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黑馬案例 | 郝鴻峰：五臺山走來的電商高手

酒仙網創始人，山西殺進北京的“地派”電商；占據酒類電商半壁江山。通過在黑馬成長營中的學習，實現了最快轉型。

在黑馬營中，郝鴻峰長期以來給人的印象就像他的家鄉——山西的五臺山上佛像，永遠笑容可掬，永遠穩如磐石。但他的生意發展軌跡卻一點也不“平和”：成立六年時間，已經是全國最大的酒類電商，占據了國內市場半壁江山。

“我不會說英文，不會做PPT，也沒有在世界500強打工的經歷，但我是真正做過生意的人。”郝鴻峰說。

2001年，他向朋友借了5萬元創業，5年後，他的“百世酒業”營收就過了億，“我們是山西最大的酒類批發商。”如果不是在一個偶然的場合，聽說電子商務起碼能做到百億級，他大可以安享成功了。

另一個偶然機會，他打車路過北京的一個地方——酒仙橋，覺得名字不錯，於是就註冊了“酒仙網”。在他看來，與各種關系有點複雜的傳統生意相比，電商起碼要陽光多了。

2010年3月份，郝鴻峰帶著二三十個手下，從山西太原來到北京亦莊經海四路，籌建酒仙網。當時，這幫山西人是北京最土的電商，企業樓房與灰蒙蒙的老式平房及各種路邊小鋪相雜處，根本不像其他互聯網公司創業環境那麽氣派。關於公司前景的設想也是從山西帶來的：5年後做到100億元。那時，酒仙網總經理的工資才3000多元，普通員工為1500到2000元。如果不是拿“5年後要做到100億”來畫餅充饑，郝鴻峰也想不出老鄉們追隨他的動力何來。

“別人創業的時候在五星級寫字樓，破產清算的時候在居民樓；我們正相反，創業的時候在居民樓，做著做著就進了寫字樓。”2011年5月，酒仙網搬到了東四環的金長安大廈。

他也在這個時候加入了黑馬成長營，因為郝鴻峰意識到，創業最大成本不是產品，也不是人力，而是無知。你晚悟道一年，就會多付出一年的成本。在黑馬營學習新的互聯網知識，是郝鴻峰找到發力點的重要途徑。以2011年的“雙11”為例，“那一天，我們賣出了6105萬元的酒。”這個量，在山西那邊的批發市場要“狠狠幹一年”。

他也在這里懂得了怎樣利用自己過去線下的資源與優勢來打動投資人。2011年4月，廣東粵強集團投資的第一輪融資2000萬美元到賬；7個月後，紅杉資本和東方富海聯手註資數千萬美元；在電商投資最冷的2012年8月，酒仙網再獲北京沃衍資本等多家基金聯合投資2億元；兩年後的2014年8月，酒仙網獲得了由國開金融領投的3億元股權投資，另有招商銀行、民生銀行等多家銀行的7億元綜合授信貸款，10億元到手，使其酒類電商融資冠軍的寶座愈發穩固。

但是在郝鴻峰看來，黑馬營帶給他的最大收獲，卻是“通過在黑馬營的學習，我懂得了如何克制，做事如何循序漸進”。實際上，在黑馬商圈，他是“好人”的代表，他說過的一句名言曾被廣為傳播：“如果誰要是敢挑戰我，我就敢向你求和！”正是靠著這種“真誠樸實，與人為善”的精神，他贏得了眾多合作者。

如今，跟酒仙網合作的酒廠超過500家，單品多達數千種。而郝鴻峰仍舊在不遺余力地擴大著他的合作者隊伍。在他看來，多一個朋友就意味著少一個敵人。2014年初，酒仙網拿出4000萬元砸向O2O平臺“酒快到”，郝鴻峰的目標明確——覆蓋30萬家酒類銷售終端，把酒類銷售的出口控制在自己手上。

如今，互聯網上每賣出兩瓶酒，就有一瓶來自酒仙網。

4月23日-4月24日，郝鴻峰將與創業家董事長、黑馬學院創辦人牛文文，餓了麽、58到家創始人解密“重度垂直”O2O通關秘籍。

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