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11月22日，85度C將以美食 達人公司為名，返台第一上市，預計將以每股168元的承銷價，寫下國內傳產股上市紀錄！

6年前一手創辦85度C的吳政學，從小跟著父母在街頭做生意，求學過程中居無定所，只有國中補校學歷、來自社會最底層的他，如何穿著草鞋打天下，成為街頭 展店的小霸王，在6年開出479家門市，創造近200億元市值，寫下85度C傳奇？

製作人‧胡釗維 撰文‧林孟儀 研究員‧陳兆芬國小轉學四次、國中轉學三次，從小在街頭跟著父母做各種小生意，最後只有國中補校畢業學歷的鄉下苦孩子，長大以後可以做什麼？

這個問題，吳政學追尋了將近三十年；如今，他闖蕩街頭所累積的經驗與智慧，已為自己找到了最富傳奇性的解答——開創市值近二百億元的集團，累積近四十億元 的身價！

營收超越觀光股王

吳政學寫下八五度Ｃ展店傳奇十一月二十二日，由他所創辦的兩岸連鎖咖啡烘焙品牌八五度Ｃ，即將在台掛牌上市；而且未上市先轟動，在公開申購期間，已經引發 抽籤熱潮，預估上市承銷價可望以一六八元，勇奪傳產股掛牌史上之冠！

成立六年來，八五度Ｃ在台灣一年左右開出百店，店數和營收追上台灣星巴克，並在海外插旗澳洲和美國市場。

二○○七年底，八五度Ｃ更轉戰中國市場，持續以一年開出百店的速度擴張，三年不到就已經有一百五十家直營店的規模，三年來的全球合併營收已從新台幣二十八 億元，成長為去年的六十二．八億元，稅後純益也從三．七億元，翻一番到七．六億元。

才成立六年，因經營模式特殊，只能被分類為觀光股的「ＫＹ美食」（即八五度Ｃ），去年營收已經超越國內觀光股王晶華酒店的三十．三億元，還勝過旗下擁有九 個品牌的國內連鎖餐飲龍頭王品集團的五十二億元。

今年四十四歲，在雲林縣口湖鄉下出生，只有國中補校畢業的吳政學，既沒背景、更沒學歷；來自社會最底層的他，如何穿著草鞋打天下，成為街頭展店的小霸王， 寫下八五度Ｃ傳奇？

只會搭順風車？不懂永續經營？

「知不可以戰者勝」的生意哲學來到台中南屯的工業區，八五度Ｃ總部就隱身於此，毫不起眼的鐵皮辦公室，連門外鐵皮上紅底白字的八五度Ｃ企業標誌，都已經斑 駁模糊。

這個總部，就和初見吳政學的感覺一樣，樸實的外貌，溫吞的口條，配上彆扭的台灣國語腔調，但可別因為他看起來「台客」，就對他掉以輕心！

「他像鱷魚，可以在水裡等很久，但一張口就要咬到，捕獲率很高！」八五度Ｃ產品開發副總鄭吉隆，如此形容跟隨了六年的老闆，事前謹慎評估、等待，該出手時 毫不猶豫，確保執行成功率。

的確，吳政學創業約七次，每次都讓他賺了一筆；只是，高成功率未必代表能夠長期成功。在八五度Ｃ之前，他每次創業幾乎都不超過三年，而他口中「也讓我賺了 不少錢」的五十元「熱到家」披薩，更只有短短九個月就停止加盟，還引發不少加盟主蒙受損失的抗議。

對此，吳政學無奈地回答，「就做不起來怎麼辦？難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎？台灣披薩的市場還是有限。」說到底，吳政學的生意哲學，就如同他曾在《殺 出紅海》書序中提到的「知可以戰與不可以戰者勝」，這句引用自《孫子兵法．謀攻篇》的話，指的是知道什麼情況下可以打，什麼情況下不能繼續打的部隊，才會 得勝。

也因此，吳政學的評價兩極，有人稱他是全台灣最會開店的人，在台灣和中國都曾創下一年時間就展出百店的驚人成績；但也有人認為他是典型的投機分子，看到商 機，他就想方設法全力進攻，發現不值得繼續努力了，他也決不戀棧，立刻抽手。「跟不上他腳步的加盟者，通常會輸得很慘。」一位同業就這麼說道。

在吳政學的生意經裡，過去常見一炮而紅、搭順風車趁勢崛起的景象，較少看到基業長青的營運概念，而這，其實與他家境清貧且出身街頭有關。

吳政學的父母，原本在雲林口湖種田。在他的記憶中，父母親這輩子做過的工作少說有十幾種——當過油漆工、批過貨來賣、養殖過鰻魚，也在台北市區擺攤賣過臭 豆腐、肉羹麵、蚵仔麵線，舉凡各種當時最好賺的小生意，父母都勇於嘗試。

隨著父母的事業起起落落，吳政學被迫不斷轉學，光是國小就轉學四次，國中也轉學三次，求學時代像漂蕩的浮萍居無定所。每逢小生意失利，父母就撤退回雲林老 家，找到機會，便再北上闖天下。

「小時候就搬來搬去，學校讀很多所。父母在老家種田，想外出闖江湖，不成功撤退，再出去拚一下，輸了又回來，不穩定啦！父親也是屬於很想要成功、想要創業 的人。」吳政學回憶。

夢想 只望買得起房子

沒本錢沒學歷 只好創業去在吳政學小學四年級時，還發生過爸媽來不及幫他辦轉學手續，就帶著二個弟弟先回雲林，留下他一個人和些許生活費，在台北獨自上學三、四個月之 久！十歲的小孩隻身在台北生活，又住在外來人口最多的三重，從小，吳政學就已經在街頭打滾。

自嘲不學無術，吳政學的求學時代過得渾渾噩噩；當兵時，台股高漲，房地產也是成長最快的時候，「那時聽家裡說要買房子，在台中潭子附近，一棟透天厝要一百 多萬元，差一點付訂金卻沒買成，一年後，竟然漲到四百多萬元！我想說這輩子完蛋了，不如就創業吧！」吳政學身邊的朋友都知道，「他很怕窮，上班就怕一輩子 買不起房子！」只有國中補校學歷，成為他非創業不可的主因，就像地底下不起眼的雜草，總會找到縫隙，想盡辦法要鑽出頭。

創業又沒本錢，吳政學一退伍先在台中潭子的網球拍工廠工作，存了些錢，就找了個髮廊設計師合夥開業。不懂剪髮的他，主要工作是按摩、端水，及陪客人聊天。

從聊天過程中，吳政學得知製鞋業好賺，決定轉行經營鞋底加工廠，因此讓他在退伍第三年，就圓了父母買房子的夢；接著他跟上游廠商西進廣東東莞設廠，做了兩 年大概持平，礙於景氣還被下游倒帳，吳政學決定回台灣，「我想找個更好的事業來做。」第三度創業，吳政學跟上台灣房地產景氣，台灣股市站上一萬二千點，那 時全台開始風行在房子外牆貼花崗岩，認為是高級的象徵。吳政學的父母當時是貼大理石的師傅，他跟著做了一個月，就主動出擊，鎖定中部鄉間自地自建，想貼大 理石、卻又沒有門路的屋主。

八五度Ｃ協理、也是吳政學小舅子的張佶文便說，吳政學很「尖鑽」（台語，指找門路靈活）、非常有企圖心，不願只做大理石施工、接散戶的生意，於是和大理石 批發商合作。「他竟然把建商帶去台中豐原的大理石加工廠，說自己是產地直營、價格優惠的批發商，可以讓建商不必再受中間盤商的剝削，吸引中型建商和他合 作。」張佶文笑說。

在「休閒小站」找到答案

苦尋不蝕本、不被倒帳生意自此，吳政學開始承接建商一批批動輒數十戶、上百戶的大理石施工生意；沒想到，一九九六年碰上不景氣，建商房子賣不掉，讓吳政學 也常被倒帳，他非常懊惱，「拿本錢出來，還讓人家有機會倒帳的生意，真是不好！」這時，吳政學到台中市去拜訪當兵時的班長郭文河，正好郭文河和大學同學傅 信欽開設了第一家休閒小站。「我想這個不錯喔，他開泡沫紅茶店，賣一杯二十元的飲料，竟然也可以買房子？」吳政學帶著「台客」的口氣笑說，「我觀察他一家 店一個月淨利三、四十萬元，開始研究他的成功模式，吵著要加盟。」他觀察，初期休閒小站開在台中東海商圈生意很好，「原來要開在學區或夜市喔！我就如法炮 製，開在逢甲商圈，又加盟大雅店，陸續加盟了七、八家，請人來管。」吳政學的加盟店，生意特別好，因為他自認很會挑點，「例如開在菜市場的頭，很多人會經 過，車流、機車流夠多。」但讓吳政學加入休閒小站經營團隊的關鍵，在於一個事件。有一天，台北的休閒小站加盟主，抗議原物料太貴，串連要成立另一個品牌。 郭文河很擔憂，請吳政學北上，找帶頭的政大休閒小站、當時才三十出頭的加盟主郭立智談判。

吳政學先了解郭立智，得知他過去服務於科技業，開了政大加盟店，一個月賺四、五十萬元。「我說你四、五十萬元不要賺，我來賺好了，在你隔壁開一家店，一杯 賣十元，兩敗俱傷。其他加盟主看你這麼倒楣，沒人想跟你一夥，為什麼不花那個精神，好好想想在現有的體系再去開第二、第三家店？」吳政學霸氣又帶威脅的口 氣，順利化解這場台北加盟主流失危機，郭文河看中他展店、談判的能力，邀請他擔任休閒小站副總。對吳政學而言，終於找到他夢想中的事業——無須投入大量成 本，即可有現金流入帳，而且不怕被客戶倒帳，對他來說，加盟總部可說是包贏、包賺的生意。

不過，二○○四年休閒小站在他主導下，成立「熱到家」品牌，賣起五十元的平價披薩，卻讓他成為眾矢之的。

一開始，「熱到家」還沒開店營業，門外就已經大排長龍；短短不到半年，就展店八十一家。只是吳政學萬萬沒想到，五十元披薩的風潮，最後竟比蛋塔還短，九個 月後就停止加盟。為免加盟主虧損，吳政學試圖買回一些門市，但仍招致兩極評價。

聞得到錢 看得懂商機

在街頭磨練出來的商業嗅覺現在，全台仍有十六家已更名為「帕思比」的「熱到家」加盟店，原物料依然由八五度Ｃ的母集團、美食達人公司持續供應。「我這樣很 負責任了吧？人家說我是『見好就收』，我越想，人生越不爽快！就做不起來怎麼辦？難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎？」在他眼中，繼續為還願意經營的加盟者 供貨，已是負責任的表現。

「像我之前只是貼個大理石，人家房子都不蓋了，你在那掙扎有什麼意義？不如我來做一個充滿朝氣，可以一直努力的工作。」吳政學再度凸顯「知可以戰與不可以 戰者勝」的理念，他不認為自己如外界所言是「見好就收」，而是「見不好就收」。

沒有靠山、沒有退路，一切只能靠自己闖蕩，吳政學從小看著父母在街頭靠小生意謀生，加上自己所累積的創業經驗，讓吳政學以街頭小霸王之姿，創辦八五度Ｃ。

將五星級下午茶，搖身一變為街頭巷尾唾手可得的平價享受，成功打響八五度Ｃ名號；正因為吳政學出身社會底層，往街頭一站，就嗅得到錢的味道，能貼近普羅大 眾消費心理、掌握平民商機。

找門市，吳政學絕對站在街頭來回埋伏觀察。「他聞得到錢的味道，看得懂商機。」鄭吉隆提到，曾受命去評估展店地點，那是一棟還沒滿租的大樓一樓，顯得有點 荒涼，他於是回報說，地點似乎不太好。「吳董卻說，那個地點很好因為大樓地下室那家超市，開業四年還在營運中，而且收銀機一長排，表示有一定的生意量。」 八五度Ｃ在那裡開店後，生意果然很好！

○七年，欲轉戰對岸的吳政學，經常帶著中國區副總王建堯和孫武良迎著寒風、頂著大太陽，在中國競爭對手的麵包店、咖啡店門口，一站好幾個小時，只為了數出 人流、車流和提袋率。

只有站在街頭，才能磨出敏銳的觀察力，和對消費習性的掌握。

鄭吉隆說，五星級飯店喜歡做偏硬的歐式麵包，但亞洲人喜歡吃較軟的。「吳董說，曾看到客人買麵包先拿夾子先敲一下麵包，確認是否和外觀看起來一樣硬，可見 客人可能嫌我們的麵包硬！」他說吳政學一語驚醒夢中人，「五星級飯店主廚覺得自己做的就是最棒的，哪會去想市場喜歡什麼？」

找到烘焙業標準化訣竅

短期間以經濟規模建立品牌的關鍵而「熱到家」曇花一現，雖為吳政學招來不少惡評，卻也讓他從中學習不少經驗；他逐步拆解、標準化流程，並設立中央工廠，才 能快速複製，降低成本，短期間以經濟規模建立品牌。

「以前賣飲料是有吧台師的！後來為什麼隨便什麼人都可以開泡沫紅茶店？」鄭吉隆指出，標準化就是關鍵。不過飲料標準化容易，烘焙業牽涉到溫溼度、發酵等因 素，標準化的門檻極高，「但是烘焙業要做大，就不能藏私，必須標準化。」吳政學花了半年，將做蛋糕、麵包的流程全面拆解、甚至以圖片標準化，破解了全球烘 焙業難以開出大量連鎖店的魔咒。八五度Ｃ行銷總監鍾靜如提到，店裡一百多種麵包、六十多款蛋糕，以及三十多項飲料，每一樣產品都有完全圖片化的操作標準 書。

國內外帶飲料界的最大茶葉供應商桔揚茶行董事長周文裕，曾和吳政學赴越南考察茶葉製程。「他雖不懂茶葉，卻堅持了解栽種和製作過程，才能拆解生產流程，並 從每個環節控管成本。」周文裕佩服地指出。但吳政學嚴控成本，以量制價，壓縮供應商獲利不手軟，也讓不少供應商恨得牙癢癢。

開放入股 緊迫釘人

使盡渾身解數 只為延攬人才等人才，吳政學肯定放低身段，不等對方點頭不罷休。鄭吉隆原任亞太會館點心房主廚，下班後回到住處已是深夜，吳政學也願意等；只為不厭其煩地 說服他，應該讓五星級的美食、西點專業普羅化。

「找對人的時候最快樂！」吳政學坦言，某位台中西點師傅就讓他足足等了三年，每個月固定電話問候、找對方吃飯，「他總有跟老闆理念不合的時候吧？每個月一 通電話關心，就有機會讓我等到的！」有意思的是，願跟隨吳政學的人，不在少數。他的核心幹部，包括王建堯、孫武良、台灣區總經理李曜洲，都是從休閒小站時 期，便一路跟隨十三、四年之久的戰將。

而六年前八五度Ｃ成立前後，他還吸收了鄭吉隆、倪世豪、尹自立、古建隆（已轉任顧問）四大飯店西點主廚，與軍師——協理張佶文等第二代的文臣武將。

關鍵就在於吳政學大方讓員工入股，六年前，吳政學就答應三十歲的鄭吉隆，只要願意加入團隊，門市他裝修、機器他買、房租他付，鄭吉隆只須負擔食材成本、水 電費等，還能分得六五％的股份和利潤。「等於我不用拿本錢，就可以擁有自己開創的事業！」鄭吉隆還記得當時的心動，而另外幾位主廚，也各有優渥的入股比率 和條件。

八五度Ｃ的台灣店王就位在台北景美夜市旁，每月營業額高達七、八百萬元，就是鄭吉隆入股的第一家店，其餘還有三家門市。如今八五度Ｃ上市在即，鄭吉隆持股 一．三七％，身價二億六千萬元。

持股二．○四％、身價三億九千萬元的王建堯強調。「只要你說到做到，答應吳董的業績達到了，往往會得到超乎想像的獎勵。」「讓員工入股，這招還滿有效 的！」吳政學也直言不諱。

從連鎖加盟業被挖苦是「打帶跑」的游擊戰起家，到全球已建置九座中央工廠的正規軍團隊，並將觸角伸向澳洲與美國市場；八五度Ｃ去年吸引匯豐創投入股，今年 又獲中國連鎖餐飲龍頭、味千拉麵創辦人潘慰投資，可說後勢看漲。

問吳政學：「八五度Ｃ會是你最後一次創業嗎？」他沒有回答；再問他：「八五度Ｃ還有多大的成長空間？」他反問，「出了曼谷機場、紐約機場，看到八五度Ｃ了 嗎？」顯然，來自街頭的小霸王，正以急行軍的腳步，繼續壯大他的創業夢；只是，更多人好奇的是，這一次能維持多久？

85度C大事紀

2003年 成立85度C咖啡蛋糕烘焙事業部2004年 正式將品牌命名為85度C，第一家直營店於北縣永和保平路開幕，創下月營業額400萬元佳績2006年 澳洲第一家門市開幕，擊敗星巴克成為全台最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2007年 上海第一家門市開幕，成為台灣門市數量最多、營業額最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2008年 設立申請上市主體Gourmet Master Co. Ltd.及啟動集團組織重整計畫2008年 美國第一家門市於加州爾灣開幕2009年 全球總店數達400家2010年 以開曼商美食達人公司（Gourmet Master Co. Ltd.）向證交所申請股票來台第一上市6年營收就成 長13倍2004年開了第一家85度C，平均一年開80家店。截至2009年全球總店數已達479家（中國150家、台灣324家、美國1家、澳洲4 家），全年營業額更達62.8億元。

85度C歷年營收

2005年 4.8億元

2006年 19億元

2007年28億元

2008年35億元

2009年 營收62.8億元 2009年營收成長率79%，2010年前三季營收63.6億元

去年賣出8300萬個

進軍中國後，以麵包為大宗，2008年銷售量約為3200萬個，短短一年成長為2.6倍。

去年賣出6900萬片

2008年蛋糕銷售量約為4500萬片，年成長率超過50％。

去年賣出5100萬杯

若每天一杯咖啡，一個人要花「14萬年」才能喝完「5100萬杯咖啡」。

吳政學

出生：1967年

現職：美食達人董事長

學歷：台中豐原國中補校

經歷：休閒小站副總、

成立熱到家披薩品牌、

創辦85度C

家庭：妻子張華庭曾擔任休閒小站會計，育有一子一女

吳政學人生4階段

1.求學時期

自稱不學無術的吳政學，求學時代隨著父母經營小生意有起有落，舉家不斷遷徙於雲林、台北縣市、台中豐原等地，國小轉學四次、國中轉學三次。

2.創業時期

在外島當兵退伍前夕，只有國中畢業學歷的吳政學，發現自己唯有創業，才有機會成功致富。退伍後，他在網球拍工廠打工三個月，便創業開設髮廊，接著經營鞋底 加工廠，更赴對岸設廠二年，之後回台當起大理石施工包商。

3.進入連鎖加盟業

1996年，吳政學到台中市拜訪當兵時的班長郭文河，發現郭和大學同學傅信欽正開設休閒小站，決定成為第一位加盟主；因具備展店與談判能力，進入團隊擔任 副總。2004年，吳政學成立「熱到家」50元披薩加盟體系，由於模仿者眾、熱潮消退快、市場有限，九個月後便停止開放加盟。

4.創辦85度C

2004年創辦85度C，以五星級的享受、平價的消費為號召，結合咖啡與烘焙，建立中央工廠穩定品質，一炮而紅，一年內開出83家門市。2007年底85 度C西進中國，迅速開出上百家門市，目前即將在台掛牌上市。

吳政學創辦八五度Ｃ咖啡之前，已經有「休閒小站」、「五十元熱到家」披薩經驗，隨著八五度Ｃ快速攻占中國各大城市，更讓他寫下兩岸餐飲業的一頁新傳奇。

十四年前，只有國中補校學歷的八五度Ｃ董事長吳政學，不過是休閒小站的第一位加盟主，後來雖獲邀為副總，也僅是創始人郭文河、傅信欽之後的第三把手。

當年，郭文河和傅信欽將台灣休閒小站的營運交給吳政學，兩人分頭往中國和香港市場打天下，不料大坪數策略失利，鎩羽而歸；反倒是吳政學在台灣市場，靠著實戰經驗領略到加盟連鎖的奧妙。

十四年後，吳政學拜八五度Ｃ股票上市個人與家族資產上看五百億元，郭、傅卻是風光難再，郭文河獨自扛著休閒小站招牌，還在對岸尋求東山再起機會，傅信欽近年雖以鮮芋仙挑戰市場，也曾再掀起連鎖加盟風潮，卻難逃糾紛不斷命運。

當年的老三，如今已一夫當關，看來西進中國，進得早不如進得巧。

（林孟儀）

專門經營連鎖家具門市的「紅星美凱龍」董事長車建新，他創立的「租金制的零售家居賣場」的商業模式，讓外資家具賣場是又愛又恨，到底「紅星美凱龍」靠什麼成為中國家居賣場市占第一？

撰文．林宸誼

從頒獎人手中接過「二○一○年華人經濟領袖」獎項，中國家具通路大王「紅星美凱龍」董事長車建新相當激動，「我是從社會最基層木匠，二十歲就開始創業，透 過不斷的學習，才有現在的成就，」台下響起如雷掌聲。紅星美凱龍董事長車建新、娃哈哈集團董事長宗慶後，是在這次獲獎的十個人當中，唯二沒有上市的企業 家。

「我姓車，屬馬，性格像炮，因為我的個性比較著急像炮一樣，車馬炮。」與人初次見面，車建新的自我介紹不僅讓人莞爾，還留下深刻印象。從不諱言是木匠出身 的他，因為家境貧困，小學沒畢業的他，就被送進城裡學木匠。一九八二年十六歲時，就已經與其他十個人，帶著五個徒弟，靠著向姨父借來的人民幣六百元，買了 一套家具所需要的材料，向當時江蘇常州市內最大的家具店承攬家具製作業務，開始人生的創業之路。

領悟利潤在流通環節上

如今，紅星美凱龍在全中國已有七十七家動輒三萬坪以上的大型家具賣場，大幅領先第二名的競爭對手「居然之家」，年營收突破人民幣三百億元(約合新台幣一三 八○億元)。據《胡潤中國百富榜》調查，排名一百三十五名的車建新，擁有人民幣七十五億元(約合新台幣三四五億元)財富。二十八年時間，從小木匠到家具通 路大王，他是如何做到的？

八六年時，二十四歲的車建新以一個月人民幣六百元，租了間二十四平米〈約七．二六坪〉廠房，作為「前店面、後工廠」的小店面。開始跑到常州木器廠，去學習 家具樣式和作工，一年內，車建新與其他合夥人，共生產七套家具，賺了人民幣三千多元，接著第二年的二十套家具，帶來人民幣一萬多元收入。

八八年，車建新開了生平第一家店，接下五十套家具生產訂單，「那年生平第一次賺了將近人民幣五十萬元，非常有成就感。」車建新悟出透過大量採購，在市場經濟條件下，「商品最大的利潤空間還是在流通環節上。」擁有一家像常州百貨大樓一樣的家具城，成了車建新下一個目標。

自產自銷，使車建新的連鎖店迅速增加到二十四家，但是到了九六年，車建新遭受人生的重大挫折，二十四家中有十四家出現虧損，原因就出在模仿者大量出現，這種產銷一體的家具店陷入流血競爭，不改變就會倒閉，車建新面臨前所未有的挑戰。

經過苦思，車建新想到一種新模式，不自己做家具，而是把空間租給國內外知名家具廠商，由廠商銷售員直接進駐面對消費者，紅星只收取租金及後段運送、安裝服務。同時，他也將賣場擴大數倍，將過去簡陋的賣場，改裝成華麗、現代化門市，呈現與過去截然不同的風格。

九八年，車建新在江蘇常州買下第一筆土地，蓋了一棟房子，稱之為「紅星家具城」。當他從雜誌上看到，外資的麥德龍〈Metro AG〉商場，雖然是「洋裝穿在身」，但賣的卻是中國貨，讓他相當不服氣，「我賣的是進口貨，連他都能穿洋裝，我就不能穿洋裝嗎？」於是在二○○○年，把 「紅星家具城」改為「紅星美凱龍」，而且每間分店開店地址，都選在麥德龍對面，「洋裝一穿就『火爆』大上海，大家都以為紅星美凱龍是中美合資。」車建新笑 著說。

誓言十年進世界五百強

「除了租金，紅星美凱龍很早就買地自己建商場，」中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安指出，捨棄在市中心蓋商場的想法，車建新很會選地，在一九九八年開始買土地，到現在都沒有出售，單是土地增值就達到人民幣一百多億元。

除了買土地自建門市外，車建新也開始打起廣告戰，以建立形象拉開與競爭者的距離。「他們很敢砸大錢請知名人士代言，」百安居中國區市場總監蔣美蘭分析指 出，紅星美凱龍除了邀請，當今在上海最紅的大小Ｓ、心理學家張怡筠、鳳凰衛視主播曾子墨等人代言，光是一季的廣告費「投在上海三大媒體就花人民幣八億 元」，這還不包括其他網路、地鐵燈箱、大型「Ｔ霸」的費用，「許多廠商爭著要跟紅星美凱龍合作，就是可以省廣告費。」蔣美蘭解釋紅星美凱龍快速成長的原 因。

「用賣服裝的方式，來賣家具、賣建材。」車建新把家具賣場當成服裝店經營，他坦承每開一間賣場就要成本人民幣五、六億元，「好在九八年起，美凱龍就買地自建，降低不少經營成本。」車建新說。

車建新還獨創「聯盟模式 」，就是與二千多家廠商簽訂聯盟協定，帶著他們征戰全中國。紅星美凱龍開到哪裡，這些廠商就跟到哪裡。「美凱龍是我們進軍中國二、三線城市不可缺少的戰略夥伴，」和成欣業中國區董事長邱士楷說。

二○○七年，車建新拉來全球知名的國際性私募投資基金——美國華平投資集團完成合資，並獲得二億美元〈約人民幣十四億元〉資金的支持。一○年中信、復星和 渤海投資第二輪融資注入，美凱龍已經獲得人民幣二十六億元的資金。車建新向公眾宣布：「上市的步伐將進一步加快。」在車建新心裡，離二○年，成為世界前五 百強，在世界各地開二百家分店的夢想，又邁前一大步。

車建新

出生：1966年

現職：紅星家具集團董事長

學歷：初中

經歷：木匠

不馴服的野心才是成功之道廣告界傳奇人物余湘，不僅擔任台灣最大媒體代理業者︱群邑集團總裁，並於二○○八年獨資買下聯廣，大刀闊斧進行垂直整合。

余湘為何能從一名總機小姐，變成身價逾二十億元的廣告教母？她成功的祕訣又是什麼？

撰 文．謝富旭、朱芷君　研究員．陳兆芬台北陽明山上一塊七千坪的土地，最近熱鬧了起來，未來這裡將建起一棟豪華別墅，周圍將被一大片櫻花樹海圍繞，成為這個 富豪聚落最美麗的別墅之一。這棟新豪宅的主人，三十四年前搭火車北上時，身上只有幾千元，靠當電話總機小姐半工半讀；三十四年過後，她不僅征服陽明山，還 成為兩家廣告集團公司的董事長，身價高達二十億元。她就是人稱「廣告教母」的余湘。靠著什麼樣的精神，讓她創造出醜小鴨變天鵝的人生傳奇故事？

余湘為人風趣、人脈遍布台北政商圈，這位來自台東鄉下的灰姑娘，如今已打造出傲視台灣廣告產業的王國。余湘不僅身兼台灣規模最大廣告公司群邑集團︵Group M︶的台灣區總裁，還是老牌廣告公司聯廣集團的董事長。

根據《動腦》雜誌去年的統計，全台灣一年三七九億元的電視廣告預算中，高達一一七億元是由余湘所屬的公司所承攬。換句話說，我們每天打開電視看到的廣告，每三支中就有一支是余湘所發的廣告，她的影響力可說深入台灣上百萬個家庭。

深 入了解這位台灣廣告媒體產業「教母」的成功之道，果然，「魔鬼」往往就在細節裡。余湘不論在聯廣集團或群邑集團的個人辦公室，大門總是開啟的，主管要找董 事長商談事情，敲一下門、自己拉張椅子隨即進入議題。一位主管突然走進門向她報告，某家客戶想找名主持人陳文茜代言活動，正苦惱沒有聯繫管道，余湘馬上拿 起手機，親自致電陳文茜詢問其意向。

放棄游泳 走入一段截然不同的人生余湘決策明快，做事不拖泥帶水的風格，在與員工共事的細節中充分展露。一次，余湘帶著一批聯廣集團的主管，向幾位初次拜訪的日本客 戶做簡報，一個多小時的會議結束後，一送走日本客戶，余湘轉過頭來對執行長崔中鼎問道：「為什麼不把各個子公司的簡報整合在一起，每一位主管輪流簡報，就 要換一台筆電重新插連接線，很沒有效率！」崔中鼎連忙回答：「都是我的疏忽，下次絕不會發生這種事！」聯廣就在這種快節奏的領導作風下，在余湘入主一年後 轉虧為盈，去年大賺六三○○萬元。

三十幾年前，當時就讀台東女中的余湘，若順著命運的安排，如今的她，可能成為體育老師或一名出色的運動員，不會創造出戲劇性的傳奇人生，但她拒絕了命運，選擇冒險，創造自己的人生。

余 湘說：「在銘傳半工半讀時，每當我搭火車回台東老家，我總是看著車窗外的風景，不時地告訴自己，我一定要成功，要賺大錢，蓋大房子給爸媽住。」余湘的父親 是小警員，也就是俗稱的管區，因職務派駐台東關山，余湘就是在這個以瑰麗日落景色以及便當聞名的小鎮出生。父親曾經做過小生意，但以失敗收場，余湘在家中 經濟困頓的時候，仍毅然放棄可以保送師大或文化體育系、當游泳國手或體育老師的機會，選擇參加聯考，因為她想創造不一樣的人生。「高中畢業時，我就已經立 下這種志向，所以安穩的體育老師這項職業，無法讓我達成這種目標！」她表情堅定地說。

經過三十幾年的打拚，如今的余湘已站在人生的巔峰，在二○○四年更將自己創辦的媒體庫，以四千萬美元賣給ＷＰＰ集團，保守估計，身價至少新台幣二十億元以上。

不 論在職場當一名上班族，或創業當老闆，余湘均有著傲人的成績單。不過，在職場生涯中，她從來沒有主動遞過一份履歷表。台東女中畢業後，得過全國中學運動會 以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍的余湘，放棄保送師大或文化大學體育系的機會，自願參加聯考，考上銘傳商專︵現改制為銘傳大學︶夜間部會統科。讓她始料 未及的是，當時毅然決然放棄游泳國手生涯，卻因為游泳誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時，一家紐西蘭奶粉公司想找一些運動員製作一支廣告，參與該支廣告的一位撐竿跳選手，正是余湘哥哥的同班同學。他得知廣告還找不到游泳選手，於是推薦了余湘。

珍 惜工作 為自己製造更多機會廣告導演看到余湘長相清秀，身材苗條，當場即決定錄用。「開拍時，我一直來回地游、賣力地游，沒聽到導演喊卡，絲毫不敢鬆懈！」余湘回 憶說。當時，製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管，看到余湘工作期間態度積極認真，個性又大方熱情，剛好公司正在徵求一名總機小姐，於是就推薦余湘進入恆中廣 告。

就這樣，余湘就讀專一時，就開始了半工半讀的生涯。總機小姐的待遇一個月雖不過四至五千元，但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話， 她爽朗親切地向每一位來電者打招呼，默默地熟記經常來電者的聲音，不到三個月時間，余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情，她一定準確地傳達給公司負 責相關業務的人員。

「我當時的信念是，第一份工作絕對不是永遠的工作，所以，應該更努力做好，讓別人留下好印象，為第二份工作製造機會！」 余湘微笑說著。果然，當了一年多的總機小姐後，公司財務部有一個助理缺，主管馬上想到余湘，雖然這只是一個「臨時雇員」的工作，但還在念書的余湘欣然接 受。

從銘傳畢業後，余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、被挖角到奧美廣告，之後又在九四年出任傳立媒體第一任總經理。不自我設限的態度，是余湘之所以成功的最原始能量。

首 次擔綱 充分準備讓提案一次過關有一次，她對銘傳大學大傳系學生演講中提到一個小故事：「為何馬戲團的大象無法掙脫綁在木樁上、套在牠身上的繩子？」「那是因為大 象從小就被豢養，綁在木樁上，小時候因為力氣不夠，掙脫束縛一直失敗，最後就放棄了，選擇馴服。」「但當小象長成大象時，牠卻不知道自己已經力大無窮，掙 脫綁在木樁上的繩子對牠而言，根本是輕而易舉的事！」余湘就是用這種不自我設限的態度，去面對職場與人生的種種挑戰與難關！

余湘永遠記得，她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時，她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥，首次出馬向客戶簡報，就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待，因為根據以往經驗，這個客戶不可能一次搞定。

為了這次提案，余湘每天提早一個小時進公司，晚上則最後一個離開。她積極向同事請教，預做功課。但得到的建議卻極為紛雜：有的同事認為南僑最在意價格，有的認為南僑對廣告時段最挑剔，有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見，余湘準備了四種方案給客戶挑選，雖然菜鳥首次出馬，卻因充分的準備，讓提案一次就過關，引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備，漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。「和余湘開會最舒服了」，漸漸地在廣告客戶中流傳這種讚譽。

余湘是業務導向的廣告人，做業務最大的忌諱就是害羞，不敢和人家打交道。在電視台跑業務時，余湘與其他業務最大的不同點，在於她不僅與電視台業務部門打交道，就連節目製作、剪接後製，甚至是電視台的會計，這些看來與廣告業務毫無相關的部門，她也經常噓寒問暖，廣結人脈。

前 奧美廣告總經理劉篤行有一次去電視台時就被震撼到，因為他沒想到廣告公司的媒體人員，竟然有辦法把媒體關係搞得這麼好。余湘說：「我不知道是不是與生俱來 的能力，但是我就想要成功，所以要成功就一定要這樣做！」即使以三十五歲黑馬之姿當上跨國公司傳立(傳立是ＷＰＰ集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體 部門合併後的新公司)台灣區總經理，出門有公司配車，薪資也高人一等，但職位再高，畢竟也是在為老闆打工，余湘也一直等待創業賺大錢的機會。

這個機會終於在九六年時到來。有線電視正方興未艾，老三台興起節目外包風，尤其是冷門時段。當時華視在下午冷門時段，開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」，詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。經過評估後，余湘決定放手一搏，自己當老闆。

「廣告外包，說穿了就是當電視台的二房東，把整個廣告時段吃下來之後，再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時，做電視外包的，幾乎人人都賺大錢，我趁那個短暫的時機賺到三千萬元，累積了人生關鍵的第一桶金！」余湘說。

余 湘表示，在大家都會賺大錢的產業也跟著賺錢，並沒有特別了不起的地方。但她與當時絕大多數電視廣告外包業者最大的不同是：她懂得見好就收。因為，她看到了 有線電視勢力正快速坐大，頻道暴增後，廣告價格將血流成河的趨勢。果然，許多「鐵齒」的外包同業因昧於趨勢，最後連連虧損，而她則把公司「送」給一位有興 趣經營的同業。

創媒體庫 快速崛起引起外商興趣結束電視台廣告外包的事業，余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職，做了約兩年，九九年，她離開民視獨資成立「媒體庫」。「媒 體庫」是一家媒體代理公司，是協助客戶分配廣告預算、購買廣告的公司，也就是她五年前在傳立媒體所做的老本行。當時，媒體代理產業因外商起步較早，加上又 有海外母公司客戶關係的加持，余湘竟想要成立一家本土的媒體廣告代理公司，讓廣告同業大感疑慮。

當時台灣媒體代理的大餅是由外商掌控，但是，待過民視兩年的余湘卻有一個心得，媒體是接近大眾生活，其實是很「本土」的。「媒體庫的定位，就是最國際化的在地公司，對台灣市場的了解，盡一切力量滿足客戶的需求，就是媒體庫最大競爭利基！」她說。

媒體庫一創辦，余湘帶頭衝刺，就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞，為媒體庫奠定堅實基礎。短短的三年多時間，媒體庫與外商公司比稿提案，已是擁有三十幾家客戶，廣告承攬量居台灣第二大的媒體代理公司。

生 死交關 走過之後路廣心更廣這家快速崛起的本土媒體代理新秀，引起了外商廣告集團的側目。包括余湘先前任職過的ＷＰＰ集團(傳立母公司)、美國Ommin以及法國 的金獅集團，皆企圖購併媒體庫，一方面減少威脅，同時壯大自己。最後，ＷＰＰ集團開出四千萬美元，即超過新台幣十三億元的價格︵以○四年美元兌新台幣一比 三十三元估計︶買下余湘手中媒體庫所有股權，而且購併後，延攬余湘出任ＷＰＰ集團旗下群邑台灣區總裁。○四年，這筆購併交易塵埃落定，廣告界已開始用「媒 體教母」來稱呼她。

接下來三年， ＷＰＰ台灣區業務蒸蒸日上，正當余湘的事業與財富處於巔峰狀態時，○八年，老天爺向余湘開了個大玩笑。

在 一次疲憊的會議後，余湘在一家ＳＰＡ店中彎腰洗臉時，突然感到後頸處持續劇痛，送醫後，醫生診斷是頸椎退化，並隨即開刀。開刀完數天後，余湘腦血管動脈瘤 破裂，也就是俗稱的中風。這一場病，讓余湘首次面臨生死交關。為了清除腦中血塊，余湘在短短十八天內開了三次腦部手術，第三次甚至一度陷入重度昏迷三天， 差一點成為植物人。

余湘說，中風以後，老公不准自己搭飛機，兩年半來都沒有出國，連帶也使老公沒辦法出國。雖然有許多不便，余湘卻說：「生 完一場大病後，反而活得更快樂，因為發現身邊的人都好愛我，原來自己擁有這麼多愛！」現在的余湘，看起來並沒有中風後的後遺症，但在復健過程中，一度曾為 失憶與口齒不清所苦，最後靠著家人的「麻將」復健法逐漸康復。令人驚訝的是，她康復後旋即以個人資金買下自己的老東家：台灣老牌廣告集團︱︱聯廣，大幅擴 張自己的事業版圖。余湘好友、前飛碟電台董事長趙少康說：「這也是一種看得開，把握時間盡其所能去做想做的事！」大病康復後的余湘，所做的事總是讓旁人驚 呼不已。○八年底，她包下一○一大樓附近的飯店樓層，邀請親朋好友舉辦感恩Party，共賞歲末新年煙火。買下聯廣後，她成立聯廣文教藝術基金會，個人出 資打造一輛造價千萬元的狗狗愛心健康車，巡迴全台免費為寵物狗健診並推廣愛狗教育。她個人更是罕見疾病基金會的捐款大戶，每年捐款達百萬元以上。五十二歲 的她，正蓄勢創造更大的驚奇。

余　湘

出生：1959年

現職：WPP廣告集團台灣區總裁、聯廣集團董事長

經歷：傳立媒體總經理

學歷：銘傳商專會統科

精采！ —— 余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀

得過全國中學游泳冠軍的余湘，被廣告商相中，拍攝安佳奶粉電視廣告。

33歲 嶄露頭角

擔任和信媒體傳播事業總經理，成為當時廣告界最年輕的女總經理之一。

35歲 家庭和樂

與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出。

40歲 攀上巔峰

創辦媒體庫，4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團。

49歲 大病一場

腦血管瘤破裂，陷入嚴重昏迷，留學美國的兒子緊急返台探視。

52歲迄今 人生圓滿

獨資買下聯廣集團，並購入陽明山7000坪土地種植櫻花，準備興建別墅

余湘的廣告王國版圖

聯廣集團（董事長）* 聯廣廣告、聯眾廣告、聯動行銷、聯準市調、聯樂數位行銷、聯太公關、聯勤公關群邑集團Group M（台灣區總裁）** 傳立、

競立與媒體庫

註：*表余湘持股99%；**表余湘為專業經理人

她，出身農村，一家十口擠在十幾坪大的房子裡；出社會後，是一位公務員，月領六、七千元薪水；如今，已是身價數億元的房產大戶。在高房價時代，她與你分享買房絕招。

撰文‧林心怡

﹁買房子只要存夠自備款，勇敢跨出第一步，其實沒有這麼難啦！﹂談起高房價時代，年輕人大歎買不起房子，房市投資資歷逾三十年的Joy︵化名︶用過來人的經驗鼓勵年輕人。

的確，還沒成為股市與房市理財達人之前，她只是出身貧苦的呆薪族公務員，如今手上握有台北市大安區、信義區多戶住宅與店面，價值高達數億元，卻依舊不改樸實本色。

細 數Joy在房市的經典戰役，她曾經花四千萬元在台北市仁愛路買下一戶名宅，不到一個月轉手就獲利千萬元，去年以一．五億元投資的師大路兩間店面，也在短短 二個月的時間轉手帶租約，以近二億元成交，獲利五千萬元。而目前手上還有仁愛路二段的二億元店面，瑞安街與安和路的上億元住宅等，粗估她經手的房市金額， 就多達數十億元。

﹁其實投資房市賺錢不用什麼高深的學問，就是一個『勤』字訣。﹂Joy話說得雲淡風清，事實上，她三十七歲時從公務員退下 來，開始投資房地產，多年來維持每天至少看十間房子，一年看三千間房子以上的習慣，三十年如一日，幾乎從未間斷。根據一位資深房仲業者的描述，她的房市投 資實力與認真程度，足以媲美台北市知名房市投資大戶黃永義與﹁劉媽媽團隊﹂，在台北市房產理財圈其實小有名氣。

成功脫貧 退下公職每天看盤、看屋﹁當年我們一家十口、八個兄弟姊妹，就擠在一個十幾坪大小的房子裡！﹂回憶兒時農村家庭的清苦歲月，Joy不自覺地倒抽一口氣。

﹁ 我還記得，那時常常白天都是處於挨餓的狀態，夜晚經常餓到睡不著覺。﹂﹁印象最深刻的是，直到上國中，八個兄弟姊妹還是睡在無隔間的上下鋪，不要說沒有自 己的房間，就連活動的空間都很有限。」Joy苦笑著說，那時半工半讀完成大學學業，為的就是要努力賺錢，完成兒時想要擁有溫飽家庭的渴望。

時 序來到一九七七年，那年已婚的Joy也才二十四歲，由於夫妻二人都是公務員，每人月薪都不過六、七千元，為了買人生的第一戶房子，除了固定的薪水，靠著當 家教兼職賺外快，每月硬是一起存下一萬元，整整二年省吃儉用，才存到了二十萬元的頭期款，貸款買下總價一百萬元的第一棟房子。

﹁當時我們都 很窮，手頭很緊，但兒時窮苦的記憶，讓我很想自己擁有一間房子，現在想想，如果當時沒勇氣買下第一間房，就不會有今天的我！﹂Joy回憶道。﹁還記得頭兩 年為了存錢買房，我們夫妻二人不買衣服、不外食、最常做的娛樂，就是窩在家裡看電視。﹂Joy形容道，﹁當時我每天記帳，不開車、不買奢侈品，最大的興趣 就是研究股市與四處看房子。﹂Joy笑著說，那時雖然結婚了，還總是撿兄姊們不要的衣服來穿，尺寸太大就自己修改，只要是花錢的娛樂，也都是盡量避免，這 樣節儉的習慣，到現在依然沒多大的改變。Joy打趣地說，﹁到現在我常穿的衣服還是那幾件，每次買新衣服，都是朋友看不過去說了我兩句，我才想到應該添購 新衣了。﹂一九八○至九○年代，正值台股起飛期，Joy投入辛辛苦苦存到的五十萬元，讓她在股市上大賺，連自住的第一棟房子，也從一百萬元大漲到五百萬 元，增值五倍，讓她的財富大幅提升，光是個人的總資產就超過八位數字。一九九○年，Joy做了兩項重要的決定：計畫換屋至大安區，與退下公職，當個專業股 市與房市投資人。之後每天看盤、看房子，理財投資成為她最重要的事業。

﹁只要選對房子，長線來看，都是多頭﹂﹁總之，我就是個很有賺錢企圖 心的人！﹂分析著自己成功的祕訣，Joy進一步說明，為了投資股票，她會花大錢學技術分析、甚至研究法人才懂的套利交易模式，幫她在股市賺到另一桶金；為 了更了解房市行情，她經常在每天台股收盤後，就跑去看房子，有時候忙起來連午飯都忘了吃；為了要打聽房市訊息，她還會經常找不同的房仲業聊行情、聊市場、 套交情，搶先掌握賺錢的機會；為了提高房市標的的轉手性，甚至還曾花上萬元的學費，學習基礎風水。

﹁其實只要選對房子，長線來看，房市都是 多頭的。﹂Joy表示，尤其是對於自住型的購屋人來說，只要符合自己的需求、挑對好標的，隨時都是購屋的好時機。﹂例如她的第一棟房子，十年後以五百多萬 元出售，讓她整整獲利五倍；九三年在大安區以每坪近二十萬元買進的住宅，至今每坪也有八十萬元的實力，足足增值四倍。

﹁Joy很認真做功 課，對精華地段的行情很熟悉，出手向來快、狠、準，多年來與她配合投資房市，幾乎沒看她賠過錢！﹂專營住宅、店面市場的住商不動產店長許孝仁如此形容，﹁ 她還曾經有沒看到房子，就出手簽約買下的例子。﹂原來，當時Joy早就對該戶周邊的房價行情、交通環境優缺點、格局瞭若指掌，一聽到符合標準的物件，馬上 出手，果然不到一個月轉手獲利千萬元。

﹁惟有勤勞才能精準抓住價格，掌握房市敏感度！﹂現在仍每天至少要看十間房子的Joy笑著說，即使去年央行打房政策不斷，但仍無損她持續看房子、投資房地產的熱情。

﹁ 只是我現在購屋之前會更加謹慎！﹂Joy分析，長線來看，她仍看好台北市未來二至三年的多頭行情，只是從總經面來看，當M1b（國人短期流通資金﹢活存） 與M2（M1b﹢定存）呈現死亡交叉時，代表國人持有活存投資股票、房市的資金動能遞減，加上今年下半年有一二年總統大選的不確定因素，她認為，下半年房 市小幅修正的機率高，但修正幅度不高，頂多五％，但不想錯過好屋的自住型購屋者，還是可以像她一樣勤看房子，有適合的標的就大膽進場。

幸福買屋五大方向

不過，在高房價時代，該如何聰明買屋？Joy分享了她的購屋五大訣竅。

訣竅一：挑地點佳，具題材性的房子購屋最重要的就是保值性，Joy認為，在挑選標的上，可設定未來一、二年，總價可以漲一至二成的標的，這時候，挑地段、選有未來性題材的房子，就顯得格外重要。

「尤 其是精華地段出現的高價土地標售時，就會帶動該區域周邊房價大漲，例如當紅的信義計畫區，豪宅每坪開價百萬元，甚至出現三百萬元的天價，一旁鄰近的區域， 一樣可以找到三、四十萬元的中古屋標的值得投資。」Joy指出，像是信義計畫區還有土地要蓋豪宅，比方說亞太會館那塊地，未來要推每坪三百萬元的豪宅，那 麼新推案豪宅一定會帶動周邊的房價。所以像是大安區、信義區這些精華區都是房市不敗的區段。

此外，目前與未來有捷運，以及有題材且未來有潛 在性利多的區域，也是不錯的選擇。例如捷運信義線、松江線周邊房價，在經過交通施工的黑暗期後，未來房市也有想像空間；至於潛在利多題材，則像是忠孝復興 站周邊的正義國宅，即將拆掉蓋ＳＯＧＯ三館與晶華酒店，或者是台北車站五鐵共構周邊的房子，都是她積極鎖定、長期投資買屋的區塊。

訣竅二：選擇採光佳、風水好的房子房子最重要的是採光，當然，最好是三面採光，代表光線好，房子會覺得特別亮；其次是兩面採光；如果只有一面採光的房子，光線比較暗，未來在賣的時候，價格會受影響！所以在買的時候要特別留意這一點！

﹁買房子看風水，不是為自己看，而是為將來的買方看。﹂曾花錢上風水課的Joy笑著說，因為她就曾遇到買家帶風水老師一起來看房子。

Joy滔滔不絕地分享著，例如門口不能有電線杆、一棵大樹；若是一樓的住戶，住家正下方最好不要有地下停車道經過，因為一般人不會想買這種房子，將來脫手性就會不好；另外， ﹁背山﹂表是有靠山，但若是﹁面山﹂視野看不出去的話，房子未來的轉手性也不好。

訣 竅三：避免嫌惡設施與凶宅比方說高壓電塔附近、加油站、福地(墳墓)附近的房子，她都會避開，最重要的是，一定要避開凶宅，雖然現在有些房仲會在提供物件 資料上，註記是否為﹁凶宅﹂，但對一些年代久遠的房子來說，房仲業務在簽下該房子的時候，也不見得會知道。所以如果決定要買房，又聽到不好的﹁風聲﹂，可 以請信賴且經驗老到的業務員去查，例如，請民意代表發文給派出所，給對方住址查證是否曾有凶殺、自殺等案件，即可得到相關的資訊。

訣竅四：與經驗老到的房仲維繫好關係要與房仲做「好朋友」，一旦關係良好，只要有好的案子，就會第一個通知你。﹁就像我認識三百位房仲業務，熟悉的有六十位﹂Joy認為最好找比較專業、有口碑的房仲業務，例如住商不動產安和店店長許孝仁，就是她讚不絕口的房仲業務。

﹁例如前不久我在台北市東區，與另一位買主競購同一間店面，我都已經出到二．一億元，硬是比對方多一千萬元了，居然還被搶走。原因就是幫我出面談價的仲介實在太沒經驗了！如果是比較專業的房仲，就不會出這種錯誤。﹂講到這裡，她仍掩不住惋惜的神情。

訣竅五：價格要抓得精準

通 常買房子，中古屋我會從市價的八折開始殺起， 若是好的物件，競爭者也比較多，最高會以九折的價錢買下，即使是自己要住的房子，又很喜歡的話，頂多也只能接受九折的價錢，「因為通常賣方都會預留一成的 殺價空間來定價，至少不要買到高於市價行情的房子。」不過，Joy強調，買房子要量力而為，才不會被房貸壓得喘不過氣來。﹁就像股神巴菲特所言，永遠要留 三成資金。﹂Joy笑著說，她之所以能在房市投資多年屹立不敗，就是因為她總是保留三成的投資資金，並預留未來五年本利攤還的房貸資金。

對於有心買想屋的薪水族，Joy以過來人的經驗建議，除了存夠自備款，精算每月房貸最多不要超過薪資的一半，最好再預留一年半載的房貸預算，以免碰上重大意外時，讓自己陷入還不出房貸的窘境，這樣才是高房價時代從容買房的明智之舉。

Joy

出生：1953年

現職：房市專業投資人

投資資歷：逾30年

投資規模：數億元

擅長交易物件：中古住宅、店面

給薪水族的

幸福買屋建議

勇於議價

要先了解該區行情，中古屋可從75折或8折開始議價，很喜歡或要自住的物件最多接受85折至9折。

選中古屋

通常預售屋開價反映一、二年後的價位，以目前房價相對高檔來看，未來行情較難預測，選中古屋相對比較穩當

選保值產品

要避開短期漲勢過高會泡沫化區域，例如新莊副都心預售屋等，自住者最好挑步行至捷運站（或即將成立之捷運站）5至15分鐘內可到，或有重大建設題材的周邊產品，但要避開離市中心太遠的標的，如淡水捷運站等

打敗高房價的

達人不敗心法

不追高殺低，只挑好地段不買過度裝潢的標的，要勇於議價，從８折殺起

選擇捷運周邊的房子

不買預售屋，只買中古屋，行情比較能夠掌握

未來房市看法

房市呈現短空長多格局，未來二至三年持續看漲，新手投資者可持續看屋，不過在兩岸政府打房持續、資金動能開始不足（M1b與M2走勢呈現死亡交叉），與下半年選舉不確定因素下，若要自住的人，可在第二季後找買點；投資客要更謹慎，因為漲多的房市可能會在下半年拉回修正。

心怡

香港，絕對係一個地產之都！喺超人蟬聯地球上最有錢嘅華人之同時，原來我哋香港有條街，都蟬聯咗地球上最貴嘅街道！

英國《金融時報》最新嘅調查顯示，香港山頂施勳道再次成為全球最貴嗰條街！而根據堆填區樓市分析員（part-time嗰隻）李華華估計，應該係多次登上全亞洲最貴洋房榜首嘅倚巒帶挈施勳道冧莊嘅！

馬榮成朱立基都係業主

《金 融時報》呢個調查，搵嚟國際同各地房地產專家，列出住房均價最高嘅街道，用每平方米價格，得出一個十大最貴街道名單。咁我哋嘅施勳道到底有幾貴呢 又？Well，成條街每平方米價值7.82萬美金，大概相當於61萬港紙（以每平方呎計，即係呎價5.7萬港紙），相比前年每平方米價值7萬蚊美金，足足 升咗一成二。至於排名第二嘅，就係英國肯辛頓王宮花園；排名第三嘅，就係摩納哥蕾斯公主大街！

講番條施勳道，成條街都係鑽石級豪宅，知名度 至高嘅當然係倚巒啦，唔少富豪商賈都係業主，好似漫畫界天王馬榮成，趁金融海嘯低吸其中一間屋，即時被喻為「撈底王」，一度成為城中佳話。另外，越南華僑 朱立基、化妝品牌FANCL本港代理商陳志明都係業主，而撇開倚巒，九倉（004）主席吳光正、世茂（813）許榮茂同埋陳振聰胞弟陳振鴻等等都喺呢條街 有物業，將呢條街啲業主嘅身家加埋，分分鐘唔輸畀南區嗰邊o架！

李華華

[email protected]

三十歲的潘振中﹙Jackie﹚四年前買了第一對水晶蝦飼養，點知玩上癮，一屋十二個缸養過千隻蝦，更瞞住老婆花十多萬元買十隻「靚蝦王」。心諗，俾人賺不如自己賺，索性辭工在金魚街開設樓上鋪「水之園」，一年前轉賣日本純種血統水晶蝦。

寓工作於娛樂，蝦繼續養，俾錢變收錢，上月賺十一萬元。

位於金魚街（通菜街北段）樓上鋪的「水之園」內，設有十多個蝦缸，缸內的蝦每隻大約只長兩三厘米，即使部分蝦缸養有數百隻蝦，看上去亦沒什麼睇頭，「呢缸 蝦買到一架寶馬五系o架（約三十萬元）！」老闆Jackie指着收銀櫃旁的一個魚缸說，店內最貴的一隻身價三萬八，不過並非每隻水晶蝦都能擁有如此身價， 「既要有良好血統，仲要睇紋理、色澤……一般幾百蚊到幾千蚊都有交易。」

養水晶蝦如養馬一樣，講究血統，繁殖場都會自行培育自家血統，將之品牌化，如蝦界知名的「錦蝦」和「博多」等，而Jackie鋪頭賣的就是來自日本的「中 年海老」，是近年冒起的新「品牌」。「中年海老」體積較大，顏色鮮明，每次產卵可達三十至四十粒，有利繁殖，價錢屬中、高檔，可算是「蝦族」中的貴族。話 晒日本牌子貨，售價亦較坊間的水晶蝦貴五成以上，Jackie稱毛利介乎五成至一倍之間。

赴日傾代理

其實開業初期，Jackie主要賣台灣繁殖的「錦蝦」血統，但一直心思思想傾較優質的「中年海老」代理，「我前後寄了七封電郵給繁殖場主人織茂先生，頭六封都無回音，第七封回覆話啲蝦只會喺日本賣。」去年四月，Jackie得知對方開了門市，便索性親自飛往日本找他。

Jackie找來一位住在東京的日本蝦友當翻譯，「因為織茂先生間鋪喺名古屋，所以這位翻譯朋友就搵來嗰邊的一位友人探路，點知佢話識得織茂先生，願意幫 我哋穿針引線。」成功爭取見面，下一步是要贏得信任，秘訣在於便宜莫貪，「嗰日去到佢鋪頭，拎起五百日圓一本的水族雜誌想買，織茂先生話送俾我，我堅持俾 錢，可能因此留下好印象。當晚食飯，大家傾咗好多有關水晶蝦嘅嘢，氣氛好好。我知佢鋪頭將有個春之祭，就請纓話幫手兼學嘢，我同太太連續兩日真係做足八、 九個鐘o架！」

說得興起，Jackie打開織茂先生的網誌，指着其中一段日文說：「呢度寫緊我，話『無金錢味道』。織茂先生俾代理權我，無收過任何代理費，亦無簽合約， 完全講個信字，就連台灣、東南亞等地嘅代理都俾埋我做。」採訪當日，日本發生大地震，Jackie知道後，立即致電織茂先生，用簡單英語表示慰問，並掌握 當地情況。

定價大小通吃

Jackie每月到日本入貨一次，親自挑選水晶蝦，每次入約一千隻，雄性及雌性比例約為三比七，「雌性的需求較大，因為可以抱卵繁殖。」除了性別，還要留 意年齡，水晶蝦只有一年半壽命，為減少損耗，Jackie多數選擇四個月至一歲的蝦，「小蝦到成蝦約需時四個月至半年，這時候蝦身上的紋理才開始成形，較 容易判斷級數。」

審美觀較個人，為免給人「海鮮價」印象，鋪頭所賣的蝦都明碼實價，大部分低於一千元，其餘則在五千元以上，Jackie解釋︰「玩家都幾極端，中價客源非 常之少，鋪頭七成客人屬於四十歲左右的中年玩家，佢哋捨得使錢，最緊要有靚蝦賣。剩下三成則是二、三十歲的後生仔，消費力較弱，一千多元一隻蝦對他們已是 上限。」

蝦缸藏玄機

Jackie知道客人喜歡落手落腳揀心頭好，所以店內放置多個座位給客人「打躉」；蝦缸內擺放的沉木亦較「四正」，水晶蝦一目了然，同時又選用顏色較深綠 的水草，突出蝦的顏色，水晶玻璃的蝦缸，加上日光燈，Jackie笑言︰「照出嚟的蝦望落去都白啲。」一些蝦缸的水草堆中，藏有片片蠔殼，原來是為增加水 中鈣質，「啲蝦換殼要足夠鈣質，但一般人都係加鈣粉，我呢種方法香港應該無人識。」

香港只有一小撮水晶蝦玩家，Jackie為接觸他們，經常會在「水族情迷」、「水族世界」等討論區留言及上載靚蝦相吸客。平日，Jackie靠公司網誌公布最新消息。

「金魚街」吸四方客

除了零售，Jackie目前有四成生意額是來自批貨到澳門、台灣、深圳等地，這亦是選址「金魚街」的原因，「外國玩家都知道金魚街，識得嚟尋寶，幫襯過我 的客人甚至有德國、挪威客。」選擇樓上鋪，則因為環境清靜，「街鋪假日好多時有『親子團』，比較嘈，小朋友貪得意落咗啲嘢落個缸度，我都未必睇得住。」而 且鋪頭生意並非靠人流，而是來自熟客生意。

要碼實這群熟客，Jackie由客人的名字開始。每當有新客幫襯，他都會記低對方名字，下次見面直呼其名，可增加親切感。Jackie亦明白客人視蝦如寶 的心態，「上次有個熟客發咗個短訊嚟，嗌晒救命，話隻抱卵蝦唔係好掂，仲影埋相。我睇完後，判斷隻蝦無得救，要劏開個肚拿啲卵出來，保住蝦B。佢立刻搵司 機車咗隻蝦來，俾我做『手術』。」

過大海輸百萬

現時，Jackie一人打理鋪頭，收鋪後，還會瀏覽日本水晶蝦友的網誌，了解最新產品和技術，不諳日文的他，會用翻譯軟件把日文逐句譯成英文，慢慢理解。 對蝦的知識不斷追求，但原來Jackie讀書時期無心向學，中五未畢業就輟學，在父親的製衣公司無聊過日辰。二十一歲仔，過大海搏殺，輸掉一百萬元，雖然 爸爸出手還債，但卻跟他斷絕來往三年。

痛定思痛，自言語文能力較強的Jackie轉行做銷售員，六年間，由鴨寮街賣解碼器，到財務公司做銷售經理，月入逾三萬元。突然轉行賣較冷門的水晶 蝦，Jackie對前景滿是信心，「鹹水魚都興咗廿幾年仲有人玩，我計劃培育自己血統的水晶蝦，做埋繁殖，出自己品牌，可能就叫『Jackie蝦』。」

蝦迷

Nathan

任職︰保險公司區域經理

年薪︰逾百萬元

養蝦齡︰近兩年

「每隻蝦紋理好唔同，夠晒獨特！飼養得好，蝦殼紅、白兩色會特別鮮明；最過癮的地方是，蝦乸會生BB，一胎二、三十隻，可以一直繁殖落去，十分有滿足 感！」Nathan笑言是Jackie導他「入魔」，去年六月，他花四萬元在家設置養殖設備，並購入七十隻、約二十萬元的水晶蝦，當時第一套飼養設備更是 Jackie親自上門代為安裝。之後兩個魚缸「蝦」族各自開枝散葉，成員已多達五百隻。

眾多花紋之中，Nathan最喜歡「禁止進入」，他指，選擇「中年海老」血統，是貪其體積一般可達三點五厘米，較其他品種的二點五厘米大，花紋更清楚，而 且Jackie直接從日本繁殖場入貨，質素有保證。他認為，玩家最怕買到坊間一些溝了白蝦基因的水晶蝦，因為後代蝦殼容易變成透明，雖然價錢平，但影響血 統，隨時得不償失。

壹點知識

水晶蝦其實「祖籍」香港，由港產野生蜜蜂蝦與其他蝦配種而成。

水晶蝦主要分為白底紅紋或白底黑紋兩種，要成為「靚蝦王」，蝦身要夠厚，顏色潔白、分明，白色部分比例愈高愈矜貴，圖案要完整，麻呂（頭頂兩點白）要夠圓，而且對稱兼大小適中，若有紅白腳等罕有特徵，或已經抱卵，都會推高身價。

水晶蝦怕凍更怕熱，養蝦水溫要保持22至25度；水質酸鹼度（pH值）維持在5.5至6；一遇到殺蟲水、天拿水等化學品，「蝦」命隨時不保。

以下五種紋理最常見

開業資料（2008年6月）

租金^︰$54,000

裝修及工具︰$80,000

入貨︰$236,000

雜費︰$30,000

總投資︰$400,000

^兩個月按金，一個月上期

營業資料（2011年2月）

生意額︰$308,000

入貨︰$150,000

租金︰$21,800

人工*︰$20,000

雜費︰$5,000

盈利︰$111,200

*老闆人工

從湖南山溝窮村崛起的中國新首富三一重工集團董事長梁穩根登上了《新財富》雜誌二○一一年中國首富寶座。梁穩根創下多項紀錄：他是首位來自內陸省分，少數不靠房地產致富，而且是首位由中國Ａ股市場中誕生的首富。這位新首富也為中國財富趨勢轉移，產生了深刻的啟示。

撰文‧乾隆來

二○一一年三月，受到強烈地震損害的日本福島核能發電廠接連發生爆炸與核輻射危機，日本自衛隊出動直升機，不斷空投海水，努力將高溫的核能機組降溫，但是 直升機投射既不精準又浪費大量水資源，日本東京電力公司高層主管向首相菅直人報告：「中國三一重工生產的六十二公尺長臂泵車，可以解決危機！」三月二十二 日，全球媒體分秒緊盯福島核電廠是否爆炸，總部位在湖南長沙的三一重工，將一台手臂長達六十二公尺、世界最長的水泥澆灌車，火速運到上海港，兩天後抵達大 阪港，接著日本警衛隊一路將這台價值一百萬美元的泵車，急送至福島核電廠，隨行的中國工程師穿上緊密的輻射防護衣，開始日夜不停地向殘破的第四號機組灌 水，一場世紀核能危機因此降溫。

中國第一位Ａ股市場製造出來的首富就在同一時間，地球另一端的美國拉斯維加斯正在舉行國際工程機械大展，幾十台漆著紅色手臂的三一（ＳＡＮＹ）起重機、挖 土機、水泥澆灌機，以及烤著鮮黃新漆的柏油鋪設機、壓土機，在戶外展場爭奇鬥豔。三天的拉斯維加斯展覽，三一重工將帶去的二十一台不同功能的重機械全部銷 售一空，訂單金額超過兩億美元，拿下展場銷售金額的冠軍。

今年剛剛公布全球富豪排行榜的︽富比世︾雜誌，在華人首富榜單上排名前四名的李嘉誠、郭炳江、李兆基、鄭裕彤都是香港人，第五名李彥宏是那斯達克上市公 司、網路搜尋引擎百度網的創始人，第六名卻赫然出現一位媒體完全不熟悉的名字：「三一重工董事長、創始人梁穩根」，身價八十億美元，比台灣首富王雪紅的六 十八億美元，還高出將近兩成。

接著在五月九日，中國當地雜誌《新財富》發布「二○一一年新財富五百大富人榜」，梁穩根超越李彥宏，以超過五百億人民幣(新台幣二千二百億元)的身價，榮 登中國第一首富。《新財富》說，梁穩根是「首位Ａ股製造的首富，也是第一位來自中國內陸省分的首富！」當然，也是極少數不靠房地產而能坐上首富寶座的企業 家。

梁穩根是誰？他憑什麼蓄積如此龐大的財富？又會不會像歷屆中國首富那樣，瞬間就被掃入歷史垃圾堆？

富豪榜發布當天，全大陸的媒體拚命想要找到梁穩根，記者突然發現，梁穩根竟然跟著中國國務院副總理王岐山去了華盛頓，而且正與美國國務卿希拉蕊、財政部長蓋特納，在白宮側邊的國賓館舉行歷史性的「中美戰略與經濟對話」。

氣勢如虹的梁穩根，代表了新一代中國企業的希望，這令人想起三十年前ＳＯＮＹ從日本崛起、二十年前鴻海從台灣崛起那樣，三一集團從○三年之後開始躍上國際舞台，在短期之內突然就成為擁有世界級競爭力的企業，而且不只在國內稱霸，更積極向國際舞台挑戰。

三一集團總市值達六千億元新台幣三一集團的發展，從一九八六年梁穩根與合夥人拿出人民幣六萬元創業起算，至今也不過二十五年的歷史，連三一集團內部文件都 說自己是「八○後企業」(大陸稱一九八○年代出生的年輕人，沒有經歷苦日子，為新世代的八○後)。但是三一集團以驚人的速度增長，營業收入與獲利金額每年 以五○％的複合增長率，持續十年向上增長，今年，三一集團的上市公司年營業額突破人民幣四百億元(新台幣一千八百億元)、獲利目標人民幣八十五億元，而當 年六萬元人民幣的創始資金，今天已經滾出人民幣一三二五億元(約新台幣六千億元)的上市股票總市值。

梁穩根奪得中國首富的關鍵因素，就是靠三一集團高速成長下的股價暴漲。二○一○年，上市公司三一重工（上海證交所代碼 600031）稅後純益暴增一八六％，股票漲幅高達八五．五％，加上梁穩根持有三一重工股權高達四成，特別是去年政府認真打房，房地產大亨紛紛因股價重挫 而中箭落馬後，梁穩根因此榮登首富寶座。

其實，梁穩根的崛起，在中國的企業發展史上具有極為重要的指標意義。

今年五十五歲、一九五六年生的梁穩根，出生在湖南鄉下的山溝小村（婁底茅塘鎮），鄧小平推動改革開放的一九七九年，梁穩根二十三歲，當時大陸恢復高考，也 就是台灣的大學入學考試，他考入湖南中南大學的金屬材料系，畢業時已經二十七歲。畢業後被分發到屬於兵器工業部的洪源機械廠，做了兩年就與幾位好友下海創 業。

梁穩根當年一起下海的夥伴，包括唐修國、毛中吾、袁金華等人，至今仍然是三一集團最重要的核心成員。他們第一筆生意是賣羊，因為他們聽說羊隻價格上漲，每賣一隻可以賺二十元人民幣，不料進貨之後，卻因為國家政策的轉變，都買在高點，這四位三十歲的年輕人趕緊認賠出場。

一心想要發財的梁穩根與他的鐵杆兄弟們，隨後又從親戚朋友那裡湊了六萬元人民幣，成立漣源茅塘焊接材料廠，生產當時紅火的銅基焊料，而且第一批貨就出給遙 遠的東北遼寧工廠，不料因為品質不佳，又被遼寧廠退貨。他們回到學校找老師指導，自行摸索與實驗，將他們稱為一○五銅基焊料的產品提升到國家標準，終於順 利出貨，為他們的事業奠下第一顆基石。

這家「漣源茅塘」公司，名字聽起來拗口，卻是他們四位創業年輕人｜｜梁、袁、毛、唐的姓氏組合，也剛好是他們出身的婁底區、漣源市、茅塘鎮所在，從一九八六年成立，到九三年更名為三一重工。

湖南山村長大的梁穩根，具有非凡的視野，九三年三一重工更名的時候，梁穩根告訴員工：「我們要學習外國企業在資金、技術、人才、企業運作與管理模式的長 處，但是也要看到他們的弱點，我們要利用自己的優勢來擴充，才能取得勝利。」一舉取得世界混凝土泵車領先地位「漣源茅塘」於八九年營業額突破一千萬元，正 式更名為三一重工的九三年，營業額已經翻了十倍，突破人民幣一億元，再三年後的一九九六年，三一重工基本上已經在混凝土預拌車的領域，打敗所有大陸的國營 企業，成了全中國第一。

這樣的成就，當然與中國快速的基礎建設發展有關。九六年，北京首都機場啟動新建計畫，在徵選龐大的水泥澆灌工程時舉行了「國際比武大賽」，三一混凝土泵車以連續無故障泵送C60高標號混凝土十五天，奪得國內第一名、國際第二名，奠定了三一混凝土泵車行業的領先地位。

梁穩根以及他的兄弟們，就以這樣的精神在建設機械工程設備的領域不斷攻城掠地，提升產品的品質，並靠著中國龐大的內需基礎建設市場來降低成本，從混凝土設 備、築路設備、挖掘機械、鑽探機械、起重機械、港口設備，一直到前年進入的風力發電設備，都以德國、日本的老牌企業為標竿，設法在品質與售價上超越，以低 價搶奪市場。

中國股權改革第一人

除了會生產之外，梁穩根還獲得「中國股改第一人」的稱號。所有大陸的上市公司，都有大量的國有股權問題，國有股權占有公司控制權，但是持股不能在市場流通 （大陸稱為大小非流通股），造成國有股權與負責企業經營的經理人員利益不一致，與市場流通交易的民股股權利益衝突的結構性問題。

梁穩根在○五年率先所有大陸上市公司，提出三一重工的股改方案，對所有流通在外的股權，給與「每十股送三．五股，再補償八元人民幣」的方案。梁穩根的方案 獲得所有散戶與民股的同意，順利將國有股轉換成流通股，並且自己與創始團隊掌握了公司真正的股權與經營權，讓三一重工擺脫中國國營企業的包袱。

股改成功之後，三一重工可以依據經理人的績效表現，給與合理、符合國際慣例的獎賞與薪資，當年三一重工的高層，年薪就已經紛紛突破一百萬元新台幣，最高可 達四百多萬元新台幣，隨後幾年，公司採用分紅配股等方式，吸引更多的人才加入，三一的高層享受到賓士汽車最頂級邁巴赫（Maybach）座車與直升機，中 高階主管買房買車、晉身千萬富豪者比比皆是。

從○五年股改至今，三一重工的股票總市值，已經從四十七億元人民幣，暴增到目前的一三二五億元人民幣，六年增長二十八倍，股改的效應驚人。

當然，三一重工挑戰仍然極為艱鉅，大陸在幾年高速的基礎建設擴張之後，後續的基建投資成長已經趨緩，今年三一就必須大力拓展遙遠的新疆市場，來維持高速增 長。而在連續多年的快速擴張後，三一的應收帳款、短中長期負債都有快速上揚的趨勢；當然，還有梁穩根任用兒子梁冶中掌管財務，擺出接班的態勢，也顯現三一 的創始團隊，仍然存在濃烈的家族企業的經營心態。

去年，中國第一高樓、樓高六三二公尺的上海中心大廈地基灌漿，三一的設備寫下六十個小時完全不間斷、泵送六萬立方公尺超高強度混凝土的世界紀錄，不久之 後，廣州市的新地標廣州東塔工程啟動，三一重工的八十多台混凝土灌漿設備同步發動，用五十個小時不間斷地灌漿，為這棟樓高五三九公尺的中國第二高樓，打下 高強度混凝土的百年地基。

有了如此堅強的基礎支撐，梁穩根有機會擺脫前任中國首富的宿命，以真正強大的企業集團力量，與全世界的跨國企業一拚高下，而梁穩根今年才五十五歲，三一重工成立至今也才剛滿二十五歲，還有的是機會！

梁穩根

出生：1956年

現職：三一重工董事長

經歷：中國兵器工業部洪源機械廠計畫處副處長學歷：湖南中南大學金屬材料學系中國《新財富》雜誌2011年500大富人榜前10名

排名 姓名 財富

（億元人民幣） 主要事業 所屬產業1 梁穩根 500.0 三一重工集團 營建機具2 李彥宏 470.0 百度 網路搜尋引擎3 王健林 430.0 萬達集團 房地產4 李鋰家族 420.7 海普瑞 製藥5 吳亞軍 358.3 龍湖集團 房地產6 邱光和家族 350.2 森馬集團 服裝7 馬化騰 347.0 騰訊 網路服務8 劉永行 330.0 東方希望集團 飼料、投資9 張志熔 329.9 熔盛集團 房地產、造船10 李水榮家族 326.0 榮盛控股 化纖資料來源：中國《新財富》雜誌

將標會籌來的五十萬元投入台股賺進數億元身價，丁文雄雖然僅有專科畢業，早年投入種樹行業的他，憑藉著好學又懂得靈活變通，縱橫股海二十三年，依舊能保有獲利數億元的身價。

撰文‧林心怡

位於台北市大安區的巷弄內，一座綠意盎然的小公園正對面，有一戶兩層樓的透天厝，雖然是中古屋，但在寸土寸金的台北市大安區，透天厝是極稀少的物件，市價高達四千多萬元。這裡是丁文雄（化名）的私人看盤室。

羅馬絕非一日造成

曾慘賠後再起 蒜農子弟終成大戶如同這幢建築物般，講話帶點台灣國語口音的丁文雄，從外表很難看出他是在股市單筆進出經常是億元起跳，身價三億元的大戶。「我原本持有綠 能一二○○張，成本約一二○元，近來股價 大跌，大華證券的太陽能研究員還來這裡向我簡報太陽能產業的近況！」從他口中輕鬆道出的一句話，已經透出他在台股中的「分量」。

走進丁文雄占地二十幾坪的工作室( 樓地板面積逾五十坪)，空間陳設走極簡風，玄關正前方擺放著自行車，是丁文雄最常使用的健身休閒工具；玄關左側則擺放著財神爺肖像，「那是我從鄭楠興(前 台灣日光燈董座，也是叱吒風雲的股市大戶)的財神廟請來的！」除了股市大戶的身分，丁文雄也是北台灣小有名氣的普洱茶收藏名家。他解釋說：「幾年前花了上 千萬元收藏普洱茶，我的收藏大多是老茶，有六十年的，也有不少中國文革時被偷藏起來的茶！」語畢，他隨手剝開一塊茶磚的一角準備招待我們，在好奇心驅使 下，筆者不禁問起這塊茶磚的身價。「這塊不貴，差不多要十五萬元新台幣！」他一邊泡茶一邊回答說。

從他口中不經意透露出的數字，總是顯得輕鬆平常，但我們卻聽得瞠目結舌。丁文雄望了我們驚訝的表情說：「其實我不是一出世就有錢，在股市也不是一直都賺 錢，我曾經栽在華邦電與茂矽兩檔股票。後來靠做園藝生意，再一點一滴累積財富。記取教訓後，鑽研股票投資之道，步步為營，才有如今這等局面。」說這話時， 他微笑瞇眼，搭配厚實的耳垂，感覺像極了﹁清瘦版﹂的彌勒佛。

出身雲林，家中賣蒜頭的丁文雄，原本只是一介平凡的農家子弟。他隻身北上求學，靠著半工半讀完成學業。畢業於中國工商土木科(現為中國科技大學)的他，退伍後一腳踏入中興百貨擔任貿易採購的工作。

﹁一開始，我也是什麼都不懂，但只要肯下工夫、邊做邊學，也沒有想像中的難。﹂果然，丁文雄在中興百貨期間，憑著每天工作超過十二個小時的拚命三郎個性，短短不到一年，就升任為小主管。

丁文雄初入社會的時代，適逢台股起飛的年代。一九八八年，丁文雄靠著存下的薪水，加上標會籌來的五十萬元，買下了生平第一支股票｜｜華國，﹁沒想到這一 買，讓我對投資台股產生了濃厚的興趣，也賺到了人生的第一桶金。﹂丁文雄說，他以五十幾元的價位買十張，一路抱到一三○元才出脫，算算獲利幾近八十萬元。

投資絕不人云亦云

不研究無控管就重壓 資產瞬間少逾半華國不僅讓他存到第一桶金，也令他興起要轉換跑道到證券業的念頭。在朋友的引薦下，丁文雄進入券商擔任營業員，而且在短短的三年間，就在台 股累積了近一五○○萬元的財富，那年他才不過三十歲。當時滿懷自信的他，還乾脆辭掉工作，成了專業投資人。

只是好景不常，一九九三年，丁文雄在台股慘遭滑鐵盧。原來，台股操作向來順遂幾乎沒大賠經驗的他，不但忽略了風險控管，也對所投資的股票疏於研究，只是一味隨著市場起舞，重壓當時股價已在高檔的ＤＲＡＭ股，讓他資產幾乎瞬間蒸發逾五成。

﹁還記得當時重壓的ＤＲＡＭ廠商華邦電、茂矽，短短不到一年的時間，就讓我慘賠八百萬元！﹂丁文雄回憶道，這次慘賠教訓讓他學到了許多寶貴的教訓，那就是投資台股不該人云亦云！

﹁現在回想，我當時真的被市場熱絡氣氛給沖昏了頭，完全忽略了當時ＤＲＡＭ廠殺價競爭大，本益比過高的警訊！﹂後來丁文雄充分了解到，投資一檔股票除了要 熟悉該檔股票的股性，還得熟悉公司的基本面，並時時追蹤，才不會在景氣反轉時，無法放手出脫持股，甚至陷入越跌越買、擴大虧損的窘境。

﹁一下子慘賠那麼多，當然很心痛、很灰心！﹂丁文雄苦笑著說，投資股票多年，第一次嘗到為投資虧損夜夜失眠的經驗，﹁每當夜深人靜我都在想，自己哪裡做錯 了？該怎麼把賠掉的錢賺回來？﹂在那段不斷自我懷疑的日子，丁文雄相當慶幸有善解人意的妻子，一路支持他所做的任何選擇。

無論行業 賺錢心法萬變不離其宗暫別股市沉潛學習 專業就是不二法門眼看多年辛苦投資的錢虧掉一大半，三十二歲那年，一心想要把錢賺回來的丁文雄，決定老老實實地去工作賺錢，一來補貼先前的大幅虧損，藉此 再存一桶金當作投資的資本，東山再起；二來可以沉澱心情，同時加強研究個股的專業能力；但有趣的是，他選擇的卻是從未接觸過的園藝行業，當起﹁園丁﹂來 了！﹁其實不論是投資股票還是種樹，只要肯下苦功學，一定學得通！﹂丁文雄說。

當初丁文雄會跑去種樹，也是無心插柳。負責丁文雄居家社區的園藝公司因經營不善倒閉，這家園藝公司老闆欠了丁文雄一點錢，於是把園藝業務移轉給他。就這樣，從自家社區園藝包工出發，丁文雄園藝事業的觸角後來還伸入公園、行道樹等公家單位標案領域。

丁文雄說：「園藝不困難，成功的不二法門唯有專業！」原本是門外漢的他，開始勤讀各種植物與樹木的圖鑑，向專業人士請教植栽方法與種苗行情。「向苗圃商採 購時，絕對不能讓人家看出你是門外漢，不然採購價格會差很多！」「專不專業很要緊，是在這行能否立足與生存的關鍵！」他在努力學習、研究後，歸納出了經營 園藝事業的心法。

丁文雄黝黑的皮膚，就是時常帶領工人在大太陽底下種樹曬出來的。在二年辛苦種樹後，不但獲利頗豐，還悟出投資股票的正確觀念。他打個比喻說：﹁每一種樹有 適合它栽種的季節與方法。比方說，櫻花樹樹苗栽種要選在冬天，且須與土壤緊密結合，所以栽種時土壤要夠溼潤，樹苗細根填土才能更緊實。然後第一周一天澆一 次水，二周後開始兩天澆一次，若天氣太熱，再適度增加澆水次數，遇到蟲害就要果斷除害。﹂「這不是與投資成長型股票的道理有異曲同工之妙嗎？」他興奮地反 問我們。

園藝事業穩定後，丁文雄把公司交給太太打理。帶著上千萬元資金重返股市，而且在投資思惟與投資心理的準備上已經更為成熟。「從事園藝業後，我發現到一個道 理，從商業價值而言，一棵樹的漫長成長過程中，以育苗到落土栽種這段時間最有利可圖！」「股票市場的道理也是一樣，要賺大錢，就得從它未上市之前就開始投 資，而克服未上市的巨大風險，唯有對這家公司以及所處產業，從基本面下苦功去研究！」仔細尋找 耐心等待 感覺很重要感覺對了寧可逢高加碼 絕不逢低攤平當時的台灣正值筆記型電腦與ＩＣ設計產業起飛期，丁文雄先向各家券商索取研究報告，不僅厚著臉皮打電話向素未謀面的分析師請教，也會打電話給 各公司發言人或投資關係部門打聽消息。因為要專注，他決定將資金集中在三至四檔股票，在華碩、廣達、華宇與聯發科未上市時就開始介入，正式上市後，果然都 能讓丁文雄大賺數倍，獲利出場。

「除了專業，等待收割的耐心也很重要，這也是我從園藝業中培養出來的心性，這一點是我獲利的另一個重要關鍵！」「在股市中，贏家之所以成為贏家，不在於他 挑股有多厲害，而是當他挑到對的股票後，能夠有耐心等待它漲五○％、一倍甚至二倍以上才肯獲利了結出場。」丁文雄如是說。

丁文雄喜歡投資產業趨勢向上的成長股，而他之所以會成功，正是因為他克服了一般投資大眾買成長股的迷思。他分析，成長股股性活潑，一般小投資人總是以套利的心態面對，賺到微小利潤就急著出場。相反地，如果慘遭套牢卻捨不得停損出場，往往還加碼攤平，導致「愈攤愈平」。

但丁文雄則是以陪伴成長股茁壯，寧願隨著價格上漲往上加碼，嚴守絕不往下攤平的紀律來操作成長股。「我投資的股票，如果出場至少都有五○％的獲利，一倍是 正常水準，二倍則是常有的事！」比如說，華碩他大賺三倍，廣達與華宇則獲利逾二倍，聯發科則是獲利超過二．五倍。如果投資標的感覺不對，虧損再多也要有壯 士斷腕的魄力。

譬如他最近投資的綠能，每股一二○元附近的成本價，他鎖定在二五○元才肯出場，一度漲至一六○元他沒賣，後來太陽能產業利空消息不斷，一路重挫至一○二 元。丁文雄在一二○元就先行調節三分之二股票(約賣八百張)，並請券商研究員到辦公室為他分析太陽能產業發展情況。他詢問許多這行業的專家後，自行判斷利 空消息已反映差不多，而且確定太陽能產業長線趨勢仍有可為，在一○八元附近又重新買進二百張。

「如果綠能股價日後跌破一百元，且基本面不如預期，代表我的判斷錯誤，我會選擇認錯，停損出場，而不是加碼！」「如果不幸跌破九十元鐵板區，我可能又會請研究員來我辦公室一趟，看能不能重新介入！」「這就是我的操作邏輯！」他詳細地解釋道。

丁文雄自承：「不論是收藏還是投資，在出手時我是很『殺』的人！」這個「殺」字不是代表他很會殺價，斤斤計較，而是他投資的第二個心法：寧願買貴、甚至不惜追高，也不願買錯。

「如果你判斷正確了，買到一檔趨勢向上的公司，假設它會漲到二百元，試問你買進的價位是一一○元或一二○元有什麼差別？」相對地，如果你看錯了，就算你買得比別人便宜，還不是要以虧損收場。

殺伐決斷 寧願買貴也不買錯買得再便宜 看錯了一樣要以虧損收場以台灣大哥大最近剛入股的富邦媒體科技(擁有MoMo台)為例，台灣大哥大買的成本是每股一四二．六元，而富邦媒體科技如果在未上 市市場流出，價格只要低於一七○元，丁文雄照單全收，迄今已擁有逾一百張。「這家公司一年幾乎賺一個股本、零負債經營，不僅有實體通路，還有電視購物頻 道，未來還將進軍中國電視購物市場，我買的平均價約在一五○至一六○元之間，看似比大股東貴，但一點都不貴！」再以丁文雄二○○八年年底，台船上市前為 例，當時他熟讀台船的財報與公司資料時發現，其實該公司ＥＰＳ（每股稅後純益）獲利有二、三元的實力，﹁如果不是台船一次性的員工退職金的管銷資金太大， 一年可能ＥＰＳ有機會賺到五元。﹂每當投資一檔股票前，必會詳閱公司資訊的丁文雄，當時解讀到台船在造軍艦的領域上，是具備寡占性的利基型產業，整體獲利 其實還算不錯，若以當時股價在十三元左右來看，雖然正值金融海嘯，股價看來還跌得不夠低，但他認為已經機不可失，在未上市市場上以十三至十五元之間，掃貨 三千張。

當時台船在短短半年的時間，股價一度最高站上四十元關卡，而丁文雄也在之前陸續在二十八元至三十八元間出脫持股。出脫原因除了獲利逾倍數的預期目標達成 外，分析當時台船走勢，還一度出現價量背離、ＲＳＩ（相對強弱指標）高檔交叉向下的過熱跡象。事後檢視，當時台船股價果然在來到高點四十一．八元後，開始 在高檔做頭、反轉向下，並在二十七、二十八元的價位，打了一年多的修正大底。

丁文雄不但買股帶「殺氣」，就連買房地產也一樣。○七年，丁文雄託仲介好不容易找到台北市大安區目前當作辦公室的物件，賣方開價二七五○萬元，他看完屋 後，考慮二個小時就決定買下：「我只殺了屋主區區二十萬元，他高興得不得了！」然而四年後，這間物件價格已逾四千萬元。」丁文雄輕描淡寫地說。

事前充分準備 不要事後後悔掌握基本面 不看盤、不短線進出照賺成為專業投資大戶的丁文雄，早上打高爾夫球，閒暇時買珠寶鑽石，還收藏了二十幾只百達翡麗名錶，生活看似愜意，但挑股上卻一點也不 馬虎。「我寧願事前充分準備，也不要作出事後再來後悔的決定！」這是他投資股票上能保持愉快心情的祕訣。

丁文雄選股時，第一步是：先找出趨勢向上的產業， 找到對的產業後，勝算已經提高很多。第二步則是：在這個有前景的產業，找出股價相對低廉的公司。第三步則是：買進股票後，盯緊每月營收、每季毛利率，例如當基本面不符預期，就會先進行調節作壁上觀。

○八年，丁文雄用相同的模式，在未上市市場發現了年獲利幾乎倍數成長的聖暉。這家專做無塵室與空調設備的廠商，大客戶包括晶圓龍頭大廠台積電、飲料包材大廠宏全等，他認為，在景氣復甦、電子廠商資本支出增加，加上深耕大陸市場多年，極具中概獲利題材。

就這樣，把基本面了解透徹的丁文雄，早在○八年底，該公司尚未掛牌前，就以九十幾元做布局。半年前，持續追蹤該公司基本面變化的他，發現該公司一○年 ＥＰＳ可達十九元，加上得知未來聖暉將與日商住友合作，切入中國石化工程業的空調設備市場，獲利有機會呈現爆炸性的成長，讓丁文雄更加強持股信心，在聖暉 去年股價一○六元時追加布局一百張，總張數達二百張。以目前聖暉價位約一七○元來看，其獲利已直逼倍數成長。

﹁大哥(丁文雄)是個操作靈活的股市投資人，他會詳細分析每檔持股值得投資的點，但只要情勢不對，他就會調節持股，鮮少聽過他賠錢或被長線套牢，反而獲利五成、倍數的例子時有所聞。﹂熟悉丁文雄十餘年、目前擔任日盛證券業務協理的黃麗君，如此形容。

的確，丁文雄並非所有持股都一定要抱足五成至倍數才會出脫，一旦察覺基本面苗頭不對，他也會彈性減碼，遇到基本面變差也鮮少戀棧。除了打電話向上市公司查探公司獲利與接單狀況，也會透過人脈找拜訪過該公司的研究員一同商討基本面變化。

如同栽種前檢視樹苗一般，透過詳閱公開說明書，了解公司過去獲利的表現，密集留意投資該檔股票的籌碼動向；而持有公司的獲利變化就要像植樹後須澆水一樣， 要有耐心定期觀察，一旦發現技術線形不對，就要適度減碼，公司基本面不如預期時，就要像遇到蟲害般果斷除害，勇於停損出場。

除了聖暉，丁文雄的經典戰役很多，包括他曾在中國產物掛牌價約五十四元附近，以成本價六十幾元買進六十張，短短不到一年時間，就以一六六元出脫，獲利六百 多萬元。也曾在成本價一四○元附近、買進五十張敦陽，並在三四○元附近出脫，獲利八五○萬元。而堪稱丁文雄至今最經典的電子股投資戰役，則是曾在ＩＣ股王 聯發科在二百多元未上市時就布局，隨著掛牌上市，前後約一年多的時間，他就陸續以五百多至六百多元獲利了結。

雖然丁文雄對自己投資的每檔股票基本面都瞭若指掌，也會持續追蹤相關的獲利數字與基本面變化。但丁文雄不看盤、不短線進出的投資方式，讓他在暢談股票經時，少了分肅殺的霸氣，多了分從容的悠閒。

投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰持盈保泰 重壓也得保留三、四成資金熱愛收集普洱茶的他，收集的茶種都是價格帶較高的﹁老茶﹂，價位從幾十萬元到百萬元都有，收藏總額逾三千萬元，每周總會打三、四 場高爾夫球，定期爬山、騎單車健身，邀請三五好友泡茶、談天說地，每年出國旅遊一至二次，生活相當愜意。

﹁很多人投資股市不論有無進出，都習慣看盤，離開不了台灣。但對我來說，只要平時留意大方向，出國旅遊不是問題。﹂丁文雄笑著說，像自己這次準備去法國旅遊十幾天，就不會有任何顧慮。不論股市行情好壞，似乎都不會影響到他的心情。

﹁投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰，不要患得患失，即使重壓，也要保留三、四成的資金，最好不要壓滿持股，才能在暗潮洶湧的台股中，持盈保泰。﹂歷經台股二十多年的多空洗禮，丁文雄下了這樣的注解。

丁文雄

出生：1961年

現職：專業投資人

經歷：園藝工作

學歷：中國工商土木科（現為中國科大）股市操作金額：粗估３億元

丁文雄種樹投資法：

1. 栽種前檢視樹苗：

詳閱公開說明書、留意籌碼動向。

2. 植樹後定期澆水：

持續追蹤每月、每季獲利變化。

3. 等待收割或除掉蟲害：耐心持股待獲利５成至１倍出場，若基本面不如預期要斷然停損出場。

丁文雄台股滾錢術三階段

第一階段：

白手起家

畢業後做過中興百貨貿易採購，省吃儉用加標會存了50萬元開始投入股市。1988年買第一支股票華國，50幾元買10張，130元賣出，賺到第一桶金80萬元。曾在日盛當過2年營業員，30幾歲成為股市專業投資人。

第二階段：

投資受創

1993年，重壓茂矽、華邦電資產蒸發800萬元，讓他學到不人云亦云、不投資不熟悉的股票，決心做好功課再投入股市，於是有２年的時間從事種樹和園藝工作，在承包政府工程賺錢之餘，悟出投資著重產業基本面研究的重要性。

第三階段：

東山再起

1995年，開始利用基本面、追蹤獲利數字投資股票，只聚焦重壓可賺５成或倍數獲利的股票，至今累積３億元財富。

丁文雄

的投資心法

1.

選擇產業趨勢向上的公司，熟讀公開說明書。

2.

必要時可在未上市公司尋找投資標的。

3.

買龍頭、具有利基發展型的股票，要有賺５成與倍數的目標價才重壓。

4.

每次投資聚焦５檔以內，不融資。

5.

持續檢視營收變化，營收與毛利率都要跟上，若基本面改變，絕不戀棧，也不攤平。

6.

搭配技術面分析，觀察價量關係變化，但不盯盤。

目前看好的標的：

綠能(3519)處太陽能產業上游，具備高競爭優勢，獲利能力佳。

聖暉(5536)看好公司無塵室與空調設備，受惠企業資本支出增加，以及中國收成的高獲利題材。

富邦媒體科技(未上市)看好公司獲利，有實體通路、電視購物頻道，未來還有進軍中國的題材。