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西進布局有成 躋身全球最大可塑劑廠 聯成快速插旗 搶當塑化業新贏家

2010-04-12  今周刊





聯成深耕大陸十五年有成,躍身成 為亞洲最大PA與DOP的製造與通路龍頭,在大陸是唯一一家擁有三座自主碼頭與物流車隊的塑化廠,幕後的推手即是有塑化鐵漢封號的聯成化科總經理柯衣紹。

撰 文‧張惠清

「一切都是為了生存,對聯成來說,永遠只想怎麼當領頭羊,把老二和老三遠遠拋開才有競爭力!」難得回到台北總部的聯成化科總經理 柯衣紹,一年有超過兩百天的時間都在大陸長江沿岸跑,幾乎以大陸廠為家的他,短短十年來,已讓聯成躍身為大中華區最大PA︵酸酐︶與DOP︵可塑劑︶廠的 龍頭地位,今年更將切入PVC︵聚氯乙烯︶市場,隨著「建材下鄉」政策引爆商機,中國布局正好進入收成階段的聯成,被不少法人視為最有機會搶搭大陸內需起 飛商機的新贏家之一。

即將在今年開工運轉的泰州廠,是聯成首度進軍PVC市場的生產基地,柯衣紹表示:「大概十月前後可以全面開工,自建的 化學碼頭也已經可以陸續啟用,下一步我的目標是四川、遼寧,尤其是四川這個點,它很接近原料產地,當地的石化大廠可以就近供應我們原料,隨著新廠陸續擴 增,我希望PVC的年產能可以增加到六十萬噸!」

聯成逆轉勝的幕後推手

鴨子划水多年,今年算是聯成大陸布局的收成年,算一 算,二○一○年,聯成新增的產能除了包括泰州廠的三十萬噸PVC外,還包括十二萬噸DOP,總產量從○九年的一四○萬噸提升至一九四萬噸,比起十年前大幅 成長十倍以上。

目前聯成在大陸的華東、華南地區已經建了四座廠,分別是中山、珠海、鎮江、泰州,另外在廈門、泉州、溫州、天津則設有營銷中 心,「這些據點,從談判、整地、布建,都是柯衣紹一步一腳印從荒地開始一手打造!」聯成發言人朱明光說。

初見柯衣紹,會對他直率、阿莎力的 性格留下印象,畢業於中原大學化工系的他,進入聯成已三十一年,從最基層的林園廠工程師幹起,為了與當地的工會員工以及高雄在地人士打交道,他展現親和 力,和他們一起抽菸吃檳榔博感情。

不過,在聯成面對生存競爭時,柯衣紹也能強悍迎戰對手,快狠準地進行決策。○一年,競爭對手南亞的DOP 產能大量開出,聯成遭受直接衝擊,柯衣紹與團隊決定展開「五年生存計畫」,這個決策不僅成功化危機為轉機,讓聯成從台灣本土小廠躍為世界龍頭,也讓集團總 裁苗豐雄對柯衣紹極為賞識!

重新聚焦本業強化優勢

場景拉到○九年五月,聯成董事長苗豐強出席聯成法說會,信心 十足的喊出聯成年產能將以一○%到一五%為成長目標,並且預估,如果DOP行情好的話,有機會在五年內達到年營收六百億元。

目前,全球 DOP一年產能約在四五○至五百萬噸,聯成的總產能則達到一百萬噸,約占全球總產能二○%,不僅是兩岸的龍頭廠商,也是全球最大DOP廠︵南亞約四十萬噸 ︶。

但在十年前,聯成的產能僅是南亞的三分之一,逆轉勝的關鍵,除了前面提到的「五年生存計畫」,也在於柯衣紹大膽的西進內地布局策略。

「二 ○○二年到○七年啟動的五年計畫,是因為生存受了大威脅,我們不得不聚焦本業,尋找新的市場平台!」柯衣紹說,為了生存你就會找出方法,當時第一個作法就 是聚焦本業忍痛割捨非核心產業。

於一九七六年成立的聯成石化,後來跨足電子化學材料領域,在○一年更名為「聯成化學科技股份有限公司」,一 九九八年時,聯成斥資約八億元投入發展電子化學品材料,但產能始終無法達到經濟規模,而在本業遭受空前挑戰之下,○七年決定忍痛陸續處分電子化學品的事 業,把重心回歸本業,並積極朝向產品差異化的方向努力。以公司主力產品DOP為例,聯成即研發出具有環保功能的產品。

「當產品人人都有的時 候,致勝的關鍵就是差異化和成本,掌握這兩個方向,策略就成功一半!」他在集團內部流通刊物︽掌訊︾裡,便曾提出「人有我優、人優我廉」的觀點,降低成本 更是強化產品優勢的方法,聯成投資物流、倉儲網絡,就是比其他塑化廠更具競爭優勢之處。

目前擁有一百多輛運送物流車隊的聯成,每年可以省下 台幣上億元的原料運送費用,對聯成來說,同時可以利用車隊經營其他貿易業務,增加財源。

兩年建一廠,快速擴大布局此外,對於聯成新跨足的 PVC產品,柯衣紹也極力要求價格競爭力。他說,生產PVC每一公斤就需要一公斤蒸氣,聯成將生產PA所放出的蒸氣熱能回收讓PVC廠使用,這樣一來一回 每年又可省下好幾億元支出,成本降低,競爭力就上來了。

一面布局物流、碼頭降低成本,為了尋找更大經濟規模,柯衣紹同時也展開插旗大陸的擴 張計畫,但塑化界的人都知道,要建化學工廠並不簡單,從買地到整地、建廠,時間快也要三到五年,但柯衣紹卻以兩年建一座廠的速度,讓聯成在大陸市場快速插 旗,為此,聯成也在○九年啟動第二個五年計畫,泰州廠即是新啟動的建廠計畫之一。

柯衣紹認為,選對建廠地點就是關鍵,他的要訣就是掌握四原 則,跟著客戶、原料、能源與物流走。他分析珠海、鎮江的兩座新廠,就是接近客戶市場,至於泰州廠則是柯衣紹認為「條件完美」,不僅接近客戶,還有天然資源 及碼頭。

在法人看來,聯成下一個十年的成長動能,除了仰賴DOP的持續成長之外,規畫將在中國西南的四川以及東北遼寧、甚至中東地區興建 PVC廠,亦是關鍵。

不隨市場預測起舞

不過,根據專業機構ITIS預估,中國今年PVC需求約一○二○萬噸, 供給卻達一四五○萬噸,外界擔心PVC供過於求,對此,柯衣紹信心滿滿地說:「市場預測只是參考,如果只隨市場預測來擴充產能那很危險。」因為他從三十年 的經驗發現,每年擴增產能,但每年需求量不減,這代表市場不僅成長,而且可能有其他廠商不敵大環境的競爭而被淘汰,所以他只把市場預測當參考,「關鍵是跟 著大環境的感覺走!」柯衣紹說,以泰州或四川新建的PVC廠來說,一來接近市場、二來接近原料與通路,成本就能降低三成左右,和同業相比,聯成生產PVC 就更具價格競爭力,因此他常常告訴同仁,沒有市場飽和的問題,「只要品質佳價美價廉,就能永遠立於不敗之地!」與大陸領導談判建廠比耐力

寧 可不睡覺、

不願送紅包

在大陸蓋自有的碼頭並不容易,光是一萬噸級的小碼頭,就要蓋上60到70個省批,然而聯 成目前大陸擁有鎮江、泰州、中山三個共六萬多噸級的自有碼頭,卻沒送過一個紅包,憑著就是柯衣紹的「寧可不睡覺、不要送紅包」的談判耐力!

柯 衣紹說,談判很簡單,就是三階段:各說各話,知己知彼,各取所需達成協定。他自豪地說,到大陸10多年來,沒有走過後門或送紅包。他不諱言,在大陸談判建 廠得要很有體力、耐力與智力,關鍵還要讓對方看到你所能提供的優勢。柯衣紹說,大陸給你投資優惠,那聯成可以幫當地政府帶來多少稅收?這就是談判之間互取 所需。

柯衣紹曾三天三夜不睡,就是跟著大陸領導一直協調溝通,從早談到晚,從晚餐談到消夜,不眠不休的就是等著對方點頭簽字,也因為靠著這 股硬頸精神,談下許多重要的合約與建廠優惠!

聯成大中華區廠區與產能分布圖—— 沿台灣、珠江三角洲、長江三角洲的三大區域布局廠區 總產能(萬噸) 自有碼頭

高雄林園 21.4 —

高雄臨海 3.0 —

廣東中山廠 16.0 3 廣東珠海廠 41.0 —江蘇鎮江 56.7?58.3 3 江蘇泰州化學 24.5 3 江蘇泰州塑膠(PVC廠) 30.0 四川(PVC加工廠)* 未定 —遼寧(PVC廠)* 未定 —註:*為規畫中  資料來源:聯成提供

聯成化科(1313)

成 立:1976年

董事長:苗豐強

資本額:100.3億元

近三年營 收、獲利:

年 度 2007 2008 2009 營業額(億元) 323.5 284 260 E P S(元) 2.47 0.06 1.37(估)
 



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繼FIFA後 國際田聯成作弊重災區?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4663806.html

繼FIFA後 國際田聯成作弊重災區?

一財網 閻彥 2015-08-02 16:55:00

繼國際足聯(FIFA)深陷腐敗問題後,另一大型國際體育組織——國際田聯(IAAF)的日子也好不到哪里去。

繼國際足聯(FIFA)深陷腐敗問題後,又一大國際型的體育組織國際田聯的日子也好不到哪里去。

近日,英媒和德媒得到了5000位運動員的12000分血檢結果。據報道,BBC獲得的證據顯示:在全世界最大的體育活動中存在著“難以想象的作弊行為”。

國際田聯被指存在“難以想象的作弊行為”

該調查啟用了全球兩大“首席反興奮劑專家”羅賓•帕里所托(Robin Parisotto)和邁克爾•阿什頓(Michael Ashenden)進行數據分析。歸屬於國際田徑聯合會(IAAF)的文件被檢舉者泄露出來。專家們表示,該數據庫說明:

國際田聯默許興奮劑濫用?

帕里所托表示:“我從未見過如此嚴重的血性狀異常。這麽多運動員使用興奮劑卻不受懲罰,國際田聯卻好像在一旁無所事事,仍由這一切發生。”據阿什頓表示,這些文件表明田徑運動就和自行車手蘭斯·阿姆斯特朗時期一樣,這“可恥地背叛了國際田聯規範運動、保護守法運動員的基本準則”。

盡管現有證據還不足以證明興奮劑的濫用,但這提出了更多嚴肅的問題,人們需要反思田徑運動在反作弊上的努力是否足夠,鑒於世錦賽8月下旬即將開幕。同時,國際田聯也應在兩周後選出新一任主席,目前英國倫敦奧委會主席科恩爵士很有希望戰勝其對手謝爾蓋·布勃卡。科恩將獨立興奮劑檢查視為其競選宣言的核心部分。

並未對數據庫的真實性發表看法的國際田聯表示:“國際田聯始終站在對抗興奮劑的第一線,搜尋並實施著最新的分析技術和方法”。

國際田聯回應:生物特征護照檢查嚴格

國際田聯表示,在2009年引入生物特征護照(監測長期血液性狀)之前,其檢測者“系統地追查著”所有在紅細胞生成素即時尿檢結果中顯示“非典型”的動員,並決定這些運動員是否可以參與或退出競賽。在護照制度引入之後,國際田聯表示其“在身份證制度下追查的案例要比所有其他反興奮劑機構加起來都多”,每年在反興奮劑上花費的金額高達200萬美元。“根據投入金額與整體年度預算的比例,我們是任何體育項目中最高的。”

除了提升表現的藥物之外,血樣異常的可能原因還有許多。包括疾病、高原訓練法和懷孕都可能會影響血液性狀。

2014年12月,德媒聲稱俄羅斯運動員系統性地使用興奮劑,並暗示國際田聯試圖掩蓋問題。俄羅斯運動員聯盟認為該指控完全是謊言,國際田聯主席迪亞克也否認了所有有關共謀的指控,盡管他對BBC承認,田徑運動“正處於危機中”。國際田聯和世界反興奮劑機構都在調查這一聲明。

德國文件制造商也宣稱,國際田聯醫療委員會某成員擁有2001年至2008年150份可疑血樣的清單,但並未受到調查。迪亞克回應這實屬“一派胡言”。國際田聯堅持認為,即使後續進行了檢測,告密者也不可能知道。何況,運動員生物特征護照制度在2009年才發起,因此2009年之前的血樣“相比於2009年之後根據嚴格條件收集的血樣,可靠性和說服力不在一個水平上”。

2015年6月,BBC的全景節目指控莫·法拉的教練阿爾伯特·薩拉紮與其運動員違反了多項反興奮劑規定。他否認了所有的指控,並聲稱沒有證據表明雙料奧運冠軍莫·法拉有任何不軌行為。目前,英國和美國的反興奮劑機構都在調查這些指控。

盡管田徑是首個引入生物護照制度的運動,但從東德時代的國家支持興奮劑使用,到2002年的巴爾克興奮劑制造事件,有關興奮劑的醜聞在體育史上從來不絕於耳。這些最新的指控有可能導致某些國家被禁止參與國際競賽,尤其像俄羅斯和肯尼亞等體育大國可能會受到更為嚴格的審查。2015年1月,麗塔·傑普圖成了肯尼亞第45位未通過興奮劑檢查的運動員;在過去的6年中,總計有25名俄羅斯競走運動員因興奮劑被禁賽。號稱50年來最幹凈的2012年倫敦奧運會也可能會被質疑。

編輯:潘寅茹

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