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《角色代理》苦撐十年後躍升文青最愛 阿朗基暴紅 小天堂年營收上看億元

2013-10-21  TWM  
 

 

今年超商集點最紅,叫作「阿朗基」。它讓全家打出一波令人眼睛為之一亮的行銷戰,讓文青們為之風靡,周邊商品業績翻倍,更讓它的代理商一改前十年的苦悶,大賺角色經濟財。

綠色河童君、黑色壞東西、粉紅兔子妹、黑白熊貓哥與貓咪,就這樣五個簡單的「角色」,卻成了最近消費者超商集點的新歡,它們叫作「阿朗基(Aranzi)」,而背後獨具慧眼、代理「阿朗基」進台灣的,其實是四十一歲、還像大男孩的小天堂董事長謝聖麒。

走進北市仁愛路上的一家小咖啡廳,綠色的河童君就坐在吧枱上,它是近兩年假日訂位都爆滿,連新光三越、阪急百貨都搶著邀設櫃的「阿朗基咖啡廳」。

做文具禮品賺經驗

紡織小開不接班 偏愛搞文創這裡的咖啡沒有挺特別、茶點也不是出自名廚之手,但當它的蛋糕、飲料一端上桌,卻讓消費者手中的相機拍不停,就是上頭畫的各式「阿朗基」圖案。

「引進『阿朗基』,其實是在日本展覽意外發現。」說話的是謝聖麒,十三年前,他是位不願接班的紡織小開,從家族企業出走,一心想做自己喜歡的事,文具禮品的貿易批發做了兩年後,讓他遇見了「阿朗基」。

那時候的「阿朗基」,是位日本設計師開創出來的「角色」,在日本小有知名度,在台灣卻只有小眾市場。

「原本日本文創的東西就做得比台灣強,我們在想,如果像過去一樣,只是把商品批回來賣,還有沒有不同的作法?」謝聖麒找了幾位同學合夥出資,湊了一二○萬元,就成立了﹁小天堂﹂,因為他們想做一件不一樣的事:把「角色」當成一個品牌來賣。

做過兩年文具禮品批發,謝聖麒深知台灣的流行文化,「流行這種東西在台灣,是很一窩蜂的,生命週期很短,像早年大家瘋『趴趴熊』,現在還有人買嗎?」在謝聖麒看來,做文具禮品批發,如果抓到第一波浪潮,那麼恭喜,你會賺一筆;反之,若你只跟著人家做,很可能進完貨後,熱潮一退,賣不出去的貨就全成了庫存。

然而,卻有一家公司能異於其他商品,叫作三麗鷗。「凱蒂貓的生態是很特別的,它之於三麗鷗,就像是一個品牌一樣,而不只是單純的文具製造商。」謝聖麒說。

其實,謝聖麒原本的夢想是做3D動畫師,他在文創、藝術的敏感度,讓他相中了「阿朗基」,但他又不想只做「阿朗基」的文具批發,三麗鷗給了他點子,「那我們何不把『阿朗基』這個品牌代理進台灣?」就這樣,「阿朗基」成了小天堂第一個代理品牌,為了將「阿朗基」當作一個品牌行銷,謝聖麒還在福林橋下開第一家專賣店,就成為創造出「阿朗基」的概念館。

一開始,這樣的角色行銷概念,確實吸引了喜愛「阿朗基」的消費者主動上門,但在當時,「阿朗基」的消費族群終究還是小眾,「老實說,『阿朗基』在台灣,真的很不知名!會知道的消費者,多半是設計圈的人,會買的也都是這些玩設計的人。」謝聖麒說,即使專賣店有個大招牌,但願意踏進來消費的人真的不多。

尤其,「阿朗基」產品開發權掌控在日本母公司手上,他們對於開創新商品的態度相當保守,經常來消費過一次的客人,下次再來找不到新商品時,就會喪失新鮮感。

日本母公司太保守

苦撐十年才敲開創新大門

以「阿朗基」設計的筆袋為例,「我常與日本(指阿朗基母公司)說,為什麼不換個設計,可是他們給我的答案是,為什麼要換?」謝聖麒笑得有些苦澀,日本的消費者,如果手上的「阿朗基」筆袋壞了,下次他們還是會再買一個一模一樣的產品,但台灣消費者卻不吃這套。

「台灣消費者是很追求新鮮感的,他這次買了一個『阿朗基』筆袋,下次如果要再來買筆袋,會希望是新的款式,而不是針對相同的款式一再購買。」謝聖麒花了好大的力氣,在與「阿朗基」的母公司做溝通,希望他們能了解台灣消費者的特性,多推幾款設計,才能維持新鮮感。

只是,謝聖麒得到的結果,往往是否定。「基本上,只能日本(母公司)給你什麼,你就賣什麼。」謝聖麒忍不住嘆了口氣,由於「阿朗基」的母公司由設計者本身掌控,他們對「阿朗基」的定位是藝術作品,而不是商品,自然的,產品開發也就不受市場導向所影響。

站在「阿朗基」設計者的角度來看,他們願意生產的商品,就是一種藝術品,但這卻苦了謝聖麒,「因為這對我們代理商來說,你就很難去建立主要消費客群。」變化及功能性太少,在在讓「阿朗基」遲遲無法打開在台灣的知名度。

不過,在謝聖麒看來,「阿朗基」能夠吸引到設計圈的客層,就代表它有一定的魅力度。

以日本大阪的阿朗基咖啡廳為例,原本日本母公司的設定,其實只是在總部大樓下,可以有一個提供員工與訪客休息的咖啡廳,所以,也沒有太用心思在經營。雖然日本「阿朗基」咖啡的經營效益不彰,卻給了謝聖麒一個好的點子。

近年,台北吹起了一股文藝咖啡廳的風潮,各式各樣的咖啡廳如雨後春筍在台北的街頭巷尾冒出,儘管景氣不好會影響消費者購買文創商品的意願,卻不影響消費者到咖啡廳消費,謝聖麒開始動了開一家「阿朗基」咖啡廳的念頭。

一二年一月四日,這個日子,謝聖麒怎麼也忘不了,那是「阿朗基」咖啡廳第一家店的開幕,就坐落在國父紀念館附近的邊陲地帶,雖然位置不怎麼好,店面又不特別大,卻開始吸引了部落客的注意。

特色咖啡廳吸睛

讓百貨公司、全家都找上門「老實說,我們會暴紅,真的是靠部落客寫出來的口碑。」謝聖麒有些不好意思,但從吃的、用的、看到的都被「阿朗基」角色們給包圍,蛋糕、三明治、咖啡上,都見得到「阿朗基」,著實讓部落客留下深刻印象,迅速在網路上掀起風潮。

第二個月開始,排隊人潮出現在「阿朗基」咖啡廳的門前。「你一定想不到,我們從中午十二點營業,到晚上六點,客人可以坐兩個小時,每次到了整點就換一批客人,四次翻桌率都坐得滿滿的。」對於這樣的高人氣,忙到讓謝聖麒出乎意料之外。

謝聖麒除了賣餐飲,還在店裡擺了許多「阿朗基」周邊商品,「很多人來到『阿朗基』咖啡廳只吃不買,可是透過這個空間,消費者卻可以認識『阿朗基』這個品牌。」躥紅的結果,就是讓新光三越、阪急百貨接連找上門,甚至全家還要小天堂授權,成了近期最熱門的集點商品,帶動「阿朗基」周邊商品業績跟著翻倍。「光是我們在台北車站站前店的櫃,業績就成長了三、四倍。」這樣的數字連謝聖麒都驚訝。

以往,小天堂一年的業績四千萬元;去年,「阿朗基」咖啡廳打開市場後,讓小天堂年營收衝上六千萬元;今年,「阿朗基」咖啡廳據點增加到四個,加上全家授權金入袋,做到八千萬元是既定目標,甚至有機會破億元。

問謝聖麒為什麼一定要做「阿朗基」?他笑了笑,「除了是我們代理的第一個品牌,撇開情感面來說,我還是一直相信這個『角色』本身是有價值的。」正因他對「阿朗基」的堅持,讓這位紡織小開不接班,也能走出自己的「角色經濟」康莊大道。

小天堂的角色經濟這麼做

角色:阿朗基

時間:2000年至今

內容:品牌代理、周邊產品販賣、特色咖啡廳成績:今年營收上看8000萬元,

現有4 家阿朗基咖啡廳

撰文‧賴筱凡

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鯨吞電信設備巨頭阿朗 諾基亞叫板愛立信

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4606455.html

鯨吞電信設備巨頭阿朗 諾基亞叫板愛立信

一財網 吳豐恒 2015-04-15 16:51:00

合並完成後雙方將以諾基亞品牌組建公司,不過也會延用阿朗貝爾實驗室品牌開展與網絡相關的研發。新諾基亞公司總部位於芬蘭,其戰略業務部門和主要的研發中心將設在法國、德國、美國和中國等國家。

4月15日,諾基亞、阿爾卡特·朗訊在巴黎召開聯合新聞發布會,宣布二者合並。

根據兩家簽署的諒解備忘錄,諾基亞將提出要約,全額收購阿朗已發行的證券,並在法國和美國以公開換股要約的方式進行合並。以諾基亞2015年4月13日收盤價7.77歐元計算,經過完全稀釋後,全股票交易對阿朗的估值為156億歐元,成為近年來全球通信設備商中規模最大的重組案。

據Gartner統計,諾基亞2014營收154億美元、阿朗2014年營收159億美元,按照公司整體營收排名,二者分別在全球通信設備商中名列第四、第三,雙方營收總和已超過排名第二的愛立信。

目前,雙方董事會均已通過了合並計劃,預計公開換股將在2016年上半年啟動並完成。

據記者了解,合並完成後雙方將以諾基亞品牌組建公司,不過也會延用阿朗貝爾實驗室品牌開展與網絡相關的研發。新諾基亞公司總部位於芬蘭,其戰略業務部門和主要的研發中心將設在法國、德國、美國和中國等國家。

在新諾基亞人事架構中,芬蘭企業家李斯拓(Risto Siilasmaa)擬被任命為公司董事長,同時,阿朗將獲得新諾基亞董事會9或10名董事中的三個席位,其中一位將擔任副董事長。阿朗原有股東將持有稀釋後的新公司33.5%股份,諾基亞股東將持有66.5%。

諾基亞表示,雙方組建的新公司將保留阿朗在法國的雇員,尤其是位於維亞索市(Villarceaux)和拉尼翁市(Lannion)的重點工廠,遵守阿朗2015年的人員變動方案。截至2014年年底,阿朗共雇傭了將近52600員工,其中包括20000研發人員。其業務遍布全球(北美:44%,亞太:20%,歐洲:23%,全球其他地區:13%)。

“我堅信這是一項在正確的時間,進行的一項符合市場邏輯的,正確的交易。”即將擔任新諾基亞總裁兼首席執行官的蘇立(Rajeev Suri)表示,諾基亞和阿朗雙方的技術力量具有強互補性,產品組合全面,這將為物聯網以及向雲技術的演進奠定基礎。合並後,雙方將集合諾基亞、阿朗的研發力量,聚焦於下一代的網絡技術和服務研發。

新諾基亞公司預計將有有約 40,000名研發人員,研發支出在2014年已達 47億歐元,與華為、愛立信規模相當。未來,阿朗貝爾實驗室、諾基亞FutureWorks和和諾基亞技術公司三大研發主體將作為獨立主體運營。

諾基亞表示,將新增幾百個新崗位提供給有潛力開發“未來技術”的大學生,例如5G技術。同時,諾基亞計劃設立一個一億歐元的投資基金,用於投資物聯網和工業互聯網創業公司。

編輯:霍光

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諾基亞並購阿朗通過反壟斷審查 將在通信行業形成巨大專利優勢

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4699948.html

諾基亞並購阿朗通過反壟斷審查 將在通信行業形成巨大專利優勢

第一財經日報 吳豐恒 2015-10-21 06:00:00

據商務部統計,合並以前,諾基亞在2G、3G通信標準必要專利許可市場持有的專利比例是25%~35%,和阿朗合並後將上升到35%~45%,在4G標準必要專利方面,新諾基亞將成為最大的專利擁有者。

諾基亞於10月20日宣布,其對阿爾卡特-朗訊公司(下稱“阿朗”)的並購計劃已通過中國商務部反壟斷審查。

今年4月15日,諾基亞宣布將通過全額收購阿朗已發行證券,並在法國和美國以公開換股要約方式與阿朗進行合並,該交易有望在2016年上半年完成,但其間需要通過相關監管部門以及諾基亞股東的批準。

中國商務部反壟斷審查完成後,諾基亞還需獲得法國經濟部(MINEFI)對合並的正式批準,以及啟動換股合並批準程序。

巨大專利優勢

“它們的合並通過商務部反壟斷審查的最大障礙並不是來自設備市場,而是專利影響。”在接受《第一財經日報》記者采訪時,電信專家付亮指出。

實際上,諾基亞和阿朗的合並,在電信設備行業是老四對老三的合並,沒有通過合並形成對市場的絕對掌控。

2014年,諾基亞、阿朗收入分別是154億美元(約978億元人民幣)、159億美元(約1009億元人民幣),諾基亞預計合並後年凈銷售額達到276億美元(約1752億元人民幣)。同時,華為2014年全球銷售收入2882億元人民幣,愛立信當年凈銷售額2280億瑞典克朗(約1747億元人民幣),諾基亞預計年凈銷售額略微超過愛立信。

不過,由於諾基亞、阿朗在2G、3G、4G的通信標準專利上分別擁有較大份額,合並後的新諾基亞將在通信行業形成巨大專利優勢。

據商務部統計,合並以前,諾基亞在2G、3G通信標準必要專利許可市場持有的專利比例是25%~35%,和阿朗合並後將上升到35%~45%,在4G標準必要專利方面,新諾基亞將成為最大的專利擁有者。

也就是說,一旦合並完成,通信行業企業將更難與諾基亞達成專利交叉授權,需要額外向諾基亞支付巨額專利費。蘋果、三星將感受到諾基亞更龐大的專利庫壓力,而對於目前在專利方面相對薄弱的中國終端制造企業,將更難以與諾基亞形成有效抗衡。

“諾基亞把手機業務賣給微軟後,留下了手機專利,原來想打包給一家專門運營專利的公司,商務部就是在這塊提出的約束,要求盡可能保護中國企業的利益,實際是在知識產權框架下,給國內企業爭得了一些權利。”付亮說。

據悉,在商務部反壟斷審查過程中,商務部對新諾基亞改變專利收費策略提出多輪交涉。最後批準諾基亞、阿朗合並的附加前提是,諾基亞就禁令、標準必要專利的轉讓等問題做出相應承諾,以減少對中國通信設備企業、手機企業的潛在威脅。

合資央企開拓中國市場

諾基亞對阿朗並購後,新諾基亞在中國的業務平臺也將出現重要調整。

阿朗在中國市場的主要資產是上海貝爾股份有限公司,阿朗中國業務是上海貝爾前身,後來阿朗與中國華信合資成立上海貝爾,阿朗持有50%加1股股權,中方持有50%減1股股權。

中外合資公司中,上海貝爾是一個獨特存在,它既是國資委直屬企業,又是我國第一家外商投資股份制公司。

在阿朗收購案中,曾有傳聞諾基亞可能出售阿朗持有的上海貝爾股權,不過在今年8月28日,諾基亞宣布與中國華信簽署《諒解備忘錄》,雙方將再次成立新的合資公司“NokiaShanghaiBell”經營上海貝爾。除此之外,諾基亞還將把在中國的電信設備業務整合並入新合資公司。

也就是說,以後“NokiaShanghaiBell”將是新諾基亞在中國開展電信設備業務的平臺,同時不僅包括原阿朗在中國的電信設備業務,還納入了原諾基亞在中國的電信設備業務。

值得註意的是,中方央企將在上述包括了原諾基亞、原阿朗在中國電信設備業務的平臺持有股權,同時股權結構依然沿用了上海貝爾的合資結構,諾基亞持有“NokiaShanghaiBell”的50%加1股,中方持有50%減1股。中國電信設備市場中,既有華為、中興、大唐這樣的中資企業,也有愛立信這樣的純外資企業,原來的外資企業諾基亞,現在披上了央企的外衣。

上述安排,對穩固和拓展諾基亞、阿朗在中國的業務,可能構成利好。諾基亞和阿朗在中國業務合並後,專家預計其整體收入可能超過愛立信乃至中興,而在引入央企背景後,在中資企業主導的中國電信設備市場可能更具優勢。

不過也可能存在弊端,“長遠來看,這種結構不會特別穩定,對於打市場、業務決策都會有限制。比如說我要做戰略投資,股權清晰地做決定會相對容易一些,而這是一種中外資本對等的合作,雙方權利基本相當。”付亮說。

編輯:一財小編

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諾基亞 並購 阿朗 通過 反壟斷 審查 將在 通信 行業 形成 巨大 專利 優勢
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