【年度創業家】推薦候選人：金山網絡傅盛、愛奇藝龔宇

　　我們鼓勵候選的年度創業家發動自己公司的員工，商界朋友和家人為自己投票哈，在微博、微信到處拉票更佳。為了鼓勵這種積極良好的自我推銷傾向，我們決定每天推薦兩個年度創業家候選人：

　　今天我們要推薦的：一位是金山網絡CEO傅盛，一位是愛奇藝CEO龔宇。他們都經歷了自己創業、遇到貴人，背靠大樹創業進而取得如今成就的過程。

　　傅盛的「年度創業家」候選人推薦語是：「他是360安全衛士之父，出任金山網絡CEO後，締造了金山電池醫生、金山毒霸等多款用戶超過1億的互聯網產品，在他的帶領下，金山網絡完成了向互聯網和移動互聯網的轉型，3年時間用戶增長10倍，成為中國互聯網市場中不可小覷的新勢力。」

　　今年3月，傅盛在多貝網分享了他的創業故事。自2008年辭職，傅盛輾轉經歷了創投行業、在一個民房創業、與金山合併等幾個過程，期間他經歷了頗多心酸，也遇到了張穎和雷軍 兩個貴人。「我在創業的第一個感悟就是你要遇到貴人，如果沒人幫你，人定勝天只能是一個口號。」

　　談貴人：「在我整個創業過程中，雷軍跟張穎幫了我很多忙。我在創業過程中的第一個感悟就是你要遇到貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個口號，遇到這兩個貴人之後，我就開始了自己的創業摸索之路。」談創業：「反正我手頭有個十來萬塊錢，找一個團隊，在郊區包一個房子，然後上層住人，下層工作，每個人每個月發點生活費，找個阿姨做飯，如果能撐一年，說不定事情會有轉機。」談家庭：「可牛發展最艱難的那會兒，我把老婆孩子送回家，現在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個民房創業，到現在跟金山合併，當時是很難受的，但是心裡又在想創業的目標不就是做出一個好的產品，不說改變世界但至少得滿足你的成就感。」

　　以下為文字實錄：

　　從360到創投行業

　　我是2008年8月16日(從奇虎360)離職的，為什麼記的這麼清楚了，因為那天正好是日本投降的日子。離職那天的下午我接到經緯創投創始人張穎的電話，那個時候經緯剛剛開始了在中國的業務，張穎邀我去經緯，我卻覺得自己更適合創業，然後張穎說你可以先學一學投資，之後找準方向再創業。別人說人生遇貴人，張穎就是我的貴人，很幸運在那個時間遇到他，就這樣進入了創投圈開始跟圈子裡的人有交流了。

　　從創投行業到創業

　　遇見貴人雷軍

　　後來一個做天使投資的朋友問我想不想見雷軍，我說太想了，那簡直就是偶像級的人物。在08年年底的時候，我們見了面。當時他問了我一些問題，其中有一個是360發展的如此迅速是我的功勞大還是周鴻禕的功勞大?這個問題其實很考驗人的，我說是周鴻禕的功勞大，雖然他沒怎麼管我，但是公司的構架還是很重要的，為我省了很多麻煩，讓我在一個健全的環境下能全身心的把精力投入到產品上面，不需要考慮產品以外的東西。當時雷總對這個答案還是挺滿意的，通過這個問題的答案，他對我也有一個大概的瞭解，也知道我是在如何思考問題的。

　　在我整個創業過程中，雷總幫了我很多忙。我在創業過程中的第一個感悟就是你要遇到你的貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個口號，遇到這兩個貴人之後，我就開始了自己的尋找之路。

　　創業到底選擇哪個方向，其實當時也是很糾結的。在創業的時候我遇到了幾個問題。第一，那個時候正好是美國金融危機，也不知道能不能融到錢;第二，雖然當時我的職位是360安全衛士總經理，管理著一個獨立的事業部，但是大家知道在這之前我只是一個產品經理，那會兒我天天在做產品對整個業界都沒有太多的瞭解，所以離開奇虎時，要做什麼方向真的不知道。

　　那會兒雷總問我怎麼去創業，說實話我也不知道，便答道我先做起來再做說，他說那你怎麼做起來了，我說，反正我手頭有個十來萬塊錢，找一個團隊，在郊區包一個房子，上層住人，下層工作，每人每月發點生活費，找個阿姨做飯，如果能撐一年，說不定事情就會有轉機。這段話其實比較打動雷總，後來有一次我們內部講話的時候，他也提到了這一點說我的創業決心很大。我自己從來沒有創過業，也沒有多少錢，既然要做，只能全力以赴。後來，我真是這麼做的，那個時候我太太沒有工作，小孩只有三個月還沒有到週歲，我就把他們送回老家了，之後便招人開始創業。

　　選擇創業方向

　　方向上怎麼選了，想了很久，當時最熟悉的是安全工具，但是當時答應了奇虎十八個月不做安全。在360做軟件管理的時候，發現了有一個軟件叫I see 放下載量非常高，我想圖片處理還是有一定空間的，所以做了一個可牛影像。當時我們的目標是打敗光影魔術手，因為在做360的時候沒多久就把下載量做到了一百萬，然後我想，我們做一個圖片處理軟件，怎麼著也得50萬吧。

　　當時也忽略了360的成功其實有很多天時地利人和的，雖然有自己的努力，但是那些更為重要。雷總教會我，順勢而為，圖片軟件本身就不是安全的大分類，所以它整個的成長就不會像安全軟件那麼快，但是當時，我們心裡比較急，我們花了一年的時間把可牛影像的下載做到了每天十萬左右，也沒什麼推廣，主要是憑藉一些功能，做的還可以，但是當時內心是非常的糾結，完全對不住自己創業。

　　然後在團隊規模不大的情況下，又開啟了第二條戰線，除了可牛影像以外又做了可牛看圖，現在證明是錯的，無論什麼時候創業都要做減法而不是做加法，在當時的我們叫「攜360之餘勇」，還是有點心高氣傲的;另外我們的競爭對手做了美圖秀秀，它是蔡文勝投資的，有很多推廣資源;他們的產品經理是80後，說實話他們美圖的技術不如我們，但他們的想法很的創意，對大圖片的處理很慢那他乾脆就不處理大圖片，他把大圖片自動轉成1280以下的，專門滿足QQ秀QQ空間的用戶需求，然後又想出了一些眼睛變大、皮膚變白、加睫毛這樣的功能，我屌絲男一個，又不秀照片，要做出這樣的功能，實在太難了。

　　所以當時我就陷入了很深的思考，我能把一款安全軟件做到那麼大的下載量，做圖片軟件卻做不過美圖秀秀，想了很久才找到答案。第一，我不是那種愛秀照片的人，如果你作為一個產品經理，你對這行都沒有瞭解，沒有興趣，你想做出好的產品，非常難;第二，我在這個行業還沒有積累，做可牛影像之前我是做上網助手、網絡清理這一類的，所以沒有積累，一個人必須得有積累的。那個時候我讀了一本書叫《異類》，書裡面有個理論叫一萬個小時定律給了我很大的感觸。

　　做可牛

　　這個是我做可牛的過程中，對產品、對渠道對、用戶體驗一次重新的理解。創業的時候可牛是一家獨立的公司，而不是在一個公司框架下面，有很多困難，比如說融資，你從來沒有談過融資，也不認識風投，怎麼談了，都是一點點摸索，這個時候你還要做產品這是非常困難的，複雜度在加大。第二是你如何從一個產品經理轉化成為一個創業者，如果你是產品經理你只需要考慮這個button放在哪裡，這個功能如何實現。但是如果你是創業者，那要考慮的問題就實在太多了，比如你融多少錢，你的錢怎麼花，你的人才團隊怎麼去構建，每一個旅程碑怎麼給大家士氣。

　　當時我們十來個人的團隊在東三環的一個兩居室中辦公，那個時候我們招人都很困難，別人一看你在民房裡面辦工，都不願意來，甚至出現過上午剛招進來，下午就走的情況。當時為了招到人，我就把投資人的辦公室借過來用，面試時我跟他們說，你看這個是我們的投資人的辦公室，雖然我們的辦公室現在很簡陋，但是未來我們會變的很強大，即便如此還是出現過面試的時候願意來，一推開公司大門就心生退意的人。

　　以前你在一個大公司的框架下是永遠不會出現這樣的難題的，還有就是招的人你如何去管理，你的團隊如何去擴建，什麼時候該花錢，什麼時候不該花錢，我現在經常反思的就是當時沒有把融到的錢快速花出去。因為08年是金融危機，09年也算，所以我當時一直在想怎麼把我融到的錢分三年花出去。當我和金山合併的時候，我賬上三分之二的錢都沒有花掉，我是非常省的，這種省錢看上去是在少花錢，其實是在錯過你的創業機會。當你真正進行下輪融資的時候，其實你沒有花完的錢就是再浪費你的創業機會，由於你不捨得花錢，你就招不到好的人才，你給不出好工資，你業務的拓展就會出現問題。所以我們在創業過程中遇到的很多問題，是你在做產品的時候遇不到的。可牛的經歷使我從一個產品經理變成了一個創業者。對我這個一天花不到十塊二十塊錢的人，怎麼去花幾百萬人民幣，還是有的挑戰的。

　　禁業期過了之後我又開始做安全，當時雷總知道了，就說可牛不如跟金山網絡合併，你來全力做這個事情，這樣你可以獲得一個超速的增長。當時很激動，可牛在那麼艱難的時候，我把老婆孩子送回家，現在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個民房創業，現在跟金山合併，那種經歷……。

　　但是心裡又在想創業的目標是做出一個好的產品，不說改變世界吧，去滿足你的成就感，你有一個機會，現在可以成建制的研發團隊，又有品牌，又有隊伍，這樣可以極大的縮減你在創業過程中遇到的風險，你很快能進行陣地戰，成功的機會還是非常大的。那會兒我跟創始團隊的人說，我們就把它當成一次超大規模的融資，因為一個創業公司要發展的好，必須多次融資然後吸引好的團隊。最後我想了很久合併的事情就敲定了。這裡其實有很多小故事啦，限於時間我就不講了。從今天看，我們邁的這一步是對的。

　　從可牛到金山

　　跟金山合併，我又經歷了從怎麼管理小團隊到管理一個大公司的蛻變，因為我在360的時候，基礎研發團隊只有二十人不到，然後我整個管理的團隊不超過70人，當合併時候，可牛總共才70人，然後金山安全大概有四百多人，然後合併完了是一家五百人的公司，我只管理過70人的團隊，當時一下要管理500人的公司，也是很大的一個挑戰。從今天的結果上來看，我基本上沒出什麼大錯。對於我而言，怎麼去管理大團隊，怎麼進行文化融合，北京、珠海、鄭州，三地進行實時管理，在管理上也學到了很多的東西。然後現在的研發團隊，跟之前創業時的又不一樣，那個時候想好的就是在一個點上不斷的做，一個按鈕怎麼放，一個界面怎麼設計，今天我們有這樣的團隊，有這樣的規模，超過1.5億的用戶如何發揮這家公司的優勢 ，如何在整個行業鏈中做好自己的卡位，然後在整個自己的定位上開發出讓用戶感受不一樣的產品，都是巨大的挑戰。

　　金山網絡合併以後的兩年內，我記得我接手的時候金山毒霸的日活躍量大概是700萬，現在是5000千萬，從一個產品到安全衛士，到獵豹瀏覽器，去年的收入大概超過三個億實現了營收百分之百的增長，相信未來我們會有更好的發展。

　　龔宇的「年度創業家」候選人推薦語是：「他曾創辦焦點房產網和12580;2010年又參與創立愛奇藝，借助百度的資源，以Hulu為榜樣，迅速做大，他更積極推動今年5月百度以3.7億美元收購了PPS，並跟愛奇藝深度整合，讓愛奇藝一舉趕超優酷土豆成為中國最大的網絡視頻公司。」

　　下面這篇文章《龔宇：愛奇藝最高「客戶體驗官」》，讓你瞭解一個不一樣的龔宇：

　　來源：Fast Company中文版 文/柯志雄

　　對於朋友來說，龔宇是個你剛結婚他就會送你個嬰兒座椅的哥們——甚至座椅的顏色都可能跟你的座駕也是相配的。

　　對於女兒來說，他是個操心的老爸：你剛想學架子鼓，他就擔心這樣將來會否導致優秀男性青睞的減少。

　　對於用戶，尤其是那些無意間講過愛奇藝好或壞的，他是一個冷不丁就會對你的評價猛然作出回應的CEO。

　　這些都是愛奇藝CEO龔宇，但並不全面，甚至相差很遠。

　　與李彥宏同歲的龔宇，清華大學從本科讀到博士，波瀾不驚地做了一家美國視頻技術公司的駐華代表——專營數字家電視頻方面的內置軟件。

　　「曾經在上小學時。我無數次說著『如果到了二零零零年，那麼中國就實現了四個現代化』。當時想著：到了二零零零年，我都三十二歲了，『很老』了。那時我要當工程師，要為實現四個現代化而奮鬥。這是我的理想。」但實際上，在龔宇還沒變得「很老」的時候，他已然偷偷變換了理想，「最後一個、最大的理想，就是鄧小平南巡講話之後的一兩年，中國經濟形勢一片大好，我樹立了一個當老闆的理想，後來才知道有一個更加優雅的名字叫創業。」

　　就這樣，1999年，龔宇辭職了，開始了第一次創業——他在這一年的年底發佈了焦點房地產網，並在四年後作價1600萬美金賣給了同樣畢業自清華大學的張朝陽，隨後加盟搜狐，從副總裁一路做到首席運營官。龔宇的搜狐經歷，居然不知不覺地為後來愛奇藝團隊的組建積攢了人氣，其中就包括後來為愛奇藝移動終端立下汗馬功勞的楊向華和被許多愛奇藝人視為最瞭解公司的愛奇藝數據研究院院長、銷售部運營中心總監葛承志。

　　2010年的愚人節，楊向華作為109號員工加入愛奇藝。時隔不久，葛承志摘下自己在搜狐的70號工號牌、換上了愛奇藝的170號工號牌。

　　「除了待遇、職位的提升以及期權之外，在這裡我能得到充分的信任、充分的工作空間自由度，以便發揮我的特長，以及更簡單、直接的人際交往溝通。」葛承志說。

　　這一年網絡視頻市場規模，從前一年的不到20億人民幣暴漲到微微超過30億人民幣，剛剛經歷了一波高增長。但楊向華回憶起當時的印象，接連用了三個負面詞彙，「混亂，一窩蜂，盜版」。

　　如果你能想像當時市場的如火如荼，你很容易為龔宇的淡定而吃驚。廣告商投的錢大漲，電視劇拍攝數量大漲(獲准拍攝電視劇集數更是由2009的不到2.5萬集漲到2010年的2.9萬集)，但龔宇去依舊有耐心在辦公室裡「折磨」著設計師，儘管他早在剛上任之初，就因為宣稱要做「一家偉大的視頻公司」惹得外界側目。「如果沒有愛奇藝在長視頻上取得的成功，優酷還會堅持短視頻為主、長視頻為輔的策略。事實上長視頻的運營策略的轉移直接導致了他們的盈利時間被拖後了兩年多」葛承志感嘆道：「可見長視頻運營的成本多高!!」

　　龔宇曾收到一位朋友的短信：「人的一生好像乘坐北京地鐵一號線：途經國貿，羨慕繁華;途經天安門，幻想權利;途經金融街，夢想發財;經過公主墳，遙想華麗家族;經過玉泉路，依然雄心勃勃……這時，有個聲音飄然入耳：乘客你好，八寶山快到了!頓時醒悟：人生苦短，何不淡然」。而龔宇顯然不認為自己到了該淡然的時候，他的反應是：「謝謝指點，我到『玉泉路』了。」

　　不想遮掩勃勃雄心的「玉泉路」過客龔宇，在公司內部極力點燃每個人的熱情。有位員工連續兩天去蘋果店，將店裡最大的一體機瀏覽器全部開成了愛奇藝上電影《線人》的播放頁面。龔宇大為讚賞，贊之為「像個狂熱的傳教士」。

　　這種態度的傾斜使得上行下效，即使有員工被狂熱「灼傷」，也難以推卻。「43個版本」幾乎每一個在那段時間前後進愛奇藝的員工都記得這個數字。這是愛奇藝第一輪PC界面修改的次數。而使之印象更為加深的是，讓他們覺察到播放界面設計成功的方式——多家視頻網站抄襲愛奇藝的設計，其中有一家粗心的，居然連投訴電話都原樣抄下，結果愛奇藝接到一些讓他們摸不著頭腦的投訴電話。

　　「愛奇藝的核心就是要『流暢、清晰、功能好用』」，龔宇在內部多次解釋道：「和很多視頻網站注重『獨播劇』的理念不同，對於沒有先發優勢，也沒法拚命砸錢的愛奇藝而言，內容是難免趨同的，而用戶體驗才是差異化的。」

　　為此，龔宇偷偷摸摸地用各種方式留意用戶的反應。

　　2010年9月23日，龔宇穿上馬甲註冊進新浪微博，這位當時的微博菜鳥也因此被記載下了當時的行蹤。晚9點44分選用了「凌晨兩點半」模板。緊接著，他顯然特意進行了搜索，因為他很快地找到一位上海徐匯區的用戶，後者說：「一到週末，奇藝就是我的電影院，因為新片子實在太少，只能看些沒看過的老片子。」仗著當時有馬甲掩護，龔宇以貌似公允的第三人口吻勸道：「奇藝還行吧，全是正版視頻搞到現在也不容易，敢死隊、唐山大地震、愛上女主播、紅樓夢……都有。」這條微博發出，離他換模板僅僅隔了9分鐘。這也就不難明白為什麼龔宇最喜歡給自己貼的標籤中，絕不會忽略這麼一張：「客戶體驗官」。

　　而這位客戶體驗官，也因為其觀察入微，常常把手下折騰得人仰馬翻還沒脾氣，從界面的各種細微之處，到功能上的「自動跳過片頭片尾」、「視點」(標記該視頻的片頭、片尾、高潮等的時間)等系列設置，以及字幕切換功能，都是基於對用戶體驗的細微揣摩。

　　即使自覺做得不錯時，也未必防得住這位客戶體驗官的刁鑽角度。愛奇藝技術產品中心產品總監高瑋有次開會，要給龔宇秀新產品，後者一見到他手捧蘋果筆記本就臉色大變。這次被訓，讓高緯印象深刻，因為儘管事先想不到，但事後說出來的道理很雄辯：蘋果電腦使視覺呈現效果較好，但呈現在一般的電腦界面就不一樣。龔宇寧願自己看到的版本效果不如用戶好，也不願自己看到效果很好卻在用戶那邊表現糟糕。

愛奇藝CEO龔宇：將尋求合適時機在國內上市

導讀 : 分析人士稱，李彥宏以及龔宇不可能自己出太多錢，28億美元大部分應該是私募財團+抵押貸款。

i黑馬訊 2月13日消息，愛奇藝CEO龔宇今日在內部郵件中表示，愛奇藝從百度體系中剝離之後，將尋求在合適時機國內上市。

昨晚，百度宣布，公司董事會接到公司董事長兼CEO李彥宏和愛奇藝CEO龔宇的初步非約束性收購提議，計劃收購百度所持有的愛奇藝股份。排除現金及負債交易(即把現金與負債排除在合約之外)，該交易為愛奇藝估值28億美元。

分析人士稱，李彥宏以及龔宇不可能自己出太多錢，28億美元大部分應該是私募財團+抵押貸款，而股權抵押貸款不會超過3年，再加上禁售期，愛奇藝得盡快在國內上市還錢。

以下是龔宇內部信全文：

愛奇藝的各位同學：

愛奇藝自籌建至今六年來，百度在資金和資源方面給予愛奇藝不可替代的支持和幫助。同時在團隊的共同努力下，愛奇藝已經成為中國互聯網視頻行業的第一。

縱觀中國互聯網視頻行業，現在已經到了一個更高速健康發展的新階段。為了獲得更多中國市場的支持，為了獲得更強的融資能力，以及按照市場需要獲得更高的自由發展空間，以我為代表的管理團隊和李彥宏先生一起向百度董事會發起私有化收購要約。在私有化以及未來融資過程中，公司將充分考慮團隊利益，尋求對團隊更多的激勵。私有化實現之後，愛奇藝將尋求在合適時機國內上市。

請愛奇藝的各位同學齊心協力，在未來更加美好的環境中實現我們偉大的願景！

順祝新春快樂！

龔宇 Tim

版權聲明： 本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 愛奇藝 李彥宏 龔宇

李彥宏和龔宇提議收購愛奇藝全部股份，交易估值28億美元

導讀 : 百度公司董事會接到公司董事長兼CEO李彥宏和愛奇藝CEO龔宇的初步非約束性收購提議。

i黑馬訊 2月12日消息，百度今日晚間宣布，公司董事會接到公司董事長兼CEO李彥宏和愛奇藝CEO龔宇的初步非約束性收購提議，計劃收購百度所持有的愛奇藝股份。排除現金及負債交易(即把現金與負債排除在合約之外)，該交易為愛奇藝估值28億美元。

根據該提議，在交易完成後，愛奇藝仍將是百度的戰略合作夥伴，並將於百度簽署業務合作協議。目前，百度持有愛奇藝總流通股的80.5%。

百度董事會提醒公司股東和其他考慮交易公司股票的投資者，公司目前只是接到了這份收購提議，尚未作出任何決定。不能保證買方會給出最終的正式報價，也不能確保將來會達成任何交易。

對此愛奇藝稱，這一要約將幫助愛奇藝更好的獲得國內資本市場的支持，給下一階段在內容、技術等方面的投入儲備資源，為公司發展創造更大的空間。愛奇藝將在龔宇等管理團隊的帶領下，繼續以讓人們平等便捷地獲得更多更好視頻為企業願景，通過技術創新和內容創意，打造以IP生態為核心的移動門戶，探索多元商業模式。

愛奇藝創始人、CEO龔宇表示：“在線視頻市場在激蕩變革中高速成長，我們深切地感受到，在技術創新和內容的雙重驅動下，這個行業已經迎來了前所未有的發展機遇和巨大的市場空間。六年來，愛奇藝懷揣著‘讓人們平等便捷獲得更多更好視頻’’的夢想出發，成功實現了引領創新、領跑行業的階段性目標，相信這一收購要約的實現，能為愛奇藝成為以IP生態為核心的移動門戶提供最有力的支撐。 我對此愛奇藝的未來充滿信心。”

對於以後雙方的關系，愛奇藝稱百度對愛奇藝的發展給予大力支持，未來愛奇藝與百度將繼續在多項業務上發揮戰略協同效應。

版權聲明： 本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 百度 愛奇藝

李彥宏、龔宇將全資收購百度持有的愛奇藝股份 或將鎖定戰略新興板

李彥宏、龔宇將全資收購百度持有的愛奇藝股份 或將鎖定戰略新興板

一財網 劉佳 2016-02-12 23:12:00

伴隨著李彥宏、龔宇全資收購愛奇藝，這意味著愛奇藝拆除了此前的VIE架構。 業內人士預計，愛奇藝“回歸”之後， 或將吸引一批境內人民幣資本，並將未來鎖定在了即將登場的戰略新興板。

【人物】龔宇：進一步擴大前向收入 天涼之前完成私有化

6月的上海國際電影節上，愛奇藝創始人兼CEO龔宇預計在“天涼之前”順利完成私有化進程，緊繃了半年的他輕松地笑了。

相比上一次(去年12月)《第一財經日報》記者在上海見到龔宇時其臉上的嚴肅與焦慮感，他現在的表情明顯更為輕松愉悅。站在龔宇身邊的得力副手——愛奇藝高級副總裁楊向華顯然也放松了許多：手捧著2000萬付費會員的成績，拼了大半年的他總算松了口氣。

提到視頻網站的風雲人物，龔宇可以算是個中翹楚。

對於有著十年以上發展歷程的視頻網站行業，愛奇藝的起步比古永鏘創辦的優酷晚了四年，只能算是個新手。但龔宇讓愛奇藝後來居上，才花了四年時間就一躍成為國內三大視頻網站之一，以及國內付費用戶數量最大的視頻網站。從讀書、就業、創業一路似乎都順風順水的清華工科男龔宇，除了具備“清華系”創業幫的嚴謹務實、目標明確， 還來到上了中國視頻付費的風口。

愛奇藝創始人兼CEO龔宇

三大焦慮

2015年12月，愛奇藝付費會員數剛從當年6月的500萬增長到1000萬，彼時參加發布會的龔宇表情有些嚴肅，雖然穩重嚴謹一直是他的特色，但幾無笑容、面露疲憊，甚至還有些焦躁的狀態，不難看出其心中積壓著不少心事。

半年後回想龔宇當時的處境，就不難理解他的這些狀態了。去年年底，至少有三件事令龔宇煩心。

首先，在百度披露的2015年財報中顯示，愛奇藝2015年虧損高達23.8億元，同比上升114.4%。隨著內容版權競爭愈演愈烈，各大視頻網站的成本壓力也越來越大，而在去年12月時心中已經基本得知年度業績的龔宇，其壓力可想而知。

事實上，公開的財報數據顯示，愛奇藝已經連續虧損三年， 2015年、2014年、2013年分別虧損為23.8億元、11.1億元、7.43億元。

其次，愛奇藝雖然在去年年底的付費會員數從年中的500萬增長到了1000萬，但是這剛獲得的1000萬付費會員能給公司帶來多少營收還存在很大變數：新會員帶來的營收尚不能立即體現在財務報表中;其中很多都是月付費等短期會員，這部分會員所帶來的營收才剛開始體現，並且可持續性還沒有經過檢驗;這1000萬會員持續付費的比例有多少……

最後，私有化困擾或許是積壓在龔宇心中最大的焦慮了。愛奇藝在今年2月宣布收到百度董事長李彥宏和愛奇藝CEO龔宇的私有化要約，並希望進一步實現國內上市。可見在過去的這半年里，龔宇正忙於私有化，其中複雜的流程以及各方的質疑，私有化後下一步怎麽辦，前景如何，私有化需要的大筆資金(28億美元)從何而來……

受到信息披露規定等原因，這一切龔宇均未向媒體透露，但其複雜的面部表情耐人尋味。

劇情反轉

近期再見到的龔宇，心情舒暢、面帶微笑，似乎半年前的諸多困擾已經煙消雲散，一個屬於他和愛奇藝的新時代即將開啟。

經過這半年，愛奇藝有效付費會員(正在付費中的會員)數不但沒有減少，還翻了一倍，穩穩站上2000萬。即使一年內有效付費會員不再增加，按照愛奇藝會員年費180元/人計算，僅付費收入就可以給愛奇藝一年帶來36億元的收入，完全可以填補愛奇藝去年23.8億元的虧損。

不僅如此，愛奇藝正在不斷發力內容自制以及加速與內容制作公司采取合作分成模式，這一系列動作都將降低一些內容成本，提高實現盈利的可能。愛奇藝還在發力電商模式，今年熱播的《太陽的後裔》等影視劇，不僅給愛奇藝賺來大量粉絲與廣告收入，還讓愛奇藝電商板塊收入大增。《太陽的後裔》一劇的火爆快速拉動了周邊商品銷售，憑借明星效應和高性價比的正品價格，愛奇藝商城中明星同款商品日訂單量迅速破千，整體銷量實現了翻番。

諸如《太陽的後裔》這樣的“頭部”內容對於視頻網站提升用戶規模的作用不容小覷，是除了愛奇藝外，其他視頻網站都心知肚明的事。樂視網2015年的一部網絡劇為其新增會員220萬人，帶來了4100萬收入，而這部劇本身的投入只有2000萬元。樂視網的另一部熱門劇《羋月傳》全網播放量更突破了200億，為樂視網帶來了超過30億的收入。

一方面營收增加，一方面成本在逐步得到控制，盈利似乎很快就能預見到了。北大文化產業研究院副院長陳少峰就向《第一財經日報》記者表示：“視頻網站只要有好內容並且不要做門戶網站(門戶視頻網站)，很快就會盈利。”陳少峰還特別提到，付費模式的發展空間很大，甚至會占到一半以上收入。“付費用戶的空間肯定比較大，關鍵看內容。付費估計也是將來主要的盈利點(占一半左右收入)之一，包括會員制付費和單項付費。”

那麽，一旦愛奇藝率先扭虧為盈，有望打破中國視頻網站行業出現以來連續12年虧損的魔咒。據中國網絡視聽節目服務協會(CNSA)發布的《2015年中國網絡視聽發展研究報告》，愛奇藝在整體市場份額、移動端市場份額和付費用戶比例上均超越合一集團，其中愛奇藝的付費用戶比例超過合一集團及騰訊視頻的總和。

那些曾經不支持愛奇藝在美國獨立上市，在百度剝離愛奇藝後還推動百度股價大漲的美國投資者們，估計此刻要“哭暈在廁所了”。

上市陰影

長期以來，屢屢被提及而未果的上市，一直是愛奇藝的一個囚籠之痛。如今的龔宇應該更有信心，曾經籠罩在他和愛奇藝頭上的上市遇挫陰影，也將煙消雲散。

早在2014年的一次討論中，就有業內人士透露，龔宇赴美沖擊上市失敗。因為其完全未獲得美國投資人的認可，龔宇的一份內部郵件講述了被美國投資人“瞧不起”極其沮喪的心路歷程。盡管愛奇藝講出了無數個與優酷土豆的不同，美國投資人仍然無法理解。連首家上市的視頻網站優酷土豆都一直被低估，何況愛奇藝。

雖然赴美獨立上市受挫，倔強不服輸的龔宇推動愛奇藝上市的決心卻一直沒變。“愛奇藝自建立時的目標就是要做獨立IPO，為股東獲取更大的回報。”龔宇表示。

今年2月，李彥宏和龔宇聯手向百度董事會發出私有化收購要約，計劃收購百度持有的愛奇藝80.5%股份，愛奇藝估值約28億美元。愛奇藝也開啟了私有化後國內上市的道路。

對此，龔宇對《第一財經日報》表示，目前私有化進展順利，預計“天涼之前”可以完成。但他同時強調，在哪里上市，以何種方式上市不重要，重要的是做好內部業務經營。“你沒發現現在視頻行業的雜音少了很多嗎?大家都意識到了光靠說是沒用的，必須回歸到業務的本質上來。”

龔宇仍不忘再次提及上市：“愛奇藝看好國內資本市場，但不會以上市作為自己發展的最終目標，愛奇藝會根據業務發展，選擇在恰當的時間點啟動上市。”

雖然目前國內上市政策並不明朗，並且也存在一定困難，但即將完成私有化、財務數據向好，龔宇可以說是獲得了階段性勝利，喜悅之情溢於言表也就可以理解了。

愛奇藝的會員付費劇《太陽的後裔》

付費風口

一家公司好壞最主要還得拿業績說話。龔宇的底氣十足，很大程度來自愛奇藝付費模式的突破進展。但戲劇性的是，在四年前，龔宇還是一名內容付費模式的否定者。

龔宇向《第一財經日報》記者坦言：“如今，內容付費模式是完全可行的商業模式，我也是付費模式的推動者，但就在四年前，我還是付費模式的否定者。當時我和中國電視劇制作產業協會會長尤小剛爭論，他說電視劇要收費，我說電視劇天生在電視臺就免費，結果後來我改變了主意。”龔宇說，自己發現隨著時間推進，有價值的東西，用戶漸漸願意付費了。“我們把高成本的網劇做收費，再把中等成本的內容開始做收費，你會發現大投入、中等投入會有相應的市場，生態系統也隨之越來越健康。一個正確、成熟、系統的策略讓我們的會員人數增長得非常快。”

雖然國內的付費模式走得並不順暢，但如今的龔宇已經對付費模式信心十足。

他坦言，為了推進付費模式遇到了太多困難。“大家抱怨盜版、抱怨用戶不認可收費、抱怨支付不方便。我們一點點改進，這中間遇到的困難太多了。”

去年7月3日，愛奇藝付費內容《盜墓筆記》VIP全集上線，5分鐘瞬間請求達到1.6億次，開通VIP會員的訂單請求超過260萬次，訪問和支付均出現大面積請求失敗，雖然愛奇藝事先增加了3倍服務器資源，但依舊沒有頂住大流量的沖擊。對此龔宇在微博上表示：“愛奇藝團隊無比懊悔和內疚，系統沒能頂住大流量沖擊，對不住大家了。”並提出了用戶賠償方案。

此外，盜版也是付費視頻網站的大煩惱，在打擊盜版上，龔宇表示：“現在每一次新片上線的時候，我們自己的律師有十幾個，還有外聘的律師加起來，高峰時期幾十個律師24小時值班，去打盜版視頻、盜版賬號。現在雖然還有盜版，但是比我們不做努力已經進步太多了。”

“雖然還有很多困難，但是我相信好的內容一定會有回報。相應地，平臺收入結構也會發生變化。”龔宇對《第一財經日報》記者說。

視頻網站的收入一般分為前向收入和後向收入，前向收入是指向用戶收費，後向收入是指廣告。2015年，愛奇藝廣告收入占比達到四分之三。龔宇預計，今年前向收入會快速上升，廣告收入未來將會調整為三分之一，付費會員收入占到三分之二。

優酷官方數據也顯示，今年春節期間，優酷與支付寶聯合發起的“搶紅包”活動，為優酷獲得了700萬的新增付費用戶。騰訊公司副總裁孫懷忠對此也頗為樂觀，他公開表示，互聯網視頻行業進入了發展快車道，付費業務將會迎來爆發的拐點。他預計，2016年全行業付費收入的市場規模將達到10億元量級。

這一切都預示著，中國視頻付費的風口已經到來。

愛奇藝的會員付費劇《盜墓筆記》

要做“老大”

從發力高清視頻切入視頻網站行業後，愛奇藝從一個後輩到獲得大量用戶，躍居三大視頻網站之一，並且在戰略上屢出奇招，包括在行業內先後推出自制內容、付費模式、電商模式、面向兒童專屬視頻內容APP……龔宇認為這一切都得益於愛奇藝不斷創新。

龔宇表示，大家老說創新，但是怎麽才能更好地創新?其實有一個精神，就是你是不是願意當這個行業的領導者。這種精神在支撐著你不斷推進技術創新、產品創新、商業模式創新。“其實你盤點最近幾年，網絡視頻行業產品、技術等方面特別是和商業模式相關的創新，愛奇藝做了很多努力，雖然也有很多創新最後無聲無息，大家現在也想不起來了，但我這個人是樂觀主義者，失敗對我們也是有幫助、有支撐的，所以這種要‘當老大’的精神是我們創新的支撐。”

為了鼓勵內部創新，龔宇在公司內部成立了專家組、郵件組等小組，任何員工可以往郵件組投自己的想法，由專家組進行評估，評比出了結果，就會給相關人員獎勵。“目前，愛奇藝的申請專利數和獲得專利數在中國互聯網行業里面排前幾位，在視頻網站行業內我們肯定排第一位。雖然我們的歷史在中國互聯網里面只是別人的一個零頭，但我們就是願意朝這個方向努力，給有創新的人獎勵。” 龔宇表示，只要專利受理了就可獲得數千元獎勵，發下專利證書的還有上萬元獎勵。“事實上，錢並不是最重要的，我需要的是給大家一個熱衷創新的氛圍。”

兩年前，龔宇曾表示：“視頻是一個非常特殊的行業，未來兩三年內依然難以盈利，愛奇藝需要盡可能在確定的財務模型下去做IPO，更重要的是，視頻行業發展空間大，處在投入期而遠未到相對穩定期，移動、自制、電視終端等市場領域的格局還看不清。”龔宇彼時坦言，由於這些不確定性，讓愛奇藝還無法在短時間內制定上市計劃。

如今，雖然隨著愛奇藝盈利前景越來越明朗，收入結構、市場格局也逐漸清晰，但在信息碎片化時代，對於要求越來越高的用戶來說，想讓他們甘心掏錢並不是件輕而易舉的事，兩年前的諸多問題現在依舊存在，愛奇藝IPO的道路依舊還有很多關要闖。如何在激烈的競爭中，迅速占領高地，擊中用戶痛點，依然考驗著龔宇和他的團隊。

多輪談判未果 李彥宏、龔宇撤回愛奇藝私有化

“天涼之前完成私有化”——這是今年6月，愛奇藝 CEO 龔宇對外透露的愛奇藝私有化時間表。但在一個多月後的7月25日晚，百度董事長兼首席執行官李彥宏和愛奇藝首席執行官龔宇代表買方財團致信百度董事會，宣布撤回今年2月提出的愛奇藝私有化要約。

這封信中表示，買方財團在與三名獨立董事組成的特別委員會進行了多輪溝通談判後，由於在交易結構和購買價格等方面未能達成一致，買方財團決定撤回要約，終止收購百度所持有的全部80.5%愛奇藝股份的計劃。

針對買方財團的決定，業內人士認為，若選擇私有化，愛奇藝將獲得更廣闊的資本發展空間;而選擇維持現狀留在百度，愛奇藝也將作為內容生產者和分發平臺，在百度內容生態戰略中受益。

7月25日晚，愛奇藝方面對第一財經回應稱，將一以貫之地專註於自身業務的發展，為廣大用戶提供更好的視頻娛樂生活服務。

歷時半年談判未果 

愛奇藝的私有化進程始於今年年初。2016年2月12日晚，李彥宏和龔宇聯手向百度董事會發出私有化收購要約，計劃收購百度持有的愛奇藝80.5%股份，愛奇藝估值約28億美元。愛奇藝也開啟了私有化後國內上市的道路。

愛奇藝曾對此表示稱，這一要約將幫助愛奇藝更好的獲得國內資本市場的支持，給下一階段在內容、技術等方面的投入儲備資源，為公司長遠發展創造更大的空間。

從當時愛奇藝28億美元的估值來看，為優酷土豆的一半( 53.37億美元)。

據接近這項交易的人士透露，在此次交易結構的設計里，如果交易得以完成，李彥宏在愛奇藝的最終持股比例，與其在百度目前所占的股權比例相當。因此，李彥宏本人在買賣雙方之間具有對等的雙重角色，並未直接參與這項交易的談判，主要談判工作由十余家潛在投資者組成的買方財團承擔。

在今年6月上海國際電影節期間，龔宇對《第一財經日報》表示私有化進展順利，預計“天涼之前”可以完成。但他同時強調，在哪里上市，以何種方式上市不重要，重要的是做好內部業務經營。“你沒發現現在視頻行業的雜音少了很多嗎?大家都意識到了光靠說是沒用的，必須回歸到業務的本質上來。”

事實上，一家公司好壞最主要還得拿業績說話。當時龔宇的底氣很大程度來自愛奇藝付費模式的突破進展。

當《太陽的後裔》、《盜墓筆記》等熱門網劇播出後，愛奇藝收獲大量廣告收益的同時，也收獲大量付費會員。

在今年6月，龔宇表示向第一財經記者表示，愛奇藝有效VIP會員數(付費用戶)已經突破2000萬，距離去年12月會員數突破1000萬僅有半年，增長率為100%。作為國內視頻網站三巨頭之一，也是國內最大的付費視頻網站，愛奇藝在一年時間內實現了付費會員人數四倍的增長。這也意味著視頻付費的風口已經到來。

不久前，依托6億用戶基礎和娛樂資源，愛奇藝發布了奇秀直播。

不過，視頻行業仍然是個燒錢的生意。百度財報顯示，愛奇藝2015年、2014年、2013年分別虧損為23.8億元、11.1億元、7.43億元。

其中，根據百度發布的2015年年報，愛奇藝2015年營收為52.95億元，較2014年的28.73億元增長84.3%，而愛奇藝2014年的營收也較2013年的13.45億元增長113.6%。

不過，愛奇藝2015年成本與費用達到76.7億元，較2014年的39.83億元增長92.8%，愛奇藝2014年成本與費用則較2013年的20.88億元增長90.8%.

愛奇藝2015年成本與費用較2014年大幅增長的原因在於，其內容成本增長高達136%、寬帶成本增長高達80.5%、市場推廣及提升費用增長79.8%。

對於百度而言，除了愛奇藝視頻業務外，今年4月百度旗下專註PGC視頻平臺的百度視頻業務正式獨立運營，完成金額近10億元的對外融資。

與境外投資人公開信無關聯

對於終止此次收購行動，百度方面稱與前期某境外投資人發表公開信反對愛奇藝私有化沒有關系，該投資人並不了解這項交易的這些細節。

 在今年7月19日，愛奇藝私有化要約在發布近半年後突然遭到百度股東的反對。

百度大股東美國對沖基金Acacia Partners在一封致百度董事長李彥宏的信中表示，私有化愛奇藝28億美元的估值過低，違反股東的長期利益，要求取消該項建議。

“我們擔憂作出有著固有利益沖突的決定，將會損害您與百度的聲譽。百度應該是一家受尊敬的重要企業，而不是獲取個人經濟利益的套現工具。” 對沖基金Acacia Partners說。

有市場人士認為,愛奇藝28億美元的估值屬於過低。獨立研究機構86Research在今年5月2日發表的報告中,將愛奇藝的估值定為58億美元,是28億美元的兩倍之多。

很快，百度回應稱針對愛奇藝的交易建立了一個由獨立董事組成的特別委員會來進行評估，將在形成相關結論後，向投資人和公眾發布。

 可以看到的是，在愛奇藝之前，合一集團(優酷土豆集團)在今年4月宣布完成私有化並退市。

當時合一集團董事長兼CEO古永鏘對第一財經記者表示， 其實除了阿里巴巴，合一集團回歸國內也曾經過不少開放性的考慮，如純資本的投資方、戰略投資方、混合的投資方等等。如何既達到公司的戰略性目的，又達到資本方的目的，以及對未來發展獨立性的考慮，都是當時綜合考慮的選擇。

合一集團的下一步是三年內在國內上市，“我們的上市規劃已經啟動了。”古永鏘說。

當時古永鏘稱，盡管戰略新興板暫停，優酷土豆還有其他的路徑如借殼、創業板等選擇。此外也不排除成立集團控股公司模式，通過對多元化業務的分拆獨立，來滿足國內資本市場對於上市公司的盈利要求等。