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緬甸直擊 升價十倍 大陸人瘋狂搶石

2011-7-21  NM




繼紅酒、古董及鑽石等奢侈品被國 內人囤積後,緬甸的翡翠玉石,亦同樣被同胞炒起,自○八年起,平均價格已急升十倍。今年初,北京更以一億元人民幣的天價,賣出一隻綠翡翠玉鐲,即使普通質 素的玉鐲,也動輒數十萬元,堪稱瘋狂的石頭。玉器首飾大賣,原材料價格自然急升,本月初舉行的緬甸玉石拍賣會,吸引一萬名買家湧到當地,當中九成屬國內同 胞。本刊在緬甸直擊,發現成交價平均高出底價十倍,估計總成交逾二百億港元,再創歷史新高,背後原來靠山西煤老闆及溫州商人大舉掃貨外,還有不少初哥將全 副身家押注買石,希望一朝富貴。相反,以往在玉器市場叱咤風雲的香港買家,自嘆不及國內人瘋狂,去到緬甸也買不到玉石,惟有靠以往儲下的存貨,迎接玉器新 時代。第一日:初哥老手齊團購

七月初,緬甸首都內比都(Naypyidaw)正值雨季,天氣時晴時雨,氣溫高達攝氏四十度。自從去年有人在拍賣會場中暑身亡,各人明顯有備而來,帶備帽 子或雨傘外,不約而同手執電筒,匆匆忙忙在石頭堆中穿梭,用電筒近距離照射,窺看玉石質素。今次拍賣,共有逾二萬二千份玉石,打破歷來紀錄,主辦單位實施 逐日入標,價高者得;首批三千二百份玉石,須在第二天展期完結前入標,翌日立即宣布結果。由於貨品太多,買家大呻眼花繚亂,一名操普通話的中年邊看邊大呼 離譜:「兩日看三千多份石頭,平均每份只有半分鐘時間,莫非是希望我們胡亂入標賺更多?」此話一出,立即惹來附近的同胞連聲附和。場內大部分買家都滾水淥 腳查看玉石,但亦有不少後生仔游手好閒,廿來歲的揭陽人蔡先生,正當朋友們忙於商討入標價格,他卻坐在一旁發呆,閒時以數碼相機拍下玉石紋理。他向記者表 示是玉石初哥,第一次來到緬甸,「家鄉有很多人買賣玉器,賺很多很多,我也想試試。」他遂拿着畢生積蓄二十多萬元人民幣,膽粗粗跟同鄉來搏一搏,希望買些 平貨回鄉做玉器, 「以往很多同鄉來買貨,就算是普通玉也賣得很好,村內不少人已蓋大屋, 我希望今次能賺好幾倍。」

由於資金有限,加上每名進場買家,事先須繳付一萬歐羅作按金,因此蔡先生等人非常慳儉,十多人「屈蛇」租住有廚房的雙人房,晚上趕到超市買菜煮飯,「這裡 根本不夠酒店供應,房租全被炒起,質素低劣的酒店也要每晚三百美元。」內比都是緬甸的新開發城市,○五年政府決定從仰光遷都於此,但酒店不多,展期內全部 爆滿;為了掠水,酒店規定客人須連續訂十晚房間,像記者僅住了四晚,仍要付足十晚房租。

溫州商人幕後買家

新手專吼平價玉石,希望小試牛刀一注獨贏,相反有些資深買家,卻被迫退居幕後,轉型替國內富豪做買手。在昆明開玉器店的郭先生,聯同一群行家前來,經常蹲 在玉石前細聲傾談合作細節,「我們背後有不同老闆,並非每份玉石都符合各人的要求,因此要認真了解。」記者問其老闆身份,起初他支吾以對,後來才肯說是溫 州商人,「他身家有數十個億,知道這兩年翡翠價格狂升,也趁熱鬧希望買些玉石囤積。」郭先生指老闆不懂玉器,希望請人幫忙代購,而他看見玉石價格屢創新 高,擔心摸頂入市,亦不敢自掏腰包買石。在友人介紹下,他決定替這名溫州老闆出擊,對方出資一千萬元人民幣任他掃貨,條件是他先收十萬元工資,買了玉石之 後,可讓他優先找買家出貨,賺到的可抽佣半成。惟郭先生認為一千萬元難以買到上等玉石,決定夥拍幾名行家搞團購。

第二日:入標大打出手

第二日早上,各路買家對玉石的價格開始心中有數,遂排隊買飛,趕在下午五時前入標。由於輪候買飛的人數眾多,不時有人乘勢插隊,造成你推我摃,最終爆發小 型打鬥。有經驗的香港買手認為造成如斯混亂,全因主辦當局貪得無厭,「之前幾屆,標書還是免費,跟着便開始收每張一百元緬幣(約等於港幣一元),今次更在 全無通知底下,加價至每張五百緬幣。」他強調不要小看每張收取五元港幣,以二萬二千多份玉石計算,根據過往經驗,平均每份可收到三百份標書,假設有七成半 玉石成功售出,已賣了五百萬張標書,收款達二千五百萬港元。就記者所見,很多買家採取大包圍政策,同時間入標多份玉石,平均買下數百張標書,其中一位更一 口氣買了一千五百張。

礦主搵買家

另一邊廂,緬甸華僑李國強亦趁機搵生意。他是玉石礦主,今次共有四份玉石拍賣,惟他未有理會自己的貨,「這麼多人專程來買石,我的貨又質素不差,肯定較底 價超出十倍以上賣出。」胸有成竹的他,決定待在每份底價達二十萬歐羅的高級玉石房內,尋找有意投資其礦洞的國內大豪客,「看得這些昂貴玉石的人,口袋裡必 然有錢。買貴石只要有錢便成,但買礦洞並非人人可以,一定要跟緬甸人合作才拿到批文。」

李國強坦言拉攏中國人合作,並非嫌錢腥,「以往沒機器年代,只靠人手挖洞,但隨着愈挖愈深,不能單靠人手,很多礦主已買了挖泥機,在逾百米的地底挖洞開 墾,但機器不便宜,而且耗油量大,希望找些拍檔分擔。」他還乘勢補充,指現時大部分礦場轉用先進機器大幅開採後,近幾年的開採量急增,已超過以往一百多年 的總和,導致玉石蘊藏量劇減,因此奇貨可居,「玉石是一次性資源,挖光便沒有,而且挖礦的成本急增,原材料不漲才怪。」當他知悉記者是從香港而來,更問能 否介紹一些有錢人給他。

第三日:買家焗追價

到了第三日,終於公布首批二千多份玉石的中標結果,會場內有巨型熒幕顯示每份玉石的售價及買家姓名,記者發現,九成中標者屬內地人士。其中一位譯音為李壽 丹的買家,單單首天便斥資一百萬歐羅,買入三十份玉石;在某幾份玉石輸了給李壽丹的廣東平州商人劉先生表示,這批玉石質素普通,但勝在量大,估計對方獲利 不菲,「有幾份石,我的出價其實僅輸些少。」投到三份玉石的他,笑笑口指今次緬甸之旅收穫不俗。有人歡喜有人愁,來自湖南的張先生,首兩日合共入標一百份 玉石,最終全部名落孫山,令他甚為苦惱,皆因他發現自己入標的價錢,跟中標價相距甚遠,惟有焗着追價,「瘋了!真的瘋了!今次漲價很多,不能再以原有策略 定價,不加價肯定空手而回。」

事實上,單看首日的售價,平均較底價高出十倍,某些質素較佳的石頭更離譜,例如一份底價僅四萬八千歐羅的,最終竟以二百五十五萬歐羅賣出,在場不少賣家看 見也嘩然,雖然仍未有大會公布的數據,但據逗留了十日的香港玉器商會會長陳國民表示,以這種升幅計算,今屆拍賣會,大有機會打破上次總成交逾十七點五億歐 羅的紀錄,「總共賣出八成,有好多都以幾百萬歐羅成交。」

專家:垃圾照升

前香港大學地質系教授歐陽秋眉表示,玉石近年炒得瘋狂,全因大陸人囤積所致。外號Jade Lady的她,是玉石界的權威,九○年開始替蘇富比拍賣會做玉石鑑定,數年前又替中國保利集團藏有的逾二百件玉器進行估值,她指以往最珍貴的玉器擺設,大 多落入香港人手上,其中何鴻燊及中港照相主席孫大倫的父親孫建業,是香港著名的玉器收藏家,「葡京酒店放了不少大型擺件,給公眾欣賞。」時移世易,內地人 近年急速富起來,勇於買各式奢侈品,歐陽秋眉更指就算以往不值錢的玉石品種,亦一併被國內人炒上,「以前只有綠色的玉石才屬珍貴,其他顏色的品種,甚至沒 顏色的冰種及墨翠,掉咗都冇人要,但依家統統炒到飛起。」

她指內地買家財大氣粗,不少更是山西煤老闆等神秘富豪,實際不懂欣賞玉石,笑言有可能是買來送禮。為了顯示氣派,更曾專程請她飛往北京,在長安大街的私人 會所向朋友們講解玉石知識,「短短講了十分鐘,酬金便幾萬元。」雖然她長遠看好玉價,但認為自○八年起,玉石平均價已急升逾十倍,升幅確實過急,擔心有少 許泡沫成分。「近年緬甸玉石拍賣價升得厲害,其實背後存在人為因素,我知有小部分成交最終沒落實,例如某些人早已買入大批紅玉,便會到緬甸護盤,乘機大幅 推高類似品種的售價,但投到了卻不付款成交,情願賠了一萬歐羅的訂金,達到自己盤貨水漲船高的效果。」

香港老行尊:從未試過咁好景

身為香港玉器商會會長的陳國民,今次聯同兒子出征緬甸十日,最終僅投得兩份玉石歸來,他稱今次升幅太大,失了預算,但又覺得非常高興,「我仲有幾十噸貨, 夠我做好耐,就算買唔到都要去緬甸了解行情,依家見賣價咁貴,返到香港整盤貨都要立即加價。」從事玉器行業接近四十年的他,以往為了與緬甸礦主打交道,每 年有逾半時間留在泰國北部及中緬邊境,練得一口流利的泰國話及雲南話。他早年參與賭石遊戲,賺個盆滿鉢滿,「所有玉石開採出來,都被一層皮包着,好難知道 內裡質素好壞,賭贏可以一夜發達,但切開後亦可以一文不值。九一年我賭輸一鋪,損失幾百萬元,才結束賭石生涯。」同年他開始長駐香港,創立兆麟翡翠珠寶, 專門做批發生意,不少大型零售珠寶商也找他供貨。「民哥(陳國民)的生意,喺廣東道行家嚟講規模算好大。」從事玉石生意廿年的珠寶街顧問莫秀珍說。

首批玉器商進軍內地

除了批發,陳國民為了扶持兒子,早年已開拓國內零售網絡,現時在內地有八間分店,是香港首批進軍內地的玉器商,「以前香港玉商主要靠台灣人幫襯,但自從台 灣經濟不景,生意幾乎冇晒,但國內經濟剛剛起飛,應該俾後生仔闖闖。」沙士那年,人心惶惶,很多玉石買家甚至沒心情到緬甸買石,他認為是絕好時機,遂向兒 子摸底,「後生仔大多嫌呢行老土又悶,做了幾年便想離開,我索性問清楚,佢答應係終生職業,我就夠膽大舉掃貨。」結果那年的拍賣,真的水盡鵝飛,令他能僅 以底價,買入多份玉石,總共用了二千萬元,「嗰年真係贏大錢,夠料我們開多幾間分店做貨。」

改陋習有難度

雖然他是代表業界的商會會長,但自言是非一般「玉石佬」,改革業界時常碰釘,例如他知道普羅大眾不喜歡玉器海鮮價,擔心做了羊牯買貴了,遂建議會員改為明 碼實價,但卻遭到大舉反對,最終沒有落實,他唯有在自己店內實行。「普遍玉石佬成日想賺盡啲,資訊不要太公開,但其實長遠害苦自己,令到年輕一代唔敢買 玉。」他指就算玉石升勢如此厲害,但因為現今的資訊仍然不透明,還未值得視作投資工具,「買金買銀甚至買鑽石都知現價值幾多,玉器依然要估估吓,用嚟投資 風險好大。當然,如果你鍾意件玉器在先,咁又唔同講法。」

後記

今次到緬甸採訪玉石拍賣,事前跟不少香港玉石界老行尊說起,紛紛提醒記者到達當地,不要談及昂山素姬,就算緬甸人也很忌諱,背後僅稱她為「The Lady」。因為要辦理入場採訪證件,記者早已跟緬甸領事館接觸,一直相安無事。直到出發前兩天,爆出在新片《The Lady》飾演昂山素姬的楊紫瓊,被緬甸政府永久禁止入境,我開始眼眉跳,事關去年底,本刊成功闖關前往當地,成為首間專訪昂山素姬的中文媒體。翌日,記 者真的收到領事館職員的電話,請我上去一趟傾談,他們反覆問我到緬甸的原因後,再三提醒不要沾手政治話題。輕輕幾句,沒直接提及The Lady,意思又呼之欲出。

判斷玉石ABC

玉石素來有價有市,不少商人乘勢將質素參差的玉石進行加工處理,希望魚目混珠。研究玉石長達三十五年的歐陽秋眉表示,只有天然玉石才有真正價值,為令大眾 容易辨別,早年已開創ABC玉石的分類,備受各界認同。A玉:無經過化學處理的天然玉石。B玉:將玉石浸強酸,溶走內裡雜質,再注入樹脂令質地變得通透, 惟日子一久,B貨會產生裂紋。C玉:加入染色劑改變玉石顏色,但慢慢亦會褪色。B+C玉:化學處理或注入樹脂後,再經染色處理。歐陽教授表示,就算是玉石 商人,也無法百分百靠肉眼判斷玉石真假,因此建議買玉石,最好買有證書的。香港現時有多間經政府認可的鑑定所(以HOKLAS作識別),專門以科學儀器來 證明玉石是否A玉。若持有玉器,又想趁現時價格爆升時賣出,香港玉器商會會長陳國民指最好先拿到認可鑑定所評估,費用約二百元,再拿到廣東道一帶的玉器店 鋪放售,「就算件玉是A貨,價錢仍可以相差好遠。到玉器鋪看看類似貨色,比較顏色及通透程度了解行情,簡單而言愈通透愈冇雜色愈值錢,但行多幾間店鋪問價 就最穩陣。」


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緬甸大亨潘繼澤的艱辛奮鬥史

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  與潘繼澤(Serge Pun)在他位於仰光市中心的辦公室會面之前,我很難想像緬甸最成功的商業大亨之一是曾經不名一文的香港移民,靠用小舢板給輪船運送補給品以及銷售空氣消毒劑以賺取微薄的佣金為生。潘繼澤穿著由無領白襯衣和腰布(又稱莎籠)組成的傳統服裝,吸了一口雪茄回憶道:「1973年當我來到香港時,身上只有5港元,這就是我在這個世界上的全部財產。當時我20歲,身體很好,我知道我必須生存下來。」

    作為一名生於緬甸的少數華裔,克服困境是潘繼澤這輩子一直在做的事。在到達香港八年前,1962年的社會主義政變迫使潘繼澤離開了在仰光舒適的中產生活。受緬甸排擠抵制外國居民和企業影響,潘繼澤的一家移居至北京,但此後僅九個月中國就爆發了文化大革命(Cultural Revolution)。

    當時年僅12歲的潘繼澤被和自己的雙親以及四個兄弟姐妹拆散,關入一個紅衛兵工作隊,和其他1500名青少年一起送至邊遠的云南省接受「再教育」。他回憶 道:「我們花了四年時間僅憑雙手建起了一座水壩。我們住在自己用竹子搭建的茅屋裡,用樹枝搭床。我們沒有電,即使是冬天也在一條小溪中洗澡。上面僅僅發給 我們基本的主食和大米,其他的都得靠我們自己。如果你所在的生產隊條件較好,既種蔬菜又養豬,那你就有可能吃上肉。除此之外我們只能吃蔬菜乾——味道很 糟。」

    現如今,潘繼澤經營著一個規模龐大的商業帝國——恆澤集團(Serge Pun & Associates),旗下擁有32家公司,業務領域包括銀行、房地產開發、農業綜合經營、醫療服務以及汽車分銷等等。潘繼澤還經營著緬甸唯一一家國際上市公司:在新加坡上市的祐瑪戰略控股有限公司(Yoma Strategic Holdings),當前市值約為3.8億新加坡元。他最新的一項商業冒險於上週啟動,是在仰光與緬甸新首都奈比多之間的往來航空運輸服務。

    潘繼澤表示,自己集團的真實價值很難估算,因為緬甸國內企業缺乏國際參照物。恆澤集團的大部分財富是對仰光市內1600英畝土地盈利前景誘人的房地產開發 權。隨著投資者對緬甸的興趣上升以及該國採取措施改革與房產所有權有關法律,仰光市內土地的開發價值快速上升。潘繼澤表示:「不管怎樣,我希望人們不要僅 憑我的資產規模來評價我——在這種情況下,資產規模的相關度過高以至於反倒顯得不那麼重要了。」

    或許,更重要的是他正越來越多地被樹立為緬甸的「清白先生」,在一個經歷了數十年嚴厲軍事統治、以腐敗而聞名的國家中少見的兼具成功與國際化的榜樣。在目 前的改革派政府治下,官方會定期徵詢潘繼澤對商業相關事務的意見,來緬甸訪問的外國企業高管也會向他尋求建議或者討論合作。

    潘繼澤很少談論自己的個人生活,不過當他真的打開話匣子的時候,他會坦率地講述一段不同尋常的人生旅程。潘繼澤說:「我沒有受過教育,沒寫過論文,也沒有 學歷。我會說普通話、緬甸語,但不太會說英語——除了當時一起生活的遠房親戚以外,我幾乎誰也不認識。我覺得自己唯一能做好的事情就是成為一名銷售員。在 再教育營裡我擔任生產隊長,我覺得自己在傳播官方意識形態方面做得很好。」

    後來他發現了一份招聘銷售員的職位廣告,工作內容是銷售空氣消毒劑。僅僅用了一個月的時間,他就成為了公司的明星銷售員。這份工作又帶來了一個新的機會,這次是銷售房地產。潘繼澤就此找到了自己的特長。他承認:「我很幸運,我為一位名為埃爾馬•佈施(Elmar Busch)的德國企業家工作,他很照顧我並教給了我很多東西。」

    1983年潘繼澤成立了恆澤集團,專攻房地產業務。他與中國的淵源為他贏得獲利頗豐的地產項目起到了很大幫助——起初公司僅在香港開展業務,隨後業務範圍 擴大到整個周邊地區。但潘繼澤無法抑制對緬甸的思念。他說:「我一直很想念緬甸並希望能夠回去……1989年當我訪問緬甸時,我被當地對投資需求的迫切程 度所震驚;我產生了一種奇怪而強烈的意念,類似於一種道德責任感,要為這個我記憶中繁榮而美麗的國家做點什麼……當時的緬甸變得如此凋敝,如此貧困。」

    潘繼澤於1991年回到仰光,並開始經營金融服務、綜合農業以及房地產業務。這個時機非常有利:當時緬甸剛剛通過了一部外國投資法案。潘繼澤於1993年獲得了一張銀行牌照並成立了祐瑪銀行(Yoma Bank),目前該行是緬甸第二大私立銀行。潘繼澤回憶稱:「當時銀行的業務持續增長。」

    但他表示,自2005年前後以來,緬甸軍政府治下任人唯親的風氣愈演愈烈,那些「拒絕同流合污」的人因此受到冷遇。他說:「那幾年是我最艱難的時期。有些勢力想要奪走我的企業,還有很多人希望除掉我。我們放低姿態繼續經營自己的業務;2008至2009年間是政府結黨營私最為嚴重的時期,如果你不參與他們的遊戲,你就將遭到排斥。這還不算最糟的……當時他們可以毀了我。」

    自2010年起政治風向開始變化,緬甸宣佈將舉行大選。對於潘繼澤來說,最常被問到的問題是他如何能在遠離腐敗行賄的情況下保持公司業務持續發展。這通常會引出一番情緒激動的回應。「人們忘記了我曾被排擠六年。我從沒有為獲得任何好處行賄過一分錢……由此帶來的壓力是巨大的,但我可以問心無愧地說:我從未接受過任何有悖於道德法律的私下交易」。

    他指出:「我們獲得的項目都是需要靠實力說話的,而我們每一次都拿出了實力,用正確的方法、在正確的時間完成。」

    他還從自己的好運氣和經驗見識中受益匪淺。恆澤集團對仰光市內大片地塊頗有獲利潛力的房地產開發權絕大多數是在20世紀90年代購入的。他說:「幾乎我們的所有業務——銀行、高爾夫球場以及房地產銷售——都主要依靠消費者支持,而非政府關係。」

    對曾與潘繼澤有過業務往來的人的大量訪談無一顯示潘繼澤在經營中存在可疑操作。一名在仰光工作的商人表示:「潘繼澤非常強硬——如果你給他一片面包,他會把整塊面包都奪過去。但他是清白的。」

    支撐潘繼澤的商業哲學的是他從自己的再教育營經歷中收穫的感悟。他說:「我 不但不後悔在中國經歷的種種艱辛,事實上我還很珍視這段經歷。因為那些年間我所經歷的和學到的為我日後所能取得的成就打下了基礎。」在那段艱難歲月中他還 結下了一生最為重要的友誼。潘繼澤表示:「我實際上擁有許多美好記憶……有過同樣極端經歷的人之間也許沒有共同利益,但存在著一種深厚而奇特的緊密關係。」

    那段經歷使他學會珍惜在其他人看來也許是理所應當的東西。潘繼澤說:「正是由於那些年裡為了生存不斷奮鬥——既是在物質上也是在政治上——我學會了如何透過表面看實質,理解人們的行為和動機……我鍛鍊出了分析政治風潮以及預判社會變化的敏銳直覺。」

    潘繼澤的新加坡上市公司祐瑪戰略的股價穩健上行表明,他的行事方式得到了很多股東支持。國際投資人吉姆•羅傑斯(Jim Rogers)表示:「潘繼澤對緬甸非常瞭解,他洞悉形勢走向……除非被排擠出局,潘繼澤有能力迎著挑戰一往直前,為他自己以及他的股東創造財富。」

    如果要對潘繼澤的奮鬥史做出評判的話,不會有什麼人不看好他。


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探秘緬甸翡翠公盤:瘋狂成交價背後

http://www.yicai.com/news/2013/06/2817540.html
6月27日,時隔一年後重開的第50屆緬甸翡翠公盤在玉石商人困惑中落幕。在這個以「可能最後一次公盤」噱頭召開翡翠原石交易展會上,不僅中低檔原石全面漲價,曾經在過去數年流拍過的高價原石以翻數倍的價格重出江湖,還出現了一些瘋狂以高價投中數百份標的賣家在成交時卻銷聲匿跡的現象。

根據緬甸政府公佈的資料,本次公盤投放原石10300份,相比2012年的16745份翡翠原石減少了38%,而且原石的起拍價也從一年前的最低2000歐元起拍變為4000歐元起拍。雖然從2012年起參加緬甸翡翠原石公盤的保證金增加到5萬歐元,但今年的參與客商達到7000多人,比2012年3月公盤的5000多人增加了近50%。

財大氣粗的廣東玉商表現最讓人矚目:6月14日,廣州發出了3架包機,而6架包機從著名的玉器批發及加工地的揭陽出發——去年揭陽玉商在緬甸公盤中標數十億元,是緬甸公盤上收穫最多的群體。廣東玉商參展人數估計約兩千多人,而作為國內主要翡翠原石中轉站的云南瑞麗、盈江,也有過百玉商參加公盤;其餘如福建、廣西等地也有玉商組團參加。

自2009年至2011年,翡翠原料價格一飛衝天。而緬甸政府每年2-3次的公盤收入也為其帶來豐厚收入。例如2010年中一次公盤,出現了成交價2億元人民幣的紫羅蘭標王,該次公盤緬甸政府收入約10億美金。2011年3月的公盤,吸引了過萬客商參與,緬甸政府收入超過20億歐元,而且此次出現了價值3.3億元人民幣的冰種綠色標王。

但是由於原料價格上漲,翡翠零售價格隨之大升,市場開始承接乏力,2011年9月中央電視台專門做了四期節目,認為翡翠價格出現泡沫,隨後翡翠市場迎來蕭條。2012年3月緬甸政府的翡翠公盤也不復往日風光,參展人數從2011年的過萬人下降到四千多人,而相比往年的量價齊漲,該次公盤原石成交量下跌了70%,成交價格也只上漲了不到10%。平洲珠寶玉器協會所發佈的數據也表明,當時暗標的成交率為58%,明標的成交率剛過40%。

隨後,中國海關開始嚴查緬甸翡翠原料關稅,所有翡翠原料入關,需按規定繳納中國海關30%關稅,令商家成本大大上升,一些偷運原石進口的商戶甚至被拘留至今。2012年6月緬甸內戰蔓延,緬甸各地的政權關閉了翡翠礦山。隨後有傳聞稱緬甸政府希望將翡翠加工環節留在國內,改原石出口為成品出口。但是傳聞一直未獲證實。

時隔一年後,緬甸政府宣佈重開公盤,但是參展玉商也透露,在當地也有傳聞稱這將是最後一次翡翠原石交易公盤。而此時的翡翠市場已經重返2011年時的景氣。「量價已經重返歷史巔峰。」平洲珠寶玉器協會會長梁晃林透露,今年以來,平洲玉器市場的銷量同比上升超過一成,價格則至少上升一成五。除前期炒作過高的純白色冰種和玻璃種之外,其它品種和各個檔次翡翠原石的售價已重回曆史高位。

作為珠寶級翡翠礦的唯一產地,緬甸出產的翡翠原石有90%銷往中國,翡翠原石銷售是緬甸政府的第四大財政收入來源,也是其收入中利潤率最高的一塊。但是從2012年開始,緬甸政府對這一資源明顯惜售。

據緬甸媒體報導,2012年緬甸玉石的產量減少了10439噸。去年曾有傳聞稱緬甸政府希望今後將原石出口改為成品出口,以優惠措施招攬廣東的玉商到該地投資,對廣東的雕工師傅給予免簽待遇等,但均未得到緬甸官方證實。而非緬甸籍客商參加緬甸公盤的保證金也從2012年起提升到5萬歐元,一旦拍賣後不付款將被沒收保證金。同時,緬甸政府也積極扶持緬甸客商參與公盤交易。根據緬甸政府公佈的數據,去年參加公盤的人數中,以中國客商為主的非緬甸籍的客商達2100人,緬甸籍的商人卻達3200人,今年基本維持這一規模,已經是一股不可忽視的力量。

在緬甸政府的「飢餓營銷」攻勢以及參展競爭對手增多的情況下,因為新增原料的缺乏已持續一段時間,不少玉商都攢足了子彈。微博認證為旭麟珠寶鑑定師的網友陳祥鏗在微博上透露,他在參加公盤時,聽說某份玉料2011年底價380萬人民幣流拍,2012年底價降到320萬人民幣依舊流拍,今年1780萬人民幣成交。而且本次公盤一塊70公斤左右帶綠色的原石底價達1280萬歐元,比上次公盤交易時起拍價高出了六七倍。

平洲玉器珠寶協會的會員也透露,此次公盤原石的素質不如往年,底價明顯上升之餘,暗標的成交價格也很誇張:一份冰種飄花原石,約280公斤,28000歐元底價,成交價為240萬歐元,達到底價的85.7倍。他帶去的鑑定師說市場價值預計在50萬歐元左右,他自己投標30多萬歐元,最後的結果讓他瞠目結舌。

他關注的另外一片在2011年公盤出現過的一份飄線狀陽綠的原石,當時是184公斤,底價4.8萬歐元流拍。貨主此次拿走了其中一片,160公斤以2.8萬歐元起拍,最後成交價折合約3600萬元人民幣,是起拍價的約120多倍。運到國內加上30%的關稅以及10%的保價運輸費用,估計總成本約5000萬元。他目測這份原石大概能摳出30顆左右的蛋面,「麵粉要貴過面包了」。

不過綜合平洲玉器街網對成交原石的報導來看,種水好的其他顏色料子和綠色料子本次領漲。例如廣東會員投中的兩塊豆種滿綠、可以做手鐲的1660公斤玉料,是以6.8萬歐元起拍,約5000萬人民幣成交。而暗標中最高價的,是一個底價280萬歐元的冰種紅黃翡原石,開標價約近9000萬元人民幣——紅黃翡幾乎是所有有色翡翠中價格最低的一種,低於綠色、紫色和無色冰種。

而據揭陽、深圳和云南的一些玉商透露,他們留意到在公盤出現了明顯的價格炒作。第一天的暗標開標有人獨得300多份能做手鐲料的標的,隨後幾天內有大約四人以高價投入約50億元中標,但最後也沒有正式成交導致流拍。他們分析這可能是一些國內囤貨較多的玉商,希望以這種方式將公盤上的低價原石攔截在境外,而報出這些離譜的價格又能對翡翠上游價格進行一番新炒作,方便他們在國內出貨。

在此次公盤上,同樣見到了不少以往曾經流拍過的玉料或高價成交過的玉料重出江湖尋找接盤者。比如某份重44公斤,底價1500萬歐元的玉料是本次公盤上底價最高標的。它曾經在2011年流拍過,此次切割了部分邊角後以高於當年底價數倍的價格重新拍賣。但是由於這塊玉料雖然有綠卻有明顯裂紋,賭性太大,玉商們並沒有貿然下手。

這塊玉料並沒有重演2010年那塊紫羅蘭翡翠標王的傳奇:當時一位緬甸貨主在2008年以20萬美元賭得一份玉料,因為皮殼裂紋多,擔心價錢賣不上,就放了兩年,結果在2010年11月的公盤上,該玉料以19899999歐元的成交價成為明標標王,平均每公斤約3300萬元人民幣。最後新買主「昭儀翠屋」並沒有將這份冰種紫羅蘭玉料按常規地切割成戒面、擺件出售,而是整體雕成擺件「昭儀之星」作為北京總店的鎮店之寶。標王鎮店令「昭儀翠屋」在行外人中的知名度也直線上升,並在2011年9月獲得了深創投的第二輪約1.87億元的投資。此外,由於紫羅蘭標王的效應拉動,一年間紫色翡翠在批發市場上的價格也是扶搖直上,即使10萬元以上的中高檔紫色戒面漲幅近一倍。

今天回顧這個典故,可以說是一個因為公盤賭石傳奇而最後造就的各方共贏故事。但是在2013年的緬甸公盤上,這樣的故事或許已經難以重現。在緬甸局勢複雜、國際金融環境動盪,中國銀根緊縮而且游資興風作浪的大背景下,緬甸公盤沒有創出成交新高。而後續的市場承接力能否繼續保持穩步上升,也是橫亙在中標玉商面前的重重迷霧。

 

詳解緬甸公盤

緬甸政府在20世紀60年代初將所有的礦產資源收歸國有後,為堵塞稅款流失,於1964年3月開始舉辦翡翠玉石毛料公盤。

在緬甸境內挖出的翡翠原石都要經過緬甸政府和軍方礦業部統一編號,集中進行拍賣。每年定期或不定期邀請世界範圍內的珠寶商家前往仰光(2010年底搬到緬甸新首都內比都)對這些毛料進行估價競買。在緬甸,翡翠原石包括成品被嚴令禁止私下交易,否則會被視為違法,對走私商人進行逮捕或巨額罰款。

第一次參加公盤的玉商,必須得到緬甸礦業部門或者當地翡翠貿易公司的邀請,否則無法進入公盤現場,之後有了交易記錄,才能申請進入公盤。公盤採取暗標和明標兩種方式,暗標就是將待拍原石標出起價,由競拍者將自己估算的合理價格投入暗箱,出高價者中標。明標的石料會直接標出價格,競拍人出價高者最後中標。每次公盤的翡翠玉石毛料,明標不足1/5,多為高檔商品,競標激烈,通常要高出底價數倍甚至十倍方能到手,2010年的紫羅蘭原石標王即為明標。

探秘 緬甸 翡翠 公盤 瘋狂 成交價 成交 背後
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緬甸金融業「蛙跳」寄望手機普及

2013-10-14  TCW
 
 

 

九月底,美國商品大王羅傑斯(Jim Rogers)評論亞洲市場:印度不用看,緬甸、北韓有機會成為淘金地。正當緬甸以十倍速開放力道追趕全球經濟,《經濟學人》(The Economist)建議:行動時代,緬甸金融業的希望在手機。

羅傑斯的立論基礎是:緬甸、北韓正從「遺世獨立的王國」,重回國際懷抱,因此「積極作為正在發生」。但由於九月中緬甸才因融資困難、治安不靖,被世界經濟論壇(WEF)評為「十大全球最糟經濟體」之一,而《華爾街日報》(Wall Street Journal)追蹤報導時都語帶保留。

單看融資困難這一點,在軍事統治的五十多年間,金融業深受破壞,早在一九六○年代外資銀行就已絕跡;一九九○年代又受西方制裁,整個體系幾乎瓦解。如今的緬甸就像多數非洲國家一樣重度缺乏實體建設,而且,儘管開放兩年多以來已有三十家外資銀行設立代表處、據點,就近研究市場,但法規還跟不上業者急切的腳步。

行動銀行擴張勝實體銀行

現況的確慘澹,但《經濟學人》解讀卻截然不同:這個擁有六千萬人口的國家締造一夕之間就開放商業限制的特例,人民對電信、零售、金融等服務「如飢似渴」。在重建銀行體系曠日費時的考量下,開辦行動銀行才能真正將服務普及全國,政府在六月開放兩家外國電信商就是快速提高手機持有率,推動金融產業「蛙跳」的政策。

獲准營運的卡達電信和挪威電信,雖非重量級玩家,對國內一百零一家電信業者而言,殺傷力卻很大,像是以往每張手機晶片卡裝置費兩百美元(約合新台幣五千九百元)的天價立即驟降至一.五美元,據此估計,五年內全國行動網路覆蓋率可達八五%。

只不過,新加入的兩雄並非獨鍾電信市場,更想複製巴基斯坦與孟加拉等國的經驗,借行動網路提供微型貸款的金融服務。就這一點,挪威電信當地主管菲柏格(Petter Furberg)指出,政府的態度將具決定性因素:「若能盡速制定完善法令,開放更多業者進入,才能改變金融業的命運。」

 
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什麼都缺!緬甸淘金四大關鍵字

2013-11-18  TCW
 
 

 

人民一天只賺新台幣六十元,人均所得不到九百美元,但土地價格一年翻十倍,每坪飆到新台幣一百萬元,商辦租金水平媲美紐約曼哈頓。這裡,曾經是東南亞最窮、最落後的國家—緬甸。

在短短三年內,緬甸從由軍人政權向民選政府過渡,重新與國際接軌,一躍而成外資眼中「全球最後一塊投資處女地」。

十一月四日,仰光台灣貿易中心開幕酒會上,吸引一百五十位台商組團前往參加。目前緬甸僅有約兩百家台商,但每個月都有台灣企業考察團到訪,讓剛成立的仰光台灣貿易中心應接不暇。到底外資和台商眼中,緬甸最大的商機是什麼?

來到緬甸最大城市仰光,走進去年三月新開、最先進的購物中心聯合廣場(Junction Square),就能真實感受到緬甸現況的縮影,以及外資第一波投入的熱點。

時值晚間七點多,下班後逛街購物人潮變多之際,卻突然停電,偌大的商場陷入一片漆黑,但當地人早就習以為常,在發電機啟動的微弱燈光中繼續採購,然後,掏出一大捆現鈔,到櫃檯結帳。

這裡是高級餐廳、飯店之外,極少數提供無線網路的地方,但訊號微弱,隨時斷訊。走出現代化大賣場,街頭穿梭的是無門沒空調的公車,三十多個座位可以擠上百位乘客。

外國遊客眼裡,緬甸的刻板印象是封閉破落,但看在商人眼中,卻是淘金天堂。當緬甸重新與世界接軌,全球外資如潮水般湧來,唯有抓緊政策風向球,才是外資在緬甸賺到第一波開放商機的鑰匙。

金礦一:電力建設僅二六%供電,發電機夯賣

根據緬甸去年十一月公布新的《外國投資法》,外資允許投資的領域,包括電力、油氣、礦業、製造業、飯店和旅遊業、房地產、交通運輸、通信、建築和其他服務業。

從這張清單可見,緬甸最先開放外資參與的,就是最迫切需要改善的基礎建設,特別是電力、通訊及交通運輸。截至今年十月底,外來直接投資金額達四百三十九億美元(約合新台幣一兆二千億元),其中電力、交通運輸及通訊產業就占了近一半的金額。

緬甸最大民生問題是電力供應不足,停電是家常便飯,因此,促進電力發展是緬甸政府鼓勵外資參與的重要項目。一些眼明手快的台商已開始在緬甸賣起發電機,因為企業和家庭都必備一台。

緬甸主要靠水力發電,但電力供給卻嚴重不足,且電力覆蓋率偏低、僅二六%,全國有四萬五千多個鄉村沒有電力供應。緬甸最大的太陽能供應商Earth Industrial總監 Kyaw Min指出,政府鼓勵人民利用太陽能發電,太陽能板、電池模組需求很大,目前主要用日廠Kyocera產品,希望未來能和台商擴大合作。

金礦二:通訊建設未來三年增四千萬手機族

與世隔絕五十年的緬甸與外界通訊幾乎斷線。緬甸是全球手機普及率第二低,僅次北韓,擁有手機人口僅約一成,網路普及率也只有一%。但現在仰光街上最火紅的就是手機店。

因為家用電話布線成本高,緬甸人直接跳到4G通訊和智慧型手機階段。今年六月,緬甸政府開放外商投標經營電信公司,條件之一,就是得標者須在十二月一日以前推出4G服務,以便趕上東南亞運動會的舉行,並在二○一六年時,將手機普及率拉高至八○%,換言之,三年內,緬甸將出現近四千萬新增手機用戶。

「緬甸政府引進外資、改善通訊設備,現在是手機品牌競逐市場大餅的最佳時機。」看準行動電話商機爆發,二十八歲的Jaymart財務長陳政圻去年從台灣到仰光打拚,和緬甸僑生同學合開手機店,搶攻通路。

金礦三:交通運輸十年日本中古車最受歡迎

此外,緬甸政府也鼓勵外資參與當地交通運輸的建設和改善,其中包括引進較新的二手車、淘汰過於破舊的中古車。緬甸華僑、目前在仰光經營二手進口車的Tractor King總經理楊仁剛指出,「由於維修技術落後,十年前的二手日本車款最受歡迎。」

金礦四:金融業務利差五百分點,台銀搶進

在緬甸,民眾不信任銀行,小至食衣住行,大至土地買賣,都以現金交易。為改善金融環境,政府去年四月啟動改革,第一階段允許外國銀行設辦事處或代表處,第二階段允許外資銀行與緬甸建立合資銀行,到二○一五,才允許外國銀行獨資在緬甸開設分行。

中國信託銀行資深副總經理劉景中指出,正因金融不發達,緬甸的貸款利率達一三%、存款利率約八%,利差高達五個百分點,仍吸引台資銀行前來。

緬甸雖然遍地黃金,但也危機處處。非常看好緬甸的投資大師羅傑斯(Jim Rogers)說,「假如你能找到投資緬甸的方式,那麼未來二十、三十、四十年,你將非常富有。」言下之意,要賺大錢,必須找到對的方式。

對台商來說,最好是有緬甸夥伴,因為外資申請投資須取得駐緬甸大使館的認證書,台灣沒有大使館,只能透過第三地或用當地人頭設立公司。外貿協會董事長王志剛指出,緬甸有兩百萬華僑,是台商進軍緬甸可利用的在地優勢。

【延伸閱讀】交通運輸和通訊,商機即將爆發—外資在緬甸投資概況

投資產業:電力 投資金額(億美元):192.84 占比(%):43.93

投資產業:石油及天然氣 投資金額(億美元):143.72 占比(%):32.74

投資產業:製造 投資金額(億美元):34.56占比(%):7.87

投資產業:採礦 投資金額(億美元):28.34 占比(%):6.45

投資產業:飯店及觀光 投資金額(億美元):15.99 占比(%):3.64─緬甸上半年觀光客較去年增加30%

投資產業:房地產 投資金額(億美元):12.29 占比(%):2.80─仰光地價飆到每坪100萬元

投資產業:畜牧水產 投資金額(億美元):3.47 占比(%):0.79

投資產業:交通運輸、通訊 投資金額(億美元):3.14 占比(%):0.72─緬甸每千人不到7輛車,市場龐大

投資產業:工業區 投資金額(億美元):1.93 占比(%):0.44

投資產業:農業 投資金額(億美元):1.92 占比(%):0.44

投資產業:建築 投資金額(億美元):0.38 占比(%):0.09

投資產業:其他 投資金額(億美元):0.42 占比(%):0.10

註:資料統計至10月31日資料來源:緬甸國家規畫與經濟發展部

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緬甸內政外交進入平衡時代

來源: http://www.infzm.com/content/105921

在仰光的大金塔門口,掛著印有昂山素季肖像的衣服。 (南方周末記者 翁洹/圖)

緬甸當局在經濟建設上實施多元化戰略:在東盟、中國以及非東盟投資者之間實現相互平衡。而這種平衡,無孔不入地滲透在緬甸的地緣政治當中。

對於一個初來乍到者來說,沒有人能夠相信土瓦是緬甸的三個“經濟特區”之一。這里最高的樓房不過三層,紅綠燈只有一處,遍地是棕櫚樹和芭蕉樹。不過,在當地非政府組織里工作的英國人鄧肯向南方周末記者證實,這的確是緬甸在2012年批準建立的經濟特區。“在成為特區之前,它只是安達曼海海濱的一個小漁村。”鄧肯告訴南方周末記者。現在,來自意大利的投資讓它很快就要擁有一座大型港口。來自泰國的投資則將會修建一條從土瓦通往曼谷的高速公路,直通泰國、馬來西亞和新加坡。這些都是東盟的主要經濟體,和緬甸保持友好的貿易關系。土瓦很快會變得“興旺發達”起來。

同樣可能“興旺發達”的另外兩個經濟特區分別是:與孟加拉相鄰的若開邦皎漂經濟特區和仰光南部的迪拉瓦經濟特區。其中交通最為便利的迪拉瓦經濟特區的主要投資者來自日本,而最為動蕩不安的若開邦皎漂經濟特區的主要投資者則來自中國。

仰光《緬甸時報》副編輯頌烏告訴南方周末記者,這種布局實際上反映了緬甸當局在經濟建設上實施多元化戰略:在東盟、中國以及非東盟投資者之間實現相互平衡。而這種平衡,無孔不入地滲透在緬甸的地緣政治當中。

內政平衡:反對黨已成氣候

“平衡”,是目前緬甸內外政策的關鍵詞。2014到2015年的緬甸,正在面臨內政外交的兩大平衡局面。

緬甸總統吳登盛在2010-2011年的改革對於緬甸的改變深遠而且迅速。世界糧食計劃署緬甸辦公室主任季羅梅·弗里奧對南方周末記者稱,實施改革之後,緬甸大量人口脫貧,而且“這個國家已經建立了相對成熟的公民社會體系”。在2008年,緬甸還是一個封閉的國家,互聯網使用僅僅限於涉外酒店。在遭受到嚴重自然災害的時候,駐緬甸的外國記者甚至很難通過網絡發出報道。到了2012年,仰光的居民已經可以隨時上網。由於價格稍貴的臺式電腦和筆記本尚未成為中產階級的必備品,“一半以上的人都在使用手機上網。”仰光一個人道主義組織負責人欽敦對南方周末記者說。緬甸的經濟因此獲得了迅速發展,最直接的一個特征就是仰光街頭已經出現了堵車,大量進口的廉價日韓二手車甚至成為中國向緬甸出口汽車的競爭對手。在政治上,長期被軍政府軟禁的昂山素季獲得了參政的自由,並當選為國會議員。政治民主化和經濟自由化雙管齊下,緬甸的政治和外交開始了重組。

重組,意味著打破原有格局。經過幾年的改革,在政治上緬甸的政局已經到了一個關鍵性的節點。政治民主化,讓反對黨的基本盤不斷擴大。2015年將是緬甸大選年,緬甸反對黨、全國民主聯盟領袖昂山素季是否參加總統選舉,一度成為緬甸政壇的熱門話題。

“昂山素季是緬甸的政治符號。”頌烏說。奧巴馬三年里兩度到緬甸訪問,都與她進行了會面。不過,奧巴馬在本月來緬甸參加東盟峰會時雖和她見了面,但又公開表示對於昂山素季是否參加總統競選持不幹涉立場。

“她跟美國人的關系很近,所以中國人有了疑慮。”暨南大學東南亞研究所所長林錫星對南方周末記者說。2012年,中國在緬甸的萊比塘銅礦項目一度遭到當地人的反對而停建。緬甸國會為此成立了以昂山素季為負責人的調查委員會。數月之後,調查委員會宣布項目可以進行,但是“需要必要的改進措施”。看起來昂山素季似乎在向中國釋放善意,中國對她的回應則是透露出將要邀請她訪華的信息。但是在林錫星看來,中國對於昂山本人仍舊“有懷疑”,並在相關問題上與緬甸當局“區別對待”。

本月18日,緬甸議會宣布無法修改現行憲法,原因是時間倉促。法新社說,“該決定阻擋了昂山素季的總統競選之路。”根據緬甸憲法第59條的規定:緬甸聯邦總統必須深諳政治學、管理學、經濟學和軍事學等;還規定總統本人、父母、配偶、子女等不得有外國血統或外籍。而昂山素季從未有過軍事經歷,其已故丈夫和兩個兒子均為英國公民。

“她明年不見得當選總統。但是在國會,她的政黨應該可以獲得不少席位。”林錫星說。《緬甸時報》的副總編輯頌烏認為,雖然很早就把目光投到2015年甚至2020年的選舉,昂山素季的政黨全國民主聯盟(NLD)也未必能夠在國會獲得絕對多數的席位。按照軍政府時期制定的2008年憲法,緬甸國會當中25%的席位由軍方指定人選。鑒於現任總統吳登盛準備脫下軍裝參加競選,如果他順利當選的話,林錫星認為,這樣就會出現行政與立法上權力的互相制衡。

外交:雞蛋不放在一個籃子里

在外交上,恰如林錫星所言,緬甸在東盟中的地位和作用正在增加。2011年,東盟峰會決定緬甸擔任2014年輪值主席國,這是1997年緬甸加入東盟以來首次扮演如此重要的角色。2006年,因為受到外界的壓力,緬甸曾經放棄成為輪值主席國的機會。因此,按照日本《外交》雜誌的說法,2014年擔任東盟輪值主席國是對緬甸民主改革的“鼓勵”。剛剛在首都內比都結束的東盟國家首腦會議宣布將要在明年建成“東盟經濟共同體”,這成為緬甸外交上最耀眼的一筆。

內比都東盟峰會的另外一個看點,是美國之音這樣的媒體宣稱峰會可能在南海行為準則上有新的動作。這已經不是第一次在東盟峰會上出現類似情況:2010年的越南東盟峰會上東道國曾經借機發難。2012年柬埔寨峰會上東道國則將這個話題消滅在萌芽階段。按照林錫星的看法,本屆東盟峰會上“淡化”了各成員國對於南海問題的熱衷。很顯然緬甸不願看到類似問題影響中緬關系,因為中國是緬甸最大的貿易夥伴和投資國,兩國在南海問題上也並無交集。但是這並不意味著緬甸當局希望看見中國一家獨大。

頌烏對南方周末記者說:“緬甸的貿易夥伴包括中國,也包括別的國家。”“不把所有雞蛋都放在一個籃子里”,這個道理誰都明白。緬甸的三個經濟特區是這種平衡政策最好的註腳:這個國家需要投資,它不排斥中國,但是同時也歡迎來自日本、東南亞和西方的投資。

緬甸 內政 外交 進入 平衡 時代
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深入緬甸 發現東協共同體威力更殺

2914-11-24  TCW
 

就在美國總統歐巴馬乘著空軍一號,抵達緬甸參加東亞峰會同時,十一月十三日,一場由台灣工具機與電子電機廠商為主的設備展,也在緬甸第一大城仰光舉行。

會場中,一百多家參展廠商討論最熱門的話題,不是在台灣吵翻天的中韓FTA,而是「歐巴馬」、「東協」、「AEC」這三個關鍵詞。尤其談到「AEC」,多伴隨著強烈的緊迫口吻「二○一五年就要實施了」!

AEC是指東協經濟共同體(ASEAN Economic Community),透過降低東協十國區域內關稅障礙與法規障礙,建立單一市場與生產基地,預計明年底前啟動。雖然AEC上路,不代表東協各國間的各種產品關稅全部一次降至零,但卻是往零關稅的方向前進。

緬甸當地報紙,斗大登著歐巴馬訪緬,東協領袖牽手照,美、日、中、韓等國與東協十國領袖合照。這些照片共同的特色是:台灣缺席。

各國領袖手拉手獨缺台灣,台商心涼了一半

「看他們手拉手,心就涼了半截,如果台灣也有人,跟他們在台上牽在一起,那有多好!」參展台商苦笑說。

縱使外交情勢不利,台商還是很積極的拓展東南亞市場, 由外貿協會與展昭公司主辦的緬甸電機電子暨電力設備、工具機暨自動化設備展,指標廠商包括大同、士林電機、東台精機、帆宣科技、台一國際、台勵福等,均派人到仰光坐鎮。當仰光省長U Myint Swe偕同工業部長與商業部長,駐足攤位研究台商產品時,廠商都以流利英文賣力解說。

根據經濟部統計,台灣對中國與香港的出超(出口減進口)金額,從二○○九年到二○一三年,五年成長三二%,但同期間,對東協的出超成長,卻達一四三%!

再看各地區占台灣總出口的比重,五年間,中國占比未因ECFA明顯放大,維持在二七%以內,美、日、歐占比都縮小,只有東協大幅成長為一九%,等於出口美國加歐洲的總和。若以市場成長性觀察,東協比中國更有潛力。

根據緬甸總統登盛在東亞峰會期間的演講,東協十國GDP總和已有二兆五千億美元,到了二○五○年,AEC將成為全球第四大經濟體。

中研院院士胡勝正認為,「AEC比中韓FTA對台灣殺傷力大」,因為中韓FTA包括的資通訊產品,許多輸中已免稅,而傳產這塊,台韓在中國的銷售區域不同,韓國偏華北,台灣偏華南與華中,未必正面交鋒。台灣銷東協以傳產、黑手產業為主,不但關稅高,牽動的就業面也很廣,再加上東協快速發展,像十年前的中國,現在進去才能賺它「轉大人」這塊。

「AEC在二○一五年底前生效,東協是台灣很重要的新興市場,東協的每一塊,我們都不能放過。」貿協副秘書長葉明水說,「要來跟它一起成長,等到二十年後它成氣候,你再來,就沒有位置了。比人家小,就要比人家快,比人家彈性,比人家努力,這樣才有機會。」

緬甸台商會會長曾春雲則憂心表示,AEC實施之後,「對某些台灣廠商會很不好,從台灣進來的商品,就無法享受到免稅的好處。」

AEC影響多大?以台灣工具機、堆高機、電信電纜等銷往緬甸為例,目前關稅依品項從五%到一六%不等,如果泰國、馬來西亞的競爭者關稅降至五%以下甚至○%,台灣無論如何就是比人高一截。

但若產品獨特性強,買家願意出高價,是否就能抵銷關稅衝擊?在東協市場,答案恐怕沒這麼簡單。

競爭對手都動起來韓搶打品牌,泰占地理優勢

首先要考慮台灣的「國家品牌定位」,在東南亞,人們普遍認為美國、歐洲、日本、新加坡的品牌,是第一個等級;韓國、台灣、泰國、馬來西亞,是第二個等級;中國以及其他東協國家,是第三個等級。也因此,台灣的直接競爭對手不只韓國,還包括泰、馬。

韓國品牌以砸大錢做廣告聞名,不但仰光街道到處可見三星、LG的廣告,就連仰光機場每個海關櫃檯前,也放置三星的空氣濾淨機。緬甸市區看不到麥當勞、星巴克,卻有儂特利、樂天超市。

泰國則有地理優勢,邊界緊靠馬、緬、柬、寮等國,運費低,速度快。而台灣產品銷往東協多走海運,若要抵達較遠的緬甸,須繞道麻六甲海峽,遠比中國產品從雲南走陸路南下,或泰國產品直接往北送慢。

至於中國,雖然品牌印象低一階,但除了華僑,東南亞民眾往往分不出簡體與繁體字,只要看到中國字,就聯想到價格較低、品質較差。也有不少台商學乖了,產品與包裝一律不出現中文,只寫英文,以免產品中國化,陷入殺價競爭。

但情況也不全然悲觀,因為買方會變,台商也會變。

東台精機的緬甸代理商黃?榿提到,緬甸最大的空壓機客戶是中國人,包括紡織、金屬加工等工廠,「但他們不要大陸貨,因為常壞,反而要找台灣的機器,比較耐用。」也有緬甸的新興中產階級指名買台製的血糖機、血壓機,他們認為台灣的醫療產品比較好,寧可多花一點錢。

而台灣企業布局,也正隨著東協崛起而變化。策略包括:一、直接在東南亞設立生產基地,標準化與中低階產品在東協生產、銷往東協,台製產品走高階客製化路線,銷售歐美;二、看好當地中產階級興起,專切利基市場,例如醫療產品與衛浴用品;三、以完整的售後服務取勝。

台積電重要設備廠商帆宣,計畫在緬甸伊洛瓦底江畔的工業區,買進六公頃土地建廠,該公司除了在中國,在馬來西亞、越南、新加坡、緬甸都有據點,就是看好東協潛力。大同在越南、泰國有廠,東台在馬來西亞設廠,泰國有服務據點,往後更會策略性的因應東協市場需求,部分產品直接由東協銷往東協。

手腳不能再慢下去台商機會,只剩三百多天

距離AEC上路只剩三百多天,台商正跟時間賽跑,「我們比人家貴一點,就要跑得比別人更快,」台勵福國外拓銷部銷售經理何建德說,「(布局東協)機會就剩這一、兩年了!」

兩年前,貿協駐仰光主任葉人誠剛到當地,坐計程車遇下雨得穿上雨衣,因為車窗關不起來;兩年內,緬甸進口四十幾萬輛車,街上有左駕車、也有右駕車。看似赤貧的路邊茅草房屋內,卻有著閃亮的LED電視,除此之外桌椅家具全部沒有。到處充滿違和感的地方,正潛藏龐大機會。

十一月十二日,比東亞峰會早一天的東協領袖會議開幕,當東協聯盟盟歌響起,東協十國領導人與其外交官們卻沒幾個人能跟著唱,這反映東協各國還有許多不協調的窘境,看在台灣廠商眼裡卻是好消息。這表示只要我們策略夠準、速度夠快,在這個大市場,還有很多商機可搶。

【延伸閱讀】台灣對外出口,東協成長最多——台灣近年對各地出口占比變化

■2009中國 26.6香港 14.5東協 14.8日本 7.1美國 11.6歐洲 11.1

■2013中國 26.8香港 12.9東協 19.0日本 6.3美國 10.7歐洲 9.1

》5 年來對陸、港出口占比變化小,對東協卻大躍進

資料來源:經濟部整理:劉佩修

【延伸閱讀】東亞峰會大拜拜,連歐巴馬也趕著「進香」

「為什麼東協各國領袖在緬甸開會,美國總統歐巴馬、中國總理李克強、日本首相安倍晉三、韓國總統朴槿惠、印度總理莫迪,全飛去軋一角?」這是許多人看到東亞峰會(East Asia Summit ,EAS)新聞時最不解的地方。

東亞峰會簡單來說,就是東協(ASEAN)十國領導人,加上對東協市場有興趣、或擔心中國勢力太大的國家領導人,齊聚一堂的會議。自二○○五年起,東亞峰會均在東協領袖會議(ASEAN Summit)後緊接著舉辦,今年東協領袖會議在緬甸召開,因此東亞峰會也在當地舉辦。

東協十國包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、汶萊、越南、寮國、緬甸、柬埔寨,是東亞峰會的主幹。其他參與國家,包括中、日、韓、美、俄、印、澳、紐等。中、日、韓最早成為東協全面對話夥伴,被稱為「東協加三」。

至於東協經濟共同體(AEC)是東協發展的重點項目。雖然初期AEC僅限於東協十國,但因中美日韓都積極搶攻東協市場,預料未來AEC區域內的關稅、投資優惠措施,也將部分擴及東亞峰會國家,這也是台商很擔心中日韓競爭者,因AEC而享有比台灣更優惠稅率的原因。

由於歐巴馬趁此屆東亞峰會,與緬甸反對黨領袖翁山蘇姬會面,李克強則大手筆宣布撒錢,對東協十國提供兩百億美元貸款,也與緬甸簽署七十八億美元協助建造天然氣發電廠,還有電訊、金融等多項合作。這些政經議題,讓今年峰會格外受到矚目。


深入 緬甸 發現 東協 共同體 共同 威力 更殺
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答緬甸話題 海濱政經述-橡谷智庫

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    我在雲南遇見非常熟悉緬北情況的老大哥,他們贊賞我對緬甸的分析,甚至希望介紹我認識那些網絡上出名的緬北專家,我婉言謝絕了。

    因為我斷斷續續寫了幾年緬甸,最近一些文章也被新浪推薦後廣泛傳播,相關利益方有的跑上來罵我,有的來贊賞,也有許多網友習慣性的看到緬甸的分析文章就@我一下。

    但是我個人並不想卷入緬北複雜的利益沖突中去。

     這些年,我寫了不少政論和經濟文章,開始我並不知道,後來因為幾封郵件,我才了解到國家決策部門讀過我不少博客,並算作民間的一些看法,或許做了些參考。諸位知道我有家國情節,與我多年來後天形成的自由價值觀激烈沖突。我試圖壓抑和消磨少年時的潛意識,並不是很容易。因而也有些安慰。

     有一次被朋友捉弄,在礦泉水里混了二鍋頭,因此喝醉斷片,在一個上百人的期貨業內場合,拉著朋友,淚如雨下,說起應為這個國家做些事。我不記得這些事,第二天媳婦告訴我出了什麽洋相;在朋友的群里,在場的人後來告訴我酒話是家國情愁。

     我難受很多天,後來和北方的一個朋友深談了兩三個小時。我們都交互跑去對方城市,坐下來滿天閑扯很久。

     錢財在我的生命里,不占很強的位置,熟悉我的朋友們應該能感受到。但齊家修身治國平天下,不是我的理想。我努力做到財務自由,照顧我的家庭,成為一棵遮擋風雨的大樹,僅此而已。剩下的是精神層面的生活,是一種修行。

    固然我有很俗的一面,喜歡聽郭德剛相聲,喜歡看些日本AV,喜歡山珍海味飲酒作樂,然而要讓心靈有所寄托,我追求更深層的一面。

    北方的朋友在基督教找到了歸宿,他也知道我在追索宗教的解釋,對這個世界的終極答案的追索,因而我們會談論很多宗教話題、哲學、價值觀和人文的東西。

    實際上,這些話題在我的日常交往中,非常重要。我基本上懶得和人長篇大論談行情,但會和這個朋友,長談數個小時。上周去青島,在另一個朋友的辦公室,三個人再暢談,從午飯後到晚間上飛機前。

    我說這麽多,是告訴大家,我個人的修行決定了我慢慢消磨我在童年與少年時養成的儒家思想。當然是不容易的,大家認為一個童年時的北方夏夜里躺在麥場,聽著收音機里《嶽飛傳》《楊家將》《隋唐》等等評述長大的人,能夠輕易擺脫浸在骨子里的家國情懷嗎?

    我去過很多國家,讀過很多書,對整個人類世界有很深的認識,有自己的哲學價值觀,有自己的安身立命之處。某一天我有可能做一個智庫為北方指定的目標提供些研究時----這是橡谷智庫的由來,我詢問了很親的人,他們有資格評論體制,告訴我,國家在重視民間智庫,或許從個人的發展來說,是可以做的;只是每一股政治力量後面都有利益,不是單純的來做一份研究報告,卷入的話則可能身家性命不保。最後只是強調一點,如果我一定要做,就做一份完全客觀,不帶感情的研究,你能做到嗎?

     期間,我思量了很久,也布置團隊開始研究,並指導他們從何處入手去剖析整個世界的邏輯架構,但我最終還沒有把第一份報告交上去。因為我中間掉頭去做了大數據公司,然後發展基金,但也存在一個原因,探究我的研究中是否會帶著我固有的感情。

    這是不容易的。

     就像我寫幾篇緬甸的分析,無論是緬族還是緬北,或者我們的同族,那些憤怒青年,他們真的能冷靜看待這些客觀的分析嗎?

    不會。

     那麽,我怎麽知道這些研究是真的有價值呢?

     然後又與我試圖終南山下種菊花的價值觀有何意義呢?

    所以,最終我告訴大家,我或許這一生都會或多或少有潛意識的家國情懷、儒釋道精神,然而這不是我的追求。我這一生看到的、經歷的、懂得的黑暗與光明,都告訴我自己,精神層面的修行應該如何走。

    我寫過的《全球化掠奪》不能出版,以後要寫的《空》或許也不能出版,那是我對世界的白描和寫實,對黑暗和光明最真實的剖析。

     假如我真的還有點入世的想法,不過是在投機市場上實踐我的哲學觀而已。

     如果我是對的,我贏錢;如果我是錯的,我輸錢。

     此時此地,感謝如此多的朋友,也說一聲抱歉,對諸位的@和引述,我不做其他回應了。緬甸的文字就此結束,邊疆那邊不是我的家鄉。

緬甸 話題 海濱 政經 橡谷 谷智 智庫
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緬甸的前塵往事:理清脈絡 海濱政經述-橡谷智庫

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    因為果敢戰事,中國網上充實著各種不同見解,愛國青年分頭攻擊自己政府不肯出頭幫助果敢同胞和克欽是美帝內奸,截然相反的尖銳爭論喧囂塵上。

    中國人的慣例是抹黑對方是漢奸,一方說不支持彭家聲的是漢奸,一方說支持彭家聲與克欽的是漢奸。用詞之拙劣、乏味、骯臟,但卻粗暴有效。因為中國大多數人的腦袋就只裝著民粹和水貨愛國主義。

    而對於緬甸的了解,又大多數盲人摸象,我甚至在專業的學術文章中,看到錯誤的描述,說2009年美國議員吉姆波尼秘密會見了奈溫將軍。以這樣的水準,中國的智囊能夠提的出多少正確見解,我實在是冷汗直冒。坊間傳聞,北京大多數緬甸觀察者持強硬態度。你可想而知民間的認知更是謬之千里。

    往事總是啰嗦,簡而化之,緬甸在1947年獨立,昂山將軍與克欽等緬北武裝共同迫使英國承認緬甸獨立,並寫下彬龍協議,但不久就遭到刺殺,繼任者撕毀協議,開始漫長的與少數民族武裝戰爭歷程。

    國民黨敗退大陸後,殘余部隊入緬北生存,經歷一系列磨難後,大部分子弟融入泰北,並因戰功獲得泰國國籍;中國文革期間,輸出革命,緬共因而成立,成為最大的反政府武裝,緬甸因此與中國決裂,開始反華。

     鄧公開始改革開放後,目前在醫院救治的李光耀總理在當時訪問中國,建議鄧公註意輸出革命造成的東南亞國家普遍不信任中國。中國於七十年代末八十年代初結束對東南亞的緬共、泰共、馬共、印尼共支持,緬共走向自力更生,軍閥產生,普遍種植煙片,輸出毒品,引發國際社會憤怒。

     後彭家聲脫離緬共,與緬甸軍政府談判,成為第一個突破口,並獲得認可,開始經濟轉型,消滅毒品;後來一系列的變化發生,佤邦聯合軍等與緬共關系密切的地方武裝紛紛和談,只剩下克欽和其他幾支較弱的少數民族武裝繼續與緬甸軍政府武裝對抗。

     1989年緬共瓦解。

      克欽無法獨立抗衡,在1994年簽訂停戰協定,並獲得克欽邦第二特區自治權力,幾年之後,鷹派重新獲得權力,克欽獨立軍與克欽民地武合並,繼續與軍政府作戰。

    2009年美國議員吉姆伯尼,東南亞事務委員會主席,訪問緬甸,與丹瑞大將密談。此君出身三角洲特種部隊,對華強硬,後通過伯尼法案,要求美國在釣魚島領土爭端中站在日本一邊。2009年,緬甸軍方也突然攻擊了果敢,將彭家聲部擊潰,扶持了其副手為果敢負責人。但從時間節點來分析,當時美國與緬甸尚未談妥,並無特定聯系。

     之後連續訪問,緬甸於2011年突然宣布民主化,中國當時換屆,忙於內政,猝不及防,中緬關系進入劇烈波動期。昂山素季被解除軟禁,歐美大量NGO組織進入緬甸,以環保等名義幹涉緬甸政治,登盛總統暫停了密松水電站和銅礦項目。 這中間穿插的事件還存在克欽武裝力量攻擊水電站工程等。

     於是中美博弈明朗化,聯邦政府、軍人集團、民盟和昂山素季、民地武裝進入政治博弈的複雜狀態,均為2015年的大選進行明里暗里的激烈爭鬥。

      核心就是每個利益集團都想在未來的大選中獲得最大份額,中美日都想獲得政治代言人,以保護國家利益。

      中美日的目的不同,中國是為了保住印度洋地緣政治與經濟利益,並保住後院安全。美日是要徹底顛覆緬甸,使其成為親美日國家,將封堵中國的太平洋島鏈和自由共榮之弧補上缺口,並獲得其6000萬人口市場和廉價人口制造業紅利。

      中國在人口紅利時期,低端制造業的發展,對歐美日都是極其重要的,從投資、裝備和技術輸出、大宗商品、外匯儲備等等獲得巨大利益,可以說是這三十年全球經濟增長的發動機,互惠互利。但中國在進入制造業升級換代和人民幣國際化過程中,就會與美元和美日高端制造業形成激烈競爭。

      因此,過去三十年互惠互利的格局就變為競爭格局,封堵中國崛起是美日的核心主張,已經毫不掩飾。

      另一方面,發達經濟體需要另一個替代性發展經濟體,很顯然,東南亞和南亞是最好的標的物。因此緬甸是重要的一部分。

      中國在爭奪緬甸的過程中,幾乎全線潰敗,直到最近一年多才開始改變策略,不再以緬甸資源為重要目標;也不再只與軍方保持聯系,而是開始廣泛接觸其政治力量。

      然而西方攻心策略已經生效,西方價值觀結合了妖魔化中國的民間輿論,形成了普遍的緬族民眾厭惡中國情緒。各派政治力量都在打中國牌,問題是負面的,都以此為對立面來蠱惑民眾。

      中國維持與政府執政力量的關系,沒有涉足緬北爭鬥;同時美國也希望維持與執政黨的關系,並扶持民盟,與緬北民地武保持距離-----這一點是國內輿論忽略的,還在尋找陰謀論。

       克欽與美國有極深的淵源,曾是二戰期間美軍的101突擊隊,最高達2萬人,貢獻卓著,至今美軍仍保留番號。但克欽副司令甘茂將軍前年訪問美國,試圖尋求支持時,被美國婉拒。美國人只是表示,如果克欽獨立軍如果能融入民盟,美國將通過民盟支持克欽。將克欽視為工具,以美國國家利益為重的意圖,絲毫不加掩飾。因此,克欽民地武裝大為失望。

       實際上,美國已經幹預緬甸主體改革成功,軍政府與日本淵源極深,後幾十年又受到中國支持,緬北武裝均不會得到明確支持,與緬甸政府撕裂。

      美日中在2015年的大選中,均不能說大局已定。緬甸現在的聯邦政府希望玩大國博弈下的利益最大化,昂山素季的民盟目前一定會傾向美國,但也會在未來保持與中國的關系,因為中緬如此之近,經濟如此密切。只是說,價值觀和意識形態一定是與歐美融合的,美日並不在意是否其上臺後與中國對立,只要類似韓國那樣成為盟友就可以了。

     軍人集團會擔心自己的四分之一議員席位受損,實際上會試圖阻止修憲;民地武希望在大選中獲得政治權力,在修憲成為現實後,也很有可能與民盟融合;如果修憲不成功,也可能與民盟合作爭奪政治地位,但這會有微妙的差別。

    彭家聲部回歸果敢戰爭,目的不是要獨立,而是要以戰求談判,回到政治博弈的臺面上。克欽支持彭部也是同樣道理。軍人集團強硬對待彭部,也是同樣道理,由於彭部戰爭初期以全世界華人身份認同為訴求,正好迎合緬甸民眾反對中國的心理,恰好把把柄送上門來。

    中國是非常尷尬的。

   如果是中國智囊贊同這種支持民地武,把水攪渾的做法,策略可以說非常低劣,下而下之;大概率不是,而是民地武把中國民族認同訴求作為武器,綁架中國民意,裹挾中國政府,這可以說是很聰明的做法,無可厚非。

   但真正愚蠢的是那些愛國青年,會把整個中國的利益出賣給美日,在以民粹裹挾政府時,將緬甸的整個政治經濟利益和民心送給了美國人、日本人、軍人集團、反對派。

    目前中國政府做法算非常冷靜,處理得當。緬甸軍方也犯了大錯,將炸彈丟向中國,使得中國獲得道義上的高點。如果沒有這些炸彈,中國政府會非常尷尬,在兩國同時遭遇民心向背問題。

   緬甸開放媒體後,私立媒體有其偏頗的地方,也有其公正的地方。在這次炸彈導致中國無辜平民喪生後,中國保持中立,沒有支持民地武的主張,已經為緬甸人所了解。登盛總統對外宣布說中國並沒有支持果敢戰爭,也客觀上是在回應軍方和緬甸的妖魔化中國。

    對於中國來說,利益最合理的未來趨勢是鞏發黨能夠繼續執政,登盛的接班人可以獲得大選。修憲後,如果昂山獲得總統候選人資格,軍人集團失去自動獲得四分之一議員席位資格,則可能會發生不可預料的風險事件。如果昂山獲得資格,同時軍人集團能夠繼續維持四分之一議員席位資格,則可能給緬甸帶來緩沖機會。

    民盟如果如美國人所安排,克欽及民地武成為民盟的軍事力量背書,則緬甸繼續陷入內戰的概率大增。這也是一種籌碼,美國可以以超然的,沒有直接介入緬北,不會失去幹涉緬甸政治的權力。

    一切取決於軍人集團的利益和民地武的利益如何保障。

    所有的政治利益都是經濟利益,傑出的政治家應該承認這種訴求。克欽和民地武有自己的政治地位和利益訴求,軍人集團需要保護自己和維持政治經濟權益,鞏發黨出身於軍人集團,並試圖演化為柔和的為民承認的政治力量,佛教組織試圖維系自己的政治影響力,民粹成為各方的工具。

    中國是緬甸明顯的靶子,正在用一帶一路和亞投行來謀求與東南亞共贏,從而形成人民幣經濟圈和經濟利益同盟。中國政府和媒體應該積極在2015年通過各種宣傳,在緬甸國內推廣自己的願景,表達自己和平共贏的訴求,表達對緬甸各方和解的意願,無論是對主體民族還是少數民族,都要清晰的表達訴求。

    中國的愛國青年,切不可成為各方政治勢力的幫兇,你們實際上在損害自己的國家利益,也在戕害自己的血緣上的同胞,你們並不知道果敢人是不是喜歡流離失所,背井離鄉。

    而你們並不知道的是,如果緬甸不能和平統一,金三角仍在生產的化學毒品冰毒等等,九成都在銷往中國。和平的緬北可以種植橡膠、甘蔗、橡膠,讓人民生活安康,不再以毒品維持戰爭和生活,也就不再損害中國人的身體健康。

    2015年最終大選會結束,政治動蕩能否結束,我們並不得而知。戰爭是最壞的結局,除此外,無論誰上臺,只要中國保持善意,並以雙方最大的利益為共同訴求,就能維持中緬和諧共贏。

    美國人並不知道的是,緬族人一直是一個強悍的民族,不喜歡為人所左右,或許他們能夠影響其選舉,未必能夠影響其未來。

    結局尚未註定。

 

 附註:文章里沒有提及,但有不少網友提及邊境問題。我要說明的是,假如緬甸軍隊再次炸彈扔到國內,不管是失誤還是故意,國際防空慣例,立即派戰機或者空導擊落對方,然後設立禁飛區:緬甸人,你們在禁飛區外飛。這是我個人的另一個不同主張,原因是緬族人正習慣於大緬族主義,需要讓他們了解一下rule是不能越界,打完了再接著談情做愛。

   

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緬甸的意識形態和利益格局 海濱政經述-橡谷智庫

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    歷史上緬甸王朝非常彪悍,而英國殖民采取的措施就是以少數民族制約主體民族。
    於是積累了多年仇恨的緬族人在二戰期間試圖獨立時,借助的是日本力量。昂山將軍在日本情報部的支持下,史稱30誌士回到緬甸抗英,並幫助日本軍隊抵抗中英美聯合軍隊,中國遠征軍是不受歡迎的。
     但日本不想幫助緬甸獨立的意圖暴露後,昂山將軍起義,倒向英國,並在1945年之後向英國爭取獨立。其過程中,與各少數民族簽下《彬龍協議》,意圖建立一個聯邦制的國家。但在1947年遇刺,傳說分別是英國政府或大緬族極右份子。
     後吳努總理當選,建立民主體系,持續十四年。但由於吳努政府持大緬族主義傾向,一直力推同化各民族政策,並遲遲不給克倫族政治地位,引發克倫族武裝反抗,進而各地少數民族建立武裝。緬甸一片混亂,這種情況下奈溫將軍出面控盤,開始實行軍政府和對少數民族動武,穩定局勢。
     昂山將軍是緬共創立者之一,他的意識形態是社會主義,奈溫是追隨他的29誌士之一,也秉承社會主義思想,和中國關系良好。因而其實行了一系列國營化措施,沒收包括印度人和華人在內的財產,這並不是歷史所說的反華運動。
     在吳努總理時期,克欽邦開始獨立運動,武裝反抗聯邦政府,其理由是吳努政府返還中國土地。這之前的中國發生什麽事情呢?是中國同意緬北一部分土地劃歸緬甸。可見當時兩國政府的聯系之緊密。
     而克欽的歷史是美國基督教傳教士傳教,並創建克欽文字,二戰期間美軍101旅即克欽戰士,此番號還在。大克欽主義的目的是以克欽民族為主體,建立一個獨立的克欽國,其同族為中國境內的景頗族、印東北阿薩姆邦的一部分族人,也就是它的建立會非常艱辛,因為要從三個國家撕裂一部分土地。其當時唯一依仗是美國。對吳努政府強推佛教文化的緬族文字的策略,克欽以基督教和自身文字的文明基礎,與大緬族主義出現強烈對抗。
     當時昂山的一些文字可以看出其試圖平等對待各民族的理想,但吳努政府的大緬族主義傾向毀了和平建國的基礎。
    奈溫將軍建立社會主義軍政府之後,在中國進入文革輸出革命的狂熱下,同一意識形態下的生存沖突出現,奈溫開始反華。此時的緬共是另一個意義,也就是輸出革命和緬北少數民族武裝的結合。其中克欽迫於生存危機,與緬共結盟,接受其意識形態,本質上並非信仰,而是為了生存。
    而緬甸軍政府則慢慢淡化社會主義意識形態,成為以佛教為意識形態核心的獨裁政府,形成一直到2011年的主要政治格局。
    但中國改革開放後,李光耀總理建議鄧公考慮整個東南亞的恐懼,為國家戰略利益考慮,中國放棄輸出革命。包括緬共在內的勢力被棄用,當時的彭家聲首先脫離緬共與軍政府合作,克欽也進而脫離緬共,佤邦聯合軍被迫放棄緬共後,緬共在蘇東集團倒臺後徹底垮臺。
    1988年奈溫將軍倒臺,全國大選,昂山素季黨派全面贏得大選,但昂山此時不懂得妥協,不明白政治乃妥協和雙贏的事務,其斷然拒絕軍人集團要求不要修改憲法的要求,因為意味著對軍人集團的倒算。軍人集團於是推倒大選結果,抓捕昂山及其黨派成員,軟禁昂山素季。
    此舉帶來昂山黨派、軍人集團、緬甸社會多輸,緬甸淪落為世界集體制裁,經濟倒退,衰退為全球最不發達國家之列。當然,奈溫將軍的20多年統治其實已經導致緬甸從東南亞發達國家敗落。
    世界上的各國經濟發展例子在於鮮明的對比,智利、臺灣地區和韓國都經歷獨裁軍政府時期,但實行自由經濟,結果經濟騰飛。阿根廷、緬甸等分別實行民粹主義和獨裁,但實行計劃經濟和國有經濟體系,於是經濟長期衰退。
    於是在後面二十年,緬甸軍政府全面倒向中國,丹瑞大將控制整個下緬甸。丹瑞大將是虔誠的佛教徒,軍人集團盡管經濟上依賴中國,意識形態卻實行的是佛教思想。同時在緬北地區,軍政府開始分化瓦解,許多少數民族武裝與政府談判,並取得和解。
    此時,緬北武裝由於失去中國、蘇東集團的支持,經濟上開始淪落為毒品基地,實際上成為武裝販毒集團。克欽獨立軍也喪失了兩個內部夥伴,一部分克欽與聯邦政府媾和。彭家聲部在脫離緬共回到政府體系內,維系了很久的和平,但後來內部紛爭,強人敏昂萊一舉擊垮果敢,從而上位成功。彭家聲及其嫡系子弟被驅逐。
    因為緬北毒品九成都傾銷中國,中國政府為了消除隱患,開始與緬甸政府合作,實行毒品替代種植,這是非常良好的措施,緬北武裝掃蕩毒品種植,在中國的經濟補助下,大量種植橡膠、香蕉等,取得良好效應。
    其中佤邦聯合軍等原本屬於緬共主體,被迫脫離緬共,所以一直與中國保持良好關系。這些地方均沒有提出過要求獨立的訴求,而是希望有高度自治,發展經濟。緬北人實際上已經厭倦戰爭。
    克欽的經濟條件較好,是因為控制了翡翠礦和柚木資源。
    由於克欽遲遲不能放棄獨立建國的訴求,其成為緬甸政府軍的重點打擊對象,翡翠礦源被緬甸軍隊步步緊逼。
    2008年之後,美國東南亞和太平洋事務委員會主席伯尼,開始主導緬甸事務,說服丹瑞大將開始改革,2011年令人吃驚的全面倒向民主體系,私有化所有經濟。
    其原因後來人們猜測是中東各國事變薩達姆和卡紮菲的悲慘命運,讓緬甸軍政府集團開始感到恐懼。
    但我個人認為這只是其中一個因素,對於丹瑞大將來說,奈溫將軍死後,整個家族慘死的命運,是一個非常沈重的陰影,權力在威權體系下不能溫和傳承,引發的慘烈後果,是其要考慮的 。另一個則來自佛教輪回報應的意識形態影響。
     這里面的事例在於一次針對和尚的街頭運動,軍人采取了暴力行為,許多軍人領導後來沈重反省,發誓絕不再對佛教徒實行暴力。
    從各種跡象來說,丹瑞大將的精神生活應該是完全置於佛教信仰的。佛教信仰對其後世的影響,和當年奈溫家族的悲慘結局,會一直貫穿其內心。
    所以,在被世界圍堵二十年後,美國政客主動伸出的和解之手,迅速的被緬甸軍政府上層抓住,進而開始改革。當世界都對緬甸的行為疑慮重重時,實際上完全忽略了緬甸意識形態的影響。
   這一次被從軟禁中釋放的昂山素季,吸取了年輕時的不理性做法,沒有強求全面修改憲法,向軍方釋放了善意,也在議會獲得了議席。
   登盛秉承丹瑞大將旨意,脫去軍服,成為總統,開始2011年以來的一系列變革,被稱為緬甸的中國鄧。
  上一篇說到敏昂萊將軍參選,意味著緬甸生變,其政治格局會產生重大影響。
   蓋因為緬甸在改革途中,歐美勢力伸手過甚,沒有尊重緬甸人尤其是緬族人強烈的佛教信仰傳統和大緬族主義心理。緬甸人相信自己的rule,而不是西方或者東方的指手畫腳。
    許多NGO組織的居心叵測,和對其信仰沖突的偽善指責,以及美國對緬甸政局的俯視和幹涉,或許是昂山素季遲遲不能被開放憲法改革門檻的原因之一。同時也對登盛總統的連任蒙上陰影。
    但高層也不想再回到中國的依附之下,所以瑞曼議長恐怕也沒有得到上層支持。
    在一個紛亂的時代,昂來將軍恰如其分的表現了緬甸人強烈的大緬族主義心理,肯定得到了不少緬族人的認同,也或許得到了高層的青睞。
    緬甸的改革已經不可終止,其經濟利益格局形成後,就會自動推動社會前行,一切都會形成自組織。意識形態與利益格局的結合,是社會最大的動力,國門一旦打開,就如國門一旦封閉一樣,都不會輕易再回頭,因為回頭就意味著毀滅。
     何去何從,讓我們繼續觀察緬甸格局。
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緬甸局勢生變 海濱政經述-橡谷智庫

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    緬甸突然傳來消息,敏昂來將軍退出軍職,宣布參選總統。
    而傳聞是這樣用詞:根據最高方面安排。
    事實上的緬甸,隱居在背後的是丹瑞大將,即使是現總統登盛,議長瑞曼,均屬於原來丹瑞大將親信。
    這樣,昂來將軍對果敢強硬的姿態就有了終極答案,借助於果敢前任領導人彭家聲部發動的戰事,以此造勢,並成功渲染彭部背後中國的支持,從而刺激大緬民族主義情緒,獲得較強民意的支持,為競選總統鋪路。
    我們旁觀登盛總統的國際聲望,與歐美國家近年來的友好相處,並停掉了與中國相關的多個項目。但尚未宣布競選連任。另一邊,瑞曼議長三次訪問中國,與中國關系良好,也將競選總統。
    由於憲法沒有完成修改,昂山蘇季暫無可能參選,或許永無可能參選此次大選。
    從各方面跡象來看,登盛有意連任,可能沒有得到丹瑞大將首肯,軍方不支持的情況下,很難確定參選。其支持修改憲法,從而制造昂山素季參選的機會,恐怕也是希望獲得政治盟友。昂山素季的民間威望仍存在。
    不過昂來將軍的參選卻是非常微妙的,因為其對緬北少數民族武裝的強硬,很可能是高層擔心未來的總統過分向西方靠攏,或者過分倒向中國。
    至此,緬甸的局勢就變得非常有意思。
    對中國而言,昂山素季或登盛無論誰當選,都會繼續加強與歐美的聯系,類似韓國對中國的態度,政治與安全依賴西方,經濟維系與中國的關系。對瑞曼議長來說,他當選對中國是最有力的,不僅僅是經濟上的聯系,還有可能是政治上的緊密度。
    但昂來將軍當選就出現巨大的不確定性,對於歐美的態度尚需要觀測,無疑他有概率可能會成為對華強硬的一個領導人。
    最近的幾顆炮彈打向雲南邊境內,就非常微妙了,不妨說是故意刺激中國上下激動,意在鞏固國內民意。
    假如昂來將軍真的借助與民族情緒競選成功,緬甸和中國的愛國青年們都功不可沒。
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緬甸重判中國伐木工人的背後

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4649116.html

緬甸重判中國伐木工人的背後

一財網錢克錦 2015-07-23 13:48:00

關於這次重判,有人認為這是緬甸政府向克欽地區的武裝勢力試壓,以此切斷他們經濟來源;也有人認為是緬甸聯邦政府的政客們要表現“民族氣節”、為即將到來的大選做準備。

7月22日,中國外交部證實,緬甸北部的密支那縣法院150多名中國伐木工人10年以上有期徒刑。實際上,判十年的只是兩名未成年人(17歲),其他伐木工人都判處20年,另有一名藏毒者判35年。

外交部發言人說表示,中方正在通過各層級渠道和緬方溝通,希望緬方“考慮上述人員的實際情況,做出合法合理合情的處理,妥善了解此案並盡快將上述人員交還中方。”

由於這只是緬甸一個縣法院的判決,中國伐木工人在六十天內可以上訴,而且考慮的中緬關系等大的問題,改變判決結果的可能性應該比較大。而且,外交部發言人所說的“實際情況”的確值得考慮。

實際情況是什麽呢?這個要從工人們伐木地點克欽邦的情況談起。

克欽邦是緬甸北方的一個自治邦,克欽人和中國境內的景頗人同族。二戰結束後,緬甸人為了從英國人手中取得獨立,與克欽人、撣人和欽人簽訂《彬龍協議》,規定獲得獨立後,這些少數民族地區“享有完全的自治權”。這些原則在後來的憲法中得到體現。但是自上世紀60年代緬甸出於軍政府統治以來,少數民族的自治就沒有得到實施,緬甸中央政府和這些民族之間常常進行戰爭。

當然,民族沖突一直是緬甸的一個大問題,不僅局限於克欽地區。軍政府時期如此,現在頗有改革氣象了,民族問題依然難解。極端的如緬甸境內的羅興亞人,至今不被緬甸聯邦政府承認公民權,選舉時連投票權都沒有。不過這是題外話。

克欽地區和緬甸中央政府處在對立狀態,而這些地區的資源是被克欽自治機構控制。如果在這一地區進行工商業活動,大概只能和當地少數民族武裝打交道。而少數民族武裝也認為自己有充分的經濟自治權。

正因為如此,這些工人在2015年1月份被緬甸政府軍通過各種手段抓到之後,從他們身上搜到的,不僅有現金和其他物品(據當地媒體報道,財物都被士兵們現場沒收),也有少數民族軍隊頒發的木材許可證和其他相關文件。問題在於,緬甸政府不承認這些文件的合法性。

可以說,由於緬甸內部的民族問題、中央和地方矛盾的問題,這就是個“灰色地帶”:你進行采伐,就必須和當地武裝許可,而聯邦政府不僅沒有按協議給當地人“自治”,不承認地方的這種權利,雙方還常常開戰。一旦出現戰事,這些深入異國深山勞作的工人被成了待人宰殺的羔羊。

考慮從事伐木的工人中,不少是傾盡全部家當,貸款買車進入緬甸作業,但因為當地治理和當地中央與地方關系等因素,不僅財物盡失,而且深陷囹圄,所以一名負責處理此事的駐緬外交官談及他們時,說“處境堪憐”,此語應是十分中肯。

關於這次重判,也有人認為這是緬甸政府向克欽地區的武裝勢力試壓,以此切斷他們經濟來源;也有人認為是緬甸聯邦政府的政客們要表現“民族氣節”、為即將到來的大選做準備;還有人認為是緬甸政府在國際關系方面做出的某種姿態;當然也有人認為伐木工們“破壞森林,罪有應得”。但不管是什麽原因,事情發展到這一步,考慮到“實際情況”,對這些處於最底層的具體伐木工,判這樣的重刑還是不夠“妥善”,希望接下來的事情能朝“妥善”的方面發展。

編輯:孫祺

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緬甸 重判 中國 伐木 工人 背後
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謠言 緬甸最特別的“特產”

來源: http://www.infzm.com/content/112846

當地時間2015年8月18日,緬甸內比都,緬甸下議院議長吳瑞曼出席下院會議。 (東方ic/圖)

熟悉緬甸的人們常說,緬甸有幾大“特產”,金塔、翡翠、昂山素季……

其實,還有一個最特別的——那就是盛產謠言。

2015年11月8日,一場號稱緬甸史上最民主的大選即將舉行。如果你翻閱過去幾個月緬甸的幾家大報:《Eleven》,《7 Day Daily》,《Myanmar Times》等,就會發現很多“新聞”在後來被證明是假新聞。真真假假摻雜在一起,令人眼花繚亂。

就在11月4日下午,一條消息引爆了緬甸輿論——此前被從執政的鞏發黨主席位上攆下的前緬甸軍政府第三號人物吳瑞曼被開除黨籍。有緬甸媒體稱,放出這話的是頂替吳瑞曼擔任鞏發黨主席的吳泰烏。

上一條吳瑞曼引起世界關註的新聞,是他被摘掉黨魁的帽子。

緬甸媒體有的說,這是吳瑞曼與緬甸現任總統吳登盛的黨內權力鬥爭所致,內鬥的結果就是吳登盛贏了,吳瑞曼輸了;

但也有媒體說作為前軍方第四號人物的總統吳登盛哪里動得了瑞曼,根本原因在於吳瑞曼作為人民院(下議院)議長,和最大反對黨全國民主聯盟(全民盟)主席昂山素季交往過密,積極推進修憲且拒絕了吳登盛政府和軍方推出的多位參選人資格。這一系列舉動被視為在“太歲頭上動土”,惹怒了真正的軍方大佬丹瑞將軍。

大選在即,這時候被開除黨籍,吳瑞曼還有競選資格嗎?背後發號施令的是誰?因為此前盛傳如果全民盟獲勝,昂山素季很可能提名瑞曼當選總統,與軍方達成某種協議,那麽失去競選資格的吳瑞曼還是這顆重要的棋子嗎?這難道是吳登盛在大選前給瑞曼的最後一擊?

各種猜測鋪天蓋地。

直到當天晚上,鞏發黨在臉書上辟謠:

一、11月3日,鞏發黨沒有召開中央執委會議;

二、中央執委各委員都已前往相關選區;

三、鞏發黨的總部里目前正在舉辦投票站代表及工作人員的培訓班。

該聲明稱網絡上流傳的消息純屬謠言。

因此,就像緬甸評論員和專欄作家吳佩敏對南方周末記者說的:“在這個國家,你永遠不能確切地保證說,我知道下一刻會發生什麽” 。

謠言 緬甸 最特 別的 特產
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誰是緬甸下屆總統?

來源: http://www.infzm.com/content/113803

 

緬甸呼聲最高的總統人選吳丁吳。 (南方周末記者 賴競超/圖)

現在緬甸憲法規定,配偶和家人是外國人的人不準當總統,讓昂山素季無緣總統寶座。雖然她自己不著急,以“我會在總統之上”來安慰民眾。全民盟也表示,只要憲法一獲得修改,作為“替補”的總統就會馬上讓位給昂山素季。

近日,昂山素季在她領導的全民盟高票贏得議會選舉後,首次與現任緬甸總統吳登盛及三軍總司令敏昂萊見面。他們就權力和平交接以及修憲問題做了探討。

但民眾更關心的是,誰會是昂山素季青睞的下一屆總統呢?由於緬甸2008年憲法第59條成為昂山素季競選總統的攔路虎,所以她必須選一個總統作為自己的“代言人”,那麽南方周末記者將帶您一同探秘,看看究竟哪些人是熱門人選。

熱門人選1:私人醫生丁繆溫(Dr. Tin Myo Win)

其中一個熱門人選是昂山素季的私人醫生Dr. Tin Myo Win,64歲。在昂山素季15年的軟禁和關押生涯中,丁繆溫是為數不多可以去探訪她的人。據說他對昂山素季非常忠誠,昂山素季也非常信任他。

但此人的不足是缺乏執政經驗,也沒有任何軍方背景,沒有與軍方打交道的過往。而他本人說對當總統不感興趣,但是會接受組織的安排。

熱門人選2:名譽主席吳丁吳(U Tin Oo)

接近89歲的全民盟名譽主席吳丁吳自該黨創建之日起就一直與昂山素季並肩作戰,忠誠度自不必多說。

他曾在奈溫獨裁政權時期擔任過國防部長,並因為深得奈溫信任常常隨前者出訪他國,有一定執政經驗。

更重要的是,他曾經做過緬甸三軍總司令,也就是現在敏昂萊的位子,對軍隊極其了解,在軍中的威望也很高。插播一個小故事,據說1977年他被奈溫清洗入獄後,有一次身體不適想看醫生,獄警不耐煩對其破口大罵,而一旁負責監視丁吳的軍情人員看到獄卒對老首長如此不敬,氣得和獄卒廝打起來。可是吳丁吳也有幾個致命的掣肘,一個是他的年齡,馬上就89歲了。此外,他本人在接受南方周末專訪時,堅定地表示自己沒有參選意願。(詳情請看12月3日南方周末天下版稿件。)

熱門人選3:下議院議長吳瑞曼(U Shwe Mann)

吳瑞曼作為執政黨鞏發黨的一員,和昂山素季走得近不是一天兩天了。作為前軍政府4號頭目,因執行力很強,瑞曼曾經深得大Boss吳丹瑞大將的器重。所以過去大家紛紛猜測,昂山素季會選擇吳瑞曼作為自己的總統,一來可以得到軍方大佬的點頭,二來又是自己的盟友。

不過,大選前吳瑞曼被從鞏發黨黨主席的位子上趕下來,讓人替他捏了一把汗。表面上看是總統吳登盛和吳瑞曼不和,可大家都猜測,是吳瑞曼試圖推動修憲惹怒了大老板,在中國這就叫“竟敢在太歲頭上動土”。這件事讓吳瑞曼成為總統的可能性大打折扣。但是全民盟獲勝後,昂山素季跑到內比都,第一個見的就是吳瑞曼,於是吳瑞曼的人氣嗖嗖嗖又往回升了一點。

熱門人選4:新聞發言人吳溫騰(U Win Htein)

70多歲的緬甸全民盟新聞發言人吳溫騰也是昂山素季的忠實擁護者,8888民主運動爆發時,他跟隨前三軍總司令吳丁吳的腳步,開始聲援民主運動,那個時候吳丁吳四處演講,吳溫騰就負責吳丁吳的個人安全、電話、文書等各種瑣事。後來,昂山素季向吳丁吳請求尋找一位了解軍事和安全的人,從此以後,吳溫騰就一直跟隨在昂山素季左右,除了蹲大牢的時間,吳溫騰一直是昂山素季的私人秘書,忠誠度大大的有。

執政經驗:作為全民盟新聞發言人,自吳登盛政府上來重新承認民盟的合法地位後,吳溫騰長期活躍在政壇第一線,處理相關大小事務。從軍隊人脈來說,在正規軍校畢業後,他曾經在國防部工作,與高級軍官走得很近。

但據說他身體不太好。

熱門人選5:溫明(Win Myint)

近日,昂山素季和吳登盛見面,陪同的人就是溫明。看到溫明和吳登盛握手的照片,大家都笑稱,這是昂山素季帶接班人去見啊。溫明現在是全民盟中央執行委員會成員(CEC),在昂山素季拋頭露面的活動中,可以非常頻繁地見到溫明的身影。溫明算是全民盟新生代領導層中的得力戰將。

熱門人選6:蘇蘇倫(Su SuLwin)

說蘇蘇倫,沒幾個人知道。但如果告訴你,她是已故全民盟“大佬”吳倫的女兒,你就不陌生啦。

吳倫曾在1989-1995年昂山素季被軟禁期間擔任全民盟的副主席,和主席吳昂瑞一起掌管全民盟的事務,並在昂山素季被釋放後將全民盟指揮權交回予她,保住了全民盟的團結。昂山素季對他的評價很高,曾在2011年吳倫過世時撰文悼念他,稱他對自己的領導地位絕對的忠誠,同時擁有高尚的品質和迷人的睿智,是一個真正的軍人。這麽寫你就知道了,吳倫曾經在軍中服役19年,後來又在緬甸政府先後做過財政部長、副總理,橫跨軍政兩屆。現在,他的女兒蘇蘇倫或許可能沾上老爹的光,成為下一屆總統。

當然說了這麽多熱門人選,最大的彩蛋在後面。現在緬甸憲法規定,配偶和家人是外國人的人不準當總統,讓昂山素季無緣總統寶座。雖然她自己不著急,以“我會在總統之上”來安慰民眾。全民盟也表示,只要憲法一獲得修改,作為“替補”的總統就會馬上讓位給昂山素季。

可是!人民著急啊!昂山素季不當總統還有什麽意義?所以他們千方百計為“女神”出謀劃策。這不,真的讓他們想到一個方法了!那就是:軍方把昂山素季兩個英國兒子的緬甸身份證還回來不就行啦?不得不說,緬甸人民為了這事,真是廢寢忘食腦洞開得很大。前幾天,緬甸事實上的大Boss吳丹瑞大將拋出橄欖枝,派最疼愛的孫子和昂山素季見面,聊了兩個小時,會不會在聊這個呢?

 

誰是 緬甸 下屆 總統
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他們搶進服務業 賺緬甸內需財 異地創業 從什麼都沒有開始 一生只有這次機會

2015-12-28  TCW

有別於當年台商到東南亞開工廠,近年來,有一批來自台灣的年輕人選擇以服務業出發,搶進當地內需市場;而剛開放的緬甸,成了他們的創業首選。

十一月下旬入夜時分,緬甸最大城市仰光依然塞車,一群來自台灣的年輕人,暫時放下手邊忙碌的工作,依約趕到仰光台灣貿易中心毗鄰的餐廳,大夥兒聚在一起,話題離不開在緬甸的創業甘苦談。

他們之中,有在仰光開麵包店的陳啟弘、引進淨水器的楊士賢、銷售汽車零件的洪國晉,還有開蕾絲工廠的台商第二代陳聖元等人,從事的業務五花八門,唯一的共同之處是,他們都是勇闖緬甸創業的七年級生。

打從二○一一年對外開放以來,緬甸成了國際投資熱點。飛往仰光的班機,總是坐滿從全世界湧來的商務客。而企圖心強的台灣年輕人也沒有缺席,有別於過去相中 低廉勞力設廠的台商,他們瞄準內需市場,以服務業為創業的起點。其中一個成功例子就是,在仰光開創手機通路的陳政圻。

畢業於中山大學資工系、現年三十歲的陳政圻,來緬甸創業已三年,目前是緬甸手機通路商Jaymart執行長。他曾擔任台灣科技大廠華碩和研華的工程師,一二年在仰光創業,早在緬甸電信業開放之前,就搶進手機通路,迄今在仰光就有十九個據點。

過去緬甸電信業發展緩慢,網路基礎設施落後,緬甸人要花上千美元才能買到一張SIM卡,直到去年四月,緬甸開放外資與民營機構提供電信服務,現在約台幣一百五十元,就可以買到語音加行動數據的方案。

創業門檻高

要比創意、耐力和財力

陳政圻表示,當初就是看到緬甸為世界上手機普及率最低的國家,比北韓還低,才決定到緬甸經營手機通路。他說,「一生中大概只有這次機會,就算失敗也沒關係,至少賺到經驗值。」在此之前,他只到過緬甸一次,僅三天兩夜的體驗,竟成了他創業的起點。

異地創業並不容易,陳政圻花了足足一年時間去了解市場。他指出,東南亞雖然美其名是「共同市場」,實則差別很大,各個國家的經驗無法複製,做生意必須在地 化。舉例來說,緬甸人喜歡熱鬧,在店裡購置喇叭、放音樂,才能吸引客人上門。此外,緬甸人對價格很敏感,也喜歡參加抽獎;送贈品時,就必須馬上拿到,才有 吸引力。

陳政圻還記得,去年八月廉價SIM卡首次發售時,店外大排長龍、差一點擠破玻璃門的混亂場面:「第一天開賣,設在百貨公司的據點就排了三、四百人,隔天更 排了七、八百人,嚇得百貨公司要報警、維持秩序。」緬甸鎖國六十年,百廢待舉,成了年輕人眼中的投資天堂,但仰光台灣貿易中心主任葉人誠坦言,「如今緬甸 的經商門檻已經墊高」。過去「拎一卡皮箱」的台商創業模式已不可行;相反的,「年輕人在緬甸創業,比的是創意、耐力和財力」。緬甸現有的基礎設施和行政效 率欠佳,勞工教育水平普遍低落,因此,營運成本高昂、人才管理困難,是在緬甸創業碰到的共同痛處。

首先是很難找到好人才,從頭訓練需要花費很大心力。「你會無法想像,比如說,發電郵請員工把檔案印出來,結果他把電郵印出來;還有些員工不知道什麼是email……。」陳政圻分享經驗說,當地資訊落差很大,多數人與外界脫節,必須花心思去溝通,指令越簡單越好。

營運成本高

市區租金比台北 還貴

其次是營運成本偏高。許多年輕人到仰光創業,瞄準內需消費市場,但首當其衝的是租金太貴,而且年年調漲。

葉人誠形容:「美國總統歐巴馬來緬甸一次,地價和房租就往上飆一次。現在,仰光市區的租金,比台北一○一大樓還貴!」仰光商辦租金每坪逾台幣八千元,遠高 於台北一○一大樓的每坪約三千四百元。倘若獲利能力無法提升,加上緬甸的消費能力仍然偏低,很容易就會被高昂租金壓得喘不過氣。

此外,緬甸基礎製造業不發達,許多物品高度仰賴進口,包括建材、油品等,加上緬甸幣匯率波動劇烈,近三個月內就重貶三○%,對進口物品的成本影響很大。

目前很多外資湧入緬甸,但本夢比大於本益比,真正投入當地才知道難處。「如果只想待個一、兩年,看能不能發財,我覺得很難。」陳政圻建議,想要到緬甸創業,必須有長期作戰的打算,至少要撐五到十年,因為必須熬四、五年才能回本。

雖然緬甸經濟自○二年以來,每年以七%至八%速度前進,到這裡考察投資機會的人很多,但真正進駐仰光創業的人並不多,許多外資都停看聽。派駐仰光三年多, 葉人誠明顯感受到「今年景氣比較冷」,原因是,緬甸今年十一月舉行國會選舉,變數相當多,造成外來投資的腳步放緩。

葉人誠表示,雖然選舉結果出爐,但一切仍充滿不確定性,必須等到明年總統人選底定後,才見真章。「目前大家仍在觀望。」

做事別用台灣那套

在地化才是關鍵

在東南亞,政治變數對投資的影響可說是舉足輕重。陳政圻認為,這次選舉很關鍵,將決定緬甸未來五年的發展,隨著大選結果底定,且軍方在選後承認翁山蘇姬政權,他對緬甸的未來感到樂觀。

在仰光負責開創泡麵工廠的大漢食品財務部經理黃子耘,則以過來人的經驗指出,「在創業之前,你應該先來緬甸住三個月。」惟有親身體驗當地文化和生活環境,才能通過創業震撼教育的第一關。

黃子耘認為,緬甸是可以創業的地方,但必須因地制宜。「仰光不是國際化城市,緬甸人做事的方法也和台灣人不同,如果硬要用台灣那一套去做,你可能很難成 功。」比如說,做生意沒辦法獨資,一定要找當地合夥人、法規不完整、買房子須用人頭等,都是外國人在緬甸經商的障礙。

然而,這些來自台灣的年輕人,仍對異地創業充滿熱忱。「在這裡創業是從無到有,就像上了一堂完整的MBA課。」回想三年來的創業經歷,陳政圻微笑說,「這 個國家的挑戰,是很難在其他地方再碰到的,也是很好的學習。」儘管創業過程困難重重、充滿挑戰,但他們卻看到了開放的契機,依然勇敢到這裡開疆闢土。「看 到一個機會,很努力想把它抓住。」這些年輕創業家的臉上,彷彿閃耀著希望的光芒。

緬甸創業遇到的挑戰,很難在其他國家碰到,是很好的學習機會。

陳政圻(右二)在緬甸開放初期,搶先到仰光布建手機通路,從找尋店面到訓練員工,一手包辦。

鎖國60年的緬甸,4年前重啟國門,成了外資簇擁的創業天堂。

想創業,先搞懂市場環境!

——緬甸投資環境

項目 說明

面積 67萬6578平方公里,

約18個台灣

人口 約6000萬人

工資 每日3600緬甸幣,

(約台幣90.5元);

每周正常上班時數為44小時教育水平 識字率達90%;

平均受教育8年

平均國民所得 1300美元;(約台幣4萬3000元)資料來源:經濟部投資業務處

撰文 / 鄧麗萍

他們 搶進 服務業 服務 緬甸 內需 異地 創業 什麼 沒有 開始 一生 只有 這次 機會
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翁山蘇姬陰影下的緬甸總統

2016-04-11 TCW

「兩大之間難為小」,緬甸新總統吳廷覺對此或深有體會。雖然他剛成為該國近一甲子以來,第一個文人總統,不過卡在軍方與「太上總統」翁山蘇姬兩大勢力間,吳廷覺有多少施展空間還是未知數。

吳廷覺是翁山蘇姬高中學弟,他父親是詩人,岳父則是翁山蘇姬所屬的全國民主聯盟(全民盟)創黨元老之一。他從父親處繼承文學天分,本身能讀能寫,曾用筆名發表過多篇文章,他為父親寫的傳記頗受好評。他還喝過洋墨水,在國內拿到MBA學位後,赴英讀電腦科學,他妻子則是美國華盛頓大學英國文學碩士,後來在翁山蘇姬家裡教英文。

吳廷覺曾在緬甸軍政府外 交部服務多年,後來辭職加入全民盟。他和翁山蘇姬有革命情感,在翁山蘇姬被軟禁在家期間,吳廷覺一直是她對外溝通的橋樑,甚至還曾為她入獄:二〇〇〇年某天,翁山蘇姬短暫獲自由,她和支持者在仰光車站買票準備搭車時,超過七百名軍警忽然將其團團包圍。吳廷覺聞訊,駕車抵現場乘機將翁山蘇姬帶出,後來他因此被捕。在獄中被軍方拷問,吳廷覺舉動自若,家人送食物來,他悉數分給獄友。同志對吳的評價是外柔內剛,「從沒見他發怒。」

身為緬甸五十四年來首位文人總統,外界對吳廷覺期待頗高,美國白宮在他上任後發表聲明「期待和新政府合作,」未來緬甸對外關係預料將可改善。吳的最大挑戰來自內部,雖然他上任後透過友人強調,他絕非翁山蘇姬的傀儡。然而他的學姊選前就自稱其地位高於總統,如今她又自兼新政府外交、電力及能源、教育、總統辦公室四部部長,皆證明她志大心高。雖然緬甸總統依法不得參加任何政黨活動,但吳廷覺在就職演說時表示,將推動修憲符合民主標準,其目的就是為翁山蘇姬日後當總統解套(編按:翁山蘇姬因丈夫兒子為英國籍,依緬甸憲法不得當總統)。

除翁山蘇姬外,吳廷覺還有軍方要應付。緬甸軍方表面上雖交出政權,但勢力仍在——吳廷覺有兩位副總統,第一副總統就是軍方人馬,國會亦有四分之一的軍方保障席次。緬甸憲法還規定,「國防與安全委員會」權力高於總統,而該會十一名委員,六人來自軍方,加上武裝總司令依然是軍方禁臠,國防、內政與邊境事務部也是軍方控制。吳廷覺雖也想安排自己屬意人選,只是如何在翁山蘇姬與軍方二者間平衡,又要避免傀儡之譏,將是他未來最大挑戰。

撰文者楊少強

翁山 山蘇 蘇姬 陰影 下的 緬甸 總統
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24歲。飛到緬甸 搭上翁山蘇姬改革列車

2016-05-09  TCW

緬甸,東協最後一塊處女地,六年前開放,看電影前還要起立唱國歌,彷彿三十年前的台灣。如此保守卻充滿機會的國度,會吸引什麼樣的台灣年輕人前往淘金?

去年底,我從各台商組織、外貿單位,私下請朋友打聽,試圖尋找答案。他們不約而同提到一個線索:「有個台灣年輕人,二十幾歲,在仰光賣小火鍋,」「每次去吃飯,他都在店裡,收銀台還插一支國旗。」在最高氣溫四十度的地方賣小火鍋?緬甸人均GDP還不到台灣六%,賣吃的能賺錢嗎?透過三層關係介紹,我找到他的臉書,點開,一則發文映入眼簾:「我不希望輸在緬甸改革開放的浪頭上,我不喜歡輸的感覺!」兩個月後,我決定啟程,記錄一個二十七歲台灣小子,在緬甸奮鬥的故事。

下午五點,我們來到仰光大光區(Dagon Township),這裡鄰近觀光景點大金塔、翁山市場,就像台北東區,日本、韓國、美式餐廳林立,堪稱餐飲一級戰區。

在這之中,寫著「金來涮涮鍋」中文大字的綠色招牌,在夕陽中格外閃耀。

「Mingalar bar kyo so bar day shin!(緬文:您好,歡迎光臨)」走進店裡,四十坪大空間坐滿了人,吃著台灣常見的小火鍋、滷肉飯,音響傳出台灣流行歌曲,牆上貼著一張張拍立得,上頭是當地知名歌手、演員,三星、白蘭氏等國際品牌的緬甸代言人。

「嘿,你好久沒來囉!」滿口緬文,金來涮涮鍋店長張阜康,端著兩個菜盤走出廚房,穿梭在人群間,一邊把菜盤交給店員,笑著回頭和客人擊掌。

晚上兩小時尖峰時段,面對各國客人,他隨時切換中文、英文和緬文三種語言,胸前名牌上,鑲著一面青天白日小國旗,彷彿告訴所有人:「我來自台灣。」金來涮涮鍋(簡稱全來)是緬甸第一家、也是規模最大的小火鍋品牌,目前旗下有六家分店,成功把台武小火鍋複製到仰光,引發熱潮,兩年下來,近十家當地業者跟進、模仿。

張卓康是金來創始成員,二〇一三年底來緬甸,先後管理兩家直營店,也是唯一的台籍店長,其他店長幾乎都是他帶出來的緬籍子弟兵。現在,他的店年營收破新台幣千萬元。

自稱了「不知能做什麼的屁孩」不想領22K又徬徨,直到舅舅找他來闖關「在台灣要當店長,可能要三年、四年,在這邊我四個月就辦到了。」他說。

但,來到緬甸前,他的履歷並不亮眼。

高中曠課太多被退學,私立大學畢業,退伍怕失業,打算考研究所再當學生,「我只是個『屁孩』,根本不知道自己能做什麼。」他對未來感到徬徨。

直到有一天,舅舅的一席話打醒他。

三年前,緬甸才開放三年,外資湧入,不少人因房地產致富,消費能力逐漸提高。在仰光,物價和-台北不相上下。

張阜康的舅舅潘秉良嗅到商機,和友人計畫開台武小火鍋店,把單人套餐、開放醬料、飲料區等概念,引進緬甸,每客定價平均約新台幣三亙兀,鎮定新興中產階級消費群。

機會近在眼前,卻苦無人手。他想到曾在小七、加油站打工的外甥,「在我眼裡,他書念不好,不知道自己能做什 ,如果不走出台灣,根本一點機會都沒有。」潘秉良問張阜康,願不願意從零開始,到緬甸闖一闖?

「如果可以把在台灣看到的,帶來緬甸,會有什 樣的結果?」張阜康問自己,雖然考上研究所,但畢業後還是得就業,難道要一直窩在台灣,領二十二K?

一落地,就想逃大雨持續四個月,老鼠、蟑螂四處竄「第一、你可以選擇繼續留在舒適圈,第二、就是上戰場,拿著槍上場拚看看!」他下定決心,放棄考取的研究所,準備啟程。儘管舅舅不是最大股東,現在他每月只領新台幣三萬元,但他想賺眼界、賺開店經驗,這誘因遠高出薪水。

出發那天,他在臉書上傳一張飛機將起飛的照片,也為自己,寫下一份全新的履歷。

沒想到,一落地,問題接踵而來。

起初,最不適應的,是環境差異。每年六月開始,緬甸進入雨季,每天下傾盆大雨,二開門,黑壓壓一片飛進來,全部都是蒼蠅。」雨一停,蟑螂、老鼠到處竄,「在台灣吃飯很難看到蒼蠅、蟑螂,也許他們(員工》覺得很正常,但我沒辦法,怎麼打都打不完。」他只能見一隻抓一隻、打一隻,避免影響客人用餐。

早上穿乾衣服出門,晚上十一點回到家,衣服到內褲都濕透了,雨季持續至少四個月,他每天全身痠痛,自律神經失調,有次甚至疑似得登革熱,發燒到快四十度,「我到底在緬甸幹嘛啊?那時真的很難受,可能國旗蓋一下,坐華航就回去了。」

靠一票娘子打天下

這群平均年齡不到20歲的娘子軍,是張阜康的得力叻手,有她們,才有最受緬甸名入喜愛的小火鍋店。

這些例行工作雖然耗盡體力,但真正讓他費心的,還是文化差異。一開始他連「你好嗎」的緬文都不會說,凡事都得仰賴翻譯,即便翻譯上班偷懶、滑手機,他也管不動。

「沒有他,我就是啞巴,沒辦法直接體會員工的慼受,」直到開店三個月,他不滿翻譯工作態度,兩人大吵一架後,他決心學緬文。

這裡,比你想得更保守要求精神喊話,店員跑走哭說「好丟臉」管理問題也緊接而來。緬甸主要產業是農業,服務業徵才不易,他的員工大多十六、七歲國中畢業,來自仰光外圍村落。

員工缺乏工作經驗,他從撿垃圾教起,到整套服務流程,全部親自做一遍,自認是個親力親為的好店長。

但每隔一段時間,總有人無故離職,連薪水都不拿,平均一個月走三個人,這在當地人眼裡見怪不怪,他卻想找出辦法解決。

「為什麼我一個在台灣念到大學的人,連、一條抹布都管不好,員工也不信任我?」一次意外經驗,讓他意識到凡事都從台灣人角度思考,一味複製台灣管理模武會造成反效果。

那時店剛開,他效仿王品的「精神喊話」,要員工聚集店門口,跟他一起喊立業宗旨,沒想到,「我一喊『用微笑面對客人。』奇怪,怎麼沒人回我,一看,他們都低著頭,每個人走進店

裡都哭說:『好丟

臉,我要離職。』原來,在民風保守的緬甸,他們不

習慣在公開場合被注

視,台武企業激勵手段顯得太激進。

他坦承,剛到緬甸時,對工作並沒有什麼抱負,直到有天,一位員工問他,為什麼每次聽到飛機聲,都會抬頭看,是不是想家?

「我說:『我每天都很想家。』她問我一張機票多少錢,算一算要緬幣六十六萬元,她的薪水一年不吃不暍都還不夠:『那我把家裡的牛賣了,幫你買機票?』我當下聽了真的一陣鼻酸。」想管理他們卻受挫,當朋友卻感受到溫暖。當時他才體會,自己有責任幫助這些善良的緬甸員工脫貧,過更好的生活。

把員工當成舞台上的主角,而非可有可無的配角,是第一步。店內收銀台旁的牆上,貼著每位員工的照片和簽名,還有張去年尾牙,他和員工上台表演的合照。藉此讓客人能更認識每位員工,員工也更有自信心,進一步對店產生認同。

剛上軌道,就遭「日叛」最缺人手的連假,全店集體蹺班再來,他下放權力,讓員工更有參與慼。緬甸服務業發展不如台灣成熟,缺乏標準作業流程,服務品質不一。他把兩年多來的經驗,寫成一百多頁的教育訓練教材,從服裝儀容、服務話術,到食材處理步驟,應有盡有,細緻到連每個桌子的牙籤罐怎 擺,他都一一拍照、解說,把一個動作,拆解成十個細節,協助員工上手。

有了教材,他開始培訓幹部,讓組長練習店長工作,管理組員。藉此讓員工知道,服務業不是一輩子點餐、拖地,也有機會當主管。

一切看似上軌道,今年一月,員工卻集體曠職,奸不容易建立起的信任,一夕瓦解。

「你們為什麼要背叛我?」他不斷質疑自己,沮喪到想放棄一切,直接回台灣。

當時,適逢緬甸新年,員工要求請假回家,他以人手不足拒絕,不給轉圜空間。沒想到隔天一早,十六名員工集體曠職,他來上班,看見空蕩蕩的店面,緊急從其他店派兩名人手支援,三個人撐一整天。

「花那麼多時間培養信任基礎,真的很沮喪,沮成功落地小提醒

1.房租一次付1年:在緬甸第一大商業城市仰光開店,房租一次得付1年,墊高投資成本2.店租媲美台北:租金不比台北便宜,仰光購物中心店面每坪租金最高逾新台幣4千元3.法律保障不足:和緬甸人合資最好實地參與經營,小心公司被掏空喪到想馬上回台灣,我那麼用心,為什麼這樣?」隔天,員工回來上班,他氣到髒話正要飆出口,突然一個念頭閃過。

「會不會,他們只是不知道怎麼跟我溝通?是我關閉了溝通的橋樑,他們那麼小,從那麼遠的地方來工作,一年就期待這天回家過年。」在其他台商眼裡,緬甸人工作散漫、沒有責任心,說離職就離職,如果遇到同樣狀況,大不了全部開除,反正請一個員工,一個月不到新台幣兩干元,再找就有。他卻不這麼做。

他反而在檢討會議上,先低頭跟員工道歉,「第一句話就是『對不起』,是我沒把你們照顧好!」員工一聽,原本緊張的表情才展露笑顏。「道歉完,我再宣布從輕發落,還是得扣薪水,他們心理上也比較能接受。」

把火鍋店變最夯潮店

明星、名人都來了,營收翻倍成長這一年來,他成功把離職人數控制住,店的年營收比起去年也翻倍成長。接下來,他想的是如何擴展知名度,在競爭激烈火鍋市場,保持領先。

運用社群網路,便是方法之一。他自掏腰包買拍立得,幫客人拍照,讓他們用餐之餘,還看到自己的照片貼在牆上,自然會拍下來,與朋友分享。

他還學摺氣球送小朋友,「媽媽們覺得很開心,手機就拿起來拍照,上傳臉書。」甚至在街舞比賽現場發名片,累積人脈。他從國中開始跳街舞,在仰光發現有街舞大賽,報名參加跳進前八強,也因此認識許多朋友。

他的店知名度逐漸傳

開,明星、名人來了,更多粉絲上門,形成正向循環。今年二月,金

來被緬甸美食雜誌評選

為唯二兩名優勝。

兩年半前,他不會說緬文,英文也不好,發

傳單看到路人把傳單扔

在地上,還會大哭。如今,他中英緬三語並用,忙碌一整天後,仍可以

笑笑的站在插著小國旗

的櫃台前,對結帳的外國客人說,「I'm from

Taiwan!」

多國語言,跨文化經營,這是他在台灣工作幾年也學不到的事。

站穩腳步後,他計畫隨著金來在緬甸的擴張,朝區經理邁進,把腦海中更多想法,在這異國舞台實踐,「現在,我人在緬甸,我代表我的國家,我要讓更多人知道台灣的好!」

Q3:多少錢

才肯出國工作?

2.4倍VS1.4倍

發現》外派薪資期望與現實落差大此目前高2.4倍以上薪資,台灣年輕人才願意到國外工作。

但據104人力銀行調查,外派東協、中國起薪僅約1.25至1.41倍。

帶著國旗賣火鍋

火鍋店收銀台、制服名牌上,張阜康甚至在房間裡掛起一幅國旗,隨時提醒自己,

「我來自台灣!」

緬甸.待開發黃金商機

1.儲電設備:電力供給不穩,6成人口無法用電,小型發電機、儲電設備商機大2.餐飲市場:餐飲市場尚未飽和,台灣業者創新和管理能力仍具優勢3.汽車維修:仰光90』汽車都是二手車’汽車維修或零配件市場大

影音線上看》

緬甸、火鍋、大店長:一個街舞少年的奮鬥故事

撰文者康育萍

24 飛到 緬甸 搭上 上翁 翁山 山蘇 蘇姬 改革 列車
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日本對緬甸發起投資攻勢 大搞形象工程

為了平衡中國在東南亞地區的影響力,贏得更多市場,日本在緬甸發動投資攻勢,同時大搞形象工程。

截至今年緬甸新政府成立的5年中,東京投入了大量資金到緬甸當地的產業和社會項目上,在緬日本企業的數量增長了6倍,緬甸甚至出現了日語熱。

借緬甸政權換屆機會

近年來,為了贏得新的市場,減少對華依賴,日本努力和越南等東南亞新興市場建立更緊密的關系,動作不斷。

日本貿易振興會緬甸負責人山岡廣和此前曾在越南工作,經歷了當地外國投資的熱潮。他稱,現在的緬甸似曾相識,但真正的生意還沒開始。

日本是瞄上快速發展的緬甸機會的幾個大國之一。今年3月30日,緬甸新政府在聯邦議會集體宣誓就職,標誌著自1962年3月軍人及其扶持的政黨連續執政54年的歷史告一段落,開啟了文官執政的新時代。

為促進經濟發展,緬甸基礎設施急需建設,這也意味著外國投資的機會。亞洲開發銀行緬甸負責人維克萊恩(winfried wicklein)此前在關於緬甸未來5年(2017年~2021年)戰略的一個論壇上稱,緬甸要達到年8%的經濟增長速度,該國基礎設施部門每年需要投入50億美元~70億美元。

英國《金融時報》報道稱,在越南等其他東南亞新興市場,日本競爭得非常艱難,然而在緬甸,政治過渡的化學作用,令日本享有特別的競爭優勢。

2011年,緬甸軍政府正式下臺,美國和緬甸的關系發生了深刻變化。但由於當時西方國家仍對緬甸實施制裁,包括美國在內的西方國家資本相對比較謹慎。

在西方對緬甸制裁的時代,中國並沒有對緬實施制裁,中國企業在緬甸發展一直頗為順利,直到2011年9月底,緬甸方面突然叫停開工已近2年的密松大壩工程。該工程是由中國電力投資集團和緬甸第一電力部及緬甸亞洲世界公司共同投資開發,總投資36億美元。此舉被外界視為緬甸政府想要減少對中國依賴的暗示。

大增長

日本在緬甸則似乎占盡天時地利,商業和文化往來不斷。現在,如三菱、丸紅商事,以及住友商事等日本政府和企業資本為緬甸最大城市仰光東南部的工業區提供發展資金,在這里數十家工廠已完成建設。此外,日本計劃為仰光省飲用水和排出汙水處理系統升級提供資金援助。

“過去的兩年左右時間里,日本在這里的發展如此之快。”34歲的工程師乃覺說,“更多的正在來的路上。”

統計數據顯示,2014年,東京向內比都發放的官方貸款幾乎是前一年的兩倍,達到983億日元,根據能獲取的最新數據,僅2013年,日本對緬甸減免債務3000億日元。從緬甸軍政府統治末期到今年5月,日本緬甸商會成員數量從53家猛增到310家。有分析認為,待交通、電力供應等基建條件提升以及對外資限制進一步解除後,預計還會有相當數量的增長。也有一些緬甸國營企業和日本企業組建了合資企業,包括麒麟啤酒、KDDI通訊等。

去年12月,緬甸經濟銀行、日本大和證券集團和隨著在緬日企的增加,越來越多的緬甸年輕人希望進入日企工作,日語課程也在緬甸大熱起來。根據日本官方的估算,從5年前至今,緬甸日語教育機構從44家增加到了200家左右。日本交易所共同出資聯合創建了仰光證券交易所。開業當日,首批6家緬甸公司上市。大和證券國際業務策劃負責人立川厚生說:“我們想讓更多的公司考慮在仰光證券交易所上市,那需要更多的宣傳教育。我們希望交易的人越來越多。”

中國優勢

相對於日本的大力猛推,近年來中緬經貿合作也取得長足發展,合作領域從原來單純的貿易和經援擴展到工程承包、投資和多邊合作。緬甸是中國在東盟地區重要工程承包市場和投資目的地。中國為緬第一大貿易夥伴。

今年4月6日,緬甸新政府剛剛成立一周,中國外交部部長王毅就應邀訪緬。王毅表示,中國目前是緬甸第一大貿易夥伴,雙邊貿易占緬對外貿易總額的40%。中國也是緬最大的外資來源國,中國投資占緬吸引外資總額的50%左右。這是一個大趨勢,恰恰說明中緬經濟具有高度互補性,中緬互利合作有著巨大空間和潛力。

緬甸總統廷覺則表示,緬中友好源遠流長,緬方不會忘記中方在各方面給予的支持和幫助。當前,緬新政府在發展經濟、改善民生方面有很多工作要做,雙方可以合作的領域很多。

根據緬甸國家計劃與經濟發展部的數據,截至2014年3月底,外國累計承諾對緬投資707個項目,投資額464億美元,較2011年3月底新政府成立時增長約110億美元,實際投資項目446個,投資額364億美元。其中2014年新增承諾投資22.1億美元。累計承諾投資來源國家和地區前5名分別是中國、泰國、中國香港、新加坡和英國,累計實際投資來源國家和地區前5名分別是中國、中國香港、新加坡、韓國和泰國,這5個國家和地區的投資總額約310億美元,占實際投資總額的85%。

今年3月底,緬甸實現政權更叠後,緬甸投資委員會批準了中國廣東振戎能源有限公司主導的一個價值30億美元的煉油項目,該項目位於“土瓦經濟特區”附近,有望讓緬甸這個燃油幾乎全靠進口的國家首次實現自給自足。

目前,緬甸在建的經濟特區有3個,若開邦的皎漂、仰光地區的迪拉瓦和德林達依區的土瓦。中國一直主要參與皎漂經濟特區,土瓦則由緬甸、泰國和日本合作開發。

該項目公布後,日本媒體稱對於本計劃在土瓦經濟特區搶占先機,建設發電站和工廠的日企來說無異於“晴天霹靂”。

日語熱

日本持續在緬甸推進形象工程,並通過舉辦動漫展等各種方式進行文化滲透,越來越多的緬甸年輕人希望進入日企工作,日語課程也在緬甸大熱起來。根據日本官方的估算,從5年前至今,緬甸日語教育機構從44家增加到了200家左右。

一位在東京一家便利店打工的緬甸學生說,她決定學習日語而非漢語,因為日本企業提供的工作質量看起來“好很多”。她稱:“我們想賺錢,我想有一天擁有一個家庭,日本企業看起來可以提供真正的工作。”

同時,越來越多的日本人也在學習緬甸語。成熟的緬甸語人才現在在日本大受歡迎,今年東京外國語大學計劃將緬甸語課程增加75%。

日本 緬甸 發起 投資 攻勢 大搞 形象 工程
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萬金油、妮維雅,三招成功搶灘高成長市場 前進緬甸 先攻雜貨店老闆的心

2016-07-11  TCW

它挺過金融風暴、緬甸經濟制裁期,為各國大廠攻下這塊新興市場,跨國品牌最強助攻手大昌華嘉,竟教業務員在雜貨店擦玻璃?

許多人以為,萬金油是台灣在地的老品牌,但到了新加坡旅遊,看到整排虎標專櫃才恍然大悟:原來萬金油是在新加坡發明的啊!且慢,還是搞錯了,萬金油的發源地,其實是緬甸。

緬甸因為戰亂、軍政府執政,加上曾遭美國、歐盟因違反人權等因素實施經濟制裁,超過一甲子的時間,發明萬金油的地方卻只能靠邊境走私才能買到它。

如今,萬金油終於要衣錦還鄉,「我們決定委託大昌華嘉(DKSH)協助虎標。」虎標集團執行總監韓亞光說。

這家被指名協助萬金油的,不是緬甸業者,而是一家有百年歷史的瑞士上市公司。它專門為國際品牌、跨國藥廠在東南亞做品牌經營、行銷、物流運送,在馬來西亞、新加坡、香港規模都不小。在台灣最知名的事蹟之一,就是為統一超商找到能二十四小時運轉的咖啡機,促成台灣的咖啡大流行。

大昌華嘉一九九五年在緬甸設點,挺過了亞洲金融風暴、緬甸經濟制裁期,二十多年的在地經驗,如今成了跨國企業取經、合作的對象。

台灣業者包括中華汽車、宏達電、新光保全、華碩都已經或正在緬甸布局,該如何開拓這塊市場呢?大昌華嘉的經驗十分具參考性。

往緬甸街頭望過去,每兩家雜貨店,至少有一家店飄著妮維雅的旗幟。這個德國拜爾斯道夫(Beiersdorf)旗下品牌,在一九九七年透過大昌華嘉進入緬甸市場,如今已成為緬甸第一大護膚品牌,市占率超過五成。不只在緬甸首都仰光,連偏遠省市也看得到妮維雅的招牌。

贏在差別定價

都市價一半,拿下偏遠省

怎麼做到的?大昌華嘉緬甸民生消費品總經理普里曼(Preman Mahaldayuan)在這個位置上已經二十年,他說,比起許多國際廠牌只經營仰光等大城市,能否將知名度打進偏遠省分,才是決勝點,他的成功心法有三。

第一,定價策略要跳脫框架。緬甸市場類似印度農村,消費者能否負擔得起價位,成了銷售關鍵。「在緬甸一支棒棒糖賣五分錢(美元),在歐洲要賣五十分。」普里曼說,如果你抓到正確的價位,那你就能觸及最多的消費者。

甚至,在緬甸各地的價位也不同,在農村賣五十元,但都會區的現代化超市也許賣一百元,才是適合的價位。「例如我們的客戶曼陀珠,在緬甸的定價就是全球最低。」他說,進到這個市場,要想清楚是不是願意先投資三到五年,在未來成為市占領先品牌。

贏在培養本地人才

讓小店店主為品牌代言

第二,一定要重用在地人才。知名調查機構明略行(Millward Brown)與WPP傳播集團合作,今年六月底發布史上第一份針對緬甸市場的品牌調查指出,誰能打進緬甸在地小店,誰就能勝出。而小店店主,正是決戰關鍵。

該報告分析,在地小店店主與消費者有很強的信任關係,贏得店主支持,就能讓他們成為品牌的超級代言人。這唯有在地人,才做得到。

以大昌華嘉為例,緬甸公司二千二百名員工中,只有約五十人為外籍,占二.五%,而該公司雇用人數在緬甸也數一數二。「我們的員工離開之後,都被搶著要。」普里曼半開心半煩惱的說。

贏在教育商家

帶頭打掃,顧品質兼查庫存

第三,做給看店的阿公阿嬤看就對了。與其期待小店主做好清潔與服務,不如帶頭改善服務品質。大昌華嘉在緬甸經營妮維雅品牌不找中間商,而是透過兩百多位品牌大使,進行店內促銷、協助教育客戶,直接觸及二萬八千多家雜貨店、藥局、超市、醫院與診所。

普里曼說,這些業務員要定期到雜貨店幫忙掃地、擦展示櫃,這樣不但能確保品質,也可避免庫存不足。根據明略行報告,讓農村雜貨店隨時有貨、不讓顧客空手而回,正是建立品牌知名度的最大挑戰。

除了歐美大廠牌,亞洲各國正積極「瓜分」緬甸這塊未開發市場。截至今年三月底為止,外商在緬甸的直接投資金額累計已達六百三十七億美元,資金主要來自中國、新加坡、泰國和香港。進口國則為中國、新加坡、日本及泰國。新加坡在旅館業稱霸,日本則拿下不小的汽車與啤酒市場。

緬甸政府喊出,二〇三〇年以前讓外資投資金額達一千四百億美元,比現在多一倍以上;國際貨幣基金(IMF)則預估,緬甸今年經濟成長率八.六%,高居世界冠軍。「這時候正是進入緬甸市場並進行長期投資的好時機。」明略行報告強調。台灣業者可參考前述的小店戰略,在這全球成長力道最強的國度,搶下一席之地。

撰文者蔡靚萱

萬金油 萬金 、妮 妮維 維雅 三招 成功 搶灘 成長 市場 前進 緬甸 先攻 雜貨店 雜貨 老闆 的心
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外交部:緬甸國務資政昂山素季將於8月17日至21日訪華

外交部發言人陸慷8月15日宣布,應國務院總理李克強邀請,緬甸聯邦共和國國務資政昂山素季將於8月17日至21日對中國進行正式訪問。中國領導人將同她舉行會見、會談。

記者:昂山素季國務資政訪華期間,中方將安排哪些活動?此訪對中緬關系發展將發揮怎樣影響?

陸慷:昂山素季國務資政訪華期間,中國領導人將同她舉行會見、會談。雙方將就中緬關系及共同關心的議題交換意見。除北京外,昂山素季國務資政還將赴其他城市參訪。

當前中緬關系發展良好。這是緬新一屆政府成立以來,緬甸領導人首次訪華,對推進新時期中緬全面戰略合作夥伴關系具有重要意義。相信此訪將進一步增進兩國戰略溝通,深化務實合作,促進民間友好,推動中緬關系取得新發展,給兩國人民帶來更多福祉。

記者:據了解,國務資政是緬甸本屆政府新設立的領導職位。中方對昂山素季作出上述接待安排是否有何特殊考慮?

陸慷:正如大家所知,昂山素季女士是緬甸國務資政,在緬國家機構職位禮賓排名中在總統之後,其他領導人之前。根據上述情況和中方禮賓習慣,並參考昂山素季國務資政已有出訪實踐,經雙方溝通,中方請李克強總理邀請昂山素季國務資政來訪並主持會談。

外交部 外交 緬甸 國務 資政 昂山 素季 將於 17 日至 21 訪華
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