ZKIZ Archives


超薄iPhone功臣敢拒絕鴻海砍價

2011-5-23  TCW




我開的價錢就是定價,我不求售,也不給砍價!富士康也一樣!」說這話的人,是王俊裕,富士康最神秘手機供應商的老闆,而他,絕對有資格這麼說。

二○一○年六月七日,舊金山,iPhone4上市,蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs)說,這是地球上最薄的智慧型手機。賈伯斯特地拉起眼鏡,瞇著眼,仔細端詳這個不?袗?邊框的設計,因為這個邊框,iPhone4才能成為全球最薄,並帶動全球手機的時尚流行。

他的公司多重要? 若停工,全球半數iPhone4手機缺貨 但鮮有人知,生產這個不?袗?邊框,讓iPhone4像精品般出現在世人眼前的公司,竟然就在台灣中部。

快捷機械公司隱身在台中神岡區,全部員工只有一百三十人,資本額不到三億元,它生產的機械,就是用來製造iPhone4不鏽鋼邊框。這家小公司正日夜趕工,每月要趕十六台機器給富士康。如果快捷停工,全世界一半的iPhone4手機可能缺貨。

快捷機械董事長,就是王俊裕。

一九八九年,台灣工具機面臨美國的出口管制,景氣陷入低迷,王俊裕選擇在此時離開老牌大廠,帶著二十萬元自立門戶,連機械設備也買不起的他,只能先替別人修機器,但自信的他說:「我不知天高地厚,任何的環境關不住我!」

走進快捷,連接待櫃檯也沒有,這顯然是一家不需要門面跟行銷的公司。

再 走進王俊裕的辦公室,牆上擺的是一塊塊的金屬,全是被快捷的機械切削加工後的成品。台灣引興公司董事長王慶華點出門道,他說,日、德精密機械大廠參加國際 展覽,展示的不是機器,而是加工後的成品,因為只有成品,才能告訴別人,自己實力到了哪裡。相反的,技不如人的廠商,才會擺出一堆機器給客戶看,靠物美價 廉吸引客戶。

王俊裕的能耐,就顯示在他對富士康的不二價態度。

他的產品多高檔? 機器裝「跳級」零件,鴻海死忠合作 富士康,是全球最大加工機械使用者,台灣精密機械業者對它,又愛又恨。早期,富士康只用日本、德國的,但近十年來,台灣業者開始接到富士康訂單,這代表台 灣已達國際水平;但恨的是,富士康訂單量大、講求交期、品檢又嚴格,被退貨機會很高。

但王俊裕不僅不會被退貨,還能讓富士康埋單他的不二價,為什麼?

早期,王俊裕只能做傳統式產品,就開始思考,能跟別人有什麼差異?於是,他跑去跟上銀買滾珠螺桿,這是相當高檔的精密配件,上銀不但不願意賣,還笑他「歪嘴雞要吃好米」(台灣俚語)。因為一般傳統手動工具機,就用手動的零配件即可,根本不需用此精密配件。

但王俊裕不死心,他跑到西班牙買滾珠螺桿,他說,這就像是一般的汽車,用普通引擎,他卻硬要加上渦輪引擎,讓效率與品質跳級。

要跟別人不一樣,就要「跳級」!王俊裕說,即便傳統的東西,也要用最好的零配件。這樣的做法,讓他遇到了生命中最重要的客戶鴻海集團。

一九九二年,還在賣傳統手動工具機的王俊裕,與也在起步階段的鴻海集團,一拍即合,合作至今,鴻海集團跟快捷買了超過五千台機器,機種從數十萬元等級提升至數百萬元等級。

別人都說鴻海難搞,但王俊裕說,「難搞才好玩,世界沒有好賺的錢,這樣的錢也賺不久,如果好搞,就輪不到我了!」

他的理念很簡單,他賣的機器雖貴,但卻能幫客戶賺更多錢。同樣的加工模具或是零配件,快捷的價格比台灣同業貴出三○%至五○%,卻能讓客戶的效率高出兩、三倍。算盤一打,鴻海自然埋單。

當然,做鴻海的生意不能出一點差錯,一次不行,就得排隊重來,而且前面總是排著三、四百個人。「這樣的生意壓力會不會太大?」王俊裕答道,「人要是沒有壓力就活不了了。你只要想,你如果過得很痛苦,那你的對手也一樣就好了。」

一邊說著,一邊走進工廠,王俊裕不忘介紹他停在車庫的兩部保時捷,除了吃飯、睡覺,王俊裕就是開跑車。他是瘋狂的機械迷,他有一部愛車保時捷,為了複製它的外型,他花了四十萬元,買了一整塊不?袗?,刻出一模一樣的保時捷,掛在牆上。

也只有這種瘋狂的機械迷,才能通過蘋果的考驗。

他 說,德國有無限速高速公路,才能對汽車的金屬疲勞與安全性考驗達到最大。所以,他也愛開跑車,開了十一部車子,光是保時捷就換了三部,他開車的時候連一點 小聲音也不能容忍。去年,台灣車廠推出自有品牌汽車,王俊裕特別跑去試乘旗艦款,但坐進車內,一打開引擎就聽到聲音,他毫不考慮,開門離開,「我就是比較 龜毛,汽車就是一點小聲音也不行。」 他的品管多嚴格?

寧遲交,機器出廠先「考試」七天

他有部機械經,譬如機器沒做好,才會發出雜音,所以汽車發生小雜音,那代表整部車沒有做好。修車時,王俊裕還喜歡蹲在旁邊從頭看到尾,看到修車師傅拿沾滿油污的布在擦拭引擎,他還伸手阻止,怎麼可以用那麼髒的布擦車,弄得修車師傅想趕人,龜毛的個性差一點造成衝突。

快 捷特別設了考場,王俊裕每台機器出貨前,要做各項考試,試做各種工法與技術,一台機器少則三天多則七天,就如同是武功高手在少林寺學藝完成之後,還是要過 十八銅人這一關才能下山。若機器因此來不及交貨怎麼辦?王俊裕說,「那就讓顧客等啊!」因此iPhone迷要排隊,因為加工的機器設備根本來不及交貨。

為什麼要這麼嚴?王俊裕說,做iPhone的壓力很大,他開車時會想著自己的機器正在被考驗,晚上睡不著,因為他想到自己的機器正一支又一支的趕工,日夜二十四小時生產大家期盼的手機關鍵配件。

怎麼樣讓機器能通過這樣嚴苛的考驗?以往工具機廠很少有二樓的生產線,但王俊裕刻意蓋二樓,模仿中國工廠可能要好幾個樓層都要擺機器的狀況,而且還模擬一百台同時高速加工的環境,擺個硬幣在機器上面也不會倒下來。

想盡辦法考驗自己,就是希望機器不會出一點差錯,王俊裕說,至今賣的每台在哪裡,他都知道,沒有一台壞的,他把機器當女兒,以不被汰換為目標。

蘋果的商機如此龐大,這可是個千載難逢的爆發商機,但問王俊裕要不要增產,甚至上市集資?他說,他不想成為工具機大廠,也不羨慕別人營收破百億元,他只在乎零故障、零退貨,產品要做最頂尖。

跟大企業相比,王俊裕的格局顯然還不夠大,他的客戶單一,若富士康琵琶別抱,是一大風險;就管理面來說,快捷也是「一人公司」,靠老闆的強烈意志行事。

然而,無論如何都要做出最好的機器,是王俊裕畢生最大的執著,也因此,這家一百三十人的小公司,才能躋身全球舞台,發光。

【延伸閱讀】王俊裕 出生:1954年 學歷:中州工專機械科 經歷:永進工程師 現職:快捷機械董事長

【延伸閱讀】快捷機械 成立:1989年 資本額:2.8億元 產品:精密機械銑床 地位:全球最大iPhone4不?袗?邊框加工機器供應商

 


超薄 iPhone 功臣 拒絕 鴻海 砍價
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25326

蘋果砍價 宸鴻價格、良率兩頭燒 好光景不再 觸控面板淘汰賽正式開跑

2011-8-29  TWM




每年蘋果新品面市的九月又要來 臨,蘋果迷一樣滿懷期待,全球也一樣高度矚目,但蘋果供應商卻笑不出來,首當其衝的,就是觸控面板大廠宸鴻遭到蘋果砍價。宸鴻董事長江朝瑞面對降價、新品 良率兩頭燒,一場淘汰賽才正要開始。

撰文‧賴筱凡

當蘋果變成毒蘋果,到底該大口咬下去、還是吐出來?這是最近 蘋果供應鏈的首要思考課題,最頭疼的當屬蘋果概念股純度最高的宸鴻。

八月十一日,宸鴻總經理孫大明才剛公布上半年每股稅後盈餘(EPS)二 五.三一元的好成績,可是宸鴻股價卻禁不起全球股市重挫,像自由落體般,從七百元一路向下墜落到六百元不到。

縱使有好業績,宸鴻卻因全球股 市遭狙殺,護不了體、擋不住賣壓直湧。但據市場消息人士指出:「其實是大客戶蘋果砍單又砍價,一砍就是二○%,根本就是刀刀見血又見骨。」毒蘋果砍價,誰 敢說不?

九月,向來是蘋果迷最引頸企盼的月分。從二○○九年以來,蘋果每年都會在九月推出新產品,搶攻第四季的聖誕節買氣,今年沒有意外 地,iPhone 5也將在九月面市,新舊產品交接期之際,就是客戶、供應商重新議價之時,但這對每個月都有降價壓力的蘋果供應商而言,也不是什麼大新聞。

然 而,任哪一家供應商都沒料到的是,在這次重新議價中,蘋果相中成本相對高的面板下重手,力道之大,出乎預料,「二○%,就像是要你把過去賺的都吐出來一 樣。」宸鴻上游供應商聽到數字時,先是愣了三秒,「那我們可能也要回去準備因應。」據了解,蘋果這次砍價,底線非常硬,幾乎沒有商討空間,「大客戶態度很 清楚,不降價的話,他就找別人做。」業內人士透露,供應商與客戶議價,本來天經地義,「可是,蘋果一開口就要少兩成,比他們原先估的一○%至一五%還 多。」這對原本就競爭激烈的觸控面板業,幾乎是雪上加霜。過去兩年,蘋果供應鏈靠著iPhone、iPad大賣,吃香喝辣,獲利成績好不用說,股價也跟著 狂飆,尤其是占iPhone、iPad成本最高的觸控面板,更讓宸鴻董事長江朝瑞嘗到暴富的滋味。

只是,高興的時間總是過得特別快,宸鴻半 年報甫公布,蘋果降價壓力隨之而來,「你覺得,大客戶看他賺這麼多,不會眼紅嗎?連我們供應商都覺得,TPK這麼賺的話,還要我們配合降價,誰會願意 呢?」宸鴻供應商話講的直接。

因為,同樣都接蘋果單,一個宸鴻上半年大賺二.五個股本,一個勝華卻在第二季慘虧三.一一億元,上半年EPS 縮水僅剩○.○二元。以iPad為例,一片觸控面板成本要八十美元,遠比所有零組件高出許多,就連成本次高的機構件,成本也僅觸控面板的一半不到,只有三 十五.三美元,iPad觸控面板三家供應商裡,撇開奇美電大虧不說,勝華也難敵虧損,大賺的宸鴻自然成為蘋果砍價標靶。

對此,宸鴻財務長劉 詩亮一口否認,「每個產品周期更迭本來就會重新議價,降價幅度如預期在一○%至一五%,絕對沒有二○%。」儘管如此,蘋果要求觸控面板降價,卻是不爭的事 實。另一方面,新產品良率遲遲無法提升,才是觸控面板廠難關的開始。

目前智慧型手機、平板電腦所使用的觸控面板,都是由兩片玻璃所組成,一 片是貼合感應器的感應玻璃,一片是保護玻璃,但為了將成本降到更低,觸控面板廠積極投入「單片玻璃觸控解決方案(One Glass Solution,簡稱OGS)」,「成本馬上少三○%,但難度很高。」觸控面板廠主管說到OGS,也是搖頭,因為有能力量產的人實在不多,更別提多數廠 商都還停留在小量試產階段。

「兩片玻璃要變一片,真的不容易。」上游玻璃廠正達總經理江嘉斌,一談到OGS,也是多所保留,連良率都是最高 機密。

面板廠受迫,誰將出局?

身為蘋果最大觸控面板供應商,江朝瑞的壓力比任何人都大,「蘋果砍價不手軟,他們當然急著要用 新技術來降低成本。」業內人士說,宸鴻合併達鴻(原名為達虹),有助推進OGS,因為達鴻在併入宸鴻前,就已積極開發OGS,惟獨良率還是不高。

對 靠著蘋果暴富的江朝瑞來說,三年多的好光景,眨眼般就過去,現在眼前有蘋果硬砍兩成報價,後面還有新技術良率遲遲無法拉升,在在都顯示出,觸控面板的進入 門檻已大幅拉高。

宸鴻的問題點出事實,那就是「觸控面板的淘汰賽,正要開始。」觀察面板的外資分析師說,而最先在這輪淘汰賽被判出局,莫過 仁寶與統一集團合資的時緯。

○一年才成立的時緯,在觸控面板業算新兵,○七年多數觸控面板廠轉進電容式面板,時緯始終沒跟上腳步,眼看著其 他二線面板廠介面、熒茂、富晶通一一浮上枱面,時緯卻怎麼也走不出虧損泥淖,今年淨值更逼近負數。

「我們進來的有點晚,所以也正在努力改善 它的體質。」仁寶集團董事長許勝雄話說得保守,但其實時緯大換血的行動才正要開始,先是經營階層更動,再減資瘦身四五%,甚至不得不從興櫃下市。

仁 寶在面板領域動作頻頻,不論是入股華映,或是與韓廠樂金電子(LGD)合資,成立樂寶,都凸顯出仁寶集團在面板領域的企圖心,但繳的學費也不低,先是不堪 虧損的統寶賣給鴻海,如今時緯又下市,成了這輪觸控面板淘汰賽最先出局的一個。

由此可見,山雨欲來的觸控面板紅海殺戮戰,勢必殘酷不堪。當 蘋果光環不再,金蘋果變毒蘋果,新技術良率又低迷,連觸控面板龍頭宸鴻都深感壓力,江朝瑞也兩頭燒,其他觸控面板廠可能很難笑得出來。


蘋果 砍價 宸鴻 價格 、良 良率 兩頭 光景 不再 觸控 面板 淘汰賽 淘汰 正式 開跑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27315

獨門技術護身洪水樹敢拒絕砍價

2011-9-5  TWM




在霓虹天鵝造成的亂世時代,你會 殺價搶訂單以維持營收,還是對低利的訂單說不?

面對不確定的未來,你會降低支出,還是,花更多的錢投資新技術?

面對這兩道難題,全球最大金屬機殼廠可成董事長洪水樹選擇了一個迥異於多數人的答案。

二○○八年,可成面臨策略的重要抉擇。

過去不隨同業削價競爭?? 寧可不接訂單,反砸錢做研發

當時,小筆電熱潮讓塑膠機殼當道,可成專長的金屬機殼,被局限於高價消費機種和商用機種的筆記型電腦市場。但禍不單行,可成不僅面臨市場規模變小的考驗, 筆電代工廠(ODM)為了壓低成本,也切入機殼垂直整合,為了填飽產能,ODM旗下機殼廠削價搶訂單,客戶回頭來跟可成殺價。

當同業像是華孚,咬牙忍受虧損接單,以填補產能時,洪水樹做出決定——棄守沒有利潤的訂單。二○○九年全年營收比前一年少了十分之一,下滑趨勢延續到二○ 一○年第一季。

毛利也跟著產能利用率下滑而降低,就在外界質疑可成前景時,洪水樹竟又逆勢加碼研發費用,把二○○九年研發費用拉到歷史新高、逾新台幣九億元,占營收比重 達到五.五%,「過去因為鎂鋁合金技術門檻較低,當時ODM廠in-house(垂直整合)機殼廠技術已經追上可成,可成就把重心改放在利基產品一體成型 機殼(Unibody),」長期觀察機殼產業的巴克萊證券下游科技產業分析師蓋欣山指出。

霓虹天鵝的時代,高技術或低價競爭只能二選一,沒有中間地帶。你只能選擇拚研發保毛利,或是擴大規模拚經濟,簡單來說,這是「價值」和「價格」之間的單選 題。

可成明確做出抉擇——保留戰力,回頭提升可成的價值,把資源留給具有未來發展性的技術——手機機殼研發、強化一體成型技術。他要付出的代價,除了短期的訂 單流失外,還有不能鬆懈的技術積累。

金屬機殼是資本密集度相當高的產業,因為機殼有各式各樣的成型製程,包括壓鑄、沖壓、鍛造、鋁擠、金屬射出等等,每一種的投資都不一樣,後續的表面處理工 法更是多元,像自動噴塗、旋轉噴塗、電鍍、熱轉印等等,其中屬於高污染的陽極處理工法,廠商又還得再砸錢投資廢水處理廠。這一道道手續,除了資金的門檻, 可成還加上了經驗值的關卡。

以輕薄筆記型電腦Macbook Air帶動的一體成型風潮來說,年底隨著英特爾(Intel)強打的Ultrabook(超輕薄筆電)陸續問世,此技術的熱潮將再度加溫,但,要做一體成 型,除了要投資一台一台動輒要價新台幣兩百萬元的電腦數值控制(CNC)加工機台。買了機台之後更是考驗的開始,因為這台機器要能精密的計算出要在機殼的 什麼部位進行鑽孔加工等手續,良率如果只有五○%到六○%是不賺錢的!

但可成從一開始就參與客戶產品前段的研發設計,客戶一個產品,可成會有二十位研發工程師加入,從材料、機構件設計到加工工法,全部量身打造;掌握了初期的 設計開發,良率自然可以提高。這些研發人力,都是洪水樹為創造可成未來價值的重要投資。到目前為止,可成總共擁有超過七百位研發工程師,傲視同業,不只服 務客戶的產品,也負責新應用材料的開發。

現在以技術墊高門檻?? 產能滿載,蘋果、宏達電搶合作

當對手在拚經濟規模時,可成埋頭拚高階的技術。而最後的結果證明,去年下半年,當Macbook Air宣布降價至九百九十九美元,推動Unibody機殼需求起飛,也是可成收成的時候。現在蘋果使用一體成型機殼的Macbook Pro和Macbook Air,十台中更有七台都是可成做的,而宏達電一體成型機殼的手機,更全都是出自可成,宏達電也成為貢獻可成營收逾三成的大客戶;可成毛利率也走出低谷, 從去年的三五%到今年首季的四○%,再跳升至第二季的四七%,直逼過去毛利率五成的榮景。

這時的可成,不是對手殺價就能趕上的。因為可成不僅切入時間早,對前段技術的掌握,更讓同業無法輕易複製可成平均近八成的高良率。花旗環球證券預估,同業 要追上可成,學習時間至少還要十二個月至十六個月!

「可成帶給客戶的是價值,」是可成財務副總經理巫俊毅最常掛在嘴邊的一句話,「因為一旦選擇了價格,最後只會一再陷入殺價競爭的輪迴。」

今年下半年,面對蘋果又大舉要求供應商降價、全球景氣因為歐債風暴再度陷入一片混沌,可成卻幾乎不受影響;麥格理證券台灣區總經理兼研究部主管張博淇預 估,可成今年全年毛利率還是有機會挑戰四五%至四八%,而且以產能吃緊的程度來看,至少到明年,毛利率都可以維持在這樣的高檔。

可成對價值的堅持,為同業做了最好的示範,過去忍受虧損接單的華孚,去年開始改變接單策略,營收雖然較前一個年度衰退三七%,但毛利率終於由負轉正,到今 年上半年每股虧損幅度進一步縮小至○.一四元。

可成在霓虹天鵝時代,做出明確抉擇,不走中間地帶。市場也同樣給予其豐厚明確的報酬。


獨門 技術 護身 洪水 樹敢 拒絕 砍價
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27488

LED燒不旺 逼急燈帝砍價七成

2012-4-30  TCW



去年名列四大「慘」業的LED, 最近重登股市焦點;雖然台股因證所稅烏雲罩頂,但電價調漲卻讓兆遠為首的LED類股相對抗跌,與四月低點相較,最多上漲了一五%至一九%不等。

但今年LED產業前景關鍵,卻發生在德國法蘭克福LED展上,這裡成為台海兩岸業者價格戰叫陣的舞台。

四月二十日,德國法蘭克福燈光照明暨建築物自動化展落幕,吸引約二十萬人次參觀;LED照明是展上最大焦點,台灣指標廠億光、晶電、隆達等全數到齊,就連 總部在廣東的真明麗也來了。

為提振買氣!搶先三季實現價格甜蜜點

這一天,國際照明品牌廠飛利浦(Philips)、歐司朗(Osram)的代表,走進真明麗攤位一探究竟。

四月中旬,真明麗董事長樊邦弘才剛大張旗鼓宣布,LED球泡燈的「價格甜蜜點」不必等到年底,現在就要讓你買得到。

所謂的「甜蜜點」,指的是LED球泡燈與亮度相當的傳統節能燈,價格拉近至三倍以內時,就能激勵消費者改買LED產品。

市調機構LEDinside調查,今年二月,亮度約當傳統照明六十瓦的LED球泡燈,平均零售價還高居三十四.四美元(約合新台幣一千元);而樊邦弘的目 標,則是要一口氣降到十美元(約合新台幣三百元)以下,大減七成。

「這是一場LED終極戰!(價差)縮小到三倍還不夠,一定要跟節能燈一樣!」樊邦弘在廣東鶴山市共和鎮的小王國裡,大聲對本刊說。而他宣戰的對象,正是法 蘭克福展上,晶電董事長李秉傑、億光董事長葉寅夫認為價格甜蜜點年底才會出現的說法。

「現在我要賣六塊多美元,零售價喔!告訴他們(億光等台廠),不必等到年底了!」樊邦弘說,一年多來真明麗不斷想方設法,從製程良率、自主開發驅動晶片、 調光器等,四月中之後,亮度相當於四十瓦、六十瓦的球泡燈出廠價(FOB)不會超過五美元。

為抗衡韓廠!毛利率少近二十個百分點

樊邦弘的大動作,讓真明麗成為繼南韓三星(Samsung)、樂金(LG)之後,新一代的價格破壞者。

年初這兩家韓廠才宣布,七瓦LED球泡燈降價至十七美元,當時葉寅夫擔心消費者買了便宜貨,卻感受不到LED照明的好處,因而拒絕加入價格戰。

但真明麗卻大刀闊斧砍價,跌幅還遠勝韓廠,「這樣量就出來了嘛!雖然賺很少,」樊邦弘粗估毛利率約一五%。

他被逼急的兩大原因,一是真明麗去年交出了史上第一張虧損成績單,二是照明需求再不起飛,今年恐怕很難過。

真明麗靠耶誕小燈泡起家,○六年在香港上市時,中港媒體還因而封樊邦弘為「燈帝」。早年真明麗的LED產品毛利率可以高達五○%,但二○一一會計年度上半 年(去年四月到九月)卻降至一三.七%,比前一年同期的三三.一%大減近二十個百分點。

今年三月底,真明麗發布財務警訊,二○一一會計全年度將虧損,五月底公告確實數字。執行董事翁翠端說,這是該公司創業三十餘年來,第一次虧損。

這些年LED晶粒、封裝價格不斷下跌,飛利浦Lumileds台灣區總經理王子健說,今年以來,照明用高功率LED就跌價了一五%至二○%,作為電視、筆 電背光源用的低功率LED因為供過於求,跌幅更大,「做LED的,就是一群有壓力的人,」王子健嘆道。

但上游跌價,似乎沒完全反映在終端售價上,「我一直在等,但零售價沒有下來,中間業者吃掉(利潤)太多,」樊邦弘無奈的說。

為扳回劣勢!不再想暴利,只衝普及率

這次他也公布了中國市售人民幣七千元(約合新台幣三萬三千元)的路燈,成本價根本只要十分之一,「我要讓全世界都知道LED真正的價格,甚至可以比傳統燈 更便宜,業者不要再幻想會有暴利了!」

LEDinside研究部協理儲于超認為,過去三年裡,年年都有人喊「今年是LED照明元年」、卻又不斷落空,如今LED在全球照明市場的普及率仍僅八. 八%,但原因不只是價格,「之前各國禁用白熾燈的政策都尚未實施,」今年中國、歐洲等地將實行,搭配價格下滑,將激勵LED需求。

「但今年的價格的確會很亂,」儲于超補充說。一來是價格戰箭在弦上,二來是背光源LED部分流向照明市場,加上封裝技術不斷演進,使得規格更為紊亂。以六 十瓦節能燈為例,對應的LED燈泡依照每瓦流明數不同或是六瓦、也可能是九瓦;儲于超也擔心業者為了降低成本,改採便宜的驅動晶片,可能縮減燈泡使用壽 命。

「眼下只能衝了,」樊邦弘說,「不做,也是死;做了,還有一點希望。」昔日燈帝如今的語氣中,滿是對LED快速跌價、需求又尚未大起飛的無奈之情。

【延伸閱讀】從大賺百億,變倒賠5億——上中下游指標LED廠稅後淨利與EPS

產業鏈/主要產品:上游/藍寶石基板

公司:兆遠稅後淨利(億元)2010年:3.132011年:-6.16EPS(元):2010年:4.902011年:-7.00

產業鏈/主要產品:中游/LED磊晶與晶粒

公司:晶電稅後淨利(億元)2010年:57.662011年:4.80EPS(元)2010年:7.162011年:0.56

公司:璨圓稅後淨利(億元)2010年:10.752011年:-1.91EPS(元)2010年:2.942011年:-0.40

公司:廣鎵稅後淨利(億元)2010年:8.482011年:-11.36EPS(元)2010年:1.982011年:-2.24

產業鏈/主要產品:下游/LED封裝與照明應用

公司:億光稅後淨利(億元)2010年:23.092011年:13.16EPS(元)2010年:5.522011年:3.14

公司:真明麗(註)稅後淨利(億元)2010年:4.122011年:-3.92EPS(元)2010年:0.472011年:-0.42

總計

稅後淨利(億元)2010年:107.232011年:-5.39EPS(元)2010年:--2011年:--

註:真明麗2010年會計年度統計區間為2010/1-2011/3,2011年採用該會計年度上半年2011/4-2011/9數據資料來源:公開資訊 觀測站、香港交易所

LED 燒不 不旺 逼急 急燈 燈帝 砍價 七成
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33245

10招攻防術 讓房仲幫你砍價三成

2014-09-01  TCW  
 

 

當房市進入「窒息量」,就是菜鳥練功的最佳時刻。

現在,你與仲介接觸,會得到迥然不同的待遇,問到以前問不到的資訊。以前跟你搶好貨的投資客、菜籃族,此時都退場觀望,買家變成稀有動物;「房仲會把你當公主服侍,甚至使出渾身解數說服屋主降價,」買賣超過百戶以上的海禾通商法律事務所高級顧問黃坤鍵律師說。

想要成功殺價,有兩大原則必須掌握:

一、不想買,才能買到低價:尤其上班族更要抱著「可有可無」的心態,黃坤鍵分析,上班族可負擔得起的房子不會是稀世珍寶,在能力範圍內的同類型物件很多,不用太執著於其中一間;但也正因為手中籌碼有限,就像「一顆子彈打山豬」,只有一次機會,更應降低出手失敗的風險。

二、化主動為被動:做為買、賣雙方的中介,房仲最了解賣家的需求和底線,因此,買方不應該透露太多個人訊息,以免讓房仲從中得利。黃坤鍵說:「談判是你講得越少越好,心裡想的都不要講,」把開價發球權丟給對方,多用問句試探,讓房仲摸不透你,才是最上策。

《商業周刊》列出與房仲過招十大情境,從一開始與房仲接觸,到出價、殺價、收服務費等,邀請黃坤鍵分享砍價成功秘招。以下為其口述內容。

情境1》滿街都是仲介公司,我怎麼挑房仲?

NG:在仲介店面櫥窗上看到中意的房子,直接走到店裡詢問。

OK:先在網路或報紙上看好物件,再打電話詢問房仲。

不互搶客戶,是同公司房仲之間的潛規則。我(買方)跟你(房仲)混太熟,下次我找別人,你就會不高興,房仲會觀察客戶有沒有忠誠度,如果你頻頻換房仲,他也會覺得你隨時可能換掉他,好料就不會報給你。建議不要貿然走進店頭說:「有什麼案子介紹給我?」而是先看好物件再打電話約房仲。此外,一般一個物件不只委託一家房仲,找得到的都去問問看,找越多家越好。

情境2》看房該找老鳥還是菜鳥,才能不受騙?

NG:不要找菜鳥房仲,還是資深的專業。

OK:從菜鳥身上打聽老鳥不跟你說的事,靈活運用老鳥、菜鳥優勢。

什麼都不懂的菜鳥房仲最常說:「我去拿資料給您看!」。不過正因為他老實,什麼事都告訴你,不妨試探他「這個案子是你跟屋主接的嗎?」「這房子什麼時候委託你們?」「你帶過多少人去看?」「一般買家出價出多少?」「找你們委託之前有沒有找別家仲介?」以確認賣家態度,以及此物件是否搶手。

如果菜鳥親自和屋主接案,而不是由公司分配,那有很大機率屋主和菜鳥有交情,這時應把握屋主對他的信任,讓他幫你砍價。

資深房仲對周邊房市比較了解,但同時也表示他手頭上有很多買家,接到好案子一定先給老客戶,所以你要跟他建立關係,他才會把網路搜尋不到的「隱藏版」物件介紹給你;那些都是真正一級搶手貨,你在網路搜尋好屋,搜尋一定都找不到好屋啦!

情境3》買房不只自己住,找親友一起看房行不行?

NG:找越多人看越好,能蒐集不同意見。

OK:看房最好一個人,讓房仲知道你想買房,但不是非買他的不可。

帶家人看房會讓屋主發現你想買,如此一來就不好殺價。有些人帶風水師去看,房仲就想:「這個差不多(要買)了!」

建議趁房市盤整期間,週末安排密集看房行程,十點約A房仲,十點二十分約B房仲,製造機會在和A看房時,讓B打電話來,這時可回說:「B先生不好意思,我正在看○○路的房子,你等我一下,」A房仲就會緊張。

看房過程問一些核心問題,如「價錢怎麼樣?」展現你真的要買房的誠意,讓他知道你是「正買方」。此時(指房市交易急凍)買方很珍貴,如果我是一個有誠意的買方,房仲一定會想成交,這個時機他可能什麼都會告訴你,但也不要讓他覺得你只有相中一間,應讓他知道你同時也在看別間房子。

情境4》相中一間房,第一次如何開價?

NG:怕房仲開太高,等不及他開口,直接點出底價。

OK:化主動為被動,把開價權留給房仲。

出價最好由房仲先出,你可以先說:「我沒有什麼經驗,你覺得這房子好不好?」「你看大概多少錢?」把球丟給他,再來比對他的開價跟你預期有沒有一致。

一般而言,房仲一開始一定會開偏高、但有機會成交的價碼,例如你有興趣買的房子,屋主開價三千萬,房仲出兩千八百萬,你覺得太貴,可以問:「這個時機,這個價格會不會太高?」或是「從這樣開始出喔?」讓房仲接話。

還有一種情況是房仲告訴你:「有人出兩千七百萬,屋主不賣,」把屋主底線開出來,他有可能騙你,但你不要跟他說「不可能!」應說:「屋主這個不賣可惜喔!」給他台階下,讓他有機會繼續講「不過沒關係,我可以幫你跟屋主談談看。」

很多人都會想要「盯」房仲,不留情面,但你的目的是想要買到相對便宜的房子,跟房仲對立或許不會吃虧,但是你也沾不到好處,這有什麼意思呢!

情境5》房子開價太高,如何討價還價?

NG:「我的預算是○○,幫我去問屋主。」

OK:善用「不超過」或「以下」等字眼,絕口不提底價。

屋主開價只是參考值,在房市盤整期間,可依實價登錄上的交易價格打九折做為底價,假設成交價是三千萬,心目中的底價設定為「兩千七百萬以下」,這個數字還不會太離譜。

但要考慮之後付斡旋金,屋主會再加價,因此買家可留一點空間,不妨說「兩千五百萬以下」或是「不超過兩千五百萬」,不超過兩千五百萬的range(區間)很大。和房仲談判要善用「不超過」、「以下」等字眼,也把台階留給自己,同時不讓房仲知道你的底價。

談判是你講得越少越好,因為你隨時都可以轉,所以不要透露你的預算。

例如,不要說「我的預算是二千五百萬。」你透露底線不超過二千五百萬,他會覺得你沒有什麼能力,以後有三千萬的好案子就不跟你說了。要用「我認為」「我本來想」「我本來預期」,像是「這間我本來想說應該不會超過二千五百萬,」取代「我的預算是??」。

情境6》投資客、自住客,哪種賣方好殺價?

NG:投資客比較有錢、對房子沒有感情,比較好殺價。

OK:無論賣家是投資或自住,重點在交易成本。

要看屋主取得房子時間,假設屋主二十年前以總價三百萬買進,此時你出價一千萬,他會認為你的價格很好。建議在殺價前先調閱二類謄本,確認屋主登記日期,如果是去年才買,表示他的取得成本較高,你要期待他認賠殺出機率就小了!

另外,賣家如果是繼承者,比較好談,對他來說房子是老天送的禮物,沒成本。若在同一基準下,相較於自住客,投資客對房子較沒有感情,認賠殺出的機率大。如果投資客賣了三個月還沒賣掉,他會擔心:「我是不是投資錯了?」此時宜把握機會狠狠殺,七折砍下去都沒關係。

情境7》把事前做的功課,用來當殺價籌碼?

NG:「實價登錄打七折賣不賣?」見面立即下馬威。

OK:先裝傻確認房仲誠實度,不好就換人。

做功課的目的是測試房仲的老實程度,建議不要讓他知道你有做功課,「隱而不發」才知道對方講的是真的還是假的。如果他覺得你很聰明,他就不敢騙你;但如果他覺得你很遜,他就會騙騙看。

假設有一個房仲跟其他三個講的不一樣,跟你了解的資訊也不一樣,或你上網看這社區有五戶在賣,房仲跟你講這社區很少賣、這物件很難得,那代表這個房仲不老實,這時可以考慮換人。

情境8》房仲議價前酌收斡旋金,該不該付?

NG:怕斡旋金被房仲坑走,只願意填要約書。

OK:想買的話就付,斡旋金比要約書更有誠意。

斡旋是一種要約的行為,通常發生在付訂金之前,這時會有兩種可能,一是屋主認為你開出的價格在他可接受範圍內,可能會見面談;二是屋主覺得你開的價格差太多,不接受議價。不過房仲通常要你付斡旋金,代表你開出的價格和屋主底價接近,有六成機會可以成交。

有些人建議以行政院訂立的「要約書」代替斡旋金,但如果你真的要買,宜展現誠意,如果我是屋主,我也會看你拿要約書還是斡旋金,看你是不是真的有誠意要買。

情境9》幫忙議價的房仲要求加碼服務費,要給多少才合理?

NG:跟房仲說:「我真的沒錢給你服務費。」讓他知難而退。

OK:計算總支出,以「大紅包」和「請吃飯」代替。

簽約斡旋時,房仲如果回你:「我們公司沒有給我服務費,」主動要求加碼服務費,代表他有一定把握幫你跟屋主議價;至於要不要答應,得衡量自己所有成本支出。例如你從三千萬殺到二千二百萬,多給房仲一%服務費,也無傷大雅,你甚至可以開整數,「我五%給你,你幫我談到一千五百萬。」

台灣法規規定,房仲服務費不能超過交易總價的六%,一般賣家出四%、買家出二%,若遇房市低迷時,房仲為了成交,甚至可以接受雙方合計一%的服務費。價格僵持不下時,可乘機說:「服務費少拿一點,大家做個朋友吃個飯,或是我包紅包給你,」設法促成交易。

情境10》屋主堅持拉價,這時該怎麼繼續殺價?

NG:挑剔他的房子,讓他覺得理虧。

OK:別怪罪對方,說買不起都是自己的錯。

屋主願意出來談,代表雙方的期待已經很接近了,如果對方頻拉價,此時宜回:「我有點喜歡,但是我買了之後,還要承擔下修的風險,」或是「家人都不支持我,」等。

切記不要對賣方的房子嫌東嫌西,盡量把原因歸咎於自己,可說「買不起都是我的錯,」讓屋主感受到你的誠意,反而可以提高殺價成功機率。

【延伸閱讀】練功趁現在》進場買房,先看50間房子

跟房仲過招、成功議價,前提建立在事前做足功課。但,要看幾間房子才能掌握行情?

「五十間不稀奇!」黃坤鍵建議,看房宜鎖定同一區域,相同物件應找有委任的房仲帶看,甚至拿著A房仲的物件問B房仲:「你們有沒有委賣這間?」交叉比對。一個週末看五到六間房,是基本功,「三個月才看一次,累積不出那個感覺。」

不過,「光是『看』沒有用!」黃坤鍵以一位朋友為例,看了五百間房子,但從不做筆記,資料未經消化,便無法真正掌握行情。一般而言,每看一間房,就應馬上記錄此物件的出價、房屋基本條件、事後成交價,以及交易時間等;累積一定看房經驗後,可在下次看房時進行自我測驗,判斷自己是否能預測市場行情,幾次合格後,就能準備進場了。

就像學游泳要到游泳池,不能一下子跳到海裡去,以免滅頂,「幾次跳到水裡沒有沉下去(編按:預測行情準確),就有自信了。」先練功再進場,就能有所斬獲。

10 攻防 讓房 房仲 仲幫 幫你 砍價 三成
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111007

英國砍價成功 卡梅倫樂了

來源: http://wallstreetcn.com/node/210423

Cameron-appears-on-The-On-010

英國財政大臣喬治奧斯本稱,歐盟已將英國需繳納的歐盟預算追加款減半,同時同意英國延期支付。

奧斯本今日在布魯塞爾參加歐盟財長會議時做出此番表態。奧斯本稱,英國最終將支付8.5億英鎊的歐盟預算追加款項,並且是在明年下半年分兩次付清。歐盟財政部長們已就此成一致意見。

此前,歐盟稱,因歐盟會計規則發生改變,加上英國經濟增長勢頭超過預期,英國需要在今年12月1日前向歐盟補交21億歐元(約合17億英鎊)預算“攤派”費。

令英國人更加憤怒的是,在歐盟的這一“攤派”方案中,被視作英國在歐盟內主要競爭對手的法國和德國將分別獲得大約10億歐元和8億歐元“攤派”退款。一名熟悉內情的官員稱,德國總理默克爾和法國總統奧朗德已經告訴卡梅倫“應該遵守規則”。

英國首相卡梅倫今日早些時候演講稱,英國將不會全部支付20億歐元的歐盟預算追加款。更不會在12月1日前付款。在10月24日的歐盟秋季峰會上,他打斷正常議程,要求就這一議題緊急舉行歐盟財長會議,聲稱英國“不會付錢”。

卡梅倫此前聲稱,“如果這兩點不達成,我不會滿意。我們應該讓財政部長們在布魯塞爾完成最後的討論。”奧斯本今日成功將英國賬單減半,卡梅倫終於如願以償。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

英國 砍價 成功 卡梅倫 卡梅 樂了
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118281

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019