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【年度創業家】推薦候選人：中國手游肖健、掌趣科技姚文彬

我們鼓勵候選的年度創業家發動自己公司的員工，商界朋友和家人為自己投票哈，在微博、微信到處拉票更佳。為了鼓勵這種積極良好的自我推銷傾向，我們決定每天推薦兩個年度創業家候選人：

今天我們要推薦的：一位是CMGE中國手游 CEO肖健，一位是掌趣科技創始人姚文彬——兩位手游大玩家。

肖健的的「年度創業家」候選人推薦語是：「中國首家以手游概念登陸納斯達克資本市場的上市公司中國手游(NASDAQ:CMGE)創始人。他著眼於全球化佈局，在戰略把握、體系打造、精細化運營上有著傑出能力，現已快速把中國手游打造成為國內手遊行業的領軍品牌。」

先來看看肖健在今年7月的分享《中國手游CEO肖健：移動遊戲發行與運營進入V2.0時代》吧：

手游在2013年ChinaJoy的開幕式上成為了遊戲行業內的熱點論題。伴隨著手游市場的爆髮式發展，出現了渠道成本越來越高 、產品數量越來越龐大 、產品同質化越來越嚴重的問題。面對這種形勢，手游公司將如何應對並尋找新機會?中國手游的CEO肖健分享了他的看法

作為國內首家在美國上市的手機遊戲公司。能否介紹下CMGE中國手游在移動遊戲方面的發展策略是怎樣的?

肖健:中國手游已全面轉向智能機移動遊戲，並且在建立了研發和發行兩大業務線。2013年，我們確定的自主研發目標是：研發15款遊戲，並且有3款月收入過千萬遊戲，截至6月31日，有一款已過千萬，一款已接近千萬，而7月開始才是我們大批量自研產品密集上線的時間，相信這個目標實現的機會很大。而2013年我們在移動遊戲發行與運營的目標是：一是建立完善的發行與運營體系，二是在2013年12月實現月流水達到1億。目前我們發行與運營的遊戲產品已是月流水千萬級別以上，並且每月保持50%的增長。可以說，中國手游已從功能機遊戲成功轉型到智能機遊戲業務，而研發和發行兩大業務線我們一定會繼續並重發展，使中國手游保持穩鍵和可持續發展。

為什麼說移動遊戲發行與運營進入V2.0時代?

肖健:手游門檻越來越高，主要表現為推廣渠道成本越來越高 、產品數量越來越龐大 、產品同質化越來越嚴重。手游已不是每個研發公司都玩得起的;

目前發行與運營步入深水區 ，對於資源、實力及精細化提出了更高要求。發行是基礎 、導量能力只是其中一個重要的能力之一，全方位精細化運營才是關鍵。而精細化運營對於產品和團隊的甄選能力、產品的優化修改能力、產品的大營銷和TO B、TO C的營銷能力、產品的精細化活動策劃能力、產品的技術支撐能力，比如SDK支撐和數據精細化挖掘系統等、產品的測試支撐和7*24小時客服能力都提出了更高的要求和標準。所以才說移動遊戲發行與運營進入了V2.0時代。

今年移動遊戲市場異常火熱，移動遊戲的發行和運營水平很大程度決定一款移動遊戲的成功與否。您覺得作為專業的移動遊戲發行和運營商要具備哪幾項能力?

肖健:我認為是導量發行能力、產品的優化修改能力、精細化運營能力、技術支撐能力和營銷能力。

中國手游有什麼樣的積累和獨特之處?

肖健:首先中國手游擁有強大的全渠道發行能力，這其中包括：擁有覆蓋超過2億Android手機用戶，廣告日覆蓋3000萬用戶，日均展示量超過3億次的移動廣告平台;擁有擁有註冊用戶達到2000萬，每月活躍用戶500萬，每月遊戲下載量3000萬次的「中國手游中心」，「中國手游中心得到聯發科技(MTK)芯片級預裝合作支持，並且與酷派、天宇、億通、海爾、卓普、七喜等國內知名手機品牌達到定製化遊戲中心戰略合作。擁有年遊戲預裝機量達到6000萬台的智能終端預裝能力;同時我們已與國內主流應用商店和遊戲平台達成在廣告投放及聯運合作的鑽石級合作關係，所發行和運營的多款遊戲下載量進入下載總量排行的TOP 10;另外，我們是中國移動在移動遊戲上收入排名前三的合作夥伴，是中國移動的A級合作夥伴。

我們擁有頂尖的移動遊戲運營能力。擁有國內最優秀的移動遊戲運營團隊，建立了三大運營團隊和遊戲發行品牌「CMGE中國手游、卓越遊戲和極智遊戲」;擁有專業的產品深度分析及打磨能力，通過國內最領先的移動遊戲數據精分系統，建立了精細化數據挖掘模型，給予產品最佳改造與修正的意見與建議;擁有超過30人的強大產品測試團隊，擁有數百款國內高、中、低檔的智能手機終端測試環境;擁有精細化運作的渠道用戶量導入規劃和執行能力，保證我們合作研發商的產品在不同的推廣階段均獲得合理和足夠的用戶量導入。擁有完善的客服支撐能力，7*24小時在線客服及電話客服，並有VIP專線等多級客戶服務體系，為用戶提供最合適的貼心服務。並且擁有多款移動遊戲產品成功案例，CMGE中國手游塑造了多款下載量均進入遊戲下載總量排行TOP 10的產品。

我們擁有強大的技術支撐能力。這裡包括功能完善、方便快捷接入的SDK技術，並且我們會幫助CP快速接入各大平台SDK。我們擁有對接各大平台的豐富經驗，可以快速幫助CP解決接入過程中的所有問題;我們有一套移動遊戲精細化運營數據挖掘系統，有一支專業的遊戲數據挖掘團隊。針對不同遊戲類型已建立了精細化數據挖掘模型，並建立起大數據實時提取及指標異動預警等功能。

我們擁有非凡的移動遊戲營銷能力專業的移動遊戲營銷團隊。我們的營銷團隊來自於國內的4A公司、頂尖的端游及頁游公司;擁有強大的整合營銷能力，覆蓋To B 和 To C的全媒體平台;我們還擁有持續創新的營銷方式，如借力文化娛樂營銷、事件和口碑營銷等方式打造CMGE中國手游品牌和遊戲產品品牌。成功案例：2013年5月28日在北京798舉辦的《龍之召喚》遊戲全平台上線發佈會，該發佈因規格之高、國內著名音樂組合羽泉投資、移動互聯網圈內大腕發聲支持、百餘家媒體親臨現場等諸多因素，使《龍之召喚》一度成為媒體競相報導的熱點。

中國手游作為專業的移動遊戲發行和運營商，旗下有CMGE中國手游、卓越遊戲和極智遊戲，在實際的發行和運營過程中，三大品牌是如何分工合作的?為什麼要設立此多品牌戰略?

肖健:「CMGE中國手游」負責產品獨代及普通聯運合作洽談;卓越遊戲和極智遊戲負責產品獨代合作洽談;多團隊和多品牌戰略將有效保障移動遊戲發行與運營業務的創造力、靈活性和深度。

CMGE中國手游在上半年已經聯運和獨代了多少款產品?

肖健:CMGE中國手游於2012年4季度正式進軍移動遊戲的發行與運營業務，在經過3個季度的發展與積累，截至2013年6月30日，CMGE中國手游已聯運37款遊戲，獨代17款遊戲，合計54款。聯運的產品包括《風雲天下》、《武俠》、《比武招親》、《時空獵人》和《醉江山》等;獨代的產品包括《龍之召喚》、《熱血騎士團》、《龍戰三國》、《搶你妹》、《怪獸島》、《太極》、《皇上吉祥》、《完美女友OL》、《論劍》、《口袋妖妖》等產品。CMGE中國手游所發行和運營的遊戲產品，目前已有多款進入各大應用商店和遊戲平台的總下載量排行TOP 10。發行與運營業務(不含自研產品收入)的月度收入規模已達千萬級以上規模，並保持平均每月50%以上的增速，隨著大量上半年獨代遊戲在7、8月份上線，這將進一步拉升發行與運營業務的營收和利潤規模。

您如何看待未來發行商的發展趨勢?

肖健:之前提到手游推廣渠道成本越來越高 、產品數量越來越龐大 、產品同質化越來越嚴重的現象只會更加加劇，而專業的移動遊戲發行與運營商，通過其資金實力、豐富的經驗，可以幫助遊戲研發商打磨產品、有針對性提煉產品特色來制定整套的營銷和發行策略，將產品每一步都走得紮實、有力。所以發行商仍然是手游市場裡面非常重要的推動力，也應該會獲得中間合理的回報。而我也認為在精彩的2013手游市場，移動遊戲發行與運營商將出現幾個重要的企業和品牌。月流水在8000萬將是第一梯隊的分水嶺，月流水在5000～8000萬是第二梯隊的分水嶺。

中國手游除發行與運營業務以外，在自主研發遊戲方面，目前的進展如何?

肖健:之前我在很多場合提到過CMGE中國手游2013年將推出15款以上自主研發產品。這其中包括「快樂」系列棋牌遊戲：《快樂炸金花》、《快樂斗地主》、《快樂牛牛》、《快樂二人麻將》和《快樂麻將-推倒胡》、《快樂梭哈》;RPG網遊：《降魔神話》、《戰谷》、《仙風》;橫版格鬥類網遊：《上古鬥魂》;休閒競技類網遊：《扯扯彈》、《炫舞派》;還有比較有特色的「零流量費即時對戰」遊戲系列：《機友坦克》、《王者之刃》、《戰鷹1945》、《反恐聯盟》等。截至6月31日，有一款遊戲月流水已過千萬，還有一款已接近千萬，而7月開始是我們大批量自研產品密集上線的時間，相信一定還會再有一款月流水過千萬的遊戲會出現。

最近陸續有移動遊戲界併購的消息傳出，如廣州銀漢、口袋巴士等，移動遊戲行業是不是真的到了洗牌階段?在這種趨勢下，中國手游是否有考慮併購?

肖健:我看到遊戲的分發平台和媒體都陸續爆出整合的收購案，我認為這是行業發展到一定階段的必然結果，但在移動遊戲界，只要不要出現一家獨大的情況就不會讓整個移動遊戲生態出現太大的失衡。

中國手游在併購戰略方面，也有在和一些已在行業內取得一定成績的遊戲研發公司進行接觸，這個需要大家的理念一致和條件合適才可能有進一步的進展。而目前我們做得更多的是早期研發團隊的投資，這是基於我們中國手游在移動遊戲發行與運營方面的能力基礎上去挖掘和甄選的，這將大大提升我們投資早期研發團隊的成功率。

姚文彬的的「年度創業家」候選人推薦語是：「他是遊戲行業大買家，今年3月、10月通過股權+現金、定增+現金模式，先後宣佈以8.1億元、17.39億元全資收購動網先鋒、玩蟹科技，以8.14億元收購上游信息70%股份。這幾次大手筆的併購讓掌趣科技股價飆升，成為今年的手游概念股。」

來看看理財週報今年7月對其的報導《姚文彬家族：這個手機娛樂門戶叫掌趣》吧：

年齡：43歲 / 職務：董事長/公司總部：北京 / 所屬行業：信息服務 /持股比例：持有掌趣科技28.22%股權 / 股東地位：第一大股東

錢來得太快。

從年初到現在，掌趣科技的漲幅已經超過300%，在一片慘綠的A股市場中，掌趣科技成為今年A股最牛股之一。

而如今，也已成為中國遊戲圈身家最高的人之一。掌趣科技董事長姚文彬持有掌趣科技28.22%股份，截至理財週報富人資源實驗室7月5日統計，姚文彬家族資產及股權財富總計為37.65億元，排在中國家族財富榜200。

與早期互聯網創業者相似，姚文彬身上有典型的標籤：科班出身、科研部門經歷、中途投身商海。加入互聯網創業隊伍以來，姚文彬先後擔任北京訊合科技有限公司經理、北京神州綠盟科技有限公司經理、北京慧點科技發展有限公司副總經理、智通華網執行董事、北京卓娛互動科技有限公司CEO。

從西安電子科技大學畢業後，姚文彬在機械電子工業部通信產品司待了3年，彼時互聯網方興正艾，1995年，姚文彬成立「中國在線」，為用戶提供Internet接入服務，至1999年，公司將大部分股權出售給中聯在線，姚文彬由此獲得一筆可觀的資金;此後，姚文彬又成立了為網站提供網絡安全服務的中聯綠盟，他在這裡待了2年，出走時中聯綠盟投資收益率已達到300%;接觸移動互聯網之前，姚文彬接觸的最後一個領域是協同辦公領域，2001年至2005年，姚文彬和慧點科技又沖至國內協同辦公軟件供應商前列，獲得風投資金後，姚文彬又一次轉讓股權退出。2005年，姚文彬連人帶錢加入捉魚科技，正式進入手機遊戲領域，彼時網站為用戶提供遊戲下載、遊戲資訊、遊戲攻略、社區等服務，並無實質進入開發領域，其本身也定義為手機娛樂門戶網站。

到2008年1月，姚文彬加入掌趣科技，並從當年6月開始擔任董事長。與捉魚網不同，掌趣科技本身為遊戲開發商，彼時「3G」概念正風行移動互聯網領域，姚文彬本人也在多種場合預測手機遊戲將是未來趨勢，但真正的機遇還是在智能手機興起之後。

在2010年間，姚文彬和掌趣科技已經吸引了大資金的目光。姚文彬回憶，除華誼兄弟外，當時還有一家大的外資基金，希望以1.1億美元取得掌趣科技的控股權，「那是最為糾結的時候」，但最終，華誼兄弟以1.485億元的價格購得掌趣科技22%的股權，成為其第二大股東。

風投資金注入、智能手機風行，掌趣科技在創業板上市也成為水到渠成的事。按照當時招股說明書數據，掌趣科技發行股數4091.5萬股，每股發行價為16元，2012年5月11日，掌趣科技上市首日即受到熱捧，以高於發行價59.75%的價格開盤，6分鐘後因換手率達到50%而被臨時停牌，最終以24元報收，漲幅50%。

神話沒有就此結束，今年以來，在哀鴻遍野的A股市場中，掌趣科技一路飄紅，從年初到現在，掌趣科技的漲幅已經超過300%，最高曾漲至67.10元。

資本市場的成功，迅速為姚文彬積累了巨額財富，截至7月16日收盤，掌趣科技總市值達到147.46億元，作為公司第一大股東，姚文彬也搖身步入億萬富豪領域。

接下來便是理所當然的併購，7月初，掌趣科技最終完成了成立以來最大的一次併購，以8.1億元的對價收購動網先鋒100%股權。

與外界預測的一致，完成動網先鋒的併購後，7月16日，掌趣科技再次公告，因籌劃重大資產重組事項，自7月17日開市起停牌，復盤日為8月16日，公司並承諾復牌後三個月內不再籌劃重大資產重組事項。

參照此前收購動網先鋒案例，姚文彬的財富又將迎來下一輪波動。