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十月十九日晚上，當全球上千萬名玩家守在螢幕前，觀看於首爾舉辦的線上遊戲「英雄聯盟」世界冠軍賽時，金士頓、華碩、技嘉與微星等電腦大廠的高層，更是緊盯著這場賽事。因為從前在父母師長眼中深惡痛絕的電玩遊戲，已經變成一種新形態的賽事「運動」，更是台灣電腦產業看重的一片新藍海。

簡稱為「電競」的電子競技（eSports）賽事現在到底有多熱？

以往跟遊戲並不常聯名的可口可樂，開始願意贊助賽事；專門轉播各類運動比賽的體育頻道ESPN，自今年開始轉播電玩比賽；甚至連創業二十多年，從來沒有做過非記憶體或零組件相關生意的金士頓，今年也大張旗鼓獨立出電競品牌HyperX，開始賣電競玩家專用的耳機與周邊商品，就可以略窺一二。

重度玩家含金量高！只看效能，十萬元筆電也買

在電腦（PC和NB）需求衰退的趨勢下，近年開始蓬勃發展的電競市場，雖然目前餅還不大，占各電腦廠營收約莫一成，卻因顧客是一群含金量高的重度玩家，加上毛利高，成為台灣電腦系統廠的兵家必爭之地。

電競市場含金量高，是因為對電競玩家來說，極致的效能，往往比性價比來得重要。在台灣經營英雄聯盟、自己過去也是電競選手的競舞娛樂執行長劉佳衢觀察，很多玩家單純為了鍵盤按下去的反饋手感，便願意花比一般鍵盤高上五倍、十倍的價格，購買一個數千元的電競鍵盤。

而電競產品除了售價翻倍，毛利更呈倍數成長。

一位不願具名的電腦品牌廠高階主管透露，筆電毛利率通常很難破一○％，但電競筆電一台動輒五、六萬元，甚至逾十萬元，平均毛利率高達三○％，對許多電腦廠的財務助益不小。微星科技今年九月營收近八十二億元，創四十二個月以來新高，市場便解讀，是因其電競筆電銷售增加帶來的成績。更有法人預估，微星今年的筆電業務拜高毛利之賜，可貢獻EPS超過一元。

但與一般科技業開拓新產品，首重研發與製造不同，電腦廠切入電競市場，其實大多是把原有的產品「舊酒換新瓶」重新包裝。

「掛上電競之名的產品，其實都是行銷加值。」資策會MIC分析師李易鴻分析，所謂電競專用的電腦主機、筆電或主機板、顯示卡等，多數是一般消費市場原有的高階筆電、高階顯示卡等產品。因此，對這些電腦廠來說，投入電競市場需要額外付出的研發製造成本並不高。

但要想在電競這片新藍海中脫穎而出，真正的門檻，在於如何找到跟電競玩家溝通的方法與管道。

大廠向運動品牌取經！贊助比賽，讓玩家買認同感

過去，電腦賣場、政府或企業採購案是電腦產業習慣的通路，產品規格與性價比則是電腦廠習慣與顧客溝通的語言，但這些，在電競市場卻不適用。

電腦廠要想在電競市場立足，得先向運動品牌取經。

就像耐吉、愛迪達等運動品牌，透過長期贊助NBA、世足賽等大型運動賽事，或長期支持特定隊伍與選手，藉此得到球迷的認同，進而能以較高的價格，銷售選手所穿戴、使用的產品，劉佳衢分析：「玩家買電競商品，為什麼願意花那麼高的價格？除了效能之外，從心理上來看，『我想買跟我喜歡的選手一樣的東西，』是買認同感。」

因此電競品牌想在市占率上領先同業，通常得仿效運動品牌長期贊助賽事的模式操作。小至在選手的隊服上縫品牌臂章，大至長期冠名支持電競賽事，聘請熱門選手代言，才能獲得玩家的認同。

道理雖然簡單，但對電腦廠而言卻得改變「賺快錢」的心態。「有些人一季投（贊助）完就不投，才三個月，你財報上一定不會顯現出成效。」劉佳衢觀察。

挑戰：市場變數大才研發硬體，遊戲熱頭已過

因為須長期投入行銷資源，加上市場尚未做大，在產業趨勢向下的電腦產業中，不是人人都有本錢做電競。資策會MIC產業顧問周士雄透露，台灣曾有一些二三線的電腦品牌，想投入電競市場，但礙於品牌缺乏優勢，以及資源不若市場先行者豐富，而打退堂鼓。

相對於主流電腦市場已經相對成熟、穩定，被熱門遊戲所驅動的電競市場，變數較多。「前幾年，模擬飛行遊戲很紅的時候，有廠商研發先進的抬頭顯示器，但曾幾何時模擬空戰的遊戲市場突然間就消失了，這些心血就白費了。」該名電腦品牌廠高階主管回憶。

在不斷衰退、缺乏新動能的電腦產業中，抓緊電競趨勢，善用現有資源重新包裝、開拓出一片高平均銷售單價（ASP）與高毛利的新藍海，廠商們正試圖為走向夕陽的產業，找到新的活路。

【延伸閱讀】玩家撒錢，電腦廠營收進補——大廠投入電競事業成績單

■華碩明星商品：桌機、筆電成績與進展：電競筆電在台市占率逾4成

■微星明星商品：筆電、主機板、顯示卡成績與進展：9月營收創42個月新高

■曜越明星商品：鍵盤、耳機、滑鼠、滑鼠墊成績與進展：電競產品占營收約4成

■技嘉明星商品：主機板、顯示卡成績與進展：今年成立電競品牌

■金士頓明星商品：記憶體、固態硬碟、耳機、滑鼠墊成績與進展：今年成立電競品牌

整理：吳中傑

「俾人抄等於表揚我做得好，其實都有滿足感！」廿七歲的周志釗（阿釗）一臉滿足又無奈地說。這位八十後，於三年前在觀塘工廈租了一個私竇與朋友玩樂，後來他將其中兩間房分租出去開Party。就這樣hea住成立「Comma Party」，兼且hea住月賺四萬。三年後的今日，Comma Party由當日兩間房，變成今日租下十個工廈單位、間成廿三間有不同主題party房的巨無霸﹗但打開盤數，營業額雖比昔日激增五倍，扣除開支，盈利總共只有五萬元，平均每間房月賺二千一百元﹗開得愈多、賺得愈少，背後原來是個「騎虎難下」的故事。更諷刺是，當日本來諗住hea住搵錢，今日卻做到有氣無定抖，老闆阿釗坦言疲累：「週末經常要凌晨四五點才收工﹗」

  阿釗和拍檔阿健，兩年前曾接受本刊訪問，他們當時把租來自己玩樂的工廈單位、其中兩間房布置成主題房分租出去：擺部電視、放張梳化，間中招呼客人，每月就賺三萬八千元。不過這類生意入場門檻甚低，很快便被人抄襲。當時阿釗心想，既然每到假期總是爆場，那肥水不流別人田，不如自己開得幾多得幾多。當時阿釗除了用盡公司現金流，還利用信用卡透支五萬元，投資共十多萬在同區再租多一個單位，現時想起他亦覺冒險：「當時諗住搏一鋪，覺得每月keep住還到錢就無問題，好彩最後成功！」記者數過，近一、兩年，不計Comma Party，單是觀塘區的Party房已經達二、三十間。為搶佔市場佔有率，阿釗不斷擴張，房間數由兩間變四間、四間變八間，去年底開了第廿三間主題房，暫時成為觀塘區Party Room一哥。但原來「好睇唔好食」，要顧及的問題多的是，有苦只有自己知﹗

  辛酸一：本裝修無錢落袋

  記者參觀過Comma Party的房間，發現阿釗在房間主題及裝潢方面確花了不少心思，例如「警局」房間，設有七八十年代的監倉，配上警棍及盾牌，讓客人參與角色扮演遊戲，曾吸引廉署租用房間拍攝廣告。其餘主題包括三隻小豬、小矮人與白雪公主、及近期勾起不少港人回憶的叮噹主題房等等。阿釗表示，「每次諗新主題同裝修其實好辛苦，要不停睇好多搵靈感。」阿釗熱情地帶記者到最新一間八百呎的房間，設計似古老歐洲車站，棕色的磚牆上有一塊寫「23 Platform」的牌匾，標誌這是Comma Party第二十三間房間，房間角落有個小小的木製Bar，對面有兩個精緻的大酒桶，充滿古典味。阿釗表示，一間房裝修最平要七萬元，這間新房更斥資三十萬，記者咋舌，這個價錢已可裝修一個幾百呎的公屋。他說：「三年前開第一間，我同拍檔阿健自己裝修及買傢俬，只用一萬元，但依家無呢支歌仔唱啦！」事關競爭激烈，本裝修變得迫不得已。記者到過其他Party Room觀察，發現大家在裝修上鬥得火紅火綠。如由藝人薛凱琪助手投資的Hide n' Seek，比Comma Party裝修得更華麗，有更多精緻的家具擺設。PartyHut布置雖比Comma Party簡單，但卻有不同種類的遊戲設施如美式桌球、乒乓球、氣墊球，還有投影機大熒幕用作打機，更能吸引男生幫襯。阿釗要與對手鬥，過去賺到的錢，都花在巨額裝修上，實際落袋的不多。他還有另一憂慮，「業主見你用咁多錢裝修，到時有可能會大幅加租。」

  辛酸二：租金、人工創新高

  地理位置是否方便，是客人其中一個考慮幫襯的因素。要贏人，一定要揀靚位。Comma Party在觀塘區有二十多間房，分布在十個廠廈單位。大部分位置，距離觀塘及牛頭角港鐵站少於十分鐘路程，位置相對就腳，可說是不錯。不過今時今日的香港，靚位租金自然貴。三年前一個單位，月租五千，今日他的十個單位，每月共要承擔十萬元租金，平均每個單位要一萬元。他擔心觀塘租金會愈來愈貴，他說：「單係上年，觀塘區的租金升了兩成，呎租由十蚊升到十二蚊，暫時靠租金平舊房賺多錢，彌補新房間賺得少不足。」同時，阿釗為了保持服務質素，做到一個員工睇三間房，現時他要聘請五名全職及十五名兼職員工。而為免有經驗和服務態度良好的員工流失，他又要出高人工：長工薪金由一萬元起，最高萬五，比文員更高！每月出糧花去十萬元，計埋租金，已佔收入六成多。阿釗指無辦法唔養住一班兼職：「一個員工可以睇到連埋一齊三間房，但如果三個客book三間距離遠房，就變要用三個員工。一人只睇一間，效率較低。」為了增加員工歸屬感，減低流失率，他要花心血搞Team Building，「聖誕前我食餐『上路飯』，緊二月會去打war game！」客人開Party求開心，看到員工死氣沉沉，興致會大減。

  辛酸三：服務可以加收費不能加

  阿釗承認被對手分薄了部分生意，他唯有走大眾化路線，收費幾乎是全城最低。下午收費五十八元三小時，晚上收七十八元三小時，較其他競爭者便宜約二十元，「其實咁耐以我都只係加一次價，只係十蚊。」記者走進Comma Party的「希臘小屋」主題房，一班大學生正玩獎門人遊戲，張同學對記者表示：「Facebook見到Comma Party有房租，呢度近學校，價錢又唔貴，所以咪選呢間玩。」這正道出阿釗未能大幅加價的無奈。另一方面，阿釗指出要透過細節及服務質素取勝，例如他會提供即用即棄拖鞋，免費提供七款飲品及煮食用具給予客人，「對手提供廚房煮食都收好貴，但我免費包埋，等客人可以上打邊爐或炒個都得。」

  出路

Comma Party的房間，假日總是爆滿，booking甚至已經訂到二月底；然而，一至四閒日的空置率則有五成。記者曾致電觀塘區數個派對房間查詢，發現大家都有同樣的問題，部分服務、裝修及位置較輸蝕的，連假日都仍有空房，可見這類Party Room未能開拓更大客源。阿釗亦知道問題所在，決定今年暫停擴充房間數目，目前希望為公司訂立統一的服務指引準則，讓自己不用再落場照顧客人，抽空多作管理及宣傳：「平日要吸引多以拍攝及拍片為主客人，例如隔籬房盡量唔接booking，讓他們收音效果較好。之後放佢相上Facebook，間接宣傳。」雖然生意難做，但阿釗並沒有打算放棄，「呢盤生意已經唔屬於我一個人，我要養住好多人，而且我相信只要做到第一，就一定有生存空間！」

  營業資料(01/15)

營業額：$300,000#人工：$100,000* 租金：$100,000 雜費：$40,000廣告：$10,000 盈利：$50,000#包括十個廠廈單位*五名員工、兩名老闆、十多名兼職

  擴充資料(12/14*)

租金：$30,000#  裝修：$70,000 雜費：$3,000 總投資：$103,000*一間主題房#兩按一上                                                                                     

人氣部落格「股市咖啡館」的成員安帥，原本是位平凡的補習班老師，她和投資盟友Bryan一樣， 都是月薪四萬元的小資族。兩人透過各自對期貨、股市研判操作的合作，為他們多賺一桶金。找到志同道合的投資夥伴，教學相長，是他們覺得最幸福的事。

喝咖啡、聊是非」是許多小資族下班後的小確幸，但對人氣部落格「股市咖啡館Stock Cafe」（http://taiwanfutures.pixnet.net/blog）的成員安帥（蘇育萱）與Bryan（黃柏鈞）來說「喝咖啡、聊投資、每年多賺一桶金」則是他們的大確幸。這個分別由期貨與股市投資人組成的團隊，有合資資金操作，也有各自的部位；但互補的合作模式，成功提高了他們的投資勝率。

股市菜鳥靠鴻海大賺

一檔股票來回操作 滾出二百萬今年三十五歲的蘇育萱，是英文補習班老師出身，老家在花蓮做小生意的她，從小就知道要賺大錢，就必須趁年輕承受適度的風險，不能只領死薪水，她很早就懂得「借低利息的錢，投資高報酬率商品」。期望能成為出色投資操盤手的她，在網路上取了個男性化的暱稱「安帥」。

安帥初試啼聲的股市獲利戰績，就是光靠鴻海一檔股票來回操作三趟，滾出二百萬元的資金。「那時的投資邏輯很簡單，就是覺得股價已經到了歷史低點，投資勝率相對較高。」受到金融海嘯的影響，二○○八年鴻海股價一度來到歷史低點五十二．六元，○九年二月，當鴻海股價反彈到六十幾元；當時二十八歲的她見機不可失，就以五％的利息，用保單質借五十萬元，加上多年來的積蓄，在平均成本六十五元附近，買進三十張鴻海，陸續在八十五元、一百元以上出脫。從一○年一月鴻海最高一五○元來看，光靠鴻海一檔股票就讓她進帳七位數字。

「坦白說，人家是輸錢急著找老師，而我是贏錢才積極找老師，而且拜師學藝的投資商品，是風險相對較高的期貨。

」安帥說，為了學好投資，她前後花了三、四十萬元，剛開始投資台指期一度讓她大賺；但在一一年，台股自九千點下殺至六六○九點期間，也讓她苦嘗大賠的滋味。

大賠後巧遇盟友

互相提供建言 讓他們敢在萬點作空「輸掉很多錢後，我開始檢視自己的交易紀錄，分析自己會賠大錢的原因，就是在於不懂得及時停損。」安帥說，一一年在一場投資理財課程中，他認識了專注股市投資的Bryan，成為在投資路上教學相長的合作夥伴。

「正因為我們都在投資路上大賠過，所以我們更懂得不要預設立場，與停損、停利的重要。」說話的Bryan是一家科技公司的工程師，「○八年我篤信馬英九勝選後，台股行情大好，因此融資重押；沒想到五月過後持股大跌，在融資補繳幾次後，也只能被斷頭出場。」這次的經驗讓他領悟投資守紀律，與心理素質的重要。

「但有時候人在投資順遂之際，就是會有盲點、會忽略風險，這時夥伴扮演諫言角色就很重要。透過團隊成員的彼此提醒與心得分享，更能提高投資的勝率。」Bryan如此描繪由他一手促成投資團隊的初衷，並在一四年底打造「股市咖啡館」部落格，希望透過投資經驗的分享，可以幫助與他們一樣對投資有願景的人。

「像去年四月台股攻上萬點後，我們就陸續減碼持股，之後在兩個月內台股反覆回測九千五百點，直到六月三日那天，我不但在期貨反向作空，也增加T五○反一（看空台股的反向ETF）的布局，以因應台股轉空的風險；果然隔日台股一根長黑K，摜破了九千五百點的支撐。

」安帥說，在技術面上，她首重K線排列、型態，以及外資買賣超、摩根未平倉量等籌碼變化。

安帥分析去年六月三日轉作空的理由，以指數收在九五五六點來看，除了出現高檔K線連四黑外，外資也「由買轉賣」，出現連續性賣超達一四○億元；加上觀察摩台指避險空單時，摩台指未平倉量持續放大，至歷史高點二十萬張以上，都足以有反手作空的理由。這時他的空單停損點，會設在當天黑K線上緣的九六四五點，而這波放空期指與買進T五○反一，讓她獲利頗豐。

空頭時研究基本面

下一波多頭再起 才能把握機會安帥從期貨角度建議成員，現股操作必須降低持股、提高現金部位。於是，空頭趨勢下，Bryan決定把慣用的技術面選股操作暫時停機，把研究重心放在搜尋空頭中相對強勢的股票。「空頭中相對抗跌，甚至逆勢上漲的族群，可能是下一波多頭行情的領頭羊。」「空頭進出難免會減少許多，但卻是研究企業基本面與產業趨勢的好時機。」Bryan說道。

像這波空頭，Bryan就觀察到了汽車電子的同致，與生技股的雙美逆勢走強，少量試單也獲得頗豐的報酬率。這種研究對安帥及其他成員具有相當高的參考價值，因為等下一波多頭再起，他們已有較清楚的布局方向，挑到強勢股的機率較高，而不會等多頭賺錢機會來敲門時，錯失賺錢機會。

誰說投資一定要單打獨鬥、一個人承擔壓力？從安帥與Bryan的投資團隊身上，我們看到一加一大於二的團結力量。

小資男女幸福小錦囊

職場需要諍友才會成功，投資道路上需要諍友才更容易賺錢。

空頭時降低持股、減少操作，但反而是研究企業基本面與產業趨勢面的良機。

撰文 / 林心怡