📖 ZKIZ Archives

文/彭縈 自媒體人

編輯/婁月

去別人店里偷服務員

原麥山丘剛開第一家面包店的時候，大家對這個品牌很陌生。門店招服務員都是一一打電話給在招聘網站上投簡歷的人，向他們介紹這是一個不一樣的面包品牌、主廚是臺灣的面包冠軍等。即便這樣，招人的速度也趕不上用人的需求。

後來，市場拓展負責人Taco想出了一招。他幾乎踏破了北京所有星巴克門店的大門，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，實際上卻不斷用余光觀察服務員：看到哪個服務員的服務很棒，就向其介紹原麥山丘。

還有一次，他帶一位女士在一家餐館吃飯。結賬時店長問他:“你們兩個看起來很好哦，剛剛在一起吧?”Taco很驚訝地問對方是怎麽知道的。店長回答說，所有坐在吧臺的客人他都記得。而這一次Taco和女士的關系比上一次還要親密。

Taco贊嘆店長敏銳的觀察力，馬上遞上名片說：“你可以考慮來原麥山丘工作。”後來這位店長成為了原麥山丘的儲備店長。

講起創業公司如何挖人時，Taco說，哪怕溝通之後對方不來也沒關系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去聯系。要從認識的第一天起展現自己的好，而且要多角度的。讓她受委屈的時候第一個想到的就是你!結婚了又有什麽關系，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個。

寫個程序在豆瓣讀書上抓取人

熊節認為一名好的程序員應該讀過20本好書，包括《重構》、《精益創業》、《敏捷軟件開發》和《測試驅動開發》等。

他在為Thoughtworks組建成都分公司團隊時，發愁傳統招聘方法太慢了。於是，他花了幾個晚上用自己高中自學的水貨代碼水平寫了一個程序，去抓取豆瓣上讀過這些技術書籍的人。然後不斷遞歸，再抓取這些人還讀過什麽其他書。抓了幾萬人之後，他再用Hadoop分析，篩選出幾十個技術大牛。

而後他把這些大牛的豆瓣賬號扔給了公司女HR，讓HR去一個個發豆郵勾搭。

到大公司門口舉牌子

搖搖租車剛創立時，公司缺人。創始人把招聘的重擔交給了早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時候兩種人比較好挖，一種是錢少了的，另一種是受委屈的。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈，於是張濤手寫了一塊招聘廣告牌，像機場出口處接人那樣，天天站在某度大廈門口。

不少受委屈的員工看見了張濤和他的那塊廣告牌，紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣，他挖來了幾個核心員工，完成了公司最早期團隊的組建。

分析目標對象的社交網絡，然後寫封長信

張瀟雨在還沒有產品和團隊的時候就為“雲報銷”找到了投資，然後才開始尋找合夥人。選擇合夥人總是需要很謹慎的，於是項目啟動大半年了他還是光桿司令。他總說，找合夥人比找老婆可難多了(雖然他也沒有老婆)。

後來，他看中了一個朋友的朋友。為了搞定她，張瀟雨用上了追女生的技能。張瀟雨花了一周時間把她過去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬條狀態全看了一遍，讀了所有博客，還分析了近五年的讀書記錄，弄清她這幾年關註點和興趣是如何變化的。

看完之後，張瀟雨花了半天的時間寫了一封近5000字的郵件給這個合夥人。郵件里，他沒有畫餅吹捧這個市場有多大，也沒有忽悠公司有多好的前途，而是不斷引用這位女士在文章里或微博里寫過的某些話。然後告訴她，他們的想法是一樣的，價值觀是契合的，強調只有這樣的人一起創業才能在遇到困難的時候一起度過。

之後，他有一個做公眾演講的契機，於是特意邀請了其他團隊成員和這位潛在合夥人。事前，張瀟雨花了不少時間準備，還看了一本關於如何演講的書，以及怎樣做keynote的教程。最終，演講的效果很好。於是，這個潛在的合夥人不但有了更進一步了解他的機會，還和整個團隊第一次見了面。大家在不那麽正式的場合一起聊天，氣氛也很融洽。

幾天之後，她就和張瀟雨說，她決定正式加入團隊。後來張瀟雨感慨，找合夥人和找女友的標準差不多，都應該事後在心里暗自說：TA真是瞎了眼才看上我。

把公司周報月報都轉發給他，煩死他

張向東做久邦數碼的時候，一直想拉自己的朋友常映明來公司做運營。常映明很關心自己朋友，但是又不太願意離開所在的公司。於是張向東把公司里從上到下的各個報告都用轉發給常映明，讓後者提出意見和建議。張向東每周轉周報，每月轉月報。常映明看這些郵件看得心塞，恨不得卷起袖子親自來解決公司的問題。

半年之後，常映明終於忍無可忍，加入了他們公司做COO。

面試題：寫一封分手信

Strikingly筆試的時候有一道題，是幾個創始人的主意，請應聘者給自己的男友/女友寫一封分手信。這不是為了測試一個人是否能撒一個好謊，而是看看一個人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通，清晰準確地表達自己的想法。這樣的情形在工作中經常遇到，特別是當一個用戶很生氣地向你反映問題時。

回答這個問題的人有寫詩的，有畫畫的，也有給前男友出考試題的。有一位女生的分手信，以“吃”為主題講了兩人從認識到分手的故事。她用幾道菜總結了兩人的共同和不同，為什麽相識又為何分手。她寫到：“壽司——你說你愛吃日料，我卻發現你用飯去沾醬油。橘子雞——你說你最愛的中餐菜是橘子雞，可那是在美國發明的。”最後這個人被當場錄取。

被拒絕後讓對方介紹其他人

文一本來想拉一個多年前帶過的工程師加入自己的創業公司優拍，聊了很多次，這個工程師被感動得不行，可是就是來不了。

於是文一趁這個工程師還處於拒絕自己的愧疚之中，逼著他再給介紹一個工程師。這個工程師想來想去，把自己老婆的好朋友介紹給了文一，一個在BAT工作的博士。

結果這個博士也說自己來不了，只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折，他終於把這個師弟招了進來，得到了一個寶貝工程師。

這好像符合了那個“拒絕-退讓”的心理策略 —— 假設你想讓人答應自己的一個請求，那麽先提出一個比較大的、極可能被拒絕的請求(加入我們公司)，然後再有技巧的提出第二個請求(給我介紹個靠譜的人)，讓對方覺得自己讓步了，於是TA會覺得自己也有義務讓一些步，就同意了相對小的那個請求。

本文作者彭縈，自媒體人。

本文不代表本刊觀點與立場。