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互聯網大佬們的「屌絲」創業史：馬化騰缺錢曾想賣QQ

李彥宏：美國教授的一句話刺激創業

我剛剛到美國的時候，語言不是特別流暢，更關鍵的是我轉了專業，我在北大學的是情報學專業，在美國學的是計算機專業，當時我看上了一個教授的圖形學項目，申請進入他的實驗室，他問了我一些問題，有些問題我沒太聽懂，有些問題我確實不知道，所以回答的不好，他最後一個問題問我什麼呢?他問：中國有計算機嗎?我當時覺得很受傷，因為我自己問題回答的不好，導致美國的教授都開始懷疑中國有沒有計算機，也正是因為這樣的一件事情讓我覺得有一天一定要在計算機領域做出一番事業來。

這件事情後來逐漸變成了我的理想——用自己的技術去改變世界，這個理想應該說到現在還沒有完成，但是我每過一天都在逐步地接近理想。網上有人說，因為我太太拔了後園子裡的菜我才回國創業，其實不是，追根溯源，是當時美國教授的一句話讓我更加有動力把這件事情做好。

馬化騰：曾經缺錢想把QQ賣掉

1998年，離開潤訊通信的馬化騰帶著炒股賺來的一筆資金和5位同學共同創辦了騰訊計算機系統有限公司，帶著對互聯網事業的熱誠，初生的騰訊開始在尋呼與網絡中尋找發展空間。

那一年互聯網產業在中國正處在蓬勃初期，網民才300萬，不到現在的零頭。同許多剛開始創業的互聯網公司一樣，資金和技術曾經成為騰訊公司最大的問題，公司經營一度舉步維艱。「我們曾為湊出必須的營運資金而四處奔波、夜不能寐」，馬化騰後來說。為了能讓騰訊存活下來，馬化騰和幾位創始者開始做網頁、系統集成、程序設計來賺錢，帶著產品去向運營商推銷，被人拒之門外是家常便飯。

1999年2月，騰訊開發了網絡即時通信工具——騰訊QQ。馬化騰把QQ放到互聯網上供用戶免費使用，不到一年就發展了500萬用戶。然而，QQ的大量下載和暴增的用戶量這時卻成了公司的「包袱」，對於這家「缺錢」的初創企業來說，別說更新設備，就連一兩千元的服務器託管費也是巨大的壓力。

在新興互聯網市場中淘金，是一項艱苦的工作。當時，這家十幾個人的小公司的主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼台做項目，QQ只是公司的副產品。整個公司經常為了一個項目傾巢而出，還要時刻避免露出馬腳。為了給客戶留下很有實力的印象，那時馬化騰的名片上從來不印「總經理」的字樣，而只帶「工程師」的頭銜——在深圳，像騰訊這樣的公司有上百家，馬化騰當時的期望，只是公司能生存下來。

在朋友的勸說下，馬化騰開始想要賣掉QQ。然而在談判中，一些ICP要求獨家買斷，這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。QQ賣不掉，但用戶增長卻很快，運營投入越來越大，馬化騰只好四處籌錢。銀行沒聽說過憑「用戶註冊量」可以辦抵押貸款，國內投資商關心的不是技術，而是騰訊有多少固定資產。一連談了4家都沒有達到底線，馬化騰決定留下QQ自己養大。

馬云：哪怕24個人全反對我也要干

在辭職之前，馬云便開始了創業。當時在杭州，需要翻譯的人很多，然而那麼大的一個杭州卻沒有一家翻譯機構，身為英語教師的馬云看到這種情況，就決定利用自己英語的優勢來創辦一個翻譯社。1994年，杭州第一家正式在工商局註冊的翻譯公司——海博翻譯社成立了。「海博」是英語希望「hope」的音譯。

當時經營挺艱難，一個月的營業額是200多塊人民幣，可光房租就要700元。第一年實在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云後來說「我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裡老是錢的話，一定不可能賺錢的。」

1995年，辦翻譯社錢沒賺多少的馬云，卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設項目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。接下來的一切就像好萊塢影片中的情節一樣：美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。

馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元，正是這600美元，為他鋪就了通往網絡世界的道路。

受到驚嚇的馬云逃脫之後並沒有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。在西雅圖會過朋友後，馬云去了一家很不起眼的公司，在那裡，他第一次接觸了互聯網。那家公司的人告訴馬云，想查什麼在電腦上一敲就能出來。「我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想，誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。」

馬云如此回憶當時的心情。但嗅覺靈敏的馬云有一種發自內心的直覺，他覺得互聯網這東西將來肯定有戲，互聯網將改變世界!

1995年3月夜，杭州的馬云家裡擠滿了人，這些都是馬云4年來在教書時結識的外貿人士，馬云想聽聽這些做外貿的人對Internet的商務需求。「我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊塗，我也講得糊裡糊塗。最後說到底怎麼樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。」

丁磊：註冊域名受電信工作啟發

1993年，丁磊從成都電子科技大學本科畢業後回到了自己的老家寧波，被分到寧波電信局。在電信局丁磊最大的收穫是學會了Unix和電信業務。到了今天，丁磊對當初付出的艱辛還頗感欣慰：「我幾乎每天晚上12點才離開單位，因為單位有Unix電腦。網易後來的成功和我很早就把握了Unix精華分不開。」

這段電信局的生活給丁磊後來的發展帶來了無窮無盡的啟發，最經典的就是數字域名申請的故事。丁磊在開發基於瀏覽器的免費電子郵箱系統時，一邊想著技術上的問題，一邊想著域名。丁磊認定免費電子郵箱要成功一定要有一個朗朗上口的域名才行。中國人26個英文字母的發音在電話里根本無法講得清晰，3個字母的域名又都被註冊光了，「怎樣的域名才好記?丁磊幾乎每天都在想這個問題。

這天凌晨2點，丁磊忽然想到可以用數字表示域名，中國人對數字的發音特殊乾脆，而且163、169在中國已經具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網的人天天都要撥163，對它認識得不能再認識了。想到這，丁磊從床上跳了起來，撥163上網，查詢了一下163。net和163。com這兩個域名，謝天謝地，還沒有被註冊。趕快註冊了這兩個域名，丁磊又去睡覺，卻怎麼睡也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來一口氣註冊了188。net、188。com、166。net、166。com、126。net、126。com、127。net、127。com。丁磊後來說他對數字的敏感來自他的電信生活，因為電信人對數字太認識了。

1995年7月，丁磊一個人離開寧波電信，經歷了三次跳槽，丁磊開始冷靜下來思索問題。考慮了大概5天，他決定自己來嘗試一下，創辦網易。網易公司成立時只有3個人，所謂的公司不過是一間7平方米的房間，幾個人就擠在如此狹小的空間裡踏出了自己創業的第一步。公司的資金只有20萬元錢，很多人問丁磊第一筆錢是怎麼來的，其實這些錢大部分是丁磊以前存的(這筆錢原本是用來在廣州買房子安家用的，丁磊語)，還有一些向朋友借的，再一部分是替別人寫了很多的計費軟件賺來的。

張朝陽：草船借箭宣傳公司

95年之前我在美國麻省理工學院做博士後研究，當時很多同學在美國覺得很孤獨，早早結婚過穩定的生活，每天回家過日子或者去實驗室唸書，很快就拿到PHD。我和他們不一樣，耗費了很多時間在玩上面，導致我拿PHD的時間有點長，但是壞事變成好事了。95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個月的工資回國了。

96年底我終於幫ISI搭好架子，我必須開始自己創業。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬美元。

當時基本是全國媒體都到場，我要利用這次機會讓他們宣傳宣傳我們。有人提問，這次為什麼到中國來?尼葛洛龐帝回答說，我這次首先做了一個重要的投資，這個投資就是由張朝陽創辦的愛特信公司，我想看看這個公司怎麼樣。

當時所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國經濟時報》《北京青年報》都進行了報導，再加上現場的效果，愛特信從此出名，我也開始有點名氣。這個基本是草船借箭的故事，用4人的力量調動了瀛海威公司40個人的市場部的力量，尼葛洛龐帝的訪問也成為中國數字化元年。

俞敏洪：白手起家被逼下海

1978年，俞敏洪高考失利後回到家裡餵豬種地。由於知識基礎薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語才得了33分;第二年又考了一次，英語得了55分，依然是名落孫山。1979年，縣裡辦了一個外語補習班，俞敏洪擠了進去，這是他第一次學習外語。1980年，俞敏洪堅持考了三年後，最終考進了北京大學西語系。

在北大，俞敏洪是全班惟一從農村來的學生，開始不會講普通話，結果從A班調到較差的C班。大三的一場肺結核又使俞敏洪休學一年，人也變得更加瘦削。

1985年，俞敏洪畢業留在北大成了一名教師。接下來是兩年平淡的生活。赴美留學的夢想在其努力了三年半後付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。

為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書，後來又約幾個同學一塊兒出去辦托福班，掙出國的學費。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤被打碎了：因為打著學校的名頭私自辦學，北京大學在校園廣播、有線電視和著名的三角地櫥窗裡高調宣佈了對俞敏洪的處分決定。

被逼下海

1991年，俞敏洪被迫辭去了北京大學英語教師的職務，為了挽救顏面不得不離開北大。儘管留學失敗，俞敏洪卻對出國考試和出國流程瞭如指掌;儘管沒有面子在北大呆下去，反而因此對培訓行業越來越熟悉。

離開北大後，俞敏洪開始在一個叫東方大學的民辦學校辦培訓班，學校出牌子，他上交15%的管理費。這一年他29歲，他的目標是掙一筆學費，擺脫生活的窘境，然後像他的同學和朋友一樣到美國留學。

盧躍剛在他的《東方馬車》一書中生動描述了俞敏洪這段創業經歷：他在中關村第二小學租了間平房當教室，外面支一個桌子，放一把椅子，「東方大學英語培訓班」正式成立。第一天，來了兩個學生，看「東方大學英語培訓部」那麼大的牌子，只有俞敏洪夫妻倆，破桌子，破椅子，破平房，登記冊乾乾淨淨，人影都沒有，學生滿臉狐疑。俞敏洪見狀，趕緊推銷自己，像是江湖術士，憑著三寸不爛之舌，活說死說，讓兩個學生留下錢。夫妻倆正高興著呢，兩個學生又回來了。他們心裡不踏實，把錢又要回了……

儘管困難重重，但拚死拚活幹了一段時間後，俞敏洪的培訓班漸漸有了起色。

眼看著培訓班越來越火，俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年，在一間10平米透風漏雨的小平房裡，俞敏洪創辦了北京新東方學校。

俞敏洪說，最初成立新東方，只是為了使自己能夠活下去，為了每天能多掙一點錢。作為一個男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書都買不起，連為老婆買條像樣的裙子都做不到，整個家庭無家可歸，連家徒四壁都談不上，自己都覺得沒臉活在世界上。當時他曾對自己說：只要能賺到十萬元錢，就一輩子什麼也不干了。

楊致遠：放棄寫論文創建門戶

雅虎是由中國台灣人楊致遠創立的，他生於1968年，1993年他和費羅(Filo)一起成為斯坦福大學工學院的研究生。

他們喜歡在萬維網上衝浪，並把他們所喜愛的站點編成一個名單以便尋找。有次他們靈機一動，決定將這一名單在網上公佈，供網友使用，並將這一名單叫做「Jerry『sGuidetotheWorldWideWeb(通往萬維網的楊致遠指南)」

沒有料到這一行動大受歡迎，發生了轟動效果。於是，1995年他們便放棄了寫畢業論文，而專門從事創建網絡門戶的工作，並把主要站點的名單起了新名字「Yet Another HierarchicalOfficiousOracle(另一層次式的正式指南)」，它的縮寫詞Yahoo便成為這一網絡門戶的名字。

騰訊與奇瑞：QQ商標的跨界之爭原因何在？

http://www.iheima.com/archives/45665.html
一個是互聯網巨頭騰訊，一個是國產汽車巨頭奇瑞，兩家公司業務毫不沾邊，不存在任何競爭關係，為啥兩者要耗費近10年時間爭奪QQ商標?

對於奇瑞公司來說，大家還可以理解，畢竟其是汽車行業內的，而且生產QQ微型轎車，爭奪汽車商品上的「QQ」商標理所當然。但是，對於騰訊來說，很多人就難以理解，為何一家做互聯網的企業要與汽車企業爭奪汽車領域的QQ商標呢?難道騰訊要轉行造汽車嗎?疑惑重重。

其實，騰訊爭奪汽車領域的「QQ」商標並非心血來潮，毫無緣由。相信，依據騰訊的智慧，其背後一定有經過深思熟慮後的考量。作為局外人，筆者在此暫且發表以下幾種拙見，以期賜教。

第一、車聯網時代或物聯網時代逐漸來臨，網絡與硬件加速融合，各種汽車軟件應用程序不斷開發出來，汽車對計算機和傳感器的依賴度也日益增強，而網絡服務在其中更是發揮著關鍵作用，市場前景無限廣闊。

作為中國最大的互聯網綜合服務提供商，騰訊的產品和服務涵蓋了通信、資訊、娛樂和電子商務等各個方面，面對終將到來的時代，未來其產品和服務免不了會涉及到物聯網領域，所以不排除騰訊將來會進軍汽車電子或零配件等相關行業。而此時，先行在汽車等相關商品領域佈局註冊商標，不但凸顯了騰訊的前瞻性眼光，更為其未來發展做好品牌鋪墊。

第二、維護QQ品牌的統一性和專屬性，防止商標淡化，這也是騰訊品牌戰略和知識產權保護的需要。「QQ」作為騰訊的核心品牌，幾乎在騰訊業務涉及的所有範圍都有註冊和使用，一是出於商標防禦戰略的考慮，二是加強QQ品牌與騰訊之間的專屬性，維護統一的品牌形象。經過多年使用，「QQ」實際上已經與騰訊形成了唯一對應的關係，如果有其他企業在其他商品類別獲得註冊「QQ」商標，必然會打破目前這種統一性和專屬性，一定程度上也會對騰訊的「QQ」商標造成淡化。

第三、騰訊法務部門不服輸的意志，一定程度上也會影響案件的發展。據媒體報導，騰訊法務部門曾創下29場訴訟不敗的戰績，打贏了從加濕器、鞋廠等傳統企業，到搜狗、360等互聯網公司，甚至到普通QQ用戶等眾多官司，勝訴率極高，聲名遠播。擁有如此光輝的記錄在前，必然會給騰訊法務部門帶來壓力，迫使其竭盡全力去追求勝訴。

第四、與奇瑞爭奪汽車領域的「QQ」商標還會帶來額外的利益效應，憑藉豐富的人力、雄厚的財力以及強大的維權意志，敢於與行業外的巨頭硬碰硬，不但可以彰顯騰訊保護自身知識產權的強大決心和實力，樹立強權企業形象，而且還可以在一定程度上威懾潛在對手，促使其不敢輕易侵犯騰訊的權益。

騰訊與商評委的這次訴戰雖然已經開庭審理，但最終判決如何仍需時間考驗，比起漫長的訴訟程序，訴爭商標雙方當事人之間的協作溝通顯得更為重要，期望騰訊與奇瑞之間能夠找到最佳的解決方案，互利共贏。

互聯網進入「大眾時代」, 有一座富礦叫做QQ

隨著各個層次網民的增多以及縣域互聯網用戶的增加，中國互聯網開始由「互聯網精英」時代向「大眾時代」轉型：一、二線城市以外的互聯網用戶將成為中國互聯網用戶的絕對主流——至少從數量上。

QQ用戶的數量與活躍度激增就說明了這一點。相對「互聯網精英」喜歡新浪微博、人人網這樣由美國拷貝而來的社交網絡，大眾網民們更愛QQ、QQ空間、騰訊微博。

一個升(QQ、QQ空間、騰訊微博)，一個降(新浪微博、人人網、開心網)，其背後成因是中國互聯網主流人群的變遷。

富礦

當初，在「互聯網精英」時代，微博營銷造就了無數社交網絡營銷傳奇，以及眾多因此發家的千萬富翁。隨著中國互聯網「互聯網精英」時代的逝去，以前致富的方式不再可行，但中國互聯網的增速並沒有放緩、移動互聯網也在迅速崛起，只是，機會轉移了，轉移到了人數更多，以及互聯網消費能力更強的互聯網精英用戶之外的普通網民中。

據7月29日,淘寶發佈的《縣域網購發展報告》顯示，網購消費，縣域人均花費是高於一二線城市網民的，其實這一點並不奇怪：互聯網精英人群從來不是中國互聯網的主力消費人群，大眾網民才是，從以前的遊戲一直到現在的網購。

而現在這座「大眾互聯網」富礦，正蘊藏在騰訊的社交工具與社交平台之下，QQ、QQ空間、騰訊微博….. 以蘑菇街為例，借助QQ互聯的海量用戶導流，蘑菇街網站的流量和用戶增勢明顯，總體流量提高了23%，總用戶數提升了14%，其中通過QQ登錄帶來的網站新註冊用戶數提升了43%，手機端新註冊用戶數則提升了30%，蘑菇街認證空間粉絲數量躍升至422萬。由此可見，QQ的強關係鏈易形成好友口碑，這樣的富礦有著巨大的想像空間。

怎麼挖

對待這種互聯網富礦，作為網絡淘金者，應該抱有與之「發生關係」的決心。但是，我們應該有策略的，符合趨勢的挖，才能挖到更多的金礦，成為中國互聯網「大眾時代」的時代新土財主。

首先，用以前微博病毒傳播那一套在騰訊系的社交網絡內效果相對一般，因為使用騰訊社交工具的網民，並不習慣從這個平台上攝取大量新聞資訊，他們在這個平台是與朋友、同學、工作夥伴等強社交關係進行互動的，所以QQ打造的社交網絡相對封閉，也更加緊密，更具備私密性。

再次，我們應該在移動互聯網上挖礦，因為今年年底，中國智能手機用戶將突破5億，移動互聯網上的社交才是未來。以下是艾媒公佈的智能手機用戶增長規模，一直保持平均20%的增速。

我們應該善於利用QQ互聯這樣的騰訊開放平台，通過在網站或APP中植入代碼(有的高級分享功能需要獲取騰訊API)，讓用戶在使用(或點贊)我們的APP和服務時，同時把信息自動進行社會化傳播，把應用和服務的信息傳導進入用戶的QQ、QQ空間、微博中。

由於QQ、QQ空間、騰訊微博等社交工具具有強社交關係的屬性，用戶之間的關聯影響巨大，數據統計顯示，APP在採用QQ互聯社會化分享功能後，平均用戶自然增長率接近8%。

在八億用戶中做社交長尾，應該是不錯。

長假觀察二：透支是QQ一代普遍現象 二元思考

別在老看微信微博了，QQ空間才是隱形悶聲發大財的土豪！

【導讀】談論如何利用互聯網社交平台掘金時，大家的目光始終緊盯微信微博，你不知道的是，QQ空間早就躲在深處開始悶聲發大財，眾多小夥伴也因此獲得不小收益。在此黑馬哥分享這篇人人都是產品經理（ jacky）的文章，一、電商類導購：1、盈利方面：從流量到盈利，百試不爽的互聯網經典模式;2、推廣方面：閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播，廣點通低成本獲取新用戶;3、一些建議：善用QQ關係鏈;二、社交增值服務類：1、 盈利方面：依靠用戶充值，土豪撒錢……

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：當大家都在談論如何從互聯網社交平台掘金時，媒體的焦點更多投注在微信與微博上，很少看到對QQ空間的關注。作為中國最大的社交平台之一，居然很少見到商業報導。據我觀察，QQ空間自從建立QQ空間開放平台以來一路都賺翻了;相對於微博苦苦探索商業模式而言，QQ空間早已通過「認證空間+開放平台」悄然搞起了社交商業模式，眾多創業小夥伴們尤其是電商行業瞬間收穫百萬人氣甚至獲得了千萬收益。

下面來看看，那些紮根於QQ空間的創業者們是如何運作的：

一、電商類導購

騰訊的認證空間有不少成功的電商導購案例，比如美麗說、蘑菇街和歡樂淘。以歡樂淘為例，在2012年雙十一當天歡樂淘為淘寶帶去3000萬的成交量，保守估計其當天佣金至少在三百萬以上。那麼歡樂淘是如何做到的呢?

1、盈利方面：從流量到盈利，百試不爽的互聯網經典模式

首先是獲取流量，與其導購平台類似，歡樂淘主要通過社交平台來為主站帶流量。這些流量用戶都是潛在的消費群體,能為其帶來收入。

其次是主站建設，用戶到達歡樂淘主站後，會發現其主頁的六大類目：衣服、包包、鞋子、珮飾、美妝、家居，此外編輯每天還會推薦十款熱門商品，第二頁是9.9包郵推薦等。

最後，通過淘寶變現，用戶一旦買了其推薦的商品，在淘寶有成交後就會獲得相應佣金。

2、推廣方面：閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播，廣點通低成本獲取新用戶

歡樂淘的具體營銷方式是：主站第三頁是免費競拍，用戶擁有虛擬金幣去猜測一件商品的價格，猜的最準則可以獲得該商品。當虛擬金幣用完想要繼續玩時，需要邀請QQ好友才能獲得金幣，而非理性用戶自然會拉更多的朋友進來玩，使得歡樂淘在QQ空間裡獲得巨大知名度，認證空間粉絲直線上升。而歡樂淘用來推廣的商品則十分便宜，都是十幾三十幾的小玩意兒，截止目前為止只使用了十一萬的推廣費。並且不需要自己存貨，直接在淘寶下單給用戶即可。

另外歡樂淘幾乎不放過進入任何一個社交平台的機會，其最看重的還是自己的官方認證空間。歡樂淘還通過廣點通投放獲取目標粉絲(目前粉絲數近600萬)，然後在空間內提供優質內容引發粉絲關注、停留、跳轉，在QQ空間內形成營銷閉環。

從歡樂淘官方認證空間轉化到其主站的用戶活躍度非常高，此時善用病毒營銷與QQ關係鏈就能取得事半功倍的效果。

3、一些建議：善用QQ關係鏈

歡樂淘之前是做類似美麗說一樣的瀑布流導購網站，原名"楚楚街"，但隨後放棄瀑布流導購模式，轉戰QQ空間這塊導購處女地，開疆拓土最後獲得巨大成功，歡樂淘是最最抓住QQ關係鏈的成功導購應用，無人出其右。從中我們可以看出，QQ空間在電商導購方面的潛力十分巨大。

但目前同質化的模仿與抄襲嚴重，使得電商導購類應用太多扎堆，同類產品以及模式中，大蛋糕被先行者吃掉大塊，剩下的殘羹也被後來的跟隨者瓜分，所以不建議創業者貿然加入。但如果創業者有一個更好利用QQ關係鏈的創意，並且擁有龐大的QQ方面的營銷資源，不妨一試。

二、社交增值服務類

利用騰訊認證空間的關係鏈很容易把社交增值應用做起來，交友、K歌房都是不錯的模式。

1、 盈利方面：依靠用戶充值，土豪撒錢

交友類QQ應用的做法與其他交友類網站相似，應用通過用戶充值獲得高級權限來盈利;而在K歌方面則與9158相似，美女直播唱歌，土豪撒錢。目前這兩者都已有過百萬用戶級別的相關應用，及其火爆，二者的盈利能力更是無須懷疑。

2、 推廣方面：與特權綁定

交友類的傳播同樣也是利用QQ關係鏈，拉入一個好友，用戶就可以獲得一次特權的使用，或者獲得一些虛擬物品獎勵;在認證空間的運營上，交友類欄目可以宣傳交友的趣事，K歌房可以對美女主播進行宣傳。

世紀佳緣也開通了自己的認證空間。與非認證空間的關係鏈不同，認證空間可以允許好友之外的陌生人關注認證空間並成為粉絲;而非認證空間則只限於QQ關係鏈的好友。對於有強陌生人推廣需求的交友類應用，必須借助認證空間的關係鏈來獲取更多用戶;此外認證空間關係鏈還有一個特性，就是粉絲分享了官方的內容後會觸達到他的關係鏈好友，從而引發連鎖反應。

3、一些建議：利用認證空間的傳播特性增加人氣，提高轉化率

百萬級用戶以上的認證空間應用交友案例成功代表「同城熱戀」，K歌房案例成功代表「艾米星主播」。

此類應用的最大特點是利用QQ空間這一巨大流量渠道，野蠻生長。社交增值類產品以及一些小型電商，如果缺乏實力，可以加強空間內容運營並擅用認證空間關係鏈(現有粉絲的關係鏈好友)，來為自己獲得更多的免費流量。

三、頁游、手游、小型遊戲類

一款優秀的QQ空間遊戲應用，用戶量能夠高達千萬級以上。QQ空間的開放應用最初重視的只是頁游，但目前QQ空間對手游也開始有所行動。從頁游到手游的成功案例中，以「開心泡泡貓」這款即擁有頁游也擁有手游的遊戲為例，來看下這類開發者的生財之道。

1、盈利方面：與增值服務相似，走特權模式

PRG類遊戲比較喜歡賣裝備盈利，而其他闖關類遊戲除了比較喜歡賣裝備以外賣的最多的是特權。開心泡泡貓的盈利模式屬於後者。

2、推廣方面：特權帶動QQ關係鏈+排行榜+大數據營銷

開心泡泡貓主要通過QQ關係鏈拉入好友，給予用戶特權。當玩家無法繼續闖關時，拉入好友即可繼續闖關。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧，在微信的一些遊戲中，當玩家玩的遊戲無法繼續時，需要愛心，而獲取愛心的方法有兩種，第一種是花錢購買，第二種是從朋友那獲取。從朋友那獲取，這樣就大大增加了新用戶的可能性。

此外，"開心泡泡貓"推崇排行榜，在遊戲中你能看到你的好友排名。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧，社交網絡強關係圈子當中一直都隱藏著嫉妒與競爭，攀比無處不在。所以排行榜則是增加用戶黏性的最佳法寶，試問在你的微信朋友圈中，有多少人為了打飛機第一而一直在努力奮鬥著。

最後是廣點通+認證空間的大數據營銷。QQ空間的重量級遊戲類應用(包含手游)幾乎都會使用到QQ空間的廣點通進行定向推廣，基於大數據能力可以獲得匹配用戶;這些用戶最終又落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。以開心泡泡貓為例，通過廣點通的大數據分析能力獲取目標用戶，這些用戶可以落地到其應用上成為直接用戶，也可以落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。

對於後者來說，只要開心泡泡貓持續運營其官方認證空間(各種比賽活動，限時優惠贈送等等)，便能持續獲得用戶關注，從而維持並且增加遊戲的活躍度。開心泡泡貓官方認證的QQ空間目前擁有粉絲239萬，每當其發佈一條說說和日誌時，無疑能收穫巨大的曝光。

3、建議：遊戲創業者應緊扣認證空間營銷閉環

對於網頁遊戲、手機遊戲以及其基於空間的應用創業者來說，QQ空間無疑是一塊巨大的風水寶地，只要遊戲與應用能夠去同質化並且足夠有趣，再善加利用QQ關係鏈，就一定會在QQ空間獲得很好的收益。QQ空間最值錢的有三：關係鏈、認證空間營銷閉環與廣點通的大數據推廣能力。

綜合以上，不論是電商導購、社交增值服務還是遊戲與應用，創業者都在其中實現了巨大收益，而騰訊通過與創業者分成，幫助創業者推廣，也獲得了應有的回報，實現了真正的悶聲發大財。QQ空間再次證明了一件事，任何時代都充滿了機會，包括這個巨頭壟斷的年代，機會隱藏在不為大多數人知處。

如何在QQ空間掘金社交應用

我們先來看看QQ應用中心社交類的前十名的應用。

第一名：爆笑穿幫圖，第六名吐槽器，第八名搞笑內涵圖

主要以八卦影視裡面的穿幫鏡頭為主，由用戶自己進行發佈，形式有點類似暴走漫畫中的分享模式，分享居多，玩法比較單一，圖片需要進行審核，然後由管理者統一發布，暫時沒有營利模式，以免費為主，平分較低，應用較簡陋。三個應用都是統一發布一些網絡圖片，然後進行評論分享，基本是免費，靠分享來累積名氣，應該可以接入廣告。

第二名：戀愛

與大多數的交友網站一樣，完善個人資料，然後進行交友匹配，唯一比較有特色的就是在應用最上方有一些關於異性用戶對於一些話題的關注點的選項，系統可以根據這些選項來進行匹配，主要包括興趣愛好，以及對一些日常生活習慣，實在無法匹配的可以選擇下一個，或者直接進行交流，盈利模式主要為會員充值。

第三名：視頻達人秀，第五名美女直播間，第七名K歌房

跟YY直播的模式一樣，都是靠一些人氣美女主播來進行視頻的直播，然後進行直播間的互動，直播主要以聊天，唱歌為主，模仿成本較低，主要的門檻就是直播的一個招聘，擁有了主播就有了這方面的資源，盈利模式就是充值送禮物互動。

第四名：就要K歌

與上面的視頻直播類似，區別在於這是騰訊自己開發的遊戲，可以進行充值，用於進行裝飾自己的虛擬形象，男女都可以參與，男女之間都可以互動，推廣比較完善，遊戲形式比較適合用戶的使用習慣，還可以進行視頻K歌，充值意願較強。

第九名：找出暗戀你的人

與第二名的戀愛類似，但是以暗戀這一個作為主導，很好的利用的QQ的強關係互動屬性，如果玩的人越多這樣暗戀的基數就越大，並且加入了附近的人暗戀，讓周邊的用戶增多，使得用戶有付費意願，還是以會員製為主。

第十名：照片打分交友

上傳真實的圖片，讓別人進行打分，自拍橫行的時代很多人希望給自己照片打分，進行PK排行榜，成為會員可以獲得更多的打分機會，並且可以直接對話更多的打分人群，對感興趣的異性可以進行深入的交友，方式比較新穎，玩法簡單。

前二十名的都基本可以簡單的分成三個類型：

第一， 免費的趣味圖片，吐槽圖片，類似暴走動漫的分享轉發模式，優點：不需要付費就能夠玩的很好，傳播性極強，能讓更多的朋友參與進來。缺點：盈利模式弱，產品形態比較單一，如果沒有大量內容支撐的話容易玩膩。

第二， 視頻類的唱歌互動形式，與YY直播，9158相似，互聯網裡面最容易的聚集用戶方式，先吸引大量的美女用戶(主播)，然後再吸引男性用戶進駐，促成人氣。優點：付費能力很強，送禮物，主播互動容易讓用戶主動付費。缺點：過分依賴主播的能力，一旦不能聚集到足夠好足夠多的主播，很有容易形成內容缺乏，用戶流失。

第三， 陌生交友相親匹配形式，與珍愛網，世紀佳緣等相親網站較為相似，要求用戶完善自己的真實信息，然後進行男女之間的交流，認識，配對。優點：主要是會員增值付費為主，QQ用戶的增值服務培養出的會員制度的付費意識，可以在很多層面進行收費。缺點：應用的形式千篇一律，有虛假用戶和假信息的嫌疑，不容易產生信任感，配對失敗多次後，會形成壞的口碑宣傳。

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