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馬佳佳不是騙子,她只不過是天空中那一抹網紅

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0810/151471.shtml

最近一段時間,馬佳佳再一次經歷了她人生中的冰火兩重天。

在最近1年的時間里,她從媒體的寵兒,微信朋友圈的刷屏達人,備受業界關註的90後創業達人,隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser,最近朋友圈一篇刷屏的文章又讓已經近乎銷聲匿跡的她又成為焦點。

很有意思的是,這位自稱童顏巨乳經營情趣用戶的90後創業代言人,在過去橫跨產學媒。以雲南省高考文科狀元、中國傳媒大學畢業生的身份,用小女孩之身軀開情趣用品店接二連三,用有緣千里來交配的聲音和F罩杯、另類寫真、美女CEO,將一個原來不登大雅之堂的生意用靈機一動的點子和社會化媒體的傳播一呼天下知。從站上《非誠勿擾》舞臺推銷自己和“炮否”,再到登上中歐商學院講堂與一眾高大上的創業家們開講《一個90後美女情趣店老板濕淋淋的互聯網思維》,並讓70頁的PPT橫掃朋友圈流傳於互聯網江湖,任大家評說。

直到,她作為互聯網思維的代表/90後創業先鋒的身份到萬科演講,並高喊90後的世界你不懂和90後不買房後,形成了從正面到負面逆轉的最後一根稻草。於是這一切都變了,也讓我們開始重新審視馬佳佳其人、她的互聯網思維和90後觀點,以及她的創業過程,當然更重要的是她背後的那些人!

馬佳佳不能代表真正的90後

現在大家都有這樣一個共識:90後+移動互聯網,正在重塑產業和品牌,並且將深刻的改變未來10年的商業世界。確實如此,90後們不是另一代人,而是另一類人,他們是互聯網的原住民。這讓現在的掌權者對此很焦慮,對了解90後和服務好90後有非常迫切的需求。

馬佳佳是90後,但她每天講的以及代言的90後是真的90後嗎,她給90後們貼的那些標簽是90後們接受的嗎?也許她只代表她自己,她說的90後也僅僅是她,以及她看到的那一批人的狀態,她不是有專業的研究者,也不是社會學家。

老紀的新鮮傳媒每年都會做大樣本量的90後大型研究報告,我認為90後有這樣幾個特點:

1、拒絕被貼標簽,尤其是90後,或者那些什麽腦殘,當然褒貶他們都不喜歡;

2、更為松散,他們更碎片化,關系更為簡單和蜂窩狀;

3、移動生活,他們是互聯網原住民,他們是從小就接觸互聯網,他們移動化生存。

我們說了互聯網思維、創業、90後後,你會發現是不是可以看看更深入的馬佳佳呢。

我其實認為馬佳佳做培訓比做情趣用品店更適合,去做社會化營銷比開店更合適,如有人所說:“小姑娘講講故事還可以,要真刀真槍地做生意,還真的太嫩了。”目前我發現了馬佳佳每次出臺都掛著幾個標簽:性、成人用品、90後、F罩杯、高考狀元、女學生、美女CEO、演講、營銷顛覆、中歐商學院的公司。是賣產品呢還是賣人呢?自己一個人能代表所有90後麽?

馬佳佳是個人品牌,不能延伸,不能複制。她的PPT的制作和演講能力很強,如微博上有人總結馬佳佳的PPT:簡短字眼+吸睛圖片+巧用對比+清晰條理+歸納總結=牛逼的PPT。

寫到這,我有些擔心,馬佳佳會是下一個鳳姐,下一個芙蓉姐姐嗎?即使她在創業的話,她是下一個XXXX嗎?

有人和老紀說,“馬佳佳,就是一個不太高明的XXX而已,大家給她一些空間,別捧殺了,回顧80後,90後,那一批孩子,當年也是用80後標簽忽悠了些土豪老板,出鏡很多,轉眼把錢燒”。

馬佳佳式的PPT不代表互聯網思維

說老實話,我一直認為馬佳佳當初切入的創業行業是非常好的,性用品/情趣用品行業一直以來就是一個隱蔽的暴利行業,大家接觸最多的就是很委屈的打著計生用品牌子出現的那些產品,以及街邊燈光昏暗的小店,但實際上從國外的產業結構和用戶需求來看,是非常非常有價值、非常非常有市場的,這是一個大產業大生意,老紀也曾考慮過是否殺入這個市場。但可惜的是因為國內的環境,以及國內比較簡單的產業結構(生產廠家+路邊店)一直不敢下決心,但這個行業這些產品絕對是具有國民性痛點的,也是一個非常需要重新定義和重新設計商業模式的。

但是在今天,尤其是互聯網已經融入我們生活的現在,基本上各方面條件已經具備了,所以老紀對於馬佳佳進入這個行業是持肯定態度的。但可惜的是,馬佳佳要做的並不是解決產品,而是很低層次的解決購買渠道的問題。

說老實話這個行業最需要的四點,一是能否開發出更好的產品滿足用戶需求;二是能否用互聯網思維進行軟硬件結合來做出好產品滿足用戶更好的需求;三是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個社會風氣,讓性用品/情趣用品行業可以登堂入室;四是構建非常好的用戶體驗的購買環境。

馬佳佳做到了第4點,看起來大尺度大傳播進入,但實際上並沒有解決問題。說老實話馬佳佳沒有什麽互聯網思維,但她利用社會化媒體進行傳播的能力還不錯,她做的也就是簡單的開一些低級趣味低級炒作低級獵奇的線下店,而且還開一家關一家的場面。這樣的創業更多是做了一家利用互聯網進行傳播,但是低毛利低收入的情趣用品店。

說到互聯網思維,似乎很多人把馬佳佳和互聯網思維鏈接到一起了。但實際上呢,互聯網思維不是營銷,不是尺度最大,不是嘩眾取寵,不是語出驚人。互聯網思維是對用戶需求的把握,是對產品極致的打造。在這點上,你說馬佳佳那些PPT上說的是互聯網思維嗎?

在經歷了主編,又一次創業的馬佳佳,希望她好。

版權聲明:本文作者紀中展,文章僅代表作者觀點,非i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權。

佳佳 不是 騙子 只不過 天空 中那 那一 一抹 抹網 網紅
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烏克蘭網紅美女當海關總長 缺經驗引爭議(圖)

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4700110.html

烏克蘭網紅美女當海關總長 缺經驗引爭議(圖)

信息時報 2015-10-21 09:52:00

信息時報綜合報道 據英國媒體報道,烏克蘭總統波羅申科於上周宣布任命26歲的“網紅美女”尤莉婭·馬魯舍夫斯卡婭擔任敖德薩州海關總長一職,在全烏克蘭引發了軒然大波。

信息時報綜合報道 據英國媒體報道,烏克蘭總統波羅申科於上周宣布任命26歲的“網紅美女”尤莉婭·馬魯舍夫斯卡婭擔任敖德薩州海關總長一職,在全烏克蘭引發了軒然大波。

尤莉婭今年26歲,她本是基輔大學的博士研究生。

從讀博到參與政治

尤莉婭本是基輔大學的博士研究生。2014年烏克蘭爆發抗議活動時,未滿25歲的她開始參加政治活動。去年2月,她因一部名為《我是烏克蘭人》的短片而迅速躥紅。視頻中,尤莉婭用英語喊出“我是烏克蘭人”,表達了烏克蘭人對變革的渴望。視頻的點擊量已達到850萬次。

之後,尤莉婭積極奔走於西方多國參與論壇和演講活動,還到美國斯坦福大學,跟前美國駐俄羅斯大使麥克福爾學政治管理。學成歸國,尤莉亞得到了敖德薩州州長薩卡什維利的器重,加入了後者的過渡執政團隊。

要掌管全歐最腐敗港口

據悉,敖德薩港是黑海以至歐洲最繁忙港口之一,年均處理貨物的重量超過4000萬噸。但伴隨而來是無盡貪婪,甚至被稱為“全歐洲最腐敗的港口”之一。有商人狠批這里“只朝著一個方向走,就是如何從我們身上撈最多油水”。

正因為如此,外界才質疑尤莉婭難以駕馭敖德薩港嚴重的貪腐。她年輕又沒有經驗,輿論稱“她也許年輕貌美,但海關制度需要的,遠不只是換公關臉孔”。更有人擔心此舉會影響到烏克蘭全國的反貪步伐。

新面孔獲重用為反貪

尤莉婭能火速上位,皆因烏克蘭總統波羅申科想趁烏克蘭東部停火之際,兌現廉政改革承諾。貪腐並非敖德薩州獨有陋弊,而是烏克蘭全國性問題,在國際透明組織廉潔指數中,烏克蘭位列全球142位。波羅申科上臺後列反貪為施政重點,敖德薩被外界視為要塞:若敖德薩能反貪,烏克蘭就得救。

然而,烏總理亞采紐克卻被指改革執行不力,心急的波羅申科今年5月出奇招,委任流亡烏克蘭的格魯吉亞前總統薩卡什維利當敖德薩州長,7月再找俄羅斯前總理蓋達爾之女瑪利亞當副州長,並給兩人烏克蘭公民權。兩人找了一批年輕新面孔當副手來推動反貪,尤莉婭便是其中之一。

獲總統與州長力挺 打算用行動回擊質疑

波羅申科與薩卡什維利都力挺尤莉婭。波羅申科稱贊她“集謙遜、美麗、高效和才華於一身”,“雖然缺乏經驗,但之前展現出了良好的組織才能”。薩卡什維利則表示,前任的海關官員倒是經驗充足,卻成了一夥“職業強盜”。

尤莉婭也承認自己經驗不足,但她同時表示身邊有專業團隊,會跟他們多溝通互動。她還稱自己身懷的是政治任務,毋需這個領域的專業經驗與訓練。此外,尤莉婭打算用行動回應質疑,她表示要在4個月內和團隊創造海關監管的透明化,並從而促進整個海關系統的改革。

編輯:李燕華

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烏克蘭 烏克 網紅 美女 海關 總長 經驗 爭議
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剁手黨、網紅入選“十大流行語”,“然並卵”為啥落選?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4725906.html

剁手黨、網紅入選“十大流行語”,“然並卵”為啥落選?

一財網 一財網綜合 2015-12-15 18:53:00

只要你是網民,一定會階段性地被某些流行語“刷屏”。12月15日,《咬文嚼字》雜誌頒布了2015年十大流行語榜單。

綜合澎湃新聞消息,只要你是網民,一定會階段性地被某些流行語“刷屏”。12月15日,《咬文嚼字》雜誌頒布了2015年十大流行語榜單,分別是:“獲得感”、“互聯網+”、“顏值”、“寶寶”、“創客”、“腦洞大開”、“任性”、“剁手黨”、“網紅”、“主要看氣質”。而另一些流行語“然並卵”、“重要的事情說三遍”等被排除在外。

為什麽要評選年度流行詞?《咬文嚼字》主編郝銘鑒告訴澎湃新聞記者:“新詞新語可以推動漢語的發展,也是肯定了語言生活中的創造力。”

《咬文嚼字》執行主編黃安靖告訴澎湃新聞記者,推出十大流行語有向公眾推薦的目的,所以評選標準堅持了三個原則。“第一是流行,需要緊扣時代特點,詞語本身帶有年度信息、烙印;第二是創新,在語言結構有突破。比如今年3月李克強總理提出的‘互聯網+’,一個名字與一個符號連接在一起,非常簡明生動,而且大眾又衍生出‘創意+’、‘健康+’這樣的詞匯。我們也十分重視有語言價值的流行詞,比如‘創客’,指那些勇於創新,努力將自己的創意變為現實的人,這樣的新詞是具有文化價值的;第三個原則就是文明,符合社會文明規範的流行詞才值得推廣。

今年有一個詞語‘然並卵’很流行,但考慮到這個詞比較粗俗有爭議,所以就剔除了。”

《咬文嚼字》主編郝銘鑒認為,“‘然並卵’這樣的網絡詞匯既無語言智慧,又無內容形式,只有語言使用者的人性。”

黃安靖介紹,許多備選詞在討論中爭議頗多,比如今年非常流行的“重要的事說三遍”,但因為最初來源不清楚,沒有被入選。“城會玩”一詞也頻繁出現在網絡上,但因為似乎含有城鄉對立的聯想,有語言學家認為可能會引發歧視,也沒有被入選。

隨著網絡在人們生活中的影響越來越大,網絡語言也在沖擊著傳統語言。郝銘鑒表示,近年來網絡語言強勢興起已經非常明顯,今年評選的十大流行詞中除了三個來源於政經的詞語(“獲得感”、“互聯網+”、“創客”),其余七個流行詞都來源於網絡。

郝銘鑒認為,流行語的發展也經歷了不同的幾個階段。“第一個階段產生了像‘白骨精’這樣的詞匯,我剛聽到‘白骨精’時甚至覺得很驚喜。這個詞用來形容白領精英十分形象且詼諧,這是具有語言智慧的;第二階段出現了‘喜大普奔’,雖然缺乏了語言智慧,但基本還是重視漢語結構;第三個階段大量冒出了‘十動然拒’這樣的詞匯,我認為這就只有形式的軀殼,經不起時間麽的考驗,應該不會流傳下去;接著就是‘然並卵’的出現,如此網絡詞匯既無語言智慧,又無內容形式,只有語言使用者的任性。”

附:《咬文嚼字》2015年十大流行語榜單

一、獲得感

“獲得感”本表示獲取某種利益後所產生的滿足感。2015年2月27日,習近平總書記在中央全面深化改革領導小組第十次會議上指出,要科學統籌各項改革任務,推出一批能叫得響、立得住、群眾認可的硬招實招,把改革方案的含金量充分展示出來,讓人民群眾有更多“獲得感”。“獲得感”一詞由此迅速流行,且使用範圍出現固化趨勢,多用以指人民群眾共享改革成果的幸福感。

二、互聯網+

“互聯網+”就是互聯網與社會經濟領域各生產要素“相加”,即讓互聯網與傳統行業深度融合,重構、再造新的發展業態。符號“+”既表示加入、融入,更表示升級換代、創新發展。“互聯網+”既是一種新的思維方式,也是一種新的發展模式,更是一種新的經濟形態。這一說法最初是由李克強總理提出的。2015年3月5日,李克強總理在《政府工作報告》中說,要全面制定“互聯網+”行動計劃,“互聯網+”便迅速流行開來。

2015年7月,國務院發布《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》,“互聯網+”進一步引起社會廣泛關註。2015年,隨著經濟發展新格局的形成,“互聯網+”成為媒體的高頻用詞。

三、顏值

“顏”義為面容、容貌,“值”義為數值。“顏值”本表示男女顏容英俊或靚麗的程度,是用數字評價人物的容貌。如同其他數值一樣,“顏值”也有衡量標準,可以測量和比較,所以有“顏值高”“顏值爆表”“顏值暴跌”的說法。後來“值”的數值意義淡化,在詞義上“顏值”就相當於“顏”,只表示面容和姿色。2015年,其指稱範圍進一步擴大,由人及物,物品的外表或外觀也可用“顏值”表示。

四、寶寶

“寶寶”語出網絡潮語“嚇死寶寶了”。 “寶寶”指“我”,“嚇死寶寶了”就是“嚇死我了”。女生受到驚嚇時常用此語來賣萌。後來“寶寶”獨立單用,只要說話氛圍協調,幾乎在任何語境中,女生都可用“寶寶”或“本寶寶”來稱呼自己,如“樂死寶寶了”“笑死寶寶了”“本寶寶這廂有禮了”“本寶寶拜托了”等等。現在,“寶寶”還可用以指稱對方,以表達對對方(不論男女)的親昵態度。購物網上過去常用“親”來縮短與客戶的心理距離,現在“寶寶”也爭得一席之地,且大有抗衡之勢。

五、創客

“創”指創造,“客”指從事某種活動的人。“創客”本指勇於創新,努力將自己的創意變為現實的人。這個詞譯自英文單詞“Maker”,源於美國麻省理工學院微觀裝配實驗室的實驗課題。此課題以創新為理念,以客戶為中心,以個人設計、個人制造為核心內容,參與實驗課題的學生即“創客”。2015年3月5日,李克強總理在《政府工作報告》中指出,把“大眾創業,萬眾創新”打造成推動中國經濟前行的“雙引擎”之一。隨後國家又陸續出臺了若幹政策措施,給“創業”“創新”以具體支持。“創客”於是與“大眾創業,萬眾創新”聯系在了一起,特指具有創新理念、自主創業的人。

六、腦洞大開

“腦洞大開”由“腦補”衍生而來。“腦補”源自日本動漫,本指觀劇者在大腦里通過自己的想象來補充或添加原劇中沒有的情節或內容。後來詞義擴大,對小說及其他藝術作品甚至現實生活中的情節、情景進行幻想、想象,也稱“腦補”。“腦洞”則是大腦中需要用想象力去填充的“洞穴”,即進行“腦補”的場所。“洞穴”越大,想象越豐富。“腦洞大開”義為想象天馬行空,聯想極其豐富、奇特,甚至到了匪夷所思的地步。2015年2月,網絡劇《腦洞大開》播出,“腦洞大開”於是頻頻亮相於媒體。

七、任性

“任性”本是一個傳統詞語,意思是“由著自己的性子,不加約束”,常用作貶義,如“任性妄為”。江西曾有一位老伯在網上買保健品被騙,接二連三地給騙子寄錢,發覺受騙後,不但不報警,反而繼續寄,總共被騙數十萬元。老伯最後還語出驚人:“就是想看看他們究竟能騙我多少錢!”有網友調侃:“有錢就是這麽任性。”此語迅速傳播開來,以致引爆網絡,還衍生出各種變體,如“有權就是那麽任性”“有房就是那麽任性”“有車就是那麽任性”。隨著高頻率運用,“任性”詞匯色彩逐漸變化,也可用來表示“天真率性”、“敢作敢為”、“勇於擔當”等義。

八、剁手黨

“剁手黨”,指沈溺於網絡購物的人群,以女性居多。也稱“剁手族”“剁手幫”等。她們穿梭於各大購物網站間,搜尋、比價、秒拍、下單,樂此不疲。往往看似精打細算,實則買回了大量沒用的東西,造成時間、精力、金錢的浪費。冷靜之後,常常追悔莫及,甚至下了再不理性購物就剁手的狠心,但過不了多久又故態重萌。金庸《射雕英雄傳》中的九指神丐洪七公,有一次因貪吃誤了大事,一發狠剁掉了自己的手指頭,但一遇美食仍然把持不住。“剁手”或源於此。

九、網紅

“網紅”即“網絡紅人”,指被網民追捧而走紅的人。“網紅”走紅的原因很複雜,或因出眾的才貌,或因搞怪的行為,或因意外事件,或因網絡推手的運作,等等。 “網紅”是網絡時代的產物,其身上投射出的特質,迎合了網絡世界的“審美”或“審醜”心理,從而贏得了廣大網民的理性或非理性關註。“網紅”在2015年熱度飆升,和媒體紛紛爆出明星大腕與 “網紅”女友的戀情有關。郭富城的新女友便是最近的一例。

十、主要看氣質

“主要看氣質”,意思是不要太看重外在形式,內在氣質才是決定因素。此語在2015年末突然躥紅,成為一個強勢流行語。起因是臺灣女歌手王心淩為了配合新專輯的發行,在微博上發布了一張吃漢堡的宣傳照。網友紛紛留言評論,其中有人說品位不高,甚至說沒文化。一位網友卻認為,雖然是一張奇葩照片,但頗有內涵,於是留言:“主要看氣質。”這則留言立馬獲得廣大網友點贊,被大量轉發,火速引爆網絡媒體。有人說,在過分追求“顏值”的時代,“主要看氣質”的流行有“正能量”意義。

編輯:余佳瑩

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剁手 手黨 黨、 、網 網紅 入選 十大 流行語 流行 然並 並卵 為啥 落選
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阿里CEO張勇:網紅一族很奇妙 是新經濟力量的體現

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1218/153337.shtml

導讀 : “他們完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她誌同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。”

i黑馬訊 12月18日消息,第二屆世界互聯網大會在中國烏鎮召開,此次會議主題為“互聯互通•共享共治——構建網絡空間命運共同體”。阿里巴巴集團首席執行官張勇在“萬物互聯驅動產業變革”論壇發表了主題演講。

張勇表示,走到今天,互聯網已經變成基礎資源,它只有和所有行業結合才能變成一個商業模式,這也是“互聯網+”的本質。

張勇還談到,網紅一族是整個新經濟力量的另一種體現。張勇表示,“他們完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她誌同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。”

以下為張勇演講實錄:

我們阿里巴巴看到的這個世界的變化和今天想做的事情,正好契合今天的主題萬物互聯驅動變革。

這八個字從某種方面可以總結在過去12個月中整個產業、整個行業走過的道路。互聯網的產生到今天已經20年了,在這個過程中,在過去的15、16年,大家把互聯網看作一個獨立的企業來發展。今天每家在這里不管是做實業、硬件、軟件還是服務,我們每家企業現在都是互聯網公司,我們每個企業家、管理者都在思考怎麽樣用互聯網的思想和技術去重構自己所在的產業,去建立一種高效的連接,和它的用戶,和它的客戶,同時用互聯網的方法使企業內部運作更加高效。

今天我們可以看到整個變化正在廣泛的發生,也正是因為這樣,今天出現了大量新型的創業企業,這些企業可以說在過去20年當中最近一段時間是我們看到的最為茂盛的廣大的創業企業,特別是用無線互聯網的技術和思想抓住一個產業的特點進行重構,從最開始整個互聯網影響到我們資訊的普及,到今天深刻地影響著每個行業、每個消費者的衣食住行,影響著他的生活方式,這是在這個產業變化中我們看到的變局。

這個過程中,每個企業都在思考我們怎麽樣擁抱互聯網,怎麽用互聯網推動企業自己的變革,推動產業的變革。

對阿里巴巴集團來講,我們最早的出發點,1999年開始我們成立公司的時候第一個業務就是B2B的業務,我們當時的業務很簡單,就是我們看到了互聯網的優勢,什麽優勢?信息對稱的優勢。就是能讓所有中國的中小企業可以把他的商品和服務通過互聯網展現給全世界的買家,所以就產生了我們15年之久的B2B的服務,這麽多年以來,我們不斷的改革我們的各種業務模型,希望用互聯網,不僅是解決網上的信息對稱的問題,在過去大家理解的互聯網,無論是門戶網站、搜索,還是我們的電子商務,很多都是解決了信息對稱的問題,所有的用戶因為互聯網沒有疆界,所以信息高效觸達,所有的商業,無論是B2B,到後來的淘寶,天貓,到B2C,到今天大家熟悉的各種各樣的傳統電子商務,都是在解決信息對稱問題。

但是走到今天,在整個互聯網大潮已經對整個社會產生廣泛影響的時候,事實上互聯網已經變成了水電煤氣那樣非常自然的基礎資源的時候,其實互聯網本身不再是一個生意,不再是一個商業模式,它應該跟所有的行業產業結合才能變成一個商業模式,這也是我們過去一年最為津津樂道的互聯網+的本質。在這個過程中,所有的行業和企業都會帶來很多新的變革的機會。

在今年的“雙十一”,我們無數快遞的從業者,我們所有的人按照一個標準去做一件事情,就是信息的標準,就是數據的標準。在這樣的過程中形成了端到端的完整的用戶體驗和供給和需求的匹配,這是我們可以看到的在過去的“雙十一”中給我們的感受,過去的過程中,產業的供需情況按照一個標準在迅速裂變。“雙十一”之前我被告知在中國整個運輸市場上的幹線運輸車輛被預訂一空,為什麽會被預訂一空?因為所有的物流企業、配送企業都要為“雙十一”準備額外的資源,企業存量的運輸車輛肯定不能滿足那時候的需要,所以必須去社會上把大量的零散的閑散的運輸資源給整合起來,能夠為那天服務。

在那天出現了大量的眾包式的末端的配送人員,大家都知道那一天產生的包裹量4.7億是要靠全社會共同來消化的,其實已經遠遠超過了我們中國物流配送一天的承載力,但是社會合作的奧妙,當我們能夠圍繞一個共同的目標和夢想去自然的整合的力量就出來了。所以就出現了大量的那段時間內進行物流配送的臨時工。可以看到隨著這個變化,我們所有的商家、品牌商不再把線上的節日和他們對立起來,而去擁抱這個節日,因為他們知道今天他自己就是互聯網的一部分。

所以在產業融合中,我們看到了一個非常重要的變化,而這個過程中非常重要的一點是能夠形成一個共同的標準,這也是阿里巴巴集團在過去非常致力於打造的事情,通過這麽多年的努力,我們已經形成了一套完整的商品體系、交易體系、支付體系、會員體系,怎麽把這些鏈路的標準和這樣鏈路的數據更好地服務我們所有的客戶和合作夥伴,這是我們今天在這里做的事情。今天在阿里巴巴的總公司,我們可以看到中國所有主要快遞公司的系統都是跟我們互聯的,在這樣的情況下,我們每個訂單迅速轉化為物流包裹的時候,盡管在不同的企業之間發生了流轉,但是信息標準不會斷裂,我們必須按照同一個口徑和標準衡量這個訂單對於消費者的及時性和有效性,它的商業屬性從銷售的訂單轉化成物流的訂單,乃至最後對部分產業轉為一個服務的工單。這個是我們今天看到我們整個行業發展的非常大的變化,也是過去一年我體會非常深的一點。

第二個我想跟大家分享的是過去一年中我們可以看到整個新經濟的力量的活力帶來了很多新的物種,這些物種是我們在前面很多年沒有辦法想象到的。其實一直以來我們都在討論網絡經濟、粉絲經濟這樣的話語,但是今天在整個2015年的變化中,跟大家分享一個新的族群的產生,這是在我們阿里電商平臺上非常顯著的特色,就是在淘寶的平臺上產生了一族網紅一族,它的產生是我們整個新經濟力量的另外一種體現。

過去我們在討論商業分類的時候,我們說這是一個實體經濟的工作者,這是一個提供勞務的服務提供者,但是今天會出現新一類的族群,這一類的族群在互聯網的連接和交流中自然的被挖掘出來了,為什麽?因為年輕一代對於偶像,對於同好者,對於明星的追逐產生了一種新的經濟現象,我想這個是全球範圍內獨一無二的,這些網紅一族不是大明星,但是完全是基於互聯網、草根產生的一群明星,也許也不像我們8年前談論淘品牌的時候它是依據互聯網產生的一群制造者,今天這些網紅可能連制造者都不是,完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她誌同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。但是我想最奇妙的一點是這樣一種變化是自然發生的,沒有人刻意促進它的發生,所以市場的機會不是被制造出來的,是被發現的。

在這個過程中,當我們今天來看萬物連接,萬物融合的時候,我們要定義萬物是什麽,這個萬物可以是任何東西,可以是剛才我說的企業和企業之間的連接,也可以是大家看到這個題目可以想到的物和物的連接,所謂IOT時代的連接,也可以出現完全新的整個的社會經濟的角色,這個角色和制造商,和設計者、消費者和服務者之間能夠產生全新的連接。我想這個是今天我們整個新經濟在互聯網大的背景下,在互聯網全面滲透新經濟的時候,我們可以看到它帶來了一種無窮的活力。

最後一點分享一下今天我們可以看到的整個互聯網對於商業的影響,對於整個產業發展的推動,特別是在過去很多年當我們談論對商業影響的時候更多的談論的消費側。在消費側我們可以看到因為電子商務所以東西可以賣到更廣的區域,我不需要全國有10萬家門店也能覆蓋全中國很多地區甚至鄉村。因為有互聯網,所以我能夠連接消費者,可以跟他發信息,可以跟他互動,這是我們每個人非常願意討論和今天很多企業在嘗試的。但是今天我們也可以看到隨著互聯網的發展,對於供給側的影響,特別是伴隨著國家對於供給側改革的提法,未來會大量的促進互聯網對於供給側的改革和變革的推動。

今天的互聯網對消費側的影響,我把它稱為對消費供應鏈的影響,一定會走相對於生產供應鏈和產業上遊的影響,這是我們今天在整個變化中可以看到的,也許在明年當我們再回到這里開第三屆大會的時候我們可以看到很多鮮活的實例,因為供給側的改革才出現了很多活生生的新的硬件、新的服務、新的需求,而這些東西才是最基石的,我們整個走向未來IOT時代的最基石的市場的原動力。

這背後有一件事情是不會變的,就是數據,數據變得越來越重要,數據變成我們新商業的基本能源和血液,這個過程中,我們怎麽樣利用數據推動我們剛才說的新經濟的變化,產業的融合,供給側的改革和升級,我想這個是我們今天在2015年年末能看到的機會,希望大家一起努力,我們共同探索未來的一年,明年我們能有很多新的東西能共同分享和展望。謝謝大家。

阿里 CEO 張勇 網紅 一族 奇妙 是新 經濟 力量 體現
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屌絲逆襲範本:看粉絲千萬的“網紅”如何養成

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0106/153644.shtml

導讀 : 這是一個每天只探討星座話題的自媒體號,取名“同道大叔”。它的特征鮮明:漫畫、情感、吐槽,更為關鍵的是女生紮堆。背後的核心運作者卻是一群80、90後們,在自媒體和段子手的推動下,他們年薪早已過百萬。

本文系i黑馬出品的【網紅創業】系列第一篇。

i黑馬 周路平 1月6日報道

400多萬微信粉絲,780萬微博粉絲,篇篇十萬加,估值已經超過了2億人民幣。

這是一個每天只探討星座話題的自媒體號,取名“同道大叔”。它的特征鮮明:漫畫、情感、吐槽,更為關鍵的是女生紮堆。

背後的核心運作者卻是一群80、90後們,在自媒體和段子手的推動下,他們年薪早已過百萬。

大叔實為小鮮肉

聖誕節當晚10點34分,微信公眾號“同道大叔”以上限8條的內容推送。一分鐘後,頭條閱讀過10萬,點贊數百,內容卻並不高深——越長大越好看的星座女。而這種令人艷羨的現象每天都在上演。

主導這一切的並非真正的大叔,而是一位清華畢業、處女座、1988年出生的“小鮮肉”,他來自廣東潮州的一個農村家庭,2009年進入清華大學美術學院。

他首次以真人身份露面是《GQ》雜誌的段子手報道中。當時網友驚訝,每天出現在社交網絡、身姿妖嬈、萌萌賤賤的“同道大叔”形象,背後的創作者竟然與大叔毫不搭邊。

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很少人能將蔡躍棟和“同道大叔”聯系起來,包括他的大學同學。

蔡躍棟臉龐白凈,略微敦實,笑起來酒窩淺顯;喜歡微信語音回複信息,極少打字,偶爾發一個幽默表情,只有這時才能真切感受到,屏幕的另一邊真的不是大叔。

蔡躍棟的成功並沒有表面看起來的幸運和偶然,他自己也喜歡將同道大叔的故事歸入“屌絲逆襲”的版本。

“同道大叔”是他第五個創業項目。2009年進入清華大學美術學院第一年,蔡躍棟就開始了自己的創業史。

起初,他給高考生提供行業咨詢和高考資訊,之後做了新媒體和職場社交軟件,後者取名同道科技。不過,後來項目失敗了,但是名稱卻留了下來。他加上了當時流行的大叔叫法,進入段子手行列。“其實我是不小心進入了這麽一個狀態,把之前的東西都打通了。”

某種程度上,屌絲更像是蔡躍棟的自我調侃。他像每個大學都存在的異類一樣,個性鮮明,不願回答的問題直接跳過,不願被條條框框束縛。

大學四年,他的成績倒數第一,畢業作品卻獲得了第一名。因為他懂得改變和適應。

剛開始玩微博時,蔡躍棟經常看不懂別人轉發的內容,“我當時就說我是不是太老了”。為了摸清楚這幫人的心理,他跑去關註二次元(二維、平面的統稱)博主,跟這幫小朋友都做成朋友。

對星座的研究和關註是蔡躍棟大二的事情。當時大抵是出於哄女朋友考慮,兩人同為處女座,時常吵架。

“她怎麽對我這樣啊。”蔡躍棟發現女孩子遠不是那麽容易琢磨透,“有些話她是有其他意思,表達出來很含蓄。”

“同道大叔”後來曾發過《教你如何正確地逼瘋處女座》一文,其中一條就是“為TA匹配另一只處女座”。或許這是他對這段感情經歷最深刻的總結。

在那個還沒有微信而微博如日中天的時期,抱著讀懂女朋友的目的,蔡躍棟開始研究和分析星座。加上做過三年社交軟件,接觸了大量女生,蔡躍棟一下子“得道成仙”,開始經常為身邊的朋友出謀劃策。

“有用嗎?”i黑馬問。

“有用!”蔡躍棟肯定地回答。

身邊朋友受益於此的同時,也成為他的內容靈感來源。“我不會每天分析身邊的朋友,但一想到星座,我就會想到他們。”蔡躍棟已經在內心形成了星座模板,然後將身邊的朋友標準化,一一與模板對應。

如今,內容和漫畫制作早已不再需要他操心燒腦,他搭建了一個12人(微信10人、微博2人)的編輯團隊,每天圍繞著男生、女生、星座等關鍵詞,組合生產。

按“同道大叔”的內容生產流程,編輯通常先搜集資料、選擇場景、設定主題,然後進行粉絲互動、收集評論、確定文案,最終由畫師制成漫畫。正常情況,畫師的功夫一個小時,文案兩三個小時,提前一天生產,循環反複。

為了避免審美疲勞,同道大叔不得不開始做出其他嘗試,除了漫畫,開始使用語音和視頻。內容上也從情感向其他題材延伸。

不過,情感作為人性最底層的需求,一直長盛不衰,所占內容比例一半以上。

同道聚粉術

成為現象級自媒體前,“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔形象,每天在微博為粉絲畫頭像,精耕細作。

這是當時很流行的做法,各種漫畫博主湧現,出身美院的蔡躍棟走上了同樣的道路。只是這種做法取悅了一小部分人,卻與大部分人無關,一直不溫不火。

同道大叔第一條關於星座吐槽的微博出現在2013年7月底。彼時,“暴走漫畫”的《暴走大事件》已經在網絡如火如荼的傳播,“偉大的安妮”憑借《安妮和王小明》的漫畫作品也獲得中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎。

蔡躍棟如同一只意想擁躉萬千的小蜜蜂,每天辛勤地為粉絲畫著頭像。在北京麗都附近一家酒吧內,蔡前面的三位女生,在不停用星座的方式吐槽身邊男生。

受此啟發,蔡躍棟當場發了一條關於天秤座的吐槽。微博底下出現了很多網友的有趣評論,粉絲活躍度明顯提高,“找到一點感覺了”。

往後便一發不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉為受眾更廣的惡搞明星海報,最後定位於星座吐槽。

在段子、冷笑話橫行的碎片化時代,這種路子一炮而紅。隨著他一次次地有意強化,同道大叔也逐漸成為了星座的代名詞。

一年之後,“同道大叔”的微博才真正形成氣候,每天新增四五萬粉絲。這個數字截至2015年聖誕節當天為764萬。

微信的火爆則遠在微博之後。2015年初,後知後覺的蔡躍棟姍姍來遲,開始在微信開辟疆土。

最初,微信數據出現全網下滑,剛進入的蔡躍棟沒有底氣,與團隊商量,是否做點推廣。編輯告訴他,不用花錢,三個月保證做到100萬粉絲。後來實現這個目標只用了兩個月。而百萬粉絲之後,幾乎每條微信都是100000+,最高的一條,閱讀量突破600萬。

當前,“同道大叔”的微信粉絲總數超過400萬,每天還在以2萬的速度增長,大部分為女性。

“女孩子喜歡的話,男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。”蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時間,蔡躍棟跑去矽谷待了一個月。他驚訝地發現,當地華人有一半女生知道“同道大叔”。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達的需要。在“同道大叔”的世界里,無論是星座、情感或者漫畫,都被當成標簽化和情緒化的表達。

譬如“有個美貌機智的女朋友是什麽體驗”,“花心的金牛男”,“千萬不要和白羊座談戀愛”等,沒有人在意內容本身正確與否,一笑而過之後,借星座之名,行調侃之實。

曾有人分析同道大叔的成功關鍵,其中一條便是“洞察用戶心理”。大家談論星座時不只是想看星座本身,更是想通過它來琢磨一個人,甚至尋求與某個人相處的方式。

“說到底,星座只是一個情感交流的突破口。”

不止於網紅

蔡躍棟會反複強調,“我現在不是很喜歡別人叫我網紅”。只是,他卻不得不面對一個現實,大家對他們的普遍認知是自媒體和搞笑人。當然,這也是幾乎所有同行的困擾。

蔡躍棟願意大家把他看成是一個有頭腦的商人,“我們不是自媒體,我們做的是一個打造現象級自媒體的公司”,他更願意談公司和未來。

他希望把“同道大叔”打造成一個女性新文化品牌,完成一個自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業版圖里,將不再只有“同道大叔”,還包括傳媒、影視、IP周邊等等。

“同道大叔”是蔡躍棟試驗的成功範本,接下來,蔡躍棟要做的是整合前期資源和經驗,培養和扶植更多的現象級產品。“星座是一個起點,我們想成為服務商,為未來的現象級的網絡文化做一些服務。”

在打造品牌方面,“同道大叔”的話劇巡展、舞臺劇、咖啡館、電影拍攝等計劃,很快將在2016年全面推進。

他在努力促使“同道大叔”擺脫網紅的空殼,嘗試向故事型的IP演進。

拍電影是蔡躍棟下一個工作重心,制作預算四五千萬元,預計一年之後上映,當下正處於劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名,但講述的將會是“同道大叔”的故事。

電影帶來的品牌提升和轉變被寄予厚望。這並非沒有成功邏輯可循,電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網絡劇改編而來,並大獲成功。

“我們離他們更遠一點,還沒有上到銀幕,”蔡躍棟已經意識到,他後續的努力是給虛無的網絡文化披上故事的外衣。

“其實一線網紅比二線明星活得還好。”蔡躍棟從人們的觀點中讀出了對這個行業存在的誤解。據他透露,“同道大叔”現在的內容團隊12個人,兩名團隊骨幹年薪超過200萬元,百萬年薪以上超過3人。

自媒體受追捧在近一兩年並不少見,2015年12月12日,微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創掛牌新三板,成為第一家掛牌新三板的自媒體,而其在2014年的收入達到1912萬元,全部來自廣告。

同道大叔的收入除了廣告,也包括禮物定制和品牌授權。根據公開的市場報價,同道的微信加微博每條10萬元,微信每天以上限8條的數量推送。

定制的禮物大多與星座相關,這一點讓同道撿了個“大便宜”,他們十二星座塑造出了十二個卡通形象,高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。蔡躍棟告訴i黑馬,國內一線消費品牌已經開始,索要十二星座的形象授權。星座本身的寓意被這些廠商認為能幫助消費者加速決策。

更為誘人的是,資本在加速進入。蔡躍棟透露,“同道大叔”的A輪數百萬美金融資即將完成,估值超過2億人民幣。

盡管聚集了燈光和名利,蔡躍棟們的現實尷尬在於:一方面,他們頂著段子手、網紅的身份,自己不大認可:另一方面,相比於明星受到的熱烈追捧,他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。

“現在大眾看我們可能是仰視2度、5度,看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們,但升到10度好不好?現在還做不到。”蔡躍棟感慨。

屌絲 絲逆 逆襲 範本 粉絲 千萬 萬的 網紅 如何 養成
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從臉萌到Faceu,這位過氣網紅再次出發,孤獨感更強了

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0128/154010.shtml

導讀 : 如何讓Faceu不要成為下一個臉萌?這是郭列和團隊的的最大課題。

臉萌的爆紅已經是一年多之前的事了,現在的郭列,主要的時間是在辦公室琢磨新產品。有一天加班到淩晨,突然覺得一陣頭暈和心悸,他覺得自己快不行了,趕緊讓同事打了120 。躺在救護車上,他想要是死了,父母、創業的兄弟、女朋友怎麽辦?不過,轉念一想,如果真的因為創業掛了,也許會最後上一次頭條。還好只是虛驚一場,醫生唯一的囑咐是別太焦慮,學會放松。

當然,現在他不用靠犧牲自己來上頭條了,也就是在那個晚上,他主導的年輕人視頻社交產品Faceu,登錄APP排行總榜第一位。他們成為了中國唯一一家連續兩款產品都登頂排行總榜的年輕創業團隊,第一款產品是臉萌。和臉萌的成功完全不一樣,前者的成功更多像是意外驚喜,有種中彩票大獎的感覺,但Faceu是團隊辛苦打磨了一年多,不斷推翻、不斷調整、不斷努力的結果,這是他們的目標也是期望。但整個過程並沒有那麽順利,一路掙紮。

“Faceu絕不會成為下一個臉萌”

在臉萌火爆之後,團隊嘗試著去在臉萌中加入一些社交元素,這相對比較容易。後來又想著去做帶有彈幕功能的朋友圈,但是都進行到一半就放棄了,“產品的出發點就錯了”。微信太龐大了,朋友圈關系鏈太複雜了,同學、同事、老師、長輩、老板等,關系鏈錯綜複雜。“我們想在微信之外,做一款完全屬於年輕人的社交產品”。郭列說了一個細節,在他那天準備上救護車時,第一件事就是退出了微信登錄,“信息太多了,實在受不了這種狂轟濫炸”。

如果說臉萌階段是圖片的時代,那現在就已經是視頻的時代了。“小咖秀”、B站、美拍等產品異軍突起就說明了這個問題,短視頻已然成為年輕人的最熱門的表達方式。與微信不同,Faceu他們要解決的是直接拍,直接發。所見即是現在。而不是從本地讀取照片和視頻,將用戶的操作最簡單化。“我們的目標就是讓Faceu成為年輕人替代微信社交的第一選擇。” 現在Faceu的用戶中,60%的女性,20%的男性,20%的未知。郭列說道:“對於未知性別,怎麽理解都行。我只能說,現在年輕用戶確實很不一樣。”

Faceu將原本單調的視頻加入了萌系和社交元素。萌文化是深受亞洲用戶特別是日韓中等地區用戶歡迎的潮流元素。 萌最早來源於日本動漫,現在已經成了青少年群體的符號和社交方式,從邊緣文化逐漸成了一種具有普遍意義的文化現象,深受80、90、00後族群的喜愛。美國學者C·R·賴特在《大眾傳播:功能的探討》提出四理論:環境監視、解釋與規定、社會化功能、提供娛樂。娛樂不僅僅是簡單的消遣性,在新的用戶族群里,它被賦予了人們追求自由和自我價值實現的意義。用戶可以通過娛樂獲得精神上的滿足、新的身份、新的社交方式。萌文化的流行正是這種功能的最好證明和展現。而Faceu正是切中年輕用戶的這個核心需求。

如何讓Faceu不要成為下一個臉萌?這是郭列和團隊的的最大課題。

不管是在產品改進,還是用戶粘性、運營推廣、品牌包裝、合作資源等多個方面,在臉萌時期交的學費都為這次登頂做了充分鋪墊和準備。產品剛上線時,用戶並沒有像期望中的那樣爆發,每天的新增甚至只有兩到三位數,在不斷摸索和調整後。直到開始了微博、美拍等平臺的推廣,才慢慢引發用戶的關註,直到現在每天數十萬用戶的增長。“我們的目標是要做一款長期的產品,所以,Faceu絕不會成為下一個臉萌。” 在這次登頂後,很多媒體和用戶覺得奇怪,為什麽在朋友圈沒有出現刷屏,“其實我們在年輕用戶那已經刷過一遍了。”由於微信對於朋友圈轉發的鏈接做了最高閥值的約束,到了一定量級後,只有發布的人自己能看到,但是他的通訊錄好友無法看到。同時在沒有WIFI的前提下,用戶流媒體閱讀成本還是比較高的。所以,沒有再現臉萌的刷遍朋友圈。但在微博上,包括李維嘉、李小冉等大量明星已經成了Faceu的忠實用戶。

“這次創業孤獨感更強了”

創立臉萌時,初生牛犢。郭列剛從工作一年的騰訊離開,沒人沒錢沒資源,懵懂中唯一知道的是想做的是一款牛逼的產品,具體是什麽,怎麽做,都不知道。拿到IDG的天使投資後,從四個人的小團隊開始搗鼓,很快,臉萌的火爆讓包括他自己在內的所有人都始料未及:登頂App排行榜第一名,接著在海外登頂包括英國在內的十多個國家排行榜,用戶過億。

各種美譽和贊賞蜂擁而來。在最頂峰的時候,郭列手機上的微信已經無法顯示未讀消息的數據,取而代之的是:手機隔三五分鐘就會有陌生來電,最後他的耳朵已經無法正常接聽電話,任由手機躺在辦公桌上抽搐。在那一年,他出現在包括央視、湖南衛視、人民日報、彭博社、商業周刊等各類媒體重要時段和版面,各種獎項和光環包圍著他和團隊。團隊每天最關註的事情,就是每家媒體說了什麽。郭列說:“我每天都對著媒體說同樣的話,現在想想,那段時間自己根本沒有任何的提升。”

但是,很快形勢急轉直下,由於盈利模式不清晰,用戶粘性和留存較差,僅僅幾個月後,那些之前把他們擡得很高的媒體上,質疑聲開始發酵和蔓延 :“一炮而紅,一紅就死”、“流星般的應用”、“下一個倒下的會不會是臉萌?”臉萌甚至成為了一個見光死和流星現象的代名詞,“XX會不會是下一個臉萌?”已經成了媒體們的標準句式。

不僅僅是團隊,連投資他的IDG和光速都被同行圍觀和調侃,“你們投資了一個網紅,現在錢全打水漂了吧?”。他們並不是唯一有此遭遇的人,在北京,同為創業者的羅永浩也受到了這樣的爭議,“我非常欣賞老羅。我們是一分錢也不會給他的。”無獨有偶,有人拿著滴滴打車的早期版本給美團王興看時,他只說了兩個字:“垃圾”。現在垃圾已經估值近200億美金了。但團隊聯合創始人陳俊傑介紹,即使到現在,光是臉萌安卓版本在海外依然有每天數萬的自然增長。“如果我們海外版設置的是收費模式,我們可以賺一大筆錢。”

“這次創業孤獨感更強了”,在Faceu的產品規劃會議上,郭列壯著膽子對團隊的人說,“我們的目標是把Faceu做到攝影類排行榜第一名,甚至是總榜第一名”,但是,他望著參加會議的人,聽到的第一句回應是三個字,“不可能”。時隔一年多之後,再次登頂的郭列靠在對面的椅子上,眼睛望向一邊:“你知道嗎?我當時很傷心”。像是在問我,又像是在回憶當時的場景。“當時我只是想給大家樹立一個目標,努力把這件事做好”,可迎面潑來的是一盆冷水。不過,他覺得自己能理解對方的想法,“起碼有人會說真話。”

臉萌的成功給郭列和團隊帶來巨大的名譽,但讓外界包括他們自己沒想到的是帶來了諸多後遺癥。其中一點就是招聘,Sara對於遇到的問題有些意外:“在臉萌爆紅之後,招聘成了最大難度的事,很多人擔心這個產品能維持多久。我們得耐心給對方解釋新產品Faceu要做的是什麽事。”很多人直接拒絕了,擔心爆紅之後的團隊能不能做成第二件事。即使有人願意談談,等郭列辛苦趕過去,原來對方不過是想看看做出臉萌的人到底是啥樣的。“這對他打擊還是蠻大的。”臉萌的爆紅甚至沒有給他帶來財務上的改觀,A輪融資後,他沒有做任何變現。他向女友求婚後,發現自己能夠支配的存款已經屈指可數。

他基本不會出去,也不想和無謂的人交流,更多是和同事們研究和琢磨產品,去微博上一條一條查看用戶留言。郭列說:“當用戶覺得我們產品很有趣時,那是最讓我開心的時候。” 2015年底時,朋友圈和微博上各種頒獎、曬成績的一撥接著一撥,“心里也會有些失落,畢竟我是一個過氣的網紅嘛”,說著說著我們都笑了。很多圍觀者也許忘了,他是一個創業者,但同時也只是一個90後的年輕人。當另一撥被媒體關註的90後年輕人,還在變著花樣刷臉刷奶時,他唯一做的事就是窩在寶安區一座小樓里,琢磨著用戶的喜好和產品的改進。

芭蕾舞史上最優秀的女演員之一、法國奧蕾莉•杜邦(Aurélie Dupont)在談到自己成為大師的經歷說:“芭蕾之美一直與疼痛同行,假如你跳的時候不痛,那說明你跳得不對。”創業也是如此。

“和正確的人一起做事,而不是只和自己喜歡的人一起做事”

“和正確的人一起做事,而不是只和自己喜歡的人一起做事。”這是郭列新產品研發過程中最大的感受。 Faceu的CTO王忠飛是中科大研究生畢業,之前在騰訊雲,在技術、後臺、產品等方面都有豐富的經驗。但越是這樣的人,越是有自己的主見。郭列覺得他和之前的夥伴有很大的區別,“他很難說服”,之前團隊都是以郭列為主,但是現在,需要用很強的邏輯和思維方式來說服對方,“剛開始很難適應,感覺整天浪費時間和口舌在討論上面”,慢慢的才發現,只有讓團隊優秀的人從心底認可這件事,大家才會在合作上更加默契和投入。在郭列現在看來,團隊爭吵有時是一種健康的表現,因為只有這樣的局面,說明團隊的人對這件事有了自己不同角度的思考,他們對這件事特別上心。

Faceu的產品研發步伐也並不是盡如人意,原計劃15年上半年上線的產品,一直延後,這對於團隊士氣影響很大。在這個過程中,臉萌原有的團隊中的人,陸續有人離開了。“孤獨本身並不太痛苦,那只是你個人的感受,最難受的是離別,大家都很難受。”郭列說。F是臉萌五個聯合創始人之一,那些討人喜歡的頭像大都是他的手筆。Faceu和臉萌產品差別很大,這個方向和他的興趣點並不一致。當他在小區樓下對郭列說想要離開去獨立創業時。郭列有些懊惱,在這個緊要關頭,任何人的離開都是對大家都是一次打擊,尤其是核心團隊。因為辦公室只有一個單間,沒有會議室,他們只好在公司外面的樓梯口反複溝通。但是最後,他還是走了。

在成員離開的協議上,郭列設置了一些門檻。盡管過程並不愉快,F最後還是接受這些條件。在離開時,他和郭列站在兩臺電梯前,電梯門同時打開,郭列留在了原來的電梯門口,他走向另外一部電梯,當他的電梯門快要關上時,郭列望過去,發現他哭了,“突然覺得心里好難受,這並不是我想要的結果”。後來他甚至不敢聯系對方,有事需要溝通時也是委托團隊成員轉達。同樣,對方也是如此,在Faceu登頂後,對方想給郭列祝賀,但是也是開不了口。但最後,郭列還是主動打電話給他,冰釋前嫌。“如果他在創業的過程中,遇到管理或融資等任何問題,我都會去幫他解決。畢竟,我有一些經驗。”

再後來,遇到同樣的事,再也沒有發生這種場景。“我覺得需要大氣些。”

本霍洛維茨在《創業維艱》中說:“從史蒂夫·喬布斯到馬克·紮克伯格,所有出色的企業家都會經歷掙紮,而且是苦苦掙紮。因此,人人都會掙紮,不過,這並不意味著你一定能掙紮成功,你也許會挺不過去,這就是掙紮的惱人之處。但掙紮是成就偉大的競技場!”

二度登頂後,郭列在朋友圈說,他的目標就是要在40歲之前做一家偉大的公司。這就意味著,他還要一路掙紮!

 

文/南七道(創界網創始人,微信ID:nanqidao)

從臉 臉萌 萌到 Faceu 這位 過氣 網紅 再次 出發 孤獨感 孤獨 更強 強了
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這家神秘的網紅孵化器,靠流量變現獲得5億估值

來源: http://www.iheima.com/project/2016/0202/154146.shtml

導讀 : 繁星優選是一家神秘的公司,鮮少接受媒體采訪,很多人不知道的是,五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後,他們就是“推手”。

i黑馬 王奕 2月2日報道

電商領域已嘗試過各種玩法,真正奏效的並不多,大部分電商都在虧損。但網紅電商卻活得不錯。

對於電商來說,本質要的是流量。有一群自帶流量的人,在微博時代,叫大V;在微信時代,叫網紅。因此,網紅孵化熱了起來。

繁星優選是一家神秘的公司,其CEO劉洋,鮮少接受媒體采訪。很多人並不知道,五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後,他們就是“推手”。

劉洋說,2013年,繁星優選就開始做網紅孵化,A輪融資1725萬,目前估值5億。

流量轉化

繁星優選在2013年成立。此時微博已是國民社交產品,一群意見領袖、大V,紅得炙手可熱。

劉洋把眼光瞄準這批人,試圖將他們的流量轉化為價值。他采取的模式是,與大V合資開一家公司,共同經營一家電商。繁星優選負責貨物、倉儲、運輸等環節,大V參與選品和活動策劃,主要導流。當然,偶爾粉絲也會去大V頁面吐槽、點贊、撒嬌,拿產品說事,大V還得耐心伺候,當當客服。

劉洋說,一些大V對電商很上心的話,也能參與運營。從當前的情況來看,合作的電商,繁星優選還是占絕對股份。

至今,繁星優選孵化了12個大V電商,其中比較有名的,有五嶽散人、急診室女超人於鶯,王小山等人。

“我們會根據大V的氣質來匹配產品”,劉洋舉例說,比如五嶽散人是有名的公知,但同時又是一個資深“吃貨”,所有挑選的產品,是進口紅酒、臘肉、香腸、大米等。

“五嶽散人原來自己也開過電商,與我們合作後,流水有很大提升,第一個月產生170萬流水”劉洋說。

而急診室女超人於鶯的粉絲,更多的是媽媽,所以銷售最多的是母嬰產品,月流水300多萬。

“名人都愛惜自己的羽毛,因此在選擇品類上、產品把控上都很嚴格”劉洋說,大V賣假貨、劣質品,要承擔的風險最高,不會鋌而走險。

劉洋稱,至今合作網紅已覆蓋4500萬粉絲,電商總流水達1.6個億。

和繁星優選一樣,當時布局網紅孵化的公司不少。比如讓一些電競達人賣食品,賣遊戲配套設施(鼠標、鍵盤等),客單價較低。也有些公司會找美女網紅,賣衣服。這些操作模式較輕,變現快,但難以形成規模。

比較起來,繁星優選的模式最重,自建倉儲、運營,前期投入很大。劉洋認為,“這可以形成壁壘”。

自建根據地

通常來說,網紅電商直接引流到淘寶,是較常用的方式,劉洋自建了APP,於2015年年中上線“繁星優選”APP。

“淘寶確實是個大平臺,但有其缺點”,劉洋說,首先用戶會比價,比如一個紙尿褲,網紅賣130,但總能在淘寶上找到便宜一倍的,“比進貨價都低,很可能是假的”。

結果,網紅引流反而是為別人做嫁衣。

除此之外,劉洋一直覺得淘寶是“別人的地盤”,規則別人定,太不可控。在2015年,劉洋決定開發自己的APP“繁星優選”,他試圖通過網紅導流,最終將粉絲們沈澱為自己的用戶。

因為網紅導流,APP的獲客成本較低。劉洋稱,上線半年,目前有50萬註冊用戶,3萬日活。

其實,劉洋的布局,也受到小紅書模式的啟發,看起來兩者都是社群電商,但又有本質區別。

小紅書自建一個社區,聚集一些喜歡購物、愛曬的用戶,大家在社區曬“好東西”。最終買手、達人會變成意見領袖。小紅書從其中挖掘出爆款,開始全社區推廣、銷售、變現。 

與其不同的是,繁星優選是找已成為意見領袖的人,直接導流。

但要想沈澱用戶,持續經營,還需要有自己的主場,不然恐怕就要淪為流量倒賣商。

從電商到品牌

自媒體、大V、網紅變現的模式,除了孵化電商,更有價值的,來自於產品和品牌的孵化。

繁星優選也持續孵化產品,但一直不太成功。

最開始,他們給急診室女超人於鶯孵化過一套專供孩子使用的“護齒包套裝”,但銷售不佳。劉洋認為,還是沒有找到切中用戶痛點的產品。

美食領域大V“王大廚”,以前是五星級飯店的行政總廚,經常在微博上分享美食,成了美食達人。

針對王大廚,繁星優選也孵化過很多美食產品,如豬蹄、熏雞、板鴨、豬尾巴等。最終除了豬蹄賣得還可以外,其他產品表現平平。

直到2015年年底,一款產品才得以成功。是王大廚研制的牛肉醬,命名為“王大醬”。目前,京東眾籌的頁面上,顯示已籌得百萬金額。

王大廚在微博上搞了一個點贊送醬的活動,“只有兩瓶醬,卻點了9萬個贊”,劉洋分析,公司持續推出產品,最終才有一個爆款成功的原因有三點:

挑選用戶接受度高、普及率高的產品。中國除了老幹媽,一直沒有與其競爭的醬品牌出現,而老幹媽定位太低,因次中高端醬的苛求度高;

挑選生產能夠標準化的產品。醬的制作,只要配比、熬制流程固定,很容易標準化,口味容易掌握;

形成網紅矩陣,聯合互動推廣。“王大醬”的營銷中,多位大V參與,聯合互動,極大加速了推廣頻率。

在變現和商業模式上,劉洋已摸索出一條道路。未來怎麽將流量和品牌沈澱下來,將規模持續擴大,是最需要考慮的問題。

黑馬檔案:

公司名稱:繁星(上海)網絡技術有限公司 

創始人:劉洋

所屬行業:電商

融資進度:A輪1725萬人民幣融資   

這家 神秘 的網 網紅 孵化器 孵化 流量 變現 獲得 估值
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股市閱讀大數據報告:頭號財經“網紅”肖鋼,到底有多紅

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4752659.html

股市閱讀大數據報告:頭號財經“網紅”肖鋼,到底有多紅

DT財經 2016-02-23 07:30:00

肖鋼卸任、熔斷叫停、千股跌停、圍捕徐翔……過去一年中國股市一次又一次爆出了大新聞,DT君聯合UC瀏覽器,幫你挖掘這些“頭條”背後的大數據秘密。

肖鋼卸任:風頭蓋過股市熔斷、千股跌停

2月20日新華社消息,國務院決定免去肖鋼的證監會主席職務,任命原農行董事長劉士余為新一任證監會主席。

至此,在空中飄了許多的肖鋼卸任消息,終於坐實。

雖然中央顧及廣大股民的小心臟,特意選在周六發布此消息。怎知廣大手機黨還是以最大的熱情回應了中央的良苦用心。

UC大數據顯示,“肖鋼卸任”消息一出,便成了最熱門的財經事件。這事到底有多熱,看圖便知:


卸任的這位,可是中國財經界頭號“網紅”

肖鋼在任時,不止在官場上叱咤風雲,在網絡上也是網民頭號關心對象。自6月股災以來,肖鋼要卸任為股災負責的消息就頻頻傳出。

2015年股市經歷了過山車般的起伏,金融系統高官、券商大佬、私募N哥都過得不容易:被查的被查,免職的免職,自殺的自殺,“太平”退休竟成了人向往之的最不壞的結局。

來看看2015年財經界大佬吸“睛”榜:

DT君幫你捋一捋,吸“睛”指數大致是這麽分布的:

證監會大Boss>神秘私募大佬>各大券商頭頭>證監會其他官員>其他。

肖鋼關註度之所以這麽高,和他的去向一再成疑頗有關系:每次他被傳要免職已經好多回了,每傳一回就是一波閱讀高峰,然後再出來出席個什麽會——順便辟謠,又是一波閱讀高峰。這樣來去幾個回合,累計關註量自然就上去了。

財經界二號“網紅”是身著白色阿瑪尼的“私募一哥”徐翔。

在國內私募界,徐翔堪稱是“神一樣的存在”。這個“神”字不僅是其個人經歷傳神,還和其作風神秘有關:他過去就屢屢傳出被查傳聞,與其鮮少公開露面、不為外界所知不無關系。

本來嘛,他正被捧認為是少數成功躲過去年股災的基金經理,不料一回頭真被抓了,這能不讓用戶好奇嘛~? 

然而,大家關註這些大佬,也不是想知道他們的專業水平怎麽樣,心酸成長歷程是什麽。大家更關心的是他們身價幾多錢,以及有怎樣錯綜複雜的社會關系。

舉幾個栗子大家來一起感受下,熱門標題的路數基本是這樣的:

《中信證券與張育軍被指合演“無間道”:賊喊捉賊》、《證監會主席助理張育軍被免 從家中搜出大量現金》、《汪潮湧否認妻李亦非被查 夫妻二人身份背景驚人》……


股市如此不明覺厲,難怪網民們“看跌不看漲”

總體來說,人們對股市的關註和大盤走勢是反著來的:每每當股市跌得鬼都看不懂,股評家說什麽都對、又說什麽都不對的時候,閱讀量總是會沖到天上去的。

兩天前宣布的肖鋼卸任消息,雖然從單個新聞事件來看是絕對頭條。但放在整個股市類文章的大池子里,也沒整出多大動靜。

在UC瀏覽器上,自去年7月以來,閱讀的兩個峰值出現在2015年8月25日和2016年1月7日。

考慮到股民的記憶和金魚一樣,只有7秒,DT君決定友情幫各位回顧一下這兩天的股市:去年8月25日,上證指數暴跌7.63%,當日收於2964.97點,跌破3000點整數大關……

而2016年1月7日夜間,證監會宣布次日起暫停實施“熔斷機制”,熔斷機制就這樣結束了它四天短暫的生命。


以熔斷為栗子,看看網民如何提高股市自我修養

隨股市跌宕,讀者用戶的知識結構其實是在不斷升級的,請看案例分析。

DT君選取的典型案例是去年公布,今年出生,出生後四天就“夭折”的熔斷機制。

UC數據顯示,用戶對“熔斷機制”的關註在今年1月4日到達最高峰。那天是2016年第一個交易日,也是熔斷機制正式實施的第一天。當天下午滬深300指數就跌逾5%,觸發股市暫停交易15分鐘的閾值。交易打開後,滬深300繼續下挫,觸發-7%熔斷閾值,當天股市提前休市。

有趣的是,用戶對熔斷機制的好奇心也隨著“熔斷機制”一事的發展越來越深入。

2015年9月7日,三大交易所就熔斷機制征求意見的時候,大家關註的問題還是熔斷機制的作用,熔斷機制什麽時候事實等基本層面的問題。

2015年12月4日,指數熔斷相關規定正式發布,大家開始關心熔斷機制是利好還是利空,熔斷機制和漲停板的區別,熔斷是針對大盤還是個股。這里可以欣慰地看到,用戶提的問題正在“升級”。從9月到12月,可以看到網友們的問題正越來越務實。

2016年1月4日,當熔斷機制實施第一天就“公測”成功時,用戶搜索的關鍵詞中,多了“熔斷機制測試”和“美國熔斷機制”。看來除了知識層面的了解,但凡有能調侃、能中外對比的機會,大家也是不會放過滴~

2016年1月8日,熔斷機制“暫停使用”。用戶的熱搜詞又變回了:熔斷機制對股市的影響,與漲跌停板的區別,以及暫停取消熔斷等事實層面的信息。

所以說,好奇心都是逼出來的。只是這激發好奇心的“代價”,好像稍微大了點。


誰在追讀股市猛料?叔叔,你暴露了

UC大數據顯示,從性別上看,男性比女性更關心股市——畢竟賺錢養家壓力大,這點DT君深刻理解。

從年齡上看,還是年紀偏大一些的人更愛讀股市類資訊的——這點DT君可能暫時還理解不了。數據顯示,29-35歲的用戶對股市類資訊的偏好程度最強。


同為股市淪落人,北京網友口味就是有皇城味兒

總體看來,股市類用戶多分布在東部沿海地區,股市類用戶排名前三的省份(省級城市)分別為:上海,江蘇,北京,而北部和中部地區的用戶對股市類資訊普遍不是很感興趣。

從城市的微觀層面上看,北京、上海、深圳可能是全國最關心財經新聞的三座城市。

DT君選取了同時成為三城熱門新聞的8篇文章作閱讀熱度分析,驚奇地發現,三座城市中最關心股市類資訊的居然不是“國際金融中心”上海,而是深圳!北京用戶相較上海和深圳的小夥伴們,不那麽關心股市類資訊。

北京小夥伴也不是所有股市類新聞都不關心,皇城根下的他們,口味只是有點獨特:北京用戶更愛看偏政府官員類的股市類新聞。

比如說,雖然北京用戶總體股市閱讀量不如上海,但《中國股市應該讓發改委來管,因為只準漲!》一文,北京的熱度卻高過了上海;而一篇名為《中國證監會副主席姚剛涉嫌嚴重違紀接受組織調查》的新聞,只有在北京入榜“年內熱讀新聞Top20”(統計時間:2015年8月初至2016年1月),而上海和深圳同時期的熱讀文Top20則完全不見這篇文章蹤影。

讀到這里,下回各位去北京出差時,要和出租車司機大叔聊什麽樣的股市梗,親應該心里應該有數了。

編輯:顧蓓蓓

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股市 閱讀 大數 報告 頭號 財經 網紅 肖鋼 到底 有多 多紅
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年入上億的網紅背後有哪些寶?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0301/154479.shtml

導讀 : 網紅絕對是互聯網虛擬世界里隱形的掘金大亨,開啟了一扇新商業經濟的大門。

王思聰網紅女友雪梨年收入1.5億,超過範冰冰的1.28億;2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平臺的網絡主播, 店鋪已經擁有三金皇冠,每個月的收入達六位數以上;2015年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪……

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王思聰女友雪梨

網紅絕對是互聯網虛擬世界里隱形的掘金大亨,開啟了一扇新商業經濟的大門,它就是絕非偶然的“網紅經濟”, 2014年自媒體經濟引爆流行,隨著“屌絲經濟”的逐漸謝幕,2015年社群經濟泛濫成災,2016年網紅經濟必將引爆全新的流行,這是商業經濟發展的必然規律使然,移動互聯網必然給當下商業經濟帶來無數不可預知的變數。那麽方興未艾的“網紅經濟”的主角網紅們年入過億背後都有哪些制勝法寶?

網絡文字時代的網紅,文筆和才情共舞

網紅最早起源於互聯網化的文字,帶有網絡特色的幽默、詼諧文字驅動網紅火速流行,因為其年輕化、個性化、趣味化而深得年輕網友的心,網絡文學恰恰在此時勢如破竹,趁虛而入,憑借自身的文筆和才情切入當下具有網絡特色的互聯網文學,一鳴驚人,1999年前後,痞子蔡的《第一次的親密接觸》從海峽彼岸刮來一股網絡文學風,安妮寶貝、李尋歡(路金波)、寧財神、邢育森等網絡作家嶄露頭角,活躍於地方、校園等互聯網論壇,成為最早的網絡紅人。

隨後鳳姐之類的網紅以大膽高調的言辭、征婚啟示等豪言刷爆互聯網論壇,這雖然是一種自我炒作的惡俗方式,但不得不說對自己的知名度和影響力增加了不少的分,但是鳳姐筆耕不綴,憑借自己的勤奮和努力,寫得一手好詩文,2015年7月16日正式簽約鳳凰新聞客戶端,並擔任主筆,也成為網紅成功跨入媒體的典型案例。

社交圈里的網紅,從微博、直播平臺到淘寶同款定制

以顏值爆紅網絡社交圈,以個性化、趣味化圖文、視頻內容持續引爆微博、微信、以及視頻直播平臺的網紅是社交網絡平臺尤其是移動社交網絡崛起的必然產物。微博的泛社交化模式更適合網紅以顏值和生活日常分享引爆社交,更易於內容制造,同樣更易於分享傳播,商業變現水到渠成。視頻直播平臺讓粉絲直面網紅,零距離拉近同網紅之間的距離,增加了粉絲的粘性和信任度,從而形成強大的粉絲效應,尤其是短視頻直播平臺秒拍、美拍等的流行,順應了移動互聯網環境下信息碎片化、視頻富媒體化的屬性,具備天然的傳播和聚粉能力,成為新一代網紅發力的首選之地。

由微博、視頻直播平臺瘋狂吸粉後,網紅的真正變現之地在淘寶,將粉絲引流至漸趨沒落的淘寶平臺,甚至使其死灰複燃,通過微博、視頻直播平臺社交互動,展示自我穿著和生活,並將淘寶自身定制同款商品營銷融入社交化的社交生活中,無形中形成商品的自然銷售,寓商於樂,並且火速售罄,網紅在淘寶的主要商業模式是網紅自身同款定制,充當展示模特向粉絲展示款式,產品還未面世,便開始在淘寶店鋪預約搶購,典型的“饑餓營銷”,還有偶像獻身做模特,不火才奇怪,王思聰女友雪梨、董小颯、膩娃、ALU均是同款定制獲取巨額暴利的網紅代表。

Instagram、淘寶達人和美麗說、蘑菇街式流量分成

圖片社交網站曾經風靡一時,在美國是Instagram和tumblr,在中國是美麗說和蘑菇街,因為圖片的視覺化效果顯然勝於單薄的文字,在瀑布流的震撼視覺下,圖片對用戶更具信用性和商業化魔力。愛好時尚,喜於穿搭,渴望美麗的達人借勢發力,在這些重度垂直的時尚圖片社交網站為用戶分享穿搭心得,日常經驗、流行服飾而積累用戶,瘋狂吸粉,久而久之成為某一領域的達人,突然爆紅,坐擁無數粉絲,大多數為自身忠實目標用戶,為商業變現直接打好了基礎。

在視覺效果震撼,性感妖艷的模特照片背後是電商交易平臺淘寶或者其他,無須發貨、快遞、客服,更無須重視店鋪的信譽,僅僅網紅的一個分享,一條信息即可將一個店鋪的信譽拉升無數等級,引爆一款爆品已經習以為常,在巨額粉絲流量的驅動下,網紅從粉絲手中抽走的流量傭金異常驚人,當時的媒體報道,這樣的網紅日入10萬也屢見不鮮。網紅僅僅需要扮演好一個互聯網明星的角色,玩著自拍,曬著日常,分享經驗,和粉絲保持高度互動,便可居家輕松月入百萬。

鑒於此,淘寶阻止了美麗說、蘑菇街的流量進入,自成網紅達人體系,推出淘寶達人,淘寶電商進入網紅時代,淘寶頭條也成為淘寶轉型內容創業,網紅達人,引流電商交易,從而在阿里媽媽獲取傭金的核心環節和商業模式。

一般網紅的基本變現模式:廣告、打賞、出書、實體店、節目、商演

網紅本質上是在售賣自己的“偶像”生活方式,向粉絲輸出自己的內涵、才華或者日常瑣碎,聚沙成塔,一步一步建立自己在粉絲心目中的形象,然後實現流量變現的過程,此其中,商家廣告,來自粉絲的贊賞,日常心得經驗成書,以及實體店鋪經營都是網紅掘金的制勝法寶,在微信公眾平臺,咪蒙的一條微信頭條廣告255000元,papi醬的一條短視頻即可獲2000+個粉絲贊賞,微商春晚與當紅影星蔡雨彤,創業網紅代表人物魏道道等聯合近百位網紅一起推出了專註於創業女神的紀實類書籍——《創女神》,許多網紅還開了與網店同步的實體店,以解決互聯網營銷模式下供應鏈不足的弊端。芙蓉姐姐曾經主持節目、參演電影,網絡大電影《三天四夜》1月3日在常州太湖灣萬澤太湖莊園舉行開機儀式, “網紅”金小小貓兒擔當此影片重要角色。

網紅商業模式種種,變現法寶重重,已經成為新時期的商業經濟新流行,網紅經濟絕對不是單純的流量背後的電商轉化,在其背後是一整條明星化的互聯網經濟新模式,必將成為未來商業經濟的絕對主力。

 作者:倪衛濤,商業模式研究者,專欄作者。 

標簽 網紅
年入 入上 上億 億的 的網 網紅 背後 哪些
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網紅與明星的終極對決:不會做網紅的明星不是真明星

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0307/154586.shtml

導讀 : 明星網紅越來越多無異於一場“供給側”改革,粉絲越來越稀缺,明星網紅必須努力去爭奪粉絲。

Papi醬、Skm破音,這些名字越來越頻繁地出現在網絡上,與他們一起壯大的還有“網紅”這個概念。不過,“網紅”當下並未受到廣泛的認可,Papi醬本人對這個詞“嗤之以鼻”,她在豆瓣廣播里強調,“好討厭別人叫我’網紅’啊,我又沒開淘寶店!!!”。Papi醬是不是網紅?這是一個很有意思的問題。跟她一起在美拍崛起的Skm破音對此則更坦然,這位已經擁有120萬粉絲的主播,在接受采訪時說“前一段時間還老說不是網紅,現在大家都說,那是就是,沒有什麽。”

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網紅們對“網紅”概念的糾結,與自媒體興起時的狀況十分類似。2013年某家互聯網巨頭舉辦一個活動,在幾十名被邀請者中,只有我和另外一位朋友是“自媒體”,一位傳統媒體人當時說“別叫我自媒體,你全家才是自媒體”。事實上,2013年-2014年期間,人們對於自媒體概念都不置可否,直到2015年,行業終於認可了自媒體,微博、搜狐、百家、美拍等平臺都接受了這一概念。在筆者看來,“網紅”這個概念,很快就會成為跟明星一樣普及的概念,網紅不再被忌憚稱之為“網紅”,更關鍵的是,未來不是網紅的明星,不能算真明星了。

新的定義:網紅是在網絡上有人氣的個體

之所以Papi醬不願意接受“網紅”這個稱謂,原因在於現在“網紅”這個詞被一些人誤解了,事實上,在Papi醬、Skm破音出現之前,我印象中的網紅就是擁有淘寶店、長著錐子臉、嫁給富二代的網絡紅人。她們有著類似的外貌,韓國包裝、美圖磨皮、濃妝艷抹,她們有著相似的拍照姿勢,她們有著相似的日常……春節期間一個段子就體現了人們對網紅的滿滿惡意:“朋友圈里的網紅呢。怎麽不發每天下午茶副駕購物Diva Myst 雞湯呢?是不是農村沒網了?哈哈哈哈哈!”

現在是時候給“網紅”正名了。Papi醬、Skm破音等新一代網紅的出現,正在重新定義網紅。我個人認為,網紅就是指在網絡上擁有人氣的明星,人氣多就是大網紅,人氣少就是小網紅。

網紅不僅限於蘑菇街等平臺的美妝達人、街拍達人,不僅限於美拍等平臺的短視頻達人。擁有忠實粉絲的“自媒體”例如三表龍門陣、小道消息、石榴婆,是網紅;具有鮮明人格特征的微博大V是網紅,例如任誌強,不過企業藍V例如小米官V就不算是網紅;善用移動互聯網的傳統明星就是網紅,例如薛之謙就自嘲是網紅,是段子狗,很積極的與粉絲進行互動。

傳統明星靠電視媒體為代表的傳統媒體包裝,網紅則是生長於移動互聯網的物種。移動互聯網的影響力已經超越傳統媒體,其造星能力正在體現出來,與電視媒體“中心化”的造星方式最大不同,網紅的制造是去中心化的,不需要星探發現,不需要經紀公司,不需要專業包裝,通過美拍這類達人平臺,每個人都有機會收獲粉絲,成為網紅,因此在絕對數量來看,網紅群體將大幅超過明星群體,美拍超過百萬粉絲的網紅已經數十人,微博和微信的大V更是一個龐大的數字。

明星經濟正在發生翻天覆地的變化

過去的明星,都會刻意保持著距離感和神秘感,對於大多數人來說,明星是遙不可及的。他們的成長經歷被刻意渲染包裝,他們的生活點滴需狗仔隊冒著風險去偷拍,他們的最新動態必須要靠報刊、電視這些有限的渠道發布;他們的真容必須去萬人共享的演唱會才能遠觀。如果有人在地鐵看到了一個搖滾明星,鐵定會說,喲,這個明星過氣了——明星是不會坐地鐵的。

這是娛樂產業不成熟的體現,或許與國內地粉絲太多有關系。在日本、香港等地,在大街上見到明星再正常不過,這些地方,明星只是一個職業。

移動互聯網興起之後,中國內地的明星經濟正在悄然地發生變化。

明星越來越多:你朋友眼里的明星,你可能根本沒聽說過。明星網紅化,類似於美拍這樣的造星平臺越來越多之後,現在已是網紅即明星,明星即網紅的新娛樂時代。明星數量正在爆發式增長,粉絲被瓜分到一個個部落。這生動反映了長尾理論:“我們的經濟和文化正在從為數較少的主流產品和市場向數量眾多的狹窄市場轉移。”註意力被稀釋了,四大天王這類家喻戶曉、老少通吃的明星不會再出現了。你有你的明星、我有我的明星,才是主流。

3

明星更接地氣:移動互聯網時代,如果明星選擇與粉絲保持距離,結果就是被邊緣化,你不care粉絲,你要跟粉絲保持距離,不好意思,粉絲很快就會遺忘你。範冰冰熱情地在微博分享她的大黑牛,Skm破音成天曬他的大金毛,這些行為從結果上是一樣的:更親切更接地氣,他們也要吃喝拉撒,也有油鹽醬醋,他們不過是凡人。

明星走向大眾:你朋友圈就有一個網紅?不要覺得這是多麽了不起的事情——這是一個人人都有機會成為網紅的時代。明星不再遙不可及、深居簡出,人們可以在真人秀見到胡軍,可以在地鐵碰到竇唯,可以在耳機發布會看到汪峰…明星正在走向大眾,他們不過是蕓蕓眾生的一員。網紅更是大量滲透到人民群眾中去,在飯店、在商場、在地鐵見到網紅,千萬不要大驚小怪。前幾日看到有吳亦凡在火車站被粉絲圍得水泄不通不得不換乘到下一個站,不好意思,這是上古時代的追星方式,很快就會消失。

不是網紅的明星不算真明星

過去,明星和網紅是兩個對立群體,許多明星對於“網紅”是不屑的,事實上,還有一些明星甚至連移動互聯網都無法接受。隨著明星經濟的悄然變化,新一輪話語權正在更叠:網紅正在悄然取代明星的地位。接地氣,大眾化,善用移動互聯網,均是網紅的優勢,賣力的表演,真誠的互動,粉絲都心服口服。

以在美拍快速崛起的Skm破音為例,其標簽是高顏值男歌手,與一般的歌手不同,破破的美拍內容新穎不說,其特別註重和粉絲的互動:唱每一支歌都會和粉絲聊天,開輕松幽默的玩笑,在他唱歌時,其粉絲還會通過彈幕手打歌詞,形成一種全新的互動方式。傳統明星太裝,放不下身段,給了網紅們趁虛而入的機會——當然,可稱之為借助於移動互聯網彎道倒車,互聯網正在顛覆各行各業,明星亦不能置身事外。

明星網紅越來越多無異於一場“供給側”改革,粉絲越來越稀缺,明星網紅必須努力去爭奪粉絲。在電視臺假唱的明星,市場只會越來越小,明星們都必須接受要去做網紅的事實,你在網絡沒人氣,你就沒有人氣。網紅和明星的概念越來越模糊,未來人氣巨大的網紅就是大明星;不是網紅就不是真明星。就像互聯網改變傳統行業一樣,如果明星不擁抱網紅經濟,就會被顛覆。

網紅爭奪廣告預算更是直接搶了明星飯碗

明星有著讓人艷羨的生活,一夜成名,財務自由,極盡奢華,不在話下。但明星的錢來自哪里?大概分為兩部分,唱片、演唱會、電影票這類直接讓粉絲給錢的商業模式,商業品牌邀請代言這類後向收入模式。從“我們還欠星爺一張電影票”可知,過去明星主要收入還是靠後者,即代言。

國外正在興起的現象是,品牌廠商越來越親睞找“網紅”代言了。

WWD最新報道指出,知名度高的博主們,在剛剛過去的2015年收入保持在100 萬到300 萬美元之間,他們成為品牌們的新寵兒。網紅與品牌的合作很多樣:在Instagram 上傳一張使用了品牌衣服、鞋子、包袋的照片,就有5000-25000美元的酬勞——這是半年前價格的五倍;220 萬Instagram 粉絲的Kristina Bazan,去年10月和歐萊雅簽訂了7 位數的合約,幾乎打破行業紀錄……

正是看到品牌商對“網紅”們的興趣大增,幫助網紅更好商業化的機構出現了,例如擁有Aimee Song、Chriselle Lim、Jamie Beck、Rachel Parcell、Julia Engel等知名時尚博主的Digital Brand Architects(DBA),主要就是為品牌提供公共關系和數字戰略服務。

上述故事正在中國上演。石榴婆報告等時尚博主,正在幫助越來越多品牌進行營銷,據說一個微信廣告就值幾十萬,WeMedia為代表的自媒體聯盟事實上功能與DBA並無二致,中國甚至還有幫助品牌在自媒體大V中進行自動化廣告投放的“微播易”平臺。隨著美拍等網紅造星平臺的崛起,未來還會有更多商業化的案例和模式出現。

成長於移動互聯網的新一代網紅明星,正在瓜分品牌商的營銷預算。對於傳統明星來說,這並不是什麽好消息。正在“網紅化”的傳統明星並不會受此影響,反而是好消息:範冰冰發一條使用某品牌太陽鏡的微博,抵得上許多數網紅一年的收入,商業本質沒變,只是換了地方而已。這再一次說明,不會做網紅的明星,不是真明星。

微博@互聯網阿超  微信  羅超(luochaotmt)

網紅 紅與 明星 終極 對決 不會 做網 紅的 不是
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許單單修煉記:從“網紅”到拉勾董事長

來源: http://www.iheima.com/project/2016/0324/154859.shtml

導讀 : “做企業就是做人,企業是創始人思想的投射。”

文/吳丹 采訪/吳丹,王根旺 編輯/楊潔

許單單也被“打假”過。2012年3月左右,《許單單奮鬥記》突然變成了一個笑話。許多人順著那位打假作者的邏輯一路走,開始發問:許單單難道是個騙子?

許單單說,這事對他打擊挺大。之後幾年,他都沒有出來“講故事”。一直到總理喝咖啡那次,才又被推了一把。

三月的一個下午,許單單以拉勾網創始人的身份坐在i黑馬面前。而不久前,拉勾網剛剛敲定了2.2億元C輪融資。

這幾年的許單單是怎麽過來的?一個“網紅”銷聲匿跡時在幹什麽?

別人攻擊你,說白了是你不夠牛嘛

許單單給i黑馬記者講了一個故事:柳傳誌曾給楊元慶寫過一封信,大意是說,大家都在一個雞群中,突然你變成了火雞,雖然比大家大了點,大家也肯定不喜歡你了,只有當你變成鴕鳥那麽大了,“小雞”才會心服。

2012年時,許單單還沒有拉勾網,沒有現在的400多號員工。他頂著一個20萬粉絲的大V身份,寫互聯網行業的分析文章,和李開複等大咖互動,宣傳他的咖啡館;阿里、小米的公關請大家討論事兒,他也“都去”。那一年許單單30歲,微博上年輕的人脈王。

說白了,就是現在流行的“網紅”的狀態。

聽到i黑馬提到“網紅”這個詞,許單單稍稍楞了一下,然後附和道:“對對,我算是很早的自媒體網紅了。”

由此,他也主動提到當年的“打假”風波,自責說,那是他自己“身份錯位”導致的輿論爭議,“不怪外面的人”。“如果當時我就認為自己是個自媒體、是個網紅就好了。關鍵是我那時並不這麽認為,覺得我是個投資人呀,管著好幾十億,好多錢呢。”

許單單對自己說:“這是個問題。你確實是在幹著媒體的事兒。”他覺得,問題的根源在於,他的自我認知出現錯位,最終站到了大眾的對立面。

“我不按照大眾的需求說話,大眾說你這個人有問題,我卻說你們才有問題。當時我挺苦惱的。我把自己位置擺錯了。”他受了打擊,用“怎麽世界充滿了惡意” 來形容當時的心緒。

之後,就有了上面火雞鴕鳥的故事。他也慢慢理解了整個事,決定“回去幹活”。從此,也不再有大動靜。

還是專心,把自己修煉成鴕鳥吧。

“他們不聽我的職業規劃,我就做出來吧”

爭議事件之後的第二年,許單單和夥伴決定做拉勾網。

許單單為什麽再創業?當時最直接的原因是,3W咖啡做不下去了。活得艱難,要做一個互聯網公司給它輸血。

但為什麽想到去做一個招聘網站?

翻看許單單過往簡歷,有兩大關鍵詞逃不開:機緣,職場上升。

初入職場的許單單曾在機場遇到一個大哥,和他談人生和哲學,在《許單單奮鬥記》中他歸納說,“那人是改變我軌跡的第一人”。後來他又遇見一位學長偶像,帶他“看世界”,看到富豪們都在討論家里七八個傭人吵架的事兒,當時的許單單感嘆“原來人可以這樣生活”。

他跳槽幾次,用自己的話是“花四年時間,從一個咨詢投行寶潔全都進不了的人,變成可以選中金或華夏的offer”,他從自己的經歷中找到一些線索,找到職場的正確上升途徑,還總結出很多規律,比如不要看當時的薪資多少,要去幾年後能起大勢的地方。還舉例說,如果一個人在騰訊幹了兩年出來,現在就不要去阿里百度了,去一個A輪、B輪公司,當產品組長,“直接就起來了”。

許單單從安徽考大學來北京,家境不好,沒有背景,一個人打拼的經歷讓他懂得人脈在中國的好處。他自己也從中受益,熱心做校友會,讓大家彼此結識,後來又發現微博這個連接工具,在上面結交名人,和夥伴一起做眾籌咖啡館……而當他發現自己很敏感於幫人做職業規劃的時候,就做起了拉勾網。

許單單說,自己喜歡看趨勢、分析事,曾試著給北大那幫很厲害的校友們做職業規劃。但“他們都不聽”,很多人捧著鐵飯碗不願砸碎,不接受降薪跳槽,還有人常發牢騷但不願去改變。許單單遊說無效,“既然都不聽,我就做出來吧”。

和之前 “北大印度語言學專業研究生”、“互聯網分析師”、“微博紅人”、“咖啡店老板”等事相比,他終於找到一件更匹配自我、也匹配社會需求的事。更關鍵的是,VC還愛投。

拉勾的進化,和許單單的管理進階

但是拉勾最一開始的主要任務還是,不僅要讓自己活下去,還得讓3W咖啡活下去。據許單單之前跟媒體講,他們當時提出的融資要求是:捆綁融資,大部分給咖啡館,小部分給新公司。

但咖啡館也在幫助拉勾網。3W咖啡對拉勾網來說更像是一個資訊、人脈的集散地,在咖啡館里高談闊論、做活動的人們,也能夠給拉勾導流、打通線下關節。再加上許單單此前的大V經歷,拉勾網的發展被他形容為“一路順利”。上線兩個月,拉勾網就拿到了天使輪,半年後A輪,不到半年B輪。“每一次我們融資都很快,這次C輪花的時間長了點,也和資本市場遇冷有關。”許單單說。

但它能不能活下去還是許單單最擔心的問題。

日前,拉勾網披露C輪融資數據,融資2.2億元人民幣,網站也開始掙錢,他有些放心了。

“過了個大關,比B輪安全多了。”他和i黑馬說。他覺得,過了C輪,公司最差也是被賣掉,“死不了了”。他隨即舉出很多例子,“比如美麗說被並購”。

活著應該是沒問題了,接下來是到哪兒,以及怎麽去。

鞏固地位。這是許單單給現在的拉勾網定的目標。其實他最擔心的還是管理問題,15個月前,他的女搭檔鮑艾樂面對媒體時說:“單單是個不關心公司具體管理的人。”

許單單說,之前他覺得管理是一件內耗的事:“我不喜歡處理人的關系,它又不產生直接價值。”他也搞不懂里面的邏輯,“話都說清楚了,明白了,就做啊,為什麽推不下去?”

一直拖到公司已經有五六十人,管理問題再不解決就沒法往前走了,他才意識到這是自己的必修課,開始研究該怎麽辦。他去上了創業課,跟老師學了一招:在公司找十七八個核心員工,圍繞兩個問題展開討論:一,是什麽東西牽引著公司走到今天;二,是什麽阻礙我們繼續前行。用這種方法,增強凝聚力。

這次管理危機被許單單稱為“生死存亡”的時刻就,但就這麽輕描淡寫地講過去了。這位曾被認為以“說”見長的年輕董事長講,從中,自己搞清楚了一個很重要的問題:事情的艱難之處往往在於做,而不是說。

高管離職,和對手掐架,內部合作扯皮……許單單說,當年自己分析過的那些“別人家的問題”,自己現在全遇到過了。

公司和競爭對手的關系,一直是敏感話題。垂直招聘市場風起雲湧,拉勾如何面對?許單單對此說得很少,他已經越來越接受一個事實——競爭是常態。“我加了個將近200人的招聘行業CEO的群,自己平時也關註同行的訂閱號,看看每天頭條都在寫什麽。當年的很多對手都不在了,但現在也出來很多新對手。”許單單可能保持了當年作為一個“自媒體網紅”的習慣,還不時隨手看看別人的閱讀量。

上個月,拉勾網和Boss直聘在網絡上掐架,各招聘網站在地鐵站鋪滿廣告,行業卡位戰一時成為焦點。許單單認為,垂直招聘的核心是市場夠不夠大。“垂直是有邊界的。核心是這樣的市場空間能不能做出一家上市公司?如果市場太小,就沒有風投和人才願意來。”

他現在給拉勾的想象空間是10億美金左右。和i黑馬面對面,他坐在3W咖啡3樓自己的辦公室里,打著一個前互聯網分析師的小算盤:這個行業,50億美金估值有點難,10億美金還是很有可能的。拉勾目前向企業端收費,許單單說,在做得足夠大之後,會擴展它的邊界,比如目前他已經跑了半年的金融領域。他以京東為例,它就是早期以3C為主,後來橫向發展。

他沒有明確說想做一個上市公司,但7天前,他在朋友圈上給拉勾離職創業的前CTO留言:創業分享講得不錯,加油,相約去敲鐘。

這無疑是一件讓他投入更多的事業。這是一條需要高速奔跑才不會被摔下去的賽道,未來也是不確定的。蒙眼狂奔了幾年,許單單說,拉勾網還有很多問題要細化處理,比如節奏、團隊、管理和產品。他計劃拉勾網年底能增長到700多人,差不多要翻一倍,但“下面還有更難的關。”

馬雲和老子的雙重粉絲

從一個網紅到C輪公司的老板,許單單看馬雲的角度也變了。以前的他想:“經濟太瘋狂時一定有危機,所有人絕望時又是機會,這不就是句廢話嗎,是個人都能說。”但現在,他重讀了這句話,開始以一個管理者的角度去認同馬雲。

“馬雲走到今天,比我遇到的困難多得多。還有諾基亞的CEO,當年我們只知道說他沒有看到移動端的趨勢,但人家真會不知道趨勢是什麽?只是公司轉不動而已。”許單單開始換個角度看很多事情,並多次使用了“以前”加“現在”的句式。

現在的他快成了馬雲的粉絲。在機場也去買馬雲的書,看到精彩處還劃線展示朋友圈,此外還大力傳播道家思想和稻盛和夫。說到這里,許單單望向別處,開始回憶了一段老子語錄,“我最近又發現這句話和企業管理很像”。說了一會兒,他把目光收回,望著i黑馬記者笑:“跟別人說我在看道家,又‘虛’了。”

許單單還說,他最近還受一位養生學老師啟發,收獲一個新知:做企業就是做人。企業是創始人思想的投射,你欣賞什麽樣的人,就會在企業培養什麽樣的人,創始人的道德底線和價值準則是什麽,就會反映到公司文化中來。

許單單覺得自己又有了重要任務,那就是武裝自己的思想。他指指辦公室的兩排書:“我從去年開始,讀了很多書。以前真是滿滿的,覺得自己挺牛逼,光顧著挑別人刺了。現在我覺得,做一個企業家誰都不容易。”

但許單單偶爾還會幹一下老本行。比如,最近他妹妹來北京上學,許單單給她分析如何升職加薪,“按我給她的規劃,7年後肯定年薪百萬”。

i黑馬問,後來如何?

“她不聽我的,哈哈,跑去當產品經理了。”許單單大笑。

單單 修煉 網紅 到拉 拉勾 董事長 董事
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羅輯思維、papi醬、二更食堂……網紅成就粉絲經濟新

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0402/155022.shtml

導讀 : 文化跨界同樣已經成為“互聯網+”時代一個新興的熱門領域

自媒體、網紅、短視頻……衍生於互聯網的新事物不斷湧現,並開始深刻地影響著我們的生活,無疑,這讓我們看到了互聯網未來發展的無限可能。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資則讓我們看到了資本對於互聯網催生的這些新事物的青睞。拋開互聯網的因素,我們可以發現這些平臺都與文化有著或多或少的聯系,正是因為有文化元素的存在才讓這些平臺變得多姿多彩起來。在行業跨界輪番上演的今天,文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業,自然不會孤芳自賞,文化跨界同樣已經成為“互聯網+”時代一個新興的熱門領域。

BAT入局攪動文化跨界

無論是羅輯思維還是papi醬,這些文化跨界的成功案例背後都有粉絲經濟的影子。互聯網時代的到來讓我們每一個人都成為一個可以向四周發散的自媒體。那些能夠引起足夠多粉絲註意的自媒體便成為了我們口中所說的“網紅”,而對於這些“網紅”的追捧者便成就了這些媒體背後龐大的粉絲群體。正是因為粉絲群體的存在最終才成就了羅輯思維、papi醬和二更食堂的出現。

由粉絲衍生而來的粉絲經濟無疑成了推動文化跨界加速發展的主要力量,而“互聯網+文化”則為這種速度又增加了另外一種加速度。以網絡大電影、網絡遊戲等互聯網產品為主要載體的產品形式開始出現,並逐步走入了人們的生活。以現在較為熱門的眾籌為例,項目在開始之前便在眾籌平臺上進行預熱積累粉絲,然後再借助粉絲對於這個項目的支持獲得初期急需資金的同時積累人氣已經成為“互聯網+”時代諸多項目的首要選擇。

阿里、百度和京東等互聯網巨頭便已經開始利用粉絲經濟的理念開始將項目進行眾籌,以項目當中的故事或者創作人員在粉絲當中的號召力來獲得項目發展前期的關註和資金。這種利用粉絲經濟促進項目有序推進的全新模式無疑極大地促進了文化跨界的大發展。

不同的是,羅輯思維、papi醬和二更食堂只是以公司的形式出現而已,而之前提到的在阿里、蘇寧眾籌、聚米金融、京東眾籌平臺上眾籌成功案例卻是以項目的形式出現而已;相同的是,他們都在利用不斷形成規模的粉絲經濟實現最為直接的資本轉化。無論是原生於粉絲經濟本身還是覬覦粉絲經濟的資本力量都已經成為促使文化跨界的關鍵性因素。

B2B、B2C、O2O……何種力量造就行業發展?

如果說粉絲經濟助推了文化跨界的大發展,那麽源自於粉絲自身的情感驅動力則成為粉絲經濟能夠持續產生內生動力的關鍵。作為一種亞文化的形態,粉絲經濟源自於文化本身,依托明星,借助明星的號召力能夠產生一定的經濟行為,並從中產生利潤。如果少了情感驅動,那麽粉絲經濟就缺少了利潤轉化的動力,缺少了利潤的驅動,就不能稱之為粉絲經濟。以知乎、豆瓣和百度貼吧為例,盡管有些版面有很大的用戶量,但是這些版面缺少對於粉絲的號召力和凝聚力,同樣不能利用號召力和凝聚力進行利潤轉化,那麽這種模式同樣不能夠稱之為粉絲經濟。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺正是彌補了知乎、豆瓣和貼吧的缺陷,將粉絲以明星平臺的形式聚攏起來,再通過情感驅動來號召粉絲購買,實現變現,這種經濟才能被稱之為粉絲經濟。

可見,一個平臺或一個項目是否具有情感驅動力是判斷平臺或項目是否為粉絲經濟的關鍵指標。羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資,《靈魂罪男女》、《小主起來嗨之死亡直播》、《謀殺之彼岸荼蘼》等網絡大電影陸續獲得眾籌成功都在表明情感驅動已經成為制約粉絲經濟發展的內生動力的關鍵。

利用源自粉絲自身的情感驅動力,借助互聯網媒介,粉絲經濟已經成為當下“互聯網+”領域一股不可忽視的力量。同B2B、B2C、O2O等互聯網的經濟形式不同,粉絲經濟直接連接依托的是人與人之間的情感紐帶。這種經濟形式與傳統的經濟形式有著本質的區別,傳統經濟形式大多強調的是公司或者團體的作用,很多項目需要一個團隊或公司的集體運作才能實現變現,而粉絲經濟則強調的是一種以情感為紐帶的粉絲自傳播的力量,這種力量累積和發酵而成的長尾效應便形成了一條長長的產業鏈。

作為粉絲經濟最為直接的一種表現形式,眾籌,特別是文化眾籌將情感驅動的這種內生動力演繹得淋漓盡致。因為眾籌本身就帶有強烈的社交意味,這種感受能將以情感驅動為主的粉絲經濟最大限度地發揮出來。因此,以影視眾籌為代表的文化眾籌一經出現便成為連接文化跨界的橋梁,更成為促使粉絲經濟快速變現的渠道。

“橋梁”是表象,“渠道”才是本質

文化跨界作為一種基於“互聯網+”時代的產物,它的出現讓文化以一種互聯網的形式進行“變現”,讓廣大用戶能夠在“互聯網+”時代獲得一種衍生於互聯網本身的東西,這種東西較之前的文化產品新穎,更加容易讓這個市場情勢下的用戶接受。

粉絲經濟是一種發端於粉絲自身的經濟形式,這種經濟形式以文化跨界產生的羅輯思維、papi醬、鵬飛姐和二更食堂等新生形態為載體,借助源自於粉絲自身的情感驅動力形成能夠進行迅速變現的一種經濟形式。

如此看來,文化跨界與粉絲經濟必須通過某個橋梁聯系起來才能實現互聯互通,而當下興起的文化眾籌恰恰扮演了這個“橋梁”的角色。眾所周知,在互聯網時代,每一個用戶都是一個都是一個傳播體。傳統行業環境下用戶在整個過程中扮演的是被動接受的角色,而在“互聯網+”時代,用戶扮演的是主動傳播的角色,而且用戶在傳播的過程中通常是多向互動的。

這種多向互動的信息流便是我們稱之為的“社交”。而以“4I理論”為基礎的文化眾籌恰恰又具有很強的社交屬性,完全符合“互聯網+”時代的傳播形式。因此,文化眾籌自然而然地便成了鏈接文化跨界和粉絲經濟的橋梁。

隨著以羅輯思維、papi醬、鵬飛姐、二更食堂等平臺陸續獲得資本的青睞,資本的介入迫切需要以粉絲經濟為主要盈利點的平臺迅速實現變現,papi醬近期召開的廣告招投標就是一個鮮明的例子。雖然類似與papi醬的網紅能夠順利實現變現,但是對於很多知名度並不是很高的網紅來講,依然在尋找著較為合適的變現渠道,而文化眾籌恰恰提供了這樣一個較為絕佳的平臺和入口。將粉絲流量在文化眾籌平臺上實現過濾,獲得粉絲當中的“真金白銀”,再將這些粉絲進行“變現”和轉化。

成功率是“殺手鐧”,產品閉環是“終結者”

所有衍生於粉絲經濟的項目都必須通過某種平臺或某個形式才能實現變現。這個規律就連羅輯思維、papi醬、鵬飛姐這樣的網紅都無法回避。因此,對於一個基於粉絲經濟的眾籌項目來講,選擇一個好的平臺對於一個項目眾籌成功來講有著非常重要的作用。隨著國內眾多眾籌平臺的出現,粉絲經濟能夠順利轉化的途徑不斷增加。眾籌平臺的不斷湧現同樣導致了當下眾籌平臺質量的良莠不齊,選擇一個好的眾籌平臺已經成為決定眾多項目能否順利完成眾籌的關鍵。那麽,什麽樣的平臺才能保證眾籌成功,順利實現粉絲經濟的變現呢?

眾籌成功率依然是殺手鐧,誰保證了成功率誰就能獲得項目和用戶。對於每一個上線到眾籌平臺的項目來講,它們之所以會進行眾籌,面臨的最大的問題就是資金問題,如果眾籌平臺無法保證上線項目順利實現眾籌成功的話,那麽這個項目勢必會面臨難以啟動甚至擱淺的風險。而對於用戶來講,只有眾籌成功率較高的平臺才能保證投資的高效率,這樣才能確保每一次投資都能得到回報。因此,保證項目眾籌成功率的平臺才能獲得項目和用戶兩方的青睞,並最終促進文化眾籌的成功。

眾觀國內眾籌市場,盡管各種類型的眾籌平臺不斷湧現,但就眾籌的成功率來講,目前,國內眾籌平臺中只有京東眾籌、聚米金融、蘇寧眾籌等平臺的眾籌成功率較高,這些平臺除了在前期就對上線眾籌項目進行嚴格把控之外,後期依靠平臺良好的背景能夠從用戶、風控、資金、公關傳播等方面對上線項目進行全方位的支持,同樣也能夠幫助項目在上線到平臺之後便能夠輕松實現眾籌成功。

強化用戶體驗,才能形成“用戶+平臺+項目”的產品閉環。社交屬性始終是眾籌一個較為鮮明的特點,也是眾籌這種互聯網金融創新形式區別於其他P2P的顯著特征。正是由於這個特點的存在,就必須要求眾籌的過程不斷強化對用戶體驗的優化。文化類眾籌項目本身又帶有很多互動的屬性,很多參與眾籌的用戶除了看重眾籌的收益之外,還會摻雜進很多複雜的情感因素在里面,比如對某位明星的崇拜、對於某個項目故事的熱衷、圓一個長期以來的夢想……這種帶有情感的互動成為眾籌區別於其他互聯網金融形式的一個較為顯著的特點。從這個角度來講,用戶體驗的好壞成為判斷一個眾籌平臺能否成功的關鍵。

盡管國內很多眾籌平臺都在嘗試著優化用戶的體驗,但是依然還有需要亟待改進的地方。以京東眾籌、聚米金融和蘇寧眾籌為例,這些平臺之所以能夠在眾籌領域不斷獲得成功,其中一個最為重要的原因就是始終將用戶體驗放在相當要緊的位置。每一個上線到平臺的項目都必須經過較為嚴格的風險把控,這無疑給用戶吃了一顆“定心丸”,增加了用戶的安全感,摒棄了一些P2P網站由於缺少嚴格的項目監管對投資者造成的負面影響,用戶有關投資安全的體驗得到了提升。

除了對上線項目進行較為嚴格的風險控制之外,結合影視眾籌的特點,組織參與投資項目的用戶探班、觀影會、明星見面會等活動,這種活動無疑在較為嚴格的風險控制之外,給上線項目塗上了更多的輕松互動的色彩,通過互動,用戶不僅能夠了解到所投項目的具體進度,而且能夠真正滿足用戶投資這個項目的初衷。

“用戶+平臺+項目”這種三位一體的全天候的用戶體驗方式無疑更加能夠促使用戶進行投資,因為三者之間的良好互動形成了完美的產品閉環,這種閉環能夠帶給用戶一種優質的體驗。這無疑將會使用戶更加容易接受,在投資的過程中也就更加安心,上線到這些平臺的項目亦可以順利實現眾籌成功。

打通全產業鏈的項目運作模式,讓投資者與項目方實現雙贏。隨著項目運作進入到新階段,全產業鏈運作已經成為越來越多的企業都在打造的拳頭發展方向。因此,必須有橫亙整個產業鏈的項目運作模式才能保證上線項目能夠獲得強有力的支持以確保項目能夠順利落地並成功回籠資金。

文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業,只有對這個行業每一個環節都非常了解,才能保證上線項目的安全,即使是在項目眾籌成功之後,依然能夠借助全產業鏈的優勢對成功眾籌項目進行全方位的運作。

因此,只有能夠具有全產業鏈的穿透力才能對眾籌項目進行全方位的運作和支持,這樣既能最大限度地保障投資者的權益,更加能夠讓項目方得到後續運作的支持,最終保障投資者和項目方才能實現雙贏。如果眾籌平臺僅僅承擔的是中間方的角色,並不是直接介入到眾籌前和眾籌後的環節中,那麽勢必會造成很多漏洞,最後會對投資者和項目方造成負面影響。而以粉絲經濟為代表的文化跨界項目同樣需要這種全產業鏈的平臺對項目進行運作,最大限度地延長類似於羅輯思維、papi醬、二更食堂等網紅的生命周期,才能讓投資者獲得心理安慰的同時,最大限度地保證他們的投資權益。

文化跨界已經開始,papi醬們已經開始被消費,資本的收割期業已開始……

羅輯 思維 papi 醬、 、二 二更 食堂 網紅 成就 粉絲 經濟
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想搞網紅經濟的創業者看過來,這里有最全的顏值產業投資分析!

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0401/155015.shtml

導讀 : 普通網紅一般是通過綜合社交媒體成名,積累粉絲後作為引流渠道實現商業價值。而事實上大部分網紅背後都有網紅經紀公司進行整個產業鏈運營。

一、高顏值是成功和幸福的重要因素

顏值讓人更輕易地獲得好的工資收入、社會地位和婚戀關系。高顏值人群更易成功體現在政界、商界和娛樂界等社會各界。高顏值提升整體幸福感。

例如:聚美優品一條“我是陳歐,我為自己代言”的廣告引發驚人效應,陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO,早於阿里巴巴京東海外上市。以及Angelababy的例子。

二、消費市場的“新三駕馬車”均有強烈顏值需求

中國經濟由投資主導轉向消費主導,私人消費對GDP的增長貢獻率過去十年從32%上升至41%,預計未來五年繼續攀升至48%

中國消費市場的“新三駕馬車”分別是:上層中產及富裕階層的消費者、新世代消費者以及網絡購物,三者均對顏值有強烈需求。

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1.上層中產及富裕階層的消費者

根據BCG品類消費數據顯示,進入中產階級,必需品消費保持平穩增長,電子產品消費快速增長,而皮膚護理及服裝消費跳躍式增長,這也符合馬斯諾消費層次理論。

未來五年,預計中產階層(家庭可支配月收入1.25-2.4萬元)及富裕階層(家庭可支配月收入2.4萬元以上)將占城鎮私人消費的55%,並貢獻81%的消費增量。

小城市的上層中產及富裕家庭總數增長更快,到2020年新增的一半來自於100大城市以外的四線及以下城市。

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2.新世代消費者更加開放地追求一切高顏值事物

新世代指生於80、90、00年代的中國人,目前成熟的新世代消費者(15-35歲)占到城鎮消費人口(15-70歲)的40%,這一比例在2020年將達到46%。

新一代對本土的品牌接受程度更高,尤其是數碼產品、護膚品和服裝等行業。過去“購買商品”轉向未來的“享受服務”,如健身、興趣培養、境外遊、家政服務等。

3.互聯網時代眼球就是流量,流量是一切的前提

互聯網時代節奏加快,眼球就是流量,外形更加重要,同時也為網紅提供了快速變現渠道。

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三、顏值產業生態圈內部循環作用

顏值產業的消費,始於最基礎的實物產品化妝品、珠寶服飾,逐漸向產品+服務的醫療整形、美容健身升級,互聯網時代又催生出美圖秀圖,以及顏值變現的網紅經濟。網紅經濟顛覆了“漂亮不能當飯吃”的老話,反過來推升整形、化妝服飾等產業發展,顏值產業生態圈內部循環加強互為影響因素。

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1.化妝品:國內化妝品公司崛起的時代

化妝品是中國最早向外資公司開放的市場之一,外資憑借政策、資本、品牌優勢占據市場主導地位(2014年我國化妝品消費歐美品牌占比46%,日韓16%,內資37%),但這一趨勢隨著政策紅利的消失,和我國經濟發展國內企業的升級,2011年開始國產品牌進入前十大品牌的比重在明顯上升,國內化妝品公司進入做大做強時代!

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a)彩妝市場有望繼續加速,男士嬰幼兒占比提升

彩妝過去4年複合增速28%,隨著新世代消費者彩妝消費習慣的普及,彩妝品類有望加速增長。男士和嬰幼兒護理過去5年符合增速均在20%左右,市場占比低未來有較大提升空間。

b)彩妝APP推升行業增長,獲風投資金青睞

彩妝相對於護膚品是服務性更強,專業性更高的市場,彩妝需要學習,互聯網時代免費的彩妝APP將推升行業加速增長,也反應出彩妝市場需求的旺盛。美啦美妝、美妝心得及抹茶美妝等均獲得上千萬美元風投資本青睞。

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c)國內化妝品渠道構成及趨勢

國內化妝品渠道中,超市、百貨賣場比例逐年下降,而專業連鎖店、電商渠道增長迅速。有正品背書的B2C模式前景看好,天貓目前仍是最大化妝品線上渠道,未來預計B2C渠道將超過以淘寶為代表的C2C渠道。

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d)國內化妝品公司主要發展路徑:

路徑一:快速收購擴張,打造產業生態圈,代表企業青島金王、潮宏基、朗姿股份等

路徑二:重視產品研發,打造自有品牌,代表企業上海家化、雲南白藥、隆力奇、珀萊雅等。

2.醫美:微整形是增長引擎

a)中國醫美服務行業已成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的“第五大消費熱點”,是全世界發展最快的醫美服務市場。醫美可分為手術類和非手術類(微整形)。2014年醫美市場規模500億元,2011-14年複合增長超過24%。

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b)從成熟市場趨勢來看,微整形是推動行業發展的主要動力之一,中國的微整形數據同樣表現出高增速態勢,2015年微整形類醫美項目增速達31%,為手術類項目的2倍。

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c)醫美APP推動行業發展。醫美行業傳統渠道獲客成本高是商家痛點,而消費不透明是顧客痛點,醫美APP借助互聯網低成本傳播,同時為客戶帶來更好的消費體驗。

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d)微整形材料是潛力市場。微創美容風潮湧起,而目前微整形材料市場處於野蠻生長期。2014年中國HA註射劑銷量達到300-400萬毫升,60%是假貨,分布在生活美容小診所,20%是水貨,20%是正品;隨著消費者認可和購買程度提高,監管力度加大,正品市場空間必將擴張。目前中國市場上有資質的品牌有9-10家,前四家占據了95%份額,集中化程度非常高。

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3.健身:黃金時代來臨

a)2014年健身產業規模已超過1200億元;從供給端看,健身俱樂部是主要商業健身經營模式。目前健身俱樂部加速擴展,2014年商業健身俱樂部總數約為5100家,2001年-2014年間複合增長率22.4%;相比美國平均每萬人擁有1家健身俱樂部的規模,中國有將近26倍的市場增長空間。

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b)健身是典型的服務性行業,以瑜伽為例,教練滲透率已高達60%。

c)未來以互聯網健身、健身社交、以及提供運動陪練、私教的體育健康服務平臺等O2O領域將會成為行業新的發展趨勢。健身場館被弱化,綜合線上平臺優勢凸顯。

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4.美圖:顏值催生的自戀經濟

a)根據Analysys易觀智庫中國數字消費用戶雷達顯示,在中國女性移動應用TOP100排名中,購物與拍照美化類APP均以22%的優勢成為女性用戶最喜愛的移動應用細分領域;

在2015年2月女性移動應用拍照美化領域的活躍用戶比例中,美圖秀秀以45.7%,名列第一;

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b)美圖通過與主流社交平臺的合作模式,打造“軟件+分享+智能手機”拍照服務鏈閉環。2013年開始布局手機硬件市場,將拍照軟件、硬件、雲相結合,並融入社區元素。在手機企業集體進行瘋狂價格戰的時候,美圖手機一直維持在2000元以上的價格,並且供不應求。

5.網紅經濟:互聯網為高顏值提供變現渠道

奶茶mm作為網紅的鼻祖,變現模式與劉強東的結合。普通網紅一般是通過綜合社交媒體成名,積累粉絲後作為引流渠道實現商業價值。而事實上大部分網紅背後都有網紅經紀公司進行整個產業鏈運營。

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想搞 搞網 網紅 經濟 創業者 創業 過來 最全 的顏 顏值 產業 投資 分析
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來源: http://www.iheima.com/space/2016/0401/155015.shtml

導讀 : 普通網紅一般是通過綜合社交媒體成名,積累粉絲後作為引流渠道實現商業價值。而事實上大部分網紅背後都有網紅經紀公司進行整個產業鏈運營。

一、高顏值是成功和幸福的重要因素

顏值讓人更輕易地獲得好的工資收入、社會地位和婚戀關系。高顏值人群更易成功體現在政界、商界和娛樂界等社會各界。高顏值提升整體幸福感。

例如:聚美優品一條“我是陳歐,我為自己代言”的廣告引發驚人效應,陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO,早於阿里巴巴京東海外上市。以及Angelababy的例子。

二、消費市場的“新三駕馬車”均有強烈顏值需求

中國經濟由投資主導轉向消費主導,私人消費對GDP的增長貢獻率過去十年從32%上升至41%,預計未來五年繼續攀升至48%

中國消費市場的“新三駕馬車”分別是:上層中產及富裕階層的消費者、新世代消費者以及網絡購物,三者均對顏值有強烈需求。

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1.上層中產及富裕階層的消費者

根據BCG品類消費數據顯示,進入中產階級,必需品消費保持平穩增長,電子產品消費快速增長,而皮膚護理及服裝消費跳躍式增長,這也符合馬斯諾消費層次理論。

未來五年,預計中產階層(家庭可支配月收入1.25-2.4萬元)及富裕階層(家庭可支配月收入2.4萬元以上)將占城鎮私人消費的55%,並貢獻81%的消費增量。

小城市的上層中產及富裕家庭總數增長更快,到2020年新增的一半來自於100大城市以外的四線及以下城市。

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2.新世代消費者更加開放地追求一切高顏值事物

新世代指生於80、90、00年代的中國人,目前成熟的新世代消費者(15-35歲)占到城鎮消費人口(15-70歲)的40%,這一比例在2020年將達到46%。

新一代對本土的品牌接受程度更高,尤其是數碼產品、護膚品和服裝等行業。過去“購買商品”轉向未來的“享受服務”,如健身、興趣培養、境外遊、家政服務等。

3.互聯網時代眼球就是流量,流量是一切的前提

互聯網時代節奏加快,眼球就是流量,外形更加重要,同時也為網紅提供了快速變現渠道。

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三、顏值產業生態圈內部循環作用

顏值產業的消費,始於最基礎的實物產品化妝品、珠寶服飾,逐漸向產品+服務的醫療整形、美容健身升級,互聯網時代又催生出美圖秀圖,以及顏值變現的網紅經濟。網紅經濟顛覆了“漂亮不能當飯吃”的老話,反過來推升整形、化妝服飾等產業發展,顏值產業生態圈內部循環加強互為影響因素。

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1.化妝品:國內化妝品公司崛起的時代

化妝品是中國最早向外資公司開放的市場之一,外資憑借政策、資本、品牌優勢占據市場主導地位(2014年我國化妝品消費歐美品牌占比46%,日韓16%,內資37%),但這一趨勢隨著政策紅利的消失,和我國經濟發展國內企業的升級,2011年開始國產品牌進入前十大品牌的比重在明顯上升,國內化妝品公司進入做大做強時代!

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a)彩妝市場有望繼續加速,男士嬰幼兒占比提升

彩妝過去4年複合增速28%,隨著新世代消費者彩妝消費習慣的普及,彩妝品類有望加速增長。男士和嬰幼兒護理過去5年符合增速均在20%左右,市場占比低未來有較大提升空間。

b)彩妝APP推升行業增長,獲風投資金青睞

彩妝相對於護膚品是服務性更強,專業性更高的市場,彩妝需要學習,互聯網時代免費的彩妝APP將推升行業加速增長,也反應出彩妝市場需求的旺盛。美啦美妝、美妝心得及抹茶美妝等均獲得上千萬美元風投資本青睞。

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c)國內化妝品渠道構成及趨勢

國內化妝品渠道中,超市、百貨賣場比例逐年下降,而專業連鎖店、電商渠道增長迅速。有正品背書的B2C模式前景看好,天貓目前仍是最大化妝品線上渠道,未來預計B2C渠道將超過以淘寶為代表的C2C渠道。

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d)國內化妝品公司主要發展路徑:

路徑一:快速收購擴張,打造產業生態圈,代表企業青島金王、潮宏基、朗姿股份等

路徑二:重視產品研發,打造自有品牌,代表企業上海家化、雲南白藥、隆力奇、珀萊雅等。

2.醫美:微整形是增長引擎

a)中國醫美服務行業已成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的“第五大消費熱點”,是全世界發展最快的醫美服務市場。醫美可分為手術類和非手術類(微整形)。2014年醫美市場規模500億元,2011-14年複合增長超過24%。

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b)從成熟市場趨勢來看,微整形是推動行業發展的主要動力之一,中國的微整形數據同樣表現出高增速態勢,2015年微整形類醫美項目增速達31%,為手術類項目的2倍。

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c)醫美APP推動行業發展。醫美行業傳統渠道獲客成本高是商家痛點,而消費不透明是顧客痛點,醫美APP借助互聯網低成本傳播,同時為客戶帶來更好的消費體驗。

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d)微整形材料是潛力市場。微創美容風潮湧起,而目前微整形材料市場處於野蠻生長期。2014年中國HA註射劑銷量達到300-400萬毫升,60%是假貨,分布在生活美容小診所,20%是水貨,20%是正品;隨著消費者認可和購買程度提高,監管力度加大,正品市場空間必將擴張。目前中國市場上有資質的品牌有9-10家,前四家占據了95%份額,集中化程度非常高。

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3.健身:黃金時代來臨

a)2014年健身產業規模已超過1200億元;從供給端看,健身俱樂部是主要商業健身經營模式。目前健身俱樂部加速擴展,2014年商業健身俱樂部總數約為5100家,2001年-2014年間複合增長率22.4%;相比美國平均每萬人擁有1家健身俱樂部的規模,中國有將近26倍的市場增長空間。

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b)健身是典型的服務性行業,以瑜伽為例,教練滲透率已高達60%。

c)未來以互聯網健身、健身社交、以及提供運動陪練、私教的體育健康服務平臺等O2O領域將會成為行業新的發展趨勢。健身場館被弱化,綜合線上平臺優勢凸顯。

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4.美圖:顏值催生的自戀經濟

a)根據Analysys易觀智庫中國數字消費用戶雷達顯示,在中國女性移動應用TOP100排名中,購物與拍照美化類APP均以22%的優勢成為女性用戶最喜愛的移動應用細分領域;

在2015年2月女性移動應用拍照美化領域的活躍用戶比例中,美圖秀秀以45.7%,名列第一;

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b)美圖通過與主流社交平臺的合作模式,打造“軟件+分享+智能手機”拍照服務鏈閉環。2013年開始布局手機硬件市場,將拍照軟件、硬件、雲相結合,並融入社區元素。在手機企業集體進行瘋狂價格戰的時候,美圖手機一直維持在2000元以上的價格,並且供不應求。

5.網紅經濟:互聯網為高顏值提供變現渠道

奶茶mm作為網紅的鼻祖,變現模式與劉強東的結合。普通網紅一般是通過綜合社交媒體成名,積累粉絲後作為引流渠道實現商業價值。而事實上大部分網紅背後都有網紅經紀公司進行整個產業鏈運營。

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註意力經濟時代,網紅是下一個風口?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0406/155060.shtml

導讀 : 信息爆炸會消解人們對網紅的認知。對其他人來說是一個機遇,但對網紅來說是個考驗。

風口年年有,今年何其多。虛擬現實,體育文化,無人駕駛,人工智能,眾籌,自媒體,網紅經濟。每個行業的從業者,都希望自己所處的行業在互聯網風口。“網紅”的快速成名致富無疑讓一些人看到了生命的另外一種可能。

2004年芙蓉姐姐橫空出世以來,借助網絡走紅成為無數草根得以成名的方式。從芙蓉姐姐、鳳姐到後來的天仙妹妹、奶茶妹妹,再到最近的papi醬、雪梨等等。隨著社交渠道越來越多,“網紅”已經從偶爾出現變成了經常出現。

註意力經濟時代,催生網紅經濟

據報道,“網紅”店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月開了一家淘寶店,上線不足一年做到四皇冠。2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平臺的網絡主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下,僅僅一年多的時間,董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪,每個月的收入可以達到六位數以上。

著名的諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙在對當今經濟發展趨勢進行預測時也指出:“隨著信息的發展,有價值的不是信息,而是註意力。”這種觀點被IT業和管理界形象地描述為“註意力經濟”。

“網絡紅人”是指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關註從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網絡作用下被放大,與網民的審美、審醜、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合,有意或無意間受到網絡世界的追捧,成為“網絡紅人”。隨著互聯網的發展,文學、音樂、遊戲、主播、創業、傳統藝術等各個領域都出現了網紅。但是現在的網紅已經不再單純地指上一個時代的網絡紅人了。上一個時代的網紅,粉絲是碎片化的,沒有良好的變現措施。而2.0時代的網紅,有積聚粉絲的微博、微信、淘寶、直播、短視頻等平臺,這足以讓“老一代”網紅眼紅不已。在這特定的時代背景下,網紅經濟逐漸顯露並火熱起來。

移動智能化時代,助力網紅經濟

你有沒有這樣的體會,你會時不時習慣性的掏出手機,不自覺的打開微信微博的app,打開刷新,盡管你在幾分鐘前剛剛打開過。智能手機的普及,更能有效利用碎片化時間。隨著移動互聯網的發展,人們的註意力更加集中在智能手機。但信息大爆炸會分散人們的註意力,如何有效地獲取關註度是網紅需要面臨的問題。

從最初信息載體是文字的網絡社交時代,到信息載體是聲音、圖像的網絡社交時代,再到,現在短視頻作為信息載體的網絡社交時代。載體不斷發展變化,使得其更具優勢。視頻兼具了感染力強、形式內容多樣、肆意創意種種特征,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉。

觀察2015年中國網紅排行榜,不難發現多數網紅是在微博火熱起來的。但隨著移動互聯網的發展,微博之後最有潛力的是微信、短視頻平臺和直播平臺。隨著唱吧、美拍、小咖秀、秒拍等視頻社交平臺的快速崛起。直播、和短視頻帶動了網紅經濟,成為了下一個“批量”造就網紅的平臺。papi醬、雪梨、小智等網紅通過社交平臺沈澱關系,在積累人氣與粉絲的同時,也為這些網絡平臺創造著巨大的流量。

從另一個角度來看,在門檻降低的同時,人們的註意力也再不斷轉移。當初鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥等火熱的時候,可足夠讓我們討論好些天。但在如今這個最不缺信息,註意力就是金錢的時代。許多網紅火得了一時,但火不了一陣,人們討論的焦點在不斷變化。信息爆炸會消解人們對網紅的認知。對其他人來說是一個機遇,但對網紅來說是個考驗。

網紅行業需要直面的問題

著名跨領域經濟學家,2011年阿瑪蒂亞森經濟學獎得主陳雲博士說:“未來30年誰把握了註意力,誰將掌控未來的財富”。

火的網紅就那麽幾個,後面出來的網紅主播此起彼伏,但多是利用惡俗營銷的手段。信息大爆炸的時代,如何吸引消費者的註意和關註度,成為營銷的關鍵。多數的“網紅”出名是“劍走偏鋒”。想成為網紅更多是因為想賺錢,想出名。許多人都把大量精力放在了自我品牌打造上,這其實是不可取的行為。博人眼球容易,但持續博人眼球難,網紅紅了之後,應該思考的是如何快速升級形成自己的口碑與品牌並打造自己的核心競爭力。

“網紅”價值產業鏈已經漸成規模,其中涉及到各類社交平臺、“網紅”經紀公司、“網紅”本身以及最終的電商變現平臺等等。培訓機構抓住短處。讓大家覺得草根都可以成為網紅,勾起了大眾欲望 。怎麽培訓,怎麽包裝?多數是靠事件營銷,打造眼球經濟。如今的“網紅”更加註重經濟效益的同步推進,在資本和利益相關者的熱炒之下成為了風口。

網紅不可批量複制,雖然人人都有機會成為網紅,但不是人人都能成為網紅。就如當下的創業潮一樣,失敗是必然的,成功是偶然的。熱炒網紅經濟卻不能面對它的短板,在大家的熱炒之下也許成會成為下一個風口,但最終可能帶來的都是盲目跟風留下的泡沫經濟。

作者是一名95後創業者,微信woainiww5201314

註意 意力 經濟 時代 網紅 紅是 是下 一個 風口
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網紅背後商業邏輯是什麽樣的?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0406/155055.shtml

導讀 : 萬馬在線第23講,E店寶陳濤告訴你,網紅電商背後的商業邏輯到底是什麽?

網紅這個詞並不是一個新鮮的詞匯,羅玉鳳鳳姐,還有神仙姐姐、芙蓉姐姐這些都是網紅,只是最近網紅和電商之間的整合以及網紅的變現,讓網紅這個詞頻繁出現在家的視線中……萬馬在線第23講,E店寶陳濤告訴你,網紅電商背後的商業邏輯到底是什麽?

網紅產生的背景

很多網紅是利用一次新聞事件讓自己紅極一時,就是階段性紅的網紅。階段性的網紅是屬於並不長久的網紅。一些成熟的有價值的網紅背後往往是有一定的支持系統的,像一系列像明星一樣的包裝和支撐體系,他才能紅得持續,而不是紅及一時。他們在整個紅的過程中,包裝和對他們粉絲之間的互動性是能夠直接和他們的商業的價值聯系在一起的。

同時我們可以看到伴隨移動端手機的產生,現在很多的電子商務,像原來在PC端是基於淘寶、京東這樣單一入口。但是在移動端碎片化了,那是什麽意思呢?就是移動端將人群也在細分化和碎片化了。

網紅的產生是有歷史背景的,是伴隨著移動端的產生讓網紅真正意義上大規模的爆發出來了。因為移動端使人群產生了一個細分的人群體系,讓某一類的人中很容易產生一個偶像 ,所以網紅是一個細分化人群的代表。所以這也是為什麽很多網紅並不是鋪天蓋地的粉絲,而是僅僅吸引了一部分人群。同時網紅和明星還有一些傳統意義上的一些差別,就是在社交領域內。

網紅也是在移動端時代帶來的一個新變化。真正意義上牛逼的大網紅,一方面自己很有特點很有專業性,才藝方面也比較突出;另一方面他和他的粉絲之間利用某一些工具平臺,建立了長期持續的互動性。

網紅到底有哪些種類

首先按照平臺不同

微博網紅,比如說在微博上有很多網紅,他們就是一些大V聚集了很多粉絲的大號

視頻網紅,比如說小咖秀,比如說秒拍,那麽這一類就稱之為視頻網紅,他們每一天都在上面大量的傳播自己的視頻。這些視頻展示出來自己的個性和特點。

直播網紅,最近兩年之間興起來的,利用直播平臺來實時和他們的粉絲建立互動關系

平臺的不同直接構成了三類不同的網紅。這三類網紅其實和傳統意義上的明星是有對應關系的。一個明星他能夠成長起來也會是三類不同的媒體,比如說一些媒體有一些明星是通過電視直播捧紅自己的,其實就是直播明星,例如趙忠祥。原來看足球比賽的叫解說員,某一個解說員現在被開除了,可能跑到另一個地方成為一個直播明星。

另外專家類的網紅,他在網絡上以專家身份自居,每天都在講大量的課。還有傳統明星和傳統的領域內已經小有名氣現在已經轉戰互聯網的明星網紅,他們已經有了自己大量的粉絲,把粉絲移動到平臺上來。現在有很多模特就是在電商賣家拍照,然後上店鋪的首頁展示,通過這種方式就把自己秀出來了。那麽這些美女慢慢被消費者認知了,那麽她們就成了美女網紅

其次按照粉絲數量劃分

有低於10萬的粉絲;還有10萬到50萬之間的網紅;另外還有超50萬以上的;大幾千萬的網紅,分為這四大類。那這四大類其實有什麽差別呢?其實有本質的差別,基本上10萬以內的粉絲的網紅大部分行業里面近70%是假的,當然也有30%是真的。另外10萬以上達到50萬級別,這是成長型的網紅。50萬以上基本上稱之為小有名氣的網紅,她們已經具有一定的變現能力了。100萬以上的網紅那屬於大網紅了,他們就基本上來說都是明星級別的網紅了。

網紅電商時代的到來

電子商務實際上發展這麽多年,講網紅就離不開電商。

首先縱觀這些年電商成長:

2011年——淘品牌

2012年——天貓原創

2013年——手淘

2014年——農村電商

2015年——的跨境電商

2016年——網紅電商

淘品牌-移動電商

在淘品牌那一年是電子商務也就是從互聯網開始和實體產業進行打仗的時候,那個時候為什麽要提出淘品牌,就是因為在互聯網上開始迸發出來一批品牌商,他們要和線下的實體業打架,僅一年所有的實體業都進入電商了。於是就開始出現天貓原創這樣的競爭態勢。再過一年是移動電商出現,蘋果以迅雷不及掩耳之勢讓所有的人手里都用了一部智能機,於是手機淘寶出現了,那這個時候大家都在鼓勵在移動端的開始玩電商。

農業電商-跨境電商

再晚一年就是電商的成長出現了進入下一個階段,就是關註農業的,就是內幕的擴展,所以很多人在思考農業電商的發展,生鮮電商的發展,這個是進入了一個擴展內幕的階段,因為零售業已經玩到頭了,很多人都在思考能不能擴更多的內幕,在這一年我們都看到除了農業電商的產生之外聚美優品亂七八糟的一系列這些於是做細分類目的電商開始擴全類目,包括當當原來做圖書的他們都想把類目擴充的比較全,全類目的電商。

接下來的一年我們又可以看到類目也擴完了,手機淘寶也發展起來了,電子商務進入了成熟階段,就開始把市場擴展到海外去,於是就出現了跨境電商,國家還為此開放了相應的政策,那這就是跨境電商的成長。所以這一系列都是整個電子商務的消費人群和消費的市場,以及大家消費的交易模式在移動電商帶來的一個新變化。

網紅電商帶來什麽樣的新變化?

原來的明星現在已經要被顛覆了,明星的成長和成功模式原來是依賴於傳統媒體,那現在通過網絡媒體也可以成名。

而且這些網紅,他們控制著移動端真正的流量,就像傳統媒體由明星控制流量是一樣的。所以網紅電商的發展就是一個商業液態的成長和電子商務的成長是一樣的。 

另外,為什麽說今年網紅火,那實際上並不是因為網紅真的火,也不是因為今年網紅的流量特別大,而是移動端產生了很多的網紅,而這個產生也不是今年產生的,或是去年產生的。只是說伴隨著電子商務的業態發展,流量被不斷的發掘出來,類目不斷的擴展出來,直到投資人開始關註網紅,於是網紅火了。所以說網紅為什麽火就像為什麽曾經淘品牌火一樣。

什麽是網紅電商化

其實想要成為一名網紅,就像將網紅分類一樣,是一個複雜的過程。成為一個網紅,首先要明白自己或者是網紅本人本身代表了哪一群人,定位是什麽?嶄新的時代在全新的移動端時代,有各種各樣的平臺將各種各樣的人群打散、細分,所以想要成名就在你的細分領域內成為你真正意義上的紅人。

首先現在的網紅就像明星一樣,要想成名就必須職業化,所以很多的網紅真正做成的就是把自己的紅作為自己的職業。

第二呢,網紅要有一定的培訓體系,叫網紅藝人培訓體系。

商業和網紅一定要結合得更緊密,為什麽要這麽說呢?明星之所以能成名,絕對不是因為一個事件或演了一部電影,而是有一連串的商業聯絡體。所以要有一個很強烈的、很密切的商業體系和網紅聯絡在一起,這樣的話網紅才會更加的有生命力。

所以網紅電商化就是:網紅職業化,並建立一個長期的培訓和支撐體系,同時商業和網紅要緊密的結合在一起。網紅也許比明星更赤裸,因為明星還牽扯到電視節目和老百姓之間的關聯性上。而網紅呢,是在互聯網上赤裸裸的和他的粉絲緊密的溝通和交流,更加赤裸的商業化。可以看到很多網紅一紅起來馬上就變現,而明星還扭捏不好意思,還企圖把很多商品變成品牌化,通過品牌化再展現零售的過程。

如何讓一個網紅成長起來

第一步是定位,首先把網紅要做到精準的定位,貫穿整個成長和發展。當然網紅的成長有很大的偶然性。為什麽這麽說呢?100人或者只有一個人會有一定量的用戶粉絲,這個偶然性實際上從一定數量講是他的個性和特質決定的,當然這個步驟不可變。

第二步一定要通過各類網絡媒體平臺來擴大覆蓋度,讓網紅能夠在相應的範圍內產生一定的影響力。同時確定一個主要的媒體方向和主要的網絡方向,讓他在這個領域內深耕細作。

第三步,網紅一定要和電商做整合和結合。通過網紅的整合和結合讓網紅產生相應的流水和利益鏈條,這樣的話更有利於網紅的持續變現以及網紅粉絲的不斷積累。

品牌化和銷量,不同訴求下的網紅邏輯

第一就是品牌和零售在網紅這個領域內分得更開了,很多人想企圖通過品牌來直接帶來大量的銷量,實際品牌動銷越來越難。打品牌就是打品牌,就是提高知名度,講故事,豎立企業威信。你要清楚你利用的明星網紅是為了豎立企業品牌形象還是為了動銷?有些網紅就是為了以專家的身份來告訴你這個產品牛,或者是通過網紅在某一些媒體節目露出,然後讓你的品牌更有可信度。所以在使用網紅的時候,若要提升品牌,就該找專業級的網紅,讓他們給你做背書。

第二量就是動銷。銷量類的網紅怎麽做?其實網紅已經有自己的媒體和粉絲互動。因此要想抓銷量很簡單,找到代表你目標客戶群體的網紅,讓他在他所交流和互動的粉絲圈里,帶入你商品的銷量體系,就可以直接帶來銷售了。

這點很可怕。所以天貓淘寶和京東也正在被挖掘,被細分化,流量被瓦解,它們也都紛紛轉型。例如淘寶已經轉型了叫紅人店,京東也開始變化了叫達人店。這是他們對於零售電商的一種恐懼,細分的流量被平臺瓜分的恐懼。

所以品牌化和零售流量這兩個的訴求不同,在選擇網紅和使用網紅的操作邏輯上也是不一樣的。

以此類推,一是品牌化該怎麽做?我們就利用網紅的明星效應,他們會在傳統媒體一些品牌類的媒體上曝光,比如他們會在一些電影電視劇甚至一些高品質的網絡劇,甚至是電影里面錄出的時候就可以捆綁你的品牌。

那這樣就可以讓你的品牌更強一點,你的品牌化強了以後你的商品的轉化率,你參與聚劃算的活動或者是你幹各種各樣的事情,都能帶來很大新的變化,這是一類操作變化。

二是網紅的流量的直接變現。微博里發發帖子其實就能變現,微信里發朋友圈也能變現。這就要看網紅的主戰場在哪里?他自己的戰場在哪里就去哪里和粉絲互動。互動的過程中利用他的公信力來讓你的商品直接變現,這就是網紅的變現。當然很多人沒有找到主戰場,到處亂發,這樣的網紅可能沒有意義,一定要在主戰場里面發揮它的作用。

2016年下半年我們可以看到視頻直播這些平臺都會興起,而且網紅將會在今年形成一個大爆發,網紅和明星之間的關系就像傳統企業和電商之間的關系是一樣的,電子商務的企業都在顛覆著傳統企業,而網紅也在顛覆傳統的明星。很多明星花了很長時間不斷的上床不斷的脫他們才成名,但是網紅錄幾個視頻火了,於是,很多明星也開始坐不住了,那麽2017年也許是很多知名的大明星開始全面進軍網絡,全面進軍電商的時間。現在很多明星開始在電商上試水,但是在2017年也許已經不是試水,是全面進軍的一個時機吧。

網紅 背後 商業 邏輯 什麼 樣的
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這才是你成為不了網紅的真正原因!

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0416/155241.shtml

導讀 : 很少人能說出,網紅為什麽在中國如此紅火的真正原因。

近來,看了一些關於網紅的報道文章,有人批評這種現象,好與不好,後面再說!我感到很遺憾,很少人能說出,網紅為什麽在中國如此紅火的真正原因。我們習慣於結果,而忽視了什麽樣的過程導致了結果。就像我們都在說開車怒路癥,卻很少有人反思原因。最好的營銷是走心的營銷,我們就從大眾的心開始,來說說為什麽!

首先網紅的出現並非偶然,而是這個時代的需求!韓寒應該就是一個代表人物,只是哪個時間段,互聯網還不像今天如此發達,但這並不妨礙他的成名,我是看了他在央視的表現,頓時愛上了他。最近又看見另一個人物:PIPA醬,剛開始,以為是某番茄醬,一直沒有點新聞看,昨天終於點進去看了下,原來是一位剛剛崛起的網紅,忍不住搜索了她的視頻來看,原來她是以一種娛樂的,個人吐槽表達方式的視頻網紅,要露臉的。

於是,我陷入了深深的沈思,網紅在中國產生的原因到底是什麽?我們不要太亂,跟著川川來梳理下思路:

網紅的前世今生,為什麽會追溯前世,因為到最後,你會發現,世界上任何事和物都是一次輪回(和佛教無關),比如人性終究會回歸到簡單,地球終究會回歸到最開始的階段(爆炸後的塵埃),我們吃慣了工廠制作(現在又開始追求原生態)。不好意思,跑偏題了。說回網紅,那麽我們來看看網紅前世是什麽?

圖片1

原來,古代就有了網紅,有人問,是很紅,但網在那里?古代的網紅的網,就是社會關系網和書籍,他們的名氣,樣貌,以及才華就是通過社會層層關系這個介質來傳播的。

來看看這位:原來民國時代,就有了鳳姐!

圖片2

網紅其實從未遠去,讓我此生難忘的就是:鳳姐和芙蓉姐姐,對於她們,我一直抱以崇敬的心態,因為她們開拓了我的眼界-原來人可以這樣去嘚瑟出名!註意這里嘚瑟不是貶義詞,後面的文字將著重說明為什麽。而移動互聯網時代,網紅還是批量生產出來的,跟公司簽約,公司幫你包裝炒作推廣。比如淘寶的一些網紅,一個公司簽約幾十個,公司負責後臺的策劃和推廣。

那麽網紅是不是中國的特色,由此,川川不得不去查詢下FB,twitter,instagram,youtube,我發現國外也有網紅。

比如這位YouTube的網紅,PewDiePie,有4000萬訂閱用戶,他的視頻主要為遊戲實況。可以說是從Youtube上成長出的大明星,不僅在網絡世界,一些知名雜誌和新聞媒體也會爭相報道他。年收入多少?1200萬刀!

還有這位:Lilly Singh是一位加拿大籍的歌手,憑借其優秀的歌唱技巧,她在Youtube上的歌唱視頻超過8億點擊~2015年還進行了世界巡回演唱會,在全世界27個城市都舉辦了公演。年收入多少:?250萬美刀!

在歐洲,英國的社交媒體最為發達,因此,英國的網紅也最為集中,英國“網紅”前十名中有1人從事網絡喜劇,還有1人則是美容、烹飪,其余8人均靠遊戲娛樂出道。其中英國本土第一網絡富豪就是電子遊戲評論員KSI(真名奧拉吉德),他憑借年入450萬美元位居福布斯全球“網紅”富豪榜第五位。

你會發現國內的諸如韓寒,鳳姐,pipa醬等,還是國外的那些,都不多。所以他們都有一個共同特征,就是稀缺性,從市場營銷角度講,稀缺性相當重要,稀缺性意味著市場--高溢價市場--藍海市場。那麽,同樣的稀缺性,網紅的區別卻如此之大呢?因為,我們是兩種不同的社會,每種社會的需求是不一樣的,我們仍舊還在社會轉型過渡期。這就是抗日神劇存在的理由,我們通常去批判一些社會現狀,比如抗日神劇,罵導演,罵編劇,罵投資人,可有沒有想過,如果沒有市場,別人幹嘛傻逼的去投資拍攝,這樣想過去,你才發現,原來單單怪罪這些人,只怕有失偏頗,回家看看,你爺爺輩,鄉下叔叔阿姨是不是正在樂呵呵的反複觀看呢?

處女座的人,是不是都愛幻想,反正我會,那麽就開始穿越吧!既然都是稀缺性,我們就再來比較下,古代的網紅和現代的網紅那個更吃香些!試想下,古代的網紅來到2016年4月,必定紅的一塌糊塗,我們都是一群讀著李白詩歌長大的中國人,他老人家一來,毛主席都會醒來。現在的網紅回到古代呢?各種可能性,想起來就有點怕,尤其古代又沒有美圖秀秀,美顏相機,PS技術,想起來,的確十分可怕.....

那我們就簡單總結下,中國的網紅和國外的網紅,主要區別在那里?(記住,我說的是主要,並沒有一竿子打死一篇)有木有知道的?

區別就是:一個拼才華,一個搏出位!一個拼才華靠臉,一個搏出位不要臉!

那麽是不是搏出位不要臉的,就是錯的。我不這樣認為,川川一直認為,只要不傷害到別人,就不是錯的。芙蓉,鳳姐等前輩網紅,除了博你一笑,總沒有去搶走你的男友吧。

好了,上面川川說了我們這個時代的網紅鼻祖,鳳姐,她就是一個稀缺性的典型代表,她以幾乎自殘的方式嘚瑟再嘚瑟而博得名氣,謊話說了100諞,成功的騙過了她自己,老實說,你還覺得鳳姐醜嗎?我只記住了她的“才華”,鳳姐成功的運用了心理學上的暗示作用,就比如,你說10遍老鼠,我突然問你一句:貓怕什麽?你會說老鼠。

那麽中國,到底有沒有像鳳姐這樣的人呢?有!必須有的!但都是在精神病院,那麽為什麽鳳姐沒有進去,反而成功了呢?因為鳳姐,成功的把握住了底線,在規則之內嘚瑟。你終於發現,稀缺性也是講究底線的。像最近某直播平臺,直播造人;優衣庫性愛門事件等等,這些稀缺性,沒有了底線,也許他們也很想紅,只不過,用錯了方式了,曇花一現,也許是見識所限,我還真沒有聽到過通過醜聞成就品牌價值的。

說到這里,想必大家明白了我寫此文的中心是什麽了?對,就是稀缺性,我將著重了說明稀缺性,以及在中國造成這種稀缺性的根本原因是什麽?只有了明白了事情的開始和產生的原因,你才明白該做什麽,以及怎麽做,這對有誌於成為網紅的你,或者正打算創業的你,尤其重要。川川一直認為,社會最深層次需求的多樣化(就比如殺馬特和正宗韓流),才是造就目前市場需求多樣化的原因:

圖片3

而不僅僅是人多,一句話理解:林子大了什麽鳥都有,其實這僅僅是表象!真正原因在於:中國的意識形態並沒有統一。

我有一個朋友Y,是做淘寶店鋪的,賣的都是高客單價商品,單靠1個人的力量,既當客服,又當運營,還是打包人員,在短短一年期間,硬是把一個0信譽的店鋪做到了1皇冠。1皇冠難不難?當然不難,萬筆交易評價而已。但如果商品價格都在1000以上,同時不刷一單呢?你平心而論,能做到嗎?我們關系熟悉之後,他開始刷單,那是2013年的事情了。回去後,我在想,我能複制他的模式嗎?我知道他賣什麽,甚至進貨渠道和價格。實際上,我不能。習慣了低價商品的我,突然要去揣摩高端消費者的心理,這很難。他對高端消費者的了解,對於我來說,就是稀缺性,他之前的工作是奢侈品銷售,而我是一個屌絲。

所以,找到你自己的稀缺性,對有從商創業的你,會輕松很多。

再說一個假設,國外的(主要指發達國家)網紅和中國的網紅互換,會出現什麽樣的情況,我想應該是這樣的:國外的依舊紅,甚至更紅;中國網紅就很難有市場。這里拋開語言不說,僅僅說網紅的表達方式:一種稀缺性是全球化,一種稀缺性是中國化的。什麽是中國式的網紅?中國式的網紅大部分以賣臉為主,少部分靠自己才華,至於原創性就更很少了。

上面,我們了解了稀缺性到底是什麽?那麽重點來了,在中國,這種稀缺性產生的原因是什麽?知其然,而不知所以然,就像科學家一直在研究恐龍為什麽會滅絕一樣,其實,他們是在為人類的未來做打算!如果有人又在這里妄加猜測,網紅和恐龍的關系,我就只有:呵呵了。

說原因之前,川川再說回鳳姐,我想問你,鳳姐說的,表達的,嘚瑟的,你難道不會嗎?你肯定會,只是,你不願意那樣做。鳳姐追求事業成功,雖然是幻想;鳳姐還追求白馬王子,比如當眾表示美國總統奧巴馬是其理想型。我想問,各位,哪一個女孩不希望自己的另一半帥,又有錢,對自己情有獨鐘。鳳姐喜歡奧巴馬,沒有錯,說出來更沒有錯,是我們,覺得她錯了,因為那太可笑,你那麽醜,怎麽配的上奧巴馬大帥哥?這就是我們的心聲。因為,在我們幾千年的歷史文化中,我們被灌輸,婚姻需要門當戶對,否則壓力山大,灰姑娘和白馬王子的事情只會出現在童話世界里,包括我在內,看見美女其實是有壓力的。如果沒有門當戶對的婚姻,勢必會出現一方十分的強勢,而另一方被壓制。但實際上是,雙方如果都有獨立的人格,這才會換來彼此尊重,婚姻才會長久,但我們不是這樣的,一個有房,一個沒有,勢必在心理上處於弱勢。那麽,鳳姐的來臨,實際上是沖擊了我們的傳統封閉的心靈,試問,現在還有多少人覺得她惡心的,我一直很欣賞她,鳳姐從剛開始的笑料,卻變成了現在的勵誌人物。

當然,鳳姐在瘋癲之前,應該是沒有想過以上問題的!

因此我們太過封閉自己,以至於一個小小的變化,就讓我們吃驚不已,像炸了鍋的麻雀。於是鳳姐伺機而出,網紅就這樣誕生了。韓寒的出現,難道不是一樣的道理嗎?一個高中就輟學的問題青年,還能做出一番成就,這樣的沖擊,嚴重刺激了我們的教育觀念。但就算是這樣,也僅僅是震動而已,那有那麽容易說變就變,該考公務員的還是會去考。

就像最近的疫苗事件,在微信朋友圈熱的一塌糊塗,現在還能看到嗎?

記得,剛進入社會那段時間,有很多人告訴我,要去適應這個社會,只有社會改變你,你不可能改變這個社會。我想說,過去的確是這樣!

上個月,我經歷了2個事情,算是對我幼小心靈的小小震撼。第一個:我和兩個爺孫同時在等紅燈過馬路,哪位爺爺等不及,牽著孫子小手就準備闖紅燈,孫兒拽著爺爺不讓走:“紅燈不能闖!爺爺聽話了。”第二件事:我走在一對00後初中生的後面,聽到其中一個女孩子說:“剛才出租車打表沒”另一個說“沒有吧”第一個說“沒有打?記下他的號碼我們投訴他”。

誰改變誰?我相信,這樣的他們已經不在少數。

互聯網解決了我們的信息對稱,而移動互聯網告訴了我們真相!有些東西是不可逆的!

現在說到PIA片醬女士,我看過他的兩個視頻,一個說的是送女友什麽禮物,另一個說關於男女平等的。這些你們都懂嗎?以前,我認為很多人都懂,說的都是廢話,僅僅是表達方式有趣一樣,就像相聲一樣,組合有趣的段子說出來罷了。就像有人說周立波的段子全是網上抄的。真有那麽容易嗎?我想我們太高估自己了,我們實際上是需要網紅幫我們代言的。

我們是迷茫的幾代人,幾千年的封建制度加幾十年的應式教育,造就了一大批迷茫的人,失去自我,沒有主見,我們已經習慣於別人幫我們做出選擇和決定。正是因為如此,才是網紅在中國紅紅火火的真正原因。

怎麽不承認?不承認自己迷茫?我的前女友是一個90後,她為很多姐妹網上挑選衣服,因為她的閨蜜要不然不知道買什麽,或者就買了不喜歡的衣服。由此,我在想,女孩子將衣服堆滿一個衣櫃的原因並不是喜新厭舊,而是買了後後悔,不再想穿,請問各位女孩子,我說對沒有?

巧合,這個想法,在最近是否得到了驗證,我去拜訪一個客戶,他是做中小學美術書畫興趣班培訓的,學生大部分是幾歲的。

我問他:孩子到你這里,剛開始是不是簡單的臨摹。

他說:那是傳統的方法,到我這里,先要讓孩子學會顏色的識別。

我說:這還不簡單嗎,紅黃藍而已。

他說:當然不是那樣的,讓孩子學會顏色的識別,舉個例子,比如孩子看到喜歡的衣服,但是哪一種顏色好看呢?孩子要學會自主的去選擇顏色,從而買哪一個喜歡的衣服。我瞬間想到,我小時候......

圖片4

PIpa醬說女權,說反對一切男女不平等的歧視等。難道不是每個女孩子心里面需要幫助吶喊出的心聲嗎?當家暴無處伸冤,當女學生被脫衣侮辱,當女生工作受到性別歧視,當好不容易10月懷胎,卻遭到辭退,生個孩子還需要排隊.....原來說了上百年的平等和平等,到現在仍有殘余。當然發達國家同樣如此,黑人在美國避免不了被歧視,亞裔林書豪也被排擠......所以,這是永恒的話題,需要有人為他們發聲--所以網紅出現了。

我們太需要別人來指引方向了,我們已經迷失了太久。我們都是一類人,都在幹一樣的事,說一樣的話,所以,網紅出現,沖擊到我們,有時候,看似可笑卻驚醒夢中人;有時候看似有趣,卻是自己的代言人。

陳光標,相信很多人都知道吧,難道不算是一個網紅嗎?他的出現打破了更多人對慈善的觀念:做慈善就應該低調不為人所知。古天樂,是我喜歡的一個香港藝人,10多年,默默的捐贈了很多學校。這才是中國人固有的傳統。陳光標卻反其道,大肆宣揚自己,他真夠稀缺的。他對慈善稀缺的行為方式,註定了是一個熱門話題,想不紅都難。陳代言了誰?代言了那些默默做慈善,又難以啟齒的善良的人們。我從陳那里學到,就算捐10元錢,我也要告訴我身邊的朋友,以便影響到他們的善舉,每個人的一小步,就是社會的一大步。

我們只不過是隨波逐流的一代人而已,要我們去創新,為一幫人而代言,何其之難。就連我參加的一些互聯網營銷培訓,大咖們也讓我們去複制,只有複制才是最有效,把風險降到最低。大牛們錯了嗎?他們沒有錯,因為他們看清了現狀,讓一批做了幾十年試卷的一幫人去創新,那比登天還難,連國內的某鵝鵝公司都在拷貝別人模式,你為什麽不呢?於是,網紅,成為了我們幾代人中的稀缺,所以,我對他們的態度是真誠的崇敬。

有人可能會罵我,你小子典型的西方化思想,充滿了抱怨,其實我沒多麽崇高!如果我沒有被傷害到,沒有傷害到我們的下一代,我就不會寫出今天的文章!兒童是中國的未來,過去是毒奶粉,地溝油,而現在連疫苗都出問題,大部分人都在喊著殺罵那些無良企業主,卻很少人懂得反省,其實這個時代的現狀,你和我都有責任!!!

最終網紅這個稀缺的物種幫我做總結,幫我們吐槽,幫我們代言說出心聲。哪怕僅僅是內容的重新組合或表達方式的改變。

因為這是一個缺少辨識度的時代,大部分人都說一樣的話,模糊的可笑。就像看見那些因為經營不善而轉讓的店鋪都打出一樣廣告標語:旺鋪轉讓。但可笑就在這里:的確有很多人相信尼瑪的這是旺鋪!

所以,我愛每一個網紅!中國的進步離不開他們,中國正在變的越來越好!

以上文字,如果你僅僅覺得是一個憤青寫出的文章,那麽你可能會錯過很多,尤其是那些有誌於從事商業發展的人,因為處在變革中的中國,很多商機已經在孕育中,聰明人看出了機會,怨婦看到的都是陰暗面!

你找到這個社會的痛點--稀缺性,你就是網紅!如果你想和川川交流,可以添加川川的微信號 jerrytom520  川川期待能和一幫對社會有責任感,善良,有擔當的人一起交流,一起去發現機會,共同成長!

這才 才是 是你 成為 不了 網紅 紅的 真正 原因
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網紅Papi 醬遭封殺下線?視頻網站人士稱確已收到通知

來源: http://www.yicai.com/news/5004554.html

最新消息: 據人民日報客戶端記者從廣電總局獲悉:日前,網上非常火爆的《Papi醬》系列視頻因為主持人時常爆出如“臥槽”、“CAO”、“小婊子”等粗口,被勒令整改。根據群眾舉報和專家評審結果,廣電總局要求該節目進行下線整改,去除粗口低俗內容,符合網絡視聽行業的節目審核通則要求後,才能重新上線。此前,廣電總局已對多部粗俗網絡節目進行整治。

因吐槽短視頻而迅速積累人氣的“2016年中國第一網紅”Papi醬,正面臨被“封殺”的風險。

4月18日下午,一位不願透露姓名的國內視頻網站工作人員對第一財經記者透露,確有接到要求將Papi醬系列作品下線的通知。

上述人士並未透露關於Papi醬系列作品下線的更多信息,僅稱現在的情況是接到下線通知。未來不排除在對視頻內容進行修改後重新上線的可能。

不過目前記者留意到,還沒有主流視頻網站公開表示將下線Papi醬系列作品,在優酷、愛奇藝等國內主流視頻網站上,Papi醬系列視頻仍然在線。

截至當天下午13:10,記者註意到Papi醬2016視頻合集在優酷平臺上有4975.3萬播放量;到了下午14:30左右,播放量上升為4979.3萬,意味著在一個多小時里該系列視頻的播放量增加了4萬。

在此之前有來自影視口碑榜的消息稱,2016年第一網紅Papi醬近日遭到廣電總局封殺,有視頻平臺收到廣電總局通知,要求將Papi醬系列作品下線,原因為“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多”。

很快,羅輯思維CEO李天田(脫不花) 今日在朋友圈中發了五個字稱,“假的真不了”,暗指Papi醬系列遭封殺為假消息。

而Papi醬合夥人楊銘也在朋友圈回應:“未接到封殺通知,Papi醬會繼續堅持做社會主義核心價值觀的視頻內容。感謝大家的關心,人怕出名豬怕壯胖,我們還是胖了。”

公開資料顯示,被稱為“2016年中國第一網紅”的Papi醬,本名姜逸磊,目前還在就讀中戲導演系研究生,憑借40多條原創短視頻,在短短幾個月內迅速躥紅網絡世界,收獲微博粉絲超1000萬,在優酷等多個視頻平臺累計播放量過億。

據此前羅振宇對外透露的數據顯示,Papi醬視頻每集平均播放量為753萬,而點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》,全網播放量達2093萬次。

此前Papi醬和她的合夥人楊銘獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資1200萬元,羅輯思維羅振宇策劃拍賣的Papi醬第一單廣告,將在4月21日正式於阿里的拍賣平臺上進行拍賣。屆時用戶將通過互聯網“邊看直播邊出價”的技術,參與到網絡紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。

網紅 Papi 醬遭 封殺 下線 視頻 網站 人士 稱確 確已 收到 通知
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當我們在談網紅經濟時,更多是在談“文化金融”

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155336.shtml

導讀 : 隨著資本對“網紅經濟”的關註,網紅資產變現有了新方向——資產證券化。

互聯網總是在不斷催生新詞匯,粉絲經濟、網紅經濟、文化金融,不一而足。這些“新詞”成為媒體爭相評論的行業噱頭,更成了資本關註的焦點。人們談到“粉絲經濟”“網紅經濟”時,都會順其自然的把它和“文化金融”聯系起來,特別是隨著Papi醬躥紅吸引1200萬投資,讓網紅資產資本化有了更多的想象空間。

網紅經濟逐漸顯露並火熱起來

你有沒有這樣的體會,當掏出手機刷微信微博時,發現大家都在追同一個熱點,同一部熱劇、同一段奇葩視頻、甚至同一碗雞湯,這些現象級的熱點往往會將背後主導人物推上輿論焦點,讓其成為大眾的飯後談資或膜拜對象。

隨著互聯網的發展,粉絲們“追蹤的對象”不再局限於“明星藝人”,社交媒體、視頻網站催生了一批“網絡紅人”。從第一代的淘女郎賣圖片教人搭配實現電商銷售,到第二代YY、9158的女主播和電競主播(現在仍然很火),靠打賞和平臺進行分紅,再到第三代社交媒體和自媒體催生的段子手寫手,他們都是只要有足夠的粉絲(用戶流量),最後都可以通過內容進行各種變現(流量變現)。

藝人中有歌手薛子謙,依靠強大的歌迷粉絲,寫段子賣服裝開火鍋店樣樣做的風生水起,網紅中有張大奕,依靠百萬級的微博粉絲,她的淘寶小店不足一年做到四皇冠,而且每當店鋪上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名,經濟收入直追甚至趕超當紅明星。

由於“網紅”們變現能力強大,“網紅經濟”成為全球範圍內獨一無二的新經濟物種。

網紅經濟光鮮背後是焦慮

我們認為網紅類似於電競、體育、音樂、淘寶紅人,他們都有著粉絲基礎。而粉絲經濟是基於影響力變現,變現模式通過電商、廣告代理等進行,核心都在積累人氣。看上去,一旦成為網絡紅人,錢就會比打工上班來的快且容易。但對大批網紅而言,表面上的光鮮亮麗,背後卻並非那麽簡單。她們其實也非常焦慮。

社會日新月異,時代每天都在發生變化,網紅就跟藝人一樣,每隔一段時間都會出來一批新人,而前浪很有可能就被拍死在沙灘上,所以網紅們都有一個壓力——如何在爆紅期間盡可能多的產出價值,說人話就是如何賺快錢。

網紅的變現模式其實非常單一。段子手寫手做內容賣廣告,要保證高質量的內容產出,面臨著留住粉絲熱情的壓力,創作靈感枯竭的壓力。網紅們開網店搞副業,要兼顧內容和供應鏈,運營自身品牌、提高價值、通過社交平臺吸引粉絲、維系關系、形成供應鏈、產品輸出與售後服務……而這條路又日趨激烈,要走好,不僅難,也很耗精力。

近日,有網友爆出papi醬給微信好友群發了一條短信,讓大家有好玩的搞笑群拉她進去。她不做供應鏈,從來不出來接受采訪,專心做內容也開始有創作瓶頸,更何況那些什麽都要做的網紅店主。顯然,到了風口,無可適從的網紅,也並非少數。

刷臉之路難長久資本變現需要新風口

在我們眼里,網紅或許已經是一種新興的身份,但在他們自己看來,獨樹一幟的身份話題若不能形成相應的收益,那都是白談。所以,資本變現是急需,資本多樣化變現是剛需。

網紅身份具備的資本可以概括為三大類:智力(段子手、自媒體寫手)、顏值(淘寶模特)、IP(“吾皇”胖貓出了表情、書本、手機套等系列周邊)。如果按照現行的資本推動市場,從孵化粉絲到圈粉,再到依賴廣告、開店變現獲得收益,這種變現方式迅速簡單粗暴,難以長久持續。隨著資本對“網紅經濟”的關註,網紅資產變現有了新方向——資產證券化。

當前,資本化的趨勢已經越來越明朗,在互聯網普及較早的國家和地區,電影證券化、音樂證券化、體育證券化已經成功踐行許多年,現在有了專業的網紅經營公司。

簡單的說,就是網紅們擁有的IP、智力甚至顏值也能像股票一樣投資買賣,這種全新的投融模式在國內也有可借鑒之處。目前,內蒙古文交所旗下的數字產權交易平臺(也稱“泛娛寶”)未來也可以實現。在泛娛寶,泛娛樂文化領域內的一切具備收益可能的有形無形資產都有機會進行變現。

這種模式的主要特點在於,文交所一邊連著投資人和投資機構,一邊連著網紅運作公司、影視制作公司、傳媒企業、演繹公司等文化機構。該類投融資服務平臺,通過權威的評估體系,對電影、綜藝、網紅、明星所蘊含的價值進行評估,然後發行可交易憑證。投資者可以像買賣股票一樣,投資網紅、投資明星,“憑證”可在二級市場隨時轉讓或買入。

至於“網紅資產憑證化的交易模式”在國內能不能持續,泛娛寶這種大眾投資影視、投資明星模式的市場空間是否夠大,關鍵看能否可以為投資方帶來價值、帶來持續回報。但不管如何,這種新的金融模式很可能在不久的將來席卷而至泛娛樂文化的各大領域。

我們 在談 談網 網紅 經濟 更多 是在 文化 金融
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美國網紅:更年輕 商業變現能力更強

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155348.shtml

導讀 : 相比起美國網紅通過多種商業模式拓展影響力,Papi醬如果想要一直立於不敗之地,顯然還需要更多的思考和探索。

與國內“Papi醬”、“艾克里里”等網紅不同,美國網紅群體近年來呈現出低齡化、系統化的特點。未來,在搞笑視頻應用的助力下,每個人都有可能踏上“網紅之路”。

毫無疑問的是,2016年第一季度以來,“網紅”已經成為吸引投資界關註的核心關鍵詞。從1200萬人民幣的融資、3億的估值到4月21日舉行的廣告拍賣活動,Papi醬在逐漸轉冷的資本市場大背景下用一個個長度不過5分鐘的短視頻殺出了一條血路。

與以Papi醬為代表的中國網紅的單打獨鬥模式不同,大洋彼岸的美國網紅目前則呈現出年輕化、群體作戰以及逐漸形成的系統化造星模式等特點,從這些方面來看,中國網紅產業仍與其仍存在較大差距。

美國網紅:不可阻擋的“年輕化”趨勢

2015年11月,“搞笑人偶(AwkwardPuppets)”頻道的一段視頻在Youtube上悄然走紅。這檔滑稽脫口秀的首檔節目請來了少年偶像賈斯汀·比伯(Justin Bieber),而與他對話的只有桌子上一個名叫Diego的木偶。留著墨西哥小胡子的Diego是一個對婚姻不滿的中年大叔,而他在對話中所制造出的滑稽的冷場效果足以令人多次捧腹。在視頻收獲80多萬次點擊的同時,人們在關註賈斯汀的同時也更多註意到Diego背後的操縱者——新晉網絡紅人魯迪·曼庫索(Rudy Mancuso)。

美國網紅:更年輕 商業變現能力更強

短短三年時間內,23歲的Rudy在以“6秒視頻”風靡全美的視頻分享應用Vine上吸引了超過一千萬的粉絲。這位年輕的“90後”以其誇張的表情、音樂天賦以及對於拉美文化刻板印象的模仿和調侃成為繼King Bach後美國網紅隊伍中的領軍人物。和Ruby相似,為Diego妻子Benita配音的也是美國新晉網紅,今年六月才將滿二十歲的Lele Pons。

“美國網紅的年輕化趨勢非常明顯,網紅隊伍的更新換代非常迅速。”搞笑視頻應用Shots的首席執行官John Shahidi這樣總結道。John認為,導致美國網紅隊伍呈現年輕化趨勢的根本原因是美國青少年群體近年來普遍表現出的焦慮和抑郁。作為Youtube、Instagram、Shots、Vine等社交應用的主力群體,青少年群體需要通過更多同齡人生產的內容幫助自己擺脫焦慮。

對應這種需求,美國網紅隊伍分化出兩種類型:一種可以稱作“正能量網紅”,寒門出身、靠堅持夢想擺脫命運的Justin Bieber便是這一類型的早期代表。

24歲的名模Amanda Cerny也正是因為完美性格和為了打破社會對於模特偏見的不懈努力,而在Youtube、Vine爆紅,成為萬千少女的人生偶像。另一種則是“喜劇網紅”,他們大多擁有表演、模仿、音樂等一技之長,善於積累生活中的搞笑素材,並在有限的視頻時長中進行整合和呈現。King Bach、Rudy Mancuso、Lele Pons等都屬於美國家喻戶曉的喜劇網紅。

美國網紅:更年輕 商業變現能力更強

從Youtube到搞笑視頻應用:不斷進化的“網紅土壤”

探究美國網紅的發展歷史,Youtube可謂網紅爆發式生長的最初土壤。從2005年開始,美國網紅依托著Youtube的視頻傳播功能及頻道運營走入大眾視野。原創歌手、美妝博主、搞笑片段、街拍時尚,Youtube頻道的多樣性也催生了不同類型的網紅。然而在這一階段,美國網紅的個人影響力仍然有限,其商業變現能力也因為用戶對於視頻廣告的本能排斥以及網紅商業思維的缺失而受到限制。

2012年,Instagram的出現似乎為美國網紅的發展創造了第二個高潮。依靠方便快捷的圖片傳播,網絡紅人在吸引粉絲關註的同時也吸引了廣告商的關註。Instagram上充斥著各種各樣的可能,更加類似國內的網紅,各類人在適當的營銷下都有機會成為網紅,而這些網紅也會選擇軟廣的嵌入。Instagram上眾多時尚網紅、健身網紅都會選擇軟廣告植入的方式,甚至會通過Instagram建立獨立廠牌,進而推銷商品。然而,也正是因為圖片平面化的特點,美國網紅的個人影響力和覆蓋力都稍顯遜色,類似於國內Papi醬等“現象級”網紅並不多見。

“雖然單人覆蓋力有限, 但作為一個群體具有明顯的原創內容價值和商業價值, 甚至在一定程度上可以引領時尚潮流, 目前已成為各大時尚品牌營銷合作的重點對象”,Shots的A輪投資方美國中經合集團合夥人劉勇這樣認為。正是由於看重美國網紅背後的原創內容價值和巨大的市場潛力,目前,搞笑視頻網站的風靡似乎為美國網紅的發展提供了新的生產方式。

以Shots為例,除了與青少年所追捧的喜劇網紅合作,Shots更是為網紅的脫穎而出提供了全方位的支持。John Shahidi表示,Shots主要為網紅提供內容生產和影響力建設這兩種支持。內容生產方面,Shots可以為網紅們提供專業的劇本團隊和拍攝團隊,坐落於洛杉磯的Shots工作室可以為短片拍攝提供高端器材以及技術支持。影響力建設方面,Shots善於利用其股東Justin Bieber、合作夥伴Rudy Mancuso等人的個人影響力,通過現任網紅和“網紅潛力股”的對話以及Twitter等社交媒體賬戶上的互相關註達到“傳幫帶”的效果。

內容覆蓋與商業拓展:拒絕“曇花一現”

和Papi醬專註於微博運營不同,美國網紅們更加註重在不同社交媒體平臺的覆蓋率。RudyMancuso、Lele Pons等人都擁有Facebook、Twitter、Instagram、Shots、Vine等多個賬戶,除了同步更新,不同賬戶上有時還會推送不同內容,滿足粉絲對於搞笑內容的渴望和好奇。同時,在Shots等搞笑視頻網站的幫助下,美國網紅將視頻內容的推陳出新作為自己的首要任務,不但滿足用戶不斷變化的內容需求,也保障自己在網紅隊伍中不被淘汰。

“我認為Papi醬如果想要一直受到網友歡迎,首先要做到的是內容上的不斷進化。不斷提出更好的創意,才能在市場中存活下來”,對於Papi醬,關註中國網紅市場的John給出了這樣的建議。

除了內容生產,商業拓展也可以為網紅更好的變現提供多種可能。以Lele Pons為例,她不但與廣告商合作,進行軟廣告植入並出演脫口秀等節目,同時還通過寫書、參演電影等方式擴大自己的影響力。她所寫作的《高校生存(Surviving high school)》一書更是被許多青少年奉為學習“如何在高中受到歡迎”之道的必讀聖經。相比起美國網紅通過多種商業模式拓展影響力,Papi醬如果想要一直立於不敗之地,顯然還需要更多的思考和探索。

美國 網紅 年輕 商業 變現 能力 更強
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