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55亿美元之战

http://www.yicai.com/news/2010/08/394055.html

如果可以的话,百事可乐、可口可乐这两家公司真的希望13亿中国人每个人都能多尝上几瓶可乐。这可不是个玩笑, 从2009年开始,这两个在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料公司把赌注压到了中国,可口可乐与百事可乐希望在3年的时间里分别投入20亿美 元和35亿美元来拓展这个新兴市场。55亿美元!平均下来每个中国人都能喝上5大瓶。

可口可乐与百事可乐这项大手笔的投资分别占其2009年全年净利润的近1/3和一多半,它们正在把几十年前在美国本土辉煌时期的竞争一幕搬到中国重演。

两家公司投资中的大部分将用于建设新厂,一些工厂已经陆续落成。整个2009年,百事新增了3家瓶装厂,其中一家开在江西,用于巩固根据地,而另两家均设立在四川。可口可乐则在江西、新疆、武汉新增3个工厂。

一番你追我赶后,2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家,百事的装瓶厂数量也增至22家。新建瓶装厂的计划还未完结。百事公司计划在昆 明、郑州、兰州等地新建装瓶厂。而可口可乐中国公司公共事务及传讯总监赵彦红2009年底就曾表示,未来三年可口可乐将强化分销系统,加强市场营销,并增 强在本土的产品研发创新能力。

这些投资中的另一部分则开始体现在人员吸纳、渠道铺设和市场推广等方面。一组来自可口可乐对内发布的数据十分惊人。这家公司在中国去年一年内新增了 近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产,这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发,开始占领或从竞争对 手那里抢夺新的市场。除了碳酸饮料外,这家公司还着重增加了果汁等新产品的研发和生产投入。而2010年1月尼尔森公布的《2009年中国广告市场年度报 告》显示,仅中国市场,可口可乐2009年的广告投入就达到64.2亿元人民币,涨幅37%。

与此同时,两家公司都在中国市场展开了大规模的人才招聘。在前程无忧招聘网站上,它们的招聘职位从业务代表到区域销售主管,从灌装生产线操作工到品 质保证员、生产主任,从仓储管理员、送货司机到运输调度员,对人员的需求扩充到生产、市场营销、仓储物流的各个方面,两家公司的招聘信息都长达近20页。

招聘人数最多的职位是业务代表,也就是向终端铺货的销售人员—整个市场策略的执行、产品终端的销售,最终要通过他们来实现。同样,百事可乐和可口可 乐的对决一定意义上就取决于各自业务代表在终端市场上的表现。他们在各自的公司里,就像蚁群中忙碌的工蚁,拜访终端门店、拿订单、写业绩报告,每天都有着 标准的工作流程。

中国是一个巨大的市场,目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶,然而在东部与西部的人均饮用量还存在着明显的差异,中心城市与二三线城市和边远地区也有明显的差异。因此,可口可乐加大了对中西部和边远地区的投入。同样的市场机会也摆在百事面前。

中投顾问食品行业首席研究员陈晨对《第一财经周刊》表示,目前啤酒和饮料生产商都在加大中西部地区的投资。它们最先进入中国是在东部经济发达城市, 建厂也是在这些城市。随着政府西部大开发政策的推动,消费的升级,中西部地区的发展潜力是比较大的。虽然目前百事和可口可乐在中西部都有布局,但未来想进 一步扩大市场,这个区域依然是两家要抢占的重点。

在过去30年的竞争中,除去必争的一线城市,两家饮料巨头似乎有默契般地瓜分了一些二三线市场,有些区域甚至由独家把守。任何跨国公司进入中国之初 都会先有选择地拓展重点区域市场,再覆盖全国。类似的情形也发生在零售业,外资零售巨头家乐福和沃尔玛就是这样做的,家乐福首先占据了华东,而后进入的沃 尔玛则选择从南部广东起步,这种格局后来逐步发展到差不多一省一店的局面,但随着规模的扩大,竞争的集中交火愈发频繁。

在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。百事可乐北京一位渠道经理告诉《第一财经周刊》,目前在北京市场,百事现调饮料机的数量有1000多台,而可口可乐则是它的两倍。整个北京市场上百事可乐和可口可乐的市场占有率比大概是4:6。

百事进入中国市场后,除了在一线城市铺设渠道的同时,更多地把目光投向了二三线城市,率先占领了部分可口可乐当时尚未入驻的市场。

两家公司的竞争开始升级。它们在市场推广和销售手段上谁也没有什么独门秘籍。这个时候,谁更愿意投入,谁的执行做得更好,谁就有可能得到更多机会。

可口可乐开始对百事可乐在中国的一些根据地发起正面攻击。2009年,它在百事已经进入22年的江西市场建立了新工厂,与老对手的工厂只有一街之隔。两家公司的业务员开始相逢在周边区县狭小的便利店里,双方都想把自己的冰柜留在那里,并用各种优惠维持传统渠道的忠诚度。

这场进攻与反进攻之间的战斗还从来没有如此激烈过。

面对可口可乐的正面冲击,除了投资建厂继续巩固已经占据优势的市场,百事也在试图收复失地。四川曾经是百事的领地,2001年因四川百事中资代表带 头反对浓缩液涨价,双方对簿公堂,并最终导致四川百事停产。可口可乐把握时机夺取成都等城市的渠道,并将触角深入到了三四线的农村市场。去年,百事在当年 折戟的郫县生产基地上建起了新工厂。但据尼尔森2009年8月市场份额数据,在成都可口可乐已占据了碳酸饮料55.4%的份额。在四川,百事可乐遇到了可 口可乐在江西面临的情况。

这家公司开始不断展开以攻为守的姿态,在可口可乐所擅长的餐饮连锁和航空渠道领域连续发起攻击。

2009年,百事公司宣布与味千拉面签订为期4年的合作协议,百事旗下各种饮料产品正式在国内350家味千餐厅里售卖。

这并不是百事第一次从擅长餐饮渠道的可口可乐手中抢走大客户。两者在这个领域的争夺正日益激烈。2007年,与可口可乐联手5年的快餐连锁德克士倒 戈百事。再加上百事可乐争取到的吉野家、肯德基和必胜客等大型餐饮连锁店,这家公司在餐饮渠道的影响力也在日益扩大。为了与可口可乐制衡,它不断找寻对手 的弱点。

“真功夫”餐饮连锁营销副总裁张帆对《第一财经周刊》回忆说,百事公司在1998年到2004年真功夫与可口可乐合作期间,就一直与其保持联系和沟 通,并表示自己愿意在产品和服务上给它提供“更好的支持”。在当时,真功夫尚未开始在全国拓展,全部连锁店的数量只有80余家,在北京、上海分别只有区区 3家门店。对于在一线城市具有渠道优势的可口可乐来说,真功夫这样的规模还算不上真正的大客户,而百事却把它当作暗中观察争抢的对象。

最后,这种持续“关注”最终打动了真功夫,与可口可乐合约到期后,2005年这家公司正式牵手百事可乐。现在,它在全国范围内已拥有门店347家,在北京和上海两地开辟的门店分别为30家和21家。借助这些门店,百事可乐的销售渠道也得到了拓展。

过去由可口可乐一统江山的航空渠道,也被百事撕开了一条裂缝。

2009年10月13日,百事宣布与海南航空公司签订为期3年的全国性销售合同。作为中国第四大航空公司,海南航空公司将会把百事的产品带入其覆盖 中国、亚洲、欧洲、美洲和非洲等500条国内外航线上。不过,目前可口可乐仍然在这一领域保有绝对优势,它与国航、东航、南航、上航、厦航均签有供应协 议。

产品的高度同质化,让两家公司更注重在品牌建设和市场宣传上区分彼此。

可口可乐是南非世界杯的官方赞助商。对于体育营销,可口可乐有一句名言:“会动的东西,我们就赞助它,静止不动的,我们会刷上可口可乐。”要知道, 早在1950年就赞助了巴西世界杯的可口可乐,被认为是第一家在世界杯上做营销的公司。本届南非世界杯,可口可乐打的是亲民牌,非洲家喻户晓的明星啵乐哥 (Baruti)喝下一瓶可口可乐汽水后,伴随着音乐发出了独特的“啵乐乐乐乐”声响的画面倒也有趣。

梅西撞到树晕倒,卡卡传球不到位,亨利踢了一个乌龙球……许多球迷也会记得百事做的这则电视广告,尽管现在看来有点“预言失意”的味道,但很多人还 是记住了那张6位足球明星赤裸上身、画上身体彩绘、奋起呐喊的海报。在肯德基用餐也有机会得到百事提供的巨星杯、冰箱贴。去超市和小店里买百事可乐,瓶盖 下藏着的球队名字和冠军字符也挑逗着消费者的购买欲。从媒体宣传到销售终端,百事全力以赴。

人口密集、消费能力较高的一线城市永远是两家公司的必争之地,而大卖场则是一线城市中两家公司竞争最激烈的渠道之一。

世界杯还没开始,百事就在北京万达广场的沃尔玛大卖场里做好了颇有世界杯特色的堆头,四个双开门的百事冰柜形成了长方形堆头的四个角,除了正面,冰 柜的三个立面都被与宣传海报一致的彩绘球星画面覆盖。可口可乐则在沃尔玛入口处一溜排开了8个红色的可口可乐冰柜,虽然没有特殊造型,但各个冰柜里按品类 整齐摆放的产品组合在一起,占据了有利地形。

在百事公司大中华区(饮料)市场副总裁董本洪上海办公室的一张桌子上,摆放着他从世界各地搜集的可乐产品,而它们全部来自老对手可口可乐。这家公司 一直希望通过比对手更为年轻化的定位,跟对手形成区隔。董本洪和他的团队常常要研究80后和90后在想什么。去年,这家公司动用亿元人民币推出了“百事群 音”乐队大赛。

百事公司在非碳酸饮料上落后对手较多,它希望能趁可口可乐转型之机,进一步加大自己在碳酸饮料的市场竞争力。截至2009年,百事旗下的碳酸饮料市场份额从5年前的14%增加到20%,可口可乐则从38.5%微增到38.9%。

中投顾问分析师陈晨认为,从目前的情况看,百事在加大碳酸饮料投资的力度,而可口可乐把更多精力放在非碳酸饮料市场的投入上。

目前,在不含气饮料市场,可口可乐美汁源已成为中国即饮果汁市场销量最大的品牌。2009年3月,可口可乐投资9000万美元建立的中国区新总部和全球研发中心正式启用。在这个研发中心技术力量的支持下,可口可乐中国今年推出了雪碧茶等不同于以往碳酸饮料概念的新品。

百事公司当然也不示弱,它在今年5月宣布,计划在中国新建10到12家碳酸饮料、非碳酸饮料和休闲食品生产工厂,以及“世界一流”的研发中心。

对于两家公司而言,有着庞大人口基数的中国市场空间还足够巨大。当然,谁要想最终赢得这个市场中挑剔的消费者,它都得比另外一家付出更多。

研发中心

可口可乐全球创新和技术中心

时间 2009年3月成立

地点 上海

地位 可口可乐全球第二大创新和技术中心

投资 9000万美元

研发内容 新产品、新包装和新加工技术

百事中国研发中心

时间 2006年3月成立

地点 上海

地位 百事在美国之外唯一的一家研发中心

投资 -

研发内容 软饮料、小食品

百事新增灌装厂

百事饮料(南昌)有限公司

时间 :2009年2月24日(奠基)

地点:江西南昌小蓝经济开发区

建筑面积:约2万平方米

生产能力:年产18万吨

产品:百事旗下各类饮料

百事重庆灌装厂

时间 :2009年6月26日(投产)

地点:重庆渝北农业园区

建筑面积:2.5万平方米

生产能力:年产13万吨,拥有4条现代化的生产线,是百事全球市场中技术最先进的工厂

产品:包括百事可乐、七喜和美年达在内的碳酸饮料

成都百事(饮料)有限公司

时间:2009年8月(投产)

地点:成都市郫县犀铺镇

建筑面积:6.6万平方米

生产能力:拥有3条先进的饮料生产线

产品:百事可乐、七喜、美年达等

百事南昌果汁灌装厂和生产线

时间:2010年1月(奠基)

地点:江西南昌小蓝经济开发区

投资:1400万美元

生产能力:年产可乐13万吨,果汁5万吨

产品:果汁饮料

可口可乐新增灌装厂

中粮可口可乐饮料(江西)有限公司

时间:2009年6月23日(投产)

地点:江西南昌小蓝经济开发区

投资:2.5亿元人民币

建筑面积:14.8万平方米

生产能力:目前有两条含气饮料生产线,年产12万吨

产品:部分碳酸饮料

中粮可口可乐饮料

(新疆)有限公司

时间:2009年6月24日(投产)

地点:新疆乌鲁木齐

建筑面积:2.3万平方米

生产能力:20万吨,共拥有两条生产线,不含气饮料和含气饮料各占一条

产品:碳酸饮料等

中粮可口可乐饮料

(内蒙古)有限公司

时间:2009年6月30日(奠基)

地点:内蒙古呼和浩特

投资:1.32亿元人民币

建筑面积:13.9万平方米

生产能力:年产15万吨

产品:碳酸饮料等

可口可乐装瓶商业生产

(武汉)有限公司

时间:2009年10月16日(投产)

地点:湖北武汉

投资:6亿元人民币

生产能力:拥有4条饮料无菌灌装线,目前已有两条生产线投入使用,年产27万吨

产品:不含气饮料

可口可乐佛山三水生产基地

时间:2009年11月26日(奠基)

地点:广东佛山三水

投资:一期投资约6亿元人民币

建筑面积:13.6万平方米

生产能力:40万吨

产品:非碳酸饮料

漯河太古可口可乐饮料有限公司

时间:2010年3月31日(奠基)

地点:河南漯河

投资:总投资9亿元人民币,第一期投资3.8亿元

建筑面积:21.6万平方米

生产能力:一期产能36万吨,整个项目总产能60万吨

产品:包括可口可乐、零度可口可乐、雪碧、芬达饮料、茶饮料及纯净水等系列产品

注:2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家,百事的装瓶厂数量增至22家。


55 美元 之戰
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他在這裡遙控55國事業

2007-12-17  TCW




未見到李嘉誠前,我們好奇著,這位在十四歲以前,歷經家道中落、戰亂逃亡、少年失學、父親過世、身染重症,吃過人世間少見的苦,其後卻贏得人世間少見財富的企業巨擘,他的辦公室,是否光華璀璨,與其地位相稱?掌管龐大事業,他的言詞是否犀利、急切、不耐煩?

「你好,我是李嘉誠,請指教。」在我們抵達之前,他已在會客室等候,見我們抵達,立即站起,掏出名片,雙手遞給我們。笑容讓他的雙眼如同彎月。財富並未在他身上留下刻痕,雖擁霸業、卻無霸氣。

沒有獎盃、照片與文件的辦公室 六台電話是最醒目的家具

手 腕上的精工表,市價不到新台幣五千元,使用超過十年,他總習慣將它調快二十分鐘,以提醒自己準時。身上總穿著藍黑色西裝套裝搭配白襯衫,領帶永遠是藍白色 系,「這樣比較簡單,」他說。鼻樑上的黑框眼鏡,年齡超過十歲,最近因為近視增加,換了鏡片卻沒換框。事實上,打從一九七二年長江實業上市記者會開始,他 的眼鏡樣式從沒變過。

想在他辦公室發現什麼驚人特色嗎?沒有。他的辦公室就像他的打扮一樣簡單。沒有任何獎盃、獎座,沒有文件、照片,沒有音響與電視,甚至連一本襯托學識的書籍都沒有。唯一能證明這間辦公室主人確實是李嘉誠的,只有一座小小的「李嘉誠公仔」,那是同事送他的生日禮物。

他似乎刻意讓辦公環境不帶個人感情,假設另一人宣稱這是他的辦公室,似乎也無不妥。簡單到令人懷疑平日究竟有無使用。「我每週來這裡上班五天半啊!我一向桌上不會留紙,今日事、今日畢。」他笑著解釋。

一 個小線索證明他確實高度使用辦公室。右手邊的手提電腦,是他隨身使用、掌握訊息的利器。左手邊的桌上型電腦,桌面顯示長江集團旗下和記黃埔股價,電腦下方 放置一張紙片,以細字列出數十檔他常看的股票名稱。被譽為「亞洲巴菲特」的他,一出手就是上億,被香港股民視為重要指標。「這該是台灣投資人最感興趣的 吧?」我們心想。

除了兩台電腦,李嘉誠辦公室最醒目的「家具」,是六台電話。

座位後方共四台。第一台,只有最親密的朋友與家人,才能連上線;第二台,直通和記黃埔總裁;第三台與第四台,供集團開會使用。左手邊兩台,第一台,直通秘書室;第二台,可撥打長江大廈所有分機。

七人座位、六台電話、兩台電腦,構成他的工作藍圖。長江集團近年重要決策,就在這裡決定。

三幅真跡字畫透露心境 「結中等緣,享下等福」奉為座右銘

雖然他的辦公室功能性遠超過抒情性,但牆上三幅真跡字畫,卻悄悄透露他的內心世界。它們都是李嘉誠親自挑選。

第 一幅是張大千畫作,名為「李白詩意」,山林氤氳以綠彩潑墨而成,水氣瀰漫、渾然天成,天光則以白粉揮灑,更顯亮麗清朗。題字來自李白詩作「山中問答」: 「問予何事棲碧山,笑而不答心自閒,桃花流水杳然去,別有天地非人間。」「這代表心境很寬,」他說。這幅畫在他辦公桌正前方牆面,抬頭可見。

第二幅位於櫥櫃前方,是八大山人的畫作。八大山人是明朝宗室後裔,他歷經明朝滅亡,遭國毀家亡之難,由皇室貴族淪為一介平民,於是裝瘋扮啞,不與人語,後來為避害而出家為僧,被喻為「清初四大畫僧」之首。李嘉誠說,八大山人畫作一般是不開心的,唯有這幅畫是開心、自在的,「光這一點,就值得掛在這裡。」

第三幅是書法,掛在他右手側牆上,離他最近。詩句為清代儒將左宗棠所做,字為名家所寫:「發上等願,結中等緣,享下等福;擇高處立,尋平處住,向寬處行。」

字句的意境深遠,李嘉誠很有所感。他說:「對句剛開始的四個字,發上等願、擇高處立,連小孩都懂,也是我多年前就做到的,這不稀奇。」

然而,為什麼擇高處立後,要結中等緣?「結中等緣是不一定與同一個階級、社會地位的人來往,這不容易。」至於享下等福,就更不易。富貴後,能過樸素簡食。勤儉兩字,是左宗棠家訓強調的重點,譬如他說,雖大富大貴,亦靠不住,唯勤儉兩字可以長久。這樣的信念,也在李嘉誠的生活中實踐。

說 明對聯意義後,編輯會議開始。他提筆送給讀者一句話:「不疾而速」。相較於廣受中國文人歡迎、規矩穩重的北宋蘇東坡字體,他更偏好元代書法家趙孟頫的飛揚 勁拔,字體反映他內在性格︱︱「不疾」卻能快速達到目的,這是經商處事的境界。他專注簽字。身後玻璃窗外,湛藍的維多利亞港,船來船往。

《商業週刊》編輯團隊與李嘉誠五個小時談話中,身為長江實業與和記黃埔董事會主席的他,沒有任何一通手機、電話響起,沒有任何人急忙闖入,打斷我們的談話,沒有突如其來行程,縮短我們的與會時間。他眼神聚焦,專注傾聽我們的問題,不疾不徐的回答。領著讀者,進入他「不疾而速」的傳奇人生。


他在 這裡 遙控 55 國事
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投資札記【55】將簡單思維堅持到底 佐羅股飛揚

http://blog.sina.com.cn/s/blog_404cdd300100l9hb.html

今天你簡易了麼

我每天都這麼問自己

因為自己頭腦不聰明而且能力欠缺

因此只能化繁為簡地處理任何事

當然主要是投資

要不我提出了

易順天承的理論

就是做最簡單的

最順理的事情吧

其他的就讓老天爺去承擔吧

或解釋為做自然而然水到渠成的事情

只要順應道理順應趨勢順應心法了

天理會將成功推向你這邊

 

今天我簡易了嗎

每天我都檢查自己幾次

不要犯錯誤

其實股市或者人生

並沒有你想像的那麼複雜

只是你用自己以為的聰明

去抗衡客觀規律的結果

你遭受的應得的99%概率的碰壁

不要羨慕那些大師的成功

其實他們一開始

也是很複雜

後來變得精簡

並且堅持到底

他們便成功了

就這麼簡單

 

將簡單思維堅持到底

對於投資

目前看我只會做證券市場

包括股票債券基金等等流動性好的品種

而且我相信只會做這些

就足以能夠成就自己後半生

所認為的偉業宏圖了

 

除此之外的投資

我是門外漢

不會輕易染指其他投資

 

寫完這篇我還要問自己

今天我為了簡單

努力了麼

只要努力簡單化

每晚

我都會睡得很香

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投資 札記 55 簡單 思維 堅持 到底 佐羅 飛揚
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世界最大金礦公司減記55億美元

http://wallstreetcn.com/node/48492

在黃金價格暴跌至3年來的低點後,世界最大的金礦企業巴裡克黃金公司(Barrick Gold Corp)可能對其在安第斯山脈的Pascua-Lama項目減記高達55億美元。

週五巴裡克發表聲明稱,巴裡克將考慮其商譽和其他資產的問題,也可能在第二季度採取其他「重大」的資本減損措施。

巴裡克現在預計其在智利和阿根廷邊境的金礦將在2016年年中投產,此前制定的目標是在2014年下半年投產。在敲定一個新的施工進度後,巴裡克將在第三季度提供一個新的資本成本預估。

在此之前,華爾街見聞曾報導,澳大利亞最大貴金屬生產商——紐克雷斯特礦業公司(Newcrest Mining Ltd)減記60億澳元(55億美元),這將拉開金礦業歷史上最大規模的一次性減記大潮。今年紐約的黃金期貨已經下跌了27%,並且週五金價自2010年8月以來首次下跌至1200美元以下。

4月以來, Pascua-Lama金礦在智利方面的施工已經停止,智利的土著社區和環境監管機構提請了一個禁令,要求在該項目恢復前保護水源,智利的一個法院接受了這一禁令。巴裡克去年已經將該項目的成本預算翻了一倍,並表示投產日期將比此前預計的推遲超過1年。

世界 最大 金礦 公司 減記 55 美元
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長安集團:2億元人民幣是怎麼省出來的!如何把55天的訂單交付時間做到39天的秘密!

http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56667.html
 【導讀】數據信息為「虛」,生產製造為「實」,「虛」、「實」結合推動著長安集團的管理提升和成本控制。黑馬哥在此分享這篇商業價值(韓洋)的文章,提高運營管理效率和資金效益,使得運營成本得到有效而持續的控制,數據是長安集團的「秘密武器」。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:中國汽車行業告別高增長時代,市場格局趨於穩定,已經成立150年的中國長安集團(以下簡稱長安集團)也已經開始從經濟適用轎車逐漸轉向成本更高的中級轎車。在2013年上半年,長安集團實現了營業收入197.51億元,同比增長達到40.63%,其中汽車製造業務整體的毛利率達到16.43%,比上年同期提高了0.9%,而產品毛利的提升主要就來自於產品結構的優化及持續的成本控制。

提高運營管理效率和資金效益,使得運營成本得到有效而持續的控制,數據是長安集團的「秘密武器」。

數據打通管理邏輯

從訂單到交付指數是企業資金周轉率的一種體現方式,也是衡量整車企業對快速反饋市場能力的重要指標。生產一輛轎車真正花費的時間一般不超過48小時,但國內面對客戶的實際交貨平均週期在40.1天左右,其中85%的時間都花在訂單處理、計劃、排產和等待運輸等不產生價值的環節。

長安集團在2012年以前訂單交付時間在55天左右,相比之下,國際一流整車製造企業如豐田、通用、寶馬等公司的訂單交付時間平均在20天以下,更好的品牌能達到15天。2012年長安集團副總裁馬軍親自掛帥,定下兩個指標:第一是將原來的訂單交付時間從55天壓縮到39天,第二是將整個鏈條上的庫存資源節約2億元人民幣。

馬軍認為,科學地壓縮交付時間要做大量的數據分析,才可能找到問題的關鍵點,需要IT技術和管理一起配合。其一就是梳理出產品從訂單到交付過程中的所有環節,建立從訂單到交付的全過程跟蹤管控平台,然後打開供應鏈上的全部鏈條,來看每一個環節能夠壓縮多少時間,生產環境下的停閒時間是什麼原因造成,這些原因如何解決等等,層層剝開,直達問題根源。

長安集團一年推出超過100個新車型,平均每週就會推出兩個新車型,每年有100多億元人民幣資金在供應鏈中流動,如果將每一筆訂單的交付時間縮短10天,就會節省上億元人民幣。

除此之外,訂單到交付的信息平台打通整個業務鏈條的信息節點,也使得長安集團從「推式生產」變成「拉式生產」。長安集團是以庫存拉動生產,通過銷售公司層面和經銷商層面的預測來組織生產,根據經銷商的庫存變化情況補充訂單和生產計劃,來指導配送計劃和庫存分配。但由於銷售部門分給經銷商的配額,與銷售跟生產工廠制定的生產計劃之間往往有所脫節,造成多生產出的車輛沒有經銷商接收,而需要的車輛又不能及時被生產出。

改為「拉式生產」後,長安集團依然通過預測來制定生產計劃,但與以往庫存拉動生產不同的是,當來自終端消費者市場的訂單下單後,廠家會在本地區或其他地區的庫存中查找經銷商想要的車輛,或是將生產中的車輛變更分配交給經銷商,在庫存—生產—計劃的供應鏈上最大化滿足訂單。同時,打通訂單到工單斷點,讓經銷商獲得車輛的生產信息,從經銷商到製造,再到發運的過程管理透明化,整車物流也可以提前配板。通過打通信息流,來找出需求和生產之間的平衡點,解決需求和生產不匹配的問題。

「虛實」結合

早在2002年長安集團的時任董事長就曾說過「未來的世界是虛擬世界,而且是『虛』的控制『實』的。」這句話在10年後的今天看來,生產製造業企業中數據信息為「虛」,生產製造為「實」,虛實早已經結合在一起影響著商業運作。

當下互聯網對傳統企業的影響不斷滲透,汽車產品跟科技的結合也已經越來越緊密,產品智能化程度越來越高,這給汽車製造也帶來了新的壓力和挑戰,比如產品更新換代加快、生命週期縮短帶來的開發週期和成本壓力,全球化協同研發設計、分佈式生產所帶來的高效管理需求等等。

長安集團是中國最早一批做自主研發的國產汽車品牌之一,如今5000多名研發人員分佈在5個國家的9個地區,研發數據端的管理幾乎成為長安最迫切的問題。

「數據的源頭才是價值的根本,誰掌握數據,誰就有控制權。」馬軍說研發設計是數據的發源地,如果源頭控制的不好,一定會帶來一系列成本浪費。因為所有的設計數據和後面的工藝數據、工貿數據都形成關聯,前面一個設計數據的更改會帶來後面大量的更改,甚至是供應商的大量更改,而這些「更改」最後毫無疑問都得由長安集團來買單。

在以往,長安所有產品的開發數據、工業數據、製造數據由不同部門各自分管,導致從研發到生產數據並不唯一,系統之間的關聯性也不強。為此,長安建起了一套以PDM系統為核心的全球在線研發平台,把數據源打通,使所有數據在同一個鏈條上互動,優化了在線協同研發機制。

在這個平台之上,全球共享單一數據源,提供實時準確的數據,支撐五國九地、7×24小時在線協同研發。同時,通過數字化設計和製造仿真分析,提前發現問題,以減少後期變更成本,減少實物驗證次數。在抓住了數據源之後,長安信息管理部把研發部分的成本控制在了原來的80%上下,協同效率的提升更使得生產等環節的成本得到控制。


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索羅斯大賺55億美元後的小“煩惱“:法庭遭前女友掌摑

來源: http://wallstreetcn.com/node/76010

幾日前,現年83歲的金融巨鱷索羅斯在法庭上被前女友Adriana Ferreyr掌摑。2011年,Ferreyr將索羅斯告上法庭,指控他不遵守“愛的承諾”,未能將一棟位於美國紐約價值190萬美元的公寓如約贈送給她。Ferreyr要求索羅斯賠償5000萬美元,起訴理由是“故意對其精神折磨”。 Ferreyr在法庭上勃然大怒,舉動過激: 她先朝索羅斯的頭部猛摑一掌,把他的助聽器都打飛了,然後轉手要打索羅斯的臉。 這時,索羅斯的律師Marty Singer抓住了Ferreyr的手臂,讓她遠離索羅斯。 就在Singer放手之際,Ferreyr又給了Singer一個巴掌,把他的眼鏡都打到地上了。 Ferreyr走向Singer眼鏡摔落的地方,感覺要踩上去的樣子,Singer 再次抓住了Ferreyr的手臂,制止了她。 Singer再次松手,Ferreyr不罷休,開始拉拽Singer,試圖踢他。 索羅斯的安全助理Jose Santos過來了,Ferreyr又給了Santos一巴掌,還踢他小腿。 Ferreyr還大罵索羅斯另一位律師William D. Zabel“你應該去坐牢,在那被痛打“。 Ferreyr現年30歲,是巴西肥皂劇演員,曾與索羅斯相戀5年。但後來索羅斯移情別戀,最終與Tamiko Bolton於去年9月結婚。Bolton是索羅斯的第三任妻子。 2013年,索羅斯量子基金大賺55億美元 ,重回史上最賺錢基金寶座,這是該基金歷史上第二高的業績。 LCH Investments指出,從1973年成立至今,量子基金已經大賺了約400億美元。 作為金融界的投資傳奇,索羅斯一直以精準而敏銳的投資嗅覺著稱,20多年前他因成功狙擊英鎊而一戰成名,在墨西哥金融危機以及東南亞金融危機中,量子基金更是出手狠辣,令人聞風喪膽。 2011年年底,為了規避多德-弗蘭克法案的審查,量子基金對外部客戶關閉,索羅斯也將日常交易管理移交給了首席投資官Scott Bessent。當前量子基金管理的資產規模為286億美元。
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品火鳯(23):用人之道/誰是牆?(第7冊第55回) 脫苦海

http://notcomment.com/wp/?p=19888

現代,雖有國家民族,但對於絕大多數人來說,國家領導人與我們何干?
要用到個忠字,最多只是盡忠職守,對得住自己份糧。
再吹得大一點,咪就係忠於工作的機構,當然,事實上都是自我感覺良好的居多。
但在古代,人要忠於人主,否則就被人目為不忠不義之人。

 

第七冊,第五十五回:用人之道

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古之人主,只是視下屬為一家一國的財貨,而人們的忠心,也只是建基於個人的道德。
他們不會視之為交易關係,或者是契約關係,本身就是不對等的。
當然,有些人主是較有心計,陳某老師在書中說:

「袁紹愛才,只因這些人是保護他的一堵牆,
可是,君子不立危牆之下。」

顏良文醜一死,在那個情境之下,也不能自保了!

誰是牆02

誰是牆03

誰是牆04

誰是牆05

陳某老師寫之下:

「劉備愛才,因為這些人覺得他是有蓋的牆,
牆雖小,卻住得心安理得。」

這個情境,就是他日燎原火投奔劉備的伏筆。

大家可以從現代人的角度想想:「究竟公司是你的牆,還是你是公司的牆?」
如果是前者,就請勿對公司和上司要求太多,早謀後路吧!
如果是後者,相信你都得到你應該到的,否則,也是早謀後路吧!

不過,絕大多數的情形,是一個當公司是牆的人,認為自己應該得到公司的牆的待遇。
最典型的例子,就是某些鼓吹公司要把XX後當神咁拜的HR和傳媒。

品火 23 用人 之道 誰是 是牆 冊第 55 苦海
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埃博拉病例每三周翻一番 或很快致55萬人感染

來源: http://wallstreetcn.com/node/208474

據世界衛生組織數據,自埃博拉病毒暴發之後,已有5357人感染,死亡2630人。聯合國稱,埃博拉病毒暴發是世界上最大的感染病疫情,感染案例每三周翻一番。塞拉利昂政府也一度關閉三天,以控制疫情蔓延。此前也有消息稱,埃博拉年底前傳染至美國的幾率大約為18%。美國疾病控制中心也響應聯合國的觀點,即認為控制埃博拉病毒現在需要“史無前例的國際行動”,並警告稱,除非政府加強介入程度,否則明年1月底將有55萬人感染上埃博拉病毒。

聯合國聲明如下:

埃博拉疫情危機變得更加複雜,涉及到政治,社會、經濟、人道主義和安全等領域。埃博拉疫情的溢出效應需要整個世界的關註。埃博拉疫情關系到我們每一個人。

埃博拉病毒暴發是世界上最大的感染病疫情,感染案例每三周翻一番。利比里亞一個國家的埃博拉感染病毒人數將很快超過過去40年歷史之和。

在三個感染最嚴重的國家——加納,利比里亞和塞拉利昂,埃博拉疫情正在摧毀其醫療系統。在利比里亞,可治療的輕病導致的死亡人數已經超過了埃博拉病毒。

埃博拉病毒也導致經濟危機。通脹和食物價格正在上漲。交通和社會服務已經被破壞,這使得利比里亞和塞拉利昂的情況雪上加霜。

各國政府正在竭盡所能抗擊疫情。聯合國贊賞各國政府、社會團體和個人在抗擊疫情前線的勇敢行動。

現在,控制埃博拉病毒疫情需要史無前例的國際行動。

塞拉利昂政府也一度關閉三天,以控制疫情蔓延。

讓我們在看看美國疾病控制中心的觀點:

到明年1月底,埃博拉病毒可能可能會感染數以萬億的人。美國疾病控制中心按最糟糕的情況估計,屆時會有逾55萬人感染埃博拉病毒。

這份報告預測的病毒感染人數遠遠超過了之前的估計。目前,這份報告正處於審查之中,也有可能會被修正。這種情況的假設條件是,政府和救助機構沒有增加額外救助和介入。

美國疾病控制中心發言人在電子郵件中稱,“美國疾病控制中心正在建立一個動態模型工具,以實時估計埃博拉病毒感染人數,預計將很快公布該模型和使用介紹。”

東京大學和亞利桑那州立大學上個月的獨立報告顯示,按著最糟糕的情況預計,埃博拉病毒年底新感染人數將達到277124人。

報告還稱,失控的跨境傳播可能會使埃博拉病毒成為新地區的主要傳染病。

正如彭博所指出的那樣,控制疫情傳播需要資金:

聯合國稱,在接下來的6個月內,遏制埃博拉病毒傳播將需要投資9.88億美元。

埃博拉 病例 三周 一番 很快 55 萬人 感染
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偉大的公司需要多少員工:55人

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1021/146984.html

i黑馬:創業家,創新者需要做的僅僅是:讓業務管理來驅動員工管理;管理外部化“透明化”(讓用戶廣泛參與);遊戲化管理 (人人都是遊戲的一分子 )。

\1997年以前,是韋爾奇的天下,他崇尚“末位淘汰制”或者說是“360度評估”:把團隊內人員按20%、70%、10%的比例分為最優、中等和最差三個層次。

最優的20%人士得到晉升和提薪,70%的人給予培訓,激勵讓他們上升至最優秀20%的人當中,最差的10%員工必須走人,切不能把過多的時間和精力耗在這10%的人身上,這3個層次始終都是保持動態,隨時更換人員。

這是1997年以前,在那之後喬布斯回歸蘋果,至今想來,他在那一年說的兩句話和做的一件事,推動了這個星球進入移動互聯網時代,及影響了後來的各種思維,思潮和管理方法,包括今日的人力資源管理趨勢。

他的兩句話是“think different(不同凡想)”與“要麽傑作、要麽狗屎”,他做的那件事:將Mac變成了半透明狀,今天我們講各種互聯網思維,用think different來詮釋,概莫能外;今天我們猜想人類的思維正在透明化,引子不過那個半透明的Mac;今天引流潮流的企業如facebook,小米等在選才、用人的標準和方法上極速趨向二維化:要麽傑作,要麽狗屎,不傑出必須走人。連互聯網釘子戶公司netflix也只講:我們只和“成年人”一起做事。至於雷軍,那更是在習大大面前坦誠:自己成功最重要的是靠人。

移動互聯網時代考核評估體系已經滯後了嗎?將要失效了嗎?我們需要什麽新的方法?為什麽紮克伯格說:一名優秀的工程師能夠抵得上100個普通工程師?怎麽找到那名優秀的工程師?怎麽用好他?

2013年中,據說雷軍又給光景不好的凡客開了藥方:去管理層,陳年也不叫總裁了,就叫創始人,公司內部以後也不安排什麽副總、助理總裁了;去KPI,讓各事業部專心做好產品;去貪婪,產品沒必要做多。三個“去他X的”中,居然兩條和人力資源管理有牽扯。藥方有用嗎?陳看了五年沒能看明白,雷就一針見血一藥回春嗎?現在還不得而知。

但小米模式已然是確確鑿鑿,立在那了,背後的邏輯大家都懂:時代的商業環境已經發生了巨大的變化。盯住典型用戶的核心需求,死磕,實現良好用戶體驗,然後借由互聯網的傳播,那些剩下的、所謂非典型用戶也竟然迅速的被影響為典型用戶,其過程宛如病毒傳播,最後取得的成績,令人炫目。而這一切發生,主要“靠人”。

近日,麥當勞宣布其首席營運官(COO)Tim Fenton將在今年10月份退休,而接下來一個略顯意外的消息是麥當勞宣布不會再任命新的COO,徹底取消了這個職位。在現代企業中,COO曾經是個很關鍵的職位,但從數據上看,現在這個職位已經不再重要了。不僅是麥當勞,《商業周刊》的報道稱,2012年只有38%的財富500強公司設有COO位置,而2000年這個比例是48%。去COO,去管理層,追求扁平化…

無獨有偶,海爾張瑞敏也屢屢提出“管理無邊界,企業無領導”,雖然他貌似並不是那個倡導“無邊界組織”的最合適人選。

在《消失的組織架構—超級節點化》一文中提及,以流程為導向的工作團隊的建立,即以發起流程的“節點”來驅動業務的進程,即人人都是核心,人人都不是核心,完全根據企業的需要可以隨環境的變化而變化。企業部門間和組織內部的界限日益趨於模糊,大多數工作將通過“虛擬團隊”來完成。

網絡經濟下的企業組織將越來越多地在企業內部和外部使用跨職能的任務團隊,人們必須學會(顯然現在絕大多數還沒學會)在沒有固定職務、沒有命令權威、既不是被控制也不是控制他人的情況下去進行管理,去完成任務,去實現目標。 移動互聯網時代的人力資源管理何去何從?

幾個觀察如下:

1、我們知道,傳統企業的組織架構中,中層的作用主要是上傳下達:即向下級傳達上級的指令並監督執行,同時向上級反饋來自下一級的信息,其次才是人才培養和企業文化傳遞。但這部分工作將伴隨著信息技術的發展和管理工具的廣泛運用而逐漸被取代(現代管理學之父德魯克早在20世紀90年代就有此預言)。

2、傳統企業組織架構象朝鮮人民軍,兵種清晰,層級分明,基礎作戰單元以旅/團為主;而創新公司組織架構象美軍,由於信息技術發達,基礎作戰單元超級扁平化,以特種部隊(介於排和連的編制)為主,縱觀美軍最近幾年的行動,無論是抓薩達姆,還是刺殺本拉登,都是由五角大樓直接指揮特種部隊完成的。

3、也就是說,基於互聯網的創新公司老板本人必須要充當“五角大樓”的角色,而中層應該從一個純管理者變成特種部隊的隊長。傳統商業模式由於足夠成熟,老板一個月真正重大決策不會超過三次,但移動互聯網時代的公司,由於變化快,現場管理和臨機決斷的事宜太多,所以必須縮短決策半徑,必須扁平化。

小米副總裁王川有句誅心的話:當年我們誤入歧途,都抓管理去了。2011年的冬天,索尼迎來了更慘痛的噩耗—年度虧損63億美金,為什麽會這樣?天外伺郎(索尼常務副總)說:績效主義毀了索尼!因實行績效主義,職工逐漸失去工作熱情。在這種情況下是無法產生“激情集團”的……

公司為統計業績,花費了大量的精力和時間,而在真正的工作上卻敷衍了事,出現了本末倒置的傾向。如果你還死心不改,可以回想下諾基亞被收購的慘劇。

至於小米“毀三觀”的管理文化更是把“去管理化”做到了極致:沒有KPI;沒有管理層,超級扁平化;第三,沒有組織架構,不開會。沒有績效管理,沒有級別體系,沒有“員工活動”,沒有“內部溝通”,沒有“內部培訓”,沒有“企業文化”。

如果你說這尚是個例,那麽在北京東南方向千里之外位於有韓國矽谷之稱的城南市Techno Valley H-square 6層的Kakao Talk辦公區中,同樣的組織變革在進行,在Kakao這個擁有500多名員工的公司中,自上而下只有CEO、部長(職能部門負責人或項目組組長)、組員三個級別。

在傳統的韓國公司中如果一名工作多年的員工在晉升部長後重新被降職為主任,通常是一種變相開除的行為,此外新員工在短時間內升職也是不被允許的,而在Kakao這個公司中,員工們已經習慣了這種職能變換,特別是技術和產品部門,甚至沒有固定的組織架構,通常一個新的項目組成立時,過往的組長可能會因為一些技術特點而重新充當組員的角色,而那個提出新產品理念的人則會被任命為組長,沒人會對此有所芥蒂。

為了讓員工們感到更加平等,在Kakao公司內,所有的員工都用英文名字互相稱呼,譬如大家都直接稱呼創始人金範秀叫做 Brian,此外即便是新員工,如果有好的建議和意見都可以直接向社長或是CEO表達,而在傳統的韓國企業中這必須經過層層匯報才可以實現,跨級匯報甚至會被視為企業的一條紅線。

沿著這條不歸路推演下去,商業組織既然有可能三層化,那麽也就有可能兩層化,如果兩層化,那麽管理者必然被leader(領導者)取代,如果管理者被取代,那麽新生的領導者必須同時具備管理和執行的能力,我們可以稱之為“移動互聯網時代的leader波粒二象性”,就像量子物理學中描述的光的特性,同時具有管理的波特性,和執行的粒子特性。再大膽想象,在新的管理變革中,更多的“去他X的”將如雨後春筍:

從去管理層、去組織架構、去績效評估開始,到去銷售傭金、去開會、去副總裁、去人事部、去財務部、去運營部、去總裁辦…

而創業家,創新者需要做的僅僅是:讓業務管理來驅動員工管理;管理外部化“透明化”(讓用戶廣泛參與);遊戲化管理 (人人都是遊戲的一分子 )。

好吧,這個時代你擁有了更大的能量和權力,你知道,打造一個偉大的公司的,你只需要55個人就夠了(WhatsApp的55人團隊創造市值190億美金的價值)。最後再免費送你一句話:“營銷很重要,商業模式比營銷重要,產品比商業模式更重要,但牛B的頂尖人物才是最重要的!

偉大 公司 需要 多少 員工 55
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廣船國際55億重組方案落地,躋身軍工股行列 西點老A

來源: http://xueqiu.com/1512170192/32637072


      10月31日晚間,停牌逾半年的廣船國際披露重組預案,公司擬分別向中船集團和揚州科進收購中船黃埔文沖船舶有限公司(簡稱“黃埔文沖”)100%股權和相關造船資產,標的資產作價合計約54.95億元。重組完成後,公司產品將涵蓋軍民兩大類船舶,海工裝備業務也將得到加強。公司股票將於11月3日複牌。

廣船複牌的幾個看點:
1、廣船正式躋身軍工股行列,軍船比重今後還有望逐步提升;
2、廣船的重組方案和中國重工正在搞的改革說明,船舶系統的改革已經開始落地,是中航系之後的第一批率先行動者,後續兵工集團和中國電科的動作就充滿期待;
3、南船在廣船的方案出爐之後,剩下的中國船舶、ST鋼構的下一步動作逐漸明晰;

下面是具體的方案:
    黃埔文沖100%股權預估值約為45.27億元,其中85%擬以發行股份方式支付,15%股權擬以現金方式支付。而揚州科進持有的相關造船資產預估值為16.65億元,交易價格為9.68億元,公司擬全部以發行股份方式支付。上述發行價格均為14.17元/股,預計發行數量約為33988.93萬股。
        同時擬采用詢價方式向不超過10名特定投資者非公開發行股票募集配套資金不超過18.32億元,發行價格不低於16.48元/股,預計發行數量不超過約11115.15萬股。募集配套資金將用於支付標的資產黃埔文沖15%股權的對價,同時投資建設黃埔文沖龍穴廠區補充完善海洋工程裝備生產設施項目、補充上市公司流動資金等。
  據公告,黃埔文沖註冊資本為14.12億元,中船集團持有其100%股權。黃埔文沖(含子公司)是華南地區軍用艦船、特種工程船和海洋工程的主要建造基地,也是目前中國疏浚工程船和支線集裝箱船的主要生產基地。黃埔文沖(含子公司)的軍用船舶產品包括導彈護衛艦、導彈護衛艇、導彈快艇等各類戰鬥艦艇和輔助艦艇等;民用船舶包括公務船、靈便型散貨船、疏浚工程船和支線型集裝箱船等;此外,還擁有海洋工程輔助船、自升式鉆井平臺等海洋工程裝備及船舶修理改裝等產品和業務。
  截至2014年6月30日,黃埔文沖總資產為184.12億元,凈資產為28.26億元,其2011年度至2014年1-6月分別實現營業收入110.77億元、103.00億元、99.96億元和45.39億元,凈利潤分別為7.14億元、2.12億元、2.69億元和0.52億元。
  此外,公司本次擬收購的揚州科進相關造船資產為揚州科進在位於揚州市江都區投建的用於造船相關資產,主要包括造船設備構築物、造船廠房,機器設備及上述資產所用土地。廣船國際稱,此次收購為公司原有全球領先的靈便型液貨船產能的戰略性轉移奠定基礎。
  廣船國際表示,重組完成後,公司產品涵蓋軍民兩大類船舶。其中,軍用船舶方面,在公司現有領先的軍輔船市場份額基礎上,進一步擴展到各類戰鬥艦艇和輔助艦艇等。民用船舶方面,業務範圍涵蓋油船、散貨船、集裝箱船三個常規船型,同時在公務船、半潛船等特種船方面實現全面領先,在海洋工程裝備方面進一步將產品範圍拓展至海洋工程輔助船、自升式鉆井平臺等。公司各業務領域綜合實力競爭力將得到全方位的提升。
相關股票:$廣船國際(SH600685)$ $中國重工(SH601989)$ $中國船舶(SH600150)$ $*ST鋼構(SH600072)$   @今日話題 @天天靜心課 @投星資產
廣船 國際 55 重組 方案 落地 躋身 軍工 行列 西點
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55歲教授 花10年和農藥對抗

2015-05-11  TCW
 
 

 

五十五歲的老教授,竟然能獲得奇點大學創業共同主席珊迪.米勒(Sandy Miller)青睞,成為她心中最能代表台灣創新人才的第一名!

朝陽科技大學應用化學系助理教授錢偉鈞,花了近十年的時間對抗農藥,「農藥就是毒藥,不能把吃毒當成吃補,」錢偉鈞說:「我並不反對農藥,但不能無條件的濫用,」他從昆蟲的費洛蒙中找到解決之道。

珊迪.米勒對他的評語是:「充滿執著與熱忱,研究題目攸關數十億人的糧食,解決方案充滿創意且具體可行。」「他是個教授,若能去一趟奇點,回來之後必然會影響並改變許多學生。」至於年紀?「拜託,我們最老的學生有六十歲,他還算年輕呢!」

根據農藥公會資料,台灣一年的農藥使用量高達四萬二千公噸(等於四千二百萬公斤),若據此除以二千三百萬人,等於每個人可以「分配」到一˙八公斤的農藥。

不灑一滴農藥!首創費洛蒙膠囊,防治害蟲成本更低

錢偉鈞的題目,是將「色字頭上一把刀」的道理,應用在昆蟲身上。先將雌蟲的性費洛蒙濃縮在一顆微膠囊裡,置於捕蟲器中。雄蟲聞到費洛蒙氣味,誤以為捕蟲器中有「正妹」,飛入之後才發現是陷阱,但已來不及了,這個只進不出的捕蟲器會把所有性致勃勃的雄蟲關在裡面。

這個方法,不只可以集中撲殺雄蟲,就連雌蟲也會因為等不到對象交配,失去繁衍後代的能力,繼而斷子絕孫。如此,就能在不噴灑一滴農藥下大幅減低害蟲量。費洛蒙原本就具有無毒、能長期使用等特性,缺點是容易揮發、氧化,若在田間日曬雨淋,不到三週就會分解殆盡。並且,天然的費洛蒙提煉不易,如果從日本或荷蘭進口,一公斤成本最高要九百六十萬元。

錢偉鈞與其團隊花費十年時間,先找到用化學合成費洛蒙的技術,大幅縮減製造成本,接著加入界面活性劑,把費洛蒙包覆在微膠囊,不僅解決易揮發的問題,同時還可以用膠囊外殼的厚薄程度來調控氣味釋放的時間,有效期高達六個月。這整套產品已經擁有五項台灣專利。

全世界像朝陽科大這樣把費洛蒙獨立成一個研究中心的並不多,錢偉鈞的團隊是第一個把微膠囊技術與費洛蒙結合起來的。

更讓人驚喜的是,比起農藥,費洛蒙膠囊成本更低。根據農委會農藥毒物試驗所計算,要撲殺菜田中的小菜蛾,每公頃需要耗費十一萬六千元的農藥,若改用費洛蒙則只需要六萬六千元,節省的成本將近一半!這讓中國、馬來西亞的廠商捧著鈔票上門,要求合作、技術轉移;中東的沙烏地阿拉伯、中南美洲的聖克里斯多福及尼維斯,更派出農業部官員前來交流學習。

不怕被潑冷水!親自下田示範抓害蟲,挑戰農民習慣

然而,對錢偉鈞來說,創新最困難的地方,不在前期的技術研發,而是最後的推廣。他的對手,是免費、速效的農藥,根深蒂固的農民習慣,僵化的政府政策,以及盤根錯節的政商關係。

相較於農藥一噴一灑,害蟲立刻死一大片,政府還免費補助;而費洛蒙膠囊得要置餌、誘捕,等到害蟲斷子絕孫,起碼兩、三個世代以後,農民還得自費。當錢偉鈞帶著研究成果,興匆匆到田裡要推廣給農民時,得到的往往是一盆冷水:「這嘸效啦!」還有人把他當成是農藥公司要來推銷產品的。

並且,礙於當前政府法規,費洛蒙膠囊被視為是農藥的一種,要經曠日廢時審查、檢驗,取得經營執照,才能做商業應用。一般的農藥公司擁有龐大的經費與人力去打這種仗,但錢偉鈞只有一個十人的研究團隊,爭取起來格外辛苦。為此,他得放下教授身段。別人是在冷氣房、實驗室裡做研究、拚升等,錢偉鈞是帶著助理,捲起褲管下田,免費幫農民抓害蟲,讓他們親眼看到成效。

另一方面,他還得跟廠商、政府打交道,爭取技術移轉、法規認同。「我這幾年來寫的檢驗報告、申請文件,大概是研究論文的十幾倍吧!」錢偉鈞自嘲。週日深夜十一點,他還在一位廠商家裡談合作推廣事宜。

「他如果把做這件事的精力用在學術上,老早升副教授了,」朝陽科大創新育成中心主任劉素娟說。

然而,也就是這種不顧一切的熱忱,感動了珊迪.米勒。採訪最後,我問他:「你犧牲了這麼多,如果最後法規還是不過,農民還是不用呢?」錢偉鈞愣了一下:「呃,我沒想過,那也沒辦法,至少我努力過。」

在他身上,我看到一位創新者對信念的不懈與執著。

55 教授 10 年和 農藥 對抗
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供Wi-Fi比價、到府維修,淨利率同業最高 55歲家電行贏亞馬遜的武器

2015-10-19  TCW

家電量販市場萎縮,連鎖業者友都八喜卻逆勢成長,它從電器到食物都上網賣,客服評價、營收成長率第一,還推六小時快速到貨,實力勝網購巨人亞馬遜。

譯·張鳳 審稿·張務華 博士

日本家電零售業淨利率最高的連鎖業者友都八喜(Yodobashi Camera),為了加強網購業務,九月開始針對東京都包含新宿在內的三個區域,推出六小時到貨服務「特急便」。

其實許多網購業者早已提供當日到貨服務,但時間通常不明確;「六小時到貨」如此明確又快速的服務,在日本首見,甚至已超越了日本亞馬遜。友都八喜計畫,今年內要將此超快速的送貨服務範圍,擴及全東京都二十三區。

拚網購,讓主婦變常客在友都八喜網購平台,目前約有三百七十萬件商品,從家電、玩具、生活用品,到書籍、食品等包羅萬象,宣稱「網羅所有生活上必需的東西,即使不會用網路的人,也能輕易上手。」連過去很少關注友都八喜的家庭主婦,也能在使用一週內成為常客。

友都八喜是在一九六0年由創辦人藤澤昭和在東京澀谷創立「藤澤寫真商會」而發跡,一開始只經營相機的批發與零售,後來因應客戶要求開始賣電腦,接著連日常用品也販售。

創立至今五十多個年頭,年營收超過六千億日圓(約合新台幣一千、六百三十億元),即使已經成為規模如此龐大的企業,其「順應顧客期待」的精神,至今沒變。

二0一四年度,友都八喜網購事業營收比前一年成長二一%,達八百億日圓,預估二0一五年度將進一步成長至一千億日圓,是家電零售業界首見。當今電子商務市 場不斷擴大,亞馬遜、樂天等企業崛起,傳統零售商要維持營收成長實屬不易,探究友都八喜的成長原動力,就在於積極投資物流系統、擴增商品數量。

拚物流,自己養車隊送貨

位於羽田機場對面的「友都八喜物流中心川崎」,八月開始實施擴建工程,相連接的新設施預計明年十月完工,這是一棟五層樓的建築,約七萬二千坪,屆時可使用面積將是目前的六倍。

川崎物流中心目前除了提供東日本地區各店鋪的存貨管理,也是網購商品的發貨地。將來為了因應網購業務成長,計畫將庫存管理的品項,從家電擴充到日常用品、書籍等各項產品。

要實現快速到貨及細心服務,光靠大型物流中心還不夠,關鍵是送貨到消費者手上的「最後一哩路」,因此該公司連物流配送都完全內製化。不僅擴建物流中心,也在東京都內設立幾個小型集貨站,從二月起這些集貨站都保有一定庫存水位的家電與日常用品,配合六小時到貨的「特急便」服務。

不與大型貨運公司雅瑪多(Yamato)合作,友都八喜由自己員工負責送貨,利用摩托車方便穿梭於大街小巷,如果遇到客戶不在家而必須再次配送時,也能快速因應。

因為不假他人之手,當公司要嘗試提供新服務時,很快就能推動,而且效果顯著。副社長藤澤和則說:「對於商品的堆放與包裝方式,所有細節都在持續改善,以期找出最適合的方式。」

快速到貨也有利於成本控管。藤澤說,物流管理除了送貨外,保管庫存和再次配送都要付出相當大的成本。因此「六小時」如此明確的時間,有助於一次就將商品送達客戶手上,不僅可減少再次配送,也可提高存貨週轉率。

拚全通路,主動提醒有Wi-Fi加強物流管理就能促進網購業務成長,已是業界常識,但把友都八喜和電子商務龍頭亞馬遜放在一起比較,不易看出該公司的競爭力。唯有將其最具代表性的東京秋葉原和大阪梅田的旗艦店,與網購服務的優勢合在一起檢視,才能看見友都八喜「全通路策略」(omni-channel)的真正實力。

全通路策略是二0一0年崛起的行銷概念,由美國老字號百貨公司梅西百貨率先引進,利用實體店鋪、網路購物、社群網站等媒介,增加與顧客的互動,以加強商品銷售服務。

在日本已有7-Eleven母公司7&i控股準備提供服務,但其實更早一步開始的是友都八喜。從九月起在全日本二十二個店鋪提供免費Wi-Fi上網,鼓勵消費者利用智慧型手機,將友都八喜的商品價格與其他店家做比較,並上傳至社群網站。店員還會主動提醒顧客「有免費Wi-Fi可使用。」

一般來說,家電產品比流行服飾和日用品更受到網購消費者青睞,因為家電產品有詳細的規格表列,透過比價網站就能輕易掌握價格的高低變化。因此,消費者常常 會先到實體店鋪試用想買的家電,再利用網路搜尋最便宜的網站買進,讓實體店鋪變得像「展示廳」(show room),甚至在家電量販業界通稱「網購是店鋪的天敵」。

公司卻逆勢操作,在店內提供免費Wi-Fi,看似自討苦吃的做法,其實是為全通路策略鋪路。當消費者在實體店鋪確認過想買的商品後,無論要當場購買或回家上網買都可以;針對訂單,大型物流中心會以最有效率的方式,快速送貨到消費者手上。當然,消費者隨時隨地都可以購物。

全通路策略要成功,實體店鋪與網購平台缺一不可。網路購物可以提供價格比較與下單的便利性,實體店鋪則能展現與同業最大不同的魅力,光是這一點,就讓友都八喜的店鋪競爭力傲視群雄。

成績:顧客滿意度第一名該公司每位員工雖各自銷售不同商品,但在學習銷售技巧之餘,還要熟悉每項家電產品的特色,以充分應對消費者需求。根據日本服務產業生產性協議會調查,截至二0一四年,在家電量販業方面,友都八喜連五年獲得顧客滿意度第一名。

擁有亞馬遜無法模仿的實體店鋪資產,友都八喜更加速優化網購流程,讓消費者可以自由選擇購物方式。在旗艦店展示最新人氣商品,讓消費者實際接觸,加上店員細心解說,顧客購買意願就會提高。而且可透過手機下單,不需要自己提貨回家。

「友都八喜超越亞馬遜!」最近在網購達人們聚集的幾個網路留言板上,經常出現這樣的發言。友都八喜透過網購加深消費者黏著度,不僅可防止顧客流失到亞馬遜 消費,還可以吸引對方的顧客上門。雖然銷售商品數量方面,仍有很大差距,但友都八喜靠著快速到貨和細緻服務,急起直追的野心,昭然若揭。

在零售市場規模日漸萎縮、家電量販業者陷入淘汰窘境的現況下,友都八喜大膽引進全通路策略,試圖開創新獲利來源,供貨給該公司的家電業者大山健太郎說:「它正在轉型為銷售商品五花八門的百貨業者,在家電量販業的生死存亡戰當中,可能是少數可以存活的。」

保有原來實體店鋪的優勢,加上網購業務成長,在這兩大驅動力之下,「打倒亞馬遜」的步伐越來越明確。(NikkeiBusiness(c)2015 Nikkei BusinessPublication,Inc.)


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融資1億 他的導購返利平臺55海淘2年實現了盈利

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0226/154423.shtml

導讀 : 近日,創始人顧軍林宣布55海淘獲得北京競技創投的1億人民幣融資,方創擔任本輪融資獨家財務顧問。

i黑馬 崔婧 2月26日報道

2004年,顧軍林拿著全額獎學金,成為美國佐治亞大學留學生中的一員。那個時候,跟大部分留美學生一樣,省吃儉用,他養成了買東西都要看折扣和優惠券的習慣。

慢慢地,顧軍林把手里積攢的優惠券和打折信息做成了省錢購物攻略,並決定做一個導購網站,取名北美找丟網。那是2009年,美國還沒有從2008年的金融危機中恢複過來。

顧軍林回憶,北美找丟網做了一年多後,通過商家CPS(返傭)模式凈賺100萬美金。“當時的成本就是4、5個人的工資,和服務器的成本,相當於這100萬是一個凈利。”

2011年年末,顧軍林監測到找丟網每天有幾萬的IP流量都來自於中國。他發現,彼時,中國“三氯氰胺奶粉事件”開始發酵,對海外商品的需求開始變大,一些博客和論壇上的海外購物攻略很受歡迎。

他覺得這是一個機會。這年,顧軍林和其他兩個合夥人開始二次創業,一起做了55海淘,兩年後,用戶基數翻了20倍,從1萬人漲到20萬,並且開始盈利。

顧軍林告訴i 黑馬, 55海淘目前有2000萬SKU的商品,海外合作電商有3500多家,去年導購的量交易額超過10億。近日,顧軍林還宣布55海淘獲得北京競技創投的1億人民幣融資,方創擔任本輪融資獨家財務顧問。

找對方法

兩次創業,顧軍林的表現可圈可點,但是他也走過彎路。

2009年,北美找丟網拓展客戶的時候,顧覺得自己的英文不錯,一開始都是自己做商務關系,他經常去參加一些行業展會,在展會中,尋找那些對導購網比較看重的商家,比如梅西百貨、第五大道、蔻馳等。很多時候,他也給這些商家發郵件表達合作的願望。

但是結果並不理想。顧軍林說,“一個華人去跟他們交流,感覺特別難。 而且被回複的郵件也少得可憐。”

彼時,顧感覺到導購的本地化很重要,他挖來一個在零售領域A&F企業做店長的美國人幫助自己開拓商務關系。

某種程度上,找丟網積澱的海外商務資源成了顧軍林二次創業最核心的優勢。如果創業者單純只做代下單,跟現在淘寶上的代購沒有太大區別,依然屬於代購角色。目前能做到跟國外B2C網站深度合作、實現訂單同步的公司很少。

盡管海外購領域的創業者對外宣稱能做到價格、庫存等進銷存信息跟國外同步,但事實並非如此。比如,偶爾會出現消費者下訂單後,庫存不足或價格上漲的情況。能否實時同步,受限於跟國外供應商是否深度合作。

2011年之前,海外電商對中國市場相當陌生,甚至很多中國訂單都被海外電商當作欺詐訂單取消了。顧軍林坦言,他會跟海外電商講55海淘是找丟網的一個姊妹網站,這樣,關系就很自然地嫁接過去了。

55海淘主要以海外購物導購返利為商業模式,提供商家的返利信息。據顧軍林介紹,最高返利點超過15%,平均返利點在7~8%。他們還提供海淘攻略,教海淘新手下單,推薦優惠信息。除此之外,還可以得到商家獨家的優惠碼,相當於海外電商的內部折扣。

轉型B2B業務

2015年,55海淘嘗試做B2B的業務。顧軍林的做法是把自家SKU的商品庫共享給APP、微信公眾號,以及各類的網站,提供代下單解決方案。“我們把一個API推給他們,接入後,就會出現海外電商官網各種類型的商品,他們不需要有任何庫存,不需要操作任何代下單的流程,這些工作全是由我們操作。”

顧軍林認為,海淘代下單模式將成為趨勢。雖然由於海外直郵時間長,物流體驗可能還不太好,但海淘代下單可以確保真貨。

對於那些還沒有能力建立起海外電商關系的站長、淘寶海淘代購買家、海淘達人等,顧軍林還搭建了一個海淘客聯盟,為他們開放推廣返利聯盟,55海淘把返傭的鏈接共享給他們,最後三七分成。

目前,55海淘主要有三種業務線,一種是鏈接到海外電商網站的導購返利模式;一種是55幫你買,幫助不懂外國語言的顧客購買產品;第三種是B2B的業務,海淘客聯盟+代下單解決方案。

當然,55海淘的業務模式也面臨挑戰。55海淘主打的一般都是鞋包等非標品,而事實上用戶的消費行為基本是由爆款標品向非標品延伸,很難一上來就購買高客單價產品,導購返利模式的最大挑戰在於如何更好的引導用戶,通過海外電商直郵中國的服務自己海淘。在平臺上完成首次消費,逐漸累積對平臺的信任感。

對於海淘代下單業務模式來說,目前的挑戰還在於物流體驗,到貨時間比保稅倉模式要長,而清關盡管比以前順暢了,但有時還是不可控。

顧軍林透露,拿到1億元的A輪融資後,55海淘的團隊也擴充了一倍,之後會發力移動端變現流量

融資 他的 導購 利平 55 海淘 實現 盈利
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4寸iPhone能創收55億?別忘了它的對手是iPhone 7

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0304/154549.shtml

導讀 : 4寸iPhone能達成幾十億美元的創收?iPhone 7將成關鍵阻礙因素。

日前,種種消息表明,4英寸的iPhone5se將在今年3月推出,據悉,iPhone5se采用的是4英寸小屏,2.5D弧面玻璃等設計,搭載A9處理器,但總體來說,iPhone5se也只是在iPhone5s的基礎上的常規的性能升級。據臺灣媒體DigiTimes指出,預計蘋果公司長期供應商富士康及後來者緯創科技將負責處理該公司即將推出的4英寸iPhone的組裝工作。目前來看,蘋果對iPhone5se寄望頗深。而對於iPhone5se的未來銷量,分析師也充滿了樂觀情緒,認為形勢一片大好。

比如根據不久前瑞士銀行旗下分析師SteveMilunovich的預測, 3月中旬後銷售的iPhone5se預期將可在未來一年內銷售達3000萬臺,同時可能將以500美元區間價格上市銷售,並預測iPhone5se在上市一年後帶來高達19.5億美元營收利潤。而加拿大皇家銀行資本市場分析師艾米特.達亞納尼(Amit Daryanani)更樂觀,認為蘋果新款4英寸手機iPhone 5se將幫蘋果創收55億美元。

但在筆者看來,恐怕iPhone5se的未來銷量可能會讓這些分析師失望了。我們知道,此前根據市場調研機構Garnter最新發布的智能手機市場數據顯示,iPhone銷量在2015年第四季度出現史上首次下滑。即iPhone銷量從前一年同期的7483萬部下降到7153萬部,並由此導致蘋果智能手機的市場份額從前一年同期的20.4%下滑到17.7%。而蘋果目前受制於銷量與盈利不符合市場預期等多重因素博弈的影響,導致蘋果的股價在持續波動,在2016年的前3個交易日,蘋果股價連續下挫,市值損失近500億美元。

因此,蘋果的考慮是急需一款手機在iPhone7之前的時間空檔,挽救投資人的期望與整年度更加平穩可持續性的盈利預期,要知道蘋果最新一季財報里iPhone的比重高達68.06%,iPhone6s為蘋果帶來的持續性收入即將觸及天花板,這可能對蘋果股價有極度不利的影響。

但我們知道,隨著美元指數的穩定,對蘋果盈利造成影響的匯率因素降低,iPhone7則極度有可能會拉升蘋果股價重回峰值,有分析師預計2017年iPhone銷量將恢複7%的增長,達到2.51億部。但受制於iPhone7發布時間是在今年秋季,距離目前依然漫長,但蘋果又需要迅速力挽頹勢,而且目前來看,未來2個季度,iPhone6s的銷量持續不佳或已沒有懸念。所以,在這個時候,iPhone5se就成為一款救場的產品。因為在華爾街的分析師看來,iPhone5se如果能銷售更多的配件、完成更多的Apple Pay交易,則可能使蘋果公司的股價進一步上漲。所以,iPhone5se這款只是性能常規升級的產品卻被蘋果寄予太多使命,它不僅要在短期內止頹推動鐘愛小屏幕用戶更新換代,同時要點亮蘋果業績推動股價上揚。

但我們有一個疑問是:市場等待的是蘋果拿出創新型的產品,還是一個小屏的配置升級版iPhone?市場總有一個悖論,盡管蘋果推出大屏手機才使得iPhone的銷量與市值達到前所未有的高峰,但市場總認定小屏有著巨大的市場需求,這種需求是真實存在的還是一種臆測?

對於蘋果來說,小屏是一項正在消失或者說正在衰退的業務,但蘋果對於小屏則始終有著最初的情懷,尤其是喬布斯當初對於3.5英寸的堅持,讓蘋果對於小屏手機始終抱有極其強烈的情感。但這種情感容易使得戰略偏離理性,在《品牌相關性》一書中有個觀點就是:我們始終要相信數據而不是感情,因為正在衰退與消失的業務具有巨大的情感動力。我們更加需要關註銷量、價格、市場規模、數據走勢是如何顯示的,否則很容易陷入到戰略失調的困局。

而分析師的邏輯是,許多用戶喜歡小尺寸iPhone,但由於蘋果一直不更新,他們中許多人依然在堅守老舊的iPhone 5c和5s。一旦蘋果推出小尺寸iPhone,這部分需求將極大釋放。因為我們知道,喬布斯多年前的一個論調是沒有人會喜歡3.5英寸以上的手機,這個觀點雖然被iPhone6的高銷量擊碎,但分析師也有他自己的邏輯:蘋果在2015年的4寸機種iPhone5s、iPhone5c累積銷售達4660萬臺,約占整體iPhone銷量的20%,因此蘋果推出iPhone 5se預期將能吸引這些市場需求換機。

但事實真的如此嗎?堅持小尺寸iPhone的人們之所以不換機,就一定是在等待另一個小屏?事實上,小屏用戶之所以堅持不換機可能並非源於屏幕大小的因素,而是iPhone6以及iPhone6s在創新上並沒有達成他們的預期,而5s相對而言又更具性價比。他們堅持用小屏不僅僅在等待的另一個小屏,而是在等待另一次重大的創新,用戶早已厭倦了蘋果系新品僅僅只是性能升級的常態。

而目前各種關於iPhone7的內幕曝光則讓用戶更加期待iPhone7可能帶來的重大創新。比如日前,科技媒體 AppleInsider披露了蘋果申請的幾項新專利。這些專利顯示,iPhone或許會在未來搭載全息顯示屏。也有消息人士曝光了iPhone7的設計圖,設計圖顯示蘋果為其增加了許多新特性和新材質,而且iPhone 7可能采用Super AMOLED顯示屏。此外,消息稱iPhone7去除了3.5毫米耳機插孔,蘋果將提升Touch ID速度,並將首次具有防水以及防摔功能,而且蘋果加大了專利的儲備與投入,為iPhone 7的新功能應用儲備專利基礎,包括應急模式專利、眼球追蹤技術和防水性能等相關專利。甚至,iPhone 7可能增加無線充電功能,蘋果如今為iPhone7正在中國大陸尋找符合蘋果更高質量要求的電池iOS設備供應商,另外,早前有消息指出,蘋果供應商富士康計劃斥資在臺灣建造藍寶石玻璃工廠,以取代GT Advanced Technologies的地位,應用新屏幕材質等等。

在這些關於iPhone7的各種邊角料的渲染與推動下,許多用戶對iPhone7的期待已經達到了一個峰值。iPhone7可能會存在的重大創新使得許多潛在用戶持續觀望。而另一方面,有換機需求的用戶是恒定的,一般來說,多數有換機需求的用戶會在iPhone5se與iPhone7之間二選一。如果對iPhone7有購機需求的用戶越多,意味著iPhone5se的潛在用戶將持續減少,糾結猶豫的情緒更濃,而且也有調查數據也顯示了這一點。

根據市場調查機構Baird公布的一組新數據,他們在美國對超過1000名消費者進行網絡調查的結果顯示,iPhone 7的人氣比兩年之前的iPhone 6更高。調查顯示有7%的受訪者表示他們有購買iPhone 7的打算,而兩年前計劃購買iPhone 6的人數比例只有4%。據了解,目前持有iPhone 6或6 Plus的用戶群體有20%計劃購買iPhone 7,這是一個相當高的比例。

而讓人吃驚的是,該項調查顯示小屏用戶對iPhone7的期待更高。調查顯示,持有iPhone 4s又或者是舊iPhone的小屏用戶群體有23.9%計劃購買iPhone 7。所以某種程度上,iPhone5se在小屏市場不是沒有對手,它的對手恰恰是iPhone7。即便是從市場定位來談,iPhone5se也有點不合時宜。眾所周知,亞洲市場偏愛大屏,而有需求的歐美市場是高端市場,性能配置更弱的4寸小屏手機來打對性能與品位要求更高的高端市場同樣是一種定位上的錯位。筆者曾談過一個觀點,未來iPhone5se的推出,可能會在歐美與亞洲兩個市場定位發生錯位,這對iPhone的銷量與庫存周轉能力、對成品率、供貨情況都會造成影響,繼而或給iPhone帶來整體利潤上的壓力。前面提到,分析師認為,蘋果在2015年的4寸機種iPhone5s、iPhone5c累積銷售占五分之一,因此蘋果推出iPhone 5se預期將能吸引這些市場需求換機,但我們分析可知,這部分用戶更可能倒向iPhone7,iPhone7的市場預期與需求才是可能壓制iPhone5se的需求釋放與銷量增長的核心因素。

而iPhone5se的產品推出另外一個負效應是,導致iPhone供應鏈零部件生產的壓力增長,可能導致iPhone7的產能遭受影響,據此前Digitimes報道,臺灣不久前遭受的6.4級地震對臺積電生產設施的破壞程度超出想象,而臺積電又可能是蘋果A10處理器的獨家供應商,雖然臺積電最初表示,該地震對2016年的產量產生約1%的負面影響,但在對破壞程度展開細致研究後,發現實際遠超出預期,可能會影響到iPhone7的芯片供應。

而iPhone5se的推出有可能使得iPhone7的產能進一步受到影響,目前蘋果芯片供應商Cirrus Logic和Analog Devices也在要求他們的代工廠和服務提供商保留可觀的產能,為iPhone7做準備。消息透露,蘋果也正計劃將緯創科技培養成iPhone裝配商,並為蘋果處理一部分5.5英寸iPhone 7 Plus的組裝工作。可以看出,因為iPhone5se的生產,使得iPhone7本已存在的供應鏈端的壓力進一步加劇。蘋果過度投入太多時間與機會成本到iPhone5se則不利於確保iPhone7的性能創新、產品生產的時間周轉、庫存與良品率。

所以,對於技術驅動型產品來說,時機顯得非常重要,蘋果推出iPhone5se應該選擇一個更早的時間點來取悅這部分未滿足的小屏市場用戶,雖然小屏手機的市場需求的確存在,但畢竟是一個小眾的市場,過小的利基市場可行性不足的原因在於運營與營銷與生產成本太高。加之在iPhone7發布的關鍵時間風口,iPhone5se 的提前發布並不利於制造整年度的利潤與銷量增長曲線擡高股價,反而因為iPhone7的用戶需求過於強烈而壓制了僅僅是性能升級的iPhone5se的需求釋放,iPhone5se想達成幾十億美元的創收,但iPhone7將成關鍵阻礙因素。iPhone5se一旦銷量不佳,其負效應則是導致蘋果持續偏離業界與投資人的期望,屆時蘋果股價預計將更加不容樂觀。

趨勢與潮流才是用戶購買蘋果的驅動因素,如果過度臆測並假想了並不存在需求並作出反潮流的需求臆測,則可能會導致產品大量積壓的致命後果。我們知道,過去兩年,蘋果新發布的產品多數未達成用戶與業界預期,蘋果利潤率與股價上漲也缺乏想象空間。在而利率、稅收以及蘋果依賴關鍵科技創新轉型的催化劑要素已成為過去的時間當口,蘋果應全力打磨爆品謹慎發布過渡性的新品,但由於急於滿足投資人預期與拉升股價的焦慮,使得蘋果不得已試圖再回過頭去取悅偏愛小屏的小眾群體,這可能導致對趨勢的誤判。

這里說句題外話,美國有個著名導演比爾考斯,曾通過獨具風格的情景喜劇作品大獲成功。後來在一次新片發布會上,有記者想請他談談成功的秘訣,他說:我不知道成功的秘訣是什麽,但我卻知道失敗的關鍵在於:試圖取悅所有人。蘋果可以借此自勉。

標簽 iPhone
iPhone 創收 55 別忘 忘了 了它 它的 對手
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曾擋下鴻海,55歲徐世昌出任華碩策略長 施崇棠接班人 最年輕也最不爭

2016-04-25  TCW

醞釀六、七個月,華碩的接班人浮上檯面,但不是副手曾鏘聲,也不是執行長沈振來,而是挖老戰友回鍋。

「就跟雍正接大位一樣!每個人都想爭大位啊,結果最不爭的,反而最後卻拿到了這個位置……。」這是華碩一位前高階主管,對華碩宣布將延攬和碩副董事長徐世昌擔任策略長的感想。後續還傳出,施崇棠將把董事長大位,交棒給徐。

徐世昌是華碩四位創辦人當中,最具閒雲野鶴個性的人。華碩的董事長大位,離開的創辦人之一謝偉琦、和碩董事長童子賢都沒坐到,反而竟是最年輕、一直在檯面下的徐世昌出線。

有意思的是,當華碩與和碩人知道徐世昌將坐大位時,都認為以目前的情勢看來,也只有他,能罩住全局。一九九○年,徐世昌和童子賢、廖敏雄,以及謝偉琦共同創辦華碩,五十五歲的他年紀最輕,卻聰明絕頂。

據了解,施崇棠在半年前就找上徐世昌回去華碩,這應是兩人之前沒想過的選項。因為,當年分家時,徐世昌跟童子賢是一起離開華碩,前者想策略,後者善於授權用人,才帶領和碩走出困境。

關鍵轉折之一,跟被施崇棠視為徒弟、未來接班人的華碩前財務長張偉明之死有關。去年七月,罹患憂鬱症的張偉明燒炭自殺,完全打亂了施崇棠世代接班的布局。

一位華碩高層透露,現任執行長沈振來在〇八年華碩首度遭遇虧損後,一度讓施崇棠跟副董事長曾鏘聲跳下來分管三大部門,接班之路並不順遂。

至今,專長在硬體的沈振來,未在手機的軟體應用上有大突破,也未在商用市場有明顯的斬獲。但可見的未來,若蘋果真的推出可撓式手機,勢必將會侵蝕華碩現有的筆記型電腦與平板市場。

眼見瓶頸難解,施崇棠選擇把大位交給信任的徐世昌。據了解,其是華碩內影響施崇棠最深的人,兩人關係亦師亦友。當年,華碩與和碩分家時,施崇棠是選擇先交棒給徐世昌,但他婉拒後,才把和碩交給童子賢。

他軟體強,內部喻為天才

論能力,徐世昌對技術的狂熱與鑽研,不輸「宅男」施崇棠,內部是用天才去形容他。

尤其是,論軟體能力,他是公認的強。

童子賢在過去接受本刊專訪時曾經提及,徐世昌對「基本功」的東西做非常細,譬如他看到微軟在作業系統Windows 方面改變趨勢,會把微軟公開的所有資料,一個字、一個字,花兩年到三年,再追蹤一遍,一面追蹤一面做筆記,整理出綱要與哲學,然後再看出設計架構。

徐世昌也懂策略,市場上力抗鴻海的華擎科技,就是二〇〇二年在他手上主導成立,主打中低階主機板生意,第一年就獲利,不僅完成和華碩區隔市場使命,也阻擋鴻海進逼,有「小巨獅」之稱。

他人緣好,堪稱四人之首

「可以用英文跟外國人開玩笑,」他不拘小節,抓大放小,極具親和力。

早期創業時,童子賢要給他看公司財務報表,徐世昌只會問他一句話「有沒有虧錢?」然後就不看了。最令童子賢難忘的一件事是,徐世昌買了車子,但根本是「懶得看」,把錢付了,直到業務幫他把車子開到家門口,他才看到自己買的車長什麼模樣,問他為什麼,他說:「我在想其他問題,沒有時間。」不計較的個性,讓他能在童子賢和施崇棠因分家鬧得不愉快期間,成為唯一能在兩邊都說得上話的人。

說到底,徐世昌要掌管一個營收破四千七百億元、 六千五百人的企業,最後一個關鍵還是,唯有他,才可能罩得住目前的權力結構。

五月一日起,施崇棠先是給徐世昌「策略長」 的位置,這個位置,可大可小。 華碩人內部最直接的反應是,他未來,要如何跟雙J合作。一位J,是執行長沈振來(Jerry),一位J是副董事長曾鏘聲(Jonathan)。

徐世昌跟沈振來其實是同

輩,在宏碁期間都是工程師,沈振來的年齡還比徐世昌大一歲。徐世日曰擁有創辦人名分,而沈振來曾在其旗下的研發處工作,這點是讓沈能與其共事,甚至聽命於他的籌碼。

不過,過去一年,沈振來大幅拔擢子弟兵,讓內部出現三位營運長,他應也意識到內部組織將有轉變。

而根據華碩最新持股資料,沈持股〇.四五%,已是董監事第三大;第一大是施崇棠四.〇五%;第二大是監察人、嘉義陽明醫院婦產科主治醫師楊隆輝,是施崇棠與曾鏘聲的二等親。

但更關鍵的是,在華碩作風嚴峻、掌財務大權的曾鏘聲,願意與徐世昌共事,將有助其坐穩大位。

徐世昌的出線乍聽令人訝異,但一面,華碩有拉力,華碩品牌共主的位置,確實能給其職涯中最大的舞台;一面,和碩本週的臨時股東會,傳將進行世代交接,讓現任執行長程建中與營運長廖賜政擁有更多權力,讓徐世昌能夠完成階段性任務。

對於熟悉華碩體系分合的業內人來看,這場人事案,比戲劇更具張力。

最習慣事必躬親的施崇棠竟要交棒,最不爭的人竟然坐上大位,跟徐世昌最具有革命情戚的童子賢,要開始劃清界線,才能解除客戶疑惑,華碩內最篤定的接班布局也因此驟變了……。

而這就是最真實的商場。

撰文者顏瓊玉

曾擋 擋下 下鴻 鴻海 55 歲徐 世昌 出任 華碩 策略 施崇 崇棠 接班人 接班 年輕 也最 不爭
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深法手工甜點》一人起家做出三千萬業績 只在臉書上賣 讓55萬粉絲甘願半夜排隊

2016-06-27  TWM

一位烘焙業門外漢,卻吸引臉友半夜排隊,奉上大把鈔票,只為換到他手上的甜點,並累積五十五萬粉絲,他的網路行銷心法首度公開。

這是全台北市最難買到的甜點,憑著網路行銷魔力,能讓消費者不睡覺,也要捧著現金等店家開門。

嚴格來說,這家「店」 ,只是臉書「深夜裡的法國手工甜點」(編按:網友暱稱「深法」)的取貨點。這裡每天只開放一小時取貨,二十九個月內從年營收不到一百萬元,在去年做出近三千萬元業績,今年更上看四千五百萬元。

想買到「深法」的產品,你必須在臉書粉絲團報名,取得排隊號碼現場排隊,才能在指定時間到一個不到兩坪大的櫃台結帳。這是為了搶便宜嗎?剛好相反,這家店一份十吋的塔,最貴的要價超過二千元台幣,一片甜點,約三百元起跳。

定位禮物

一個塔標價二千元也賣得掉「深法」的老闆劉啟任,原本是補教名師,四年前花了三、四百萬元投資甜點店,開張九個月後,合夥人落跑,剩下空蕩蕩的店。他只好利用補習班晚上十一點下課的深夜空檔,「自己來摸一摸。」劉啟任學做甜點的方法很特別,「所有配方是自己想出來的,」他舉例,若要做一個蛋白霜檸檬塔,他會先翻二十本書,「看每個配方的不同,再看照片質地,比對質感。」從中找出影響甜點品質的關鍵。他甚至跑到國外買甜點,拆解甜點的層次。

採訪當天,劉啟任身旁就擺著一盒從香港買來的磅蛋糕,「我滿能記味道的。」劉啟任說,練到最後,他可以隨時像默寫數學公式一樣,在黑板上寫出各種口味的蛋糕食譜。

劉啟任表示,當初只是做好蛋糕就撒給補習班的學生試吃,學生將蛋糕拍照上傳臉書,無意間在臉書上累積出第一批粉絲。

做甜點原本只是劉啟任的興趣兼副業,二年半前,補習班無預警停業,他開始認真經營網路甜點生意。

他發現,甜點和補習班一樣,都是收現金的好生意。

二○一三年底,為了因應不斷成長的訂單,劉啟任決定擴張規模。烘焙是紅海市場,顧客對價格極度敏感,他卻反向大幅拉高價格,他的訂價策略是,先做出高品質的產品,再把成本加上他想賺的利潤成數,就是產品價格。

一份二千多元的甜塔,為什麼能大賣?答案是,把產品定位成禮物,而不僅是甜點。劉啟任做過調查,他的客戶中大多數買甜點的人,「七成不是自己吃。如果你的女朋友過生日,你願意花一、二千元買個網路上知名的甜點,還是隨便買一個便宜的甜點打發?」

鎖定通路

控制顧客購買的每一步驟

大部分的人為了擴張規模,多半會透過多種通路銷售,為什麼「深法」只在臉書上經營?

劉啟任表示,「鎖通路(指只在臉書上經營),大概是我到今天(業績)還能成長的關鍵。」如果貿然採用多通路策略,只會讓自己更容易在產品和服務上犯錯,更難賺到錢。因此,他的方法是,只在臉書上預購,「讓客人等,在特定時間取貨,再把取貨時間壓短。」才能確保客人拿到的是剛出爐的甜點,凸顯自家產品的優勢。

原本以為「深法」是為了省錢,才把臉書當成主要行銷管道,劉啟任卻說,「我花在臉書廣告上的錢,比租一個店面還多!」今年,他每個月平均投入二十萬到四十萬元的廣告費。

劉啟任有一套網路精準行銷的本事和邏輯。他指出,臉書賣廣告時,會告訴廣告主,可以鎖定在臉書上公開自己對甜點有興趣的人,但他認為這一套行不通,「我問過,從沒有人會在興趣欄裡填上吃甜點。」劉啟任鎖定台北市二十到五十歲的女性打廣告,他相信,女生普遍對甜點有興趣,「她們多半都有男朋友,」到了節日前一周,就只對男生下廣告,吸引他們來買。如果是淡季,他的招數是對過生日的人下廣告,「如果明天是他的生日,就算下雨打雷他都會來!」這一波能瞬間賣掉五百個塔,「基本量就有了。」

貼近客戶

提供限量服務 牢牢黏住熟客顧客排隊時,店員還會發問卷,詢問顧客想吃什麼口味的甜點?如果填得詳細,表示對甜點很有熱情,劉啟任就會把這些人的資料留下,回到臉書買廣告,把最新訊息寄給他看。

劉啟任甚至為了購買數萬元的大客戶,開了不公開的臉書社群,社群裡四百多位活躍客戶,可以隨時與他聯絡、提供限量服務。現在,「深法」擁有五十五萬名粉絲,人數仍在不斷成長,劉啟任樂觀預估,粉絲數還會再翻倍,上看一百萬粉絲不是問題。

有空檔時,劉啟任隨時都在監看網路社群上的留言,因為從客服留言可以看出產品的詢問度,比如,草莓派詢問度維持好幾個月,這就是明年可以再推出的主打商品;過了一個月就無人問的新產品,就不再推出。透過這種方式,可以知道哪些人的口味嗜好,哪些人愛嘗鮮,下廣告就會更精準,真正做到了解你的客戶。

開設甜點店之前,劉啟任已是有十年創業經驗的老手,渾身充滿了行銷的細胞。劉啟任無奈地說,因家道中落變成低收入戶,他十三歲就搬出來住,大二就開始創業。為了生活,他把家教當成事業經營,當年為了生計,一個晚上可以教十個學生,甚至清晨四點上門授課。

直到現在,劉啟任仍身兼多職,深夜,他是甜點店的老闆;白天,是補習班的顧問。他的下一個夢想,是建立一個訓練烘焙人才的平台,不斷創造出新的網路名店。

深夜裡的法國手工甜點

成立:2012年

負責人:劉啟任

主要業務:網路上販售手工甜點,如草莓塔、生巧克力塔等成績:2015年營收近3000萬元

深夜裡的法國手工甜點

Tip 1 瞄準約會商機把產品定位為約會必吃甜點,平時對女性打廣告,節日前密集對男性打廣告。

Tip 2 養出鐵粉部隊發問卷,找出真正熱愛甜點的客戶,再用臉書對這群人打廣告。

Tip 3 把留言當指標隨時觀察留言、下單量,分析哪些是值得明年再推出的經典款,吸引買氣回流。

撰文 / 林宏達、楊明方

 
深法 手工 甜點 一人 起家 做出 三千 千萬 業績 只在 在臉 書上 55 粉絲 甘願 半夜 排隊
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70個城市有55個房價上漲,廈門合肥輪流排第一

進入六月,樓市的火熱仍在繼續。

來自國家統計局的測算顯示,6月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格環比綜合平均分別上漲1.8%和1.2%,分別比上月收窄0.1和0.2個百分點。分城看,一線城市環比漲幅比上月略有擴大,二、三線城市環比漲幅持續收窄。

合肥、廈門輪流“稱王”

國家統計局18日公布的70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示,與上月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有10個,上漲的城市有55個,持平的城市有5個。環比價格變動中,最高漲幅為4.9%,最低為下降0.5%。

國家統計局城市司高級統計師劉建偉分析,從發布的數據顯示,6月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格環比上漲的城市分別有55個和48個,分別比上月減少5個和1個;下降的城市分別有10個和14個,分別比上月增加6個和1個。新建商品住宅價格環比上漲的55個城市里,有33個城市的漲幅比上月收窄;最高漲幅為4.9%,低於上月0.6個百分點。

易居研究院根據國家統計局7月18日公布的《2016年6月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況》,對70個大中城市住宅銷售價格數據進行簡單算術平均,計算得知,2016年6月份,70個大中城市新建商品住宅價格環比增幅0.7%,相比5月份0.9%的增幅出現了收窄。70城房價在2015年5月份順利完成止跌反彈的過程,而後保持上漲態勢。2016年5-6月份呈現出增幅收窄的態勢。

從領漲的城市來看,2月前領漲均為深圳、上海、北京等一線城市,從3月一線城市收緊調控後,以廈門、合肥、南京外加未納入70個大中城市統計的蘇州,並稱今年房價快速上漲的二線“四小龍”。

這其中,

3月房價漲幅環比最高的三個城市:廈門5.4%、合肥4.6%、上海4.3%;

4月房價漲幅環比最高的三個城市:合肥5.8%、廈門5.3 %、、南京4.4%;

5月房價漲幅環比最高的三個城市:廈門5.5%、合肥5.1%、南京4.1%;

6月房價漲幅環比最高的三個城市:合肥4.9%、廈門4.7%、南京4%!

中原地產首席市場分析師張大偉對《第一財經日報》分析,新建商品房數據中,二線城市全面取代一線城市,成為房價上漲的先鋒,已經連續4個月二線城市成為房價上漲的急先鋒。但從漲幅看,本月環比漲幅最高的城市首次出現了低於5%的現象。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進說,近期幾個月,合肥和廈門輪流領漲。這是因為一線城市的房價偏高,再加上三月滬深等城市收緊調控,部分投資投機資金開始撤出一線城市,進而進入二線城市,這使得此類二線城市的價格漲幅開始超越一線城市。

張大偉說,6月開始到7月,包括合肥、廈門等城市開始收緊信貸政策,預計將擴大到其他價格漲幅較快城市。在成交量方面,二線熱點城市廈門、南京、蘇州等地,6月以來新房成交量較5月同期均有明顯回落,其中既有政策收緊而降溫的原因,也有市場高處不勝寒而成交動力趨乏的因素。

一線城市漲幅擴大

另一方面,盡管絕大多數城市房價環比都出現上漲,但城市間漲幅差異仍然較大,上漲過快的城市主要集中在一線城市和部份熱點二線城市,其房價漲幅遠高於其他城市,其余二、三線城市房價走勢相對平穩。

表1: 6月新建商品住宅價格環比增幅排序

增幅前10位的城市 增幅後10位的城市

城市 增幅  城市 增幅

合  肥 4.9% 錦  州 -0.5%

廈  門 4.7% 牡 丹 江 -0.3%

南  京 4.0% 唐  山 -0.3%

深  圳 2.6% 三  亞 -0.2%

無  錫 2.6% 北  海 -0.2%

惠  州 2.5% 泉  州 -0.2%

上  海 2.4% 包  頭 -0.2%

北  京 2.3% 烏魯木齊 -0.2%

天  津 2.3% 襄  陽 -0.1%

武  漢 2.0% 銀  川 -0.1%

數據來源:國家統計局

分城市看,一線城市環比漲幅比上月略有擴大,二、三線城市環比漲幅持續收窄。數據顯示,深圳、上海、北京新建商品房住宅價格漲幅均超過2%,廣州上漲也達到了1.8%。張大偉說,一線城市出現漲幅環比擴大的主要原因是因為5月下半月開始的系列地王潮,抵消了之前3月開始的調控政策影響。

同比來看,與上年同月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有12個,上漲的城市有57個,持平的城市有1個。6月份,同比價格變動中,最高漲幅為47.4%,最低為下降3.5%。

70個城市中,深圳在同比增幅排行中位居首位,為47.4%,但相比5月份的54.0%有所收窄。2015年下半年開始,房價同比上漲的城市數量總體處於增加態勢。到了2016年6月份,同比上漲的城市數量已增加到57個。

同時,從排行中可以看出,5月份同比跌幅最大的三個城市為錦州、牡丹江和丹東,分別為3.5%、2.4%和2.0%。可見,一二線城市量價齊升的同時,廣大三四線城市仍然不溫不火。

表2 6月新建商品住宅價格同比增幅排序

增幅前10位的城市 增幅後10位的城市

城市 增幅 城市 增幅

深  圳 47.4% 錦  州 -3.5%

廈  門 34.0% 牡 丹 江 -2.4%

上  海 33.7% 丹  東 -2.0%

南  京 31.5% 包  頭 -1.2%

合  肥 29.1% 濟  寧 -1.1%

北  京 22.3% 烏魯木齊 -1.1%

廣  州 19.4% 襄  陽 -1.0%

杭  州 17.4% 常  德 -0.7%

天  津 14.6% 嶽  陽 -0.7%

福  州 13.9% 唐  山 -0.7%

數據來源:國家統計局

70 城市 55 房價 上漲 廈門 合肥 輪流 排第 第一
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國家統計局:6月55城新房價格環比上漲 房價漲勢繼續放緩

國家統計局今日發布了6月份70個大中城市住宅銷售價格統計數據。

一、新建商品住宅(不含保障性住房)價格變動情況

與上月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有10個,上漲的城市有55個,持平的城市有5個。環比價格變動中,最高漲幅為4.9%,最低為下降0.5%。

與上年同月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有12個,上漲的城市有57個,持平的城市有1個。6月份,同比價格變動中,最高漲幅為47.4%,最低為下降3.5%。

二、二手住宅價格變動情況

與上月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有14個,上漲的城市有48個,持平的城市有8個。環比價格變動中,最高漲幅為4.3%,最低為下降0.5%。

與上年同月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有16個,上漲的城市有52個,持平的城市有2個。6月份,同比價格變動中,最高漲幅為39.7%,最低為下降5.9%。

對此,國家統計局城市司高級統計師劉建偉進行了解讀。

一、環比上漲城市個數繼續減少,漲幅繼續收窄。

發布的數據顯示,6月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格環比上漲的城市分別有55個和48個,分別比上月減少5個和1個;下降的城市分別有10個和14個,分別比上月增加6個和1個。新建商品住宅價格環比上漲的55個城市里,有33個城市的漲幅比上月收窄;最高漲幅為4.9%,低於上月0.6個百分點。二手住宅價格環比上漲的48個城市里,有21個城市的漲幅比上月收窄;最高漲幅為4.3%,低於上月2.0個百分點。環比漲幅總體繼續收窄。據測算,6月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格環比綜合平均分別上漲1.8%和1.2%,分別比上月收窄0.1和0.2個百分點。分城看,一線城市環比漲幅比上月略有擴大,二、三線城市環比漲幅持續收窄。

二、同比上漲城市個數繼續增加,但漲勢有所放緩。

6月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格同比上漲的城市分別有57個和52個,分別比上月增加7個和2個。同比總體繼續上漲,但漲勢有所放緩。據測算,6月份70個大中城市新建商品住宅價格同比綜合平均漲幅只比上月擴大0.5個百分點,而5月份擴大了1.2個百分點;二手住宅價格同比綜合平均漲幅與上月相同,而5月份擴大了0.4個百分點。分城看,一線城市新建商品住宅和二手住宅價格同比平均漲幅均繼續收窄,二、三線城市同比平均漲幅仍在擴大。

國家 統計局 統計 55 新房 價格 環比 上漲 房價 漲勢 繼續 放緩
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55歲奧巴馬如何在白宮度過最後一個生日

“55歲生日快樂,巴拉克!我的兄弟,永遠最好的朋友。”美國副總統拜登當地時間4日在社交網站“推特”上的一條生日祝福引發超過10萬次的轉發。這一天,是他的搭檔,美國總統奧巴馬55歲的生日。

拜登推文的亮點還在於,他發了一張象征兩人友誼長存的顏色鮮艷的編織手鏈照片,手鏈上寫著奧巴馬和拜登的名字“喬和巴拉克”。

密友祝福

華盛頓政治圈的人都知道,拜登一家同奧巴馬一家關系親密,今年1月,拜登曾對外透露,他已經去世的長子在對抗癌癥期間,他曾考慮賣掉房子籌資幫助兒子一家,但奧巴馬則讓拜登一定不要賣房,並告訴拜登不管需要多少治療費用,他都可以給他。

除了最好的朋友外,第一夫人米歇爾也在推特上送出了對奧巴馬的祝福。“55歲仍然年輕,你每天的笑容仍然讓我著迷,生日快樂,巴拉克,我愛你。”米歇爾在推特中如是說。

此外,美國前總統比爾·克林頓也在推特中發出祝福:“生日快樂,總統先生,我本打算送些真的氣球,但我們上星期(民主黨全國代表大會時)都用完啦。”

對奧巴馬來說,最好的生日禮物應該是他在最新的民調中支持率上升到54%,這不僅創下了他第二任期內的最高紀錄,還被認為將極大提振民主黨總統候選人希拉里的選情。

這個生日也是奧巴馬在位於賓夕法尼亞大街1600號的白宮家里度過的最後一個生日。美國媒體報道,奧巴馬一家4日晚間前往首都華盛頓喬治城的一家知名意大利海鮮餐館 Fiola Mare就餐慶祝,據稱這也是奧巴馬一家最愛的餐館之一。

當地時間5日,奧巴馬還將在白宮舉行一次明星雲集的生日宴會,包括巨星比昂斯、亞瑟小子、籃球明星,以及魔術師約翰遜等都將出席。此外,希拉里、拜登,眾議院少數黨領袖佩洛希等政壇重要人物也將出席。

生日撰文:我是一個女權主義者

在慶祝自己55歲生日的這天, 奧巴馬為知名時尚雜誌《Glamour》撰寫了一篇名為“一個女權主義者是這樣的”的文章,從他作為一名男性,一個丈夫和父親的角度闡述重視女性權利的重要性。

在這篇文章中,奧巴馬講述了他生命中的幾位重要女性如何改變了他的生活,這幾位女性包括他的單親母親和單親祖母,他的妻子米歇爾和他的兩個女兒。奧巴馬坦言,他是在有了兩個女兒成為父親之後才慢慢註意到性別歧視在美國社會中如何根深蒂固的。

“米歇爾和我教育我們的女兒,當他們感到自己或者別人因為種族和性別被以雙重標準遭到不公平對待時,他們一定要站出來為自己或者別人說話。”奧巴馬在這篇文章中說,“是的,她們的父親是一位女權主義者非常重要,因為現在她們會讓所有的男人都這樣做。”

即將卸任美國總統職位的奧巴馬最近經常在多個場合抒發對人生和家庭的反思,在本周華盛頓的一場青年領袖會議上,奧巴馬用了大量的時間講述工作與家庭一定要平衡,因為到了總統的最後時刻,他會記得的不是發表過什麽演說,或簽過什麽法案。“我會想起的是牽著女兒的手,帶她們在公園散步。那會是我人生最珍貴的回憶。”奧巴馬如此說道。

55 奧巴馬 奧巴 如何 白宮 度過 最後 一個 生日
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央行公開市場今日凈投放55億元 本周凈回籠4095億元

中國央行今日進行300億元7天期逆回購,中標利率2.25%。公開市場今日有300億逆回購到期,還有55億三年期央票到期。另外,周三有2595億元中期借貸便利(MLF)到期,央行周四開展MLF操作共3010億元。本周凈回籠4095億元。

隔夜shibor報2.1530%,上漲0.20個基點;7天shibor報2.3740%,下跌0.40個基點;3個月shibor報2.8025%,與上日持平。

央行 公開 市場 今日 投放 55 億元 本周 回籠 4095
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