今日頭條，破億用戶後的變現之路
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=22469北京時間6月13日星期五凌晨4點鐘，巴西世界盃正式開鑼。今日頭條則正式拉開了世界盃專題營銷的道路。在頂著各個傳統媒體給予的「無內容」客戶端的稱號，創造出屬於自己平台的內容，似乎一時間成為了今日頭條的大難題。但筆者認為，除了自身內容創新度急需提高，更重要思考的時今日頭條的變現路徑。
做用戶到一定量級必然要與營收掛鉤，就像唐岩的陌陌在用戶突破5000萬的時候開始進行聊天表情貼圖的變現嘗試，再到用戶突破一億以上上線陌陌的遊戲中心，成為陌陌最大的收入來源，一舉從燒錢走向盈利。所以，在今日頭條體量日益巨大的情況下，適合自己的變現模式尤為重要，今天筆者就為今日頭條想想幾種變現手段，歡迎大家討論。
常規的媒體營收手段：
1，首屏廣告
首屏位置，作為一款app最為重要的廣告位置，可以看到，今日頭條已經正在採用這種方式。這種變現方式最為簡單，而且大部分以沒有實際點擊轉化的品牌廣告為主，一般以土豪廣告主最愛。包括汽車，奢侈品，化妝品等等。這種變現方式到後期逐漸會有一個甜蜜的煩惱，就是在KA用戶日益增加的情況下，把這個首屏廣告的排期給到誰，可能會影響到後續其他關聯廣告合同的收入。
2，feed流廣告
feed流廣告，就是在新聞，微博，這類信息型媒體的信息流當中，插入一些推廣廣告，上面表示出推廣或者廣告字樣。一般以CPC點擊型廣告為主。而今日頭條在很早之前就已經有這方面的嘗試，一般在推薦的feed流裡面，接近轉換頁面的部門就會插入一個。但根據筆者向今日頭條內部人士的瞭解，這些feed流的廣告，主要以應用的換量為主，包括他們自身旗下的app內涵段子，以及脈脈，廣告本身並沒有產生任何收入。
還有極其少有的部分推廣性的文章，是付費推廣，在feed流做標籤。但是轉換率普遍不高，與微博的feed流插播比較類似。但是相信在後期，逐漸會成為今日頭條廣告位的主流。
因為今日頭條的流量大部分在剛進APP推薦的feed流部分，如果能夠加強對feed流廣告的文案質量的把控以及轉化率的提高，相信廣告主會為這個買單。
3， 頻道bannar廣告
今日頭條的app欄目中除了推薦，還有熱點、地方站、社會、世界盃、娛樂、科技、汽車、房產等頻道。而這些頻道目前均以圖文標題簡介新聞，信息為主，沒有任何圖片性的bannar位置，筆者猜測在這上面，一方面今日頭條前期為了保護用戶體驗的情況下，不會貿然加入這樣的bannar推薦位置，另一方面，今日頭條的美術資源可能相對比較匱乏，對於大量的自主創造的製圖，適配等工作需要更多的時間進行團隊的組件，才能保證大量時效性的bannar出現。
一旦在各個垂直頻道上面加入的bannar之後，今日頭條將成為移動端bannar廣告有效的競爭者，使得可硬收點大幅提升。
非常規變現手段：
1，垂直頻道電商化
在上文說到的垂直頻道的bannar位置之外，垂直頻道還擔任這很多不同的功能改變。這裡面的電商化就是其中一種，包括科技頻道，女性頻道，體育頻道，母嬰頻道等頻道的電商化。根據垂直用戶進行客戶的精準推薦，進一步增加有效用戶的轉化率。實現最實在的電商變現，並且對於用戶的傷害程度較小，比較為用戶所常見。與微博變現方式類似。
2， 付費內容提供
在國外經歷過無數次試驗的內容付費。在內容同質化日益嚴重的中國，其實還是有一定的空間，包括像網易的打賞機制，搜狐的激勵機制，百度百家的廣告點擊，都是為內容付費的一種嘗試。但是這些機制都建立在先看內容後付費，在接受到結果之後再買單。
而筆者在這裡所說的是先付費後買單，這一點更多的是對於今日頭條上面大量進駐的自媒體人，價格完全可以由市場進行敲定，並且給予自媒體人一定的運營自己的付費內容的權利，購買者還可以對該內容進行評論評價，真正做到產出的內容為之買單。最好能夠做到獨家內容，獨家乾貨銷售，然後讓購買者與作者形成一種強的關係鏈，逐漸進入付費的體系中。
這種變現手段前期教育用戶的成本相信會非常高，但是相反而言，在屢屢受挫的情況下，如何堅持去做這麼一件事，會是今日頭條一個非常有賣點的變現手段，並且門檻非常高，後來者想要超越，難度很大。
3，情侶大數據付費
目前今日頭條對於微博鏈條的加入，筆者認為會有一個嶄新的概念—情侶大數據。這個大數據可以基於幾種情況，為了保護隱私作為原則。每個人一年內只能選擇一個微博賬號作為情侶大數據的標準。
例如，我喜歡上一個女用戶，這個女用戶是今日頭條的使用者，是我的關係鏈裡面的朋友，我可以看到她得一些瀏覽信息，包括時長，已經對於每個版塊的喜好，已經每個新聞的停留時間，還有一些推薦頁面新聞的關注度。通過一個通用的惡模塊對這個用戶的愛好進行分析，分析出她可能最喜歡哪一類的話題，喜歡的體育運動是什麼，關注的時尚類型是什麼，喜歡的明星是什麼，生成一個以大數據為基礎的娛樂化的數據。能夠讓一個沒有太多戀愛經驗的男用戶得到更多技術上的支持，並給出一些行為的建議，讓用戶再反過來在今日頭條完成購買的需求。進一步的形成用戶的體驗閉環。後期再與一些O2O的網站合作，進行約會團購等一條龍服務，實現基於大數據操作進行的一種極具創新性的體驗式約會。
當然，這一切的前提要建立在，女用戶真的願意去赴會。
結語：在用戶破億之後，不只是今日頭條，很多移動互聯網的APP都有自己的變現機會，這些變現機會或許相同，有一定的參照性，也有一些量身定做的變現機會等待自己去探索嘗試。我認為對於今日頭條這類的創業型的app來說，用最短的時間去做最創新的東西試錯，這總會是對他們最有競爭力的事情。