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在霓虹天鵝造成的亂世時代，你會 殺價搶訂單以維持營收，還是對低利的訂單說不？ 面對不確定的未來，你會降低支出，還是，花更多的錢投資新技術？ 面對這兩道難題，全球最大金屬機殼廠可成董事長洪水樹選擇了一個迥異於多數人的答案。 二○○八年，可成面臨策略的重要抉擇。 過去不隨同業削價競爭?? 寧可不接訂單，反砸錢做研發 當時，小筆電熱潮讓塑膠機殼當道，可成專長的金屬機殼，被局限於高價消費機種和商用機種的筆記型電腦市場。但禍不單行，可成不僅面臨市場規模變小的考驗， 筆電代工廠（ODM）為了壓低成本，也切入機殼垂直整合，為了填飽產能，ODM旗下機殼廠削價搶訂單，客戶回頭來跟可成殺價。 當同業像是華孚，咬牙忍受虧損接單，以填補產能時，洪水樹做出決定——棄守沒有利潤的訂單。二○○九年全年營收比前一年少了十分之一，下滑趨勢延續到二○ 一○年第一季。 毛利也跟著產能利用率下滑而降低，就在外界質疑可成前景時，洪水樹竟又逆勢加碼研發費用，把二○○九年研發費用拉到歷史新高、逾新台幣九億元，占營收比重 達到五．五％，「過去因為鎂鋁合金技術門檻較低，當時ODM廠in-house（垂直整合）機殼廠技術已經追上可成，可成就把重心改放在利基產品一體成型 機殼（Unibody），」長期觀察機殼產業的巴克萊證券下游科技產業分析師蓋欣山指出。 霓虹天鵝的時代，高技術或低價競爭只能二選一，沒有中間地帶。你只能選擇拚研發保毛利，或是擴大規模拚經濟，簡單來說，這是「價值」和「價格」之間的單選 題。 可成明確做出抉擇——保留戰力，回頭提升可成的價值，把資源留給具有未來發展性的技術——手機機殼研發、強化一體成型技術。他要付出的代價，除了短期的訂 單流失外，還有不能鬆懈的技術積累。 金屬機殼是資本密集度相當高的產業，因為機殼有各式各樣的成型製程，包括壓鑄、沖壓、鍛造、鋁擠、金屬射出等等，每一種的投資都不一樣，後續的表面處理工 法更是多元，像自動噴塗、旋轉噴塗、電鍍、熱轉印等等，其中屬於高污染的陽極處理工法，廠商又還得再砸錢投資廢水處理廠。這一道道手續，除了資金的門檻， 可成還加上了經驗值的關卡。 以輕薄筆記型電腦Macbook Air帶動的一體成型風潮來說，年底隨著英特爾（Intel）強打的Ultrabook（超輕薄筆電）陸續問世，此技術的熱潮將再度加溫，但，要做一體成 型，除了要投資一台一台動輒要價新台幣兩百萬元的電腦數值控制（CNC）加工機台。買了機台之後更是考驗的開始，因為這台機器要能精密的計算出要在機殼的 什麼部位進行鑽孔加工等手續，良率如果只有五○％到六○％是不賺錢的！ 但可成從一開始就參與客戶產品前段的研發設計，客戶一個產品，可成會有二十位研發工程師加入，從材料、機構件設計到加工工法，全部量身打造；掌握了初期的 設計開發，良率自然可以提高。這些研發人力，都是洪水樹為創造可成未來價值的重要投資。到目前為止，可成總共擁有超過七百位研發工程師，傲視同業，不只服 務客戶的產品，也負責新應用材料的開發。 現在以技術墊高門檻?? 產能滿載，蘋果、宏達電搶合作 當對手在拚經濟規模時，可成埋頭拚高階的技術。而最後的結果證明，去年下半年，當Macbook Air宣布降價至九百九十九美元，推動Unibody機殼需求起飛，也是可成收成的時候。現在蘋果使用一體成型機殼的Macbook Pro和Macbook Air，十台中更有七台都是可成做的，而宏達電一體成型機殼的手機，更全都是出自可成，宏達電也成為貢獻可成營收逾三成的大客戶；可成毛利率也走出低谷， 從去年的三五％到今年首季的四○％，再跳升至第二季的四七％，直逼過去毛利率五成的榮景。 這時的可成，不是對手殺價就能趕上的。因為可成不僅切入時間早，對前段技術的掌握，更讓同業無法輕易複製可成平均近八成的高良率。花旗環球證券預估，同業 要追上可成，學習時間至少還要十二個月至十六個月！ 「可成帶給客戶的是價值，」是可成財務副總經理巫俊毅最常掛在嘴邊的一句話，「因為一旦選擇了價格，最後只會一再陷入殺價競爭的輪迴。」 今年下半年，面對蘋果又大舉要求供應商降價、全球景氣因為歐債風暴再度陷入一片混沌，可成卻幾乎不受影響；麥格理證券台灣區總經理兼研究部主管張博淇預 估，可成今年全年毛利率還是有機會挑戰四五％至四八％，而且以產能吃緊的程度來看，至少到明年，毛利率都可以維持在這樣的高檔。 可成對價值的堅持，為同業做了最好的示範，過去忍受虧損接單的華孚，去年開始改變接單策略，營收雖然較前一個年度衰退三七％，但毛利率終於由負轉正，到今 年上半年每股虧損幅度進一步縮小至○．一四元。 可成在霓虹天鵝時代，做出明確抉擇，不走中間地帶。市場也同樣給予其豐厚明確的報酬。 |
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