影視行業渠道邏輯 影院是片方的渠道嗎？電視台是片方的渠道嗎？ 郭曉平
http://xueqiu.com/1531393579/23897404渠道就是門路和途徑。對渠道控制力越強，生意就越好做。電影靠影院多排片而產生高票房，為什麼會多排片？內容好，宣傳好還是關係好。電視劇靠電視台或互聯網公司買片而獲得好收入，為什麼會買？內容好還是關係好。
主要渠道
電影生意是門壹對多的分級博弈。片方對發行方，發行方對院線，院線對影院，影院對觀眾。按照正常的邏輯正對的就是你的渠道，相對於片方來說，發行方就是你的渠道；相對於片方和發行方一體的，院線就是你渠道；掌握渠道就能做好生意，事實是這樣嗎？好像不是，去年
$光線傳媒(SZ300251)$ 的《泰囧》賣的很好，今年
$華誼兄弟(SZ300027)$ 的《西遊》賣的也很好。掌握了院線了嗎？好像沒有（光線的模式是建立了連接，談不上掌握）。
如果掌握了院線，票房會更好。只是如果，一來沒可能性，二來沒必要，三來不見得。
問題在哪兒？院線不是片方的主要渠道。那片方的主要渠道在哪兒？誰能幫你賣更多的錢，那就是你的主要渠道，從這個意義上講，好像好的宣傳能讓你賣更多的錢，媒體成了你的主要渠道。
電視劇電視劇比電影好賣，更容易賺錢，為什麼？渠道少，容易控制。好不容易覺得院線是片方的渠道吧，沒想到卻不是。電視台就是電視劇的渠道，誰出錢誰就是渠道。那互聯網視頻公司是不是電視劇的主要渠道呢？當互聯網視頻公司像電視台的時候，互聯網視頻公司才會是主要渠道。
渠道建設 上面搞清楚了誰是主要渠道的問題，那渠道建設怎麼辦呢？對於電影和電視劇來說，控制渠道都是件難事，相對電視劇而言，電影更難控制一些。電視劇是搞定幾個人的問題，電影是搞定一群人的問題，所以側重討論下電影渠道的問題。
中國的媒體太多了，大大小小，琳瑯滿目。電影宣傳只是借條路，不需要買下整片森林。整片森林是單生意，電影宣傳是個小業務。
買和資源置換。買，有價值的通道會越來越貴，你的成本會越來越高。資源置換，需要你有資源是渠道所缺少的，可以合作的。買的更簡單，合作更長久。
傳統媒體和新興媒體。傳統媒體值錢的很貴，不值錢的沒用。新興媒體很多，剛興起才更有機會。
行業內渠道建設案例：
1）萬達投資和購買兩刊一報（全球商業經典、大眾電影、華夏時報）；
2）
$華誼兄弟(SZ300027)$ 投資網遊公司；
誰稱王
同時掌握內容和渠道才能稱王。片商渠道建設為上策，建影院建終端為下策，誰將成王？目前山中無老虎，猴子稱大王（股市），等待王者。開源的比節流的更具備王者風範。