http://content.businessvalue.com.cn/post/4886.html
Oracle這個昔日的軟件巨頭已經搖身一變成為一個全新IT生態的構建者。而其創始人兼CEO拉里·埃裡森是這場轉變的架構師和造夢者。
每年秋天，在舊金山市中心，都會連綿數個街區穿梭著許多印著Oracle的紅彤彤logo的大巴，周邊的居民們也習慣了每年秋天的這樣一次折騰。一般這個時候，舊金山市中心的星級酒店甚至會店店客滿，想找個空房都很不容易。
2011年的Oracle OpenWorld又創規模新高，大會鋪設了7.24千米電線、483千米電話線和網線、共計需要25萬杯咖啡，並調來了足夠數量的啤酒卡車。舊金山市長 李孟賢(Edwin Lee)甚至特意親臨Oracle OpenWorld，稱在莫斯康尼會議中心舉辦過很多國際盛會，但這是舊金山市舉辦的最大規模的會議。他說這個會議將給舊金山市帶來了超過1億美元的收入 和許多的就業機會。
2011年10月5日，Oracle的CEO——穿著咖啡色西裝、黑色高領T恤的拉里·埃裡森(Larry Ellision)意氣風發地在45000多聽眾面前宣告一個新時代的開始，「我們用了6年的時間，逐漸清晰地定義了融合，除了軟硬融合、還有企業級軟件 的融合，打造了一個新型的IT生態系統。」
Oracle 2011年6月底公佈的財報中顯示：2011財年年收入356億美元，同比去年增長33%，淨利潤85億美元，增長39%。基數已經很大，增長還是很迅猛。
為什麼埃裡森會如此意氣風發？因為在Oracle過去6年近乎無止境大包大攬的收購過程中，他受到的質疑鋪天蓋地。大部分人看不懂他要幹什麼，看懂的人又幾乎沒人相信他能做成。
但埃裡森向來不在意外界的眼光，與他在美洲盃帆船賽上的玩命一樣，偏執地執著於他想做的事情。實際上，2011年的Oracle OpenWorld，如此規模的盛會，多少也是埃裡森為了證明了自己，「我們過去幾年做的事情是無比正確的。」
至此，Oracle打造的全面的企業級IT應用商店的路線也開始全面清晰。
也就是在埃裡森在舊金山莫斯康尼會議中心演講的10月5日，埃裡森好友——另一位硅谷傳奇人物喬布斯就在不到100公里以外的家中逝世。消息傳來， 埃裡森下令在莫斯康尼會議中心的大屏幕上立即撤掉炫耀自己帆船賽精彩冒險的自戀圖像，開始播放沉靜肅穆的喬布斯回顧視頻，緬懷這位影響世界的傳奇人物。
從來都是「誰都不放在眼裡」的埃裡森，這次變成了另外一個人。
硅谷地區山腳下兩人經常散步的足跡見證了喬布斯和埃裡森之間的友誼，甚至兩家人也曾一起前往夏威夷度假。絕對偏執、絕不服輸的喬布斯是硅谷裡的傳奇 人物。最愛帆船比賽的埃裡森在商業叢林中表現得像和帆船比賽一樣桀驁不馴、熱愛鬥爭、絕不服輸。或許是因為性格里的相同之處，喬布斯和埃裡森走到一起成為 難得的好友。
這種關係對埃裡森的商業思想顯然也有著不小的影響。比如，過去6年Oracle可以被看成做了一次「蘋果式的嘗試」：它開始如同企業級市場裡的蘋果 公司一樣，把一系列的企業應用軟件融合在硬件（終端機器）上，而且還可以在云上來取用它的應用，或者直接使用它提供的公有云。企業用戶們可以去 Oracle的「IT商店」裡選擇想要的應用，當然也包括融合應用，就像蘋果的IT商店一樣可以用信用卡支付。
而這個「IT商店」的準備工作用了6年多甚至更久，Oracle已經埋頭佈局了很長時間。早在2002年埃裡森就曾預測：軟件工業將會精簡，那些產 品單一的軟件公司將難以生存，因為顧客寧願選擇從一個供應商那裡獲得一個全方面功能的軟件組，這樣價格更低、更可靠。當年的Oracle是一個以數據庫起 家以數據庫知名的企業。
2004年全面收購啟程，Oracle納入囊中的是Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等一連串企業級軟件各個領域的領先公司。
分析師們當時時常質疑這樣大包大攬的快速收購，但是埃裡森不滿足於僅僅獨霸於數據庫市場，埃裡森曾經說的著名的一句話是：「在軟件行業，規模決定一切。如果規模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。甲骨文要做大而全的軟件公司。」
到2010年4月，Oracle支付74億美元收購了以服務器和存儲設備見長的硬件廠商SUN之時，這種質疑的眼光更是甚囂塵上。
如果說之前的收購是為了打造軟件霸主，那麼對一家硬件公司的收購是為何？又如何整合？Oracle能使SUN重生煥發活力嗎？
對此，埃裡森當然不會理會，只是勇往直前：鎖定自己要的方向，快速收購，垂直整合。
2011年10月5日，埃裡森在舊金山莫斯康尼會議中心給出了比較完整的答案，「我們把CRM、BI等所有不同的企業應用套件重新全部整合在一起，甚至把軟件系統預裝在我們的硬件服務器裡——整整花了6年時間。但是這值得等待！」台下45000多名聽眾掌聲雷動。
Oracle把SUN的硬件拿來重塑，把現在自己所擁有的各色各樣的商業軟件預裝在硬件中，同時也能夠降低成本，實現性能的突破，然後向顧客打包銷售。Oracle打造出了數據庫云服務器、中間件云服務器、大數據機這樣軟硬一體的革命性的產品。SUN的硬件由此得到新生。
Oracle軟硬融合的一體機很快吸引了擁躉者。據2011年第三財季Oracle財報顯示「Oracle在所有地區均實現了30%或更高的收入增長。Oracle數據庫云服務器和甲骨文中間件云服務器的收入環比增長均超過了50%。」
截至2011年6月底，一體機Exadata在全球已經安裝了1000多個用戶，而且銷售情況非常樂觀。客戶包括像馬自達汽車公司（Mazda）、寶潔（P&G）、軟銀（Softbank），甚至中國的海爾集團等很多企業都很快接受Oracle的軟硬融合之道。
6年多Oracle耗資400多億美元收購了70多家企業軟硬件公司，它把自己打造成為一個擁有各式各樣「IT技能」的萬能兵工廠。
收購開始的時候，道路也許還沒有清晰，但是在今天，Oracle的路徑已經清晰。在這個過程中，Oracle完成了軟件帝國向構建全面IT生態的轉 身，埃裡森是造夢者也是架構師。Oracle系統產品部執行副總裁John Fowler指出，Oracle的戰略就是在整個的IT生態系統當中，每一個類別都要有世界上最先進的、最好的產品，並且把研發和銷售團隊捆綁在一起，確 保每一個IT的生態系統當中每一個類別的產品都是世界最好的。
6年多的收購歷程畫上休止符，除了特別戰略意義的收購，現在Oracle的注意力放到了內部的增長上，而主要目標是軟硬融合的硬件銷售和新的云計算服務擴大其產品的應用。
「小心假云！Salesforce就是假云！它不是基於行業標準的。你可以入住Salesforce的云裡，但你搬不出來。這個就叫做假云。」埃 裡森話音剛落，台下45000多名聽眾爆出笑聲。埃裡森比他的好友喬布斯還極端的一點，就是從來不忌諱以最激烈的言辭來攻擊競爭對手。
埃裡森選擇大會的最後一天下午發佈公有云（Oracle Public Cloud）服務以及社交網絡平台（Oracle Social Network）——成為此次為期4天的大會的壓軸發佈。而這個發佈是以批判對手為開篇的。埃裡森如此形容Salesforce.com所提供的云服務： 就像是你駕駛一架飛機，你可以飛入Salesforce的云中，但永遠飛不出來。Salesforce打造的云計算系統缺少通用的軟件語言、安全性差，在 埃裡森心目中「這是一種非常差的安全模式」。
在云計算的市場，Oracle進入的並不早，但是埃裡森未雨綢繆準備了很久。Oracle的公有云基於行業標準而建，全面支持與其他云服務和內部數據中心的互通性。Oracle公有云既是平台即服務，也是應用即服務。
「相比之下，你可以使用任何現有的Oracle數據庫，並且將其遷移到Oracle公有云。你可以隨意遷移，它的運行沒有變化。而如果你願意，你還 可以將它遷移回來，或者把它遷移到亞馬遜云。你同樣可以在Oracle公有云中進行開發和測試，並且在你的企業數據中心進行生產，不會有任何改變。」埃裡 森指出。
而且，Oracle公有云產品可以使客戶通過訂購來自助使用Oracle融合應用軟件、Oracle融合中間件和Oracle數據庫產品。這些產品 全部由甲骨文公司提供管理、託管和支持服務。Oracle公有云的定價是基於月度訂購的模式，可單獨購買每項服務。當然，你也可以不用Oracle的融合 軟件跑在云上，只是選用Oracle公有云的一些通用服務。——這些都可以隨你自願。
埃裡森宣佈Oracle社交網絡發佈時，姿勢從站立激情演講轉為坐在台上的電腦前，摸出眼鏡戴起來。也只有埃裡森戴上眼鏡，他才開始像一個67歲的老人。
他在台上戴著眼鏡親自做了一個漫長的產品展示，模擬一個一線的銷售經理應用Oracle的融合應用軟件完成銷售任務的過程。埃裡森把Oracle的 融合應用軟件的UI最近設計和SAP R/3的界面放在一起比較，嘲笑SAP陳舊的界面一成不變，「如同上個世紀60年代的老爺車」。
對於這個所謂的社交網絡，很多人覺得其實只是一種界面和溝通方式的改變。但是這種改變的目的很明顯，就是跟隨企業IT環境的發展來為企業的IT管理 創造新的「用戶體驗」。而埃裡森另外一層要表達的意思就是，當年的企業應用軟件老大的SAP還在踟躕不前的時候， Oracle沒有沉溺於已然是企業級軟件帝國了，而是選擇了主動轉型。
埃裡森一直在強化的方法論是：硬件為軟件服務、軟件為用戶體驗服務、用戶體驗為情感服務、產品為真正的需求服務。這是他的好友喬布斯的制勝法寶，埃裡森現在正在引領著Oracle在企業級市場也如是實踐。
2011年10月21日，Oracle的市值已經超過1600億美元，遠高於SAP的690多億美元，現在把SAP甩在身後。實際上，Oracle的市值離IBM的2100億美元也沒有那麼遙遠。