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「懶公司」陌陌:活在騰訊陰影下

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/25/231626.html

幾經周折,陌陌從京潤水上花園的大別墅搬到北京國貿萬通中心的新辦公室。這間新辦公室的裝飾有著創業公司少有的清新和別緻,藍白色的主色調與陌陌APP幾乎完全一致。

「我接觸互聯網比較長,在互聯網早期的時候,生活中比較重要的人都是通過互聯網認識的。」唐岩對新浪科技說,互聯網社交曾經對他影響非常大,但是來了北京從事互聯網行業後BBS、社區開始寥落,很難認識到新朋友。

「QQ是重要社交工具,但是你想一想你有多久沒有通過QQ認識陌生人了?」唐岩說,你加的新朋友可能都是與你工作、學習有關的人,都是你社交圈裡的人。認識陌生人、拓展新社交圈的渠道沒有了,不是因為你沒有這個慾望,而是現在的渠道不靠譜。

與很多媒體大佬一樣,唐岩當時最鍾愛的手機是諾基亞E71,2010年,才「後知後覺」的用上了iPhone。他開始不斷的嘗試各類社交應用,尤其是基於LBS的社交應用,街旁、網易八方.。。但他對這些社交應用都不滿意。

「這些應用都沒有解決一個最簡單的問題:假如我們都住在這個酒店,它得讓我們可以相互認識,能夠產生社交。」唐岩說。

意外的開始

2011年,唐岩覺得時機到了。他從網易總編輯的位置上離職創業。那時,移動互聯網剛剛起步,大公司尚未全面發力,創業公司還有機會,再晚一點時機就要錯過了。

「我當時已經決定做基於LBS的社交應用。因為這類產品在國外沒有成功的原型,大家無處去抄。」唐岩說,即便國外有,由於巨大的文化鴻溝,歐美產品也不一定適合中國人用。

「1949年以來,陌生人之間的道德關係被破壞,陌生人和陌生人之間需要互相提防。不像國外看到一個人就可以很容易的打招呼。」他總結說,中國人普遍偏內向,在公共場合不特別願意與人交往。同時,中國城市密度世界第一,也讓基於附近人的社交產品有了生存基礎。

不過,陌陌還沒有上線就遇到了挫折。當第一個版本被提交到AppStore後,反覆被蘋果拒絕。「連續被蘋果拒絕了三次,每次提交到被拒絕的週期有5到7天,一個月折騰下來,當時幾乎放棄了。」

被拒的原因是蘋果認為陌陌涉嫌洩露用戶隱私。在第一個版本中,用戶打開陌陌,位置會被實時上傳到服務器,用戶可以實時找到附近的人。後來,陌陌只得把「實時位置上傳功能」去掉,改為刷新才能上傳。

經過了這一番折騰,疲憊的唐岩和他的團隊提交修改後的版本就放假回家了。出乎意料的是,這個版本第2天就上線了。

「上線了我們都不知道,當時我正在看《變形金剛》。第一天上來了700多個用戶,第二天2000多用戶。」直到第二天下午,唐岩才接到同事的電話,告知他上線了。

「後來很多人問我,第一批種子用戶到底是怎麼來的?我說,我們真的沒做任何工作,放到AppStore上就有了。」唐岩感慨,只能感謝蘋果,AppStore是個好平台。

活在微信陰影下

幾乎與陌陌同時,騰訊的移動互聯網殺手級產品微信開始走進大眾的視野。借助騰訊平台,微信獲得了爆炸式的增長,它的負責人張小龍成為各大科技媒體追捧的焦點人物。

在陌陌上線兩週後,微信添加了「查看附近的人」功能。這一與陌陌明顯同質化的功能,讓陌陌團隊感受到壓力。

但是,情況似乎還沒有那麼糟。上線第一個月陌陌用戶數達到10萬,

「我總認為微信和陌陌完全不是一個東西。微信是人與人之間的聯繫紐帶,是一個非常出色的通信工具,是QQ在移動互聯網上的延伸,但是陌陌並不想做成那樣。」唐岩說。

一位陌陌員工在博客中寫道,「在創建初期,陌陌只做了一件事情——定位。陌陌就是一個基於LBS的社交工具。一些老牌產品將位置社交以模塊方式植入,但他們沒想明白解決什麼問題,抑或不想打破原有的主要產品模式,最終與陌陌分道揚鑣。」

唐岩對新浪科技說,基於地理位置,能夠保證用戶比較容易的產生線下關係。同時,在產品上,陌陌鼓勵用戶多上傳照片,儘量詳細填寫個人信息。而且不需驗證,只要搜索到的人,你都可以看他們的個人信息,跟他們聊天。

由於長期從事媒體工作,唐岩並不懂產品和技術。在大多數時候,他都把自己的時間用於對用戶的揣測。

在他看來,絕大多是人內心是孤獨的。尤其是在大城市中,人的社交圈非常封閉,幾乎只有同事、同學。「陌陌的典型用戶內心是孤獨的,但是同時又有強烈的社交慾望。」他總結說。

「懶」公司

與很多創業公司不眠不休、拚命工作的氣氛不同,唐岩的陌陌是一家「懶」公司。

一位陌陌員工表示,陌陌非常不推崇加班文化,甚至在圈內都顯得有些鬆散。「進入2012年後陌陌實行了五天工作制,上班時間是10點,打卡確認身份但不記遲到早退,彈性工時,每月一天帶薪病假。」

這位員工說,全年大多數時間裡都能正常時間點下班,按工作需要自行決定加班。閒時可在工位看書學習,從不刻意安排工作。

唐岩也給新浪科技講了一個有趣的事情。「我們招了一個設計師,他問我一個問題:加班費怎麼算?我愣了,從沒遇到過這個問題。我們設計師半年來幾乎從未加過班。」

他笑著說,「陌陌不是玩命的文化,有些公司6乘12的工作,我們是5乘7。一週工作五天,每天七小時。幾乎天天按時上下班。」

在唐岩看來,大部分公司倒掉是輸在犯了一個比較大的錯誤,或者說是運氣搞死的,不會因為少加了幾天班,或者團隊不夠勤奮。「我們做的事情沒有原型,找不著規律,只能靠自己天馬行空的去想,所以沒那麼著急。」

「商業模式無比清晰」

2012年8月1日,一年的時間,「不著急」的陌陌完成了1000萬用戶的積累。用戶數的快速增長,使陌陌成為資本界的寵兒。

唐岩向新浪科技確認,不久前已經完成B輪融資,對陌陌的估值約為1億美元。「我們與投資方簽署了保密協議,不方便透露投資人信息。」此前,陌陌已經獲得由經緯領投的A輪數百萬美元融資。

對於如此高的估值,收入尚為零的陌陌受到外界的質疑。一家媒體在報導中寫道,「這家在巨頭公司陰影下成長,且看不到營收模式的移動互聯網公司,都能獲得1億美元估值的話,那說明這個行業離泡沫已經不遠。」

在唐岩看來,陌陌的商業化前景「無比清晰」。「商業化無非就是廣告、增值服務和開放API幾種,未來陌陌可能會考慮採取會員增值服務的方式。

他解釋說,收費會員將可以獲得更多的個性化、差異化的服務,讓用戶得到更多的社交優勢。例如收費會員可以比普通用戶上傳更多的圖片。

「在下一個版本中,陌陌會加入興趣和群組功能。價格是最好的門檻,通過付費可以把用戶做一些區隔。」不過,唐岩也強調,現在正是發展用戶數的階段,距離商業化還有很長的路要走。


公司 陌陌 活在 騰訊 陰影
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談網絡交友市場法則與陌陌的未來

http://www.yicai.com/news/2012/09/2057685.html
就是陌生交友市場的奇觀: 80%的男性折騰三個月一無所獲 , 80%的「非美女」三個月內從來沒收到過交友邀請。

◎人性就是在常軌與出軌間擺盪

隨著移動互聯網的發展,加上近幾年的社交網絡風潮,透過手機交友的各種應用也紛紛嶄露頭角。然而,雖然用戶使用的終端在變化,社交的本質變化並不大,因為互聯網交友是一種與人性最相關的服務,而人性,千百年不變。本文,是筆者近十年的觀察與總結:

網絡交友市場法則一:熟人交友與陌生交友市場輪流火爆相互依存

這個市場可分為熟人社交與陌生交友。熟人交友的典型是Facebook,每個人在上面形成的圈子以自己認識的人(可能熟,可能不太熟)為主。陌生人 間的交友,例如美國的Badoo.com,一進到網站首頁就告訴你Meet New People。曾經當紅過的Myspace.com也是的。

從商業角度看,哪一種市場更有價值?Facebook在美國一開始也是從 大學生之間的陌生交友開始,後來逐漸轉向拉動身邊的熟人上來註冊而成為最大的熟人網絡。然而,Facebook上面大部分人都用真實姓名 ,熟人間網絡讓你公開而透明。於是,你想偶而逃避一下。

有沒有過想在Facebook、新浪微博、或QQ上註冊一個「小號」而沒人 知道這個人就是你?哇!你真幹過這個事!根據筆者經驗,在實名制 社交網絡上擁有小號的用戶大約是10%到20%。換言之,Facebook的註冊用戶數打九折,約略會是他的真實用戶數。

當常軌讓人厭煩,出軌想法隨之而來。在現實世界裡不能干嘛,但在互聯網上匿名交友並不違法。這是為何當Facebook越壯大,Badoo們就開始出現的原因。也因此,當微信強大了就有人要用陌陌。始終有人會想,當QQ變成熟人通訊工具時,旁邊有個巨大的陌生交友市場。

* 請注意,本文的「出軌」一詞,並非指婚外情或不法情色勾當,而是指人在過慣常態日子後,偶而想逃離現實的心裡狀態。男女都有這種心情,不管已婚未婚。一般都是深藏在心底的想法,不太敢真的付諸移動。互聯網的匿名特性,提供了這種心理狀態一個意淫出口。

◎陌生交友的兩大發展方向

網絡交友市場法則二:只有熟人間關係能沉澱,其他都是浮云

然而,「出軌」並非常態。絕大多數的人總歸是要回到常軌(呃,等累積足夠能量再次出軌)。因此,對於經營陌生交友市場的(移動)互聯網企業來說,普遍遇到的最大問題是用戶流失,伴隨而來的,是陌生交友網站或手機APP的用戶生命週期過短的問題。

當一個從陌生交友市場發家的網站或手機APP一開始有著驚人的高速用戶增長時,同時間活躍用戶數也約只佔註冊用戶數不到25%。請注意,陌生交友已被證明是進入交友市場戰無不勝的利器,但是它的副作用也同樣非常驚人。用戶不斷進來,用戶也不斷流失。

而,註冊用戶數不斷高速增長,只是因為整體市場在高速增長(例如 智能手機的普及率在增加),用戶流入速度比流失速度快,所以看到整個盤子在變大。當整體市場的成長遇到了天花板,這樣的企業其增長也就開始停滯,因為將進入到流入速度小於流出速度的過程。

陌生交友市場經營者難道會坐以待斃?不會的。回想一下當年QQ是怎麼起來的?回想一下Facebook在美國是怎麼起來的?不都是從陌生交友訴求起來的?不也都轉變成了熟人間通訊工具?陌生關係不長久, 用戶生命週期不會長,轉變成熟人社交是其中一途,關係鏈能沉澱。

有沒有不轉向熟人社交而做陌生交友還能活下去的?有的!君不見國外陌生交友網站賺錢賺得飽滿?既然用戶生命週期短,就在這短暫的 週期裡發展出讓用戶願意交錢的產品。會有一定比例的用戶願意為「 出軌的心情」買單的!等到發現這樣的滿足更空虛,他就會回到常軌。

週而復始。這就是人。哈哈哈!

◎三個月用戶生存週期定律

網絡交友市場法則三:陌生交友的大部分用戶都是來打醬油的

陌生交友的用戶生存週期不會超過三個月,筆者稱為「三個月用戶生存週期定律」。造成這個定律的原因除了前面所說的「出軌並非人的常態,時間不會太長」之外,最主要的原因會讓你相當吃驚: (1)不是每個男人都是獵豔高手;(2)不是每個女人都是絕世美女。

男人們,你如果潛心的在陌生交友網站或者手機 APP認真玩上一段時間就會知道,大部分你發出去的交友請求對方是不會理睬你的。這跟你長得帥不帥可能有點關係(但,不一定非常有關係),主要是跟你懂不懂得把握女性心裡有絕大關係,能第一次出擊就成功引起注意。

一個令人驚訝又殘酷的事實,絕大部分男人不具備這樣的技能。而在陌生交友網站或手機APP上,對一個女性你不會有第二次機會。筆者認識的獵豔高手,從判斷女性照片真偽開始,挑選發信息的對象,寫什麼,用什麼口吻,自己的頭像與生活照該放什麼。。。自嘆不如。

此外,男人們,捫心自問,你們發信息給女性,絕大部分只發給美女對吧?這就是陌生交友市場的奇觀: 80%的男性折騰三個月一無所獲 , 80%的「非美女」三個月內從來沒收到過交友邀請。而最終有所斬獲的男女則互相留下QQ號手機號之後,再不用這個網站或手機APP了。

用戶生命週期能超過三個月嗎?這不就是在幫QQ和電信運營商打工嗎?

然而,用戶一無所獲的離開,又有什麼不好?這就是經營陌生交友網站或手機APP的精隨所在:要搞清楚你賣的是一個夢。你提供的服務表面上是讓陌生人可以互相精確的找到對方,但實際上男人只想看美女,美女只想被追捧。大部分人,只是要享受一下出軌的感覺而已。

◎妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著

網絡交友市場法則四:地裡定位在陌生交友裡主要用途是「偷不著」

自從手機有了相對精準的定位功能後,很多人想過把LBS(Location Based Service,基於地理信息的服務)與陌生交友結合。最常見的就是讓手機用戶可以互相尋找離自己最近的陌生人,以便於見面。這想法是很理所當然,然而,這樣的功能卻是違反人性的。

仔細想想,你真的那麼想跟附近陌生異性見面?先不論女性對自身安全的顧慮,即便男性,要跟陌生女性見面的心理壓力還是挺大的。而且男性大半隻想約美女,卻又不具備打動對方的技巧。這些都讓此功能輪為意淫的工具,只能看看,實際上對絕大部分人不起作用。

事實上,陌生交友最刺激的地方,就在於那個你不知道我,我不知道你的曖昧,若即若離的距離才是真正會讓人上癮的東西。舉一個粗俗的例子,曾在電影裡看過的台詞,說男人的心態是「妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著」。陌生交友要是真見面,那就一點不好玩了。

經營陌生交友市場,一定要明白那個「偷不著」的強大威力。讓用戶以手機搜索附近陌生人,這功能有用嗎?沒用,因為絕大部分人沒準備好要見面。廢掉它嗎?不必,因為它帶給用戶希望。看著那個搜索列表本身就有快感產生,足以上癮。其目的並不在於真的促成見面。

◎陌陌的發展前景

末尾,談一下中國熱門的陌生交友手機APP:陌陌。當前一陣子據傳陌陌獲得數千萬美元投資時,筆者只感覺,這個團隊以及投資人恐怕都對未來想得還不夠清晰。社會上對陌陌進行了道德指控,但筆者主要是擔心他的經營模式。

持續的訴求陌生交友,其天花板顯而易見。從公佈的用戶數字來看, 活躍用戶數佔註冊用戶的比例很能說明問題。以陌生交友為武器拓展市場是能增長很快,但是副作用已經出現。陌陌接下去的兩條路,一是轉而經營熟人社交,沉澱關係鏈,一是往收費模式發展。都不容易。

筆者在上面提到的一些經營心得與法則,很多都是在之前於51.com工作時所體會的。雖然不敢說來自電腦互聯網上的經驗與總結的法則 能完全延伸到手機及其他移動終端,或者能適用於其他類型手機交友APP,但人性千古不變,最終我們需要搞明白是什麼東西讓人上癮。 (文: 嘉豐資本投資合夥人黃紹麟)


網絡 交友 市場 法則 與陌 陌陌 陌的 未來
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深度訪談陌陌創始人唐巖:億級用戶的超級APP如何煉成?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58426.html

昨日,陌陌科技聯合創始人、CEO 唐巖在微博上宣布,陌陌註冊用戶數突破 1 億大關,其中月活躍用戶達4千萬。一般認為,移動互聯網的四大入口是:手機桌面、超級APP、應用商店、瀏覽器。對比熟人社交的微信,根基於陌生人社交的陌陌,也有可能蛻變為超級APP。陌陌2011年8月正式上線,2012年8月註冊用戶數突破1千萬,2012年10月獲得阿里領投的2000萬美元B輪融資。在2013 年11 月,公司首次實現月度盈利。就像微信一樣,陌陌作為億級的社交平臺,開始體現出強大的潛力。而在微信對阿里電商、O2O、互聯網金融的全面攻伐下,也可能進化為阿里在移動互聯網社交時代的救命稻草。陌陌,這個下一個社交超級APP是如何煉成的?我們讓唐巖自己來揭開答案。                        (陌陌創始人唐巖)下文為《創業家》雜誌2011年11月封面文章,講訴了唐巖初始創業創造陌陌的過程。唐出生於1979年,創建陌陌科技前在網易公司服務8年,離職時任網易網站部總編輯。“騰訊讓我這個創業過程變得更加美好,它其實給了你最大的動力,特別有鬥誌,天天跟打雞血一樣??我也特別尊重他們,但是也想搞他們。”創業未滿一年的唐巖帶著20多人的“陌陌科技”團隊搬進了一幢兩層樓的別墅。他們的一份招聘廣告於是寫道:環境待遇一流,氣氛寬松自由。“不光是用戶市場、團隊建設,資金的來源、產品的發展,都好於預期。”2011年12月17日,唐巖對《創業家》說。“不要被那些東西嚇倒,那幫人(大公司創始人)動不動就跟大學生說創業失敗率99%。哪怕你是萬分之一,其他人失敗了跟我有什麽關系啊?我也是第一次創業,之前都被這幫人(嚇唬),也不知道他們確實是這樣子還是喜歡嚇唬人,把過程描述得那樣艱難,一個出租屋,幾箱方便面,打個赤膊,放個風扇,72小時不睡覺。我們都沒體會。”唐出生於1979年,創建陌陌科技前在網易公司服務8年,離職時任網易網站部總編輯。陌生人交友軟件“陌陌”2011年8月通過Apple Store上線後,目前用戶量已經超過50萬。唐的話很容易讓人覺得其輕狂,但卻不一定符合事實,因為他還沒有說完。在網易的8年中,唐巖的幾位前同事如李學淩(微博)(多玩網創始人)、方三文(雪球財經創始人)的創業故事(本刊均有報道)可能對他有所激勵,但他的創業念頭若有若無,直到2010年末他坐在正召開亞運會的廣州的某座酒店里。大型活動期間照例“幹嘛都不方便”,唐與幾個同事在酒店大堂聊天,聊到坐在不遠處的姑娘,聊到了LBS。在唐看來,當時應用LBS技術的“街旁”、“簽到”都禁不起追問:“人們為什麽要簽到?他們難道都熱衷於告訴別人自己到了哪里?人們即便要分享地理位置的話,一定會有強烈的動機,否則是不需要的。”唐當時渴望知道:“旁邊那個女孩子,能不能定位她?”唐認為自己的問題代表了一種“剛性需求”,尤其是對於中國人:他們大多比較內向,不會主動與陌生人打招呼,因此需要通過一個平臺先試探一下,“哪怕會因此挨罵。”早年使用網絡聊天室的經歷繼續為他的想法提供論證:“最火爆的是同城聊天室,為什麽?它其實包含了一種線上關系轉為線下的可能性。沒有北京聊天室,只有朝陽1,朝陽2,因為打車能到嘛。”唐激動起來:“如果是LBS,(用戶)密度足夠的話,就太可怕了,這個所謂的網友其實已經就是現實意義的人,5分鐘之後就能看得到。”如果這的確是唐當初的想法,那麽,“陌陌”上線以來的應用證明他對男女關系揣摩得當。唐描述的典型“陌陌”應用者:主要是在晚上,高峰期在11點,臨睡覺前摸手機,夜深人靜,各種Hold不住,開始聊天。都在附近,聊完以後見一見,約喝個咖啡,要麽約在樓下見一下。“你想我們若幹年前上QQ幹嘛,不是找網友嘛?而現在這幫(‘陌生人交友’的非議者)即即歪歪的,難道男的找男網友?不也是找女網友嗎?只不過現在不會再通過QQ找朋友了。”唐在湖南的一座小城中長大,在一所普通大學學習了建築,2000年畢業,在一個類似工程監理的職位上幹了三年。他高中時候偷看過一個同班女生的日記,“現在甚至記得一個字一個字是怎麽寫的”。那位女生在日記中決定如果考不上大學就要去廣東,要“生活在一個有投幣電話的城市”。這種今天讀來讓人傷感的句子準確地描述了小城青年的生活狀態。“那種小地方,剛看了一個港片,你的心思就不在你這個環境里了,你就覺得你其實是屬於那個世界的,但你沒辦法,必須要待在這個世界里。”2003年,唐巖來到北京,進入網易,一步步進入了“那個世界”。後來,他位居上層,生活閑適,又有新的迷茫:“大公司跟國企一樣,你有點兒雄心壯誌想做點兒什麽事,不是你所能決策的”。唐決定辭職創業。他的主意得到了兩個懂些技術的同事的支持。他們考察了當時LBS的應用,發現美國有兩家(其中一家專為GAY用戶提供服務),但並未在習慣“直接打招呼”的美國人中產生影響。中國重慶有一家“麻辣交友”,又生得太早,智能手機用戶數量太少。唐認為,這項應用沒有成功正是自己的機會:“如果有成功的,這些做社交強關系的,不說騰訊,什麽新浪、網易、搜狐,正愁沒有平臺,哪輪得到我?”敏感的小城青年唐巖確信自己找到了LBS未得以成功應用的原因。唐的兩個同事先其辭職,唐被挽留,一直到2011年9月底正式離職,距其升任網易網站部總編輯不到5個月。內心細膩敏感的唐行事並不謹小慎微。他的隊伍起初只有三四個人,負責技術的從未做過APP(第三方應用程序),買書現學。在與投資人談話時,唐知道自己的團隊“沒有賣相”:“(問我)以前做過什麽?管新聞。管新聞能幹什麽?就是管哪條該不該上,標題怎麽做。跟這個(創業)有什麽關系?沒關系。”充足的啟動資金讓唐對普遍的質疑不屑一顧。但唐對自己要做什麽很清楚。“很簡單,我說你們就給我做一個能知道大家都在哪兒的QQ。”這一產品的典型應用就是“泡妞用的”。“我覺得70、80%都是男找女、女找男,但我把這個過程想得比較體面:有一個充分的溝通之後,大家結識了,成為男女朋友,或者當炮友(性夥伴),都是好的。”宗旨既定,接下來就是保證產品制作完全為了這一宗旨的實現。這時候,唐自許的“邏輯感”(它來自當年唐在BBS上的論戰)起了重要作用。平臺選擇Android還是iPhone。Android更為普及,但機型太散,而iPhone有一個天然的高門檻。“我覺得一個社交產品,應該從高端往低端鋪。QQ就是從高端往低端做的,剛開始都是博士生、研究生才用電腦。這個時間太久了,大家都不信,因為它(現在)有那麽多低端用戶。”做不做手機通訊錄。“陌陌”強調的是陌生人關系,手機通訊錄則是熟人關系。2011年初騰訊推出的微信就是基於手機通訊錄的。做熟人關系,QQ無往不勝,先發的米聊因此落後。“陌陌”的陌生人不受QQ制約,即便騰訊要打擊,至少也是“你做你的,我做我的”,大家機會相對均等。要不要用戶驗證。唐最終選擇了不要。“至少現階段我們不搞驗證,直接可以說話。我們不就是想還原一個真實社會嗎?大街上哪有先驗證我一下再搭訕的?”做不做頭像(由系統提供)。通過LBS認識一個人,意味著線下關系馬上會發生,一起吃個飯、看個電影。“你弄個假頭像什麽意思呢?我們樓下見吧!你怎麽辦?對不起,我的頭像是假的,我現在長成這樣。”唐認為,在社交中,不管是男看女還是女看男,總是先看外貌,然後再看社會身份。“我這個產品天然就會讓大家用真頭像,否則的話他上這兒幹嘛來了?”問題的討論很激烈,但唐輕易不會被說服。這時候,唐承認自己“野蠻粗暴”:“那就聽我的,決策就是要簡單,要快。”唐的“邏輯”後來基本得到了證明,但在“陌陌”即將上線時,他的把握不大。他對運營總監說:“你第一個月怎麽著也得給我想辦法裝個2萬(用戶)。”後者對這一數字沒信心,表示5千尚可保證:他可以挨個去拉朋友來裝。在忐忑中,“陌陌”第一個月裝了10萬。始願未及的裝機量表明,至少在iPhone用戶中,存在對陌生人交友的強烈需求。用戶的男女比例由最初的2:1很快上升到現在的1.3:1。唐巖不在意有人把“陌陌”稱為“約炮神器”。“我沒有道德潔癖,”他說,“壓根兒就沒有。有兩類交友造成的非議比較大,一類純粹以肉體關系為目的,單身,這個還比較好一點。一類是有家有室的。總體來看,我覺得它是個好事,特別好的事。我們的父輩選擇面那麽窄,結了婚就是一輩子,多麽不幸。以前受制於平臺的缺乏,一年只能有兩三次機會,現在可能有十次,無非是數量上的變化而已。科技都是便利人類的,不是來束縛人的。”能想象大公司如騰訊者這樣鮮明地表露態度嗎?當然,唐並不容忍肆意的詆毀。“你說用這個(陌陌)‘約炮’特別好用,我說挺好,幫到你了嘛。如果你說上面都是‘雞’,我可能就會罵你。”唐認為一個正常的社會應該有性工作者,但“陌陌”可能對她們的渠道幫助不大。一次,唐巖接受一家投資公司的邀請前往會面。對方準備的是一個項目評審會。“我產品都出來一兩個月了,還跟我搞什麽評審?”唐已有些不悅。當唐談到希望在“陌陌”上引入更多身份信息以求讓用戶更真實可信時,對方的一位合夥人指出“你們這個根本沒戲”,他的理由是:“他們都是‘約炮’的,誰願意把真實身份亮出來?”唐因此發了火。他問對方是否使用“陌陌”,對方稱用過。“是不是成功率不高啊?”對方稱是。“你想你都40多歲了,”唐開始利用得到的“口供”反擊,“你的頭像我剛才也看了,黑咕隆咚的,我也看不清,太清了其實人家也不會願意答理你了。你唯一的機會是,寫上你是某某創投的合夥人,可能還有人答理你。”唐大獲全勝。唐沒有“道德潔癖”,但並不主動鼓勵用戶利用自己的產品發展性關系,也並非對用戶毫無原則。iphone用戶中已婚已戀者的比例很高,他們對隱私保護的要求迫切。“陌陌”的隱身功能推出後,很多用戶反映他們不需要這個,他只需要對好友隱身,“就怕老婆看到”。唐說,點對點的隱身技術開發不成問題,但他不願意產品因此被定性為只能“幹這個”,於是,到目前為止,“陌陌”的隱身功能依然是一隱全隱。唐希望這些手持iphone的“高端用戶”在邀約女伴的時候表現得“體面一些”。“體面的我們是不知道的,每天反饋到我們這兒的都是不體面的,全是很赤裸裸、很直白的‘約炮’,或者不被答理就人身攻擊的。”唐因此對“高端”有了更深入的了解:“我們當時就覺得崩潰了,這個男的怎麽這樣啊?這麽沒素質。”這樣的用戶會被封一段時間,好在比例不是太高,1%左右。唐認為用戶也會修正自己的行為,因為就大家追求的“實用性”而言,下流並不管用。也有被誤殺的。唐說,有時候存在男性和女性對進入性關系的節奏認知不一致。“一個男的和一個女的,聊了一天,那男的覺得時機到了,說要不我們去開個房吧。女的覺得可能要聊三天時機才到,現在只一天,就說你這流氓,然後就舉報了。因為有的女的會把聊天記錄直接發給我們。我們也哭笑不得。”唐希望最終能由明確的制度去解決此類糾紛。“陌陌”的用戶黏性也得到了局部證明。有女用戶在微博上抱怨一天到晚被陌陌騷擾得煩死了。唐經過調查,認為這位女用戶是“炫耀式的抱怨”。而另一位被封的男用戶寫來郵件誠懇道歉,稱不了解規則,能否交200元錢作為保證並解除封鎖。“陌陌”的處罰期只有兩周。與大公司有對抗關系的創業者看上去多少有些輕佻。唐的態度不是這樣。“如果我失敗,不會去找別的原因,我不會說中國的創業環境太糟了,有個馬化騰、有個騰訊在那兒呢。我失敗就失敗了,我認命,就是自己沒做好,或者想法不成熟。你在中國選擇創業這條路,就是這樣的環境,得認。但是我綜合考量下來覺得沒有那麽糟糕。”最後,i黑馬把唐開始沒有說完的話補充完整。“沒有(想象的)那麽多困難,事情往往是雙面的。你要把原來自己想做的事情做到,要遵循內心剛開始的那種沖動。那個沖動的寶貴性遠遠大過你原來想做的事兒。遵循內心的沖動,性價比是最高的。”以下為陌陌創始人唐巖2012年年底接受i黑馬采訪的口述。彼時,他剛剛獲得阿里千萬美元的B輪投資。(整理/i黑馬&《創業家》記者 和陽)做一款與騰訊核心產品高度重合的東西不容易,比如悲情的米聊。2011年那一批社交應用,不少已經消失,陌陌還在默默地活著。雖然陌陌的累計用戶不到2000萬,微信已有2億多用戶,但活著就是勝利。年中,陌陌完成估值達1億美元的B輪融資。10月,陌陌推出2.0版,添加了基於地理位置的群組功能,嘗試向熟人社交轉化。按計劃我們去年就應該做(社區社交),但陌陌一直疲於應付技術門檻―我們用戶數增長很快,每天有幾百萬用戶登錄、五六千萬條信息在發送。中國人很早以前是習慣社區社交的,比如原來體制內的大院、事業單位的大院、國企的大院。它們在城市化進程中慢慢破產了,但這個需求是存在的。小區、學校、寫字樓里的人有很多相似的東西,我希望有個網絡平臺來讓大家互相認識,而基於location的社交,陌陌可以說是全世界最大的。我從來沒說陌陌要做個約炮工具,我們想做的就是一個簡單的社交平臺。社交工具非常不好做。你用上三、五年,就很難丟掉QQ和微博。網絡行為都記錄在這里,人際關系也在上面。陌陌卻不一定能成為一個人一輩子都使用的產品,可能說丟就丟了。人20多歲時認識陌生人的訴求很強烈,到30歲、40歲就沒那麽多精力了。目前用戶的交流模式是通過IM。IM內容沒法沈澱,我不太想做一個IM產品,但目前還是這個樣子。現在離我滿意的水平還差一些,得不斷完善它。我沒考慮商業模式,完全沒想。我們的核心工作是做一個OK的社交平臺,必須通過產品形成一個長期穩定的東西,保證用戶粘性、數量、使用頻率,這很重要。這個都沒搞定,就嘗試去收費,沒意義的。我們用錢還是比較省的,短期沒有財務壓力,投資人也不想看。很多產品很火的時候,還沒有經過什麽檢驗,就去做營收,管理得好的可能沒壞處,但根本問題沒解決的話,說死還是會死,而且進行商業模式探索,對管理會有新的挑戰和壓力。我對陌陌這一年談不上滿意。從用戶數來看,公司慢慢進化成中型互聯網公司了,但其他方面還屬於山寨公司階段。缺人,現在大概70人,理想狀態在100人左右。我本人也有問題,不願意管大團隊。目前運營的狀況還是挺好的,但怕自己會犯錯誤;還怕命不好,一犯錯就是重大的決策性錯誤。不支持我燒錢的理由很充分。加多寶涼茶和王老吉涼茶有什麽區別?一模一樣。去年賣的和今年賣的也沒有區別,傳統行業里推廣對於獲得市場份額很重要。互聯網行業不同,除了電商和遊戲燒錢砸廣告外,其他產品不怎麽燒錢。我們是產品導向的公司,陌陌現在還處於完善產品的階段,公司員工主要是工程師,有了銷售、客服,氛圍會變。支持我燒錢的理由也很多。社交產品最大的好處是,競爭門檻就是用戶數。跟我們同時做的十幾款產品大部分都死掉了,也有沒死的。我還怕命不好出來新的顛覆性社交產品,比我們更牛,互聯網(當紅產品)更新叠代太快。而現在大家都沒錢,到了該融資的時候,我就談了一下,挑了一下,剛好談成陌陌估值1億美元。這時燒燒錢,把份額做大一點,把品牌做得OK一點,可能也好。還得看未來形勢的變化。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:王靜靜

深度 訪談 陌陌 創始人 創始 唐巖 億級 用戶 超級 APP 如何 煉成
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阿里殺微信利器成型:約炮神器陌陌用戶過億

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58421.html

i黑馬消息。昨日陌陌科技聯合創始人、CEO 唐巖在微博上宣布,陌陌註冊用戶數突破 1 億大關,其中月活躍用戶達4千萬。改革春風吹進門,中國人民抖精神!值此節後上班第一天,陌陌註冊用戶正式突破 100000000!別數了,就是一個億,月活躍用戶達 4 千萬,會員數近 100 萬,我們聯運的第三款遊戲陌陌爭霸正好 1 個月,激活用戶 140 萬,月流水 1200 萬。PS:1.我們不融資,就是得瑟下;2.感謝國家!弗洛伊德說:人只有兩件要緊事,性和死亡至於陌陌如何能如此成功,i黑馬認為這沒有啥好談論的,絕對是因為它長年專註於打造陌生人交友(約炮)功能,並且真正切中了用戶的痛點。無論唐巖本人說了多少次陌陌要“洗白”,其實陌陌一直默默的專註著自己的本職工作。無論是最原始的附近的人,還是新推出的群組、附近公告功能,陌陌都想法設法讓大城市里陌生的男男女女能成功的溫暖慰藉對方。很多資深的用戶對陌陌的陌生人交友模式也十分認可。例如:網友S-Way評論:相當比例的陌陌用戶的主要需求真的是約炮,特別是陌陌的群,線下聚會,AA制,誰看上誰就兩個人先離場。還有就是陌陌的會員,會員中約炮的比例絕對高於非會員。網友cx8892345評論:說得不錯,Android版本中,如果你開啟了偽裝位置信息的話,微信是不管不問的,但是陌陌就會阻止你登錄,要不多影響約炮的真實度啊。所以約炮,我一直信賴陌陌,加油吧,做好約炮這個剛需網友椰鄉農夫評論:沒有想到現在的約炮神器這麽受歡迎。4千萬活躍用戶里面怕是有3千萬銀男這每天要開多少間房子、吃多少東飯、送多少的禮、消耗多少的套套,帶來的消費不可謂不小,內需就靠陌陌了。那個訂房的、團購的同行見這些數據怕是嚇死了。平臺,不但是平臺,而且是通吃啊。陌陌,阿里手中為數不多的好牌2011年8月陌陌正式上線,2012年8月註冊用戶數突破1千萬,並於同年10月完成B輪融資,獲得阿里領投的約2000萬美金投資,估值1億美金。陌陌目前月活躍用戶達4千萬,會員數近 100 萬,作為對比,微信月活躍用戶數近3億;WhatsApp 月活躍用戶數已高達4億。而來往和易信則並未公布近期的月活躍用戶數。目前,微信這個超級APP已經開始侵略阿里的傳統電商領域,以及阿里想大力發展的互聯網金融領域。阿里在社交網絡時代沒有體現出任何戰鬥力,導致被微信打得潰不成軍,還好他們早早布局了陌陌,對比微信的熟人社交,陌陌無疑是現在最成功的移動互聯網陌生人社交產品。陌陌在2013 年11 月,公司首次實現月度盈利。就像微信一樣,陌陌作為億級的社交平臺,開始體現出強大的潛力。一般認為,移動互聯網的四大入口是:手機桌面、超級APP、應用商店、瀏覽器。現在,陌陌有可能蛻變為超級APP,也可能進化為阿里在移動互聯網社交時代的救命稻草。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:韋物主義 | 編輯:weiyan | 責編:韋
阿里 殺微 信利 成型 約炮 神器 陌陌 用戶 過億
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唐巖回應陌陌用戶過億:陌陌是中國互聯網界三觀最正的公司

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0209/58462.html

2月7日,陌陌科技聯合創始人、CEO唐巖在微博上表示,陌陌的用戶數突破了1億,其中活躍用戶達到4000萬,另外還有近100萬會員用戶。這個消息引發了 用戶在知乎上的海量討論,不少用戶直接提問道:“陌陌用戶過億如何評價?這麽多用戶都在陌陌上做什麽?",對此唐巖在知乎上撰文做了回答。i黑馬分享給各位創業者。以下為唐巖的回答全文被邀請來回答這個源自我幾天前微博的話題,加上很久沒在知乎上回答問題,再加上一直以來對知乎的好感,我用最誠實的態度來回答一下這個問題吧。1、陌陌的一億註冊用戶是水分很少,而且很可能是水分最少的。很早以前,陌陌就采取了手機號碼與下行手機驗證碼來進行用戶註冊(每一個手機號碼只能註冊一次陌陌帳號)。這樣做的原因最初是因為反SPAM的需要促成的,同時也造成了至今為止每月數十萬短信費用的產生。另外,陌陌的註冊流程比較複雜和繁瑣,需要手機驗證碼驗證,頭像上傳,基本資料填寫等N多步驟才能完成註冊,這也導致了我們註冊量與應用實際下載量的比例並不高(陌陌現今每日註冊量大致為25-30萬之間,下載量卻在40多萬)。在這種情況下,除去我撒謊的因素(這個我沒法證明的),可能造成用戶數虛高的因素大致有兩個,真實小號以及性工作者或營銷帳號的批量註冊。真實用戶的小號數量,我們目前也無法核實,但考慮到這種情況需要擁有兩臺或以上的智能機,而且他需要用這兩個手機號碼分別去註冊陌陌帳號,所以這種情況的比例應該較小,比較常見的類型是本人的賬戶因為被封禁,借用他人手機號註冊陌陌帳號。其他的批量註冊行為是一直存在的,因為陌陌自身有國內所有社交平臺最為嚴厲的封禁系統(同時封禁帳號與手機設備號),所以在我們反SPAM最為嚴厲但對安卓模擬機批量註冊應對不及時的時候,每天的批量註冊號能達到2%,後來在我們采取了相關措施之後,這個比例已經下降到不足0.5%了。目前淘寶上陌陌的女號能賣到平均10元一個,可以側面說明一些情況。關於活躍用戶的定義,陌陌采取的是登錄並成功提交地理位置一次,即算活躍用戶。目前我們的日活用戶是1500萬,月活用戶是4000萬,考慮到我們每天有近6億的消息量,這些用戶還是相當活躍的。當然,我們與微信,QQ類熟人社交平臺相比,月活之外的用戶會有很大比例不但並不登錄了,還很有可能因為自身社交狀態的改變(婚戀啊等等)或者處於外界道德壓力,刪除了應用,因此此類用戶會無法進行主動與被動(交友信息push)召回。至於說我們員工有指標,瞎拉人註冊是完全扯淡的,一來我們不是來往,二來我們只有200來個員工,拉到天上去對我們整體用戶量也幾乎沒有幫助。2、後面這個問題回答起來會略微主觀一些。整體而言,這就是一個社交大雜燴,有在里面找男女朋友(大家沒必要懷疑這個)的,有找一夜情的,有當作營銷平臺賣各類東西的,有根據興趣群組找組織的,有純屬拿來刷屏看奇葩資料的,各式各樣,一應俱全。有人總喜歡簡單粗暴地把陌陌用戶整體定義到約炮人群,這是很偷懶的一種智力判斷,對有誌於從事社交事業的互聯網從業人員並沒有什麽幫助。事實上,除非你具有較強的社交優勢,否則在陌陌上約炮是非常困難的。而且,真想約炮的話,用微信的搖一搖或者漂流瓶功能應該成功幾率會大得多。這里並不是黑微信,只是想說搖一搖和漂流瓶能解決雙方及時溝通的約炮前提。另外,作為一個草榴用戶,自拍版塊里的標題也批量印證我的無實證判斷。當初我做陌陌的時候,就有人問我,你為什麽要和陌生人聊天?我當時覺得這個問題好奇怪,因為我第一反應就是我為什麽要和熟人聊天?我的QQ關系熟人基本上全是同事與行業圈的(其他關系類型如同學,發小,都因為生活軌跡原因而極少聯系),我要有話和他們說的話在白天的PC上早就說完了,為什麽下班後還要和他們聊?因此,我覺得和合適的陌生人交流對我而言是一個剛需。目前,我自己的手機交流基本都在新建立的社交關系上,只有很少一部分是與原有熟人關系上的。對於一線城市的陌陌用戶而言,因為各種類型的北漂,滬漂已成為城市人口的大多數,他們在城市里的社交關系大多和我一樣,只是同事圈和行業圈,這對於一個健康的社交網絡而言,是很不人道與不能被滿足的。但由於一線城市用戶的隱匿性,和相對更加浮躁,所以一線城市的平臺生態也呈現了一些負面影響,最典型的就是約炮和炫富,這也是陌陌最容易被詬病的地方。這個問題我們暫時並沒有特別好的解決辦法,也許有一些社會現實是我們不能去裝外賓而必須面對的。對於二線,三線城市用戶而言,平臺生態相對會更加健康。因為這些地方是一個準熟人社交環境,這里不但沒有綠茶婊和偽富二代,連職業性工作者也無法借力平臺攬客。因此他們在平臺上產生新社交關系並通過群組發展線下關系的比例相對會更高。對於年紀相對偏大(大致35以上)的人而言,陌陌的必要性會小很多,整體的原因是他們的社交網絡相對穩定,對陌生人社交的需求不大,而下半身需求又多受到家庭的阻力。但對於年輕人群而言,陌陌無疑是一個相對更加開放的社交平臺,一來他們既有的社交關系無法完全滿足需求,二來他們的社交關系正在建立過程中,陌陌給了他們無限的可能與想像空間。例如很多年輕用戶個人資料里試圖展現的,更多是他們希望的而不是他們現有的生活。3、打字都打了這麽多,索性再多說幾句題外的:與外界認為有較大出入的是,陌陌公司是中國互聯網界三觀最正的公司(或者是之一)。創業到現在,從來沒有刷過榜也從來沒有做過下半身營銷(網絡上流傳的包括mike隋的視頻,陌陌微電影之類),都不是陌陌公司的主動行為,甚至在我們官方的行為里都不允許出現諸如“帥哥”,“美女”或者“哦”,“呀”的語氣助詞(僅僅是公司高管的個人喜好),對外公布的所有數據都與公司後臺的數據保持一致,我們對於平臺運營行為也盡量遵循普世價值觀:例如即便對於一夜情,非騷擾類而是自願類的,我們也秉承自由原則高於道德原則,而采取尊重且不加幹涉。陌陌的願景是希望打造最適合中國人(或許將來是人類)的社交平臺,把科技發展的福利更好地帶給人們,我們目前確信我們將會做到這一切,雖然目前這看起來有些狂妄。但知乎用戶們,未來是充滿變數的,我們不妨邊走邊瞧。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:唐巖 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

唐巖 回應 陌陌 用戶 過億 陌是 中國 互聯網 互聯 三觀 最正 正的 公司
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陌陌如何做到「用戶數超過1億」的

http://www.yicai.com/news/2014/02/3463739.html
在微信陰影下,陌陌不僅活了下來,還一路爬上了1億的用戶規模。在這次採訪中,我們至少瞭解到一點:對陌陌來說,「約炮」不是差異化,重構陌生人的社交關係才是——比如基於會員與非會員的數據匹配,以及基於地理位置與興趣「雙重維度」的群組功能——即便「重構」的結果依舊可能指向某種需求。

進陌陌在朝外萬通中心8層的辦公樓,門口的顯示器上一跳一跳刷新著最新的陌陌註冊用戶數字——101.245.719。

唐岩會客用的桌椅離他的辦公桌有點兒遠。語速緩慢的唐岩讓人很難把他和微博上那個愛爆料、愛嘚瑟的陌陌CEO聯繫起來。或許這正是唐岩創造陌陌的初衷:現實中人與人總是需要保持距離,但網上卻能讓人推心置腹,「因為沒有利益糾纏」,唐岩解釋到。

在微信陰影下,陌陌不僅活了下來,還一路爬上了1億的用戶規模。在這次採訪中,我們至少瞭解到一點:對陌陌來說,「約炮」不是差異化,重構陌生人的社交關係才是——比如基於會員與非會員的數據匹配,以及基於地理位置與興趣「雙重維度」的群組功能——即便「重構」的結果依舊可能指向某種需求。

穩定的用戶增長和盈利都源於對「陌生人社交關係的重構」

陌陌是個穩定的公司——用戶一直以10%的增長速度穩定上升(每月增長700-900萬註冊用戶),沒有爆發性的增長節點,也沒有因2013年遍地開花的IM導致增長速率下滑。

「重構社交關係導向」使陌陌最重要收益來源不是表情貼紙或遊戲,而是收費會員(目前陌陌收費會員達到百萬級),包括每個用戶的自我介紹、會員特權等功能的開發,都在往重構陌生人社交關係方面引導。唐岩給出的收入佔比排序則為:

收費會員>遊戲>表情貼紙

其中,會員功能起到的作用不僅是金色皇冠標誌或表情商店的折扣。更多篩選條件讓會員增值服務成為陌陌調節會員與非會員的重要槓桿。有用戶提到:「買了陌陌的年費會員後,看到的MM都不一樣了,陌陌的盈利模式秒懂。」

對於陌陌來說,「約炮」可能是許多用戶使用它的出發點甚至最終目的;但在重構陌生人社交關係中對「遊戲規則」不斷調整和把握,才是保證陌陌穩定增長的關鍵。目前陌陌會員有100萬人左右。

而陌陌的群組/附近的活動等功能,也同樣在向「重建社交關係」靠攏——唐岩認為,陌陌群組中的用戶可以通過地點和興趣兩個維度聚合在一起,提升了陌生人之間的相識效率。目前陌陌已經有195萬的群組,群覆蓋日活人數的24%,比如這次春運時期的「回家群組」,據說「反響不錯」。

相比起來,表情貼紙和遊戲反而成為沒有那麼核心的競爭力。「遊戲會越來越重,但會員比較穩定」,唐岩承認,未來會更加倚重遊戲帶來的增長。對於陌陌來說,因為其社交模式和用戶關係很難讓用戶像微信一樣通過相互攀比刺激遊戲活躍度,因此陌陌會選擇中-重度遊戲,而非如微信一般偏單機的輕度遊戲。

2014年陌陌的商業化——圍繞「社交」的會員、表情、廣告、遊戲

王力(陌陌運營總監,目前主管商業銷售、開發以及增值模式)把陌陌定位稱社交工具,將微信定位為熟人通訊。而2014年,陌陌的商業化發展將會分為會員,表情貼紙(更加本地化),廣告(加強針對企業的表情合作與營銷),遊戲四塊,其設計與選擇都會繼續圍繞如何改進「社交」這一主題。

但在採訪結束前,王力還是提到了陌陌LBS數據應用在廣告上的一種可能性——比如將用戶的LBS數據與商家做結合。王力說陌陌想和實體經濟產生聯繫,但態度依舊保持謹慎。

有人說,陌陌以前是個「悠閒」的公司,你很難在唐岩或者王力身上看到忙亂的情緒,現在看來依然如此。讓我們有些意外的是,王力表示有很多廣告商並「不知道」陌陌,而這或許和陌陌自身稍顯緩慢的增長以及它的一些先天限制有關——重建的是社交過程,無法重建的是社交結果,但至少有了1億用戶的陌陌,至少已經切下了自己的那塊蛋糕。


陌陌 如何 做到 用戶數 用戶 超過
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i黑馬對話唐岩:陌陌2013年賺了800萬美元,不準備賣

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59833.html

2012年年初,《創業家》用封面文章《社交大爆炸》描繪了微信、陌陌等移動社交平台的爆炸性崛起,現在基本上只剩下微信和陌陌。儘管在某些用戶行為上有所重複,但微信和陌陌本質上屬於兩種類型的社交應用。微信佔據的是熟人領域,而陌陌的領域叫「陌生人社交」。陌陌的價值無法與微信相比,但業內人士願意相信它高達4000萬的月活躍用戶數(註冊用戶已超過1億)具有巨大的戰略價值,尤其對於受到微信支付壓力的阿里巴巴。

最近有傳言稱陌陌的B輪投資方阿里有意收購陌陌,並將旗下的來往項目注入陌陌團隊聯合抗擊微信,但陌陌拒絕。唐岩告訴i黑馬&《創業家》記者,此番言論純屬捕風捉影,陌陌與阿里巴巴就此事沒進行過任何層級的接觸。那如果要賣,陌陌值多少錢?近日入股美國的聊天應用Tango。Tango的註冊用戶數2億,月活躍用戶數為7000萬,據說阿里巴巴的2.15億美元投資佔股比例在20%~25%之間,Tagon的估值約為11億美元。

陌生人社交是一個永恆存在的巨大需求,目前陌陌在此處於絕對的領先地位;2013年7月陌陌才開始嘗試「謹慎的商業化」,半年即入賬約800萬美元。約兩年前阿里B輪進入時,陌陌的估值已達到1億美元。儘管唐岩底氣十足,一再強調「當然不想賣陌陌」,陌陌當然可以獨立IPO,但據i黑馬側面瞭解,唐岩其實比較糾結:陌陌到底是獨立IPO還是賣掉?3月24日,又有傳言阿里要減少對來往的投入,阿里到底是將Tango引入中國,還是出足夠高的價格把陌陌收入囊中,還是有猜想空間的。

私底下比較糾結的陌陌創始人唐岩近日跟i黑馬&《創業家》記者聊了聊阿里、IPO和商業化等話題。

i黑馬:阿里要收購陌陌,你倆談過相關事宜沒?

唐岩:沒有,沒有。

i黑馬:任何層級的人都沒接觸過?

唐岩:沒有,沒有。我們根本就沒談過這個事兒。

i黑馬:人家說賣給阿里是陌陌的出頭之日。你怎麼評價這個觀點?

唐岩:這根本就是捕風捉影的說法。我們根本就沒有談過,我為什麼要評論根本沒發生過的事情呢?

i黑馬:你想賣陌陌嗎?

唐岩:當然不想賣了。

i黑馬:阿里有必要收購你們去跟微信競爭嗎?

唐岩:也沒有必要。

i黑馬:按照QQ過去的發展軌跡,陌陌是不是也有可能變成熟人社交網絡?

唐岩:我覺得暫時不太可能,看不到這個跡象。QQ變成熟人社交平台是因為沒有熟人社交平台,我們前面那不有一個QQ嗎?除非我把它干死,但可能性很低很低。QQ和微信做得那麼好,市場怎麼可能支持我取代它呢?不支持的。微信做得很好,那市場怎麼會支持來往、易信這種東西呢?用戶為什麼要裝兩個(類似)的東西呢?除非微信有什麼重大的缺陷,或者有什麼新技術的革命它沒把握住,導致用戶體驗非常不好,市場才支持另外一個產品把它取代掉。

i黑馬:那社交格局就是QQ佔住熟人領域,你們佔住陌生人社交?

唐岩:……目前可以這麼說吧。

i黑馬:陌陌要上市了?

唐岩:這個不方便說。我們現在是一個比較糾結的狀態,兩可。現在市場上沒泡沫幾乎是不可能的,泡沫是個基調。如果(陌陌)今年要上的話其實我覺得肯定就是圖市場。這個條件不具備了,如果市場也接納,OK我也不反對。如果今年市場上有一波比較大的調整,我覺得就不會很著急上市。公司還太年輕,今年是不是要把更多的精力花在這上面?兩可。明年也可以啊後年也可以啊,我為什麼要那麼著急去上市呢。

i黑馬:2012年底時您說完全沒考慮商業化,那你是在陌陌達到什麼節點時開始思考收入的事兒。

唐岩:我們開始商業化跟公司有多少人沒有一點關係。我們也不太會去考慮投資人的因素。只有對你沒信心,或者你在走下坡路,投資人才會找你去變變現,我們公司不屬於這個情況,我們沒有1分錢的收入是考慮到投資人的因素才去做的。

商業化的臨界點主要是用戶規模。如果用戶規模上不了一個量級的話,你沒法操作這個事情。這個遊戲沒人玩,我收不著幾個錢,那我有什麼動力去維護這個事情呢,?這個運營團隊有什麼動力去做下一版本的更新呢?

我們大概是2013年7月份,用戶數差不多有5000萬的時候,開始去試著跑通商業模式。當然,並不是說什麼應用到了一定規模就可以做這個事情,沒有那麼一個確切的標準。

i黑馬:你們商業化的動作幅度不是很大。

唐岩:對,非常小。我們目前商業化的主要的目的並不是為了錢。如果真的讓我們去賺錢的話,我們都可以聯運100款遊戲了,但我們到現在才三個遊戲。或者我的會員體系做得非常猛——要不是會員,用戶就沒法玩或者玩的很不爽,我們也沒有那樣做。實際上我們可以變現的手段實在太多了,你看我們沒有全部都去運作。

我們開始商業化無非是兩點考慮,第一點就是商業化本身是不是用戶的訴求。比如說是遊戲是不是商業化?是啊,但是是用戶要有遊戲。他說微信都有遊戲玩,為什麼陌陌沒有遊戲玩?遊戲本身就是一個社交平台重要的內容之一,是一個需求,所以你就不能把遊戲簡單的定義成變現。第二點考慮要有手段顯得用戶與眾不同。我們有一些VIP的服務,這個我覺得這本身不一定是個變現的考慮。我的用戶要分級,你說為什麼?是用戶需要階層感。那你怎麼樣讓一部分人有階層感,一部分人不給他這個階層感?故宮的接待能力一天是5萬人,那限制客流最好的辦法就是提票價,而不是說誰有資格進誰沒資格進。從這個角度來說,社區生態需要分級,最好的辦法就是經濟調節手段。

i黑馬:你們的商業化是打算繼續被需求推著走,還是說下一步也會採取些更主動的做法?

唐岩:我還是希望商業模式跟用戶需求靠的比較緊。他們玩陌陌是想幹嘛?可能就是放鬆啊、社交啊、跟這個搭句訕啊,跟那個聊聊天啊,所以他本來就是有玩遊戲的可能性。

i黑馬:投資方對於你們有沒有什麼明確的要求?

唐岩:它們是財務投資者。一般投資者對創業者有什麼要求,往往是公司做得不怎麼景氣的時候。我們去年大概有800萬美元的收入。

黑馬 對話 唐巖 陌陌 2013 年賺 賺了 800 美元 準備
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匪首唐岩:始做陌陌者愈富有愈孤獨

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唐岩現在還在青春期

陌陌CEO唐岩上一次打架是在2013年底。凌晨一兩點鐘,天特冷,他裹著件羽絨服,哆哆嗦嗦在世貿天階門口打車。好不容易等到一輛,斜刺裡殺過來一個男人搶先開了車門。

唐岩急了,上去理論。兩個老爺們兒吵了幾句,對方一腳踢過來,他的拳頭也掄了過去。打了幾分鐘都覺得沒意思,嘴上罵罵咧咧也就散了。唐岩揉揉手,身上衣服厚,一點兒沒事,倒是揍人的拳頭關節有點不舒服。

「男人嘛,很正常。」坐在寬敞的天藍色辦公室裡,這個瘦瘦小小,卻帶著股不管不顧氣質的湖南婁底男人,低頭思考了幾秒鐘「武力是不是毫無意義」,抬頭時聲音高了不少,語速也快了幾分,「他打我,難道我不還手?那才病態!總統他退了休,被人打也得還手。」

身為估值超過20億美元、用戶數超過一億的社交APP「陌陌」創始人兼CEO,事發地點離公司就一條街,他就沒擔心過被手下四五百號員工之一撞見?「撞見就撞見,這有什麼。」他挺了下脖子。

「唐岩還在成長,他要變成什麼人,可能還得十幾年才能看到。現在他還是少年狀態,青春期特別漫長,荷爾蒙還在分泌。」這是認識唐岩十幾年,把他從湖南小城帶到北京的老朋友黃章晉的評價。唐岩聽了,利落地點頭,「對。我也這麼感覺。」

從這一點上說,35歲的移動互聯網新貴和15歲時的叛逆少年沒多大分別。

那會兒是一群兄弟混社會,在婁底破舊的廠礦區裡,地質隊子弟唐岩混成了幫派中層,一大群人呼啦啦走在路上,都斜著眼看人,手勾來勾去地橫著,和對面走來的人目光對上了,立刻展開對峙。管制刀具、鐵棍、斧頭,甚至火藥、獵槍,都拿來使過。群架是家常便飯,他頭上也縫過二三十針,現在摸摸,疤還在。

陌陌運營總監王力說,第一年年會上,唐岩喝醉了,拉著他說:「你知道嗎?我最大的夢想,其實是當個古惑仔。」

古惑仔講情義,熱愛集體行動。

在網易時,唐岩和上司李甬、方三文,下屬陳萌滄、曾理等人,每週總有兩三天下了班就相約出去捏捏腳、吃吃飯,再鬥個地主、詐個金花。和十幾歲時浪跡街頭的那個少年相仿,做著組織裡的中層幹部,上有大哥,下有小兄弟,嘻嘻哈哈,歡樂度日。他甚至有點「英雄主義情結」。有個老鄉觸犯禁令被勒令開除。他覺得人家拖家帶口,比自己更需要這份工作,一紙報告打上去,把罪責都攬在了自己身上。結果被方三文臭罵一頓,「這不是胡扯嗎?」

2011年,方三文辭職創立雪球網,唐岩忽然意識到原來大家最終都逃不過天各一方的命運。這位網易門戶總編輯開始琢磨,不然自己出來幹吧。

不過「老毛病」還在,現在有了點錢,還是想著和朋友一起花。

比如投資老朋友黃章晉和羅永浩的創業項目,從不過問。大象公會(黃章晉創業項目)被微信封號還是別人告訴他的,他一句「我不關心」頂回去。他做好了投資就是送錢的準備。

「人家憑什麼叫你『天使』投資啊?天使就是你有錢了,身邊朋友想創業,你幫他兜兜份子。純看項目,你不就是屌絲投資人了嗎?我只在乎我朋友開不開心。」他喜歡用反問來強調觀點。

2012年,羅永浩想做手機,找不到錢,中途萌生過先做個網站賺錢的念頭。他找唐岩聊天,聊到一半,唐岩問他,你到底想做什麼?老羅老實:手機。

那錢太多,幫不了你。你先做手機ROM吧,我幫你找錢。唐岩說。

「你知道他投資我最擔心什麼嗎?」老羅嘿嘿一笑。「他知道我是個特別驕傲的人,做錘子把話說得又太滿。擔心要是這事兒黃了對我打擊太大,以後就很難再起來了。他跑去找黃章晉喝了一晚上酒,就聊這個。」

創業失敗到第四次就離婚

唐岩沒能吃上Yelp推薦的牛排,他被舊金山的高級餐廳拒於門外。因為,他穿了一雙運動鞋。

2014年2月8日晚上,他和一起創立陌陌的太太張思川的美國西海岸之行已近尾聲。餐廳服務生打量了他一會兒,這個留著平頭、身材中等,穿得像大學助教的男人,實在沒有豪富的跡象。唐岩和太太只能隨便找了家小館子。湊合吃完,他出門抽煙,站在舊金山的大街上,隨手拿出手機刷新了一下陌陌後台。用戶數剛好從8位變成了9位。

太太走出門來,他說:「等等。」抱起她,原地轉了幾圈,「用戶數過億了。」

2011年3月,唐岩創立陌陌科技。之前和太太商量,沒做成怎麼辦?太太說那就再去上班。他又問,創業了就不想上班,怎麼辦?太太答,那就再創業。他再問,再失敗能不能賣了房子?太太說,行,再試試。問到第4回合,太太說,那就離婚。他心裡有了數,起碼能試3次。

算算身家,加上股票,總共有一百來萬人民幣。他想,應該夠了。

陌陌在霄云中心一間100平米的辦公室內成立。前網易產品經理雷曉亮與高級技術人員李志威成了前兩名員工,他們都沒有開發過手機軟件,只能買來《iOS30天速成》這樣的教材,邊看邊寫代碼。第一名技術工程師,是他們在QQ群裡貼小廣告招來的。

懂技術的人每天還有活幹,唐岩對此一竅不通。大多數時候他只能躲在電腦後打《帝國時代》。只有開會時他才打開投影儀大聲地提意見,「這兒照片太多了,不行。」有時也會提出一些對技術人員來說不具備可操作度的要求——例如希望地理位置能夠在超過500米移動範圍時就重新提交——而這會為陌陌招致隱私問題,同時手機極度費電。

8月3日,陌陌正式上線。2012年7月,陌陌完成B輪融資,估值約為一億美元,用戶數不過千萬。去年11月13日,唐岩發了條微博,「我們不虧錢了,謝謝。」依靠遊戲聯營與表情等增值服務,陌陌實現盈利。

羅永浩特煩唐岩一點——他加班熬夜搞得面色灰白,唐岩卻幾乎從不加班,還總擠兌他,「沒有一家公司因為不加班而死掉。」他教育羅永浩,公司CEO應該只做三件事,一是正確融資,二是在關鍵位置找到關鍵的人,三是定好大戰略。其他事不該管的就少管,是為管理哲學。上線初期,用戶數剛到幾百萬,服務器宕機了,遲遲不能恢復。唐岩問了才知道技術人員竟然在家聯網搶修。老羅憤憤,「悠閒到這種程度,真可氣。」

不過那都是創業初期的事兒了。春節後,唐岩的發條明顯上緊了。從美國一回京,他連時差都沒倒就開始上班。他還是認同創業不能靠加班,不過階段不同了,「就好像拍電影,開始很鬆弛,快殺青時你會越來越緊張,接近成品時根本不存在任何節點。你就想著趕快跑,節奏越來越緊湊。」

換句話說,陌陌快成了。

所以,必要時CEO也要敢發火,拿出點大哥樣子,做出點恩威並施的架勢。春節後上班,原定上線的新版本因為節前的鬆懈而必須推遲,他沒為用戶數破億慶祝,而是召集管理團隊開會,結結實實發了次火,對陌陌創立時就在公司的老員工說,「你幹不好,我可以找別人。」
「不是吵架,」他糾正了我對這次會議的措辭,「完全就是老闆訓人。」

這一陣,他每天至少工作16小時,7點半起床,早餐就在樓下吃,然後直奔辦公室。那頓牛排餐後,他和太太再沒單獨吃過一頓飯。
他要會畫餅,那還挺噁心的。

「土匪中的山大王,游擊隊的小首領。打仗時槍法絕對最準,隨手一槍燈就熄了,再來一槍就是滅保險絲。不說大道理,手裡有絕活兒。」黃章晉這麼形容唐岩。

陌陌創立至今,唐岩在公司沒發表過什麼鼓動人心的講話。2013年底,去桂林開年會,他站在台上,吭哧吭哧總結了20分鐘。王力評價:「他真不擅長這個。」更別提用「夢想」之類給員工畫餅了,幾名創業初期員工直搖頭,「這不是唐岩會說的話。」其中一個還補了句,「他說這種話,會挺噁心的。」

聰明,喜歡高效率的溝通,說話不繞彎子,是「匪首」唐岩的絕活兒。「這是很無恥的年代,如果還用虛偽裝扮無恥,那是狼狽為奸。」在網易工作時,每次開會別人做幾十頁PPT匯報,他用4個字概括:粉飾太平。提問環節就聽見他在說話,每個問題都尖銳、直接、不留情面,搞得人家下不了台。

業內有名的基金經理去拜訪他,問,你怎麼看互聯網形勢?唐岩傻了,這個三天三夜也聊不完啊,敷衍了幾句。對方又問,你覺得什麼會顛覆微信?他心想,我要知道我不早幹了。直接回答:「你來之前應該在百度搜一下。」

他的管理風格也是直來直去的。在網易時做專題策劃,靠著椅背,專注地看,時不時說一句:「等會兒,這兒不對。」有時也給編輯們撂句話,標題多個字少個字,流量就有大幅的提升。若干年後,曾理還語帶佩服,「唐岩懂人性。」

對朋友和身居高位的人,唐岩說話刻薄,喜歡擠兌人。前者是熟人間的放肆,後者純粹就是因為看不慣。他的微博沒加V,不聊工作聊八卦,嘲諷精英,例如雷軍和李開復。要是聽到某個看上去牛逼的人實際上齷齪的八卦,下次飯局上,他準會眉飛色舞地傳播。「那些人噁心別人十幾年了,憑什麼我不能擠兌他?得到萬人敬仰,沒有一兩個擠兌才不正常。」

下屬們喜歡他是因為他願意提攜,工作出了成績,升職加薪,毫不含糊。曾理和他認識9年,只在自己生日買過兩次單,其他時候都是吃唐岩的。羅永浩是暴脾氣,性子一上來就教訓下屬。唐岩奚落過他。老羅不服,偷偷觀察,唐岩真的很少發火。

和削尖腦袋往名利場鑽的人不一樣,唐岩不擔心不混圈子會損失什麼。「人脈是世界上最不值錢的,賣資源能賣出什麼,我不信。」做陌陌之後,他沒出席過一次所謂的行業論壇,只在投資方經緯創投內部開過一次圓桌會議。他說,所有要拿麥克風說話的會,都是傻X會議。實在推不掉的活動他就指派王力去。王力愁眉苦臉,他笑得開心,「這不就是老闆的福利嘛。」

微博上有用戶罵他。真犯了錯,就先道歉;但要是對方撂了髒話,一定針鋒相對罵回去。「我從來沒有什麼用戶是上帝的想法。我創個業辛辛苦苦,你罵我家人幹嗎?」

「人都想八面玲瓏處理每一個問題。但只有上帝才做得到。儘量實事求是,直接一點,很可能整體效果還過得去,自己也輕鬆。」

2001年,黃章晉第一次見到唐岩,飯桌上還有紅網一位領導。當時唐岩幹著一份推銷禮品的工作,當著兩個新聞界有頭有臉的人物,小城青年不但絲毫沒有畏畏縮縮,反而透著股瞧不大上紅網領導的架勢。「他無所畏懼。」黃章晉說。「我從那時起就覺得他有股勁兒,生命力蓬勃,以後一定會成功。」

也就是前兩年的事,朋友裡有個膀大腰圓的漢子,有人起鬨,讓瘦小的唐岩和他比賽掰手腕。話音剛落,唐岩就站起身活動筋骨。還是街頭邏輯那一套,明明心裡已經怯場,表面上卻絕不可能讓步半分。唐岩的發跡史,始終掙紮在青春期漫長的余稍裡,面對著硬梆梆的現實,準備好了,挨一記直截了當的悶棍。

最後,反倒是大漢怯了場。

毫不掩飾的得瑟

財富改變唐岩了嗎?

曾理搖搖頭,「財富釋放了他。換句話說,他現在表現出的樣子,一定是他原來就有的樣子,但可能原來沒條件,做不到而已。」

初夏的某個晚上,在St.Regis的酒吧裡,唐岩要了杯Whiskey,同行的人說起京城哪家酒吧的Whiskey有名,他說,「改天去我辦公室喝。尤里·米爾納(俄羅斯著名投資人,成功案例包括Facebook、Zynga和Groupon)專門給我拿了一瓶,說是特別好。」

身邊人複述米爾納的光輝戰績,他笑起來,眼睛眯縫著,往椅背上一靠,語氣愈發輕描淡寫,「我也不知道具體是什麼Whiskey,他專門拿了兩次才拿進國內,就說特別好。」

過了一會兒,他又開始描述在美國度假時住的酒店,就在懸崖邊上,有名,景色極好,8000美金一晚。「你要是……要是路過的話,一定別忘了去看看。」

他在得瑟。自己也知道,「我朋友都說我虛榮,我反而覺得你們幹嗎要藏著掖著。所謂裝逼,裝要裝在外頭,我不干錦衣夜行的事。」

出門一定要住頂級酒店,要是當地五星級酒店只有凱賓斯基這個序列的,他就有點勉為其難。上次坐非頭等艙是很多很多年前的事了,一次和老羅從成都回京,他硬把老羅的經濟艙也改成頭等艙,還教育他,創業重要,生活也重要。

在網易時,他沒多少錢,開輛明黃色的福克斯,特扎眼。有了錢就換了奔馳,Tesla在中國一上市,他就定了一輛。物質生活不對付,不過,對著裝還沒什麼品味。《智族》給他拍照那天,他自己帶了身西裝,穿了雙球鞋。見著我們呵呵一笑,有點不好意思,「就一雙皮鞋,找不著了。」他跟人打聽,能不能找個人,每個月幫他置裝一次。沒別的要求,買點Zara,合身就行。

虛榮這毛病不是有錢以後才養成的。「輸人不輸陣」,是每個街頭成長起來的小青年心裡的金科玉律。

他喜歡打網遊,去了國外,窩在酒店裡上線,閒閒補一句,「我在瑞士呢,網絡不好。」8個人聯網,打《帝國時代》。但凡在戰役中表現突出,就立刻存盤,看錄像,不管其他人還要繼續下一盤,先欣賞完自個兒的神勇表現再說。戰友們罵,他假裝沒聽見。別人電腦裡是高手們的錄像,他不。後來做了陌陌,打帝國的時間少了,他改下四國軍棋,電腦裡存了三四百盤錄像,一水兒都是自己贏的。

唐岩的價值觀是現代的,他不信攢錢那套。「我身上沒有口袋。」算算70歲就搞不動了,還剩30年,得花。他總覺得,現在還沒到自己最有錢的時候,生活向正方向滾滾前進。「我無權無勢,能掙多少錢肯定和我付出多少努力成正比。」

有時他會想起12年前剛來北京時的那個湖南傻小子。2002年12月1日,他帶著全部家當——一個姑娘、一捲鋪蓋和2000塊錢——上京。他不清楚未來,但毫不懷疑自己一定會發財的命運。清晨從火車站出來滿大街找住的地方,下午3點在三元橋找到了一個地下室,一個月330塊錢,雜七雜八住著好些人,木板糊了點兒紙就那麼隔開。除了1米2的床,還有一個特別窄的過道。隔壁床就是小區門口的水果販子。冬天冷得不行,想搬到地上,問問價,普通的合租單間,一個月900塊租金,付三押一,他足足攢了半年。

半年後,他帶著姑娘搬到了地上。轉正後工資一個月5000塊,姑娘也找了工作,月薪1800。某天晚上,他想買一袋栗子,10塊錢。因為姑娘不同意,吵了起來。冷戰了兩三天,他服了軟,許下宏圖大志:只要努力,總有一天咱倆一個月能掙一萬塊錢。姑娘罵他,真沒出息,在北京兩個人要掙兩萬塊才能過好日子。他心想,兩萬塊怎麼可能,掙到一萬,我就能想吃什麼吃什麼了。

這些過去的事他不避諱,但也不多想,沒意義。不過它們是底氣,在後面撐著,令他不那麼恐懼失敗。他知道,自己總能捱過來。

他喜歡錢,也喜歡賺錢。剛創業時,全副身家都在公司,手頭緊,他就呼朋引伴打德州撲克。他牌技好,腦子冷靜,又愛說話,總能擾亂對手。在圈子裡被稱為「搶劫犯」,意指和他打牌的結果基本是輸光身上帶的所有錢。說起這段光輝史,他嘴角一彎,抽口煙,得意得很。

現在他有錢了,一晚上輸贏幾萬幾十萬,都不在乎。要是去賭場放肆一回,也是個足夠讓人側目的「中國豪客」。倒是有點寂寞,身邊朋友能玩得起一把十萬的,少了。

黃章晉寫過一篇文章,講一個朋友,一年十來萬收入,也是當地首富。他告訴黃,他的人生夢想就是能在一家最大的賭場,帶著兩年全部的收入,一把押上去,不論輸贏。這是對生命力的恣肆。

唐岩轉發了那篇文章,說自己特別欣賞這種狀態。唐岩這小子,至少有一刻也這麼想過。黃章晉這麼說。

還有什麼比一個曾經的窮小子肆無忌憚地揮霍金錢更能證明生命力的?

唐岩不否認自己幻想過在賭場走一遭,推個幾千萬;或者把所有好友都叫上,再找幾十個絕世美女,花天酒地,亂七八糟。但這已經不是他的追求了,對一個已經有錢的男人來說,這種夢想,因為唾手可得而不再珍貴。

他現在的幻想更天外飛仙,比如在倫敦買一支英超球隊,加入世界頂級富豪們的遊戲。「那多造錢。」可惜錢還不夠多,他認真算過,個人賬面有10億美元才能這麼肆無忌憚地玩兒。

他一以貫之的炫耀和得瑟在財富的金色光芒下,有時甚至有點可惡。不是沒人反感這樣證明存在感的方式,唐岩也意識到了,可他不在乎。「我生到這個世界上,不當偉人,也不當學習榜樣激勵後邊人,其他人怎麼樣關我什麼事?」

他和錢的關係不擰巴。「錢使人幸福,這值得懷疑嗎?」他一臉狐疑,覺得這個問題,簡直匪夷所思。「現在沒有任何人的電話是我必須接的了。」他說。「財富令我自由。」

他再也不是為了買10塊錢栗子而吵架的窮人了。今年春天他給妻子買了個40萬的鑽戒,換下了當年那個5000塊的。

始做陌陌者愈孤獨

財富令人幸福,創業卻並不一定只有幸福。

「我比以前孤獨了。」唐岩說。

多少是個悖論,唐岩創立了中國最大的陌生人交友APP,幫助上億人搭建了一個尋找朋友的平台。可他自己卻越發孤獨。能稱得上真朋友的人屈指可數。有沒有五個?他搖搖頭。尺度放寬點兒,能稱兄道弟的朋友,一年彼此也見不了幾面。曾經三不五時就和兄弟勾肩搭背逍遙快活的日子,已經成了回憶。

他成了大哥,但也發現,站在高處的人,往往並不能夠真正擁有兄弟。

他要在乎的東西多了,比如別人的感受。和老朋友吃飯,得先在心裡盤算下,這個一向得瑟的人,有時竟會小心翼翼,生怕行差踏錯傷害到別人。有人開玩笑,當年網易那幫人都出來創業,別人活得也不錯,可跟跑得這麼快的陌陌一比,就顯得黯淡無光。他聽了,只能尷尬地笑一笑。

相交新朋友也變得困難,對他有所求的人漸漸多了,聊上幾句,話題就到了資源整合。他覺得沒意思,氣場不對,關係也就斷了。漸漸發現,自己和身邊所有人的社會關係都成了需求與被需求。父母、太太、同事,甚至朋友,都有求於他,需要他拿出精力、智慧、金錢和時間,去照顧他們的感受和需求。起初,這能帶來滿足感。時間長了,發現有些東西只靠自己扛太累了,再看看身邊,也已經不習慣向旁人傾訴。哪怕是屈指可數的那幾個真朋友,他也張不開嘴,不好意思讓人家看到自己的軟弱。

「我有時候特別特別累,有時候情感也很脆弱。可是沒法釋放,你絕對聽不到任何一個人說唐岩在我這兒哭了。只能靠自己消解自己硬熬。這個是很苦的。」

每個月他總要失眠幾天,大半夜坐在沙發上玩手機、看書,腦子裡想事兒,全無睏意。再發展下去,動不動就有拋下一切、消失一個月的想法。天亮了,還是得上班,見投資人、開會,一撥撥人等著他拿主意,日程提前一個月就已經定好了,怎麼可能更改。

「我好想有個姐姐,你能明白嗎?」他只有一個哥哥,在他的想像裡,如果他有個姐姐,作為弟弟,他就會暫時退到弱者的角色裡,擁有傾訴的可能性。

為什麼不用陌陌?陌陌不就是用來滿足大城市寂寞靈魂相互間需要的嗎?他的確常常在上面和陌生人聊天,加群,吹牛。但到了這個歲數與地位,很難將這些關係延展到線下。「陌陌的典型用戶是過去的我。」他說。「今天的我可能並不是了。」要顧及的太多了,有時甚至只是因為麻煩。年輕時候,看到一個漂亮姑娘,就有原始衝動,現在潛意識就覺得麻煩。他得承認,慾望與能力永遠成反比。

也有例外,他在陌陌上認識了一個啤酒店老闆,離家近,有時想一個人待待,就去那裡喝啤酒。老闆忙的話,他就靜靜地喝;閒下來,兩人就扯扯淡,天南海北,什麼都聊,就是不聊工作。

他的微博頭像是桑尼·柯里昂,《教父1》裡黑幫大佬的長子。桑尼風流好色、花天酒地、魯莽衝動,可是重家庭、講義氣,一句話,「是個真流氓」。唐岩說,這是他最喜歡的電影,最喜歡的角色,滿足了他對男人的幻想。

一個人走在路上時,唐岩常胡思亂想,假如時光倒流,今天的他穿越到以前的某個節點,會是什麼樣子。會不會修補過去的遺憾,能不能改寫現在的無奈。想想就笑,命運總有它的必然性,後悔無用。

假如今天功成名就的他與17歲時吊著膀子混社會的他相遇,年少的唐岩會喜歡現在的唐岩嗎?

會吧。他說。

來源:GQ雜誌
作者:馬李靈珊
匪首 唐巖 始做 做陌 陌陌 陌者 者愈 富有 孤獨
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沈南鵬談中美之差:美國沒有陌陌

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7589
    其實在這過去十年裡,中美的創業環境變得越來越像了。

    十年以前,中國很多創業者都是在學習或者揣摩美國的商業模式。那個時候,中國創業的領域和美國也有些不太一樣,中國有不少更偏向於傳統行業和現代服務業。但是就在最近5到10年裡,中國創業的行業與美國越來越相似,原因是科技尤其是信息科技的發展在兩個國家很像似的。我們看到過去十年裡,最重要的一個科技革命化的話題,那就是移動互聯網。兩個國家都具有龐大的消費市場,為這個消費市場服務的科技應用,變成了這兩個國家同樣的創業主題。

    另外,我們看到,雖然一批新的中國創業者還會去揣摩和學習海外好的商業模式,但是更多今天的創業者的想法,來源於自己對國內市場貼切的認識,和對用戶習慣的熟悉,從而產生了中國本土獨特的商業模式。甚至這些商業模式將來可能走到海外去。我們最近看到的一些成長很快的企業,比如陌陌--這些商業模式在美國並沒有,而是在中國創業環境當中看到用戶的需求。他們的商業模式比較獨特,有可能會走出國門,收到海外用戶的歡迎。當然這些發展背後的背景是如今中國創業者逐漸成熟,今天的創業者成長環境優於以往任何一個時代。

    在第一批創業者,儘管當中很多人也是有IT背景,或者海外留學的背景,但是畢竟以前都沒有做過互聯網。他們去創業的話,學習海外的商業模式是挺自然的。但在最近的幾年當中,我們看到的一些創業者都是已經在互聯網公司中摸打過多年的人,他們已經對用戶、對產品有了很多實戰當中的經驗。所以他們在創業時,能夠更快地把握中國用戶的需求和痛點,對市場的感知會更準確。這也是今天的創業者與十年前的創業者不同之處。這樣一種創業者的特徵,相信未來在中國,將有機會出現更多優秀的企業,那是原創的想法和一個巨大的本土應用市場的結合。

   在中美兩國市場,有一個相同的現象:過去幾年,我們看到不少優秀企業的崛起的時間越來越短,所花費的成本越來越低。而這個現象背後的原因有兩個:

一是無線互聯網的發展確實已經鋪墊了很多基礎設施,所以今天去開發一個應用,如果能抓住用戶的痛點,那麼你所需要的成本並不會太多,短時間就能夠發展起來。

二是因為移動互聯網的規模效應加速。優秀的互聯網企業可以很快地達到一個規模,這也是得益於平台的成熟。很多企業就是在幾個月的時間,發展成為一個擁有千萬級用戶的產品,而這種現象,在過去的互聯網時代是無法想像的。在美國我們看到的現象也是一樣的,例如Airbnb、Dorpbox、Uber這些公司的成長歷史,都是短於在第一代互聯網的公司的。這個想像還是令人可喜的,因為我們看到了,技術能夠讓優秀的產品進一步放大,能夠讓優秀的企業快速成長起來!

中美創業者的距離

    我感覺中國創業者在互聯網應用方面,並不見得比美國的創業者差,而且很多年輕的創業者具有全球視野,很多公司可能一段時間後就會考慮把產品做到海外去。如果真的要說我們還有落後的地方,那應該是在企業級應用領域。這個領域在美國和對C的應用可能是四六開或者五五開,B2C佔據了半片江山,剩下的是企業級應用。而在中國,企業級應用發展還是很慢的,可能只佔據了15%到20%的規模甚至更小。而這個現象並不是因為創業者本身,還是由於中國市場本身的條件所限制,因為中國產業化的成熟度相對還比較弱,發映在企業級應用裡面。

    雖然我們在對C的應用領域,還不能說趕超了美國的創業者,但是幾乎處在一個同步前進的狀況,而且越來越多的應用是很獨特的,是根據中國客戶的需求而開發的,就像我們之前提到的那些企業都是典型的代表。美國市場也有自己本身的特點,他們也出現一些針對他們市場的產品。比如Airbnb,要是放在中國可能就不會那麼容易發展起來,因為中國信用體系相對還比較弱。中國的創業者和美國的創業者似乎處在一個同樣的發展階段,在創業者很多特徵上,比如年齡、眼界視野等方面都很有可比性。

在採訪沈南鵬以前,i黑馬曾對外徵集外部對他的關注點,熱心的網友的提出了以下問題,沈總做出了詳細的解答:



問題一:投A輪和投B輪的方法有何不同?

沈南鵬:我感覺投資A輪和投資B輪在根本上都是一樣,包括天使投資也是如此。在一個公司相對早期的時候,不管是天使輪、A輪或者B輪投資思路是相近的。那個時候,公司每有太多財務數據可以看,更多的判斷,是要看業務的大方向和團隊的執行力,這兩點至關重要。

雷軍用「風口浪尖上的豬」來形容很貼切。業務上的大方向正確很重要,看看公司所做的事是不是站在行業發展最好的勢點上。太早了可能不行,晚了也不行。看看背後的行業推動力是不是足夠大,是不是有足夠大的空間讓企業高速發展。

第二個就是對創業者和企業家的判斷。有創業經驗的,或者有在大互聯網公司工作背景的創業者更會有優勢,當然我們也會看到一些草根創業者也有很好的發展。具體到一個項目的判斷標準,這個標準是沒辦法用尺子量化來做的,恐怕更多的是一門藝術。

問題二:BAT也來做投資,狼多肉少,創業者真的不夠了嗎?

沈南鵬:其實從十年以前開始,資本在中國一直是不缺的。但是好的創業者,一直以來不容易找到。並且這些好的創業者,也需要時間去打磨成長。我們看的今天很多創業者不少都有過一次或兩次以前的創業經驗,好的創業項目不是能夠催生出來的!我感覺,互聯網發展畢竟有了十多年的歷史了,已經培養了一批很有經驗的創業者和在中大型互聯網企業的有經驗的從業人員。中國人有一點,和美國硅谷看到的是類似的:很有創業精神!願意去嘗試將自己的好的想法變成一個產品,實現自己的夢想,所以優秀的創業者團隊會不斷湧現。當然投資行業競爭很激烈,如今像BAT這些大公司也在積極投資一些早期項目,但是每個基金都有一些自己不同的角度,側重的領域也不同。所以在未來的競爭當中,相信大家都能投到一些好的創業者。

內容整理:李睿
沈南 南鵬 鵬談 中美 之差 美國 沒有 陌陌
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i黑馬深入陌陌總部:起底唐岩「移動社交帝國」的初心、原罪與理想國

http://newshtml.iheima.com/2014/0812/144849.html

「我和唐岩探討過,除了吸毒之外,與異性交往應該是人類最無法抗拒的慾望」

剛剛成立三週年的陌陌,如今已坐擁1.6億用戶,估值突破10億美金——成為中國除微信之外最大的超級社交APP。

從成立伊始,陌陌就一直深陷「約炮神器」的輿論漩渦中。作為資深媒體人出身的前網易總編唐岩,卻一直沒有出來做過多的解釋和公關工作,整個陌陌甚至長期處於沒有專門媒體維護的狀態,任由外部評說,這種做事風格和社交巨頭騰訊頗像。

從陌陌誕生起,就負責陌陌產品的現任陌陌產品總監林志霖說:「媒體就是喜歡有話題性的東西,例如『約炮』。唐岩曾經對外宣稱陌陌只要做色情就剁手,似乎也沒有引起多少人關注,他們都喜歡話題性的東西」。

但作為一個新型社交平台,也很難否認這種爭議給陌陌初期發展帶來的好處,陌陌初期在幾乎在沒有推廣和借助外力的情況下(微信的快速崛起很大原因是傾斜了騰訊的原有資源),長期佔據媒體版面,成為各個輿論平台討論的熱點話題。在討論這個話題時,陌陌產品總監林志霖在與i黑馬的對話過程中,出現了文章最開頭的那句話。

在i黑馬追問陌陌怎麼看「約炮」這個標籤時,陌陌內部的聲音是一種無奈,以及些許高傲的懶得回應,一如長久以來他們對此話題的態度——對於陌陌核心團隊來說,他們並不認為喧囂的外界,能理解到他們做陌陌的初心。

在第一天決定做社交APP時,唐岩的佈局就不小。從中國最具影響力的門戶網站網易辭去僅擔任了6個月的總編職位,在那時的移動互聯網大潮衝擊下,本就對趨勢極其敏感媒體人出身的唐岩,看到了不一樣的東西。但人們長期以來要麼關注陌陌的約炮標籤,要麼關注轉身成功前總編輯的人生經歷,似乎沒有人在關心唐岩為什麼要做陌陌,陌陌的遠景,以及用戶能長期快速增長的邏輯內核是什麼。

總編輯唐岩實質上並非屌絲,他所放棄掉的東西,證明了他要的不止是一個「約炮」APP那麼簡單。

陌陌的初心,與原罪

甚至現在,陌陌的用戶增長量仍然十分驚人,唐岩在陌陌望京Soho 20層的總部門口,豎起了一塊一人高,與後台用戶數據相通的LED大屏幕,展示著陌陌用戶增長實況,這一幕情景曾經出現在描寫Facebook崛起過程的電影《社交網絡》中,極富戲劇張力。
 

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(實時記錄用戶數的大屏幕,就在陌陌前台)

陌陌目前已經擁有1.6億註冊用戶,而日增長量仍然高達30萬左右,月增長量約有1000萬。陌陌是目前用戶增速最快的移動社交網絡,超越已經穩定下來的微信。

一直保持如此高用戶增長,是唐岩對移動社交「社交關係入口」的精準把握。

陌陌產品總監林志霖說:「當移動互聯網浪潮出現時,唐岩覺得應該完全基於移動互聯網做一個社交應用,我們是在這個理想的驅使下離開網易和唐岩一起出來創業的。」

何為唐岩設想的移動互聯網社交?在陌陌團隊的理解中,是完全基於移動互聯網屬性構建的社交體系:社交入口為LBS,位置簽到,周邊發現等基於移動設備功能搭建的,一切可能的社交關係產生方式。手機化身為每個人的ID(身份證),通過填寫個人數據,位置,人們可以根據一部手機迅速的擴展自己的社交關係,找到周邊志同道合,也讓周邊的人找到自己,從而產生互動交往。

最極致的例子,是微信之父張小龍創造的「搖一搖」,張小龍曾說搖一搖是「社交關係」的入口。「搖一搖」本身是基於移動設備功能,並能產生移動社交關係的功能——搖一搖涉及到手機的搖感互動功能,位置功能,搖到後還可以讓用戶沉澱好友關係。

當微信還沒有那麼多用戶的時候,他們通過搖一搖,語音漂流瓶,導入手機通訊錄等基於移動設備功能的方式,讓用戶和用戶關係快速沉澱進入微信。

而對於這套「移動互聯網社交關係入口」的玩法,唐岩和陌陌團隊已經爐火純青,這也是陌陌用戶增量如此巨大的秘籍。

每次陌陌迭代,關在小黑屋裡頭腦風暴的陌陌核心成員,都在思索怎麼才能基於移動設備,讓用戶能去擴張自己的社交關係。無論是最早的LBS,完善用戶資料,後來的「同鄉會」,周邊群組,興趣小組,地點漫遊......

陌陌的每個功能,都為了滿足用戶用一部手機來擴張自己社交關係的需求。當你想找到周圍你想找到的人,當你想找到當地興趣相投的人,當你想找到能一同回鄉的人...當你想基於移動互聯網找到自己想找到的人,陌陌希望你能想起它,更通過它找到了——這便是陌陌最大的野心。

但陌陌在最開始建立社交關係入口時,遭遇了微信最早也遭遇過的困境——「約炮神器」之名。人性的惡面,在最開始時都被充斥進這兩款社交產品。但後期的微信,由於是建立了更多的熟人關係,受到熟人關係的社會束縛,人們在其中的交往趨同於自己的社會身份,雖然沒有那麼多讓人興奮的東西,但「約炮」這種邪惡的交往需求逐漸被滌清出微信。

但是陌陌上沉澱的,可尋找的社交關係大部分是陌生人關係,仍然是不具備社會約束力的。沒有社會約束力的社交網絡有多離譜?看一眼匿名社交無秘便知,陌陌上眾多荒唐事無需多言。

難題:如何讓人們忘了原來的陌陌,包括陌陌自己

最近,陌陌終於開始燒廣告了。廣告上的人物都是陌陌的真實用戶,廣告也拍得十分有趣,體現了陌陌年輕化,社交擴展的特徵。「總有新奇在身邊」,把唐岩的夢想昭然若揭。

但在微博上,網友也在吐槽陌陌對陌生人社交體系管理還有需要改進的地方。

雖然坐擁1.6億用戶,但i黑馬認為陌陌正經歷最關鍵的轉折期,這個轉折的成功與否,直接關係到陌陌日後能否能長成為移動端類似騰訊那樣的社交帝國——唐岩的夢想一步之遙,但也可能失之千里。

據陌陌市場部人士透露,當下的一系列廣告只是陌陌的第一個市場計劃,先把陌陌的核心體現出來,往後再慢慢介紹更細緻的東西。但就像曾經高速發展的陌陌那樣,只有改造好產品,陌陌才能真正的進化。

陌陌現在缺乏的並不是「社交入口」能力,而是「內化社交」的能力。騰訊之所以能建立獨一無二的社交帝國,是因為在需要「社交入口」時毫不手軟,所有功能(搖一搖,漂流瓶,手機通訊錄導入)集體發力,運營資源(QQ好友,功能綁定)也全部傾斜。而在積累用戶之後,騰訊又能迅速內化這些社交關係,逐步推出朋友圈,公共賬號等功能,在內部迅速建立一個良好的社交生態。

但是陌陌兩項功力,「社交入口」與「內化社交」,只有「社交入口」是強項。

當然,陌陌也意識到了這一點。i黑馬曾在這個系列廣告播出之前到陌陌總部參觀,那時他們就開始構建自己嚴格的用戶星級評價系統(用模型去分辨用戶身份真實性和交往可靠度),希望在虛擬中規範用戶的行為。但內化社交並不是一條簡單的道路,星級評價系統只是陌陌初步嘗試,怎麼構建一個如微信一樣良好的內部社交生態,陌陌還有很長的路要走。

逼急阿北?陌陌的敵人,只有自己

最近輿論導向是——陌陌在移動端做興趣社交,開始斷豆瓣後路。而豆瓣在前幾日終於推出了自己的APP,全面進軍移動社區,常年「隱居」的豆瓣創始人阿北也出來寫了一篇文章《一個叫「豆瓣」的App》為自己的產品做推廣。

有一些火藥味,豆瓣似乎正宣誓著要奪回自己在移動端的那些興趣社交人群。

但是陌陌似乎志不在此,i黑馬問陌陌是否在做如同豆瓣一樣的興趣社交時,陌陌產品總監林志霖說:「我們並不做興趣社交,而只是滿足用戶的需求,社交需求」。

陌陌本質上有著騰訊一樣構築「底層建築」的野心,成為人們日常生活中最常使用的社交工具。在唐岩的理想國中,陌陌將成為人們社交的另外一個維度,例如小區的媽媽們,如果想互相結識,討論附近的遊樂場和給孩子買衣服的地方,不用再帶孩子去小區公園游玩的方式結識,打開陌陌即可。老太太們也不用擔心去城裡孩子家住寂寞,打開陌陌發現附近有打麻將的局就可以去湊一桌,發現廣場舞群就可以求加入,快速融入當地生活。

唐岩希望能在工作,學校等傳統社交之外,搭建一個基於移動互聯網的社交方式和人脈擴展。

內聖才能外王,陌陌要成為下一個騰訊,唐岩現在不需要找對手,而是要戰勝自己的「原罪」。

黑馬 深入 陌陌 總部 起底 唐巖 移動 社交 帝國 初心 原罪 理想國 理想
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走訪騰訊、百度、豆瓣、陌陌:陌生人社交格局已定?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0910/145581.html

小Q君近期走訪了幾家國內社交社區的頂尖公司,收獲良多,與大家分享。

1. 百度貼吧


(上圖數據來源於2012年騰訊CDC用研組《上海白領生活調查》項目)

從上面的數據,大家可以看到白領人群過的日子其實並沒有我們想得那麽美好,特別是在社交需求上急切需要改變。而作為熟人社交平臺的微信和QQ,也深知這些人群雖然與熟人交流頻繁,但是熟人太少,社交需求無法全部釋放。所以騰訊在各個緯度探索出了熟人社交之外的陌生人社交產品功能:搖一搖、漂流瓶、附近的人、附近的群、興趣部落。這些功能大部分是從即時通訊緯度滿足用戶的陌生人社交需求,實際情況下的成功率較高的大多是目標性很強的“特殊需求”。簡而言之,社交如果缺乏場景帶入感,信任基礎無法快速建立,溝通成本就會比較高。

3. 豆瓣


我始終堅信那句話:選擇比努力重要。在聽到陌陌團隊“無加班”文化的時候,我再次想到選擇的重要性。選擇切入什麽樣的用戶群、選擇什麽樣的用戶場景、選擇什麽樣的功能叠代、選擇什麽時間加入商業元素,看起來陌陌走的每一步都踩準了點,但其實陌陌當時選擇了陌生人社交,就決定了需要抓住2個突破點來延展社交的用戶需求,那就是90後人群對於個性的追求和興趣圖譜的接受度。翻看一下陌陌的用戶消息數就能發現場景化強的社群會非常活躍,如果只是LBS或興趣標簽的二者其一存在,都不能實現社群的高活躍。這就好像華興資本創始人包凡在微博上悠哉的點評:在機場瀏覽陌陌很容易打發時間。

上述幾家社交產品都在探索社交的某一個細分領域——場景社交。而在龐大的用戶群中如何切割出符合場景化定義的族群,是一個需要時間和手法的過程。前兩天遇到一位在海外生活十多年的朋友付強,做著投行的banker,穿著西服革履,突然和我說要做社交藍海app,而且公司名叫大夢。我一聽就笑噴了,果然是big dreamer,社交在中國已是紅海,陌陌這樣的產品從巨頭的夾縫中掙脫出來已實屬奇跡,而他卻說社交還有藍海!真是瘋了!

不過在聽了他的一個故事後,我感覺或許社交的紅海深處還有未知的藍海等待我們去探索。咨詢大亨麥肯錫每次坐飛機都買頭等艙,並不是展示他的富有,而是在VIP候機室與每一位乘客交換名片,自我介紹並尋找雙方的合作點。這就是場景社交。限定的時間,限定的人群,限定的場合,就制造出獨特的社交氛圍。這就是付強認為未被互聯網化的社交藍海,而他認為巨頭做這個細分市場很難舉重若輕,比如說場景社交需要地面活動做運營支撐,巨頭的人力成本、運營成本和KPI導向都不足以支持這類模式的持續性開展;而豆瓣這類算法至上的平臺很難推薦給你一個你明明不想去但為了擴展人脈又必須去的活動(比如Chinajoy);陌陌雖然有附近活動的場景社交功能,但是產品“約炮”的原罪,讓很多純潔社交的用戶群不好意思玩起來。

那什麽人群會喜歡場景社交呢?付強和我分析了國外年輕人的生活:work hard,play hard;come fast,leave fast。他們的社交非常的直接高效,無場景也可社交。而反觀國人,尤其是大學生群體,雖被尊崇為金字塔群體,但他們在之前的成長過程中,沒有人引導他們如何去交友,依靠什麽途徑去交友。而這些靦腆的大學生恰恰又是最需要享受青春年少的時光,如果能有一款方便組織線下活動的社交app,不僅可以他們提高交友的效率,也能減少陌生人溝通的尷尬。這就是付強想要實現的場景社交夢想。但大學生群體如何快速地覆蓋是一個巨大的門檻。而付強和團隊已經實踐著一種奇葩高效的用戶獲取套路,或許再過一個月這個效果就能初見分曉。

比獲取用戶的奇葩套路更讓我瞠舌的是這位大夢科技CEO付強居然用投行的標準化工作流程管理著互聯網初創企業。作為一個不懂技術、毫無產品經驗的CEO,帶領著一群BAT十年經驗的UI、RD,苦逼地雕琢著產品,每天晚上10點例會review當日進度,完不成的熬夜搞定,每個RD的需求list都是逐項分解,CTO逐步引導RD在限定的時間節點完成限定行的代碼編寫,同時團隊還實行殘酷的末位淘汰制,被fire員工的當月薪資馬上轉給同事,同事只要完成離職員工的工作量就能拿到他的薪資。這樣恐怖的環境還有誰能受到了?但當我走進大夢辦公室的時候,每個人卻都是榮光滿面的,有人還和我分享著前兩天CEO帶著碼農喝whisky搞搖滾Party,他們還都說CEO對他們其實蠻好的,專門請了做飯阿姨,早中晚隨時餓隨時點,下午茶時間阿姨還把切好的水果送到每位員工桌上;CEO還給每個員工辦了健身卡,強迫他們在下午困倦時去鍛煉;CEO還給每個員工買了最好的人體力學椅子,而桌子卻是買的最便宜。一切的核心都是把錢花在人身上,讓團隊有舒適的環境去迎接艱苦的戰鬥。據說中秋節他們也沒休息,直接搞起了O2O的大學生戶外燒烤免費活動,讓這群陌生人在陌生的場景下盡情地釋放社交的能量。

陌生人社交,聽起來有背中國人含蓄性格的人性需求,或許可以依靠場景社交走進藍海世界,而這一過程的爆發不一定是巨頭幹掉巨頭,有可能是這樣一只螞蟻在一個特定的場景下絆倒大象!

本文作者是騰訊即時通信部商務副總監,騰訊學院講師劉碩裴。以上觀點屬個人觀點,不代表公司立場,歡迎關註公眾號:小Q逗你玩。

走訪 騰訊 百度 豆瓣 、陌 陌陌 陌生人 陌生 社交 格局 已定
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【移動社區100強】陌陌投資人王華東:移動社區大機會來了!

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145728.html

i黑馬註:曾經苦逼的社區生意,這一輪有可能因為移動互聯網而站起來。

做社區的都是骨灰級愛好者,但在PC時代,他們都做得很苦、很累,老社區往往都有十年以上的歷史。但中國並沒有如美國一樣出現臉譜(Facebook)這樣的社區巨無霸。一度被稱為中國臉譜的人人網,上市後市值一度達71億美元,但後來股價一年比一年難看,現在市值只有13億美元。

曾一度在白領中掀起“偷菜”、“搶車位”狂潮的開心網現在也悄無聲息了,據說在悶聲發遊戲的財。著名的天涯社區1999年成立,2007起才獲得了規模級收入。天涯只完成了兩輪融資,金額也不過千萬美元這個級別。而且受新社交方式的沖擊,天涯基本沒有上市的機會了。

進入移動互聯網時代,一切都不一樣了。
 

\門戶之王新浪之前在博客、視頻、遊戲等方向做過探索,但始終不得其門而入,2009年憑借新浪微博——中國的Twitter重回中國互聯網第一陣營,2014年4月新浪微博赴美上市,市值超過30億美元。

陌陌2011年8月上線,2013年7月開始嘗試“謹慎的商業化”,半年內即入賬約800萬美元。2014年春天,陌陌估值已達30億美元。當然,微信數百億美元的估值就不用我們贅述了。

新浪微博、陌陌只是移動社區成為創投熱門領域的一個縮影。蘑菇街的估值已達10億美元,雪球的估值已達5億美元,明星衣櫥的估值已超過2億美元,脈脈估值達到了1億美元。

估值不詳的公司,融資額也足夠震撼。丁香園獲得了騰訊的7000萬美元,愛拍原創獲得了賽富亞洲領投的3800萬美元,美柚獲得了海納亞洲領投的3500萬美元,Nice獲得了H captial領投的2000萬美元……

如果說兩年前《創業家》對移動社區的判斷是初創期“大爆炸”的話,以上大額數字和主流公司的身影盡管不能證明移動社區的商業化已經大功告成,但至少意味著:社區這個又慢又苦的邊緣生意,終於在移動時代煥發了青春,而且是作為一個群體。

為了向讀者展示這個現象的廣度和深度,《創業家》9月刊封面采寫了70家移動社區的創業公司,並為大家梳理出了移動社區發展中的九大要點。

1.創業者的初衷是為了滿足自己的需求,創始人就是重度用戶。這樣他才能吸引來高質量的種子用戶,並且對產品走向非常明確。

2.通用平臺沒機會。這麽說的邏輯還是一樣:PC時代有BAT,移動時代有微信。通用平臺都無法準確、深入的抓住小眾人群的需求,因此在垂直領域,創業者才有可能做大。

3.社區產品的核心問題是:你希望什麽樣的人,來你這里做什麽,他為什麽要來。意即用戶之所以發生社區行為,是因為你提供了什麽不可替代的價值?

4.移動端用戶的給社區的時間很少,容忍度也低。這意味著移動端不會給你留出天涯、豆瓣一樣漫長的成長時間,要快速獲取規模級用戶。

5.由於獲取用戶的成本太高,所以社區產品的定位不能走偏。一旦大家不知道這個社區的運營者想幹嘛,他們就會走,而且再也不會回來。

6.初期的產品架構的擴展性得強。社區產品一旦找到爆發點,迅速湧入的巨量用戶往往會造成產品的技術問題,進而流失品牌力與用戶。所以要設計能夠支撐你爆發的產品架構。

7.比起PC互聯網,移動互聯網不會發明什麽新的商業模式,還是老四樣:廣告、電商、增值服務、遊戲。但從產品走向老四樣的路徑會改變。

比如想靠廣告變現,就不能再走“內容→廣告”了,而要走“內容→用戶→關系→營銷”的路徑;想靠電商變現,也不是在社區頁面之外另起一個電商頁面然後導流量賣貨就行,而要靠著移動端工具提高信息透明度,將自己的“用戶數”變成“數據”後,通過O2O的形式賣商品或服務。

社區的商業模式得嚴格遵從你的社區用戶的特性。移動社區的用戶,已經不再是PC時代的IP地址,而是一個手機號,一個活生生的人。

8.建立社區時,要在用戶心理中營造可消費的欲望,引導用戶消費。如果用戶一開始就抱著免費的目的來,那他離開這個社區時的動作很難成為商業化動作。

9.重度垂直是未來。因為創業者對小眾用戶有了深入的洞察和體會,又建立起了龐大的運營體系,所以它聚合起的用戶的精準性和黏性都非常高,也更加容易跟用戶“在一起”碰出變現的路徑。唐巖說,陌陌發行遊戲是因為用戶提了要求。

某種程度上,我們應該感謝這波移動社區浪潮背後的推手經緯創投、創新工場等投資機構。因為它們在中國移動互聯網發軔之初即開始投資移動社區,所以我們不再像過去那樣按照單位或者職業劃分人群,而是按照興趣、愛好聚合到一起,隨時都可以在移動端完成交流,張揚個性。社區在增加中國人的生活維度之余,還會激發人更多的創造力。

不經意間,你身邊的每個人都已經加入了某個社區。
 

\以下為經緯創投合夥人 王華東 給《創業家》的撰文,經緯創投早已在移動社區領域布局,而王華東也在早年投資了中國目前僅次於微信的移動社交APP陌陌。他描述了移動社區大趨勢的到來。

標題《手機本身就是社交產品》——文 / 經緯創投合夥人 王華東

垂直社區存在向垂直交易平臺擴展的機會,同時因為社區本身的黏性, 這類交易平臺的效率會更高。

經緯中國應該是在移動社交領域布局最全面的基金,從2010年開始,我們在這個行業里投資了十余家公司。

當時很多人不理解,也不明白我們這麽看好移動社交的邏輯何在。

在我看來,我們的布局就是基於一種對未來趨勢的判斷。首先我們在互聯網時代累積的經驗讓我們對移動互聯網時代的技術發展有著天然的信任:我們相信未來所有聯網的產品和服務最終可以承載在移動互聯網上。

隨著技術帶來的計算能力的發展,手機就可以做更多的事情。這最終會讓人們非常依賴手里的智能手機。當手機承載的不僅是簡單的 語音通訊,還包括了快捷地傳遞包括圖片、視 頻等在內的多媒體信息時,那麽手機本身就會 成為一個社交產品。 所以我們當時做出決定,盡可能早地鉗 住這個機會,鉗住移動社交網絡這條信息傳遞 中樞。 在傳統互聯網時代,搜索引擎是傳播信 息的核心紐帶,而在移動互聯網時代,信息則 流傳在人與人之間的對話、溝通、互動中,社交網絡將成為移動互聯網時代信息傳播的核 心紐帶。

此前,我們使用手機,最大的需求就是打 電話和發短信,而現在,我們使用手機最大的 用途是通過社交產品與朋友或陌生人進行溝通, 比如微信、微博、陌陌等,社交效率和豐富性 也得到巨大提升。 最大的一個改變便是不再有在線/不在線 的區別:移動互聯時代是一個 Always Online 的時代,我們跟別人發起對話的時候,不會先 看對方頭像是否灰色的,因為我們知道他就在 那里,他會收到這個信息。另外,手機硬件的 很多特性也為社交提供了諸多幫助。此前,和 網友聊天是很難奢望和對方見面的,因為不知 道距離有多遠。而現在,通過手機的定位功能, 我們可以選擇與身邊 3 公里內的人發起對話。

此前,我們很難實時分享照片給朋友,我們需 要先用相機拍好,導入電腦後再編輯發布,而 現在手機的自帶攝像頭可以讓我們非常便捷地 分享照片、視頻,直播我們身邊正在發生的事情。 這些變化導致解決同一需求的產品在設計理念上與傳統 PC 互聯網時代會有很大的不同。比如,在移動互聯 網時代,大而全法則可能不再適用,小而美更容易讓用戶知道你的 產品定位;用戶可能不再發表長篇大論,轉而通過幾張圖片或視頻 表達等等。 對於整個社交市場,我有兩個劃分標準,一個是以關系為核心 的,一個是以內容為核心的。

在PC互聯網時代,以關系為核心的社交產品代表有QQ、校內網等,以內容為核心的有豆瓣網、天涯 網等。對於以關系為核心的社交產品,能否形成獨特的關系鏈是關 鍵,對於以內容為核心的社交產品,則為能否持久產生可互動的內 容。當然,這兩者之間在某個時間點是可被融合的,比如微博。

我的體會是初期之所以遍邀名人,就是讓大家有內容可以消費,後期用戶才開始關註自己線下的朋友。現在也很難講微博是一個以用戶為核心的社交網絡還是一個以內容為核心的社交媒體。

另外,我們也將社交產品分為通用社交產品和垂直社交產品。 前者比如微信、陌陌、nice等,可能是每個人都會用的;後者如Zank、辣媽幫、美柚等,都是服務於某個細分人群的。

目前的移動社交市場還處於早期階段,大公司並不多。同時, 校內、YY 和陌陌等公司的出現,證明了即便有社交巨頭存在,這個行業還是有巨大機會。

年輕人,我們常說的90後,更在乎社交產品帶來的體驗和感受,這給了熟悉這批用戶群的創業者足夠大的機會。對於創業做通用社交產品的公司來講,肯定還有類似陌陌的 這種市場機會。比如,nice 就給用戶帶來了全新的照片分享體驗, 初期讓喜歡潮牌的用戶更張揚地表現自己的品牌。對於這個領域的 創業者,我們希望他本身就是一個重度用戶,創業的初衷是為了滿 足自己的需求。這樣在產品發展過程中,就不會被所謂“忠實用戶” 的需求誤導方向,更清楚自己產品的發展戰略。

同時,因為自己是重度用戶,初期也更容易引入首批種子用戶,進而幫助建立良好的社區氛圍。

垂直社交產品,初期需要在細分需求上做好選擇,創業團隊中最好有成員有過行業經驗。比如,Zank 為解決同性戀人群的歸屬感而生,目標人群非常清晰,創始成員均為同性戀者,非常熟悉這一群體的需求。另外,在垂直社交領域,存在向垂直交易平臺擴展的機會, 同時因為社區本身的黏性,這類交易平臺的效率會更高。

比如,“新 氧”推出了整形產品平臺“約惠”,為整形醫院提供獲取用戶的通道, 同時為用戶提供一個購買整形產品的入口。用戶在社區內容幫助下進 行消費決策後,可立刻進行購買,這種交易平臺未來將成為垂直社交 產品的核心營利模式。

我們會持續在社交領域進行布局,我們也願意與更多創業者 一起創造一個新的時代。
 

投資人眼中的移動社區趨勢

1 移動社區一定有投資價值

李豐(IDG 資本合夥人,曾主導對宜信、 Ripple、Coinbase、百分點、挖財等公司的投資)

移動社區一定有投資價值,它的場景垂直, 情景personal(更加針對個人偏好)。雖然目 前來講沒有找到好的營利模式——普遍看到的都 是往電商發展或者廣告模式——但它具有典型的 移動場景和需求,只要這兩點在,一定會發展出 好的營利模式。 在矽谷,我們並沒有看到很多類似國內的這 種移動社區應用,沒有看到特別大的趨勢。我覺 得一部分原因可能是文化不同——例如他們並沒 有經歷過很典型的 bbs 階段。 3 年前我們看到在矽谷很多人嘗試移動端興 趣社交,如 Pinterest、Instagram,但也並不 是我們這種模式。 美國比較多的是類似 Uber 這種解決服務行業的 APP,比如上門剪個頭發,功能性更強。

2 移動社區的營利模式就是電商和廣告

童士豪(紀源資本董事總經理,曾為啟明創 投主管合夥人、BVP投資的中國代表,關註中美兩國的移動與互聯網領域,投資過小米、阿里巴巴、凡客、美麗說、一嗨租車、多盟、螞蜂窩等,美籍華人)

移動社區的未來是小眾、垂直。移動時代, 某種情緒或生活的某個方面,都能被細分成移動 互聯網上的一個社區,一切社交都被切碎掉。社 區會變得特別好玩,未必都能上市,被大公司買 的可能性會更高。 我看好整個移動互聯網的趨勢,然後再確定 哪一種可以單獨做大、持續,多投的話,會比較 保險。 例如垂直社區辣媽幫這種,要和電商結合才能有營利模式。移動社區,越接近電商的,營利 的點會來得越快、越早,未來的空間也會比較大。 知乎這種我也看好。當時我在啟明的時候曾 提議投它,他們的成長速度讓我們蠻驚訝的。營 利對於他們來說還稍微早一點,但廣告模式在知 乎也能看到,最起碼,走谷歌模式還是有機會的。 廣告模式在移動互聯網機會很大。第一,市 場大;第二,用戶的黏度比 PC 時代更高,用戶 隨時、隨地都在看,花在看廣告的時間會比 PC 互聯網時代更多。

3 專註細分需求的社區一定有未來

劉峰(華興資本分析師,長期研究社交、移動互聯網領域的創業項目)

最近圍繞著二次元、AB站的討論異常火爆, 大家也都在關心“彈幕”是否只是一個一時好 玩的事情。比如臉萌,或者更早的魔漫相機, 再過一陣也會在移動互聯網的大浪潮里面沈下 去,因為總會有新的工具出現,而且用戶會接 受更好玩的工具。 大家在談nice的2000萬美金融資,都在 搜這次融資背後的神秘基金VY和新興起的H Capital,為什麽這麽高估值投了一個拍照片曬自 己的軟件。

還有今年再早一些的大姨嗎、美柚等 APP。很多人都在想為什麽上述公司都這麽火? 主要原因是它們的形態是社區,每一個用戶 最終不是以此為一個工具來使用這個產品的。移 動端時代到了,人們在移動端的時間花費已經超 過了 PC。在移動端多入口的今天,做得好的產 品可以更快地抵達用戶,但是很難再單純依靠流 量模式去變現,因為獲取一個手機用戶的成本要 高於獲取 PC 用戶,這就要求創業公司一定要通 過提升單客戶價值來變現。而這個挖掘單客戶價 值的方式,很重要的一個形態就是“社區”。 最近炒得比較熱的一本書叫《Grouped》, 作者 Paul Adams, 里面有一個觀點:如果要想在今天的社交互聯網時代取得成功,需要理解用 戶是如何被社交網絡影響的,更重要的是理解為 什麽去關註那些小的連接緊密的群體,而不是太 有影響力的個人。

專註於一類細分人群的需求, 通過社區的形態把他們聚集起來,這樣的產品用 戶的粘性和純度是非常高的,反過來,因為同好 聚集起來的人群,也更加容易有變現的模式。 今天要想在移動端做出一個巨頭無法觸及的 上億用戶的社區產品,一定是從垂直的路徑切入。 AB 站是從二次元文化的用戶切入的,最開始通 過對喜歡次主流動漫的用戶的聚合形成了一個獨 特的小眾社區。nice起初定位的細分人群是潮人, “曬”成了這個產品的標簽,也慢慢延伸成生活 方式的分享社區。大姨嗎、美柚更是從女性生理 期管理角度切入,形成了非常垂直的女性社區。 用戶的需求是分散的,未來會有更多的 細分社區逐漸成長起來,像 Mark Zarkburg (Facebook 創 始 人) 所 說, 在 移 動 端, 人 們抵達需求要求更快,更精準,所以一個大的 Facebook 會逐漸變成一個個小的細分的社交產 品的組合。

所以就不難理解Instagram、Snapchat、 WhatsApp等移動端的崛起。在中國,一批初創的企業逐漸發展、並且得到VC的支持,比如專註足球愛好者的“懂球帝”、專註紅酒交流的 “Dr.Wine”、專註於朋友或達人美食點評的社區 “飯本”。如果能夠牢牢抓住細分人群的興趣,滿足他們的核心需求,移動社區就有機會對用戶價值深入挖掘,每一個領域都有可能產生手握數千萬用戶但是變現能力不弱於數億PC用戶的 垂直社區。

今天的移動社區也許還沒到開始做收入,但是對於商業模式的探索已經開始了:無論是遊戲、 電商還是O2O,都在探索中。我非常看好移動 社區的未來。

《創業家》&i黑馬將持續推出【移動社區】100強專題,對移動社區領域進行全面盤點。專題鏈接如下:

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=lists&catid=28 

    

移動 社區 100 陌陌 投資人 投資 華東 機會 來了
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112217

傳陌陌12月赴美IPO,估值超30億美金:唐巖的“移動商業帝國“如何練就?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0929/146200.html

i黑馬:據消息人士透露,國內知名LBS交友軟件陌陌計劃在11月11日發布招股書,並將於12月赴美IPO(首次公開募股),計劃募資2-3億美元,估值30億美元左右。

\陌陌是一款基於地理位置的移動社交軟件。其官網信息顯示,陌陌科技由網易前總編輯唐巖於2011年3月創建,2011年8月,正式推出基於地理位置的移動社交產品“陌陌”。通過陌陌,用戶可以認識身邊的人;加入附近的群組;查看附近的留言;參加附近的活動。還可和朋友交換各自地理位置,用有趣的表情聊天等等。據業內人士預測,陌陌目前用戶量大約在1.6-2億,月活躍用戶不低於5500萬。以12元/月的會員費計算,陌陌100萬會員的會費收入每月也有1200萬元。

去年年底,陌陌正式宣布開始盈利,主要營收來自遊戲、增值服務(會員及表情)以及廣告等。公開信息顯示,自2013年11月陌陌推出首款遊戲至今,已推出《陌陌勁舞團》、《陌陌爭霸》、《炸彈鬥地主》等多款手遊。

今年上半年,陌陌系列手遊長期占據APP Store暢銷榜高位。《陌陌爭霸》上線一個月變取得1200萬的流水,最高峰值預估單月流水超3000萬。通過移動遊戲進行流量變現,陌陌成功扭虧轉盈,時至今日,陌陌遊戲平臺依舊保持大步向前的節奏。

從成立至今,陌陌已完成兩輪融資。2011年8月,由經緯創投和紫輝創投領投A輪投資,金額為250萬美元;2012年10月完成B輪融資,但投資方及金額不詳。業界傳言,阿里投資了4000萬美元,A輪投資方經緯創投追加投資1000萬美元,總計5000萬美元。不過,相關金額並未得到陌陌確認。另有消息稱,陌陌於今年5月完成新一輪融資。根據此輪融資情況,陌陌估值為20億美元,而陌陌進行B輪融資時,外界給出的估值約為5億美元,1年半時間里估值增長了4倍。而按最新傳出12月份30億美元的估值,則又是半年前的1.5倍。

9月28日下午,陌陌相關負責人郵件回應:“關於您提到的這個信息(記者註:赴美IPO時間),官方不做任何評論。”
 

2014年8月5日,i黑馬曾深入陌陌的總部望京 Soho B座20層,探尋唐巖的“移動社交帝國”的初心。
 

“我和唐巖探討過,除了吸毒之外,與異性交往應該是人類最無法抗拒的欲望”

剛剛成立三周年的陌陌,如今已坐擁1.6億用戶,估值突破10億美金——成為中國除微信之外最大的超級社交APP。

從成立伊始,陌陌就一直深陷“約炮神器”的輿論漩渦中。作為資深媒體人出身的前網易總編唐巖,卻一直沒有出來做過多的解釋和公關工作,整個陌陌甚至長期處於沒有專門媒體維護的狀態,任由外部評說,這種做事風格和社交巨頭騰訊頗像。

從陌陌誕生起,就負責陌陌產品的現任陌陌產品總監林誌霖說:“媒體就是喜歡有話題性的東西,例如‘約炮’。唐巖曾經對外宣稱陌陌只要做色情就剁手,似乎也沒有引起多少人關註,他們都喜歡話題性的東西”。

但作為一個新型社交平臺,也很難否認這種爭議給陌陌初期發展帶來的好處,陌陌初期在幾乎在沒有推廣和借助外力的情況下(微信的快速崛起很大原因是傾斜了騰訊的原有資源),長期占據媒體版面,成為各個輿論平臺討論的熱點話題。在討論這個話題時,陌陌產品總監林誌霖在與i黑馬的對話過程中,出現了文章最開頭的那句話。

在i黑馬追問陌陌怎麽看“約炮”這個標簽時,陌陌內部的聲音是一種無奈,以及些許高傲的懶得回應,一如長久以來他們對此話題的態度——對於陌陌核心團隊來說,他們並不認為喧囂的外界,能理解到他們做陌陌的初心。

在第一天決定做社交APP時,唐巖的布局就不小。從中國最具影響力的門戶網站網易辭去僅擔任了6個月的總編職位,在那時的移動互聯網大潮沖擊下,本就對趨勢極其敏感媒體人出身的唐巖,看到了不一樣的東西。但人們長期以來要麽關註陌陌的約炮標簽,要麽關註轉身成功前總編輯的人生經歷,似乎沒有人在關心唐巖為什麽要做陌陌,陌陌的遠景,以及用戶能長期快速增長的邏輯內核是什麽。

總編輯唐巖實質上並非屌絲,他所放棄掉的東西,證明了他要的不止是一個“約炮”APP那麽簡單。

陌陌的初心,與原罪

甚至現在,陌陌的用戶增長量仍然十分驚人,唐巖在陌陌望京Soho 20層的總部門口,豎起了一塊一人高,與後臺用戶數據相通的LED大屏幕,展示著陌陌用戶增長實況,這一幕情景曾經出現在描寫Facebook崛起過程的電影《社交網絡》中,極富戲劇張力。
 

\陌陌目前已經擁有1.6億註冊用戶,而日增長量仍然高達30萬左右,月增長量約有1000萬。陌陌是目前用戶增速最快的移動社交網絡,超越已經穩定下來的微信。

一直保持如此高用戶增長,是唐巖對移動社交“社交關系入口”的精準把握。

陌陌產品總監林誌霖說:“當移動互聯網浪潮出現時,唐巖覺得應該完全基於移動互聯網做一個社交應用,我們是在這個理想的驅使下離開網易和唐巖一起出來創業的。”

何為唐巖設想的移動互聯網社交?在陌陌團隊的理解中,是完全基於移動互聯網屬性構建的社交體系:社交入口為LBS,位置簽到,周邊發現等基於移動設備功能搭建的,一切可能的社交關系產生方式。手機化身為每個人的ID(身份證),通過填寫個人數據,位置,人們可以根據一部手機迅速的擴展自己的社交關系,找到周邊誌同道合,也讓周邊的人找到自己,從而產生互動交往。

最極致的例子,是微信之父張小龍創造的“搖一搖”,張小龍曾說搖一搖是“社交關系”的入口。“搖一搖”本身是基於移動設備功能,並能產生移動社交關系的功能——搖一搖涉及到手機的搖感互動功能,位置功能,搖到後還可以讓用戶沈澱好友關系。

當微信還沒有那麽多用戶的時候,他們通過搖一搖,語音漂流瓶,導入手機通訊錄等基於移動設備功能的方式,讓用戶和用戶關系快速沈澱進入微信。

而對於這套“移動互聯網社交關系入口”的玩法,唐巖和陌陌團隊已經爐火純青,這也是陌陌用戶增量如此巨大的秘籍。

每次陌陌叠代,關在小黑屋里頭腦風暴的陌陌核心成員,都在思索怎麽才能基於移動設備,讓用戶能去擴張自己的社交關系。無論是最早的LBS,完善用戶資料,後來的“同鄉會”,周邊群組,興趣小組,地點漫遊......

陌陌的每個功能,都為了滿足用戶用一部手機來擴張自己社交關系的需求。當你想找到周圍你想找到的人,當你想找到當地興趣相投的人,當你想找到能一同回鄉的人...當你想基於移動互聯網找到自己想找到的人,陌陌希望你能想起它,更通過它找到了——這便是陌陌最大的野心。

但陌陌在最開始建立社交關系入口時,遭遇了微信最早也遭遇過的困境——“約炮神器”之名。人性的惡面,在最開始時都被充斥進這兩款社交產品。但後期的微信,由於是建立了更多的熟人關系,受到熟人關系的社會束縛,人們在其中的交往趨同於自己的社會身份,雖然沒有那麽多讓人興奮的東西,但“約炮”這種邪惡的交往需求逐漸被滌清出微信。

但是陌陌上沈澱的,可尋找的社交關系大部分是陌生人關系,仍然是不具備社會約束力的。沒有社會約束力的社交網絡有多離譜?看一眼匿名社交無秘便知,陌陌上眾多荒唐事無需多言。

難題:如何讓人們忘了原來的陌陌,包括陌陌自己

最近,陌陌終於開始燒廣告了。廣告上的人物都是陌陌的真實用戶,廣告也拍得十分有趣,體現了陌陌年輕化,社交擴展的特征。“總有新奇在身邊”,把唐巖的夢想昭然若揭。

但在微博上,網友也在吐槽陌陌對陌生人社交體系管理還有需要改進的地方。

雖然坐擁1.6億用戶,但i黑馬認為陌陌正經歷最關鍵的轉折期,這個轉折的成功與否,直接關系到陌陌日後能否能長成為移動端類似騰訊那樣的社交帝國——唐巖的夢想一步之遙,但也可能失之千里。

據陌陌市場部人士透露,當下的一系列廣告只是陌陌的第一個市場計劃,先把陌陌的核心體現出來,往後再慢慢介紹更細致的東西。但就像曾經高速發展的陌陌那樣,只有改造好產品,陌陌才能真正的進化。

陌陌現在缺乏的並不是“社交入口”能力,而是“內化社交”的能力。騰訊之所以能建立獨一無二的社交帝國,是因為在需要“社交入口”時毫不手軟,所有功能(搖一搖,漂流瓶,手機通訊錄導入)集體發力,運營資源(QQ好友,功能綁定)也全部傾斜。而在積累用戶之後,騰訊又能迅速內化這些社交關系,逐步推出朋友圈,公共賬號等功能,在內部迅速建立一個良好的社交生態。

但是陌陌兩項功力,“社交入口”與“內化社交”,只有“社交入口”是強項。

當然,陌陌也意識到了這一點。i黑馬曾在這個系列廣告播出之前到陌陌總部參觀,那時他們就開始構建自己嚴格的用戶星級評價系統(用模型去分辨用戶身份真實性和交往可靠度),希望在虛擬中規範用戶的行為。但內化社交並不是一條簡單的道路,星級評價系統只是陌陌初步嘗試,怎麽構建一個如微信一樣良好的內部社交生態,陌陌還有很長的路要走。

逼急阿北?陌陌的敵人,只有自己

最近輿論導向是——陌陌在移動端做興趣社交,開始斷豆瓣後路。而豆瓣在前幾日終於推出了自己的APP,全面進軍移動社區,常年“隱居”的豆瓣創始人阿北也出來寫了一篇文章《一個叫“豆瓣”的App》為自己的產品做推廣。

有一些火藥味,豆瓣似乎正宣誓著要奪回自己在移動端的那些興趣社交人群。

但是陌陌似乎誌不在此,i黑馬問陌陌是否在做如同豆瓣一樣的興趣社交時,陌陌產品總監林誌霖說:“我們並不做興趣社交,而只是滿足用戶的需求,社交需求”。

陌陌本質上有著騰訊一樣構築“底層建築”的野心,成為人們日常生活中最常使用的社交工具。在唐巖的理想國中,陌陌將成為人們社交的另外一個維度,例如小區的媽媽們,如果想互相結識,討論附近的遊樂場和給孩子買衣服的地方,不用再帶孩子去小區公園遊玩的方式結識,打開陌陌即可。老太太們也不用擔心去城里孩子家住寂寞,打開陌陌發現附近有打麻將的局就可以去湊一桌,發現廣場舞群就可以求加入,快速融入當地生活。

唐巖希望能在工作,學校等傳統社交之外,搭建一個基於移動互聯網的社交方式和人脈擴展。

內聖才能外王,陌陌要成為下一個騰訊,唐巖現在不需要找對手,而是要戰勝自己的“原罪”。


部分信息來源:21世紀經濟報道


陌陌12月或赴美IPO 估值三年瘋漲近百倍神速上市

來源: http://wallstreetcn.com/node/208827

據多家媒體,交友軟件陌陌計劃於11月11日發布招股書,12月赴美IPO,計劃募資2~3億美元,估值約30億美元。陌陌2011年成立,三年時間依靠上億用戶,估值從幾千萬美元起飆升,收入來自遊戲、會員表情、廣告等。

momo20140930

21世紀經濟報道稱消息人士透露,陌陌計劃於11月11日發布招股書,並將於12月赴美IPO,計劃募資2~3億美元,估值約30億美元。

陌陌科技由網易前總編輯唐巖於2011年3月創建。當年8月,公司正式推出基於地理位置的移動社交產品“陌陌”。

用戶可以通過陌陌認識身邊的人;加入附近群組;查看附近留言;參加附近活動。去年底開始,陌陌相繼推出了《陌陌勁舞團》、《陌陌爭霸》、《炸彈鬥地主》等多款手遊。陌陌用戶以年輕人為主,19~32歲的用戶占80%。

據業內人士預測,目前陌陌用戶量大約在1.6~2億,月活躍用戶不低於5500萬。以每月12元的會員費計算,陌陌100萬付費會員的月收入為1200萬元。去年底,陌陌正式宣布開始盈利,主要營收來自遊戲、會員及表情等增值服務、廣告收入等。陌陌通過移動遊戲進行了成功的變現。

成立三年多來,陌陌完成了至少兩輪融資。用戶增長讓陌陌估值不斷飆升:

2011年8月,經緯創投和紫輝創投領投A輪投資,金額為250萬美元。

2012年10月,陌陌完成了B輪融資,但投資方及金額不詳;業界傳阿里投資了4000萬美元,經緯創投追加投資1000萬美元,總計5000萬美元。陌陌整體估值約5億美元。

還有消息稱,陌陌於今年5月完成新一輪融資;根據此輪融資,陌陌估值為20億美元。

最新傳言,陌陌或於12月上市,總估值或可達到30億美元。

當前,使用“連接”概念的社交軟件可分為兩類:一類是以微信為首的熟人社交軟件,另一類是以陌陌為首的陌生人社交軟件。“陌陌”在陌生人社交軟件領域可謂一家獨大,且建立了微信不太能同時兼顧的市場。

具體商業模式方面,陌陌起初靠“搭訕”、“約炮神器”等名號迅速走紅,這都是微信不具備的。後來,在凈化網絡的大環境下,陌陌不斷升級版本、探索可持續的商業化道路。讓我們回顧下陌陌的升級之路:

3.0版本推出了留言板、微博好友推薦、手機通訊錄導入。這樣進入了熟人社交領域,而不僅限於結識陌生人。

4.0版本增加了表情商城、會員服務、附近活動、陌陌吧、地點漫遊、閱後即焚。這樣擴大了交友地理範圍,而不僅限於附近的人。

5.0版本推出了用戶星級制度。報道稱該星級是根據用戶身份的真實程度、社交禮儀和社交評價對用戶進行星級評定。低星級用戶不能向高星級用戶打招呼。目的是竭力打造良好的社交生態,提高陌生人交友質量。

5.1版本增加了到店通,這是針對商家推廣的新功能。商家和其他附近用戶出現在同一頁面,可以展示距離、具體信息等。商家不能主動與身邊用戶打招呼,只能由用戶主動開始對話,時效性為一天。如果一天內用戶沒有回複,商家也不能主動回複了。在滿足店家推廣需求的同時,避免了商家對用戶的騷擾。

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陌陌 12 月或 或赴 赴美 IPO 估值 三年 瘋漲 百倍 神速 上市
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113662

幸福與焦慮的陌陌

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1108/147570.html

 i黑馬:2010年開始的中國移動互聯網行業已經孕育出了一眾上市企業,而因為龐大的人口基數和一定的技術積累,整個行業在某些細分領域商業模式的演進已經走到了世界的前面;幾年之前我們還經常去參考日本和美國的發展,但今天這個時點我們完全可以說未來世界移動互聯網的重要玩家絕大多數會來自中國,其中BAT自不必多說,一些更加“新”的企業也會慢慢成長為“中堅力量”,今天淩晨遞交IPO申請的陌陌就是其中之一。


 
2011年8月上線第一個版本的陌陌,在今天可以說已經成為了世界範圍內移動社交的代表企業之一;在這個細分類目中還有我們熟知的WhatsApp、Line、Kakao以及今年突然躥紅的Snapchat。而對於投資人而言,他們最關心的一定是利益,在有成規模用戶量級的移動社交產品這個領域,MAU和估值之間的正向相關是被絕大多數投資人(無論一級市場還是二級市場)所認可的,單個MAU價值也是衡量這些企業最為直接或者說簡單粗暴的方法。
比如:

WhatsApp---44美金/MAU(4.3億MAU對應190億美元估值)
Line---57美金/MAU(1.75億MAU對應100億美元估值)
Kakao---140美金/MAU(5000萬MAU對應70億美元估值)
Snapchat---100美金/MAU(1億MAU對應100億美元估值)
 
切記,單個MAU價值的方法只是把“尺子”,美國用戶和中國用戶的差異、商業變現模式的差異(收費APP、會員VIP、表情、遊戲、廣告)也會在其中起到決定因素。陌陌的估值當然也可以用這個方法去算;但對算出的結果選擇信還是不信,信到什麽程度,每個人可能都會有不同的答案。
 
陌陌的焦慮
 
雖然已經是中國第三大的純移動社交平臺(前兩名是微信和手Q),但我覺得陌陌其實一直處於“焦慮”之中,這種焦慮主要來自於商業化,更細化一點講是商業化的手段、速度和效果,這些其實是困擾所有社交產品的通性問題,Facebook/Twitter們逃避不了,微博/YY們也逃避不了,陌陌一旦上市也同樣逃避不了這個問題。

今天這個時點陌陌的商業變現手段有三種:會員VIP、O2O廣告和手機遊戲。會員VIP這套東西在中國因為有QQ的存在,其玩法和可能獲得的收效已經被多次證明過;唯一的區別就是作為平臺方能否找到適合自己用戶的特殊價值點所在。目前截至9月底陌陌會員數量是230萬,明年平均肯定會超過300玩,如果僅按照每月12元計算,光會員業務每年就可以給陌陌貢獻超過4億RMB的收入。會員收入的規模和增速是陌陌估值的基礎,但僅僅是基礎。

而O2O廣告,即陌陌在5.0版本推出的到店通其實更像是一種全新的嘗試,諸多社交的“先烈”們(包括人人網、微博)其實之前都想嘗試類似的收入變現方式,但收效甚微,或許是方法不對或許是時間點沒到。回到陌陌本身,到店通雖然還暫時沒有被證明一定會成功,但至少在所有類似的模式嘗試中,他們算已經走得比較靠前的。O2O的嘗試在短時間內應該不會給陌陌帶來穩定且成規模的收入貢獻,未來的路還很長。

最後是遊戲,這又是一個中國互聯網行業最為熟悉的商業模式,13年11月陌陌第一款遊戲產品陌陌泡泡兔上線,截至到今天陌陌遊戲中心上線的遊戲已經接近10款,在中國的iOS正版市場領域,陌陌是除了騰訊和網易之外最有實力的“類發行商”。而相對於騰訊近期近乎瘋狂的產品發布節奏和網易超大的市場投入,陌陌對於移動遊戲的節奏把握還是相對穩健的。手遊圈有一些聲音覺得陌陌手遊做得並不好,但我想說的是遊戲對於陌陌僅僅是收入變現的方式之一,甚至都不是最重要的方式。

上市後的陌陌每個季度都要承擔收入、利潤增長的壓力,二級市場的分析師們會一次又一次的冷血且赤裸裸的去質問公司,“焦慮”可能依然會延續,但這就是“遊戲規則”,唯有做得更好。
 
唐巖的幸福
 
唐巖作為中國互聯網圈最“屌”的CEO,我一直覺得他是幸福的,原因是他從創業第一天就一直在按照他的想法做嘗試。過去的3年,用戶的增長、行業地位甚至是一些負面的聲音都讓這個人更加的“真實”且“自我”,微博上和罵他的人對噴、吐槽投資人經緯張穎、開阿里“來往”的玩笑……
 
“與外界認為有較大出入的是,陌陌公司是中國互聯網界三觀最正的公司(或者是之一)。創業到現在,從來沒有刷過榜也從來沒有做過下半身營銷(網絡上流傳的包括mike隋的視頻之類),都不是陌陌公司的主動行為,甚至在我們官方的行為里都不允許出現諸如‘帥哥’,‘美女’或者‘哦’,‘呀’的語氣助詞(僅僅是公司高管的個人喜好),對外公布的所有數據都與公司後臺的數據保持一致,我們對於平臺運營行為也盡量遵循普世價值觀:例如即便對於一夜情,非騷擾類而是自願類的,我們也秉承自由原則高於道德原則,而采取尊重且不加幹涉。
 
陌陌的願景是希望打造最適合中國人(或許將來是人類)的社交平臺,把科技發展的福利更好地帶給人們,我們目前確信我們將會做到這一切,雖然目前這看起來有些狂妄。
 
但知乎用戶們,未來是充滿變數的,我們不妨邊走邊瞧。”
 
這是唐巖在年初公布註冊用戶超過1億的時候在知乎發表的內容,他和他在網易的一眾兄弟們,在之前完全沒做過移動產品的情況下一腳踏入移動社交領域,秉持著他們所堅信的“普世價值觀”做了3年,獲得了用戶的接受和投資人的認可,上市對於他們來說或許是一個階段性勝利吧。
 
最後,幾乎所有關於陌陌的文章,都會有一個關鍵詞“XX神器”,但我全文沒有提及那兩個字,因為那是一種“很偷懶的智力判斷”!
幸福 焦慮 的陌 陌陌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118226

“陌陌”遞交赴美IPO申請 擬融資3億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/210437

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中國移動社交應用陌陌向美國證券交易委員會提交IPO申請,擬在美國公開融資3億美元。阿里巴巴在美國成功上市,帶動其投資的新興科技公司赴美上市熱潮。

IPO申請文件顯示,作為陌陌股東,阿里巴巴集團持有20.7%股份,陌陌主席兼首席執行官唐巖持有29.2%股份。陌陌提交的申請是所謂“占位”申請,真正的融資規模可能發生變化。

2012年12月阿里巴巴投資陌陌,據Brean Capital LLC上月一份報告,目前對該社交應用估值為10億美元。

據IPO文件,陌陌稱自己是中國第三大社交網絡,僅次於微博和微信。截止9月底第三季度,陌陌擁有1.8億註冊用戶,月活躍用戶達到了6000萬,日活躍用戶平均2550萬。相比之下,美國同類型約會應用Tinder目前用戶數量只有3000萬。

陌陌未來商業化構想的基石是“到店通”,一個將陌生人社交變現的 LBS(基於位置服務) 廣告平臺。招股書中還提到了未來和阿里巴巴合作,為阿里巴巴的商戶引流並獲得分成。

財務方面,陌陌尚處於虧損狀態,2012年、2013年、2014年上半年陌陌的凈虧損分別是380萬美元、930萬美元、830萬美元。

目前陌陌的收入主要分為三部分:用戶會員費、遊戲收入及其他類(包含付費表情、移動營銷等)。

陌陌計劃在納斯達克上市,現已聘用摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通和華興資本擔任此次IPO的承銷商。

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陌陌 遞交 赴美 IPO 申請 融資 美元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118289

陌陌IPO最全解讀,社(yue)交(pao)神器您會買嗎? 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32843208




今天淩晨美股盤後,陌陌$陌陌(MOMO)$ 向SEC正式提交了赴美上市的招股書,預計在納斯達克上市,股票代碼“MOMO”,IPO募集3億美元資金,估值達到30億美元級別。作為yuepao神器的陌陌上市後會有哪些投資亮點和風險呢?財說在這個周末為您全面解讀。



傳說中的陌陌是什麽?中國第三大社交軟件?

  “陌陌”是陌陌科技於2011年8月推出的一款基於地理位置的移動社交產品,致力於幫助人們開拓和建立新的社交關系。創始人為網易前副總編唐巖。陌陌的功能主要有:認識身邊的人、加入附近的群組、查看附近的留言、參加附近的活動、和朋友交換各自的地理位置,用有趣的表情聊天等等。簡而言之吧,類似於微信功能。

  另據比達咨詢(BigData)數據中心統計數據顯示,截至10月31日,陌陌在八大安卓應用分發平臺上的總下載量為41075萬次。可以說在陌生人社交領域陌陌是當之無愧的第一,不過更重要的是陌陌還自稱自己是中國第三大社交軟件,僅次於微博和微信。

營收雖節節攀升,但市場營銷費與日劇增使得虧損日益擴大

  陌陌2014年上半年營收為1390萬美元,今年二季度營收為844萬美元,環比增長55%。


  不過凈利潤數據卻相當難看,搞得財說都不敢直視,2014年二季度公司凈虧損高達703.1萬美元,相比以往年度不僅沒有扭虧還比上季度虧損大幅擴大了近7倍。


  為何凈虧損如此之多,為一探究竟財說特制作了下圖,從各項成本費用除以營業收入的比率來看,營業成本率逐季下降,可見毛利率有所提升,截止2014年二季度毛利率為71.6%,可以說這一數字相當高。研發支出有縮減趨勢,行政開支也在可控範圍內,不過市場營銷費用卻居高不下,在2014年二季度營銷費除以營業收入的比率高達59.4%。


陌陌軟件主要運營數據是最大亮點:1.8億註冊用戶想象空間巨大

  截至2014年9月30日,陌陌的註冊用戶已達到1.803億人,同比增160.8%;付費會員為230萬人,同比增659.9%;而美國約會應用Tinder目前用戶數量只有3000萬。


  2014年三季度末,陌陌的月活躍用戶達6020萬人,同比增長112.8%。日活躍用戶為2550萬人,同比增長140.6%。


  2014年三季度末,陌陌用戶已經建立了基於不同地理位置和興趣的群組450萬個

  2014年9月,陌陌共有200萬個月活躍群組;“附近活動”累計發布了4.9萬個線下活動,用戶報名超過1100萬次;陌陌用戶平均每天發送6.552億條一對一短信,其中63.5%的消息是已經互相關註了的用戶發送的;用戶平均每天刷新“附近的人”列表1.67億次,日均用戶資料頁瀏覽量達4.5億次;每個日活用戶平均每天登陸20次,平均每天使用時長為34分鐘;在“留言板”上,每天大約有1640萬條用戶發布的信息; “陌陌吧”日均發帖量270萬條。陌生人社交領域的用戶活躍程度令人嘆為觀止,財說只能感嘆荷爾蒙效應真是強大。

商業模式清晰可見,近七成來自於會員費收入

  下圖清晰的顯示了公司收入結構的變化情況,2014年二季度66.1%的收入來自用戶會員費收入,29.3%的收入來自於遊戲收入。


每月12元的會員費是陌陌收入主力,環比增長76.2%

  從2013年7月起,公司開始通過會員費賺錢(成為陌陌的會員能享受到更多功能和特權)。2014年二季度會員費收入為557.8萬美元,環比增長76.2%。


  目前會員費定價為每個月12元、三個月30元、半年60元、一年108元。陌陌會員的功能主要有記錄訪客、悄悄查看、語音自我介紹、群組上線提升、有定向設置隱身、專屬會員標識、會員專屬表情、關註上限提升以及個性資料頁面等作用,另外年費會員還可享受更多特權:具有金色皇冠標識、創建3個會員群、更高表情折扣、群成員上限100人等等,如下圖


  公司未來將會持續提升該塊業務的商業化能力,計劃為經常使用陌陌的用戶提供一些只有會員才能使用的新功能,從而通過會員付費增加收入。另外,也會開發一個“忠誠度計劃”,針對不同級別的會員提供具有不同特權的會員包以及當地商家合作進行促銷活動,例如購物積分獎勵券、電影券和食品代金券等。

二季度內遊戲收入翻了26倍,遊戲付費用戶數翻了近四倍

  從2013年四季度開始公司在平臺上引入了兩款遊戲並開始產生遊戲收入,截止2014年6月底公司共有3款非獨家手遊和1款獨家手遊。公司未來希望引入更多的獨家手遊,未來計劃和與第三方遊戲開發商合作並自研遊戲,為平臺提供更多定制化遊戲。目前公司遊戲的付費用戶已由2013年四季度的3.5萬人增加至2014年二季度的13.9萬人,用戶數翻了近四倍。2014年二季度遊戲收入為247.5萬美元,而2013年四季度僅為9.2萬美元。


這里值得一提的是今年上半年,陌陌系列手遊長期占據APP Store暢銷榜高位。其中《陌陌爭霸》上線一個月變取得1200萬的流水,最高峰值預估單月流水超3000萬。下圖列示了目前陌陌的主要遊戲產品:



未來與$阿里巴巴(BABA)$ 進一步合作,移動營銷服務為未來主要看點

  2014年二季度其他業務收入為38.7萬美元,其他收入來源主要是付費表情符號和移動營銷服務兩塊。


  公司從2013年三季度開始從個性化的表情符號中獲得收入。表情符號的付費用戶從2013年三季度的5萬人增加至2014年二季度的13.3萬人。

  公司也是從2013年三季度開始提供移動營銷服務,主要包括到店通服務和移動APP的展示廣告。

  其中到店通為2014年8月上線,結合陌陌LBS(Location Based Service)的地理位置服務優勢,為本地商家提供的營銷解決方案:本地商家可通過到店通在陌陌客戶端建立商家主頁(包括商家介紹、商家圖片等);用戶還可以通過陌陌的即時通信功能與這些商家直接對話,收藏他們喜歡的商家。



  截止到2014年9月30日,陌陌已經收到了超11萬商家申請開通到店通。公司未來計劃將“附近的人”的用戶流量進行變現:

(1)與阿里巴巴合作,將阿里巴巴上的商家定向展示給陌陌用戶,阿里巴巴從商家獲得的收入將和陌陌進行分成。

(2)和網上集市進行合作,例如58同城,通過陌陌平臺的“發現”功能為用戶提供進入這些網上集市的入口,從中也能獲得收入。

股權結構方面,阿里持股達20.7%

  陌陌從2011年8月正式上線至今共經歷了四輪融資,分別為2012年4月經緯中國主投;2012年7月,阿里巴巴、經緯中國、DST;2013年3月,阿里巴巴、經緯中國、DST等;2014年5月,D輪,紅杉資本、雲鋒基金和老虎環球基金等。截至目前,陌陌的股權結構中,三大股東為:唐巖是陌陌IPO前的最大控股股東,占股達到39.8%;阿里巴巴是陌陌的最大機構股東,占股20%,經緯創投緊隨其後占股19.9%。





註:管理層有通過Gallant Future、Joyous Harvest、紅杉、經緯等進行持股

風險提示:

1.從目前來看,陌陌可能會在今年底之前發起IPO交易。陌陌此次IPO將是對除了阿里巴巴之外的其他中國公司進行IPO動力和欲望的有力考驗,甚至還是中國整個互聯網業的重大考驗。實際上,自從今年10月以來,中國互聯網市場IPO進程的發展速度已經極其緩慢。

2.陌陌目前正處於大量進行廣告投入的階段,一系列廣告片《總有新奇在身邊》、《一碗熱幹面》、《七個紋身的故事》等等輪番上映,可以說2014年是陌陌集中火力強化品牌形象的一年,所以廣告支出必將進一步增加,其何時能盈利必將成為投資者密切關註的首要事情。

3.陌陌與微信趨同性越來越強。在某種維度上,陌陌與微信越來越趨同,都做O2O、遊戲、廣告……所以其也必將面對微信這一強大的競爭對手。

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陌陌 IPO 最全 解讀 yue pao 神器 您會 會買 買嗎 財說
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【陌陌簡報】:中國第三大IM軟件將赴納斯達克IPO,估值30億美金 首募錢厚-Tcoins

來源: http://xueqiu.com/8301293543/33045165

大家好!T姐今天為大家帶來的是陌陌的簡報。作為中國第三大的移動社交軟件,最負盛名的陌生人社(yue)交(pao)軟件,陌陌一直在試圖拓展自己的業務單元,豐富自己的產品功能。為此,陌陌將赴納斯達克上市,募資升級。本篇簡報將為大家帶來一次愉悅的淺度體驗,後續我們仍將會奉上幹貨實足的深度研報,敬請關註!

我們專註於大陸IPO項目的持續跟蹤、關註與研究,關註IPO,關註T姐~



陌陌:基於LBS的興趣圖譜

一、陌陌的產品改版之路

陌陌是一款基於LBS的移動社交軟件。從2011年8月推出至今,陌陌已經更新到了5.3版本:1.X版本專註於“附近”的功能以吸引用戶,2.X版本基於位置信息推出了群組功能,3.X版本基於位置信息新增了“留言板”,並且對群組增加了“興趣”這一搜索維度,4.X版本推出附近活動和陌陌吧,並且通過會員服務、表情商店和移動遊戲開始進行商業化,5.X版本上線了全新的廣告平臺“到店通”,為公司商業化帶來更大的想象空間。

圖示:陌陌產品改版之路



基於位置信息的功能是陌陌的起點。陌陌剛推出時,是滿足用戶尋找附近的人的需求。公司通過按時間、距離排序、自定義選項等方式幫助用戶進行區分和尋找,並逐步推出基於位置信息的留言、建群功能,提供更多用戶展示自己的平臺。

基於興趣圖譜的功能開發,現階段形成了“群組+陌陌吧+活動+留言板”的組合。通過地點和興趣兩個維度,陌陌對用戶屬性進行更細致的區分,激發用戶活躍度和深化用戶沈澱。

此外,陌陌的改版過程,也伴隨著在用戶展示和用戶交互上的持續改進,使用戶可以充分利用圖片、視頻、語音展示自己並與其他用戶進行交互。

圖示:陌陌的亮點功能



二、陌陌=LBS+興趣圖譜

從陌陌產品功能的分解,我們看到陌陌正在挖掘地理位置的最大價值。每一個地理位置都帶有社會屬性,圍繞LBS來獲取用戶只是陌陌的第一步。而把LBS與“興趣圖譜”相結合,不僅是提高用戶活躍度、沈澱用戶的努力,更是通過群組、活動激發對線下訴求的努力,從而在完成線上關系到線下關系的轉換。

陌陌的用戶數,從剛推出時的2000人,積累到1.8億。

圖示:陌陌的用戶數達到1.8億


陌陌的MAU達到6020萬,,同比增長112.8%;DAU達到2550萬,同比增長140.6%。其中,每個日活躍用戶平均26條,活躍用戶日均打開20次,使用34分鐘陌陌。

圖示:陌陌的MAU提升到6020萬人



2014年第二季度起,陌陌加大銷售費用,通過廣告展示、微電影等方式推廣群組、留言板等與興趣群組相關的功能。

圖示:2014年第二季度起陌陌加大銷售費用



截止2014年9月30日,陌陌共有450萬個群組,其中基於居住地的群組數量為34.9萬,基於教育機構的群組數量為11萬,基於商業建築的群組數量為8.4萬。月活躍群組也從2013年9月的70萬個增長到2014年9月的200萬個。

在用戶交互上,2014年9月用戶每天平均發送6.552億條一對一消息, 其中互相關註的好友間發送的消息從2012年的33%提高到2014年9月的63.5%。

三、LBS+興趣圖譜的商業化價值

陌陌從4.X版本開啟商業化的探索,包括圍繞用戶的會員服務、遊戲、表情商店,以及圍繞商家的廣告平臺到店通。

1、會員服務

陌陌的會員服務包括基礎服務、上限提升服務和特權服務三類,核心圍繞用戶對展示自己、與用戶交互和個性化需求來開發。

圖示:陌陌會員服務



陌陌會員定價為每個月12元、三個月30元、半年60元、一年108元,其中每月12元的會員費是陌陌會員費收入的主力。

陌陌2013年7月開始從會員費中獲取收入。2014年第三季度收入910.0萬美元,占總收入比例74%。會員費收入的增長主要得益於用戶增長的紅利。截止2014年9月30日,會員數量230萬,同比增長659.9%,占總MAU的3.8%。

圖示:會員費收入是陌陌主要收入來源



2、遊戲分發

2013年第四季度開始嘗試移動遊戲,以遊戲分發為主。

目前陌陌遊戲中心共有九款產品,其中陌陌爭霸、炸彈鬥地主和陌陌勁舞團用戶過200萬,這些遊戲具有單局時間短、利用碎片化時間的特點,屬於輕度遊戲。但目前陌陌遊戲更吸引男性用戶,女性用戶活躍度不高。

2014年第三季度遊戲收入245.3萬美元,占收入比重20%。付費用戶從2013年第四季3.5萬人增至2014年第二季度的13.9萬人。

未來陌陌在遊戲上將采取分發和陌陌計劃和與第三方遊戲開發商合作並自研遊戲,為平臺提供更多定制化遊戲。

圖示:陌陌的遊戲收入



圖示:2014年第二季度的付費用戶為13.9萬人



3、移動營銷平臺——到店通

陌陌於2013年第四季度開始也推出付費表情和移動營銷服務。

圖示:2014年第三季度其他服務收入占比6%



其中,在5.X版本上線的到店通,是陌陌的移動營銷平臺,未來商業化價值具有一定想象空間。

在交互方式上,需要依賴用戶主動發起。首先,用戶通過商家號碼或商家名稱,搜索到商家主頁。商家主頁即是商家的移動廣告平臺,具體展示內容包括:店鋪圖片、商家公告和簡介、推廣語、聯系方式等。商家可以把優惠信息放在商家公告或推廣語里,以吸引用戶收藏、引導客流,商家每個月可以向收藏店鋪的用戶推送一條公告,以提醒用戶查看商家動態。與店家的聯系方式包括電話、店主陌陌ID、商家對話框三種。

圖示:到店通交互方式



用戶可以搜索到1000千米以內範圍的商家的範圍。商家投放廣告的範圍是以店鋪位置為中心的1-5千米。商家的投放費用=單位費用*覆蓋人數-沖突區域費用,投放所能覆蓋的人數是變現的關鍵,覆蓋人數按日均在此區域刷新附近列表的用戶量計算。到店通是將“附近的人”的流量變現的方式。2014年9月,“附近的人”功能的打開次數達1.67億/日。截止到2014年9月30日,陌陌收到超過11萬商家開通到店通的申請。

五、股權結構

當前陌陌董事及管理層聯合持股70.9%,總股本為237,411,240股。

陌陌創始人唐巖在IPO前實際控股132,798,411股,個人持有比例為29.2%。此外,唐巖通過代理協議,代持其他幾位聯合創始人所擁有股份的投票權,使其個人投票權達到39.8%。

唐巖的控制權包括:

Gallant Future Holdings Limited持有的96,886,370股,由唐巖本人控制的家庭信托基金全權所有;

Joyous Harvest Holdings Limited持股的16,846,899股,為猿題庫創始人兼CEO李勇所有;

First Optimal Holdings Limited持有的9,587,116股,歸陌陌產品負責人雷小亮所有;

Fast Prosperous Holdings Limited持有的8,028,026股,歸陌陌技術負責人李誌威所有;

陌陌將授予唐巖及其妻子張思川的期權。

機構投資者中,阿里巴巴通過Alibaba Investment Limited持有68,861,733股,占股比例為20.7%。經緯創投通過MatrixPartners China II Hong Kong Limited持有65,970,897股,持股比例為19.9%。 紅杉和雲峰基金各持有18,570,966股,持股比例均為5.6%。
陌陌 簡報 中國 三大 IM 軟件 將赴 納斯 達克 IPO 估值 30 美金 首募 募錢 錢厚 Tcoins
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119485

【黑問】商標被搶註,“陌陌”“滴滴”們該怎麽辦?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147973.html

i黑馬註:今年上半年,嘀嘀打車因為商標問題,被告侵權並賠償對方八千萬,最終正式更名”滴滴”。日前,有媒體爆出剛剛提交上市申請的陌陌,其45類的第“11312563”號商標被杭州一家公司搶註,可能因此遭遇起訴。創業公司面對知識產權侵犯,該如何面對?

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黑問用戶問:滴滴打車、陌陌先後卷入商標侵權糾紛,創業公司該如何保護商標等知識產權不受侵犯?
 
今年上半年,嘀嘀打車就因為在商標上沒註意,被告侵權並賠償對方八千萬,最終正式更名”滴滴”。雙十一之前,天貓註冊“雙十一”商標封殺京東促銷。最近,從以前的“約炮神器”到即將成為上市公司,陌陌還沒高興多久就有媒體爆出其45類的第“11312563”號商標被杭州一家公司搶註,註冊商標內容為社交陪伴、交友服務、婚姻介紹等,可能因此遭遇起訴。陌陌的商標註冊糾紛,即便真是被惡意搶註,也顯示出了創業公司在創業初期知識產權保護意識薄弱的問題,公司名稱、網站名稱、域名、LOGO以及宣傳語不知道申請為商標,被別人搶註後很是被動與無奈,付出很高甚至無法承受的費用。創業公司面對知識產權侵犯,該如何面對?
 
答1:知識產權保護是一門學問,不可簡單的理解成“花點錢就能搞定的事情”
 
鄭欣——運營網CEO
 
根據運營網的查詢,北京陌陌科技有限公司早在2011年9月分別在第38、42、9、35類註冊了“陌陌”商標,於2012年8月在這4種類別獲得商標權。杭州尖銳軟件有限公司在第45類交友服務上註冊的“陌陌‘商標,申請時間為2012年8月,獲得商標權的時間為2014年1月。這些信息說明一個問題,北京'陌陌'申請註冊商標時間早於後者。先上圖,大家看看:
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首先, “陌陌”對知識產權保護意識是不錯的,起碼作為初次創業者又不太懂知識產權保護的情況下,知道註冊38、42、9、35多個不同類別的商標,值得肯定。但是仍有“硬傷“,不足之處且留到後面評說。
 
“陌陌”作為一款即時通訊軟件,主要提供的是網絡傳輸、信息傳送、計算機終端通信、計算機軟件、計算機程序、互聯網、商業廣告等用途。因此,目前的核心註冊類別是正確的。針對杭州尖銳軟件在第45類交友服務、婚姻介紹等項目已註冊”陌陌“商標,有幾種解決方案:
 
第一種方式:陌陌科技有限公司可以走法律救濟途徑,向國家工商行政總局商標評審委員會對其提出無效宣告申請。註意:“陌陌”需要提供對方公司2012年8月6日商標申請日期以前,自己投入及使用的證據。例如:軟件註冊的用戶量、知名度、投入廣告費用的票據、媒體報道、獲得的獎項、公司營業額、納稅證明等等。如果成功,便可以防止他人在第45類上使用”陌陌“商標。如果不成功,“陌陌”也不必驚慌,只要不跨界做“世紀佳緣”、“百合網”的生意,暫無大礙。如果北京“陌陌”無法接受他人註冊的事實,還可以向北京知識產權法院起訴商標評審委員會,撤銷爭議商標。當然,法院是中立的,成功與否,取決於各方提供的事實證據。
 
第二種方式:如果對方獲得商標權後,三年沒有實際使用,北京“陌陌”可以向商標局提出撤銷申請。但“來者非善”,機會渺茫。
 
第三種方式:通過與對方談判或協商,購買該商標。
 
我們也借此案例分析一下北京“陌陌”申請商標的不足之處:
 
1.“百密一疏” --早在2011年8月,“陌陌”A輪融資時就手握250萬美元,為何不從企業品牌長遠利益考慮,支出區區幾萬元人民幣,就將商標45個類別通通註冊保護。或者再多支出一千多元將商標第45類註冊保護,實可避今日之患。“陌陌”雖然有知識產權和商標保護意識,但做的仍不夠,事實是留有漏洞。
 
2.“暗箭難防” ---“陌陌”雖成名已久,其管理團隊人才濟濟,為何企業法務部不多聘請一位熟悉知識產權的顧問,或者,付費委托給專業商標代理機構,提供商標監測服務,專門防範他人搶註“陌陌”或者近似“陌陌”的商標。專業機構使用智能軟件接駁商標數據庫,能監測到申請程序中或者商標公告期內,相同及類似的商標名稱,會起到自動提示的作用。如果能在早期發現對方搶註商標,馬上開始準備工作,一旦該商標進入三個月公告期就向商標局提出異議,並提供有力的反對理由支持,結果就會不一樣。如此這般,他人射出的“暗箭”,是不是可以提早預防。
 
最後還是提醒創業者註意:
 
1. 知識產權、商標、專利、版權、著作權註冊保護是一門學問,不可簡單的理解成“花點錢就能搞定的事情”,我們結合以上實際案例,北京"陌陌"有意識的保護、並付出高額費用去註冊商標,即使取得了60多個商標證書,其結果如何?還是留有漏洞。
 
2. 中小企業註冊商標時,選擇一家專業的代理機構非常重要,讓一位擁有多年行業經驗的商標顧問與你一起交流、分析出你所有的產品和服務,查詢商標和判斷風險並給出意見,最後是最大程度的去選擇註冊和受保護的類別。不貪便宜、不留漏洞、不生遺憾!
 
3. 大企業如果內部沒有設知識產權部門,就要委托專業的商標代理機構,付費獲得商標監測服務,“術業有專攻”,把專業的事情交給專業機構或人才才能幹好。
 
答2:申請商標註冊一定要“快、準、狠”!
 
張馨心——綠狗網創始人
 
從早期的蘋果IPAD商標困擾、滴滴打車更名、特斯拉商標之爭到前段時間剛剛結束的雙十一商標大戰,再到今天的陌陌商標被搶註,科技界不斷發生商標註冊方面的問題,這是很遺憾的事情。熟諳域名重要性的互聯網公司,卻總是忽視比域名更重要的商標。而這種現象在初創公司中則顯得更為突出。很多創業者在公司成立之後,迅速投入到“新老板”的角色中,開始忙於拓展業務和市場,商標註冊問題拋諸腦後。而有的可能出於節省成本的考慮,或缺乏人手而將商標註冊束之高閣。的確,沒有機構強制要求公司註冊商標,但這一行為卻給企業發展埋下了極大的法律隱患。
 
我很認可天貓註冊雙11商標的行為,這給所有的創業者一個提醒,阿里巴巴非常重視法律的運用,他們的合夥人中有三個是法律人士,這也是阿里巴巴成功的有力保障。商標的保護與域名的保護一樣重要,甚至商標的保護更加重要,比如lvgou.com這個域名,若僅僅域名在綠狗網手里,而拼音“lvgou"被別人搶註為商標的話,我們是不能用這個域名進行商業活動的,否認就被認定為侵權,當然在專業商標律師的指導下,我們早在擁有這個域名之前就申請了商標註冊,所以商標註冊比域名註冊更為重要。擁有法律常識與法律保護意識並不難,經常參加相關的普法沙龍就會有很大影響。
 
商標註冊需要以公司的名義申請,找一個好的代理機構與法律服務平臺就可以了,無論是公司名稱、公司的宣傳語、LOGO、網站中文名、域名、吉祥物等都需要申請註冊商標。
 
商標對於任何企業而言,都是非常重要的,商標一方面可提高品牌的知名度,另一方面則可以維護自身的商業利益。在此,提醒新老板們,要提高“商標”意識,申請商標註冊一定要“快、準、狠”!
 
快!所謂企業未動、商標先行,就是這個意思。作為新老板,公司名稱核準下來就準備註冊商標吧,否則晚一步,步步晚,有些投機份子會抓取工商局數據,搶先一步把你的公司名稱申請為他們的註冊商標,為了保證你的商號不被侵權,你需要在名稱核準下來的第一時間申請註冊商標。通常商標註冊審核時間都在一年以上,而中國商標註冊申請量還在急劇增加,目前,積壓待審的商標就以高達56%,所以,不妨在創業之初註冊一系列商標,待公司步入正軌,商標也註冊成功。
 
準!在商標註冊之前,企業需要對商標進行精準的查詢分析,以保證商標的最大通過率。可以通過專業的法律服務平臺綠狗網來協助進行註冊,這樣可以為自己節省時間,又可實時了解商標註冊過程中的變動情況,以便及時應對、更改。
 
狠!商標註冊之“狠”,是指企業在註冊商標時,要考慮到不能給競爭對手留下可乘之機,比如采取組合註冊的方式。舉個例子:一家冰箱企業註冊商標,首先肯定是要在家電類別進行註冊,但因又考慮到可能會出現維修服務等,那麽,他們會選擇增加一項維修服務來進行組合註冊。企業想做好組合申請,需要對行業做一個準確的定位和分析。資金允許的情況下,可以全類別註冊,註冊幾十個甚至上百個商標。
 
答3:商標問題隨著品牌價值的增加,越拖延解決成本就越高
 
任洪濱——北京知果科技有限公司聯合創始人,CTO
 
嘀嘀、陌陌等公司,都在商標方面栽了跟頭,並且由於商標的原因導致企業在發展的重要節點上,被小小的商標給阻攔住,甚至影響到整個的上市計劃。而這個商標的障礙卻是從企業初創期就埋下的一個伏筆。
  
那麽,對於初創期的企業該怎樣進行商標的保護呢?  
 
首先需要企業要從意識上重視起來。作為初創型企業,很多人認為企業剛開始,一切都還是未知數的情況下,沒有必要那麽早去註冊商標,想要等到企業發展到一定階段,起碼是能夠看到項目的發展期望的時候再去註冊會更好。還有一部分人會想到,前期資金緊張,先註冊一個類別,等資金逐步寬松後,再多補充註冊幾個類別。存在這樣想法的人不在少數,而恰恰是這種想法,導致了諸如滴滴、陌陌等公司所出現的商標問題。正是由於不懂,所以企業不認為商標問題是企業發展之路上的大問題,因此也就不夠重視。  
 
意識層面的問題解決後,剩下的就是技術層面的問題了。也就是這個商標該如何註冊的問題。  
 
第一,選擇名字。從商標法的角度考慮,企業字號註冊為商標,是最優選擇方案。不僅可以獲得更完善的商標保護,在企業運作過程中,也能利用企業字號作為主品牌,把其他子品牌帶動起來,在宣傳上達到事半功倍的效果。對於初創期的企業而言,在進行工商核名的時候,就應當考慮企業的商標問題,而且在這個階段就應當找到專業的商標代理機構進行咨詢,確定幾個核心的申請類別,分別進行商標查詢。不僅要進行商標的註冊查詢,同時還需要將相對應的域名也進行查詢,以求達到高度統一的效果。這種方式,雖然在比較殺傷腦細胞,又相對消耗時間較多一些,但是這個階段多消耗一些腦細胞,總好過後期出了問題後,再去消耗腦細胞要好得多。如果沒有在第一階段把商標名字的問題解決好的話,那麽以項目名稱作為主商標就顯得尤為重要了。項目名稱不僅僅要滿足市場宣傳的需求,更要兼顧到商標保護的需求。如果只顧市場,不顧商標的話,那就會造成市場造勢火熱,但是商標隱患重重的危險,這種情況比較典型的就是滴滴打車。  
 
第二,選擇類別。商標分為45個類別,各個類別互不相同,但是又互相牽連。從企業的運營角度來看,一個企業在運作過程中,都會涉及到多個層面的內容,而這些層面又分別屬於不同的商標類別。以一個一般的互聯網公司舉例,至少涉及到第42類(軟件運營,軟件研發)、9類(可下載軟件)、35類(互聯網廣告宣傳、內容上傳)、38類(論壇)這4個類別。這只是單純的互聯網相關聯的類別,還會有項目所涉及到的相關類別。例如,陌陌所遇到的第45類的商標侵權糾紛中,對方所選擇的婚戀、交友等服務是陌陌軟件的核心服務內容之一,這也是很難繞開的。因此,一個企業在選擇商標方面,需要從企業的運營和產品屬性等多個層面進行考慮,從而確認核心類別,再進行保護。如果僅僅是只註冊一個類別的話,給別人在核心類別留下侵權的空隙,將是更大的隱患。  
 
第三,時刻關註。企業在初期所保護的幾個核心類別,其實並不能夠確保企業在長期發展的過程中商標是完全處於安全狀態的。畢竟商標由四十五個類別,初創期的企業不可能也沒有必要全部註冊。但是企業應當在與自己相關的一些類別中,對自己的商標進行監控。一般企業自己都沒有時間去關註的,但是如果找到合適的代理機構的話,代理機構會幫助企業對商標進行監控的。一旦發現有不良意圖的商標註冊行為,企業應當及時對侵權商標提出商標異議申請,(商標審核後,會有3個月的公告期,這三個月內可對侵權商標提出商標異議)把侵權行為扼殺在萌芽狀態中。異議期間進行維權,成本較低,對企業產生的危害也是相對最小的。   
 
第四,救濟手段。如果企業在初始階段,為了達到更好的市場效果而起一個無法註冊為商標的名稱,那也是可以理解的。但項目在發展到一個階段後,這個名稱終歸會遇到問題。這時候,一個備選方案就顯得尤為重要,而這個備選方案,企業也應該及早的確立,並且在進行項目或產品宣傳的時候,有意識的把備選方案逐步的代入進來。當主名稱遇到問題的時候,備選方案就可以順勢推出,順便再進行一波更名的造勢活動,反而讓壞事變成了好事,用戶接受起來也不會有太多的陌生感。   
 
最後,作為創業公司如果在遇到棘手的商標問題的時候,還是應當多聽取專業的商標代理機構的建議,然後再進行判斷。商標的問題,在早期的時候解決,成本通常是很低的。但是如果隨著品牌價值的增加,越往後拖延,解決的成本也就越來越高。
 
答4:防禦性商標註冊的實際操作方式
 
計兮—— 一個金融、法律、財稅領域的知識社區
 
這個就是進行防禦性商標的註冊工作,實際操作中的方式主要有兩個:
 
第一,商標所有人在原註冊商標使用的商品(或服務)類別外,跨行業申請註冊若幹相同商標;
第二,商標所有人為了防範他人在同類別商品(服務)上申請類似商標,在同行業、同類別內申請註冊和原商標近音、同音或字形近似的商標。
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陌陌更新招股書,發行價區間為12.5至14.5美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1129/148039.html

1月29日,國內移動社交應用陌陌更新招股書,確定IPO發行價區間為12.50美元-14.50美元。按中間值計算,預計陌陌將從本次IPO中融資2.566億美元。該數字包含公開和私下出售的股份,但不包含承銷商可能行使的超額配售部分。


 
陌陌此舉被視為中國公司IPO對投資者的又一塊試金石。此前中國最大電商阿里巴巴9月份在美國上市,IPO首日收盤時股價即從68美元漲至93.89美元。阿里巴巴也是陌陌的股東,持有陌陌21%股份。陌陌董事會中目前有阿里巴巴一名現任和前任高管,陌陌也在與阿里巴巴在電商領域展開合作。
 
陌陌實行雙層股票結構(Dual-class Ordinary Share Structure),即將在納斯達克交易所上市。新的招股書中稱, 陌陌聯合創始人、董事長、首席執行官擁有公司全部B類股,保留78%的總投票股。陌陌股票承銷商為摩根史丹利、摩根大通、瑞士信貸以及中國華興資本等。
 
按照招股書私下出售部分規定,阿里巴巴與58同城將分別從陌陌購買價值5000萬美元和1000萬美元的A類股。
 
陌陌成立於2011年,11月8日,正式向美國證監會提交上市申請招股書,擬最高融資3億美元。今年前9個月註冊用戶已達1.803億人,月活躍用戶達到6020萬人,平均日活躍用戶2550萬人,比去年同期增加一倍。陌陌表示,其9個月的收入為2620萬美元,其中68.1%或1790萬美元來自會員訂閱費。
 
陌陌在招股書中稱,公司目前還未實現盈利,截止到9月30日為止,其累計斥資為9730萬美元。

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