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富豪爆火 羅兆輝絕路

2005-1-27  NM




上週四,絕跡多時的羅兆輝再次出事,今次涉及在澳門販毒,他隨時要面對至少八年刑期。羅兆輝兩年多前,大爆富豪及明星的醜聞,成為傳媒追訪焦點。自從破產後,在香港人間蒸發,原來到了澳門投靠街市偉。本來羅兆輝可以在濠江繼續墮落、繼續快樂,可惜他口沒遮攔本性不改,甚至在新開張的「希臘神話」賭場向賭客展示「絕密」照片,終於令富豪爆火,決心清場。上週四晚上,羅兆輝與何姓女友在新世紀酒店九樓的套房,吃完簡單晚飯後,在「希臘神話」賭了幾手,便回到房間,還叫女友電召其他姊妹,開一個小型的派對。大約十時,兩名分別姓張及姓劉的內地少女匆匆趕至,四人剛「開餐」完畢,房門即被打開,數名澳門司警衝入,羅兆輝等四人嚇得目瞪口呆。司警在房內撿獲可卡因及各式吸食工具作為證物,並以販毒及吸毒罪名拘捕四人。

街市偉四千萬救急據悉司警這次採取行動,全因有人舉報。羅兆輝入住澳門新世紀酒店,已有數月,有人在酒店內吸毒及開毒品性派對,早已經是公開的秘密。而姓何的二十四歲內地女子,本來是葡京一帶的流鶯,兩個月前搭上了羅兆輝。「佢唔算靚,但係勝在玩得夠放,亦有『可樂』(可卡因)癮,神童輝好喜歡搵佢,個幾月前,就成為神童輝近身女友,大家以老公、老婆相稱。」葡京雞頭阿文透露。羅兆輝瓣瓣大癮,一旦手頭鬆動一點,就叫女友找一些朋友,開完「餐」,再搞性派對。羅兆輝雖已破產,好色性格仍是不改,只不過對手由靚女明星,變為北姑流鶯。一名酒店管房向記者表示,很多時清潔房間時都會看見羅兆輝的房內,隨處亂放一些吸毒工具。「間房好鬼亂,有時送餐入去,見佢同啲女仔都神志不清,一味喺度傻笑,有時又會攬住錫嚟錫去,不過大家都見慣不怪。」有人在酒店吸毒已是公開秘密,多月來一直平安無事,但今次卻大禍臨頭。羅兆輝每 次「開餐」後,都會變得異常亢奮,喜歡向賭客及荷官吹噓過去的威水史,當中涉及很多荒淫的私生活,而且經常提及他是街市偉(吳偉)的恩人,過去曾借他四千 萬應急。「佢話街市偉喺九七年最霉,連出糧俾伙記都唔夠,要用酒店餐券搭夠,找他搭路借四千萬應急,後來係佢自己借錢俾佢,街市偉一直冇還過。羅兆輝又自稱街市偉可以競投賭牌(○二年),皆因得他這筆巨款。」一名賭場職員憶述。

贏錢後嫖妓但記者從知情人士富哥口中,得到另一個版本,他說:「九七年初,街市偉係好手緊,佢同羅兆輝一向都幾熟,以前羅兆輝好興同朋友嚟澳門豪賭,上落起碼幾百萬。其實佢同好多個大賭廳廳主都好熟。後來街市偉想搵水喉入股賭場,羅兆輝咪做中間人,事成後,街市偉話俾佢一筆佣金,大約一百幾十萬,羅兆輝嗰陣時仲好有錢,根本唔放呢筆錢在眼內,咪當做投資,冇要到。街市偉一直好感激羅兆輝,喺佢落難之後,都想幫番佢。」○三年開始,羅兆輝已斷斷續續入住新世紀酒店,往往一住便是個多月。去年九月起,他更長駐新世紀,甚少回香港。街市偉不但包食包住,還給他泥碼到賭場消磨時間,平均每週也有一萬左右。泥碼本身並不能換錢,要賭錢贏得的籌碼才能兌換現金。羅兆輝一旦贏了錢,就會延續他在富豪時代的聲色犬馬生活。去年中,新世紀正擴建為「希臘神話」賭場,很多地方需要封閉,四處飛沙走石,酒店入住率下降,原本的酒店賭場亦未見旺場,聽眾不多,羅兆輝也說得不太起勁。

賭場展示絕密照片自上年十二月廿三日「希臘神話」開幕後,每日數千內地賭客前來,羅兆輝亦由原來的新世紀賭場,轉戰「希臘神話」。富哥說:「喺『希臘神話』有好多大陸佬都認出羅兆輝,主動同佢兜搭。佢就變得更加口沒遮攔,唔單只話街市偉欠佢錢,又話賭王淨係俾錢女人就豪爽,但就專搵啲拍檔、朋友着數。」羅兆輝更多次重提一名自認風流的富豪,近年已性無能,每次行房皆要靠食藥、打針。又誇口李嘉誠找他合作搞慳電機及洋酒生意,至於陳國強只是他的手下而已。很多內地客都津津有味地聽他吹噓。平時羅兆輝常拿一個黑色皮包出入賭場,更自稱內裡放了他和多名富豪的合照,還有一些絕密照片,說得興高采烈時,他甚至即場向賭客、荷官、職員展示照片,引起眾人圍觀。由於他說話經常語無倫次,神情迷幻,一些職員、保安私下謔稱他為「傻仔輝」。羅兆輝在「希臘神話」的出位行徑,很快開始惹人注意,認為他搞住「希臘神話」做生意,也不想富豪圈中的種種醜事被人唱通街。街市偉備受重重壓力。

神秘人保釋離去上週五下午,羅兆輝被扣上手銬到澳門檢察院進行初級偵訊,當時他仍是驚魂未定,頭髮散亂,神情頹廢,眼神呆滯。他看見記者時,手忙腳亂地以衣服掩面,十分狼狽。他和何姓女友被控販毒,其餘兩名內地女子只被控吸毒。上庭期間,三名內地女子,顯得神色自若,而羅兆輝的親友卻未見出現。到了上週六早上,法院准予三名內地女子暫離開法庭,羅兆輝則需要十日內繳交十三萬,才能保釋。初時有人以為是劉鑾雄會出手相助,上週六晚大劉與友人晚宴時,席間有人提到羅兆輝在澳門出事,大劉一臉亢地說:「呢個人同我再冇關係!」而羅兆輝前妻,身在加拿大溫哥華的鄭黛芬亦表示,已很久沒有與羅聯絡。自從○二年,羅兆輝在 傳媒大爆本港富豪的荒淫醜聞,已頓成過街老鼠,一眾富豪早跟他劃清界線。唯獨大劉及鄭裕彤二人決定最後一次幫助他,派人從法國接他回港,還給了他一筆錢, 勸他到加拿大與前妻復合,重新做人。豈料他拿了錢之後,到澳門繼續沉淪,很快就揮霍乾淨。據悉羅暫未有十三萬保釋金保釋外出,不過外間有流言說有人想幫他 保釋,並希望他離開澳門,不要再生事端。記者於事發兩日後,進入羅兆輝所居住的房間,酒店暫時未有將房間出租,他的私人物品卻被清理得乾乾淨淨。羅兆輝保釋後可以離開澳門候審,明示他在澳門,已再無他立足之地。

神秘人保釋離去上週五下午,羅兆輝被扣上手銬到澳門檢察院進行初級偵訊,當時他仍是驚魂未定,頭髮散亂,神情頹廢,眼神呆滯。他看見記者時,手忙腳亂地以衣服掩面,十分狼狽。他和何姓女友被控販毒,其餘兩名內地女子只被控吸毒。上庭期間,三名內地女子,顯得神色自若,而羅兆輝的親友卻未見出現。到了上週六早上,法院准予三名內地女子暫離開法庭,羅兆輝則需要十日內繳交十三萬,才能保釋。初時有人以為是劉鑾雄會出手相助,上週六晚大劉與友人晚宴時,席間有人提到羅兆輝在澳門出事,大劉一臉亢地說:「呢個人同我再冇關係!」而羅兆輝前妻,身在加拿大溫哥華的鄭黛芬亦表示,已很久沒有與羅聯絡。自從○二年,羅兆輝在 傳媒大爆本港富豪的荒淫醜聞,已頓成過街老鼠,一眾富豪早跟他劃清界線。唯獨大劉及鄭裕彤二人決定最後一次幫助他,派人從法國接他回港,還給了他一筆錢, 勸他到加拿大與前妻復合,重新做人。豈料他拿了錢之後,到澳門繼續沉淪,很快就揮霍乾淨。據悉羅暫未有十三萬保釋金保釋外出,不過外間有流言說有人想幫他 保釋,並希望他離開澳門,不要再生事端。記者於事發兩日後,進入羅兆輝所居住的房間,酒店暫時未有將房間出租,他的私人物品卻被清理得乾乾淨淨。羅兆輝保釋後可以離開澳門候審,明示他在澳門,已再無他立足之地。

澳門販毒至少監禁八年大律師石立炘指出澳門對於販毒的定義很廣,除了生產、販賣,就算分派、準備、運輸、提供工具或場地等,亦被視為販毒。就算羅兆輝只被搜出一克的可卡因,亦可以控告他販毒,一經定罪,刑期由八年至十二年,罰款由五千至七十萬。由於澳門法例規定,兩人以上一起吸食毒品,可被視為有組織販毒罪行,案中與羅兆輝一起吸毒,還有三人,假如罪名成立,刑期更重達十年至十五年。

解 構「神話」「希臘神話」娛樂場開幕日,該賭場的股東何鴻燊曾對傳媒說:「阿偉(即街市偉,『神話』董事總經理)話這裡有眾神之首,殺氣好大,可以幫我搶番 唔少生意。」顯而易見,街市偉的「神話」全靠何生支持。其實早在上年十一月十六日,「神話」已投入炒得熱烘烘的賭股行列,因本是製造、銷售電子消費品及液 晶體顯示屏等的奧瑪仕(0959),宣布與「神話」訂立諒解備忘錄,並認購「神話」股份。消息一出,奧瑪仕即由四毫半勁升至十二月中最高的四個一。而街市 偉則派了新世紀酒店副總經理陳鏡明入奧瑪仕做副主席。雖然「神話」預計第三期工程完成後,可增賭枱至五百張,但星期二收市,奧瑪仕股價插回至個七,股民若 想變出神話就要小心!

出身寒微神童輝與街市偉,兩個本來大纜扯儿的人物,卻因一單金錢瓜葛而被迫走在一起,到最後竟演變成今日的局面。但細閱他們二人的背景及浮沉,又發覺有頗多相似的地方。

羅兆輝與 吳文新二人皆出身寒微,且未受過高等教育。羅十四歲便出來打工,曾做過保安及推銷員等工作,二十一歲時轉投位於中環的滿通地產當經紀。憑着豐富的社會經驗 及善於「服侍」老細的本領,羅甚得老闆器重,一年間便升上經理之位,從此更開始他炒賣地產的傳奇;而「神童」的綽號便是九一年時,轉售重慶大廈商場後勁賺 逾四億而得來,當時羅只有廿七歲。街市偉出身石硤尾,但就活躍於旺角,據聞是跟十四K黑白無常的「老漢」搵食,因曾參與旺角街市的凍肉生意,故被人冠以 「街市偉」的花名。十多年前因牽涉入一宗毒品案,他避走菲律賓,並在菲律賓與賭業結下不解緣。「話就話八十年代响菲律賓搞娛樂事業,實情係地下賭場,不過 當時佢唔算好出名啫。」一位十四K老叔父說。後得專搞賭團的劉思仁(劉坤銘父)介紹,街市偉轉至澳門發展,八十年代在葡京開始管理貴賓廳,甚至連他的妻子 司徒玉蓮也因此涉足賭業。街市偉在○二年競投賭牌時,曾對本刊透露,新華華(投賭牌的公司)是他獨資,「我間公司只有八個字,『吳文新、吳偉、街市 偉』。」可能基於形象問題,出席「希臘神話」賭場記招會時,街市偉用的名字只是吳文新。

迅速彈起正所謂時勢造英雄,他們二人能迅速彈起,很 大程度上是因食正時勢。神童輝食正九十年代的地產狂潮,曾以「快刀手」方法炒賣皇后大道中九號四層寫字樓,為他帶來兩億元利潤。街市偉則食正賭場行賭廳制 的風氣,以前的賭場是全由博彩公司經營,但劉思仁卻度出賭廳概念及泥碼的應用。「賭廳概念係好,一來博彩公司可以降低成本,又保證到穩定收入(租金及分 賬),二來廳主可以當自己生意經營嚟賺錢。」一位賭業老行尊說,要疊碼仔銷泥碼的手法,也是劉思仁想出來的招攬生意手法。故街市偉的鑽石賭廳得以成立,也 全靠這個轉變。

性格類似雖說時勢造英雄,但又不能抹煞他們二人的搵食技巧。好攀關係,可說是他們二人的共通點,曾自爆在重慶大廈做過「扯皮條」的羅兆輝, 一直深懂討老細的歡心,也難怪他埋到不少富豪身邊。而街市偉則一直想打通大陸的關係,如曾搭上前中央軍委副主席劉華清及鄧小平女兒鄧榕,但受澳門江湖廝殺 風波牽連,他的大陸關係才被中央截斷。論及身邊女伴,羅算是風流成性,更因此而離婚。與街市偉一齊搞賭廳的司徒玉蓮,因街市偉包了一名陳姓的北姑二奶,而 與他離婚。

靠賭翻身九七年香港股樓大跌,羅的億元上市王國亦土崩瓦解,即使二千年燒炭不死,但已破產的羅唯有靠在新世紀酒店內黐飲黐食過活 及間中在賭場混日子。競投賭牌時,街市偉口氣大到說即使投賭牌失敗,仍會在新世紀酒店對出海面,花百億建人工島等,但事實是,投牌失敗後一切至今未見落 實。現時貴為「希臘神話」娛樂場主席的街市偉,可能想藉新賭場再創神話!

砂煲兄弟同燒炭○二年攜七十萬現金赴法國營救羅兆輝的章桂新,想不到在○三年一月像羅一樣,欲燒炭自殺,幸最後獲救。約四十八歲的章,原是羅兆輝在愉景灣任護宪員的上司,羅發跡後,便邀他加入自己公司幫手,燒炭前,章是羅旗下的金匡企業有限公司的副主席兼董事總經理。聽聞洋名Roger的章,因投資內地酒店失利而走上自殺之途。

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富豪 爆火 羅兆 兆輝 絕路
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貪賤毒淫陳振聰四方圍剿陷絕路

2010-2-4  NM




陳振聰與華懋慈善基金的爭產案本週二揭盅,結果陳振聰敗訴。爭產案開審以來,在社會引起廣泛討論,陳振聰為了爭奪龔如心的遺產,不惜講述與小甜甜的情慾故事;甚至連太太、仔女也擺上枱,把人性最醜惡的「貪」、「賤」、「毒」、「淫」表露無遺。

然而,這樁爭產案仍未畫上句號,陳振聰將要面對警方、稅局及銀行各方面的壓力,若然當日能安分地拿着二十多億元與家人安安樂樂過日子,就毋須陷入如斯田地!

本 週二清晨,金鐘高等法院外,已有大批中外傳媒聚集,等候千億爭產案的判決書,當中有電視台早一晚已派遣採訪車前來登記排隊,亦有記者清晨四點,天未光便到 達守候。由於法院只頒判詞毋須開庭,早已放風不會到場的陳振聰及龔家,均由律師代為領取判詞。十點正,判詞一出,龔家勝出的消息很快傳遍法庭。陳振聰代表 律師面色沉重,不發一言便迅速離開法庭。

那邊廂,在判決前表示以「平常心」面對官司的龔仁心,顯得勝券在握,早上九點半,才施施然由現居的西半山大學閣,駕着七人車前往中環高露雲律師行,與負責此案的律師開會;在獲知勝訴後,即時再驅車到華懋的新總部荃灣如心廣場召開記者會。

龔 仁心在記者會上來個「大晒冷」,拉來二家姐中心、妹妹因心、及華懋慈善基金董事梁榮江、陳鑑波,以及高露雲律師行律師何文基,一同出席,其妻子劉元春則坐 在身後默默支持,其後,身為龔仁心好友的趙世曾亦突然到來「撐場」。會上龔仁心顯得相當風騷,表示大多數人都會對結果「好開心」:「今早出咗判決啦,知結 果啦,我覺得就好似我後面嗰張嘢(指橫匾)所寫:『天地有正氣』!」

弟妹同心接管華懋

龔仁心表示在審訊這兩、三年來,遇到很 多困難和挫折,有這麼大動力維持到現在,全因社會各界的支持。對敗訴的陳振聰,他也沒有如以往般咬牙切齒,只說:「我無咩同佢講,佢都話平常心,就平常心 啦!(是否覺得他是一個不可信的證人?會否對家姐龔如心認識這樣的人不值?)我唔會個別評論一個人,總之法官講嘅係啱啦!俾佢(指陳振聰)搞到多咗咁多瓣 嘢做,多咗咁多煩惱,唔係就可以早三年搞基金啲嘢呀!」

他還說家姐龔如心「一定一早知結果,不用前往拜祭告知」,並認為:「家姐一定喺上面 笑緊。」對於部分家姐物件仍在陳振聰手上,龔仁心坦言未想過會否取回,問到會否拿回陳振聰手上的「兩條辮」,不但龔仁心大笑,中心、因心及其他在場人士都 忍俊不禁,而風騷的龔仁心亦鬼馬地說:「我諗一諗、諗一諗,但要睇係真定假喎,如果唔係,都唔知係邊個嘅!法官都話佢係不可信嘅證人啦!」

會上坐在龔仁心旁邊,一直在美國做醫生的龔中心,以普通話表示:「最想實現姐姐願望,成立類似諾貝爾獎的獎項,但具體細節仍在構想。」龔因心頸上還掛上在風水上有利於華懋一方、代表能制紅催旺的黃色頸巾,而同日陳振聰軍師朱偉民仍穿上代表陳一方的紅色恤衫。

記者會最後,龔仁心以一句極有點題作用的成語呼應:「善有善報,惡有惡報,若然未報,時辰未到,而家時辰到咗啦!」當晚他還和年邁並要坐輪椅的母親、家人、員工和朋友等數十人,在荃灣如心海景酒店舉行慶功宴。

否認○六假遺囑

另一邊廂,敗訴的陳振聰的確如鬥敗的公雞。早上十一時多,其軍師朱偉民即驅車到陳振聰位於山頂歌賦山道的大宅密會。直到下午二時四十分左右,陳、朱二人連同宏霸數碼副主席周白瑾,一同前往中環歷山大廈的齊伯禮律師行研究判詞內容,商討反擊對策。

被問到是否與麥至理商討上訴事宜,陳振聰露出其招牌笑容對本刊記者說:「會上訴,同上面班律師傾完先。」又表示其手持的○六年遺囑「唔係假嘅。」

被問到當天早上龔仁心說「天地有正氣」時,陳以四字詞回應:「相信會水落石出、真相大白。」但笑容明顯較為牽強。其軍師朱偉民亦補充說他們廿八日內會提出上訴,又謂警方和龔家都沒有聯絡過他們。

證人曾遭恐嚇

陳振聰本來只是南華會的侍應生,透過搭上金象苑泰國菜館創辦人王麗明,為他改變形象,後來引薦給地產界的石禮謙,再認識梁錦濠,從而攀上小甜甜踏上富貴之路。

一 手將陳振聰介紹予小甜甜龔如心認識的前立法局議員梁錦濠,判決當日早上十一時,他已在網上細閱判詞,並認為「法官判詞寫得幾好,判決合乎預期」。「王生王 太係我好朋友,佢哋喺八五年成立華懋慈善基金,自己無細路,家財又唔想俾屋企人,決定將一生嘅積蓄貢獻俾香港、國家,佢哋嘅遺願得到法庭確定,我都好開 心。」

今年五月梁錦濠為華懋慈善基金擔任證人,他表示作供之前,曾收到神秘人以電話發出恐嚇短訊:「有個sms恐嚇叫我唔好上庭作供,否則 會對我不利,當時我已經立即同華懋嘅律師講。始終牽涉嘅錢銀太大,唔知會有咩人走出嚟,我擔心人身安全,唯有少啲去公眾地方流連。」他曾問華懋可否在鄰近 高等法院的香格里拉酒店,提供房間讓他住幾天,但華懋卻指要善用捐款和慳錢而拒絕。

風水證人踩多腳

而有份在爭產案中任風水證 人的司徒法正,在爭產案宣判前幾天,曾為華懋占卜,得出存有暗湧的「剝卦」。「剝卦暗示事情好似一粒洋葱頭,一層包住一層,要用好多時間及力氣逐層剝開, 才可得到真相,而結局亦不盡完美,因為無論邊個勝出,都會繼續打落去。」他又說宣判前一晚,竟然夢見龔如心向他微笑,於是一早起身再以陳振聰的出生日期, 用六壬神數預測其虎年運程,最後占出陳今年安樂日子不會長久,極易再有官非。

華懋於官司正式開審前,把小甜甜與王德輝擺上台,以一連十天的木偶劇歌頌二人至死不渝的愛,在華懋戲院上映,以另類宣傳手段替慈善基金打氣。

證供錯漏百出

長 達三百二十多頁的判決書,法官林文翰先從龔如心的生平娓娓道來,由夫婦二人並肩打江山,到王德輝遭綁架後失蹤,又提及龔與丈夫熱心公益,早有意願將財富用 作慈善,於是有○二年的遺囑作為布局。接着,便引入陳振聰出場,綜合證人所說,敍述龔陳二人的相識經過,指陳藉詞助龔尋找王德輝成功接近龔,更擅長「睇人 眉頭眼額」,知道別人喜歡什麼才說什麼。熱身之後,便集中討論案件主角——由陳振聰持有的○六年遺囑。

法官直指龔與陳是客戶與風水師的關 係,陳曾指與龔如心的性關係始於九二年九月,但早於九二年五月,陳振聰已替龔進行挖地洞的風水儀式,之後於王德輝被綁架的所在地亦有挖地洞,相信龔是為找 回丈夫,並不是如陳振聰所言的貪好玩。其後陳振聰改稱性關係乃始於九二年四月。但法官質疑龔如心在九二年上半年,仍和妹妹龔因心一起居住於華懋廣場,沒甚 可能瞞着妹妹和陳發展秘密關係。法官又表示,陳與龔雖有親密關係,但龔知道陳不會離開自己的家庭,永遠是別人的丈夫及爸爸,而且希望將這段關係永遠埋藏。

如心廣場分為兩幢大廈,較低的一幢代表龔如心,較高一幢則代表王德輝。中間的一條橋就代表兩人連在一起手拖手,設計的概念是來自龔如心。華懋總部亦於去年由尖沙咀搬往上址。

揮霍無度盡顯私心

法 官又相信,○六年龔如心在王永祥及吳崇武見證下簽署的,只是一份贈送一千萬元予陳振聰的不完整遺囑,王與吳已告訴龔如心該遺囑只是遺囑的一部分 (Partial Will),需要找律師才能做一份完整的遺囑,龔如心是明白的。另外,法官又多番引證強調陳振聰並非合適的遺產承繼人。有文件證明龔如心在○七年三月病重 時,仍積極參與華懋慈善基金事務,相信死後龔如心仍打算讓基金繼續運作,因此○二年的遺囑明顯較合理,法官亦批評陳振聰生活奢華,將龔相贈的數億元,買私 人飛機、奢華大屋、投資在其上市公司,而非投資在華懋業務,如將遺產悉數交予陳,明顯違反龔如心生前的意向。

此外,判詞中多次提及龔如心與家翁王廷歆的爭產官司,更表示小甜甜知道打官司好影響華懋,如果她真的想將遺產留給陳振聰,一定會盡力避免在她死後仍要打官司。

判 詞的後半部分,用了大量篇幅描述雙方筆跡專家的證供。最後,法官採用華懋一方專家Radley的意見,指○六年遺囑上,龔如心及王永祥的簽名是偽造的,屬 高技巧的臨摹,而吳崇武的簽名則難以辨別真偽。另外,該遺囑上先有摺痕再有簽名,及遺囑簽名跟墊底紙簽名痕跡重疊,亦受到法官質疑,因為根據吳崇武及王永 祥證供,○六年簽署遺囑時,只有一頁紙,且紙上無摺痕。

法官在判詞中連番以「incredible」、「not truthful」、「unbelievable」及「lied」等字眼形容陳振聰的證供,次數多達十七次,直指陳振聰不是一名誠實可靠的證人,所作一切證供,都不會被法庭採納。

六百億華懋資產

注:以上資產未包括在深圳A股上市的肉食公司——雙匯,上海A股上市的北京城鄉,及10項在內地經營發電、銷售等投資項目;另外華懋亦持有台灣陽明海運2.34%權益、英國R.C. Group 27.6%權益等,估計逾$25億。所以華懋的總資產合共$606.4億。

華懋屢涉爭產

輸 掉官司的陳振聰,做不成千億富翁,反而做了過街老鼠,接下來還有可能面對警方的刑事起訴、稅局追稅及家人指責等,認真手尾長。其實早於去年中爭產案開審期 間,警方商業罪案調查科一直有派員到庭旁聽,蒐集資料。如今法庭指○六年遺囑屬偽造,陳振聰或會涉刑事被警方拘捕或調查,步小甜甜後塵。

小 甜甜生前曾與家翁王廷歆,就王德輝遺產進行八年爭產,○二年時高院裁定王廷歆勝訴,並指小甜甜手持的九○年遺囑為偽造,十多日後她便被警方商業罪案調查科 帶返警署,最後更被商罪科拘捕。到○五年終審法院作終極判決,龔獲丈夫的財產,律政司才撤銷檢控其偽造及行使假遺囑等三項刑事罪名。如今陳被指偽造遺囑, 雖然他極力否認,又表明警方尚未找上門,但本週二律政司已開腔說會研究判詞及留意事態發展。資深大律師梁家傑說:「陳振聰被起訴嘅機會好高,因為龔如心同 家翁爭產都係一審敗訴後被捕,到後來上訴得直才放人。」

上市公司宏霸數碼為旗艦的陳振聰,近月被傳不斷撲水,既要賣掉私人飛機,物業又要放盤,令市場擔心他會出售宏霸數碼的股份套現。本週二判決後,宏霸數碼報十元六角,跌不足百分之一。

財政惹人關注

據 專責遺產案件的馬華潤律師說,陳振聰有權在二十八日內提出上訴,其間可申請延期執行法律判令,這樣龔家便不能即時申請將遺產撥入基金,「若果佢二十八日後 仍未上訴,則龔家可到遺產承辦處存入知會備忘,要求由華懋慈善基金接手龔如心的遺產。」而龔家可否拿回部分已在陳振聰手上的龔如心資產,則要看龔如心交予 陳振聰時的性質:「如果係饋贈嘅,係龔如心送俾佢嘅,就唔可以追討啦;而如果係風水費,則稅局可以追收稅項。若果龔如心只係交俾陳振聰託管嘅,則仁心要追 討就要作出舉證。」他又指就算警方不就偽造遺囑作刑事起訴,龔仁心亦可作私人起訴。即使與案件扯不上關係的地產經紀,也覬覦着陳振聰的寶雲道豪宅地皮,這 幅地皮,據知是陳振聰炒燶股票被斬倉後,被迫按予瑞銀的,瑞銀有權隨時出售。眼見陳振聰敗訴兼要支付華懋一方的訴訟費,可能要再度撲水,有地產經紀已接觸 瑞銀,希望做成交易。過去陳振聰從小甜甜身上,獲得二、三十億元財富,但他揮金如土,不善理財,官司臨門曾四出叩門借錢,「近年有中間人搭路,問我有無興 趣借錢俾陳振聰打官司,話勝出有幾倍分紅之外,每月仲有兩、三釐息,仲可以將佢嘅財產抵押,不過我唔識佢,咪搞。」一名富豪透露。據知,當初陳曾接觸大劉 等富豪想借錢,但最終都無人肯借。如今陳振聰要上訴,估計亦不會有人肯借錢給他打官司。


貪賤 賤毒 毒淫 淫陳 陳振 振聰 四方 圍剿 絕路
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燒錢比賽:團購被投資家和賭徒推向絕路

http://www.yicai.com/news/2011/09/1097433.html

僅一年多前,團購還被認為是最適合個人創業的行業,但這個市場的法則很快就變得殘酷而無聊:拼錢。

正因如此,李孟軍在去年11月時決定放棄。他原本在濟南經營著當地最大的團購網站0531團,但那個月,拉手網和嘀嗒團進入了濟南市場。

這兩家團購網站的第一單都是賣電影票,售價9塊。李孟軍看到這兩個單子時最初覺得驚嘆:大網站就是不一樣,這居然也能談得下來!李孟軍以前也跟這兩家院線談過,但濟南當時只有兩家院線,競爭並不激烈,最終的協議是原價40塊的電影票以20塊出售。

但打聽過後李孟軍得知,拉手和嘀嗒的拿貨價其實跟自己一樣,都是18塊,而這兩家網站之所以能以9塊出售,是因為每賣出一個訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣掉了5萬多張,嘀嗒賣掉了1萬多張,這意味著這兩家網站僅這一單就分別虧了超過35萬和9萬塊。

李孟軍被嚇著了。他估摸著算了算這兩家網站的收入,以及它們的成本—其人數均是當時0531團的3倍,工資開銷也高—覺得這一個單子賠的錢好幾個月也賺不回來。

那時原本是李孟軍的團購生意最好的時刻:平均加價幅度超過20%,月流水在100萬到150萬之間,而七八個僱員的工資才兩三萬塊—這意味著一個月 能賺20來萬。就在11月,一個叫徐茂棟的人來跟他談了兩次,想收購51%的0531團股份。徐說自己的窩窩團要收購一系列0531團這樣的地方第一名, 做最大的全國性團購網站。徐開價幾十萬—以0531團當時的賺錢能力,這筆錢李孟軍幾個月就能掙回來——但李孟軍沒有還價,一口答應了。

在團購網站的競爭中,濟南的故事正是一個縮影。

拉手網不僅是最先進入濟南的全國性團購網站,它在很長時間內也都是擴張最快、開站最多的一家。

它是中國團購網站中最先拿到風險投資的:它於去年3月18日成立,不到3個月,即去年6月6日就對外宣佈獲得了第一輪500萬美元的風險投資。這讓它那些還在跟風投們討價還價的同行們感到疑惑:拉手融資融得太早了,這時股份還賣不出好價錢。

但拉手網的CEO吳波顯然另有盤算。他曾經是焦點房地產網的聯合創始人,在焦點2003年被搜狐併購時,他和另一群人負責分拆出來的老業務,未被併 入搜狐。之後,吳波眼看著拿到搜狐期權股票的老同事們紛紛有了百萬千萬資產。而當年的對手搜房網在當年9月上市。吳波召集一幫焦點的老同事成立拉手網,說 自己做拉手網的動機是「造就一批千萬富翁」,而途徑就是上市。

在當年與搜房網的競爭中,吳波學到的最大教訓就是要盡快跑馬圈地、率先佔據市場。這就需要大筆金錢。去年11月,成立不到8個月的拉手開設的城市分 站已經超過了100個—其中50個有人駐紮,另50個被列上了分站列表的城市開通了商品郵遞服務。而當時,比拉手早14天上線的美團網僅開設了20多個分 站。12月底時,拉手又融了5000萬美元。

雖然人人都說團購用戶的忠誠度低,但吳波卻認為,團購最終會像營銷學的「定位」理論所說的那樣,市場頭三名才會被記住。在這個行業中,由於用戶靠網絡購買,網站們向來都只投線上廣告,但拉手是最先投線下廣告的一家。

去年11月,在其廣告以貴著稱的地鐵裡,最先出現了拉手的廣告。之後,公交路牌、公交車身上也都有了拉手的廣告。到春節後,拉手開始投放最最昂貴的電視廣告,並請來身價不菲的葛優做代言人。

品牌廣告的確有效果。從去年11月、12月起,拉手的百度指數的用戶關注度上升變快,但在春節期間回落;而在3月電視廣告播出後,其百度指數大幅上 升,是去年年底兩倍以上。如果走運,拉手將按照吳波的邏輯越滾越大:先融資,就先有錢擴張,先擴張,就能先佔據市場第一的位置,而市場第一向來最受資本追 捧,能繼續融更多的錢。

但拉手付出的廣告費也顯然不菲。拉手網CEO吳波曾對道瓊斯旗下的VentureWire說,僅僅在一個月內,拉手網就花掉了1000萬美元市場費 用。雖然吳波向《第一財經週刊》解釋說,拉手並非每月都花掉1000萬美元,這僅是指從今年2月到3月間的一個月時間。可這依然意味著這是一個危險的邏 輯。

拉手兇猛,可大部分大團購網站的邏輯本質上與它並無不同。美團網去年下半年拿到了紅杉資本1000萬美元的第一輪融資;滿座也於去年9月拿了凱鵬華 盈的千萬美元投資;嘀嗒去年11月從IDG資本那兒融了錢……風險資本們的目標最終都是拋售股份退出,這意味著被投企業必須上市,必須搶佔市場位置。而 且,市場排名靠前才可能融到下一輪錢。

地鐵裡和公交站牌上很快出現了24券、滿座、窩窩的廣告。分眾傳媒旗下的電梯招貼和液晶屏幕上也開始閃現出這些網站的Logo。滿座網首席營銷官王 珂說,之所以要投線下廣告,是因為這能讓商戶「認」你,方便談單。滿座網還宣佈由 「哆啦A夢」出任網站代言形象,共耗資千萬元人民幣獲得其兩年的形象使用權。

在一片熱火朝天的情形下,團購導航突然成了一門掙錢的生意。最初做團購導航的都是個人,但很快,百度旗下的hao123開了團購導航頻道,奇虎 360開了團購導航,騰訊也開了團購導航。線上廣告的價碼也水漲船高,據美團網負責營銷的副總裁王慧文稱,在投線上廣告上,電商企業花100萬干的事兒團 購網站得花200萬。

美團網於今年1月25日公開宣佈,2011年將支出1.3億元人民幣用於廣告投放:F團的林寧也向媒體表示將於2011年加大推廣力度,「預計會有1個億以上的投放」。

就在春節過後,拉手開始投全國性電視廣告時,美團、糯米、滿座、24券等全國性的團購網站進入了濟南。

李孟軍總結,地方性網站和這些融到了錢的全國性網站的不同在於,自己是「做生意的」,人家是「玩資本的」。在濟南只有當地團購網站時,雖然總量有 300家之多,但自己依然可以加價超過20%。當濟南只有拉手和嘀嗒這兩家全國性網站時,賠本銷售這種事大概一個月才會出現那麼一次。但到了3月,日子陡 然變得難過了。

比來了「玩資本」的更糟的是,客戶也在競爭的團購網站面前玩起了「資本」。單子不加價成了常事。如果對方是店長而不是老闆,用回扣來打動對方就成了常規手段,最開始還只是毛利潤對半分,到後來,由於銷售為了搶單子會提出利潤全部奉送對方,店經理開始張口就要拿全部利潤。

如果說有什麼比這更糟,那就是貼錢出售的單子變得更多,在一線城市尤甚。一家團購網站負責人說,某著名甜點連鎖曾跟他開條件,說別的網站自願補貼3 塊,以7塊錢的售價出售原價10塊的甜點,你幹不干?另一家知名的北京自助餐廳則要求所有跟它合作的團購網站倒貼25塊,既不能少,也不能多,以免價格太 低損害餐廳品牌。

在所有的網站中,大眾點評被認為是倒貼得最凶的一家。大眾點評網CEO張濤今年4月宣佈自己新一輪融資超過所有團購網站,即至少超過1億美元,並將 在今年投入3億元進行團購業務的市場推廣。一家團購網站的上海大區經理向《第一財經週刊》表示,他聽說大眾點評一度要求每個分站每個月要倒貼出去200萬 元。

即使把倒貼視為為吸引用戶所不得不付出的代價,倒貼還存在其他危險。今年六七月曾流行過賣購物卡、加油卡,但低折扣吸引來的可能是黃牛。而普通團購 如果倒貼,商家可能大量回購,什麼服務都不用提供,買一單就干賺一單。因此業內流傳著「黃牛可怕,但比黃牛更可怕的是商家」的說法。

4月時,李孟軍的網站流水相比3月跌了一半。他在當初買團購網站模板時,認識了不少其他地方做團購網的人,據他所知,地方團購網站們4月時流水全線 下滑。李孟軍覺得慶幸:還好被收購了。今年一二月時濟南還有300多家團購網站,此時只有200多家,而且活下來的基本都是只有一兩個人、甚至是老闆兼職 經營、開銷小的網站。滿座網的王珂則發現,春節後,銷售們談單時已經幾乎遇不到小團購網站的人了。

這是一個利潤底線不斷被打破的市場。今年3月,美團網推出了「過期退款」服務。據計算,過期未消費收入平均佔團購網站銷售額的5%至10%—據說其 它團購網站不想放棄這塊收入,曾聚首商議均不跟進美團推出的此項服務,但隨後拉手、滿座、糯米這些大型網站還是跟了風,能否過期退款成了區隔大網站和小網 站的標準之一。

毛利則在不斷下降。去年,大網站們的加價比率,也就是毛利率,通常為10%,今年,則只有幾個百分點了。

這讓大團購網站們陷入了窘境:要擴大規模、佔領市場份額,就不得不擴張;但擴張通常也就意味著危險。

這仿如一場賽跑進行到中途,很難說是加速衝刺還是保存體力才是對的策略—加速可能能率先撞線,也可能累死在半路;保存體力可能會被甩開,也可能能撐到最後。

今年3月4日美團成立一週年時,還曾宣佈要用5000萬收購100家團購網站的「百團計劃」。當時,它以3天開2家分站的速度,把分站從去年年底的 30來家增加到今年3月底的90來家。但4月時,美團卻關閉了馬鞍山等4個分站,因為美團發現在四線城市開站並不划算。一直到9月初,美團的分站數隻有近 100家。

據滿王珂向《第一財經週刊》表示,今年7月時,滿座僅有兩個城市賺錢:北京和上海,因為只有大城市的總流水才夠多,毛利總額才足以支付開銷。而根據團購網站對外公佈的數據,滿座7月時總銷售額約為1億元,排名當月第4。

而拉手網CEO吳波4月依然對媒體表示,拉手不會關站,今年在全國增加到300個站點的計劃保持不變。去年11月初它有人駐紮的分站有50個,到今年9月初已經有180個,這意味著它每兩天多就要新開一個分站。

這時,被業內稱為「加強版拉手」的窩窩團出現了。窩窩團的老闆就是向李孟軍發出收購邀請、聲稱要做中國最大的生活團購平台的徐茂棟。

徐茂棟二十多歲時在山東做過連鎖超市,將超市出售後賺到一筆錢;之後做手機廣告短信凱威點告,後被分眾收購進分眾無線,這個行業名聲雖然糟糕,但卻 能賺進大量現金;徐茂棟還做天使投資,據稱也賺了不少錢。有錢人徐茂棟今年43歲,但卻默默無名不為人知。徐茂棟說自己對周鴻禕上市時的感慨感同身受:不 上市別人就不帶你玩,看不起你。5月時,他宣稱再有數月、今年內窩窩就要上市,他說自己想「爭一口氣」,做一家排「全球前十」的互聯網公司。

徐茂棟的策略是「人字當頭」。他先以天使投資人的身份與全國各地的團購網站談,據徐自己說一天能談9家,從去年12月開始,他以收購51%股權的方式,在三四線城市收了28家「業績本地第一、團隊也第一」的地方團購網站。據徐稱,他為收購掏了1億元。

然後他招了120個HR,散去120個城市招人,在今年3月和4月間一氣新開出120個城市分站。伴隨著新開分站的,是窩窩在一二線城市裡瘋狂挖人的消息。

一名在滿座網幹了一年多的銷售最近跳槽去了窩窩團,臨走前他跟滿座的王珂晚上一塊兒喝酒吃飯時表白說:「哥們兒,不是跟滿座沒感情,但我真得去掙點 錢了。」滿座給銷售開的工資是底薪2500,提成另算,而窩窩給他的薪水是2萬。業內風傳窩窩挖人動輒2倍甚至3倍薪水,還有傳言說窩窩為了挖美團的一個 原城市經理,給了100萬加一輛奧迪。

據美團網現任北京、天津和山東大區經理沈鵬回憶,徐茂棟曾經試圖說服他跳槽。徐先強調絕對放權,再許以期權,然後再用多個「假如……」句式攤出一張 上市變現的大餅。會面過程中,徐不斷強調自己不懂團購,他說他懂的其實是資本運作,他會發期權,然後大家很快就能一起把它弄上市。

今年5月,這家網站挖走了拉手網華東區一個200人的團隊。7月,窩窩團的總裁徐茂棟在其微博上公佈,有包括原美團上海大區經理,合肥、武漢等地幾個城市經理、全國銷售冠軍在內的100多人加入了窩窩。

能挖動牆角本身就意味著,在這個快速膨脹的生意裡問題頗多。業內人士稱,早早融資開始稀釋股權的拉手一直未向銷售骨幹發放期權;而一直花自己的錢的 徐茂棟稱拿出了28%的股份分給員工。美團曾經在擴張時用了很多代理商,並非完全直營。據其前合肥經理,也是代理商的楊正說,今年二三月份,美團的投資人 不高興它用這麼多代理商,於是美團開始收回代理權。

美團前上海大區經理王洋則說,美團給自己的期權和薪酬已經很不錯,但自己不滿意的是總部放權不夠,訂單能否通過要北京總部來定,自己辛辛苦苦談下來 的單子總部一句「這個單子好像不太好」就被否決掉了。而王洋沒有主動談及的,是5月份時有傳言說他要去窩窩,王洋還特別表過決心說自己不會走。但6月時, 他媽媽生病,忽然有5個從北京來的醫生跑去他家給他媽看病,「我一開始還以為是美團找來的,」王洋說,結果卻發現找醫生來的是徐茂棟。

總之,半年內,窩窩從一家只有4個城市分站的小團購網站變成了一家有150個分站、5500人的公司,其人數與有180個落地分站的拉手相當。

團購這門生意的經營風格出現了分野。窩窩和拉手屬於激進派,它們不僅分站數最多、總人數最多,而且平均下來,窩窩每個分站都有37人,拉手每站30人。被窩窩收購後的0531團人數漲到了20人,李孟軍說這是因為自己節省慣了,要按徐茂棟的要求,濟南得配備60人。

而糯米、美團網、滿座等網站則屬於「少花多掙」派。有2500人、約100分站的美團,以及有1500人、65個分站的滿座每站人數僅約25人。最節省的糯米僅有600多人,80來個分站,相當於每個站平均不到10人。

而人力成本是團購網站花銷的大頭,美團網CEO王興曾說美團的一半成本是人力成本。據糯米網負責人沈博陽說,通常每個員工的人力成本加上均攤的辦公成本,相當於要為一個人一月花1萬元。

更何況業內都說的窩窩在用2到3倍薪水挖人。即便是按照徐茂棟的說法,即窩窩的人力成本跟同行差不多,這也意味著拉手和窩窩每個月的人力成本就約為5500萬元。

而每家團購網站都必投團購導航廣告和百度關鍵字—hao123的價碼是一月150萬,360導航則是一月100萬,此外再加上專業團購導航站團 800的費用和百度關鍵字的花費,每月起碼得花500萬。更何況還有線下廣告。廣告費向來是團購網站支出的另一個大頭,滿座網CEO馮曉海稱滿座的推廣費 用佔到總成本的三到四成。

即便激進派們的流水是最多的—以7月為例,根據公開數據計算,拉手和窩窩的流水分別為1.67億和1.64億,但即便按這個行業目前的高毛利標準8%來計算,其月收入均不足1500萬,這意味著這兩家每個月都得虧至少3500萬。

更何況,激進派們的毛利究竟是多少還很難說。美團進入濟南市場時,讓李孟軍印象深刻的是,它雖然第一單也虧本賣,但並非走拉手式一單貼9塊的豪放路線,而是拿貨價2塊錢的甜點賣1塊,每單就貼1塊錢。而美團網王慧文說,美團的毛利也就是6%到8%。

但無論花得豪放還是儉省,這個市場上,「排名前十的沒有一家不虧錢,」美團副總裁王慧文說,「最少的也虧1000萬。」他承認,美團也虧,但好在美 團從來不做線下廣告,廣告費花得算少,至少「現金流是平的」—因為流水還在不斷增長,自己從用戶那兒預收來的錢每個月都比前一個月多,多出來的錢正好能填 補上個月的虧損。糯米網分站人均員工最少,並且隸屬於人人公司,有人人網幫忙帶來用戶,又有上市公司的名頭,廣告開支也不算多,根據人人公司的財報,糯米 今年第二季度虧損450萬美元,平均每個月虧人民幣1000萬。

在一場賽跑中,應該加速衝刺還是保存體力,其對錯關鍵在於這究竟是場長跑還是短跑。

現在看來,情況對衝刺者不那麼妙。

估值達到200多億美元的Groupon原本象徵著這個行業美好的前景:假如它能以高估值上市,那麼它的中國模仿者上市也能獲得高估值。但在 Groupon今年6月2日向美國證券交易委員會(SEC)提交了上市申請、公開財務數據後,人們發現,雖然它的收入相較2009財年增長了23.5倍, 但卻由於開銷太大而虧損。批評者開始湧現,稱團購這種形式像個「龐氏騙局」。Groupon的上市日程也一推再推。

今年年中美國股市低迷,以及8月的大跌,也意味著這並非上市的好年頭。有傳言說原本打算承銷拉手股票的美林等投行已經退出,拉手網吳波則表示跟上市有關的事自己都不予置評。而僅有一年歷史、尚在虧損的窩窩如果如它宣佈的那樣在今年上市,只能稱之為奇蹟。

Groupon的壞消息,以及資本市場的低迷,也使得風投們出手謹慎。滿座網6月底時曾經發佈新聞稿稱第二輪融資將達8000萬美元,但之後其CEO馮曉海表示「新聞稿已作廢」,融資額度不是8000萬美元,但他不再願意公開到底融到了多少;滿座的王珂承認,融資變難了。

如果按這樣的邏輯繼續下去,團購市場可能會像當年獲得大量風投的3家招聘網站那樣,空耗投資者的金錢,誰也死不了,誰也活不好。而冬天來了,風投少了,盼頭就是自己活得長,對手死得早。

從7月開始,包括窩窩和拉手在內,團購網站們的線下廣告都陸續停掉了。分眾上如今唯一還在播放的是已經上市了的糯米網的廣告。

王珂說,滿座現在正在提高加價比例,最近兩三個月每月提高一個百分點,9月的目標是把加價比率提到10%。業內人士說,如今窩窩、拉手也不怎麼再貼錢了。

苦捱並不美妙。在互聯網領域,轉機、高利潤往往來自於創新,糯米網的沈博陽說,之所以糯米會堅持做電子優惠券,就是得嘗試新的可能。

吳波引以為豪的是拉手的創新:最先開啟一日多團,又是大團裡率先增多實物商品團購的。無論這能否算是創新,但這兩次變形的確使拉手擺脫了困境。在一 日一團階段,相較美團糯米,拉手單子質量普通、每單銷量並不算高,而一日多團使得拉手的可看性增加,也能靠多個單子累加出可觀的總流水;在商家們作為稀缺 資源普遍變得挑剔之時,供大於求的實物商品利潤卻相對更高。據李孟軍觀察,美團和拉手在濟南做得不錯,總量相當,美團靠的是單子質量好、「單子全都談到了 我心裡」,而拉手靠的是先發優勢和銷售實物商品。

如果樂觀一點,也可以說,Google、騰訊、新浪都證明,現在賺不到錢不等於未來也賺不到錢。團購這個成長了不過一年多的行業也許還有改變的可能和新的盈利空間。

美團的第二輪投資人是阿里巴巴。美團網副總王慧文對《第一財經週刊》表示,阿里巴巴只佔美團一成股份,這只是財務投資,兩邊的交集目前僅限於經驗交 流,比如怎麼投廣告、管分站。阿里巴巴內部人士卻向《第一財經週刊》表示,投資美團是一次戰略投資,雙方未來可能互通商家和用戶。

雖然美團預計今年的流水可能達到16億,這無論對淘寶還是支付寶來說都還不是個大數目,但至少目前團購的用戶數和流水總量還在上升,而且美團的用戶 已經有網購習慣。淘寶於今年7月為自己的團購業務「聚划算」啟用了獨立域名「juhuasuan.com」,這是重視團購業務的表現。而聚划算現在商品團 購更多,美團則長於做本地消費服務,這是淘寶目前所未能涉足、但也許能找到機會的領域。淘寶擁有的海量用戶都有網上購物和支付的習慣,假如將他們導向團購 網站,讓他們購物應該不難。

而騰訊自己做了QQ團,又陸續投資了高朋、F團,並自己做了團購導航網站。去年,糯米網的沈博陽認為未來最可怕的對手是騰訊,因為對於這家以社交關 係為基礎的大公司,假如利用好其用戶口口相傳的力量將很驚人。雖然目前騰訊投資的團購業務不算出色,但也許未來仍是有力的對手。

在做過手機廣告短信的徐茂棟看來,他以前找不到為餐館這種小商戶投手機廣告的方式,而團購如果能跟LBS(Location Based Service,基於位置的服務)結合,就會有天然的優勢。拉手去年就開始做LBS,但始終未做出成績,它曾聲稱要做商家自動提交團購的平台,但此後一直 沒什麼音信。

曾經創辦過校內、海內、飯否的美團團隊以技術見長,但他們得出的結論還沒那麼樂觀。「做LBS的時機反正不是現在」,王慧文說,教育商家、培養用戶的使用習慣都得從頭開始,而且將團購和LBS結合從技術上現在也還做不成。

「美團的目標是在一個規模上活下去。」王慧文說。至少目前,真的管理好上百個分站、提高每一塊錢花出去的成效,仍然是最好的辦法。a


燒錢 比賽 團購 投資家 投資 賭徒 推向 絕路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27823

燒錢比賽:團購被投資家和賭徒推向絕路

http://www.yicai.com/news/2011/09/1097433.html

僅一年多前,團購還被認為是最適合個人創業的行業,但這個市場的法則很快就變得殘酷而無聊:拼錢。

正因如此,李孟軍在去年11月時決定放棄。他原本在濟南經營著當地最大的團購網站0531團,但那個月,拉手網和嘀嗒團進入了濟南市場。

這兩家團購網站的第一單都是賣電影票,售價9塊。李孟軍看到這兩個單子時最初覺得驚嘆:大網站就是不一樣,這居然也能談得下來!李孟軍以前也跟這兩家院線談過,但濟南當時只有兩家院線,競爭並不激烈,最終的協議是原價40塊的電影票以20塊出售。

但打聽過後李孟軍得知,拉手和嘀嗒的拿貨價其實跟自己一樣,都是18塊,而這兩家網站之所以能以9塊出售,是因為每賣出一個訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣掉了5萬多張,嘀嗒賣掉了1萬多張,這意味著這兩家網站僅這一單就分別虧了超過35萬和9萬塊。

李孟軍被嚇著了。他估摸著算了算這兩家網站的收入,以及它們的成本—其人數均是當時0531團的3倍,工資開銷也高—覺得這一個單子賠的錢好幾個月也賺不回來。

那時原本是李孟軍的團購生意最好的時刻:平均加價幅度超過20%,月流水在100萬到150萬之間,而七八個僱員的工資才兩三萬塊—這意味著一個月 能賺20來萬。就在11月,一個叫徐茂棟的人來跟他談了兩次,想收購51%的0531團股份。徐說自己的窩窩團要收購一系列0531團這樣的地方第一名, 做最大的全國性團購網站。徐開價幾十萬—以0531團當時的賺錢能力,這筆錢李孟軍幾個月就能掙回來——但李孟軍沒有還價,一口答應了。

在團購網站的競爭中,濟南的故事正是一個縮影。

拉手網不僅是最先進入濟南的全國性團購網站,它在很長時間內也都是擴張最快、開站最多的一家。

它是中國團購網站中最先拿到風險投資的:它於去年3月18日成立,不到3個月,即去年6月6日就對外宣佈獲得了第一輪500萬美元的風險投資。這讓它那些還在跟風投們討價還價的同行們感到疑惑:拉手融資融得太早了,這時股份還賣不出好價錢。

但拉手網的CEO吳波顯然另有盤算。他曾經是焦點房地產網的聯合創始人,在焦點2003年被搜狐併購時,他和另一群人負責分拆出來的老業務,未被併 入搜狐。之後,吳波眼看著拿到搜狐期權股票的老同事們紛紛有了百萬千萬資產。而當年的對手搜房網在當年9月上市。吳波召集一幫焦點的老同事成立拉手網,說 自己做拉手網的動機是「造就一批千萬富翁」,而途徑就是上市。

在當年與搜房網的競爭中,吳波學到的最大教訓就是要盡快跑馬圈地、率先佔據市場。這就需要大筆金錢。去年11月,成立不到8個月的拉手開設的城市分 站已經超過了100個—其中50個有人駐紮,另50個被列上了分站列表的城市開通了商品郵遞服務。而當時,比拉手早14天上線的美團網僅開設了20多個分 站。12月底時,拉手又融了5000萬美元。

雖然人人都說團購用戶的忠誠度低,但吳波卻認為,團購最終會像營銷學的「定位」理論所說的那樣,市場頭三名才會被記住。在這個行業中,由於用戶靠網絡購買,網站們向來都只投線上廣告,但拉手是最先投線下廣告的一家。

去年11月,在其廣告以貴著稱的地鐵裡,最先出現了拉手的廣告。之後,公交路牌、公交車身上也都有了拉手的廣告。到春節後,拉手開始投放最最昂貴的電視廣告,並請來身價不菲的葛優做代言人。

品牌廣告的確有效果。從去年11月、12月起,拉手的百度指數的用戶關注度上升變快,但在春節期間回落;而在3月電視廣告播出後,其百度指數大幅上 升,是去年年底兩倍以上。如果走運,拉手將按照吳波的邏輯越滾越大:先融資,就先有錢擴張,先擴張,就能先佔據市場第一的位置,而市場第一向來最受資本追 捧,能繼續融更多的錢。

但拉手付出的廣告費也顯然不菲。拉手網CEO吳波曾對道瓊斯旗下的VentureWire說,僅僅在一個月內,拉手網就花掉了1000萬美元市場費 用。雖然吳波向《第一財經週刊》解釋說,拉手並非每月都花掉1000萬美元,這僅是指從今年2月到3月間的一個月時間。可這依然意味著這是一個危險的邏 輯。

拉手兇猛,可大部分大團購網站的邏輯本質上與它並無不同。美團網去年下半年拿到了紅杉資本1000萬美元的第一輪融資;滿座也於去年9月拿了凱鵬華 盈的千萬美元投資;嘀嗒去年11月從IDG資本那兒融了錢……風險資本們的目標最終都是拋售股份退出,這意味著被投企業必須上市,必須搶佔市場位置。而 且,市場排名靠前才可能融到下一輪錢。

地鐵裡和公交站牌上很快出現了24券、滿座、窩窩的廣告。分眾傳媒旗下的電梯招貼和液晶屏幕上也開始閃現出這些網站的Logo。滿座網首席營銷官王 珂說,之所以要投線下廣告,是因為這能讓商戶「認」你,方便談單。滿座網還宣佈由 「哆啦A夢」出任網站代言形象,共耗資千萬元人民幣獲得其兩年的形象使用權。

在一片熱火朝天的情形下,團購導航突然成了一門掙錢的生意。最初做團購導航的都是個人,但很快,百度旗下的hao123開了團購導航頻道,奇虎 360開了團購導航,騰訊也開了團購導航。線上廣告的價碼也水漲船高,據美團網負責營銷的副總裁王慧文稱,在投線上廣告上,電商企業花100萬干的事兒團 購網站得花200萬。

美團網於今年1月25日公開宣佈,2011年將支出1.3億元人民幣用於廣告投放:F團的林寧也向媒體表示將於2011年加大推廣力度,「預計會有1個億以上的投放」。

就在春節過後,拉手開始投全國性電視廣告時,美團、糯米、滿座、24券等全國性的團購網站進入了濟南。

李孟軍總結,地方性網站和這些融到了錢的全國性網站的不同在於,自己是「做生意的」,人家是「玩資本的」。在濟南只有當地團購網站時,雖然總量有 300家之多,但自己依然可以加價超過20%。當濟南只有拉手和嘀嗒這兩家全國性網站時,賠本銷售這種事大概一個月才會出現那麼一次。但到了3月,日子陡 然變得難過了。

比來了「玩資本」的更糟的是,客戶也在競爭的團購網站面前玩起了「資本」。單子不加價成了常事。如果對方是店長而不是老闆,用回扣來打動對方就成了常規手段,最開始還只是毛利潤對半分,到後來,由於銷售為了搶單子會提出利潤全部奉送對方,店經理開始張口就要拿全部利潤。

如果說有什麼比這更糟,那就是貼錢出售的單子變得更多,在一線城市尤甚。一家團購網站負責人說,某著名甜點連鎖曾跟他開條件,說別的網站自願補貼3 塊,以7塊錢的售價出售原價10塊的甜點,你幹不干?另一家知名的北京自助餐廳則要求所有跟它合作的團購網站倒貼25塊,既不能少,也不能多,以免價格太 低損害餐廳品牌。

在所有的網站中,大眾點評被認為是倒貼得最凶的一家。大眾點評網CEO張濤今年4月宣佈自己新一輪融資超過所有團購網站,即至少超過1億美元,並將 在今年投入3億元進行團購業務的市場推廣。一家團購網站的上海大區經理向《第一財經週刊》表示,他聽說大眾點評一度要求每個分站每個月要倒貼出去200萬 元。

即使把倒貼視為為吸引用戶所不得不付出的代價,倒貼還存在其他危險。今年六七月曾流行過賣購物卡、加油卡,但低折扣吸引來的可能是黃牛。而普通團購 如果倒貼,商家可能大量回購,什麼服務都不用提供,買一單就干賺一單。因此業內流傳著「黃牛可怕,但比黃牛更可怕的是商家」的說法。

4月時,李孟軍的網站流水相比3月跌了一半。他在當初買團購網站模板時,認識了不少其他地方做團購網的人,據他所知,地方團購網站們4月時流水全線 下滑。李孟軍覺得慶幸:還好被收購了。今年一二月時濟南還有300多家團購網站,此時只有200多家,而且活下來的基本都是只有一兩個人、甚至是老闆兼職 經營、開銷小的網站。滿座網的王珂則發現,春節後,銷售們談單時已經幾乎遇不到小團購網站的人了。

這是一個利潤底線不斷被打破的市場。今年3月,美團網推出了「過期退款」服務。據計算,過期未消費收入平均佔團購網站銷售額的5%至10%—據說其 它團購網站不想放棄這塊收入,曾聚首商議均不跟進美團推出的此項服務,但隨後拉手、滿座、糯米這些大型網站還是跟了風,能否過期退款成了區隔大網站和小網 站的標準之一。

毛利則在不斷下降。去年,大網站們的加價比率,也就是毛利率,通常為10%,今年,則只有幾個百分點了。

這讓大團購網站們陷入了窘境:要擴大規模、佔領市場份額,就不得不擴張;但擴張通常也就意味著危險。

這仿如一場賽跑進行到中途,很難說是加速衝刺還是保存體力才是對的策略—加速可能能率先撞線,也可能累死在半路;保存體力可能會被甩開,也可能能撐到最後。

今年3月4日美團成立一週年時,還曾宣佈要用5000萬收購100家團購網站的「百團計劃」。當時,它以3天開2家分站的速度,把分站從去年年底的 30來家增加到今年3月底的90來家。但4月時,美團卻關閉了馬鞍山等4個分站,因為美團發現在四線城市開站並不划算。一直到9月初,美團的分站數隻有近 100家。

據滿王珂向《第一財經週刊》表示,今年7月時,滿座僅有兩個城市賺錢:北京和上海,因為只有大城市的總流水才夠多,毛利總額才足以支付開銷。而根據團購網站對外公佈的數據,滿座7月時總銷售額約為1億元,排名當月第4。

而拉手網CEO吳波4月依然對媒體表示,拉手不會關站,今年在全國增加到300個站點的計劃保持不變。去年11月初它有人駐紮的分站有50個,到今年9月初已經有180個,這意味著它每兩天多就要新開一個分站。

這時,被業內稱為「加強版拉手」的窩窩團出現了。窩窩團的老闆就是向李孟軍發出收購邀請、聲稱要做中國最大的生活團購平台的徐茂棟。

徐茂棟二十多歲時在山東做過連鎖超市,將超市出售後賺到一筆錢;之後做手機廣告短信凱威點告,後被分眾收購進分眾無線,這個行業名聲雖然糟糕,但卻 能賺進大量現金;徐茂棟還做天使投資,據稱也賺了不少錢。有錢人徐茂棟今年43歲,但卻默默無名不為人知。徐茂棟說自己對周鴻禕上市時的感慨感同身受:不 上市別人就不帶你玩,看不起你。5月時,他宣稱再有數月、今年內窩窩就要上市,他說自己想「爭一口氣」,做一家排「全球前十」的互聯網公司。

徐茂棟的策略是「人字當頭」。他先以天使投資人的身份與全國各地的團購網站談,據徐自己說一天能談9家,從去年12月開始,他以收購51%股權的方式,在三四線城市收了28家「業績本地第一、團隊也第一」的地方團購網站。據徐稱,他為收購掏了1億元。

然後他招了120個HR,散去120個城市招人,在今年3月和4月間一氣新開出120個城市分站。伴隨著新開分站的,是窩窩在一二線城市裡瘋狂挖人的消息。

一名在滿座網幹了一年多的銷售最近跳槽去了窩窩團,臨走前他跟滿座的王珂晚上一塊兒喝酒吃飯時表白說:「哥們兒,不是跟滿座沒感情,但我真得去掙點 錢了。」滿座給銷售開的工資是底薪2500,提成另算,而窩窩給他的薪水是2萬。業內風傳窩窩挖人動輒2倍甚至3倍薪水,還有傳言說窩窩為了挖美團的一個 原城市經理,給了100萬加一輛奧迪。

據美團網現任北京、天津和山東大區經理沈鵬回憶,徐茂棟曾經試圖說服他跳槽。徐先強調絕對放權,再許以期權,然後再用多個「假如……」句式攤出一張 上市變現的大餅。會面過程中,徐不斷強調自己不懂團購,他說他懂的其實是資本運作,他會發期權,然後大家很快就能一起把它弄上市。

今年5月,這家網站挖走了拉手網華東區一個200人的團隊。7月,窩窩團的總裁徐茂棟在其微博上公佈,有包括原美團上海大區經理,合肥、武漢等地幾個城市經理、全國銷售冠軍在內的100多人加入了窩窩。

能挖動牆角本身就意味著,在這個快速膨脹的生意裡問題頗多。業內人士稱,早早融資開始稀釋股權的拉手一直未向銷售骨幹發放期權;而一直花自己的錢的 徐茂棟稱拿出了28%的股份分給員工。美團曾經在擴張時用了很多代理商,並非完全直營。據其前合肥經理,也是代理商的楊正說,今年二三月份,美團的投資人 不高興它用這麼多代理商,於是美團開始收回代理權。

美團前上海大區經理王洋則說,美團給自己的期權和薪酬已經很不錯,但自己不滿意的是總部放權不夠,訂單能否通過要北京總部來定,自己辛辛苦苦談下來 的單子總部一句「這個單子好像不太好」就被否決掉了。而王洋沒有主動談及的,是5月份時有傳言說他要去窩窩,王洋還特別表過決心說自己不會走。但6月時, 他媽媽生病,忽然有5個從北京來的醫生跑去他家給他媽看病,「我一開始還以為是美團找來的,」王洋說,結果卻發現找醫生來的是徐茂棟。

總之,半年內,窩窩從一家只有4個城市分站的小團購網站變成了一家有150個分站、5500人的公司,其人數與有180個落地分站的拉手相當。

團購這門生意的經營風格出現了分野。窩窩和拉手屬於激進派,它們不僅分站數最多、總人數最多,而且平均下來,窩窩每個分站都有37人,拉手每站30人。被窩窩收購後的0531團人數漲到了20人,李孟軍說這是因為自己節省慣了,要按徐茂棟的要求,濟南得配備60人。

而糯米、美團網、滿座等網站則屬於「少花多掙」派。有2500人、約100分站的美團,以及有1500人、65個分站的滿座每站人數僅約25人。最節省的糯米僅有600多人,80來個分站,相當於每個站平均不到10人。

而人力成本是團購網站花銷的大頭,美團網CEO王興曾說美團的一半成本是人力成本。據糯米網負責人沈博陽說,通常每個員工的人力成本加上均攤的辦公成本,相當於要為一個人一月花1萬元。

更何況業內都說的窩窩在用2到3倍薪水挖人。即便是按照徐茂棟的說法,即窩窩的人力成本跟同行差不多,這也意味著拉手和窩窩每個月的人力成本就約為5500萬元。

而每家團購網站都必投團購導航廣告和百度關鍵字—hao123的價碼是一月150萬,360導航則是一月100萬,此外再加上專業團購導航站團 800的費用和百度關鍵字的花費,每月起碼得花500萬。更何況還有線下廣告。廣告費向來是團購網站支出的另一個大頭,滿座網CEO馮曉海稱滿座的推廣費 用佔到總成本的三到四成。

即便激進派們的流水是最多的—以7月為例,根據公開數據計算,拉手和窩窩的流水分別為1.67億和1.64億,但即便按這個行業目前的高毛利標準8%來計算,其月收入均不足1500萬,這意味著這兩家每個月都得虧至少3500萬。

更何況,激進派們的毛利究竟是多少還很難說。美團進入濟南市場時,讓李孟軍印象深刻的是,它雖然第一單也虧本賣,但並非走拉手式一單貼9塊的豪放路線,而是拿貨價2塊錢的甜點賣1塊,每單就貼1塊錢。而美團網王慧文說,美團的毛利也就是6%到8%。

但無論花得豪放還是儉省,這個市場上,「排名前十的沒有一家不虧錢,」美團副總裁王慧文說,「最少的也虧1000萬。」他承認,美團也虧,但好在美 團從來不做線下廣告,廣告費花得算少,至少「現金流是平的」—因為流水還在不斷增長,自己從用戶那兒預收來的錢每個月都比前一個月多,多出來的錢正好能填 補上個月的虧損。糯米網分站人均員工最少,並且隸屬於人人公司,有人人網幫忙帶來用戶,又有上市公司的名頭,廣告開支也不算多,根據人人公司的財報,糯米 今年第二季度虧損450萬美元,平均每個月虧人民幣1000萬。

在一場賽跑中,應該加速衝刺還是保存體力,其對錯關鍵在於這究竟是場長跑還是短跑。

現在看來,情況對衝刺者不那麼妙。

估值達到200多億美元的Groupon原本象徵著這個行業美好的前景:假如它能以高估值上市,那麼它的中國模仿者上市也能獲得高估值。但在 Groupon今年6月2日向美國證券交易委員會(SEC)提交了上市申請、公開財務數據後,人們發現,雖然它的收入相較2009財年增長了23.5倍, 但卻由於開銷太大而虧損。批評者開始湧現,稱團購這種形式像個「龐氏騙局」。Groupon的上市日程也一推再推。

今年年中美國股市低迷,以及8月的大跌,也意味著這並非上市的好年頭。有傳言說原本打算承銷拉手股票的美林等投行已經退出,拉手網吳波則表示跟上市有關的事自己都不予置評。而僅有一年歷史、尚在虧損的窩窩如果如它宣佈的那樣在今年上市,只能稱之為奇蹟。

Groupon的壞消息,以及資本市場的低迷,也使得風投們出手謹慎。滿座網6月底時曾經發佈新聞稿稱第二輪融資將達8000萬美元,但之後其CEO馮曉海表示「新聞稿已作廢」,融資額度不是8000萬美元,但他不再願意公開到底融到了多少;滿座的王珂承認,融資變難了。

如果按這樣的邏輯繼續下去,團購市場可能會像當年獲得大量風投的3家招聘網站那樣,空耗投資者的金錢,誰也死不了,誰也活不好。而冬天來了,風投少了,盼頭就是自己活得長,對手死得早。

從7月開始,包括窩窩和拉手在內,團購網站們的線下廣告都陸續停掉了。分眾上如今唯一還在播放的是已經上市了的糯米網的廣告。

王珂說,滿座現在正在提高加價比例,最近兩三個月每月提高一個百分點,9月的目標是把加價比率提到10%。業內人士說,如今窩窩、拉手也不怎麼再貼錢了。

苦捱並不美妙。在互聯網領域,轉機、高利潤往往來自於創新,糯米網的沈博陽說,之所以糯米會堅持做電子優惠券,就是得嘗試新的可能。

吳波引以為豪的是拉手的創新:最先開啟一日多團,又是大團裡率先增多實物商品團購的。無論這能否算是創新,但這兩次變形的確使拉手擺脫了困境。在一 日一團階段,相較美團糯米,拉手單子質量普通、每單銷量並不算高,而一日多團使得拉手的可看性增加,也能靠多個單子累加出可觀的總流水;在商家們作為稀缺 資源普遍變得挑剔之時,供大於求的實物商品利潤卻相對更高。據李孟軍觀察,美團和拉手在濟南做得不錯,總量相當,美團靠的是單子質量好、「單子全都談到了 我心裡」,而拉手靠的是先發優勢和銷售實物商品。

如果樂觀一點,也可以說,Google、騰訊、新浪都證明,現在賺不到錢不等於未來也賺不到錢。團購這個成長了不過一年多的行業也許還有改變的可能和新的盈利空間。

美團的第二輪投資人是阿里巴巴。美團網副總王慧文對《第一財經週刊》表示,阿里巴巴只佔美團一成股份,這只是財務投資,兩邊的交集目前僅限於經驗交 流,比如怎麼投廣告、管分站。阿里巴巴內部人士卻向《第一財經週刊》表示,投資美團是一次戰略投資,雙方未來可能互通商家和用戶。

雖然美團預計今年的流水可能達到16億,這無論對淘寶還是支付寶來說都還不是個大數目,但至少目前團購的用戶數和流水總量還在上升,而且美團的用戶 已經有網購習慣。淘寶於今年7月為自己的團購業務「聚划算」啟用了獨立域名「juhuasuan.com」,這是重視團購業務的表現。而聚划算現在商品團 購更多,美團則長於做本地消費服務,這是淘寶目前所未能涉足、但也許能找到機會的領域。淘寶擁有的海量用戶都有網上購物和支付的習慣,假如將他們導向團購 網站,讓他們購物應該不難。

而騰訊自己做了QQ團,又陸續投資了高朋、F團,並自己做了團購導航網站。去年,糯米網的沈博陽認為未來最可怕的對手是騰訊,因為對於這家以社交關 係為基礎的大公司,假如利用好其用戶口口相傳的力量將很驚人。雖然目前騰訊投資的團購業務不算出色,但也許未來仍是有力的對手。

在做過手機廣告短信的徐茂棟看來,他以前找不到為餐館這種小商戶投手機廣告的方式,而團購如果能跟LBS(Location Based Service,基於位置的服務)結合,就會有天然的優勢。拉手去年就開始做LBS,但始終未做出成績,它曾聲稱要做商家自動提交團購的平台,但此後一直 沒什麼音信。

曾經創辦過校內、海內、飯否的美團團隊以技術見長,但他們得出的結論還沒那麼樂觀。「做LBS的時機反正不是現在」,王慧文說,教育商家、培養用戶的使用習慣都得從頭開始,而且將團購和LBS結合從技術上現在也還做不成。

「美團的目標是在一個規模上活下去。」王慧文說。至少目前,真的管理好上百個分站、提高每一塊錢花出去的成效,仍然是最好的辦法。


燒錢 比賽 團購 投資家 投資 賭徒 推向 絕路
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或許面對絕路才能重生

2011-11-28  TCW




或許裸裎相見時,心靈最容易敞 開,最容易聽到知心話,也最容易交到朋友。

在俱樂部洗三溫暖,總會遇到各行各業的朋友,最近就聽到一個極為勵志的故事。故事的主角是一位清潔公司的老闆,手上有幾百個員工,生意做得很好。按照他的 說法,這可是現在台灣最熱門的服務業,創造了非常多的就業機會,而且幾乎人人可做,只要你願意付出勞力即可。

這是一個我過去從未接觸過的行業,對他為什麼會投入清潔行業極為好奇,沒想到從他身上,我聽到一個人生從谷底逆轉的劇情。

這位朋友是空軍官校正期班出身,原來一心想報效國家,沒想到身體的一個小毛病,讓他無法一圓飛官的夢,因此三十九歲就從軍旅退役,手上拿著服役期間存的一 些錢,開始闖蕩商場,剛開始正好遇上房地產大好,做什麼賺什麼,讓他著實意氣風發了好一段時間。

就在他躊躇滿志的時候,房地產景氣逆轉,他的生意也降到谷底,他剛啟動的一個生意血本無歸,不但賠光了過去所賺的錢,還負債兩千萬元,他的人生從此進入黑 暗期。

因為做過軍人,責任、榮譽是他最珍惜的特質,他決定面對債權人,希望大家給他一些時間,他會努力打工還債,有朝一日他一定會給大家一個交代。

就這樣,在走投無路上,他到一家清潔公司應徵清潔工,他被派在一家日商公司負責清潔工作。他回想起之前的風光,也是一個老闆,而現在竟然在辦公室裡當清潔 工,這對他無疑是極大的折磨,但是他選擇面對,努力工作。

他的認真負責,引起了日商公司老闆的注意,幾年之後,日商的清潔公司合約到期後,日商的老闆就鼓勵他來承包,有了貴人的鼓勵,他就組個小公司開始了自己的 清潔事業,但其實還是以他自己做為主,人力不足,老婆、小孩全部加入,再不足才雇請一些人幫忙。

他沒日沒夜的工作幾年後,生意越做越大,不到十年內,他不只還清了債務,也成為清潔行業中極為專業的公司。

我仔細的描述這個故事,目的在回答一個年輕人的問題,這位年輕人問我,他已經二十好幾,但一事無成,只能在加油站打工,沒有朋友,沒有未來,要怎麼做才能 擺脫一窮二白的困境,賺到錢呢?

這個問題,我無法回答。但是這位年輕人的困境,有這個清潔公司老闆生意失敗時慘嗎?當然沒有,至少年輕人身上沒有兩千萬的負債。可是負債兩千萬的人,願意 奮起與環境搏鬥,願意用十年孜孜矻矻的努力,改變一切。

而這位年輕人只能困在加油站,打零工,然後抱怨社會不公平,對未來沒指望,或許這位年輕人,還沒被生活逼到絕路吧!

人無法立即賺到錢,但只要願意努力做一件事,學一件事,加上時間的磨練,一定可以編織出另一個勵志故事。

何飛鵬部落格:feipengho.pixnet.netPOPO原創:www.popo.tw/users/feipengho


或許 面對 絕路 才能 重生
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成功的特質 把贏家逼上絕路



2012-8-27  TCW




八月八日早上,台大醫學院生化所助理教授林育誼被發現在實驗室裡自殺身亡,震驚社會,也留下無數謎團。

「我們完全不能理解,他是院裡的super star(超級巨星),是絕對的winner(贏家),聲望如日中天,我們都望塵莫及……,」隔天,台大醫院一位主任兼教授級的同事如此評論他。

今年二月,台大才以高規格召開記者會,介紹林育誼以及由他領銜的「長壽基因」研究,這份研究被刊載在國際權威期刊《Nature》上,是台灣醫界的大事; 林育誼這位三十八歲的約翰霍普金斯大學醫學博士,也成為同事眼中「最有希望獲選為中研院最年輕院士」的明日之星。然而,掌聲尚未停歇,主角已永遠退出舞 台。

自殺,不是久病厭世或窮途潦倒的人,迫不得已的選擇嗎?為什麼世人眼中的「贏家」,竟也會走上這條絕路?

林育誼不是特例。六月,台大就一連失去兩位學生,其中一位來自香港的獸醫系僑生,連續兩年蟬聯全系第一名,是台大書卷獎得主;另一位則是台大哲學系一年級女生。在那之前,建國中學也才剛剛失去了兩名優秀的高材生。

再看看國外,過去幾年,企業界自殺頻傳,包括美國電子支付大廠PayPal副總裁薩瓦帝拉 (Eric Salvatierra)、日本鐵道公司社長(相當於台灣總裁)中島、日本華納音樂(Warner Music)公司社長吉田敬、香港滙豐銀行分區總監劉學斌等。

關於他們的死,媒體有著各種揣測。

有人說,林育誼成名後,部分醫界「大老」藉他的光環申請研究計畫,林育誼掛名出力,不堪負荷;而尋短學生,則是因為感情失利、課業壓力;中島社長是為了北海道鐵路事故自責道歉。

「自殺是一件太複雜的事情,請不要用單一理由去簡化自殺、誤導大眾,」國內自殺研究權威、中研院生醫所特聘研究員鄭泰安醫師質疑,如果久病就會厭世,失戀、失業、挫折、冤屈就要尋短,那世界上還有誰能活下來?

媒體披露的自殺理由,只是導火線,就像星星之火可以燎原,問題不在「星星之火」,而在積累已久、在各種壓力下日益凋萎的心靈荒原。如何辨識、協助受困者,甚至,如何營造一個有滋潤感的社會,才是我們應該努力的方向。

失落「珍惜信念」正是成功者自殺關鍵原因

曾經訪談自殺者親友超過千人,攤開一份又一份的研究數據,鄭泰安指出了自殺最關鍵的兩大危險因子,也就是「精神疾病」(如憂鬱症、酒癮等),和「失落的生活事件」。

「若非身處憂鬱陰影,幾乎沒有人會選擇自殺,」鄭泰安引英國衛生部健康白皮書的話表示,在台灣,高達九八%的自殺者,死前曾經出現「失眠、食欲不振、無法專注」等典型憂鬱症狀,但很可惜的,只有不到一五%的自殺者,曾在生前看過精神科醫師。

至於「失落的生活事件」,是指有八四%的自殺者,曾在死前不久經歷過重病、失去所愛,或失去工作等。值得注意的是,高達六○%的自殺者,失落的是很抽象的「珍惜信念」(loss of a cherished idea),像是自我價值感、個人尊嚴、理念或名譽等。

這種「珍惜信念」的失落,正是成功者自殺的關鍵原因。一個人擁有的「珍惜信念」越多,越有可能驅策自己走上顛峰;一旦無法維持,卻也可能將成功者推入失落深淵。

你有這些賴以成功的「珍惜信念」嗎?檢視一下,它們往往是父母和社會灌輸給你的。做為成功工具,剛剛夠用就好,別讓它們凌駕你的真實人生!

「我必須是完美的」怕「輸不起」而選擇逃避

「唯有偏執狂能生存」(英特爾前總裁葛洛夫的名言)、「魔鬼藏在細節裡」(鴻海總裁郭台銘的名言),堅持不懈,力求完美,幾乎是所有成功者的共同特質。

「不是一百分,就是零分!」精神科名醫王浩威指出,成功者不僅要求自己達成任務,而且要達成「完美任務」,因為表現傑出,他們很快就能得到師長或老闆的肯定。然而,完美主義者常會過度放大自己沒做好的那一點,對小事耿耿於懷,對自己和別人都構成莫大壓力。

帶過許多企業中高階主管的資深「企業教練」兼諮商心理師陳茂雄也表示,這種完美個性不是天生,而是後天學習來的。許多父母對孩子過度期望,只有要求、沒有 讚美,孩子長大後,即使再成功,內心還是戰戰兢兢、缺乏自信。「完美個性」再加上「自責型人格」,就很容易導向「我真沒用,都是我的錯,算了,讓一切都結 束吧!」的危險思想。

科技紫微網創辦人張盛舒,曾披露自己長達十五年「天天都想自殺」的心路歷程。張盛舒在彰化偏鄉長大,從小到大一直是天才生,考進台大數學系後,碰上一堆天 才怪咖,他不能接受自己不再輕鬆考第一的事實,也厭恨自己要為了拚成績去讀書。他開始質疑人生的意義,藉著逃避來免除自己「原來這麼平凡」的挫折,最後他 沒考畢業考,讓學歷停留在高中。

「我一直是第一名,沒有失敗過,才會那麼害怕失敗,」張盛舒剖析。

甚至,在擔任捷鴻總經理、為公司賺進大錢的那幾年,張盛舒還是無時無刻不被「說不定下一次接案就會失敗」的恐懼所縈繞。

張盛舒在辭職不成、留書不告而別後,又機緣湊巧獲得前東家宏?硍偎峓賳穈絢漵R網站。

結果這一次,失敗真的來了。

他在四年內賠掉八千萬元,更慘的是,在網路上蒐集超過十萬張命盤後,他才發現自己過去所學、網站設計方向,通通是錯的。

但因為算命,接觸到形形色色的人生,他終於明白自己到底在怕什麼。

「我怕的,是想像中的失敗,結果真正失敗了,才發現失敗也沒有那麼可怕。」他說,每個人想像中「不能承受」的東西不同(例如沒考上好學校、配偶外遇、破 產、失能殘廢等),可惜這個社會一向只教大家如何追求成功,卻很少教導如何處理失敗、「享受」失敗帶來的人生蛻變,才會讓完美主義者因為「輸不起」而選擇 逃避。

「我很堅強,不須幫助」以為求助就是示弱而硬撐

成功者自殺,除了親近者早有「預感」外,周遭的人通常都很錯愕,「他很正常,完全看不出來啊!」或是「他EQ很好,很少看到他沮喪或發怒……。」殊不知,這正是問題所在。

「這是一個要求你死命硬撐,還要強顏歡笑的社會!」建中駐校醫師之一、過去三年固定到校輔導學弟的精神科醫師希雅特.烏洛表示。

從孩童時代,抱怨功課太多,父母會說「怎麼這樣就喊累?將來怎麼跟別人競爭?」或是「再加油一下,你一定可以的。」如果追問,「為什麼我要做這些?」答案通常是,「該做就做,不要想太多!」

這樣的態度內化後,許多成功者即使工作遇到瓶頸,也很難開口跟上司說,「這種KPI(關鍵績效指標)超過我的能力,請再給我一點人手或時間。」他們以為「求助」就是「示弱」,不僅損傷自尊,還可能在老闆心中留下壞印象。

在鄭泰安研究中,絕大部分自殺者在死前都有「失眠、吃不下東西、注意力無法集中、提不起精神」等症狀,成功者因為不能示弱,也沒有勇氣放棄現有的成就,即使長期焦慮失眠,他們也只能靠藥物或酒精壓制,這些東西容易成癮、又有副作用,情況只會越來越糟。

雖然社會風氣逐漸開放,然而「看精神科」、特別是病情嚴重時的住院治療,仍是一大禁忌,父母怕孩子過早留下烙印,影響將來前途;企業主管怕消息走漏,會影響領導威信。個人的自尊、長官的期許、公司的名譽、社會的關注……,成功者擁有越多,枷鎖也越多,越難走出來。

那該怎麼辦呢?

陳茂雄認為,「時時察覺自己的情緒,知道這些情緒是從哪裡來的,然後好好的處理它,」這是最根本,代價也最小的一種方式。

他曾遇過企業主管以鋼鐵意志為傲,不容許自己「悲哀」,看悲劇電影時,身邊的太太哭成淚人兒,他卻「抽離」出來剖析編導和攝影的催淚手法,還以此沾沾自喜。

這其實是危險的。

人生喜、怒、哀、懼各種情緒都很正常,找機會讓自己大哭、大笑、大怒,並且探索自己痛哭或憤怒的原因,允許自己自在表達情緒,才能避免壓力累積到崩潰。「我要更進步,更成功」

高階主管是吃安眠藥大戶

不曾攀上顛峰的人,常會感嘆「要是我能像××一樣成功,我就一輩子心滿意足了。」可惜這個邏輯對成功者不成立。

「成功是一種addiction(癮),要一直加重分量,才能維持同樣的滿足,」王浩威表示。

王浩威觀察,在成功過程中,大量的名利和吹捧,會使一些人越來越自信、自戀甚至自大。「我很少聽他們說『或許』、『可能』、『這樣好不好』,他們講話都是 斬釘截鐵,不容挑戰的。」他表示,自戀、自大會讓成功者在關鍵時刻選擇「賭一把」,一旦不順利,就有可能「像滾雪球一樣,直接墜入谷底。」

除了個人的心理素質外,社會也逼迫成功者不能停在原地,一定要拉開領先距離,以免被競爭者超越。

「現代社會是一個巨大的風火輪,為了不摔下來,你只能拚命踩。一面踩,一面要推擠別人,並且防備別人射來的暗箭!」希雅特.烏洛觀察,這種可怕的「社會壓 力傳遞鏈」很容易讓身處其中的人產生焦慮、憂鬱;台灣每年要消耗掉好幾億顆安眠藥,中年人、中產階級、中高階主管更是吃藥大戶。

提倡多元成就感是阻止贏家否定自己關鍵

怎麼辦呢?他認為,社會應該提倡多元的成就感,不應把成功單一化;王浩威則會詢問病患,「為什麼你覺得只有死亡才能達到你的目的?」

多一點選擇、多一些出口,是阻止贏家否定自己的關鍵,因為人生不是只有一條路,成功也不是只有一種定義。這扇門關閉,那扇窗開啟,窗外永遠有藍天,只要你願意抬頭看一看!

【延伸閱讀】誰最有可能自殺?——自殺跡象表自殺由以下3股力量糾結形成,並容易被一些外在因素誘發。1.有精神疾病者:症狀有睡不著、吃不下、注意力渙 散、情緒低落、酒癮、藥癮、躁狂等2.有僵化性格與扭曲認知者:包括一直纏繞某些話題、怨恨某些人、覺得被羞辱、沒有價值、身體不好、自責後悔等3.有失 落的生活事件者:包括失業、事業失敗、失戀、配偶外遇等4.被外在因素誘發者:包括季節(如春夏)、名人之死(稱為「模仿性自殺」)等資料來源:各自殺防 治網站

【延伸閱讀】如何阻止自殺?——對有自殺跡象者的正確做法近6成自殺者會發出「求救訊號」,適當回應就有可能挽回生命1. 透露死意: 如來電訴苦,說自己不想活、好無能;或語帶威脅,如「你不答應,我就死給你看!」或在高樓等危險處徘徊,並讓人看到2. 特地告別:來電說對不起,或是交代一些事情3. 開始善後:把房間整理乾淨、理髮,把心愛的東西送人4. 行為反常: 探視久不見面的親友;或迴避親友,把自己封閉起來等↓開始救援行動盡快找到對方,展開對話1. 用同理心:引導談話,切勿用避諱或否認的方式應對錯誤說法:「你又來了!」「沒那麼嚴重啦!」正確說法: 「怎麼了?你聽起來好累喔!」「你還好嗎?我等會去看你。」2. 正面開導: 每個人想死理由不同,有人沮喪、有人憤恨,先認同感受,再為他找出活下去的理由3. 說服就醫: 自殺念頭往往伴隨重度憂鬱,不管有無精神科病史,都應盡快就醫。適當且足量的投藥,有時遠比話語有力4. 小心防範: 自殺念頭來來去去,急性期過後的鬆懈期反倒是最危險的,須小心收藏藥物、刀具、農藥或煤炭等,避免自殺工具被輕易取得資料來源:各自殺防治網站

成功 特質 贏家 逼上 絕路
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影城老董 絕路養出建材EPS王

 
2012-12-24  TCW

 

誰,能一手管影城,另一手又管工廠?國賓影城董事長張世宗,正是讓台灣主流防火建材矽酸鈣板生產廠惠普虧轉盈,並後發先至成市占龍頭的推手。

「惠普市占率約二○‧三%,是台灣矽酸鈣板製造產業龍頭廠商,」中華徵信所的研究報告指出,以去年市場銷量推估,惠普市占比第二名的大倡國際高出五個百分點稱王。

用在室內隔間牆板與天花板的矽酸鈣板,可取代磚牆、木材,是由紙漿、水泥、石英粉等原料製成的防火建材。以隔間板為大宗的惠普,包括一○一大樓、W Hotel、台北國際航空站等,都採用它的板材。

國產集團旗下的惠普,今年前三季營收五億五千萬元、每股盈餘(EPS)二‧八九元,儘管營收分別約只有地磚、壁磚大廠冠軍建材與金屬建材廠青鋼的十分之一及二分之一,但惠普近一四%的淨利率,卻遠勝前三季虧損的冠軍建材,也較青鋼多近十三個百分點,居上市櫃建材每股獲利王。有此成績,是張世宗上任後靠三個突破換來。

計價革命砍價增產反擺脫惡性循環

第一個突破,是計價革命。

八年前,張世宗代他父親、國賓戲院創辦人張明吉掌管惠普時,幾乎是接下一個累積虧損近億元的爛攤子。那年,惠普剛購併國浦,準備從地毯廠轉型矽酸鈣板廠,當時市場龍頭大倡營業額至少是惠普的兩倍大。惠普由於缺訂單,陷入減產、堆高成本的惡性循環……。

看到台灣矽酸鈣板只有四家廠商,屬寡占市場,學管理的張世宗發現客戶對產品價格較敏感,讓技術源自英國百年矽酸鈣板大廠Cape、價格居台廠最高的惠普生意施展不開,他決定從價格上下工夫,把每片三百七十元的價格砍去一成,以求性價比合理化,擴大市占。

但,惠普當時一週只生產三天,總經理倪勇算出每片成本頂多只能打平材料費而反對,連父親也質疑他:「賠錢還降價,這樣不是賠更多?」

「做兩千萬除以一百個員工,做八千萬也除以一百個員工,(工費成本)就差很多,」張世宗評估材料、人工與製造費用成本後,卻力排眾議產能全開。他發現,達經濟規模下,攤提成本再搭配降價衝量就能帶來良性循環,「我常在黑板畫一個三角形,價高量少,降價當然就會把量撐出來。」

「他(張世宗)發現國浦(惠普購併建材廠)是一輛大巴士,卻只載幾個人,當出租車在用,」倪勇回想,自己要買原料、發薪水,才直覺若便宜賣絕對虧本,反觀張世宗的思維不同,因此跳脫惡性循環。

良率革命原料和機台採購都比人貴

一個轉念,讓惠普虧轉盈,接下來,張世宗再砸錢買關鍵原料並更新設備,突破良率打造高商品力。

經銷矽酸鈣板的宜紀負責人王勝玄觀察,惠普技術勝過同業,關鍵在不輕易更改配方甚至偷工減料。「良率要高,其實就是材料不能隨便用,」張世宗透露。相較同業用美國、智利產紙漿,惠普則選用全球品質最好,但成本至少貴上一成的加拿大長纖紙漿。

「什麼叫五星級飯店,不是枕頭睡到凹了才換,」張世宗管影城時,不到四年就把整套電腦系統換新,他也把該經驗帶進製造業,接手惠普第二年就陸續更新設備,且敢採購比同業至少貴兩倍的德國機台。

張世宗強調,一般工廠思維都是一省再省,但不能只算成本,更重要的是機器生產良率,「要有一加一減觀念,雖然這邊省了,那邊又加了。」以工程施工來說,瑕疵品最多只能以七五折賣出,不只無利可圖,一旦缺角或板材厚薄控制不準、龜裂,都會影響外觀,不良品還可能有客訴問題。

綜合關鍵材料與機台優勢,惠普生產良率已從他接董事長的八四%,進階到目前上看九八%。晶鋼工程公司副總經理王國禎觀察,惠普的板材穩定度較高,不用擔心冷熱溫差、施工工法等龜裂成因,「如果有問題,國泰、華固這些一線建商早就換供應商了。」

通路革命大小咖都不漏,突破寡占

再來,他又以螞蟻雄兵策略,突破通路限制。

元大寶來證券投資銀行業務部協理蔡佩孜觀察,矽酸鈣板產業並非直接面對消費者,主要透過經銷商推廣品牌,經銷商越多,品牌推廣才會越有利,通路角色舉足輕重。

不像大倡以工程公司通路為主,深知通路多,客戶接觸面才廣的張世宗,讓惠普除承接工程標案,也兼顧經銷通路,分散景氣風險。他一方面區隔價格、產品,並調整組織,由兩組人馬分別負責新舊經銷商,他以產品力為基礎,用現金回饋鞏固既有大經銷商,再開發新經銷通路,「看你的東西有沒有夠強,如果夠強,大家願意接受這事。」

目前累積近百家工程公司與經銷通路,居矽酸鈣板業界之冠,去年建築法規修正,對生產防火建材的惠普來說又是一大政策利多。

只不過,惠普在台灣隔間牆的矽酸鈣板市場已近飽和,在接連突破價格、良率與通路同時,能否順利進攻天花板新市場,搶下同業甚至進口品市場,再擴大規模,是這位影城老董下一步的關鍵挑戰。

影城 老董 絕路 養出 建材 EPS
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【小敗局】年產值千萬,何以被高利貸逼上絕路?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0105/57655.html

年產值上千萬的民營企業,生意紅火、利潤高漲,卻遠追不上滾動著的高息,他們被放貸者以各種形式天天追討。這些企業陷入絕境的原因如出一轍:為了歸還到期銀行貸款,被迫借高利貸,等銀行信貸下來再歸還,資金在銀行與民間借貸之間相互流動時,也被高利貸形成的黑洞瘋狂吞噬。他們陷入了怎樣的借貸怪圈?跟著i黑馬來看一下這幾個案例,借以警醒。“今天晚上我就要結束我的生命了。”1月2日晚,正當許多人還沈浸在新年的喜悅中,菏澤成武縣一家企業的老板高博突然來電,語調低沈地說。高博是山東菏澤成武縣一家中型規模民企的老板。盡管企業生意紅火,但借下的870萬元高利貸已讓他無法喘息。按照月息5分、年利79.58%計算,高博每月須支付50萬元的利息,一年高達600萬元。年關將至,親戚朋友及七八個高利貸公司天天上門追債,逼得高博萬念俱滅。他說,“高利貸太多,實在周轉不開。這兩天銀行貸款剛剛到賬,全都還了高利貸。其余的債主聞訊今天也全逼上門來。親戚要我還錢,股東要求撤股,放高利貸的要封公司的賬。我實在沒辦法了!”說完,高博掛上了電話,之後音信全無。高博的兩個生意夥伴聞訊尋人。兩個小時後,高博被發現獨自坐在老廠房一個黑暗的角落里,面色如灰。截至2013年12月底,成武縣已有恒森家具、開開瓶蓋、鳳陽家具、鄉村動物飼料等7家企業被高息壓垮,有的老板跑路,有的老板被抓。這7家之外,還有多個老板像高博一樣自覺難度年關。這些企業陷入絕境的原因如出一轍――為了歸還到期銀行貸款,被迫借高利貸,等銀行新貸下來再歸還。資金在銀行與民間借貸之間相互流動時,也被高利貸形成的黑洞瘋狂吞噬。由於當地企業都是采用聯保聯貸的方式融資,企業倒閉極易引發群體性危機。成武縣民營企業局已緊急向縣委縣政府提交報告,為民企告急求助。借貸怪圈高博與成武縣另兩位企業老板三個人分屬不同行業,卻都一臉凝重。背負著一身巨額高利貸,最少者600多萬元,最高者達1100多萬元;他們企業年產值均在千萬以上,生意紅火、利潤高漲,但卻遠遠追不上滾動著的高息;他們被放貸者以各種形式天天追討,不勝其擾,均自感難以挺過這個年關。“每天晚上躺在床上,都盼望著不要天亮。因為第二天早上一睜眼,就意味著多欠高利貸公司兩萬塊錢。別看我現在開著轎車、開著工廠,可能明天就都讓高利貸公司收了去。”高博坦言,七八個高利貸公司天天討債,他每天出門上班都需要硬著頭皮、鼓足勇氣。高博的企業於1999年創立,發展勢頭一直很好,截至去年,企業年產值4800萬元。他怎麽也不會想到,有朝一日自己會被逼得意欲輕生。采訪期間,三個老板電話鈴聲不斷,大多是高利貸公司的催款。面對討債電話,他們笑臉相迎、稱兄道弟,不厭其煩地解釋,拍著胸脯承諾還款的期限。高博苦笑道,七八個高利貸公司每天來電催討,實際上是監控他是否跑路。盡管不勝其擾,他卻不敢關機,只能費盡口舌一一回話。另一位老板則透露,一家放貸公司派了三個人吃住在企業,他已有一個多星期不敢在企業露面。此前,高博的企業一直靠自有資金滾動發展,少有貸款。2009年,企業為了進口日本設備、擴大產能規模,開始四處從銀行貸款。最多時,高博總共從工行、建行、濟寧銀行、萊商銀行四家銀行貸了1400多萬元。自從銀行貸款增多後,高博開始借上高利貸。這一度讓成武縣民營企業局局長祝真柱感到困惑,近年來,縣政府協調了多個銀行給60家企業年均放貸近10億元。為何越來越多的企業主像高博一樣,銀行貸款越多,高利貸借得越多呢?原來,當他們從銀行貸款融資後卻發現,銀行貸款周期多為半年或一年,而企業投資周期至少要兩到三年。每逢銀行貸款到期,為了還款、續貸,企業就要被迫去借高利貸。最初,高博去借高利貸並未覺得有多兇險。他本以為,“銀行貸款很快下來,就把高利貸還上了”。殊不知,在菏澤成武縣,從歸還銀行貸款到續貸銀行資金到賬通常要兩到三個月時間,高博急得團團轉,月息五六分的高利壓得他叫苦不叠。高博算了筆賬:一家企業從4個銀行貸款,一筆續貸資金延遲兩三個月到賬,4家銀行就有八個月到一年要借高利貸。300萬元的銀行貸款一年就迫使企業償還近200萬元的高利貸利息,第二年還貸時500萬元的資金缺口又要產生300多萬元的高息。許多老板第一年尚能償還,第二年、第三年時企業就會被高利貸完全吸空。2011年高博最初借高利貸只有100多萬元。可短短兩三年的時間,高博在銀行貸款與高利貸拆補中就形成了870萬元的黑洞。這意味著,高博每月須支付高額利息就達50萬元,一年600萬元。被掏空的工廠這三位老板的經歷不是孤例。 截至2013年12月底,成武縣已有恒森家具、鳳陽家具、開開瓶蓋、鄉村動物飼料等7家企業被高息壓垮。這7家之外,還有很多企業的老板自認難以度過眼前的年關。這些企業陷入困境的原因如出一轍――被迫借高利貸是為了歸還到期銀行貸款,往往銀行貸款越多的企業借的高利貸越多、陷得越深。祝傳梅原是菏澤成武縣恒森家具有限公司(以下簡稱“恒森家具”)的會計。當父子兩個老板無法還清高利貸,一個跑路,一個被抓,近百個工人一哄而散後,她成為了這個占地5.6萬平方米的木材廠中唯一的留守者。恒森家具始建於1997年,年產值5000萬元。從2011年起,該廠共借1000多萬元的高利貸,月息5分、年利高達79.58%,短短三年時間原本紅火的家具廠被高利貸吸空。一個半月前,恒森家具廠房內機器轟鳴、人頭攢動,一片繁忙的景象;廠區門口每天都有進料、銷貨的大卡車排隊。一個半月後,這個家具廠內設備、庫存已被債主們一搶而光,偌大的廠房空空蕩蕩、塵土滿地。只有祝傳梅領著兩個木匠在工廠的一個角落忙碌著。恒森家具的厄運始於2009年的擴張。當年,老板祝清民決定投建1.2萬平方米的新廠。為了這一項目,他一面從民間以2分的月息四處借款,一面從多家銀行進行融資。看到工廠生意興隆,祝傳梅也發動親朋湊了100多萬元,貸給老板。她萬萬沒想到,恰恰是這一投資,讓紅火的家具廠陷入了高利貸的泥潭。原來,近些年祝清民相繼從工行、建行、萊商銀行、青島銀行、農村信用社共貸款1600多萬元,貸款期均為一年,大多被用於建設廠房、購置設備、采購原料等。可是,家具廠的投資周期一般要三四年、遠遠大於貸款周期,每當貸款到期,祝清民只能當地民間借貸公司去借高利貸,以圖銀行續貸。作為會計,祝傳梅記得,2010年恒森家具的銀行貸款只有100多萬元。隨著企業投資的加大,銀行貸款不斷增多,老板的高利貸也不斷加大。引發恒森家具資金鏈危機的導火索是2012年底萊商銀行在200萬元貸款到期後,突然決定不再續貸。從此,祝清民再也沒能還上任何一筆高利貸。2013年7月,工廠里突然出現了七八個高利貸公司的人上門討債。他們天天吃住在廠里,打牌喝酒,強行阻止企業與客戶的卡車進出,為此廠里報了兩次警。當年8月,一家高利貸公司為逼債甚至綁架了老板的兒子祝漢景。一邊是十多家高利貸公司不斷上門追討,一邊是銀行貸款陸續到期需要歸還。祝清民與兒子祝漢景不得不將名下房產反複抵押,到多個銀行貸款融資。2013年12月,恒森家具已無法從借貸公司處融資,300萬元的建行貸款到期也無法歸還,上述違法抵押也在資產清查中被查出。老板祝清民連夜跑路,其子祝漢景因涉嫌金融詐騙被捕。恒森家具倒閉、老板跑路的消息不脛而走,十多個高利貸公司蜂擁而至,抄起木棍大打出手、爭搶剩余的資產。既是債主又是會計的祝傳梅只搶到了一批床頭。可是,只有床頭無法銷售變現。祝傳梅只好請來兩個木匠利用殘存木料進行加工。從未幹過木工的她不得不系上做飯用的紅格子圍裙在一旁幫忙。她從親朋手里湊齊的100多萬元無法歸還。面對著親朋們不斷上門來索債,祝傳梅也不知道即將到來的這個年關該如何度過。迫在眉睫的危機據不完全統計,成武縣民企所借高利貸總額度超過2億元,個別企業高息貸款高達2000萬元。如果月息按5%計算,高息借款企業每年須支付利息至少在1.2億元以上。如果按每個企業凈利潤200萬元計算,相當於60家年利潤200萬元的規模以上企業凈利潤為零。一位與高博同來的老板介紹道,成武縣民間借貸公司大多是在2011年興起。放貸者大多以民間借貸公司、擔保公司等面目出現。申請時,放款合同只有一份,保存在對方手里,放貸者自知違法,高息絕不敢寫明(國家規定,民間融資利率不得超過銀行貸款基準利率的4倍);放款時,對方會先把第一個月利息扣下,以後逐月追討利息;還款時,錢都打入個人賬戶。整個過程極為隱蔽、難以追查。從民間借貸公司手中借高利貸,只要有企業為其擔保,當天就能拿到數百萬的資金。而相比之下,民企要獲得銀行貸款就沒這麽容易。高博介紹道,從銀行申請貸款首先要提交執照、財報等上百頁的企業信息,其次還要經由縣、市、省三級銀行層層調查、審批。他從銀行申請貸款最短須三個月、最長達一年多。一位知情人透露,成武鳳陽家具為了歸還2000萬元高利貸,老板陳現福曾四處拖人申請貸款。在苦等數月後,陳現福無法支撐下去於2013年3月跑路。就在他跑路的第二天,銀行貸款到賬了。為了度過資金鏈危機,高博與其他兩個老板都曾申請銀行貸款。他們三人的臉上從此戴上了兩張面具:面對銀行時“炫富”,請客送禮大手大腳,似乎還貸不在話下;面對放高利貸者低頭哈腰、一再“示窮”,訴說著企業的困境。此時此刻,高博感覺就像站在薄冰上單手拋球的雜技演員,當銀行貸款與高利貸這兩個球越來越重、冰面再也無法支撐時,就會掉進深淵。討債時,放高利貸者會根據輕重緩急采取不同方式。有的只是電話催討,有的則會派人緊隨,更有甚者恐嚇、綁架。最讓企業老板感到頭疼的是,放貸者會到法院申請查封企業賬戶。一旦企業賬戶被封,各家銀行就會紛紛抽貸,企業就會因資金鏈斷裂而崩盤。當地企業都采用聯保聯貸的方式融資,一家企業倒閉,就會引發群體性危機。如高博在建行為9家企業擔保,在工行為6家企業擔保,在濟寧銀行為3家企業擔保,此外他為其他企業擔保高利貸也有900萬元。另一個老板在建行擔保的有9家,工行7家,青島銀行29家。一個從事食品行業的老板就曾遭遇了多次擔保危機。他曾為恒森家具、華健實業、柏林木業、盛達木業擔保。但這四家企業被高利貸拖垮後,他被迫借了數百萬高利貸歸還上述企業欠下的債務。眼下,當地企業所借高利貸平均在300萬元以上,已到達許多企業所能承受的極限。2013年底,成武縣民營企業局緊急向縣政府提交了一份《關於解決中小企業使用高利貸問題的提案》。其中稱,“大部分企業都不同程度的長期使用民間高息貸款。據不完全統計,總額度超過2億元……全縣大部分中小企業已經形成了一個大的經濟責任和利益關聯體,一個企業的倒閉將給一批企業造成嚴重損失,甚至被拖垮和倒閉。”該文還指出,“如此局面繼續下去,我縣一大部分借用高息的企業將陸續倒閉”。2013年,山東已啟動金融改革,成武縣剛剛成立了金融辦。金融辦主任訾述標表示,目前政府正在對鄉鎮一級民間非法集資進行調查。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:種昂 | 編輯:weiyan | 責編:韋
敗局 年產值 年產 千萬 何以 高利貸 高利 逼上 絕路
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港視絕路 DaDa前度轉行賣雞 半百艾威全裸賣身

2014-03-20  NM  
 

 

政府攔路港視開台一波三折,一批由無線過檔投王維基的藝人被迫到走投冇路;當DaDa的前度、大隻仔李雨陽已轉行賣雞!由藝人變雞販,送貨派傳單一腳踢。至於開曬聲要賣錶賣車賣樓套現的艾威,已決定以半百之年拍全裸戲,賣埋身!拖喼送貨

唔想人停口停,李雨陽早於今年初已鋪定後路,聯同三個圈外朋友,合資搞網上雞檔,出售一款叫「原味雞」的有機冰鮮雞。為減低成本,轉做雞販的李雨陽放下身段,親自做埋送貨,希望借自己僅有的明星效應招客。「初頭開檔,李雨陽為咗賺得一蚊得一蚊,客人訂一隻雞佢都照送貨。因為要慳,所以唔租貨車,每次送貨都係自己攞住啲雞去搭港鐵。」知情者爆。還未拍完港視劇《大眾情性》的李雨陽,上週六(三月十五日)趁無通告,即抽空返去位於觀塘區工廈的冰鮮雞工場幫手。過不久,便見他拉住個大喼行去附近港鐵站。原來當日李雨陽約了客人在港鐵站交收,其間又主動教客人如何煮雞,有紋有路。

目標回本

送完貨返工場,轉個頭又攞住一大疊宣傳單張,出動到附近的瑞和街街市派。其間有接過傳單的師奶覺得眼前這個高大「雞佬」相當熟口熟面,一臉疑惑,但李雨陽不單沒有尷尬,反而食住上,落足嘴頭推介。記者上前訪問,李雨陽說用了六位數字投資,包括做宣傳及買密封包裝用的機器。至於一日究竟賣到幾多隻雞?他說:「而家一日賣六、七十隻,今年目標係一日賣四百隻,咁先回到本。每日香港市場可以消化二十萬隻雞,我哋希望將來可以做到佔市場百分之一,即係每日賣二千隻。」轉營做雞販,李雨陽放下自尊還要犧牲健碩身形。「自從做咗賣雞,我成日要向朋友推介搞試食,食到自己都肥咗廿磅。」

名廚代言

有機飲食大行其道,有名廚周中師傅做代言的「原味雞」來自東莞有機雞場,強調無激素之餘,賣點是「雞有雞味!」,售價每隻要八十八元,價錢比市場上普通冰鮮雞貴一倍。

艾威狂操等剝

李雨陽賣雞,身為港視烈士的艾威,在前冇去路之下,亦一股作氣。已經五十五歲的他,決定於下月開拍,與周柏豪合作的新片《陰陽大酒店》中全裸上陣,一脫求生。因為要剝,艾威近日更的起心肝搵老友錢小豪做教練狂操,銳意在一個月內減十磅踢走豬腩;每日操三粒鐘,包括跳繩、跑樓梯、踩車呔及打拳。年過半百仲要賣肉,艾威說:「我要用最佳狀態去面對一生最壞時刻,唔想全裸見大肚腩,我決定狂操展現肌肉,同時亦想話俾人知,有啲嘢係唔受年齡限制。」

港視 絕路 DaDa 前度 轉行 賣雞 半百 艾威 全裸 賣身
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小米手環會將創業者們逼入絕路嗎?

http://newshtml.iheima.com/2014/0723/144359.html

說明:本文由麥開CEO李曉亮授權提供,麥開是全球第一款智能水杯的締造者,同時也預研過智能手環。

顯然,朋友圈被小米刷屏了,當然主要是因為79元的手環。加過的各種可穿戴設備群也基本如此,大家都懂的。智能手環,在經歷了2013的普遍叫好、2014上半年的逐漸質疑,終於在今天來到了一個轉折點,同時也驗證了流傳了大半年的小道消息確實是真的。

那麼多創業團隊怎麼辦呢?確實有點麻煩,聽說已經有手環品牌開始出現大批量的退單,相信大部分人都會不好過了。顯然對於這個行業,大部分人已經開始唱衰,就比如我已經接到至少5個朋友給我發消息,說我們放棄智能手環真是明智的決定。恩,我可以站在一個旁觀者的位置來評價這件事情。

小米手環不是終結而是開始

但是我真沒覺得小米做手環對創業者是件壞事,情況恰恰相反。

在小米之前,很多國內的手環團隊已經做得非常出色,無論從硬件做工還是產品體驗來說,都已經達到了一個非常不錯的水平,甚至完全不亞於國外品牌。也許其中還有很多問題需要去解決,但是我覺得最大的問題,是市場教育。

沒錯,市場教育!這決定了這個行業的蛋糕的大小以及增長的速度。

莫非小米搶的是創業團隊的蛋糕嗎?我不這麼認為。因為這個蛋糕就目前來說,實在太小,如果蛋糕始終就那麼點大,我覺得創業團隊不做也罷。所以,行業迫切地需要一個市場教育者,就如蘋果教育了智能手機。就目前來說,小米在智能手環方面做得還是不錯的。產品看起來還不錯,價格夠狠,而且從營銷的方方面面來說,都沒有太多可以挑剔的,國內好像也只有小米能幹出這種事情,這個我們得承認。

所以,小米的進入將加速整個市場的進一步成熟,加速消費者對智能手環的認識,這是必然的結果。

沒有一個品牌可以通吃

如果我們承認蛋糕快速變大是即將到來的趨勢,但是你能想像滿大街抬手都是小米手環嗎?手環多少具有一定身份標識的作用,所以,這是絕不可能的事情。經常會發生的情況是:「咦!小亮買了個小米手環...靠!79元,太屌絲了!我得買個有個(zhuang)性(bi)的!」

所以,這就解釋了為什麼小米手環上市反而是其他手環團隊的機會。一直以來這個邏輯都是:如果你不能成為出色的市場教育者,那麼另一個出色的市場教育者的出現,反而能給你帶來更多的機會。甚至我們應該感謝小米定了79元這樣的價格,用簡單暴力逼迫全行業就範,粗暴開荒。兩年後一定會有其他成功的手環品牌,只是不知道那個是不是你而已。

小米手環的目標不僅僅是國內

其實,我甚至都不覺得小米出手環是為了所謂的佔領入口、完善佈局等說法,也許有這些因素,但我認為最大的可能性是,國際市場!也就是說,其實人家根本沒把咱們創業團隊當回事。

79元,13美金,不知道國外的Jawbone、Misfit、Fitbit有沒有顫抖。智能手環在國外的市場容量和消費者認知顯然領先國內一大截。小米在國際市場上,在智能手環行業中所面臨的競爭對手,顯然比他在智能手機行業遇到的對手要弱小得多。借國外已經快速發展的智能可穿戴設備的勢頭,傳播小米的產品和品牌,對小米國際化來說,也許真是個機會。

寫到這兒,我有點想做智能手環了... ...


小米 手環 環會 會將 創業者 創業 們逼 逼入 絕路
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【麻煩大了】中鋼被誰逼上絕路

來源: http://www.infzm.com/content/104617

央企中鋼這次是遇到大麻煩了。日前被曝出近百億元貸款逾期,而後一封內部公開信又曝出公司連年虧損,集團總裁賈寶軍中秋節前被免。前面有中遠、中鋁等央企“巨虧王”打底,中鋼的虧損原本不算什麽事,問題在於債務危機,中誠信評級報告稱,中鋼2013年資產負債率達93.87%。這等資金鏈斷裂、老板跑路的破事一直在民企中頗為流行,現在輪到央企聽起來還是比較新鮮。

中鋼這事前因後果捋起來其實挺簡單。2004年國資委認為央企雜亂散多,要整合淘汰,於是下了一道“旨意”,三年之內要做不到行業前三名的,就要被兼並。中鋼集團2003年的營業收入只有120多億元,在中國企業500強中只位列第150位,明擺就是一個被吃的主,當時的總裁黃天文一看急了,開始瘋狂擴張做大,急火煮了鍋夾生飯,內部管理、風險控制跟不上,到2008年金融危機爆發,鋼鐵和礦石市場急轉直下,企業資金鏈面臨崩潰。潮退了,大家發現中鋼沒穿褲衩。

激進擴張,突遭鋼鐵和鐵礦石市場打擊的不只中鋼,中遠的“虧損王”稱號也拜其所賜,2011年中國遠洋虧損104.49億元,2012年繼續虧損95.6億元,但人家連遭兩年巨虧後的資產負債率只有58%。二者差別的原因在於擴張模式的不同。

中鋼本是單純的鋼鐵貿易服務商,為做大規模向鋼鐵生產供應和銷售環節延伸,和山西、河北等地的民營小型鋼廠簽訂協議,中鋼供應礦石原料,同時為鋼廠銷售鋼材,這種“兩頭在外”的模式,必然形成合作企業之間大量的資金債務鏈,為了擴大合作鋼廠的銷售規模,中鋼還為中小鋼廠進行大量的資金托盤。

鋼鐵屬於大資金物資,中鋼模式的這條本就脆弱的資金鏈可以說是掛滿了重型炸彈。所以,當鋼價持續暴跌,民營中小鋼企首先撐不住,中鋼最終也被拉下水。2010年下半年,山西中宇對中鋼集團欠款高達近40億元,總裁黃天文被國資委免職。

其實,黃天文還算得上是個能人,2003年中鋼集團銷售收入只有130億元,2007年達1200億元,四年增長867%。中國企業500強排名中由2003年的第150位上升到了2008年的第33位。能弄到這一步,還是有兩把刷子的。

中鋼擴張模式的潛在危險,內部人未必不知,但誰願意束手待斃咧?況且國企老板都是有任期的,何不賭一把?試想一下,如果不是運氣不好,鋼鐵行業衰退太早,可能就賭贏了,在退潮之前可以安全上岸,或許平步青雲。

不過,讓人唏噓的是,企業做大做強豈能靠行政命令手段?這也算是一個常識了吧。如果沒有當初那個三年生死期限,中鋼也許就不會走這一步。黃天文剛上任的時候對48家子公司進行了關停並轉,減為14家專業公司,走的可是精兵簡政的路子。同樣的例子是中外運集團和長航集團,因為都排不進航運業前三,2008年兩企業重組為中外運長航集團,結果是一年不如一年。

所以說,中鋼的這筆爛賬最終還是要算到這種企業治理體制上。

麻煩 大了 中鋼 被誰 誰逼 逼上 絕路
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新飛停產了!一代冰箱巨頭是如何把自己送上絕路的?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1127/166177.shtml

新飛停產了!一代冰箱巨頭是如何把自己送上絕路的?
江瀚視野觀察 江瀚視野觀察

新飛停產了!一代冰箱巨頭是如何把自己送上絕路的?

新飛已經走到了重整的這一步,希望新飛可以重整順利,說不定還有東山再起的那一天,希望這一天不要太遠。

來源 | 江瀚視野觀察

文 | 江瀚

說起中國的冰箱產業,相信很多人都會記憶猶新,在上個世紀八九十年代的時候,如果誰家能夠買得起一臺家用冰箱這絕對是家里的大事,冰箱作為家庭大件在家中的作用至關重要,當時人們評出了一個冰箱產業的四朵金花“海爾、容聲、新飛、美菱”,這四大冰箱巨頭曾經一度壟斷了中國的冰箱市場,是中國改革開放初期最成功的產業成果,然而二十多年的時間過去,如今的四大冰箱巨頭過的怎麽樣了?

最近,一份濟南日報的報道稱新飛電器的重整說明流出市場,這份聲明由河南新飛制冷器具有限公司、河南新飛電器有限公司、河南新飛家電有限公司聯合發布。重整說明中稱,截至2017年10月31日,以上3家公司面臨市場競爭和下滑,在過去幾年出現持續虧損。所以,雖然外方股東給予大量的資金和支持,還是無法徹底挽回公司面臨市場的挑戰。迫於資金鏈壓力,公司目前惟有停止生產活動。以上3家公司已於2017年10月30日向河南新鄉中級人民法院遞交重整申請,在人民法院監督下依法進行重整。

今天,我們就來聊聊曾經的冰箱巨頭新飛到底怎麽了?

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新飛的榮光與衰落

對於大多數經歷上個世紀八九十年代的人來說,一句傳唱南北的廣告詞大家一定都不陌生,這就是“新飛廣告做得好,不如新飛冰箱好“這句廣告詞體現了新飛作為一家冰箱生產企業的一種自信。

在中原大地的河南省新鄉市,有著一家名不見經傳的小廠,這就是成立於1964年的新鄉市無線電設備廠,這個工廠作為一家軍工企業其主要生產的是配套生產軍用通訊設備,改革開放的春風吹過之後,無線電設備廠頻臨破產,最終全廠決定開始制造冰箱,並且取名新飛,這就是未來新飛冰箱的前身。在1989年,國內的家電企業經歷了一輪小寒春,當時的新飛卻搶先研發出惡中國第一臺大冷凍室冰箱,從而在冰箱市場中脫穎而出。

1990年,和當年的海爾很像,新飛當眾砸毀了1400臺不合格冰箱,開始全面加強品質管理,僅僅兩年不到的時間,1992年品質優良的新飛冰箱就成為國禮被國家領導人帶出國外,成為中國家電制造業的一張國際名片。於是4年的時間不到,到了1996年,新飛就大批量推出了雙綠色無氟冰箱,成功拿下了中國冰箱品牌的前三強,市場份額直逼20%,也就是這個時間大名鼎鼎的中國冰箱產業四朵金花出爐,新飛與海爾、容聲、美菱一起成為中國冰箱企業的代表。之後的十年可謂是新飛輝煌的十年,1996-2005年的十年時間里,新飛冰箱長期位居全國前三,2005年的時候市場銷量高達300萬臺。

當年的中國以買得起新飛冰箱為榮,在農村有些姑娘嫁老公的標準就是家里有沒有新飛冰箱,當時的新飛工人也可謂是搶手職業,每次新飛發工資當地菜場都漲價,公司福利好到員工因為吃不完要求領導不要再發了,在當年的新鄉能穿上新飛的工服絕對比西裝革履更有面子。

然而,有句話叫做花無百日紅,在新飛最好的時候,2002年新飛電器同新加坡企業豐隆集團實現合資,2005年新飛電器國有股份再次轉讓,39%的所有股份進入外資手中,新加坡豐隆電器的股權上升到了90%,全面接手新飛電器的經營管理權。和大多數人預計的不同,引入國外投資者的新飛不僅沒能實現改變中國企業過於“鄉土”的企業形象,對標西門子的目的,反而,新飛這幾年急轉直下,關閉了空調線、新飛九廠、小冰箱線,2011年新飛出現了業績的第一次整體下滑,之後就一發不可收拾,據中怡康市場監測數據顯示,2017年前9個月,新飛冰箱市場零售量、零售額分別為2.83%、1.7%,已被擠出行業前十強。

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新飛到底怎麽了?

中國企業就像一個新娘一樣,新娘嫁了洋老公,有的時候是婚姻幸福家庭美滿,但有的時候卻是水土不服矛盾頻發,新飛很可惜沒成為前者反而成為了後者。成立於1963年的新加坡豐隆集團是新加坡最為有名的房地產和酒店企業,其旗下擁有11家上市公司,豐隆擁有110家國際酒店,遍布亞洲、大洋洲、歐洲和美國。但是,和明顯這樣的一家房地產巨頭其實並不具備豐富的家電企業管理經驗。

然而,新加坡方面卻也不太認可中方員工,控制新飛之後新加坡方面最喜歡幹的事情就是空降管理人員,幾年時間不到,新飛的中層管理人員從改組前的不到100人增加到了三百多人,最頻繁的時候每個月都有人事任免,這些空降的管理人員對於新飛的情況和市場的實際狀況其實了解有限。管理人員過多再加上又是空降導致的結果就是兵不知將將不知兵,再加上管理人員很少去車間、去生產線,直接的結果就是員工完全不認識這些領導,只能夠依靠衣服的領子顏色來辨別(據說在新飛普通員工是黑領,領導是花領)。

與此同時,員工的福利水平也在快速下降,1999年的時候新飛的工人工資是一千多元,是當時新鄉本地平均工資500元的兩倍以上,但是之後工資水平快速上漲的時候,新飛的員工工資還沒漲,一線員工的福利津貼越來越少,十年沒有漲工資成為一個常態,於是矛盾累積到2012年的時候新飛出現了大罷工,2012年10月9日,河南新飛電器總部及下屬企業數千名職工聚集在總部大門口,開始維權罷工,並拉出橫幅:“漲工資,要生存,以理性救新飛”。10月10日新飛電器總部門口出現又一橫幅:“三無人”連國慶、張偉添滾出新飛。當時,有員工列出了一組數字:新飛安裝溫控表的車間淡季工資890元左右,旺季1200元左右。這遠低於新鄉市職工平均收入水平的2160元,而有媒體報道新飛的新加坡管理層的工資水平是普通員工平均水平的23倍以上,引發了員工極大的不滿。

逆水行舟不進則退,在新飛一系列問題的同時,市場卻在飛速的發展之中,作為行業領軍的海爾、西門子、美的等企業紛紛抓住消費升級的大潮改進產品,提升品質,吸引消費者的時候,新飛卻少有改進,由於工資水平競爭力有限,根據中國新聞報的報道,新飛的研發部門形同虛設”,核心技術人員流失嚴重。四五百人的技術研發人員走了一大半,其中九成進入了競爭對手企業。而研發人員流失直接導致新飛產品“落伍”,最終新飛只能不斷地從大中型城市退出,只能轉戰三四線城市等一些較小的市場。

最終,新飛還是走到了停產重整的這一步,也許對於新飛來說可能也是不得已的舉動,重整離破產其實近在咫尺,對於現在的新飛來說找一個好的買家可能會是一個不錯的選擇。借用曾經帶領新飛起飛的新飛靈魂領袖劉炳銀生前的一句話:新飛有兩個上帝,一個是顧客,一個是員工。新飛就是員工的家。

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新飛的成功到衰落給了我們巨大的啟示,對於一家企業來說,有幾個核心的關鍵點值得關註:

一是企業的管理層一定要認真理解市場,從戰略層面敏銳判斷出市場的走勢和未來趨勢,及時調整生產,只有這樣才能夠在瞬息萬變的市場中獲得生存的機會。

二是企業管理層一定要始終顧及員工的利益。對於企業來說,員工的情況將直接影響企業的好壞,當年著名的企業家亨利福特就反複強調,給員工加薪絕不是增加企業成本,而是推動企業向好發展的重要舉措,只可惜新飛的新加坡方面管理者始終沒能理解這個原理,當企業不把員工當作自己人來看的時候,必然會導致企業管理的日益混亂,企業難以留住真正的人才,企業的生產快速下滑。

三是引入外資絕不是靈丹妙藥。中國企業其實長期存在一個崇洋媚外的思維方式,覺得外國的東西都是好東西,誠然中國的制造業在某些領域和國際先進水平還有差距,但是中國企業必須要認清中國的狀況,盲目引入外資對於企業的發展其實並不一定都是好的,這一點需要企業認真關註。

新飛已經走到了重整的這一步,希望新飛可以重整順利,說不定還有東山再起的那一天,希望這一天不要太遠。

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新飛 停產 一代 冰箱 巨頭 如何 自己 送上 絕路
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11名光伏企業家針對新政聯名《緊急訴求》 一些企業“可能走上絕路”

“這個文件一出臺引起了全行業的巨大反響,大家都覺得天要塌下來。”6月3日,11名光伏行業的企業家在他們聯名所寫《關於企業家對三部委出臺531光伏新政的緊急訴求》(下稱《緊急訴求》)上說。

6月1日,國家能源局官網掛出了國家發改委、財政部、國家能源局在5月31日下發的《關於2018年光伏發電有關事項的通知》(下稱《通知》),頓時引發了業內震動。《通知》中的重點是限規模、限指標、降補貼,明確2018年普通光伏電站暫不安排。

受此影響,近日,光伏股出現暴跌。6月6日,晶盛機電(300316)在互動平臺上表示,光伏新政短期對行業有所影響,長期看有利於行業淘汰落後產能,加速平價上網進程。公司目前經營情況正常,尚未發生訂單取消或違約情況。第一財經1℃記者註意到,6日收盤後,晶盛機電下跌3.38%,而自6月1日至今,該股累計下跌了近20%。

包括這11名光伏企業家在內的光伏業內人士把《通知》統稱為“531新政”。他們中有人在接受第一財經1℃記者采訪時稱,“531新政”可能會讓一些光伏企業走上絕路。

諸多光伏企業內部人士在接受1℃記者采訪時紛紛表示,“531新政”出臺“太突然了,之前連吹風都沒有”。他們表示,“531新政”對光伏行業的影響之大,以至於許多企業不得不立馬召開緊急會議,甚至連給光伏企業貸款的銀行也召開了類似的緊急會議。“有的銀行已經通知了停止光伏貸,其他的有關銀行全部在觀望。”一位光伏企業的內部人士對記者說。

廈門大學能源經濟協同創新中心主任林伯強在接受1℃記者采訪時表示,國家一直大力支持光伏的發展,《通知》的要求是大勢所趨。“近兩年來,中國的光伏發展太快了,出現比較大的棄光和補貼缺口,因此能源管理部門這次出臺政策進行急剎車。”他說。

《通知》要求合理把握發展節奏,優化光伏發電新增建設規模,暫不安排2018年普通光伏電站建設規模,在國家未下發文件啟動普通電站建設工作前,各地不得以任何形式安排需國家補貼的普通電站建設。而在分布式光伏方面,今年僅安排1000萬千瓦左右建設規模。此外,將進一步降低光伏發電補貼強度。

關於此次《通知》出臺的背景,6月1日,國家能源局新能源司和國家發改委價格司有關負責人就此作出解讀時說,中國光伏發電新增裝機連續5年全球第一,累計裝機規模連續3年位居全球第一。光伏技術不斷創新突破、全球領先,並已形成具有國際競爭力的完整的光伏產業鏈。但另一方面,也存在光伏發電棄光問題顯現以及補貼需求持續擴大等問題,直接影響光伏行業健康有序發展,需要根據新形勢、新要求調整發展思路,完善發展政策。

“我國光伏發電歷經成長起步、產業化發展、規模化發展等階段,當前發展的重點需要從擴大規模轉到提質增效、推進技術進步上來,需要從更有利於健康可持續發展的角度,著力推進技術進步、降低發電成本、減少補貼依賴,優化發展規模,提高運行質量,推動行業有序發展、高質量發展。”上述相關負責人還說,這是今年及今後一段時期光伏發電發展的基本思路。

對此,《緊急訴求》稱,“任何行業及市場的發展不可能不遇到問題,歐美在發展光伏市場中也遇到過問題,我們中國同樣也遇到了一些問題。目前我們主要的問題是補貼缺口大,電網消納存在瓶頸。但我們光伏企業能理解國家的困難並一直積極努力,自己通過融資綠色金融創新去解決資金缺口壓力,同時,通過分布式光伏自發自用、微電網、儲能等手段去減輕電網壓力。”

關於補貼,《緊急訴求》稱,現在中國每年給火電的補貼有1000億,而且是財政保證,那為什麽不給光伏這個清潔能源做到補貼不拖欠並及時到位,從2015年底到現在拖欠光伏的補貼已經達到1000多億。

《緊急訴求》稱,現在也有人認為中國光伏市場發展速度太快了,企業都發了,甚至認為馬上不用補貼。其實光伏發電在全整個發電中只占到1.7%,比例還很小。同時,行業內還有幾家以前的龍頭企業負債率都在100%以上,每家企業負債都是幾百億,並連續6年每年巨虧幾十億,目前又有兩家光伏上市公司因為難以維持被停牌面臨倒閉,這個行業受政策以及技術變化的影響很大,而且太專業了,沒辦法轉型。“所以,我們覺得光伏行業要真正平價上網還需要3-5年時間行業需要繼續支持。”

《緊急訴求》還稱,由於光伏新政導致的嚴重後果包括:資本市場對光伏沒有信心;現在有些金融及租賃機構對光伏項目融資及光伏企業貸款進行提前回款,企業壓力驟增;許多項目因為突然停止,產生許多糾紛,影響面很大。

對此,《緊急訴求》提出的建議有:給予已經合法批準開建的項目一定的緩沖期;降低規模幅度不應過大;給分布式小型工商業自發自用及戶用光伏單獨指標。

國家能源局新能源司和國家發改委價格司有關負責人還表示,國家對光伏產業的支持是毫不動搖的。此次出臺文件是著力解決當前光伏發展的突出矛盾、突出問題作出的階段性年度政策安排,是為促進中國光伏行業從大到強,從規模擴張到提質增效,促進光伏企業練內功、強體質,提高核心競爭力。對於今年新增建設規模安排,不是要限制光伏發展規模,只是對需要中央財政補貼的項目優化新增規模、明確各類項目具體要求。對於技術先進、發展質量高、不需要中央財政補貼的光伏發電項目規模是放開的。

11 光伏 企業家 企業 針對 新政 聯名 緊急 訴求 一些 可能 走上 絕路
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