- 股票掌故
- 香港股票資訊
- 神州股票資訊
- 台股資訊
- 博客好文
- 文庫舊文
- 香港股票資訊
- 第一財經
- 微信公眾號
- Webb哥點將錄
- 港股專區
- 股海挪亞方舟
- 動漫遊戲音樂
- 好歌
- 動漫綜合
- RealBlog
- 測試
- 強國
- 潮流潮物 [Fashion board]
- 龍鳳大茶樓
- 文章保管庫
- 財經人物
- 智慧
- 世界之大，無奇不有
- 創業
- 股壇維基研發區
- 英文
- 財經書籍
- 期權期指輪天地
- 郊遊遠足
- 站務
- 飲食
- 國際經濟
- 上市公司新聞
- 美股專區
- 書藉及文章分享區
- 娛樂廣場
- 波馬風雲
- 政治民生區
- 財經專業機構
- 識飲色食
- 即市討論區
- 股票專業討論區
- 全球政治經濟社會區
- 建築
- I.T.
- 馬後砲膠區之圖表
- 打工仔
- 蘋果專欄
- 雨傘革命
- Louis 先生投資時事分享區
- 地產
Random Tags
“洋垃圾”变外贸服装从几元暴涨到几百元
From
http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091016/2009101603184332.html
每经记者 翟敏 自广东陆丰、深圳
尚未“严打”的一周前，走在广东陆丰市碣石镇街头，你会发现一个奇怪的现象：路边的商铺并不像其他城市五花八门，而是清一色的服装店，几 千家门面鳞次栉比。另一件奇怪的事情是，有些店里的服装款式新颖，从上衣到牛仔裤，从衬衫到毛衣，应有尽有，居然才几块钱一件。你可能会以为来到了购物天 堂。
《每日经济新闻》记者调查发现，有的服装表面看与市面上其他服装并无区别，却是从国外走私入境的淘汰产品，不仅不合法，质量、卫生等指标也有严重问题，它们就是所谓的“洋垃圾”服装。
“洋垃圾”的背后，隐藏的是暴利。记者发现，一件在碣石售价只有几元钱的服装，几经倒手后，在其他地区服装市场变成了高档货，最高可卖几百元。
街头：三轮车半夜运“货”
碣石，陆丰市的三大镇之一，以圣诞礼品加工贸易在当地小有名气。不过，在当地疯狂倒卖的“洋垃圾”也为它增添了不少知名度。这座拥有20多万人口的粤东小镇，俨然成了一个走私外贸服装的大型集散地。
10月10日，夜幕下的碣石，装满大包小包货物的三轮摩托车，在狭窄的巷道里成群结队，鱼贯而行。街道两旁的店铺已经关门。
记者疑惑地发现，直到次日上午，绝大多数店铺仍旧大门紧闭。主干道上少数开着的门店，没有一家是服装店。靠近这些关闭的门店。店门其实是虚掩着的，每个巷口都有人把守，一见陌生人，便警觉地上下打量。
在碣石经营餐馆的王宏成告诉记者，那些装满货物的摩托车，是在趁着夜色运输走私服装。而那些关闭的门店，也正是昔日的服装店。眼下正是直接针对“洋垃圾”的“严打”期间，所以店主们紧闭着大门以避风头。
“当地人几乎家家户户都经营着服装生意，到目前为止大概已有一二十年。房子大多是他们自己盖的小楼房，他们把一楼腾空，作为一个小型家庭 作坊，用来服装翻新或作为堆放衣服的仓库。还有不少居民在狭小的巷子里面搭建铁皮房作为店铺。‘严打’清理之前，整个碣石镇满是沾满尘土的脏衣服，巷口的 垃圾堆里废弃的服装随处可见。”王宏成介绍。
店内：大捆衣物堆成小山
为了深入了解“洋垃圾”背后的利益链，《每日经济新闻》记者以服装批发商的名义，对碣石的服装市场进行了暗访。
在碣石街头，各巷口有摩托车“驻守”。记者向其中一位摩托车师傅问 “当地服装批发市场怎么走”时，数辆摩托车便蜂拥而来，纷纷表示愿载记者前去，记者选了其中的卢定五（化名）。
在接下来与卢定五的攀谈中，记者了解到，这些表面看去是开“摩的”的人，其实并不是以此为生，他们是打着开“摩的”的幌子，蹲在街头四处 寻找客人，一逮住机会载上一个客人做自家生意，就可以得到一笔可观的收益。眼下恰逢“严打”期间，很多店铺表面关门，暗地里仍在营业，这也需要有人在路口 “放风”。
小巷十八弯，最后，记者被卢定五载到一个十分偏僻的小巷内。一路上，两旁的楼房都是大门紧闭，但紧闭的大门却不时有人出入。或许是“严打”的缘故，巷子各个角落并没有“处处堆满了垃圾服装”。
卢定五在一栋楼前停下，说这就是他们自家的仓库。他先是敲门，后又打了一个电话。一会儿，大门打开一条缝，探出一个脑袋，卢定五上前交谈了一番，记者才被允许入内。
刚走进大门，一股刺鼻的霉味便扑鼻而来。再穿过一条短巷，过一道门，眼前顿时豁然开朗。大捆大捆的衣物堆成小山，呈现在记者面前。有的包裹尚未开封，有的则半裸在外。
销售：几经转手价格涨百倍
据介绍，这些“洋垃圾”服装往往是欧美日韩等国家的居民淘汰了的旧衣服，因搬家、换季等原因丢掉，有的甚至是来自于医院的废弃衣服。国外 的服装垃圾产生后，销毁成本很高，往往是出钱运往相对落后的国家清理。也就是说，整个链条的最上游，也就是最初的走私者，在这些服装身上不仅没有花一分本 钱，反而有一定收益。
卢定五介绍，一捆包裹大概有200多件单件衣服，每捆要卖一两千元不等，以最初装货时的质量和品种而论。记者粗略估算，如果在这里批发进货，单件衣服的成本在5~10元。
“这一堆是牛仔裤，很多是外国的牌子货；这一堆是皮衣，质量比较好一点；这里还有毛衣，韩国的……”卢定五如数家珍地介绍着。
数以百计的衣服，被杂乱无章地紧紧压缩在一个约一立方米的包裹内，记者随手翻开其中一个，发现相当一部分衣物十分陈旧，有的牛仔裤已经破开了口子，几乎找不到一件像样的。卢定五笑着说：“这不正流行嘛！好牛仔裤还要挖个洞，洗一下熨一下马上就新了！”
当记者询问拿货成本时，卢定五称：“可比你们利润少多啦！一捆包裹最多只能赚200多块，好一点的赚600多块。你从我们这里批发回去， 成本一件只有几块钱而已。在市面上单卖，一件60~80块是轻轻松松的事情。成色好一点的，还可以卖到几百块。”由此推算，碣石当地的批发商最初进货的成 本大约在2~4元/件。
按照卢定五的说法，整个利益链条基本清晰：最上游的走私者把服装运回国，以每件2~4元的价格卖给碣石当地的居民。然后，四面八方的服装 批发者来到碣石，以每件5~10元的价格取货，散发到全国各地，进入终端销售，价格涨到每件几十甚至几百元。整个利益链前后对比，上涨了几十倍甚至上百 倍。
卢定五透露，目前仅他一家手里便还有1000多捆存货，当地与其经营规模相当的就有上千家。每个月发货量多的时候，能够达到5000多捆包裹，一捆约200件，如此算下来，数量非常大。
记者注意到，就在卢定五与记者“洽谈生意”的当口，巷口又有好几辆摩托车载着外地口音的人在巷内穿梭看货。
终端：或下乡或进入商场
那么，这些“洋垃圾”最终销到了哪里？离我们到底有多远？《每日经济新闻》记者调查发现，从批发市场到各种外贸小店，从实体门店到网络商铺，甚至在一些大型商场，很可能都藏着这些“洋垃圾”的身影。
喜欢逛街购买衣物的深圳白领陈女士，向记者讲述了她的困惑：“逛街的时候经常会遇到这样的店子，门口挂着‘外贸商品’的牌子，有时还会写着‘清仓’的广告，但很难辨别他们的货到底是不是真的。”
10月14日，记者在全国著名的深圳东门白马服装批发市场上看到，仅一个东门商圈，便有几十家外贸服装店，很多店铺内挂有“清仓”、“外 贸”等字样的牌子。这些外贸服装店中有没有“洋垃圾”，记者光靠肉眼还无法辨别，但从诸多知情人士口中获悉，许多知名的批发市场中都有“洋垃圾”存在。从 另一角度来看，外贸服装的盛行，也给“洋垃圾”提供了可乘之机。
不仅是批发市场和零散商铺等实体店，“洋垃圾”甚至渗透到了无形的网络之中。知情人士透露，由于“洋垃圾”款式新潮，个性十足，迎合了新 兴购物人群的喜好，网络购物模式又避免了当面验货，非常容易成交，网络销售在“洋垃圾”终端营销中占据了相当一部分的份额。
卢定五对“洋垃圾”的流向也毫不讳言：“从碣石出去的服装，全国各地无所不在，甚至一些知名的批发市场，比如深圳、东莞等地的市面上，实 际上很多都是从我们这里拿货的。外地的话，湖南、四川、甘肃、黑龙江……几乎都有买家。质量好的货进城卖，不好的就拿到农村去卖，高档一点的还可能进商 场。”
官员说法
年年在打，年年都有
“从国外走私服装进来的不法分子的利润是相当惊人的。”陆丰市委新闻秘书林胜淡向《每日经济新闻》记者透露，“这些走私服装从欧美日韩等 国家运回国内，最初在中国境内登陆，由于海上打击力度加大，犯罪分子已无机可乘，现在便选在越南等地卸货，经由陆地最终运往碣石。这些服装经过精选和加工 后，往往在店铺内打着‘仅此一件’、‘外贸原单’等促销广告，实际上是同款的服装就只有一件。”
陆丰市委宣传部黄贤嘉主任在接受记者采访时介绍，碣石历来是海防重镇，自宋代起已经在此设防，1389年设立碣石卫，为全国三十六卫之一，与著名的天津卫、沈阳卫等齐名。碣石开关较早，且海岸线较长，为走私活动提供了很多可乘之机。
黄贤嘉坦言，虽然每年都在打击，可是由于种种历史原因，以及在打击过程中走私者采取“蚂蚁搬家”式的逃避方法，给清理服装走私带来了极大 的难题。他介绍，近两年来，当地已采取上百次大大小小的打击行动。今年7月份以来，已收缴走私服装1400多捆，共120余吨，目前战果还在进一步扩大， 接下来将进行集中销毁。届时，这个疯狂的利益链或有望得到遏制。
专家点评
“垃圾服装”暗藏病菌
一位熟知当地情况但不愿具名的业内人士告诉记者，这些 “洋垃圾”服装均来源于走私。实际上，早些年代，摩托车走私曾在碣石大行其道， 聒噪一时。后来，经当地政府严厉打击，摩托车走私逐渐淡出。但到了今天，碣石的走私死灰复燃，只不过走私的物品换成了服装。
碣石的“洋垃圾”除了来源非法，质量也存在问题。根据专家的说法，“洋垃圾”中普遍存在大量病菌，传染性很强，特别是大肠杆菌，在代谢物、粪便、呕吐物中普遍存在。服装材料中含有大量可被微生物利用的碳，最后很可能导致病毒的传播。
但是，因为途径非法以及品质低劣，这些“洋垃圾”价格十分便宜。记者在碣石镇走访了解到，一件表面光鲜的上衣才卖几元钱，冬季羽绒服之类 的服装也只卖十来元。有一种说法似乎更加说明了服装的便宜：“衣服如垃圾一样，从载满服装的三轮车上倾滑落地，却无人理会。”
这些“价比纸贱”的走私服装，正是因为其低廉的价格和巨大的利润空间，吸引了全国各地的无良经销商前来提货，使碣石成了走私外贸服装的大型集散地，也使这些“洋垃圾”像它们身上的病毒一样，源源不断地“传染”到全国各地。
獲客成本從幾元到上萬元，那個瘋狂的流量時代…
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0215/161216.shtml
大部分平臺被逼至死亡墻角，只差最後希望崩潰的那一撥弦。
本文系一本財經（微信 ID： yibencaijing）授權i黑馬發布。
從PC到移動互聯網，一批搭乘紅利期快車的互聯網金融，曾急速崛起。
而如今，流量紅利消失，一個瘋狂的、傳奇般的流量時代，惶惶然結束。
獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬元，站在十字路口的互聯網金融，仿徨無措……
瓜分殆盡的流量，再無新鮮感的用戶，流量巨頭壟斷後的瘋狂剝削，面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海，互聯網金融，如何生還？
以下是一本財經特別策劃，流量系統專題第一篇，那個瘋狂的流量時代，和那些血肉橫飛的歷史細節……
01 野蠻時代
去年底，戴曉莉所在的互金平臺終於達到了百度的推廣要求，拿到了通行證——往來溝通郵件百封，才最終跨過百度的硬性門檻。
從2014年5月開始，百度就再也不是所有互金玩家可以自由進出，而需要一張VIP通行證。
但幾年前，百度是一扇洞開的大門，是一個撒錢就進的名利場。
“我們沒有趕上最好時候”，戴曉莉坦言，曾經的百度推廣，是互金平臺廝殺時的有力武器。
“余額寶是一個標誌，在此之前，是行業的教化期，之後，進入爆發期，流量紅利時代開始了”，向上金服渠道負責人趙學超記得，互聯網金融在百度上的流量傳奇，突然間鵲起。
最開始，各個平臺還沒有SEO（Search Engine Optimization，譯為搜索引擎優化）這個職位，大家的打法，就是“購買關鍵詞”。
但實際上，最開始大夥玩得野蠻而直接，直接購買其他平臺的關鍵詞（競品詞）。
一家知名平臺前運營推廣的負責人秦元鑫透露，那時他們每個月會有一個“機密溝通會”，所有的高層正襟危坐，“嚴肅地商量，這個月購買哪些平臺的名稱關鍵詞”。
他們用最陰損的一招，去搶奪其他平臺苦心經營的知名度和品牌。
結果，百度上搜索任何平臺，他們平臺永遠在第一位。
雖然在行業中被跺腳狂罵了半年，“所有人都說我們恬不知恥、惡意競爭，但我們靠這玩意，獲得了幾十萬種子用戶，融資了十個億”，秦元鑫稱。
而此時，秦元鑫計算了一下獲客成本，一個投資用戶最低時，只需要幾塊錢。
而這樣的案例，只是那個瘋狂時代的縮影。
大量的平臺，憑著莽性和狡黠，輕易收割百萬流量。
但競爭者越來越多之後，大家發現，流量突然不好玩了，大家都是“待宰的羔羊”，而百度，才是背後真正的贏家。
02 真正的贏家
此時，百度幾乎壟斷了PC端80%的流量，“掌流量者掌天下”，它就此成為時代霸主。
壟斷形成後，所有的人，只能在百度生態下，被反複壓榨。
為了捍衛自己的陣地，互聯網金融平臺要想不被別人購買關鍵詞，就得購買“品牌專區”。
說白了，就是給百度交保護費。
“品牌專區的核心是，被用戶搜索時保證‘首條’和‘多半屏’”，趙學超表示，“根據每家關鍵詞的熱度，購買價格也不會相同”。
這意味著，品牌專區的價格，還會隨著平臺的知名度增加，而水漲船高。一些知名平臺品牌專區的價格，一個月就高達百萬。
一切才剛剛開始。
在百度“競價排名”的機制下，所有人如掉入一個巨大黑洞中，生還無望。
“行業剛興起的時候，大家都沖在前面，先把流量放在自己兜里，”方城是北京一家排名前十平臺的品牌總監，他回憶道，“關鍵詞，就那麽幾個，投資、理財、P2P，大家都在搶，搶來搶去，價格就擡高了”。
互金平臺在百度推廣上上演“軍備競賽”，理財、網貸、P2P等詞價格一路攀升。
“一個月投放100萬？都別想砸出一點動靜。投放一千萬，那只是剛算入場”，秦元鑫稱，各家平臺的一年的線上推廣費用，已開始以億計算。
“到了後期，自己平臺的關鍵詞點擊，都到了幾十元，我們和員工要求，大家把我們的官網，放入收藏夾里，千萬別點關鍵詞搜索”，秦元鑫說，價格貴得，大家都不忍點擊。
但這場燒錢大戰，百度倒掙得心花怒放，直到2014年5月。
那時，上線僅5個月的旺旺貸全員失蹤，行業多方線索猜測，這是一場有預謀的騙局。
旺旺貸曾在百度加V認證推廣，是百度的大金主。找不到旺旺貸負責人，百度便成為眾矢之的。
在輿論的重壓之下，百度啟動“網民權益保障計劃”，擬對旺旺貸投資者做賠付。
同時，下線了800多家P2P網貸平臺，並號稱“寧可錯殺一百，不可放過一個”。
而隨後，行業的洗牌期席卷而來。
據零壹財經數據顯示，截止2017年1月，P2P問題平臺已達3233家，占總平臺數量66%。
互金行業有了“高危”的標簽，百度不得不多次收緊準入門檻，多維度考核平臺後，才能拿到“VIP”通行證。
血海廝殺中，屬於互聯網金融的百度流量時代結束。
“對於我們來說，現在拿到百度的通行證，也不是為了獲客，最多是為了增信”，戴曉莉稱。
包括百度推廣在內，整個PC端流量都處於衰敗階段，用戶已被分食幹凈。
“事實結果也證明，現在確實沒有什麽流量，客戶轉化，每天也就幾十個左右”，戴曉莉舉了個形象的例子，“每個流量渠道，都是一個池塘，池塘里的用戶數是一定的，每個平臺撈一網，後進入的平臺，再想撈出用戶的困難就越大”。
例如，理財這個關鍵詞，最開始一次點擊只要1元，而最新價格，一個點擊需要33元。
註意，這只是點擊進入頁面，註冊轉化率是多少？
“最高在10%以上，目前，已跌落至千七左右”，旺財谷合夥人雷洲稱。
從註冊再到投資，轉化率是多少？
“一般看平臺的知名度，百分之幾不等”，雷洲稱。
如此，流量轉化為投資用戶，需要幾千，甚至上萬元。
這門生意，還如何做得下去？
03 移動崛起
2014年，移動互聯網時代，以某種顛覆姿態，鋪天蓋地而來。
而此時，所有的互聯網用戶，開始了一場大遷徙，從PC端，到移動端——以百度為霸主的PC時代結束。
“今日頭條是百度未來最大的挑戰者嗎？”《財經》專訪今日頭條CEO張一鳴時，拋出了一個犀利的問題。
張一鳴略一思索後，說：“我又不是百度，為什麽要管這個問題？我們主要是向前看、往前跑，不看左右。”
但通篇采訪和各種細節背後，我們已能隱約從這個理工男身上，看到某種與李彥宏類似的基因和血脈。
今日頭條獲得了5.5億的裝機量，日活用戶7000萬，無疑，它再次成為了移動時代的流量霸主。
從百度倉皇而退的互聯網金融平臺，對新崛起的今日頭條，投向了期許的目光。
2015年，不少平臺開始轉戰今日頭條，試圖搭上這列流量紅利的列車。
上車後發現——上錯了車。
百度一般是有投資意願的用戶，主動搜索，因此轉化率還算好；而今日頭條是針對感興趣的用戶，進行推送。
對於金融產品，除非有非常強烈的購買需求，否則，大海撈針一般去撈用戶，收效甚微。
另一方面，今日頭條一直標榜“大數據推送”，但目前來看，算法尚未成熟，內容被詬病低俗化，相應的精準營銷，也難以達到預期效果。
“與今日頭條的合作，多為了提升品牌曝光率，但在客戶轉化率方面，並不是強項”，方城也發現了這點。
最終，今日頭條淪為大多數互聯網金融的“品牌選擇”，而非“獲客選擇”。
此時，APP大戰，也拉開了帷幕。
而相對於PC端的百度壟斷來說，移動端的獲客，則五花八門得多。
比如在APP Store、安卓等應用市場上，形成了一套“刷榜”產業鏈——通過刷評論和刷下載量，將APP拱到排行榜前面。
還可以和大的裝機量的APP合作，相互導量。
而此時，另外一波紅利崛起——微信的時代到來。
而以微信服務號形式出現的平臺，開始了一場收割大戲。
“悟空理財是少數幾家，真正抓住移動端流量紅利的平臺”，51理財CEO劉思宇認為。
2014年9月，悟空理上線，當時只有100個“種子粉絲”。
玖富CEO孫雷稱，他們提出了一個叫“人人傳播”的新玩法，利用微信的社交化特性，利用“親友團”的力量去推廣產品。
玩法就是，每個用戶都會有一個邀請碼，每邀請一個好友，就能獲得1000元的特權本金。本金無法取現，卻可以提取產生的收益。
此時，百度的競價大戰，已讓獲客成本高達千元，一個1000元收益，也就幾元錢，獲客成本相去甚遠。
“這100人，通過傳播、裂變，在80天後變成了100萬，”孫雷稱。
而這套玩法，後來被其他的互聯網金融平臺，再發揮，成了大家的慣用伎倆。
但短暫的紅利期，卻沒有持續太長。
據易觀數據，2015年，中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，人口紅利消失。
而到了2016年，據工信部數據，我國移動互聯網用戶已達到9.8億。
幾乎難再有新增用戶，市場被啃噬殆盡。
這也意味著，移動互聯網的流量時代，已封場關停。
不論是百度，還是今日頭條，或者是超級APP微信，流量巨頭們，壟斷著市場，所有的玩家，只能在他們制定的規則之下，靠著支付巨額的“流量費用”，掙紮求生。
就像一個牧場，所有的人都是流量巨頭的牛羊。
“有時候，我們覺得在給流量巨頭打工，我們掙的那些收益，全部被巨頭收割”，秦元鑫稱，為了獲客，每年支出超過公司總支出的50%，甚至更高。
“因為沒有新增用戶，各個渠道的轉化率都急速下降，行業獲客成本攀升到數千元”，秦元鑫試想，一個投資用戶需要投資多少錢，才能將這數千元的成本覆蓋？
一旦陷入燒錢獲客的泥潭中，盈利就是遙遙無期的癡心妄想。
年後，秦元鑫離開原公司，去了和金融完全無關的新領域。
“流量幾乎將80%的平臺逼向了絕路，這是一場毫無生還可能的戰爭”，這場戰爭，他不想再參與。
年前，一個女CEO坐在劉思宇的對面，說想拿出幾百萬，投放一輪廣告，再博一把，看看平臺還能否“尚有生機”。
“別投了吧，一年沒有一千萬的預算，就別幹了，把平臺關了，可能少虧點”，劉思宇無法用商人的冷峻，去面對一個女性最後必敗的決絕。
他剝奪了她吮吸著，堅持到這一刻的那絲希望。
這就是行業的現狀，大部分平臺，被流量巨頭們逼至死亡墻角，只差最後希望崩塌的那一撥弦……
（流量巨頭形成壟斷之後，形成了第三方流量產業鏈，他們和平臺攜手，試圖掙脫流量高度聚合效應，打破壟斷，他們會另辟蹊徑突出重圍？還是難逃死亡命運？敬請關於一本財經流量系列選題第二篇《流量的終極戰役》。）
（應受訪者要求，文中部分人名為化名）
匿名用戶
Next Page