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關於付費閱讀，我們問了俞敏洪、暴走和新世相等生產者

洪泰幫 2017-02-16 08:55

本文系作者洪泰幫對i黑馬投稿。

2月14日晚上，內容付費的火上又澆了一勺熱油。

這意味著內容創造者的真正春天到來了嗎？記者第一時間問了7位內容生產者，他們分別是“冉冉升起的自媒體新星”俞敏洪、暴走漫畫創始人任劍、新世相創始人張偉、新榜創始人徐達內、虎嗅網創始人李岷、《商業人物》創始人遲宇宙、知名微信評論者阿禪。

來，聽聽身在洪流中的他們是怎麽看的。

俞敏洪

他是誰：新東方董事長、洪泰基金創始合夥人

他做了什麽：16年前他把英語教育做到線上收費，16年後在新東方和洪泰基金本職工作之外，於2017年起每日更新《老俞閑話》

微信付費閱讀對內容付費來說意味著什麽？

付費閱讀是一個發展趨勢。在未來，最重要的是內容產出，內容的獨特性構成了付費的最重要理由。微信做付費閱讀，我覺得這是一個必然趨勢。

你會在微信上嘗試把自己的內容付費閱讀嗎？

我會去嘗試，但付費的內容必須是剛需的。比如說英語的詞匯教學，我想這種內容付費大家是樂於接受的。像我的人生暢談和《老俞閑話》這些內容，我很願意做成免費閱讀。

怎麽平衡影響力與付費？

我覺得影響力和付費是成正比的，一個有影響力的人大家更加願意去追尋，他能夠提供實質性的且大家欣賞的內容，大家就會有付費意願。即使不是很剛需，甚至是在思想層面上或者知識層面上的內容，比如說吳曉波，還有最近我北大的師弟孫陶然做的《創業三十六條軍規》，都是收費的，而且人也非常多。

關於內容付費，你覺得公眾的最大誤解是什麽？

我覺得要做內容付費最重要的問題是，你的內容確實值得用戶花這筆錢而不是做一個噱頭。公眾最大的誤解是，覺得什麽東西都可以在網上免費得到，但是實際上，免費的、大眾傳播的東西並不具備獨特性。而一旦內容付費了，內容提供者會做更加認真的研究和準備，也是公眾能夠有的最大收獲。

用戶付費與廣告和賣東西相比，帶給你的不同體驗是什麽？

最重要的是帶來了用戶的延續性。比如說當你在上面講了一門課，而這門課值幾百塊錢的話，你的用戶是非常嚴肅認真的想把這門課聽好學好，這比免費提供效果要好得多。我一直認為寧可少一些人，但是多一些認真的人在聽。而不是有很多很多的用戶，但認真的人不多。

如何評價2016在內容付費歷史上扮演的角色？

2016年可以說是內容付費的元年，在此之前，內容付費這種事情非常少，而在2016年，事實已經證明內容付費成立的，而且帶來了學習上和分享上的嚴肅性。當然這並不貶低免費內容的提供者，我覺得這兩者是相輔相成的。

如果內容付費最終做不起來，你覺得在中國會是什麽原因？

在中國內容付費最終不會做不起來，它只能是說最終做得大還是做得小而已。因為內容付費背後的基礎是理性，理性的東西不可能大躍進式的發展。某種意義上來說，新東方英語在線課程16年前就已經開始收費了，一直到今天，客戶依然在購買，這就表明內容付費實際上是成立的。

任劍

他是誰：暴走漫畫 創始人、CEO

他做了什麽：打造了可能是唯一穿透80、90、00的暴走風格漫畫，其表情包和視頻產品覆蓋中國上億年輕人

你會在微信上嘗試把自己的內容付費閱讀嗎？ 

我不會嘗試付費閱讀這件事。暴走漫畫的核心是內容免費分享，我希望更多的人看到和分享它。暴走的價值在於打造一個大型IP，我們的商業模式核心是IP延伸。

我註意到App store付費產品排行中，做得最好的知識付費產品也要排名在100名左右，加上Appstore的三成的分成，我不知道要做多大規模才有真正的價值。總覺得圖文類的付費閱讀有點勁兒不夠。 

我會為電影買票，付電視費，網絡視頻我會買會員，這些都是我是netfix狗，我覺得Wikipedia也是一個好東西。但在知識付費方面，目前的免費渠道已經可以得到滿足。

張偉

他是誰：新世相創始人

他做了什麽：他被稱為中國文藝教主，把一個講文藝、生活與品位的公號做成動輒10萬＋，且以一系列如《逃離北上廣》策劃融合商業與生活方式

微信付費閱讀對內容付費來說意味著什麽？

目前不清楚微信如何付費。我猜想，它有可能會從根本上把現在的“知識付費”這個概念校準為“內容付費”。現在大家討論內容付費，基本上是“知識付費”，是其中比較窄、想象力有限制的一個部分，但微信的基礎是廣眾的，它承載的內容也是廣義的。

可以預見，會出現一些與現在完全不同的內容售賣現象。

怎麽平衡影響力與付費？

看追求什麽。其實市面上有兩種內容，一種是為廣眾提供的內容，它追求的是影響力；一種是為垂直人群提供的內容，它追求的是深度和粘性；這兩種內容形式指向的商業目標是不同的。前一種是流量和品牌的生意，後一種是社群的生意。後一種內容應該是付費的。前一種內容更應該追求影響力。

你做的內容付費嘗試，得到的最大教訓是什麽？

有一個永恒的教訓：不知道該不該做的時候，去做；不知道怎麽做的時候，去做。

關於內容付費，你覺得公眾的最大誤解是什麽？

很多人認為是“名人變現”。其實不是這樣，這樣的內容付費不會持久，很快會被整體上祛魅。

用戶付費與廣告和賣東西相比，帶給你的不同體驗是什麽？

邏輯鏈條更簡單，真正在內容這個行業實現了產品和商業化的一致性。過去，內容的產品本身不是商品，現在，產品本身就是商品了。

如何評價2016在內容付費歷史上扮演的角色？

概念產生的一年。這個現象之前就存在，但沒有被大範圍討論和確定下來。雖然這個概念肯定會在以後的發展中變得面目全非，但2016年是明確起點。

如果內容付費最終做不起來，你覺得在中國會是什麽原因？

內容付費做不起來的話，不會是中國的原因。做起來的標誌是它變成一個市場巨大的商業領域，比如年交易額1000億以上。那麽它做不起來的原因可能是，免費內容足夠多和足夠好，導致付費內容的消費體量很小——事實上，因為付費內容的商業價值並沒有得到完全驗證，很多內容生產者仍然會選擇提供免費優質內容來獲取用戶和影響力，這會嚴重限制“內容付費”這個商業模式的發展空間。

李岷

她是誰：虎嗅網 創始人 CEO

她做了什麽：創立了中國最有影響力的商業媒體之一的虎嗅，商業報道風格以犀利和視角獨特著稱

你會在微信上嘗試把自己的內容付費閱讀嗎？

微信付費閱讀是一件好事，我可能會嘗試。虎嗅已經在去年底嘗試會員制，在我們的APP和網站上都有推廣，基本上就是1288/年。但我們本質上不僅內容付費閱讀，它是一個針對性的產品，包括了線下活動、線上社群和精心制作的創業案例研究。 

關於內容付費，你覺得公眾的最大誤解是什麽？

我覺得付費的前提，不是傳統意義上我們寫了幾篇好文章，然後就收費，那不是必需品。要有持續生產，而且你生產的應該是必需品，要有獨特性和不可替代性。不然即使第一年獲得用戶，第二年也會有很大流失。

從這點上說，我們一直很聚焦在產品的打磨上，這是需要投入很多的活，不是一個內容團隊分兩個人出來編輯一下就行的，要有專門團隊全心投入去做。

怎麽平衡影響力與付費？

並不矛盾，我們大部分內容還是會免費，獲得足夠多的閱讀量；極少內容會嘗試收費，本質上不僅是內容付費，更多是為社群付費。

徐達內

他是誰：新榜創始人，看榜科技CEO，前東方早報副總編

他做什麽：FT中文網專欄《媒體札記》作者，其獨具開創性的政經評論也為他贏得亞洲新聞獎（SOPA）。創業項目涉及多個領域，從設計、媒體到數據挖掘

微信付費閱讀對內容付費來說意味著什麽？

前所未有的巨大推動力

你會在微信上嘗試把自己的內容付費閱讀嗎？

可能會做極小比例的嘗試。但相對付費閱讀，基於新榜自身的內容，可能付費社群更有意思

關於內容付費，你覺得公眾的最大誤解是什麽？

覺得這是新鮮事物

如何評價2016在內容付費歷史上扮演的角色？

重新觸發之年

如果內容付費最終做不起來，你覺得在中國會是什麽原因？

依次：黃賭毒、急功近利、版權

遲宇宙

他是誰：知名商業作家，《商業人物》創始人

他做了什麽：遲宇宙曾創造“遲三篇”神話，接連三篇發表在商業人物上的寫王石的文章突破了10萬+

微信付費閱讀對內容付費來說意味著什麽？

更大的空間與可能性，以及優質內容的變現通道。

你會在微信上嘗試把自己的內容付費閱讀嗎？

會。

怎麽平衡影響力與付費？

基礎內容免費，部分優質內容付費。

你做的內容付費嘗試，得到的最大教訓是什麽？

生產能力，以及產品定位。

關於內容付費，你覺得公眾的最大誤解是什麽？

為情懷買單。

用戶付費與廣告和賣東西相比，帶給你的不同體驗是什麽？

成就感。壓力。

什麽樣內容高估了付費的意願？

孤芳自賞，既不有趣也不有用。

如何評價2016在內容付費歷史上扮演的角色？

談不上元年，試驗年。

如果內容付費最終做不起來，你覺得在中國會是什麽原因？

這屆作者不行。

阿禪   

他是誰：有可能學院CEO，極客公園前CEO

他做了什麽：曾獲搜狐 IT 新聞獎、德國之聲2009最佳中文博客。2016年春晚當天，只有9000多公眾號關註者的他，寫了一篇《為什麽說支付寶腦子進了屎》當天閱讀量超過300萬。

（阿禪最近在參與微信付費內測，不方便回複太多）

如何評價2016在內容付費歷史上扮演的角色？

個人IP有這個需求，微信不能讓他們流失到其他平臺。

這事必須做，而且會加速內容創業。

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