去，貪圖低廉成本多賺一塊錢的致命吸引力，又遇上了移動式鐵血工廠外移，竟是觸發了五一三排華大暴動的背後原因。

十三日下午二點，我們的目的地是巴地頭頓省美春工業區，紡織股王儒鴻、韓國的樂扣樂扣都在這裡，我看到了中鋼投資十一．四八億美元的鋼鐵廠，這是中鋼成立四十多年來第一次在海外投資設廠，並且與世界第二大鋼廠日本新日鐵住金合資、合營，對越南來說，這是東協最先進且完整的冷軋鋼生產線。

5/13下午

中鋼派駐人員高談投資榮景但董事長的電話卻不斷急迫響起?

正當一切充滿希望之時，一場劇變正在發生，我見到了中鋼住金越南公司董事長翁朝棟，訪問建廠、投資佈局時相談甚歡，但下午四點之後卻見到了翁朝棟頻頻接聽電話，且面有難色，當參訪結束晚上七點離開工廠前往頭頓市的時候，翁朝棟竟然要台幹把大門關起來只留小門，還說了一句：「你們這樣大門開著，等他們衝進來，想關就來不及了！」「誰衝進來？」剛剛來自台灣的我們，聽了一頭霧水，任我們也沒有想到，距離頭頓約三小時車程外的平陽省的台商，正碰上了投資越南二十多年來，最大的一場災難，上萬暴民正如潮水般擠進平陽新加坡工業區、衝撞工廠，下午四點時台商工廠的防線陸續崩潰，紛紛逃出工廠避難。

晚上七點起暴民搶劫工廠、失火消息傳出，當時巴地頭頓省仍一片安寧，但暴民已經開始湧向平陽省旁的同奈省，接著就是巴地頭頓省，中鋼為了保護我們的安全，希望留我們在飯店內不要出門。

新台商冒險天堂之旅突然走了調，變成了遇險之旅，這一晚有超過二十家台商工廠被放火，照亮了越南南部的夜空，有近千家台商受損、直接影響三十多家上市公司，寫下了台越史上最嚴重的一場暴動。

平陽省仍冒著烽火、暴民四竄，但我們決定深入暴動現場探究這場暴動背後的主因。

5/14上午

深入平陽省途中

與暴民兩百輛機車擦身而過?

第一大現場，巴地頭頓省現場直擊越南機車隊。五月十四日早上，中鋼為了我們人身安全，強烈建議我們留在頭頓市的飯店，並暫緩所有採訪行程，但第一時間搶進現場就能掌握第一手資訊，我們放棄中鋼保護，成為台灣第一支挺進暴亂現場的採訪團隊。

我們堅持要求中鋼送我們離開頭頓市到胡志明市，接著自行尋找前往平陽省的方法，中鋼提醒：「千萬別搭外資車號的汽車」，暴民見一輛就攔查一輛，誰也無法保證能夠平安穿越暴亂地區。

出發之後不到一小時，車輛經過同奈省邊界往胡志明市，對向車道竟然出現了機車群往中鋼所在的巴地頭頓省美春工業區方向前進，這群暴民身穿全新的紅星衣Ｔ恤，騎著插上越南紅星國旗的機車，兩人一組手拿長棍，總數約兩百輛的機車。

就是這種紅色機車隊在五月十三日當天，有如現代的蒙古鐵蹄，所到之處摧枯拉朽，千輛機車帶領上萬越南暴民，橫掃寫著中文的工廠，看到就砸、就衝撞鐵門，接著趁夜打劫、放火。幸運的是，越南機車隊與我們逆向，他們全速趕往美春工業區，我們全速趕往胡志明市區，雙方錯身而過。

這群兇悍的暴民不久後包圍中鋼衝撞大門，中鋼則調來大卡車、貨櫃車擋住門口，同時請公安出動鎮暴部隊協防，雙方展開機車隊衝撞大門，貨櫃車防禦，避免鐵門被推倒的攻防戰。由於這座工廠有日資背景，不能有任何閃失，公安增援部隊陸續趕達。前後超過二十分鐘，越南機車隊發現久攻不下，於是轉往其他台商工廠破壞。

一個問號留在我的心中，韓國樂扣樂扣就在中鋼越南廠週遭，為何越南機車隊不去攻擊韓國工廠，台商究竟是哪裡做錯了？

正當暴民轉攻巴地頭頓省的同時，我們抵達胡志明市，平陽省方面傳來了局勢稍微穩定的消息，我們聯絡上了設置台商緊急應變安置中心的肯信集團董事長郭毓庭，派來了有武裝保全押車的車隊護送我們進入平陽省。

車隊採取九人座休旅車在前，後面則是四名持槍的武裝保全壓陣，一前一後開始穿越暴動區進入平陽省。一路上機車隊零星出現，攝影記者隔著玻璃拍攝，深怕被暴民發現攔下檢查，車上的四個人還彼此開玩笑說：「下車就把知道的日文拿出來講，偽裝成為日本人以逃過排華暴動。」接著大笑後卻沉默了一分多鐘，緊張氣氛仍像低氣壓般籠罩著我們。

第二大現場，平陽省，見證越南史上最嚴重的排華運動、台灣史上最嚴重的海外台商被攻擊事件。平陽省飯店裡連夜逃入兩百多名台商，客房全部塞滿，連會議室都擺了三十張床。

五月十四日下午四點多，我們進入了平陽Mira飯店，經歷一夜的驚恐，有些台商拖到凌晨才逃出工廠，因此即使是下午了，會議室裡仍有人蓋住棉被睡覺、有些直接坐在地上休息，現場凌亂 、服裝行李散落四處，昨晚緊張的情勢依稀可見。

總計光平陽省，有十六家台商遭到縱火，工廠付之一炬，粗估有六百家台商受損，是本次台商重災區。肯信集團辦公室裡擠滿台商，熱門話題是比較工廠被侵入次數，從三次、五次、七次，甚至有高達十次。

郭毓庭說，他已經三十小時沒睡，一整夜都在聯絡公安，搶救困在工廠的台商，有時候到了工廠樓下，打手機給台商。電話通了，但是等待救援的台商卻不敢接，深怕一講中文被暴民發現自己躲在廁所。

台商鋒明公司陸籍幹部張光飛說，四個越南人包圍一個陸幹就往死裡打，他害怕得到處躲， 「唉！怕得要死，最後是自家公司越勞帶我從後門逃走，但仍有一位陸籍同事因為來不及逃生被嗆死在工廠裡。」說完張光飛眼睛泛滿淚水。

越南台商會同奈分會祕書長陳昭影說：「台商已經變成了聽到摩托車聲就會怕，一看到天黑了就想躲飯店！」五一三反中大暴動，不僅讓越南政府國際形象重傷，也讓台商對這個國家產生莫大的恐懼以及難以磨滅的傷痕。

5/15上午

跟台商回工廠

「一夜未眠，深怕醒來什麼都沒了?」五月十五日，暴亂第二天，我們跟著平陽省台商宜興國際總經理陳英明進入宜興工廠，這是暴亂以來陳英明第一次回到工廠，連他也不知道工廠的現況。︽今週刊︾也成為台灣第一支抵達越南排華大暴動重災區現場的台灣新聞團隊。

陳英明本來看好越南投資環境與未來商機，計畫要擴建新廠，卻在五月十三日下午四點鐘看到暴徒已經陸續攻破鄰近的新加坡、越香、神浪工業區，逼得他緊急指揮調度，將公司電腦、資料藏好後，他自己拿了兩件衣服、護照，請越南幹部騎著摩托車帶著他逃到平陽市區。

這是陳英明這輩子遭遇最危險的災難，也從未想過越南會有這一天，他說：「簡直就是無政府狀態，假遊行真搶劫，我考慮撤資，如果真沒地方去，就退休收掉不做了。」這一天，他雖然回到了工廠，但隨後就離開工廠搭機回台灣，同時送了一批陸幹回中國， 「來越南十四年，那一夜無法入眠，深怕什麼都沒了！」滿臉疲憊的陳英明說。

一個意外狀況突發了，原本接送我們進入新加坡、神浪工業區的司機堅持不上車，不願意開外資車牌進入仍有暴民出沒的重災區，當場讓我們陷入了毫無外援的狀況。我們只好尋找各種可能的支援，最後在臉書看到了平陽省神浪工業區竟然有台商回到工廠，並掛上了青天白日滿地紅的國旗，他是正吉公司總經理李慶春。

台商的最深層憤怒

「政府長期弱勢，才害我們今天遭遇如此劫難！」這非常特別，因為五一三排華暴動之後，全越南的台商紛紛掛起越南國旗、大門口擺設越南國父胡志明像祭拜。惟獨李慶春掛中華民國的國旗，他要讓越南知道，台灣不是中國，反中別反台灣！「就是政府長期弱勢，才害我們今天遭遇如此劫難！」於是我們找上李慶春請他支援，他二話不說開著外商車牌汽車帶我們進入重災區。

見到一座座被砸、搶、燒的台商工廠紛紛掛上越南國旗與標語，李慶春望著工廠說：「哪有這樣的，越南暴民打你、搶你、燒你工廠，還要我們說我愛越南、我支持越南的海洋主權？」緊鄰這一次暴動最慘烈的鋒明工廠旁的集旺水產董事長侯銘山，看到第一支台灣採訪團隊抵達，他激動地說：「全部的人都想往外跑、逃回台灣，你們怎麼敢衝進來？」那一夜，鋒明不停燃燒且發出爆炸聲響，每一聲都讓侯銘山揪心到喘不過氣，他說：「我害怕暴民也來放火，我與兩個兒子守在樓上根本無處可逃，一把火很可能讓父子三人一同葬身火場。」再深入紡織業重鎮越香、新加坡工業區，越南台商ＴＰＰ、ＲＣＥＰ概念股受損嚴重，從黃金交叉變成死亡交叉。平陽越香工業區設廠的寶輝國際紡織總經理曾方瑛說：「我從襪子故鄉彰化社頭，帶著兩百萬美元來越南，發展到現在資本額超過二千萬美元。」越南讓他的企業成長十倍。

然而，天堂到地獄竟是一夜之間，他已經有四十多小時沒睡覺，門口擺了胡志明像祭拜，記者問ＴＰＰ是否讓他受益？他說，本來是訂單接到了年底，現在面臨兩個月也無法開工的問題，這一波攻擊台商成衣廠、鞋廠一家家失火燒燬，「每聽到一家失火，心就震一下，以後怎麼辦？」大火讓產業鏈斷鏈也讓他出不了貨，疲憊與憂心的眼神掛在曾芳瑛臉上。

才剛剛逃離中國成本高漲的台商成衣、製鞋廠，為追求活路來到越南，卻碰上了死神敲門。但更殘酷的真相是，同一區域美商、德商、韓商受損輕微，甚至連中資的受害程度，都遠輕於台商。

走進五一三大暴動發生地，越南新加坡工業區，我們看到來自中國的美的家電集團，這家專門生產冷氣機、洗衣機與電風扇的中國最大家電公司，也遭到洗劫，成品倉庫被攻破，搬走電扇、冷氣機等產品。

越南政府欺善怕惡

「如果是反中，怎麼反而台商受創最嚴重？」這些暴民還在美的家電門口噴上標語：「西沙群島是越南的」，然而諷刺的是，對比一樣位於新加坡工業區的台商工廠，美的家電僅僅倉庫被搶劫，外牆、辦公室仍然正常，受損程度算輕微。再問各省台商與中資企業受損比較，越南台商會同奈分會會長簡智明說：「如果是反中，中資企業受損應該勝過台商，怎麼反而是台商受創最嚴重？」這無非說明了越南政府柿子挑軟的吃，表面上反中，卻默許暴民發洩情緒，專門攻擊台商工廠作為代罪羔羊，成了強權對抗中的輸家。

深入災害發生點新加坡工業區，主要受災台商竟然都有一個共同點：鞋廠、成衣、陸幹，它掀開了一個真相，當世界工廠從中國轉移的同時，不僅輸出了資金與工廠，也輸出了陸幹、陸勞與中國鐵血管理。

抵達爆發事件的台商通用鞋廠，廠內已經進駐了鎮暴部隊，這是整個越南大暴動的發生地點，五月十三日早上八點多，通用鞋廠的員工罷工，並且開始鼓譟鬧事，最後員工與遊行的越南機車隊結合，開始到處亂竄逼其他工廠停工放出工人，最後釀成大禍。

這是一家超過五千人的大型工廠，勞工人數眾多，因此引進中國籍的陸幹，採用嚴厲、軍事化管理。在這裡，誰也不知道是哪一家第一個引進，但幾乎每家鞋廠都有中國幹部，因此經常在越南傳出勞資糾紛，一年八、九百次罷工，根本是稀鬆平常，鐵血工廠的管理模式，卻沒有因此改變。

為何台商工廠要用陸幹？再深入越南當地台商工廠，赫然發現即使沒有在中國設廠的工廠，也使用陸幹，例如做鋁材的宜興國際、鞋材的正吉等。

5/16上午

深入同奈

挖掘暴動背後真相： 被剝奪感第三大現場，深入同奈省揭開真相，這裡是台商上市櫃公司受損最嚴重的災區，連全越南第一大外資台塑集團也受害。然而背後卻是這次事件爆發的主因：台商過客心態，直接引進陸幹、間接帶來陸勞，導致被投資國家、地區的勞工有更強烈的被剝奪與不平衡感。

陳昭影說，最近幾年中國工程公司低價到越南搶標，連越南當地的公司也無法與中國競爭，得標之後大量引進中國幹部、勞工。

台塑河靜鋼鐵就是最鮮明的案子，投資金額超過百億美元，主工程卻被中國中冶集團標走，中冶接著引進近三千名的中國工人到越南工作，數量多到必須用船運進來，看在當地人眼中更不是滋味。

也因此，當五一三大暴動發生後，另一個主「戰場」就是台塑河靜鋼鐵，三千多的中國工人仗著人多不怕當地居民，爆發激烈的衝突，傷亡也最為慘重，四死一百六十多傷。

偏偏台商又在越南碰到了嚴重的物價飆漲，去年越南消費者物價指數︵ＣＰＩ︶增長六％，竟然是十年來最低，前年高達九．一％，一一年高達一八．七％。陳昭影說，這兩年台商依照政府的最低工資調整，給越南勞工的薪水連續兩年漲幅都在十三到十七％，但物價漲更凶，四年前一顆椰子三、四千越盾，漲到現在一萬二千，等於四年來漲了二倍。

因此怎麼調薪，越南工人都會看到一件事，再怎麼努力工作，一個月只領新台幣六千元，陸幹這麼凶卻可以領到自己的五倍以上，往上還有一層是台灣幹部，領十倍的薪水。心裡難免憤憤不平，努力工作卻還是低人一等，又碰上物價上漲，生活根本未改善。

於是攻擊工廠背後，反映的是越南人民反對中國世界工廠輸出模式，反對會移動的廉價鐵血工廠。

這問題可以推給台商嗎？我們問台商為何非用陸幹不可，台灣不是二十二Ｋ嗎？再往下追，發現台灣十多年來教育改革失敗、產業政策忽略傳統產業，讓傳統產業人才斷層與技術無法升級，李慶春說，台灣十多年來，忽略技職教育體系，又因為台商外移中國二十多年，傳統產業深耕中國，且碰上了台灣人才斷鏈， 「我要年輕人，但他不願到工廠又或者學非所用， 」反觀中國卻培養了一批技術與工廠實務人才， 「我能不用陸幹嗎？」蔡文瑞分析，即使是同樣離鄉打拚的陸籍幹部，平均月薪也只要四萬元，卻肯吃苦耐勞，也能忍受長久離鄉。他早幾年很想多聘幾位台籍幹部，但台幹平均月薪六萬元，還要求必須定期返台，實在是找不到人也留不住人。台商、台幹離鄉背井的辛酸，蔡文瑞看在眼裡，感慨萬千。

但值得討論的是，一樣在越南，為何沒有聽過美、德、日本工廠大量用陸幹的情況？

這看出了一個新問題，台商不重視技術升級、缺乏在地化的經營心態。以中鋼住金越南公司為例，台灣與日本的幹部負責指導訓練當地的越南籍幹部，中鋼住金越南公司人事處長李振維說：「目標就是建立以越南幹部為主的工廠。」還有一點非常不同，日方為鼓勵員工能夠融入當地，堅持不在工廠內建宿舍，要住在市區學習在當地生活，且規定一年才能回日本一次，與台灣三個月就能回台一次大大不同，這樣作法是鼓勵日本員工在當地發展、甚至就在當地成家，例如越南中鋼住金已有三位日本員工與當地越南人結婚，其中一位還是來自日本帝大的高材生。

翁朝棟說：「這是日本企業向外發展的文化，鼓勵海外子公司與員工融入當地，而且不歧視其他國家人民。」 反觀台商，吃住都在工廠為主、有空就回台灣，在越南工作與台灣工作並沒兩樣，當環境條件改變了，就搬走了，難免在越南人眼中留下一個印象， 「不管中資或台商，都是過客，吃光抹盡就走。 」這個經營心態仍有補救的機會，暴亂之後，我們看到越南勞工等著台商老闆回來，宜興國際裴氏如、寧越叢，這兩位越南籍勞工說，老闆逃走當天，他們非常擔心 ：「是不是老闆走了就不回來了，工廠會不會沒了，工作也跟著沒了，台灣老闆對我們很好。」終於在兩天後等到了陳英明回來，兩人紅了眼眶迎接陳英明。真心培養當地人、改善工作環境，經營心態變了，越南人對台商態度，自然和中國企業大不同。

5/17上午

台商倉皇拆招牌

美商麥當勞卻隆重開幕?

然而，除了中資、港資，台商走進災區，又會發現小國無外交，我們遇到了做櫥櫃的台商黃慶輝，他拿出了越南駕照的國籍，竟然規定台灣人的國籍要寫中國台灣。一個問題潛藏在背後，台灣國際地位的長期弱勢，越南教科書，長期教育越南人民，台灣是中國的一部分，台灣就是中國，根本就沒有區分。

第四大現場來到胡志明市，外資正忙著搶進，台商喊撤資根本無效。五月十七日我們回到胡志明市，台灣寶成集團旗下的寶元鞋廠，大門口戒備森嚴、警車來回巡邏，與平陽、同奈相比，寶元受傷相當輕微，門口的大理石門牌的中文字依然存在。

但寶元卻正在主動拆除中文相關的招牌、看板等，側門口停了兩輛大卡車，隨時可以用來抵住大門，防止暴民直接攻破門口，剛剛在中國因為保險金提撥問題遭遇大罷工的寶成集團，將重心轉往越南，竟然又遇上了二十年來最大的反中暴力事件，可以看出寶成集團對這一次暴亂多麼恐懼。

同一時間，在胡志明市第一郡，有個地方卻異常熱鬧，原來美國的麥當勞在五月十六日開了全越南的第二家分店，大大的看板、花籃，還有從店內排到店外的人潮。對比台商正倉皇拆下中文招牌，一樣是外商，美商台商遭遇大大不同，美商大受歡迎，台商卻有如過街老鼠。因此，很多人認為越南會因為五一三大暴動導致外商投資止步，這個推論可能相反，越南台商會同奈分會會長簡智明說，現在情況是台商不來，外商都等著搶進越南，ＴＰＰ進度不會停擺，「台商不來、外商也會來！」簡智明說。

史上最慘的暴動，反而讓台商有機會痛定思痛，此刻不應該只談賠償與減稅，應該冷靜檢討逐水草而居的經營心態，考慮融入當地、在地化，讓台商在海外能與德商、日商一樣的受到尊重與重視。也該檢討輸出陸幹與鐵血管理模式，徹底檢視台灣技職教育、產業技術斷鏈問題；如果還一味繼續輸出鐵血工廠，只求多賺一塊錢，這一次是越南，下一次恐怕換成緬甸、斯里蘭卡或非洲爆發反台商暴動。

中國、越南為何而吵？

── 南海爭議導火線

海南主權主張

5/2～5/4 中國海洋石油公司將浮動鑽油平台設置在中越有主權爭議的西沙群島海域，越南要求中方撤離並派船艦驅趕與中方對峙。

5/7 中國海警船衝撞越南海警船並射水炮攻擊，８艘越南海警船撞破，６名官員受傷。

5/8 中越各自加派數十艘船艦對峙，越南反中情緒不斷升高。

烽火中的投資天堂

—— 台商投資越南概況

河靜省

台商家數：31家

投資金額：102.58億美元受損情形：台塑廠房遭入侵，組合屋遭破壞受影響代表性台商：台塑河靜鋼鐵

同奈省

台商家數：330家

投資金額：44.53億美元

受損情形：

仁澤工業區遭劫，41家廠商受損。

受影響代表性台商：

台塑集團、福懋興業、正新輪胎

平陽省

台商家數：673家

投資金額：25.56億美元

受損情形：

受害最嚴重，共175家廠商受損，台商1人受傷

受影響代表性台商：

遠東新、統一、台紙、

金州海洋、凱撒衛浴

巴地頭頓省

台商家數：28家

投資金額：19.65億美元

受損情形：1家廠商受損

受影響代表性台商：中鋼

胡志明市

台商家數：495家

投資金額：25.87億美元

受損情形：6家廠商受損

受影響代表性台商：

新順責任公司

隆安省

台商家數：138家

投資金額：8.93億美元

受影響代表性台商：

中興紡織、福懋

越南主要台商受損情況

公司 受損狀況 越南營收佔

總體營收

台塑集團

（越南河

靜鋼鐵）承攬商中國籍勞工遭攻擊且造成死傷，廠內之部分設施被破壞、4棟承攬商工地臨時辦公室及倉庫遭縱火焚燬、財物被掠奪，第一階段的損失盤查粗估約300萬美元。 尚未投入產能台 化 遭越南民眾潛入破壞與偷竊，目前損失情況評估中。 -- 南亞塑膠 遭越南民眾潛入進行破壞與偷竊，目前損失情況評估中。-- 統 一 辦公接待處設備輕微受損 2% 大 同 辦公設備受損，目前損失尚在評估中。 小於1% 台 紙辦公設備及門窗受損，子公司吉富及明富公司，粗估合計財物損失小於新台幣400萬元。

子公司吉富及明富公司粗估每日停工損失總計小於12,000美元。 25% 正 新 電腦設備被搬走、玻璃門窗遭破壞，損失尚在評估。 3% 南 紡守衛室、工務部輕微受損。 30% 遠東新 辦公設施遭毀、部分生產線受破壞、成品遭竊取，目前損失尚在評估中。 小於1% 金州海洋 辦公設備受損。11% 福懋興業 辦公大樓及宿舍電腦受損。 10% 伸 興 辦公設備遭破壞，少數縫紉機成品遭偷搶。 64% 永 捷辦公設備部分遭受破壞、電腦受損，現有訂單將轉由台灣母公司支應。 30% 上 曜 辦公設備部分遭受破壞、電腦受損。 10% 美亞鋼管辦公室、宿舍受損。 6% 儒 鴻 一間辦公設備受損。 40至45% 凱撒衛浴 未受損傷。 35% 寶 成 未受損傷。 34%

(產能百分比)

註一：上列公司皆已陸續復工註二：台化、南亞、福懋興業在截稿日前，尚未答覆越南營收比資料來源：公開資訊觀測站及各公司 整理：黃家慧山雨欲來 —— 越南排華事件簿

領土現爭端

5/10 中國再對越船射水炮，造成三名越南船員受傷，越南胡志明市百人上街至中國領事館抗議。

5/11 在台越人響應，近百人上街，在台北火車站抗議中國。

5/12 越南在東協峰會抗議中國，中越晚間在海上用水炮互擊。

示威變暴動

5/13 越南大城包含胡志明市和河內等，示威抗議規模逐漸擴大，平陽省遊行演變成暴動，許多中國企業被攻擊並波及台商；晚間我方外交部調昇平陽省旅遊警示燈號至黃色警示。

平陽台商會對台商發佈緊急通報，建議區域台商全面懸掛越南國旗以表達支持越南愛國行為，建議所有陸幹、台幹儘量勿外出。

台商大逃亡

5/14 凌晨反中暴動升高成無差別打砸搶，多處工業區呈現無政府狀態，約1100家台廠被迫停工，越南政府出動鎮暴警察逮捕四、五百人；越南駐台代表鄭重表示歉意與遺憾。

5/15 因應越南排華暴動，班機一位難求，華航派出兩架專機輸運台商回台，預計一天可搭載千餘名旅客返台，長榮也加派一班專機至胡志明市。

台灣外交部印製「我是台灣人」貼紙發送給越南台商。

5/16 5 月底前預計 92 團約 2099 人赴越南旅遊，初步統計 5 月底前將有 13團 328 人退團。

上街頭示威

5/18 越南警方強勢驅離示威民眾，胡志明市和河內都只出現小規模反中遊行，且迅速被驅離。

越南反中遊行下午和平落幕，越南駐台代表保證不會再發生暴動，越南政府研議減免土地稅、營業稅、優惠貸款或不計算過去貸款等方法彌補外資損失，希望台商留在越南投資。

5/19 經濟部與越南進入實質談判台越新投保協議，希望納入由第三地赴越南投資的台資企業。

整理：楊政諭

廢棄木材廠逆轉變陸客最愛的檜木博物館，還搭上了人民幣商機，嘉義人有一套與台灣一般人不同的人民幣理財觀，硬是能比台灣大媽多賺一倍。

撰文‧呂國禎

走進嘉義市友愛路，一輛輛遊覽車開進了希諾奇台灣檜木博物館，這是陸客來嘉義市必遊的景點之一，也是接觸人民幣的最前線，這裡藏著﹁一樣定存人民幣，硬是比台灣大媽多賺一倍﹂的嘉義獨門人民幣理財法。

她是希諾奇台灣檜木博物館總經理吳婷貴，出身嘉義市的木材家族，從小就是看著檜木、木材工廠長大。在金融海嘯景氣最低迷之際，吳婷貴逆向思考，與希諾奇股東一起將友愛路的廢棄木材廠變成檜木博物館，原本只想做台灣本土的國民旅遊，卻碰上了陸客開放必遊阿里山的商機，搖身一變成為嘉義市的陸客新景點。

逆向思考

將廢棄木工廠變身說檜木故事的博物館嘉義市西區培元裡里長蔡坤龍說，友愛路和嘉義市噴水池、文化路夜市比，並非是嘉義市最主要的陸客景點，但每天下午之後，就可以看到希諾奇台灣檜木博物館停滿遊覽車，晚上還能看到散客上門，希諾奇變成嘉義市陸客觀光的一個傳奇。

吳婷貴不僅會做陸客的生意，還懂得人民幣理財方法，她堅持不在台灣做人民幣定存，「那會白忙一場！」她還懂得在中國一人開四個人民幣銀行戶頭，省下中國銀行高額的人民幣往來手續費，一來一往可以多賺一％。

不僅會投資，還要懂得怎麼省。來看看嘉義人獨特的人民幣理財法，先談怎麼賺人民幣。吳婷貴接觸陸客與人民幣商機已經六年了，二○○七年，吳婷貴與股東決定投資希諾奇台灣檜木博物館，曾一度引起笑話，當時經濟正在走下坡，「投資上億元蓋博物館，台灣觀光客才多少，蓋這麼大的博物館，給誰看啊？」但吳婷貴看著嘉義曾經是台灣木材集散地，以前，從嘉義北門車站到友愛路一帶，都是木材加工廠，但隨著台灣停止伐木，這些木材工廠一間間地沒了。難道就沒有別的出路嗎？於是，她把原本廢棄的木材工廠，變身為說嘉義伐木、檜木故事與文化的博物館。

但是，剛開張就碰上了全球金融海嘯，景氣急凍，希諾奇的生意更差，每天早上開門，左等右等就是等不到幾個客人上門，但吳婷貴決定撐下去，因為她想讓木材產業有不同的商業模式。終於等到了○八年七月，政府開放陸客來台觀光，嘉義市更因為阿里山翻身了。

別人坐等木材業沒落，一間間關門了，吳婷貴的檜木博物館變成了獨門生意。現在每天早上八、九點之後，或是下午四點之後，陸客準備離開嘉義市，或是剛進嘉義市準備過夜，希諾奇成為陸客必經之地。還因為希諾奇是收門票的博物館，提供的是台灣特有的檜木文化歷史介紹，並非是特產品購物站，因此陸客組團旅行社將它列為觀光行程，每天經常有三十到五十團陸客上門。

吳婷貴做生意有不同的逆向思考，對於人民幣，她的理財方法也不同。由於有些陸客參觀之後，往往會要求希諾奇在淘寶與天貓等電子商城開店，以方便他們在網路上下單，這也讓希諾奇的生意，從嘉義市延伸到了中國。

收人民幣，甚至投資中國，變成無法避免的事情，而且往往是一組檜木桌椅售價動輒新台幣三、五百萬元，甚至新台幣千萬元的也有，換算成為人民幣是上百萬元，怎麼管理與理財非常重要，聰明的嘉義人是連一％手續費也錙銖必較。

手法一：開大不開小

一來一往 省去交易手續費吳婷貴建議，要到中國開人民幣戶頭，就要開中國四大銀行的戶頭，分別是中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行以及中國農業銀行。她說，這有兩個用途，其一，大銀行的存款比較有保障，其二，中國客人持有這四大銀行的戶頭最多。根據她做陸客生意的經驗，幾乎所有的陸客都會有這四大銀行的帳戶。

開四大銀行戶頭有什麼好處？原來，中國的版圖大，光是同一家銀行轉帳，跨了一個省、一個大城市都要收手續費，如果跨了不同省分不同的銀行，手續費更高。

可別小看轉帳手續費，直接向客人收現金的轉帳費用，最高有按交易金額收○．五％到一％。別對一％的交易手續費無感，吳婷貴說，有時候在台灣存人民幣實際利息才一％出頭，一次轉帳就把一整年的利息給賠掉了。

開四大銀行戶頭的好處是，若客人使用的是工商銀行，她就提供工商銀行帳戶，如果是中國建設銀行也是同行對接，一來一往省去了交易手續費，客人滿意或當自己需要轉帳的時候，也賺到了手續費。

手法二：投短不投長

定存三個月與一年 利息差別不大不論是人民幣的定存或是理財，投資期間愈短愈好，報酬率與匯率風險可以得到平衡，因此吳婷貴的定存設定三個月，利息達到二．八％以上，是台灣的銀行同期人民幣定存的一倍。

為什麼要這樣？仔細看中國各銀行的定存期與利率，定存三個月與投資一年的利息，差別並不大，要真正拉開利息距離是定存三到五年以上，但吳婷貴不建議這樣做。一則是時間太長，資金無法靈活運用，其二是時間拉長到五年，人民幣升貶的風險非常高，到時候恐怕是賺了利息卻賠了匯差。

所以嘉義人看重的是怎麼賺最快，讓資產報酬率提高，同時還要避掉風險，投資最靈活。

手法三：風險要配置

理財商品眾多 要看清楚是否保本第三個方法是「高中低風險要清楚配置」，一樣是銀行的人民幣理財，中國的理財商品很多、利率變化非常大，愈高的風險愈大，這點中國與台灣不同，還有琳瑯滿目的理財與信託商品，又有分保本與不保本。吳婷貴在中國開戶則是採取高中低風險配置，高風險的不投資，優先考慮保本又報酬率比定存好的理財商品，例如短天期保本理財商品，投資一個月就有四％到五％的報酬率︵見主文投資商品表︶，這類理財商品很多，但她建議必須要看清楚有沒有保本，同時不追風險高的產品。

手法四：用多少才存多少

考量未來會用到多少人民幣其實，兩岸之間人民幣換匯的手續費非常高，買進與賣出之間，可能就吃掉了部分的定存利息。因此，投資人民幣第一個考量的是未來自己能不能用到人民幣，能用到多少人民幣才存多少。盲目投入人民幣投資，自己又用不到，吳婷貴說：「這樣其實是讓銀行賺走了手續費。」因此她的作法是，收到人民幣之後不換回新台幣，留在中國作為投資與營運使用，也可用在淘寶購物上，儘可能做到用多少才存多少，這就難怪嘉義人變成了最會花人民幣的台灣人。交大財務金融研究所教授葉銀華說，不管是台灣或是到中國投資人民幣都是高費用、高風險，想真正賺到錢很難，但吳婷貴的方法，的確能降低人民幣理財的高費用，同時避開高風險。

手法五：不盲目投資

投資不跟大媽走 注意過熱訊號第五個方法是，不要跟著中國大媽與台灣大媽走，當中國大媽投資黃金、台灣大媽都在瘋人民幣定存，吳婷貴認為這就是過熱的訊號，一窩蜂往往代表可能是泡沫前最後一根稻草，風險可能要來了。

同時，她又仔細分析在台灣存人民幣定存的利息，「扣掉向銀行買進賣出的換匯成本，在台灣存人民幣其實才一％到二％的利息，再扣掉每年物價上漲的比率，就是白忙一場，未來還可能要面對人民幣貶值的風險。」所以她不在台灣定存人民幣。

匯豐銀行台灣區總裁李鐘培則表示，人民幣短期會波動，但是在國際化的趨勢下，長期仍然看升。一位資深銀行顧問認為，由於兩地利差大，人民幣定存三或五年期，利息約五％左右，台灣的退休族為了有穩定的利息進帳，或可考慮長天期投資，個人可以因應不同需求，選擇最佳投資方式。

所以，別看到台灣各大銀行門口都掛著人民幣優惠定存的紅布條，就一頭栽進開戶存人民幣，可參考嘉義人獨特投資方法，別盲目追流行，要考慮自己的需求與資金配置，同時注意人民幣投資的手續成本與風險。

吳婷貴

現職：希諾奇台灣檜木博物館總經理學歷：政大企管系EMBA

實作驗證

中國開戶３必知

1.用最低的成本到中國去開戶交通費用 (不含過夜費用) ：估新台幣8000元 （小三通套票6700元，立榮航空最新報價）1 台胞證加簽，最低300元2 當地交通費用：最少250元當地計程車費用從機場或港口至銀行來回2.用台胞證，最低人民幣20元就能開戶開戶費用準備100元人民幣1 國有五大銀行：100元U盾（即隨身碟，網路銀行必備，個人資料與認證都在裡面）工本費（人民幣20至40元）+借記卡（銀行卡）開卡工本費用（人民幣5元）+借記卡開卡年費（人民幣10元）2 廈門銀行：開戶免費，U盾人民幣20元3.中國手機門號非辦不可，

網路銀行操作必備

1 要辦台灣可漫遊，人民幣450元（內含押金人民幣300元），主要用途只接簡訊不打電話，特別注意，中國門號是接聽電話也須付費0.96/分鐘。

2 上網操作網路銀行與各項理財，必須用中國門號認證與接收簡訊。