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中環在線:徐旭東盼與中移合營勝結盟 李華華


2009-06-18  AppleDaily





 

中 國移動(941)「小三通」入股寶島遠傳電信,噚日遠傳老闆、台灣遠東主席徐旭東來港主持亞洲水泥(743)股東會,趁機同香港傳媒解釋o依家情況。佢話 現時台灣無大陸投資台灣電訊業嘅法規,所以無法可依,但希望年底可搞掂單刁。快人快語嘅徐老闆好坦白話,同中移動組結盟固然重要,但佢更着重同人家組成 JV合營,諗緊點樣可以快啲搞掂,因為喺台灣賣一個軟件只能服務二、三百萬人,但喺內地賣就唔同計法。至於遠傳會唔會將中移動嘅TD-SCDMA引入台 灣?佢話台灣做TD嘅可行性就唔大。唔講遠傳,徐老闆以前曾將啲生意拎嚟香港上市(例如遠東化聚),後尾除咗牌,而兩三年前佢亦諗過將百貨生意上市;總 之,佢鍾意將啲業務上市,因為上市可以令公司有紀律。
 



中環 在線 旭東 盼與 與中 中移 合營 結盟 華華
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鴻海接觸茂迪益通結盟 郭台銘揮軍太陽能產業

2010-02-18  NM





郭台銘小檔案

現 職 鴻海集團董事長

財 富 1,402億元,為台灣首富

生 日 1950年10月8日

學 歷 中國海專畢業

經 歷 1974年以30萬元資本創鴻海,生產電視旋鈕

1981年轉作連接器,奠定鴻海壯大基礎

1988年西進中國設廠

2008年4月曾退居二線,10月又因金融海嘯重出

家 庭 與亡妻林淑如育有1子1女,與現任妻曾馨瑩育有1女

郭台銘二月十日赴苗栗,參加旗下群創光電尾牙。大概受去年併統寶、吃奇美電,使群創躍升全球第三大面板廠影響,郭董心情大好透露:「春節後要加碼投資苗栗縣。」「年後將砸百億元投資太陽能產業。」在太陽能產業投下震撼彈。

太陽能 年後新目標

本刊調查,苗栗縣政府將協助鴻海集團取得卓蘭鎮二十五公頃國有財產地,計畫為40MW(百萬瓦)的薄膜太陽能電池蓋廠。「一座40MW的薄膜太陽能電池廠成本約七十億元,比矽晶圓電池動輒千億元投資少,且技術門檻低。」業者表示。

鴻海進軍綠能產業,早已鴨子划水布局。由於薄膜太陽能電池以玻璃基板為材質,與面板製程類似,因此三年前郭台銘就指派群創董事長段行建,擔任集團先發部隊。段行建曾透露:「每天都在收集太陽能的資料。」還直言,太陽能需要龐大資源,鴻海很有機會。

據美國研究機構Lux Research預估,全球太陽能電池市場規模二○一三年可達到一○○四億美元,比二○○八年的三百三十四億美元成長三倍。

太陽能電池材料分為矽晶圓和非晶矽二大類,矽晶圓電池因轉換效率佳,是市場主流,但有缺料與資本支出的缺點;而非晶矽薄膜電池成本相對低廉,且輕薄、可大面積布建、搭配性高,但有轉換率低的缺點。

除了群創投資薄膜太陽能電池外,本刊調查,鴻海在矽晶圓電池也不會缺席。「鴻海太陽能事業部正式成軍,今年將切入太陽能後段模組廠,初期月產能20MW,現正找上游晶圓供應商談合作,老郭(郭台銘)非常重視太陽能投資,盯得很緊。」知情業者透露。

借茂迪 搭上台積電

據了解,鴻海為了矽晶圓貨源,與茂迪、益通談過,可能挑上茂迪合作,形成供應鏈關係。由於台積電去年入股茂迪二成股權,如此一來,形同鴻海、台積電二大集團聯軍,勢必掀起太陽能產業大洗盤。

「跨入矽晶圓太陽能中上游產業鏈門檻高,要二、三年才能看到成果,鴻海短期內勢必要找策略夥伴;而台積電張忠謀夫人張淑芬與郭台銘母親是遠親,二家私交很好,鴻海、台積電合作不令人意外。」業界人士分析。

對於鴻海與茂迪聯盟,茂迪代理發言人翁煥超說:「鴻海的對手比亞迪都進軍太陽能,鴻海做太陽能不難理解。」並表示:「如果鴻海在台灣做太陽能模組,跟茂迪關係絕對緊密,若找我們當策略夥伴,也不意外。」

益通董事長吳世章則對本刊表示:「很多公司都有找益通談合作,不排除任何合作可能。」

此外,鴻海還與新日光等業者洽談併購可行性。「老郭從門檻低的後段模組切入,先掌握客戶,再往中、上游布局。按照過去鴻海跨入新產業的經驗,在高資本支出與技術門檻高的矽晶圓電池,一定採取併購的擴張方式。」同業分析。

重環保 隨身帶手帕

事實上,鴻海跨入太陽能是遲早的事。郭台銘曾說:「美國有一家很大的公司曾來台灣找我談。他認為,台灣做太陽能,最有競爭力的三家公司,就是台塑集團、台積電和鴻海。」但鴻海並沒有立刻投入,而是「等到市場成熟,我們馬上就會進去。」

去年三月,鴻海跟IBM大陣仗開了記者會,宣布攜手進軍亞太地區的環保節能產業。據調查,鴻海代理IBM的環保節能軟體,其實是因鴻海遍布全球的生產基地每天耗能驚人,郭台銘急著透過節能手法降低成本。

「郭 董曾參觀日本日立科技環保城,對日本人從製造到生活整套的環保節能措施,深深折服,回台後就交辦未來的鴻海製造基地,也要效法。」鴻海主管私下透露,郭台 銘身體力行,不僅贊助媒體人陳文茜拍攝地球暖化《±2℃紀錄片》,他隨身帶手帕,看到大家濫用面紙,還會念「不環保,要像我帶手帕。」

勤固單 地球飛二圈

此外,去年太陽能產業低潮,郭台銘趁機走訪茂迪、新日光等太陽能廠。一家曾被郭台銘拜訪的太陽能廠主管說:「台積電負責綠能事業的蔡力行前腳才走,沒二天就看到郭董出現。」

屬虎的郭台銘,在虎年展現旺盛氣勢。 尤其歷經金融海嘯,原訂二年前退休的郭台銘驚覺,鴻海帝國沒他掌舵,恐怕無法安然度過。「面對全球經濟的結構性轉變、政府需要科技轉型,我決定經驗傳承,繼續領航掌舵鴻海十年。」郭台銘上週說。

過去五年,鴻海以高度垂直整合的優勢,席捲整個桌上型電腦代工產業,幾乎沒有人是他的對手。隨著NB價格大幅下滑,消費者對於NB的需求又在小筆電的刺激下,大幅成長。「鴻海獲利的根本,因市場的轉變而萎縮,郭董自然不會坐以待斃。」外資圈人士分析。

曾經承諾好友廣達董事長林百里不會進軍NB代工的郭台銘,去年大張旗鼓進軍NB產業,不但挖角廣達研發團隊,更在內湖成立NB事業部,全力爭取訂單。

去年一整年,郭董搭著私人飛機,飛越各大洲,密集拜訪客戶,全力穩固訂單,「最近地球已經跑二圈,近三個月裡,我沒在同一個地方待超過五天。」郭台銘說。

抗防鴻 向大廠告狀

為了抵禦郭台銘,各大NB廠也私下串連,各自培養零組件夥伴。以連接器來說,廣達投資實盈,仁寶則入股麗洋,而緯創與信邦結盟,擺明就是要降低對鴻海的零組件採購。

不 過,NB廠的攜手防鴻,並未阻擋郭台銘搶進NB代工的決心。今年初,鴻海狀告連接器小廠優群侵權,還放話只要侵權,都將依法處理,殺雞儆猴目的不言可喻。 「有些零件廠被廣達、仁寶要求不供貨給鴻海,老郭就跑去跟惠普、戴爾等客戶告狀,最後還是要乖乖供貨給鴻海。」零件商說。

雖然,仁寶總經理陳瑞聰曾說:「鴻海恐怕還要再等二年,才會是NB代工元年。」但據本刊調查,除了承接蘋果、新力代工訂單外,包括惠普、戴爾及宏碁,今年都有上百萬台的NB訂單交給郭台銘,預估鴻海今年NB出貨量將上看一千萬台,與英業達、和碩在伯仲間。

「郭台銘一點也不急,只要產品成熟,一切變成規格化、大量生產,放眼天下,沒人是對手。」資深分析師說。

此外,郭台銘在面板布局更是打了漂亮一戰。去年底郭台銘與許文龍連袂召開記者會,讓鴻海旗下的群創與奇美電合併,誕生新奇美電,再度震撼全球電子業,也讓國內面板龍頭友達董事長李焜耀面臨重大挑戰。

吃奇美 許文龍大讚

郭台銘要吃下奇美電,簡單的說,就是為了進軍液晶電視(LCD TV)。三年前,郭台銘接受本刊專訪時就曾再三強調:「我一定會進軍LCD TV,而且一定會贏。」

當 年,郭台銘投資群創,大家都不看好,外資更一面倒地唱衰。為了不讓投資群創傷到鴻海本業,郭台銘選擇用私人名義投資。沒想到,郭台銘藉著掌握客戶,從後端 的LCD組裝做起,慢慢讓群創長大,短短五年內,群創已是全球第二大液晶監視器生產商,今年更有機會擠下冠捷拿下第一。

業內人士說:「群創模式會成功,是因他們一開始就挑最大、最具潛力,生產設備、技術也最成熟的產品與市場全力進攻。」連許文龍都稱讚:「群創比友達會賺錢。」

贈金猴 勉勵段行建

新奇美電加入鴻海,讓原本就掌握面板出海口的郭台銘如虎添翼,不但營收規模一舉超越友達,更有機會與李焜耀爭奪新力、三星等液晶電視大廠訂單。

郭台銘打造一尊重達三十兩的九九純金「金靈猴」,在群創尾牙上送給段行建,並說了一段故事。他說:「群創成立時,就以靈猴自居…有隻猴子遇到老虎,老虎說他要向百獸拜年,猴子自告奮勇當嚮導,爬到樹上替老虎觀察前方狀況,還幫老虎找食物。」

「當 老虎愈走愈快,發現猴子走太慢,便問猴子該怎麼讓牠跟上?猴子回答,讓牠騎在老虎身上,老虎立刻答應。因此,當百獸向萬獸之王老虎鞠躬拜年時,也向猴子拜 年。猴子靠著智慧說服老虎,讓老虎願意背著牠跟百獸拜年,不但不用走路,還不會被其他野獸受欺負。」在場的群創人聽出郭董弦外之音,他對群創能在友達、樂 金等面板大廠間突圍,引以為傲。

二月七日,郭台銘化身大善人,出席永齡基金會的慈善嘉年華,他說這是金融風暴以來「最快樂的一天」,還感性地表示:「花錢買到的快樂是很微小的,行善非金錢所能衡量。」

郭台銘再披戰袍十年,繼續在NB、LCD TV 跟太陽能攻城掠地,未來十年,「郭台銘」三個字仍將影響全球科技業。

小辭典矽晶圓

太 陽能電池的材料種類不少,目前以矽晶圓為主流原料。上游材料廠先將二氧化矽純化、拉成矽晶柱後,再像切火腿般將晶柱片成0.4~0.5厘米的矽晶圓,在晶 圓上進行刻蝕拋光、清洗、銀漿印刷製出正、負極輸出電路等加工後,就成太陽能電池。接著把矽晶圓電池加工串聯,大片的太陽能發電板就成形。

太陽能產業鏈

鴻海事業版圖

資料來源:公開資訊觀測站、香港證交所

註:鴻海集團總市值是將台灣上市公司市值加總,不含興櫃公司沛鑫、香港上市公司富士康。 郭董最新置產動向

2009 50大富豪排行

資料來源:公開資訊觀測站、台灣經濟新報

註一:財富=個人和配偶、未成年子女等第三人持有的上市、櫃股票總數(不含信託股數)X二○○九年十二月三十一日收盤價

註二:夫婦均出任董、監事者一同列名,否則僅列出任董事者的姓名。



鴻海 接觸 茂迪 迪益 益通 結盟 郭臺 臺銘 揮軍 太陽能 太陽 產業
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浙商结盟抗衡国企豪门并购


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新医改推进,医药流通变局加速。

自2009年新医改政策和基本药物招标等文件相继出台,及今年1月商务部高调宣布接管医药物流以来, 医药商业变革急风骤雨。减少医药商业流通环节,及提高行业集中度成为了政府意志。1.6万家医药商业企业面临着“大洗牌”。

救赎行动沿着不 同路径展开。国药集团、上海医药等医药商业“大鳄”,谋求版图扩大,其背后多见政府行政推力。而市场色彩比较浓厚的浙江,医药流通企业正在谋求企业间自主 联盟,应对政策调整要求。

争夺配送权

3月29日,浙江社区医药服务共同体与浙江英特药业达成战 略合作协议。该协议的目标是,“从高端医院到第三终端、零售各个环节,共同体网络要遍布浙江省各个城乡医疗机构。”

2009年11月10 日,由上海汇药通投资咨询公司发起,联合中国药科大学国际医药商学院,成立“浙江社区医药服务共同体”(下称“浙江共同体”)。浙江省内医药经营企业本着 自愿原则加入,在共同体章程约定范围内开展相关事务性活动。

2008年浙江省药品消费市场约为400多亿元,按全国每年15%的平均增长率 来看,2009年有望达到460亿到480亿之间。浙江省药品消费量约占全国的十分之一,浙江市场不容忽视。

目前,浙江社区医药服务共同体 成员已达14家,营销规模约90亿。而英特药业营销规模约60亿,二者的联合营销超过150亿,占浙江医药流通市场三分之一份额。按照协议,共同体内成员 地位平等、一个区域只选择一家地区性商业龙头企业,并按照协议划定不同的配送区域。

竞争对手为何选择结盟?

基本药物政策核心 之一是减少流通环节降低药价,要求重塑中国医药流通体系。医药商业企业由招标主体转为配送商,并要求全省配送到位——配送权的争夺,成为医药流通企业首要 命题。

浙江大型医药流通企业虽然药品配送范围覆盖90%的浙江县级以上医院,但“触角”未及县以下医疗机构和村卫生室等基层医疗机构。这也 是基本药物制度实施后的重点市场。

到2010年2月底,全国有28个省份在本省内30%的政府办基层医疗卫生机构实施基本药物制度,全国 31个省份均已经确定实施基本药物制度地区,覆盖1020个县,包括县级市和市辖区,占全国总数的35.7%。

“绍兴100个乡镇,我们基 本上能够做到全覆盖配送。” 浙江共同体成员、绍兴县华通医药有限公司董事长钱木水称,全覆盖范围包括县级三甲医院、乡镇卫生院、社区服务中心、单体个体药店等。

共同体 成员、浙江嘉兴市嘉信医药商业公司总经理张陟荣表示,因为目前没有一个大型商业企业能够有配送全省的能力,政府招标配送商时还会选择终端覆盖强公司,规模 大才有竞争力。浙江遴选配送企业已于2月揭晓,年销售额在3000万以上的160多家企业入选,但显然他们面临今后三年医药流通整合的巨大压力。

除了应对政府基本药物配送权遴选,“抱团”企业们更看重增值效益,如共同体内在产品配送权和价格上有较多的话语权,可以和委托配送的药品生产企业 “讲价”,甚至“返点”。

常州市武进药业加入了江苏社区医药共同体,其副总经理王宏伟提醒,共同体中有一个关键点,即采用电子信息平台,搭 建医药第三方经营、结算、信用担保机制(杭州银行目前已加入)。

此外,共同体构想者们还认为,该模式能给政府监管带来便利。“美国FDA要 求所有批发和零售商必须保存完整的交易记录,当某一个药品质量有问题时,可以即时地追根寻源。”

并购扩展疆土

医 药商业豪门已借助资本力量及政府推力,迈开了并购步伐。

2010年,央企国药集团重构整合步伐加速。1月16日,国药集团旗下国药控股宣 布,该公司与甘肃医药企业实施联合重组,国药控股计划投资1.5亿元,在兰州建立覆盖甘宁青藏四省区的现代化医药物流中心。

1月25日,国 药控股旗下一致药业以7147.79万元收购南宁医药有限责任公司药品经营业务,在广西绝对优势得以确立。

3月2日下午,国药集团与甘肃省 签署合作协议;此后又和江西和沈阳相谈合作事宜。

3月11日,国药集团和成都市政府签订了产业化项目、中医药现代化、医药流通体系、会展品 牌四项战略合作协议,并且通过并购、合资、合作等方式达成合作目标。

上海国资委旗下上海医药动作也不小。今年1月,由上海医药、中西药业和 上实医药换股吸收合并后形成的“新上药”,一边进行重组,一边开始跨地区并购,拟收购并控股地处山东济南、江苏常州和广东广州等地的四家地方性医药分销龙 头企业。

谁能跑赢“淘汰赛”?

并购还是结盟?谁能跑赢淘汰赛?

一位接近国药集团知情人士称, “医药流通体系”是国药集团布局成都重点,国药希望“拿下”成都医院管理局掌管的15家医院药品采购权。

除流通外,国药还谋求“涉医”更 深。“还想收购或参股地方公立医院。”上述知情人士透露,国药在论证可能性。

尽管医药商业豪门有充足资金,但扩展版图也绝非易事。

“目 前国药步伐,背后多展现地方政府身影。”一位医药流通专家分析,如国药集团合作协议谈判方多为地方政府,而地方政府考虑是多维的,如国药集团董事长宋志平 同时兼任中国建材董事长,“有中国建材下属企业的地方政府,和国药谈合作相对比较容易些,反之则不易。”

浙江医药商业企业有三个选择:其一 是并购其他企业做大做强;其二卖个好价钱;其三是“抱团取暖”。这样,“非产权的医药流通集团”成为浙江部分医药商业企业的选择。

“如果共同体联盟成功,其他大型医药企业就进不来了。”一位浙江共同体人士称,浙江是市场要素比较浓厚的地区,浙江医药商业想通过基于市场的“抱团 出击”来应对流通大变局。

尽管如此,浙江共同体缺乏资金纽带合作,还是存在着可持续问题。如一旦会员间出现矛盾时,谁来判决?“之前有联盟 政策得不到执行的艰难局面。”中国药科大学国际医药商学院副教授常峰称,2006年成立的四川医药物流协作联盟,面临着成员间责、权、利不明确等问题。 “包括高效裁决机制等在内的、更细节化机制需要完善。”

有浙江共同体人士分析,“磨合期是6个月,2个月后成败可见分晓”,要么失败,要么 探出一条新路。
浙商 結盟 抗衡 國企 豪門 並購
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電視購物大洗牌 王令麟結盟蔡衍明

2010-04-15  TNM





電視購物台大洗牌,U-Life 優購物在5個電視頻道復活,4月中旬收視戶可望破300萬戶大關,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝;而對手東森得易購董事長梁馬利的收視 戶遭排擠,恐將銳減剩下不到200萬戶,痛失購物台龍頭寶座。

不僅如此,本刊調查,王令麟已與旺旺集團董事長蔡衍明結盟,蔡衍明除入股U- Life外,還打算派長子蔡紹中出任森森百貨董事,瓜分電視購物數百億元的市場大餅。這場爭霸賽,精彩可期。

元旦開台不滿一週就消失的 U-Life優購物,三月三十一日凌晨起大復活,在原本東森得意購的五個電視頻道播出,全國前二大有線電視系統台的中嘉及台固、共二百五十萬戶收視戶可看 得到,四月中旬,台灣寬頻的七十萬戶也可望看得到。

梁馬利小檔案

現職:東森得易購董事長

生 年:1967年

家庭:夫梁家鏘為新加坡匯亞集團創辦人兼總裁,育有2子。

學歷 :大學肄業

經歷:百合國際有限 公司負責人

蔡衍明小檔案

現職:旺旺集團董事長

生年:1957年

家庭:離 婚,育有9名子女。

學歷:高中肄業,南京大學榮譽博士。

經歷:掌宜蘭食品,今年以1,500億元身價登上《富比世》2010 年台灣第4大富豪。

王令麟小檔案

現職:東森國際董事長、東森電視董事

生年:1955年

家 庭:妻子蔡雪卿(蔡咪咪),育有3女。

學歷:淡水工商管理專校企管科(現為真理大學)

經歷:曾任3屆立委、掌東森媒體集團。

大補丸 旺旺注資

這波大洗牌中,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝,而與王令麟對簿公堂的東森得易購董事長梁馬利, 慘遭排擠,由原先的五百一十萬收視戶,恐銳減剩僅以凱擘系統為主、不及二百萬戶,痛失購物台龍頭寶座。此役中,梁馬利的勁敵不只一人,本刊調查,王令麟已 悄悄與旺旺集團董事長蔡衍明正式結盟,壯大聲勢。

據本刊調查,U-Life所屬公司森森百貨,在今年三月十五日完成增資,資本額由原先的 五.七億元增為八.七億元,其中,蔡衍明不但出資一億元,還計畫指派長子蔡紹中出任董事。

有了實力雄厚的盟友助陣,王令麟如吃下大補丸,上 週立刻宣布,U-Life擴大徵求各類廠商加入銷售行列,並廣徵人才一千人,今年營收可超過六十億元,若加上下半年網路與型錄購物,年營收將上看百億元。 而米果起家的蔡衍明,則是首度跨足擁有穩定現金流的電視購物市場。

洗牌後電視購物台比拚

交保金 免息義助

其 實,蔡衍明與王令麟二人結盟,並不令人意外。早在二○○七年六月,王令麟因涉及力霸、東森金融弊案,遭到檢方起訴及聲押,羈押三百多天後,○八年五月台北 地方法院裁定以三.五億元交保,創下個人交保金最高紀錄時,王家在短短五小時內,籌足的三.五億中有一億元,正是蔡衍明的錢。

○九年二月, 王令麟二度交保後,王令麟拿著本票與利息登門要還錢給蔡衍明。「蔡老闆(蔡衍明)二話不說,把自己的長子蔡紹中叫來,然後當著兒子的面,撕掉利息的那一張 支票,蔡老闆對王老闆(王令麟)說:『我交你這個朋友,不是為了這三、五百萬啦!』接著,轉頭對蔡紹中說:『我教你怎麼做人。』」知情人士轉述當時蔡王二 人相惜的場景。

今年五十三歲的蔡衍明,在二十出頭歲時,自父親手上接下不賺錢的宜蘭食品廠後,找上日本三大米果廠之一的岩塚制合作,在台灣 推出「旺旺」米果,獨霸米果市場,後來轉進大陸發展,撐起龐大的食品王國,近年返台投資。

事業穩 揮軍媒體

蔡衍明與 王令麟是舊識,私下交情好。當年力霸王家出事,拖累王令麟電視王國時,蔡衍明不但私下為王令麟抱不平,王令麟上門求助時,蔡衍明也不吝出手相助,還接手友 聯產險(今更名旺旺友聯產險)。

二年前,蔡衍明以個人資金接手旗下有中天與中視的中時集團,跨足平面與電子媒體。「蔡衍明一輩子搞食品生 產,不懂媒體,進入媒體業後,多少豺狼虎豹想從他身上刮一層油下來。蔡衍明只要遇到問題,一通電話就撥給王令麟,問王如果是他遇到這種問題,他會怎麼處 理。」一位二人共同的友人說。

「食品事業很穩定,蔡旺旺(蔡衍明)近來生活重心放到媒體業上,他原先是有錢的商人,現在成了台灣媒體大亨, 在中國走動,接觸中宣部,地位扶搖直上,搖身一變成了有影響力的商人。」一位媒體內容業高層人士觀察蔡衍明這二年的變化。

他還講了一個小故 事,生動敘述蔡衍明的大不同。「蔡旺旺與台灣第一大家族辜家間,過去幾乎沒有私人往來。蔡旺旺成了媒體大亨後,幾個月前第一次受邀與中信金董事長辜濂松餐 敘,餐後,辜濂松從總部一路送蔡旺旺到門口,蔡臨走時,辜濂松深深一鞠躬,讓蔡旺旺好爽,這是過去他從來不曾享受到的高規格遇待。」

牢獄災 痛失東森

這種高規格待遇,曾被封上媒體大亨的王令麟也曾嘗過,而他一手打造的東森電視,也因一場牢獄之災拱手讓人。「東森電視 可說是王令麟的初戀情人,天底下『只要錢能解決的』都不是問題,以他超強的意志力,要拿回來(指東森電視)不是難事,就像是摩西渡過紅海,要回到應許地, 他一定會做到的。」王令麟友人點出他心中最強烈的夢。

曾與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失利的新加坡匯亞資金管理公司總裁梁家鏘,○八年八 月趁亂,從人在牢中的王令麟手上,便宜買下東森得易購,由太太梁馬利接任董事長。同年十一月,梁馬利向中信銀等銀行團聯貸五十億元。

今年開 春後,王令麟另起爐灶,以U-Life與梁馬利的東森得易購打對台。購物頻道大洗牌後,已引起銀行團的高度注意。

中信銀高層指出,有鑑於購 物頻道江山板塊大挪移,銀行團特別注意。由於東森得易購規模縮小,「它的資本支出不需要那麼多,儘管東森得易購的年營收下降,年度結算下來,應該還是會賺 錢。再加上,東森得易購的大股東∣匯亞基金很有錢,且其財務槓桿不高,銀行團認為問題不大。」不過,近期起東森得易購如有動支大額款項,需經銀行團的董事 會通過才行。

面對王令麟來勢洶洶,並結盟蔡衍明,梁馬利不服輸,卯足全力反擊。梁馬利一面鞏固地盤,在二月間以超過二位數以上漲幅的高價, 搶下凱擘一百三十萬戶的上架約,約期到今年十二月三十一日為止;另一面則尋求法律途徑,她主張假處分未失效,四月七日發文給國家通訊傳播委員會(NCC) 及監察院,要求NCC對播放U-Life的二十八家系統業者罰款並限期改正。

搶大餅 爭霸序幕

對內,梁馬利持續瘦 身,清明節後,她向勞委會、台北縣政府勞工局專案報備,並於十二日正式宣布二百五十六人的「人力精實」方案,以保留元氣;另以型錄、網路與手機購物等多元 通路增加營收。

東森得易購發言人張韶元指出:「東森網路購物已衝到一個電視頻道的營業額水準。有許多會員打算更換為中華電信MOD,以便收 看得易購。」

儘管梁馬利輸人不輸陣,但王令麟、蔡衍明結盟,已吃掉大半收視戶,瓜分數百億元市場大餅,未來電視購物爭霸賽,誰與爭鋒,還有 戲可瞧。

東森得易購vs.優購物事件簿
 



電視 購物 洗牌 王令 令麟 結盟 蔡衍 衍明
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中國物聯網龍頭新大陸集團來台招商結盟 中國﹁新兆元商機﹂台廠吃得到

2010-6-7 今周刊





北京政府力推的﹁新兆元產業﹂||物聯網,其實在中國已有很多普及的應用,而這些應用都由新大陸電腦公司所主導。新大陸將在台尋找更多策略聯盟關係,以實 現物聯網的願景。

撰文‧林宏文

端午節到了,如果你住在北京,想要送肉粽禮盒給住上海的朋友,你不用大費周章請快遞從北京送到上海,只要先在網路上訂購,然後透過中國移動手機上提供的 「電子憑證」服務,傳送一個電子憑證到上海朋友的手機,你的朋友就可以帶著手機到上海指定的分店,用電子憑證直接領取最新鮮的肉粽。

電子憑證服務商機無限

在全中國麥當勞分店中,經常性舉辦的紅利回饋活動,也一樣能透過中國移動的手機,傳送電子兌換券給用戶,消費者只要拿著手機到各分店,就可領取這些贈品。 以上都是中國政府力推的﹁新兆元產業﹂具體應用。

此外,中國市場還有一個很重要的應用,那就是與食品安全有關的﹁動物溯源系統﹂。透過對牛隻生產過程的管理,包括育種、吃的食物、打過的疫苗等資訊,只要 用一台類似手機的感測設備,在牛耳朵旁感應一下,就可獲得這些資訊。而牛隻屠宰及運送過程,也都能納入系統管理,讓消費者能夠吃得安心。

類似像牛隻這種食品安全的溯源系統,在毒奶事件發生後,已成為政府單位最優先的工作。目前全中國一年採購量已達六萬台設備,未來將擴及到豬、雞、鴨等動 物,估計未來一年將有二十萬台的潛在需求量。

這蓬勃發展的應用商機,也是今年三月五日中國總理溫家寶在政府工作報告中,提到將加快研發﹁物聯網﹂應用的具體案例。過去,網際網路︵Internet︶ 是人與人之間的互連,物聯網︵The Internet of Things︶則是實現人與物、物與物之間的互連。全世界人口不過五十多億,但物件的數量則遠遠超過,要把人與物全部聯繫起來,商機自然難以估算。

至於上述這些應用,全都出自一家位於中國福建省福州市的新大陸電腦集團公司。與中國移動獨家合作的「電子憑證」服務,去年,光是以這種行動條碼發出去的紅 利及折扣券就近一億則;至於與中國農業部合作的生產履歷「動物溯源系統」,新大陸在全中國「智能識讀設備」的市占率就高達七成。

因此,近日來台參與台北國際電腦展的新大陸電腦集團總裁王晶說:「物聯網早已不是概念,而是已有一大堆實際應用的案例,這將是具備革命性的科技創新!」根 據拓墣產業研究所的估算,二○一○年中國物聯網應用市場近人民幣兩千億元︵約新台幣一兆元︶,二○一五年更將成長至人民幣七千五百億元︵約新台幣三兆七千 億元︶。由於在中國已取得最多物聯網商機,因此,在深圳A股掛牌的新大陸電腦集團,在這波大陸股市修正過程中,卻仍逆勢大漲,從最低人民幣三元大漲到十七 元以上。

首家來台投資的陸資企業

新大陸集團台灣分公司總經理閻蔚中表示,其實台灣在物聯網研發上已有一定基礎,部分業者也擁有相當獨到的RFID︵無線射頻辨識︶傳感技術,但台灣沒有足 夠的市場進行技術測試,因此中國市場可作為台商的物聯網發展基地,雙方技術互通有無,將物聯網產業的餅做大。

為了擴大與台灣業者的聯盟,目前新大陸已經與台灣RFID廠商進行合作,同時,也在台灣收購台灣盈科泛利公司。這家公司是以開發手機雲端應用的軟體為主, 預計未來將切入開發iPhone手機上的各種應用服務;另外,新大陸也委託創意電子及台積電,協助新大陸設計及生產代工物聯網IC產品。

其實,新大陸集團的發展,是近年來中國新興企業中一個非常特別的例子,董事長胡鋼是少數兩度創業成功且都股票上市的人。早年胡鋼曾與一群團隊創立過實達, 並且推動公司在深圳A股掛牌,但後來由於與大股東及其他經營團隊不合,只能黯然離開。二度創業成立新大陸,結果只花了六年,就讓公司又順利掛牌上市,如今 又成了物聯網龍頭,更增添胡鋼的一分傳奇。

新大陸的成功還有一點很重要,由於新大陸沒有把自己局限在中國市場,還積極對外擴展。例如,新大陸早期就已投資荷蘭帝普科技公司,這家公司在自動識別及數 位看板產業已有二十多年的歷史,後來收購股權達荷蘭母公司的五八%,也讓新大陸強化本身的技術實力,並順利跨入歐洲及美洲等市場,同時也取得了目前台灣新 大陸的團隊,讓新大陸成了第一家來台灣投資的陸資公司。

如果比較目前中國政府推動的兩大政策﹁物聯網﹂與﹁三網合一﹂,﹁三網合一﹂由於牽涉到廣播電視及電信等主管機關的權力劃分,目前仍停留在溝通階段,尚未 有執行細則;但物聯網商機卻早已展開,只是在今年才成為熱門話題。在台北電腦展熱炒許多新議題的同時,物聯網恐怕是未來幾年最值得關注的新趨勢。

新大陸電腦集團 (深圳A股代碼000997)

成立時間:1994年

董事長:胡鋼 總裁:王晶業務內容:訊息識別、電子支付、移動通信支持、高速公路訊息化等營收獲利狀況:2009年營收人民幣11.3億元,每股純益0.19元



中國 聯網 龍頭 新大陸 新大 集團 來臺 招商 結盟 新兆 兆元 商機 臺廠 廠吃 得到
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HTC内地扩产 周永明披露结盟谷歌始末


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高價買地產 頂新結盟能率開發

2010-8-5  TNm





味全以101億元高價標下新燕土 地,上週五(7月30日)又宣布與能率董家合作,進行新燕土地開發,引起市場人士矚目。根據了解,2個家族的合作,主要是在去年董炯熙女兒董怡奈嫁給日清 第三代安藤清隆的婚宴上,魏應州與董炯熙達成合作默契,而魏家兄弟也達成共識,新燕開發案將由魏家老二魏應交主導,落實集團的分工政策。

七月初,味全出手以一○一.六八億元,遠高於底標價七三.九九億元,標下新燕案工業區土地,該基地座落北縣三重市重新路五段、光復路口,捷運新莊線先嗇宮出口,總面積約一.五八萬坪,換算每坪約六十四萬元,創下法拍總金額的新高紀錄。

婚宴牽線 談妥合作

由於此次標案,僅味全一家投標,味全先是跌破眾人眼鏡以高價得標,上週五又宣布與能率董家成立不動產公司,開發新燕案土地,再度引起市場好奇。面對外界詢問,味全只說:「這是老闆的決定,我們也不清楚。」

根據了解,味全將以一○四.六八億元價格,把新燕案土地賣給新的不動產公司,該公司資本額五十億元,由味全持股五一%,頂新魏家的頂禾開發持股一九%,能率董家持股三成,「這個案子,魏家與董家談了至少一年。」知情人士透露。

根據本刊調查,去年五月,能率集團總裁董炯熙的么女董怡奈,與全球最大速食麵廠、日本日清食品第三代安藤清隆結婚,康師傅董事長魏應州也出席在東京帝國酒店舉辦的這場台日豪門婚禮。「婚宴中,大董主動提出合作開發新燕土地,雙方一拍即合。」魏家友人表示。

事實上,魏應州與董炯熙原先就有交情。魏應州長子魏宏名與么兒魏宏丞是日本早稻田大學碩士,二人都是透過早稻田台灣校友會會長董炯熙推薦入學,去年,魏應州還大手筆捐助早稻田大學九億元獎學金。

能率董家 低調蓋房

過去,能率董家知名度不如旗下上市公司佳能企業,除因佳能是全球數位相機代工一哥,旗下還有應華精密、精熙國際、上奇科技、豐聲科技和健策等上市櫃公司,下個月還有毅金要上市,集團市值逾七百億元。

「董家低調,過去曾在桃園、大直推小建案,去年在虹橋機場旁買六萬平方公尺土地蓋商辦,還買了『虹橋綠苑』社區,只租不賣。」同業表示。

董炯熙、董炯雄兩兄弟認為「有土斯有財」,過去低調蓋房,「董炯雄參加的光華隊、一打隊高爾夫球隊,隊友包括侯西峰、林敏雄、蔡辰男、陳居德等建商大老闆,董家對營建業並不陌生。」董炯雄友人表示。

魏應州在董炯熙女兒婚宴中起頭談合作,董炯熙認真評估,認為新北市要在捷運站旁找到這麼大片土地很難。

魏家地產 二董主導

「總裁有日本人脈,靈光一動認為可以朝六本木方向規劃。事實上,上個月底,董家還到日本找六本木開發商洽談。」董家友人透露。東京六本木社區除了餐廳、商店、美術館、大酒店和電影院之外,也集結了住宅和辦公室。

根據了解,魏應州跟董炯熙開口後,就未插手此次開發案,完全放手給魏家老二魏應交與老三魏應充,「去年底,董炯熙、董炯雄與魏應交、魏應充兩對兄弟檔,就密集開會,商量日後合作方向。」味全內部透露。

董家兄弟白手起家,算盤打得精。「董家心想自有資金,放個三、五年養地再開發,絕對有賺頭。」董家友人表示。相對董家打的賺錢算盤,頂新魏家除了生意經外,也是幫老二魏應交打造一個舞台。

根據本刊調查,這次標地雖然透過老三魏應充掌舵的味全出面標下,但家族達成共識,將由魏應交主導。

魏家四兄弟分工明確,老大魏應州負責康師傅;老三魏應充負責味全;老四魏應行負責中國全家便利商店及餐飲事業;唯獨老二魏應交,在○六年將一手創立的樂購持股賣給英國特易購後,失去表現的舞台。

魏 應州帶領三個弟弟衝刺事業,講求家族倫理,並嚴訂家中女眷不得插手管公事,三個弟弟對他心服口服,直到現在四兄弟賺來的錢,都集中在一個家族的基金中,每 個家庭每月固定領取一筆生活開銷費用,子女學費全由公積金支付。魏應州自己坦言,當三個弟弟的小孩不乖時,只要說「叫阿伯來」,他們就嚇得不敢說話。

砸錢搶標 後嘆買貴

去 年魏應州買私人飛機,現在四兄弟雖分居兩岸,但經常碰面溝通,「大董、四董的事業很穩定發展,三董的味全這二年漸入佳境,去年味全還從康師傅手中,買回冷 藏飲品事業,大董擺明拉三董一把。這次新燕標案雖然在味全名下,不過兄弟間有共識,土地開發應該由老二主導。」集團老臣透露。

魏應交對新燕標案志在必得,開標前桌上堆滿開發案評估書,「先前味全內部開會,預估出價九十億元,但二董害怕重蹈去年新光A11,以四千萬元差距飲恨的前例,才會出高價。」知情人士透露。

根據了解,新燕廠開標當天,董家也暗中派人出席,當味全開出一○一億元高價取得標案,原本計畫要吃大餐慶祝的董家代表,只能摸摸鼻子,一行人回辦公室吃便當。「後來董家算一算,他們占三成,比原先九十億元,多出三億元,也還能接受。」一位知情金融業者透露。

雖然,味全口口聲聲對外表示,一○一億元標新燕土地不貴,不過,「開標隔天,在味全的會議上,魏家兩兄弟言語中透露出買貴了。」知情人士說。據了解,魏家應該是誤判情勢,害怕半路殺出程咬金,壞了大事。

由於,新燕標案不點交,現場有不少釘子戶,「這種狀況不可能跟銀行借到錢,競標者口袋至少要拿出八、九十億元。」因此,銀行業者表示,開標前透露有意搶標的冠德、興富發等建商,都被認為是在虛張聲勢。

「味全聽到寶佳機構的林陳海要出手的風聲,才會把標金開到這麼高。」知情人士透露。二○○二年寶佳機構以一○四億元案量,首度登上十大建商之首,到今年已是八連霸,林陳海身價達到百億元,與三重幫出身的林堉璘、林榮三兄弟,並列國內最具實力的地產大亨。

退出量販 兩岸獵地

味全拿下新燕案,等於頂新集團在房地產業再下一城。四年前,魏應交出售樂購量販店後,曾豪氣地說:「我將再起。」之後,他便積極轉進房地產,先是規劃將上海南京東路的土地蓋成甲級商辦,但只租不賣,預估今年完工後,康師傅的總部將由天津遷到上海。

去 年,魏應交把重心轉回台灣獵地,參與信義區A11土地、民生金融大樓,但均以些微差距落敗,被富邦集團的安泰人壽、南山人壽給買走。市場人士表示:「南山 人壽、富邦集團是壽險公司,拿的是保戶的錢,只有頂新魏家是自己口袋的錢,實力不容小覷。」去年魏應州家族身價破千億元,躋身大陸十大富豪。

去 年七月,魏家陸續砸下八十億元買下台北一○一大樓三七%股權,風光入主第一高樓,魏應州么兒魏宏丞的婚禮,還特意選在台北一○一辦酒會。「魏家買一○一大 樓,向公股釋出不會搶董座善意,去年九月台北一○一大樓改選,由林鴻明接任董事長,魏應交任副董事長,發揮空間不大,新燕開發案才是他的主戰場。」市場人 士表示。

頂新集團的房市大事

◎出售味全三重廠土地 

1998年味全將1.8萬坪土地賣給新燕,新燕原打算開發成工商綜合區,但因味全未按承諾,將其中幾筆防洪用地限期變更為工業用地,新燕因而不願點交,要求解約並拒付尾款,雙方爭訟12年。新燕後來破產,土地遭債權銀行彰銀拍賣。

◎入股台北101 

2009年7月起陸續透過頂基、頂固等旗下公司,吃下開發金、中壽、台新金、華新麗華等所持有的101股權,持股合計達37%,成最大民股,現與公股共治101。

◎投資鋒尚節能環保科技公司 

2009年12月與宏泰集團合作設立,鎖定豪宅空調市場,魏應交持股3成,宏泰集團6成。宏泰提供內湖100坪土地興建節能體驗屋,雙方要合推台灣首見的低碳恆溫建案。

◎入股烤肉爐大廠關中  

2010年4月以頂基名義注資7,700萬元,認購關中私募股,雙方將異業結盟,靠高效能熱水器進軍中國市場。

◎買回新燕三重土地(原味全三重廠)

2010年7月味全以101.68億元,買回三重廠近1.6萬坪土地,將與頂新、能率集團合資50億元組土地開發公司,進行後續開發,味全將占股51%,能率集團約30%。

◎魏應交 小檔案

現職:頂新集團董事長、台北101副董事長、頂基開發董事長

生日:1955.2.4

學歷:彰化高中

家庭:4兄弟中排行第二,妻林麗棉,育有4女1子

經歷:曾任頂新製油總經理,1989年魏家進軍大陸,任頂新集團董事長

◎董炯熙小檔案

現職:能率集團總裁

生日:1936.1.27

學歷:日本早稻田大學機械工學科

家庭:3兄弟中排行老大,與老三董炯雄共創能率集團。妻董登紀子,育有2女

經歷:1965年向2位弟弟集資10萬元創業,曾任佳能董事長



高價 地產 頂新 結盟 能率 開發
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结盟巴西首富:中海油中石化竞购巴西油田

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8月17日,本报独家获悉,中国石油化工集团公司(下简称“中石化”)和中国海洋石油总公司(下简称“中海油”)均有望获得巴西石油新贵OGX公司(OGX Petroleo e Gas Participacoes SA)坎普斯盆地一块海上油田20%的股权。

而这块油田的拥有者巴西“首富”伊克·巴蒂斯塔,对于中国的矿业企业而言并不陌生,今年2月26日,武钢集团出资4亿美元获得了其执掌的EBX旗下的MMX公司21.52%的股权,成为其第二大股东。

向本报透露此消息的知情人士称,中石化与中海油已分别与OGX公司进行了接触,不过截至目前均未签署任何有法律保障的协议。

他同时表示,两家公司均参与谈判,将有可能会抬高此轮竞购的价格。因涉及到商业机密,他并没有透露此次OGX公司向两家中国石油公司的报价。

坎普斯盆地富矿

巴西OGX公司今年频频在位于里约热内卢近海的坎普斯盆地发现含油层。

今年5月,该公司就宣称,在钻探巴西海上坎普斯盆地南部OGX-10井和OGX-13井的过程中获得了两个重要的石油发现。

其OGX-10井的Aptian底层和OGX-13井的Eocene底层分别钻到含油层,这对于OGX而言无疑是个好消息,这两口发现井分别位于OGX拥有100%开采权益的BM-42区块和BM-C-41区块内,这些钻井的深入大约都在2000米以上。

OGX公司宣称,在OGX-10井中,该公司钻到了110米厚的含油层,其中大约40米厚的含油层已经得到确认,在OGX-13井中,该公司钻到了10米厚的净含油层。

在BP墨西哥湾漏油事件发生后,一些石油公司一度怀疑,巴西也将对于其深海的石油限制开采,这些石油区块大多位于坎普斯盆地和桑托斯盆地。

不过随后的消息让这些石油公司松了一口气,巴西政府并未对其深海油田开采做出政策和法律限制。

今年7月份,OGX公司又一次宣布,其位于坎普斯盆地BM-C-41区块的油井有出油迹象。

OGX公司宣布,已经确认其中OGX-15钻井中有含油区间,该钻井位于BM-C-41区块,在坎普斯盆地的浅水区。“OGX-15钻井的钻探仍在进行之中,预计会达到3450米的最终深度。”上述知情人士称。

“中石化和中海油都已经分别考察过这几个区块。”上述知情人士称,近期OGX公司还将进一步和中国的两家石油公司进行会谈。

执掌这些财富的巴西首富巴蒂斯塔近期也频频与来自亚洲的公司进行合作。本月初,世界最大钢铁制造商阿赛洛米塔尔证实其正在商讨收购巴蒂斯塔旗下MMX公司下属的铁矿石资产。

2009年,当时53岁的石油和矿业巨头埃克·巴蒂斯塔被《福布斯》杂志评为当年世界上赚钱最多的商人。据《福布斯》杂志介绍,巴蒂斯塔的财富约三分之二来自他的石油天然气公司OGX,该公司2008年在圣保罗股市上市,上市一年之后便获得超过200%的收益回报。

进入巴西

尽管据中国和巴西两国官方宣布,中国已经成为巴西最大的贸易伙伴。除此之外,国家电网、中化集团、武钢集团等诸多国有企业在巴西也各有斩获。但迄今为止,中海油在巴西尚无任何收获。

今年上半年传出消息称,中海油和中化集团公司欲投标竞购挪威国家石油公司所持有的巴西佩雷格里诺(Peregrino)油田40%的股份,借此进入中南美洲这个仅次于委内瑞拉的第二大油气资源国。

不过随后传出的消息称,中化集团以30.7亿美元中标了该项交易,中海油最终无缘进入该区块。

但在今年的3月14日,中海油宣布收购阿根廷布利达斯能源控股有限公司的全资子公司布利达斯公司50%的股权,交易价格为现金31亿美元。该交易完成后,中海油和BEH将分别持有合资公司50%的股权。

这是中海油在南美做的最大一笔收购尝试,也借此实质性进入南美。

与中海油不同的是,中石化之前在巴西已经有了良好的合作基础。巴西石油此前曾向中石化出售巴西北部帕拉-马拉尼昂盆地海上油田BM-PAMA-3和BM-PAMA-8区块的部分权益。

公开资料显示,巴西石油分别在2001年和2004年获得了上述两处Maranhao地块的100%控制权。该公司在上述地块已发现数十亿桶的原油储量,并吸引到全球石油公司的兴趣。

不久,巴西外交部另行发布公告称,中石化已被授予巴西北部两块海上石油区块的开发权。

由于巴西海上盐下地区的石油发现吸引了投资,日本Inpex公司和BP石油公司今年先后购买了巴西石油区块的股份,尤其是坎普斯盆地的竞争日趋激烈起来。

获取海外能源“新模式”

中国石油大学工商管理学院院长王震之前在接受本报采访时表示,1993年以来,中国石油走出去基本上形成了五大战略区,即包括中亚俄罗斯、中东、西北非、东南亚及南北美。

“在这五大战略区都取得了不错的成绩。比如非洲的苏丹、中亚的哈萨克斯坦等,现在在南美也取得了不错的成绩。”王震表示。

以南美为例,2010年4月17日,国家开发银行将向委内瑞拉提供100亿美元和700亿人民币的融资,这些贷款将用于委内瑞拉兴建高速公路和电力等基础设施。作为融资回报,委内瑞拉将继续向中国提供石油资源。

之前的4月15日,中国国家主席胡锦涛在访问巴西的时候,中石化集团也与巴西石油公司签署了包括原油采购及两块深水区块的开采勘探在内的一揽子协议,同样也是采用“贷款换石油”的方式。

根据协议,巴西石油将向中石化提供为期10年的原油供应,第一年供应原油15万桶,剩余9年每年向中石化供应原油20万桶。而作为交换,巴西石油可以从中国国家开发银行获得100亿美元贷款。

除了“石油换贷款”,以及直接收购之外,这次显然又是一种新型的模式:参股未开发油田。一位不愿具名的石油专家在接受本报采访时表示,由于在深海开发的投资巨大,而且巴西国内的资金又有限,吸引外国投资者共同参与开发,对巴西而言,未尝不是一件好事。

“但由于各家公司评估的方法不同,目前,中石化和中海油和OGX之间还有一定的意见分歧。”上述知情人士称。

另两家中国公司同时参与竞购也引发对OGX可能因此抬高价格的担忧,因涉及到商业机密,上述知情人士并没有透露此次OGX公司向两家中国石油公司的报价。


結盟 巴西 首富 中海 中石化 中石 競購 油田
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結盟日商 抵制三星 科技三龍頭打韓戰

2011-1-13  TNM




月前,歐盟以違反反托拉斯法重罰台灣面板廠,引起鴻海董事長郭台銘震怒,痛批韓商三星電子「抓耙子」,沒商道。不只郭台銘,台灣從DRAM、面板與零組件到3C品牌大廠,不是吃過三星悶虧,就是被欺負,新仇舊恨數不完。

本刊調查,從郭台銘登高喊「抗韓」後,鴻海先起義,與日商日立合作外,近期又頻頻赴日,接觸日商夏普,準備痛打三星,奪下中小尺寸面板全球第一大;此外, 智慧手機一哥宏達電及筆電一哥宏碁,近期不約而同「愛用國貨」,降低對三星採購,扶植台廠。這場抗韓大作戰,方興未艾。

韓國三星與台商競爭日趨激烈,當抓耙子、無商道的作風,引發台灣科技大廠不滿,鴻海郭台銘、宏達電王雪紅與宏碁王振堂近期全力反制三星。

去年底,廣州亞運跆拳道好手楊淑君的黑襪事件,激發台灣人反韓情緒;緊接著,歐盟執委會以違反反托拉斯法,重罰包括友達、奇美電等四家台灣面板廠,罰金一百七十五億元,更觸動台灣科技大廠對韓商的痛恨,尤其是遭重罰一百二十億元的奇美電大股東、鴻海董事長郭台銘。

郭董氣炸 攏日商

消息一傳來,郭台銘忍無可忍地高分貝痛罵:「向歐盟自首的韓國三星電子,不但是抓耙子,更是操縱價格的元凶,三星累犯自首無罪,合理嗎?他們(指韓國廠商)用各種方法要打死我們。」「希望政府當企業的靠山,硬起來一起抵制韓國。」

郭台銘去年十二月十日砲轟三星,不到月底,鴻海就付諸行動,宣布與日商日立合作,而這只是聯合日商抗韓的開始。

本刊調查,近期郭台銘還頻頻赴日,多次與夏普接觸,除了爭取夏普液晶電視訂單外,如與夏普合作順利定案,今年上半年將可搶奪中小尺寸面板龍頭地位,擊敗三星。

三星是蘋果與新力的面板供應商,而這二家公司也是鴻海的二大客戶,在鴻海併了面板廠奇美電後,三星也成為奇美電的最大競爭敵手。

尤其蘋果3i(iPhone、iPad、iPod)全球熱銷,銷量持續攀升,對中小尺寸面板需求越來越大,鴻海雖緊握蘋果iPad、iPhone組裝代工 訂單,但受限於技術、專利不足,空有龐大面板產能的奇美電始終未能成為iPad、iPhone的面板供應主力,這塊高毛利肥肉,仍讓三星獨享,看在郭台銘 眼裡,很不是滋味。

奇美奮起 搶3i

「吃下奇美電後,郭董最在意的就是中小尺寸面板,還多次親赴奇美電與該部門的人員開會打氣,不相信鴻海沒機會贏過韓廠。」奇美電主管透露。更慘的是,奇美電還被三星陷害,遭歐盟以「操縱面板價格」重罰,吃了大虧。

哪裡跌倒、哪裡爬起。郭台銘全力鎖定中小尺寸面板戰場,反攻三星。市調公司Display Search資料指出,二○一○年全球中小尺寸面板市占率,三星一四?九%,奇美八?二%,今年奇美合併統寶後,加上日立,市占率加總達一五?七%,將可 超越三星,成為全球第一大。

「如果奇美電再與夏普談成合作,老郭就可拉開與三星的距離,增加爭取蘋果面板訂單的本錢。」分析師觀察。

日商面板廠願意一塊抗韓,同樣是吃了三星不少苦。「面對三星的價格競爭,日本面板廠苦思對策突圍,郭董讓日商感受誠意,雙方是合作,而非競爭或買賣關係。日立就是一例。」鴻海主管說。日商養面板廠成本高,而郭台銘擅長降低成本,二者合作,各取所需。

接單未成 愛生恨

其實,郭台銘接觸的日商,不只家電廠、面板廠。併購普立爾後,郭台銘就曾與日本醫療器材廠商接觸,另為了提升鴻海無人工廠規模與效率,鴻海也與日本機器人、自動化設備廠商接洽,希望透過併購來壯大對抗韓商的本錢。

其實,三星不只是鴻海的敵人,還是鴻海的大客戶。而這位大客戶與郭台銘的恩怨情仇,早在二○○四年就開始。

當年,三星、LG手機全球市占率持續攀升,很可能擠下摩托羅拉、索尼愛立信,郭台銘為了搶攻三星、LG可能釋出的代工訂單,決定讓鴻海旗下的富士康(FIH)北上,前往山東煙台、廊坊設立生產線,就近服務這二大韓商。

結果沒想到,三星、LG雖宣稱會釋出代工訂單,卻是釋給韓國本土廠商,跟FIH預期相差甚大,這也是FIH近年業績不如預期的原因之一。「設了工廠準備接單,卻一直空在那,讓郭董很不爽,大罵韓國人沒誠信。」鴻海主管私下透露。

經驗到手 即翻臉

郭台銘不僅一次對內說:「(三星)是可怕的對手。」「三星產品線幾乎囊括所有電子產品,從手機、家電,到DRAM、面板等零組件,幾乎什麼都做,還可以經營品牌。」

被郭台銘視為可怕對手的三星,是富可敵國的韓國第一大企業,在韓國政府支持下,到全球市場攻城掠地,去年營收一千三百六十六億美元(折合新台幣四兆元),不但超越美國第一大電腦廠惠普,成為全球營收最高的科技廠,台灣前五大科技廠營收加起來,也比不上。

三星是台灣代工與零件廠的大客戶,也是台灣品牌大廠的敵手。對三星時常違反商道、壯大自己的方式,業者又愛又恨。「他們會找台商代工或生產零組件,一方面 把台商養大,同時向台商學技術,快速培養自己的代工、零組件團隊,最後自給自足,不但取代台商,還跑來跟台商搶客戶。」業者忿忿不平說:「三星擅長吸收別 人的經驗,像在液晶電視就效法新力、手機就模仿蘋果,零組件的生產就學台商,只要一學會,他們就會想盡辦法超越對手。」

雪紅反擊 暗轉單

除了郭台銘受害,去年威風八面的智慧型手機品牌大廠宏達電(HTC),也多次吃過三星的悶虧。像二年前,三星推動高解析度的OLED(有機發光二極體)面 板,大力推銷給宏達電,結果宏達電採用,推出高階機種Legend(傳奇機)大賣,三星看到OLED市場接受度高後,翻臉不認人,將貨源轉給自家品牌手機 Galaxy使用,硬是不出貨給宏達電,讓執行長周永明氣得大罵:「被韓國人騙了。」

不單採購零件被惡搞,三星更集結手機研發大軍,快速超越宏達電在智慧型手機的地位,去年第三季宏達電的全球排名硬是被三星擠下。另外,宏達電原先替 Google代工生產的品牌手機Nexus One,沒想到三星半途殺出搶單,讓Google決定把新手機Nexus S轉單給三星。「Peter(周永明)還因此去光華商場買了三星的手機回來研究,到底他們是怎麼做到的。」知情人士說。

有了這幾次教訓後,宏達電去年第四季開始大幅調整對韓商的採購策略。「只要台灣能夠設計、生產的,HTC都要向台廠採購。」周永明更對零組件廠商說:「不要把奶水餵給三星。」

例如宏達電的合作夥伴、手機晶片大廠美商高通,過去在三星下單代工基頻(Baseband)晶片,去年底在宏達電董座,同時也是高通股東之一的王雪紅暗示下,悄悄地把訂單轉給了台積電。「雖然二家公司都不承認,但台積電確實因高通的轉單而受惠。」知情人士說。

供貨搞鬼 傷雙A

原本向三星採購面板的台灣NB雙A品牌—宏碁(acer)與華碩(ASUS),不愉快的遭遇,也和宏達電如出一轍。

台灣筆電一哥宏碁去年在小筆電市場上,損失了不少市占,尤其在宏碁大本營歐洲,擅長經營電信商的三星,靠著一款高階小筆電,把宏碁打得潰不成軍,硬生生把宏碁歐洲小筆電銷售第一的排名搶走。

蘋果iPad去年吹起平板電腦旋風,重傷全球筆電大廠,宏碁與華碩因而轉戰平板電腦,但一起步就踢到三星大鐵板。三星先供貨給自家品牌,使得雙A推出新商品動作,比別人慢一大步。

「三星的七吋平板電腦Galaxy tab,去年九月上市,三個月就賣了一千萬台,銷售幾乎與iPad並駕齊驅,雙A到今年才推出產品,市場先機已被三星搶走,也難怪宏碁執行長蘭奇在紐約記者會上,都直言要減少對三星的採購。」外資分析師說。

為此,蘭奇在內部會議挑明:「現在宏碁最大敵人是惠普,三星是下一個敵人。」

本刊調查,宏碁過去有三到四成的面板向三星採購,第四季確實把一成左右的面板訂單轉給友達與奇美電,來制衡三星。「以前面板與DRAM缺貨時,JT(王振堂)還要親自飛首爾盯貨,現在因小筆電與平板電腦,雙方已從合作變為競爭。」宏碁人說。

華碩董事長施崇棠更是早就把三星當作敵人。華碩去年初與和碩分家後,施崇棠為了強化工業設計部門的能力,多次出國拜訪國際一流設計師,卻發現這些設計師早被三星重金禮聘。

「只要排名全球前一百大的設計師,三星就會派人接觸,砸大錢買設計,這種魄力台灣廠商望塵莫及。」施崇棠對主管說。

抗鴻陣線 扯後腿

雖然台廠串連開戰,但三星也不是省油的燈。就在郭台銘月前發飆的隔週,韓國首富、三星集團董座李建熙的獨子—新任總裁李在鎔,就帶著幾位高階主管搭專機來台,低調拜會緯創等代工廠固樁。

「李在鎔身為接班人,身段卻超柔軟,直說原料供應絕對沒問題,價格好談,真的很會做生意。」業者透露。

一位NB廠的主管更不諱言:「鴻海說要抗韓,人家三星也會利用台廠間抗鴻的力量反制老郭。」

像是長期與韓國競爭的友達董事長李焜耀,上週六出席集團植樹活動時,被問及抗韓一事,就避談:「今天不談這個。」據了解,三星除了自己生產面板外,也因為 自有品牌電視的關係,向友達採購大尺寸面板。「儘管三星出賣同業,友達也遭殃,但友達還要跟三星做生意,當然不可能像郭董一樣,明著嗆聲。」知情人士說。

對科技業抗韓熱潮,宏碁集團創辦人施振榮跳出來相挺,他直言:「韓國是所有人的敵人,台灣則要當所有人的朋友。」「『聯日抗韓』是上上策。無論面板業或DRAM業都如此,台灣不需要一味地跟韓國學(擴大規模),應以創新取勝。」

他也指出,韓國企業是「一間公司倒閉、國家就完蛋了」;台灣卻是有很多中小企業在支撐,市場雖小,但若是每天花一點點資源,就算是百分之一,放在長期的人才與設備投資上,放眼華人市場,仍將是贏家。

郭台銘 小檔案

現職 鴻海集團董事長 出生 1950年

家庭 與亡妻林淑如育有1子1女;與現任妻子曾馨瑩育有1女1子

學歷 中國海專

事業 1974年創鴻海;2001年鴻海成為台灣第一大製造業;2004年起成全球3C代工龍頭;2005年成為全球手機代工龍頭;2006年成全球數位相機代工龍頭。2010年鴻海合併營收2.3兆元

王振堂小檔案

現職 宏碁董事長 出生 1954年

家庭 妻子張美暖、育有2女

學歷 台大電機系畢、政大企家班第9期

事業 1981進入宏碁集團下的宏碁科技,1998年出任宏碁科技集團董事長;2001年宏碁集團分家,接下宏碁總經理;2005年起任宏碁董事長。2010年宏碁營收5,220億元

王雪紅小檔案

現職 宏達電、威盛董事長 出生 1958年

家庭 父為台塑創辦人王永慶,與前夫育有2子,現任夫婿為威盛總經理陳文琦

學歷 美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士

事業 1987年創立威盛;1997年創立宏達電HTC。2010年HTC為全球第5大、美國第3大智慧型手機品牌,合併營收2,787億元

5大電子龍頭 都當三星是勁敵

◎宏達電(智慧型手機廠)

2010年第3季三星智慧型手機銷售720萬支,首次擊敗宏達電,躍升為全球第4大智慧型手機廠。宏達電為Google自有品牌智慧型手機Nexus S代工業務,也被三星搶單成功。

◎奇美電(iPhone、iPad面板供應商)

三星為iPad、iPhone的主要面板供應商,鴻海旗下的奇美電受限於先天技術、專利等,無法拿到iPad、iPhone面板供應大單,郭台銘擬聯合日廠與三星抗衡。

◎友達(面板製造廠)

友達申請赴中國設7.5代廠,經過9個月等待,政府終於在去年放行,但中國僅剩的2張面板執照,其中一張已發給三星,友達須藉入主昆山龍飛光電,取得執照。

◎台積電(晶圓代工廠)

三星視晶圓代工為未來核心事業,去年12月日本東芝40奈米製程以下晶片擴大委外,三星為主要代工廠,台積電為次要代工廠,顯示三星搶占市場有成,恐威脅台積電。

◎宏碁(筆電品牌)

宏碁小筆電在歐洲被三星的高階小筆電擊潰。宏碁已將部分面板訂單轉給友達與奇美電,以制衡三星。

台韓 高科技產業競爭史

◎DRAM

鑑於韓廠因政府扶植而成為全球龍頭,2000年前後,台灣將DRAM畫入2兆雙星重點扶植產業,期超越南韓。但韓廠有技術、成本優勢,又因韓圜貶值而可殺價競爭,不但地位難撼動,更屢次重創台廠。

◎面版

2000年起台、日、韓三強鼎立,台灣大尺寸面板市占率原本領先南韓,居全球之冠;2008年第3季三星、LG轉買自家面板,韓廠市占率進而超越台廠,近2年雙方積極卡位中國市場,競爭很激烈。

◎手機

2003年後台、韓已居全球前二大手機產國,韓國自有品牌出貨量遠高於台灣,台灣代工出貨量則較南韓高多出6成;台廠原在智慧型手機占優勢,但去年三星智慧型手機市占率已超越宏達電。

回應 鴻海:不評論

對於郭董近期赴日本與夏普洽談中小面板合作一事,鴻海發言人丁祈安表示,對於相關合作案,鴻海沒有任何評論。


結盟 日商 抵制 三星 科技 三龍 頭打 打韓 韓戰
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結盟大陸業者 尹衍樑拚兩岸保險王

2011-1-17  TNM




拖了2年的南山人壽招親案,上週三(12日)揭曉,本國金控全部落選,由傳產起家的「潤成控股」,以21.6億美元得標,創下國內最大保險併購案。

本刊調查,潤成由潤泰集團總裁尹衍樑與寶成集團總裁蔡其瑞攜手,2個月前合資成立,主事的尹衍樑看好中國市場,挾中國大潤發驚人實力入主南山;尹衍樑手中 還有另一張王牌,就是6年前投資中國太平洋人壽保險15%。南山與太保都是兩岸前3大保險公司,尹衍樑穩坐兩岸保險王,已令其他金控家族花容失色。

上週三(十二日),潤泰集團總裁尹衍樑、寶成集團總裁蔡其瑞聯袂出席台北南山總部記者會,宣布以八:二合資的「潤成」,自AIG手中購入南山人壽九七.五 七%持股。尹衍樑在台上掛保證說:「潤成投資將長期經營南山人壽、深耕台灣巿場。二年內不會裁員、十年內不會賣出持股、甚至連未來二十年的增資都準備好 了。」蔡其瑞則坐在台下微笑。

這樁總金額二一.六億美元、創下國內最大的保險購併案,一時間,對國內各大金控家族版圖及排名,不會有絲毫影響。但尹衍樑對保險業的企圖,已令所有金控大老闆皮皮挫,尤其是進軍中國保險市場的實力。

潤成搶親 瞄準中國

本刊調查,尹衍樑手中還有另一張王牌,就是六年前,尹衍樑以私募基金方式,入股中國第三大保險公司、太平洋人壽保險(簡稱太保)的一成五股權,尹還找來親信、前安泰人壽董事長潘燊昌,擔任太保管理委員會主席,代為看管,直到去年九月時才退下。

知情人士透露:「尹老闆這一步(指入主南山),符合他前進中國巿場的思路。二、三年後,待南山人事安定,以他超強的中國關係,絕對會後發先至,比起國內其他壽險業者發展得更快。」

今年六十一歲的尹衍樑,接手家族本業潤泰紡織後,跨入量販、建設、營建、不動產、醫療及金融等七產業,二○一○年集團總營收預計超過三千百億元。這次他以黑馬之姿竄出,擊敗中信金、國泰金及富邦金,搶親成功,出乎眾人意料。

凱擘中嘉 未能買成

「二○○八年,政治變天後,他便計畫回台灣買有國家戰略性產業,包括媒體、金融及電信業。」尹衍樑友人說。

南山前年找買家時,尹衍樑曾遞件掛號,但遭外界質疑口袋淺,而在第一輪被刷下來,連投標資格都沒有;當時,尹衍樑不斷掛在嘴上說:「所有壽險公司看來看去,只有南山是最符合前進中國的公司。」透露他入主南山的企圖。

去年中,尹衍樑看準系統台的現金流,曾評估收購凱擘、中嘉等系統台,到了第四季,凱擘被富邦金蔡明忠買去,中嘉被旺旺集團蔡衍明買走,電信業則由電信三雄固守,尹衍樑毫無插手空間。直到去年底,南山二次招親,再度引起他的興趣。

尹衍樑走訪中信金、富邦金、國泰金,表示有意插花。「後來,他評估可以自己來,就跟這幾家金控說不參加了。」金融人士說。尹衍樑決定撩下去,找來同樣在中國經營事業的寶成蔡其瑞合作。蔡其瑞透過海外控股公司轉投資中國華一銀行,在台灣則投資兆豐金控。

坐擁雞母 銀彈豐沛

而短短一年內,尹衍樑從被質疑「口袋淺」,到評估「可以自己來」,靠的是二大實力,一是財力,一是人脈。

「關鍵是他手上的金雞母∣中國大潤發,今年底要初次上市(IPO)。」知情人士說。中國大潤發這隻金雞母,尹衍樑前後「養」了十二年。大潤發原本主打台灣 量販市場,一九九七年間,時任總統的李登輝喊出「戒急用忍」前,尹衍樑趕忙搭上末班車,前進大陸,初期與人合資,打著「百潤發」、「金福圓」、「大福順」 等名號營業。

○六年,中國各店整併為「大潤發」,這隻金雞母才正式亮相,如今在大陸有一百八十五間賣場,二○一○年總營收二千二百億元。中國大潤發登記資本一˙一億美元,每股一美元,近年每年都獲利、分配股息,但從未增資,屬於原汁雞精,尹衍樑個人持股三成三。

「四年多前,有私募基金找上門,曾開價每股八十美元,但尹老闆沒賣。」知情人士說。目前,外資喊價每股五、六十美元,中國大潤發也成了尹衍樑入主南山最大的籌碼。

人脈發功 臨門一腳

人和,則是尹衍樑另一大籌碼。南山案第一回招親,原本由港資博智中策得標,但遭金管會駁回,南山母公司AIG有此教訓後,第二回招親,除「價格」外,還考 慮「能通過主管機關審核」。結果尹衍樑勝出,立刻被爆出,去年十月下旬尹衍樑攜AIG高層,拜會立法院長王金平。王金平曾是「問題學生」尹衍樑年少時的輔 導老師,這段師生關係,維繫迄今。

此一插曲,引來行政院副院長陳一席「出三倍高價也不會同意。」此話牽動總統馬英九及王金平敏感關係,甚至是二○一二年總統大選。原打算去年聖誕節就要公布南山賣給潤成的AIG,因而暫緩。

當時,一名參與競標人士就預料,等到今年一月中旬立法院休會期,就會水落石出。果不其然,AIG不畏打尹氛圍,一月十二日宣布,本週甚至傳出,此案可能在二月下旬、即立法院開議前,通過主管機關審核,顯示尹衍樑有令AIG信服之處。

外界多知尹衍樑與王金平的師生關係,但鮮少人知道,潤泰與金管會主委陳裕彰也有深厚情誼。知情人士透露,「尹身邊大將、潤泰創新總經理劉忠賢,就和陳裕彰有數十年交情。」

豪賭南山 政院把關

「他(尹衍樑)是國內少數成功從金融業Cashout(獲利抽身)的,口袋裡裝現金,為什麼還會想再下場賭一把?」一家金控總經理十分好奇。

尹衍樑殺進南山這盤賭局,金融同業看得瞪目結舌。台灣將與國際接軌實施IFRS會計制度,「未來五、六年間,南山人壽也需要增資,金額不會比成交價少。相 信尹老闆應該看得很清楚,不知為什麼他膽子這麼大?無非是他有全盤計畫與後援,才會有恃無恐。」知情人士說。尹衍樑能否如願拿下南山,還得通過主管機關這 一關。

尹衍樑 小檔案

現職:潤泰集團總裁、永豐金常董

年齡:61歲

籍貫:山東省日照市

婚姻:妻子王綺帆為潤泰全球董事長,育有1子1女

學歷:文化大學歷史系學士、台大商學碩士、政大企管博士

經歷:潤華染織廠、潤泰紡織染整、華信紡織常董;潤泰工業常董暨副總經理;潤泰建設董事長;安泰人壽台灣分公司經營管理諮商委員會第一副主席;潤泰集團董事長。

小辭典 中國太平洋壽險與太保集團

2005年,尹衍樑透過凱雷集團下的私募基金間接投資中國太平洋人壽保險,太平洋人壽保險隸屬中國太平洋保險集團(太保集團),太保集團下還有太平洋產險、太平洋資產管理和長江養老保險等,原在上海上市,去年12月在香港發行H股後,凱雷即換持H股。

2010年太保集團產、壽險保險業務收入總計達人民幣1,435億元(約新台幣6,323億元),到去年第3季,集團總資產約人民幣4,568億元(約新 台幣2兆元),每股盈餘人民幣0.57元(約新台幣2.5元)。太平洋壽險、產險的市占率分別約為9%和12.96%,在中國壽、產險業中均排名第3。


結盟 大陸 業者 尹衍 衍樑 樑拚 兩岸 保險
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中港台結盟 上商醞釀巨變

2001-8-23  NM




上海商業銀行董事長 史寶楚,日前病逝養和,享年八十八歲。在他管治下的上商銀行,作風一向低調保守,員工福利優厚,並強調不會炒任何一位老員工,然而銀行盈利連年有增長,去 年排名僅次於東亞及道亨而已。他的辭世,不單令老行員紛紛思量引退,亦為上商銀行大蛻變,營造有利條件。而事實上,在中、港、台三地均有關係銀行的上商, 正默默部署結盟。在大股東榮氏家族主催下,上商有可能發展為一間海峽兩岸三地的地區性銀行。旭和道塌樓累上商一九七二年六月十八日,在港島的寶珊道、干德 道、旭和道和羅便臣道四座大廈連環倒塌,成為震動一時新聞,其中旭和道四十一號的旭和大廈,部分單位是上海商業銀行的高級職員寓所,最後證實九名職員喪 生。憶起往事,上商公司秘書朱嘉華說:「當時同事都好震驚,嗰幢大廈發展商係我哋嘅客戶,佢優先俾我哋高級職員認購,所以先住埋同一幢大廈。」意外曾一度令上商管理斷層,青黃不接。

上 海商業銀行年表1910年陳光甫畢業於美國賓夕凡尼亞州大學,獲商學士後返回中國。1915年陳光甫與友好莊得之在上海寧波路六號成立上海商業儲蓄銀行。 1949年大陸變色,國內私產遭沒收,陳光甫避難到倫敦、再轉到香港。1950年在香港中環皇后大道中十二號,成立上海商業銀行。1954年上海商業儲蓄 銀行總部遷到台北。1956年香港上海商業銀行九成八股權,轉到一間在美國註冊的公司,上商在美資產得以解凍。1965年台灣上海商業儲蓄銀行復業,由陳光甫主理。1976年陳光甫於台北逝世。1998年台灣上商轉讓兩成二股權予申聯國際投資,中、港、台上海銀行搭上聯繫。

上週三上午八時半,史寶楚的喪禮在香港殯儀館舉行。作為上海幫僑領以及銀行界老叔父,他的喪禮自然冠蓋雲集,而靈堂內亦多以上海話交談。上午十時,上商同 寅及蘇浙同鄉會先後進行公祭儀式,主祭者包括邵逸夫、利榮森、榮智權,以及一眾年逾半百的銀行高層。整個儀式至十一時半才結束。在靈堂內逗留個多小時的大 製衣商,溢達集團主席楊敏德說:「係我爸爸(楊元龍)叫我來。上商對工業好支持,做好多貿易融資,而且同班上海商家好close(密切)㗎。」而半島針織 創辦人唐翔千,透過太太向本刊表示:「上商喺上海嘅聲名好好,對我哋在港做生意時都好支持,大家好有感情嘅。」所以全城上海幫,差不多傾巢而出般出席史寶 楚的喪禮。而史寶楚與上商,原來已有六十七年賓主情。他於一九三四年自復旦大學畢業後,便進入上海的上商做見習生;四七年受命來港視察業務,五○年香港上 商成立時,他是創行行員之一。其後上商貿易融資起飛,他於七十年代主管該部門,並於八四年晉升為常務董事,九四年出任董事長兼行政總裁,一直是上商的靈魂人物。

奠 基上海榮家大股儘管香港上商的大旗手,已內定由甄錦栢接上,然而上商今後的發展方向,傳聞多多且甚囂塵上,至今未有官方答案。其中一項涉及中、港、台三岸 的上商銀行,計劃進行結盟甚至合併,以發展為一間地區性的私營銀行,則最廣受討論。而事實上,這個計劃看來事在必行,因三方銀行原有血脈及控股關係。這得 由上商歷史講起。上海商業銀行的蛻變,儼然是一部中國近代發展史。在美國賓夕凡尼亞州大學商業系畢業的陳光甫,在國父孫中山鼓勵下,於一九一五年與友好莊 得之、宋子文、孔祥熙、以及榮鴻慶集資十萬元,在上海寧波路六號,創辦一間小型銀行,名為上海商業儲蓄銀行。初期銀行專門吸納一班小額存戶,其後逐漸開拓 大型的紗廠及麵粉廠商業貸款生意,藉機引入企業股東為銀行增資。二十年代初期的上商,有三分二的商業貸款,都是借予榮氏家族的福新和申新集團,而當時榮 家,原來已持有上商兩成股權,較創辦初期的金融界股東所佔一成還多,成為上商的大股東。

銀行廠家相互扶持事實上,南聯實業、其士集團、以至 電視廣播等,數十年來主要往來銀行,就只有上商和滙豐銀行。「史伯生前說過,凡係我哋舊客的生意,就一定做,而且義不容辭,所謂一條龍服務。反而新客就要 審慎的,要慢慢睇吓盤數先至借錢。」在上商服務已有四十一年,主管貿易融資的副總經理劉啟樞說。上商與上海商家的關係,可追溯至五十年代初,大家都因避難 而來港發展。那時香港只是一個貿易港,而具有工業技術的上海廠家,如榮鴻慶、唐翔千、周忠繼以至楊元龍等,相繼在港興建紗廠、布廠起來。由於需要銀行融 資,自然找上在上海時已有來往的上商。「五、六十年代已是香港經濟起飛,發展工業之時,我哋與不少紗廠、布廠、製衣廠甚至搪瓷商等廠家,都有戶口往來,而 同原料商亦做好多貿易融資生意。可以講,我哋熱衷於做這瓣生意。」劉啟樞說。上一代已與上商有往來的新昌集團,主席葉謀遵還記得,「上商好了解做廠這門生 意係乜,當時滙豐都不大給廠家融資。而大新和浙江第一,當時規模都不及上商,形成上商同一班上海廠家好密切。」而據知,上商願意為廠家向歐洲訂購的機械, 提供長期融資,當時銀行業少見。

史伯一去老臣思退然而,將軍一去,大樹飄零。自覺年事已高的史寶楚,十年前早已部署接班人,八九年時副經理甄錦栢獲提升為總經理,九七年升為常務董事;去年三月更進一步,升為行政總裁,主管上商所有業務,而史氏自己只掛董事長 一職。史氏辭世,行內老員工,尤其是中高層年近退休者,均已思量退休大計。「史伯雖然咁大年紀,但佢生前仍然堅持日日上班,因為佢怕自己一唔理事,班老員 工就會俾人炒。」一位上商老員工說。「事實上,我哋過去幾年都已經凍薪,而且生意仲要孭quota(如新信用咭),要做到幾多交易額至夠數咁。有時我哋做 唔到,史伯會幫員工打圓場。佢去咗,上商會變化好大,聽聞會搞合併,唔知前途係點。」另一位分行高層預期,新人事自然有新作風。原來近兩、三年來,中小型 銀行為增強實力紛紛搞合併,除了銀行同銀行合併,包括東亞收購第一太銀,銀行之間亦會在業務上搞合作,例如銀聯信託,便是由本地十間華資銀行新組成的業務 聯盟,包括推行強積金業務,上商便是其中一分子。「我哋十兄弟(銀聯信託)都跟住上商㗎,佢做強積金應該係第一。淨係一間電視廣播公司,都成萬個客啦,佢仲有好多上海客幫襯添。」有份參與的廖創興銀行高級經理張南中說。

1915年上海儲蓄銀行成立,圖為上海總行外貌。

1938年陳光甫(左)代表中國與美國財長摩根韜(中)簽定桐油滇錫抵押貸款。旁為駐美大使胡適。

1965年陳光甫夫婦(左一二)到機場迎接投資台灣上商的美國富國銀行代表。

1965年上商台北復業的總行藍圖。

大 陸變色撤退港台四九年大陸變色,所有私產都充公,而曾有「中國摩根」稱譽的銀行家陳光甫,亦要避難倫敦,再轉到香港。他於五○年在港註冊成立上海商業銀 行,希望恢復經營,而他首要解決的問題,是如何將在美國遭凍結的銀行資產解凍。原來,上海商業儲蓄銀行在解放以前,在美國有資產。大陸政權易手後,反共的 美國,即時凍結中國企業在美資產。陳光甫於是與美國政府周旋,為證明與大陸斷絕,他於五四年將上商的總辦事處遷往台北,兩年後更將香港上商九成八股權,轉 由一間美國註冊公司所擁有。結果,上商在美資產獲解凍,而香港業務得以飛騰發展。亦由於上商總辦事處已遷往台北,上商因利乘便,正式於六五年在台北復業。這間今天已成為台灣第七大私營銀行,大股東仍然是榮家,佔有約三成股權,董事長由榮鴻慶出任。

中港台上商大結盟而香港上商,九六年以前一直由台北上商,透過兩間海外註冊公司,控有八成股權。九七年市旺時,香港上商籌備上市,委任施羅德國際做保薦人,可惜其後出現股災,上市計劃擱置。及至九八年,香港上商股權出現變化,台灣上商將其中所持的兩成二股權,轉讓予申聯國際投資公司, 即時搭上與大陸的關係。原來,一間由上海城市合作社合併而成的上海銀行,於九五年十二月成立,股東除市政府、企業外,還包括私人股東。由於上海銀行是申聯 國際主要股東,換言之已間接控有香港上商,於是,中、港、台上商,形成一個鐵三角關係。憑藉大股東榮家,紮根上海逾百年的影響力,以及榮鴻慶是前國家副主 席榮毅仁的堂弟,海峽兩岸三地的上商,日後進行資產重組以至業務上的合併,以整合為一家大型的地區銀行,將是可以預見的。對於香港上商會否面臨巨變,與台 灣及大陸上商進行大聯盟,副董事劉啟樞不願多言,但眼神卻充滿希冀:「這個係我哋嘅目標,希望慢慢可以做得到。」

上商舊照片1910年陳光甫自美國返滬,眼見中國金融業淪入外資手中,醞釀創辦銀行。

轉 攻樓按不再低調於七十年代以前,上商的貸款業務中,最少有六成是貿易融資和企業貸款,為銀行提供穩定的貢獻,銀行盈利由六○年的五十二萬,遞增至七○年的 一千萬,到八○年更攀上一億一千九百萬的高水平。然而隨着大陸開放,廠家北移,工業漸漸在本港式微,上商亦要隨着客戶需求而轉到物業融資或按揭業務上。例 如九六年力谷居屋貸款新客,九七年向愉景新城新盤買家提供較低按揭息率。在此消彼長下,令上商貿易融資,去年佔總貸款額下降至一成三而已。「不過我要講, 我哋銀行唔係勇,史伯講過,千祈唔好貪做,不要投機,與客戶關係要細水長流。」副總經理吳騰輝解釋。近一年,上商分行內外,都掛滿色彩鮮明的橫額,都是些 網上銀行、股票戶口和信用咭的宣傳;此外,上商與浙一、廖銀、永隆、亞洲商業及永亨合作,推出「香港人壽」保險生意,力谷這類非利息收入。顯然,上商不再 低調了。不說不知,在華資銀行中,上商其實實力雄厚,去年總資產有六百五十四億元,固然較另兩間上海幫銀行——大新及浙江第一為大,而銀行分行有四十一間 (其中十三間自置物業),亦較永隆及永亨還多。至於盈利能力亦強勁,去年盈利有十億八千萬元,較上年增長百分之十三點六,在華資銀行中排第三。


中港 結盟 上商 醞釀 巨變
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化斷鏈危機為轉機 台灣應趁機爭取關鍵技術轉移 日本強震 加速台日電子產業結盟

2011-3-28  TWM




日本三一一大地震後,台灣踴躍捐 輸,顯示台日深厚的關係。未來台日如何進行聯盟,授權或移轉更多關鍵技術到台灣,並進占全球更大市場,將是此次電子業將斷鏈危機化為轉機的新方向。

撰 文‧林宏文

日本大地震引發全球關注,尤其是日本掌握眾多關鍵零組件及材料,從智慧型手機、平板電腦、液晶電視等產品,都已感受到生產線中斷 的危機,這項新變數,將是觀察今年電子產業榮枯的關鍵因素。

斷鏈衝擊多大?

台灣下半年恐爆發缺貨潮

以 面板產業關鍵材料異方性導電膠(ACF)為例,由於主要業者日立化成及索尼化學的廠房位於災區,全面復工期仍未定。目前國內面板廠的ACF庫存只剩一至兩 個月,友達執行副總彭雙浪甚至預言,ACF供應吃緊,將促使面板漲價時間提早至第二季。

ACF是一種具備單向導電及膠合固定的化學材料,應 用在不適合以高溫鉛或錫焊接的製程,廣泛使用在軟板、LCD模組、觸控面板到驅動IC等電子線路的連接,由於技術難度高,長期掌握在日本業者手中。

資 策會產業情報研究所所長詹文男預估,日立與索尼兩大ACF廠商合計占全球九成市占,兩大廠目前均遭限水限電,索尼化學的多賀工廠亦遭水患,短期內恐怕難以 全面復工。

除了日商壟斷九成,南韓LG Micron與三星Cheil為主,合計市占率僅五%,同時僅供集團內部使用。至於台灣則有瑋鋒科技,是國內唯一有能力生產ACF的廠商。

類 似ACF這種關鍵材料及零組件,過去大家都很少聽聞,但在這次日本強震後,幾乎每個產業都發生類似斷鏈的情況,從印刷電路板產業中的關鍵材料BT樹脂及壓 延銅箔,面板產業需要的TAC膜,各種電子產品必備的高階被動元件、電池芯、光學元件,到關鍵IC如電子羅盤,半導體上游的曝光設備、玻璃基板、矽晶圓、 IC基板等。

在這些產品項目中,日本業者從占有全球四成到九成市占率不等,幾乎都是關鍵供應商的角色,也難怪日本大地震後,原本有人樂觀預 期會有轉單效應,但卻發現所有電子股都先跌一輪再說,顯示日商在全球電子業已具備無可替代的關鍵角色。

到底這個斷鏈危機,會對台灣產業造成 多大衝擊?產業情報研究所預估,由於今年第一季,電腦產業因為英特爾的Sandy Bridge瑕疵問題,導致消費者觀望,使得買氣遞延,因此目前廠商備料約為四到六周,第一季尚可撐過去。至於第二季本來就是傳統淡季,因此供給出現問 題,應該也不會產生非常大的缺口。

不過,下半年的旺季來臨,產業就有可能面臨較大的壓力,中小型廠商就會有較大的缺貨問題。雖然預期下半年 才會產生,但大廠仍積極提前預做準備,因為使用替代產品可能導致良率降低,甚至影響產品表現及品質。

台灣如何應變?

﹁台日聯 盟﹂及﹁聯日抗韓﹂此外,拓墣產業研究所副所長楊勝帆也指出,今年至今全球3C電子的需求不如預期,也沖淡斷鏈可能帶來的危機。他說,儘管最近有蘋果 iPad2造成搶購風潮,但其他平板電腦就遜色很多,至於中國前兩個月的電視銷售只成長九%,比預期的兩成要差很多,加上歐洲也不好,如今日本市場又受到 衝擊,﹁今年電子業景氣,可能要延後到第三季及第四季才能好轉了。﹂詹文男說,在這次斷鏈危機中,業者都積極爭取料源,有的甚至用現金下單,由於大廠擁有 較佳的談判籌碼,預料小廠受到的衝擊會比大廠高很多。此外,產業情報所也建議政府及民間應該積極透過聯盟方式,與日商交涉,若日本短期內無法解決限電的問 題,應積極爭取日商技術授權到台灣生產。

詹文男也說,從這次危機可以看出,台灣與日本的資通訊產業是﹁合作多於競爭﹂,因為在許多關鍵零組 件上,台灣倚賴日本的比率極高,也凸顯台灣產業脆弱的一面。因為當日本這條供應鏈發生危機時,許多關鍵零組件訂單有可能轉向南韓,讓台灣廠商面臨更嚴峻的 競爭威脅。

的確,日本不像美國是全球金融中心,一向以產業立國,過去對於技術授權的策略是採取﹁雁行理論﹂,將利潤最高的關鍵技術留在日 本,利潤次之的技術就轉移到南韓與台灣,至於最後組裝及成熟的工作則移至中國或東協等國家。

如今,日本依舊掌握最關鍵的技術,但近幾年南韓 地位提升,不論是品牌的經營或產業上下游的垂直整合,都已逐漸逼近日本,演變成台灣在後面追趕,並與日本進行結盟,以對抗共同敵人南韓。

過 去一年在台灣最積極布局的日商,非日本第二大商社三井物產莫屬。三井先是入股冠捷兩成股權,接著又宣布投資璨圓一五%股權,由於兩個案子規模都不小,總投 資額近一三○億元新台幣,也讓三井成為最積極在台灣產業界尋找策略夥伴的日商。

三井物產台灣董事長澤田真治郎表示,三井從一八九六年就已來 台灣,至今超過一百年,台灣的產業強項在電子產業,如今延伸到綠能產業,這與三井的發展方向吻合,加上兩岸ECFA(兩岸經濟協議)從今年起生效,對於未 來進入中國市場有很大的加分效果,也促成三井與台灣企業的聯盟關係。

我方優勢何在?

管理力強可與日技術互補

三 井投資冠捷與璨圓的緣由,前者是因早在十餘年前,雙方就有生意往來,加上經營理念接近,投資案很順利就談成。至於璨圓的發光二極體(LED)業務,正好是 三井想要切入的新產業,加上璨圓也有資金需求,並計畫進軍中國場,讓雙方合作談判進展非常迅速。

澤田真治郎說,台灣和日本企業是很好的合作 夥伴,日本有研發與技術,台灣則擁有生產管理能力,以及快速靈活的應變能力,彼此互補關係很強,加上雙方文化也很容易理解,這是三井加速投資台灣的原因。

眾 達國際法律事務所主持律師黃日燦說,他很早就主張台灣除了與中國結盟,也就是China加上Taiwan,成為所謂的Chiwan之外,台灣更應積極與日 本結盟,Japan加上Taiwan,也就是Jawan。過去Jawan的結盟在食品、通路及汽車等都很成功,例如康師傅、統一、旺旺、裕隆等,未來這個 成功模式會繼續發揚光大。

黃日燦說,台灣過去與美、日及中國有深厚的歷史關係,台灣人相對於中國人,可以說是﹁最了解老外的老中﹂,但相對 於美、日等國家,台灣人又是﹁最了解老中的老外﹂,此刻日本面臨限電及輻射等威脅,台灣若能與日商進行更深度的結盟,或許可以因禍得福,化危機為轉機。

日 本大地震後,台灣企業與民間踴躍捐輸,也顯示台灣與日本的關係,明顯與南韓及中國有差異。這次的大地震,不僅震出日本企業的高度競爭力,也震出日、韓、 台、中四地的競爭力高下,台灣電子業發展三十餘年,雖然產業日益壯大,但仍有不少瓶頸需要再突破,斷鏈危機是否可以化為轉機,如何利用與日商的合作契機, 將考驗所有經營者的智慧與決心。

日本面板相關產業受創概況▼ACF ▲擴散膜 ◎玻璃

全面停工

NEC 秋田

▼ Sony Chemical多賀城工場,なかだ工場,豊里工場▼ Sony Chemical鹿沼工場▼日立化成工業株式會社(2工場)

◎旭硝子鹿島工場

局部受損

東北 Pioneer米澤工廠Toshiba Mobile Display 石川

TMD 深谷工廠

Panasonic LCD茂原 (G6, 82k/M)

◎旭硝子千葉工場

雙葉電子工業

◎旭硝子京浜工場(橫濱)

▲ 旭化成

Sony Mobile Display 愛知資料來源:資策會產業情報研究所(MIC)日強震重創關鍵材料供應,台灣業者遭殃關鍵技術與材料(所屬產業) 供應商微曝光設備(面板) Nikon、Canon 壓延銅箔(印刷電路板) JX日鑛異方性導電膠ACF(面板) 日立化成、SCID BT樹脂(印刷電路板,IC載板) 三菱瓦斯、日立化成矽晶圓(半導體) 信越、 SUMCO 積層陶瓷電容器MLCC(手機) 村田製作所黃光、蝕刻設備(半導體) 東京電子(TEL)NAND Flash(半導體) 東芝中小尺寸面板(面板) Hitachi Display、NEC、TMD、Epson 鋰電池負極材料(筆電) 日立化成資料來源:資策會產業情報研究所、工業技術研究院、拓墣產業研究所

製表:翁書婷


化斷 斷鏈 危機 轉機 臺灣 灣應 趁機 爭取 關鍵 技術 轉移 日本 強震 加速 臺日 電子 產業 結盟
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逼退洪三雄 國票金陳哲芳結盟官股

2011-3-24  TNM




國票金經營權大戰今年再度開打, 戰況激烈,不但旺旺集團蔡衍明參一腳,連公股八大行庫也強勢介入。本刊調查,為逼退具綠營色彩的洪三雄陣營,國票金大股東、耐斯集團陳哲芳結盟官股,並綁 住委託書業者,今年打算取得三分之二董事席位,由官股派董事長,一舉拿下經營權。

纏鬥近七年的國票金經營權大戰,今年六月再度開打。然這次戰況更混亂、更激烈,不但有旺旺集團總裁蔡衍明加入,從去年底吃貨,目前持股六˙九八%,更有公 股八大行庫,不畏被冠上「官欺民」,大舉介入。

陣營表態 挺官股

本刊調查,台銀等八家公股行庫,至三月十八日為止,三個月來大買國票金股票逾二十二萬張,持股近一成。公股行庫原是國票金大股東,但二○○七年在綠營執政 時,全面釋股退出,如今捲土重來,十分不尋常。二十一日金管會主委陳裕璋宣示,將啟動新一輪金融整併。

以國票金股本二百三十三億元估算,想取得一席董事,約持股八%。市場人士分析,十一席國票金董事中,官股應可取得二席,旺旺蔡衍明持股約一席,耐斯與洪三 雄則是五五波,各掌控二成股權,有四席的實力,誰能取得官股支持,就能拿下經營權。因此,官股可說操生殺大權。

這場戰況看似混沌不明,其實勝負已然浮現。陳哲芳近日表態:「若官股有意入主經營(國票金),或主導與公股銀行合併,這對國票金發展有利,站在大股東立 場,我樂觀其成,會支持官股動作。」

更重要的是,陳哲芳已與官股達成默契。「耐斯透過管道,向行政院、財政部及部分公股行庫董事長釋出善意,今年六月改選時,將支持官方指派的公股代表出任國 票金董事長。」「今年不僅拚過半,更要拿下三分之二席次。」接近陳哲芳人士說。

備戰收購 委託書

而仍在位的當權派、洪三雄陣營,也有所知悉。知情人士透露:「洪三雄陣營認定泛官股是站在陳哲芳這邊,因為二軍對壘,人既然不是我找的,那就是對方的人 馬。」

國票金六月二十四日召開股東會,改選董監,最後過戶日為四月二十四日,距今僅剩一個月,第一回合的「市場股權收購戰」進入倒數計時,二軍強弱提前分明;而 接著登場的第二回合委託書收購大戰,結盟官股的陳哲芳陣營,也已備戰好了。

據了解,陳哲芳去年底開始與委託書業者接洽,委託書第一大業者全通張永祥與陳哲芳交情好,至於二軍長龍及三軍台灣總合,也傾向支持陳哲芳。「就連原本與洪 三雄陣營交好的元大證,陳哲芳也親自出馬談下來。這次可說是畢全功於一役。」陳的友人說。「我們預計要買到八十萬張,今年不僅拚過半,目標是要拿下三分之 二席次。」

洪營拉攏 蔡衍明

雖股東會還沒召開,但陳哲芳結盟官股,完全出乎洪三雄陣營意料。事實上,這場戰爭,正是由洪三雄陣營率先發難的。

在十五家金控中,股本最小的國票金,是唯一本業為票券業的金控。二○○四年,陳哲芳應國票金當時的董事長林華德要求,買股一成,支持林隔年連任,不料林下 台,且引來台灣金融資產董事長洪三雄介入,二○○五年改選時,陳與洪對峙,結果陳哲芳居上風,洪三雄則結合德安集團黃春發、台產董事長李泰宏,二○○八年 反敗為勝。

眼看三年一屆的董監事任期,又將屆滿。為保住經營權,洪三雄陣營的台產李泰宏家族,找上他們在大陸的龔姓合作夥伴,該名人士曾是阿扁金主,遊說旺旺蔡衍明 買股。知情人士透露:「蔡衍明其實就是洪三雄找來的白馬騎士,一舉取得國票金主導權,結束與陳哲芳近七年的纏鬥。」

國民黨高層人士指出:「李泰宏在洪三雄陣營中,本來不起眼,但黃春發因為官司纏身被迫淡出,才促使李泰宏企圖掌控國票金,找上蔡衍明合作。」

八大行庫 也介入

本刊調查,今年四十歲的李泰宏,是不動產起家的領航集團第二代企業家,曾任民進黨新潮流系大老洪奇昌的產經建研究社副理事長,二○○七年綠營執政時,透過 關係企業台產承接官方釋出的國票金一五%股權。今年,李打算找來曾任行政院祕書長、研考會主委的華頓投信董事長魏啟林,接任國票金董事長。

這項動作,引來國民黨政高層極大疑慮。接近官股人士表示,黨政高層擔憂,一旦國票金被跟綠營關係深厚的李泰宏趁機主控,這塊金融失土將永難收回;再者,旺 旺已先後併購友聯產險、中時集團及中嘉有線電視系統,再入主國票金,馬政府將背上圖利特定財團的罵名。

黨政高層隨即下令,要求財政部指示台銀、第一金、兆豐金、合庫、華南金、土銀、台企銀及彰銀等八大公股行庫,大買國票金股票,目標是二○%股權。同時,還 透過管道放話:「最後過戶日前,政策指示買進動作只會持續,不會停止,任何金融機構及企業想與官股對抗是明顯不智的!」國民黨高層人士透露,這次官股積極 收購國票金股權,可說是有史以來動作最大的一次,為的是「收復失土」。

金管會 擔心失控

除政治考量,官股這次出手,還有金融監理因素。

去年四月,國票金臨時董事會上,洪三雄派通過以一˙一二五億美元買下大都會人壽台灣子公司,遭陳哲芳派反對,引爆內訌,洪派乾脆解任陳派董事,驚動金管 會。

「當時,金管會就對洪三雄陣營不顧併購風險、不願提供增資證明的治理作風非常質疑,擔心國票金若管理失控,恐引發連鎖性金融風波。」同年十月間,金管會予 以駁回。

國票金並未停止擴張腳步,今年一月中旬,國票證券公告以普通股每股二十六.五元、特別股每股二十七.五元,買下華頓投信八成股權,和去年三月間,國票證券 以每股十三.五元買下二成華頓股權的價格比起來,整整超出一倍。這件事,引起金管會高度關注。

擬促合庫 談合併

法人圈認為,官股目標應是要拿下經營主導權,而八大行庫中,除了自有金控的行庫外,國票金一役,極有可能讓合作金庫入主。

合庫併國票金,有不少脈絡可循。

二○○八年底金融海嘯,中央銀行、金管會為避免以國際票券子公司為主的國票金,會臨時調不到頭寸,暗示「盡快尋求併入大型銀行合併機會。」二○○九年初, 財政部甚至授權合庫與國票金洽談合併。然而,洪三雄派才取得經營權,不肯就範。

對此,合庫董事長劉燈城不願證實,僅表示:「今年六月股東會通過後,將向金管會提出申請成立金控。」但金管會尚未對是否再發新的金控執照表態,如果合庫合 併國票金,一來可弭平多年來二隻大熊的纏鬥,二來也可以為合庫成立金控尋找出路。

官股挺誰 未表態

官股半途殺出,打亂洪三雄陣營布局,也嚇到了蔡衍明。耐斯內部透露,旺旺集團曾經與耐斯接觸,希望耐斯將二○%股權釋出給旺旺,讓旺旺成為最大股東,藉以 主導國票金,但遭耐斯拒絕。「官股介入後,蔡衍明不再大舉加碼,六月改選是否依然挺洪三雄陣營,還要觀察。」市場人士說。

至於官股支持誰?黨政高層人士說:「此事決策層級高過行政院副院長陳冲,目前還未指示要支持誰,但從國票金的民股背景來看,官股不可能去支持綠營色彩較濃 的洪三雄或李泰宏。」被指為下令「收復失土」的陳冲上司、行政院院長吳敦義,二十一日回應,「不予評論」。

政商布局 勤輸誠

而對國票金一直「不死心」的陳哲芳,早透過管道輸誠。陳哲芳政商實力雄厚,三十九歲就當上國民大會代表,政黨輪替後,仍被聘為國策顧問。不過,他在金融業 的布局,卻是一波三折。

食品業出身的陳哲芳,對金融業一直存有美夢。早在一九九八年,陳哲芳原打算開銀行,但被財政部說服,轉而接手泛亞銀行(後改名寶華銀行),不料泛亞不良資 產上百億元,財務惡化,苦撐到二○○七年,才由中央存保接手,隔年標售給新加坡星展銀行。

近年,陳哲芳轉以國票金為重心。為打贏今年經營權大戰,陳哲芳不但結盟官股,還動員人脈買股。「老闆(指陳哲芳)朋友很夠意思,投資八億元,有一天還買了 六、七萬張,拉到漲停板,我方陣營已有三成股權實力,再加上努力徵求委託書,這次我們很有把握。」陳哲芳陣營人士指出。

陳哲芳小檔案

◎現職:耐斯集團總裁、愛之味董事長

◎生日:1941年5月30日

◎學歷:嘉義農專、美國加州州立大學國際管理系畢業

◎經歷:

˙1966年左右與三哥陳鏡村創耐斯集團,曾任監察委員、國大代表等職。

˙1998年起主導耐斯集團入主中央產險(現已併入友邦產險)。

˙2005年主導耐斯入主國票金。

˙2009年接任愛之味董事長。

◎家庭:妻子洪玉英,長子陳冠舟任國票金副總經理,次子陳冠如為國票創投董事長,三子陳冠翰現任愛之味副總經理。

國票金 6年3度上演經營權爭奪戰

日期╱事件

◎2004.3:耐斯陳哲芳陣營買進約1成國票金股權,為隔年入主國票金鋪路。

◎2005.5:陳哲芳、德安集團黃春發2大股東各自徵求委託書,爭國票金經營權。

◎2005.6.29:國票金董監出爐,耐斯比德安集團多取1席董事勝出。

◎2005.7:耐斯、德安2派爭董、總人選,幾度協商,至8月才定案。

◎2006.6:陳派因被爆為入主國票金,匯3千萬元給前第一親家趙玉柱,痛失董、總座指派權,隔年德安陣營的洪三雄上任國票金董座。

◎2007.1:國票金股票爆大量,陳派為隔年的董監改選提前吃貨。5個月後,洪三雄陣營的台壽保也加碼,並質疑耐斯向國票金借貸,涉關係人交易。

◎2007.11起:德安集團買下官股的15%國票金股權,其中合庫約有7%。

◎2008.6.27:新董監出爐,表面2大陣營共治,實際是洪三雄陣營勝出獲主控權。

◎2009.1:新董監出爐,表面2大陣營共治,實際是洪三雄陣營勝出獲主控權。

國票金擬引進55億元資金,傳合庫有意入主,以取得金控執照。

◎2010.4.19:國票金宣布買大都會人壽,耐斯集團反對,次月洪三雄陣營的美麗華、領航集團等股東提案解任耐斯3席董事、2席監事。

◎2010.6.18:美麗華等撤回解任董監事案,2派暫停戰。

◎2010.10:國票金投資大都會人壽案被金管會打回票。次月起8大公股行庫奉令加碼國票金最多20%持股,傳官方想拿回主導權、助合庫併國票金。

◎2011.1:旺旺集團蔡衍明吃進國票金6%股權,也要搶董事席次。

◎2011.2.13:財長李述德說國票金董監改選時,將爭取官股權益。爭經營權意圖檯面化。

◎2011.6.24:國票金將召開股東會改選董監。


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TCL、三星結盟故事 韓國面板雙雄中國開戰

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一方是積極在中國尋找戰略合作夥伴的全球液晶面板巨頭,一方則是國內最大的彩電企業,在中國高世代液晶面板前景不明的這個時刻,雙方選擇走到了一起。

4 月21日下午,三星電子LCD事業部在北京主辦的「FHD全高清3D合作夥伴論壇」現場,TCL集團董事長李東生毫不掩飾自己的興奮,向本報記者和盤托出 了TCL集團(000100.SZ)當天緊急停牌的背後原因,那就是TCL與三星當天簽署了一系列關於高世代液晶面板的戰略合作協議。

這是一份雙方在高世代液晶面板投資領域交叉持股的協議,TCL成為了即將獲得商務部正式批文的蘇州三星7.5代線的小股東,而三星電子也從深超科技手中拿到了深圳華星光電15%的股權。

這是繼創維數碼參股廣州LGD8.5代線的協議簽署後,國內彩電企業與韓國面板巨頭的又一合作。

TCL、三星合作前後

在 三星與TCL戰略合作的消息公佈前,由於中國液晶電視市場去年下半年開始的增速放緩,外界對於包括三星蘇州7.5代線、廣州LGD8.5代線和崑山龍飛光 電7.5代線的建設前景日趨看淡。LGD宣佈推遲廣州8.5代線的開工時間,更是從側面證實了液晶面板潛在的產能過剩的風險。

「三星電子是 獲得批文的外資面板企業中對在中國投資最積極的,TCL這次與三星電子的合作其實去年就達成了意向。」TCL集團品牌中心總經理梁啟春告訴記者,由於發改 委和商務部的批文還沒拿到,所以才推遲到現在簽署正式協議。他表示,協議簽署後只要商務部批文順利拿到,蘇州三星7.5代的開工將肯定很快。

這是一個多層面的一攬子協議。4月21日,TCL集團發佈的公告稱,其控股子公司華星光電的股權結構出現變動,深超科技擬將其持有的華星光電15%股權轉讓給三星電子,股權轉讓完成後,TCL集團、深超科技與三星電子則分別持有華星光電55%、30%、15%的股權。

與此同時,TCL與三星電子、蘇州工業園區等三方簽署合同,共同成立蘇州三星電子液晶顯示科技有限公司,從事7.5代線TFT-LCD面板的生產與銷售。TCL出資1億美元持股10%,三星電子和三星中國則佔50%股份,蘇州開發區佔30%。

此外,華星光電將根據三星電子的需要,為其提供液晶顯示屏產品的ODM服務,合作期限為五年,供貨量最高可佔華星光電8.5代液晶面板15%的產能,約210萬-255萬塊液晶電視模組。

「這預示著我們與三星的戰略合作再進一步。」李東生告訴本報記者,「在我們看來,股權合作是彩電廠商與面板廠商最穩定的合作關係。」

雙方合作淵源已久。至2010年,三星已成為TCL液晶面板的最大供應商,而TCL也是三星面板在中國市場最大的客戶。公開資料顯示,2010年TCL採購了47億元的三星液晶面板,佔三星面板在中國市場出貨量的一半以上。

對於TCL集團來說,2008年4月其投資11億元在惠州建設液晶模組工廠,其技術和面板合作對象就是韓國的三星電子。而2010年5月,三星電子大中華區原總裁朴根熙在與深圳市領導溝通時也表示了投資華星光電8.5代線的意向。

據瞭解,此次合作的談判並非一帆風順。消息人士告訴記者,由於2009年TCL向友達也採購了不少面板,三星電子與TCL的合作曾經遇到波折,甚至一度有消息稱三星計劃在華南自建一條液晶模組生產線。

在 李東生與三星電子總部和中國公司的高管溝通後,雙方合作得以繼續。但李東生也意識到,簡單的採購協議無法完全綁定三星電子。在2009年11月與深超科技 合資建立華星光電後,TCL就曾經希望三星電子來入股。雖然三星電子也希望在佔國內平板電視出貨50%以上的華南地區有所布局,但當時已經與中國國家發改 委談妥了在蘇州投資的7.5代線,因此未做出投資華星光電的決定。

2010年,發改委對各地政府上報的5條高世代液晶面板生產線進行遴選,三星電子方面認為很快就能落定,

不料這場遴選持續了近一年時間。在等待的過程中,三星電子開始準備第二套方案,其實就是參股華星光電,三星電子同時也希望TCL能夠參股蘇州三星的7.5代線。

「去年10月,我們雙方已經達成了初步協議。」TCL集團有關人士告訴記者,其實他們也參考了LGD與創維合作的模式,這是低成本的一種戰略合作模式。

2010年3月,創維數碼與LGD、廣州開發區簽署了合資協議,其中LGD在廣州8.5線控股70%,而創維和開發區佔股比例分別為10%和20%。

最終,TCL與三星完成了兩條高世代線的交叉持股。之所以由深超科技向三星出讓15%股權,是為了保證TCL在華星光電的絕對控股地位,這是TCL談判的底線,而在蘇州三星7.5代線最終獲批後,三星電子無意控股華星光電,也接受了這一條件。

TCL面板的合縱術

TCL與三星在兩條面板線上的交叉持股僅僅是個開始,在一連串的合作協議背後,雙方在醞釀更深層次的合作,尤其是技術方面。

TCL已經通過A股定向增發和申請銀團貸款,解決了華星光電8.5代線的資金難題。今年3月主體廠房已經竣工,隨著大型設備的搬入和安裝結束,華星光電今年8月有望開始試生產。

業 界一直擔心,從無高世代液晶面板運作經驗的TCL是否有足夠的技術力量。雖然TCL用股權加高薪從奇美、友達、LGD等面板巨頭挖來近百名核心技術人員, 並組建了研發的「多國聯軍」,但一家台灣面板廠商的人士還是堅持認為:「高世代液晶面板與5代線不同,臨時拼湊的『烏合之眾』短期內是難以解決核心技術問 題。」

雖然TCL集團高級副總裁賀成明多次表示「有能力自主完成高世代液晶面板的投產」,但對於TCL集團來說,其招聘的技術人士很少有參 與8.5代線建設的經驗,今年8月開始的爬坡期的確是對其重大考驗。更為重要的是,由於液晶面板廠商也根據技術升級進行相應的技術升級,比如LED背光技 術的結合,與3D顯示技術的結合,這些對於華星光電來說則更為艱難。

市場調查機構Displaysearch大中華區副總裁謝勤益表示,高 世代液晶面板生產線投產只是個開始,面板廠商的競爭力往往體現在後續技術研發的突破上,比如在240HZ、480HZ面板、全高清液晶面板及3D液晶面板 的技術專利上,沒有任何技術積累的國內面板商相對落後,而選擇與韓國或台灣面板商合作則是捷徑。

其實在去年與三星電子的談判中,李東生就提出希望三星電子能以技術入股的方式來參與華星光電的建設。消息人士告訴記者,這次三星電子入股華星光電除了投入資金外,還有技術合作的方式,這將幫助華星8.5代線跟上目前全球最先進的面板技術的升級。

此外,賀成明也曾經表示,單獨一條8.5代線是無法與三星、LGD等面板巨頭競爭的,接下來TCL還將投資更高世代的液晶面板生產線,如此才能形成產能集聚的成本優勢。

「其實華星光電還計劃2012年開始進行新的8.5代線或10代線的立項,三星也有望投資其中。」TCL有關人士透露,同時,對於三星電子接下來在中國進行的面板投資,TCL也會積極參與。

業內人士則分析,這個協議對TCL是利好,一是TCL投資蘇州三星7.5代線可以獲得一定的投資收益,二是三星參股華星光電不僅可以解決公司資金的缺口,而且保證了15%的面板定單。

國家發改委副主任張曉強在出席雙方合作簽約儀式時指出,TCL與三星兩家在高世代線液晶面板項目的合作,將有效帶動液晶面板產業鏈上下游關聯行業的加速集聚。

TCL、三星結盟故事 韓國面板雙雄中國開戰

韓系巨頭的3D攻防戰

「這是一場面板巨頭之間爭奪戰略合作夥伴的戰爭,如今已經形成了三星-TCL聯盟與LGD-創維聯盟對抗的格局。」帕勒諮詢機構資深董事羅清啟認為。

對於三星面板來說,抓住TCL僅僅是其控制中國面板市場的第一步,其更大的野心在於通過液晶電視從2D向3D的技術升級,成為中國電視面板最大的供應商。而LGD想法同出一轍,其爭取中國廠商的法寶則是成本更低的不閃式3D液晶面板。

去年12月16日,LGD第一次在中國舉行了「開啟不傷眼的3D新視紀」為主題的盛大發佈會,當時創維、TCL等在內的國內彩電企業高管都參與了這次會議,隨後創維對「不閃3D」進行全國範圍內的推廣。

按照LGD的說法,三星等推廣的主動快門式(SG)3D技術是落後的技術,有畫面閃爍、SG眼鏡笨重、價格昂貴等諸多難以克服的技術問題。

但事實是,除了創維、LG電子兩大電視巨頭將3D電視的重點推廣技術放在了不閃式3D技術上外,三星、索尼、海信、TCL、長虹、松下等眾多中外電視巨頭均更傾向於主動快門式3D顯示技術,很多品牌雖然也有推出不閃式3D電視,但更多侷限在低端產品。

面對LGD、LG電子和創維的持續攻擊,三星電子為首的主動快門式3D技術陣營4月21日進行了一次反擊,這次他們打出了全高清的牌,並且將此前價格高達千元的SG眼鏡價格降至最低9.98美元。

三星電子LCD事業部常務朴辰赫告訴本報記者,LGD主推的偏振光式3D技術由於採取將整幅畫面一分為二的技術,其顯示的畫面分辨率最高只能達到1920×540P,而主動快門式機會則可以達到全高清的1920×1080P。

接 下來三星電子還將推出480Hz的全高清3D面板,甚至是4K×2K的高分辨率3D面板。此外,松下也牽頭組織了SG 3D眼鏡聯盟,希望通過主要彩電巨頭的合作來大幅降低3D眼鏡的成本,同時通過制定行業標準來讓各品牌的3D眼鏡可以兼容,顯然這都是對LGD挑戰的回 擊。

其實對於三星電子來說,其在液晶面板領域連續八年的領先優勢正遭遇LGD越來越大的挑戰,今年1月LGD與已經中斷六年的全球第三大液晶電視供貨商索尼重啟合作。

據Displaysearch估計,今年LGD有望以5500萬塊的出貨量在全球電視用液晶面板市場拔得頭籌。三星電子2011年電視用液晶面板出貨量大約為5000萬塊,略輸一籌。

與此同時,在大陸電視用液晶面板市場,奇美電子、友達光電兩家台灣地區面板企業2011年仍將保持超過50%的市場佔有率,而LGD通過偏光式3D技術廣泛結盟彩電整機企業,市場佔有率有可能超過25%,三星電子市場佔有率僅為16%左右。


TCL 三星 結盟 故事 韓國 面板 雙雄 中國 開戰
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遠東、潤泰、統一超 拉攏結盟搶大餅 三大集團火併一年三百億紅利點數商機

2011-8-29  TWM




過去紅利點數不是吸引人的生意, 但隨著市場商機擴大,愈來愈多競爭者加入,包括潤泰集團、統一超商和遠東集團,三家重量級的公司進場卡位,紅利點數大戰即將引爆。

撰 文‧朱景文

今年初,一家才成立三年,員工人數不過二十人出頭的台灣網路公司里斯特資訊(Richtor),擊敗全球上百家新創公司,榮獲有 「矽谷創投聖經」美名的趨勢雜誌《紅鯡魚》(Red Herring),選為「二○一○年全球科技一百強」,讓他們脫穎而出的,並非什麼高深技術,正是「點數交換」這個別出心裁的點子。

里 斯特

有大潤發實際金援力挺

就在里斯特獲選「二○一○年全球科技一百強」後,今年六月擁有兩岸最多家量販店的潤 泰集團,旗下創投決定投資里斯特三千萬元,取得二○%股權,這意味著,里斯特將擁有大潤發上百萬名會員的紅利點數,成為台灣點數交換市場的強力競爭者。

不 只潤泰集團看到這塊大餅,其他業者也搶進卡位。有「點子王」稱號的悠遊卡公司董事長劉奕成,也進場暖身。

去年五月劉奕成上任悠遊卡董事長 後,將悠遊卡與統一超商的icash卡結合;今年,他啟動另一項大計畫,就是五月底找上中華電信與統一超商,合資成立點數交換的點鑽整合行銷公司。

究 竟點數交換的市場有多大?若將其分為三塊:由各家金融機構所發行信用卡產生的紅利點數,實體通路如在大潤發、統一超商與全聯社消費產生的紅利積點,以及網 路遊戲或電子購物產生的紅利點數,一年合計至少超過三百億元,即使只能分到其中的一成,都是筆可觀的數字。

那消費者對於點數交換的需求又有 多大?想像一下,在A信用卡消費累計的點數,可透過交換平台,兌換成B量販店的點數進行消費,如此一來,各種紅利積點就可互相流通,不需要在特定商店或單 一信用卡慢慢累積。

「我們等於挖掘各種點數的閒置產能,大幅提升加值空間。」里斯特營運長戴季全解釋。隨著網路與金融業的發達,各種線上虛 擬貨幣與紅利點數不勝枚舉,有了如里斯特的點數交換公司,就能活化消費者已有的虛擬貨幣與紅利點數,透過點數交換系統增加價值。里斯特第三季會正式上線, 落實點數交換商機。

點鑽

有三大超強股東撐腰

推動點鑽的劉奕成,也是相同思惟,他 表示,「虛擬點數背後代表的意義,就是錢。」點鑽這個平台,為的就是要把平常民眾不知道該怎麼使用的點數,變成更有價值的貨幣。

據了解,在 劉奕成幾經奔波之下,點鑽除找齊中華電信、統一超商與悠遊卡三大強力股東外,劉奕成的老東家國泰金,也已率先答應加盟點鑽,並將把銀行信用卡的紅利點數, 全部轉換到點鑽,讓點鑽這個點數交換平台,未演先轟動。

點鑽的股東陣容,包括中華電信、統一超商與悠遊卡這三家,幾乎是國內消費者每天都會 「消費」到的,加上國泰世華銀行發行的SOGO百貨聯名卡,實力驚人。

面對點鑽如此強勁的對手,已有大潤發實際金援力挺的里斯特,則選擇 「螞蟻雄兵」策略,除積極拉攏中國信託、安泰銀行與台新銀行等發卡銀行外,在特約商部分,積極洽談MOMO購物、GOMAJI團購網、國賓影城、神來也麻 將,與擁有三千多家廠商的開店123開店平台網站,算是以量取勝。

觀察兩家競爭,一位網路業者認為,「誰能走得越快,誰勝出的機會就越 大。」畢竟點數交換的概念很好,但要克服的細節還很多,「如果自己沒有大起來,要讓平台間彼此銜接是很困難的。」

快樂購

有 遠東集團的豐沛資源

此外,不管里斯特或點鑽,都將碰上遠東集團所發行的「Happy Go快樂購」紅利集點卡。事實上,「Happy Go快樂購」是跨越紅利集點門戶概念的始祖,只不過,「Happy Go快樂購」能一戰成名,全拜遠東集團的觸角極廣,「光整合旗下資源,就已吃不完。」不像里斯特或點鑽,是以第三方身分來串連各個合作夥伴。

攤 開「Happy Go快樂購」紅利集點卡的陣容,包括遠東百貨、太平洋SOGO百貨、愛買量販店、遠企購物中心、遠傳電信、遠東商銀、遠銀保代、亞東證券與遠東飯店等,全 是遠東集團旗下公司;近年來還陸續加入威秀影城、金石堂書店、全家便利商店、台塑生醫Forte與福懋、西歐、台灣優力加油站。

為閒置的紅 利點數找尋「出口」,說穿了,就只是一個簡單的概念,不過,這簡單概念的背後,卻是上百億元的龐大商機;也難怪,大潤發願意以每股超過百元的價格投資里斯 特,也難怪會破天荒出現統一超商、悠遊卡、中華電信三個「台灣第一」合組成的一家新公司。

雖然台灣點數交換市場尚待證明,但隨著大集團的加 入戰局,彼此間的角力戰已正式開打。

大戰開打!

——三大紅利點數公司各擁山頭成立時間 股東 點數商 特約商點鑽 100/5 統一超商悠遊卡

中華電信 統一超商

國泰世華銀行 中華電信、統一超商與悠遊卡等鼎鼎聯合行銷(Happy Go快樂購) 93/10 遠東集團 遠東百貨、太平洋SOGO百貨、愛買量販店、遠企購物中心、遠傳電信、遠東商銀、遠銀保代、亞東證券與遠東飯店等 威秀影城、金石堂書店、全家便利商店、台塑生醫里斯特 96/6 潤泰集團之初創投 中國信託、安泰銀行與台新銀行、遊戲橘子、PChome等 全家、萊爾富、OK等


遠東 、潤 潤泰 泰、 統一 拉攏 結盟 大餅 三大 集團 火併 併一 一年 年三 三百 百億 紅利 點數 商機
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同業合併、漫遊聯網、異業結盟威達賴富源讓WiMAX活下去的三策略

2011-12-19 TWM




台灣WiMAX產業陷困境,逼得宏碁董事長兼電腦公會理事長王振堂向馬英九求救,聯發科董事長蔡明介向政府喊話,在WiMAX大吹整併風下,威達雲端董事 長賴富源開了第一槍。

撰文‧翁書婷

走進威達雲端台中總部的辦公室,裡頭擺著一張二○一○年威達WiMAX風光開台的照片,董事長賴富源和員工們笑得開心,但是他萬萬沒想到才短短一年 半,WiMAX產業已然風雲變色。

由全球晶片龍頭商英特爾(Intel)的WiMAX和由手機、電信業者領軍的LTE(Long Term Evolution,長期演進技術),都屬行動通訊4G技術。英特爾本著雄心壯志,想主導4G行動技術,沒想到不敵由手機、電信業者領軍的LTE,因而在 去年裁掉實驗室淡出WiMAX,震撼台灣合作廠。之後與台灣WiMAX業者合作的美國行動寬頻服務公司Clearwire也倒向LTE。

「現在WiMAX溺在水裡,感覺很不好,但我很冷靜,左思右想一定要有解決辦法。」賴富源低聲嘆息。雖然NCC開始討論提前釋出4G執照,但台灣市場不夠 大,加上民眾也才剛用3G,六家4G WiMAX業者擠在一起,全都沒水喝。根據NCC(國家通訊傳播委員會)統計,整個WiMAX用戶才十二萬人,六家WiMAX業者虧損連連。去年威邁思稅 後純益虧損三.五億元、大同電信虧損五.五億元,去年底才興櫃的威達,財報顯示去年虧損二.四九億元。

合併威邁思

面對這種困境,賴富源當初的雄心壯志已然磨光,「我已經沒有在想要做大,我算過只要三十萬用戶,威達就可以損益平衡。」只是現在威達的客戶才兩萬,如何創 造這關鍵的三十萬用戶,讓威達繼續活下去,成為他夜以繼日苦苦思量的問題。

為達到三十萬用戶的目標,賴富源開出了整併第一槍。七月,威達以總額十四.五億元,從英特爾、東訊、威寶電信手中買下威邁思百分之百持股,並且遞交NCC 審理。

賴富源直說,「因為台灣行動上網客戶還是以北區為主,我可不是現在才想合併,標下WiMAX的時候就對北區很有興趣。」所以當時也和劉兆凱(威邁思董事 長)有密切合作,「只可惜當時他們的機站規格和我們不一樣,所以最後就沒有合作。」對於合併案,WiMAX業者相當樂觀。全球一動董事長何薇玲就說: 「(雙威案)應該會過,就看NCC有什麼附加條件。」全球一動總經理蔡木源觀察,WiMAX業者都想要撐到最後轉換LTE技術,所以資金到底夠不夠是最重 要的關鍵。很顯然的是威邁思背後股東已經不願意投錢,威達才有出手機會。

雖然外界認為,就算雙威合併成功成為台灣第一個南北全區經營的業者,也不是電信五哥的對手,「WiMAX全台平均覆蓋率只有兩成,訊號不良,而3G的話不 管到哪都還是收得到,民眾會問為什麼要改用WiMAX?」拓墣產業通訊研究中心副理謝雨珊說。

與電信五哥合作

但賴富源可不這麼想,和電信五哥搶客戶是以卵擊石情況下,他轉個彎化敵為友,「我不和電信五哥競爭,而是和他們合作。」威達投資五億元,拿下了高鐵全線 WiMAX經營權,「現在高鐵3G上網很不穩定,容易斷線塞車,但是高鐵一天有十一萬的人流量,其中約三萬人次需要無線上網。」賴富源一邊手畫由台灣高鐵 為主幹的地圖,一邊興奮地說。

所以威達下一步要做的,就是在高鐵上,把有需求的中華電、台灣大、遠傳、亞太等門號的乘客手機訊號,自動轉換成WiMAX的漫遊服務,威達再與各大電信業 者拆帳。由此可知,全區經營對威達來說,在乎的不只是合併後的用戶數提升而已,更是「關係日後與3G業者談合作的重要『籌碼』」。

另一方面,賴富源執著於WiMAX的發展原因在於,威達至今仍是獨立系統業者,自己坐擁大台中有線電視五萬用戶,是台灣唯一擁有WiMAX經營執照的有線 電視業者。

威達除了有線電視業務五萬用戶外,還有光纖固網十萬用戶, WiMAX用戶二萬人。因此,賴富源仍想盡辦法把有線電視、光纖固網和WiMAX用戶綁在一起,「錢燒了八十億到一百億元,頭都洗一半了,當然要繼續下 去。」

結盟地方有線電視

加上凱擘、中嘉等各大集團邁向數位電視之路,使得地方業者面臨壓力。因此,賴富源計畫串聯二十家,用戶總數約三十萬人的獨立系統業者,像台北三重天外天、 彰化三大等業者,推展數位匯流雲端電視,帶領地方業者在大集團夾殺下,殺出一條生路。

不過,對於以上的三個策略,謝雨珊認為NCC目前還沒有把合併案排入議程,而七○%覆蓋率還沒有達到也是不爭的事實,威達要突破法規限制困難度不小。

因此即使雙威成功整併,真正的挑戰也才剛開始!

威達雲端

資本額:41.2億元

成立時間:1997年

經營團隊:賴富源董事長兼總經理主要業務:有線電視系統業務、寬頻收入、WiMAX

近三年表現:

營收 獲利 EPS

2009年 7.04億元 -0.16億元 -0.04元2010年 8.20億元 -2.49億元 -0.6元

2011

上半年 2.72億元 -1.49億元 -0.36元


同業 合併 漫遊 聯網 、異 異業 結盟 達賴 富源 WiMAX 下去 的三 策略
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結盟資本 經銷商「國美夢」發酵

http://www.eeo.com.cn/2012/0106/219178.shtml

經濟觀察報 記者 張煦 劉曉林 商務部近期公佈的《關於促進汽車流通業「十二五」發展的指導意見》(下簡稱《意見》),使得長期「埋伏」在汽車流通領域的盤根錯節的話語權之爭再次升級。

    根據規劃,「十二五」期間,汽車流通領域集中度將進一步提高,其標誌就是將出現「收入超過千億」的經銷商集團。儘管這一目標被業界認為有些虛渺,但經銷商集團化的趨勢顯然已經勢不可擋。

    實際上,從2011年開始,經銷商便開始了自我救贖,借助資本市場融資和優勝劣汰下的兼併重組,以龐大、聯拓等為代表,國內各區域快速崛起了多家「錢袋滿滿」的大經銷商集團,而由此帶來的汽車流通領域的「國美夢」也在2011年底迅速發酵。

    與此同時,經銷商與汽車廠家之間的關係,也打破了「地主與長工」的模式。手握新的議價籌碼——雄厚的資本,集團化的經銷商開始嘗試抗衡廠家的「品牌授權制」。而對於經銷商的羽翼漸豐,廠家的威脅感與日俱增。

    2012年,經銷商集團將開始與廠家真正意義上的博弈,如何共贏將是這場博弈的最終目標。

成為「國美」的衝動

    來自商務部的這份《意見》指出,「十二五」期間,零售百強企業營業額佔行業營業總量的比重要超過30%,同時培育30家主營業務超過100億元的區域性汽車流通企業,3-5家超過1000億元的大型汽車流通企業。

    這一「宏偉」目標讓人頗為興奮,但流通領域的業內人士很清楚,這一目標離現狀仍頗為遙遠。記者瞭解到,雖然在國家備案的具有小轎車經營權的汽車經銷商已由 2000年的4000餘家迅速發展到目前的7萬餘家,但其中75%仍為單店經營。經銷商集團化是大趨勢,但就目前而言,國內經銷商的集中度仍不高。

    在中國汽車流通協會公佈的2010年國內經銷商百強中,前10名經銷商集團的汽車主營業務收入全部加在一起也僅為2813.7億元。而國內規模最大的龐大集團2011年的市場份額也只有2.6%。

    「資本市場對經銷商集團的認可,使得經銷商們看到了機會。」金杜律師事務所合夥人景崗表示。目前,國內已上市的汽車經銷商集團共有7家,此外,還有諸多經銷商集團正在排隊等候上市。

    「經銷商集團規模化之後,在話語權上確實有了一定的提升。」一位已經上市的經銷商集團負責人坦陳,在熱銷車型的供貨量上,汽車廠商會給予優先照顧;甚至在採購車輛的價格上都可以與廠商砍價。而經銷商規模化也能帶來的汽車消費成本降低,進而擴大客戶資源。

新博弈:抗衡與滲透

    經銷商集團的逐步壯大,難免會觸動廠商的敏感神經。對於不斷做大的經銷商,廠家頗為糾結,既看到了其拓展市場和抵抗風險的能力,又心驚於其不斷增強的擺脫束縛的力量。

    去年11月30 日,在北京市朝陽區京順路四元橋內,由亞之傑集團投資興建的全球第10座奔馳旗艦店梅賽德斯-奔馳(北京)中心開業。

    據悉,該項目投資3億元,在2006年啟動時,並非亞之傑獨資所有,而是以北京奔馳的母公司北汽控股與亞之傑共同投資的形式立項。但直至2009年店面建 成時,雙方仍未在控股權問題上達成一致,這也導致在2009年6月就具備開業條件的旗艦中心被迫擱置兩年之久。在這場博弈中,北汽控股的砝碼是銷售權,亞 之傑則手握地皮所有權和展廳使用權。

    對於北汽控股意欲染指渠道未果的原因,北京奔馳相關人士以「國有企業與私營企業的經營理念相左」做解釋。而在業內人士看來,這起合作失敗的更大啟示在於,實力強大的經銷商開始試圖與廠家平等抗衡。

    大經銷商與廠家的抗衡在進口車領域展現得更加淋漓盡致。兩年前,捷豹路虎啟動了全面收權,取消總代理,成立中國銷售總公司收權。一場殊死抗爭最終以四大總代理的「隱忍」和瘋狂擴網「自保」而結束。

    更驚心動魄的利益之爭當數正在上演的奔馳在華銷售權的博弈。作為奔馳在華最大經銷商,手握奔馳中國49%股份、佔據奔馳在華總銷量半壁江山的利星行在今年終結了8年特權協議,但坊間傳言,在由奔馳中國與北京奔馳組建的新銷售公司中,仍留有利星行的一席之地。

    面對大經銷商的崛起,廠家參股和直營店的戰略意義也被凸顯出來。最典型的就是豐田,早在豐田進入中國時,廠家參股經銷商的方法就已開始推行,目前很多豐田4S店都有廠家參股。

    而借助旗下的投資、汽貿公司參股或投資直營店,也是廠家間接把控銷售權的主要方式。

    據悉,豐田通商、現代通商以及兵裝集團下屬的萬友汽貿等帶有廠家色彩的經銷商,目前已經開始將對直營店的參股升級為直接控股。東風南方則以10%的份額, 成為東風日產的最大經銷商集團;東風鴻泰也在東風旗下的其他合資品牌佔有諸多份額。這些門店表現上與其他經銷網點一樣,但其實可以直接從廠商拿車,有更多 返利、更多熱銷車型等便利條件。

    目前,包括上海大眾、一汽-大眾、長安福特在內的合資廠商和奇瑞、比亞迪、長城等自主品牌,都建立了自己的直營店,並且所佔的銷量份額約為4S店的20%-30%。

    在對獨立經銷商的管控上,以「嚴格」出名的一汽-大眾奧迪品牌、上海通用都對一家經銷商集團旗下的門店數量有所限制,特別是在同一區域的門店數量。

    「這主要是為了避免經銷商集團在某一地區勢力過大,對廠商在渠道的控制權上構成威脅」,長期與經銷商打交道的某業內人士指出,「經銷商形成地域影響力的一個直接後果就是對定價權的把控,而這也意味著大量利潤將流入經銷商的錢包。」

    某經銷商集團負責人在接受媒體採訪時透露,廠家之所以對經銷商上市、做大存有戒心,一個重要的原因是擔心經銷商上市後財務報表公開,這會影響汽車企業控制經銷商的一些經營行動。

    東風旗下一家合資公司的負責人坦言,「車企有時候需要經銷商承擔一定的壓庫,那些勇於在車企困難時幫忙的經銷商會在之後得到更好的回報。」而一旦經銷商上市,則很難再傾囊相助。

    事實上,廠家最大的籌碼就是「品牌授權」。據悉,有些廠商已經將此前三年一簽的授權協議變為一年一簽,這幾乎成為牽制經銷商的緊箍咒。

    除此之外,作為警告,廠家會先停止一段時間的配車,而且大多是利潤豐厚的熱銷車,這種斷貨的「懲罰」帶來的損失是經銷商難以承受的。

    記者瞭解到,在某些強勢合資品牌的經銷商授權合同中,經銷商的資本運作、任何股東結構和管理層結構的變化,都需要向廠家匯報,而未經廠家允許的改變則將面臨著被取消授權的風險。

    對於大經銷商集團而言,能否取得像「上海通用」這種優質品牌的代理權不僅決定著其融資能力,某種程度上也決定著其生存能力。

    正是這種矛盾,催生了上市經銷商集團「暗度陳倉」的新對策,即以經銷商集團旗下子公司的身份,收購已經取得廠商授權的經銷商,「子公司名字廠商無法識別,這樣就成功地增加了經銷商集團旗下相關品牌的門店數量」。

先共生 後共贏

    「經銷商很長時間內都不大可能威脅到廠商的地位,而汽車廠商也不可能會對經銷商集團有過多的束縛。」一位經銷商集團負責人直白地表示。既相互箝制又相互依存的關係,是廠家與經銷商新一輪博弈的主要特徵。

    事實上,與分散經營、抗風險能力低下的中小經銷商不同,大經銷商集團在「授權」博弈中的最有效資本就是規模實力。

    業內人士分析指出,借助上市融資將規模做大後,經銷商集團旗下代理的汽車品牌不斷增多,對某一個品牌的依賴度也自然減弱。「這個品牌不給我授權,我可以做別的品牌。在擁有這種底氣後,大經銷商集團在與廠家談判時的議價能力和話語權也隨之提高。」

    與此同時,在車市步入穩定期之後,一些實力尚未強大的汽車廠商,也需要倚仗全國和相關區域的強勢經銷商集團來發展勢力。

    以自主品牌為例,目前,海馬已經分別與龐大、成都建國形成合作關係,分別推進華北、西南地區的渠道銷售,提供海馬旗下相關車型的獨家銷售。在海馬相關負責人看來,這種合作方式使得海馬的銷售迅速擴張,盡快佔據市場。

    韓國雙龍也通過與龐大和原中汽南方簽署「中國地區銷售代理協議」的方式,由兩家流通領域大鱷在相關省市進行代理銷售。

    「汽車廠商並非刻意讓經銷商集團不能壯大」,全國乘用車聯席會秘書長饒達認為,廠商對於經銷商經營同一品牌門店數量的限制,主要是出於「雞蛋不能全放在一個筐裡」的顧慮。

    「汽車不同於普通家電,在售後服務、維修保養方面的要求較高,只要服務做得到位,汽車廠商也會給予相關經銷商集團更多的支持。」饒達表示。

結盟 資本 經銷商 經銷 國美 發酵
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郭董結盟上銀 是「親家」或「冤家」?


2012-2-6  TWM




年初,鴻海董事長郭台銘大舉進軍中科園區,舉辦「二○一二鴻海集團策略結盟與就業博覽會」,要在台中打造「智動化創新園區」,不僅誓言要為中台灣擴充三百 萬個就業機會,還拉著上銀董事長卓永財的手,歡喜簽訂合作意向書,郭台銘當場宣布,鴻海要和上銀結盟,市場紛紛猜測「郭董」和「卓董」是否好事近了,會不 會結成「親家」?

事實上,鴻海與上銀互動密切,過去一直是上下游供應鏈關係,上銀供應富士康滾珠螺桿和線性滑軌已超過三年,郭董要進軍台中精密機械產業,整合更大商機和就 業機會,引路人當然非卓董莫屬。聰明如郭董,此舉不僅給足卓董面子,也給了投資大眾一個新年新希望,兩雄互相拉抬,堪稱一舉數得。

郭台銘因看《鋼鐵擂台》觸發機器人製造夢,和深耕多年的卓永財可謂英雄所見略同。不過上銀的關係企業大銀微系統早在一九九七年就開始研發製作線性馬達系 統,和上銀本業的利基產品線性滑軌結合在一起,自己就能連成完整的工業機器人製造鏈。

郭董想打造機器人王國,會不會和多年的合作夥伴成為競爭對手,鴻海和上銀,到底會變「親家」還是「冤家」,未來還值得繼續觀察。

(鄭淳予)


郭董 結盟 上銀 親家 冤家
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三步驟 提高結盟成功率

2012-7-2  TCW




在技術與知識快速變化的今天,幾乎沒有企業可以單打獨鬥,結盟合作成為必須選項。

然而,結盟合作成功率,從聯盟(alliance)到合資(joint venture),再到購併,失敗率都高達五○%以上,尤其是合資與購併,失敗率更高。合作結盟並不如一般人想像的,只要有共同利益就能成功。

先互利知易行難,做不到平等就容易破局

這就是管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)為什麼形容,企業結盟是一種危險關係的原因。換句話說,合作要能夠成功,要有一套方法。

競合要能成功至少有三項要素:

第一、「互利」是一加一大於二的理想。

對企業來說,一加一大於二可能來自於降低成本和加大經濟規模,或彼此核心能力互補,又或是可創造新的商業機會。通常互補性越強,競爭者結盟的空間越大。

在研發成本極高產業,像汽車或航空產業,即使是競爭對手如賓士(Mercedes-Benz)與寶馬(BMW)、波音(Boeing)與空中巴士 (Airbus)仍會組成聯盟,設法降低昂貴的研發成本。這些企業都是商品同質,直接競爭市占率的對手, 但合作聯盟仍能夠成局, 需要具體的利益顯然是起點。

但互利做為合作起點, 聽起來豈不是大家都耳熟能詳的原則?問題是,這項原則知易行難。

德國福斯汽車(VW)與日本鈴木汽車(Suzuki)在二○○九年宣布合作時,資本市場贊許這兩家公司的互補利益明顯,有機會達成一加一大於二的加乘效 果。兩間公司可以互相提供支援:福斯為鈴木提供技術,鈴木在它們的強勢市場印度,提供福斯資源﹐雙方有機會共同開發節能小車,進攻新興市場。

然而,這兩家公司的策略聯盟,才兩年就破局了。起因只是一件「小事」。去年,福斯在某一份報告上以「子公司」定位鈴木,鈴木完全無法認同,於是一連串的糾 紛與官司開打。福斯指責鈴木違反合約向飛雅特(Fiat)購買柴油引擎,鈴木則指控福斯妨礙商譽,並要求福斯賣回鈴木持股。合作破局消息一傳出,鈴木當日 股價馬上下滑二.七%;福斯股價下跌了一.二%。合作不成,反而演成國際訴訟,兩敗俱傷。

破局﹐其實是因為雙方本來定位為平等夥伴,在鈴木被定位為「關係企業」後,平等的權力受到破壞,鈴木對福斯購併的企圖心感到疑慮。鈴木總裁鈴木修(Osamu Suzuki)用日本人特有的含蓄口吻解釋破局理由是,「當初協議基礎不再。」

再互信要有親密關係,才能創造「綜效」

兩家汽車的合作互利空間仍在,然而, 合作夥伴之間卻無法再相互信任了。

所以,合作成功第二要素,就是互信。就像是婚姻、友誼,企業合作夥伴之間要能夠互信、建立合作團隊, 才有機會創造「綜效」與目標,這意味著夥伴之間要建立相當的親密關係(intimacy)。然而決定親密關係能夠有多深?可以持續多久?並不是靠彼此喜歡 的情感基礎就夠的。

建立願景台商難整併,跟創業老闆性格有關

第三、合作成功的要件是願景(vision)。這裡指的不只是共同的目標或遠見,合作夥伴必須能夠建立一套方法﹐協助彼此合作, 達到共同願景。

就像是結婚前,新郎新娘應該理性討論彼此對人生的期待、財務的看法、要不要生小孩﹖企業的結盟合作,也需要從策略目標開始釐清﹐同時為此建立一套嚴謹的管 理流程。波音與空中巴士可以共同研發,戴姆勒與賓士汽車可以合併成功,都是因為對於彼此共同利益(mutual interest)有深入的了解與承諾。

這一點, 是台灣企業很大的挑戰。

自哈佛大學商學院教授布蘭登伯格(Adam M. Brandenburger)與耶魯大學教授奈勒波夫(Barry J. Nalebuff)在一九九○年代提出「競合理論」以來, 重新定義敵友,以創造價值的合作取代惡性競爭,成為近二十年來全球化下的策略主流﹐統計顯示, 不分行業或市場,聯盟、合資與購併的金額與件數都呈成長趨勢。

如果光從互利的起點出發,台灣的代工產業,不管是電腦組裝,還是LED,在毛利已經降到如此稀薄的情況下,彼此之間整併合作應早就要發生,然而,台灣的企業卻不像西方企業說併就併,為什麼?

「因為台灣還是創業家治理企業,西方則是專業經理人為主。」台大國企系教授李吉仁表示。

企業創辦人和專業經理人的經營心態非常不同,前者性格更有開創與權威性,情感則更容易投射在企業經營之上﹔而在資本市場發達的先進國家,經理人更容易用純粹利益的觀點,解讀策略選項。

台灣企業,目前還是第一代企業家,或是第二代接班不久的情況。如果回到企業創辦人領導性格上去找答案﹐就會發現,對台灣企業家來說,連如何訂定一起做餅、分餅這些遊戲規則都是門檻了,更不用說合作成功還要求企業間共享資訊資源,建立起互信機制。

任何的合作關係,不管是企業間的合作,還是攸關個人人生的婚姻、友誼,其實都是時間或長或短的賽局;當合作關係形成之後, 最後如何如願達到一加一大於二的終局﹐考驗的不只是經營智慧。

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傳米聊結盟YY對抗微信 眾矢之的騰訊還能笑多久?

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/27/230336.html

7月26日深夜,記者從熟悉小米的圈內人處獲悉,小米旗下的米聊業務將與YY合併,目前雙方已經開始就合併細節展開洽談。合併後,米聊將獲得來自YY在語音通訊方面的強大技術支持,屆時,米聊有望在語音通訊方面與微信進行對抗。

據悉,米聊與YY的合作由來已久。2012年5月,米聊推出YY語音,這次合作被小米內部人稱為「兄弟公司之間互相幫忙」。而業內人士則認為本次合作是米聊與YY的「磨合」,為後續的深入合作奠定基礎。

自米聊YY語音推出之後,很多業內人士也曾猜測米聊與YY的合併。早在6月28日,資深互聯網人士程苓峰就在微博上表示,「小米和YY會合併嗎?猜這可能是雷軍後手之一。雷軍是YY天使投資人,大股東。YY和米聊本質上是一個東西:音視頻通話、交友和社區。」

程苓峰指出,YY與米聊合併可以在一定程度上補上被微信遏制的互聯網短板,加強抗打擊的合力。無論是對抗360還是騰訊,YY都是雷軍系下各資產裡最微妙的子。

米聊官方微博也曾經公開表示,在7月份米聊將有「大招」祭出。目前,7月已經接近尾聲,卻遲遲未見米聊動作。知情人表示,由於米聊與YY在一些合併細節上並未達成一致,所以時間上有所推遲。

基於此事,記者也通過微博與雷軍、李學凌進行求證,截止發稿時,並未得到回覆。


傳米 米聊 結盟 YY 對抗 微信 眾矢 矢之 之的 騰訊 還能 能笑 多久
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