ZKIZ Archives


彰化小公司 年銷千萬片面膜傳奇

2011-7-11  TCW




陸客自由行開跑,瘋面膜的現象還是沒有改變,在這股風潮的背後,隱藏著一家成立七十七年的老企業,就靠著年銷售面膜一千萬片的成績,讓這塊老招牌再度擦亮。

森田藥?萓鴝騛?化市,一家三十人不到的小公司,居然臥虎藏龍,不但有臨床醫學碩士、知名醫院醫學美容中心醫師,投入研發;還有在統一超商資歷十五年、 「台灣流通業教父」徐重仁手下大將,負責營運和行銷;「森田藥?菕v的面膜目前是各大藥妝通路的明星商品,若以量計算,在台灣開架式面膜每年五千萬片的市 場中,森田約兩成的市占率,是市場排名前三大。

「做我們這個行業,就是要一直轉型。」森田藥?衖`經理、也是第三代成員之一周旻昇說,森田從民國二十三年成立以來,最初是木屐專賣店,轉型為日用百貨的零售兼小批發買賣。競爭趨激後,森田再度轉型為大盤商。

順著與日本流行商品的路,周旻昇幾乎兩、三個月就會到日本蒐集情報,引進商品,「當時他們藥妝店已經很興盛,我們每次到日本一定會去逛,沒看過的東西就會 買回來研究,」他們發現日本女生面膜用量大,台灣還未流行起來,只有極少數的高價國際品牌販售,「新東西才有機會!」周旻昇看準面膜的市場商機,於是準備 引進台灣,並決定只從日本進口原料,在台灣找廠商生產,且在量販通路全聯社、愛買販售,首創平價面膜進入連鎖通路。

引進日本配方!走平價路線,一推出就紅

數十年來都在做批發販售的森田,第一次切入製造,周旻昇把當時還是整形外科醫師的弟弟、有十年日本留學經驗的周俊旭拉來幫忙,因為化妝品的流行性很強,需要隨時掌握最新資訊,「製造還不是難事,台灣製造業很強,重點是要取得配方和原料。」

掌握日本市場資訊,他們選擇膠原蛋白做為原料,「日本吃的、抹的,全都是膠原蛋白,」當時周俊旭認為這個在日本很受歡迎,台灣應有一定接受度。他透過之前工作人脈,請教化妝品相關行業的人,把生產技術也轉移到台灣代工廠。

森田一開始就把產品定位為「國民面膜」,要走平價路線,九十年第一次推出的面膜三片九十九元,當時市場上尚無「開架式面膜」,專櫃品牌SKⅡ一片要價兩、三百元以上,森田的面膜具有價格優勢,且販售通路普及,第一年就賣出一百萬片。

平價策略奏效,加上強調產品日本配方以及技術研發,森田面膜打開了市場。

加快新品研發!掌握流行,一年新增十款

為了保持優勢,森田加快新品研發速度,只要有新成分或成分升級的消息,周俊旭就會主動告訴成分商,並協助將其商品化。

永遠在市場找新產品、新配方、新通路,成為森田面膜維持市占率的主要關鍵。

愛買量販店採購經理王圓鄉說,森田面膜一年有八到十項新品,推出速度在開架品牌當中算很快的,而且總是能掌握最新潮流,「像之前流行的傅明酸,森田也是開架中第一個使用的,好像日本流行什麼,他們都能很快的引進台灣。」

「別人不一定能掌握最新成分資訊,就算知道了也不一定拿得到,這就是我們的優勢,」周旻昇說,之所以資訊要跟這麼緊、這麼頻繁推出新品,就是要取得市場先 機。雖然要投入更多開發成本,上架費也不便宜,更加墊高了成本,但是,「一家店如果有二十個位置,我占了十個,排面大,機會就多;賣得越好,別人的門檻就 更高,」他說,量大另方面也可壓低成本。

「即使新品推出了,同一款也要改版很多次,針對材質、配方、包裝等,要不斷改善品質,售價不變,但付出的都是成本,」周俊旭說,他們會針對「鞏固基本盤」 的明星產品持續升級,像是膠原蛋白萃取來源,就會從雞冠升級為魚鱗,他認為,這些支撐品牌滿意度的明星產品,不是用毛利率去計算成本的。

持續改良產品!用立體剪裁,增加服貼度

因此,森田有幾款長銷商品,如玻尿酸面膜,就是因為品質持續提升,回購率高,自九十六年熱賣至今,廠商仍不斷叫貨。

除成分升級外,面膜本身的不織布服貼度也是經過數十次改良,直到距離第一次推出產品的五年後,才真正把面膜的「臉型」確立,周俊旭說,最初只是用一個橢圓 形剪三個洞,後來才慢慢開始講究服貼度、吸收度等,以及立體感,為此,他甚至去找服裝設計師,請教立體剪裁的概念。

國內面膜市場競爭者多,促銷價越殺越低,「買二送一、第二件五折,有時候甚至是負毛利在賣……。」為維持營收成長,森田於去年進軍大陸市場,周旻昇再把另 一個弟弟找回來幫忙。在統一超商資歷十五年的周昭呈,曾任上海星巴克發展總監的他,對大陸市場熟悉,「現在大陸消費者對台灣製產品非常有好感,是切入的時 機點。」

七十七年的老企業,歷經不斷轉型後,在面膜上找出兩岸新商機,讓這家七十七年的企業,像面膜的效果一樣,也創造出一張嶄新的臉孔。


彰化 公司 年銷 銷千 千萬 萬片 面膜 傳奇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26302

出版人奇想 台灣面膜在大陸賣翻

2012-03-26  TCW



成立四十四年、全球蔬果汁種類最 多的蔬果汁代工霸王佳美食品,和一家僅成立八年的保養品公司,有什麼關係?

佳美食品在二○○二年成立了佳美健康生技公司,發展健康食品原料等。這家大集團內的小公司,主要營收來自替台灣一家保養品公司生產面膜裸片。這家公司是拜 耳迪笙時代,品牌名為「寵愛之名」。

在越南隆安省的佳美廠房內,一間面積七百平方公尺、挑高超過三層樓的廠房,沒有任何機器設備和工人,只有白布包裹的盒子,排排堆疊。廠內安靜無聲,唯一在 動的是白布內正在培養的菌群,這些菌群不斷吐出只有頭髮千分之一細的絲,經過十五天的靜置培養,長成生物纖維。

率先用生物纖維做面膜

它,就是讓寵愛之名面膜八年前一炮而紅的材質,累積至今已賣出五百萬片。該公司去年營收近十四億元,產品銷售中國大陸、香港、澳門、新加坡、紐澳等地,成 為第一個國際化的台灣本土保養品品牌。

生物纖維過去常被拿來做成醫療敷料、人工血管、紙漿填充材料等,卻沒有人拿來運用在美容保養領域。

當年身為兩本國際雜誌中文版美容總監的吳蓓薇,聽到了先生周義傑、當年擔任佳美食品執行副總經理提起這種材質,十八年美容界採訪經驗,讓她直覺聯想把它做 為面膜的可能性。

她推測,一般面膜採用不織布,雖吸水性強,但敷在臉上同時也吸去臉上水分,而生物纖維透氣不透水,或許更能保濕。於是,她結合佳美工廠,再找專家、學者研 究實驗,做出市面上第一片生物纖維材質面膜。

同樣的材質,佳美生技開發出來以後,拿去參展、四處推銷卻都沒人理會,直到寵愛之名帶動生物纖維面膜風潮後,需求量才大增,甚至擴廠生產。吳蓓薇跨界的整 合思維,讓兩種不相干的產品交會,產生新的運用。

有了創新產品,接下來要解決通路問題。

最初,該面膜只在皮膚科診所販售,「醫生一定要你給他完整的產品說明文件,甚至原文,每項成分的國際認證、臨床實驗等……。」雖然細瑣繁雜,銷售量也不 多,但她不願走電視購物通路,「如果要成為國際品牌,就不能期待短期之間出現很大的利潤。」她認為,在電視購物台銷售,品牌壽命不會長久,反而會扼殺更長 遠的獲利來源。

「產品品質好是基本,寵愛之名的成功,主要是抓對了市場和時機點,」台灣最大的美妝社群網站風尚數位科技(Fashion Guide)執行長張倫維分析,它在百貨公司專櫃品牌和開架藥妝通路之間找到市場,主打專櫃品質,卻在藥妝通路販售。

成功的先行者總會引來許多追隨者,市面上出現越來越多的生物纖維面膜,品質卻差很大。佳美食品研發處經理葉秀仁說,「很多廠商只想速成,生物纖維三天一樣 可以做得出來,但是比較薄,效果就差很多。」而佳美供應給寵愛之名的面膜需要十五天,等待生物纖維長到一定厚度,「這當中又只有六、七成會被他們使用。」 對品質的堅持,讓它沒有被後進者追過,「消費者在乎品質大於價格,」吳蓓薇說。

打進LVMH中國通路

在台灣打出品牌以後,逐漸紅到對岸,○九年LVMH集團旗下的頂級美妝通路絲芙蘭(Sephora)找上寵愛之名進駐中國大陸門市,不但成為該通路唯一的 台灣品牌,更連續三年至今皆為保養品類銷售第一名,打敗雅詩蘭黛(Estee Lauder)、克里斯汀‧迪奧(Christian Dior)等國際品牌。

看似簡單,過程並不容易,中國大陸對進口品管制嚴格,尤其保養化妝品,首先要讓政府機關檢測三至六個月,確認沒問題才可開始申請動作,過程中只要一關不合 格,就要全部重來,一個產品申請超過一年是常有的事。另要被課高達四○%以上的各項稅目,導致在大陸的售價約是台灣的一‧四到一‧八倍。

為什麼不選擇在中國設廠?省去繁複檢驗過程與關稅,利潤更大?吳蓓薇表示,她在當地跑過幾個代工廠之後,還是決定留在台灣製造(面膜的裸片在越南生產後, 運回台灣,再進行精華液填充、包裝等後段加工),因為當地的水質、工廠人員管理、無菌加工環境、高規格設備等都還不到位,「我們曾經聽過有其他品牌的生物 纖維面膜出現發霉情形,很有可能就是大陸製造的。」

近兩、三年,台灣出現多家主打醫美或生物科技的保養品品牌,市場競爭激烈,但是寵愛之名的業績幾乎不受影響。森田藥?衖`經理周旻昇觀察,許多品牌最後都 變成殺價競爭,買二送一、買一送一稀鬆平常,但寵愛之名的產品售價卻都能維持住,「代表這個品牌已經在消費者心中建立形象。」

在台中及高雄兩地,有五百家以上的化妝保養品代工廠,歐系、日系品牌由台灣代工者,比比皆是。亞洲大學保健營養生技學系化妝品組兼任講師張麗卿表示,本土 廠商有很好的研發力和產品力,卻缺乏國際品牌行銷的資源和整合能力。寵愛之名異軍突起,就是結合了上述優勢,這也證明了,台灣不只會做代工,也有做保養品 牌的空間。

 
出版人 出版 奇想 臺灣 面膜 大陸 賣翻
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32242

美即:一張面膜如何賣到10億元?

http://www.iheima.com/archives/42143.html

【導讀】你可能見過美即面膜無處不在的廣告,但你可能不知道這家創立於2003年的公司,2010年即在港交所上市,2012年營收突破10億元,它每月為全國1000家屈臣氏店面貢獻數萬元銷售額。而掌舵人佘雨原的夢想更大:將美即打造成一個50億規模的企業。他有何秘密將一張面膜打造成如此大規模的企業?

以下為環球企業家雜誌報導節選:

2003年,佘雨原與幾位合夥人創建美即面膜。對於內地消費者來說,面膜剛剛進入人們的視線。一年前,OLAY在淨白瑩采系列產品中推出美容煥采面膜,首次將織布式面膜引入中國,佘雨原是少數從中嗅到商機的人。

可採之劫

2005年之前,SK-II曾是中國內地、台灣和韓國等地的護膚品類銷售冠軍,而面膜則是SK-II除「神仙水」之外最受歡迎的產品。在外資面膜品牌高舉高打之際,本土品牌亦暗中耕耘。但贏得競爭並非易事,本土擴張首當其衝的難題是渠道。當時,超市大賣場業態亦在形成中,除此之外,其餘零售渠道羽翼未豐。以屈臣氏為例,2003年,其全國只有50家店,當時最易被忽略的銷售渠道是藥店。「深圳那時五六十米就有一個藥店。」佘雨原回憶說。佘注意到一個現象—1999至2003年間,以藥店為首的OTC通路曾孕育出規模龐大、主打中醫藥概念的保健品市場,品類涉及美容口服液、豐乳霜、婦科洗液、眼貼膜等。佘在此階段帶領團隊以「總代理」的身份與生產商可採面膜合作,從無到有一手打造了可採品牌,後者年銷售額迅速超過5億元。

這一銷售奇蹟亦加速雙方合作關係的破裂速度。2002年中,可採全面中止與「總代理」的合作。進入而立之年的佘雨原突然面臨「無貨可賣」的窘境。一夜之間,佘雨原就面臨生存危機—資金迅速枯竭,團隊亦被迫解散。

「之前其實有很多預兆,但我們總認為他們不會這樣做。」佘雨原說。在佘看來,由於企業的供應鏈條上分工不明確,可採做了很好的營銷案例 ,但最終卻成為失敗的企業案例。「我們做營銷策劃很興奮,但『總經理』角色是缺位的。 廠商永遠覺得我可以自己來幹。」 佘雨原解釋說。

彼時被可採掃地出門的佘雨原處境尷尬,受此衝擊,他不得不把團隊從數百人裁減至40餘人。「最難受是有的人跟我說,這月可以先不給我開工資,我還跟著你做,行嗎?。」有人曾傳言稱其在代理可採時私下做自己的產品,為了自證清白,他曾整整一年不涉足任何護膚品。壓力之下,佘雨原曾數次在廁所痛哭。

波折才剛剛開始。「被動創業」的佘雨原急於證明自己,僅三個月後,他就推出一款名為「火鶴藍」的潔陰產品。新品上市後,佘才發現僅深圳市面上就有超過一百個品牌的婦科洗液,而他之前只知道潔爾陰、婦炎潔—最終該產品宣告失敗。

美即之旅

佘雨原不得不屢敗屢戰,他當時推出一大堆產品,全拿出來幾乎能擺滿整張辦公桌。為了在面膜市場打開局面,佘雨原還曾專攻百貨商場專櫃,彼時間連他自己都在懷疑——「商場專櫃怎麼可能只賣面膜呢?它的銷量根本承載不了櫃檯成本。」而在超市渠道,面膜多片式捆綁銷售的價格和包裝亦很難脫穎而出—每盒面膜售價高達70-80元,單品的單價過高阻礙了銷售。

美即上市之初一直採用5片式包裝,這一策略並未在藥店和百貨商場專櫃取得突破,商超亦銷量平平。但佘雨原堅持鎖定屈臣氏渠道—2003年,屈臣氏門店數量不及百家,與數以萬計的藥店數量相比微不足道。「不進屈臣氏的話等於你的策略、實施就會走形。如果先做沃爾瑪,或者先做家樂福,都不能支持到快消化與護膚品專業化的結合,只有屈臣氏能做到這點。」 佘雨原解釋說。

當時,進駐屈臣氏的面膜品牌寥寥無幾,屈臣氏亟需新鮮血液。

但如何進入屈臣氏卻是美即團隊的頭等難題。後者實行嚴格的末位淘汰制,若市場表現太差則會被下架。美即進駐開架式面膜市場時,貨架上早已堆滿西藏紅花、素兒、八杯水等品牌,美即並沒有形成品牌區隔,進店時機也不夠早,佘雨原再次受挫。

屈臣氏進駐條件非常苛刻:銷售扣點約35%,賬期為3個月。除此之外,品牌商亦需承擔公攤費用,遇到新店開業或是印刷DM單頁等情況,供應商都要向其支付一定費用。此外,屈臣氏的稅票制度非常嚴格,開稅非常繁瑣,它要求具體到單品明細,這也限定了供應商的財務必須做得非常精細。

美即 一張 面膜 如何 賣到 10 億元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56694

美即控股二五○億元 嫁入歐萊雅豪門 中國面膜大王「單片行銷」打下江山

2013-09-23  TWM
 
 

 

「中國面膜大王」美即控股,八月中旬被歐萊雅以二五○億元買下,股價暴漲。這家靠著單片銷售策略,十年打下江山的企業,如何博得化妝品龍頭青睞?土洋能否整合?外界等著看!

撰文‧鄧 寧

在中國素有「面膜第一股」之稱的美即控股公司(香港交易所代號一六三三)八月十二日宣布停牌,一時間「收購傳聞」甚囂塵上,三天後答案揭曉,全球最大的化妝品企業歐萊雅(L'Oreal)以六十五.三八億港幣(約二五○億新台幣),買下美即控股一○○%的股權。

消息底定後,美即在十六日復牌的股價單日漲幅逾一九%,迄今一個多月來,美即控股股價皆在六港幣以上高檔橫盤整理,顯示市場對於美即嫁入豪門的前景頗為看好。

單片銷售 搭上屈臣氏快車事實上,美即面膜在美妝市場上出現,僅是十年前之事,當時中國消費者才剛開始認識「面膜」產品,並由寶僑(中國譯為寶潔)集團旗下的Olay品牌率先引進貼片式面膜。外資企業挾著強大的行銷力量,將中國消費者教育得十分成功,時下愛美女性甚至有「婚禮前得連敷五天面膜」的觀念,而嗅到這波美麗商機,美即控股總經理佘雨原便與幾位合夥人共同創辦了美即。

一九七二年次的佘雨原,畢業於華東理工大學食品工程系,一開始,他在保健品公司擔任重慶地區的銷售工作,兩年後即全面掌控該公司在全中國的銷售業務;九七年,他遇到當時苦於「空有配方與產品,但缺乏資金與營銷管理」的可采面膜創辦人馬俊,雙方一拍即合,決定共同經營,成功打開市場。

不過,二○○一年時,可采意外地片面宣布與佘雨原停止合作。為了與可采面膜切割,佘雨原推出許多「急就章」的保養商品,,新商品均非「護膚」之用,銷售情況也不理想,直到○三年成立美即,才重返面膜市場。

但在講究品牌認同感的美妝市場中,中國本土品牌要打贏外資品牌談何容易?美即面膜上市之初,走的是高價、專業路線,採用五片式包裝,每盒售價高達人民幣七、八十元,並選在藥店、百貨公司與超市等處販賣,銷量表現平平,收入甚至無法支撐上架成本。

如此在面膜戰場中廝殺兩年有餘,佘雨原突然意識到「面膜的主流市場不在專業通路,而在大眾消費市場,甚至可以用單片開架銷售!」這個轉念,成了美即殺出紅海的關鍵轉折,一套新的銷售模式就此拍板定案:美即面膜一方面擴大產品線,從四款增為十五款,以此盡量滿足不同消費者的需求;另方面,則由盒裝全面改為「單片銷售」,一片定價人民幣十元,無論哪一款產品,均一價「一片十元」。

這個改變,立刻讓美即有了「你隨時都能輕鬆買到一片最適合自己面膜」的利基。當然,要讓這個利基擴大,也需要通路商的配合,佘雨原鎖定當時在中國據點還不到百家的屈臣氏,因為比起家樂福或沃爾瑪等大型連鎖賣場,屈臣氏能更有效地結合「快速消費與專業護膚」兩大訴求。

隨著屈臣氏在中國迅速展店,美即面膜形同搭上一輛快速列車,從專櫃走向開架的正確決策,讓美即面膜此後一路攻城掠地,借助著屈臣氏的通路力量,一躍成為中國的面膜大王。

土洋聯姻 整合攸關成敗據資料顯示,一二年美即在中國面膜市場的占有率達二六%,當年度營收突破十億人民幣;有趣的是,原本與佘雨原合作的可采,卻在○八年被中國首家化妝品上市公司上海家化收購,而上海家化也在一二年放棄了可采品牌。

負責歐萊雅此宗收購交易案的法國巴黎銀行指出,中國是歐萊雅集團在全球的第三大市場,加強中國業務可說是歐萊雅的首要策略考量。檢視集團目前在各種化妝品中的勢力範圍,「面膜」一類僅可稱是陪榜而已,故選擇收購在中國市占率第一的美即,亦相當合理。

對美即而言,業內人士評論這是一樁「最佳時機」的賣出,現今中國的面膜品牌超過兩百種,競爭異常激烈,美即為了維持龍頭寶座,必須投入更多行銷費用,獲利能力相對下滑,所以選在巔峰時期將營運交棒給歐萊雅集團,未嘗不是明智之舉。根據公告,佘雨原與妻子共持有美即十一.七%股權,透過這筆交易,夫妻倆應能拿到七.七億港幣(約二十九億新台幣)。

雖說歐萊雅與美即雙方目前皆頗滿意此樁收購,但歐萊雅過去十年對中國品牌的兩次收購經驗,也引發部分業內人士的質疑。

○三年與○四年,歐萊雅分別收購中國護膚品牌「小護士」和「羽西」,但這兩個品牌嫁入歐萊雅後,未如預期中風光,小護士在市場上幾乎銷聲匿跡,羽西發展趨於緩慢;歐萊雅對這兩個中國本土品牌的改造,並不成功,也讓人擔憂美即會否成為下一個小護士?

就過往案例分析,土洋品牌整合失敗,往往是肇因於原經營團隊離開,而歐萊雅在這一回的購併中明白表示,將保留美即原本的管理團隊,佘雨原並將繼續擔任美即的首席執行官,以及歐萊雅全資附屬公司美即控股董事。

根據AC尼爾森的資料,中國面膜市場零售額在今年將達七十九億人民幣,估計未來五年還可再成長一倍至一五五億人民幣。面對如此龐大的市場,美即面膜能否借助歐萊雅的研發管理經驗,再造下一次的美麗奇蹟?

美即控股

成立時間:2006年,2010年香港主板上市負責人:董事長鄧紹坤(右)、總經理佘雨原

資本額:1.04億港幣

主要業務:面膜銷售

旗下品牌:美即、Keep Up、ICS 獲利狀況:2012年營收15.4億港幣、獲利2.2億港幣、EPS0.219港幣

美即 控股 二五 億元 嫁入 歐萊雅 豪門 中國 面膜 大王 單片 行銷 打下 江山
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75984

美即與可采:一個面膜界“加多寶與王老吉”的故事

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0115/57922.html

佘雨原畢業後加入了可采,一個1997年創立於成都的面膜品牌,主打中草藥概念。期間,佘雨原把可采送上了屈臣氏的貨架,這對任何本土化妝品牌來說都是個不小的突破。但2002年,可采突然宣布,結束代理合作關系。佘雨原的銷售團隊一夜間出局,面臨無貨可賣的局面。終於,佘雨原南下廣東,2003年創立“美即”,重回面膜老本行。在i黑馬看來,這是一個一個面膜界“加多寶與王老吉”的故事,更是一個“君子報仇十年不晚”的故事。2014年1月14日,歐萊雅宣布商務部批準其收購美即面膜。美即創始人佘雨原夫婦即將套現7.7億港元,佘雨原將留任美即CEO,獲得歐萊雅開出的豐厚薪資,轉身成為職業經理人。創業者一夜富貴,可大約十年前,他卻被另一面膜品牌“可采”的突然拋棄,陷入人生低谷,常在廁所里痛哭。十年,美即嫁入豪門,可采徹底雕零,這算是佘雨原的“複仇”嗎?佘雨原生於1972年,畢業於華南理工大學,專業是食品工程。夫人吳小青比他年長一歲,1994年畢業於廣東廣播電視大學。兩人極為低調,網上甚至找不到確定為他們本人的照片。一位見過他們夫婦的時尚圈內人告訴記者,“老板娘”皮膚極為細嫩,可以充當產品的“活招牌”。面膜界“加多寶”今年初,記者在上海與美即一位員工會面,對方感慨,美即和可采,是面膜界“加多寶與王老吉”的故事。佘雨原畢業後來到四川成都。一出道就做銷售,保健品賣得火爆。很快他加入了可采,可采是1997年創立於成都的面膜品牌,主打中草藥概念。有資料顯示佘雨原當時註冊了公司,與可采是總代理和品牌商的關系。但據熟悉內情的人介紹,佘雨原當時就在可采內部工作,扮演是可采銷售總監的角色,聲望和權勢不斷膨脹。期間,佘雨原把可采送上了屈臣氏的貨架,這對任何本土化妝品牌來說都是個不小的突破。功高蓋主成功埋下禍根,勝利沖昏頭腦,佘雨忽略了公司內種種異常跡象。2002年,可采突然宣布,結束代理合作關系。佘雨原的銷售團隊一夜間出局,面臨無貨可賣的局面。代理商做得不好,品牌商就要換人,做得太好,品牌商就想收回自己做,現在聽起來是個老掉牙的故事了。許多代理商都只能小心翼翼地尋找平衡點,把業績做到某個範圍內,不敢太差,亦不敢太好。在為數不多的幾次媒體專訪中,佘雨原回憶了那段時間的經歷。說他當時“常常躲在廁所里哭”。當有員工表示,願意暫時不拿工資繼續追隨的時候,他做老板的卻拿不出一個品牌來賣,真是痛徹心扉。接下來是一段病急亂投醫的日子,佘雨原瘋狂地推出各種不靠譜的品牌,一個一個地宣告失敗。南下終於,佘雨原南下廣東,2003年創立“美即”,重回面膜老本行。那時做個化妝品牌似乎並不難:找一個代工廠、起個名字、“創作”一個品牌起源故事、上媒體打廣告……門檻不高。美即在創業之初曾在包裝、宣傳上明示暗示自己是“韓國品牌”,某某“株式會社”的字樣莫名地與美即聯系在一起。憑借經驗和資源,佘雨原將美即也送入了屈臣氏。並將5片裝的面膜拆分,單片銷售。不論面膜的功效、成分、生產成本如何,一律統一價格,讓顧客可以隨意挑選搭配,而又不至於出現“選擇困難癥”。“面膜單片賣”是開創性的。這一模式日後漸漸被競爭對手效仿,後來連絲芙蘭也把自有品牌面膜拆成單片的了。2010年,美即在香港上市。十年當初拋棄代理商的可采,故事並沒有完。可采在收回代理權之後沒有馬上滑落。2008年3月,上海家化收購了可采51%的股權,當時的可采還是個香餑餑,複星、歐萊雅都被傳可能對可采感興趣。可采看似與上海家化氣質相符,雙方都熱衷於中草藥。但在收購後數年,上海家化都獨寵佰草集。可采毛利率低、面膜又是個非常細分、規模不大的行業,可采始終沒有得到很高的重視和大規模的投入。時間靜靜走到了2013年,距佘雨原被迫出走可采已有11年。8月,歐萊雅宣布,以65.38億收購美即;就在當月,上海家化宣布了另一條消息:終結可采品牌,不做了。此時佘雨原心情如何?消息宣布後不久,記者拿到美即的一份資料,佘雨原如今熱衷於研究茶文化,四處尋訪名茶。他本人的照片仍然沒有出現。各方的心還是懸著的,業內對歐萊雅“雪藏”小護士、美即過往的“韓國背景”曾爭議不休,會成功嗎? 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:盧曦 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

美即 即與 可采 一個 面膜 多寶 王老 故事
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=88901

韓系美妝壓境 膜殿靠「台灣味」突圍 面膜也來賣文創 敷出億元觀光財

2014-06-02  TWM  
 

 

近年來韓系美妝大舉佔領台灣街頭,有一家不甘示弱的台灣面膜品牌「MasKingdom膜殿」挺身而出,主打道地台灣味迎戰,並以獨特的體驗式行銷,深獲觀光客青睞。

撰文‧鄧 寧

走在台北市西門町的步行街道上,若不是阿宗麵線、老天祿滷味與五顏六色的衣服攤販還保有一些台灣在地味,光看店門口的偶像立牌,會以為來到了韓國明洞美妝街。而就在韓系美妝品牌大舉佔領街頭之際,一家主打「台灣味」的精品面膜品牌「MasKingdom膜殿」,已悄然在西門町、誠品松菸、誠品信義等觀光區域開張,要以「文創伴手禮」打開全新的面膜市場。

事實上,膜殿的創辦人宋美蒔原本是一位生殖醫學臨床胚胎學家,在實驗室待了十年後,決定轉戰保養化妝品領域,並在二○○八年自創安全醫美品牌「ERH」,也是PChome商店街成立後的第一批店家。

PChome商店街營運長魏丞慶指出,宋美蒔相當懂得利用網路口碑行銷的力量,六年多來,ERH一直是商店街保養美妝類的前一、二名店家,即使保養美妝類店家數成長至近一千五百家,仍居於領先地位。

目前ERH已授權經銷至二十八個國家,一年營業額一.七億元,年年穩定獲利,況且面膜本來就是品項之一,宋美蒔大可不必另闢新戰場,她為什麼選擇在一二年新創膜殿品牌,並鎖定觀光伴手禮市場?

原來,這幾年宋美蒔積極帶著ERH參加海內外的美容博覽會,但她不管在哪個國家參展,看到台灣同業總是在拚低價,而堪稱勁敵的韓國美妝業者,則是費心在包裝設計上吸引買主,「不僅如此,韓國品牌會互相幫抬,就是要讓訂單留在韓國人手上,台灣自然而然被邊緣化。」

不甘邊緣化

實驗室專家,打造精品美妝回到台灣,放眼望去也都是韓系美妝品牌,自傲於「我做的保養品絕對好」的宋美蒔,著實吞不下這口氣,一股使命感油然而生,決定打造台灣美妝精品,並在觀光區成立體驗式旗艦店,讓每個人都能帶回特殊的台灣味。

有這樣的自信,係因宋美蒔是臨床醫學起家,也擁有自己的實驗室,「像藍銅、富勒烯等美容原料,我看到國際學術期刊後,立刻在實驗室裡試驗、調配方,進而推出產品,美妝大廠反而比較慢。」身兼化妝品公會理事的宋美蒔,另有一套規範品質的數字DNA,不管是ERH還是膜殿,都嚴守二十六大類歐盟認證有害香料不用,一○二種日本厚生省認定引發皮膚障礙與健康的原料不用,「獨立品牌經營比較辛苦,我們只能力求品質來突圍。」正因對產品要求高標準,膜殿雖成立兩年,但直到去年下半年才陸續開設實體門市,第一時間更選在香港辦記者會,造成在台灣知名度相對不高,每天卻有香港觀光客特地到西門町旗艦店帶貨的有趣情況。

不惜下重本

自費買機器,實現無毒包裝其實,這也是宋美蒔的戰略,為了塑造美麗伴手禮的觀光品牌形象,直接從海外開始行銷,一片一八○元的面膜,價位比平價美妝通路里十片二九九元的面膜高貴不少,但香港、中國與日本的旅客一買就是十片、二十片,甚至百片全包,讓膜殿一個月的七成業績都來自觀光客。

在產品體驗與包裝設計上,膜殿也下工夫呈現「台灣味」。例如最新的台灣原住民面膜,萃取牛樟芝、小米酒、月桃葉等成分,顧客只要打開試用瓶,就能聞到香味,甚至還有特製小面膜能直接試敷,這些體驗式作法,是與其他面膜品牌差異化的關鍵。

至於外包裝,則是請來插畫家量身設計,目前推出近百款面膜,就有近百款不同的插畫設計,一片一片地展示在陳列架上,遠遠一看,竟像是小型的插畫藝廊。為了實現無毒印刷包裝,宋美蒔竟自費購買八色印刷機給印刷廠,並要求廠商必須使用九層鋁袋壓模封裝,比市面上一般面膜的三至五層鋁袋更耗成本。

由於宋美蒔的龜毛,膜殿每一款面膜都經過人體貼膚測試,也是國內唯一敢如此宣稱的美妝品牌。台大醫院皮膚部主治醫師邱品齊認為,雖然每個人皮膚狀況不同,測試不等於保證,但除了基本的驗菌、重金屬報告外,膜殿願意花錢多做人體測試,仍值得鼓勵。

前兩年,宋美蒔憑著ERH獲頒經濟部新創事業獎的金質獎;下一步,她計畫傚法「微熱山丘」,帶著新創的膜殿前進日本表參道開設旗艦店,面膜能否成為台灣奇蹟,值得拭目以待。

十藝生技

成立時間:2010年

創辦人:宋美蒔

資本額:6000萬元

主要業務 : ERH醫學美容化妝品、MasKingdom膜殿面膜營收:2013年約1.7億元

宋美蒔創意煉金術

1. 體驗台灣味

萃取台灣特產為面膜成分,如牛樟芝、月桃葉,還可在店內試聞、試敷。

2.海外紅回來

在香港首辦記者會,成功在港、陸觀光客間打開知名度。

3.插畫外包裝

近百款面膜便有近百款插畫設計,展示架如小型藝廊。

韓系 系美 美妝 壓境 膜殿 殿靠 臺灣 灣味 突圍 面膜 也來 來賣 賣文 文創 敷出 出億 億元 觀光
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101652

朋友圈里的面膜陷阱

來源: http://www.infzm.com/content/108762

(何籽/圖)

一種號稱能補水保濕的“三無”面膜,停用後,使用者面部發紅、發癢、幹繃,並爆發痘痘等不適之癥。

微信朋友圈里賣面膜,早已不是新鮮事。讓人膽戰心驚的是,其中不乏“毒面膜”。

孫卡就是“毒面膜”的受害人之一。此前,她向河南鄭州的賣家周夢晗購買了上百片面膜,停用後面部出現發紅、發癢、幹繃、長痘等癥狀,被醫生診斷為過敏和皮炎。情況比她嚴重的買家比比皆是,多數被診斷為過敏性皮炎和激素依賴性皮炎。

和孫卡一樣,40名正在準備通過法律途徑維權的面膜使用者這才明白,朋友圈的面膜生意里暗藏危險,一旦出事,想要討個說法都很難。

“粉絲經濟”暗藏危險

孫卡第一次知道周夢晗,源自2014年3月微博上一個熱門話題“敢露額頭才是美女”。在眾多露額頭女孩的照片里,周的美貌一下就吸引住了她,孫卡隨即關註了周夢晗的微博。也是從那時起,周的微博粉絲數開始暴漲。短短幾個月,從原來的八千多漲到十二萬,為其後來賣面膜積累了大批用戶。

在粉絲眼中,周夢晗是個不折不扣的“白富美”:15歲遠赴奧地利學習長笛;租的套房,月租一千歐元;每天都要敷面膜保養。自拍里的她,臉上永遠膚若凝脂,亮得發光。

越來越多的粉絲開始向周夢晗咨詢護膚心得。自2014年4月起,周頻繁地提到一款“蠶絲面膜”,稱自己每天都在使用,能讓皮膚飽滿發光,“超越所有大牌”。7月20日,自稱已從維也納畢業回國的周夢晗在自己的微信小號“小桃心”發了第一條朋友圈後,宣稱正式開始自己的“面膜事業”。

一片蠶絲面膜,周夢晗定價19元。這種面膜只有白皮包裝和鋼印的生產日期,沒有衛妝準字、生產商、廠址等任何標識。周說面膜的配方源自她認識的一位老中醫,自己再找工廠加工生產,因時間倉促所以包裝簡陋,但不久就會正式上市。周多次保證她賣的面膜絕對不含重金屬、熒光劑等有害成分,出現問題照價賠償100倍。

周營造出的“不差錢”形象、口中的“自用”、照片里“富有光澤”的皮膚,使得大批粉絲卸下心理防備,紛紛在微信里向其購買蠶絲面膜。孫卡觀察了近兩個月,看到周在朋友圈里發的聊天記錄截圖全是齊刷刷的一片叫好聲後,終於在2014年9月11日下了第一單。

使用兩個月後,孫卡發現嘴角四周長出了胡子,鬢角也越來越濃密。“周沒賣面膜時我就是她的小粉絲,對她真的很信任。”孫卡和其他粉絲一樣,把最初的不良癥狀歸結於自身不適應,並相信“堅持用下去,皮膚就能像周一樣富有光澤”。

然而,2015年2月初微博上曝出的受害者照片徹底打破了孫卡對周的所有信任和幻想。停用一周後,她的面部出現了和大多數姐妹一樣的癥狀:發紅、發癢、幹繃、長痘。

當孫卡想在微信上向周討個說法時,周已經消失,只留下一次次累積起來達7438元的匯款記錄。

熟人營銷 疑點重重

受害者張倩曾和周在維也納有過一段交集。據張倩回憶,周會買各種各樣的韓國面膜進行試用對比,不好用的或過期的面膜,就在一個叫作“歐拓社區”的奧地利華人論壇上轉手賣給留學生,事後還向她炫耀,自己如何把孬貨賣給了“傻子”。

周後來向粉絲公開的一份來自廣東產品質量監督檢驗研究院(以下簡稱廣東質檢院)的質檢報告,打消了張倩對面膜安全性的顧慮。2015年1月16日起,回國後的張倩先後從周那買了35片蠶絲面膜,用到第8片時,第一批臉部出現過敏癥狀的姐妹在微博上發出了自己的照片。張倩看到一位臉上長滿了紅腫痘痘的受害者時,當場哭了出來。

“我沒想到她連我都騙。”除了被朋友欺騙的心傷,更讓張倩憤怒的是,周夢晗連一句“對不起”都沒說,就把她從微信里刪除了。

事實上,張倩並不是唯一一個被周欺騙的朋友。周的初中同學李伊菲連續用了兩百多片周的蠶絲面膜,大家向周“討伐”時,她仍無比信任周,還在微博上說好話維護她的“摯友”。

然而2月5日,停用面膜沒幾天的李伊菲在微博上發出了一張“面部過敏性皮炎”的醫院診斷證明,並刪除了所有支持周的微博。

“如果一種護膚品有立竿見影的效果,那就要慎重使用。”南京市婦幼保健院皮膚科主任醫師馬小玲說,有商家會在化妝品中添入糖皮質激素,使皮膚在短時間內變白變亮,然而一旦停止使用這類產品,皮膚就會突發性地變紅、發癢、長痘,也就是所謂的激素依賴癥狀。

“我們往往會更加信任自己關系圈里的人,這是典型的熟人營銷。”中國社會學會理事、中南大學社會學系主任潘澤泉認為,中國的社會是一個關系型社會,微信朋友圈就是熟人社會的縮影,它將中國傳統文化中的“熟人信任”與現代網絡技術結合,打破了一對一的關系模式,複制出了無限廣闊的關系網絡。

出事之後,周夢晗成了粉絲和朋友眼里不折不扣的“說謊慣犯”。當初她自稱是從奧地利“畢業”回國,但與周同專業的同學透露,周並沒有畢業,而是瞞著教授悄悄退學;她口中“本來一片140塊真是腦子抽了才賣給大家19塊”的蠶絲面膜,據知情人士透露,進貨價僅6元;至於當初信誓旦旦的“出問題照價賠償100倍”,更是一張空頭支票。

更為吊詭的是,周當初提供的那份來自廣東質檢院的質檢報告中,面膜的生產單位“武漢市硚口區聚美化妝品廠”只是一家從事化妝品網上銷售批發的個體經營企業,並不生產化妝品。經理周龍飛明確告訴南方周末記者,自2014年8月企業註冊以來,他從未接到過來自河南鄭州周夢晗的訂單。

廣東質檢院化妝品項目工程師侯先生向南方周末記者介紹,他們只負責根據委托方要求的質檢項目,對送檢面膜樣品進行質檢。而委托方的身份信息、面膜的受檢單位和生產單位的信息,他們不負責核實。

周拿去質檢的面膜究竟是不是她在微信朋友圈里賣的蠶絲面膜?面膜的生產廠家到底是哪里?就面膜使用者反映的種種問題,南方周末記者試圖聯系周夢晗本人進行核實,但截止至發稿前,未得到任何回複。

監管空白 維權困難

據網絡數據顯示,截至目前,周夢晗賣劣質面膜的話題已被討論1.9萬次,閱讀數量達到1431萬。

“看熱鬧的人太多了。”讓孫卡無奈的是,雖然在微博上罵周的人多,但願以法律維權的人,少之又少:有的不肯透露真實的身份信息,有的因訴訟經費而拒絕參與;有的是周的朋友所以不方便指證,有的是周的面膜代理而羞於露面。

中國化妝品市場營銷研究中心副主任馮建軍介紹,面膜是目前化妝品微商界的龍頭產品,主要使用人群為25~40歲之間的女性,希望通過面膜增強皮膚彈性,補水保濕。如今,一個月使用15片、20片面膜的現象非常普遍,“面膜已經成為一種必需品,一種生活習慣”。

然而,高需求並未伴隨著嚴格的市場監管。馮建軍表示,“國家目前對整個化妝品微商行業的管制,實際上是空白的。”

此前有江蘇的受害者到當地工商局投訴被以“案發不在本地”的理由拒絕受理。一位內蒙古的受害者到當地公安局報案,當地公安局表示“面膜從哪里發貨的就去哪報案”。然而,河南省公安廳和鄭州市公安局的相關工作人員均告訴南方周末記者,此類案件在受害者本人所在地報案即可。

“這個案子涉及網絡,網絡中的案發地問題是沒有具體法律規定的。”廣東萬諾律師事務所律師屈文靜認為,網絡銷售渠道的特殊性的確加大了有關部門執法的難度。

河北省食品藥品監督管理局的相關負責人也向南方周末記者透露,“目前化妝品在網絡這一塊的監管上,國家法律沒有明確的規定,我們也還沒有明確規定怎麽監管。”

2015年3月22日周夢晗生日當天,受害者張美蘭在河南商丘街頭看到了周夢晗。發現有人跟隨後,周立刻加快了腳步,鉆進車里再次消失。

(孫卡、張倩、李伊菲、張美蘭均為化名)

朋友 面膜 陷阱
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=139330

註冊資本一年內從50萬翻到1億 微商思埠集團面膜生意是怎樣“做大”的

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-04-30/912829.html

每經記者 李默 發自廣州

成立一年左右的廣東思埠集團有限公司(以下簡稱思埠集團),已被業內奉為微商領域的“帶頭大哥”,公司註冊資本已從50萬元暴增至1億元。昨日(4月29日),思埠集團董事長吳召國對《每日經濟新聞》記者表示,思埠到今年3月正式成立一年,沒有統計去年銷售收入,大約有幾十億元,“但我可以透露一個數據,今年1~3月思埠集團納稅4800萬元。”

不過,記者調查發現,思埠集團註冊資本一年增200倍只是宣傳話術,而且明明是幾十家經銷商,卻被描述為“思埠控股”旗下公司。對此,吳召國稱,“這是網站搞錯了。”

思埠速度:8個月發展成大型企業

思埠集團的發展速度,確實讓外界瞠目結舌。公開資料顯示,吳召國生於1986年,山東臨沂人,2003年高考落榜後幹過油漆銷售等工作。兩年後,他背著包穿著30元一雙的皮鞋,挨家挨戶到美容院推銷化妝品,由此進入化妝品行業。

後來,吳召國在山東成立了一家化妝品代理公司開始創業。2013年,他將公司整體遷往廣州。2014年3月,他成立了廣州思埠生物科技有限公司,也就是現在的廣東思埠集團有限公司。最初,思埠集團只有50萬元註冊資金,但誰也沒想到吳召國會這麽快成為億萬富翁。

思埠集團在官網上用辦公室面積的變化來展現其發展速度:“從2014年3月份100平方米的辦公室到4月份300平方米的辦公室,又到6月15日搬遷到3000平方米的辦公室,再到11月份入駐13層的思埠大廈,思埠用8個月的時間從一個小型團隊發展成為大型企業。”

一位曾接觸過吳召國的日化行業人士這樣形容:吳召國是一個充滿激情的戰士,他說旗下的所有資產都是自己賺錢買回來的。

吳召國在一次演講中曾表示,微商是給社會低收入人群準備的營銷模式,白領、中高收入人群大多看不慣在朋友圈里營銷產品,容易被拉黑或屏蔽。

思埠的第一步從賣面膜入手。在吳召國看來,面膜具有相對較多的使用群體,容易形成品牌和口碑。在思埠的經銷商中,90%以上是在校大學生、家庭主婦等。這些人群等不僅成為思埠的目標消費群體,還被直接納入到思埠的逐級經銷體系中。

上述日化行業人士透露,吳召國每3天在廣州舉行一場千人大會,1000元1張門票,教人如何做微商。只要有一個手機,有一定的粉絲量,就可以加入到微商隊伍,“這1000人中約80%的人都會成為他的客戶。”

通過上述模式,思埠很快發展壯大。上述日化行業人士透露,去年12月思埠旗下黛萊美BB霜上市當天,回款金額就達千萬元。

宣傳玄機:1億註冊資本實繳3000萬

事實上,外界對思埠集團的真實財務狀況了解甚少。記者發現,2014年營業額達10億元的說法,並無明確的消息來源。有媒體僅以“從生產方面收集的數據顯示,2014年思埠的營業額達到了10億元左右”一筆帶過。吳召國在4月上旬的撰文中稱,“思埠2015年1~3月納稅額度高達4800萬元。”

工商資料顯示,思埠集團2014年3月成立時註冊資本只有50萬元,而到了去年12月,註冊資本已經激增至1億元。

“從50萬元到1億元背後的秘密”、“做微商賣面膜一年用50萬賺1億”成為一些文章吸引眼球的標題。網上流傳的一份吳召國的演講中,他對1億元的註冊資本頗為自豪。

吳召國說:“我在2014年3月份說,我一定要做一個上市公司,可當初2014年3月註冊公司的時候,我只有50萬元的註冊資金,15萬元的啟動資金。當時我說一定要成為集團公司,一定要走上市路線,沒有人相信我的夢想,但現在思埠已經上升為廣東思埠集團,註冊資金1億元。”

那麽,這1億元資金怎麽來的?記者查閱工商資料發現,2014年3月,思埠公司成立,當時的註冊資本金為50萬元,股東為吳殿貴和吳召國兩人。當時的公司章程顯示,公司認繳註冊資本金50萬元,實收0元。

僅僅3個月後的2014年6月,思埠註冊資本變更為1000萬元,吳殿貴和吳召國兩人分別出資500萬元,公司章程中標明的出資時間為2024年4月4日。又過去了4個月,2014年10月,思埠公司的註冊資本再由1000萬增至1億元。在落款為2014年12月的公司章程中,出資時間為2044年12月。

這也就意味著,所謂註冊資本一年內從50萬增至1億元僅僅是個數字遊戲,其實際的出資時間竟然要等到30年以後。

吳召國對《每日經濟新聞》記者表示,公司註冊資本為1億元,實繳資本3000萬元。“我本人不清楚這個事情,財務部的工作人員告訴我這是符合公司法規定的,繳納30%以上就可以。”對於股東名單中的若幹成員,吳召國表示均為公司高管。

廣東格林律師事務所律師戴輝勇告訴記者,該公司分期繳納註冊資本的行為符合現行《公司法》規定。除一人有限責任公司依法實行法定實繳資本制度,以及采取募集設立方式設立的股份有限公司實行實收股本制度外,其他公司均可實行分期繳付的認繳資本制度。股份有限公司增加註冊資本時,股東認購新股依照本法設立股份有限公司繳納股款的有關規定執行。

除了註冊資本外,思埠宣稱擁有“30多家分公司”同樣讓人不解。思埠集團的官網顯示,“目前控股廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司等三十多家分公司,年產值爭創百億。”官網上在“思埠控股”的下面的公司一共有42家。

記者登錄全國企業信用信息公示系統發現,除了廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司三家外,其他30多家公司股權跟思埠集團或者吳召國都沒有關系。比如,廈門思埠商貿有限公司雖然也有“思埠”兩個字,但公司股東只有自然人林春,成立於2014年3月20日。河南思埠商貿有限公司同樣是這種情況,股東僅有一名,為自然人周晶。另外兩家公司福州思埠商貿有限公司和福建思埠生物科技有限公司則查不到數據。

一位業內人士表示,這些很多是思埠集團的經銷商,有些團隊直接在思埠大廈辦公。記者發現,根據思埠官網介紹,這些公司的確很多辦公地點就在思埠總部大樓。

吳召國表示,目前思埠集團一共控股三家公司,分別為幸美股份、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司,其余公司為獨立公司,屬於思埠集團的經銷商。對於為何在官網顯示思埠集團控股三十多家公司,吳召國稱“這是網站搞錯了”。

《《《

思埠集團註冊資本變更路徑:

2014年3月,註冊資本金為50萬元,股東吳殿貴和吳召國兩人。

2014年6月,註冊資本變更為1000萬元,吳殿貴和吳召國分別出資500萬元,出資時間為2024年4月4日。

2014年10月,註冊資本由1000萬增至1億元,出資時間為2044年12月。

《《《

行業趨勢

野蠻生長過後“正規軍”洗牌微商

◎每經記者 李默 發自廣州

由於整個微商行業還處在野蠻生長的階段,在央視曝光朋友圈面膜系三無產品後,這個誕生於移動互聯網的新興模式更是成為眾矢之的。《每日經濟新聞》記者調查發現,在經歷了前期野蠻生長的歷程後,今年,微商或將迎來較大面積的洗牌。

雜牌軍透支信任度

點贊、發朋友圈互動,這些都是微商培訓課程的必備攻略。但是,這種“殺熟”式的商業模式如今很難持續。

曾凡最近加入一個傳統品牌的微商運營部。他告訴記者,在朋友圈上賣雜牌甚至三無產品不可取,如果想把微商做大做紮實,良好的購物體驗和口碑才是企業追求的正道。

“有時候看到朋友用了一款面膜或面霜,覺得效果好,自己買來試試,女生之間經常會這樣,微商恰好就是利用這點。”曾凡說,有些人買來以後發現被“坑”,直接把朋友刷黑,信用被透支。“這是坑蒙拐騙,不是正常的商業模式,正規的微商不應如此。”曾凡表示。

去年剛從一家公司辭職回家的張先生,希望能做一個自由的電商賣家。但傳統電商格局已定,他把目標瞄準了正在崛起的微商。

張先生說,他參加了一些微商培訓和行業會議後發現,暴力刷屏、囤貨嚴重、缺乏監管導致這個新生行業亂象叢生,“一個總代理發展線下,一級代理再在自己朋友圈發展線下,這樣一直滲透下去,最後都是熟人在接熟人的盤。”

也有行業內人士認為,微商實際上是在透支商業信用,其商業基礎建立在人品、人脈等朋友圈的基礎上,而其購買的人口數量、從業人員的背景及經歷,也限制了其做大,難以產生持續購買。

正規軍將湧入微商陣營

如張先生所料,正規軍接踵而來。“這就像天貓館的崛起,大品牌來了以後,淘寶也越來越正規。”

4月18日,思埠集團與保健品上市公司健康元(600380,SH)宣布共同宣布成立合資公司,,所有保健產品將通過思埠集團銷售網絡及渠道來進行產品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個產品,是太太品牌系列的一款膳食營養飲料,暫定五月中旬上市。

無獨有偶,廣藥集團相關負責人對記者證實,廣藥集團與韓束合作,成為“韓束+”微商模式的第一站。在此之前,廣藥集團已有一款塑身產品“纖纖梅”進入微商。

一位業內人士表示,外界對微商褒貶不一,到現在都沒有統一認知,但這並不影響行業爆發式的增長。“現在做微商的很多都是草根,隨著大品牌進入,微商也會越來越規範、品牌性更強。”

曾凡告訴記者,外界對於微商的認識不能“以偏概全”,“現在的微商真假不分。我們能看到,微商在雜亂中爆發式增長,這說明這個行業充滿機遇。”

在“互聯網+”時代,微商的小眾化、精準化使其有其他電商難以逾越的優勢。微盟創始人孫濤勇公開表示,未來電商、微商和線下零售大概是3∶3∶4的份額,線下的比例肯定逐步在衰減,而電商的份額達到一定程度就會成為瓶頸,而微商份額就會不斷增長,可以肯定的是,未來電商和微商將是長期共存的局面。

《《《

直擊思埠團隊培訓:別讓朋友圈發現你是賣面膜的

每經記者 李默 發自廣州

對於追隨者而言,思埠集團是一個極具誘惑力的賺錢神器;對於質疑者來說,這家成立剛滿一年的日化類企業打的是傳銷的擦邊球。

實際上,思埠集團龐大的微商團隊每天都在向“小夥伴”傳授致富經驗,不管是醜小鴨變白天鵝的勵誌版本,還是日賺萬元的暴富神話,都會讓“小夥伴”熱血沸騰。

這群以80後、90後為主的龐大群體是如何“日進鬥金”的?近日,《每日經濟新聞》記者以希望成為“下線”的名義采訪了多位思埠集團微商團隊的牽頭人物,深入挖掘他們如何手把手教賣家在朋友圈賣面膜。

第一招:一夜暴富故事吸引小代理

在微商誕生之前,聽過“黛萊美”這個品牌的人並不多,而今它卻是朋友圈賣得最火的面膜產品之一。

一位不願具名的化妝品投資商告訴記者,思埠集團這種傳播方式充分利用了微信的封閉性和紅利性,“初始門檻低,造的夢想卻很大”。

思埠代理們造的夢有多大?在記者加入的微商朋友圈中,嬌嬌(化名)是最引人註意的一位,她發布的內容有清晨的高爾夫球場、寶馬車內的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽間和周末入住的奢華五星級酒店……實際上,她只是一位去年剛畢業的90後女生,現在已辭掉文員工作做全職微商。

嬌嬌說,她現在每天除了在線上做培訓、帶團隊,其余時間都花在興趣愛好上。除了令人艷羨的小資生活,嬌嬌曬得最多的是團隊成員們給她的轉賬截圖,可謂日進鬥金。從朋友圈來看,嬌嬌已然是一名經濟獨立的“小富婆”。

同樣的“幸運”也在小安(化名)身上發生。她說,去年4月通過一次微商課程結識思埠集團董事長吳召國後,經過幾個月努力月收入就過萬,現在一個月能賣近千盒面膜。“態度決定一切,如果你們跟著我的思維一起活動就能學到更多,就能更快地賺錢。”小安這樣鼓舞她的追隨者。

一位業內人士告訴記者,很多加入微商的人初衷都很簡單,只是為了空閑時間賺點零花錢,並且這類生意不需要簽訂合同或者辦理手續,只需要找總代理報上名字、參加培訓。現在,大部分微商的從業者是在校學生、家庭婦女和收入低下者。“對於他們來說,似乎只要動動手指就能輕松實現月入過萬,做得好還有可能開豪車、買名包,這些誘惑都能吸引年輕人。”上述業內人士稱。

記者發現,在網絡上,“思埠集團帶你月入過萬”的字眼比比皆是,一些自稱是總代理的賬號大談自己做微商的歷程和經驗,套路無外乎工作輕松、收入高,短時間便開豪車、買洋房。

一位曾參加過思埠集團經銷商會議的人士透露,董事長吳召國一番豪言壯語會煽動現場氣氛,仿佛人人都能成為億萬富翁。“微商迅速發展的一個關鍵在於每位下線代理都想賺錢,不管你級別如何,都希望成為上線培訓時描述的美好狀態。”還有網友直言,思埠集團的代理經常用心靈雞湯式的人生激勵和感悟煽動情緒,宣傳產品特效時卻只談效果不提成分,不符合日化產品的規律。《每日經濟新聞》記者觀看了部分吳召國出鏡的視頻後發現,這位老板與他的代理商們確實並不談商品,而是在講述自己的夢想,並鼓勵其他人要有夢想。

今年初,吳召國還在人民大會堂召開思埠集團2015年經銷商會議,視頻網站掛著長達60分鐘的思埠宣傳片,片中吳召國講述了自己28年的成長經歷和夢想。在微博上,也有不少宣傳思埠集團將在紐約時代廣場播宣傳片的消息。

第二招:培訓課講“下線成功術”

當記者在聊天中表現出對加入的猶豫時,小安不斷遊說記者,“我當初也是你這樣的想法,放不下臉面、躊躇不決。你看我現在,只要你做得好,這就是你幾個月以後的生活,每個月不再望著緊巴巴的工資。”

為了說服記者,小安還把記者拉入由她組建的培訓群,按照往常慣例,只有先拿貨才能獲得聽課資格。現在,小安的代理團隊已經超過百人,最近一個月以來還有200多名入群的觀望者。

“大家要相信自己可以做好,不要錯過眼前的賺錢機會。小安是過來人,希望能把過去一年的微商經驗與夥伴們分享,帶領大家共同賺錢。”每天晚上七點,小安會在群里為夥伴講課一小時,從如何包裝產品到消費者心理,一氣呵成。如果不是自我介紹,沒有人能猜出這是一位初出茅廬的90後女孩。

雖然群里的成員素未謀面,但大部分人會如期而至。已經連續聽課一周的網友阿寶總結,“老師”傳授的賺錢秘訣就是發展代理。她算過一筆賬,賣一盒面膜賺80元,發展一個代理每盒賺15元,5個代理每天各賣一盒的利潤就相當於自己賣一盒,“小安老師的代理那麽多,她每天把時間用來上課也照樣能賺錢。”

一位業內人士告訴記者,微商就是靠一層層代理,形成產品銷售渠道。記者註意到,思埠去年的飛速發展正是靠招收代理和下線。在百度上輸入“思埠集團”,除了官方網站其余基本上都是自稱總代理的微信號或手機號。

在小安的培訓群里,發展下遊經銷商也是必不可少的課程。當有人問到拿貨價格時,“老師”便會跳出來鼓勵大家以多拿貨來拿到授權。

“面膜的拿貨價有兩種,滿10盒每盒85元,滿一箱每盒80元。”小安說,第一次拿貨10盒就可以申請做產品代理,滿一箱就可以獲得公司授權,“只有拿了授權你拿貨的價格上就有優勢,沒有授權就很難獲得小代理信任,做強做大必須拿到授權。”

當有夥伴表示心動時,小安索性趁熱打鐵,表示3000多元不算多,如果全部賣出去能賺一倍,發展下線還能擴大獲利範圍。緊接著,她開始分享自己的“下線成功術”。小安稱,她的團隊已經超過100人,如果每人每天賣出一片面膜,她就能賺近千元。

在微信渠道,黛萊美的統一定價是每盒168元。記者統計,如果按照總代理的出貨價,每賣出一盒面膜可以賺得利潤83元,獲得授權後可以賺88元,總代理商的利潤更加誘人。上述參加過思埠集團經銷商大會的人士向記者透露,黛萊美的出廠價在50元左右。

前述業內人士表示,每個層級微商拿貨的價格不一樣,一般具體折扣是根據拿貨量而定的。在朋友圈的銷售因為沒有流量成本和促銷成本,利潤差不多是淘寶的三倍以上。

實際上,發展下線、代理是微商行業的普遍營銷套路。最近一篇轉載率很高的文章提到,90%微商里至少90%是做面膜的,里面又有90%必然說自己的面膜是美白的,並且這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理,而不是直接銷售。文章稱,“幾乎沒有人因為使用而購買這些面膜。按常理,這類的產品和營銷模式是必然不行的,然而有一些人確實因此發財了,更多一批本來想發財的人,卻囤積了大量面膜。”

除了實戰經驗,小安還用理論講課。她用一組圖標分析消費者購買心理,稱外部因素能夠激發顧客和代理的購買欲,可以用循序漸進的方法引導他們產生共鳴。

吳召國接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,思埠集團會定期給團隊進行產品知識等培訓。不過,他否認了思埠集團發展下線拿貨的說法,“一切不以零售為目的的微商都是傳銷,思埠永遠沒有一個門檻費,到現在為止我們只招零售商,只有零售商把面膜賣到消費者手里,這個行業才能持續發展。”

同時,吳召國還否認思埠要求囤貨。他稱,到目前為止,與思埠同時起步的微商已經沒有了,貨都在批發商手中,他們找生產商退貨,公司做不下去就跑了,“我們的貨都賣到了終端消費者手里,每天有幾千個電話打入我們客服,咨詢產品怎麽用。”

第三招:

朋友圈隱藏賣貨動機

雖然思埠集團在產品宣傳上並沒有對功效有過多誇大其詞的描述,但在朋友圈推廣的一些代理則靠“故弄玄虛”來引起熟人的好奇。

“直接發產品信息和圖片是我們最避諱的方式,這樣容易被好友屏蔽或者刪除。”小安說,與陌陌等社交軟件比,微信朋友圈的優勢是彼此認識、有信任感,要想提升賣面膜的幾率就得先培養信任感。

她進一步指出,這種信任感的提升手段,包括多點贊、多發原創內容。“例如,一位代理在朋友圈說最近皮膚幹燥,昨晚做了姐姐送的面膜效果很好,並配上兩張皮膚嫩嫩的圖。這位代理的微信一共有100位好友,其中30位點贊、評論,還有些女生在下面追問面膜品牌。”

次日,這位代理就在朋友圈揭開懸念,並表示可以為感興趣的朋友代購這種具有“神器功效”的面膜。小安評價道,“我們要把賣面膜的動機隱藏起來,這位夥伴看起來是在幫朋友的忙,但又將面膜順利賣出去。”

在小安的培訓中,隱藏賣家身份可以降低顧客的防備心理,她不斷鼓勵夥伴要發原創內容到朋友圈,“你們要記住,朋友圈都是熟人,經常發一些生活狀態、心情記錄容易激發他們的認同感。尤其是在發產品信息時,你的角色應是一個體驗者而非售賣者。”

除了小安,記者還接觸了五位自稱思埠集團總代理的人士,都表示購買一定數量的貨品後可參加培訓。有業內人士曾向媒體透露,思埠的經銷商系統已經過百萬人,即使按一人一天消化一片面膜算,就已經具有非常可觀的銷量。思埠的產品通過分銷商一層一層往下轉移,最多能到第五層。不過,記者未能證實上述說法。

“很多人手里都拿著貨,想轉賣給更多人。”已創建自有微商品牌的小張認為,微商囤貨、發展下線很普遍,不涉嫌傳銷,“大家都是想多賺點錢而已,沒那麽誇張。”他還指出,囤貨對代理商也有促進作用,“你先墊了錢進去,有付出才會努力賺得回報。”

對此,吳召國稱,思埠集團一直以來都要求零門檻創業,打造的是免費創業的平臺,“我們都是要求他們賣多少拿多少,不要囤貨。”

面對下遊總代理甚至下線要求囤貨的行為,吳召國稱,公司無法控制下面的經銷商怎麽做,對於下遊賣不出貨的經銷商,思埠集團可以接受退貨,同時還會通過廣告幫助大家將產品賣出去。

註冊 資本 年內 50 萬翻 翻到 微商 商思 思埠 集團 面膜 生意 怎樣 做大
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=142819

面膜越貴越好?百元面膜保濕效果不如三元貨

來源: http://www.infzm.com/content/109465

(CFP/圖)

5月7日,中國消費者協會召開“26款面貼膜商品比較試驗結果”發布會,數據顯示,26款樣品之間的保濕效果差異顯著。

此次比較試驗的26款宣稱具有保濕功能的面貼膜樣品由中國消費者協會的工作人員以普通消費者身份,分別從北京莊勝崇光、北京新世界商場、絲芙蘭、莎莎、安利、凱德mall、屈臣氏等11家商場、超市和直銷店購買,樣品面貼膜單價從折後每片3.0元到191.7元不等,涉及嬌蘭、資生堂、蘭蔻、SK-II、美即、百雀羚等品牌。

結果顯示,有兩款面膜被發現有熒光物質,分別是資生堂的“新透白美肌源動力美白面膜”和“SK-II”護膚面膜。

熒光增白劑是一類能發出熒光物質的統稱,它可通過光學上的補色作用起到“增白”的效果。不過,中消協表示,我國目前並沒有檢測熒光劑的相關標準,出現熒光現象並不代表一定含有熒光劑,只能說明其產品中含有能夠產生熒光的物質,但無法判別是否為熒光增白劑,也不等於其產品對人體有害。

而在保濕功能方面的試驗發現,面膜的保濕性能和價格並不呈正比,部分高價面膜保濕性能還不如價格較低的實惠型面膜產品。

據了解,化妝品保濕效果越好,皮膚角質層中水分含量增加越明顯,皮膚越滋潤、光滑,越柔軟有彈性。經測試,26款面貼膜樣品中的保濕劑以甘油、丁二醇、透明質酸、丙二醇等居多。

有趣的是,樣品的保濕效果與其售價不成正比。如3元一片的紅景天補水保濕24小時面膜,6小時後的水分增加值仍大於10個單位,而59元一片的蕾舒翠美肌達人透明質酸水動能面膜(生物纖維)面膜,半小時的皮膚水分增加值僅為1.28個單位,從1小時後,保濕效果就基本為0了。

本次比較試驗還對常見的7種激素和常用的12種防腐劑進行了檢測。測試結果顯示,26款樣品均未檢出7類激素,有15款樣品檢測出上述防腐劑,但測試值均低於國家相關允許使用量,在安全使用範圍內。從比較試驗結果來看,26款面貼膜樣品都符合我國化妝品衛生規範要求。

新京報消息,近兩年,微商這一新的面膜銷售渠道備受關註。但由於微商缺乏統一監管,很多質量堪憂的“三無”面膜產品占據市場。中消協介紹,目前全國有超過1萬家微商企業。

業內人士介紹,大大小小的面膜品牌在近兩年間增長了4倍。而在調查網購面膜時購買假貨引發的問題中,過敏問題最為常見,占比39%,無宣傳效果的占14%,假貨但無害的占9%,其他占15%,最嚴重的是23%的消費者導致毀容。

針對當前微信朋友圈被賣面膜刷屏的現象,中消協消費指導部副主任皮小林對新華網表示,由於面膜屬於快速消費品,利潤較高,因而比較容易被一些不法分子造假。同時,網絡上刷信譽的軟件也起了不好的作用,蒙蔽了消費者。

他說,朋友圈中多是熟人關系,靠互相推薦來進行銷售。這種私人間的交易難以監管,一旦發生侵害消費者權益的情況,消費者將很難維權。因此,建議消費者一定要選擇正規銷售網點購買化妝品,即使是選擇微商,也盡量挑選可靠的熟人購買正規產品。

到底如何挑選面膜?中消協教你三招如何正確挑選面膜。

首先,消費者在挑選保濕面貼膜時,要根據自己皮膚的情況、使用習慣、目的以及經濟能力,挑選快速保濕、長期保濕、保濕美白、保濕抗皺等具有不同側重功效的不同劑型面貼膜,以達到更好滋潤護膚的效果,不可一味盲從。

另外,購買面貼膜與購買其他化妝品相同,請在正規銷售網點購買化妝品,以防買到假冒偽劣商品。

其次,在購買化妝品時,要仔細查看化妝品標簽,尤其註意進口化妝品必須有以規範化漢字書寫的中文標簽。按相關要求化妝品標簽應有產品名稱、生產者名稱和地址、實際生產加工地、化妝品生產企業衛生許可證編號及產品標準號、批準文號或備案號、全成分表,保質期限、凈含量等信息,若在購買時發現產品標簽標識信息不全或者是全外文標簽標識,很可能是有問題的產品。

化妝品標簽中需明確標註產品全成分表,成分含量大於1%的情況下按降序排列,含量越大越靠前,含量越小越靠後;如果成分含量小於和等於1%時,可以在含量大於1%的成分後面按任意順序排列。消費者在選擇化妝品時,也可查閱全成分列表,了解化妝品成分和含量排序。

 

面膜 越貴 越好 百元 保濕 效果 不如 三元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=144047

台灣面膜女王 在中國賣贏SK–Ⅱ的秘密

2015-06-29  TCW


她,自創品牌面膜一片要價近新台幣四百元,這個價位媲美知名品牌SK-Ⅱ,近三年來至少兩度超越香奈兒、雅詩蘭黛等品牌,創台北一○一保養品類母親節檔期銷售業績第一,並年年穩居台灣康是美醫美類保養品銷售冠軍。

採訪這天,醫美品牌寵愛之名創辦人、拜耳迪笙董事長暨總經理吳蓓薇迎面走來,身高超過一百七十公分,小臉蛋尖下巴、大眼睛的她,正是讓台灣品牌交出如此成績的靈魂人物。

寵愛之名去年營收逾二十三 億元,年成長率超過三成,吳蓓薇透露,她創業十二年來,該品牌每年營收成長至少三成,「三○%只是一個很基本要達到的門檻。」

全球營收占比四成的面膜,是該品牌最主力產品,在中國甚至賣贏SK-Ⅱ。「中國人想到面膜就會想到寵愛之名,」總代理逾二十個國際香水、化妝品品牌的中國 美緹(ADE)總裁張玫觀察,一般進駐中國的亞洲品牌多走平價路線,反觀吳蓓薇首創生物纖維面膜走高單價,不只面膜第一品牌的產品力道強,又塑造出國際精 品美妝品牌定位,「面膜女王的稱號,當之無愧。」

創品牌,不走開架便宜路線

吳蓓薇曾在時尚雜誌擔任編輯,變身面膜女王最關鍵的決勝點,在於她的取捨與眾不同。

第一個不同,她一開始創業就走高價品牌。熱愛研究各種美妝保養品成分的她,一次到先生服務的亞洲最大蔬果汁代工廠佳美越南廠參觀,出自職業病,把原設計用在保護燒燙傷肌膚的生物纖維醫材敷在手上,移除後竟發現皮膚因此透亮,決定以醫美品牌創業。

「我已經看盡所有品牌的行銷業務跟一切研發,有一個輪廓在我心裡。」過去她在美容編輯時期去世界各國採訪品牌商時,訝異歐洲女生多數不像自己會去百貨公 司,而是到藥房買保養品,原因是醫美品牌價格比百貨專櫃低,而且有效;所以她決定捨棄有價格限制、又無法添加太多有效成分的低單價開架式商品,初期只鎖定 專業皮膚科診所,切入市場。

沒想到這個決定讓她避開紅海市場,也替自己墊高了門檻,更敲開當時台灣市場缺口。

東方線上行銷副總監李釧如觀察,歐美專櫃品牌動輒花數千萬甚至上億元,找國際巨星代言行銷,讓過去台灣美妝保養品牌較無高價空間,多以單價三百九十九元到五、六百元的產品為主,寵愛之名則靠獨家材質與美白、抗皺等原料配方開發,做出產品口碑與區隔。

做產品,原料把關比同業嚴

更聚焦產品力,是吳蓓薇的第二個不同。「產品力一定是最優先!」吳蓓薇認為,任何品牌第一次能用行銷吸引消費者埋單,但消費者買了一次,願不願意買第二次就是產品力的責任。

一位熟悉台灣保養品的代工業者透露,代工生產時最重成本,往往美白、抗皺等保養功效的關鍵成分,劑量少到有如只添加一滴香精,以醫美品牌定位的吳蓓薇則堅持產品效果,添加的劑量至少是其他同業產品的五倍。

又例如,關鍵成分同樣都叫玻尿酸,來源和純度不同,價差可能達近一倍,吳蓓薇堅持由德國默克(Merck)等歐美大廠提供,避免其他供應商標榜純度九九%,實際交貨時卻可能僅九○%,少的九個百分點可能就是有害的不純物質。她等於多花錢在最源頭的原料把關。

她的成功,一方面在產品力下足功夫,但也有幸運成分。她首創生物纖維面膜第一年,就獲廖苑利、吳敏綺等知名皮膚科醫師駐診的診所採用,隔年藝人大S更在新 書《美容大王》免費主動推薦,並形容該產品讓她「從衛生紙進階到日光燈」,意思是皮膚除了白還會發亮,從此一夕暴紅。

鋪通路,從兩岸走向國際

逐漸累積的品牌效益,六年前吸引LVMH旗下頂級美妝通路絲芙蘭(Sephora)主動找她進中國市場,又成了另一品牌成長曲線。目前生物纖維面膜全球賣逾八百萬片,回購率高達九成。

敢和強勢通路絲芙蘭說不,則是吳蓓薇第三個不同。去年初,她為擴大品牌能量,正式終止雙方在中國市場通路的獨家合作,收回絲芙蘭獨家販賣寵愛之名產品權利,開放全通路合作機會。

但這個決定的代價很大。光中國市場就占她逾半營收,等於一年約新台幣十億元營收全靠絲芙蘭貢獻,一旦解除獨家合作,如果其他通路業績來不及補上,品牌很可能陷入十年來首次衰退。

對於吳蓓薇來說,這等於握在手上的半壁江山幾乎完全歸零、重新再來。

她不諱言,越不敢失去,越受制於人,如果她目標是短期賺進最多的錢,最安全方式是永遠讓絲芙蘭獨家銷售,「但我如果只是讓一個通路獨家囊括全部銷售權,前面幾年的確很棒,如果永遠這樣下去太沒志氣!」

為控制風險,同時突破協商破裂後,寵愛之名在中國業績約掉三成,她一方面加速中國通路布局,又擴張中國以外的全球市場。

去年,該品牌首度進駐阿里巴巴天貓網購平台,首日業績新台幣一千萬元,比其他國際或中國當地美妝保養品牌賣一年的金額還多,其中生物纖維面膜更打敗二萬七千個品牌,摘下最受歡迎國際單品獎。

今年,又找到中國百貨專櫃總代理合作夥伴美緹,擴展專櫃通路,計畫一年後在中國拓點逾一百二十家專櫃,成了目前中國百貨商場專櫃唯一台灣醫美品牌;除了中 國,更計畫在其他亞太地區擴點。雙管齊下的策略,不只彌補絲芙蘭中國通路的損失,更讓她維持年營收成長逾三成的成長曲線,又讓品牌加速朝國際化邁進。

從價格定位、產品內容、通路銷售,吳蓓薇都選擇與眾不同的路,「有時候人是可以絕境逢生的,妳受到極大壓力後,也許會轉化一些契機,也許還有其他潛力。」保持研發競爭力,朝跨國品牌發展,正是這位面膜女王下階段的挑戰。


臺灣 面膜 女王 中國 賣贏 SK 秘密
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=153160

TT面膜從法國紅回台灣 不夠賣他還下跪「衝動哥」賣面膜 一上架就秒殺

2015-08-17  TWM

TT面膜成為唯一在法國立足的片狀面膜品牌,CEO李昆霖認為,他們靠的是蹲寒窯練苦功,從代工單增強產品力、學習品管,獨家行銷風格吸引鐵粉靠攏,走出自己的品牌路。

撰文•林惟鈴

一年一度台灣生技展上月落幕,國內外六百家廠商齊聚,一家來自高雄的面膜品牌,十點活動開始前,展位前聚集超過三百位民眾,門一打開,群眾蜂擁而上,「看 到有貨就掃了啊,預算沒有上限」,民眾一邊手拿五大盒商品一邊說。展期首日三十分鐘,架位上市值近三百萬元商品銷售一空。是什麼樣的品牌讓這麼多人趨之若 鶩,與國際大品牌競爭,這家MIT面膜又有什麼魔力讓這麼多人效忠?

「我們也嚇到了!」TT面膜品牌CEO李昆霖說完後下跪向買不到產品的「T粉」道歉。有必要做成這樣嗎?但也就是這位人稱「衝動哥」老闆無厘頭的行徑,讓TT面膜粉絲團從二○一二年的兩、三千人成長至現在的十一萬人,比台灣KOSE的粉絲還多,今年營收可望翻倍成長。

敷面膜高空跳傘

體驗行銷 吸納「鐵粉」不同於大品牌貼文多是產品介紹或代言人廣告畫面,打開TT面膜粉絲專頁,卻是粉絲一張張使用前後素顏對照圖,甚至是敷著面膜健身、騎摩托車、跑馬拉松的照片,為何T粉們總能「不計情面」地相挺?

「我們連資金周轉不靈、外銷產品包裝有瑕疵,甚至我與太太吵架的事情都會貼上去,」李昆霖說。不因暴紅與粉絲有距離,公開分享公司動態,也讓粉絲感覺自己 像是TT面膜營運團隊的一員,因此當法國國際條碼出問題,導致產品滯銷,台灣T粉們自告奮勇消化庫存,看到生技展人龍,不少粉絲無償當志工。

李昆霖每天花十二到十五小時上臉書與粉絲們聊天,記者問這樣很辛苦吧?「怎麼會?這是我每天工作最喜歡的部分耶!」因此衝動哥老闆常在臉書上大手筆地送面 膜。而為了打造行銷絕招,測試面膜的貼膚性,去年李昆霖敷著面膜從一萬五千英尺高空跳傘,最後證明敷著面膜跳傘是不可能的,而推出產品組合優惠給粉絲。李 昆霖「以身作則」激勵粉絲瘋狂基因,不少人因此變成好朋友,搶到優惠組合的粉絲也會互相分享,儼然「整個城市都是TT面膜的出貨倉」。

TT面膜創立於二○○四年,主攻電視購物,當時每片售價不到十元,被李昆霖戲稱﹁出身低微﹂。電視購物銷量高於預期,但發包代工進度供不應求,屢屢遭電視台罰錢,讓他們決定自建工廠掌握產量。這個看似避免罰款的因應之道,反倒為成功埋下根基。

為了維繫品牌,代工訂單也占當時營收的八○%到九○%。○七年原先擔任工程師的李昆霖,頂著化工博士頭銜加入團隊,放棄年薪四百萬元,從外國業務做起。「那時國內面膜產業是一級戰場,大品牌砸錢做廣告、請代言人,我們只好改變策略,﹃從國外紅回來﹄!」

奮力搶進法國市場

暗中抵押地契 拚過檢驗一一年,李昆霖認識了法國代理商,成為公司發展轉捩點。看好TT面膜,代理商告訴李昆霖,若想在法國上市,工廠要升級,且必須證明療效。李昆霖為 此砸了逾八百萬元,將八樣產品送到與蘭蔻(LANCOME)、嬌蘭(GUERLAIN)等大品牌同規格的IEC頂尖實驗室,證明連續使用二十八天後,能有 效減少一八%細紋面積,才獲准在法國上市。

當年發不出年終獎金,公司資金告急,卻因堅信法國上架夢即將實現,瞞著父母用地契貸款五百萬元,驚險過關。

最後花了三年、集結兩千頁報告,一三年終於在法國藥妝店龍頭Parashop上市,也敲開了歐洲大門,賣進全球四十國,「我們的野心是要做國際品牌。」現 在,自我品牌提升,代工比率減至一○%,李昆霖自豪地說:「連世界最貴的品牌都要找我們代工。」台灣唯一合作上架的連鎖美妝百貨Sasa表示,當初與TT 面膜合作,除了看中在法國的亮眼成績,其次是TT面膜擁有自己的工廠,不怕偷工減料,讓Sasa相信產品的口碑行銷。

因為自有工廠,更容易控管品質。為了在法國上架,須符合歐盟審核與產品安全性標準,三年前引入無塵室,現在繼續以獲利砸入數千萬元擴建廠房與設備,並通過ISO22761認證。TT面膜也掌握通路權,發展自己的電商。

TT面膜今年底有望在東區成立台北旗艦店,「我們未來要在各國建旗艦店,推廣品牌,一八年拚上市櫃!」李昆霖說。

靠著讓「臉上發光」的面膜產品,李昆霖真的能讓台灣發光嗎?值得期待。

波特嫚生物科技

成立時間:2004年

執行長:李昆霖(右一)

資本額:1000萬元

主要業務:保養品代工10%、自有品牌90%主要市場:賣進英、法、德、日本等40國營收規模:2014年1億元得獎紀錄:2014、15年英國奧斯卡美容獎最佳抗老銀獎

TT面膜的創意煉金術

1. 零成本卻有靈魂的臉書行銷讓臉友決定產品包裝、分享公司遇到的問題、不藏私地分享產品,創造鐵粉文化。

2. 顛覆歐美保養品使用習慣國外參展年砸3、4百萬元參加十多項展覽,教育歐美民眾使用面膜,讓MIT品牌走出去。

3. 自有工廠 不斷優化製程講究水質與無塵室,獲ISO22761認證、歐盟GMP審核,產品功效獲法國實驗室背書。


面膜 法國 紅回 回臺 臺灣 不夠 賣他 他還 下跪 衝動 上架 就秒 秒殺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=159966

他的研發力 做出LVMH說讚的面膜從一人單位做到大江生醫四百人團隊

2015-10-26  TCW

十三年前林詠翔加入大江,外界好奇他能做出什麼成績;如今,他率領四百多名年輕人研發出六十多種原 料,連蔡依林自創品牌的指甲油與LVMH面膜都是他的客戶。他主導大江二度轉型,堅信「善用年輕人的創新,才能殺出血路。」失戀,心情鬱悶吃香蕉皮?」這 不再是安慰人的話,因為市面上出現一盒三十三公克、售價一九八○元的保健食品,用的材料就是大家常丟棄的香蕉皮!大江生醫從香蕉皮中萃取出使心情愉悅、有 助眠效果的成分,並以「快樂香蕉」研發出IBD原料,奪得瑞士日內瓦國際發明展金牌。

九月,年營收超過七百億元新台幣的日商蝶理,更與大江生醫簽策略合作意向書,代理兩支大江的IBD原料。大江生醫總經理林詠翔興奮地表示:「日本是最艱鉅 的市場,如果在日本可以成功,全球都有機會。」身著黑色襯衫搭配藍灰色休閒西裝外套,戴著一副黑色粗框眼鏡的林詠翔,是進入大江生醫十三年,主導公司二度變身的關鍵人物。

三大優勢 讓大江代工接不完大學念的是植物系,但林詠翔最崇拜的是宏碁創辦人施振榮,念大學時,就閱讀上千本財經書籍。第一份工作做蘭花銷售,老闆捲款潛逃,接著擔任生技公司總經理特助,又因老闆不願將成果與員工分享,年薪高達二二○萬元的他,毅然離去。二○○二年, 二十六歲的林詠翔來到以貿易為主的大江興業︵大江生醫前身︶面試,當時生物部門剛成立,董事長楊武男的誠懇打動了他,「生物部門只有我一人,占公司整體業績僅一%。」環境孤絕讓林詠翔鬥志更強,「我看到廣達代工成績優異,說服老闆將貿易業務由代理轉為代工。」他還向公司同仁喊話:「大江要當生技代工霸主!」「當年外面都不看好這個團隊,都說是『童子軍治國』,會壞事。」林詠翔的弟弟、大江現任執行副總經理林詠皓說。

果然「童子軍」一出招就踢到鐵板,當林詠翔高興地拿下第一筆香港訂單「減肥膠囊」時,外包的代工廠卻忽略製程出現「膠囊的粉末顏色不一」的狀況。「我當時 的作法就是全數回收重做,虧損達六、七十萬元,是當時我們半個月的營收!」但林詠翔以誠懇的態度打動對方,讓這家香港客戶成為大江早期的大客戶之一。

○二年到○五年,大江生物部門的貢獻營收從一%暴增到九○%,楊武男決定將大江興業更名為大江生醫,並轉型為保健食品、美妝品代工廠。林詠翔透露,大江生 醫從○七年起,每年營收都翻倍,關鍵在於一位客戶曾對他說:「代工廠只是比價的工具,我為什麼要跟你下單?」林詠翔苦思之後,為大江歸納三大優勢:品質有 保證、出貨比別人的兩個月還快與提供最小訂購量。大江也靠著這三大優勢,客戶從統一、黑松到味丹,甚至蔡依林自創品牌「Oops!J」指甲油、陳妍希代言 的蜂王膠原飲,也都曾由大江代工。

一二年,準備興櫃的大江又面臨另一個挑戰,因為代工原料取得與價格操之在上游廠商,雖然大江穩坐生技代工的寶座,但林詠翔心裡仍不踏實。當時他到巴黎旅 行,發現滿街的法國車,豐田的Prius是少數生存的日本品牌,當地友人告訴他:「因為油電混合車我們法國人做不出來。」二度轉型 創意讓LVMH買單「要做出別人無法取代的原料,才能生存!」林詠翔在巴黎悟出,要擺脫代工命運就要研發出關鍵原料。他決定帶領大江二度轉型,由保健食品 代工轉型成原料開發商。「日本的原料貴、製程慢,韓國發展重心在美妝,中、越不夠好,台灣是有機會的!」他認為大家愛去日本買藥妝,若是「台灣原料、日本 製造」多好?

他翻出四百多頁的報告,皆是與學術單位的合作計畫。

「我們要做世界級的產品,在海中游泳,非在水池裡。」認識他超過十年的動力科技副總經理陳偉群這樣形容:「林詠翔是個創新、不怕失敗性格的人。」一四年大 江投入的研發費用達七二○○萬元,占整體營收五%,在業界相當高。IBD原料滲透率高達五成,每兩件代工產品,就有一件使用自家原料。

法國LVMH旗下著名的美妝通路SEPHORA進軍中國的面膜,本有不少競爭者爭搶代工訂單,其他的團隊以添加玻尿酸、左旋C為訴求,大江卻主打東方氣息的兩款IBD原料:蘭花幹細胞、天山雪蓮萃取,頗受LVMH青睞,最後拿下LVMH的代工訂單。

如今,大江與LVMH合作面膜已達十款,從人參原料到白玫瑰等,去年起這款產品還因為賣太好,首度進軍歐洲,貢獻大江收入估計為二.九億元、近兩成業績。也因此,今年大江前兩季營收達九億元,較去年同期成長四成五,這個數字甚至是轉型前、一一年的整年業績。

十三年前進入大江,林詠翔從一人單位到如今管理兩岸超過四百名員工,他最自豪的是旗下員工平均年齡只有三十出頭。「用年輕人的好處就是願意嘗試創新。」面對另一個世代的挑戰,林詠翔仍是不減初衷。

大江生醫小檔案

成立時間:1980年

董事長:楊武男

總經理:林詠翔

資本額:5.6億元

銷售產品:多功能性保健食品、

保養品等代工

近三年營收與EPS:

西元年 營收(億元) EPS(元)2012年 11.5 4.59 2013年 14.0 3.55 2014年 14.6 3.08 2015年* 9.04 1.62 註:2015年數字累計至第二季

資料來源:大江生醫

製表:黃家慧

投入高額研發費用,大江力拚二度轉型。

新聞辭典

IBD原料

IBD(Integrated Bioscience Design,生物整合設計),是指將農作物開發成創新原料。添用於保健食品、美妝產品等。以日商蝶理剛簽下的IBD原料「SugarLock」為例,大 江生醫將北港花生沒有食用價值的花生膜提煉,可用於餅乾或保健食品,具有抑製澱粉吸收的功效。目前大江已有超過60種IBD產品,獲79項國際發明獎。

撰文 / 黃家慧


他的 研發 做出 說讚 讚的 面膜 一人 單位 做到 大江 生醫 醫四 四百 百人 團隊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175090

雙十一台灣牌業績翻船真相 面膜營業額大減17%、高檔米賣不到一半

2015-11-30  TCW

拚名氣,上有歐美大廠狠踹,比價格,下有中國品牌緊追,五千個品牌同時登場,這場國際聯賽,台灣隊最佳戰略位置在哪?

中國最大電商阿里巴巴集團舉辦的雙十一購物節當天,全球五百家媒體守在北京水立方螢幕前屏息以待,倒數過後,螢幕上秀出斗大的人民幣九百一十二億元,成交額比去年同期成長近六成,坐在第一排的阿里巴巴集團董事局主席馬雲,看著螢幕微笑了。

但,今年參加雙十一的台灣業者卻笑不出來。

在這個全球最大的購物節日之後,《商業周刊》追蹤台灣品牌的銷售數字,發現銷售結果普遍不如預期。

有人韓貨壓境,客單價跌以台灣最自豪的面膜為例。今年是第三次參加雙十一的「我的心機」面膜,是台灣前三大平價面膜品牌,去年雙十一創下新台幣一億二千萬 元營業額,今年卻只有約一億元,約少一七%,製造商捷司特國際總經理鐘賢蒼原本預估,今年雙十一至少可以賣出七百萬片面膜,沒想到最後只賣出五百萬片。

「去年以前做多少賣多少啊,只有賣不夠的問題,」鐘賢蒼說。

今年在天貓台灣旗艦店中銷量名列第一的牛爾自創品牌愛慕可(NARUKO),由於不只賣面膜,整體業績略有成長,但上海牛爾美之本化妝品總經理施顯釗坦 言,今年所有台灣面膜業者,皆受到韓國面膜品牌的衝擊,「韓國給大家的壓力有點大,今年面膜競爭非常非常白熱化。」韓國面膜從去年就開始進駐天貓,今年更 大舉入侵,鐘賢蒼指出,不只韓國品牌從上擊殺台灣面膜,下頭還有中國面膜品牌以成本價擾亂市場行情,台灣面膜被中、韓兩國夾殺,客單價不得不調低三成。

全球化的競爭,讓台灣牌今年失靈了!台灣品牌必須與來自歐、美、日等二十五個國家的五千多個品牌一較高下,消費者面前一字排開有六百萬種商品,提供選擇。

有人宣傳失誤,銷量跌跤連天貓強打的台灣益全香米,都跌了一跤。先前天貓國際東南亞區負責人胡瑜玲信心滿滿的說,一萬盒米放到天貓三億七千萬名用戶的大池 子中,「跟沒有一樣!多數人看得到、吃不到。」為了這樁兩岸農業史上最具代表性的商業契作案,天貓高層在七個月內親自來台三次,不僅找來央視幫花蓮玉里米 做專題報導,還把台灣館糧油類首頁的黃金廣告版位,免費送給益全香米。但儘管有天貓撐腰,台灣稻農公司為雙十一準備的一萬盒禮盒,最後只賣了四千盒不到, 其中有三千盒還是預購的。

雙十一當天,主導台灣稻農公司,與天貓合作的PayEasy總經理林坤正坐鎮上海,親上第一線當客服,回答消費者的問題,最後賣不到一千盒,林坤正坦言, 銷售數字「不符合預期」,雖然農民權益並未受損,「但農民聽到這個消息當然心情不太好,心情或多或少都受到了影響。」去年雙十一衝出一千五百萬元營業額的 糖村牛軋糖,今年也因雙十一戰場越來越「世界級」,業績成長不如預期,原本預期成長三倍,結果不到一倍,內部還因此開檢討會,糖村行銷企畫部經理許凱莉 說:「壓力很大啊。」初步認為國際品牌越來越多,消費者多了很多選擇,是業績成長趨緩的主因。

當與世界品牌同場競逐,進而驚見台灣牌並非萬靈丹後,大家現在如何思考這件事?

有人決心展開長期的作戰計畫。

PayEasy行銷公關處副總陳中興表示,此次雙十一銷售成績雖不如預期中好,卻給他們上了寶貴的一課:台灣米的品牌形象,在大陸消費者心中仍相當陌生, 但這次一出手定價,卻是全天貓米類品項中最貴的,才會賣不好,明年應深耕台灣米品牌形象,並提早宣傳,接下來PayEasy將接力壓寶雙十二和農曆檔期, 拚早日完售。

有人看清,中國電商通路進入門檻雖低,但戰場卻是史上最現實殘酷之後,開始思考自己的差異化在哪。

有人拚差異化,今年豐收去年原本在雙十一表現不如預期的美妝通路八六小舖,今年捲土重來,業績比去年翻了三倍。追根究柢,其提高自有品牌銷售比例達五成是 關鍵。因為如果比照過去,只把好賣的知名品牌做為主打,賺了營收,卻可能輸了獲利。但八六小舖總經理王閔麒在經歷過這個世界級的戰爭後,仍有所感的說,大 家應評估參加雙十一的目的為何,一味殺價與投廣告以衝刺營收,並非好事,「適度的規模比較容易賺到錢。」但,什麼叫作適度?什麼是屬於台灣品牌最佳的戰略 位置?如果價錢拚不過,品牌又不如歐美大廠有名氣,自己又該如何定位,才能被看見?一場雙十一的豪華戰役過後,留給台灣品牌的犀利課題,此刻,才正開始展 開。

【延伸閱讀】雙十一業績成長6成,MIT買氣反降—台灣品牌雙十一業績

●益全香米

•地位:天貓台灣館主力商品•戰績:備貨1萬盒,賣出不到4,000盒

●我的心機

•地位:台灣前3大平價面膜品牌•戰績:備貨700萬片,僅售出500萬片

●OB嚴選

•地位:台灣女裝網購龍頭品牌•戰績:2012年至2014年雙十一營業額增1.4倍,今年首見衰退

●糖村

•地位:趙又廷婚禮指定牛軋糖•戰績:去年業績暴增29倍,成雙十一最大黑馬,今年成長不到1倍

撰文者李欣宜


雙十 一臺 臺灣 灣牌 業績 翻船 真相 面膜 營業額 營業 大減 17 高檔 米賣 不到 一半
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=177257

半年血虧15億,曾經的面膜大王縮水近90%,Papi醬也救不了美即面膜!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0329/162250.shtml

半年血虧15億,曾經的面膜大王縮水近90%,Papi醬也救不了美即面膜!
快刀三俠 快刀三俠

半年血虧15億,曾經的面膜大王縮水近90%,Papi醬也救不了美即面膜!

朝代更替,沒有哪個帝王能永遠穩坐江山。

本文由快刀三俠(微信ID:kuaidaosanxia)授權i黑馬發布,作者 李文

美即面膜成為歐萊雅收購案例的又一個反面教材。

歐萊雅2016年財報顯示,美即面膜在2016上半財年共計虧損15.8億元。

一度爆紅的網紅papi醬,也沒能挽救同樣曾經火爆的美即面膜。

2016年8月,美即面膜拿下papi醬爆紅網絡後的第一支廣告,想要翻紅的意圖昭然若揭。然而,“第一網紅”papi醬也沒能替曾經的“第一面膜”挽回頹勢。

微信圖片_20170329172246

美即面膜攜手Papi醬玩轉商業冠名首秀

微信圖片_20170329172250

Papi醬的高顏值粉絲們在曬美即面膜照

近日,歐萊雅發布的2016年度財報顯示,整個集團在2016年銷售額增長4.7%,發展穩健。但 旗下品牌美即面膜呈現了完全相反的勢頭:在上半財年共計虧損15.8億元。 隨後,美即又被第三方市場監測機構曝出2016年整年的回款不足2億元的消息,較2012年巔峰時期13.5億元下滑90%。

對於母公司歐萊雅而言,這意味著美即不僅成為其在中國市場業績的最大短板之一,更成為歐萊雅收購案例的又一個反面教材。

勇者名媛

起初美即定位中高端,以商場專櫃為銷售渠道,采取5片式包裝,價格在70-80元間,但銷量極少、最終流產。一方面是因為玉蘭油、蘭寇等國際品牌牢牢把握中高端市場,新品牌很難突出重圍;另一方面是美即只賣面膜,單品類難以支撐商場百貨高昂的成本。

此時,國內的面膜大都定為特殊護理品,主要針對問題肌膚改善和急需改善膚質的消費群體,產品定位中高端、價格昂貴,覆蓋人群少,消費頻次低。

專櫃受挫後,美即進行大刀闊斧的改革,推出單片面膜,共有抗皺、美白、補水等15個SKU,每片售價8元。美即此次舉措堪稱開面膜的先河,引導面膜走向另一番局面:

面膜大眾化。當時市面全是5片面膜的組合裝,玉蘭油面膜單片20-30元,其他高端品牌面膜價格更貴,SK-II單片價格就超過600元。美即單片價格8元,繞開中高端市場,開啟平價化時代。

面膜快消化。此前面膜屬於特殊護膚品,消費頻次低,SK-II更是傳遞出每月只能使用兩次的信息。美即提出“停下來,享受美麗”的理念,營造出敷面膜是一種生活方式的氛圍,可大量敷用,且消費者可以不受價格因素的影響,任意選購美即面膜。

新穎的理念和平價的價格滿足消費者日益增加的面膜需求,在美即面膜的貨架前,一位位美女手拿著任意搭配的面膜組合。

隨著模仿者逐漸增多,單片面膜形成一種主流,面膜也由特殊護理品轉型為快消品,銷量大幅度增長,呈現出欣欣向榮的發展態勢。

2005年,在屈臣氏國道貨架的斷頭處,陳列出一面墻的美即。兩年後它成為屈臣氏面膜品類銷量第一品牌,占據美即銷售額的70%以上。事實上,當美即入駐屈臣氏時,冒著很大的風險。

屈臣氏門店數量只有50家左右,尚未形成大規模的連鎖趨勢,覆蓋面較窄;且銷售扣點高、賬期短,且需要承擔公攤費用,開稅還很繁瑣;更重要的是屈臣氏實行末位淘汰制,西藏紅花、素兒、八杯水等品牌沒有任何區隔,美即競爭激烈。

由於看重屈臣氏選址在人流量較大的商圈,且定位保健美容,目標人群為願意嘗試新鮮事物的時尚女性,這讓美即狠下心來放手一搏。

值得慶幸的是,屈臣氏後勁發展足,擴張速度極快,10年時間全國發展到2600多家。而美即這成為屈臣氏擴張背後的最大受益者,面膜銷量蹭蹭往上漲。當屈臣氏渠道穩定後,美即逐漸向KA等傳統渠道滲透。

2009年,美即面膜逐步占領面膜市場的15%左右,一躍登上面膜老大的位置,並連續蟬聯5年桂冠。

“停下來,享受美麗”的廣告遍布人們生活中吃、住、行的每個角落,地鐵、電視、網絡輪番轟炸。溫婉的音樂,清新的畫面,細膩的獨白,讓每個女性願意靜謐下來“美即一刻”。

微信圖片_20170329172254

渠道之殤

2010年,美即在香港證券交易所上市,超額認購784倍,成為當年港交所“股王”。兩年後,美即品牌達到歷史巔峰時期,占據面膜市場份額的26.4%,年銷售10億,成為面膜行業里的時尚名媛。

此時歐萊雅送來青睞,以51.5億元迎娶美即,上演出一番強強牽手的愛情童話。如果說小護士被收購存在陰謀論,定價、消費人群與歐萊雅旗下的卡尼爾相仿,那麽歐萊雅收購美即則是真正為填補細分市場的空白,將大力推動美即的發展。

但實際上小護士碰到的問題,諸如外資企業講究規範化、制度化,決策需要層層上報處理,決策時間冗長;且註重品牌建設,前端成本高,渠道利潤低,導致渠道驅動力不足等等,美即同樣逃不過。

由於一二線城市百貨和商超渠道相對穩定,歐萊雅將目光轉向三四線城市的專營店,而美即順應歐萊雅的渠道下沈政策全渠道建設,重點開辟化妝品專營店渠道,同時大力發展電商商務。

美即的電商銷售強勁,2014年前連續4年雙11蟬聯桂冠。2014年雙11開售15分鐘,銷量額突破1000萬,售出2000000片美即面膜,相當於12個足球場的面積。

線上成績看似美好,線上線下價格混戰、危機暗浮。

美即大力開拓化妝品專營店,卻對化妝品專營沒有任何優惠的進貨政策,拿貨價跟其他渠道相差無幾,折扣約在4.3折到5折。但由於線上價格低廉以及屈臣氏和商超等圍攻,專營店大打折扣戰,通常以5折進行銷售,利潤微薄。

相反,其他本土品牌通常更重視銷售渠道建設,拿出利潤的大部分給分銷商,渠道利潤豐厚。專營店轉向重點推薦利潤高的品牌,而逐步放棄美即的代理權或者任其自然銷售。

由於線上線下折扣戰混亂,而屈臣氏和KA價格控制嚴格,造成人們對美即品牌的不信任。當主打低價的名創優品出來時,美即居然是第一個進駐的化妝品品牌,更是火上澆油,嚴重模糊美即在大眾心目中的品牌力。

美即沒有進入專營店渠道時,很多專營店還主動到網上或其他渠道訂貨,希望借助其品牌力吸引人流,但當美即真正進入專營店時,卻淪為雞肋。

品牌之痛

事實上,美即嫁入歐萊雅後,有誌鞏固行業第一的地位。更改loge,提倡面膜哲學,成立面膜專研中心,不間斷推出原生潤、流金絲語、繽紛和黑酵力等系列新品。

但依舊止不住它影響力和銷售下滑趨勢,2013年利潤同比下滑80%,2016年財報顯示虧損15億,近期又傳出回款不足2億。

美即誕生時,市面上總共就十幾種面膜品牌,競爭壓力小,隨著人們對面膜需求增加,市場蛋糕整體擴大,攫利者增多,原有膏狀品牌增加貼片面膜、禦泥坊等淘品牌的崛起、森田可萊絲等外資品牌不斷進入。

當美即逐步暗淡時,後來者卻不斷發力。韓系品牌麗得姿、美迪惠爾(原可萊絲)、SNP等長期霸占淘寶面膜榜單前十;禦泥坊成為2015雙十一銷量冠軍,同膜法世家等淘品牌開始拓展線下;一葉子和韓後高速增長,年增長超過470%;臺灣品牌森田近期突然發力,銷量排名前四。

在這場王朝更替的戰爭中,美即無力扭轉品牌頹勢。這到底是為什麽?

1、美即線上線下價格混戰,美即大力開拓化妝品專營店,卻對化妝品專營沒有優惠進貨政策,但由於線上價格低廉以及屈臣氏和商超等圍攻,專營店大打折扣戰,通常以5折進行銷售,利潤微薄。

2、由於線上線下折扣戰混亂,造成人們對美即品牌的不信任。當主打低價的名創優品出來時,美即居然是第一個進駐的化妝品品牌,嚴重模糊美即在大眾心目中的品牌力。

3、一直沒有清晰的產品定位。相比而言,近幾年在面膜市場火起來的幾個品牌中,森田主打玻尿酸成分、一葉子主打植物酵素概念、韓後主打補水概念,美即沒有包裝出一個品牌的主導概念。加之近年來不斷有新形態、新功效、新品牌湧入,明星品牌也不斷更叠,美即的品牌效力也被進一步削弱。

微信圖片_20170329172259

聯姻歐萊雅後,美即推出面膜哲學,提倡敷面膜的體驗價值,卻沒有獨立的品牌特性,忽視消費者早已從情感共鳴過渡到細分價值訴求的需求,在眾多細分功能產品的圍攻下,美即的品牌效力逐步失效。

在2016年2月歐萊雅中國財報會上,歐萊雅中國CEO貝瀚青表示將加大對美即的投入,鞏固第一面膜品牌的地位。言猶在耳,但依舊擋不住美即將淪為小護士命運的傳言。

朝代更替,沒有哪個帝王能永遠穩坐江山。大江東去,曾經的歷史終將被新的傳奇取代,明天又將誕生一個新的市場霸主,美即終究是回不去了。

結語

美即面膜淪落到這步田地,其實不少人很心疼,不僅因為它曾見證了多少人的青春貌美,更是因為,有多少創業者渴望做出一個品牌?又有多少企業家渴望“百年基業”?但多少苦悶、荊棘、委屈、孤獨……也都無法為任何一個產品、品牌和企業加冕。

誰會心甘情願講出 “失敗了,就當做公益” ?

成功與失敗並非非黑即白,“死不是生之對立,而是生的一部分”。失敗也一樣,它是生命的一部分。

面膜
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
半年 血虧 15 曾經 面膜 大王 縮水 90% Papi 醬也 也救 不了 美即
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=243401

讀書才是女人最貴的面膜








妳是個什麼樣的人,不是靠外在包裝就能掩人耳目,讀過的書、受過的教育和素養,才能還原最真實的你。讀書才是女人提升氣質最高的投資方式,花點小錢就能買斷作者一生的經驗積累,實在是筆化算交易。

又是奶茶,從小愛讀書的劉若英是公認的氣質女神,成名後逛書店依然是她一直保持的愛好,她買書比買衫還多。比起那些只肯花重金購置碼頭,把自己扮成名媛貴婦的明星,她總是有著更舒服氣場。48歲但依然少女氣質濃烈的伊能靜,她說即使自己最難過的時候依然天天找書看,宗教、心靈書籍給予她非比尋常的能量。如果說我們羡慕這些童齡才女們的氣質,還不如學習她們愛讀書的習慣。

曾國藩說:人之氣質,由於天生,很難改變,唯讀書則可以變其氣質。古之精於相法者,並言讀書可以變換骨相。無論一個人出生如何,面相如何,唯讀書可變其氣質。讀書才是女人最貴的面膜。

 

知識潤萬物,細無聲,即使沒能行萬里路,但也能在萬卷書裡讓靈魂有香氣。讀書是一種精神的長途跋涉,日積月累能造就一種文雅氣息,這種氣息能貫穿你的任督二脈,與你如影隨形。即使年老,以為許多看過的書籍都成了過眼雲煙,不復記憶,其實他們早就長在她的骨肉裡,在談吐上,氣質裡,胸襟的無涯裡。女人沒有老與不老之分,只有讀書與不讀書的區別,手不釋卷,靈魂永遠新鮮,氣質永遠優雅,時代永遠同在。

 

女人什麼叫見過大世面?能享受最好的,能承受最壞的。優雅並不是訓練出來的,而是一種閱歷。淡然並不是偽裝出來的,而是一種沉澱。從某種意義上來說,老去的只是容顏,時間會讓一顆靈魂,變得越來越動人。

 

 

女人不讀書,又怎讀到以下佳句?

 

1.    妳是如何走出人生的陰霾的?

「多走幾步。」

 

2.    別讓孩子輸在起跑線上有道理嗎?

「一輩子都要和別人去比較,是人生悲劇的源頭。」

 

3.    妳心中的完美愛情是怎麼樣的?

「可以有不完美。」

 


4.    是不是一個人越成熟,就越難愛上一個人?

「不是越成熟越難愛上一個人,而是越成熟,越能分辨那是不是愛。」


5.      什麼樣的女人活得最幸福?

「不看別人。」

 

6.      女人做哪些事情可以提升生活品質?

「定期丟東西。」

 


7.    怎麼確定對方是能一輩子和我在一起的人?

錢鐘書先生對楊絳女士有這樣一段評價,被社會學家視為理想婚姻的典範:a在遇到她以前,我從未想過結婚的事;b和她在一起這麼多年,從未後悔過娶她做妻子;c也從未想過娶別的女人。

 

8.    聽過最落寞的一句話,或詩句是什麼?

「不如意事常八九,可與言者無二三。」

 

9.    戀愛半年,女朋友覺得沒有了開始時的新鮮感,怎麼辦?

「所謂新鮮感,不是和未知的人一起去做同樣的事情,而是和已知的人一起去體驗未知的人生。」

 

10. 年輕的時候需要的是朋友,還是人脈?

「沒有目的之交往,才能真正打動人心。」



讀書 才是 女人 最貴 貴的 面膜
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=255909

面膜 大王入豪門 成歐 萊雅搖錢樹

1 : GS(14)@2013-09-08 11:35:37

http://hk.finance.yahoo.com/news ... 8%B9-220000527.html

歐萊雅的收購也再次引起市場對國產日化公司發展前景的討論。經濟放緩令原本眼於發展新興市場的外資日化品牌業績倒退;相反,如美即這樣的國產品牌收入增長卻異常快速,前景光明。可是因資金規模難與外資大公司相比,過了青春無少年下,美即見好即收,歐萊雅有前車之鑑,定放手讓「新娘」綻放過去的佳績。

來港上市不足三年的美即控股(01633),於上週末與歐萊雅發布聯合公告,稱歐萊雅擬以每股六點三元的價格,全面收購美即控股,交易涉及金額六十五點四億港元。收購單價較美即停牌時的價格溢價百分之二十四點八,總金額更為美即年收入的五倍。受利好消息驅使,美即復牌後大漲百分之十九,至六點零一元。

歐萊雅方面表示,收購已獲得包括美即創始人佘雨原在內的佔股本百分之六十二點三的主要股東支持。歐萊雅將以內部財務資源撥付所需資金,法巴銀行母公司BNP Paribas SA也對歐萊雅集團授信六點五億歐元(約六十七點二港元)。收購完成後,美即將作為歐萊雅中國一個獨立的業務部門運作,而現時的管理層及團隊都將留任,佘雨原仍任行政總裁,年薪三百萬元人民幣,每年定期分紅九十萬元人民幣。根據雙方協議,美即被收購成功後將在港交所除牌。

蜜運多年 修成正果

該交易尚待中國商務部批准,但單就雙方的談判的成熟度而言,絕非一時之興。早在二○一一年底,業內就有傳聞指歐萊雅與美即接觸,惟雙方予以否認;今年四月歐萊雅收購美即的傳聞再次流於市場。雙方一直保持沉默,直至本月初,美即發布公告稱,公司與兩個潛在買家討論收購事項。而在停牌近二十日後接蠱,美即終落入歐萊雅家。

只是對於正處於成長高峰的美即為何寄予尋求買家,而非自身的壯大,市場抱有疑團。根據美即公布的財政報告顯示,截至去年十月底的半年內,該公司收入達八點二億元,按年增長三成一;淨利潤增長約兩成至九千六百五十萬元。據AC尼爾森報告,二○一二年,美即在中國面膜市場獨享百分之二十六點四的市場佔有率,成為當之無愧的面膜界大佬。

但對於這樣的行業翹楚,中國化妝品營銷研究中心副主任吳志剛卻認為:「美即必然選擇被收購。」他認為,從日化行業規律看,化妝品單一獨立品牌很難長期持續增長,必須通過多品牌實現發展,故美即或早或晚都將走上收購或被收購之路。北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起稱,現時國內日化行業以民企為主,較少獲得政策支持,出於對經濟發展大環境的擔憂,民企傾向於選擇較好的「袋袋平安」時機。

億萬級別 消費市場

李志起稱,當今化妝品市場渠道趨於集中、費用逐漸增加,加之競爭對手的規模布局逐漸全面,單一產品成為國產品牌的最大軟肋。此外,國內品牌在研發、技術、營銷及文化等方便尚不足以與國際品牌抗衡,因此美即選擇在青春少女時,高價「嫁入豪門」,沒負過了青春無少年。

反之,歐萊雅聲名享譽全球,業績卻是平平,正正需要美即這樣的新血擴充產品線,提升業績。由於新興市場銷售增長放緩,外資日化品牌受到拖累,歐美市場低迷的同時新興市場銷售也錄得倒退。同樣來自法國的歐舒丹(00973)早前公布截至今年六月底的財政季度業績顯示,銷售額增長大幅放緩至百分之一點九,錄得二點二億歐元,其中中國市場的銷售額增幅也從百分之四十一點四放緩至百分之二十九。

歐萊雅公布的業績也顯示,其上半年銷售額一百一十七億歐元,增幅僅為百分之四點七,其中亞太區增幅下滑最嚴重的市場,增幅由百分之二十一點九下滑至百分之五點一。而隨國內品牌的崛起,外資壓力倍增。據AC尼爾森數據,外資化妝品品牌在內地的市場佔有率由二○○九年五月的百分之五十七點九,下滑至去年同期的百分之四十四點五,部分品牌甚至出現雙位數下滑。即使是市場佔有率最高的外資品牌歐萊雅,去年增長率也不過百分之十二點四,與行業平均水平相當。

過江龍未有擴大地盤,並不是意味內地化妝品市場規模縮小。二○一二年,內地日化行業銷售額逾兩千億元人民幣,按年增長百分之十一點七。有業內人士分析認為,預計未來八至十年,中國人均化妝品消費將增長二至四倍,日化行業將成為中國下一個「億萬級別的消費市場」。

渠道豐富 坐享其成

已在中國發展多年的歐萊雅自然希望死守中國市場,面膜大王美即則是其理想收購對象。據內地營銷諮詢公司尚道女性消費發布的二○一一年消費數據,面膜已成為第四大化妝品消費品,二○○一年至二○○九年期間,面膜是各類護膚品中增長最快的一個種類,增速高達百分之三十一。

而在渠道銷售方面,屈臣氏個人護理店在內地有六百多間分店,便於二○一二年內地創造一百二十億元(人民幣,下同)的銷售收入,其中十三點九億元由面膜、眼膜產品貢獻。而在面膜銷售中,屈臣氏自家品牌以約五億元收入佔據首位,美即則當仁不讓地以近四億元收入佔據銷售榜單第二。

定位中低端的美即銷售渠道豐富,其中三分之一通過屈臣氏銷售,四分之一通過商業超市,餘者則通過化妝品專營店及電商渠道。吳志剛認為,美即的渠道與歐萊雅現時在中國的品牌渠道高度匹配。歐萊雅在收購美即後,不但可豐富其產品線,令其繼續發展三四線城市,更坐享美即的渠道資源,減少自身財務成本。由此可見,此單收購確是雙方你情我願,兼且是郎才女貌的一樁美事。

前車之鑑 團隊留用

早在二○○三年,歐萊雅收購當時在中國排名第三的護膚品品牌小護士。小護士當時在中國護膚品市場擁有百分之五的市場佔有率,品牌知名度達百分之九十。惟被歐萊雅收購後,小護士在內地市場幾乎銷聲匿跡,疑被歐萊雅「雪藏」;而另一品牌羽西在歸於歐萊雅麾下後,品牌定位也變得搖擺不定,市場表現平平。市場難免擔心美即將步前兩者後塵。分析人士認為,小護士當年的沉靜,是由於雙方管理團隊交替產生的問題所致,美即被收購後留用原有團隊,這點不必擔心。此外,較之小護士,美即的銷售渠道和覆蓋面均更為優勝。歐萊雅發表聲明表示,該公司計畫「依靠美即極富才華的管理層及團隊,以及自身的科學專長,利用中國的研發和創新中心發展這個中國品牌」,同時也否認雪藏小護士的言論。
面膜 大王 豪門 成歐 萊雅 搖錢樹
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=283707

90後女神網售面膜用左臉爛兼生毛

1 : GS(14)@2015-04-22 08:26:07

河南商丘一名22歲、聲稱曾留學奧地利的貌美女子,通過社交網絡售賣面膜,卻被買家投訴其所出售的面膜質素低劣導致容顏被毀。該名女子隨後銷聲匿跡,但網上有關她的話題至今仍有人討論,逾1,445萬人次閱讀。這名90後美女,名叫周夢媁,她的微博「壞脾氣公子」的粉絲超過10萬。已無法打開的美拍和微信賬號,之前的粉絲數量也頗為可觀。在自己的圈子裏,周夢媁如同明星,十分懂得包裝自己作宣傳,過去一直憑着其白皙通透、宛若凝脂的皮膚,來推銷她所代理的面膜,不少網友都堅信這種面膜有神奇功效,陸續從周夢媁的微信號買面膜,並稱呼她為「女神」、「神仙姐姐」。然而,周所出售的一片蠶絲面膜,定價19元(人民幣‧下同)。銀色塑料袋包裝上,僅有一個生產日期,沒有生產商、廠址等任何標識。周則解釋,面膜的配方源自她認識的一位老中醫,自己再找工廠加工生產。蠶絲是她從國外進口,因為時間倉促,公司在籌備中,所以包裝簡陋,但不久就會正式上市。去年11月起,陸續有買家在網絡上曬出面部發紅、長痘甚至長毛的照片,稱使用周夢媁賣的「三無面膜」後皮膚被毀,被醫院診斷為過敏性皮炎和激素依賴性皮炎。隨後,受害人越來越多,至少39人共向周購買近7萬元的面膜,2名代理人與周交易的款項,就已超過5萬元。今年2月初,周突然銷聲匿跡。據悉,周的父親是中國某間銀行商丘分行的副行長。業內人士指,周所出售蠶絲面膜、黑色果凍妝的藥膜,含有糖皮質激素,剛敷上皮膚會變得透亮,之後就會長痘、發炎,甚至長毛。據悉,多名受害人已準備尋求法律途徑解決。《新京報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150421/19120309
90 女神 網售 面膜 用左 左臉 臉爛 爛兼 兼生 生毛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=289796

伽椰子出女鬼面膜

1 : GS(14)@2016-06-01 11:37:06

集合日本經典恐怖片《咒怨》與《午夜凶鈴》兩大惡鬼拍成的《貞子vs伽椰子》,將於本月18日在日本開畫。


■電影推出伽椰子玫瑰花味面膜宣傳。


電影雖然是恐怖片,但宣傳手法相當搞笑,電影宣佈會於開畫日發售兩隻女鬼的面膜,其中貞子面膜會有薰衣草味,至於伽椰子面膜則會有玫瑰花香。同時,伽椰子與囝囝俊雄早前開設了Instagram賬戶賣溫情,IG昨日再公開新相,伽椰子發現俊雄測驗只得零分,原來俊雄只懂得寫個「咒」字,難怪會捧蛋。撰文:程芬





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160601/19635500
伽椰 子出 女鬼 面膜
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=301635

納米布汽車「面膜」 媲美打蠟鍍膜 每次不到40元

1 : GS(14)@2016-09-09 05:18:25

【明報專訊】很多愛車之人為了令心愛座駕長期保持亮麗,都會光顧打蠟或鍍膜服務。不過,這兩種服務頗花時間,每次動輒需要幾小時至十多小時,而且收費並不廉宜。近期,就有港商從台灣引入一種外觀有如濕紙巾的「納米鍍膜打蠟布」。只要在洗車之後,以它揩抹車身和玻璃,其防塵、防污、疏水、抗酸、抗UV和光澤效果等,就幾可媲美打蠟或鍍膜,但其售價廉宜得多,而且使用方法簡單省時,每次所費不到40元。

Glamor Design Tech Company創辦人王智遠透露,他最初是經朋友介紹,認識研發和生產MC-995「納米鍍膜打蠟布」的台灣公司,在去年5月成為其香港代理商。僅僅一年多,已在香港開拓了74個零售點,包括:27個Shell的加油站、4個ESSO的加油站、8個合作的洗車場,以及汽車精品店等。

洗車後使用 效果幾近打蠟

所謂MC,是代表Magic Clean,而995是「救救我」(國語發音)的意思。MC-995的外觀有如濕紙巾,每片底面均可使用,一片已足夠抹一架七人車。王智遠指出,MC-995的賣點是,只要在洗車之後,以它揩抹車身和玻璃,其防塵、防污、疏水、抗酸、抗UV和光澤效果等,就幾可媲美汽車打蠟和鍍膜服務。但其售價卻廉宜得多,每盒5片只賣198元,即每片還不到40元。

而每次抹勻全車,亦只需大約10分鐘。即使加上之前的洗車時間,也不超過30分鐘。由於MC-995「納米鍍膜打蠟布」適用於金屬、塑膠、玻璃、碳纖維、玻璃纖維等多種物料的表面,因此可應用於整部汽車的不同部分,包括車身、車頂、玻璃、轆軨等。

施工10分鐘 有效兩星期

至於有效期方面,王智遠表示,每次使用MC-995之後,那些防塵、防污、疏水、抗酸、抗UV和光澤效果,可以維持大約兩星期。即是說,只要每2星期洗車一次和使用一片MC-995,就可保持汽車表面在良好狀態。他和一些車主更曾經試過,最多4至5星期後,才再洗車和抹上MC-995。

因此,台灣生產商將使用MC-995比喻為替汽車「敷面膜」──只要做得比較頻密(相對打蠟和鍍膜來說),同樣可以令汽車長期保持亮麗。

王智遠指出,傳統汽車打蠟和鍍膜服務除了收費較昂貴、需時較長之外,亦需要專業人士配合特別器材施工,這乃是一大限制。但MC-995卻不同,其施工方法簡單,毋須特別器材,車主大可以隨時隨地自己動手(只要現場有水便行),為心愛座駕作護理。這特別適合一些非常愛車、平日喜歡自己洗車的車主。

至於不喜歡自己洗車的車主,可以光顧那8個和該公司合作的洗車場。這8個洗車場不但有銷售MC-995,還可以代車主施工。在MC-995的售價之外,洗車塲每次只加收30元或50元的代工費(視乎汽車大小),這已包括洗車及抹上MC-995,非常大衆化。

自2014年初推出之後,MC-995「納米鍍膜打蠟布」已在全球賣出超過18萬盒(每盒5片)。現時,MC-995已打入多個市場,除了台灣之外,還包括:香港、澳門、北京、馬來西亞、新加坡、文萊、夏威夷、日本等。

獲油站分銷 本地銷量飈

王智遠表示,MC-995在香港的銷量最初不算很多,但由6月開始出現突破,7月和8月的銷量比之前一年的銷量還要多。其中一個主因是,由6月1日開始,Shell有27個加油站成為MC-995的零售點。不過,這也是靠之前努力累積的成果。原來,在Shell決定分銷MC-995之前,該公司已向Shell提供了一批MC-995,讓它試用了大約4個月。

靠示範建立口碑

而他自從取得香港代理權之後,就不斷的為一些車主和汽車會會員做示範和拍照,然後將相片上載至MC-995的香港facebook專頁。這樣的示範,至今已做了大約300部汽車。現時,每星期仍然以10餘部汽車作示範。

「以一盒零售價不到200元的產品來說,相信很少代理商會親身做這麼多示範。我最多試過一日為7部車作示範;亦曾經有一名車主成為顧客之後,再介紹了7名朋友光顧。」王智遠說。就是透過車主的口碑以及facebook專頁來傳播,再加上些少facebook廣告,而逐漸令MC-995為本地車主所知。

明報記者 薛偉傑

攝影 鍾林枝

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0473&issue=20160909
納米布 納米 汽車 面膜 媲美 打蠟 鍍膜 每次 不到 40
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=308256

55載陳年黑頭面膜一清好想嘔

1 : GS(14)@2016-10-10 04:28:19

外國不時有人貼出擠暗瘡或者黑頭的嘔心影片。有台灣女網民早前在「Dcard」討論區內,貼出父親55年來未清除過的粉刺,畫面讓網民註明「密集恐懼者勿入!」女網民表示,父親從沒清過粉刺,日前她幫爸爸使用粉刺面膜,沒想到撕下面膜,即時抽出超大的黑頭粉刺,她更一度以為是毛髮,讓女網民驚呼。網民看後直呼「實在太可怕惹,不說了我也要去求我爸讓我拔拔看惹!」、「那不是毛髮嗎?這個粉刺不合理啊不合理」,還有人說「我要向伯父致敬」、「想看爸爸的鼻子」。台灣《蘋果日報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161009/19795700
55 陳年 黑頭 面膜 一清 好想
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=311260

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019