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無毒豬天王 拒打抗生素營收破億

2011-6-27  TCW




我的豬肉絕沒有抗生素!」說這句話的養豬戶十分的自信。因為他的無毒豬,在肉豬時期不用抗生素,卻能夠擁有一項領先全國的紀錄:這裡的豬隻育成率高達九成五以上,遠高於國內平均值七成,及歐美的八成。

而且很難聯想的是,這位紀錄創造者,其實是半路出家的豬農,靠著科學、靠著執著的研究精神,打拚出一片不一樣的養豬事業。

他,是三久牧場、三久食品公司總經理洪崇拼。時間回到十五年前,當時洪崇拼從事電動捲門、電動大門、水閘門等建材業有成,因為想讓務農的哥哥轉換跑道,免 於風災、水災老是讓農作物損失連連,於是蓋了可以養五千頭豬規模的豬舍。沒想到,哥哥被這樣的規模嚇到,始終不敢接手。最後,他只好硬著頭皮開始他自己的 養豬事業。

蓋豬舍比專業! 門外漢苦讀,考上廢水處理證照

對於養豬什麼也不懂的洪崇拼,沒有技術,更無外援,只能大量閱讀文獻報告,四處向人打探消息。

洪崇拼說,因為想走一條有別於傳統的路,養豬並不如想像中簡單,「你不光只是專注在養豬的知識上,疾病、疫苗、營養、獸醫等各種專業領域都得熟悉。」他猶 記得,在飼料方面,玉米、黃豆、全脂豆粉、大麥和小麥的營養功效各不同,像是大麥可以增加豬的瘦肉比、黃豆脂肪較多等,這些書上都有寫。不過,真正到了要 調配飼料之時,比例為何?不同豬隻需要的營養有何不同?就得不斷的問廠商、學者和參照過去經驗,從中找到完美配方。三久牧場成立十幾年來,至今,飼料配方 都還在調整中。

甚至,豬舍該怎麼蓋、材料怎麼選,又是一番建築的專業。他甚至為了豬舍的汙水處理,跑去考一張「乙級廢水處理專責」的講師級證照,利用三、四個月的週末, 到中興大學上課。他回憶,光是法規的書厚厚一本,他也差點吃不消,最後,還是靠著他看三遍的方式萃取精華,才一次考過。

更難的還在於,書上的理論能夠累積基礎,卻不一定適用於現實環境。例如,他的豬舍原本都採用傳統的管線運送濕式飼料,但是用了一段時間才發現,雖然濕式飼 養可以增加夏季豬隻的食量,環境卻容易潮濕讓病菌滋長,他立刻把小豬畜舍的管線都拆掉,換成餵食乾式飼料,四百萬元的投資,瞬間化為烏有。

他太太曾貴美說,剛起步時,為了養豬,洪崇拼不但幾乎放手建材事業和家庭,還直接從台中市搬回到雲林,在現場找廠商來開會、討論,她和小孩經常一、兩個星 期不見洪崇拼人影。 拆掉幾百萬設備,還是小事,到他養豬的第三年,他又發現,最初蓋的開放式傳統豬舍,豬隻容易受到高溫差、高濕度影響,染病而死。

找種豬比耐心! 花十年飛遍國外,才相中丹麥種豬

他,四處打聽,找到國外行之有年的密閉式豬舍飼養方法,可以大大提升豬的育成率。然而,若要這樣養豬,先前花了三千多萬元蓋好的新設備,都得拆掉。花了長達一年確認這是正確的決定後,他竟毅然決然又把三千萬元丟到水裡,一切拆掉重來。

他在雲林鄉間蓋先進的設備和廠房,格外引人注目,但包括洪崇拼的親戚長輩都覺得他腦筋可能壞掉了。曾貴美說,「別人都笑我們有錢沒地方花,認為我老公不是 傻子,就是瘋了。」然而,這些冷嘲熱諷反而成為洪崇拼的動力,他經常向曾貴美透露,養健康的無毒豬目標明確,只要做到最好,把進入門檻提高,不需要三、五 年,良心事業也能賺錢。

不甘心只做市場中沒沒無聞的豬農,洪崇拼對於所有嘗試一試再試。可以說,洪崇拼很敢從錯誤中學習。在他的想法裡,只要越早失敗,成功也就越早來敲門。他說,「我沒有比較厲害,但我失敗的比較多次。」

以豬隻的育種為例,早期在台灣買來種豬,可是他卻發現,母豬的穩定度不夠高,生育的幼豬經常參差不齊。後來,他甚至自己跑到國外進口種豬。一隻種豬好不 好,得花上兩到三年長期觀察,但洪崇拼就是有耐心,從美國、挪威、加拿大的種豬,一路試到他心目中水準很高的丹麥種豬。這一試就是十年的時間,還砸了百萬 元的出差費。

不僅如此,買回來的種豬不是馬上就能用,還得自己交叉培育出好的品種。三久牧場的種豬,都是由三種不同的豬種配種而來的。

養小豬比健康! 裝空調、餵好菌,還學神戶牛聽音樂

如今,他的決心與用心有了收成。「原味便當」負責人鍾坤志說,為了找農畜產品全台跑透透,「這(三久牧場)是我看過台灣設備最好、最嚴謹的。」在洪崇拼的 豬圈中,連小豬每分鐘需要六立方米的空氣量,都得經過空調精準的送達。洪崇拼說,為了抓到這個精準的數據,他們花了一、兩年天天試,才找到設定標準。當豬 舍一蓋好,為了感受半夜的空調會不會太低,溫度應該怎麼設定,他會率先跑到豬舍去睡覺。豬舍也模仿日本聽音樂的高檔神戶牛常伴音樂,避免好奇心強卻又膽小 的豬受到驚嚇。

帶點龜毛性格的洪崇拼還想把育成率從九五%提升到一○○%,小小的五個百分點,卻是難上加難。為此,他在廠區成立實驗室,自製乳酸菌、酵母菌等優勢菌,添 加在飼料中,以降低豬腸裡的大腸桿菌,讓豬減少生病。單單要找出什麼比例下,乳酸菌的繁殖最快、能最快速分解蛋白質,就花了半年。他表示,接下來,還要與 廠商合作,從百種以上的乳酸菌來選擇,找出最具效果的。

費盡所有心思,就是要建構一個不用藥也能讓豬健康生長的環境。「只要豬隻夠健康,就可以不用施打抗生素,育成率也會更高。」九成五的育成率,也讓三久牧場和三久食品一年在生鮮豬肉及肉類加工品上,創造出高達一億八千萬元的營收。

和三久牧場建教合作的中興大學獸醫病理生物學研究所教授李維誠表示,洪崇拼對疾病防治、品質控管很有企圖心,從三久牧場定期對出場的豬隻做血清監控就能看 出。這是豬隻是否有抗生素殘留的檢驗,通常廠商不會主動提供。但是,對自家產品很有信心的洪崇拼,不但驗,還拿最容易有藥物殘留的豬肝去檢驗。

他不怕高標,還希望大家對他的要求能更高,才具挑戰性。「要好的,你(消費者)盡量來要求,我們都可以達到,這正是我們的本事!」採訪結束前,洪崇拼非常自信的講了這樣一句話。

經過一遍一遍的鑽研,搞懂所有細節,即使過程得錯上千百回,但對品質的要求絲毫也不能減少。洪崇拼讓自己化身研究員,打造了他的新富農成功之路。

【延伸閱讀】1.只要越早失敗,成功也就越早來敲門。

2.連空氣都要精算:豬舍裡的小豬,每分鐘需6立方米的空氣量,都是靠一個個的大風扇和水濂控制,絲毫不許有誤差。


無毒 天王 拒打 抗生素 抗生 營收 收破 破億
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藝術品也搞上市 小咖畫作炒破億


2011-12-19  TCW




當藝術品從拍賣行走入交易所,整 幅畫切分成幾百萬份的小單位,如同上市公司股票般可以提供買賣,投資人是否就能分享藝術財呢?答案,恐怕不是那麼美好。

藝術品投資一向是富人的投資選項,但中國民營的文化產權交易所(簡稱文交所)卻將藝術品證券化,把一件或多件藝術品的權益,拆分成若干單位的股權,投資人 可以買進股權,以買賣賺取價差。

在藝術圈中,幾位投資者私下集資投資藝術品,並不少見,惟藝術品的買賣仍多在畫廊、或拍賣行裡交易。模仿股票上市的模式,把估值人民幣數百萬元的一幅畫分 割成數百萬個單位,然後在類似股票市場的電子交易平台上搓合買賣,可說是史上首見。

然而,這種藝術品證券化的模式,真的創造了平民投資藝術品的創新模式、還是加劇藝術品的炒作?

爭議一:價格難認定主觀居多,資訊又不透明

今年一月,中國首批具指標意義的「藝術品股權」在天津文化產權交易所上市。不具知名度的天津水墨畫家白庚延的兩幅畫作,《黃河咆哮》和《燕塞秋》分別被拆 分為六百萬、五百萬個單位,以每單位人民幣一元掛牌,最低認購金額人民幣一千元(約合新台幣四千八百元)。

低門檻、網上開戶、近似股票交易系統的交易平台,吸引了數萬名投資人蜂擁而入,短短不到兩個月,《黃河咆哮》暴漲十六倍,市值破人民幣一億元,直逼一線大 師齊白石的精品價格。

天津文交所締造的藝術品證券化「奇蹟」,引起全中國媒體的爭相報導,也引爆了市場對藝術品證券化的激烈爭論。

最大的爭議點:藝術品的價值如何認定?

政治大學財務管理系教授周行一認為,價格的不確定性是藝術品證券化最大的難題。他以住屋貸款證券化、或不動產信託證券化為例,貸款利息或是商用不動產租 金,都屬於可預期的現金流,且市場有公開資訊可供參考。但,掛牌交易的藝術品,無法產生現金流,藝術市場資訊又不透明,對投資人而言,要估算一件藝術品的 合理價值,是極困難的事。

再者,每件藝術品都是獨一無二的創作,甚至一位藝術家,在同一時期創作的同主題作品,價格也經常出現極大落差。既然,藝術品的價值認定,主觀的成分居多, 且市場交易價格不公開透明。那麼,藝術品掛牌上市的定價,就有了很大的人為作價空間。

爭議二:有利人為炒作上市前,先拍賣拉高價格

藝術市場人士私下透露,在拍賣行創造高價成交紀錄,即是業內拉抬藝術品價格經常使用的手法。

以天津文交所的白庚延作品為例,其作品過去的價格約在人民幣十萬到三十萬元,掛牌前一個月,卻拍出破百萬元的新紀錄,天津文交所再以新的拍賣紀錄為基準, 推出市值人民幣六百萬元的《黃河咆哮》,價格馬上翻了二十倍。

如果,藝術品的估值難以認定,藝術品的價值只是一個模糊且遙遠的概念,投資人殺進殺出,打的是籌碼戰與心理戰。元大證券金融交易部資深副總經理林象山表 示: 「這就是一種『博傻理論』,大家都認為自己不是最後那一個傻子。」

媒體的撻伐與市場的抨擊聲浪不斷,引起中國政府的重視,迫使天津市政府監管單位施壓,天津文交所被迫暫停開戶,並發布一連串的特殊處理措施,頻頻修改交易 規則,將漲跌幅縮小到一%,開戶門檻提高十倍。

在流動性大減下,《黃河咆哮》的股價從三月的最高收盤價人民幣十七元一路走跌,至今僅剩人民幣一.四元,跌幅超過九成,致使投資人損失慘重,並聯合控告天 津文交所。

儘管如此,天津文交所的爭議,卻點燃了中國藝術品金融化風潮,各省文交所開戶人數激增,目前正在籌建文化藝術產權交易平台的省、市,則超過三十多個,從內 蒙古到香港遍布全中國。主要營業項目除了藝術品證券化交易、連藝術品融資、藝術品期貨保證金交易、電影拍攝資金融資等各種新奇的交易模式也爭相出籠。

官方為何不打壓?挺資金入文藝產業是政策

對於文交所產生的亂象,中國政府一直未出手打壓或制止,主要是因為,將資本市場的資金引入文化藝術相關產業,是中國政府文化政策的重要方向,而文交所被視 為實現文化藝術資源與金融資本對接的平台,也是能夠提振文化內需產業重要的一環。

不過,十一月二十四日,中國國務院突然發布三八號文,明確規定,除了依法設立的證券交易所,或國務院批准的從事金融產品交易的交易場所外,任何交易場所均 不得將任何權益拆分為均等份額公開發行,權益持有人累計不得超過兩百人,明顯為了壓抑市場炒作而來。

雖然文告中,並未否定藝術品份額化的交易模式,卻也讓各地正如火如荼發展藝術品證券化交易模式的文交所,陷入了尷尬的境地,能做?還是不能做?可以推論的 是,只要中國市場游資充沛,中國的藝術品證券化,泡沫就還有繼續長大的空間。

【延伸閱讀】先暴漲16倍,再暴跌90%——《黃河咆哮》股價走勢

2011/1/26申購價每股1元,但掛牌第一天,就漲到2.03元

2011/3/16才掛牌2個月,股價就暴漲到17.16元

2011/12/12交易規則修改後,股價暴跌到1.4元

人民幣(元)資料來源:天津文交所網站


藝術品 藝術 也搞 上市 小咖 畫作 炒破 破億
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石斑大王手握特殊種魚 身價破億

2013-01-14  TCW
 
 

 

屏東枋寮龍佃海洋生物科技,一座座三米深、四分地大小魚塭中藏著四千隻來自菲律賓的金錢斑、龍膽石斑在內的石斑種魚。每個月都能產卵的金錢斑,就像吐出一塊塊金幣般,一個月能生超過上千萬顆蛋,這裡是全台灣最大、最貴的石斑種魚養殖場,更是三年來兩岸石斑魚大戰中的大贏家。

二○一○年,兩岸簽署ECFA(兩岸經濟架構合作協議),中國讓利台灣的石斑魚,不僅列入提早降關稅的早收清單,還開放活魚搬運船合法直航中國各港口,讓台灣的新鮮活石斑可以直達中國人的餐桌,掀起了台灣石斑魚養殖熱。

困境:中國搶養台灣石斑魚價格跌破新低

但三年來,中國大陸卻也同時鼓勵搶養石斑,福建、浙江沿海還蓋起了室內溫室養殖場,讓怕冷的石斑魚可以存活;氣候相近的海南島不僅可以養台灣品種的石斑魚,還開發出石斑新品種龍虎斑搶攻市場。

於是,二○一二年台灣石斑魚產量、產值雖同步創新高,但價格卻破新低,跌幅高達二三%,占出口九成的品種青斑更一度跌破成本價,讓當年因為ECFA搶養石斑魚的養殖戶是養越多賠越多。

但龍佃海洋生物科技卻不同,有石斑魚大王之稱的董事長戴昆財的財富早已破億元,目前全球能人工繁殖的石斑魚只有八種,他就握有六種,而且一年能賣上億顆龍膽石斑的魚卵,坐擁全台半數以上市場,一天從菲律賓出口三到六公噸活石斑到香港,居當地市場之冠,目前年營收保守估計三億元,依然是石斑界的第一人。

三年前,「沒有ECFA,石斑魚產業一定死翹翹!」戴昆財一邊是總統馬英九好友,大力鼓吹支持ECFA,還身兼馬英九民間友人聯誼會副總召集人,隨時可以一通手機打給馬英九,兩人平均每兩個月就會吃上一頓飯。

現在他卻說,「養青斑,一公頃一年投資六百萬元跑不掉,一斤一百四十元以下就沒錢賺,」十萬隻放養量、存活率四成、下雜魚餌料一斤三十元……,是「大陸把青斑市場搞爛了,」漁業署養殖漁業組組長繆自昌觀察。

戰術:避開競爭對岸也能養殖的魚就不碰

ECFA走了調,石斑魚變泡沫,但戴昆財為何還屹立不搖?首先他認清中國不僅是市場,也是競爭者,專養中國沒有的高價魚。「青斑跌這麼多跟我無關,搶ECFA商機,養什麼石斑魚很重要,」ECFA之後,台灣的養殖石斑熱,幾乎都養最容易入門的青斑,戴昆財卻堅持一個原則:只要中國能生產的,就絕不要去碰。

從養殖魚種、時間、成本,到算最終賣價,戴昆財都很精明,在水池邊,他一邊陪著我們走魚塭,一邊指著深不見底的水池說:「龍膽一斤二百四十元、金錢斑四百元、東星斑一千八百元……,」奇特的名字都是特殊品種的石斑魚。

絕技:控制魚苗特殊品種魚卵都要跟他買

第二步掌握種魚控制市場。ECFA生效之後,戴昆財一邊在屏東枋寮魚塭購入十二公頃土地擴大成魚養殖,並以高價的龍膽、金錢斑為外銷主力,「這些魚種價錢都掉不下來,利潤很大,」他又一邊前進菲律賓掌握種苗與養殖,再墊高競爭門檻。

「戴昆財要掌握國際特殊石斑品種種魚、培育、孵化、育成等技術,建立生產一條龍優勢,」台灣海洋大學水產養殖系助理教授冉繁華透露,目前市面石斑魚九九%靠人工養殖,種魚數量與品質是競爭關鍵,但台灣幾乎抓不到特殊石斑種魚。

戴昆財到菲律賓海域收購高價野生石斑,成功人工繁殖,而且還控制魚苗供應量,最終達到市場價格由他說了算。香港流行的品種金錢斑,一斤一直維持四百二十元,是因戴昆財不讓魚苗與種魚輕易外流。

對比,台灣外銷中國的青斑一斤賣一百四十元,成本卻要一百五十元,一窩蜂投入的台灣養殖戶恐血本無歸,但戴昆財卻是在菲律賓養出更高價的石斑魚。例如,他的東星斑養殖基地在菲律賓而不是台灣。

握有上千尾高價石斑種魚,讓戴昆財的種苗品質好、養成快,也較無病毒、畸形問題,包括龍膽在內,他成了特殊石斑魚受精魚卵的市場價格決定者。

不過簽署ECFA對台灣並不是一無是處,因為ECFA開放活魚搬運船直航香港、中國各港口,每公斤能比東南亞用空運外銷活魚省下一百元,戴昆財開始回台育苗並契作養殖高價石斑,打造菲律賓與台灣連成一線的垂直供應鏈。

下一步,他計畫建立海水供應站,把最高價東星斑移回台灣,確保養殖用水穩定與潔淨度,並伺機展開契作擴充規模,因為,戴昆財還要打造台灣第一家石斑魚養殖上市櫃公司。

魚塭的水車不停轉動濺起一陣陣水花,這裡曾接待過馬英九、前總統陳水扁,以及帛琉、吐瓦魯、馬紹爾總統,這些政治人物來來去去,戴昆財是來者不拒,但他卻是一個相信「凡事要靠自己」的人,當別人迷信ECFA會讓利、相信政治人物與政策而一頭栽進石斑魚養殖,他卻防著中國提早布局,認清中國早晚會是競爭者,才能夠在兩岸ECFA石斑大戰中保持不敗。

石斑 大王 手握 特殊 種魚 身價 破億
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六年級生創業爆紅 愛情公寓上櫃 附中4同窗身價破億

2013-05-23  TNM
 
 

 

6月份,台北股市將再添一檔上櫃新兵—尚凡資訊。尚凡是誰?知者不多,但它的本業「愛情公寓」,可是台灣交友網站一哥,會員數破400萬,光靠會員收費,去年營收就近3億元,獲利逾9千萬元。

本刊調查,尚凡4名創辦人今年僅34、35歲,原是師大附中同窗,大學畢業後,發現台灣交友網站陽盛陰衰,因此集資百萬元創業,打造女生粉色系交友網站,待女會員增加後進而吸引男生,闖出一片天。法人預估,尚凡上櫃後市值上看20億元,4名大男生身價均破億元。

台股五月站穩八千點,在七家排隊上市櫃的新兵中,就屬六月要上櫃的「尚凡資訊」最吸睛。一般投資人對尚凡二字大多沒感覺,但提起它的本業「愛情公寓」(iPart),網友就懂了,原來,它是台灣最大交友網站!

同窗齊尋寶 創業

愛情公寓以女生免費上網聊天為號召,在眾多社群網站中獨樹一格,因而引來男生會員加入,目前會員數已破四百萬,成為網路世界的一顆新星。

更令人驚訝的是,尚凡的四名創辦人年僅三十四、五歲,而且是師大附中的同窗,十一年前在董事長張家銘號召下,林志銘、舒雨凡及林東慶等四人集資百萬元,開啟了一趟創業歷程。

十七日,本刊來到台北市羅斯福路上的尚凡資訊。「就像日本少年漫畫《航海王》一樣,家銘就是漫畫中的船長魯夫,帶領夥伴們尋找終極寶藏。雖然我們不知道航道終點的終極寶藏是什麼,但我們很享受航行在這個偉大航道上的過程。」總經理林志銘拿起魯夫的草帽,向本刊說起他們的故事。

這個團隊,由對創業滿腔熱血的張家銘領軍,交遊廣的林東慶負責找資金,最宅的舒雨凡主掌文案,口條最好的林志銘則被推出來當總經理,對內管理員工,對外負責發言。

林志銘說,附中畢業後,四人大學都在台北念,二人讀政大,另二人則讀為淡大及台北醫學大學。照理,四人大學畢業後,要找工作並不難,但張家銘就是想創業。

張家銘念的是經濟系。一位張家銘大學同窗指著畢業紀念冊上留長髮的大男生說:「像不像偶像劇《流星花園》的朱孝天?」「以前我們交報告,頂多寫個二、三頁,同樣的報告,家銘可以寫六十頁,他在marketing(市場行銷)的分數特別高。」

送報兼擺攤 醞釀

正是大三這一年,張家銘為了參加政大「企業經營模擬比賽」,找來其他三名附中死黨一塊參加。後來,這場比賽沒得名,張家銘跑去敦南誠品前面擺地攤,四人每週五就在誠品前討論創業,開網咖還是紅茶店?讀藥學系的林東慶還曾建議賣中藥,但都因成本太高而作罷。

其實四人家庭都算普通,沒有經濟壓力逼著他們賺大錢。不過,他們各自有賺錢的門路。

舒雨凡從讀附中到政大廣告系,連續七年清晨起床送報,沒有請過假。林志銘在淡大念資管系時,便接案子寫程式,月入達五萬元,但卻套在股票上,他第一張買的是被動元件股國巨,最後賠了二、三十萬元。

大學畢業、當兵退伍後,四人討論創業的同時,也上網把妹,後來看到美國交友網站match.com可以做到股票上市,大家眼睛為之一亮,「就做這個了!」於是,四人集資,拿出大學時打工的存款,或跟親朋好友借錢,甚至向銀行借小額信貸,湊足一百萬元。 誘女客進站 轉機

因為是張家銘起的頭,辦公室就設在師大附中附近、張家老公寓頂樓加蓋的鐵皮屋,也就是張家銘的房間裡。「同學都進金融業,我就是想先開個公司來玩玩。」張家銘曾說,「若失敗,大不了回去上班。」一派nothing to lose。

四人成立「尚凡」後,到光華商場買電腦設備,自己組裝,再請學弟寫程式,「May-be」交友網站二○○二年十月就這樣開張。為了省錢,每天的午飯,就在辦公室裡煮白麵拌醬油。

沒想到,第一個險境在創業後第一個月就出現,台灣最大入口網站雅虎也推出線上交友。四個大男生一頭的創業熱情急凍,眼見創業資金已燒掉一半,根本打不過雅虎,一度落魄到淡水去吹海風,本想算了,就此收手。

但認輸前,他們以網友身分上網瞧,發現雅虎交友裡面陽盛陰衰,「我們自己上去都找不到妹。」林志銘分析,這給他們上了一課,「如何吸引女生上站」,因此他們依學校教的市場調查課程,土法煉鋼,到西門町發問卷,看看女生喜歡什麼樣的網頁及功能。

他們還上網搜到韓國最大社群交友網站Cyworld,以公寓為主題,吸引愛侶築巢同居,二○○三年七月便將May-be改版為iPart,以粉紅色系的「愛情公寓」重新出發。

「一般交友網站都是功能性取向,使用者自己貼照片、興趣等,但我們有花園、寵物、虛擬圖像,很快就擄獲少女的心。」林志銘說。四個宅男每天在電腦前,到各大論壇、網站張貼相關訊息,主打「網路同居」口號。

網路上同居 收費

這口號,被一名電視記者看到。「他在台大PTT上看到我們貼的網路同居介紹,就跑來採訪,沒想到當晚七點一播出,我們網站就湧入大量網友,幾分鐘內上線人數從幾百人暴衝到數千人,電腦馬上掛點,只好重新開機,隔天,還奔去光華商場買記憶體(RAM)、添設備,以應付龐大的流量。」林志銘回憶。

女生一多,男生自然就會上網點進來。「就像開酒吧或pub的,以淑女之夜(Lady's night)免費讓女性客戶光臨,就能吸引更多的男性客戶上門來消費。」業內人士形容。

二○○四年初,一百萬元創業金全燒完。沒了錢等於玩完了,若收費,又怕會員跑掉,最後,四人決定賭一把,從月費九十元收起。好在會員沒跑掉,還有增無減,四人便一步一步開始收費,從入會收費,要看交友對象資料收費,聊天收費,加上「網路同居」的居家布置、養寵物、澆花,一路都要收費。

雖然收費不多,單項月費二、三十元,但一名會員要布置一個美美的家,一個月得花上二、三百元。半年不到,尚凡就單月損益兩平,四人立刻變更策略,開放男生也有自己房間,同住者從情侶放寬到兄弟姊妹,這一轉向,會員數立刻翻倍破百萬,年底就全年轉虧為盈。

西進陷歧異 激辯

此時,張家銘又蠢蠢欲動,想前進大陸、日本。這大膽想法讓四人首度「意見紛歧」。張家銘希望成為海中的大鯨魚,四人中最宅的舒雨凡卻認為,只要成為在草原上快樂奔跑的小獅子。

林志銘撇清當時大家沒吵架,「只是激烈地辯論,那時候辦公室很小,公司只有十個人,怕吵到員工,我們就到樓下的丹堤咖啡繼續討論。」

後來,他們想到尋求業界先進意見,最佳諮詢人就選定遊戲橘子董事長劉柏園。不過,這些宅男哪認識劉柏園?他們坐在電腦桌前,只想到可寫e-mail,卻不知劉的email帳號,只好從他的英文名字Albert Liu,猜想各種組合,寄了好幾封出去。

沒想到後來真的收到劉柏園回信。「那時全公司的人都圍著電腦看著這封郵件,高興的程度可能比我們通過上櫃審查還開心吧!」林志銘笑說。劉柏園並非客套,他帶著一級主管到尚凡附近的日本料理餐廳,對四個年輕人說:「要問什麼都盡量問。」隔天還帶他們去參觀遊戲橘子。

貴人領進門 增資

這趟請益,讓四人對海外事業經營有了初步的認識,回到公司後,開放員工投票,結論是贊成前進大陸。二○○五年三月,愛情公寓進駐上海,由張家銘營運,林東慶找資金。一開始,籌資並不順,「當時,大家被二○○○年網路泡沫嚇怕,怕是來騙錢的。」一位創投業者說。

隔年,愛情公寓在大陸順利吸引九百萬會員,施振榮的智融集團智基創投上海公司決定投資一百萬美元,有了大咖背書,日本媒體投資集團 Cyber Agent、JAIC等創投資金也跟著加入。滿手現金的尚凡,便在大陸拍攝《愛情公寓》同名電視劇。二○一○年更有餘力整併頭號勁敵雅虎交友。

同時,為了讓公司財務數字更精確,張家銘找來另一個附中同學張立管帳。張立念的是政大財政系,曾在四大會計師事務所做過稽查。

「家銘那時給小立非常低的薪水,沒想到他還是來了,處女座的小立非常嚴謹細心,有一次家銘和Gary(林東慶)從大陸回來把飛機票根弄丟了,小立也不通融,只說不能報帳就從你們薪水裡扣。」林志銘回憶。 切割陸業務 下莊

募不到錢很煩,募到錢更煩。張家銘很清楚,一般創投投資後三到五年,基金到期也有變現壓力,尤其交友網站公司,在大陸只能砸大錢做廣告,衝大市占率,但很難收費,最後入不敷出,有可能拖垮台灣的母公司。

為此,尚凡去年上興櫃前,張家銘壯士斷腕,決定將大陸業務切割,交給中國最大網路電視PPStream代理營運,把尚凡的風險和成本都降到最低。

台灣網路教父詹宏志因而盛讚:「愛情公寓是台灣網站進軍中國發展後,少數還能活著回來的。」這趟大陸行,可說有驚無險。「雖然大陸做得不算成功,但如果沒有進軍大陸,就不會找到國際創投資金,更不會有今天的格局,還可以回台上櫃。」一路看著愛情公寓成長的巨思文化社長陳素蘭分析。

如今,四名宅男已是網路新貴,董事長張家銘、總經理林志銘、資深副總舒雨凡和林東慶,各個身價都破億元,其中又以張家銘為最,身價逾六億元,舒雨凡更是從自家網站找到另一半。 上櫃責任重 挑戰

對於億元新貴的新身分,穿西裝搭牛仔褲的林志銘不大習慣。他笑說:「除了一台Lancer國產車以外,我買過最貴的東西就是電腦了吧!」「家銘的摩托車是剛上大學時買的光陽金豪邁,到現在沒換過,現在他住離公司比較近,就騎腳踏車,舒雨凡還搭公車來上班呢!」

在百餘坪的辦公室裡,四、五十名員工上班,算是擁擠,沒有裝潢,和「愛情公寓」裡的豪華金屋的差別,簡直像陽春麵攤對比三星米其林餐廳般懸殊。「現在他們還是最喜歡到公司附近的漫畫店吃簡餐或炸物拼盤,順便看漫畫。」員工透露。

儘管四人生活照舊,但上櫃後,他們肩頭壓力更大。創投圈人士說:「尚凡股本一.二億元,去年營收二.九億元,賺了快九千五百萬元,算是小而美,但營收九成五來自收費,廣告收入僅五%,如何擴大獲利基礎,將是最大的挑戰。」

愛情公寓 4創辦人小檔案

★張家銘

.年齡:34歲

.婚姻:已婚

.學歷:政治大學經濟系

.現職:尚凡資訊董事長及執行長

.身價:約6億元

★林東慶

.年齡:34歲

.婚姻:已婚

.學歷:台北醫學大學藥學系

.現職:尚凡資深副總裁、副總經理

.身價:約1.46億元

★舒雨凡

.年齡:34歲

.婚姻:已婚,在愛情公寓覓得嬌妻吳承穎

.學歷:政治大學廣告系

.現職:尚凡資深副總裁、副總經理

.身價:約1.03億元

★林志銘

.年齡:35歲

.婚姻:未婚

.學歷:淡江大學資管系

.現職:尚凡資深副總裁兼總經理

.身價:約1.3億元 愛情公寓大事記

2002:張家銘等4人湊足100萬元,創立尚凡資訊。

2003:推出交友網站愛情公寓,以吸引女生為策略。

2004:推出收費會員制度,會員破50萬人。

2005:會員數破百萬人,進軍中國。

2006:施振榮的智融集團、日本JAIC及Cyber Agent等創投業者,共投入逾億元資金。

2010:整併Yahoo!奇摩交友會員,台灣會員人數突破225萬,轉虧為盈,年獲利3,053萬元。

2011:會員數破300萬,工研院注資,當年獲利9,668萬元。

2012:尚凡在興櫃掛牌交易,成興櫃股后,年獲利9,465萬元。

2013:切割大陸業務,6月將上櫃。

老師怎麼看

淡江大學資管系資訊長黃明達,受學生林志銘邀請擔任尚凡獨董;他對本刊說:「我十分看重他們做事的態度與精神。如果經營者不健康,想玩capital game(資本遊戲),就會比較麻煩。千萬不要把老師給賣了。」

 

年級 創業 爆紅 愛情 公寓 上櫃 附中 同窗 身價 破億
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39歲首次開店 兩年身價破億傳奇

2013-06-24  TCW
 
 

 

他,三十九歲第一次學開店,就被創投相中,人生翻盤!

他是麵包師傅莊鴻銘,是引爆全台烘焙業近年掀起一股天然酵母風潮的「パン(日語麵包,音『胖』)達人手感烘焙」共同創辦人。接過他名片,印的頭銜是上櫃飆股、基因國際投資的生技達人公司董事長,因為有創投資金入主,過去兩年,身價暴增以億元計,堪稱是全台財富增長最快速的烘焙業者。

「感覺就像是瞬間中了樂透!」穿花襯衫踩著休閒鞋,首度接受媒體專訪的莊鴻銘,間接卻如實的描述自己,第一次開店就招來擋不住的好財運。

初開店,敢創新》辦桌式擺設做出氣勢來

這段暴富之旅是這樣開始的。

二○一○年十二月,莊鴻銘與同為麵包師傅的蔡昆成、現為生技達人副董事長的友人吳宇皓,在台北市南京東路開出第一家パン達人,「開一家麵包店至少要六百萬,但我們幾個人積蓄湊一湊才二百四十萬元,花掉一百五十萬元裝修費,還要進原料,只剩下八十萬預算購置設備,所以,買的都是二手機器和中古烤箱,」他回憶。

所幸,開幕後,融合台式甜麵包口感與歐式風味的創新產品,以及設定在百元價格帶等差異化策略奏效,不到半年,營收即從每天六萬元成長到十二萬元,一年下來,便開出四家分店,在台北烘焙圈闖出名號,吸引藝人小S公公許慶祥,領著創投上門談合作。

在創投資金加持下,加上幕後行銷團隊操刀媒體曝光,パン達人瞬間暴紅,實收資本額從一百三十萬元暴增到三千萬元,進入快速展店階段。截至今年五月底為止,全台已開出十七家分店,今年底之前,更將完成插旗上海、香港、北京。以單店月營收平均三百六十萬元估算,可望突破七億元的年營收規模。

從兩百多萬元資本額起家,到年營收估達七億元,不過短短三年即達陣,但這並非莊鴻銘早設好的目標。「一開始,我們只設定三年開五家分店,就要去遊山玩水了。」十七歲出道當麵包店學徒就認識莊鴻銘,目前在パン達人總部負責師傅培訓的吳仁淵說。

不只暴紅的意外,事實上,中年開店,也是莊鴻銘人生一段意外插曲。原本,パン達人是他徒弟蔡昆成與小學同學吳宇皓籌開的麵包店,開幕前夕,才邀師父入股壯聲勢,卻因而造就了彼此的暴富奇緣。

國中畢業的莊鴻銘,從麵包店學徒開始,一路鑽研烘焙技術,三十五歲之前,即曾出版過兩本烘焙技術的專業書籍,是這一行教麵包店開發新產品、鐘點費行情以萬元為單位的技術顧問,授課講習足跡遍及兩岸,從台北的德麥食品、台南佳湘麵包,到上海佳潤食品、廈門向陽坊連鎖麵包。

在創立パン達人之前,還曾有九年時間,擔任復興空廚烘焙主廚,帶領過麵包廠生產線百人團隊,也曾應聘赴日,出任日本最大豆餡廠京日食品的亞洲區技術總監。「做烘焙,技術擊倒一切,絕不是靠金錢擊倒對手,」是他在課堂上最常講的一句話。

願栽培,徒孫多》展店一呼百應擴點快

但有別於多數烘焙技術顧問,單槍匹馬上台做示範,莊鴻銘出場總會帶助手,由助手進行調粉和備料,助手並非固定搭檔,熟悉他的烘焙業者都知道,這是莊鴻銘獨到的人脈學。

曾聘莊鴻銘為顧問的佳湘麵包總經理黃秀芬觀察,莊鴻銘帶助手出場,一方面是給後輩有外快可賺,另一方面則讓他們增廣見聞,更重要的是在互動過程中,觀察每個麵包師傅的能力和潛質。

「這是為什麼,パン達人可以用一年超過十家店的速度,快速擴點,」吳仁淵說,目前五股雖有設中央工廠,但只生產伴手禮盒,全台十七家分店,都還是需有師傅進駐的前店後廠模式,師傅難找,是烘焙業展店最致命的要害,但パン達人沒有這方面問題,是因為莊鴻銘長期當顧問,徒子徒孫多,登高一呼,師傅就找到幫手了。

願分享,把餅做大》仿王品讓店長師傅入股

「他能成功,是大器,不是運氣,」黃秀芬說,莊鴻銘當顧問領講師費,樂意和助手大方分享,有些講習他分身乏術,轉介給徒弟去教課,也不抽取任何仲介費用,在這行並不多見,「這是為什麼阿成(蔡昆成)開店,會想回頭找師父入股的原因。」

這套分利原則,目前也繼續,仿效王品集團,莊鴻銘讓每家分店店長、師傅等主要幹部,共享該店一成股份,餅做得越大,大家分得越多。

台北市糕餅公會理事長張國榮認為,這兩年烘焙產業火熱,莊鴻銘可說是時勢造出來的英雄,找對有資金實力與通路行銷能力的合作夥伴,是技術出身的他,能超越麵包師傅本位框架的致勝關鍵。

問莊鴻銘,一手參與創立的品牌,六成股權賣給創投(編按:合夥師傅群持有四成股權),會不會捨不得?「如果眼前有你幾百輩子都未必賺得到的錢可拿,你會不會心動?」握著保時捷(Porsche)全新四門跑車Panamera方向盤,他坦誠回答。

再問,金錢改變他什麼?「沒有,每天,我都認為自己還是個失敗者,」莊鴻銘每天仍用這句話告誡員工,也提醒自己:「成功在於窮苦日,敗事多因得意時。」


39 歲首 開店 兩年 身價 破億 傳奇
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破億人次學她穿搭 一篇稿6萬元起跳

2013-11-04  TCW
 
 

 

一如演藝圈有價碼高低、大小咖之分,長踞現金部落客身價「天后」地位的,非花猴(蘇芳弘)莫屬。

三十四歲的花猴,八年前從服裝穿搭領域起家,累積人氣破億,一篇千字的邀稿文,價碼上看六萬元,是國內稿酬最高的專職部落客;月收入保守估計超過五十萬元,吸金能力是一般部落客的五至十倍。

花猴每天收到的廣告邀約數以百計,即使她和老公兼攝影師、經紀人阿宅(徐宏杰)每天工作十六小時,還是無法消化案量,「檔期」從今年中排到明年,廠商想在她的部落格上曝光,捧著錢也未必能如願。

台灣部落客數百萬人,為什麼花猴能站上第一?「我們和一般媒體沒兩樣,自製文章是我的本業,賣的是廣編稿的『版位』,」花猴說,「只是,我們只有兩個人,做的卻是好幾個部門的事。」

躋身個人媒體水準直逼時尚雜誌,黏住廠商四年

從個體戶躋身到「個人媒體」,就是花猴的不同,為了讓廠商覺得她的廣編稿「超值」、和自製內容不相上下,從服裝挑選到妝髮、拍攝,這些在雜誌社裡由服裝編輯、美編、攝影師和業務人員分工完成的事,全都由她和阿宅一手包辦。

「有時我們提案,還會被她『打槍』!」珠寶品牌Vendome Aoyama品牌經理徐新嵐說。花猴的議題設定、執行能力都超出一般部落客水準,以情人節商品為例,花猴就曾因不是每個讀者都有男友,建議改為「好姊妹配對款」的主題,自費上萬元租咖啡廳,情商朋友入鏡,和其他部落客在家拍完交差完全不同,不僅讓當月業績在文章刊出後翻倍,也讓要求嚴格的日本總公司大表滿意,合作進入第四個年頭。

不只如此,為讓邀稿文去廣告味,花猴還會在文中穿插生活瑣事,對商品評價褒貶交雜,降低讀者「被行銷」的戒心,「部落格載體、雜誌的視覺效果、朋友般的距離,只有她能做到,」達摩媒體執行長許景泰評論。

但是,要做到這樣的產製水準,花費的心力與時間亦不小。

採訪花猴這天,她和阿宅各拉著二十吋和二十五吋的行李箱,裝滿拍照用道具,奮力爬上二樓;她說,這還只是她出門「最輕便」的裝備,若到民宿工作,她永遠只能住一樓房間,因為行李總是重到無法移動。

搶錢事半功倍一個案子圖文都能賣,還能做行銷

為完成一篇文章,她在拍照的前一個月到兩週就開始籌備,從挑衣服到完成文章,採用照片達百張,是別人的三倍,至少要花費二十小時,連週休二日的時間都沒有,甚至曾忙到昏倒送醫。

為控制接案量,避免過度廣告化,花猴將每月邀稿文控制在八篇,搭配十二篇自製內容;同時,稿酬固定每半年至一年調漲一成,以過濾廠商。

不過,時間有限,花猴如何維持發稿量,又事半功倍的「搶錢」?阿宅說,現在接案力求「利益最大化」,最好是一個案子,就能同時賣出穿搭文、目錄模特兒、肖像權使用、臉書宣傳等產品組合。

此外,他們也會考慮出一趟門,是否能同時帶回工作日記、遊記、場地介紹等多篇文章。因此,即使出國,他們也多專注拍照、尋找撰文靈感,很少能放鬆度假,「我已經三年沒進過電影院了,因為只要不能拍照,就是浪費時間。」花猴說。

只是,當新的、更年輕的美妝部落客不斷出現,對已經爬上第一的花猴來說,如何維持第一,是現階段更大的挑戰。

「我只要黑髮長出這麼一點,就要補染,不然拍起來不好看!」花猴比出兩公分的長度,她說,當取得一定地位後,全世界都會用放大鏡看,「不只不能變胖、變醜,讀者還會期待在這裡看到最新的東西,」她舉例,去年馬卡龍名店Laduree在日本推出彩妝商品,她用盡人脈也要零時差弄到手、當全台第一個發心得文的部落客,「很殘酷,當第二個,你就Lag(落伍)了。」

痞客邦業務行政專員謝佩君分析,花猴很了解媒體價值在「獨家」,因此,她也時常利用與廠商的良好關係,借力使力,在新品正式曝光前搶先發表試穿文,鞏固自己意見領袖的地位。

「體態、文筆、性格是廠商找上門的基本條件,但持續成長,身價才能水漲船高,」女裝品牌Mihara共同創辦人錢億玲說。要當時尚部落客,漂亮是門檻,但花猴的例子證明,要「自抬身價」,唯有靠努力和經營頭腦,才能讓美麗兌現。

【延伸閱讀】寫稿賺最多!—花猴月收入來源占比

邀稿收入:60%活動出席代言:20%出書版稅:10%為品牌擔任新品模特兒:10%

破億 人次 學她 她穿 穿搭 一篇 篇稿 元起
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中國鐵礦石港口庫存時隔兩年再破億 港口庫存進上升通道

來源: http://wallstreetcn.com/node/76730

剛剛度過春節,中國鐵礦石市場在2014年的情人節就“馬上獻出了大禮”:全國港口鐵礦石庫存自2012年以來再度突破一億噸。此前,海關總署公布的1月鐵礦石進口量刷新單月進口紀錄。 聯合金屬網數據顯示,截至2月14日,全國34個港口鐵礦石庫存10086萬噸,較前一周大幅增加456萬噸,自2012年來再度突破億噸大關。其中澳礦4430萬噸,巴西礦2110萬噸,南非礦461萬噸,印度礦198萬噸,貿易礦3541萬噸。 而根據新華網報道:Mysteel最新統計數據顯示,截至2月14日,全國41個主要港口鐵礦石庫存總量為10612萬噸,環比上周漲326萬噸,同口徑庫存10091萬噸,創下近兩年新高。其中,澳礦4827萬噸,巴西2426萬噸,貿易礦3433萬噸。這已是國內港口鐵礦石庫存連續第八周上漲。港口庫存快速攀升,對鐵礦石價格形成明顯地壓制,其中進口礦跌幅尤其明顯。 第一財經日報報道稱, 上一次港口鐵礦石庫存突破億噸,還要追溯到2012年。 根據中華商務網數據,2012年8月、10月期間,中國鐵礦石港口庫存連續多天保持在一億噸以上。 實際上,海關總署公布的1月份進口量也再次刷新了鐵礦砂及其精礦的單月進口數據。中國1月份進口鐵礦砂及其精礦8683萬噸,較上月增長1345萬噸,增幅達到18.33%,同比大增33%,單月進口量創下了歷史新高。 《每日經濟新聞》註意到, 自2013年下半年起,我國鐵礦石的進口量便一直維持高位並屢創新高,此前紀錄是2013年11月的7784萬噸。 市場機構西本新幹線的監測顯示,自2013年5月份以來,國內鐵礦石港口庫存量在調整中逐漸增加。國內鐵礦石港口庫存在去年5月3日為7460萬噸,而截至今年2月14日,該數字已升至1.023億噸,累計增幅達37.13%。 在西本新幹線的監測中,自進入2014年以來,鐵礦石港口庫存進入上升通道。 多位業內人士對1月份的進口數據表示驚訝:每年一季度都是鋼鐵業的淡季,且今年鋼價還遭遇“倒春寒”,在這種情況下,鐵礦石進口量大增讓人意外。 對此,專家做出了如下解釋: 中聯鋼分析師胡艷平在接受第一財經采訪時稱, 鋼鐵市場一直沒有像樣的上漲行情,需求偏弱,今年1月份的產量就沒有去年高,消化減慢導致港口庫存不斷激增。 西本新幹線高級研究員邱躍成說: 鋼廠由於普遍資金壓力比較大,在操作手段上更傾向買期貨(鐵礦石),因為從港口買現貨要全額打款,而後者不但可以不用全額付款,還能作為一種對沖手段減少風險。去年11、12月鋼廠資金緊張,很多是通過招標平臺采購遠期鐵礦石去了,而期貨交易時只要交20%左右的保證金,余款發貨時再付清就可以了。 上海鋼聯“我的鋼鐵網”分析師周遠見, 不少鋼鐵企業及貿易商通過進口鐵礦石進行融資、資金回籠及周轉。此外,鐵礦石進口量屢創新高,與去年年中多個高爐相繼投產有關,這不斷消耗著鐵礦石的庫存。隨著新增產能的釋放,鐵礦石消耗不斷增加,促使鐵礦石庫存的進一步的下降,為滿足生產需求,國內的鋼鐵生產企業、貿易企業紛紛增加了鐵礦石的進口量。 據中鋼協公布的數據,2013年,國內共投產高爐27座,其中新建投產煉鐵高爐22座,煉鐵產能約2500萬噸。 據每日經濟新聞,國內一家民營鋼廠高層的謝洪波表示, 很多鋼廠的“期貨模式”是鐵礦石庫存量激增的原因之一。鋼廠庫存消化減慢的確是港口庫存下不去的一個原因,今年1、2月的產量還是比較低的,鋼廠計劃的增產也還沒有出現。 鐵礦石港口庫存在短期突破1億噸,更多是去年底各鋼廠通過招投標集中采購釀下的“苦果”,這些礦在經過40天左右的周期後已經陸續到港。 西本新幹線高級研究員邱躍成表示, 去年11月份以後,鋼廠開始面臨兩難選擇:每年的12月份到次年2月,國內礦山恰逢冬季很多選擇停產,鋼廠為保證需求會加大生產原料的儲備,但資金鏈的緊張又不能讓鋼廠大量買進現貨。於是,很多鋼廠在操作手段上只能更傾向買期貨鐵礦石,避免了從港口買現貨要全額打款的尷尬。“去年11、12月鋼廠資金緊張,很多是通過招標平臺采購遠期鐵礦石去了,期貨交易時只要交20%左右的保證金,發貨時再付清余款就可以了。
中國 鐵礦石 鐵礦 港口 庫存 時隔 兩年 年再 再破 破億 上升 通道
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首創石斑冷凍 13個憨漁民年收破億

2014-02-24  TWM  
 

 

一群看天吃飯的失意漁民,不到五年時間,打敗全台六千個對手,入列二○一三年全國十大績優農業產銷班;這個只有十三人的團隊,產值破億元,平均每位漁民年收逾千萬元,居全台漁業產銷班之冠。

更難的是,他們挑戰賣冷凍死魚,卻能賣得比活魚還要貴!

原來今日成績單背後,是這群漁民一連碰上禁藥風波、八八風災及九一九水災衝擊,他們更團結,透過科學化管理提升品質,在危機中淬煉出生機,大膽顛覆養殖業,挑戰眾人心目中石斑魚生猛海鮮的形象,開闢出冷凍加工品新通路。

他們是永安石斑魚產銷第八班,會走上賣冷凍魚這條路,班長蘇國禎回憶,第一次衝擊是「二○○五年石斑魚傳出含孔雀石綠禁藥消息,整整兩年沒賣出一條魚,」他魚塭裡的石斑魚價值上千萬元,一個月光飼料費就破萬元。

接著是八八風災,又隔一年再來個九一九水災,自家近六公頃魚塭不是淹成一大片,不知道要堵哪裡,就是泡到髒水,成千上萬條魚因此流走或暴斃,損失四百萬元。

養殖,打團體戰互通知識,育成率增三成

「魚跑掉、死掉,沒有不灰心的,」班員林櫻聲補充說,「但是哭過了還是要重新站起來。」為了突圍,蘇國禎在二○○九年底,號召當地漁民共同組織石斑魚產銷班,從頭檢討各養殖環節,力拚品質最大化。

「石斑魚不好養,育成率是關鍵,」中華民國養殖漁業發展協會執行長黃徹源觀察,石斑魚平均育成率約五成到八成,如果只有五成很容易賠錢,加上養殖業受氣候影響甚鉅,除了技術需求也依賴管理方法,彼此互通訊息、截長補短的團體戰是必要的。

深知影響石斑魚利潤的氣候、單價無法操之在己,一旦育成率高,漁民總收入就越高,所以蘇國禎和班員先從魚苗品質下手,找育苗達人和檢驗專家當顧問,從最源頭把關育成率。

接著,由於當地地下水質含鐵過高,只能引海水養殖,受限鹽度、溶氧量等不同養殖條件,除相較屏東至少須多養一個月,放養密度也有差異,「好還要更好,」他透露,為了找出最適數量,所有班員一人出一分地,從六千尾放到一萬四千尾不等來實驗,一年過後,發現最適數量只有屏東一萬五千尾的一半。

「過去單打獨鬥時不曉得,團結就是力量,」蘇國禎說,養魚至少有氣候、水質、寄生蟲等問題,漁民遇到自己的魚不吃餌料時,透過交換資訊對照各自狀況,便能初步判斷問題所在。加總所有,育成率已從五成提高到近八成。

此外對漁民來說,打團體戰最「有感」的好處,便是透過共同採購降低成本。舉例來說,青斑、龍膽魚苗每尾大宗採購分別可省○.二和五十元,餌飼料每公斤則有兩元價差,再加總水車零件等設備價差,共同採購一年可節省超過百萬元。

販售,直接對通路首創急速冷凍,比活魚好賣

這一天,我們來到舊高雄縣沿海最小鄉鎮永安,遠遠近近的魚塭在早上清明的陽光下,熠熠發亮。眼前,蘇國禎正和一群工人,把上百尾活跳跳、二十斤以上的龍膽石斑撈上岸,送往一旁距離魚塭僅三分鐘車程的盛洋冷凍食品廠。

一尾尾石斑魚在離水一小時內,經過冰鎮、放血、去鱗、去鰓、去內臟、分級包裝等系列處理,便送進比照生魚片規格的攝氏負五十度急速冷凍,冷凍石斑魚或分切品,就這樣賣進全聯等通路和國賓、圓山飯店。

其實第八班最早能新增冷凍 加工通路,是因為蘇國禎么弟、盛洋總經理蘇國泰的一股傻勁。

「我看這條魚華人很愛,不甘願台灣這麼好的魚不能讓人享受到,」蘇家家族在永安世代養魚,蘇國泰十六個堂兄弟都是養殖業,同樣投入養殖的他,為了突破漁民會養不會賣、活魚運輸不便、辦桌對石斑魚大小等既有限制,以及無端受用藥波及等宿命,決定轉進冷凍加工,透過產銷履歷追蹤,確保食安與通路。

「誰要買你的死魚?」一開始,他找冷凍廠或中央市場盤商合作時,要把生猛海鮮冷凍的想法,常被譏笑「發瘋」,只好自己在三年前成立全台第一個石斑魚專業冷凍廠。

對通路而言,冷凍品可調節石斑魚淡旺季價量、各規格更易普及等優勢,讓他三年來初步打開通路。

對身兼漁民和冷凍廠老闆的蘇國泰來說,直接賣冷凍石斑魚到全聯等通路的價錢,高過賣活魚給大盤商,等於提高了石斑魚附加價值。

八班去年賣到冷凍通路的石斑魚有十萬斤,約佔全班年產量十分之一,儘管量還不算大,卻有助調節產銷,「歡喜,通路越多越好,有機會越銷越大,不用被活魚綁得死死的。」蘇國禎說。

「活的東西不能掉以輕心,明、後天會怎麼樣不曉得,」林櫻聲說,夏天時凌晨四點就要起床準備餵魚,深夜怕魚塭發電機跳電,要二十四小時隨時待命;還隨時可能因天候變化出狀況,或深夜時遭小偷釣走高貴的龍膽,因此這十三個人年收千萬,卻從沒出過國的大有人在。

這群漁民重新定義了石斑魚,不變的卻是他們對石斑魚的感情。下一步,他們要讓永安石斑魚名氣更響亮,用品牌賣高於市場的差別定價。

 
首創 石斑 冷凍 13 個憨 漁民 年收 收破 破億
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今日頭條,破億用戶後的變現之路

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=22469
北京時間613日星期五凌晨4點鐘,巴西世界盃正式開鑼。今日頭條則正式拉開了世界盃專題營銷的道路。在頂著各個傳統媒體給予的「無內容」客戶端的稱號,創造出屬於自己平台的內容,似乎一時間成為了今日頭條的大難題。但筆者認為,除了自身內容創新度急需提高,更重要思考的時今日頭條的變現路徑。

做用戶到一定量級必然要與營收掛鉤,就像唐岩的陌陌在用戶突破5000萬的時候開始進行聊天表情貼圖的變現嘗試,再到用戶突破一億以上上線陌陌的遊戲中心,成為陌陌最大的收入來源,一舉從燒錢走向盈利。所以,在今日頭條體量日益巨大的情況下,適合自己的變現模式尤為重要,今天筆者就為今日頭條想想幾種變現手段,歡迎大家討論。

常規的媒體營收手段:

1,首屏廣告

首屏位置,作為一款app最為重要的廣告位置,可以看到,今日頭條已經正在採用這種方式。這種變現方式最為簡單,而且大部分以沒有實際點擊轉化的品牌廣告為主,一般以土豪廣告主最愛。包括汽車,奢侈品,化妝品等等。這種變現方式到後期逐漸會有一個甜蜜的煩惱,就是在KA用戶日益增加的情況下,把這個首屏廣告的排期給到誰,可能會影響到後續其他關聯廣告合同的收入。

2,feed流廣告

feed流廣告,就是在新聞,微博,這類信息型媒體的信息流當中,插入一些推廣廣告,上面表示出推廣或者廣告字樣。一般以CPC點擊型廣告為主。而今日頭條在很早之前就已經有這方面的嘗試,一般在推薦的feed流裡面,接近轉換頁面的部門就會插入一個。但根據筆者向今日頭條內部人士的瞭解,這些feed流的廣告,主要以應用的換量為主,包括他們自身旗下的app內涵段子,以及脈脈,廣告本身並沒有產生任何收入。
還有極其少有的部分推廣性的文章,是付費推廣,在feed流做標籤。但是轉換率普遍不高,與微博的feed流插播比較類似。但是相信在後期,逐漸會成為今日頭條廣告位的主流。

因為今日頭條的流量大部分在剛進APP推薦的feed流部分,如果能夠加強對feed流廣告的文案質量的把控以及轉化率的提高,相信廣告主會為這個買單。

3, 頻道bannar廣告

今日頭條的app欄目中除了推薦,還有熱點、地方站、社會、世界盃、娛樂、科技、汽車、房產等頻道。而這些頻道目前均以圖文標題簡介新聞,信息為主,沒有任何圖片性的bannar位置,筆者猜測在這上面,一方面今日頭條前期為了保護用戶體驗的情況下,不會貿然加入這樣的bannar推薦位置,另一方面,今日頭條的美術資源可能相對比較匱乏,對於大量的自主創造的製圖,適配等工作需要更多的時間進行團隊的組件,才能保證大量時效性的bannar出現。

一旦在各個垂直頻道上面加入的bannar之後,今日頭條將成為移動端bannar廣告有效的競爭者,使得可硬收點大幅提升。

非常規變現手段:

1,垂直頻道電商化

在上文說到的垂直頻道的bannar位置之外,垂直頻道還擔任這很多不同的功能改變。這裡面的電商化就是其中一種,包括科技頻道,女性頻道,體育頻道,母嬰頻道等頻道的電商化。根據垂直用戶進行客戶的精準推薦,進一步增加有效用戶的轉化率。實現最實在的電商變現,並且對於用戶的傷害程度較小,比較為用戶所常見。與微博變現方式類似。

2, 付費內容提供

在國外經歷過無數次試驗的內容付費。在內容同質化日益嚴重的中國,其實還是有一定的空間,包括像網易的打賞機制,搜狐的激勵機制,百度百家的廣告點擊,都是為內容付費的一種嘗試。但是這些機制都建立在先看內容後付費,在接受到結果之後再買單。

而筆者在這裡所說的是先付費後買單,這一點更多的是對於今日頭條上面大量進駐的自媒體人,價格完全可以由市場進行敲定,並且給予自媒體人一定的運營自己的付費內容的權利,購買者還可以對該內容進行評論評價,真正做到產出的內容為之買單。最好能夠做到獨家內容,獨家乾貨銷售,然後讓購買者與作者形成一種強的關係鏈,逐漸進入付費的體系中。

這種變現手段前期教育用戶的成本相信會非常高,但是相反而言,在屢屢受挫的情況下,如何堅持去做這麼一件事,會是今日頭條一個非常有賣點的變現手段,並且門檻非常高,後來者想要超越,難度很大。

3,情侶大數據付費

目前今日頭條對於微博鏈條的加入,筆者認為會有一個嶄新的概念—情侶大數據。這個大數據可以基於幾種情況,為了保護隱私作為原則。每個人一年內只能選擇一個微博賬號作為情侶大數據的標準。

例如,我喜歡上一個女用戶,這個女用戶是今日頭條的使用者,是我的關係鏈裡面的朋友,我可以看到她得一些瀏覽信息,包括時長,已經對於每個版塊的喜好,已經每個新聞的停留時間,還有一些推薦頁面新聞的關注度。通過一個通用的惡模塊對這個用戶的愛好進行分析,分析出她可能最喜歡哪一類的話題,喜歡的體育運動是什麼,關注的時尚類型是什麼,喜歡的明星是什麼,生成一個以大數據為基礎的娛樂化的數據。能夠讓一個沒有太多戀愛經驗的男用戶得到更多技術上的支持,並給出一些行為的建議,讓用戶再反過來在今日頭條完成購買的需求。進一步的形成用戶的體驗閉環。後期再與一些O2O的網站合作,進行約會團購等一條龍服務,實現基於大數據操作進行的一種極具創新性的體驗式約會。

當然,這一切的前提要建立在,女用戶真的願意去赴會。

結語:在用戶破億之後,不只是今日頭條,很多移動互聯網的APP都有自己的變現機會,這些變現機會或許相同,有一定的參照性,也有一些量身定做的變現機會等待自己去探索嘗試。我認為對於今日頭條這類的創業型的app來說,用最短的時間去做最創新的東西試錯,這總會是對他們最有競爭力的事情。

今日 頭條 破億 用戶 後的 變現 之路
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《繡春刀》:票房未能破億,口碑黑馬的票房麥城

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0816/144968.html

i黑馬:《繡春刀》的首周末票房只有3500萬。路陽說在很早之前和朋友聊天的時候大家就在猜《繡春刀》能賣多少錢,還有朋友好心建議他們“稍微降低一點預期就不會那麽失望”。盡管《繡春刀》的票房不盡如人意,但卻贏得了業內與觀眾幾乎眾口一辭的贊揚。最終的票房可能未能破億。這部口碑黑馬遭遇了票房麥城,好電影不賣座,爛電影越罵越火,中國電影怎麽了?

周期太短留下遺憾 最多一天拍100個鏡頭

在路陽與王東輝堅持不懈的跟各大電影公司推介《繡春刀》的過程中,中影被排在了後面,因為他們覺得國有企業應該更不容易接受新鮮事物。想不到中影決定投資的速度非常快。

和中影談的時候,王東輝一進會議室就傻了,他這邊單槍匹馬,對面做了一排中影領導。中影集團制片分公司總經理趙海城為此還跟王東輝開玩笑,說你那邊人太少了啊,要不我們這邊坐過去倆?

基於對劇本的欣賞以及監制張家振的保舉下,中影集團決定投資《繡春刀》,預算3000萬,中影出一半,路陽和王東輝自籌一半。3000萬預算對於古裝動作片來說實在不能算多,但就算如此,直到開拍之前,路陽和王東輝都沒有湊齊他們自籌的那一半,整個預算還差著30%,如果開機前預算不到位,按照合同中影隨時有權利撤回投資,王東輝問路陽怎麽辦,拍不拍?路陽咬著牙說拍。最後中影發話,說剩下的30%中影也承包了,算是在為難之際又拉了路陽一把,這讓路陽感動壞了,“投資方給你這種程度的信任,你就得對得起他們。”

開機之前,路陽和攝影師做了40天的分鏡頭,因為預感到鏡頭量會非常大而拍攝周期又不可能很長,所以充足的準備就顯得非常重要。拍《盲人電影院》的時候也是時間緊任務重,有演員在其他劇組拍戲回來說,別的組一天最多拍十個鏡頭,讓路陽們羨慕不已。到了《繡春刀》做分鏡的時候,攝影師還和路陽暢想未來,說咱們這個戲,每天最好就拍二十個鏡頭,最多不能多過三十個。等到真正開拍了,一天拍四十個鏡頭是常事,最多一天拍過一百個鏡頭。張震在組里拍了一禮拜就忍不住了,問導演,為什麽我們要拍什麽快?路陽告訴他,因為真的沒有時間。

《繡春刀》最初計劃的拍攝周期是85天,後來壓縮到75天,75天的時候路陽想去內蒙拍最後大結局的一場戲,連景都看好了,王東輝說,不能去。路陽當時就急了,“為什麽不能去?因為沒有錢。那為什麽沒有錢?”吵到最後,兩人妥協的結果是路陽讓出10天的拍攝周期,王東輝讓他去內蒙拍大結局,於是《繡春刀》的周期變成了65天。張家振知道這件事之後直接告訴他們,這個周期你們拍不完。

事實上這個周期也確實快把路陽和王東輝逼瘋了,路陽說那段時間他每天在劇組只睡四個小時就醒了,就開始琢磨今天的計劃怎麽能拍完。開始拍的時候大家都不適應,到後來變成導演跟攝影說咱們還剩一個小時啊,必須拍完六個鏡頭,攝影說放心吧一定拍得完。

但緊張的拍攝周期還是留下了許多遺憾。張震就曾經表示自己覺得在拍攝過程中能夠發揮的余地太小,都是在按照既定的拍攝方案執行,有的重頭戲當演員想要再去表演挖掘的時候,導演已經沒有時間給他們了。路陽承認這樣的遺憾不止存在於演員,“張震殺青的時候請全劇組吃飯,當時大家都喝了一點酒,有人帶著攝影師過來找我,說導演你知道麽,其實他放棄了很多想法。但這是沒辦法的事情,制片也在承擔著很大的風險和責任,不能讓制片再承擔更大的周期壓力,本身我和王東輝就是沒有片酬的,不能再讓他因為超期往里搭錢。所以我一直努力在做平衡,但我也知道確實會損失掉很多東西。”

在“各種苦難各種糟心”之外,也有幸福的時候,比如“偶像們”來探班的時候。在拍攝過程,監制張家振來過兩次。一次是剛開機不久,張家振來的時候正趕上沈煉出場的一場重頭戲拍完,剪出來的效果很不錯,路陽就想拿給張家振顯擺顯擺。但張家振看到的不是路陽想顯擺的部分,而是“最直觀的有問題的地方,不夠的地方,在後面拍攝中一定需要去註意的地方。”“黃建新導演也來探過一次班,其實他在11年的時候就看過這個劇本,當時對於劇本走向他也提出了他的想法。黃導來探班的時候也給了我們很多指導,告訴我們哪些問題是可以解決的。”
 

好口碑差票房引發口水戰 業內好評能否逆轉乾坤

盡管《繡春刀》首周末的票房並不盡如人意,但卻贏了業內與觀眾幾乎眾口一辭的贊揚。

路陽坦言他之前想過觀眾應該會喜歡這部片子,但是能受到那麽多來自業內的贊揚完全在他意料之外,“我沒有奢望前輩能給出這樣的肯定,我想他們還是抱著鼓勵年輕人、鼓勵新鮮事物的心情,希望我們能夠這樣往前走,對於他們的鼓勵我真是特別的感激。”而在叫好之聲意外,路陽也感受到了來自陌生人的善意,“在微博有好多人發私信給我,說希望能想辦法用個人的資源去推廣這個片子,我真的不認識他們,但他們願意幫助我們,我就覺得這個電影沒白拍。也有好多行業內的朋友跟身邊的人讓大家幫忙,包場什麽的,也讓我覺得特別感動。”

王東輝現在每天睜開眼就在刷微博刷朋友圈,“有各地影院的經理會主動加我微博,告訴我他們在為《繡春刀》增加排片,我們的排片量都在提升,真的是讓我挺感動的。還有那些喜歡這部片子的觀眾,他們的會在影院看兩三遍,就為了支持誠意之作良心之作,我也會告訴他們不要以一己之力來支持對片子的喜愛,還要發動身邊沒有看過片子的人有機會進入影院到看片子。”

上映前一直缺乏話題性的《繡春刀》,終於在上映後因為“好口碑與差票房”被人關註,也意外的掀起了一場電影圈業內的口水戰。口水戰的雙方一邊是以影評人為代表的業內人士,在盛贊《繡春刀》品質的同時,認為其票房失利罪魁禍首是宣發問題,影評人碟中諜就幹脆在其微博上稱《繡春刀》是“零宣傳”,這樣的聲音也引發了不少觀眾的支持。

而口水戰的另一方則是以曾出品過《小時代》等片的麥特娛樂老總陳礪誌為代表的電影公司從業者,陳勵誌就在其微博上點名指出,“電影行業對《繡春刀》一片誇贊,然後對這部電影的宣傳一片否定,這就是【票房好了,是電影好;票房差了,是宣傳濫】的行業惡習。我不知道《繡春刀》宣傳誰做也不知道宣傳費用多少,但我相信再偉大的營銷團隊,面對這部電影也困難重重。電影營銷是要有元素的:題材,導演,演員,話題,宣發資金資源……”這種說法也獲得了不少業內宣發人員的支持。

對於這兩種聲音的爭議,王東輝表示,“我覺得兩種看法都有道理,只是站的角度不同而已。站在片方的角度,任何產品都不能是百分之百完美的產品,任何電影在推廣上都會有難度。宣傳公司是為片子吆喝的職能部門,首先片子質量要過硬,這個關系不能倒過來。產品質量過硬,宣傳公司又能提出非常好的創意,那結果一定是ok的,現在的情況是在很多片子質量不過硬的情況下,只要請得起好的宣傳公司,也一樣能把片子宣傳出去,照樣賣錢。在我看來這是對電影本身信任度的一種缺失,但這也是整個電影市場的問題,不是哪部片子的問題。”

《繡春刀》馬上要迎來決定生死的第二個周末,王東輝還在朋友圈與微博上奮力的刷著屏,爭取憑著口碑與好評再多爭取一些排片。而路陽正在拍攝一部新的電視劇,每天起早貪累。

早在《繡春刀》開機之前,王東輝就曾經跟路陽深聊過一次,當時的王東輝對路陽說,《繡春刀》這部片子,你作為導演的成功,是從小制作藝術片到大商業片,只要片子質量沒有問題,那以後等著你的都是成功,不會再有這些困難。而我作為制片人的成功,就是片子質量過硬,能夠按時按期完成。

從現在看來,路陽和王東輝都已經達到了當初所定下的成功的標準,如果票房再能夠破億,那結果簡直稱得上完美。而即便是現在這個結果,也未必不能令人接受,就如同王東輝所言,“以後等著你的都是成功,不會再有這些困難。”

繡春 春刀 票房 未能 破億 口碑 黑馬 麥城
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黃瓊瑩48歲「早退」 玩出營收破億新事業 財務長甩開數字 變蔬食餐廳女大亨

2014-12-29 TWM 黃瓊瑩前一陣子才從紐約飛回來,她退休後創辦的蔬食餐廳寬心園受觀光局、僑委會之邀,到紐約中央車站舉辦台灣美食的推廣活動。寬心園是黃瓊瑩退休後,投入十年心血的「寶貝」,目前有十五家分店,還在繼續展店;此外,還有五家EASY HOUSE美式蔬食餐廳。面對不斷擴張的版圖,黃瓊瑩笑言,「退休後的人生比以前更充實忙碌。」退休前的黃瓊瑩是台中一家專營鞋業進出口公司的財務長,並兼任公司轉投資的連鎖鞋店「老P的收藏」總經理。深獲老闆倚重的她,在公司一待二十七年,二○○三年提出退休時,老闆大力挽留她做滿三十年再退;但每天活在數字裡的她鐵了心「不要再做了」,退休時不過四十八歲。 找來好市多、麥當勞操盤手 一開張就開紅盤退休後黃瓊瑩不用再朝九晚五,人卻閒不下來,自覺還年輕「想要再找事業的第二春」;心想餐飲業的入門門檻較低,「用退休金的五百萬元開間小店,就算經營不善,最起碼還有口飯吃啊。」當時是二○○三年,正值SARS(嚴重急性呼吸道症候群)席捲全台,健康飲食的意識開始風行,她突發奇想要做「蔬食」餐廳。過去提到素食,總與宗教聯想在一起,但如果只鎖定素食群眾,市場就太小了,黃瓊瑩想要做「食葷的人也會來的餐廳」,當她對親友提出來這個構想時,「遭到一致的反對,沒有人看好我會成功。」寬心園的合夥人、前好市多、麥當勞、TGI Friday台灣展店的操盤手胡家濠一開始也不贊成,「餐飲業很累,一年三六五天、每天二十四小時都要待命,都已經退休了,還要再拚嗎?」胡家濠警告說。 黃瓊瑩力排眾議決定試試,誰也沒料到餐廳一開張就開紅盤,跌破眾家親友的眼鏡。 她一面借助胡家濠的經驗,慎選開店地點,另一方面則在菜色、管理上講究細節。「我九點上班,忙到晚上十二點才下班,十二點前餐廳的訂位系統會將大家的抱怨回傳給我,每天要看完所有分店客訴的事情,我才能安心睡覺。」這種在乎客戶感受的細膩在菜單也可一見端倪,當發現有客人把菇、豆類全部剔掉,她心想,菇豆原是蔬食的主軸,若客人不喜歡菇豆,蔬食還怎麼賣,當下黃瓊瑩就決定要設計「無菇無豆料理」。 黃瓊瑩凡事親力親為,從布置到擺盤樣樣盯住細節。寬心園安和店店長陳怡婷就說,她連「餐廳花飾的枯葉有沒有修剪與花朵的高度」都注意到;廚藝總監施建瑋則說:「每道菜出手都像藝術品,菜色的呈現與搭配都很精緻。」隨著餐廳逐步擴展,寬心園透過標準化管理,「連食材擺放的位置是幾點鐘方向,都有設定標準。」自己當老闆,黃瓊瑩不像過去上班時,凡事用營業額衡量事業成就,她更在意員工感受與餐飲品質;寬心園的廚房設有空調,「傳統餐廳都沒有空調,但我相信心浮氣躁很難做出好料理」。不僅如此,退休後開始練跑的她,從在跑步機上走一個鐘頭下來就頭暈,到如今已累積半程馬拉松(二十一公里)的實力。她也鼓勵員工跑步,「有路跑比賽,公司會幫員工出報名費」。 不用添加劑 「端出來的都是老闆敢吃的」近年台灣一連串的食安風波,黃瓊瑩早就停用任何人工添加劑,一律改採天然方式熬煮,胡家濠形容這麼做成本「有些增加數十倍,有些增加數百倍」;但黃瓊瑩深信,「便宜的策略不是最好的策略,要永續經營,就要做到端出來的都是老闆敢吃的。」從沒人看好到現在旗下員工三百人、年營業額上億,黃瓊瑩的創業或許是無心插柳柳成蔭,但是她「享受工作的樂趣,如果沒有熱忱,根本做不下去。」提早退休,不但沒有令她喪失活力,反而為她帶來事業發展的契機。在退休新人生中,她投注以熱情,全心擁抱生活,隨著年歲漸長,人反而越發年輕了。 黃瓊瑩 出生:1956年,58歲職場:歷經龍寶興業財務長、連鎖鞋店「老P的收藏」總經理等職務,27年 退休:2003年 第二人生:寬心園董事長 撰文?蔡曜蓮
瓊瑩 48 早退 玩出 出營 營收 收破 破億 新事 財務 甩開 數字 變蔬 蔬食 餐廳 大亨
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3年900億 !一B2B電商獨秀後 四大行業春天來 上線兩月即破億

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0409/149537.html

黑馬說:3年交易額突破900億,這個電商史上的奇跡,被找鋼網實現了。說不清這是一個什麽樣的模式,全產業鏈電商or新型B2B電商?答案並不重要,行動代表一切。
 

在過去一年里,找鋼模式以前所未有的速度,瘋狂地啟發著各行各業,化工、塑料、石油、農產品……它們火箭般的增長態勢,已經印證了該模式的錢景所在:第一年交易額千萬,第二年破億,第三年2億、第四年3億……

 
模式是可以複制的,那麽它的方法論究竟是什麽?下一個大火的行業又會在哪?本文將給你答案。 

\

文 | 本刊記者 王方
編輯| 崔婧

找鋼模式
 

 

\生活中的王東非常樂觀。創業初期,他常用的泄壓方式就是玩dota(一種遊戲),司職輔助,包雞包眼。

 

三年前,王東拿到1000萬元天使投資,在上海做起鋼鐵生意,一路是無情的懷疑與嘲諷:在許多人眼里,用這麽點錢就想做萬億級別的鋼鐵生意,要麽是騙子,要麽是瘋子。

 

回想起來王東覺得,當時自己應該像Dota里的“斧王”一樣,縱身跳入敵海,發動“吸引嘲諷”功能,大吼一聲,揮動手中的巨斧轉圈亂砍,把對手砍得稀巴爛。

 

他的直覺是對的:在以往任何一個時候,做鋼鐵電商都不行,但在2012年時,偏偏就可以。

 

以前鋼廠很強勢,大代理商也跟煤老板一樣,凈利潤高達5%-8%,基本能賺大錢。2011年形勢逆轉,產能過剩。“最極端的一年里,4個月價格在跌,行情不可預測。一些大代理商賺不到錢,大面積破產。另一部分不願意幹了。”王東回憶。

 

在有人不願意給鋼廠賣鋼的時候,找鋼網出現了。當年王東是職業經理人,在做一個鋼鐵垂直搜索,用戶拿它能搜索鋼鐵價格、貨品等信息。

 

王東的判斷是,單純的信息無法解決問題,必須由信息轉交易,做電商。“鋼廠要找人賣貨,買家也有需求,鋼價波動大,一天可能波動2次,他們需要一個平臺幫它買貨。”

 

2012年1月,找鋼網項目啟動。電商而言,前期需考慮幾個問題:是自營還是撮合?撮合的話,是跟廠商合作,還是跟大代理商、中間商合作?

 

鋼鐵交易鏈條冗長,分為鋼廠——大代理商——中間商(找鋼網)——采購商。王東只拿了1000萬元投資,且無訂單量,鋼廠、大代理商肯定不願意合作。

 

他選擇的是中間商位置,這是一個迂回戰略。不會被大代理商排斥,環境不景氣時,它們有賣貨需求。但代理商總有萎縮的一天,當它們大面積死掉時,鋼廠還需要銷售,這時就有動力繞過代理商,直接與找鋼網合作。如此一來,不論是直營(天貓模式),還是自營(京東模式),都可能實現了。

 

2012年5月,找鋼網正式上線,以撮合為主。上線第一天,交易額僅為177噸。但轉機很快,6月份,找鋼日交易額便突破1000噸。

 

這個數字讓王東內心的大石落地:方向基本正確。接下來的數據幾乎是火箭式增長。8月6日,找鋼日交易額突破1000萬;9月25日,日交易突破7000噸,當月交易額破3.5億元;12月17日,日撮合交易12684.332噸。

 

最終的路線也果真如預想那樣,隨著找鋼體量增大(2013年2-3月份),一些小鋼廠真的繞過代理商,直接找到王東。“一個是江蘇華偉,一個是徐州金虹。華偉是個三線鋼廠,它上海的代理商破產了,但還必須在那兒銷售,於是選擇我們。”

 

由此,王東由撮合轉向自營。這對鋼廠的增益較大,以華偉為例,2013年初,它在上海的月交易量約4000-5000噸,三線廠商的價格。一段時間後,交易量穩定在約12000噸,二線廠商的價格。

 

在撮合流量的帶動下,自營業務增長很快。3月12日,日交易金額約3300萬元。

 

王東透露,自營達到一定規模後,大代理商才願意進來。下半年,找鋼網推出直營業務(開放平臺)。2013年,自營、開放業務共實現交易額27億元,各占約50%。

 

至此,找鋼主營業務擴充為三塊:“撮合相當於淘寶,自營相當於京東,開放平臺學的是天貓。”王東總結。

 

進入2014年,王東又圍繞交易推出系列增值服務,這些後續都成為找鋼的盈利點。

 

4月初,他與京東合作,嘗試金融服務。“我給客戶列出十幾個維度,經營品種、物流半徑、撮合交易次數......給他一個“白條”資格,他先把貨拿走,我記一個利息,之後他們再還。”

 

“一個很有趣的現象,買家缺錢周期都是7天以內,就缺10幾萬元。數額太小,銀行不會借。找擔保公司借,至少得借1個月。”王東分析,這種智能金融服務很有剛需,買家黏度一下就提高了。

 

9月份,王東開始做倉庫、加工、物流。“傳統倉庫滿足不了電商高智能化需求,我們自己租賃倉庫,自己設計管理軟件。鋼鐵是個很特殊的行業,買家要交出庫費,所以我們周轉率越快,掙的錢就越多。”

 

加工環節的毛利也很高,達50%-60%。“服務挺簡單,比如拉直、開平、剪切。設備簡易,我們也能幹。”

 

之後,客戶若需要車,王東有物流事業部。“絕大多客戶沒車,他們在社會上找大貨車。我們模仿易道用車、滴滴打車等,開發了一個找車平臺。”

 

整個2014年,找鋼幾乎是飛躍式前進。

 

交易額達688億元,其中自營+開放為95億元。剛過去的3月23日,王東看了眼後臺數字,日交易額是1.5億元。地域也擴張很快:2012年局限於上海;2013覆蓋華東地區,先後在南京、杭州、寧波、無錫設點。2014年全國化,分公司數量擴充至達20個。

 

找鋼模式徹底火了。

 

很多人問王東,找鋼模式到底是什麽?“投資人也總問我,美國是沒有這個模式的。用一個專業的詞來說,是全產業鏈電商,從上到下做得都很全,但核心是交易。

 

找鋼是不是所有人的模仿對象,但確實啟發了不少創業者。2014年,垂直領域B2B電商相繼出現,如化工、塑料、石油、農產品... ...由於起步早、訂單量小,它們的大多聚焦在某一個業務,以撮合為主,沒有倉儲、物流、金融服務,像極了2012-13年時的找鋼。

 

化工“觸電”
 

 

\智建鵬(左一)家在北京,公司總部在上海,平時來回兩地跑。借此文,他想感謝下媳婦兒的支持。

 

較早變革的是化工、塑料行業。2014年5月,智建鵬創立化塑匯。7月,牟斌創立找塑料網。他們都是傳統交易平臺出身,創業背景相似。

 

智建鵬曾供職B2B電商上市公司慧聰網,任化學事業群總經理,2008年離職創業,期間輾轉數年,去年又回到自己的老本行。

 

與智建鵬類似,牟斌也曾在一家傳統交易平臺,做了長達5年的鋼鐵生意:2010年他進入廣州鋼鐵交易中心,以販賣信息為主,去年出走單幹。

 

化工(塑料)與鋼鐵有很多共同點:產能過剩、交易鏈條長、價格波動大。

 

據公開數據統計,早在2011年,化工(塑料)便已供過於求,產能明顯過剩。到2013年,約有60-70%的產品存在該問題,程度30%-50%不等。

 

這種情況下,化工(塑料)廠及代理商有賣貨剛需。

 

它的交易環節很長,分為化工廠——一級代理商——二級代理商——三級代理商——采購商。“這是主流的一種,占了約70%,還有30%拿去改性、再加工。”智建鵬說。

 

環節中炒貨者居多。牟斌曾考察過廣東塑料市場,“規模特別大,在黃江塑料城里,一共4000-6000家貿易商,里面全是炒貨的,略微有點錢的都能幹這個。”

 

這導致化工(塑料)價格波動也大。智建鵬介紹:“化工大宗品類50種,次大宗1000種,精細化工則是1萬-100萬不等。每噸從3000元到10萬元不等,甚至百萬都有,價格每天在波動,有時2次,有時4次。”牟斌補充,塑料每噸價格在8000元-12000元,每天波動幅度能到100元-300元。

 

經過大量論證分析,他們二人都認為,行業足夠性感,可做電商。只是在打法上略有不同。

 

在品類上,智建鵬從大口入,主打三個品類:化工、塑料、精細化學品。“它們品類百萬級,網站一上線,我們搭好的品種在10000種以下,真正運作的是10種,用人工、互聯網方式做,剩下的品種先放著,人手不夠。等這10種有影響力後,自然會帶動小品種。”

 

為何如此選品呢?“在慧聰時,化工通常分為石油、塑料、塗料、表面處理……我從不認為它們應該分開。舉個例子,PP塑料、鈦白粉在具體應用時,上下遊都交織在一塊。”

 

牟斌選擇從小口入,只做塑料。“品類越多,對人才需求更高。我先把塑料做精後,再擴展品類,比如橡膠。”

 

交易環節上,二者與找鋼步驟相同:先做撮合。

 

初期,智建鵬不選擇幹掉誰,而是還原線下交易環節。“只要有貿易行為,就允許在平臺上走,一級、二級、三級代理商都有。但炒貨的人會逐漸踢掉。”

 

而牟斌傾向於繞過三、四級代理商。“我會找一、二級代理商拿貨,三四級代理商通常從這兒拿貨,再加價出售。”

 

遺憾的是,在前期訂單較小的情況下,二者都沒有拿下上遊廠商。“目前沒有一家廠商跟我們合作,因為交易額太小,每個品種月交易額20億元時,它們才會理你。”智建鵬分析。

 

牟斌也坦言,自己服務的是中小客戶。“行業里有約30%是超大型客戶,能直接去石化廠、塑料廠商購買。”

 

從籌辦到上線,智建鵬花了3個月:8月底,化塑匯上線。牟斌花了2個月,9月1日,找塑料網正式運營。二者的開單月,形勢比找鋼還火爆。

 

據智建鵬透露的數字,9月實現2400萬元交易額,10月約1億元,為了慶祝,他買了個蛋糕;11月為2億元,他買了個大蛋糕;12月2.6億元、1月4.2億元時,他整了幾瓶紅酒感動了一下。

 

找塑料網訂單增長也極快,9月幾千萬,10月破億元... ...稍後幾個月,也是往2億、3億、4億增長。

 

訂單增長的同時,牟斌著手線下布點:在華南開設樂從、東莞辦事處,在華東鋪設余姚、上海辦事處,在西南開辟成都辦事處。

 

不過這一點上,智建鵬還在猶豫。“有兩種方法,一是堅持在上海,不開分公司。另一種是把兄弟們放出去鍛煉。哪一種方式正確還需要驗證。”他擔心的是,品類、模式沒跑通、沒有盈利前,布點要謹慎。另外,若沒有價值觀一致的人才儲備,團隊可能被挖。

 

總體而言,兩家公司當於2013年前的找鋼網:訂單在起量,撮合交易為主,無增值服務。

 

在智建鵬的計劃中,物流、倉儲會在今年嘗試。牟斌則稱“當月交易額達30-50億元時,我會做自營。之後可能做倉儲、金融。”

 

石油變革
 

 

化工塑料的上遊是石油、天然氣、礦、煤……它們長期被壟斷,政府管控嚴,電商化難度很大。然而,石油行業的互聯網攪局已悄然開始。

 

牽頭者是一群年輕人,一個是季程忍,90後,創始人。一個是劉毅,80後,聯合創始人。他們想搭一個能源電商平臺,先從石油入手。2014年8月,他們創立源源不斷。

 

與鋼材、化工一樣,石油交易鏈條很長:三桶油——地方煉油廠——各級地方代理——加油站、化工廠、發電廠、運輸公司……加油站使用的都是國標柴油、汽油,份額更大工業用油卻沒有國標。

 

這意味著,化工廠、發電廠需要的石油,在加油站無法買到。為找到合適的油,買家要經歷複雜的交易過程。

 

“采購人員去石油集散地市場詢價,比如需要30噸油,要采購好幾家,可能有銷售談判、交換庫存信息等。”劉毅介紹。

 

而掌握石油的代理商,多是一些半民間團體,價格波動很大。“他們多是關系戶,大多出自三桶油系統,或者是其親戚朋友。”

 

劉毅見過一家代理商,就2個人,全出自中石油,一個負責市場,一個是區域副總,2000年倆人出來單幹,石油賣了十幾年。“在價格上,他們有絕對主導權,屬於嘴里的波動,有時2-3周調一次,幅度在3%-5%。”

 

8月20日,網站demo版上線。

 

與化塑匯一樣,劉毅的想法也是先還原線下交易。“我們幫任何人賣油,只要你是賣家,只要願意賣石油,都可以過來,不管你的背景、油從哪兒來。”

 

初期,劉毅以開拓賣家為主。“石油貿易集團許多在山東,我們從那挖代理商,看有沒有走電商的可能性。現在,平臺一共約50個賣家,大部分是加油站相關的二級代理商(個體、機構)。”

 

但由於融資沒到位,劉毅不敢太多地去開發客戶。“石油交易量很大,客單價百萬到千萬不等,資金很可能出現問題。也正因於此,平臺暫未上線交易功能。

 

石油行業究竟適不適合電商?源源不斷平臺也在試水。也許半年,也許一年,這兩個年輕人會給出答案。

 

農業更性感
 

 

\劉源這次創業挺順,他提醒自己不要驕傲,多想想曾經失敗的經歷(西米網)。最窘迫時,他融不來錢,發不起工資,生活靠女朋友養著。

 

與鋼鐵、化工、石油行業相比,農產品是個更性感的領域:前者是上遊集中,下遊分散,而農產品是兩端分散。其余的特點——交易鏈條長、價格波動大,它也全部符合。這意味著平臺的價值性就越高。

 

去年,這個行業被創業者盯上了,如美菜網、大廚網。6月份,劉源創立了鏈農網。

 

農產品的交易環節很長,分為基地——經紀人——一級代理商——二級代理商——中小餐館。“盤子大30000億,但非常分散。上遊基地是小生產、小流通,約70%是農業個體戶,剩下為(小)企業。”.劉源拿北京周邊舉例,順義一些上規模的賣粵菜大棚,每個周期(3-4個月)的產量僅3000斤。

 

下遊的餐館更是碎片化。據中國報告大廳統計,目前全國的餐飲企業數量約500萬,除少部分基地直采的大型企業外,都是劉源的潛在用戶。

 

由於鏈條過長、信息不對稱,農產品價格波動很大。“每天波動N次,上午、下午不一樣,三點、四點不一樣,取決於集市有多少貨。一批人從基地拉土豆去集市,沒到集市前心里沒譜,不知是賺是賠,一進市場發現今天這麽多土豆,完了,只能低價出售。”

 

劉源說,菜跟其他品種不一樣,保質期短,不賣掉就廢了。再加上地理(南菜北菜)、季節因素,每個環節都活得艱難。

 

“基地許多不賺錢,他們不知客戶在哪,東西被菜販子倒來倒去,途中保鮮、運輸條件不足,損耗成本很高,經常為20%-30%。”劉源說。

 

一級代理商會加價15%-20%,刨去運營成本、人工、損耗,能賺5%就算了不起。真正毛利高的是二級代理商,價格被翻了200%。而國內約80%餐館的菜,就是從二級代理商(農貿市場)采來的。

 

6月底,鏈農正式上線。與找鋼網不同,劉源先做自營。“餐廳有特定需求,鏈條繃得緊,送菜遲到30分鐘都不行。他們早上8-9點起來就要收到貨,然後洗菜、備菜、炒菜。”

 

具體策略是,先通過地推,從小餐廳處拿到訂單,再去二級代理商采買,等到體量大了後,再逐步轉向一級代理商、基地。

 

第一周劉源拿下15個客戶,然後從國貿5-6個二級市場采購,自己整合物流,定期送貨。3個月後,客戶增長到約100家,日流水5-6萬元,月流水100-200萬元,客單價500-600元,重複購買率95%以上。

 

這段時間,劉源把服務模型摸清楚了。“晚上7-12點是集中下單的時候,12點能結單,統計用戶總訂單量, 12點以後開始采購,第二天11點之前把貨送完。”

 

也就是這個時候(9月),劉源把二級代理商,換成了一級代理商,菜價整體便宜了約15%。又過3個月,北京樣本覆蓋完畢,進軍上海。

 

2014年,鏈農完成幾千萬元交易額。目前,每月交易額都是小幾千萬。該級別的訂單量已足夠憾動上遊,於是,劉源開始探索基地直供。

 

“我正從京郊做起,首選油菜、油麥菜、大蔥等4-5個品類,建立服務模型。”今年,劉源的目標是進軍10個城市,交易額沖擊15億元。

 

 

下一個行業是?
 

 

回顧以上案例,模式有跡可循,可總結為6個步驟:

 

1、選品類,是鋼鐵,還是化工?

2、選交易方式,是撮合,還是自營?

3、選位置,從一級代理還是二級代理商拿貨?

4、做大規模、做大範圍,業務覆蓋撮合、自營、開放。

5、拓展金融、物流等增值業務。

 

如此,繼鋼鐵、化工、農產品後,下一個大火的行業會在哪兒?找鋼網王東認為,可能是鋁、塑料和農產品,它符合三個特征:

 

1、行業的SKU不能被百度搜索到。“我以前做的就是鋼鐵搜索,買家既不能用百度,也不能用阿里。這是為什麽?鋼材品種繁雜,價格每天都在波動。因此,找鋼網成了行業最好的搜索。”

 

2、價格波動要大,這決定了采購商的決策成本。“成本太高,他才會把訂單委托給你,這樣能集中大量訂單,成為一個入口公司。”

 

3、交易鏈條要長。從市場出來到買家,鏈條越長就代表他們效率低,過得很舒服,互聯網的優化空間就大。

 

4、市場化。政府不能壟斷,煙草肯定不行。

 

化塑匯智建鵬認為,農產品電商比化工更性感,理由有幾點:體量夠大;交易鏈條長;上下遊都很分散。“化工、鋼鐵是上遊集中、下遊分散。但有個好條件,經濟下行嚴重,供過於求,彌補了這個缺點。”

 

找塑料網牟斌覺得可能是紙、物流,它有以下特點:標準化的大宗商品;價格波動頻繁且幅度大;經銷環節複雜。

 

對於B2B電商而言,現在正是百花齊放的階段,肉搏戰可能發生在2016-2017年。創業者若要行動,還有充分的時間:選擇一個處女行業,把這個模式耕耘下去。

 

記住,機遇稍縱即逝,窗口期只有2015年。

 

“B2B電商春天”沙龍啟動 探討下一個大火的行業在哪兒?

 

你是否也已看到了B2B電商的契機,但是沒找準行業,或是找到了行業,還沒理清具體的執行策略?你應該來參加這個活動。

 

找鋼網從0到100億,只花了一年時間。化塑匯、找塑料網從0到1億,只花了2個月時間。你花幾個小時,就可以聽到他們的親身經歷、建議,還有什麽活動的性價比會比這兒更高呢?

 

4月22日,在中關村創業大街黑馬路演中心,我們會把文中的主角請到現場,就等你來。

 

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版權聲明:本文作者王方,由i黑馬編輯;文章為原創,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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900 B2B 電商 獨秀 四大 行業 春天 上線 兩月 月即 即破 破億
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從胖卡到潮網 徐挺耀創業四年 營收破億 他站上風口 要做數位廣告的聯發科

2015-06-29  TWM

從胖卡到潮網 徐挺耀創業四年 營收破億 他站上風口 要做數位廣告的聯發科如果不是那輛為了縮短數位落差的胖卡,如果沒有為莫拉克風災成立網路中心,徐挺耀不會發現社群網路原來有這麼大的缺口。如今,他創造的不只是潮網這家估值上億元的廣告公司,更打造出橫跨公益、媒體與數位廣告的新媒體集團。

撰文•何佩珊

數位廣告市場競爭激烈如紅海,但有家公司卻從「跨境廣告」(指幫客戶下廣告到海外市場)這個縫隙闖出一片天。六月底,它將拿到開發國際領投的數百萬美元A輪融資,估計市值也將突破億元。

這家公司叫「潮網」,創辦人是徐挺耀,他曾以「史萊姆」稱號走紅網路圈;並也是發起縮短數位落差「胖卡計畫」的熱血青年;他同時還是泛科學、娛樂重擊等知名新媒體背後的重要推手。

而他眾多身分之中,最不為人所知的,就是潮網執行長,但現在卻成功地在中國市場站穩腳步,成為中國跨境數位廣告市場這個風口上飛向全球的公司,「潮網執行長」勢必成為徐挺耀將來最廣為人知的身分。

沒富爸爸 他自建航母戰力一九七九年出生的徐挺耀,大學念的是工業管理,畢業後卻以寫作天賦成為報社編輯,但二○○六年Web 2.0的新趨勢引起他的注意,去中國走了一遭,更深切感受台灣網路發展的落後,因而決定發起成立數位文化協會。

與他相識多年的泛科學總編輯鄭國威形容,「他就是一個瘋子,才有辦法開那麼多公司,還在沒有富爸爸的情況下,把規模建立起來,這真的是不可能的事情。」最初徐挺耀靠著跟媽媽借來的幾十萬元啟動胖卡計畫,而後接連創辦幾個非營利事業,除了申請政府補助、NGO計畫案,及少數天使投資人的幫助,抵押父親房子換來的數百萬元也成了救急資金。

其實一直以來,這些專案都是以最低的人力成本進行。舉例來說,當初接下政府計畫而成立的泛科學,執行不過半年,補助就因故終止,但泛科學卻沒有跟著收掉,「覺得做事情有價值時,徐挺耀是不會放棄的。」鄭國威說,他們接下來用一.五名人力撐了兩年半沒資金外援的日子。到如今,泛科學已是台灣、馬來西亞等地最大的科學網站,現在更獨立成公司,開始自給自足。

但徐挺耀苦笑,多數專案都是愈成功賠愈慘。因為政府補助有限,就算人力需求縮到最小,當網站流量成長時,伺服器卻不能不增加。

「我同時不只開一艘船而已。」他知道要有強大獲利能力的航空母艦帶領,才能讓所有計畫順利前進。○九年建立莫拉克災情網路中心的經驗,讓他了解這艘航空母艦應該打造成什麼模樣。

徐挺耀在數位文化協會多年的夥伴,目前擔任潮網總經理的駱呈義解釋,是莫拉克的經驗讓他們發現自己有操作大型網路社群活動的能力。這也是促使他們在一○年成立潮網的關鍵原因。

最初,潮網理所當然地從台灣市場做起,也利用臉書粉絲團做過幾次成功操作,如幫南開大學招生等,但一一年台北市政府與Google對App鑑賞期的意見不一,導致台灣付費App被迫下架的事件,讓他驚覺不能只做台灣,一定要走向國際。就在此時,他看到了中國市場的機會。

搶先西進 紮硬寨、打死仗喬商廣告執行副總經理劉訓廷說:「facebook沒辦法在中國落地,但是他已經看到中國廠商往全球的需求。」他對徐挺耀的洞見很佩服。不同於多數人著眼於中國內需市場,徐挺耀想的卻是跨境廣告這片藍海。

「因為去得非常早,我花非常多時間教育客戶。」面對從沒用過,甚至連聽都沒聽過facebook、Twitter這些社群網路的中國客戶,徐挺耀當時的心態就是「紮硬寨、打死仗。」在長達十個月沒有客戶的日子裡,徐挺耀總是走到街邊報攤,從左上角的雜誌買到右下角,「反正也無事可做,只能想辦法去了解中國市場在想什麼。」終於,一點一滴的耕耘,加上禁奢令實施,促使中國廠商加快外銷腳步的助力,這幾年潮網在和AC尼爾森、IBM等大企業競爭下,還是陸續拿下中國通訊大廠中興、南方航空等指標客戶。其中,中國最大貿易會展廣交會透過潮網在歐美國家宣傳,三個月內觸及將近三百萬個英語系與西語系對旅遊有興趣的客群。開發國際總經理簡忠陵表示,走得出國際正是他們決定投資潮網的關鍵原因之一。

在指標性客戶帶動下,潮網每年營收幾乎都是倍增成長。從第一年只有四百萬元營收,至去年潮網營收突破一億元。徐挺耀更看好今年營收將挑戰千萬美元(約新台幣三億元)。

除了有早期進入市場的領先優勢,徐挺耀更看好自行開發的廣告系統將會是未來競爭的關鍵武器。他解釋,不同於報紙、電視廣告的銷售形式固定,像臉書這樣的社群廣告,規則一直在改變,勢必要有自己的系統,才能不斷跟進調整。

駱呈義也指出,因為有自己的系統,才能建自己的資料庫,再加上廣告聯播網,以及旗下新媒體的自有流量導入,潮網要用生態系來拉高競爭門檻。

徐挺耀想做的不只是幫客戶做跨境行銷,他更期許潮網成為廣告代理商的最佳夥伴,「我們幹掉九成的活,把所有方案模組化給他(廣告代理商)。」他期許自己的角色就像是數位廣告界的聯發科。

徐挺耀說:「我們的成績已經不需要再去證明自己的實力,募資只是為了將成果進一步擴大。」他有十足自信,潮網已是大中華區數一數二的跨境數位廣告商,而不久的將來,當你點開印尼、美國,甚至是非洲的網站,出現的很可能就是由潮網執行的廣告操作。

潮網

成立時間:2010年

執行長:徐挺耀(左) 總經理:駱呈義(右)

資本額:500萬元

主要業務:數位廣告

員工數:60人(年底預計增至100人)圖說:徐挺耀2008年發起「胖卡計畫」,親自到台灣的鄉鎮角落做數位網路教學,至今胖卡計畫仍持續執行。

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對嘴App超夯用戶破億「史上最快」

2015-09-14  TCW


看見多元的世界,看見多元的機會八月底,搶救音痴神器Dubsmash完成五百五十

萬美元(約合新台幣一億

八千萬元)的首輪募資計

畫。《金融時報》預言,它雖然問世不到一年,卻有可能成為「史上最快募集上億名用戶的App」。

顧名思義,Dubsmash標榜,音痴也有出頭天,於是設計出「對嘴拍MV」自拍玩法:讓用戶預選歌曲,然後選擇個人中意的美聲或搞笑等效果,按下開始鍵就能對嘴拍攝。完成後還可輸入文字、新增圖檔等特效,再上傳至社群網站分享。

據官網統計,推出三百多

天以來已經下載七千五百

萬次,《金融時報》依日均下載量推估,破億之日只剩百來天。若比對社群龍

頭臉書達到此門檻的一千

六百四十七天,或是Apple

商店排名前幾大的平均數

八百二十七天,Dubsmash最少快了一倍。

Dubsmash暴紅,《衛報》(Guarchian),塑造「人人都是大歌星」的自我良好感覺,當然是原因之一,不過,名人的集氣力更是重要,因為它的 青少年用戶逾半,他們都是追隨偶像而來,像是三月時,流行歌手蕾哈娜(Rihanna)在Dubsmash首推最新單曲片段,高調激請歌迷拿它自拍放送。

不僅如此,搞怪超模卡拉(Cara Delevingne)除了又唱又扮醜,還重製動畫影片《落跑雞》(Chicken Run) 知名女星瑞絲薇絲朋成為小天后泰勒斯粉絲,上傳自製對嘴MV;就連飾演硬漢金鋼狼的休.傑克曼都眼歪嘴斜搞笑演出。

對嘴影片有侵權疑慮

共同創辦人葛倫克(Roland Grenkc)自認為,Dubsmash 是做對一件大家都喜歡,卻沒有人做過的事,因此相信它有資格成為新一代「交流平台」,預計未來半年增員一倍,並擴大與迪士尼、派拉蒙等傳統媒體公司合作電影、電視片預售計畫。

不過,創投股東們仍坦承,未來風險頗高,最主要是它竄紅太快,他們至今無法評估商業模式是否可以長可久;再者,公開重製或對嘴的影片可能也會引發侵權疑慮,為發展前景投下一抹陰影。 (文●邱碧玲)

 


對嘴 App 超夯 用戶 破億 史上 最快
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雅士利天貓雙11銷售有望破億 狂歡過後乳企還需做什麽

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4710270.html

雅士利天貓雙11銷售有望破億 狂歡過後乳企還需做什麽

一財網 張誌偉 2015-11-11 14:55:00

目前市場上大概有2000多個奶粉品牌,在政策層面和市場競爭的雙重洗禮下,未來國內嬰幼兒配方奶粉市場集中度會不斷提高,而這也是監管部門希望看到的局面。

剛剛過去的這幾個小時,天貓和各大商家雙十一銷售數據都在刷新,創新高,奶粉企業也不例外。

雅士利方面向《第一財經日報》記者提供的數據顯示,自11月11日零點起,僅2個小時,雅士利在天貓上的銷售額已經突破5000萬,數據仍在不斷增長中。“去年天貓雙十一賣了720萬。”公司執行董事、副總裁李東明告訴本報記者,預計今年天貓雙十一有望破億,銷售額至少7000萬-8000萬元。

這也意味著,雅士利今年僅僅用了兩個小時,銷售額就已經是去年雙十一的7倍,且今年天貓雙十一銷售額有望是去年的10倍。

“雅士利與天貓深度合作獲得展示和流量資源,公司線上線下融合、協調發展,內部團隊協同以及更大的促銷力度。”李東明向本報記者這樣解釋大賣原因,事實上,這種局面也超乎了他的預料,目前成人奶粉等品項已經售罄。

本報記者打開雅士利天貓旗艦店發現,公司旗下a金裝、能慧、安貝慧等系列全部5折,部分產品甚至低至4.3、4.5折。例如:雅士利a金裝3段奶粉900g原價198元/罐,雙十一促銷價99元;雅士利安貝慧金裝2段奶粉原價318元/罐,雙十一促銷價159元。

去年雙十一,雅士利方面一般是6.5、7折優惠,部分產品是5折優惠,相比去年,今年力度格外大。“如今,85後、90後消費群體是互聯網的一代,雅士利也是基於這樣的消費習慣考慮,通過協調線上與線下資源,鼓勵消費者到線上購買。”雅士利方面稱,不能改變潮流,只好去順應趨勢,再繼續把線上線下隔離是不可能的了。

狂歡的還不止雅士利一家,去年取得天貓雙十一銷售額冠軍的君樂寶,截至目前,今年全網銷售額也突破了2000萬元,君樂寶奶粉事業部總經理劉森渺對於今年雙十一充滿信心,手上儲備的4000萬元貨源有望全部售罄。

在奶粉企業雙十一狂歡同時,各家正在或者將要做的一項重要工作就是大數據挖掘利用。

接受本報記者采訪的多位奶粉企業負責人介紹,雙十一期間促銷力度空前,有些品類利潤很薄甚至已經賠本,但之所以還繼續大力吆喝,一方面看重了流量暴增時的品牌宣傳,同時也希望借此發展更多新用戶。

據介紹,雅士利天貓旗艦店在預售階段瀏覽量就已經突破百萬,流量轉換成購買之後,消費者短時間內不會更換品牌,“我們會做後續跟蹤,通過用戶信息、電話回訪、旗艦店留言、評論關鍵字等數據,來分析消費者的消費習慣和行為,為公司後續服務和產品開發提供支持。”李東明稱,一億銷售額大約是20萬單,雅士利會對這20萬個客戶進行數據分析。

劉森渺對此分析稱,君樂寶雙十一結束會對客戶進行分析,哪些是新客戶哪些是老客戶,接下來這幾天,到貨滿意度又是如何,再過一段時間,消費者好評率、回頭率怎樣,等等,這些都是提升消費體驗的方向。“大數據時代,客戶關系管理和數據分析是非常重要的。”他介紹,每一單都有信息記錄,一段用得好,消費者會繼續購買二段、三段產品,甚至會再購買君樂寶的酸牛奶、純牛奶等其他產品。

數據顯示,目前市場上大概有2000多個奶粉品牌,在政策層面和市場競爭的雙重洗禮下,未來國內嬰幼兒配方奶粉市場集中度會不斷提高,而這也是監管部門希望看到的局面。

那麽,在大浪淘沙過後,留下來的企業則是要做良心產品、用心服務的品牌。奶粉與其他食品相比具有特殊性,媽媽對寶寶口糧的選擇相對謹慎,要想贏得媽媽的信任,必須在產品品質、服務水平等方面提高性價比,而這一點是僅僅雙十一這一天無法做到的。

乳業專家陳渝建言,“企業不要為了短期利益,把一些臨近保質期的產品低價投放市場,同時在配送到貨環節上要投入更多精力,這些都關系到消費體驗和品牌形象。”
畢竟,每家企業都不希望做一錘子買賣,刷新數據的同時,贏得消費者的長期信任更重要。

編輯:陳姍姍

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雅士 天貓 11 銷售 有望 破億 狂歡 過後 乳企 企還 還需 需做 什麼
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雅士利雙十一破億被指“刷單”,盧敏放回應稱“你們錯了”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4710935.html

雅士利雙十一破億被指“刷單”,盧敏放回應稱“你們錯了”

第一財經日報 張誌偉 2015-11-12 18:54:00

在乳業專家宋亮看來,企業要想贏得消費者信任和塑造好的口碑,需要在渠道服務水平提升和消費者教育方面努力,如果這兩方面做好了,根本不需要在雙十一這一天虧本賺吆喝。

在天貓“雙十一”912億成交額中,國內嬰幼兒奶粉品牌雅士利貢獻了1.06億,這一新紀錄已經超過去年720萬銷售額的14倍。

在蒙牛及雅士利為此歡呼雀躍的同時,眼紅的同行們也傳來了質疑聲:是否在“通過線下轉線上來刷業績”?對此,雅士利新任總裁盧敏放第一時間對此回應稱:“我要對我們的競爭對手說一句:如果大家還在認為我們刷單的話,我想你們錯了,我也很高興你們繼續這樣認為,因為下次我會讓你們錯得更厲害!”

“一日狂歡能否贏得消費者持續的信任,今日線上交易是否透支了明日線下消費。”在乳業觀察人士看來,國內嬰幼兒配方奶粉企業終究需要靜下心來,從品質和服務水平提升著手,日久見人心。

“破億”的價值

11日淩晨開始,僅僅2個小時,雅士利天貓旗艦店的銷售額就突破5000萬,隨後記錄不斷刷新,截至當日23點59分,這一紀錄鎖定在106298016元。

至此,雅士利創造了歷史,成為2015年雙十一奶粉品類銷量冠軍。

“冠軍”稱號對任何一家企業來說都很重要,起碼說明產品是受到消費者信任和認可的,換言之,這也是營銷與品牌宣傳兼得的策略。去年,伊利、蒙牛發布的2014年財報中,分別強調各自是常溫液態奶和低溫乳制品市場的冠軍,其實都是在給公司團隊、經銷商、投資者和消費者傳遞信心。

2014年,雅士利營收28.16億元,同比下降27.6%;凈利潤為2.49億元,同比下降43.1%;2015年1-6月,雅士利營收11.62億元,同比下降24.9%;凈利潤為7560萬元,同比下降63.9%。

今年1月,曾在達能旗下多美滋任職多年的盧敏放接任雅士利總裁一職,7月底,在達能和蒙牛的撮合下,雅士利又把多美滋收入囊中。沒過多久,蒙牛旗下奶粉品牌歐世蒙牛也並入雅士利。

“蒙牛正在推動旗下奶粉業務重組,這對於新任高管及團隊是機會,同時更是挑戰。”一位接近雅士利的人士告訴《第一財經日報》記者,雙十一期間,雅士利線上幾乎全部產品都五折促銷,同時又投入很大的廣告宣傳費用,拼出了一個破億的銷量冠軍。“其實,盧敏放是通過這種方式和結果來給新團隊和市場信心,同時告訴董事會,他和他的團隊正在努力。”

此種說法並沒有得到雅士利方面的證實。

不過,在總結和慶祝雙十一破億奪冠的時候,盧敏放這樣表示:“首先要先感謝我們的消費者,感謝我們有這樣好的品牌,還要感謝我們的員工,特別是電商團隊還有所有支持電商團隊的員工。”他認為,這場勝利的戰役體現了雅士利的執行力、團結、有夢想的精神。

盧敏放說,“我們需要這種精神。”

“破億”的煩惱

對於所有商家而言,雙十一單日狂歡過後,可能需要面臨一段時間的冷清了。

“線上賣得太多不一定是好事。”一位進口奶粉品牌代理商向本報記者分析稱,雙十一守著電腦手機搶奶粉的主要有兩類人:一類是貪圖便宜的新消費者,發現品牌還很熟悉同時又這麽便宜,於是就搶購一點兒;另一類,很大部分則是線下門店的老客戶,平時門店賣198元/罐,雙十一天貓只賣99元,反正平時也要買,於是就囤了很多貨。

所以,問題就來了:這些老客戶雙十一囤貨後,接下來一段時間可能就不再光顧線下門店了。

一位熟悉電商渠道的行業人士分析,“其實這是各行各業普遍面臨的問題,促銷節狂歡過後,線下門店可能就需要做好面臨長時間冷清的準備了。”尤其奶粉行業,寶寶需求量是穩定的,而且對於產品的新鮮度又有要求,媽媽們不可能會因為低價而儲存太多的貨。

雅士利方面介紹,雙十一期間,公司開創性舉行線上線下同慶雙11活動,當天全國近4000家實體店參與踐行“線上下單、線下取貨”的全新O2O消費模式。

事實上,這種線上線下融合的模式在嬰幼兒配方奶粉市場里極具創新,一直以來,因為過度依賴嬰童店及商超渠道,奶粉企業在電商渠道步步驚心,互聯網+探索也是束手束腳,因為線上成本費用與線下門店不在同一個水平,如何在迎合消費者購買習慣的同時又維護傳統經銷商的利益,的確讓眾多企業很頭疼。

在雅士利創新模式並取得銷售額單日破億的同時,有同行對於他們的操作方式也提出了質疑,懷疑雅士利是在“刷單”。“為了提振市場信心,並向董事會證明新團隊能行,雅士利方面不計成本。”上述人士稱,數據背後的實際效果還有待觀察。

乳業專家宋亮認為,“奶粉不是快消品,其實不太適合在雙十一大力度促銷,最近一年市場價格戰已經很激烈,平時買三贈一、買二贈一等優惠也很常見。”

在他看來,企業要想贏得消費者信任和塑造好的口碑,需要在渠道服務水平提升和消費者教育方面努力,如果這兩方面做好了,根本不需要在雙十一這一天虧本賺吆喝。

編輯:任小璋

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雅士 雙十 一破 破億 億被 被指 刷單 盧敏 敏放 回應 你們 錯了
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黑馬會上殺出新黑馬,空間家成立4個月成交破億

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1209/153172.shtml

導讀 : 這個創業僅4個月的公司,以6萬個真實的企業空間信息在企業選址類APP中排名第一,累計成交金額突破1億,堪稱名副其實的創業黑馬。

2015年12月9日,創業黑馬社群大會上,空間家CEO軤震宇帶著他的“企業選址神器”空間家APP正式亮相,這個創業僅4個月的公司,以6萬個真實的企業空間信息在企業選址類APP中排名第一,累計成交金額突破1億,堪稱名副其實的創業黑馬。

軤震宇透露,空間家已是全國規模最大的企業空間交易服務平臺,截至2015年11月,空間家在全國十個城市,已有9000個包括寫字樓和產業園在內的盤源信息,6萬個真實的租售空間信息,和30萬家一手企業數據。

如此犀利的空間家,究竟如何改變甚至顛覆了企業選址行業?軤震宇的回答是“三個創新”:第一,創新地消滅信息不對稱。空間家利用互聯網消滅了企業選址過程中的信息不對稱,以真實的租售信息、價格以及經紀人評價體系,讓企業足不出戶就可以掌握區域空間信息;第二,創新地速配企業與空間。空間家利用大數據精準的完成企業與空間的“速配”,根據區域產業結構、企業分布、租金價格等多維角度為企業客戶量身定制選址報告,不僅提升了效率,也為企業提供了準確的情報,決策更加理性;第三,創新地精準化定位決策。空間家生成的企業地圖將成為寫字樓和產業園區定位的決策指導,避免因為定位失誤導致的空置和損失。

從9月16日產品上線公測至今,空間家已經幫助國內數百家企業找到了自己的辦公場所,被譽為“企業選址神器”。飛象網測評報告認為,空間家APP最大的特點是可以基於地理位置顯示盤源,空間信息可視化,用戶可直接在地圖上找房,通過一鍵預約看房或委托找房,快速高效完成企業選址安家。

除企業選址外,空間家還為企業提供了租金貸、裝修貸、註冊、裝修等圍繞租售後市場的一站式服務,覆蓋了從選址、開辦到裝修入駐的全過程。事實上,通過打通線上線下,連接企業用戶與空間方、以及服務商,利用“低成本、高效率”等互聯網優勢,空間家這個企業空間類APP已長成了一個互聯網新物種,與以房多多、愛屋吉屋等以家庭住宅為主的地產類O2O平臺狂轟亂炸式的高調發展不同,空間家一直堅持低姿態務實前行。本次發布,空間家將主題定為:向阿甘致敬。

2015年上半年的泡沫,和下半年的資本寒潮一樣,讓人印象深刻。“從市場的角度講,泡沫是合理的,資金收緊也是正常的,創新不是基於存量的博弈,創業也一定不是溫室里養花。”軤震宇認為,每一輪大的經濟周期下必然誕生一批偉大的公司,選擇在這個時間點創業,既要順勢而生,也要歷練一身錚錚鐵骨才可能生存與發展。阿甘的善良、執著、腳踏實地、永不放棄的精神,就是創業的精神,在這個浮躁的時代創業者應該有這樣的精神。

“用大數據真實的反應中國經濟現狀,描繪中國的產業地圖”是軤震宇及其團隊的創業理想,這與其個人的經歷息息相關。創業前,軤震宇就職於中國最大的產業新城運營商華夏幸福,負責華夏幸福產業發展集團工作,曾領導產業發展集團從3個人發展成為千人規模的招商團隊。

產業基因決定了空間家創業初期就彰顯出與眾不同的視角與定位,在眾多企業空間APP紮堆一線城市寫字樓市場的同時,空間家快速擴張到十個城市,產品線從孵化器、寫字樓、產業園一直延伸到土地。從創業小夥伴擁有一個idea尋找孵化器的工位,到企業成為巨頭需要土地建立自己的總部基地,空間家都能高效完成企業與空間的匹配。空間家享受的是創業公司成長的紅利,管理的是企業成長過程中空間的不斷升級與優化。

O2O和B2B的營銷邏輯不是砸廣告,不是toVC,而是以人為中心的邏輯.空間家將其發布會放在黑馬年會上,選擇與3000名中小創企業共享這場創業的盛宴本身就是這一邏輯的體現。將營銷費用和傭金收入反哺給企業級用戶,是空間家殺入市場的“殺手鐧“之一,據悉,空間家目前在北京、上海等城市,一直堅持給企業用戶租金補貼的市場策略。

“空間家是帶著產業基因的創業黑馬,這樣的基因決定了空間家未來的業務發展有更大的想象空間。”創業黑馬集團董事長牛文文表示。據悉,空間家將與創業黑馬集團展開戰略級深度合作,為黑馬會員企業提供全面的空間選址及後續企業服務

黑馬 會上 上殺 出新 空間 成立 個月 成交 破億
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尹光旭:一套微信表情如何3個月下載量破億

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0326/154909.shtml

導讀 : 人格和品牌之間的關系看似沒關系,但因不同的思維方式,人格魅力對品牌產生了巨大作用。

i黑馬訊3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行,飛博共創網絡有限公司CEO尹光旭出席文創分論壇並做了主題演講。

以下為尹光旭演講節選,經i黑馬編輯整理:

剛才講了IP,大家都來聊IP,什麽叫IP?從生活中的痛點開始說,跟審美無關。今天發了一個奶,是蒙牛的奶,上面印了一只猴子,這兩者沒有關聯性,抓不住痛點

再比如說有十個人演講,九個人沒個性,一個人有個性,這就可以變成小的IP。需要有一個你愛看的東西把你的註意力拽回來,那個擁有註意力的東西就是好的吸引流量降低成本的東西,那個東西今天的價值就會比較高,這就是所謂的IP。

那麽我們當時為什麽要去投表情呢?一個形象放到一個時間段里看肯定有新的玩法。微信表情就可以發行量很大甚至可以達到20億,其每天交互頻次也很高。

舉個例子,如果今天我們在動畫這個品類幹不過迪斯尼,幹不過好萊塢,但是看一下中國的電影市場,很多了解中國文化的片子慢慢地牛了起來,投表情也是一樣的道理。

大家可以從這個角度想一想怎麽去做一個好的內容,怎麽做一個有變現能力的內容,換種方法去做。我們做了微信表情的投資、細化,這就是一個很大的機會。我們有幾個表情3個月時間里下載量都過億了。很多做動漫形象的人做了十年,他的形象的下載量僅幾十萬,不同的思維方式、不同的操作方式帶來效果的不同。

為什麽這麽說?你看一個現象,如果你今天要成名有三種方法,一個是你唱一首很牛的歌,第二是拍很牛的電影,第三是拍很牛的電視劇。這幾種方法的效率是不一樣的,它都能夠產生牛的明星。

你去認識一個品牌,識別一個品牌,關註一個品牌,效率太低了,一個品牌從創立到牛到有價值觀的附屬,它要經過幾年的時間才能打造出來,最少要有一年。有沒有一種辦法只要一天的時間就能把一個品牌的速度大幅提高,讓你接受它,或者用一個小時的時間,我相信是有的

我們從去年開始投了一些網紅,艾里克克等等。再比如說如果今天讓李開複老師賣一個臺灣特產,一定會秒殺臺灣的美食品牌因為他經常在微博上分享他的臺灣美食,這就是人格對於品牌的開關作用,這也是我們的思想邏輯

尹光 光旭 一套 套微 微信 表情 如何 月下 載量 破億
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一張床五百萬 他如何讓名流買單? 陳炯瑞代理海絲騰頂級床 每年業績破億

2016-07-11  TWM

一個英文很破、學歷又不高的小業務員,如何成功爭取代理瑞典百年手工床品牌?又如何在台灣富人圈帶起使用頂級床墊的風潮?關鍵就在於他的「感動力法則」。

究竟是什麼魅力?讓企業名人林百里、藝人安以軒、帝寶豪宅知名設計師關傳雍等,願意花近五百萬元買一張床?甚至吸引某上市公司企業家,一口氣買下八張?「有品味的富人,比一般人更願意花錢投資自己的睡眠與健康。」八年前獨家引進瑞典名床海絲騰(Hastens)的大輔國際貿易總經理陳炯瑞笑著說。

走進海絲騰位於台北市信義區的貴婦百貨Bellavita三樓的展示區,一張十四萬九千元美元(約新台幣四九六萬元)的「Vividus」頂級床,只需一個按鍵,隱藏式電動門就會關上,給消費者不被打擾的體驗空間與尊榮感。

「Vividus這張床是好萊塢巨星湯姆.克魯斯、紐約四季飯店一晚房價三萬美元總統套房的指定用床,它是由瑞典百年手工床具廠商,用馬尾毛等材料,由十年製床經驗的師傅花三二○個工時手工打造……。」陳炯瑞自信地描繪。

值得一提的是,海絲騰在Bellavita駐點的專櫃,近五年來,不但每年營業額都有二成的成長,櫃位的賣場空間因銷售狀況不錯,也由原本三十坪換成六十坪。「?Jerry(陳炯瑞英文名)對品牌與產品的生活體驗能力很強,總是能用交朋友的方式取得客戶的信任,並給予專業的意見,他在設計業精品家具市場經營出不錯的口碑,因此很多設計師都願意與他配合,並介紹生意給他。」與他相識十年,曾操刀過海悅董事長黃希文豪宅居家規畫、現任築內國際營運長郭陞弘如此形容。

只做二○%市場

挑最頂級產品才會被買單

目前海絲騰除了Bellavita,在台北市仁愛路的旗艦店、台中的「MOT 明日聚落」都有設櫃。

若以每年銷售平均至少三十張床粗估,每年都有破億元的營業額。

在代理海絲騰之前,陳炯瑞還代理不少知名歐洲品牌家具,包括義大利頂級家具「Promemoria」等,在精品家具市場已小有知名度。二○○八年,拿到海絲騰獨家代理後,他的事業又更上一層樓。

在創業過程中,陳炯瑞也曾經歷撞牆期。「我老家在宜蘭種田、青菜還有三星蔥,家裡滿苦的,所以小時候就對都市有憧憬,每天都想去台北工作。」高職念夜間部的他,十八歲就開始半工半讀,從事的都是業務性質的工作。

自詡是銷售好手的他,一開始就立定目標,「要就做最好的、最貴的品牌,要做二○%的市場,不要做八○%的市場。」 後來他投入家具業,挑的也是頂級家具市場。陳炯瑞與多位設計師配合,運用「室內裝潢」的概念來販售家具,讓他的家具業務越做越成功;另一方面,陳炯瑞也熱中買「老屋翻新」轉手賺價差的房產事業,進而累積創業資金,其間結識了不少設計業的人脈。

二十八歲那年,意氣風發的陳炯瑞,在台北市仁愛路上耗資三千萬元開了第一家店。就是想走高級家具經營路線,「當時野心太大,沒考慮租金與管銷成本,家具風格定位不明,每月開銷逾百萬元,卻沒有一張訂單。」才八個月,就燒掉近億元,「連老爸都賣掉宜蘭的田來幫我周轉。」後來,陳炯瑞聽從知名建築師友人李瑋珉的建議,關店一個月,去歐洲尋找有特色的家具品牌代理,「這次教訓讓他體會到挑有特色的產品,才是突圍的王道。」而帝寶設計師關傳雍,則讓他有機會結識豪宅的企業名人,在精品家具市場漸漸嶄露頭角。

用誠意爭取代理

半年飛瑞典十次 獲得信任○八年,一次偶然的機會,讓他決定開發高級名床的市場。「還記得第一次接觸到海絲騰,是在瑞典一家很特別的Villa,幾個晚上的體驗後,回到台灣躺在自己的床上,我的身體告訴我『回不去了』。當時我就立下目標,爭取台灣代理。」但起初的聯絡並不順利,因為當時中國沒有代理商,海絲騰也不太了解亞洲市場,覺得台灣市場太小,沒什麼興趣,所以陳炯瑞決定再飛一趟瑞典,親自拜訪。

陳炯瑞自嘲自己英文很差,但還是與同事合作寫出一份吸引人的提案,帶著專屬的口譯飛到瑞典。「我想他們感受到我的熱情與行動力。」陳炯瑞說,除了表達誠意,也提出自己的優勢與經營計畫,才爭取到台灣的獨家代理權。

當時陳炯瑞已代理過五、六個義大利知名家具品牌,小有知名度。最重要的是,他們提出經營海絲騰的具體計畫,包括引進之後會放在全台最頂級的貴婦百貨Bellavita,與豪宅市場異業合作,攻下金字塔高端市場等策略。

陳炯瑞表示,簽約必須經過半年的評核,在這半年期間,他飛去瑞典高達十次,還要在當地培訓三周,才贏得海絲騰的信任,「拿到三年的獨家代理權,還得承諾維持每年至少二百萬美元的進貨量。」他說。

「國內房屋代銷龍頭海悅董事長黃希文,是我成功引進海絲騰的貴人之一。」陳炯瑞說,○八年,位於現今東方文華酒店旁的豪宅「文華苑」,是當時每坪開價最高的指標性建案;負責代銷的黃希文,同意在布置樣品屋時搭配最好的床,因此買下了海絲騰的頂級床組在現場展示,沒想到市場反應不錯,代理第一年就有不錯的銷售成績。

把精品「必需化」

感性教育客戶 提高成交率起初因搭上文華苑樣品屋銷售熱潮,享受了短暫的蜜月期,之後陳炯瑞才發現,台灣的市場並沒有想像中成熟,銷售一度出現瓶頸。

引進海絲騰沒多久,陳炯瑞遇到一位醫生客戶,很重視床墊的舒適與乾淨度,因為他有嚴重的塵蟎過敏,但覺得價格太高,一直無法說服他購買。

陳炯瑞說,當時心想勉強不來,於是開始閒話家常,分享很多人生、創業與追求夢想的歷程,一聊就是三個多小時,也開始分享這張床對睡眠障礙、脊椎不適,與塵蟎問題改善的好處。

當醫生正要離開的那一刻,竟拿出了他的黑卡說,要買那張最貴的。當下陳炯瑞非常驚訝,這位醫生拍拍他的肩膀說:「大概是因為相信你吧!你敢投入這麼多資金做這個事業,應該是真心覺得這床很棒,而我只買一張床投資自己的健康,也可以嘗試改善我過敏的問題。」這番鼓勵給了陳炯瑞無比的信心,「我想他是被我感動了吧。」他堅信,消費者對睡眠這件事不想投資太多這個問題,只要多花時間教育、體貼對方,有需求的富人一定會買單。「只要在對的方向堅持,就會被看到。」如今,海絲騰每年營收雙位數的穩健成長,說明了他的策略奏效。

「就像我常與客戶溝通一個觀念,就是比起數千萬元超跑、幾百萬元柏金包等奢侈品,一張讓你越睡越健康的好床,絕對是更值得投資的必需品。」擅長把精品「必需化」的陳炯瑞不厭其煩地形容。

陳炯瑞說,「體驗行銷」最能讓客戶體驗產品的好,耐心講解品牌精神與生產履歷,更容易感動人心,而最重要的是給客戶值得信賴的感覺。

「Jerry(陳炯瑞)講話很有說服力,我一直很信任他的推薦。」義大利料理名廚友人謝宜榮如此形容陳炯瑞,而這就是他高端產品的成功行銷之道。

瑞典百年手工床 一張近500萬──海絲騰(Hastens)床具小檔案1. 床型入門款從65萬元起跳,最頂級的Vividus,要價496萬元,另有80萬、180萬、250萬元不同等級的產品。

2.頂級床須耗費技師320小時手工。

 
一張 張床 床五 五百 百萬 如何 名流 買單 陳炯 炯瑞 代理 海絲 絲騰 頂級 每年 業績 破億
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用電超過韓國和澳洲 廣東統調負荷在全國率先破億

“高燒不退”的廣東連續催生了用電負荷的高峰,也從側面反映了廣東的經濟實力。

南方電網剛剛公布的一則消息顯示:8月8日14時46分,廣東電網統調負荷再創歷史新高,達到10007萬千瓦,比去年最高負荷增長7.0%。這是廣東省負荷年內第6次刷新記錄,廣東電網成為全國首個統調負荷突破1億千瓦的省級電網。

廣東電網官方微信稱,這1億千瓦的負荷,分別超過了韓國和澳大利亞整個國家的電力負荷,相當於4.5個三峽水電站滿負載發電,可以滿足於1.3億臺空調同時制冷。

圖片來自廣東電網微發布

電力負荷,指的是電力系統中所有用電設備所耗的功率。一座城市的最高電力負荷,即生活、商業、工業、農業等方面所有用電設備在同一時間總功率。

這是廣東省負荷年內第6次刷新記錄,廣東電網成為全國首個統調負荷突破1億千瓦的省級電網。目前廣東電力供應平穩,未出現電源性錯峰用電。

近日,全國多家電網負荷受高溫天氣影響屢創新高。廣東電網全國率先破億達10007萬千瓦;江蘇電網緊隨其後,創下9244萬千瓦的新紀錄;第三名的山東電網負荷上月也達到6933萬千瓦。目前,兩大經濟大省的統調負荷比較接近,相比之下,廣東的最高統調負荷是第三名山東省的約1.5倍。

南方電網公布的資料顯示,十一五期間,廣東電網統調最高負荷平均增速11.5%。2012年起,隨著廣東省經濟經濟增長方式、產業結構轉型逐步邁入新常態,統調最高負荷從高速增長轉為中速增長,十二五期間平均增速為5.8%。

“十二五”以來,廣東省內東西兩翼區域負荷維持每年6.5點左右的高增速,珠三角地區保持年4.2個點的平穩增速。2016年上半年,珠三角9市供電量合計1866億千瓦時,占廣東省供電量72.8%,同比增長4.6%;粵東西北12市供電量合計634億千瓦時,同比增長7%。從上半年各區域電量增長情況來看,粵北地區電量增幅較大,逐漸成為新的負荷增長區。

圖片來自廣東電網微發布

盡管負荷不斷攀升,南方電網表示,廣東今夏不會出現電不夠用的情況。其原因是,今年1月,隨著廣東陽江核電站3號機組、東莞東興電廠5、6號機組等項目的投運,廣東省統調裝機容量達到10217萬千瓦,成為全國第二個裝機容量過億的省份。

此外,南方電網稱,公司統一安排協調好雲南、貴州、廣西等西部電力富余省份,確保在電力供應緊張時對廣東的支援,廣東最大的供電能力可達1.1億千瓦,系統最大可供負荷提高至1.04億千瓦,廣東省電力供應滿足需求。

南方電網稱,隨著廣東省內電源的不斷新增投產和西電東送通道的不斷投產,近年來電源增長速度持續高於負荷增長速度,廣東省電力供應趨於富余成為新常態。整個“十二五”期間,廣東省電力供應經歷了一個“先緊後松”的過程。

用電 超過 韓國 澳洲 廣東 統調 負荷 全國 率先 破億
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