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【小敗局】一位草根北漂創業者自述：賺錢的快餐店之死

初創業：開餐廳賠光本金

我是2009年5月17號來的北京這個城市的。來之前在山東濟南一家4s店做汽車銷售，那是我的第一份工作，做的很不錯，當時拿到了2008年的全年銷冠，因為我得到銷冠的原因，我被提升為提升為銷售經理，做為一個初出茅廬的大學生，帶著幾個哥們一起賣車，那是我第一次帶團隊，那一段在4S汽車店的銷售經歷讓我養成了我自己在工作的價值觀和做事方式，不得不說第一份工作對人生太重要了。而我後來之所以選擇放棄這個工作去北漂完全是因為一次偶然的經歷。

來北京的念頭始於07年一次偶然的旅遊，當時我站在長安街上看到西單天安門王府井人山人海。於是我就想北京這麼多人要是開一個餐館那得多火啊，那個時候就萌發了想要來北京創業的念頭，可以說那個時候一個小小的念頭就像未曾萌發的種子一樣在我心中深深買下了伏筆。

後來回去就把這個想法擱置了，一直老老實實的賣車，但是我是一個不安分的人，內心裡面總覺得缺點什麼，我知道其實都是內心當中的那股衝動，就是農村孩子進城然後想留在城市想出人頭地的那種感受，我不願意在濟南這樣的一個城市賣一輩子的車。

我認真的給自己做了個swot分析，最後覺得我還是有實力去北京這樣的城市闖一闖的。就這樣來到了北京。來北京以後看見大都市的繁華以及滿地的豪車高樓，我內心的雄心壯志一下子就被點燃了，我暗暗下決心，我要留在這裡，並且要出人投地。

就這樣在不熟悉北京的情況下我帶著一份北京地圖和一份手遞手報紙，開始滿北京的跑找地方開飯館，我內心潛藏已久的夢想又被點燃了。我當時只有為數不多的靠賣汽車掙來的微薄的資金，所以，只能按照自己心目中所想的構想去找店舖。

所以一路找的很辛苦，也很有挫折。但是我是一個執行力非常強的人，不達目的一定不會罷休很快就找到一個把店盤下來，然後一個人開始辦執照，裝修，買餐具，找廚師服務。在我來北京兩個多月的時候屬於我自己的店終於開張了，同時我所有的積蓄還有我哥支援我的都被我投進去了，當拿到營業執照的那一刻，我百感交集，終於在北京開始自己的事業了。

開張沒有多久沒有市場經驗的弱點開始顯現，當時我開始做的東西是我們老家臨沂的光棍雞，我自己非常喜歡吃老家在京的朋友也喜歡吃，所以沒有經過市場調查，也沒有驗證市場到底有多大，就開始做了。但我忽視了一個問題，這個產品可能我們喜歡吃但卻不代表北京人民喜歡吃，銷售額非常少，結果發現開店之後生意冷落，我想要調整也不好調整，廚師服務員都是在老家找的，北京的餐飲市場也不熟悉，他們也給不了什麼意見， 最後大家只能眼睜睜的看著僅剩的那點流動資金都花完後宣告失敗，把我打工掙得錢基本賠光。我的第一次所謂的創業沒有哪怕一定的輝煌，就在這樣悄無聲息中結束了。那次創業失敗之後我才深深的覺得自己的那種欠缺。

再創業：反思之後做賺錢的生意

後來我又重新搬到清華西院，然後每天都去蹭課聽，同時也反思自己為什麼會連一個小餐館也開不起來，同時一邊也在尋找機會東山再起。之後就偶遇了一個同樣的創業失敗也在清華遊蕩找不著北的朋友一起做建材，商業模式其實很簡單，其實還是我的銷售的老本行，我自己先去在什麼都沒有的情況下去找客戶拿單，然後再找廠家生產賺取中間的差價，這個業務最大的好處就是啟動資金非常少幾乎沒有，正好做銷售也是我的老本行，沒兩個月我們就開始賺錢了，而且還賺的不少，但是這個生意對我而言並不是長久之計整天就是喝酒送禮回扣等等。最致命的是壓款回款太慢好多錢都要不回來，我覺得這是個做不大的事，我又想起我的餐廳生意了。

吸取教訓之後的餐廳生意依然死於擴張於是我把建材銷售作為現金流業務給我掙錢，然後接下來又回歸我開餐廳的老本行這回開店吸取了上次的教訓，明顯吃一塹長一智，我知道市場調查和瞭解市場的重要性了。我很認真的做了市場調查，綜合分析了下餐飲市場，覺得做價位便宜簡單快速的標註化快餐應該沒有問題。

後決定定下來的這個餐廳的商業模式做的是快餐堂食加外賣，給自己定位於做30平米左右的小店，選址的原則本著一級商圈二級馬路的原則來選址，具體就是在一個大的核心商圈裡面，選擇那種位置較差的地方，主要以堂食為輔，房租不能超過每月15000，然後生產的餐以外送為主，經過對商業模式和細節詳細的思考之後就是開始取名，核名，註冊公司，註冊商標，選址VI設計，招聘，培訓等等一切開店做的準備，當時也是吸取第一次的經驗教訓，我連一旦銷售額不好怎麼來扭轉的預案都非常詳細的做了策劃，我認為這一次一定是萬無一失了。而一切也真的和我預想的一樣。由於商業模式和定位很準，我的店開業第一個月就盈利了，我分析這次做的不錯原因在於之前準備的比較充分，各種預案都做好了，宣傳也很到位，另外在選址上很成功，我們選在了大紅門附近這邊房租便宜。同時選擇在做生意的批發市場邊上而他們做生意忙，我們恰好可以提供送餐服務，這周邊也沒有很多其他的餐飲巨頭在我身邊我們正好填補了市場空白。在餐飲生意逐漸的走上了正軌，於是我開始離開建材行業全心的做快餐店，我的內心突然有了不一樣的想法，我決定要把這個生意火爆的餐飲店做成一個連鎖，做成一個知名度很高的品牌，而失敗的悲劇也開始在這裡埋下了。

由於我想做大的連鎖，做成知名度高的一個品牌，於是乎開始學著大品牌做出品的標準化，每個客戶比較喜歡的菜品我們都精確到主輔料的配比，調料的配比，出品的時間。蒸米飯也精確到一公斤米放多少水多少克油，並制定了操作標準貼在牆上，讓每個員工只要是按照這個上面的做，讓那些之前沒有做過餐飲行業也能在一個小時內上手操作，後廚前廳我們也做了流程，規定了各種服務規範已經達標標準，還做了各種表格，進銷，盤點，客戶信息等等做到標準化可複製，準備夯實基礎做個大事，在第一個店開了七個月的時候我認為時機成熟了可以複製，

當時我開了第二個店做的也不錯，接連到來的小成使我自信心極度膨脹，這個時候我好大喜功的毛病又開始犯了，我覺得照這個模式複製下去一定可以做大，我覺得要想讓別人認可我至少得有個旗艦店，於是有了做個大店做個樣板的想法，然後等商標下來讓別人加盟，到時候就可以很簡單將自己的快餐店開遍全過了，當我沒有審視自身的實力的時候失敗的悲劇就重演了，我籌措資金開始開大店做樣板，然後把幾乎所有的其他幾個店的資金車都抽出來，做了一個最大的一個店，在面積和定位上都完全的脫離了之前我設想的目標以及我的市場定位，然後所有的方面都盡力去做到最大，就是希望商標一下來，我要立刻開始加盟，把我的快餐店做到全中國，但是悲劇發生了，我的這個大店入不敷出，根本沒法收回成本。

我開始持續的虧損，哪怕我拿出了所有的辦法和我所有的資金去拯救這家店，但這家烏托邦式的旗艦店就這樣在我的無力感之中失敗了，在苦苦支撐了七個月之後，我又失敗了，其他的小店我受到牽連無力經營轉給了別人，我的這次創業又失敗了。

反思：現金流，團隊，心態

這一次的失敗並沒有讓我痛苦，反而讓我認清了自己。我在復盤的時候，認為最大的問題出在自己的心態，一個創業項目是否會成功還是因為自己的內心當中的好大喜功，浮躁，讓我迷失方向找不著北了。當取得了一點點成績的時候就偷偷自喜而不明白一個企業永遠可能在24小時內死亡。而第二個因素在於我根本沒有準確的給自己的能力做好評估，認為做小店做成了做大店一定能成高估了自己的能力。覺得自己就能夠很快的做成，卻不知道品牌的管理，運營，團隊都是很深的學問，掙到了一些錢就開始錯誤的評價自身的能力。第三是太急於求成了剛做了兩個小店成功了就想做招商加盟，殊不知管理兩個小店和管理一個品牌輸出公司運作模式都不一樣，用人，也不一樣。第四在於自己的目標與方向感，自己不斷地變幻很多方向，沒有認清楚自己的目標。 第五：創業沒有自己很好的團隊，一路創業這麼久，沒有自己核心的搭檔與夥伴，所有的創業都是單打獨鬥。 第六:對於財務和資金鏈的把控自己沒有清晰地認識與理解，所以，最終被現金流所拖垮摧毀。

採訪結束之後，老賈的語氣中帶著堅定，也許下一次創業，他或許能離成功近一點，不放棄的人，命運自會垂青。

【小敗局】北漂IT男：千萬融資一年內燒光，公司倒閉

張傑，82年，鳳凰北漂IT屌絲男，05年二線城市三流大學工科畢業。因受不了工廠的工作環境，選擇干IT。在08年下半年進入中小學課外輔導行業，8萬塊錢開起了一對一輔導機構，09年營業額翻到了千萬。2010年開始談融資，2011年拿到了千萬級別的資金開始瘋狂擴張。一年錢燒光公司關閉。後閉關調整一年，現在二次創業開始階段。他在創業過程中犯下了哪些錯誤?又有哪些反思?i黑馬的小敗局欄目，希望能幫創業者從失敗案例中得到不一樣的借鑑。

以下為張傑口述：

我第一次創業做的是K12，說白了大家都接觸過的中小學課外輔導，課外輔導班。這個行業的需求相當明晰：提分、升學。目前兩種主流輔導模式：班課，一對一。坑主第一次創業做的就是一對一，這個輔導模式是從家教延伸過來的。這個行業和咖啡店行業非常相似，規模很大(中小學市場就幾千億一年的規模)，但又極度分散(最大的企業所佔的比例不超過1%)。

第一次創業遇到的8個坑

坑1：行業有沒有紅利。

小成在於把握住了行業的風口，雖然晚點，但畢竟還是在風口上享受了點行業紅利。

坑2：專注與否也是坑。

創業初期沒有任何資源，反而能專注，踏實做好區域市場，服務好客戶，雖然規模化的問題沒法解決，但是對於當時專注於一兩個校區足矣。

坑3：有沒有找準核心驅動力。

其實在09年底自己梳理做10年規劃和總結的時候我已經對行業有些危機了，能夠判斷出這種營銷驅動型的模式會不長久，但是，想了很多辦法，也沒有足夠勇氣放棄快速增長去轉型。面對誘惑自己不夠堅持。因此也埋下了自己後面失敗的伏筆。

坑4：產品創新的坑。

不重視產品，和上面第3點是一致的，在產品方面不夠堅持和投入。完全就是在營銷端下功夫，因此隨著學員增多，客戶投訴和不滿意越來越多。這是基礎產品不做為帶來的惡果。因此老學員丟失、續保率低等症狀也體現出來。維持規模越來越累，而不是越做越輕鬆。這樣更別提模式的可複製性了。

坑5：引入資本的坑。

有了資本的介入，呵呵，尤其是在教育行業，終於大家開始承受副作用，前一陣咱們群裡也在流轉新東方的俞老大的危機，是最直接的體現。整個行業遇到了大拐點，造成這個拐點的原因眾說紛云。綜合有這樣幾個：

第一，成本逐年高昇，房租、人員成本、營銷成本、還有競爭激烈的價格戰。

第二，需求擺在那裡，但是對應的供給不足，無法產出足夠優秀的師資和教學質量下降帶來的家長理性回歸。

第三，資本的注入讓這把火燒的更旺。

第四，多年的擴張導致了很少有企業能沉下心來去關注產品自身和如何解決規模化帶來的教學質量把控問題。

第五，行業的一個優勢是預收款，但也同時給老闆和企業一個錯覺，預收款當成是確認收入了，財務把控風險也出來了。於是，在11年底到現在，整個行業遭遇了寒冬。上市企業退市，私有化，機構倒閉、跑路不絕於耳。

坑6：規模擴張的坑。

因為前面的基礎沒打好，所以其實不適宜規模擴張，而應該在那個時候回歸產品和基礎標準化的工作。但是我選擇了融資，希望用快速發展來掩蓋標準化和產品不足的問題。但是這是最大的一個敗筆。融資後精力和進度就更不能穩下來做好基礎工作，也是這個決策導致了公司的最終失敗。

坑7：團隊建設的坑。

對於團隊建設，公司初期成長的特別快，團隊人員跟不上，也過於相信職業經理人，但基本空降職業經理人的問題我該犯的也基本全犯了。

坑8：創始人自身素質的坑。

自己沒有跟上企業的發展，其實隨著對行業的瞭解對一些趨勢和關鍵點有判斷了，但是無論是對於快速增長的誘惑還是對於過程的把握沒有承擔起一個領導者應有的果決和正確決策。

公司關閉後我的孩子也出生了，這時候已經快30了，危機感也隨之而來，一邊陪老婆孩子一邊考慮自己後面的方向，考慮了很多行業，讀了不少書，也考察了很多項目。這個過程最大的收穫是當了父母對教育的認識和原來有所改變，另外參考了很多其他行業的東西，反過來去思考課外輔導行業是不是有突破點。最終還是決定在自己已經熟悉的K12做些事情。

二次創業自我拷問

在新項目上我做了如下思考：

1、有差異化，行業調整期，再也很難出現大風口了，因此必須做到差異化才能生存。因此我們要找到一個點是行業內都不太關注或者做的不好的。從客戶角度出發就是看他們更希望得到什麼價值?

我們這樣做：我們發現學員不管成績好壞都是缺乏學習動力，所以才更需要教師調動課堂氛圍，這也是網校線上教育一直無法得到家長認可的原因。我們從孩子的興趣出發，大量的選擇了很多優秀的紀錄片、大片、動畫片片段等並且自行設計了很多對於理解課程有幫助的視頻等內容與課程內容做深度耦合。這樣就完成了在授課過程中能夠快速提高學員興趣和注意力。

另外，我們對一對一和班課的輔導模式的缺陷和優勢作了綜合分析：

一對一能夠做到對每個學員的全程關注、做到個性化輔導，但也捨棄了課堂氛圍和學員的競爭，容易形成保姆式教學依賴，反而不利成績的提升;而班課無法針對孩子進行個性化輔導、填鴨式教學的劣勢非常明顯。因此我們設計的是三人組教學模式，就是用有體系化的課程保證授課內容的一致性，但用三人班即保留了學生的競爭和合作的學習氛圍，又能做到對學員的個性化關注。然後重點衝刺和階段性個性化學習問題用一對一輔導做補充。

2、需要有標準化，這樣才是能夠規模複製的基礎。這個不用多說了……

3、去核心崗位中心化，什麼意思呢?拿餐飲做個對比，餐飲不能被大廚綁架，我們不能被老師綁架。(我在和新辣道的一個高管交流時，將新辣道的中央廚房和去廚師化的一些東西總結出來。比如他們通過產品化極大的簡化了做菜的流程複雜度，他們錦府鹽幫的退秋魚這道招牌菜用一個很基本的小廚師就能做出來，什麼時候放什麼調料都是標準化的，而且調料是事先做好的，廚師根本不需要自己來把控味道，只要按照流程把握火候就行了。)

我們這樣做：

通過將課程的標準化，我們做出一個面向大部分學生情況的一個課程集合，比如知識點、難易題目的集合、老師需要做的就是在我們的課程庫裡面篩選出針對他授課學生情況的內容進行備課就行，面授過程教師的自由度和靈活度還是要保證的。

4、專注，不應該從小學到高中，甚至什麼學科都做。這樣經歷分散無法聚焦。

我們這樣做：

我們首先選擇了小學和初中理科(數理化)，這個相對學員來說比較痛點(抽象、概念、枯燥)的科目，那我們視頻內容的注入能夠很好的解決這點，讓學員感受起來更明顯，提分也更容易見效。

5、重視口碑，凝聚老學員，讓他們樂於為我們傳播和介紹客戶。

我們這樣做：

當然線下的精細化服務是必須的。這在當時我自己對互聯網乃至移動互聯網都是不感冒的，隨著項目推進才發現最適合做這塊的渠道(除了產品和服務，客戶體驗做好外)是互聯網，所以現在也在帶團隊惡補這塊。

【90後CEO】SegmentFault創始人高陽：輟學後帶著500元北漂，4年建成國內最大開發者問答社區

7月19日，「騰訊產品家沙龍：90後企業家專場」在北京舉行，本文是SegmentFault CEO高陽的分享內容。

高陽出生於1990年青年節，是一個拒絕「填鴨式」的高三和放棄高等教育的「喪心病狂」的90後。懷著對互聯網的憧憬，這個帶著500元北漂的少年，用4年時間成為國內最大的開發者問答社區SegmentFault聯合創始人兼CEO，組織了中國最大的黑客馬拉松。

當一個人前進的動力是源自天性中的好奇心，而非現實社會的功利因素。憑藉這份好奇心賦予的幸運，從進入互聯網之初就一直踩著浪尖前行，趕上了社交遊戲和科技媒體崛起的兩撥浪潮，成為中國最大的黑客馬拉松組織者，創立中國最大的開發者問答社區網站。他所走的路，和感知到的世界，會和常人有多大不同?

以下為高陽的講話全文：

越來越多的人開始關注90後，我想把自己當成一款「90後產品」剖析一下。站在這個台上，和四位人生非常精彩的同齡人人一起演講，這種經歷於我而言意義非凡。我們的共同點就是都走了一條很少有人走的路，並從零開始一步步走上來。

一、身上還剩不到一千塊錢，買票隻身闖北京

說實話，放棄高等教育並不是因為腦子不夠用，恰恰相反，高三這年，我開始大量接觸互聯網。從初中就常常翻我哥買的電腦報合集，對計算機異常感興趣。看了非常多的黑客雜誌，我極其崇拜黑客的無所不能，彼時我心裡慢慢埋下一顆種子，我要通過互聯網，去探索外面這個全新的世界。

高三那段迷茫期裡，我晚上翻院牆到校外上網，通過QQ和陌生人聊天，我喜歡這種和外部世界連接的感覺。高三上學期，我在《電腦報》上看到王興的故事，立馬註冊了一個校內網賬號，加了好多大學生，甚至還加了很多校內的員工。當時校內正好要推高中市場，問我是否願意幫忙，我自然求之不得，貼海報、拉註冊、賣T恤什麼活都干，線上線下非常活躍，好多人甚至以為我是校內的正式員工。我所有的原始人脈都是在校內網上開始的。所以現在大家知道的互聯網公司裡，絕對有我一個好哥們在那裡工作。這種人脈對我的幫助影響深遠。

高考時，我大概是SNS史上第一人拿著手機在校內直播高考實況。所以，我的第一次高考失敗了。

無學可讀的我，為了能每天對著一台電腦，我去了一家物流公司工作。這一年的時間，我在SNS上去接觸不同的人，也一直不斷地在寫獨立博客。我是國內接觸SNS最早的人之一，QQ空間、校內、海內、飯否，還有國外的Twitter、Facebook，每天打開電腦都是全球海量鋪面而來的信息。

在物流公司做了一年左右以後，我靈機一動，想去大學看看，究竟大學是什麼樣子。於是我參加成人高考，考了一個學校，在那裡呆了三個月左右，發現大學生們真的不是在學習。

苦逼如我，在校內網上發了條狀態，說我要找份工作。

幸運的是，知名獨立博客作者郭啟睿，給了我這樣一個機會，他在北京做社交遊戲創業，感覺我在網上特活躍，而他正好缺一個運營的人。有機會能真正接觸到互聯網，我內心非常激動。那是2009年寒假，我身上還剩不到一千塊錢，就馬上買張票隻身闖北京，以第7個人的身份加入了他的公司。

在北京不到一個月，我就確定我要退學，我要待在北京。

自此，我徹底跟國內的高等教育絕緣。

二、不斷地嘗試去選擇自己的位置

其實坦白說，剛加入朋友公司時，並不知道運營要做什麼，對社交遊戲也僅有個概念而已。於是每天拚命學習，瞭解社交遊戲，以及互聯網上各種有意思的東西。郭啟睿非常信任我，時常給我許多指導。幸運的是，這家初創公司正好趕上社交遊戲爆發期，員工從我去時的7個人，發展到離開時的60個人;資金從原來的幾萬塊，到年流水1億人民幣，全球範圍內用戶到了千萬。

那是我第一次感受到了互聯網初創公司的力量。

之後的4年裡，我經歷了四個公司，其中兩個是創業公司。到2012年6月，我想我應該從「創業大學」畢業了，創業這件事也一直在醞釀中。我很瞭解自己，我不是某個領域的專家，而是整合型人才，所以我更在乎團隊，必須找到某個領域的專家才能做出事情來。恰好在那個時間我遇見了我的兩個合夥人。

我認為不管做什麼事情，最終都會歸結到人。現在我也會經常接觸到一些大一大二的學生，從他們身上，我只看到兩個字，迷茫。這或許是就是為什麼那麼多學生去打遊戲，因為他們沒事幹，他們要找到自己的存在感。當你不知道做什麼的時候，如果你想去改變，可以看一下我，我那四年就是在不斷地嘗試去選擇自己的位置。

程序員是互聯網的第一生產力，這群人的創造力和活力如果釋放出來，互聯網產業會發展得很好，硅谷許多很牛的公司都是技術背景的人創業做成的。如果程序員都苦逼，一到30歲都不寫代碼了，誰來做出更有價值的東西呢?互聯網領域程序員這個群體是不可或缺的，SegmentFault只要能服務好這群人，並把它們聚集起來，就是有價值的。想清楚了這一點，5月份我和我的聯合創始人們全部離職，6月份大家一起到杭州開始全職做這個社區。

三、一不小心成了中國Hackathon第一人

我們團隊幾個人都是第一次創業，一開始很激動，但第一個月就遇到了問題。大家從有工作，到自己帶著自己做，需要經歷一個心態上的轉變。社區過了一開始的關注期，增長沒有想像中那樣快。那段時間我一下感覺沒事做了，狀態非常糟糕。其他人可以寫代碼，而我只能做一些基礎的運營工作，很難一下子見到成效。工作之餘看了不少和編程相關的書：《黑客與畫家》、《Rework》、《Unix編程藝術》、《浪潮之巔》等，也意識到技術社區沒法那麼快成長，需要付出時間和耐心去經營，於是開始踏踏實實地做微博運營和線下沙龍。

線下沙龍接觸到真實的用戶，瞭解了他們的需求，但仍舊沒找到真正讓公司上正軌的路。2012年11月，我們中午吃飯的時候頭腦風暴，說要做一次特別的線下活動。正好時間接近傳說中的世界末日，於是拍板做一場Hackathon(黑客馬拉松)，主題就是世界末日前的挑戰。第二天我就去了北京，因為原先做社交遊戲的積累，我在兩週時間內把國內大部分的開放平台的合作談了下來。

活動報名出乎意料的火爆，一開始預計的120個名額很快報滿，於是又把規模擴大到150人。除了杭州本地的程序員，還有來自青島、鄭州、上海的朋友。活動當天，加上各大開放平台的負責人，和投資人嘉賓，參加人數達到200人。

大家都知道有黑客馬拉松這樣的編程活動，但國內卻沒有人真正推動這件事。我們3人的小團隊，是因為喜歡才做這件事情，在短短一個月內，一不小心把它做成了全國第一。成功組織了這樣一場效果超乎預期的黑客馬拉松，一下子打響了自己的名號，贏得了國內一些大的開放平台對SegmentFault社區的認可，我們自己也有了信心。

第一次黑客馬拉松的成功，讓我們一下子打開了思路，並且奠定了商業合作的信任基礎。2013年7月，我們攜手InfoQ，在北京、武漢、成都、台北、新加坡，幫百度舉辦了亞洲規模最大的編程馬拉松。從沒賺過錢，到一下子有了幾十萬的收入，算是真正上道了。

四、堅持是我們真正牛逼的地方

創業中最大的困難有兩個，第一是從沒創業到邁出創業這一步，如何渡過創業迷茫期。第二是在快沒錢但還沒找到商業模式的狀態下，如何能堅持你的目標。

黑客馬拉松和沙龍不一樣，它需要兩天時間，需要人們的深度參與。可能原先完全不認識的人，湊在一塊去開發一個全新的東西，很容易激發出一些新的靈感。很多人說我們Hackathon做的特別牛，但說實話，Hackathon真的是我們的副業，我們真正牛逼的地方還是在我們的線上社區。如果沒有線上社區的強大號召力，我們的Hackothon可能也做不起來。

我個人很看好UGC能力特別強的垂直社區，比如豆瓣、果殼、知乎。首先是看好UGC，中國20%的用戶在貢獻內容，其他更多人再看，但20%的用戶貢獻出來的內容大部分都是有價值的。其次我看好開發者這個人群，我們剛開始是兼職做Segment Fault這個開發者社區，做了四五個月，自然增長到兩千個用戶，這兩千用戶最早是從百度和阿里的內網推起來的。

SegmentFault給他們提供一個解決問題的平台，比如程序員寫代碼遇到問題，自己解決不了，如果上SegmentFault來問，我們就會給他一個快速解決方案。所以我們最早是以問答的形式切入，後面又有高級用戶去分享自己的經驗。這也是我看好程序員這個群體的一點，他們更願意去分享，更有開源精神。

做垂直社區實際上是一件非常苦逼的事情，一開始跟我們做同類產品的可能有8到12家，其中最長的一家才做了八個月，因為它就像騰訊QQ一樣，一開始是不賺錢的。有些團隊的背景比我們還要牛逼，但我覺得我們牛逼的地方是我們比較能熬。我們堅持了下來，堅持了兩年，才能看到另外一個不同的風景。

五、把握住最年輕最有價值的開發者，就是把握住互聯網的未來

學編程的人都知道，Segment Fault在編程中是「段錯誤」的意思，C語言如果攜代碼寫錯就會這樣報錯。之所以選這個域名是因為，首先我們定位的人群比較精準，就是中國最年輕的開發者極客們;其次我們也是向國外一個非常火的網站Stock overflow致敬，它註冊用戶可能只有300萬，但是它的訪問量卻超過9000萬，是全球IT界最受歡迎的技術問答網站。

有些社區說自己有一千萬的開發者或用戶，有的說上百萬，但我們定位的是更為細分和集中的人群，我們想的是，把握住年輕有價值的開發者，就是把握住互聯網的未來。所以你能看到，我們現在是中國最大的年輕開發者極客社區。

這個年輕代表兩個意義，一是我們的用戶很年輕。從2012年6月份開始做，到現在2014年6月兩週年，我們累積了產不多超過20萬的用戶。我們對這個人群進行了一次統計和劃分，發現年齡最集中的人群是1994到1995年左右，也就是現在在讀大一大二的人。其次是1985年到1988年出生的人群，最小的甚至有小學五年級學寫代碼的。

這兩個人群有什麼樣的特徵呢?1985到1988年出生的人，大部分已經有一定的工作經驗，有一定的收入基礎，有經驗有夢想。他們不是代碼民工，我們更想把他稱之為代碼藝術家。他們想把自己的代碼做出一些新的東西，而不是從一個培訓學校出來這一個工作就算了。

就是針對這類人群，我們才做了中國最大的黑客馬拉松組織方。做過互聯網的人都知道，包括Facebook在內，很多互聯網公司每月都會搞一次Hack day，幾個組不同的人自由組隊，在24小時以內做出一個全新的東西出來。

這就是年輕的另一個意義，我們做的事情很年輕。黑客馬拉松，從2012年到現在，我們已經做了三十多場。我第一次參加黑客馬拉松的時候是2011年，還沒有出來創業，和幾個合夥人去感受一下。當時是一個國外公司第一次在中國辦活動，那個CEO說了一句話，說中國的開發者讓他很驚訝。他發現我們當時有兩三百人聚在一塊開發出三四十個作品，實際上是有意思的。從2011年開始，中國很多移動互聯網的東西實際在某些層面上比國外發展的要好的，比如微信、臉萌等。加拿大也有類似臉萌的應用，但一直沒火起來。

六、最後替90後說句公道話

相比70、80後，90後創業優勢體現在更瞭解自身，90後並非是跟大公司競爭用戶、贊助的資源，相反是讓其他90後更認可我們，自動靠攏並接受我們的文化。做選擇時不要顧及他人的目光，無須得到世人的理解，正如寫代碼時加註釋就是浪費生命。明確了目標和理想，我會一直在路上。

人們都說運氣很重要，我卻認為好的運氣是被好的心態吸引過來的。我的性格幫我帶來了許多好機會，聚攏了許多好玩的人。我就是一個大的連接點，把無數的點聚在一起，大家一起做一些有價值的事。我喜歡幫助別人，希望有一天能做天使投資，給創業初期的人指引和幫助，這是我的小夢想。

以下為「騰訊產品家」與高陽的Q&A：

創業時怎樣找到合作夥伴的?

高陽：我很早就有自己出來做的想法，所以不斷地在觀察其他人。我的幾個合夥人2008年左右就在社交網絡上有接觸，後來一起做項目，大家成為朋友。我的技術合夥人是我同事，我經常去他家蹭飯，聊得多了發現大家有同樣的想法，大家就走到一塊兒。

招新人的話我認為還是兩點，一是看創始團隊本身，二是看你做的事情。我們團隊比較年輕，做的事情也很新，容易吸引相似的人。

選擇風險投資機構時更看重哪方面?

高陽：我找投資人和找合夥人是一個概念，首先看價值觀是不是一樣，如果聊不到一塊兒，就沒有談下去的必要。

第二點是尊重與包容。我們幾個都是李豐投的，他曾經專門分析過我們這群人，雖然還是不太能理解，但他做事的方式體現出了尊重和包容。

你給投資人什麼呢?

高陽：幾年前大家通常認為，投資人是居高臨下的。但我們這代人認為，創業者和投資人是平等對話，大家相互尊重，所以我們也會尊重他們。而且可能因為90後創業還比較少，很多人搶著投，投資人有時反而有些弱勢。

怎樣尋找做下去的動力?

高陽：不斷地自我升級，自我提高。我現在就明顯的感覺到，現在的我和兩年前創業的我完全不一樣。我大概幾個月就會自我重構一遍，把原先的自己打敗、打死，建立一個全新的自我。

怎麼給自己開工資的?

高陽：我對這個看的比較開放，我自己的話，最開始因為是自己往項目上投錢，所以第一年是不拿工資的。後來賺了錢以後，象徵性的發幾千塊錢。現在拿到投資以後，我們創始人也就是搞定基本生活，重點還是放在我們做的事情上。

有什麼短板麼?

高陽：我正在嘗試去總結一種新的方法論，更適合自己的，因為之前的方式可能讓我付出了更多。現在要做的事情就是讓自己能空下來，給自己時間去思考。

800萬“北漂”，18萬指標北京戶口灰白道

有哪些方法能拿到全中國最值錢的北京戶口？這個戶口究竟有多值錢？最近熱炒的積分落戶制是否將開辟新的通道？

在過去十年中，平均每年有接近18萬外地人獲得北京戶口。他們的故事，描繪了一個隱秘而龐大的中國特色市場。

為了北京戶口，陶謙折騰了八年。

最近，因為面臨孩子上學的難題，他再次走向這個隱秘的戶口市場。根據他的畢業年限和學校學歷，中介報出了45萬元的價格。

他至今清晰記得2006年6月8日這個日子，當年北京應屆畢業生辦理北京戶口的最後截止日。作為北京一所理工科大學的碩士畢業生，他所在的學院那一年有278名畢業生，最終拿到北京戶口的只有27人，陶不在其列。

“除了進央企的少數幾個人，還有一個同學辦了下來，有關系，還花了幾萬元。”陶謙這個同學的父親認識一個央企下屬研究院的負責人，半年前就內定了去那兒工作並獲得北京戶口。除了這些，沒有其他同學拿到北京戶口。

在中國，最難獲得戶口的城市就是北京。過去十年里，北京的常住外來人口數已經從2003年的300萬攀升到了800萬人，但平均每年只有18萬左右外地戶籍人口能夠擠過千軍萬馬，獲得北京戶籍，其中接近兩成指標還要留給當年的應屆畢業生。

但事情正在起變化。

2014年7月30日，國務院全文發布了《關於進一步推進戶籍制度改革的意見》（簡稱《意見》）。緊接著，公安部副部長黃明表示，北京將根據中央精神，及時出臺積分落戶制度。對於800萬名北漂來說，積分落戶制很可能將打開一個新的通道。

北京當下的戶口獲取途徑與上海實行的積分制落戶不同。在能滿足一系列嚴苛條件的前提下，要想拿到一紙北京戶口，還要在自己所屬的序列里“排隊”。剛剛從聯想集團北京分公司換到聯想集團工作的劉銘，就悲催地發現自己此前排了三年隊的戶口，“作廢”了，“不過是換了個企業法人而已”。

從2萬元到70萬元

龐大的市場需求，令北京戶口價格水漲船高。

“只要你是大學本科或以上學歷，沒有犯罪記錄，我都能給你辦下北京戶口。”這是一位在社交網站上發布出售北京戶口的“戶口中介”向南方周末記者誇下的“海口”。花多少錢，要看你讀的是不是正規大學，學的是什麽專業。

北京的地下戶口交易市場，已存在多年。

一位出版行業的編輯向南方周末記者證實，1999年，她通過關系，將戶口從出生地重慶遷到工作地北京，上下打點的好處費總共花了兩萬元。

不過，龐大的市場需求，令北京戶口價格水漲船高。等到2006年陶謙研究生畢業，價格就翻了至少五倍。

《北京統計年鑒》顯示，2000年到2006年，北京每年的常住人口增長近50萬。等到2012年，北京人口已經達到2069萬，遠超之前確定的2020年人口規模控制在1800萬以內的目標。

逐年增加的常住外來人口終於累積出一個龐大的“北漂”人群。根據最新的《北京2013年國民經濟和社會發展統計公報》，2013年的北京常住外來人口數，俗稱“北漂”，超過了800萬。

北京戶口甚至開始影響北京的婚戀市場。

“前幾年相親，房子不是必須有，現在是必須有。戶口，以前一般不會提，現在是最好有，但不是必須。不知道幾年後，會不會是必須有北京戶口。”在婚戀網站世紀佳緣工作8年的情感專家李楠告訴南方周末記者。尤其是在2010年北京先後限房限車，使得現在明確要求對方必須具備北京戶口的，占了客戶的40%。

越來越有用的北京戶口，價格也越來越高。

一位要求匿名的北京戶口中介告訴南方周末記者，他能提供應屆畢業生的進京指標、北京戶口和北京工作一條龍服務。往屆生也能辦，但根據專業和學歷不同，收費會有所不同。一個畢業8年的正規本科畢業生，花費45萬元能拿到北京戶口。

北京戶口的含金量之高無需贅言，單就買房和教育兩項，《工人日報》2013年的報道就給算出了一個54萬元的價值。

戶口市價如此瘋漲，自然引來了“專業炒家”。一家名叫金吉列的出國留學咨詢服務公司就曾被媒體曝光買賣戶口。因為具有接收應屆高校畢業生資質，金吉列每年都可以從全國人才交流中心申請到幾個應屆高校畢業生進京戶口指標。一開始金吉列公司想以8萬元一個賣出，多個中介倒手後，最高的一紙戶口竟給炒到了72萬元。

戶口“獨木橋”

2001年-2012年的《北京統計年鑒》顯示，平均每年有接近18萬外地戶籍人口獲得北京戶籍。

灰色戶口市場的價格正在節節攀升，但拿到北京戶口的人數波動並不大。

2001年-2012年的《北京統計年鑒》顯示，平均下來每年有接近18萬外地戶籍人口獲得北京戶籍。最多的2005年，遷入人口有21萬，最少的2002年也有15萬人。

過去十年湧入北京的外來人口呈現的卻是一個爆發式的增長。2002年還只新增了24萬外來人口，2010年就已經是90萬了。頂峰之後的這三年，北京新增外來人口數被強力控制在了30萬上下。

2014年北京市政協發布的《關於創新首都人口規模調控機制的調研報告》給出了另一個參考值——2000年至2013年，北京常住外來人口年均增長42萬人。

缺口的產生，直接來自北京市政府受資源承載力和管理水平所限，過去十年連年出臺的控制戶籍人口增長政策。

第一次提出控制人口增長是在1998年，當年的北京政府工作報告嚴格執行三證制度（計生證、暫住證、務工證），但重點扶植北大方正、聯想集團、清華紫光、四通集團等高科技企業的發展。

三年後控制人口增長具化為了數字——到2005年，全市戶籍人口控制在1160萬人。後來，到2005年末，北京戶籍人口1180.7萬人，基本在控制範圍之內。

2004年，北京同時想出了用衛星城分流人口的對策，通州等郊區縣人口迅速發展，昌平和豐臺區為吸引投資和人才一度采取寬松落戶政策，但現如今這些郊區縣也開始控制落戶人數。豐臺區就計劃到2015年常住外來人口數量規模減少5000人。

自2005年開始，北京的人口總量調控目標失守。此後，人口目標責任制，居住證制度研究以及“以業控人、以房管人、以證管人”成為北京人口管理的主要模式。

但這一切依然沒能阻止外來人口湧入。2006年的北京市政府工作報告提出，力爭2010年全市常住人口規模控制在1600萬，實際上2010年這個數字超過了1900萬。

盤古智庫城鎮化首席研究員易鵬曾撰文指出，人口聚焦的根本原因，是北京擁有比全國任何城市都好的公共服務能力、產業聚焦能力、低投入高收益的機會能力。對於老百姓而言，選擇在哪個城市生活、工作，最樸素的原因就是看病、教育、工作這三方面。在這三方面，北京在全國城市中處於領先的地位。

北京聚集人口的速度甚至超過上海。作為經濟中心的上海，新中國成立時有500多萬人，當時北京只有100多萬。到現在北京和上海的人口相差不大，都在2000萬以上。

艱難的“正道”

目前有機會落戶北京的主要有這麽幾類人：軍人、應屆畢業生、工作調動或者安置到北京的公務員、來京創業的留學回國人員、來京投資企業的高級管理人員、外地來京投資開辦私營企業的創業者以及隨親屬入京群體（配偶、子女和父母）。

2010年1月，時任北京市發改委主任張工在向當地人大做國民經濟和社會發展計劃草案報告時提到，北京每年產生大約14萬個左右的進京戶籍指標，其中有8萬個由中央統籌，剩下的6萬個由北京自行支配。

南方周末記者根據北京市政務門戶網站首都之窗上的戶籍辦理入口查詢得知，目前有機會落戶北京的主要有這麽幾類人：軍人、應屆畢業生、工作調動或者安置到北京的公務員、來京創業的留學回國人員、來京投資企業的高級管理人員、外地來京投資開辦私營企業的創業者以及隨親屬入京群體（配偶、子女和父母）。

此外，通過“海外高層次人才引進計劃”（即“千人計劃”）和“北京市榮譽市民”途徑獲得北京市戶口，數量極少，只是點綴。

上述北京政協組織民主黨派形成的報告指出，目前具有進京戶口審批權的有中央、軍隊和市屬三大系統多達26個單位的41個部門。具有落戶希望的“北漂”，需要排隊過獨木橋。

能成功過橋者，寥寥無幾。

陳劍1998年來北京做生意，一開始在北京通州的一個偏遠小鎮開了一個模具廠。當時他兒子剛出生沒多久，未雨綢繆的陳劍開始打聽如何落戶北京的事。

很快，他得知，1997年的《北京市郊區小城鎮建設試點城鎮戶籍管理試行辦法的通知》及其實施細則規定，外地人員在北京郊區指定的小城鎮投資25萬元至50萬元不等，再在當地購買一套房子，就能拿到這個城鎮的戶口。

當時陳劍的投資額在幾十萬元，符合這個投資落戶的條件。但當他去申請時發現，比他投資額更大的申請人太多了，陳劍被工作人員直接告知：每年鎮上只有兩三百個指標，有上千人排隊，“可能要排好幾年”。

排隊過程中，盡管陳劍的生意越做越大，投資額越來越高，但北京的門檻也越來越高。過去投資落戶重點就是投資額，現在主要要看納稅額以及為多少北京人提供了就業機會。

2001年時，在朝陽等中心城區投資落戶的要求，是企業連續三年每年納稅在80萬元以上或者近3年總納稅額在300萬元以上。2012年，北京市投資促進局的企業高管投資落戶條件已經是在京固定投資3000萬元以上，或連續兩年銷售收入超過3億元。

如今，投資落戶的通道已經十分擁堵，一些北京市屬機構的落戶數一年也就幾十個。2013年，北京市投資促進局為14名在京投資企業高管及家屬共45人辦理了北京市常住戶口。

而陳劍，依舊無望。

目前，相對於投資落戶，其他拿到北京戶口的通道更為狹窄，畢業落戶即是其中之一。

2006年，付曉大學畢業，一家擁有進京指標的郵政企業對他有意。按規定，外地大學應屆生進京落戶，除了接收單位要有進京指標外，學校也要有指標。

“這類指標在大學也是稀缺商品，有時跟院長關系好都不行，得跟更高層熟才可能拿到指標。”付曉對南方周末記者說。

沒有搞定母校的付曉，最後只能找到一家事業單位工作。

除了畢業落戶，親屬投靠本來也是出路。

一度，找一個北京女孩或者男孩結婚，以家屬身份落戶北京，是合情合理的途徑。“一結婚就能落戶”的舊規，曾使“刷戶口”成為一種社會現象。據南方周末記者了解，北京市政府如今對“異地戀”的結婚年限已經有了具體的規定。

假如夫妻一方在北京國企就職，配偶隨遷北京的條件是：就職一方需擁有碩士學歷，或者本科學歷且工作三年以上。如果夫妻雙方可以證明對方因患病等原因生活不能自理，或者分居十年以上，亦可隨遷。

規定中，對另外兩個直轄市戶口“網開一面”：夫妻一方是北京戶口，另一方在天津或者上海工作，夫妻分居五年後，可以隨遷北京。

江西人肖維就在類似的規定中碰了壁。1999年，肖維從江西來到北京，本想投靠自己的遠房堂叔。堂叔的父親當年跟著解放軍進了北平，堂叔生下來自然就成了北京人。堂叔尚無子嗣，肖維就想著通過過繼給堂叔的形式來拿北京戶口。

但他很快得知，收養的確可以解決千金難求的北京戶口，但得開一系列的證明，更重要的是，一旦收養了他，堂叔將面臨以後無權生育孩子的風險，肖維只好放棄。

地下戶口產業鏈

一些教育和就業類服務機構甚至開辟了“戶口速成通道”，花12萬元，到菲律賓某個大學，學習12天就能拿到海歸身份。

當正規途徑僧多粥少之時，地下戶口市場的發展，就難以阻擋了。

買一個北京戶口，總共分幾步？

一位匿名的戶口中介對南方周末記者表示：第一步，買家先交錢。過去是先付一部分，後來有買家賴賬，所以現在是一次性交清。無論是應屆生還是往屆生，目前一律收費45萬元。

第二步，賣家負責找一家擔保公司，擔保買家能拿到貨真價實的北京戶口。

第三步，買家耐心等兩三個月後，將知道自己能進入北京的某個國企、央企或者國際組織駐京機構上班，並且拿到一張北京的戶口本和身份證。

一度，很多戶口中介會直接在搜索引擎和社交網站上發布戶口出售信息，並建立專門的QQ群組織有意向購買戶口的人交流討論。比如，百度貼吧里，此前有一個叫做“北京戶口”的貼吧，各種戶口交易小廣告充斥其間。

隨著這幾年北京市打擊戶口交易力度加強，一些互聯網平臺也配合政府打擊戶口黑市戶口，“北京戶口”百度貼吧就被關閉了。這類交易開始變得更加隱蔽，戶口販子們收斂了很多，轉而在一些很小眾和非主流的網站上發布戶口銷售廣告。

地下戶口產業鏈中，與戶口販子分食利潤的，首先是一些經營不善的企業以及一些教育和就業類服務機構。據南方周末記者了解，盡管經營慘淡，但他們依舊可以拿到有著濃厚計劃經濟分配色彩的進京指標，進而依靠變賣這些指標來維持公司運轉。

一些教育和就業類服務機構甚至開辟了“戶口速成通道”，花12萬元，到菲律賓某個大學，學習12天就能拿到海歸身份。然後，戶口中介和部分違規教育就業類機構、違規戶籍管理人員一道，將“速成海歸人員”推入北京的地下戶口市場。

一本萬利的生意開始令一些人鋌而走險，戶口真假令人難以辨別。2009年，據媒體報道，有人夥同北京市人事局車隊司機、北京某高校招生與就業指導中心負責人，利用過期的報戶口介紹信和“派遣證”等，先後辦理了92份假北京戶口，獲利一百余萬元。

而居於戶籍管理“中樞”的部分派出所，成為違法犯罪的重災區。2013年，陜西神木“房姐”龔愛愛的北京戶口事件曝光後，公安部組織開展了一系列專項清理整頓工作，清理了一批違法違規辦理的戶口，並依法查處了一些涉案民警。

這些涉案民警往往對於戶口辦理權限很大。被媒體曝光的一起民警違法替他人辦戶口案件顯示，這個民警的手法很簡單：試出自己所在A派出所同事的登錄賬戶和密碼，錄入客戶的個人信息，再試出另一個B派出所某戶籍民警的賬號和密碼，把這個假戶籍從A派出所遷到B派出所。一個月後，讓客戶去B派出所，謊稱戶口本丟了，要補辦。B派出所民警打開電腦，發現確實有這個人的戶籍信息，於是一張真的戶口本就打印出來了。

除了通過腐蝕戶籍民警辦理真真假假的北京戶口，不斷更新的科技詐騙手段也層出不窮，讓戶口成為了不少“北漂”們心中的痛點。

積分落戶，新通道？

北漂們看到了落戶的新通道，但心下也在憂慮，究竟能開多寬？因為在有些采用積分制的城市中，一年中只用積分制吸納了3000個戶口。

7月30日，在中央全面深化改革領導小組審議戶籍改革意見54天之後，國務院全文發布了《國務院關於進一步推進戶籍制度改革的意見》。

《意見》提出，要統一城鄉戶口登記制度，建立居住證制度，有序放開中等城市落戶限制，合理確定大城市落戶條件。唯有特大城市的人口規模，意見做出了“嚴格控制”的表述，並宣稱要“建立完善積分落戶制度”。

對此，公安部副部長黃明表示，北京將根據中央精神，及時出臺積分落戶制度。

積分落戶的前提，是《意見》中所言的居住證制度。在這一上海已經實施而北京尚在準備的制度中，居住證持有者能享受到跟常住戶口一樣的教育和醫療等服務，比如子女就地高考。但要結合隨遷子女在當地連續就學年限等情況，逐步享有隨遷子女在當地參加中考和高考的資格。

持有上海居住證的外來人口，達到120分標準分值，其同住子女可以在滬參加中高考。持證滿7年、繳社保滿7年的外來人口，加上相關的條件可以申請轉辦上海戶口。

據南方周末記者了解，和過去的工作居住證主要是看單位的資質不同，新的居住證制度主要看個人的條件：居住證制度根據戶口申請者在當地是否有穩定的住所（買租均可）、連續繳納一定年份的社保和連續居住年限等。達到一定分值的外來人口可以申請成為所在城市的戶籍人口。

如果順利的話，今年北京市就將出臺居住證制度。

北漂們看到了落戶的新通道，但心下也在憂慮，究竟能開多寬？從目前已經實行積分制落戶的幾個城市的情況來看，有的城市新增戶籍人口幾乎全部來自積分制，比如深圳；有的城市一年里只用積分制吸納了3000個戶口，不過這些城市的落戶也相對更寬松一些，積分制主要是用來解決農民工等人口的落戶。

盤古智庫城鎮化首席研究員易鵬認為，畢竟人往高處走是鐵律，之前北京也采取了嚴厲的控制人口的措施，但沒有控制住就是明證。想要控制住北京的人口，必須遵循以市場為主導的方式，靠行政力量來控制人口，不會有太理想的效果。為此，應該通過市場方式，將北京過於集中的資源疏散到全國各地，將北京的全方位的功能分解到全國各地，比如京津冀一體化。

國土資源部副部長胡存智近日向外界透露，國務院已成立“京津冀協同發展領導小組及相應辦公室”，國務院副總理張高麗為組長。胡存智表示，這意味著京津冀一體化駛入快車道。這一“利好”，將給北京的戶籍市場帶來怎樣的影響，800萬北漂拭目以待。

（應采訪對象要求，肖維、陳劍、付曉、陶謙均為化名）

北漂14年，嘴笨的他靠“搞怪”融資2億美元

導讀 : 韓坤是一個既低調又不善言辭的CEO，他曾經用“嘴笨”兩個字來形容自己，但他的秒拍和小咖秀兩款視頻應用卻能讓人們秀出真我，彰顯個性，成為爆紅的現象級產品。而隨著2015年11月獲得兩億美金D輪融資，其公司一下科技成功邁入了獨角獸行列。

在優酷土豆、愛奇藝、YY、9158等巨頭林立的視頻領域，他如何搶到移動時代的短視頻機會？他又如何探索短視頻的商業化道路？日前，韓坤做客i黑馬原創視頻節目《創業家》對這些問題做了一一解答。

 

對話 | 韓坤（一下科技CEO） 

羅小渠（創業黑馬集團副總裁）

整理 | 葉靜

1.第二次創業，為什麽還做視頻？

羅小渠：韓總上個創業項目是酷六，為什麽離開後還想繼續做視頻？你看善友就去做教授了。

韓坤：我最早的時候就比較偏重於視頻，在搜狐做的也是音樂視頻，這可能和優酷、土豆等很多視頻網站不一樣，他們可能是在創業的時候看到了一個好的領域。而我內心里有這樣一個情節，而且我非常擅長視頻，我肯定做我擅長的，所以又做了視頻。

羅小渠：你從酷六出來的時候，視頻市場上已經有幾個很大的玩家，比如優酷土豆，YY、9158等，市場競爭很激烈，創業不光是靠理想和情懷，你還看到了一個什麽樣的機會？

韓坤：我看到一個現象，也是原來我在酷六時最大的一個困惑。當時抄美國的YouTube，包括我們的競爭對手都想做中國最大的UGC平臺，但是我們做著做著都做成了電影站。主要原因就是用戶上傳的內容特別少。

少的原因，後來做了一個複盤。一是當時用戶都是通過DV產生視頻，而DV的銷量只有100萬臺。我們看到了一個新機會，每個智能手機都帶攝象頭，攝象頭和過去的DV不一樣，都帶有網絡，硬件的大環境發生了變化。二是國外用戶動手能力比較強，每天有大量的用戶上傳內容上來。國內用戶偏內斂，即使拿了一臺攝像機去拍，拍完了也不往電腦里傳。所以我們就想能不能做一個簡化用戶使用場景的軟件，讓用戶能夠一下就把內容傳上來，這個就是我們當時看到的機會。

羅小渠：所以你們做了一個產品秒拍，有點像工具形態的APP？

韓坤：秒拍其實是這樣的，我們分步去解決用戶的需求，第一步是解決用戶怎麽把內容傳上來，第二步時解決怎麽把內容給你看。過去手機里有視頻想給你看，但沒好的方式，現在可以傳到我的平臺上，發一個鏈接大家就可以看到。所以我們一開始就是有一個工具，解決用戶的需求。但是隨著內容越聚越多，就變成了一個平臺。平臺又再分為熱門內容和大眾生活化的內容，這樣又變成了一個媒體。有了媒體後又有很多的用戶在編織社交需求。所以工具只是一個切入點，終極是要有非常好看的UGC內容給很多的人來看。

2.一堆巨頭，怕不怕？

羅小渠：有沒有害怕過PC端巨頭——優酷或者愛奇藝等平臺也切入到移動端？

韓坤：確實，開始時是有這個顧慮的。但我也是從視頻門戶出來的，我自然知道傳統的視頻模式都是買版權、買帶寬，用戶來了看完內容就走了。我想做的是給用戶一個空間，這個空間就是他的一個家、一個房子，他的內容放在這，他自然就會來，這是最初的想法。

做著做著發現，傳統的視頻網站已經完全失去了社區屬性，大家都知道它是個電影站，而我們這里會有各種各樣的社群，各種各樣的達人，他們在這個地方形成了自己獨到的優勢。

比如說我們想在微博上發一個視頻，首先想到的一定是秒拍而不是優酷，因為我們會覺得優酷上面就是看電影、電視劇的，而秒拍是又能發又能展示的。會形成一個差異。

所以從開始時的擔心，到後來慢慢形成自己的優勢、門檻。傳統視頻網站和我們做過類似的，比如拍客（優酷），啪啪奇（愛奇藝）等。但他們沒有協同起來，最後是秒拍協同起來。

羅小渠：這個很有意思。技術變化後面，其實也是用戶習慣變化。怎麽樣判斷一個新的技術出來以後對創業者是不是一個機會，可能要看技術代表的是不是用戶習慣的變化，如果用戶習慣沒有改變，可能上一代技術的引導者很容易切下來了，如果用戶習慣變了，可能是創業者一個真正新的機會了。

韓坤：總的來說技術還是非常關鍵。像武林高手一樣，有一道絕技去闖蕩江湖。當他擁有了這樣一門技術優勢以後，就再去想能不能再擴大自己的影響力。

羅小渠：其實在PC的時代，也有一些做交互性比較強的視頻網站，他們為什麽沒有切過來？

韓坤：我們分了幾步走，先做工具，之後分享，然後再做媒體平臺。他們可能會坐在既有的優勢上，像這樣的創新，我們開始做的時候他們看不上，但是當他們看上了，我們已經做得很大了，他們已經沒有什麽太好的辦法來做了。

3.用戶對於信息的需求在向更高維度進化

羅小渠：所以你打了一個時間差，把用戶量壁壘建立起來了。

現在移動端視頻領域還是比較熱，我們也看到了很多產品，你能不能幫我們總結一下，都有哪些不同的形態？

韓坤：大致分成三類：一是偏工具的；二是偏內容、平臺的；三是偏互動性的。

總的來說，用戶對於信息的需求在向更高維度進化，一開始一維是文字，然後到了二維是圖片，到了三維是視頻。在視頻里面，一開始是想拍，拍完以後給人看；二是我想看到很多很多的視頻；三是我想看到很多人的視頻後，這個人還能跟我進行互動。所以對於直播，我們公司也是非常重視、非常看好。我們剛進行了一輪融資，目的就是做直播。我們的直播會有兩個：第一，偏工具的直播，比如說湖南衛視的跨年晚會可以用秒拍直播看；第二個，偏社交的直播。

羅小渠：這麽總結，你是從工具起家，慢慢地切到到媒體內容和社交兩個領域里去，你覺得社交還是視頻今後發展的一個大的方向。

韓坤：如果說純社交一定不是，這個是我們之前的判斷。我們想切的媒體是社交媒體。

4.創業公司要要不要專註？

羅小渠：目前為止，一下在市場上特別有兩個有名的產品，一個是秒拍，一個是小咖秀。你們做了秒拍以後，為什麽想到要做小咖秀這樣一個新產品，這個當中是怎麽考慮的？

韓坤：我們看到很多創業公司非常專註，很多人就做一個軟件，我們開始時也是這麽做的。但是我們的團隊慢慢成熟起來，我們發現用戶的需求通過我們一個軟件解決不了。我們的設想是秒拍上有大量的用戶內容。但是，如何提高用戶生產內容的動力？我們就考慮用戶生產內容時遇到了障礙，最主要的障礙就是創意。比如說我拿了一個手機去拍，拍了以後覺得沒什麽意思，就不想發了。既然用戶都不知道拍什麽，我是不是能把他們聚在一起，給他們創意，把帶劇本的秒拍變成小咖秀。小咖秀上線的時候，我們探討要不要用後攝象頭，還是只用前攝象頭，我說小咖秀和秒拍要有不一樣的地方，秒拍拍別人，小咖秀就拍自己。先不要開後攝象頭。所以小咖秀上線幾個月，我們都沒有把後攝象頭打開，主要原因就是幫助用戶創意。 

5.秒拍、小咖秀從失敗中學到了什麽？

羅小渠：秒拍也好，小咖秀也好，這樣一個平臺，用戶量是極其重要的，剛才你也提到，巨頭們後來想打你們很難，核心原因是你們已經用了這個時間差把用戶量積累起來了。所以，你們是怎樣把用戶從0到1的推起來的？這個可能是最難的。

韓坤：確實是這樣。我們看到每個公司能夠快速成長起來，都想學習它的成功經驗，其實成功的經驗是最難複制的，基本上是天時地利人和，面面俱到。我和團隊說，它成功我們慶祝，它失敗我們要學習它的經驗。能夠推起來跟我們之前的失敗有很大的關系。

一開始的時候，我們的產品並不叫秒拍，就叫一下，想讓用戶拍完了以後，馬上就傳上來。當時理想也非常好，但是遇到了3G網絡環境問題，用戶拍1分鐘視頻要88兆，還傳不上來。他們傳不上來，我們就看不到有人上來。我們就分析，為什麽用戶不上傳，一個是受限於網絡環境，二是用戶傳的東西沒有人看。我們去找新浪，它是最大的媒體平臺，用戶傳完了以後分享到新浪，就有很多人來看了。

後來，我們推了一個產品叫拍客。拍客出來以後，有了新浪媒體平臺的支持，確實上傳量大幅提升了，但是和我們的理想差距還很大。這時候產生了很多媒體用戶，比如說國內主流媒體基本上都開通了拍客，把他們的視頻內容傳到拍客上來，然後分享到他們的新媒體網絡上去。但這個不是我們的終極目標，我們的終極目標是讓大眾用戶都來用我們。

失敗兩次以後，我們做了第二個大的變化。有了新浪解決用戶拍完以後沒人看的問題，那我們能不能解決拍完視頻能立刻上傳的問題？受谷歌眼鏡啟發，我是國內最早一批用谷歌眼鏡的人，谷歌眼鏡手一點馬上就能拍，拍完以後馬上就傳到谷歌+上去。我們就開始分析谷歌眼鏡，發現它的視頻只能拍10秒，這樣的話編解碼很方便，相當於4張照片大小，用戶上傳沒有壓力。我們秒拍就這樣誕生了。

所以說從一下、拍客這前兩次的失敗總結出的經驗，誕生了秒拍，秒拍一下子就爆發了。成功都是來於對失敗的總結。

6.從0到1,要學會制造及抓住事件的影響力

羅小渠：怎麽樣讓用戶從0到1開始知道你們，願意用你們的產品，在推廣上面你們當時做了一些什麽樣的事兒？

韓坤：我們看了很多成功的公司，講了一堆成功的故事，但基本上大同小異，主要就是會抓事件的影響力。比如秒拍我們是最早上線的，但是被後來者壓過去了，甚至是我們的十幾倍，我們怎麽打一個翻身仗？當時我有一個同事，看到在國外比爾蓋茨及很多科技名人頭上澆一桶水，去感受一下漸凍人，他感受完再拉幾個其他朋友，做同樣的一件事情，既將漸凍人的痛苦告訴了社會，又募集了慈善款。我們就想秒拍正好和這個場景契合。因為微博是我們的投資人，我們用秒拍去拍，用微博去傳播，在中國做了一個冰桶挑戰。這個公益事件成為了2014年最有影響力的一個社會事件，也是我們非常自豪的，同時這件事情也成就了我們，讓大眾都知道了秒拍。特別是一些明星，他們都是用秒拍來展現的，慢慢的他們視頻都在秒拍上了，也不願意搬到別的地方了。 所以我覺得秒拍還是抓住了這樣的事件，結合了微博的能力和秒拍特有的屬性。

7.別人“很黃很暴力”，還有“網紅”，你們怎麽辦？

羅小渠：像這樣的成功的平臺，大家都會認識到制造事件的影響力以及傳播的重要性，但是視頻網站還有一個比較典型的現象，色情及暴力內容更能帶來流量，你們怎麽看？

韓坤：我是一個視頻老兵，也是一個互聯網老兵，我的心里有這樣一個宗旨，要做對社會有意義的事情。第二，我們有自己的底線，知道什麽能賺錢。對我們來說就偏重於娛樂，用戶的需求是吃喝玩樂，我們就做樂。娛樂是一個非常大的剛性的需求，我們做好這點就行了，我們就不太會有打擦邊之類的想法。但是一個平臺大了，什麽鳥都有，這時候有一些用戶會有類似這樣的內容，但我做過視頻多年，會有非常大的監控體制，比如說有幾百人的內容首播團隊去把每條內容過濾一遍。

羅小渠：你們對平臺上出現“網紅”怎麽看，比如說YY、9158就是以紅人為核心的秀場模式，你們怎麽考慮？

韓坤：我們可能不是紅人模式，我們是內容模式。但不是所有人都能生產內容，我們希望能生產優秀內容的人多生產內容，1%創造內容的人來服務99%觀看內容的人。所以網紅也好什麽也好，只要能夠產生優質的內容，在我們這個地方都能有機會展示自己。是不是要變成扁平化的、平行化的，我們也在做這樣的嘗試。因為用戶除了看優質內容，還喜歡有點交互，我們也把交互提供給他們，看完了以後下一步再做交互。

羅小渠：這可能會很大程度上影響到你們商業模式選擇，像9158、YY、六間房這樣的，以網紅為核心，通過網紅吸引打賞，從打賞錢里賺錢，你們會開放打賞這個模式嗎？

韓坤：我們也會開放打賞。比如說你看了好的東西，也願意付費。但是這個是一方面。 另一方面，我們知道什麽樣的內容是熱點，反倒更容易商業化。就是不知道什麽內容是熱點的時候才不容易商業化。所以對於我們來說，打賞只是收入的一部分，我們會結合著原生廣告、打賞道具等多種形式來產生收入。短視頻還有一個天生的優勢，就是版權成本比較低。

8.說說怎麽賺錢吧

羅小渠：既然聊到這兒了，我也特別好奇，視頻這個東西，商業模式到底應該是怎麽樣的？ 

韓坤：視頻特別是短視頻，有天生的廣告優勢，但是又會區別於傳統視頻網站。總體來說，視頻特別是短視頻的商業模式是特別多元的。

羅小渠：在商業化這個事兒上，你們會著重在哪幾個方面布局？

韓坤：我們雖然已經D輪融，但還是一個創業公司，重心還在獲得市場份額和用戶上。商業化上，我們也在做一些布局，比如可能會考慮用戶原生廣告。什麽是原生廣告？秒拍里面有大量的用戶工作室，秒拍的播放量里，明星、達人和工作室占的比重比較大，我們先從這部分熱點內容開始，主要形式就是這個廣告就是內容，這個內容就是廣告，用戶在看到這個內容的時候，他無所謂是不是個廣告，然後這個廣告客戶也能被用戶認可，對我們來說這個是一個商業模式。

第二個，我們都知道長視頻前會插入幾個15秒廣告，但短視頻沒那麽長，看個兩分鐘視頻還要看一個廣告，用戶會很反感。所以我們可能會在技術手段上出現一些插播廣告，比如說你看了10個小孩的視頻，中間可能會有一個跟小孩相關的廣告。

第三個，我們現在有非常大的用戶群，也有一個媒體平臺，我們可能會結合優質的內容，通過用戶打賞模式，獲得一些收入。

所有這些布局都還在探討，還沒有特別地商業化，但是我們已經有一個非常好的現金流了，這個現金流主要來自於用戶和廣告之間的兼容，比如說小咖秀里面有很多音頻，這個音頻可以是廣告客戶提供來的，有很多用戶感覺這個音樂好玩，就去模仿去表演，表演了以後，發到朋友圈里面，發到微博里面，無形中就病毒式的傳播了這個廣告。

廣告模式我們還處在一個摸索階段，我們這輪投資人有分眾傳媒，分眾傳媒是中國最會拍廣告的，我們的商業模式交給他就好了。除了分眾傳媒，新浪的廣告賣得也非常好，都能帶給我們非常大的幫助。

附：黑馬問答

黑馬：我也是做社交媒體的，我覺得最難把握的是用戶的文化屬性，好比說現在流行過去沒有的二次元，你怎麽看未來的文化發展趨勢？

韓坤：我們看過去搜狐、新浪和QQ的用戶，相較而言，QQ用戶年齡及消費能力均偏低，但他會成長。我們先服務好00後，00後慢慢地長大了，就變成你的忠實用戶了。新的用戶比傳統的用戶發掘起來成本會更低，一旦發掘完，別人再挖過去的成本就會很高。

小咖秀從一開始就主導95後，結果帶動了很多90後甚至80後。現在小咖秀很多用戶也轉為了秒拍用戶。我們不會只做一個秒拍，也不會只做一個小咖秀，我們會做一系列的視頻應用，形成一個矩陣。比如說秒拍是一個平臺，小咖秀是一個互動社區，小咖秀給秒拍帶來內容，帶來新用戶，然後秒拍作為一個媒體平臺去承載小咖秀及其他類似視頻的軟件，這樣的話形成了一個短視頻矩陣，這可能是我們的方向。

黑馬：您剛才說要一個視頻矩陣，在秒拍和小咖秀之後，您想做哪個點方面，大概能說一下嗎？

韓坤：元旦以後會推出一款直播，這可能是我們繼秒拍、小咖秀之後重心打造的產品，也是和微博一起合作的產品。我們剛募了一個基金，會投和視頻相關的領域，比如有技術特長的及好的內容生產工作室。整個都圍繞短視頻，特別是移動視頻的生態。

關於【創業家】 

黑馬哥一句話總結一下這個《創業家》這個視頻節目吧，一群老臘肉做的節目，不註重形式，註重內容！每周我們將在《創業家》與嘉賓對話，挖掘一些鮮為人知的創業故事，抑或針對當下創投領域熱點話題發出深刻討論。這段聊天，要足夠深刻，能深刻到骨子里，要讓人耳目一新，而不是客客氣氣的無病呻吟。

不管你是70後創業老兵還是90後創業新星；不管你想聊你創業路上的酸甜苦辣，還是探討創投行業前沿話題；只要你有經歷或夠犀利，我們都歡迎你，來喝喝茶，聊聊天。有意者請聯系郵箱[email protected]。

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標簽 韓坤 小咖秀 秒拍

房企手握巨資逐鹿二線城市 北漂一族果斷回蘇州搶房

“雖然年薪有20多萬，但要在北京買房還是非常困難，蘇州正好有一個不錯的工作機會，我們去年7月就搬過來了。”在北京奮鬥6年後，張華(化名)和妻子最終選擇了離開，今年5月初剛在蘇州圓了買房夢。

事實上，張華還是買晚了。易居研究院智庫中心提供的數據顯示，蘇州(不含昆山、太倉等縣級市)今年1~4月份新建商品住宅成交均價為每平方米16969元，相比2015年全年上漲了28.91%。

蘇州二手房房價地圖（來源：房天下）

國家統計局5月18日發布的4月70城市房價數據顯示，二線城市全面取代一線城市，成為房價上漲先鋒，甚至出現了房價上漲“四小龍”，分別是合肥、廈門、南京和未被列入統計的蘇州。

與此同時，資金充足的房地產開發商已經開始搶灘二線城市，以蘇州5月23、24日連續兩天拍賣15幅地塊的情況為例，其中多幅宅地實施了限價拍賣，最終兩幅宅地因競價太高流拍，而24日成交的11幅地塊的平均溢價率達到了115%。

中原地產市場研究部的統計數據顯示，今年以來蘇州的土地成交額高達754.4億元，同比漲幅高達860%。

土地出讓首現“熔斷”

華為雖然已經否認了遷出深圳的傳聞，但也警示了不少地方政府，房價“一路狂奔”會逼走不少好企業，最終很可能是“撿了芝麻，丟了西瓜”。

不少地方政府已經認識到了一味追求土地財政的弊端。蘇州23日、24日連續兩天的土地出讓就對多幅宅地實施了限價拍賣，最終使得兩幅宅地因競價過高流拍。

這一類似股市“熔斷”的機制還是首次出現在土地出讓過程中，雖然可以遏制地王的出現，但也有漏洞。“一旦某個房企有‘魚死網破’的心態，就可以盲目加價，最後觸碰紅線，導致流拍。”一名房地產業內人士向第一財經記者表示。

比如，23日的41號地塊拍賣進行到兩分鐘時，就出現了93輪競價，最後因競價超過紅線未能成交。

24日的拍賣似乎更為理智。當天上午，經過27輪爭奪，蘇州工業園區中梁地產以總價8314萬元競得蘇地2016-WG-29號地塊，樓面價10549元/平方米，溢價率45.5%，成為第一塊成功出讓的“限價地”。

“和很多房企一樣，我們的定位都是長三角，因此蘇州成為我們的重要城市支點，在這塊土地旁邊，我們收購了一個項目，未來可以和這個土地一起聯動開發，降低營銷成本。”中梁地產新蘇區域公司負責人楊堅南告訴第一財經記者。

此後，雅居樂、泰禾集團、天房發展等公司也紛紛搶下心宜地塊。其中，蘇地2016-WG-28號地塊經過了2小時的拉鋸戰，最終被泰禾集團以30.99億元收入囊中，樓面價16743元/平方米，溢價率高達118%。

“長三角的火爆基本還是改善型需求帶來的，我們調研發現蘇州有70%的客戶有改善需求，未來的產業機構升級和人口導入都非常理想，因此我們在這里選擇落地。”泰禾集團總裁助理兼上海公司總經理劉穎喆對第一財經記者表示。

蘇州工業園區是不少新樓盤的聚集地

劉穎喆表示，未來馬太效應(強者愈強、弱者愈弱)還會繼續，房企為了降低風險自然會選擇核心城市，因此核心二線城市的土地價格會繼續走高。

克而瑞房地產研究中心分析師朱一鳴表示，目前不少房企的資金面情況並不差。以上市的萬科、保利、招商、綠地為例，一季報顯示，四大房企目前手持現金總額分別為531.8億元、374.8億元、415.1億元和438億元，可謂糧倉豐裕。

其他房企也在通過發公司債等手段募集資金。以泰禾集團為例，其在今年5月17日發布了定向增發預案，擬募集資金不超過98億元。

朱一鳴表示，上市房企的資金狀況目前都頗為健康，這意味著即便有幾塊地的價格過高，也無關企業生死。更為重要的是，房企手上現金流充裕也迫使它們不得不拿地擴張。

“既然一線城市已經被政策壓得死死的，那核心二線城市自然成了眾矢之的。”上述業內人士表示。

二線城市地王頻出

開發商轉戰二線城市必然助漲房價。今年春節後，搶房就不再是一線城市的獨有景象了。

“我們有一個周六上午約好房東晚上看房，結果房東下午就說房價要漲10萬，我們就只能放棄了。”張華告訴第一財經記者，春節後蘇州的房子成了香餑餑，最終用150萬左右的總價買了一套76平方米的兩室一廳，“樓盤叫湖岸名家，現在的報價已經165萬了。”

在蘇州搶到房的並非張華一個人。“我在2015年4月購買了一套住宅，當時的單價是每平方米14000元，該樓盤最新一期的價格已經是26500元了，總的來說房價上漲我還是很開心的。”購房者李海(化名)在電話里告訴第一財經記者，“我在今年4月又在蘇州買了一套房。”

蘇州金雞湖附近的樓盤價格較去年同期已大幅上漲

最近，核心二線城市正不斷上演張華和李海的故事，房產的增值不僅讓買了房子的人喜出望外，也使房產商拿地的信心更足了。

中原地產研究部統計數據顯示：以溢價率40%為界限區分地王(同時要求地塊成交額超過5億元)，2016年至今國內已經出現了152宗地王，而2015年全年只有95宗。

二線城市成為2016年地王出現最多的區域，且主要集中在南京、蘇州、合肥、杭州等核心二線城市。

克而瑞的數據顯示，4月份以來全國總價排名前十的地塊平均溢價率高達106%，絕大多數地塊溢價率都超過80%。其中又以南京最多，入榜地塊多達6幅，地區熱度可見一斑。不久前，葛洲壩以110%的溢價率競得河西中部G14地塊，折合樓板價為每平方米4.5萬元，時隔4個月後再度刷新南京地王紀錄。

蘇州中心城區的豪宅價格也十分驚人

仲量聯行研究部總經理周誌鋒表示，十多年的時間里已經歷了數十輪調控，房價雖然有所波動，但總體看房地產市場基本並沒有大幅下跌，反而節節攀升。多數人已經形成了這樣的堅定預期：房價不會大跌。

更多的業內人士則預計，二線城市的火爆並未結束，即便有政策的收緊，也只是給房價增幅降降溫。

“二線城市漲幅超過一線城市的最主要原因是政策因素。在3月份一線城市出臺了不同力度的約束性政策抑制了一線城市的價格上漲，而且從限購、限貸政策看，二線城市目前的寬松程度也最大，所以導致在前4月資金寬松的情況下，市場十分活躍。”中原地產首席分析師張大偉告訴第一財經記者。

“蘇州已經放大土地的規模並收緊預售備案價格，同時未來還可以引用銀行政策進行調控，因此市場調節空間很大，預計市場可能出現高位調整。”楊堅南表示。

北京積分落戶： 800萬北漂“新獨木橋”

隨著北京實行積分落戶制度，暫住證將徹底退出歷史舞臺。（北漂/圖）

按照上海和廣州等特大城市的積分落戶實施情況，預計北京每年通過積分拿到戶口的人不會超過1萬人，而目前北京市有大概800萬“北漂”，大專以上學歷的約300萬人。

“從幾百萬人里梳理出符合積分落戶條件的幾千人，跟大海撈針一樣複雜。均等性積分，是一個粗選，特殊性積分項目，能增加申請人的識別度，迅速刷下來一批人。”

2016年8月中旬，北京市對外發布了《北京市積分落戶管理辦法（試行）》（下稱《辦法》），從2017年1月1日起實施。按照“辦法”，符合一定條件的“北漂”（特指在京工作的非京戶籍人員），可通過積分落戶申請獲得北京戶口。

北京市發改委相關負責人在新聞發布會上表示，北京每年根據實際申請人員規模，結合年度人口調控目標要求，通過綜合測算統籌研究確定落戶分值。每年的落戶分值和規模均不確定。政策試行三年，三年後根據具體情況做出相應調整。

從已經實行積分落戶制度的幾個特大城市的實踐經驗來看，每年通過積分落戶拿到戶口的，一般都在5000人左右，比如上海和廣州。

考慮到北京作為首都的特殊性，目前輿論普遍認為，北京每年的積分落戶名額不會太多。比如，北京市社科院市情調查研究中心副研究員李曉壯就對媒體表示，他認為北京每年積分落戶不會超過1萬人。

北京市社科院今年6月發布的《北京社會治理發展報告（2015—2016）》顯示，2015年北京市常住外來人口為822萬余人，其中，近六成為高中以下學歷。這部分人符合一定條件也可以申請積分落戶，但勝出的可能性非常小。剩下有大專以上學歷的北漂，目前差不多有300萬人。可見，積分落戶相當於千軍萬馬過獨木橋。

對於北漂來說，在積分落戶政策之前，北京市已經有多個落戶渠道，比如人才引進和投資創業等。這些渠道每年釋放出來的戶籍資源都很有限。

這一次積分落戶，給北漂們新增了一條拿到北京戶口的渠道。但由於北京嚴控人口規模，註定了北京積分落戶每年落戶數只能是“杯水車薪”。

加分項

45歲以下的能加分，是因為北京老齡化現象太嚴重。將職住因素列為重要導向指標，是為了呼應“京津冀一體化戰略”。

北京的積分落戶政策可以總結成“4+2+7”。即4個資格條件、2個基礎指標和7個導向指標。

北漂族只要滿足“持有北京市居住證、法定退休年齡以下、在京連續繳納社會保險滿7年和無刑事犯罪記錄”四個條件，即可申請積分落戶。自今年10月1日起，北京市將用居住證替代實行多年的暫住證制度。

大多數資深北漂都能符合上述四個條件，尤其是新政策下，居住證的辦理難度，跟之前辦理暫住證的難度差不多。

“2項基礎指標”指的是合法穩定就業和合法穩定住所。“7項導向指標”包括教育背景、職住區域、創新創業、納稅、年齡、榮譽表彰和守法記錄。其中，導向指標是積分落戶的關鍵。

具體來說，大學專科學歷積10.5分，本科積15分，碩士積26分，博士積37分。年齡在45歲以下申請者，加20分。

一位要求匿名的消息人士告訴南方周末記者，45歲以下的能加分，是因為北京老齡化現象太嚴重。官方公布的數據顯示，2015年北京60歲以上的戶籍老年人，占總人口的23.6%，遠超10%的國際老齡化社會標準。

有房的申請者每年積1分，租房的每年算0.5分。如果申請者居住地和上班的地方，都從城六區（指北京的東城、西城、朝陽、海澱、豐臺、石景山這六個中心城區）搬到郊區，每年能加4分，最多加12分。如果只是居住地搬到郊區，但還在城六區上班，每年也可以加2分，最多加6分。

中國社會科學院城市發展與環境研究所副研究員黃順江對南方周末記者表示，政策制定者將職住因素列為重要導向指標，是為了呼應“京津冀一體化戰略”。

如果申請人是省級以上勞模或者全國道德模範，或者見義勇為者，加20分。自積分政策實施之後，申請人在北京被行政拘留過的，每條記錄減30分。

另外，申請人要經過公示才能落戶。弄虛作假的單位及個人，將被取消當年及以後5年的申請資格，已經落戶的也將予以註銷。

2016年北上廣深積分落戶申請條件。（北漂/圖）

政策背後的無奈

對大部分北漂來說，積分落戶很遙遠。設立一些特殊性積分項目，能讓一部分人脫穎而出，減少挑選難度。

在研究了北京積分落戶政策後，清華大學公共管理學院副教授賈西津得出的結論是，對於人才類和對北京有特殊貢獻的人（如見義勇為者）是好事，但對大部分北漂來說，積分落戶很遙遠。

目前的導向指標，大部分都是均等性積分項目，這些項目大部分申請人都能拿到相應積分。但同時政府又設立了一些特殊性積分項目。賈西津認為這是政府有意為之。因為北京的北漂群體人數基數太大，只出臺均等性積分項目，會篩選出很多符合條件的落戶者。這時候設立一些特殊性積分項目，能讓一部分人脫穎而出，減少挑選難度。

“從幾百萬人里梳理出符合積分落戶條件的幾千人，跟大海撈針一樣複雜。均等性積分，是一個粗選，特殊性積分項目，能增加申請人的識別度，迅速刷下來一批人。”賈西津對南方周末記者說，即便是政府從5萬個申請者里選出5000人，也是一個難度極大的工作。她建議政府擴大落戶口子，引入搖號機制。

對於特殊性積分項目如見義勇為等，賈西津認為過於特定化，她建議特殊性積分項目多跟誌願者和社區義工等城市公共服務結合起來。比如廣州的積分落戶政策，申請人做義工的行為可以折算成相應積分。

北京市協作者社會工作發展中心主任李濤告訴南方周末記者，目前北京市的外來人口，主要是外地進城務工人員和集中在中關村等地的高科技企業里的北漂族。

其中，外來務工人群對積分落戶政策仔細研究後，大都遺憾和失望，因為這些務工人員大部分都是非正規就業——沒有社保和繳納個人所得稅，比如小商小販、建築和裝修工人、家政、保姆等。

“他們提供的細微公共服務，覆蓋到政府公共服務難以涵蓋的地方，是北京看不見的一個穩定器，他們對北京的貢獻並不比創新創業的高學歷人才小。”李濤建議，目前北京市對於高科技企業的北漂們，有一個派發北京市工作居住證（俗稱北京綠卡，能享受大部分北京戶籍人口的同等待遇）的政策，所以積分落戶應該更多向普通勞動者傾斜。

一位社科院研究員告訴南方周末記者，目前北京市每年約發放兩萬多個工作居住證。

實際上，政府也意識到了這點。南方周末記者比較發現，《辦法》刪除了草案中的一些就業歧視條款，比如刪除了“在區域性專業市場、一般制造業、《北京市工業汙染行業、生產工藝調整退出及設備淘汰目錄》範圍內就業的申請人，就業每滿1年減6分”的規定。

要求更嚴門檻更高

“北京的積分落戶要求更嚴、要求更多，門檻更高，難度更大，口子較小。”

在北京之前，上海、廣州和天津等地已經出臺了積分落戶政策。

特大城市中，上海2013年7月首先實行居住證積分制度，規定滿足本科以上學歷、在滬投資創業等條件可以申辦上海市居住證。持證滿7年後，同時滿足參加上海市城鎮社會保險滿7年等條件後，可申請上海市常住戶口。隨後深圳、杭州、廣州等城市也都相繼出臺了居住證制度。

相比其他特大城市，首都北京的居住證制度前期準備工作更為謹慎。消息人士告訴南方周末記者，在“該不該搞、能不能搞”的問題上，北京市政府就討論了好幾年，直到2013年才確定要搞。

鑒於北京市面對的人口增長壓力，這並不奇怪。知情人士告訴南方周末記者，2004年時，北京市曾做過中長期規劃，到2020年北京的人口規模達到1800萬，然而等這個規劃經過國務院十幾個部門會簽，於2008年批下來時，北京的實際人口已經突破了這一數字。

爆發式增長的人口，對北京的教育、醫療衛生、交通和環保等資源形成了極大壓力。與此同時，大量非戶籍人口為城市發展做貢獻的同時，在購房、醫療、子女教育等方面無法享受到與戶籍人口同等的待遇，也成為一大社會問題。

2014年7月，國務院出臺了《關於進一步推進戶籍制度改革的意見》，要求把有能力和有意願長期在大城市就業的外地人轉化為當地城鎮居民，人口超過500萬的特大型城市，要建立和完善積分落戶政策。

北京發改委人士8月中旬在《辦法》公布的新聞發布會上表示，北京市正是在2014年成立了政策起草小組研究積分落戶制度，並充分借鑒了上海等城市的做法。

目前幾個特大城市的積分落戶政策，基本原則和積分項設立都比較相似，但落戶門檻有高有低。比如在社保年限上，北京和上海要求7年，廣州是4年，天津是1年，深圳則是半年。

各地也都有自己獨特的加分項。比如上海，突出強調緊缺急需專業的加分；廣州作為珠三角制造業中心，在積分指標里強調申請人的技術能力和職業工種；北京則在積分導向指標里，增加了住在郊區的申請人的分值，以疏散市區人口。

2015年12月，北京就居住證和積分落戶兩項政策公開征求社會意見，共收到了有效意見7658條。政府從上述意見中，選了以下幾條進行采納：一是調整了申請人的年齡規定，從不超過45歲，變成現在不超過法定退休年齡；二是調整完善了教育背景指標設置；三是刪除了部分減分項。

上述消息人士告訴南方周末記者，一開始政策制定者認為，很多人是工作之後再讀了碩士或者博士，而且大部分都是在職研究生身份。這些人在讀研究生期間已經享受了社保、就業、租房或者購房的積分，所以草案規定，只有全日制學歷才能獲得積分。

但在征求意見的時候，很多人認為，就業期間讀研究生是愛好學習的表現，政府應該鼓勵。

最後政策調整為非全日制學歷也可以積分。只不過，在職期間的學歷積分，跟在職期間的社保和居住積分，不累加。同時，刪除了獲得多個學位的加分政策。

此外，專科生的積分從9分，提高到了10.5分。碩士的積分降低了1分，博士的積分降低了2分。“這主要是考慮到很多高學歷人群本身就有了北京戶口，而且很多北漂的學歷都是專科。”上述匿名消息人士對南方周末記者說。

草案中被刪除的減分項包括，疏解行業就業、遷入城六區居住和就業、企業信用記錄等方面。官方的解釋是，需要“傳遞社會正能量”。

“總體上來說，北京的積分落戶要求更嚴、要求更多，門檻更高，難度更大，口子較小。”黃順江對南方周末記者評論說。

終極目標？

“未來的改革方向應該是，一個人只要在中國納稅，就能在任何一個地方享受到公共服務。”

新的“居住證+積分落戶”制度，也意味著北京市流動人口服務管理的升級。

在此之前，北京市管理流動人口的主要手段是暫住證制度。北京的暫住證分為A、B、C三種，並使用綠、橙、紅三種顏色。按照管理部門的解釋，綠色A類證發給來京合法從事務工經商5年（也曾說過3年）以上，對北京建設有突出貢獻的人員；紅色C類證則發給來京務工經商不滿一年的人員；時間上介於二者之間的人員發橙色B類證。

暫住證由北京市公安局統一發放。與暫住證並行的，還有上文提到的工作居住證，由北京市人社局發放。

對於中國大城市紛紛出臺積分落戶政策，賈西津對南方周末記者分析說，一方面大城市人口壓力太大，有調控和疏解人口的政治壓力；另一方面是社會輿論的壓力，要求大城市給外來人口落戶“開一個口子”。

盡管賈西津認為，這個小口子的象征意義大於實際意義，但她也認為，如果政府覺得這個口子可承受，方法慢慢成熟，很可能會擴大口子。她相信積分落戶只是大城市戶籍改革的一個步驟，政府最終的目標是取消戶籍制度。

在中國，大部分公共服務都附著於戶籍之上，造成大城市戶籍的含金量畸高。有網友統計過，北京戶口上附加了八十多種福利功能，以至於很多人願意用上百萬元去“買”一個北京戶口。

賈西津認為，中國的公共服務也將逐漸跟戶口脫鉤，但這將是一個漫長的過程，涉及稅收體制等配套改革的推進，現在是一個人必須在一個城市里納稅和繳納社保，才有可能享受這個城市的相應公共服務。“未來的改革方向應該是，一個人只要在中國納稅，就能在任何一個地方享受到特定的公共服務。也就是把人按照權利和義務來劃分，而不是按照戶籍來劃分。”她說。

環京樓市增值地圖：北京每年要撤20萬"北漂"，他們去哪安家？

前幾天，國家衛生計生委發布了一份報告，讓一線城市的“漂們”又炸開鍋了。

這份《中國流動人口發展報告2016》里面說：2015年中國流動人口規模達2.47億，占總人數18%。

按照2014年中國人口總數13.68億計算，這相當於每6個中國人中就有1個在“流動”。

而且2020年中國仍有2億以上的流動人口。超7成流動人口集中在東部……

（比如北京、上海、廣州、深圳神馬，你懂噠~）

但問題是，今年幾座超級大城市陸續公布了人口增長紅線。一湧而來的人潮，流到一線城市門口，卻被攔住了，那他們會流去哪兒？

“地產周期長期看人口，短期看金融”，那麽人口的流動會在房地產勾出一個怎樣的發展趨勢？

邦地產以北京為例，畫了一張“北京人口溢出和環京房價”重疊圖，你先感受一下…

（邦爺的草稿就這樣流出了...）

大家都知道北京給出的人口紅線是“2020年人口總量控制在2300萬人”。

其實這條紅線在2015年3月就劃定了，而且就在北京市新人口控制規模首次公開提出的當年，7月中共中央、國務院即就正式印發了《京津冀協同發展規劃綱要》。

很明確，“京津冀一體化”是北京為調控人口選的一條優先途徑。

為什麽會選它？因為“京津冀一體化”之於北京，就是通過產業引導來調整經濟結構，繼而優化人口結構。這是一條在不削弱北京城市競爭力、不增加運營成本的前提下，能夠實現願望的路子。何樂而不為？

但重點是，它到底會讓從北京溢出的人口，呈現怎樣的流動狀態？

每年增量要減19.8萬。難！

我們先來看一下，北京到底有多少人會被“溢出”？

北京規定，2020年人口要控制在2300萬以內。也就是今後每年北京人口的平均增量必須控制在26萬人以內。

第五次人口普查和第六次人口普查顯示，2000年和2010年北京市的市外遷入人口分別達到246萬人和704萬人。外遷人口10年間增長了458萬，每年增量約45.8萬人。

按照絕對增量計算，北京每年至少要減少19.8萬人，才能達標（即 45.8萬人減去26萬人，這基於北京人口每年的增長情況計算，而不是給既有人口純做減法）。

這里多說一句，2000年河北遷入北京的人口數為3.7萬人，2010年這一數據為155萬人，截至2014年初河北籍在京流動人口數已達到181.97萬人（占比22.69%）。

也就是說，近16年，北京僅來自河北的外來人口就增長了48倍，每年增長超11萬人，要想做到每年人口增長不超26萬，人口增量減少19.8萬，不易啊~~

難怪連北京市常務副市長李士祥都直呼“北京全市常住人口和年終目標相比，任務還很艱巨。”

人口“東南飛”。早！

難歸難，北京市委書記郭金龍說了，“人口無序過快增長、大氣汙染、交通擁堵、部分地區環境臟亂、違法建設等問題，已嚴重影響到北京的可持續發展”，所以人口疏散必為之。

那麽，北京既有人口和增量人口，會怎樣流出呢？先看一下，自然狀態下，北京的人口機械增長趨勢。

根據兩次人口普查數據，2000年河北省遷入人口中，由北京和天津遷入的人口分別為2889人和2581人，至2010年兩地遷入河北省的人數已經增長到7235人和6317人，十年間人口遷出總量增加近三倍，其中廊坊、保定、唐山、滄州的承接人口最多。

“京津冀區域的人口分布以‘西南東北斜線’為劃分向線兩側遞減，線下相較線上人口分布也更為集中。而且2000年至2010年，隨著年份推進，線下人口集中度更明顯。”中財城市研究就指出。

向三大圈層流動。快！

上述研究認為，距離是影響北京居民外遷的首要因素，經濟發展狀況則是第二要素。可想而知，伴隨“京津冀一體化”這個經濟大驅動機器的開啟，“東南飛”的格局無疑會加劇。

其實，從環首都經濟圈地圖上很容易看出，上述“線下”覆蓋的非北京區域主要就是廊坊、滄州、保定、唐山等城市。而這一帶正是“京津冀協同發展規劃綱要”中的重點區域。

到底涉及哪些城市？

根據京津冀城市群規劃，將推進“節點”城市發展，即推動兩個核心城市、八個次中心城市及濱海新區、通州、順義、唐山曹妃甸等新興城市發展；

“軸”的發展將以中關村科技園和濱海新區等高新技術產業為依托，以快速綜合交通走廊為紐帶，促進通州、廊坊、濱海新區城市群主軸的發展；

以濱海臨港重化工產業發展帶和渤海西岸五大港口為發展核心，促進秦皇島市、唐山市、天津市、滄州市沿海地區城市發展帶的快速發展。

另外有一個“小地方”，因為它特殊的地理位置和行政歸屬，經常會被很多大規劃“故意忽略”，但在人口流動的地圖中，它不能不提！那就是廊坊“飛”入京津之間的三河市（含燕郊）、大廠縣、香河縣，簡稱“北三縣”。

值得一提的是，在中央財經大學制作的京津冀2000年-2010年人口分布圖中，一直處於人口密度最低檔，十年間，且增幅不足4.7%。

這意味著，在這一輪北京依靠京津冀協同發展“聯防聯控”的進程中，具備先天地理優勢的北三縣，在經濟的提振下，或能成為環京地帶，人口承接的首發地。

因而結合距離和經濟發展趨勢，邦地產將北京正在開啟的這輪更強勢的人口流動劃分成三個圈層。

第一圈（50公里以內）：燕郊、大廠、香河、廊坊（市區）

第二圈（50-100公里）：固安、永清、武清、涿州

第三圈（100公里以外）：保定、滄州、唐山、張家口

樓市機會還在增大，怎麽跟上？

三個人口流動的圈層，將直接影響房地產。

怎麽說？僅僅從溢出人口的結構粗略一看，可以發現，北京5-34歲的流動人口460.3 萬，占全市青少年人口的50.9%（源自《北京社會治理發展報告（2015～2016）》）。

這意味著，在北京的流動人口和可能增長的流動人口中，青壯年占大多數。而20-40歲正是樓市剛性需求的主要人群。

而且，因為在北京一套房的平均總價已超過500萬，還有限購加持，所以環京樓市不僅是剛需人群自住的重要選擇，也是投資客的標的。

從今年上半年大廊坊地區的土地供應狀況就可見，其已經出讓了38萬平方米的土地，而全年土地供應計劃是36.4萬平方米，土地供求開啟“井噴”模式。

土地供求能側面反應樓市未來5年內的新房市場走勢，而當前的環京第一二圈層樓市交投，也可謂火熱。

官方數據顯示，今年9月大廠新房成交512套（日均成交17套）；香河9月累計成交6051套（日均成交超200套）。

另外，前五月燕郊成交 10211套，同比上漲17.8%；新增供應2641套，同比上漲18.2%（而中原數據顯示，去年截止8月，燕郊新增住宅供應達11516套，是通州的14倍）。

三河網統計稱，近上半年涿州、固安、香河、大廠、三河等環京區域成交面積達833萬平方米，同比增長33%；成交金額717億元，同比增長47%；環京區域的市場規模較2013年幾乎翻倍。

由於環京一帶的市場規範度問題，新房網簽數據往往和市場真實數據相去甚遠。那麽從二手房市場一窺究竟，會發現更“不明覺厲”。

截至10月20日，燕郊鏈家掛牌在售的二手房房源達到9700套，而據了解一周前，這一數據曾達到10151套的歷史高度。

這僅僅是二手房掛牌的數據，加之那些沒有松動的投資客、穩固的自住房、無法正常掛牌的二手房，燕郊樓市體量之大，可想而知。

而這僅是燕郊一地，近年整個環京樓市的吸附力，伴隨北京人口外溢的需求，急速加大。

需求帶動的房價漲幅，更為突出。

在中國房價行情平臺發布的6月小城鎮平均單價榜中，燕郊排名第一，房價達到了 17340元/平方米，環比上漲3.6%。三河和大廠也分別位居第8位和第16位，平均單價達14163元/平方米和12047元/平方米。

而從邦地產的“環京價值地圖”也可見，即使按照安居客的保守數據來看，固安、永清、武清、涿州的房價也已超9000元/平，保定、滄州、唐山、張家口的房價超5000元/平，且逐年遞增。

可見，人口的流動，給環京樓市帶來了置業潮、投資潮。

即使在調控下，環京樓市有所波動，但放在京津冀一體化和中國城鎮化發展的視野下，樓市機會期還將增長、增強。

對於開發商來說，依據趨勢購置土地、布局項目，才能獲取更高利益；置業者和投資客亦然，只有找到人口流動的趨勢，才能保證房產足量升值。

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公司那些北漂，何時能在北京買得起房子？

顏曉華 2016-11-28 08:03

北京城除了霧霾，還有密度同樣很高的創業公司。每個人都有一個創業夢，如果說創始人為了自己的夢可以屢敗屢戰，但追隨他們的年輕人如何在北京安放他們的青春與夢想？

“有時候想到公司那些北漂的年輕人，尤其是男孩兒，也會替他們愁得慌，如果不是家境特別好的，何時能在北京買得起房，娶得起新娘呢？有時白日做夢都想著自己可以指著窗外的高樓對公司的小年輕說：‘明年，或者後年這個時候，那間亮著燈的房子就是你的。’

白日夢要不要有？萬一實現了呢。”

以下內容摘自《響聊聊：創業》，周末時分，希望能跟你產生共鳴。

文丨顏曉華

北京第一次紅色預警那天，因為限行一直沒出門。黃昏的時候，想去超市買些吃的，剛出單元樓，看到一堆人和幾輛警車，不遠處還有輛靈柩車。原來是我們單元三樓的一個姑娘死了，因為獨住，死了好幾天無人知曉，還是姑娘的母親從外地趕來才發現。

因為這起意外死亡事件，小區里比任何時候都顯得人多，但並不嘈雜，每個人都默默地望著那輛靈柩車，仿佛自己的靈魂躺在里面。

北京的霧霾里，即使什麽都看不見，但仍能看見悲傷和孤獨。我這才想起，來北京六年多了，似乎從來沒有鄰居。

從不跟父母細致地描繪我在北京的生活，怕他們擔心。實際上，當初突然選擇北上帝都，他們覺得我瘋了。一輩子平淡度日的父母無論如何不能理解我為什麽在年近不惑之時幾乎毫無征兆地選擇一種背井離鄉的生活。

2009年夏天的一個晚上，我拎著一只箱子登上了去北京的動車，生活了三十多年的城市和在這個城市三十多年的生活，被哐當哐當地扔在身後的夜里……即便如此，當時我的心里沒有一絲悲涼，我想到一種全新的生活將以一種未知的方式在我面前鋪開，激動地一夜不眠。

到北京的第一天，浪子請我吃飯。尚能記得的一道菜是小雞燉蘑菇，燉得黑糊糊的，很入味，倒也好吃。

後來我們經常一起吃飯，但凡有點說道的日子或者他覺得自己需要補一補，都會點這菜，人的味蕾大致都毫無防備地對著一些刻骨銘心的記憶開放。

浪子是我的網友。我們是在博客上認識的。

那時他還在南開讀研，因為酷愛體育，常常寫些體育博文，博客 ID 就叫“南開浪子”。所以我們是因體育結緣，當時我供職南京一家體育專業報，偶爾也會動用手中的小權利給浪子刊發些稿子。

之所以這麽做，一是覺得他寫得確實不錯，二是隱隱在他身上、在他文字里讀到些自己年輕時的影子。

2008年斯坦科維奇杯我到北京解說比賽，才和浪子第一次見面。那天晚上他來看我，進門後手忙腳亂地從口袋里掏出兩盒煙，好的遞給我抽，差的自己抽，顯得有些不知所措。很顯然，這是一個內里羞怯的年輕人。

等我真正到北京的時候，他已經是一家大門戶的體育編輯了。他是南開法律系的高才生，本可成為一名很好的律師。做一個律師顯然比做一個體育編輯更能賺錢，家境並不好的浪子為什麽做出這樣的選擇，這事後來我問過他：“放棄自己的專業，一個不錯的專業，就因為熱愛體育？”

“也不是。上學的時候還是想著以後做自己所學的專業的，研一的時候我就寫了一篇論文探討‘執行難’的問題。沒錢，買不起電腦，這論文是我一筆一筆手寫出來的，後來發在南方的一家學報上，在我們系里引起了不小的轟動。當時就覺得，自己就該是個吃法律飯的人，至少能為無處說理的人說說理。

論文發表的第二年，母親遭遇車禍傷了腿，這起交通事故的責任非常清楚，所以法院很快做出判決，但在具體執行時卻因事故責任方的耍橫根本執行不下去。雖然我探討‘執行難’的論文寫得妙筆生花，可面對母親的傷腿以及由官司帶來的心力交瘁卻無能為力，你說這多麽黑色幽默。”

“如果說這件事動搖了我以後吃法律飯的決心，那麽後來在律所實習時的一些小事則完全讓我斷了做一個律師的念頭。

我實習時主要負責婚姻官司的業務，有一天一個女人找來說要打離婚官司，聽她介紹的情況是，兩口子結婚不久，也就因為一些雞毛蒜皮的事情吵架了，根本沒到要鬧離婚的地步，於是就勸她回去好好冷靜冷靜，可我的指導老師把我拉到一邊說，‘你傻啊，怎麽勸她回去呢， 她不離婚我們就沒這筆業務，還賺什麽錢啊’。

還有件事是所里有個小律師，一直沒什麽業務，終於有次接了個活，但給他介紹活的居然是當值法官，事後法官還在他的這筆收入中抽成 30%。你說這多荒唐，相當於一場足球賽，最後裁判替一方進了個球。我知道律師是很多人艷羨的工作，但我的性格真幹不了。”

南開法碩的畢業證，浪子一直沒拿，至今還留在學校。多少人夢寐以求的司考證書，在他北漂不斷的搬家中，丟了。

飯吃到一半的時候浪子說不想在公司上班了，要跟著我幹，就圖個痛快。那一瞬間我想過拒絕，對他這樣一個剛走上工作崗位不久的年輕人，棲身一家大公司顯然比跟著自己折騰點小事的我更靠譜。但是我沒有拒絕，就感覺我和他走到一起似乎是一件必然的事情，很久以前就註定了。

有些事情就是註定了的。

我來北京前托北京的朋友給我找一住處，只交代說靠奧體近就可以（我們的臨時辦公室就在奧體的看臺下），結果他給租在健翔橋附近的健翔國際公寓。 我聽後嚇一跳，覺得這天下的事情有時候太巧了，因為我來北京就是要和黃健翔一起做事情。

作為中文解說的標桿性人物，“不守規矩”的黃健翔一直是我的偶像。大學畢業後我分配在機關上班，因為聽他解說迷上足球進而改行到體育媒體，後又在工作中跟他熟識，成了亦師亦友的關系。這一點很像浪子跟我的結識，應該相遇的人總會相逢。

2008 年奧運，作為北京奧運會官網和央視新聞頻道的嘉賓，我在北京待了兩個月，所以經常和健翔碰面，他那時已告別短暫停留的鳳凰衛視，我所在的報社也沒了我最初所想的理想空間，於是就琢磨一起弄個真正屬於自己的體育媒體。

如你所知，在中國，私人並不能辦媒體，那時還沒有自媒體這個概念，沒有 APP，沒有微博，更沒有微信公眾號，能承載我們設想的載體只有一種——數字雜誌。

喜歡體育的人應該都還記得那份叫《最體育》的數字雜誌，當年的“中國年度新銳榜”（《新周刊》主辦）有其一席，評委們給出的獲獎理由是：“在體育紙媒紛紛退出歷史舞臺的時代，《最體育》是體育迷在互聯網時代的最好禮物。”

時至今日我仍清晰地記得《最體育》創刊號上線的日子，那是 2009 年 6 月 29 日，72P 的數字版面合成完，已是清晨，太陽從奧體的東看臺升起，打在我們熬至慘白的臉上，一種猝不及防的眼花繚亂。

浪子把我拖到民族園路上的一個小吃店，要了一籠包子兩碗粥，吃到一半他突然跑了出去，再進來時手上多了一瓶二鍋頭和一袋花生米。也不管我喝不喝就給我倒了一小杯。“幹！馬爾蒂尼生日快樂！”

是的，這個日子是有意選擇的，是馬爾蒂尼的生日，更是三年前黃老師在德國世界杯的神作的紀念日。

浪子好酒，開心了喝，難過了喝，累了喝，朋友聚在一起喝，一個人無聊也喝。我卻完全不能喝酒。可那半年我也喝，陪他也是陪自己，兩個在北京無家可歸的人下了班能幹嗎呢？每每路邊攤喝啤酒，他十瓶，我一瓶，都能喝到熏熏然，有的人喝酒是喝酒，有的人喝酒是姿勢，我是後者。

浪子話不多，喝著喝著就嘆氣，一臉愁容地看著遠處，讓人感覺隨時會倒下。讓我想起李尋歡，恨不得往他手里塞一把小刀和一塊松木，隨他雕刻。後來我知道，他心里真有那樣一把刻刀和一尊女神。

女神是他中學同學，是初戀，談了很多年了，愛得很，也愛得很累。因為女孩的父母一直不太同意，覺得浪子家里窮。女孩也研究生畢業了，卻不上班，待在老家學習，一門心思考公務員，從這個城市考到那個城市。那是女孩父母的心思，在他們眼里，公務員是最踏實的飯碗。

至少，比浪子的肩膀可靠。

有次浪子喝多了，流著淚跟我說：“顏哥，我們在一起，做自己感興趣的事，甭管掙不掙錢，心里舒坦，這就是我要的狀態。但我不定什麽時候會離開《最體育》，到時你別怪我。我女朋友考公務員，北京的沒戲，要是考到別的城市，我想我會過去照顧她的。”

沒多久，女孩考上了，進了浙江舟山的法院。我一直等浪子告別，像等樓上落下的第二只鞋子的聲響，可是浪子並沒有因此而離開。他們的戀愛持久戰到那時已經九年了，雙方都覺得這段漫長的感情有些不知如何安放。最初浪子一有點時間就往浙江跑，後來慢慢少了。

後來浪子跟我總結他的初戀，說他媽的居然談了十二年，長得看不見開始和結尾。我也不知道他倆何時結束的，總之浪子的計算不對，他把女孩結婚的日子算作他那段苦戀的句號。

應該是第二年的中秋夜，浪子把自己關在屋里，對明月幹了一瓶牛欄山，然後寬衣解帶，焚香沐浴，帶上一個套，轟轟烈烈地自我安慰了一下。窗外月色如洗，照見床上袖邊點點又斑斑。

自慰還用套子？事後他的解釋是——人在很多時候都需要一種儀式感，跟裝 B 無關。我沒辦法因為這看似無厘頭的事情嘲笑他，後來聽到堯十三的《我想念你一如獨自擼管的悲傷》，總覺得歌詞可能是浪子寫的。而他漫長的初戀應該在那個明月千里寄相思的晚上就結束了。

這就是一個包括愛情在內的一切都需要迅速更叠的時代，而最快的當然是互聯網技術支持的各種產品，譬如我們最開始賴以支撐的數字雜誌，很快被時代無情地淘汰了。

《最體育》雜誌停掉了，好在“最體育”做出些品牌，在健翔的努力下我們找到了投資，新的產品開始上線，公司搬家，人越來越多，自然也就聚集了越來越多北漂的年輕人。

北漂多的地方鄉愁也多。有天下午四點多，我出門辦事，看到電梯間的窗邊站一姑娘，極目遠眺，長發飄飄，在斜照的夕陽里構成一幅動人的剪影。我怔了一下，定睛一看卻發現是公司的行政小靜。

“你在這兒往窗外看什麽？”

“顏老師，你看不遠處那列火車，是開往我老家的。每天下午這個點，如果沒什麽事，我都會過來看這趟列車開過去。”

浪子的鄉愁也在這樣的氛圍中發酵得厲害，每每喝高了就唱《故鄉》。“我是永遠向著遠方獨行的浪子，你是茫茫人海之中我的女人……”對他而言，姑娘一直在故鄉。

又一屆奧運會，又是體育從業者的毒藥或者狂歡。

一天，夜班回家後倒頭就睡的我感覺沒睡沈就被電話吵醒，浪子和另外一個小兄弟被派出所拘了。我衣服都沒想起來換，大褲衩拖鞋的慌不叠跑過去，警察同誌瞥了我一眼，問：“你是他領導？你這手下牛 B 大了，不但跟人打架，還要打警察，還說我們處理不公要告我們。還拿手機給我們錄音呢，真門兒清啊。”

我把浪子領出來的路上他還罵罵咧咧：“我們幾個去吃夜宵，喝高興了，唱歌！結果旁邊有幫傻 B 吼我們，說要唱滾回家去唱，不知怎麽就打起來了。我們這邊幾個除了我，沒一個能打的，自然吃虧了。等警察來的時候，那幫孫子已經跑了，結果警察要帶我和小生去派出所調查，這他媽的還講理嗎，被打的進去了，打人的跑了。我跟他們講理，他們說我襲警，操！”

“你是不是又唱《故鄉》了？”我嘲笑他。

浪子習慣跟人講理，理講不通了就拳頭解決。這一點兒不像個差點吃法律飯的，倒像管虎電影里的“老炮兒”。

任浪子怎麽唱茫茫人海之中他的女人，初戀女友在舟山還是跟別人結婚了。他跟我說的時候我不知道怎麽勸他，就覺得讓他徹底死心反而是最好的解脫，甚至有些自私地想，這下也許這小子可以安心地跟著我幹了。

然而事情的發展跟我預想的不一樣。2014 年春節結束後上班沒幾天，浪子把我喊住，說要請我喝酒，說點事。

浪子的老家在濰坊的鄉下，那邊的規矩是如果老大不結婚後面的不能先結婚。浪子也三十出頭了，以前家里不催他是跟他一樣（對初戀）保有一份念想，但女孩結婚後父母心里沈不住了，總跟他說：“你自己在北京也不找對象，如果北京不好找就回來找。”這個春節回家，父母死活給他相了門親事，女方是濰坊一家醫院的醫生，居然也是他以前的同學，姑娘對他挺滿意，覺得他講義氣、有才，是個爺們兒。

說實話，浪子在北京沒有對象我一直頗為自責，覺得是公司沒賺到錢耽擱了他。直到現在，有時候想到公司那些北漂的年輕人，尤其是男孩兒，也會替他們愁得慌，如果不是家境特別好的，何時能在北京買得起房，娶得起新娘呢？有時白日做夢都想著自己可以指著窗外的高樓對公司的小年輕說：“明年，或者後年這個時候，那間亮著燈的房子就是你的。”

白日夢要不要有？萬一實現了呢。

一個月後，浪子終於要離開了。告別的前一個晚上，我終於豁出去好好陪他喝一頓酒，自然是點了小雞燉蘑菇。那晚一幫小夥伴不知道喝了多久，我不知道自己是怎麽回的家，把自己扔在床上，單曲循環李誌的《你離開南京從此沒人陪我說話》，南京和北京，故鄉和他鄉，與我似無區別。

五月，作為證婚人的我去參加了浪子的婚禮，看到了他的故鄉和女人。小子效率很高，又幾個月後，兒子出世，取名叫“球球”。

其間，他在濰坊找了一份穩定清閑的工作，閑暇時間仍然寫他的球評。如果沒什麽變化，這應該是大部分人的人生，“是誰來自山川湖海，卻囿於晝夜、廚房和愛”。

浪子偶爾還會來北京，我們依然見面就喝，但是他不再喝多，煙也少抽了，笑著說是老婆的規矩。

2016年元旦前，浪子又來北京，我們又喝，這次他卻喝多了，感覺又回到了以前一起在北京的姿勢。他只有喝多了話才會多，他說——突然就結婚了，突然就有了兒子，突如其來般的幸福，可有時候另一個聲音會告訴他，這一切於他而言就像是完成了某個任務。我們的人生難道就是為了完成一個任務嗎？

他說現在的工作不是他想要的，早上去單位泡杯茶看看新聞，每天按部就班，感覺自己跟個老頭一樣。

他說：“顏哥，你知道嗎，我當初根本不想離開北京，回去就是給父母一個交代。”

他還說，有一個特別奇怪的感覺，老家有些陌生了。

其實，這不奇怪，故鄉從來只是在“他鄉”的人心里的東西。龍應臺在《回家》里說過，“故鄉不是任何一個用郵政編碼找得到的家，不是空間，而是一個時間，一段屬於過去的時光”。

人生就是一段沒有返程的旅途，所以人們常說，回不去的是故鄉。浪子根本不可能回到按部就班工作、循規蹈矩的生活。

可是，我不能勸他重回北京，我在浪子婚禮上見過他母親撩起衣服抹淚，抹完後又露出一種如釋重負的笑容，他父親還一再跟我說抱歉，說是他把浪子從我這兒拉了回去。當然，我知道他的無奈和不爽，跟在哪個城市無關，只關乎他所生活的方式和狀態。

“如果，你真的跟這個世界格格不入，那就自己幹吧，就像我當初那樣。”分開的時候，我拍了拍他的肩膀。“這年頭誰還不能創個業，這是一個最壞的時代，這是一個最好的時代。你寫文章的時候不是常說嗎？”

前幾天，浪子來電話了，他的公司成立了，名字叫“濰坊故事”。

我覺得這個名字挺好的，創業，就是講自己的故事。

本文內容摘自《響聊聊：創業》

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【雄安專題】安心做好北漂，還是去雄安？雄安新區建設下的社服行業機遇大盤點