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十月十五日，晚上九點三十分，在 信義區一家五星飯店的會議室，壹傳媒主席黎智英，帶著壹傳媒行政總裁張嘉聲，與中國信託慈善基金會董事長辜仲諒在歷經兩個多小時的磋商後，終於敲定以一百 七十五億元，將台灣壹傳媒的所有事業：《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視，全部賣給辜仲諒與台塑集團總裁王文淵所結合的團隊。 這起震驚中、港、台的媒體交易案背後，最高興的人，莫過於黎智英。 因為在不到一個半月前，《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視在富邦金董事長蔡明忠眼裡，只不過值九十五億元。為何一個半月後，黎智英能讓價格產生這麼大的轉變？ 不滿蔡明忠出價對外轉向辜仲諒兜售 時間，拉回到八月底，黎智英打算出脫台灣媒體事業時，一開始鎖定的買家就是富邦金董事長蔡明忠，進而透過人脈直接找上蔡明忠商談。隨後，蔡明忠派出富邦金 顧問張果軍協助評估此案，因為富邦集團卡在凱擘多媒體的大富條款（三年內不得申設電視台），轉而委託友好的凱雷集團出面評估收購壹電視的可能性。 當時，蔡明忠對黎智英透露，如果賠錢的壹電視先處理掉，剩下賺錢的平面媒體《蘋果日報》、《壹週刊》會有比較好的價格，且蔡明忠亦對黎智英方面宣稱，「台灣能夠一口氣買下三包的人只有我。」只是，沒想到，最後蔡明忠出價九十五億元，結果讓黎智英大為光火。 因為，黎智英透過壹電視相關高層在外兜售時，獅子大開口的開價兩百億元要出售，但蔡明忠出價不到此價格的一半，讓黎智英開始尋找其他買家，曾經經營過有線電視緯來電視網與系統頻道中嘉的中信集團接班人辜仲諒成了黎智英的口袋人選。 九月六日，黎智英人馬與辜仲諒正式牽上線，當時辜仲諒向黎智英表達有意將《蘋果日報》、《壹週刊》及壹電視全數買下，才能達到跨媒體綜效。當時辜陣營評 估，賠錢的壹電視的設備約值十億元，而《蘋果日報》、《壹週刊》每年獲利也約十億元，以投資市場常見的十一至十二倍的買賣溢價，估計平面事業值一百一十五 億元，隨後開價一百二十五億元。 只是，這個價碼，仍不到黎智英心中價格的低標，黎智英拿著辜仲諒的出價，轉頭再與蔡明忠磋商。 砍賠錢貨壹電視引練台生上鉤再抬價 但為讓蔡明忠提高價錢，黎智英照著原本蔡明忠的想法，在市場上尋求處理掉壹電視的方法。據了解，九月中時，黎智英方面同時與TVBS、年代電視談判單獨出售壹電視的可能性。 只是壹電視是市場上有名的賠錢貨，許多員工薪水是同行兩、三倍，就連壹傳媒平面媒體暨印刷事業行政總裁葉一堅都曾在壹傳媒內部抱怨，壹電視吃掉了平面媒體的獲利。 只是能否裁員、縮編人力，以節省成本？成了許多有意買下壹電視買主的共同疑問。 「價格是一毛都不能少，如果你不喜歡誰？明天就能夠砍掉。」一位曾與壹傳媒談判過的人士表示，只要提到這問題，黎智英就會這麼回答。因此，十月一日，當壹 傳媒宣布由年代董事長練台生買下壹電視前，壹傳媒幾乎同步宣布壹電視的大裁員計畫，就是為了能讓賠錢貨先出清，做為後續吸引蔡明忠出清賠錢貨，才能出高價 的策略。 「現在事後看來，老練（指練台生）只是黎智英的一顆棋子。」曾與壹傳媒交過手的人士分析，黎智英讓壹電視以十四億元的低價出售，而且搭配裁員計畫，就是希 望能讓練台生快速上鉤，以砍掉壹電視，好拉抬平面媒體事業的價格。這一個策略，最後證明成功。因為，就在練台生買下壹電視的消息宣布不久，蔡明忠報給壹傳 媒的買價，就從原本的九十五億元提高至一百四十五億元，比辜仲諒原先的價碼還多出二十億。 再讓蔡明忠報價把球丟給王辜比高價 善用兩手策略的黎智英再把蔡明忠報價，拿給辜仲諒陣營評估，這下又把球，傳到了辜仲諒與王文淵團隊手上。 台塑集團王家對於媒體布局向來不陌生。台塑創辦人王永慶的二房兒女中，宏達電董事長王雪紅擁有TVBS，宏仁集團總裁王文洋擁有台灣番薯台；共同創辦人王 永在於二○○二年時也曾基於協助好友，投資過八大電視台，因此，對王永在長子，也是現在台塑集團掌門人王文淵來說，投資媒體對於台塑來說，向來不陌生。 當辜仲諒、王文淵在十五日晚間傳出買下台灣壹傳媒時，台塑集團第一時間對外表示非事實，直到十月十六日上午才證實此事，原因在於此事由王文淵一人在十四日 的星期天時做出的決定。台塑集團決定買下台灣壹傳媒的公文，在十六日當天才送進台塑董事會。整個事件，會發展得如此迅速，就在於十月十四日的週末前，辜仲 諒與王文淵共同洽商是否要再提高出價，最後雙方決定在蔡明忠的一百四十五億元價格上，再加三十億元，買下蔡明忠不願意買的壹電視。 當這個價格，送到人在香港的黎智英手上時，終於讓他滿意點頭，而在十五日飛來台灣簽約。 精明的黎智英就靠著游走蔡明忠、辜仲諒之間的兩手策略，一個半月之內讓台灣壹傳媒賣價大增逾八成。 | ||||||