比特幣的冰與火
http://www.infzm.com/content/97572短短40天內，比特幣在中國三度遇挫。在全球，儘管各國監管當局的態度曖昧，而越來越多的商業機構開始接受這種新興貨幣。比特幣5週年，唱衰與看多未有定論，但瘋狂遊戲仍在繼續。
2014年1月14日起，在中國最大的C2C購物網站——淘寶上，關於比特幣、挖礦教程、礦機等商品信息絕跡。一週以前，這些產品已經明確被列入了淘寶的禁售範圍。淘寶在禁售通知中表示，此舉是為了執行一個多月前中國人民銀行、工信部、銀監會、證監會、保監會聯合發佈的《關於防範比特幣風險的通知》。
這也是自百度2013年12月宣佈旗下「加速樂」服務關閉比特幣支付之後，第二家中國互聯網大佬對比特幣關上大門，當然，中國網絡公司三巨頭「BAT」中的第三家企業騰訊，從來就沒有為比特幣敞開過門，騰訊旗下第三方支付平台財付通的市場部負責人告訴南方週末記者，在騰訊風險控制部門的把關下，財付通從未介入過比特幣這類虛擬貨幣交易。
短短40天內，比特幣在中國三次遇挫。第一次是前述五部委的聯合通知，警示比特幣投資風險；第二次是隨後央行約談第三方支付機構；第三方支付機構不再提供比特幣充值服務。
但在國際上，唱衰比特幣的聲音並未完全佔據上風。
2013年11月28日，比特幣兌美元價格自衝至歷史性高點1200美元後，接著在各國央行陸續發出的預警聲中連續畫出三個V字形被拉至600美元以下，近來又在越來越多國際商業機構接受比特幣支付的利好消息下持續爬升，比特幣又彈回1000美元。
一邊是商業機構和用戶的支持，一邊是政策監管的不確定性，2014年2月11日將迎來五歲生日的比特幣，能否走得穩健？
「中國行情」交易為主
在中國的比特幣生態中，幾乎無人搭建像歐美那樣的比特幣支付產品、服務平台。
「如果你是一個屌絲，只有10萬塊錢，你或許可以考慮用2萬塊去買比特幣：如果比特幣真是巨大騙局，價值為零，你還剩8萬塊，還是一個屌絲。如果比特幣真能改變人類的金融，價值幾年後就是100倍，甚至1000倍，你的小孩也許有機會成為富二代……」前百度科學家、Google研究員張棟隨後表示自己並不想鼓勵任何人去買比特幣，但他的這一條微博形象地解釋了很多中國人投資比特幣的原因——比特幣也許是一個泡沫，但也可能是機會。
在生薑大蒜都可以成為投資炒作對象的中國，比特幣在2013年成為追捧對象也就不足為奇了。2013年下半年開始，中國因素一路推高比特幣交易數量及兌換法定貨幣價格，到2013年11月，中國的比特幣交易量佔到全網交易量的3/5。
在比特幣交易者們活躍的QQ群、論壇中，每一次利空消息無不被千夫所指，比特幣持有者們希望通過不斷釋放出利好消息來抬高比特幣與現實貨幣的兌換價。
更有意思的是，除了比特幣，同時還有不少仿照比特幣規則、叫法各異的「山寨幣」們，四處打著註冊即贈幣的口號吸引新手入場。
在此背景下，2013年12月3日，中國人民銀行、工信部、銀監會、證監會、保監會聯合發佈《關於防範比特幣風險的通知》，認為比特幣「是一種特定的虛擬商品，不具有與貨幣等同的法律地位，不能且不應作為貨幣在市場上流通使用」，要求各金融機構和支付機構不得開展與比特幣相關的業務，以防範比特幣可能產生的洗錢風險。十來天后，央行再度約談支付寶等第三方支付公司，要求不能給比特幣交易網站提供支付與清算服務。
2013年12月初，工信部才剛剛表示要對比特幣交易平台備案、納入監管，這對那些原本只有在海外註冊、託管的比特幣交易平台本來是個好消息，可是沒想到在交易環節又卡殼了。當然，這些限制並不能將交易平台趕上絕路，應對措施很快就出來了——以前由第三方支付公司完成的自動充值和提現，改為人工操作，通過指定賬戶的銀行匯款完成。
2009年2月，中本聰在P2P基金會（P2Pfoundation）網站正式發佈比特幣之後，最早接受比特幣的極客們，在挖礦生產比特幣之外，先是用比特幣支付相應的互聯網服務和產品，然後慢慢將支付範圍拓展至披薩、羊毛襪子等現實商品，如果按照這樣的發展軌跡，比特幣也可以自成體系。不過在比特幣還不那麼為人所知的時候，和主權貨幣兌換後可以支付更多種類的現實物品，在此驅動下，比特幣與主權貨幣的兌換，就成為了比特幣生態圈的一部分。
在中國的比特幣生態中，與主權貨幣的兌換發展獨大。中國地區最早參與比特幣的活動是挖礦，然後把它們在海外交易平台換成美元，幾乎無人搭建像歐美那樣的比特幣支付產品、服務平台。2011年，比特幣的早期活躍分子詹姆斯·麥卡錫（James McCarthy）為此曾專門寫過一篇文章描述這一現象，當時他在接受南方週末記者採訪時，很擔心中國因此在比特幣發展中的參與不夠。現在看來，這一問題至今沒有解決。
中國關於比特幣初創企業中，最熱鬧的便是交易平台。2013年11月18日，當時中國最大的比特幣交易平台「比特幣中國」宣佈，獲得來自光速安振中國創業投資和美國光速創業投資的500萬美元投資。這是截至目前公開的唯一一個中國比特幣相關創投項目。
為了獲得更多的資金，各個平台競爭激烈，為了打擊對手，甚至不惜發動DDoS攻擊（分佈式拒絕服務攻擊,一種以分散攻擊源來攻擊指定網站的黑客方式，通常是利用合理的服務請求來佔用過多的服務資源，從而使合法用戶無法得到服務的響應）。2013年12月上旬，交易平台OKCoin創始人徐明星在一次遭遇DDoS攻擊後致用戶的公開信中就難掩憤怒，「某著名紅色資本已成為OKCoin的重要股東……OKCoin的全體股東一定動用全部力量讓你『死』得很慘，讓你受到法律的懲罰！」
儘管中國方面並沒有像印度那樣採取強硬措施——2013年12月24日，印度政府在警示比特幣風險後不久，警察突襲印度最大的比特幣交易平台Buysellbitcoin，使之被迫關閉——現在，中國的一些交易平台開始變得謹慎低調。比特幣中國原本在2013年9月實施交易「零手續費」，在央行約談第三方支付公司的當天它們宣佈恢復收取交易手續費，以「增加交易成本，抑制投機，規範市場，符合監管要求」。
根據Bitcoinity的統計，比特幣中國交易量在全網的佔比，從半年前的20.45%，下降到一個月前11.48%，2014年1月14日，這個數字跌至4.85%，24小時內成交量只有9444個。
與之形成鮮明對比的，是排在第一位的火幣網，24小時內比特幣成交量高達13萬個，佔據了67.18%的市場份額。火幣網的火爆，很大程度上要歸於它提供的「借款借幣」服務，號稱「無論漲跌，在火幣網您都能輕鬆獲利」，網友們稱之為「高利貸」，玩家可以通過預約借款競標利率，南方週末記者瞭解到，有的競標最高日利率達1%。根據火幣網在2013年12月15日的通知，為了增加借貸流通率，從2014年1月1日起，每過10天，日利率每次就在原有上次利率基礎上再乘以120%。
儘管國內政策有不確定性，但海外比特幣交易被越來越多商業機構接受，這支撐著中國比特幣持有者的信心。一位在國內小有名氣的比特幣投資者對南方週末記者表示，自己從來都是在海外交易平台交易，「就當離岸保值」。
「我們都是比特幣信徒」
在大棒落下之前，比特幣繼續向前發展。
按照Blockchain的統計，截至2014年1月14日，流通中的比特幣總數為1200多萬個，交易總數則達到了3000萬個，也就是說，平均每一個已產生的比特幣被交易了2.5次。按照比特幣的算法，其生產總量為2100萬個，然後可以在此基礎上做10的8次方次切割。這一定程度上導致了人們以主權貨幣購買比特幣的投機性，有理由擔心人們更傾向於囤幣投機，還會有人願意拿出來支付嗎？比特幣所有者們通過Overstock給出了答案。
2014年1月9日，美國在線零售商、納斯達克上市公司Overstock.com宣佈，接受比特幣支付任意商品（僅限美國境內，目前尚不支持海外訂單）。兩個小時後，這家網站做成了100筆以比特幣結算的訂單，價值約1萬美元。隨後，Overstock的CEO 帕特里克·拜恩（Patrick M.Byrne）通過Twitter宣佈，這家網站24小時內共收到840個比特幣支付訂單，銷售額折合13萬美元，它們幾乎都來自新用戶。
拜恩曾在2013年12月透露，Overstock將在6個月內接受比特幣支付，可是不到一個月時間就行動起來了。
Overstock所接受的比特幣訂單，背後比特幣與美元對應的價格結算是通過與一家比特幣櫥窗公司Coinbase合作完成。也就是說，Overstock本身並不需要背負任何比特幣價格漲跌的風險，這看起來是筆不錯的生意。
之後，拜恩受邀在CNN電視節目中探討Overstock的這一動作，他表示，「我相信，亞馬遜將被迫接受比特幣支付。」
2013年12月，美銀美林利率與外匯研究全球主管大衛·吳（David Woo）發佈研報，認為「比特幣能夠成為電子商務的一種主要支付方式，並且成為傳統貨幣交易的有力競爭者」。2014年1月2日，投行Wedbush發佈比特幣研報《數字化信任：撬動比特幣超越「貨幣」》，其中也提到，零售商們接受比特幣支付意味著更少的交易手續費；PayPal如果允許比特幣成為它的電子錢包之一，意味著更低的融資成本。
2014年1月13日，互聯網第三方支付平台PayPal全球總裁大衛·馬庫斯（David Marcus）在Twitter上解釋PayPal不支持比特幣礦機交易時表示，PayPal把比特幣和外幣一視同仁，禁止是為了監管需要，「我們都是比特幣信徒」。此前他在博文發佈2014年六大預測中的一條是關於比特幣，他認為比特幣將作為一種保值和投資的資產，繼續吸引更多的人關注。預測未來一年，比特幣仍然有翻倍的潛力。不過，「由於來自監管當局的不穩定因素，比特幣難以成為主流貨幣」。
有意思的是，各國監管當局對比特幣的表態十分含糊。2013年11月，現任美聯儲主席伯南克在一場關於虛擬貨幣的聽證會上表示，比特幣「可能擁有長遠的未來」，或許能「促進一個更快的、更安全、更有效的支付系統形成」。伯南克還稱，美聯儲暫時沒有制定針對比特幣的監管計劃，應該為它們提供相對自由的市場。一個月後，前美聯儲主席格林斯潘則在彭博電視節目中說，「我估計比特幣是個泡沫。」
美國政府部門對比特幣越來越關注倒是事實。2011年12月，比特幣開源團隊核心成員蓋文·安德森（Gavin Andresen），曾受邀前往美國中央情報局（CIA）介紹比特幣。兩年後的2014年2月6日，他又將受邀前往美國外交關係委員會（CFR）進行一次歷時90分鐘的非公開問答對話。該委員會是美國知名智庫，成員包括多位美國前總統、國務卿等高級官員，知名學者，主要的商業、媒體和非政府團體領袖。
2013年12月3日，荷蘭央行公告稱，金融監管法無權管轄虛擬貨幣，荷蘭央行從未監控這類虛擬貨幣，也並未監督使用這類貨幣的企業。建議消費者在購買比特幣這類貨幣時務必認識到自己在承擔風險。中國央行在2013年12月5日下發預警比特幣風險通知之後，12月13日歐洲銀監局（EBA）表示比特幣存在價格劇烈波動風險，12月18日美國財政部警告比特幣存在洗錢風險。這些央行也都是預警，並沒有命令禁止比特幣交易。還有一些如加拿大、新加坡等政府，對比特幣交易採取了更為寬鬆的態度。
最讓人迷惑的是印度。2013年12月24日，印度儲備銀行（RBI）警告比特幣風險，隨後警察查封交易平台，印度境內比特幣交易平台不知所措紛紛暫停交易，但是此後政府又沒有進一步動作。2014年1月6日，一家名為Unocoin的交易平台率先宣佈恢復交易。印度比特幣擁護者們最近也組成了印度比特幣聯盟，接下來將為比特幣展開遊說。一名律師作為代表在比特幣聯盟的新聞發佈會上，呼籲政府澄清它對比特幣的態度。
2011年6月，南方週末記者與比特幣核心團隊成員交流時，他們多數認為政府監管是比特幣面臨的重大不確定性之一，他們也從多方面爭取讓比特幣、比特幣相關產業獲得合法地位。獨立經濟學家謝國忠2014年1月14日在《南華早報》撰寫《再見，比特幣》一文，他認為，比特幣是外國人製造出來的泡沫，種種跡象表明它是為虜獲盲從的中國大眾而設計。當泡沫破裂的時候，中國政府不可能逮捕這些外國人把錢追回來。這一泡沫不在中國政府掌控之中。於是，它不可能被繼續容忍下去。
比特幣繼續發展，主權政府會不會出手封殺？如果遇到一國政府封殺，比特幣交易還可以轉移到其他地方，如果全世界政府聯合起來封殺比特幣呢？轉移到地下的比特幣是否還會繼續流行？
沒人知道答案。在大棒落下之前，比特幣繼續向前發展。世界上第一台比特幣ATM2013年10月在加拿大落地之後，第二台即將登陸香港。SecondMarket在2013年10月發起了美國第一個比特幣信託基金。波蘭華沙黃金交易所、倫敦出租車公司Wheely.com、荷蘭刑辯律師、單反相機電商DigitalRev.com……紛紛支持比特幣交易，甚至Facebook也傳出了正在測試廣告支付支持比特幣的消息。
比特幣核心團隊成員之一傑夫·伽濟科（Jef Garzik）甚至計劃讓比特幣脫離互聯網，正在募集資金把專用電腦裝到小型衛星上直接與比特幣用戶無線連接，以保護比特幣安全。更有標誌性意義的是，2014年新年第一天，NYC Bitcoin Center開張落地，這個由企業家、政策制定者和理論家組成的機構，第一次以實體形式出現，致力於讓人們更好地瞭解比特幣，提升人們對虛擬貨幣的認知，試圖打造金融技術創新中心，它們所在的辦公地點，離紐約證券交易所只有幾步之遙。
當然，看空比特幣的聲音一直伴隨著比特幣的發展，其中最著名的是諾貝爾經濟學獎得主克魯格曼。2013年克魯格曼一共寫了四篇質疑比特幣的文章，有好事者把這些文章的發表時間嵌入MtGox的交易情況曲線圖後發現，每次他抨擊比特幣，比特幣就應聲上漲。
鏈接 比特幣5週年：
2009年2月11日晚上10點27分，一個名叫中本聰（Satoshi Nakamoto）的人，在P2P基金會（p2pfoundation）網站上發帖，稱自己開發出了一個叫作比特幣的開源P2P（點對點）電子現金系統，它完全去中心化，沒有中央服務器或者託管方，所有一切都是基於參與者。
和傳統貨幣最大的不同是，比特幣沒有一個中央發行機構。人們只需要打開電腦，運行比特幣軟件，就可以參與比特幣的製造。
【創業問答精選】《冰與火之歌》中的中國互聯網企業
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=21851矚目的《冰與火之歌》第四季終於完結了，不少同志們，你們意猶未盡嗎？不知道是不是小編腦殘了，覺得冰火的故事和互聯網行業的格局非常相似，不如發給大家一起研讀一番，博大家一樂，請記住內容來自黑馬創業問答。
北境王國——百度 家徽：皚皚大地上的灰色冰原奔狼族語：「凜冬將至」（Winter Is Coming） 北境位於七大王國的最北面，位於整個維斯特洛大陸的中部，絕境長城南面，面積接近其他六個王國之和。七大王國中，與其相對應的其他六大王國常被稱作南境。北境和南境之間通過易守難攻的地峽地區——頸澤連接起來，所以北境的地位一直比較獨立，恰如搜索引擎。史塔克家族面臨著巨大的危機，是否能反戈一擊，全在幾個子女能否崛起勝利。——百度，百度號稱狼廠，與史塔克家族的圖標基本一致。其次，百度正面臨著其它幾大王國的蠶食和打擊，希望全在自己的衍生的那些小公司身上，它們的興起，將直接決定中間頁戰略是否可行，同時移動互聯網能否勝利也全在這些小公司身上。凱岩王國——騰訊 家徽：鮮紅地上的金色咆吼猛獅族語：「聽我怒吼」（Hear Me Roar） 位於南境的西方，境內有大量金礦和維斯特洛第三大城市蘭尼斯特港，是七大王國中最富裕的一個。最重要的家族是凱岩城的蘭尼斯特家族。小說中，蘭尼斯特家族取得了王領的實際控制權，成功將自己的後人扶上了王位。在過去的非常長的時間裡，蘭尼斯特家族都把持著權力。即使在政變風暴後，繼續通過聯姻策略取得權力。——騰訊，在過去的10多年的時間裡，騰訊都是中國最重要的互聯網公司，他們強大勇猛，同時也非常圓滑，順利通過各個時代，成為每個時代的受益者。即使是遭遇移動互聯網這樣的大風大浪，也能順利過渡到新的階段。每一個階段都有牛逼的人才誕生，並推動業務的發展，如微信張小龍。最後說一聲，某高管是我見過的最矮但是最聰明的！河嶼王國——360 家徽：海怪族語：「強取勝於苦耕」（We Do Not Sow） 全稱為鐵群島和河間王國，位於南境中部，連接了北境、凱岩、山谷三大王國。境內河流較多，最重要的城市奔流城三面都被河流圍繞，易守難攻。伊耿征服之前被赫倫堡的霍爾家族統治，他們本是鐵群島的鐵民。伊耿用龍焰焚燒赫倫堡並族滅霍爾家族後，鐵民被驅逐只能龜縮在鐵群島上，河間地因此獨立。目前最重要的家族是奔流城的徒利家族，其次是孿河城的佛雷家族。而鐵群島上最重要的是葛雷喬伊家族。——360，毫無疑問360的進攻策略讓我們難忘。安全衛士和殺毒軟件搶的是金山的份額，搜索引擎搶的是百度的份額。河灣王國——金山 家徽：綠草原上的金玫瑰
族語：「生生不息」（Growing Strong）
位於南境的西南，是物產最富饒的一個王國，並擁有維斯特洛第二大城市舊鎮。河灣以前一直被園丁家族統治，目前最重要的家族是高庭的提利爾家族。事實上，有決定誰通知未來的力量，合眾連橫的同時本身王國的利益得以最大化。——金山歷史悠久，幾乎就是中國的軟件史。金山借助騰訊戳360的屁屁，傅盛作為360的舊將卻成功在移動互聯網時代讓獵豹網絡成為360最大的威脅……整個金山因為拆分為四個公司，煥發出無盡的活力，成為各個巨頭必須爭取的對象。更重要的是金山系已經成為一種創業現象，兄弟們之間彼此鼓勵和幫忙，成為中國最有潛力和活力的組織。山谷王國 家徽：天藍為底的一彎白色新月和獵鷹族語：「高如榮譽」（As High as Honor） 位於南境的東北，境內多山，易守難攻。最重要的家族是鷹巢城的艾林家族，其次是谷地的羅伊斯家族。安達爾人入侵後被艾林家族統治。河灣王國強大的地方在於它有核心競爭力，鷹巢城易守難攻，領主艾林同時培育了兩位國王，不可謂不強盛，可是在事關大陸命運的戰爭中，卻選擇了中立，不去幫助北境王國。雖然這些年要靠一些花邊段子活著，比如女主人公叫床聲特別大，溺愛子女成狂等等。——網易，一個靠遊戲打天下的公司，郵箱成了很好的諮詢與遊戲端分發渠道，不可謂不強。這些年靠一系列小產品活躍，如網易云筆記、云音樂、花田等。不過總讓人覺得，這是家跟著時代跑，偷偷數錢的公司，最後要說一句，丁磊投過早期騰訊。丁磊這個人睚眥必報，原則性極強，有一種天生的貴族氣，極其痛恨被同伴背叛。多恩王國家徽：一輪紅日被金槍所貫穿族語：「不屈不撓」（Unbent, Unbowed, Unbroken）位於維斯特洛最南部、南境東南角的多恩半島上，境內遍佈沙漠和高山，民風彪悍。多恩和其他王國通過山脈隔離開來，是最後一個被坦格利安家族納入管轄的國家，而且是通過聯姻而非戰爭。多恩和河灣地的邊疆地區是世仇，最重要的家族是陽戟城的馬泰爾家族，其次是伊倫伍德城的伊倫伍德家族。
——京東商城向來以戰鬥力強著稱，是生長在競爭惡劣的電子商務市場的公司。憑藉著強大的實力和「驕縱客戶」的理念，京東商城最終成為一家上市公司。很多人說是微信幫助京東賣貨，但在我看來，其實是京東優質的產品和服務，拯救了微信，不至於讓它成為下一個野蠻生長的淘寶。
風暴王國——阿里巴巴 家徽：一頭金色原野上的黑色寶冠雄鹿族語：「怒火燎原」（Ours is the Fury） 位於南境的東方，由於常年受來自狹海的風暴侵襲因而得名，內陸有陡峭的山地，沿海有堅固的磐石，有廣闊茂密的叢林，目前最重要的家族是風息堡的拜拉席恩家族。實際上，風暴王國最先發起了推翻坦格利安家族的戰爭，是舊秩序的顛覆者，至此王國正式進入新的時代紀元。——阿里巴巴，在阿里巴巴之前中國的電子商務市場，完全是沉睡的巨人。是阿里巴巴的不懈努力開創了電子商務的時代，阿里巴巴是中國電子商務的集大成者，無論是早期的B2B，還是C2C，再到B2C，乃至未來的移動電商和本地生活服務，幾乎在每一個時代都有著超級強大的表現，讓人相信阿里巴巴的輝煌會繼續持續下去，尤其是阿里巴巴擁有中國經驗最為豐富和穩定的管理層，這些人因為合夥人制度得以繼續為阿里巴巴發光發熱。兩個不可忽視的力量 家徽：黑底紅色的三頭火龍，三個頭分別代表「征服者」伊耿一世和他的兩個姐妹維桑尼亞和蕾妮絲。族語：「血火同源」（Fire and Blood） 異鬼和龍女異鬼，是一個超自然的存在，善於變廢為寶，絕對的成本顛覆流。但是，無奈不能自行衍生族群，需要施法將人類小孩變成異鬼隊伍，才能強化項目。
我們認為這部分業務最強大的公司必然出現在互聯網金融領域，憑藉著互聯網金融強大的吸儲能力，完全有可能成為顛覆王國的力量。無奈這個行業太神秘，我們還看不到一家具備這種潛力的企業，但是它應該掩蓋在極北的風雪中，即將到來！另一個是在另一片大路上打拚的龍女，假如那篇大陸是軟件與互聯網之外的硬件外，我們認為那家企業是小米科技。不可否認這些年最重要的創業者就是雷軍，最重要的創業公司就是小米，一家成立時間不長，發展極其迅速的公司憑藉創新的產品、創新的營銷、創新的組織成為中國活躍度最高的硬件、軟件公司。三條神龍，三種獲益方式。軟件、硬件和服務，小米以一種新的業態，馳騁行業，有望重塑我們的未來。
正如坦格利安家族的文化，重視親情聯繫一樣。小米以雷軍為中心，構築產業體系。
期權冰與火：史上最全套利策略+十大風險慘案
來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1386
珠三角制造業的冰與火之歌
來源: http://www.infzm.com/content/112566
厚街鎮的三屯村里，不少工廠已經關門或者尋求新的租客。 （南方周末記者 翁洹/圖）
2015年的珠江三角洲，制造業正經歷冰火兩重天。一方面，傳統制造業中的電子、陶瓷、家具企業倒閉的新聞頻頻見諸報端，另一方面，“機器換人”、無人機、跨境電商等新型工業化浪潮方興未艾。兩股激流的交織、碰撞中，制造業的轉型升級大戲正在上演。
“活下去就是勝利”
“對於傳統的制造業而言，現在已經不是經濟下行壓力，而是下行通道。”
2015年十一國慶長假之後，東莞長安鎮金寶公司一家電子廠員工返廠後驚訝地發現，自己工作的生產線已被拆除，車間宣告關閉。金寶電子為惠普、戴爾、IBM巨頭代工電子產品，其母公司金仁寶集團是臺灣知名上市公司、世界500強企業。
之前的7月份，東莞鑫佑光電科技公司被爆出突然倒閉，老板失聯。3月份，一度擁有過18000名工人的東莞力凱鞋業，將生產線從厚街鎮遷出，搬到了緬甸境內。更早些時候，2014年12月，臺灣上市公司勝華科技在東莞的聯勝科技、萬士達兩家工廠倒閉，遣散了約7000名員工，欠下銀行債務2億元。
不僅是“世界工廠”東莞，珠三角另一制造業重鎮——被稱為“陶都”的佛山，傳統制造業也正經歷著陣痛。
佛山以陶瓷、家具，以及家電、機械裝備等傳統制造業為支柱產業。這座珠江三角洲腹地的制造業名城，2014年工業總產值達1.8萬億元，排名全國第五。
2015年7月，佛山市豪幫陶瓷有限公司（以下簡稱“豪幫陶瓷”）轟然倒閉，聞訊而來的員工、經銷商，聚集在該公司位於佛山市高明區更合鎮的廠房門口，討要欠薪、欠款。
豪幫陶瓷共有9條生產線，在行業內有著不錯的口碑。
“現在真是生死存亡的時候，壓力特別大。”佛山BOBO陶瓷公司總經理唐碩度在微信朋友圈看到消息後，召集屬下開了緊急會議，想方設法進一步控制開支，應對行業寒冬。“沒想到形勢變化如此之快，戰火已經燒到家門口了。”他說。
佛山市陶瓷行業協會副會長白梅告訴南方周末，佛山的陶瓷企業都有著較強的實力，就連最小的一家公司，年銷售額也超過2000萬元，但眼下不得不“勒緊褲腰帶”精打細算度日。“去年還只是經營有困難，今年陸續已經有倒閉的了。”她說，外地的陶瓷企業，倒閉的現象已經十分普遍。
“對於傳統的制造業而言，現在已經不是經濟下行壓力，而是下行通道，”白梅說，“現實的問題是，活下來就是勝利，而要想活下來，所有的方法都要試盡。”
10月21日，南方周末來到位於佛山市季華路中國陶瓷產業總部三層的豪幫陶瓷子品牌“奇奧瓷磚”展廳前，看到玻璃大門緊閉，樓前的空地成了臨時停車場。唐碩度感嘆說，與前兩年人流穿梭的忙碌景象相比，中國陶瓷產業總部冷清了不少。
專門生產陶機設備的佛山廣龍氏陶瓷機械有限公司，近來對全國幾個主要陶瓷產區進行了一番市場調研，他們發現，迫於經營壓力，40%-60%的生產線已經關閉。“情況很糟糕，有的廠都開始放長假了。”該公司銷售總監龐麗玲告訴南方周末。
除了陶瓷行業以外，佛山的家具制造也馳名全國。順德區樂從鎮家具協會提供的數據顯示，樂從鎮全年的家具銷售額能達到600億-800億元。但樂從家具協會秘書長楊誌華告訴南方周末，在當前制造業疲軟的大環境下，家具行業面臨著深度洗牌的風險。“不光是家具生意難做，很多傳統制造企業的日子都不好過。”他說。
高處與低處
“新陳代謝屬於自然的經濟現象，而產業鏈低端環節的流失，並不值得過多的惋惜。”
制造業的轉移像水流一樣，永遠會流向成本更低的地方。自上世紀90年代，東莞憑借區位、勞動力、土地等優勢，承接了來自臺灣的產業轉移潮。高峰時，數千家臺資企業、港資企業幾乎能占到東莞經濟的半壁江山。
2008年之後，由於企業成本增長、勞動力結構變化，臺資、港資企業開始陸續從東莞轉移產能，比如著名的臺商寶成集團搬遷東南亞，晏邦回撤臺灣等。如今在東莞，仰仗人海戰術的“萬人大廠”已所剩無幾。
“大家都有心理準備，該怎麽應對都想好了。”香港人吳永學是東莞的兩岸經濟促進會（以下簡稱“經促會”）副會長，在商場搏擊多年，見慣了“冰火”交替。他說，新常態下的產業結構調整，自然會影響到東莞制造業的命運，但這只能算是2008年經濟危機的余波。
在香港上市的東莞時代皮具制品有限公司（以下簡稱“時代皮具”），是時尚名牌普拉達（PRADA）、蔻馳（COACH）的代工廠，該公司制造部總經理劉烈奎說，金融危機之後，隨著國內勞動力成本開始飆升，勞動密集型企業的利潤被不斷攤薄，到東南亞開工廠的東莞同行非常之多。
“國內產業工人的月薪為500-600美元，而越南雇傭一名員工的月薪為100多美元，要便宜得多。”劉烈奎說，盡管越南、柬埔寨、緬甸等國家，工業鏈條不夠健全，勞動力素質普遍偏低，出去的企業曾出現過小規模的回流，但最後完成轉移的代工廠不在少數，“必須轉的其實都轉得差不多了。”
在東莞厚街鎮擁有家寶玩具、寶贊鞋業兩家企業的經促會會長藍俊雄，這些年眼睜睜看著自己的臺灣老鄉一個個離東莞而去。幾年來，他也多次奔赴東南亞進行過實地考察，但最後還是打消了將工廠搬遷過去的念頭。
他觀察發現，2014年東南亞工人的工資已經比2011年上漲了20%，有些熱門行業甚至達到30%-50%。再加上這些國家工業基礎非常薄弱的劣勢，讓他認為只進行簡單的產業轉移並不是長久之計。“不出十年，東南亞的勞動力成本就趕上來了，那個時候怎麽辦，難道再往非洲轉，什麽時候是個頭？”
東莞戰略新興產業研究中心主任助理龔佳勇，對東莞的產業變遷有著長期關註。他發現，迫於勞動力成本上升而不得不轉移的工廠，大多為技術含量有限，勞動密集型的低端加工工業。
“工人的工資漲了，是發展的成果，是好事。”龔佳勇甚至發現，有一些企業因為附加值過低，連國家強制性的員工社保都承擔不起。他認為，新陳代謝屬於自然的經濟現象，而產業鏈低端環節的流失，並不值得過多地惋惜。
下定不去東南亞賺辛苦錢的決心後，藍俊雄精心籌劃了一個驚人的項目：直接到美國開工廠。
沃爾瑪公司采購高級副總裁韓斯漫（Michael Heintzman），曾做過15年的采購經理，與藍俊雄是多年的合作夥伴。他對南方周末說，10年之前，中國的勞動力成本足夠低，低到可以將產品的綜合成本拉下一大截。而現在，東莞雖然與美國本土的工資水平還有差距，但“人口紅利”這一優勢已不明顯。如果有供應商在技術創新上足夠優秀，足以填平遠洋運費、關稅壁壘的鴻溝，實現在美國生產比中國成本低的倒轉。
時代皮具主動出擊的做法與之類似。2010年，他們斥資千萬收購意大利一個近40年歷史的本土品牌托斯卡納（TUSCAN'S），選料、設計、生產全部由自己獨立完成。
工人正在加緊建設厚街鎮上的一個廣場，他們背後是厚街的標誌雕塑。 （南方周末記者 翁洹/圖）
去過剩產能的陣痛
“今年非常關鍵，轉型升級努力了這麽多年，這次是一個很重要的坎。”
東莞的傳統制造業面臨的是成本上的比較優勢逐漸喪失，而佛山這樣的內銷型制造業基地，遭遇的則是產能過剩的打擊。
“2008年是出口受影響，這一波是內需也產能過剩得很厲害。”剛剛對東莞、佛山兩地進行過實地調研的中山大學嶺南學院教授林江說。
以供給內需市場為主的佛山，對於2008年金融危機的印象，遠沒有東莞那麽刻骨銘心。“2008年基本沒什麽感覺，生意最好的是2010年，就是剛剛感受到一點點涼意，就又飆上去了。”楊誌華回憶道。
2008年次貸危機爆發前後，佛山的陶瓷企業生存一度十分困難，而到了2010年前後，陶瓷生意異常火爆，不計其數的陶瓷項目快馬加鞭，紛紛上馬。
“我都看不明白了，人家正經濟危機呢，這邊訂單爆棚，一刺激，稀里嘩啦都又上來了。”白梅說，經濟刺激方案成功拓展了內需，挽救了一批瀕臨危險的企業，但留下了制造業大幹快上、盲目擴張的後遺癥，以至於現在產能過剩到“誇張”的地步。
白梅認為，目前全國的陶瓷行業需求至多只有100億平方米，產能是140億平方米，至少有40億平方米的產能需要用破產倒閉、兼並重組的方式淘汰掉，“140個人，只有100個蛋糕，肯定會有餓死的。”
慘烈的去過剩產能過程中，也有一些名牌陶瓷企業在佛山這一輪行業調整中生存無虞。比如東鵬、蒙娜麗莎等公司趁著行業低谷，投入了上千萬巨資購買脫硫、脫硝的環保設備進行技術改造。“他們說，就算再困難，環保設備也要上。”白梅說，對於一些小工廠，環保要求本就不算達標，淘汰掉這部分高汙染、低技術的產能，對行業、對社會不見得是壞事。
今年前三季度，佛山市共完成工業技改投資288.65億元，為廣東省最高。
陶瓷生產對環境影響較大，經過早年“節能減排”的改造，佛山陶瓷行業汙染比較大的小廠房已所剩無幾。相對而言，家具行業還存在大量裝備落後、技術含量低，作坊式的小型加工廠。楊誌華分析說，如果將過剩產能壓縮，行業內要實現1/5-1/3的整合，才能達到比較合理的區間。
目前，佛山的陶瓷、家具老板已經有人開始到“第三世界”嘗試辦廠，但白梅認為，產能轉移是一個長期戰略，一朝一夕消化不了全部多余的產能。
“今年非常關鍵，轉型升級努力了這麽多年，這次是一個很重要的坎。”對比2008年的局勢，林江說，現在回想起來，經過那次陣痛，很多新的產業形態已慢慢發展起來。
“四新”經濟
傳統制造業的產能轉移，並未對東莞經濟造成打擊，這要歸功於“四新”經濟近年來的迅猛發展。
不過，傳統制造業的產能轉移，並未對東莞經濟造成打擊。
對外資的流出，東莞市政府並不擔心。10月26日，東莞市前三季度經濟形勢分析會上的數據顯示，今年1-9月，東莞關停外遷外資企業243家，但涉及合同利用外資僅3.3億美元，而同期東莞新簽及增資項目涉及合同利用外資金額38.5億美元。“事實上，近年來東莞引進的優質外資大項目越來越多，質量效益不斷提高。”東莞市商務局副調研員雷慧明說。
與此同時，東莞的經濟增長動力已出現結構性改變。
今年前三季度東莞實現地區生產總值4563.79億元，同比增長7.9%，超過全國GDP增速一個百分點。
前三季度，東莞全市完成固定資產投資1067.8億元，同比增長3.2%，遠遠低於同省的佛山（24.9%）、中山（18.3%）、惠州（16.1%）、江門（18.3%）。但東莞前三季度進出口總額7701億元，同比增長7.1%，在全國外貿總額前五名城市中排名第一。
這要歸功於東莞以跨境電子商務、現代物流等生產性服務行業為代表的“四新”（新技術、新產品、新業態、新模式）經濟近年來的迅猛發展。
今年1-9月，東莞引進的物流與總部企業等超億美元項目4宗，涉及投資金額19.5億美元，同比增長57.3%。據東莞市商務局透露，目前全市的跨境電商企業已達3500家，阿里菜鳥物流、京東商城、蘇寧雲商、1號店、敦煌網、大龍網等知名平臺相繼落地。
在東莞，一些家具制造企業也已實現“線上跨境交易，線下工廠服務”跨境電商“東莞O2O模式”，突破了目前跨境電商大件商品的瓶頸。
從事跨境電商服裝貿易的東莞創美公司總經理謝廣平告訴南方周末，時尚風潮轉瞬即逝，公司需要在第一時間，接收到世界各地消費者的偏好信息，並根據這些第一手的信息，對上遊供貨商提出款式、制作工藝的細致要求。
而在以前，動輒上千名員工的大服裝廠，根本不會遷就他的訴求。“我發現，東西賣起來方便了，但上遊的企業跟不上。”謝廣平說，“如果是小廠，就可以跟他們一點一點溝通，一個細節一個細節地慢慢摳。”
低成本的“萬人大廠”模式終結後，東莞慢慢又出現了小工廠、小作坊式制造業的回流。龔佳勇舉例說，如今勞動力成本高企，東莞虎門鎮的家庭作坊式的小服裝廠開始遍地開花。這種熟手生產更依靠工匠師傅的技藝積累，產品的設計、品質更為可靠，且能滿足個性化定制小批量生產。
“機器換人”則是廣東省近年推動傳統制造業轉型升級的一項戰略，所謂“機器換人”是以現代化、自動化的裝備提升傳統產業，推動技術紅利替代人口紅利。
這一戰略下，東莞致力於打造世界級無人機、機器人產業。據東莞市經信局介紹，2014年東莞全市“機器換人”申報項目達622個，總投資達53.2億元，遠超過去10年東莞技改資助項目的數量總和。
“中國仍然是世界上最活躍的市場。”唐碩度認為，只有夕陽企業，沒有夕陽行業，這輪危機挺過去之後，進行技術升級的企業領先優勢會更明顯。
2016：新舊媒體的冰與火之歌
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0125/153952.shtml
當新是一種常態的時候，我們在每一個時間節點上，面對眼前的所有一切事物幾乎都是新的。媒體正是這種新中之新的代表。
2015年，媒體發生了諸多的變化：自媒體的興盛局面持續升溫，圍繞媒體展開的創業與投資案例，以及媒體話語權的爭奪戰，留下了諸多的記憶凹凸點。然而面對2016年的開年，這種曾經的變化，正在被新的變化或者趨勢所取代。
2016，媒變繼續，卻已日新月異。
媒體的冰與火
冰：2016年的1月1號，一個新的開始，對於一些傳統媒體來說，卻是自己無法見到新年陽光的特殊日子。諸多需要關停的傳統紙媒，在這一天不僅失去了曾經的出版發行過程，而且還失去了許多總編輯的崗位。
火：與此同時，關於新媒體、自媒體的投資案例不斷傳到我們的耳際。越來越多的傳統媒體人投身到自媒體和新媒體創業大潮中，在得到風險投資的助力之後，有一種正規軍加入到遊擊戰的感覺。
2016，冰與火的變化正在繼續變化著。
壹：去中心化與再中心化
2015年下半年，這種趨勢已經在悄悄發生。
在美國，《華盛頓郵報》已經開展了公民記者的業務，聘請社會上諸多公民記者，加入到自己的隊伍中，在新聞發生的第一時間，邀請當地的社會公民記者進行現場采訪和報道，再通過自己的平臺渠道進行傳播。
而谷歌，除了開放自己的互聯網媒體平臺以及搜索產品給公民記者使用外，還為這些社會上的公民記者提供更多服務，包括基於谷歌搜索引擎成果之上的專業情報服務等，將自己的新聞線索提供給公民記者，從而完成了事實上“報料中心”的角色。
在經歷了傳統媒體的中心化組織階段、新媒體去中心化階段後，如今更大的互聯網公司會在整個社會的層面重新建立起以整個社會為整體的新型媒體中心。社會化的媒體組織、社會化的媒體中心，媒體進入了再中心化的過程。
而此時，在中國，正在發生著另外一種所謂的再中心化的過程。2015年年底成立的“南友圈”社群組織，定位服務媒體人創業第一站，形成了連接久負盛名的南方報業傳媒集團離職員工的社群組織，用社群的方式在社會上形成了一個虛擬、松散卻又集中的組織，形成新的媒體人聚集現象。
這樣的組織，是在2015年下半年，伴隨著傳統媒體核心精英人群紛紛離開體制下海加入創業大潮，而自然出現的變化。這意味著，在中國，所謂的中心化是以人為中心的再組織，具有十足的中國特色。
媒體人離開體制，包括第一批離開媒體組織進行獨立創業的媒體人，如今以創業成功人士以及投資人身份，重新在社會上形成了一個虛擬的社群，形成包括創業者、企業家、投資人、創業服務提供人群等在內的更大範圍的社群組織，真正開始了再中心化的過程。
同時，在另外一個視角下我們依然能夠發現，基於新媒體紅利而生的，特別是營銷號所謂的渠道、自媒體時代所謂的新媒體，會因為流量集中的需要形成了新的集中化平臺，包括WeMedia平臺、熊貓自媒體聯盟、一道自媒體平臺、新榜的自媒體廣告投放平臺等。一種去中心化後的流量集中平臺正在形成，雖然目前仍是各種平臺林立，但是集中的趨勢不可逆轉。
在另外一個層面，像今日頭條、BAT巨頭企業等內容聚合平臺，已經開始呈現出流量壟斷的新格局。通過自媒體入駐形式的平臺化工具，如百度百家、搜狐自媒體等，形成了自媒體渠道流量的新的集中和壟斷， 一種渠道壟斷基礎上新的再中心化正在發生。
當我們還在聚焦在一個個曾經的專業媒體人出來創業拿到投資的微觀世界里的時候，我們所站立的整個平臺正在發生著新的變化，坐地日行八萬里的狀態，正在我們每個人身上上演。
去中心化，再中心化的媒體互聯網化過程正進入收官階段，傳媒業的新生態正在形成，原有的傳媒業生態正在徹底被瓦解。
貳：新媒體新格局
2015年的年末，吳曉波一篇題為《敢死隊猶在，特種兵已死》的文章，引發了關於新聞空心化的討論，甚至說是爭論。在這一場不大不小的論戰之中，出現了幾個影響深遠的小細節。
其一，曾經作為草根自媒體出身的科技自媒體人，曾經讀著吳曉波文章和書籍長大的一部分自媒體人，曾經畢恭畢敬視吳曉波諸多文章是精華的自媒體人，開始了自我的觀點和價值觀的表達，底氣十足的參與到一場幾乎是學生對老師的爭論之中。
這也意味著，自媒體開始了全新的、更高層次的媒體話語權爭奪戰，而不再是像過去那樣發發文章、說說個人觀點那麽簡單，曾經的UGC草根自媒體人已經開始成為新的PGC力量。
當發現孩子在不知不覺中已經長大的時候，我們發現自己失去了太多應與孩子共同擁有的快樂時光。
其二，特種兵在失去了曾經的組織依托後，如今已開始了全新的生存狀態，投入到全新的社會化自媒體創業大潮中，不再依附於一個組織。
通俗的說，是一批正規軍開始加入曾經被定義為遊擊隊的自媒體大軍中，從而確定了當下的媒體生態全貌，出現了傳統媒體與新媒體、新媒體與自媒體的多元媒體主體共同存在於一個空間和時空中的現象。
2016的媒體格局，基本上呈現多元存在，共榮共生的局面。
真正擁有流量壟斷地位的巨頭企業，諸如BAT以及移動互聯網平臺的今日頭條等，形成了流量集中平臺，成為真正意義上的媒體平臺。而那些傳統媒體出身且依然在苦苦掙紮、堅守著傳統新聞傳播理念的傳統媒體，經受著移動互聯網大潮的沖擊，舉步維艱卻又並未放棄過往一切。互聯網媒體平臺以及傳統媒體的留存，共同構成了所謂的主流媒體。
而被定義為源自互聯網技術變革而獲利的新媒體和自媒體，也呈現多元化存在的狀態：Blog時代的博主、Web2.0時代誕生的草根大V、科技自媒體作者、得益於微信公眾平臺的自媒體營銷號、擁有內容原創能力的自媒體（微信公眾號平臺），以及那些從傳統媒體走出來的專業化媒體人開辦的人格化自媒體等。
諸多的自媒體主體參與到整個媒體話語權以及商業價值創造的爭奪之中，形成了熱鬧的新媒體競相發展格局。這種格局發展的最新風口，都指向了基於價值觀傳播的人格化自媒體，如羅振宇的羅輯思維以及吳曉波的吳曉波頻道。更多的具有人格化特征的自媒體以及運營這些自媒體的資深媒體人，正在引領一場真正意義上的社會化自媒體的變革風潮。
2016年，雖然未必會出現更多的羅振宇以及羅輯思維，但是諸多面向細分人群的垂直化的專業自媒體，將迎來新的發展機遇。
叁：當媒體作為杠桿存在
在互聯網的沖擊下，媒體產業已經完成了去中心化過程，如今正在被重新中心化。雖然功能內核沒有變化，但是組織形式、主導權掌控主體已經發生了巨大的變化，傳媒業基本上完成了徹底的互聯網化過程。
這樣的變化帶來的是，媒體作為一種互聯網社會的基礎設施，成為諸多產業和行業發展的基本工具，任何人都可以的而用之，任何機構都可以更加低成本的使用享受其紅利，媒體正在工具化、平民化、基礎設施化。
與此同時，在產業升級、消費升級的大背景下，對於供給方差異化競爭優勢確立的客觀需求，媒體這樣的工具在其中發揮了日益重要的作用：
傳統企業在產品品牌、企業品牌的傳播，新營銷、新業務領域的突破創新中，都需要企業自媒體的助力；
創業產業需要有媒體的入口進行流量導入、信息傳播、關系維護，並且最終通過媒體品牌形成自己創業生態競爭格局的差異化優勢；
一些傳統產業在熟練掌握通用互聯網技術和方法論的同時，要在同行競爭格局中的取勝，利用媒體工具進行差異化品牌塑造就成為一種必然……
在此過程中，媒體日益成為一個可以被低成本、低門檻使用的基礎工具。雖然是基礎工具，卻因為其杠桿的屬性，而使得價值凸顯。媒體在完成徹底的互聯網化之後，正在被重新塑造自身的功能屬性。
2016年，隨著媒體力量在各種“互聯網+產業”中得以凸顯，並生成了諸多媒體賦權案例，媒體的杠桿屬性將日漸清晰。媒體與科技、金融一起成為商業發展的第三支杠桿力量的未來，已經不再遙遠。作為杠桿的媒體，將成為2016年透視媒體發展趨勢的重要主線。
媒體興則社會興，媒體行則事業行。作為撬動商業價值實現的重要杠桿，媒體將迎來全新的發展階段。2016年，無疑將是媒體杠桿大發展的元年，媒體杠桿將成為一種重要必備技能，成為普適性的商業杠桿存在。
版權聲明：
本文作者道哥，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
中國的冰與火之歌
2016-05-09 TWM
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一個經濟體，卻是用兩種速度在運行——「雙速中國」，這是今年我們製作兩岸三地一千大企業，為中國經濟現況，所下的注腳。 《今周刊》已經連續十三年製作兩岸三地一千大企業排行榜，長期追蹤並分析中、港、台企業市值變化，作為企業訂定策略、一般大眾設定投資方向的重要參考。《今周刊》團隊這次深入北京、上海、唐山、深圳等四大城市，令記者印象最深刻的是唐山。 四月的唐山雖然已有春色，但是採訪團隊經過一整天田野調查，路上行人看來都有難以言喻的苦悶神情。後來才知道，為了舉辦世界園藝博覽會，當地政府強制所有鋼鐵廠，至少減產一半。 這幾年，中國鋼鐵價格江河日下，比大白菜還便宜，加上官方禁令，不少老闆乾脆關門歇業；團隊抵達唐山前，中國最大的冷軋鋼廠國豐鋼鐵，剛剛關閉北廠區，三千多人瞬間失業。記者守在門口，親眼見到一個個工人拖著沉重腳步進廠、查看自己的名字是否被印在裁員通知上。官方已經承認，優先針對鋼鐵、煤炭業減產的「供給側改革」，將造成一八○萬人失業。 改革很痛苦，讓唐山人很有感，他們許多人丟了工作，卻再次見到藍天白雲。一位大叔感嘆，今年唐山的天空特別藍，「以前出門就要戴口罩，呼吸都有味道。」讓台灣人也有感的是，這道毫不留情的政策，讓中鋼受惠，今年來股價大漲。 一面是失速，一面卻是增速！像是金融科技服務爆發、消費大幅升級，一顆雞蛋比市價貴五倍，還賣得嚇嚇叫。從這些案例可知，從重工業的鋼鐵，到消費者對購物品質的全面提升，當中國不再追求數量，轉而追求質量、用政策硬逼產業升級，台商能否在激烈的轉型浪頭站穩腳步，將決定台商們的生死存亡。 撰文 / 謝春滿 |
幫《冰與火之歌》奪艾美獎的動畫家林振宇 特效雙雄都要他 23K魯蛇飆500萬薪
2016-06-13 TCW
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第一位待過《星際大戰》與《阿凡達》特效公司的台灣人，卻是半路出家的非本科生，他的劣勢竟成了致勝關鍵。 影集《冰與火之歌：權力遊戲》（Game of Thrones）中，骷髏從雪地中竄出，化身成異鬼大軍，持劍對主角發動猛攻。這幕驚心動魄又栩栩如生的畫面，讓該集拿下二○一四年艾美獎最佳視覺特效。 令人意想不到的是，這個畫面竟然是出自一個三十二歲的台灣年輕人手筆！ 林振宇，在《星際大戰》導演喬治．盧卡斯（George Lucas）所創辦、全球第一大特效公司工業光魔（ILM）擔任特效技術指導。《忍者龜：破影而出》、《魔獸：崛起》等電影中怪獸肌肉、毛髮等，都是由他一人做出。 九年前，他在台灣畫動畫，一個月只領23K的低薪；如今，他的能力被製作《魔戒》與《阿凡達》的全球第二大特效公司威塔數位（Weta Digital）看上，以年薪新台幣五百萬元的價碼挖角到紐西蘭。 換句話說，他是第一個同時待過《星際大戰》、《阿凡達》兩大好萊塢頂尖特效公司的台彎人! 迷動畫，父母認定賺不了錢「這行80％熬不過前兩年」 在採訪過程中，林振宇一直很擔心：「這是一個很『苦逼』的行業，八?％的人熬不過前兩年，熬過了(若無法出國)也不會有好待遇，我這樣(受訪)會不會害到人？」 出生在桃園觀音鄉，林振宇從小對動畫就很著迷，但父母認為這一行賺不了錢，要求他讀理工科。他沒有反抗，而是很爭氣的一路從明志工專插班考進台科大。畢業那年，他對父親說：「我已經達成你們期望，現在請讓我做自己想做的事!」 他的同學畢業後一個個進電子業，不少人月薪加分紅第一年收入就破百萬，林振宇沒去賺錢，卻先投入了十一萬的積蓄，自費去進修動畫製作。 他的第一份工作是在《蘋果日報》做動新聞，每天半夜在空蕩的辦公室裡看著血淋淋的屍體與性侵照片讓他差點精神崩潰，不到一個月就趕緊離職，被媽媽笑是「草莓族」。 後來找到一家台灣本土頗具規模的專業動畫製作公司。原本談好近三萬月薪，對方竟以各種理由東砍西砍，一天工作超過十二個小時，最後實領卻僅23K，光生活費都常不夠。 在台就業，苦熬低薪日子 「覺得自己看不到未來」 林振宇沒勇氣跟父母開口要錢，想乾脆放棄動畫，回電子本行，沒想到碰上金融海嘯，各地都在裁員。他進退不得，絕望到極點，窩在饒河街夜市五坪大小陰暗的公寓裡，「我覺得自己是個徹底的魯蛇(loser)，完全看不到未來。」 但，當時的補習班老師、現任世新大學數媒系兼任講師蘇懷旭鼓勵：「台灣這麼慘烈的環境都見識過了，下個目標，應該要往國外去!」 決定出國，狂看原文網學習發現「台口灣人不比曰人差」 去國外發展，談何容易？光語言，就是一大門檻。跟大部分理工背景者一樣，林振宇對英文並不擅長，插大時考卷全部猜「C」，勉強混到四十分。 他在台科大時意識到「如果連英文都講不好，以後入職場就只能當螺絲釘，永遠不可能當管理職，」於是自費去英語補習班上課，但只專注練口說。讀與寫的部分，他靠上網看動畫技術的原文網站來彌補。「這樣可以一兼二顧，又練到英文又學到技術，」林振宇憨憨的說。 一位業界人士觀察，林振宇的美感並不算是特別出色，但自學能力很驚人。蘇懷旭則指出，動畫技術日新月異，需要在實戰中不斷累積經驗。非本科系出身的林振宇，反而在艱辛的環境中磨練出自學新技術與解決問題的能力。 機會，永遠是留給準備好的人。在台灣苦蹲了三年，從動畫再轉往遊戲與廣告界，二?一?年，日本一家以製作《太空戰士》(Final Fanlasy)遊戲聞名的公司，透過中介公司來台招聘動畫團隊，對林振宇的技術與英文能力印象深刻，請他到東京上班。 本以為這就是人生的顛峰，去了以後才發現：「原來台灣人的能力並不比日本人差!」自信心與眼界逐步開啟，一年多後，他大著膽子，寄履歷到好萊塢特效公司Scanline VFX，不到一個禮拜就被錄取。 第一年，他經歷了文化上的震撼教育。明明作品不錯，卻天天被罵。原因是，他只會埋頭苦幹，不敢大聲表達意見。 與林振宇共事三年、ScanlineVFX前資深特效指導帕弗斯(Goran Pavles)說:「JC(林振宇英文名)對所有的技術都很純熟，但他太『禮貌』了，害怕引發衝突，寧可自己扛下重擔，也不願意讓團隊一起解決問題。」 然而好萊塢的文化是，沒有衝突，就不會有進步。第二年，林振宇下定決心改變，不僅在會議上盡力表達看法，甚至還主動爭取當專案領導，但主管總以他表達能力差與經驗不足拒絕。 通常，一個特效鏡頭的製作時間需要兩週至一個月。一次，公司接下《白鯨傳奇：怒海之心》的特效製作，由於上游發包者的進度嚴重落後，到他們手上時只剩下兩個月。該片有六十個鏡頭，等於一天必須做完一個，根本是不可能的任務! 站穩好萊塢，憑台灣精神一天多做六小時，奠定地位 主管為此非常苦惱，但林振宇卻意識到這是個證明自己的絕佳機會。「老外做不完是因為他們完全不加班，我反正台灣人，一天多做六小時，週末再來，拚一下一定可以完成!」 他跟公司要了六個人，組成團隊，如願當上領導。老闆看有人願接下這個燙手山芋，高興都來不及，自然什麼資源都肯給。 但問題來了，特效中除了有氣勢磅礡的酷鏡頭(coolShot)，更多是當背景墊檔、一閃即逝的塞鏡頭(shitty shot)，後者要花的時間與功夫並不比前者少。大家都想挑酷的做，沒人想做塞鏡頭，被分配到後者的甚至會裝病不來上班。 「對白人不能用逼的，用台灣權威那一套強壓到最後一定都跑掉!」林振宇說。 他召開會議，把六十個鏡頭重新分配，讓所有人每做三到四個鏡頭，就一定能獲得一個酷鏡頭，而他自己的比例則是十比一。 既公平透明又犧牲自己身先士卒，果然讓團隊士氣大振。最後不僅奇蹟般的如期完成，他自己更因此聲名大譟，被第一大特效公司工業光魔慕名挖角，隔年再被威塔看上，薪水兩年內翻一倍。當年在台灣月領23K，如今一個工作天就拿23K。這時候的他，年紀才三十二歲。 「沒有人不喜歡跟他工作，他既勤奮又充滿彈性，能聽取建議，也能激勵士氣，」帕弗斯說：「他是我在這個業界最尊敬的人之一，若有機會，我絕對希望能再與他共事!」 雖然已經站穩特效界，林振宇還是兢兢業業，每天除了工作之外，一定花三個小時練英文，三小時進修新技術。「這一行是沒法停的，沒有不斷學習，就等著被淘汰!」 他的心願，是把好萊塢的經驗與資源帶回台灣，開一家電影公司，拍一部台灣自製的科幻動作片。「很多人說台灣不可能(拍特效片)，但我要證明，老外做得到，台灣人也做得到!」身高超過一八?的林振宇，充滿雄心壯志的說。 撰文者林俊劭 |
上半年投融資總額76億，B2B的冰與火之歌
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0720/157543.shtml
上半年投融資總額76億，B2B的冰與火之歌
陳勇鋒
文|易一天使 陳勇鋒
一邊是炙熱火焰，2015年B2B交易規模達到18萬億，之前一直“冷門”的B2B領域也成為了投資圈的兵家必爭之地，統計顯示：2016年上半年B2B行業共發生了81起投融資事件，金額總計76億人民幣。
另一邊卻是如履薄冰，這是身邊常見的真實案例，朋友做了一個B2B平臺，交易量很大，一年達到十幾億，但是做的越大，資金鏈越緊張，流水越大，越覺得危險。
問題究竟出在哪里？
主要問題在於他的結構設計，B2B行業選擇和價值定位非常重要，如果選擇不當，做得越大，結果反而可能是垮得越快。
B2B模式設計的核心在於SKU選擇和交易模式設計，通過對易極付平臺上兩百多家大型B2B平臺，2300萬註冊用戶使用習慣的分析對比，我們得出以下結論：
一、平臺價值與SKU選擇
平臺的價值定位。
平臺交易的價值是指你解決了買賣雙方的什麽問題？價值只有這4類，效益、效率、安全、體驗。而在這四類里，B端交易是逐利的，所以效益是最剛性的價值，要麽可以降低成本，要麽可以擴大收入。
在做B2B平臺的過程中，首先必須要解決熟客交易和撮合交易飛單的兩大難題。B2B一定是熟人之間的交易，那何必要通過中間平臺做生意呢？
撮合交易所面對的另一個難題則是飛單，易一天使投的豬八戒網以前也遭遇過這種情況，一開始收5%到15%的傭金，最高的時候收到20%，所以它線下飛單很多，後來有錢了，豬八戒網幹脆就此免除傭金了。
那要怎麽解決這個問題？我們通過研究易極付平臺上的兩百多家B2B交易平臺，發現SKU的選擇特別重要，盡可能選則價格波動的SKU。
假設說今天我通過平臺找你，你給我一個很便宜的價格，明天我再找你的時候，你不是最便宜的，那你的價格就沒有優勢了，這時撮合平臺就有價值了。比如說有色金屬，比如說化工原料產品，它價格是波動的，今天你家最便宜，明天可能就不是你家了，那我平臺做撮合就有價值。
其次是標準品和非標品的問題。
當然大家都喜歡做標準的品類，第一，它價格有波動，但它質量沒有二異性，第二，它不會跑到線下去成交。非標品還有線下看貨的環節，還要談判。上個月我看了一個做工程機械的項目，他們要現場看貨，之後現場簽合同，這個就很難做到線上交易。
所以，如果是標品，同時它的價格經常波動，那撮合的價值就比較剛性，找鋼網、有料網、化纖幫等大宗商品領域很多都是這個屬性。
另外就是利潤率和批量里，至少要有一個占優勢，你要麽選擇小批量高利潤，要麽選擇大批量低利潤，如果又大批量又高利潤的，那一般是石油、煙草這些壟斷性資源，不好找。如果是小批量利潤又薄的，建議就不要去做了，基本很難做起來。
然後就是上下遊集中度，上遊和下遊都是越分散越好。對B端企業來說，效益是最剛性的價值。效益從哪里來的？肯定是壓榨某一方，才能得到效益嘛。所以你要找個利潤率高的，上遊做比價，下遊做批量。如果這兩個都不占，撮合平臺就要反思一下自己平臺上面SKU的設計。
以上這些，回到根本上，其實就是易一天使投資理論“熊六刀”里面的第一刀：清晰的用戶定位、及格的價值、正確的交易場景。
買賣買賣，是先有賣，還是先有買？這個問題有點像是先有雞還是先有蛋？從商業本質上來說，一定是先有買，再有賣。我舉個例子，為什麽下雨天，地鐵站門口有那麽多人賣雨傘？是因為有買方需求存在嘛。
那反過來看，會不會有人下雨天在小區的樓下賣雨傘？基本上不太會，因為我家里有傘，沒有購買需求，所以一定是先有買再有賣。先有買，買什麽呢？買產品、買服務，這個就是SKU了。那什麽樣的SKU一定要上撮合平臺買呢？
價格波動比較頻繁的、上下遊集中度都是比較分散的，這類的產品，很難繞開平臺。再加上利潤率相對比較高的、相對標準的，這就是平臺選擇SKU的原則。
二、B2B交易鏈和交易結構設計
1、B2B交易鏈
通過分析對比易極付上接入的諸多B2B平臺，我們得出B2B的完整交易結構就是這個流程：T-B-B-F-B-B-T，左邊半邊是供應鏈，右邊半邊是分銷鏈，F為制造中心。物流一路向右，資金流一路向左。
右邊的T是終端店，出去就是消費者，例如煙酒店、便利店、零售店。上遊的T也是終端點，比如前兩天，我在上海看了一個做中藥材的平臺，這個T就是收購這些藥材的經紀人、收購站，再往上遊是種植藥材的農民。
這是完整的B2B產業鏈結構，所有的行業都可以裝到這個鏈條里來，哪怕是做企業服務、代稅也好，都可以裝到這里面來。我隨便舉一個，比如說培訓平臺，學校上來你這平臺上面買課程，然後再給他的學生做培訓，如果課程是你平臺自己開發的，平臺就是F。如果說這課程是別人開發，那你就是分銷商、分銷平臺。
在這里，一套課程就是一個標準產品，當課程到達下遊買家，也就是那些購買課程的學校，產品就進入了分銷流通環節。
這個流程圖里面，最難裝下的其實是超市。因為從長尾理論來說，越往後碰到的T越小。當我們把超市裝在T這一塊，他出去就是消費者，送貨進超市里面的大部分是經銷商，個別有廠家，這個流程圖超市一樣適用。只不過如果我開一家超市，它就是小T。如果我開著像華潤萬家一樣的連鎖就是大T，由無數個小T組成的一個大T，所有的行業都裝得進來，我們把它窮舉掉了。
2、B2B的四類交易模式
再說交易模式。B2B平臺的交易只有4種模式：N-1，1-N，N-N，N-1-N。
1-1就是單對單的交易，基本上跟在線平臺沒有關系，所以就不討論了； N-1叫集采；1-N叫分銷；N-N叫撮合，這種模型里平臺只是中介方，不參與任何中間的貿易環節；N-1-N叫集采分銷，你平臺先把貨買過來，然後你平臺再賣出去，你來開票。
除此之外，還有個很多人在提的saas平臺模式，但它其實是一個技術服務跟軟件服務的提供商，並不是交易平臺，所以我把它單列出來。但如果有一天saas把門打開，賣方之間可以相互串貨的話，它就變成了一個交易平臺。
N-N撮合平臺，我把它又細分出一種N-P-N的模式。這個P是平臺自己，平臺不參與交易，但是平臺資金過賬，平臺代收代付，實際上它並沒有參與交易，也不開發票，它也不參與售後質量保證，這些還是由上遊供應商自己來提供的。所以在N-P-N的模式下中間加了一層，他和N-1-N也有區別，帶1的是自營的，比如京東，是集采分銷的在線供銷鏈。
3、四類交易模式的價值定位
平臺的價值只有四類：效率、效益、安全、體驗。現在我們逐個來分析這四類交易模式的平臺價值分別是什麽？
N-1的平臺集采模式上有很多的賣方，買方就只有一個。這種模式一定不是說創造了多少效益，而是現在從線下轉到線上，讓效率更高。
這種模式下，下遊和大部分上遊本來就是認識的，比如說超市，它的SKU特別多，所以一般規模大一點的超市都會有一個系統，用來管理庫存、訂單、收銀等，然後超市把這個庫存情況發布出來給它的供應商，給每個供應商一個賬號，供應商自己登上來看，貨物低於安全庫存，供應商自己來補貨，補完貨過兩個月，超市再來結算。
訂單是由賣方驅動生成的，不是由買家來下，超市是N-1模式的一個典型代表。易一天使也投過一個N-1的saas平臺，名叫“企企通”，廣州曼妮芬就是通過企企通來管理自己向上遊的采購訂單。
一個集中采購平臺，它首先解決的是效率問題，因為買賣雙方的角色並沒有發生太多變化，但是它效率提升了，效率就是N-1模式的主要價值。
反過來也是一樣，1-N的分銷平臺，提供的價值也是效率。比如易一天使投資的“訂貨寶”，它是國內最大的saas訂貨平臺，1-N分銷模式，客戶是供應商自己帶到線上來的，在線下供應商一樣能賣貨，但轉到線上來能提升效率和優化管理，隨時了解物流和資金流的情況。
未來在哪種情況下，它有可能會創造效益嗎？
當把金融導入平臺以後。原來下遊買家只有100萬的資金，只能進100萬的貨，當金融工具介入，再給下遊買家提供100萬周轉資金，買家就可以賣200萬的貨了，它就能夠創造更多效益。
所以1-N分銷平臺，一定要想辦法從分銷管理的工具平臺轉成交易平臺。如果你做自營的，先把你現有的產品賣掉，把現有的渠道轉到線上來，然後迅速向N-1-N去轉型，把上遊的供應商拉進來，把新的品種拉進來，不要自己去買，那樣你的資金壓力會非常大。你可以選擇做代銷或者寄售的方式，這樣你就變成了一個真正做生意的平臺。
第三種是N-N的平臺，目前國內超過70%的平臺都是這種模式。平臺上有N個賣家、有N個買家，自由買賣市場，比如說找鋼網，比如說我們易一天使投資的“豬八戒網”，都是這種模式。
N-N模式是目前最有想象力的，玩法最複雜的，但同時也是最不容易做好的平臺。為什麽這麽說呢？
因為純粹的N-N撮合是在做雷鋒，你收傭金別人就跑了，不收傭金的話你又活不下去，對吧？所以N-N里面總會帶一部分的自營或代銷，才有可能活得長久。
N-N撮合交易類的平臺，首先肯定要找好平臺主打的爆款產品，要有一個特色菜，別人才願意來。
以漫山遍野最常見的快消品平臺來舉例，如果說平臺上有兩個爆款產品，分別叫農夫山泉和怡寶，在我這的價格比你在外面看到的最低價格都還要便宜1毛錢/瓶，那麽這個平臺就很有可能會成為全中國最大的快消品B2B平臺，因為這兩個品類是快消品里出貨量最大的品類，純粹的撮合平臺都需要這麽一兩個主打的爆款SKU。
在N-N的撮合模式里，重點再說一下N-(P)-N，這里的P為什麽要加個括號呢？這表示平臺代收資金，不是實際買賣方。平臺收了錢之後再付給上遊，實際上這種模式是有問題的。
因為第一，你不是交易對向，而且也沒開票，錢進到你的對公賬戶里面去，這種模式需要去當地稅務報個備，並且需要你的經營範圍里有物流，通過物流代收來解釋平臺這種大額資金代收代付的行為。
但如果你不是物流公司代收，錢進到你的對公賬戶上是有問題。這個問題怎麽解決呢？
要麽接銀行的支付，要麽接一家持牌的第三方支付公司，因為這兩個天生就是幹這個事的，國家發了牌照，允許其從事支付結算業務。例如易極付，它的基本職能就是代收代付。
很多平臺不懂支付業務，完全是按照互聯網體驗官或者技術人員的想象來設計資金支付模式，國家規範管理之後，這種模式的平臺都會慢慢的被消滅淘汰掉。
今年是支付、非金融機構監管的元年，管的非常嚴，最近已經拿X團開刀了，你不是支付公司，買家錢全部付給你了，你又在結算給商家，萬一跑路了怎麽辦？
這樣風險很大，國家監管不允許。在這里提醒一下大家，在做支付結構設計的時候，一定要考慮到這些問題了。
第四種是N-1-N，它是綜合了前兩種模式，N-1加上1-N，將這兩個模式放在一起，這個模式價值是最剛性的，也是最賺錢的，但也是最難做大的，因為右邊要找客戶，左邊要找供應商，中間還要解決物流問題，做的比較重。
但只要過了臨界點，它就會活得很好，因為價值夠深，對買方來說，效率提升了，降低成本了；對上遊來說，多了一個銷售渠道。
舉個例子，易翎資本投資的丹露網，全國最大的白酒分銷B2B平臺，從1批到2批到3批，都可以在平臺上獲得想要的好處（1批是一級代理商，即省代理商；二批是二級城市代理商，三批是我們小區門口的煙酒店），按照這個結構，再往上面就是廠家了。
丹露網以前做白酒為主，紅酒啤酒為輔。我們作為投資方，正在給他們導入德國的一個爆款啤酒，做這個品類的自營，加上易一系易生活、訂貨寶、企富通等資源，可以直達全國500萬家終端門店，如果丹露網的每個門店、每個月賣出一件德國啤酒，丹露網就有2000萬的利潤。如果一個月賣5件啤酒，就有一個億的利潤。
最後再說說saas，純saas的模式就像玻璃罩里的飛蛾，看到眼前一片光明，但就是沖不出去。
saas靠租賃費、會員費是不長久的，saas一定要從工具屬性轉向交易，為商戶創造更多的效益才是硬道理，而創造效益的最佳方式就是創造增量交易。
[本文作者陳勇鋒。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
B2B
融資
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O2O的冰與火之歌：誰能度過凜冽寒冬？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0922/158879.shtml
O2O的冰與火之歌：誰能度過凜冽寒冬？
南七道
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推薦理由：盡管經歷了暴風驟雨式的洗牌，但正如千團大戰等所有的商業形態和模式一樣，O2O將作為一種商業模式長期存在。但是，對於已然站在死亡線上的大多數O2O玩家而言，到底誰或者什麽樣的模式能度過凜冽的資本寒冬？本文系作者南七道投稿，文中講述了他對O2O的看法，以及什麽樣的O2O項目能長久的生存下去。
“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂，人們正在直下地獄。”
這段狄更斯在100多年的話用在13-16年之間的O2O創業，實在是最貼切不過。O2O創業在短短的兩年間經歷被資本和媒體火熱追捧，不久又遭遇批量倒閉的行業寒冬的過山車。這中間究竟發生了什麽？什麽樣的項目能得以生存？未來的O2O將走向何方？
生存或死亡，這是一個問題
隨著消費升級，同時越來越多的熱錢湧入私募市場，人民幣基金開始火爆，從2013年開始，從餐飲、娛樂，到家政、美容、社區服務、校園等各個領域的O2O創業開始火爆，各種新的服務、模式、名詞等輪番登場。
從2014年底至2015年中，國內拿到A輪融資的社區O2O項目有1000多個，拿到B輪的有200多個。O2O成了一個創業者、資本、媒體等紮堆的狂歡盛宴。
但是，很快，由於股市不景氣，資金收緊，同時由於前期大量項目的偽需求，發補貼，燒錢拉用戶，商業模式不清晰等，整個市場開始回調和理性，O2O的洗牌開始。之前有一份O2O死亡名單刷爆朋友圈，涵蓋300家以上的公司。其中包如雷軍投資的燒飯飯等數十家餐飲外賣項目, 社區001為代表的十多家O2O項目，以考拉班車、e洗車和博湃養車為代表的汽車領域項目。
以博湃養車為例，作為史上最大O2O洗車及養護平臺，估值高達6億美金的博湃養車，於4月5日淩晨正式宣布破倒閉。這種上門服務的汽車O2O，一度引發汽車廠商和4S店惶恐。資本推動下的博湃養車，采用低至1元的客單價進行近似瘋狂的擴張。但是由於融資不順、資金鏈缺失、盈利模式不清晰，線下擴張過重等現狀，這個催肥的畸形怪獸最後止步於了B輪之前。
但是，從另外一方面來看看，這又是一個市場自我調整，驅逐劣幣的過程，“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金”，一批真正優質的O2O項目，在經過市場的洗禮，資本的挑剔，用戶的磨合之後，逐漸的成了各自領域的佼佼者甚至是世界級的巨頭。
滴滴出行，從早期的滴滴打車軟件，到2014年開始推出專車。逐漸覆蓋到了其它相關的出行領域，同時開始滴米的交通大數據化。在2016年O2O的寒冬中，拿到了包括蘋果在內的70多億美金的巨額融資，吞並全球最大的競爭對手的中國公司，成為了目前全球未上市公司里市值最高的公司。
如果說滴滴的迅速壯大還有BAT巨頭加持的元素，那麽還有一些走出來的O2O項目，就完全是靠商業模式和開拓市場的能力。校園O2O創業項目俺來也，獲得2.4億元B輪投資的。這是它一年半時間內的第四次融資。從早期的校園商超，學生兼職快遞的眾包模式，學生線上搶單，線下配送，獲取配送報酬。再朝著供應鏈的上下遊蔓延，金融化和社區化。最關鍵的是靠著低成本的擴張已經實現了盈利和良性運轉。這在靠著資本來擴張和拉取用戶的O2O領域里實屬少見。
誰能度過凜冽寒冬？
與早兩年紮堆熱捧O2O項目一樣，現在投資人、媒體等紮堆吐槽群毆顯得同樣的盲目與。一種新的商業模式和行業的起源、發展、成型都需要經歷檢驗、磨合、調整。美團、餓了麽、滴滴、俺來也等項目的發展，正是驗證了這個過程，但是，最終什麽樣的項目會生存並發展壯大呢？
效率和品質是根本
O2O的創業項目，效率和品質是O2O服務的根本，節省用戶的時間和操作成本，便捷提供用戶想要獲得的服務和商品。效率於是成了O2O服務的第一要素，單位時間內的高效完成是對商家非常重要的指標。比如校園配送，及時性的解決年輕學生的需求，就成了用戶留存的保障。但是，及時性的同時，有品質的服務也是必要條件。之前有媒體爆出，某些外賣平臺上的三無餐廳，提供的嚴重衛生問題的餐食，整個平臺品牌和聲譽大跌。所以，品質服務絕對是O2O發展的根本。
O2O的創業項目，大多是技術手段或借助移動互聯網實現服務資源的標準化，解決商家和用戶信息的不對稱的缺陷，實現消費者和消費或服務的連接，滿足用戶的需求。但這種需求並不是不是偽需求，或者人為制造的需求。
在這其中最典型的例子就是上門O2O：美發，美甲，洗車，按摩，洗狗等等。一時間，上門的項目如過江之鯽，但是最後一地雞毛。究其原因，最關鍵的是，上門的很多需求就是偽需求或者非剛性需求。以上門洗狗為例，用戶的客單價低，但專業人員的線下隊伍成本卻高居不下。同時洗狗不僅僅是簡單的洗澡，而是涉及到剃毛，護理等一系列的全流程的服務，尤其是大型犬，必須依賴專業的場所和設備來進行服務。簡單的上門，看上去是方便了用戶，但沒有解決用戶的真正需求。
技術驅動的升級改造是關鍵
大眾點評投資人王琦對早期O2O熱潮評論：“我看到很多O2O公司並沒有在改變或者說升級原有的整個消費流程，而只是簡單替代。”而現在真正生存並發展下來的項目，都是很好解決了這個問題。
O2O的創業項目，尤其是社區或本地生活化服務的項目，讓很多人以為就是靠人海戰術，講交易的場景由到店服務改為到家服務。其實這是對O2O最初級和表象的理解。真正的技術驅動才是關鍵，俺來也的CEO孫紹瑞的觀點是：O2O用大數據的方式解決本地化人群的個性化差異需求，電商中搜索是成千上萬的商品，O2O在大數據下基於location用戶需求進行SKU匹配，最終實現本地化消費者的消費偏好和消費差異、消費分級。
以滴滴出行為例，通過收集出行大數據，實現區域熱力圖、城市運力分析、城市出行報告等，在實時路況、實時公交等方面發揮價值。從而打造的一體化智能交通雲解決方案，將為整個城市的交通出行提供智能服務。
平臺化的發展才是核心：
O2O項目，給人的第一感覺就是燒錢，通過快速融資和花錢占領市場。新美大、滴滴等通過補貼獲得大量的用戶，這些公司的補貼戰，其實最後已經上升成了BAT等巨頭的流量戰和戰略布局的爭奪戰。對於大多數新生創業者來說，最終平臺化的能力才是核心。
據億歐網數據，倒閉或瀕臨倒閉的O2O項目有上千個，包括天使融資就宣布過億的叮咚小區。所以低成本的擴張就成了一個項目生存與否的核心標準之一。同時，一個公司能走多遠，和所在的領域的市場容納度有直接關系。除了市場份額，縱深的可擴展性和關聯性領域，可以從這個現有的市場可以縱深發展到多個關聯領域。
服務大學生族群的俺來也，早期定位於校園商超和配送，采用學生眾包的輕模式進行擴張，有效的輕模式最大的優勢是節約成本，成本低，見效快，用戶相對集中。開始逐漸朝著金融、遊戲、社交等領域蔓延。業務主要包括俺來買、月光寶盒、俺有金、俺來玩、品牌館、數碼館等幾部分。從2015年3月的Pre-A輪融資，到剛公布的2.4億B輪融資。俺來也已經獲得四輪融資。
而最近倒掉的汽車O2O的標桿博湃養車，為了搶占市場，在養了龐大的線下團隊時，很多客單價竟然低至1塊錢。同時無法延展到其他相關的保險領域，燒錢到最後，轟然倒塌。
O2O的未來：互聯網+或+互聯網
O2O發展到現在，第一階段的角逐和戰鬥已經落下帷幕，靠補貼和單點服務突破的模式的時代已經稱為了過去時。雖然經歷了暴風驟雨式的洗牌，但是正如電商大戰，千團大戰等所有商業形態和模式一樣，O2O作為一種商業模式和剛性需求，將會長期存在。它作為一種已經成型的商業模式，自身也會隨著互聯網和行業的發展不斷的修正和改變。
在下一階段， O2O模式將會長期存在並良性發展，但是會有一些新的變化。當互聯網和移動互聯網發展到一定的階段時，上升空間逐漸飽和，對原有信息不對稱等問題的解決逐漸的趨於平穩，互聯網的紅利已經逐漸被稀釋或消失。未來的O2O將是互聯網+或者是+互聯網。互聯網將不是最主要的關鍵元素，而是基本的標配。線下網絡搭建、商業模式的創新、平臺的搭建和延展將會是重點。
在未來，一種是自己獨成體系，並逐漸平臺化的，形成了清晰的商業模式，並逐漸實現盈利的，形成良性內循環的。如E袋洗的家庭清潔服務體系；另外一種就是BATJM等巨頭體系里的整合服務，比如58到家，京東到家，或者騰訊阿里投資體系里的相關服務。未來的O2O，將會是服務，技術，平臺的整體競爭，要想春暖花開，必然是艱難但值得期待。
在風靡全球的奇幻小說《冰與火之歌》里，世界進入了一個被叫做長夜的凜冽寒冬，冰冷的黑暗籠罩世界，人人自危。但陰影之地亞夏的古書中預言，將會有人帶著“光明使者”的寶劍，驅離黑暗。也許，寒冬中O2O的創業也正在經歷著迎來光明這個時期。
[本文作者南七道，文中所述僅代表作者個人觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖由123RF提供。]
O2O
資本寒冬
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資本寒冬下，在線英語教育的冰與火
來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1226/160535.shtml
資本寒冬下，在線英語教育的冰與火
南七道
被稱為紅海的在線英語培訓到底還有沒有機會？一文深度解讀在線教育的紅與黑。
2016年，在線英語教育行業可謂冰火兩重天。一方面，各類線上線下英語培訓機構、創業公司不斷湧現，預估超過了50000個。另一方面，在線英語教育行業經過前些年高速發展，迎來行業小寒冬，資本層面收緊，行業獲客成本居高不下，價格戰使得行業競爭更加慘烈。 被稱為紅海的在線英語培訓到底還有沒有機會？
從紅海到藍海的逆襲
在過去的數年里，在線英語教育的高速發展，整個市場已經成為了一個紅海，但是近幾年開始發生了一些新的變化，原本已經泛紅的行業開始出現一些新機，主要是三點：
第一、英語教育的普及，部分二三四線城市的英語教學，從無到有，從弱到強，從學校到學校+培訓機構組合，讓全民意識到英語的重要性；
第二、互聯網與上網設備的普及，過去3年內， PC、IPAD和智能手機等設備迅速在家庭與學校普及，解決了在線教育的硬件問題；
第三、到了近兩年，在線英語教育找到了新的驅動力。80後們成為父母，他們屬於英語培訓高投入人群。更加認識到教育的重要性，在物質層面也具備足夠的能力去進行教育投資。這在此前是從來沒有過的現象。
同時，學習英語的動機發生變化，出國學習就業成為一項選擇。從為了英語考試（應試教育），讓孩子學一門技能（素質教育）到如今的學英語從娃娃抓起（出國移民），許多父母讓孩子學英語的目的已經發生變化。不少80後父母們希望孩子以後有能力到國外讀書與就業，以前的“公平教育”是九年義務教育，而現時代的“公平教育”則是有條件去國外。
另外，市場容量變大，市場選擇性也更多。中國不如老齡化社會，以及開放“二胎政策”，也意味著K12市場容量的翻番。看到這一機遇，在線英語教育市場也湧現了大量的新玩家。有主打工具單詞的，有外教1對1的，有主打場景教學的，這一點將在後面詳細分析。用戶與產品的增多，讓市場更大，這是一個正向循環。
在線英語教育市場正在經歷了一個從藍海到紅海，再到藍海的過程。目前正處於一個新的轉折點，這也是2016年在線教育行業投資並購頻發的原因之一。在線英語教育這條賽道，得到了投資人與創業者的雙重認可。
在線英語教育的兩極分化
根據媒體公開的數據顯示，2015年國內在線教育融資額高達130多億，但到了2016年，由於資本收緊， 2016年上半年融資額只有30多億，同期下降了接近一半。前期的惡性競爭，加上資本降溫，行業開始洗牌大幕。一方面是同質化的沒有核心競爭力的項目開始收縮、並購、甚至倒閉。另一方面與之相對應的是，資本越來越青睞一些優質的項目，它們開始逐漸占領行業的先機，朝著獨角獸的方向邁進。據行業消息，僅在B+輪就融了3億的噠噠英語，離早期青松的天使投資，龍騰與飛馬的A輪投資還不到兩年。
環顧國內的整個在線英語教育領域，大致由三方勢力組成：
第一類，是以傳統英語學校、線下英語培訓機構為代表的。他們的特點是做得早、積蓄深；缺點是未必適應新時代的“輕”、“快”和“便捷”。
第二類，是在線教育公司為代表的“綜合派”。他們是屬於從從成人教育切入到K12教育，或者從綜合類教育切入英語教育。他們的優點是有一定客戶基礎，但缺點也非常顯著，切入一個細分市場需要時間，相對也沒那麽專業。
第三類，是專註在線英語教育的創業公司“新銳派”。新銳派的特征是專註K12英語培訓，模式上善於創新，在課程研發、學生教學、新媒體傳播方面具有優勢。
從在線英語教育的三方勢力，又可以劃分為兩大發展方向：
一是綜合類發展路線。將線下課程和線下老師往線上轉，主打O2O平臺，培養教師網紅，通過直播來上課。綜合類發展方向是把雙刃劍，相當於把傳統培訓和新潮直播混在一起，拿捏不準會兩頭都發展不好。
另一類專業化發展路線，典型特征是主打外教一對一，開發專業課件，通過視頻進行教學。專業發展路線順應了中國英語考試以及海外應用的趨勢，同時鍛煉了孩子的口語和筆試。專業發展路線的典型代表有噠噠英語等。從教學效果以及行業發展趨勢來看，專業發展路線更具前景。
新媒體形勢下的爆點突破
雖然在線英語教育市場迎來較好的發展機遇，並且市場足夠大、受眾足夠多，但獲客成本居高不下也是一項行業難題。來自媒體數據顯示，在線英語教育行業平均一個用戶的成本高達1000元左右，所有的公司都在摸索新的解決方案。
在新時代，傳統紙質和網絡媒體失聲，電視媒體的廣告效果也在下滑。而以微信公眾號、視頻短視頻為主的廣告模式正在興起短視頻的植入效果要比傳統效果更好，其造成的效果是場景營銷與轉化，而非品牌認知需要一個決策過程。新媒體興起後，用戶的粘性、忠誠度和與年輕人高度重合，於是成了最佳的傳播方式之一。
新媒體的營銷方式看似成本高，如果受眾契合度高、廣告內容植入好的情況下，能起到“奇兵”的效果。百度搜索指數和媒體指數顯示，噠噠英語與Papi醬合作後，關註度創下了新的行業峰值。相關微博數據也一路走高。
新興的在線英語教育行業，這塊紅海中生長出的藍海，雖然行業競爭激烈，傳統在線教育機構、線下培訓機構都在積極布局線上，但專註在線英語教育的創業公司，由於更加專註聚焦，勝算更大，從長遠來潛力巨大。隨著消費升級的趨勢和發展，未來是一個拼質量，而不是一個簡單拼價格的時代。
2016年已經迎來了第一波淘汰潮。短期內，在線英語教育市場和在線教育市場還會持續分化，在未來幾年內可能達到頂峰，那時是真正大浪淘沙、去偽存真的過程。屆時剩下的公司將瓜分在線教育千億元市場的大蛋糕。
[本文系作者南七道對i黑馬投稿，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
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