李學凌：抄襲者永遠開創不了新時代

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-3/xOMDcyXzM2MjMxOA.html

李學凌的多玩世界是十年摸索的結果，但這不是李學凌的夢想，他的夢想借助多玩，YY的成功，成為中國最成功的實時社區，挑戰facebook模式。

中關村中國人民大學東門某間酒吧，北京風雨夜，多玩網創始人、總裁李學凌坐在記者對面回望自己這些年的創業之路，不由感慨：當初如果繼續做記者，我還跟大家一樣在跑新聞，為獲得一個提問機會不停舉行。他就畢業於中國人民大學，多年前混跡於這片區域。

李學凌畢業後的第一份工作是在「中青在線」做記者。剛做記者那段時間，他感很"high"，見到許多新鮮的人，問許多新鮮的事，談的都是新鮮的想法；做了四年記者之後，他覺得疲了，遇到的都是熟人，不用問也知道答案了。

沒任何長進，李學凌覺得不新鮮了，沒勁，他要突破，選擇的切口是觸網。

李學凌第一次創業是photocome.com--作為攝影人與照片使用者的分成平台。這個網站很成功，2010年簽約攝影人達到了30萬，收入1.5億元，最近一筆投資來自美國最大的風投公司KPCB (凱鵬華盈)。

而李學凌認為，photocom最大的價值不是掙錢，而是這個網站用圖片表現中國過去十餘年的「編年史」，甚至編月史、編日史。對於新聞，他仍有「情結」。說及此處他立起身來，從咖啡館拿起一本雜誌說：「看，這圖片就來自photocom。」

之 後他要尋找更能「實現價值」的地方。2003年，他出任搜狐IT的主編，很快又南下廣州去了網易。2003年的網易雖然被稱為「三大門戶之一」，但盛名難 符：日PV只有200萬，與新浪、搜狐已經不是一個量級。李學凌去了之後，強化兩個東西，一是定位民生，二是強化評論。一年後，網易PV達到了3000 萬。丁磊當時的考核指標是每年用戶增長30%，李學凌的成績是1500%。李學凌說：中國網民的增長率是30%，躺著睡覺也該增長30%。

新 聞出身的李學凌有更大的目標：超越新浪。這在現在看來已經不可能實現的目標，李學凌卻說「如果策略得當」，這個目標已經實現了。策略是發力IT、房產、汽 車、遊戲四個領域，每個領域拓展200人的團隊，給五年時間超過新浪。李學凌說：五年之後，在這個四個領域，分別出現了易居、搜房、焦點、易車、車 168、IT168等准上市公司。所謂准上市公司，即財務指標已經完全達到了上市公司要求的公司。

但歷史無法假設。當年當他雄心勃勃欲執行策略、在北京招兵買馬之時，網易卻把房產頻道賣給了搜房，價格是800萬人民幣。回到廣州的他被潑了當頭一盆涼水。「這沒法玩了」，李學凌他憤憤的說，但也理解網易當時的決定：要更賺錢，應該聚焦網遊。

李學凌決定離開網易，做什麼呢？在北京閒逛，到老朋友雷軍家做客，兩人聊了20多個小時，兩個的一致意見是，做網遊門戶，雷軍願意投錢。「我想幹，也敢幹」。

於是，就有了下面他要講述的多玩網的故事，以及裡面隱含的一個「實時社區」的創新夢想。

往事並未如煙

《21世紀》：四個方向都感興趣，為什麼選擇了網遊？

李學凌：四個方向（房產、汽業、科技、網遊）我都超級感興趣，但創業只能做一件事，不能像網易那樣，可以同時開展四條線，只能選一個。當時我跟雷軍共同的興趣是遊戲。金山那時候戰略重心由傳統軟件向網遊轉型。

《21世紀》：跟雷軍聊天，聊了一個通宵，對吧？

李學凌：聊了一天，差不多20多個小時吧。現在都忘了有多少細節了，該做什麼，不該做什麼，你怎麼想，我怎麼想等。他當時投了100萬美元，在天使裡面算很高的了。

《21世紀》：YY那時候還沒有想到？

李學凌：我就想證明在網易說的事情，不僅說，也是敢幹的。

《21世紀》：在網易呆著其實很成功，為什麼還有離開？是不是覺得日PV3000萬已經是天花板了？

李學凌：那倒不是，我在網易特舒服，因為我已經打下江山了，只要每年成長30%就行了。我是想既然幹了這一行，做媒體，你還是得把新浪給弄翻了才行。當時也有機會，博客、視頻剛剛起來，抓住這些是常規打法，我們已經做了嘗試，還得有非常規打法，在正面戰場上超越新浪。

《21世紀》：歷史已經證明，這是一個不可能完成的任務。

李學凌：非常規做法就是壓注垂直行業，當時選的行業就是房產、汽車、科技、遊戲四個行業。當時我對丁磊建議說，我們只需要在房產、汽車、科技、遊戲四個頻道各投入200人，四年之後，新浪就不是我們對手了。當時定了五年。

《21世紀》：後來為什麼沒幹成？

李學凌：上市公司面臨監管、拆分的問題，有一大堆的問題，困難肯定是一堆一堆的，最後大家覺得這玩意兒也不是特掙錢，還要這麼折騰，沒什麼意思。

實時社區才是未來

《21世紀》：什麼時候開始做YY？

李學凌：在2005年就做了一個類似的產品，投了一個人，當時不叫YY，功能是一樣的。那個時候，我們還是發現玩遊戲時使用語音溝通的需求挺強烈的。

《21世紀》：有沒有想過這是在挑戰騰訊？

李學凌：我們根本沒有想過挑戰騰訊，它是不可挑戰的。

其 實做的起因很簡單，特別純樸，用戶需要這個東西。2008年時我們看到整個市場需求特別旺盛，我們就做過一次測試，用一台服務器，我們對一起玩遊戲的朋友 說，我們有一個語音聊天的服務器了，你們可以用。第一天服務器就掛掉了，登錄的人太多了。第二天又加了一台服務器，一上去就掛掉了。這下我們覺得這個市場 太大了。現在已經有四千多台服務器了。

《21世紀》：面對投資者的時候，你怎樣來描述你的公司？

李學凌：我覺得多玩做的是下一代的社區。Facebook、開心網、人人是一種，我們也是做的社區的一種。但我們是一個實時的社區。實時社區是未來，Google+開始推視頻聊天通訊，FaceBook開始推即時通訊和視頻聊天，這些東西都是我們現在在做的。

《21世紀》：社交網絡未來是不是會分很多類，有哪些特徵的能成功？

李學凌：開始各有特徵，一是熟人網絡，比如FaceBook；二是實時網絡，比如多玩；三是，興趣最後的社區就是關係網絡。問題的核心是，大家有沒有在這個社區上能夠解決問題。

我在一個YY上看到一個人自稱是俞敏洪，跟一幫人講創業的問題。我不相信是俞敏洪，就用手機給俞敏洪發了一個短信：是不是真的是你？俞敏洪馬上回說「就是」。我驚訝極了。後來我發現，俞敏洪可以用他來講課，記者可以用他來分享消息。

《21世紀》：你覺得自己的威脅是誰，騰訊？

李學凌：不管別人，要自己發現用戶的需求，抄襲者永遠開創不了新時代。

講 一個很簡單的道理，我曾經想過，一個老師能夠在網絡上教50個學生，經過6個月的課程，每個人都真正有收穫。請問，用什麼工具？用BBS？用微博？用論 壇？都不行，只有YY就可以解決。那次俞敏洪去講課，只有800人聽，但我覺得至少可以有數萬人聽。未來YY上的主流不見得是"DJ"，而是俞敏洪這樣的 專家、學者、達人，甚至記者。

抄襲者小米：跑了這麼久的分，卻依舊做不好原創

小米現在可是一家很有影響力的公司，這部分得益於它對蘋果等公司產品設計毫不掩飾的「借鑑」。但如果小米公司想要保持當前發展勢頭，積極向海外擴張業務，那麼就必須做好接受公然抄襲競爭對手的後果的準備。

中國市場有著一套不同於美國市場的運營法則。在美國，原創是最為重要的商業原則，知識產權會得到高度重視和保護。雖然中國在知識產權方面也有自己的法律，但這些法律的規定普遍被認為缺乏力度，很少得到執行。

縱觀歷史，抄襲行為有時值得冒險。眾所周知，蘋果抄襲了Xerox的圖形用戶界面設計，同樣微軟在開發Windows時也抄襲了蘋果的操作系統設計。不可否認的是，蘋果和微軟均取得了巨大的成功，而且也曾因抄襲而飽受批評。幾年前，三星也從蘋果那裡竊取了多項重要功能，結果兩家公司陷入了曠日持久的法律紛爭。

然而，小米是一家不同的公司。蘋果和微軟抄襲的主要是概念，而小米卻抄襲設計和設計元素。從本質上講，小米公司的產品並不是山寨版，因為它們在個別元件甚至功能上與競爭對手並不一樣，但不可否認的是小米的設計創意的確借鑑了其他公司的產品。小米公司也生產了一些原創產品，但許多產品的設計更多是混搭而非致敬對方。

這不應被看作是一家不成熟的公司的無知行為：小米對自己正在做什麼心知肚明。

小米公司設計獲得「啟發」的來源不勝枚舉，但該公司專注於對蘋果的模仿令人驚訝不已。上週，在小米4的發布會上，小米CEO雷軍身穿黑色襯衫和藍色牛仔褲，竭力模仿史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)。他還多次提到蘋果產品，甚至明確表示他的公司還與iPhone的代工廠商進行了接觸，以瞭解他們能給小米帶來什麼價值。在雷軍陳述結束時，他身後的屏幕打出了「One more thing…」(還有一件事兒)字樣，這也是喬布斯的經典名言……

這也是在持續95分鐘的新品發佈會上，唯一以英語出現的一句話。

蘋果痕跡無處不在

蘋果對小米的影響是廣為人知的一件事。《商業週刊》認為小米4是一款「iPhone風格的智能手機」。去年，《紐約時報》將雷軍稱為是喬布斯的「冒牌貨」。美國投資公司Rosenblatt Securities分析師布萊恩·布萊爾(Brian Blair)去年在接受CNBC網站採訪時表示，小米並不急於進行海外擴張，因為這家公司仍然處於山寨模式。他說：「三星處於山寨模式已經很長時間了。」

眾所周知，小米一直從其他公司的產品和營銷策略中獲取靈感，但它模仿最多的對象仍然是蘋果。小米4是小米公司迄今推出的最像iPhone的手機產品。很顯然，它從iPhone 4s和iPhone 5獲得了啟發。原因其實不難理解：iPhone在中國非常受歡迎，但價格高的令人咋舌。

此外，小米公司推出的互聯網電視機頂盒小米盒子同樣與Apple TV(如圖所示)有著驚人的相似之處。小米平板電腦小米PAD在設計上也借鑑了iPad mini和iPhone 5c的元素，甚至在小米PAD的宣傳照片中也能看到這種痕跡。小米路由器Mini看上去就像是與Apple Magic Trackpad一個模子刻出來，而小米移動電源Mi PowerBank則完全是iPod mini的翻版。更令人吃驚的是，小米3產品頁面上的攝像頭竟然是蘋果Aperture的Logo——在7月29日小米做出調整之前，小米3的攝像頭圖標無疑就是蘋果產品的Logo。

小米公司效仿蘋果這一做法其實是明智之舉。對於小米第一大市場中國的用戶而言，iPhone價格過於高昂。在這裡，小米產品售價相當低。以小米3為例，它的價格大概只有蘋果低端iPhone 5c的一半。通過不斷拿自己與蘋果進行比較，小米充分利用了一家知名品牌的好處。至少到目前為止，這種策略奏效了：小米公司在中國本土市場正出現爆髮式增長，2013年小米手機銷量同比增長了271%。彭博社認為，小米公司明年的手機銷量有望達到1億部。

小米公司抄襲的對象並不只有蘋果。

小米公司的網站上到處是抄襲來的照片，小米3攝像頭照片就是典型例證。在小米3產品發佈會上，這些照片在經過修改後堂而皇之地出現在台上。有時，照片上的水印還被移除。以下就是抄襲自美國《國家地理》雜誌的一張照片。另一張來自於Flickr。還有兩張抄襲自Getty Image用戶，在有人注意到這種侵權行為後，小米在7月29日對照片做了改動。

這種手法還延續到小米4的產品頁面，在小米公司宣稱是這款手機拍攝的照片中，至少有一張早在2006年便已存在，而且你只要有錢，就可以從圖片網站購買。對於將專業照片說成是小米3攝像頭拍攝的，小米公司似乎根本不介意。這種做法再次表明該公司完全不尊重其他公司的知識產權。

小米公司甚至還抄襲創業公司的產品，例如最近推出的Kickstarter上面熱門眾籌項目Pressy的山寨版。這款產品是被稱為米鍵的智能按鍵，可接在手機耳機口上。Pressy在2013年從Kickstarter網站上融資69.5萬美元，目前仍然在Kickstarter上面以27美元的價格出售。與此同時，小米米鍵的售價只有1到2美元，但功能完全一樣。

追求轟動效應

即便存在大量抄襲證據，小米公司領導層仍然斷然否認抄襲蘋果設計，而且還發起了全面的公關活動。看起來，雷軍並不喜歡「中國喬布斯」這一頭銜。谷歌前副總裁、現任小米副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)也試圖徹底改變媒體有關小米公司的描述，最近在接受媒體的多次採訪中表示，他「反感並厭倦人們為了追求轟動效應而胡說八道。」

巴拉向The Verge和The Next Web解釋說，他認為小米「是一家極具創新的公司。」我們很難提出異議。在安卓系統面向中國用戶的定製上，在銷售策略上，特別是考慮到小米產品的性價比，而物料和配置卻過硬的問題上，小米公司的確很具創新精神。

但事實卻是，即便在很高的組織層面，小米的企業文化似乎都是「抄襲，而非延伸」。相比三星現在倣傚索尼在21世紀初期的做法，嘗試著去主導CE討論，小米公司則只是在「鸚鵡學舌」。

蘋果在美國找到了三星留下的一個市場空白，而小米公司則在中國發現了蘋果留下的市場空白。兩家公司均設計出了滿足用戶需要的產品以填補這種空白。

與之前蘋果在美國的做法一樣的是，小米公司也針對本土市場不斷轉變用戶界面。小米手機出貨時均搭載深度定製版本的安卓系統，因此具有了一套獨特的功能，這一點對中國市場尤其重要。小米公司還放棄谷歌的服務，轉而推出了自家應用交易市場，截至去年底，這個平台的應用下載量十分驚人。MIUI是迄今我用過的最好的安卓版本，而且還用在多家競爭對手的手機上。

小米公司的許多創新都圍繞零售端而不是產品設計本身展開的。小米公司成功以低於市場平均價格銷售其產品，它之所以能做到這一點，是因為將幾乎所有資源都投入到廣告宣傳中，同時很大程度上避免了在實體店銷售產品，而是選擇了一條直銷渠道。據小米總裁林斌介紹，該公司幾乎能以接近於物料成本的價格銷售產品，不用考慮研發和送貨等成本。與其他頂尖手機廠商不同的是，小米公司在產品上市之前不會囤積大量庫存。

迄今為止，小米公司採用一種所謂「飢餓營銷」的銷售策略，即每次產量並不大，有時只有5000部左右，從而讓該公司在對沖成本風險的同時，還能刺激消費者需求。

我們在此必須指出的是，在中國市場乃至全世界，所有這些決策都頗具創新性。問題就在於，小米公司的這種策略也很管用。最新數據表明，按銷量計算，小米公司現已成為中國第二大智能手機廠商，僅次於三星。蘋果則被小米公司擠到了第三的位置，而且後者與三星的差距正在縮小。

小米公司目前正在向多個新市場積極拓展業務。該公司今年早些時候宣佈進軍新加坡，同時還計劃在今年年底前在另外10個市場銷售小米產品，其中包括巴西、墨西哥和俄羅斯。巴拉在今年四月份表示，小米公司將在新的市場採用與國內相同的業務模式。

One More Thing…

小米公司仍很年輕，還在學習前輩的經驗。在雷軍、林斌、巴拉(負責海外業務)的領導下，小米公司正在證明自己。在被曝光存在侵權行為四天後，小米公司即從去官網上刪除了所有疑似盜版的照片和圖像。在小米3的產品頁面，攝像頭也不再有蘋果產品Logo。

小米公司目前還不具備像蘋果和三星一樣的品牌影響力，如果該公司有意延續抄襲競爭對手設計的當前戰略，那它只能在少數幾個接受這種行為的國家拓展業務。但在美國，小米公司還將瞭解到另一件事：電子產品巨頭們喜歡打官司，而且個個財力雄厚。因此，對於小米公司而言，真正的考驗還沒有到來。

即便小米公司真的不喜歡別人拿它與蘋果比較，但是該公司已經贏得了這一名聲。這對於小米公司而言，其實還是恭維的話。蘋果過去也曾明目張膽抄襲過其他公司的設計，但如今卻成了一個影響力覆蓋全球的商業帝國，能挑戰它的公司屈指可數。按照一些媒體的說法，小米公司有朝一日也有能力挑戰蘋果，當然，前提是在原創硬件設計上，它要有自己的獨門法寶。

TechCrunch網站已給小米公司發去郵件，希望該公司對這篇文章發表評論，但截至發稿時仍未收到回覆。

相關閱讀:

【黑問專欄】小米是抄襲者還是領航員

來源：黑問專欄
作者：張書樂
===============================================================