港零售大倒退 Pandora逆市銷售倍增得港女歡心 自稱「勝在有得揀」
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GS(14)@2015-03-23 08:18:25
■Pandora深得香港女士歡心，分店門外常有人排隊等候入店選購。許頌明攝
【本報訊】自由行消費力減弱，香港首飾珠寶業去年表現不濟。不過，來自丹麥的Pandora，在香港同期銷售卻急增超過一倍，成為網民口中「港女最愛、男人最痛」首飾品牌。面對網民批評，集團亞洲區總裁Kenneth Madsen接受專訪時笑言「不只香港，其他國家都有類似的質疑」。他認為公司產品之所以會成功，秘訣在於客人「有得揀」。記者：鄭柏齡 胡仲邦
香港區Pandora每單消費平均約一千五百元，較其他市場高出50%。港女成為其重要收入支柱，事關公司不會依賴內地客生意，「只做旅客的經營模式風險太大」。
港客佔七成收入
現時旅客只佔公司在香港約兩成生意，當中僅一成為內地客，換言之，港客佔逾七成收入。
Madsen稱香港是Pandora最重要市場之一，表現突出除有賴增加分店外，即使只計舊舖生意都按年增長逾倍，跑贏本港正在倒退的零售市道，反映其產品甚得香港女士歡心。Madsen指今年首季生意依然強勁，料全年收入會有高雙位數（significant double digit）增長。與傳統首飾珠寶商不同，Pandora主打純銀串飾（charm），鼓勵顧客以「串珠仔」形式拼搭手鏈，每粒串飾售價由近三百元至數千元不等；惟部份網民質疑產品為貴價「朱義盛」，甚至有人「控訴」被女友要求「每月送一粒」，惹來不少迴響。「老實說，這些討論在其他國家比比皆是」。Madsen笑言對香港這類網上文章略有所聞，並解釋Pandora定位為「可負擔奢侈品」（affordable luxury），定價會盡量貼近大眾化水平。港男普遍認為Pandora是送禮或被送禮最佳選擇，事實上公司全球顧客群中，逾七成是用作送禮，不少買家為男士。但由於品牌在港發展時間短，故一般由女士首次購買，「通常先買一條手鏈、兩至三粒串飾，然後期望由男士接力送贈」。Madsen指，為方便男性客人，公司特別印製大量產品目錄，「讓女士指出喜歡的款式，（男士）再帶目錄到店內選購」。產品能在香港大賣，Madsen認為當中的Magic在於「有得揀」，「女人討厭撞衫，買首飾亦一樣」。他舉例，公司每年推出七個系列，「幾乎每月都有新款式，其他珠寶店做不到」。
三百元有交易
記者昨日在Pandora apm及銅鑼灣分店視察，apm店外有本地男女排隊等入場選購，店內則有約二十人。至於銅鑼灣店內約有十人，顧客以本地情侶為主。Pandora分拆手鏈、每粒串飾賣，銀鏈最平四百九十九元，也有14k金鏈，按長度計最貴接近二萬三千元；串飾逐粒針，每粒約三百至六百元，一般港人喜愛款式包括中國娃娃、金銀元寶、淺粉色玻璃串飾等。喜愛該品牌、曾用兩千元買手鏈的黃小姐認為Pandora首飾手工精細，將價錢定在兩千元內亦算值得；亦有女士覺得雖然款式多，但對她並無吸引力，她亦不會特別留意。在Pandora分店內的男性則主要陪太太或女友購物，與太太一起揀首飾的陳先生認為Pandora配件多，每項配件定價不算高昂，入場費不高。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150323/19086455
周大福預警少賺五成Pandora報喜 港上季收入增50%
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GS(14)@2015-11-11 08:40:31■周大福指港澳地區的消費意欲疲弱，令收入下跌。 資料圖片
【本報訊】再有本港零售商發盈警。近年依賴內地旅客、售賣金飾珠寶的周大福（1929）昨公佈，料上半年純利按年大跌40%至50%，主要受港澳地區生意減少、毛利率下跌等影響。惟主打本港女性客源、專營中檔首飾的Pandora，今年第三季香港區收入仍激增50%，表現榮辱互見。記者：鄭柏齡
周大福昨晚收市後公佈，預期截至9月底止上半年純利會按年大跌40%至50%；以公司去年度上半年賺26.9億元計算，即今年上半年純利將跌至介乎13.5億至16.1億元。德銀早前發出報告，料周大福上半年盈利跌約37%，反映是次周大福的實際跌幅，已超出市場預期，今日股價或受壓。
指港澳消費意欲弱
與其他珠寶股一樣，周大福盈警的原因包括港澳地區消費意欲疲弱，令收入下跌；黃金產品銷售佔比增，及黃金借貸錄得未變現對沖虧損，令產品毛利率下跌。周大福股價昨微跌0.6%，收報6.64元。事實上，同樣依賴內地客源的化妝品股莎莎（178），上月底亦曾發盈警，因內地旅客減少，需減價促銷，料中期盈利大跌逾50%。然而，受不少香港女士追捧的丹麥首飾品牌Pandora，昨日公佈第三季業績，香港及中國區銷售跑出，其中本港生意在分店擴張帶動下，按年大升50%，遠遠跑贏大市。
■Pandora在港分店按年增10間，現分店總數已增至23間。 夏家朗攝
Pandora港分店增近倍
截至9月底止，Pandora現金經營盈利（EBITDA）按年增長42.5%至14.5億元（丹麥克朗．下同；約16.2億港元）。香港及中國市場表現突出，扣除滙率影響後，香港區收入大增50%至約1.2億元（約1.32億港元）。但Pandora在本港的增長速度已較早前明顯放緩，公司今年首季（1月至3月）香港區的收入曾一度增長逾倍。截至9月底止，Pandora在香港共開設22間分店，按年大增10間，而截至昨日，分店總數已增至23間，公司未有披露期內同店銷售增長資料。在分析員電話會議上，Pandora管理層透露會繼續在亞太地區、包括香港及中國開設分店，但沒有給予具體目標。現時，Pandora在中國開設38間分店，全球則開設逾1,600間分店，公司目標於2015年新增375間分店。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20151111/19367977
財經評論：Pandora開始技窮
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GS(14)@2017-08-18 09:49:38首飾是女人必備，年長一輩或會幫襯周生生（116）、周大福（1929），但對於後生女，特別是「港女」，Pandora可能是選擇之一。無可否認，「串珠仔」這個玩意，實在吸引到唔少少女購買這個來自丹麥的品牌。猶記起Pandora打入香港市場時，個個星期就推幾款新純銀串飾（Charms），幾個月又推一條新手鏈，畀客人配搭出獨一無二款式，成功吸引到一眾女士追捧，令集團過去幾年蒸蒸日上。不過，無論Charms出得有幾多幾快，客人始終會有玩厭的一天。筆者亦是港女一名，飾櫃也有不少「珠仔」，閒時亦愛到Pandora逛逛，惟近期發現，昔日車水馬龍的情況消失，即使做Promotion，又送鏈又送charms，人流亦不算多。有趣的是，見到Pandora以前由sell季節性charms串落手鏈、串頸鏈，到最近推出一條吊墜盒頸鏈，盒子裡可放3粒Charms的款式，店員話可放charms在盒內，但來來去去都是穿穿搭搭的玩意，毫無新意兼無吸引力，真的技窮了。事實上，Pandora已積極力拓產品線，由過往主打「串珠仔」，改為更着重傳統首飾銷售，包括戒指等。不過，業績反映Pandora吸引力已大減，期內收入雖錄得48.3億元（丹麥克朗），但仍較市場預期為差，另純利按季下跌約8%，跌幅亦較市場預期嚴重。Pandora管理層接受外電訪問時稱，收益下跌主要因美國市場銷售下滑，主因是客人都將花費在珠寶的錢，轉移到外遊及餐飲上，令整體珠寶界收益下跌，但如按此解釋，香港似乎面對相同問題，管理層如要在香港區重振雄風，或者要畀啲新意。記者:范穎琛
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170818/20125305
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