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Is that all?

All in口紅，還不如去看美容儀

就在小菇涼們為各種色號的口紅而瘋狂之時，博主覺得應該給你們拔拔草，畢竟能阻擋你膠原蛋白離開速度的是美容儀，而不是區區幾只小口紅！

 

現在市面上的美容儀，品牌和功能多到快要數不過來，經過我的仔細研究，可以簡單粗暴分為兩種：清潔型與提拉緊致型。

清潔類產品

飛利浦Diamond Clean牙刷

出來混，最重要的絕對是一口牙！牙口不好吃什麽、喝什麽都不香也就罷了，更慘的是拍照不敢露嘴笑，萬一牙比臉還要黃，什麽口紅、PS都是枉然。

 

論清潔力，電動牙刷肯定好過普通牙刷；論粉紅少女心和品牌，飛利浦肯定是完勝；最開始給她帶貨的是千頌恩。

 

蝸牛妹去年五一時候入手了一只粉紅少女心。每天刷牙時候看到就開心，清潔能力沒話講，對付牙漬很有效，功能也比較多（雖然我現在懶，只用清潔那一檔），旅行時候還有小盒子可以帶著充電。唯一的bug是用到夏天時候牙刷突然充不了電，於是等了倆星期，才換到只新的少女心回來。

 

當然這時候，我已經聽到直男在耳邊叨逼：是好用，但 1898的價格可以夠我買四只歐樂B電動牙刷了，你們就為了粉紅色和大廣告付了多少倍的溢價啊！

 

但是蝸牛妹教你機智的反駁回去：哎呀，換個刷頭，一只牙刷就可以兩個人用啦，等於省了一半的錢呢！而且不著急的童靴還可以去Amazon UK的網站，不算運費英國價錢是109.88英鎊，差不多1060港幣的樣子。

 

當然除了電動牙刷外，飛利浦這幾年還有各種其他個人護理產品，看回公司業績，2016年電動牙刷所在的個人健康業務銷售總額70.99億歐元，按年可比增長為7%，跑贏集團所有其他版塊。

 

成熟性市場和成長型市場銷售額都出現了高水平的個位數增長；個人健康業務的EBITDA過去兩年都是雙位數增長；公司整體的預測市盈率17.39倍。

 

雖然跟二級狗說美容儀的投資邏輯他們都會嫌棄業務只是飛利浦業務的小部分，但其實16年的EBITDA占比已經接近50%了，而股價在過去一年，也是really超越歐洲低迷的經濟環境，跑贏範歐50指數五個點呢！

洗臉機： Clarisonic、Foreo Luna

去年擼歐萊雅全線產品時候，有個小姐姐給我留了這麽個評論。

 

先從Clarisonic說起，這是通過聲波擺動刷毛清潔皮膚表面的死皮，從而令毛孔得到清潔，主機的型號有這麽多，主要就是大小、功效、能否用於身體的差別。功能最全面的Smart Profile港幣1990。

 

官方建議三個月換一次刷頭，跟牙刷一樣。刷頭有如下，刷臉最舒服應該是尊貴絲柔面部刷頭，一個250港幣，兩個400，嚴格按照官方建議的話，一年就要再花800塊。

 

是不是和電動牙刷一個使用邏輯（好處就是換個刷頭，兩個人都能用）？因為Clarisonic的創始人，也是飛利浦電動牙刷的創始人。

 

這位老先生叫做David Giuliani，1987年時候跟華盛頓大學兩位教授合作（團隊中還有人給NASA發明過電子產品），搞出來電動牙刷，公司在1995年變成了Optiva Corporation，2000年被Philips買了，出品Philips Sonicare系列電動牙刷。

 

緊接著老先生二次創業，成立Clarisonic，產品做得很成功，歐普拉都表揚過，2010財政年度的top line是1.5億美元，2011年便被歐萊雅收購了。

 

就16年的業績來看，Clarisonic所在的L‘Oreal Luxe分部占到公司收入的30.8%，按年升6.9%，OP Margin是21.2%；不過這個部門最大的驅動力還是YSL，去年的top line增長了29%（女人買起來口紅真是不要命啊）；年報里面沒有提及Clarisonic，但16年上半年公司Clarisonic表現低於集團預期，產生了2.34億歐元的商譽資產減記。

 

股價表現雖然也不錯，但同樣的基準指數，歐萊雅跑輸了4個點。

 

再說回洗臉機，Clarisonic表現不及預期，也是市場上的競爭對手越來越多，比如網紅款Foreo Luna（很遺憾，還沒上市）。

 

長相和各類馬卡龍色是非常的討喜，跟Clarisonic最大的區別在於Foreo使用的是矽膠材質（奶嘴、隆胸都是這個材料），耐受性比較好，不會對皮膚有刺激或者過敏反應，不容易粘上臟東西，因此不需要更換刷頭。也就是說花完1880之後，不用再花錢了，後續比較省錢；但壞處是只能一個人用。

 

網上關於兩款產品的對比很多，我看上去最大的區別在於電量：Clarisonic大概一周就要充一次，Foreo Luna跟kindle一樣，一次充電可以用上很久很久很久。真實的用戶體驗我分別問了兩位使用該產品的閨蜜。

 

Clarisonic閨蜜表示感覺洗臉很幹凈，特別洗澡時候刷刷臉很方便，洗完的當下黑頭消失得很明顯（但第二天早上又出來了），一般一周會刷2-3次臉醬紫。

 

Foreo Luna閨蜜表示產品很好用，可以天天使用，電池特牛逼，刷頭還不錯，韓國旅遊時候入手的，價格不到2000塊。

 

當然萬能的淘寶總有更便宜的~~

 

最後綜合網上評價：Foreo Luna因為刷頭更軟，在清潔過程中會減少對皮膚的傷害，比較適合薄皮敏感皮，但清潔力度會稍打折扣；Clarisonic相對的清潔力度更大一些，清潔需求更強的妹子們可以選這一款。

 

最後再看一眼天貓的銷量對比，Clarisonic月銷量1310，價格1360軟妹子。Foreo Luna Mini月銷量1432,價格1180軟妹子。

The Beautools：Rocklean

如果你們對黑頭、白頭什麽有更加高的清潔要求，那就要送上更強勁的清潔工具——鏟臉機。

 

這是來自日本的選手，顏值高，而且一機可以多用。首先，可以戴上矽膠頭當洗臉機，網上測評說這個力度和Luna的第一檔差不多。

 

其次，最大賣點的功能是鏟臉去黑頭。利用超聲波將水分霧化，清潔毛孔中的汙垢，再通過高頻超聲波將汙垢震動出毛孔，這個模式一周大概做2-3次左右。

 

第三，還有按摩、導入模式，還是通過超聲波的活性細微運動，促進血液循環，促進新陳代謝和膠原蛋白生成，增強肌膚彈性。這個模式可以天天使用。

 

問了一位剛入手的閨蜜，可能因為皮膚太好，她說第一次鏟臉，竟然沒有鏟出來黑頭，還需要再多用幾次觀察觀察。

 

日本官網價格約1794港幣。

 

這個產品是個日本公司生產制造的，美容儀類產品一共有六款產品，希望打造家用的美容院級產品。公司的銷售地點除了日本，主要發力於香港、上海、臺灣；香港有10家Fitboxx賣健身器械；內地還有各種電商渠道，賣Lyceem的旅行收納產品。

 

不過，公司木有上市。

提拉緊致類

講完清潔，就到了妹子們都更加關註的提拉緊致環節。誰不想臉瘦一點、緊致點、膠原蛋白永遠停留在18歲。雖然時光不可逆，但好在增長的智慧和銀行賬戶，讓我們可以買買買，讓膠原蛋白走的慢點，慢點，再慢點。

 

市場上主要有三種技術：微電流、射頻、激光點陣。

1

微電流（Electrical Muscle Stumulation, EMS）

通過微電流，刺激肌肉按摩，令其恢複彈性；同時電流刺激真皮層會促進細胞產生ATP（是產生膠原蛋白的關鍵物質）。用微電流按摩臉，能加快產生膠原蛋白，令臉部線條清晰，讓臉看起來更加瘦。雖然持續性相對是最差的，但確實最安全的，需要堅持使用。

ReFa

這是很多女生心中的瘦臉神器，雖然造型有點汙，但是根據公司數據，2009年2月至2016年8月，ReFa系列的累計銷量已經達到500萬個。神器主要是通過手柄上的太陽能面板產生微電流（不用電池），加上滾輪的“揉捏”手法，打造小臉。

 

蝸牛妹去年年底時候在香港入手了Refa Carat Ray（經典款的升級版本，主要是電池面板大了一倍，手柄更為防滑），香港的價錢和日本不含稅價格差不多，還送了個按摩膏（不過並沒有Pola的按摩膏好用）。

 

用到現在的感受主要是以下幾種：首先，電流在哪里？對得起微電流的名字，因為幾乎感覺不到，還是滾輪的力度明顯，每次用完看到按過的地方有微微發紅，但很快恢複正常；其次，小臉星人沒覺用完臉還能再小，而且滾輪太大，按眼睛時候不方便；最後，想靠它立馬瘦臉太天真了，用它作為每天的按摩還差不多，特別是它還可以按摩身體。把它當成通淋巴產品比較合適。

 

從我這段使用體驗就能看出為什麽女人的錢好賺了：只要有一絲變美的機會，我們都會抓住。所以ReFa出了一個成功的單品後，就可以無限擴大產品線，滾輪做小一點、做多一點，然後做好宣傳，等著女人們來買單就行了。

 

天貓上經典款的總銷量是10930件，本月銷量6件，售價1999人民幣；京東全球購1588；男神的Amazon是1599，Prime免運費並且支持貨到付款。

 

ReFa的日本母公司叫做MTG，除了ReFa的美容產品線外，還有C羅帶鹽的Wellness，比如繼續走微電流的six pad，顧名思義就是貼在腹肌上，幫你實現六塊腹肌（是很多運動員訓練時會用到的），不知道有沒有男粉用過。

 

但是很遺憾，公司木有上市！

24K Beauty Bar

也是一個微電流產品，通過一節AA電池，產生每分鐘6000rpm的震動，也是用在臉上，拉拉法令紋、眼角還有淋巴啦，林心如帶過貨。更重要的是要每天堅持。感覺應該依然是個通淋巴產品。

 

這也是間日本公司：MC BIKEN，可惜木有上市，產品還沒在國內開設電商渠道，天貓上已經出現了不少60塊就能抱回家的同類產品，樂天上賣532.4港幣。

Nuface

當然了，微電流的始祖是美國的Nuface，創始人Carol Cole最早是在加州的Spa做美容師的，主攻微電流的面部治療；2005年在女兒的幫助下，推出了首款NuFace，作為第一款、也是唯一一款獲得美國FDA許可的手持儀器，標榜每天五分鐘就可以在家做拉皮。

 

現在的產品一個是經典款Trinity（一共三個頭），一個是只有一個頭的mini款，兩者的微電流功率都是335微安。

 

問了一位Nuface閨蜜，使用之前要塗上導電凝膠（用完可以自配任何蘆薈膠），進行分區域提拉，一次差不多半小時，如果不能堅持做下去，每次提拉的效果能堅持半天就算是不錯的。

 

Mini版天貓1699軟妹子，亞馬遜中國也是1699，倒是京東全球購價格勝利，只要1439。

 

然後很遺憾，公司木有上市，美國的一級狗應該去好好pitch一下啊。

 

以上三個產品告訴我們的道理是：世界上沒有醜女人，只有懶女人，有錢還得有閑才能讓膠原蛋白走慢一點。

2

射頻（Radio Frequency, RF）

電流與皮膚接觸，令真皮層加熱，使膠原蛋白改變結構、自我增生，新生的膠原蛋白會更有彈性，主要針對皺紋、細紋、皮膚松弛等問題。因此做完後臉看起來會小和收緊。這需要每周使用2-3次，但最佳效果要在2-4個月後才能顯現。

 

最佳瘦面機Thermage就是射頻的原理，這是Solta旗下的品牌，Solta是Valeant下面的。

Tripollar

這是射頻類產品的典型代表，以色列的技術，1MHZ的頻率（家用美容儀的最高級別）。

 

跟Nuface一樣，使用前要塗凝膠，然後拿著機器在臉上差不多一個硬幣的範圍不斷轉圈；當機身上開始閃黃燈後，換地兒轉圈（否則會把皮膚燙傷）；小範圍轉完整張臉後，全臉提升轉圈。

 

結束療程之後，臉會因為皮內組織溫度升高而發紅，需要及時補水（敷個面膜什麽）。因為強度也不算小，所以官方建議一周2-3次，連續使用6-8周。從網上測評來看，新入手後可能都要多試幾次才能熟練地上手。

 

三大電商平臺都有的賣，天貓官方旗艦店粉色版3288軟妹子，總銷量11443件，月銷量5285件；京東全球購價格2799；亞馬遜中國價格2988。

 

Tripollar是第三代技術，克服了之前單極和雙極技術的局限，通過算法配置能夠防止過熱，消除對皮膚和冷卻的需求，像眼唇周圍的細膩區域也可以使用。公司屬於以色列公司Pollogen（專攻各類射頻），除了Tripollar之外，公司現時還有五個主要技術針對不同需求的射頻需要。 

Pollogen沒有上市，在2015年11月被Lumenis收購，收購代價木有公布。後者是全球最大的能源醫療公司，產品線集中在器械美容（協同效應在這里）、外科、眼科應用，但是沒有上市！

Yaman

這是美容儀的唯一純上市標的。旗下的產品共有十個類別。

 

產品主要集中在微電流和射頻類。

 

微電流的產品跟ReFa外觀大差不差，但需要定期充電，感覺差別並不會太大。

 

但是他們的旗艦產品HRF 10T就不一樣了，將清潔、導入、微電流和射頻功能全部集齊了（等於買了個指數基金，而不是專選個股一樣）。比如他有振動模式實現二次潔面和護膚品導入功能；接著可以用微電流或者射頻LED模式進行禁止提拉；最後還有冷卻模式收縮毛孔。蝸牛妹表示生日馬上就要到了，就要這部機器了！

 

當然，更加振奮人心的消息是，Yaman是日本上市公司，ticker為6630JP，市值約8.5億港幣，靜態PE是14.63倍，動態PE是14.58倍。

 

從盈利上看，16年的收入增長了13%，而且全部是美容儀所貢獻（比飛利浦和歐萊雅的美容儀業務更集中）。

 

資產負債表拉長一點看，庫存從2011年的3.7億港幣，逐漸下降到2016年的1.3億，現金則從2.98億上升至4.22億，應收賬款的周轉也有提升，說明產品這幾年銷售速度加快，越來越供不應求（很容易找日本代購做channel check）。

 

Gross margin是58%，但是去掉2.5億的廣告費和2.35的管理費用之後，OP Margin剩到6.3%，Profit margin是3.62%。

 

股價是really給力啊，去年一年升了1.3倍，基本上每個earning完了就會開始新一輪的上漲（除了16年全年），日均的turnover是2550萬港幣。

 

最後看一眼各類渠道，天貓價格2799軟妹子，經典款總銷量19425臺，月銷量829臺；京東全球購價格2488；亞馬遜中國2999。

 

你們要是有耐心，可以等我入手了機器用段時間告訴你們到底好用不好用，再進行有序建倉。

3

激光點陣（Microscopic Treatment Zones, MTZ）

原理是點陣激光產生的微小激光被皮膚組織中的水吸收後，可以形成多個柱狀結構的微笑熱損傷區，繼而可以產生皮膚反應，提供皮膚再生源泉，達到緊膚、嫩膚及除色斑的效果。這是三種技術中最疼的一個，一般在3-5次的治療後，每次再間隔1-2個月再鞏固。

 

不過激光點陣美容儀在買之前需要看下是不是適合自己的皮膚，因為激光打到臉上還是會覺得有點痛的，蝸牛妹試過一次在手上，然後痛的跑掉了，建議買之前先嘗試下能不能受力。

 

但激光類產品的好處就在：洗幹凈臉就可以直接做了，不用塗凝膠、水什麽，完了直接護膚就行，比射頻類方便省時。

Tria、IIuminage

這是市場上兩個主要的牌子。

 

Tria的創始人是拜耳出來的，2003年成立，2004年出了除毛產品，2005年產品開始從日本銷售，2008年拿到FDA的認證。現在的激光點陣類產品有兩個，一個是臉部，一個是眼部的。

 

IIuminage是聯合利華旗下VC投資的品牌，產品線和Tria基本一致，分除毛及抗衰老（還多了一個紡織系列生產眼罩什麽），激光點陣產品現時只有一款，也是有FDA認證。

 

單看樣子IIuminage要高科技一些；但是治療範圍上Tria更大，感應也更加靈敏。

至於激光掃過的同感，網友測評總結：“如果Tria是縫紉機的持續掃過，Ilminage就是擼串的大鋼簽，直戳靈魂深處”（怕疼的還是趕快跑吧）；效果倒是差不多。

 

價格Tria官網在打折396刀，IIuminage沒有打折還沒貨595刀。國內的電商還沒開始賣，都搜不到。

4

總結

如果要挑選必須產品，我會選電動牙刷，因為牙好比啥都重要。

 

其他的美容儀各有各的優勢，現在肯定沒有哪一臺是能做到極其全面的。就功效強度肯定是微電流小於射頻類小於激光類。

 

如果按照年齡劃分，我覺得小菇涼們可以從一開始就註重皮膚的清潔以及淋巴的暢通，打好基礎。

 

中女們就要開始對臉進行提拉緊致的保養了，這時候不狠心你還有等到啥時候。

 

熟女們可能除了多上美容院，還要在家備有產品作為日常維護。

 

但是最重要的一課是：再好、再多、再有用的保養，都要堅持才能看到效果！所以買之前應該想好自己平時最會用的機器、最方便使用的機器是什麽，這樣才能提高自己買後的使用率，達到想要的效果。

 

祝大家的膠原蛋白都能走慢一點，慢一點，再慢一點。

吳世春：“有書”選對了賽道，抓住了本質，ALL IN打動了我

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163558.shtml

來源 | 創業黑馬學院（ID：heima_ying）

 采寫 |  陳雪嬌

雷文濤 

雷文濤：有書創始人&CEO  黑馬營6期營員
十年創業老兵， 2014年創辦“有書”，2015年12月轉型發起“有書共讀”計劃。目前擁有2000萬書友，公眾號粉絲超過1500萬。通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺，搭建互聯網讀書平臺；建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。2016年6月，獲得梅花天使創投千萬天使輪融資。

查理.芒格說：“我從沒見過哪個有智慧的人不是每天讀書，一個都沒有。”書籍的好處在於，困囿於現實，我們不可能結識書中那麽多優秀的人，唯有思想流傳下來，書籍給了我們一條接近他們的路徑。

書籍給我們的是系統的知識歸類和梳理，它將所有的點連成一個面，進行系統的歸納，帶給我們更多梳理問題的方法和思維方式，而這些，並不是經驗所能代替的。

"這個世界正在懲罰不讀書的人，這個世界也應該獎勵愛讀書的人。” 2017年4月23日世界讀書日，有書共讀創始人、CEO雷文濤推出 “1000萬元共讀獎學金”，倡導向上生長的力量、帶動全民閱讀。

來自，森岡書店的啟示

雷文濤是個典型的知識分子，儒雅、彬彬有禮，沒有創業者特有的熱血亢奮，取而代之的是冷靜審慎，話不多但一語中的。平時就算再忙也會抽整塊兒時間讀書，多年來已經保持了這樣的習慣，時刻讓頭腦清醒。

前不久，雷文濤去日本，他放棄遊覽東京知名景點的機會，帶著朝拜的心情參觀了只賣一本書的森岡書店。森岡書店組建“搜索”團隊，把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的一本書。

雷文濤受到森岡書店的啟發，通過有書共讀微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃。

雷文濤是自己產品“有書共讀”的第236位用戶，具體信息是：2016年2月16日加入有書，在有書共讀的第一本書是《島上書店》，這一年在有書參加了17個共讀計劃，共讀了88本書，戰勝全國99.6%的書友。

目前，“有書”頭條單條閱讀最高破700萬，日均閱讀量超過500萬，擁有2000萬書友，公眾號粉絲已經超過1500萬。未上市先盈利，付費用戶已達20萬+。

2017年4月6日，“有書共讀”APP首次進入APP  STORE 客戶端下載分類榜第一，總榜前50。

有書通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺，搭建互聯網讀書平臺；建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。

 吳世春："他選對賽道，抓住了本質"

2016年6月，通過黑馬營兄弟的引薦，有書共讀獲得梅花天使的千萬元天使投資，進一步完善了團隊。從默默無聞的讀書社群，到發展為集社群、文創電商、有聲讀物等於一體的讀書平臺，有書共讀的創始人雷文濤經歷了將近2年的探索。

著名天使投資人梅花創投吳世春說：“我相信成功的人一定有某種共通性。”雷文濤就是其中之一。”

吳世春性格靦腆，不善言辭，但看項目極為精準。雷文濤則有著相似的一面。

"當時和雷文濤聊項目，不到一個小時就確定了投資意向。”雷在見吳世春前已見過幾十家投資機構，但最終無果。當時，吳世春只問了他幾個問題。其中一個問題是：在資金最緊缺時，你是怎麽解決的？

“我把自己的房子抵押了。”雷文濤說。吳世春暗暗佩服他的決心，認為這是創業者最應該有的狀態。

吳世春當時直言不諱的說，有書的變現沒做好。提了幾個建議，雷文濤馬上拿出筆和本子記錄。事後吳世春回憶：“很多創業者覺得小有成就，對別人的意見愛聽不聽。但他不是，他是真的用心記錄並思考別人的建議。”

“當時有書在低成本的情況下把用戶量做到了幾百萬，雖然還沒有什麽收入，但每個月的廣告費非常少，他們就差捅破那層窗戶紙，只要有流量最終都能變現。像陌陌，原來在流量上有用戶，沒有變現，但最終在直播上變現了。”吳世春看中雷文濤，相信他一定能找到適合自己的商業模式。而且，“閱讀是個巨大的沒有天花板的賽道，可以衍生出很多其他東西。”

“有人說雷文濤不善於表達，不興奮，這都是表象，你看到他ALL IN，選對賽道，還能夠把用戶做起來，這些才是本質的東西。他是個優秀的創業者，能夠抓住剛需的本質，認知比較到位。”

如今，“有書”基於1500萬用戶群體帶來的廣泛影響，盈利渠道變得越來越多，比如來自一些品牌的廣告收入、文化教育類的電商產品售賣，以及目前興起的知識服務收費等，目前“有書”在這塊的營收比例已經超過50%。

吳世春認為，有書的商業模式非常好。內容生產成本、運營成本非常小，沒有庫存，沒有應收款，並且不斷吸引內容生產者加入進來，給用戶高質量的內容，這種模式輕，中間環節少，比純電商、純廣告模式好很多。

 引領“終身學習”

“有書”公眾號註冊於2014年8月，但粉絲增長速度始終不快，到2015年12月轉型前僅有十幾萬粉絲。

2015年12月，有書通過微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃，每月發布書單，每周一本，全年52本書，並在設置打卡，與群友互動討論等等，這是國內最早的共讀模式。

轉型後，有書用戶以每月50萬人的速度增長，目前有書的微信群已經超過萬個，用戶數量在千萬級別。

有書憑借共讀模式進入國內閱讀市場，解決了國內年輕人“想讀書，卻堅持不下去”的痛點，逐漸被國內讀者認可，並成為第一波嘗到市場紅利的移動互聯網創業公司。以網上簽到打卡的共讀模式來組隊對抗閱讀惰性，而且這種模式大有成為潮流的勢頭。

有書在構建自媒體平臺矩陣，覆蓋到越來越多的大眾人群以及細分類目，已經涵蓋同城、親子、高校學生以及攝影、國學、英語等領域。

雷文濤有過多次創業經歷，第一次創業做在線教育，第二次創業做團購電商，2014年，他決心不再跟風，做自己真正喜歡的事。出於對讀書的喜愛，他創辦了一個圖書共享模式的項目，大家可以互相借閱閑置圖書，類似於基於LBS的虛擬圖書館。這個項目做了一年，作為純工具型的產品，它的網絡效應相對較差，用戶增長緩慢。

在這樣的局面下，雷文濤選擇轉變思路。他在2015年年初走進高校，舉辦讀書會和沙龍。與此同時，他的團隊開始在微信里組織讀書社群，帶動更多的人開始閱讀，養成持續的閱讀習慣。

"自2014年起，我們圍繞閱讀領域做了很多嘗試。最早是在校園里組織圖書共享、校園圖書會等活動，把地面的圖書資源整合起來。同時把‘有書’這款APP推薦給在校大學生，得到了第一批用戶的支持。”

從2014到2015年底，他創建的有書探索過不下12種模式，推翻了超過10種產品形態， “做任何事情都是機遇與挑戰共存。”

雷文濤每隔兩三個月拜訪一次吳世春，吳世春無意中提出了“終身學習”的未來願景。現在學校里老師、教材知識等都有些過時了，跟實際情況完全脫節。終身學習的好處是大家組隊學，跟著別人學，變成一種互相砥礪、共同前行的群體。而且，“終身學習”將不斷給你更深階段的學習課程，做知識複位。

今年，有書推出“1+1+1”工程，在超過100所城市里面建立同城共讀會，發起超過1000個“全員審核認可”精品的工作計劃，招募超過10000個人的“術業有專攻”領讀達人群體。致力於成為終身學習引領者，幫助人們在信息碎片化時代持續、系統、高效的獲取所需知識。

“跑贏了還得繼續往前跑”

徐小平曾說，“保護模式的唯一方法就是跑得快。”事實上，有書跑得太快了。一年多時間，用戶達千萬級。而雷文濤認為，“短期跑贏了沒什麽值得高興的，跑贏了也不意味著看到終點，跑贏了只是意味著贏得了繼續跑的機會，你還得繼續向前跑，這就是創業者的命運。”

"創業路上，最痛苦的就是煎熬，就是你在不斷尋找新的項目，不斷想著怎樣把它做好，在實際的操作中，又有很多不可控的風險，這些都需要你要有強大的心理承受力。”

雷文濤對有書的品牌定位是，打造一家具備文化、教育基因的科技公司，基於公眾號做行業垂直媒體只是有書對外平臺之一，目前有書已經具有微信公眾平臺、有書APP、微信群和直播平臺的四大立體化產品體系。

“用戶是最好的朋友，從用戶中來，到用戶中去。工作是最好的情人。”

迷茫時，雷文濤常常給自己註入“強心劑”，“創業時，你需要在探索期充當偵察兵，突破期成為作戰前鋒，緊急時刻的救火隊員，危機時刻的拆彈專家，也要能夠成為教練和激勵師；既要有堅定的信心，又不能盲目樂觀；你知道這不是可行的方案，但你也不知道什麽是可行的方案，唯有千方百計找到最佳的方案；你無法計算成功概率，唯有找到最佳路徑，全力以赴讓結果展現出來。

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吳世春：“有書”選對了賽道，抓住了本質，ALL IN打動了我

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163558.shtml

來源 | 創業黑馬學院（ID：heima_ying）

 采寫 |  陳雪嬌

雷文濤 

雷文濤：有書創始人&CEO  黑馬營6期營員
十年創業老兵， 2014年創辦“有書”，2015年12月轉型發起“有書共讀”計劃。目前擁有2000萬書友，公眾號粉絲超過1500萬。通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺，搭建互聯網讀書平臺；建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。2016年6月，獲得梅花天使創投千萬天使輪融資。

查理.芒格說：“我從沒見過哪個有智慧的人不是每天讀書，一個都沒有。”書籍的好處在於，困囿於現實，我們不可能結識書中那麽多優秀的人，唯有思想流傳下來，書籍給了我們一條接近他們的路徑。

書籍給我們的是系統的知識歸類和梳理，它將所有的點連成一個面，進行系統的歸納，帶給我們更多梳理問題的方法和思維方式，而這些，並不是經驗所能代替的。

"這個世界正在懲罰不讀書的人，這個世界也應該獎勵愛讀書的人。” 2017年4月23日世界讀書日，有書共讀創始人、CEO雷文濤推出 “1000萬元共讀獎學金”，倡導向上生長的力量、帶動全民閱讀。

來自，森岡書店的啟示

雷文濤是個典型的知識分子，儒雅、彬彬有禮，沒有創業者特有的熱血亢奮，取而代之的是冷靜審慎，話不多但一語中的。平時就算再忙也會抽整塊兒時間讀書，多年來已經保持了這樣的習慣，時刻讓頭腦清醒。

前不久，雷文濤去日本，他放棄遊覽東京知名景點的機會，帶著朝拜的心情參觀了只賣一本書的森岡書店。森岡書店組建“搜索”團隊，把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的一本書。

雷文濤受到森岡書店的啟發，通過有書共讀微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃。

雷文濤是自己產品“有書共讀”的第236位用戶，具體信息是：2016年2月16日加入有書，在有書共讀的第一本書是《島上書店》，這一年在有書參加了17個共讀計劃，共讀了88本書，戰勝全國99.6%的書友。

目前，“有書”頭條單條閱讀最高破700萬，日均閱讀量超過500萬，擁有2000萬書友，公眾號粉絲已經超過1500萬。未上市先盈利，付費用戶已達20萬+。

2017年4月6日，“有書共讀”APP首次進入APP  STORE 客戶端下載分類榜第一，總榜前50。

有書通過有書共讀App、有書微信公眾號、有書微信群和有書直播平臺，搭建互聯網讀書平臺；建立了“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的立體化的服務體系。

 吳世春："他選對賽道，抓住了本質"

2016年6月，通過黑馬營兄弟的引薦，有書共讀獲得梅花天使的千萬元天使投資，進一步完善了團隊。從默默無聞的讀書社群，到發展為集社群、文創電商、有聲讀物等於一體的讀書平臺，有書共讀的創始人雷文濤經歷了將近2年的探索。

著名天使投資人梅花創投吳世春說：“我相信成功的人一定有某種共通性。”雷文濤就是其中之一。”

吳世春性格靦腆，不善言辭，但看項目極為精準。雷文濤則有著相似的一面。

"當時和雷文濤聊項目，不到一個小時就確定了投資意向。”雷在見吳世春前已見過幾十家投資機構，但最終無果。當時，吳世春只問了他幾個問題。其中一個問題是：在資金最緊缺時，你是怎麽解決的？

“我把自己的房子抵押了。”雷文濤說。吳世春暗暗佩服他的決心，認為這是創業者最應該有的狀態。

吳世春當時直言不諱的說，有書的變現沒做好。提了幾個建議，雷文濤馬上拿出筆和本子記錄。事後吳世春回憶：“很多創業者覺得小有成就，對別人的意見愛聽不聽。但他不是，他是真的用心記錄並思考別人的建議。”

“當時有書在低成本的情況下把用戶量做到了幾百萬，雖然還沒有什麽收入，但每個月的廣告費非常少，他們就差捅破那層窗戶紙，只要有流量最終都能變現。像陌陌，原來在流量上有用戶，沒有變現，但最終在直播上變現了。”吳世春看中雷文濤，相信他一定能找到適合自己的商業模式。而且，“閱讀是個巨大的沒有天花板的賽道，可以衍生出很多其他東西。”

“有人說雷文濤不善於表達，不興奮，這都是表象，你看到他ALL IN，選對賽道，還能夠把用戶做起來，這些才是本質的東西。他是個優秀的創業者，能夠抓住剛需的本質，認知比較到位。”

如今，“有書”基於1500萬用戶群體帶來的廣泛影響，盈利渠道變得越來越多，比如來自一些品牌的廣告收入、文化教育類的電商產品售賣，以及目前興起的知識服務收費等，目前“有書”在這塊的營收比例已經超過50%。

吳世春認為，有書的商業模式非常好。內容生產成本、運營成本非常小，沒有庫存，沒有應收款，並且不斷吸引內容生產者加入進來，給用戶高質量的內容，這種模式輕，中間環節少，比純電商、純廣告模式好很多。

 引領“終身學習”

“有書”公眾號註冊於2014年8月，但粉絲增長速度始終不快，到2015年12月轉型前僅有十幾萬粉絲。

2015年12月，有書通過微信公眾號發起“每周共讀一本書”計劃，每月發布書單，每周一本，全年52本書，並在設置打卡，與群友互動討論等等，這是國內最早的共讀模式。

轉型後，有書用戶以每月50萬人的速度增長，目前有書的微信群已經超過萬個，用戶數量在千萬級別。

有書憑借共讀模式進入國內閱讀市場，解決了國內年輕人“想讀書，卻堅持不下去”的痛點，逐漸被國內讀者認可，並成為第一波嘗到市場紅利的移動互聯網創業公司。以網上簽到打卡的共讀模式來組隊對抗閱讀惰性，而且這種模式大有成為潮流的勢頭。

有書在構建自媒體平臺矩陣，覆蓋到越來越多的大眾人群以及細分類目，已經涵蓋同城、親子、高校學生以及攝影、國學、英語等領域。

雷文濤有過多次創業經歷，第一次創業做在線教育，第二次創業做團購電商，2014年，他決心不再跟風，做自己真正喜歡的事。出於對讀書的喜愛，他創辦了一個圖書共享模式的項目，大家可以互相借閱閑置圖書，類似於基於LBS的虛擬圖書館。這個項目做了一年，作為純工具型的產品，它的網絡效應相對較差，用戶增長緩慢。

在這樣的局面下，雷文濤選擇轉變思路。他在2015年年初走進高校，舉辦讀書會和沙龍。與此同時，他的團隊開始在微信里組織讀書社群，帶動更多的人開始閱讀，養成持續的閱讀習慣。

"自2014年起，我們圍繞閱讀領域做了很多嘗試。最早是在校園里組織圖書共享、校園圖書會等活動，把地面的圖書資源整合起來。同時把‘有書’這款APP推薦給在校大學生，得到了第一批用戶的支持。”

從2014到2015年底，他創建的有書探索過不下12種模式，推翻了超過10種產品形態， “做任何事情都是機遇與挑戰共存。”

雷文濤每隔兩三個月拜訪一次吳世春，吳世春無意中提出了“終身學習”的未來願景。現在學校里老師、教材知識等都有些過時了，跟實際情況完全脫節。終身學習的好處是大家組隊學，跟著別人學，變成一種互相砥礪、共同前行的群體。而且，“終身學習”將不斷給你更深階段的學習課程，做知識複位。

今年，有書推出“1+1+1”工程，在超過100所城市里面建立同城共讀會，發起超過1000個“全員審核認可”精品的工作計劃，招募超過10000個人的“術業有專攻”領讀達人群體。致力於成為終身學習引領者，幫助人們在信息碎片化時代持續、系統、高效的獲取所需知識。

“跑贏了還得繼續往前跑”

徐小平曾說，“保護模式的唯一方法就是跑得快。”事實上，有書跑得太快了。一年多時間，用戶達千萬級。而雷文濤認為，“短期跑贏了沒什麽值得高興的，跑贏了也不意味著看到終點，跑贏了只是意味著贏得了繼續跑的機會，你還得繼續向前跑，這就是創業者的命運。”

"創業路上，最痛苦的就是煎熬，就是你在不斷尋找新的項目，不斷想著怎樣把它做好，在實際的操作中，又有很多不可控的風險，這些都需要你要有強大的心理承受力。”

雷文濤對有書的品牌定位是，打造一家具備文化、教育基因的科技公司，基於公眾號做行業垂直媒體只是有書對外平臺之一，目前有書已經具有微信公眾平臺、有書APP、微信群和直播平臺的四大立體化產品體系。

“用戶是最好的朋友，從用戶中來，到用戶中去。工作是最好的情人。”

迷茫時，雷文濤常常給自己註入“強心劑”，“創業時，你需要在探索期充當偵察兵，突破期成為作戰前鋒，緊急時刻的救火隊員，危機時刻的拆彈專家，也要能夠成為教練和激勵師；既要有堅定的信心，又不能盲目樂觀；你知道這不是可行的方案，但你也不知道什麽是可行的方案，唯有千方百計找到最佳的方案；你無法計算成功概率，唯有找到最佳路徑，全力以赴讓結果展現出來。

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百度 All in AI 李彥宏All in 陸奇

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0119/166983.shtml

來源 | 騰訊深網（ID：qqshenwang）

作者 | 韓依民

陸奇扭轉了局面，至少從百度過去一年的股價表現來看是這樣。

與同處第一陣營的騰訊阿里相比，百度的市值仍舊落後許多，但這一上升勢頭，依然為百度贏得了不少資本市場以及輿論對其的信心——信心所換取的時間，正為百度當前急需，它需要時間去實踐新故事。

在過去的52周里，百度股價最低為166美元，最高為274.97美元，近期一直在240美元上下徘徊，這讓百度的市值保持在了800億美元以上，回升到2015年的最高水平。

陸奇是百度在52周內得以發生如此改變的重要原因，從2017年1月17日加入百度開始，這位年過五十的前微軟高管就已被外界視為百度複興的關鍵先生。

一年前，面對陸奇加入百度的決定，李開複如此評價：陸奇能同時扮演好戰略家兼執行者的角色。一年時間過去，陸奇目前還沒有令人失望。

神秘清單

陸奇與李彥宏之間有一份神秘清單，這份清單完成於2017年春節前夕，上面列舉著李彥宏對百度的最深憂慮。

2017年1月18日，履職百度COO不到24小時後，李彥宏便與陸奇一同坐在了媒體面前接受提問。交談中，李彥宏沒有回避媒體對於百度現狀的質疑，他提到，會與陸奇在春節之前兩天push出來，“整整兩天時間去談這個事情，我自己列出來TOP 10的挑戰，我會一一跟他講。”

2017年初的百度境況談不上太好。受2016年兩次輿論風波的影響，百度的公眾形象已經跌至冰點，更糟糕的情況在於，百度觸碰到了自己的天花板。

根據百度2016年財報數據，該財年百度總營收為705.49億人民幣（約合101.61億美元），同比增長11.9%；凈利潤為116.32億，僅為2015年的1/3。這意味著，曾經意氣風發的百度不僅駛入了慢車道，而且走上了危險的下坡路。

對於百度境況，外界有種種解讀：錯過了移動互聯網時代；創始人李彥宏大權獨攬，管理層很難發揮作用；派系鬥爭等等。外界的分析與質疑鋪天蓋地，而李彥宏與百度急需的是一位能夠解決問題的人。

在成功說服陸奇加入百度後，李彥宏通過這份清單與陸奇交了底。清單不僅是陸奇全面認知百度的開始，也是李彥宏為其列出的“任務表”。

列舉了百度TOP 10挑戰的清單大概記載了李彥宏對百度最深的憂慮，因此不足為外人道。除了當事者，沒有人知道它的具體內容。

但陸奇顯然知道自己要做什麽，2017年春節一過，他便對外展示了自己的工作狂風格。

陸式速度

整個2017年上半年，百度像一鍋沸騰的水，業務及高管持續發生著變動。

在業務層面，百度陸續裁撤了醫療事業部、收購渡鴉科技、整合L3及L4成立智能駕駛事業群、整合包括NLP、KG、IDL、Speech、Big Data等在內的百度核心技術成立了AI技術平臺體系。

伴隨業務調整的，是吳恩達、王勁、曾良、陸複斌等一批副總裁級別以上高管相繼離開，以及王海峰、景鯤等高管的升職。

無論是業務調整還是高管變動，這些外顯結果的動因在於陸奇需要重新梳理內部資源。

陸奇對百度內部資源的梳理並不局限於AI相關業務領域，據《深網》了解，在2017年上半年的一次百度高管會議上，陸奇對百度內部所有業務進行了全盤梳理，按照核心、外圍、使命與非使命四個維度，將百度旗下的所有業務畫進一張業務象限圖中，這張圖成為之後百度業務調整的基本框架。

一次內部講話中，陸奇還提到，百度有很多小型業務，占用了很多資源、人力，並且不是市場領導者，這樣的業務如果能舍的話，還是要舍掉。

在這樣的思路指導下，被歸入非核心、非使命象限的業務很難再得到百度體系資源的傾斜，除了被裁撤的醫療事業部外，2017年8月24日，餓了麽正式合並百度外賣；隨後，百度國際化業務獨立分拆也被提上日程。

只有陸奇才能在如此短的時間內完成疾風驟雨般的調整。

為了打開局面，陸奇把他在微軟時期積累的經驗移植到了百度。2008年加入微軟後，陸奇便打破了這家IT巨頭既有的三年一輪的產品周期傳統，次年，微軟有些產品已經保持三個月更新一次的頻率，現在，微軟每天都可以發布更新。

同樣的情形已經在百度重現，甚至還在加速。

不久前在美國拉斯維加斯，百度第一次在CES舉行了發布會，會上這位被李彥宏評價為“工作極其玩命”的百度董事會副主席、COO也忍不住感嘆：“This is China speed（這就是中國速度）。”

內核革新

從遭遇冷落到受到追捧，陸奇只用一年時間，便向資本市場講述了一個百度新故事，並得到了積極反饋。怎樣讓新故事在新的一年繼續施展魔力，這是擺在陸奇面前的切實問題。

在最新的演講中，陸奇提到，圍繞AI戰略，百度主要從以下方面進行布局。首先，利用AI來改變和創新百度當前的核心業務——搜索、“手機百度”的個性化信息推送、以及愛奇藝的視頻娛樂服務。另外，打造若幹新的AI賦能的業務，尤其是用於自動駕駛的Apollo和用於對話式人機交互的DuerOS。

信息流業務收入的增長已經成為百度2017年二季度、三季度的最大亮點，這一業務表現直接提振了資本市場對百度的信心。

不過與百度既有體量相比，新興的信息流業務盡管增速可觀但總量仍舊有限，對於這個中國互聯網的巨頭而言，要讓外界尤其是資本市場維持對百度的信任，需要展現更大潛力、更大價值，因此，不遺余力的對外展示Apollo及DuerOS的進展及前景顯得十分必要。

事實上，熱衷人工智能的陸奇同樣非常關註資本市場對百度的認知。在2017年的百度世界大會現場，《深網》觀察到上午的主論壇百度特意設置了分析師的座位區域，而據介紹，陸奇也非常看重與資本市場的溝通。

無論演講還是文字，陸奇看上去永遠充滿激情。同時，他還也非常善於講故事：在拉斯維加斯舉行發布會上，百度再次重現了現場連線無人車展示的環節，據《深網》了解，做出這一決定的正是陸奇。半年前，百度在AI開發者大會上現場連線了乘坐無人車趕赴會場的李彥宏，一時成為熱點。陸奇顯然捕捉到了現場連線帶來的積極影響，他選擇善加利用。

在陸奇的帶領下，百度對外展示了更加開放的姿態。2017年下半年，Apollo、DuerOS及AIG三個部門，在全國舉行了巡回開放日，以加強與各地開發者的聯系。巡回演講是個苦活累活，那些平時難以接觸到的AI工程師們的名片被放在會場，任人取用。

行事風格轉變，是業務、高管調整外，一個不易被外界感知到的點，但這對於得到好的結果同樣非常重要——“任何一個公司要做的長久，文化上要做兩點：把文化的核心要保存，也要勇於去做新的探索和改進。”

ALL IN

上海人陸奇畢業於複旦大學計算機科學系，在畢業紀念冊上陸奇寫下：“人類終將使電腦智能化且使其遠勝人腦。諸公不妨一效景潤，或許，這顆電腦科學皇冠上的明珠非君莫屬。”

三十多年後，人工智能熱潮在全世界範圍內興起，陸奇延續著大學時候的理想，成為其中的重要推動人物。

2016年9月1日，在當年的百度世界大會上，李彥宏對外宣布人工智能是百度核心中的核心，彼時對於這一表態，外界多認為這是百度限於O2O戰略受挫後的無奈之舉，但ALL IN AI的戰略成為吸引陸奇的一大原因。

在一年前的媒體溝通會上，陸奇如此解釋選擇百度的原因：“這個工作有兩個特點，能發揮我的經驗和能力，第二是對工業和社會的貢獻，盡可能起到最大的作用。在人工智能推動整個大環境下，百度所處的位置整體來講是最加權的。”

一系列調整之後，2017年7月5日舉行的百度AI開發者大會是陸奇任職百度後的一個重要節點，在那個大會上，陸奇通過對百度人工智能各業務全方位的介紹，向外界交出了其主持百度近半年後的一份成績單。更重要的是，在開發者大會之後，陸奇為百度規劃的AI發展路徑正式運轉起來。

根據陸奇的介紹，百度AI的整體戰略是：百度大腦與智能雲為應用層面提供底層技術支撐；在此基礎上，百度推出語音交互系統DuerOS和智能駕駛開放平臺Apollo，以探索更為廣泛的應用可能。目前DuerOS與Apollo均沒有對外展現清晰的商業前景，甚至不久前百度還宣布語音技術全系列永久免費。

這看上去並不是一個容易被理解的決定，因為百度需要擴大自己的營收。盡管信息流業務為其提供了新的增長點，但是外界最想知道的還是百度究竟能從人工智能中掙到多少錢。

陸奇在微軟時期曾說過的一句話或許能解釋背後的邏輯，“沒有什麽產品是永遠免費的，只要有合適的商業模式，總有新的辦法掙錢。”

過去一年時間里，陸奇通過自己的工作，向外界展示了百度發展AI的決心和實現路徑。

陸奇有一份出名的作息表，每天只睡四小時，早上四點起來跑五公里。對此有媒體向陸奇求證，這位著名工作狂開心的笑了，但他並沒有得意於自己精力充沛的狀態，而是建議“我覺得每個人要找到自己的最佳點，因為關鍵就是你要每天精力充沛，有長時間可以投入做你自己熱愛的事情。”

雖然取得了階段性成果，然而百度需要解決的問題還有很多，但陸奇擅於給予他人信心，在成為百度COO後接受的第一個采訪中，他這樣介紹自己：“我做任何事情都是ALL IN。”

All薯薯：兒歌網——版權（上）

1 : GS(14)@2012-05-03 23:14:59

http://www.sharpdaily.hk/article/sup/20120503/85456
十六年前，做了個人網站，起名「Pazu兒歌網」。當時香港的互聯網剛發展，個人用戶自製網站不多，媒體頻繁介紹小弟的網站，大概有數百次之多，當時我還是學生，看到報上有自己名字，當然高興。
其後收到大量網友來信，免費寄來超舊的歌曲錄音帶、手寫歌。近至HKSTAR網友，遠至北美、澳洲華僑，也有兒歌收藏家相約在地鐵站，把珍藏交給我「數碼化」。當時沒有wiki概念，想起來還是挺相近。
那個時候網上比較流行的聲音格式叫RA，質素很劣，但因為檔案小，網站選用這種格式。小雙俠、星仔走天涯、He Man等，很多歌無論是圖書館、唱片舖都絕迹，當時只能在兒歌網上找到，緬懷一番。
最高峰時，網站一個月約二十多萬瀏覽量。但好景不常，開始收到警告信。
第一封來自無綫電視，信的原文我沒有留下，大概是說，我的網站侵權，要我立即關閉整個網站，否則會保留法律追究的權利 。
我回信問，哪首歌是無綫版權？無綫從來沒有出過高質素的兒歌，兒歌的版權屬唱片公司，跟他們有何關係？
過了數天，對方回覆，說侵權的是MV，共有五首。
之後，陸續有來。

作者：薯伯伯
早期在網上連載遊記，06年從泰國騎單車到西藏，並經營「風轉咖啡館」
逢周二、 四

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2 : GS(14)@2012-05-08 22:19:59

http://www.sharpdaily.hk/article/sup/20120508/87156
上期提到，16年前弄了「Pazu兒歌網」，把歌曲上網跟人分享，樹大招風，開始收到警告信。先是無綫，後來是國際唱片業協會。
IFPI代表的唱片公司較多，擁有的版權較雜。我為免麻煩，決定只保留兒歌網的歌詞及圖片，全面停止音樂下載服務。
有些歌曲，到現在也沒有從其他渠道聽過。例如有一首叫《八寶叮噹》，歌詞是︰「兒童期望叮噹，已經到達香港，遙望大海碧波翻起，彷似青蛙沉在海中……」
停止下載後，某天收到韋然的電郵。韋然是最早期的粵語兒歌創作人，作品包括《搖到外婆橋》、《氹氹轉》，「幾乎95%經典粵語童謠都出自他手筆」。
韋然的電郵，大概意思是︰「留意到Pazu兒歌網不再讓人下載歌曲，是否因為版權的問題？」我回答是，他便說︰「我的歌曲版權屬於我，如果你喜歡，可以隨便放上網，供人分享。」
另外還有熊熊兒童合唱團（經典歌曲包括《小老鼠與大花貓》等）的老闆Stewart，也同樣主動把歌曲發送我，叫我隨便放上網，不用擔心版權問題。
他們二人是屬於開明的音樂人，為數不多。

作者：薯伯伯
早期在網上連載遊記，06年從泰國騎單車到西藏，並經營「風轉咖啡館」
逢周二、 四

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3 : abbychau(1)@2012-09-05 16:40:53

ifpi 係靠告人維生ga ma

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4 : 肥B(18468)@2012-09-06 14:18:49

歌曲的版權我唔多識, 請問如果首歌我以自己的樂器及自己的聲音重新演繹一次, 再放上網自娛及供朋友分享, 又是否侵犯了版權?

那這做法, 實際是侵犯了誰人及哪一方面的版權呢?

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5 : GS(14)@2012-09-06 14:21:29

4樓提及

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歌曲的版權我唔多識, 請問如果首歌我以自己的樂器及自己的聲音重新演繹一次, 再放上網自娛及供朋友分享, 又是否侵犯了版權?
那這做法, 實際是侵犯了誰人及哪一方面的版權呢?

呢樣屬於改編，其實應該唔算

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6 : 肥B(18468)@2012-09-06 14:24:50

5樓提及

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呢樣屬於改編，其實應該唔算

我誇張D, BOOK 個STUDIO, 找人幫手錄過一隻, 但同原裝的有9成相似(以前廟街賣的口水歌), 咁又點呢?

又, 學校的歌唱比賽, 好多時都要參賽者自備聲樂音帶(回想10幾廿年前), 現在又是否有問題?

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7 : GS(14)@2012-09-06 14:29:42

6樓提及

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5樓提及

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呢樣屬於改編，其實應該唔算

我誇張D, BOOK 個STUDIO, 找人幫手錄過一隻, 但同原裝的有9成相似(以前廟街賣的口水歌), 咁又點呢?
又, 學校的歌唱比賽, 好多時都要參賽者自備聲樂音帶(回想10幾廿年前), 現在又是否有問題?

改少少編曲，唔好太似就得

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8 : abbychau(1)@2012-09-06 14:37:32

7樓提及

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6樓提及

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5樓提及

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呢樣屬於改編，其實應該唔算

我誇張D, BOOK 個STUDIO, 找人幫手錄過一隻, 但同原裝的有9成相似(以前廟街賣的口水歌), 咁又點呢?
又, 學校的歌唱比賽, 好多時都要參賽者自備聲樂音帶(回想10幾廿年前), 現在又是否有問題?

改少少編曲，唔好太似就得

學校的歌唱比賽參賽者無商業利益, 係告唔入
版權曲如果要重放作商用, 就算係改編都要向版權持有人拿到許可

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9 : 肥B(18468)@2012-09-06 15:13:23

如果係以是否及「商業」為原則, 咁我以個人興趣, 將D歌放上網, 分亨給「朋友」, 而網站是自費架設, 網頁無廣告, 不收分文, 純粹交朋結友用, 無事了吧?

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10 : abbychau(1)@2012-09-06 15:23:57

9樓提及

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如果係以是否及「商業」為原則, 咁我以個人興趣, 將D歌放上網, 分亨給「朋友」, 而網站是自費架設, 網頁無廣告, 不收分文, 純粹交朋結友用, 無事了吧?

無事的

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11 : GS(14)@2012-09-06 17:30:40

個情況正如你開個blog，你可以擺你仔女的唱的歌仔上去，但是萬勿以商業用途營運?

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12 : 肥B(18468)@2012-09-06 17:58:12

咁講, 阿薯伯伯都應該無中招架喎, ..... 如果佢無作商業用途的話.

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13 : GS(14)@2012-09-06 18:01:37

12樓提及

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咁講, 阿薯伯伯都應該無中招架喎, ..... 如果佢無作商業用途的話.

當年可能問題是未介定好

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【健康早餐】營養師教路　自製健康版All Day Breakfast

1 : GS(14)@2017-02-07 05:16:46

健康版All Day Breakfas約300卡路里和2.5茶匙油，合乎身體原本所需的攝取量。



吳瀟娜(Lillian)營養師指每個成年人的早餐平均建議攝取熱量約300卡路里，



吃完一份傳統的All Day Breakfast熱量已高達666kcal和43克脂肪，相等於吃了三碗半白飯和9茶匙油的脂肪，假如仍想吃一個比較豐富的All Day Breakfast也有更健康、低熱量和低脂的選擇，Lillian為此設計了以下的餐單讓我們自製健康版，熱量大約300卡路里和13克脂肪約2.5茶匙油，合乎身體原本所需的攝取量。
Lillian建議可以全麥多士代替牛角包，皆因全穀物富含各種維他命、礦物質、纖維與良好脂肪酸，相對低脂和低熱量。烚蛋代替炒蛋就更健康，炒蛋用油量較多，亦會加入牛奶、牛油或忌廉同炒，相反烚蛋不含油和外加調味。材料中可選用零脂肪、含豐富蛋白質和膳食纖維的大啡菇，烚或焗的方法均可。改用黑醋沙律的熱量相比凱撒沙律所使用的沙律醬低一倍，而且黑醋含豐富抗氧化劑和鉀。
Lillian指可選用含豐富的蛋白質、奧米加3的煙三文魚來取代高鹽高脂的香腸和煙肉等加工肉類。資料提供：家營營養中心記者：吳業紅　攝影：梁志永、王國輝2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：http://fb.me/AS.AppleDaily



健康版All Day Breakfast材料包括烚蛋、煙三文魚、全麥多士、茄汁豆、黑醋沙律、車厘茄和大啡菇，總共熱量為305kcal，脂肪含量12.78g。

吳瀟娜(Lillian)營養師提供了營養餐單讓我們自製健康版All Day Breakfast。

健康版All Day Breakfast

想輕輕鬆鬆健康?，記住留意健康蘋台
http://health.appledaily.com.hk/




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170207/19919948

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【爆標早餐】一份All Day Breakfast=3碗半飯+9羹油！

1 : GS(14)@2017-02-07 05:16:47

All Day Breakfast即是全日供應的早餐，讓遲醒的人們還可以享用豐富的早餐。



早餐時段慣常11點之前供應，All Day Breakfast即是全日供應的早餐，讓遲起床的人們還可以享用豐富的早餐，傳統材料主要包括牛角包、香腸、煙肉、茄汁豆、凱撒沙律和炒蛋等食材。



近年All Day Breakfast更成為了不少餐廳和咖啡店的精緻菜式，賣相吸引還可以選擇把多士轉爲窩夫與pancake等，吸引更多的少女熱捧。營養師吳瀟娜（Lillian）指每個成年人的早餐平均建議攝取熱量約300卡路里（kcal），吃完一份All Day Breakfast的熱量已高達666kcal和43克脂肪，相等於吃了三碗半白飯和9茶匙油的脂肪，完全超標。而全日早餐中哪種材料是致肥原因，不如請Lillian為此逐一解構吧。消耗一份All Day Breakfast所需運動量：緩步跑:107mins，Sit Up:266mins，行樓梯:67mins資料提供：家營營養中心記者：吳業紅　攝影：梁志永、陳健邦2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：http://fb.me/AS.AppleDaily



新式的All Day Breakfast還可以選擇把多士轉爲窩夫與Pancake選擇的。

營養師吳瀟娜指每個成年人的早餐平均建議攝取熱量約300卡路里。

All Day Breakfast的熱量

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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170207/19919946

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譚新強﹕Buy in May, All the Way

1 : GS(14)@2017-03-04 00:22:16

【明報專訊】美股氣勢如虹，眨眼道指已升穿21000點。如果恒指不爭點氣，道指追到恒指一點都不出奇！美股估值當然已偏貴，直追2000年泡沫爆破前的水平。但很多人仍能找出各種理由來解釋美股貴得有理，更仍有很大上升空間。

美國掌控市場情緒的技術真的比中國高很多。其中一個要訣就是把視線從令人不安的短期急升，轉移到長期的秀麗前景。一個月前財經雜誌《Barron's》就向市場灌輸美股仍能繼續長期慢牛的概念，8年後道指可升至3萬點。更重要的是這預測包含一個潛意識信息，就是特朗普將能連任。比《Barron's》更有影響力的股神巴菲特，雖在去年選舉時支持希拉里，但無礙他在特朗普勝出後買入大量股票，尤其是蘋果，現持有160億美元，成了五大股東之一。數天前他在CNBC上更大派定心丸，解釋因美息仍非常低，所以美股仍不算貴。最驚人的是他說對美國經濟前景非常樂觀，長遠道指升至10萬點都是可以的。這句說話其實沒甚意思，亦沒有具體時間，但沒關係，最重要是令人聽得舒服，那麼就算不加買股票，最少也要繼續持有。

另一招就是自我催眠式的否認這回升市跟特朗普有絲毫關係。最近每名分析師都企圖說服投資者升市原因是盈利增長只剛開始復蘇，還可繼續再升。這點確有道理，但外國傳媒仍多數稱此輪升市為「特式升市」，國際投資者亦當然懷疑20倍PE是否已經有點貴。但這猶豫正好成為了美國最擅長設計的「憂慮之牆」，讓投資者借勢去攀，多聰明！

我認為特朗普是一個輕量版希特勒，最擅長操控人民情緒。初上台言論瘋狂，如斯大林般把傳媒定性為「人民公敵」，破壞民主基石，但對鞏固右派支持者非常有效。然後在周二的國情咨文演講，又突然變得一本正經的「總統範」，贏回許多贊譽，道指更趁勢挾高300點。從他當選到現在，標普已升近兩成，就快可自誇擁有屬於自己的「特朗普牛市」！我並非心理學家，但他這次「變臉」挺像是一次「斯德哥爾摩」症候群的完美示範，恩威並重，令到本來覺得很抑壓的受害者（人民及傳媒）因特朗普突然變得寬容、仁慈，所以人民和傳媒馬上感激流涕，唯有以大升市來報答「恩典」！

特朗普再「變臉」 道指大升

港股方面，今年頭一個半月的表現也不錯，恒指衝穿2.4萬點，但一如所料，「大時代」沒有重臨，近日已跟不上美股，原因是什麼？是因為3、4月歐美有5件政經大事，將對市場，尤其是匯率有極大的影響:

（一） 聯儲局本月加息的概率已升至八成，所以美匯指數近日重拾升勢。

（二）特朗普應在本月向國會提交稅改計劃。除預期有較大的企業減稅措施，更重要的是用關稅或更複雜的邊境稅來填數。此稅雖對出口有幫助，但專家認為亦會把美元推高，可達20%！

（三）英國首相文翠珊承諾在本月正式啟動脫歐程序，英國會早前亦已大比例通過。英鎊很可能再下試兌美元1.20低位，但對英股市反有好處，連匯控（0005）在倫敦股價都再次站穩。歐元兌英鎊可能稍為走強，但因政治風險提升，兌美元反可能變弱。

（四）更重要的是本月底的荷蘭選舉。現在看來極右派PPV黨將贏得最多席位，但肯定不夠半數，所以不容易成功組織政府。反而現在的執政黨VVD能夠再組聯合政府的機會可能更大。但如PPV真的拿下最多席位，新聞一出，歐元必先應聲下跌。

荷法選舉不明朗 歐元勢動盪

（五）主菜是4月、5月的法國大選。中間偏路線的年輕帥哥馬克龍（Emmanuel Macron）雖已在民調中逐漸追近極右的馬林勒龐（Marine Le Pen），但如在首輪的選舉中馬林勒龐仍能拿到最多票，歐元到時還是必被拋售，跌至兌美元一算或更低都有可能。反過來，美匯指數DXY的歐元比重近六成，到時DXY肯定升至105或更高，那麼人幣以至所有新興市場貨幣和股市都將受壓。

但按我判斷，5月初的第二輪選舉，馬克龍最終勝利的機會非常高。如他勝出，那麼歐元又將大幅抽高，或升至兌美元1.1。DXY則可能跌回至100以下，資金將陸續重投新興市場，恒指亦可開展下輪升浪。

短期內建議投資者兩件事﹕第一是買點歐元vol做保險。第二是拿穩手上銀行股，同時做多些中小型消費股的研究，然後提早休假，好待4月回來再搏殺。今年港股的策略可能從「Sell in May, Go Away」改為「Buy in May, All the Way」!

（中環資產持有匯豐、蘋果的財務權益）

中環資產投資行政總裁

[譚新強 中環新譚]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6466&issue=20170303

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跟民間公投特首結果民主派all in最高民望者

1 : GS(14)@2017-03-05 09:25:05

■專業議政郭榮鏗（左二）表示，港人均希望民主派選委團結，力抗西環治港。　李家皓攝



【特首戰開打】【本報訊】坐擁逾300票的民主300+選委成功送曾俊華和胡國興入閘參選特首後，昨日再開會商討投票策略，會後宣佈民主300+選委會按民間全民投票結果，將選委票全部集中支持民望最高的特首候選人。專業議政郭榮鏗強調，一致投票是要替港人打贏特首選戰，力抗西環治港及操控特首選舉。記者：呂浩然



民主300+選委昨日開會，討論投票策略及選舉論壇的安排，法律界選委公民黨梁家傑、資訊科技界選委民主黨單仲偕、高等教育界選委戴耀廷等數十人出席。郭榮鏗在會議舉行了約兩個半小時後宣佈，民主派選委的共識是會保持團結一致，將所有選票集中投給一名特首候選人，而該為候選人將會是在戴耀廷發起的民間全民投票（PopVote）中，獲得最高支持度的人。


郭榮鏗：替港人打贏選戰

郭榮鏗再重申，出席會議選委非常團結，對投票立場有共識，「就係我哋一致認為必須要好好咁利用我哋手上嘅一票，去將佢集中咁投畀一個候選人，而嗰個候選人我哋希望係民望最高嘅候選人」。他又解釋，香港市民都希望民主派選委能團結一致，趕走特首梁振英或實行梁振英路線的人，不要西環治港及反對操控特首選舉，因此民主選委的300多票要先在提名階段好好利用，這方面經已做到，現在就要用好手中一票，不負市民期望，替港人打贏選戰。不過民主派手執300多票，但距離促使一名候選人當選所需的最少601票，仍有一段距離，被問到民主派選委集中投票給民望最高的人，也未必能令該候選人當選時，郭榮鏗就稱，民主派只能為港人投一票，因此明白市民的期望，「我哋一定會做到我哋能夠做嘅，就係好好咁善用呢一票，同埋團結一致」。


與建制派選委合辦論壇

至於有關民間全民投票的細節，以及具體上如何參考，專業議政莫乃光表示有待他與戴耀廷商討，莫又稱民間全民投票的詳情稍後由戴耀廷公佈。鑑於早前民間全民投票系統的安全及私隱問題，現時全民投票的做法已經改變，減低了風險，讓市民放心使用。郭榮鏗則呼籲市民踴躍參與全民投票來凝聚民意。另一方面，民主派選委原定於下周一（13號）在兆基創意書院舉辦特首候選人論壇。可是專業議政梁繼昌表示，由於3名特首參選人未有確切回應會否出席，加上有建制派選委提議與民主派合辦論壇，所以民主派選委決定，與建制派選委合辦代表整個特首選委會的特首候選人論壇，並定於本月19日黃昏舉行。梁繼昌又指，籌辦這個論壇的籌委會中，會有同等數量的民主派選委代表及建制派選委代表，而3名特首候選人的競選辦成員可以派員列席會議，預計籌委會會由今個星期開始商討細節。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170305/19948170

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