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商譽與成長股的關系 (一) 巴黎


http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=2427


巴黎:

巴黎曾經提過,公司的作用是把有限的不同的生產資源,以最合適的比例調動,以便能有最高產量的貨品。但是有時同一個比例的生產組 合,在不同的公司,卻有著很大的差異,例如一個勤勞的工人操作兩部機器的產出,明顯較另一間公司的一個懶惰的工人操作兩部相同形號的機器有更多的質與量的 分別,這可能是150比100件的相差。

很多管理教科書都有解釋此中不同的原因,巴黎不再重複,我所關心的是資本家要做的工作是怎樣看待 兩間公司的分別,和應該付出多少購入產出高的企業才化算?

上述兩間公司的例子,明顯地兩者的有形資產都可能分別不大,不過那些有形資產的 產出和引致的入息,ROA(Return on Assets)就有顯著的分別,假如兩間企業都沒有負債,沒有由債務leverage引致的加倍入息,ROA將等同ROE(Return on Equity)。

以A與B企業為例,如果A企業每年的ROE是7%,B企業是15%,A企業的總資產將會在10年後番倍,而B企業只須要 5年就番一番。

Warren Buffett說,因為A企業需要更多的資產才能生產同B企業的產出水平,在通漲時期,前者將會需要更多的資金維持產出規模,令它在競爭中處於不利形勢。

以 下是三間企業的假設
                   市場   有形                            <---有形淨資產---->
企業  ROE P/B  淨資產 P/E  總市值  5年後 10年後 15年後 20年後
   A    7%   平價   $250  14.28    $250   350    490      690    970
   B   15%  2倍     $125  13.3     $250    250    500     1000   2000
   C   15% 2.5倍   $100  16.67   $250   200    400       800   1600

從上 述的數字顯示,一般人以P/E和P/B選股的選股方法,並不能做到真正資本家的想法,即使A 較 C 企業P/E更細,有形資產更大,但其市值卻是相同,而以長期持有角度看,C企業在15年後有形資產部份便跑勝A企業,而隨時間的過去,相差愈闊。因此可以 結論是買入ROE愈大的企業,愈有利。

很多投機人都喜愛以那是優質企業或以上道理,遮掩自已以高價購入股票,期望別人以更高價買入他的股 票的短線投機心理。其實一間真正的優質、高ROE的企業,必須經過嚴格的測度而非單以表面的數字、或只是基於空泛的預期。

巴黎早陣子在回 Blog友文時就以為美國銀行BAC多年來的ROE(Tangible)較富國高,P/B較低,而決定買入BAC而非WFC,後來經過一些Graham教 的反証盈利的方法,最後決定要轉回大部份的持股到WFC處。

資本家應該是理性和客觀,既然數字顯示自已錯了第一次(買入BAC),不更改 就會錯第二次,這就是非常愚蠢了,我並不是說現價買入BAC不是一個好的投資,而是我認為買入WFC會是更加吸引。我將在下回解釋自已的思考過程。


商譽 成長 股的 的關 關系 巴黎
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商譽與成長股的關系(二) 巴黎


http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=2477


巴黎:

上回說到,ROE較大的企業,即使你以較高於它的帳面值買入,長期而言,它的升值會較另一支ROE細的企業大。但我們不應不理會實 際的問題,例如派息率,

                A           B         C
ROE      20%         5%    10%
帳值     100         400    200
股價     200         200    200
年慢收   20           20       20

A, B兩間企業,如果一樣把賺來的全派息,其實是沒有分別,閣下每年也能穫得20元,A,B兩間企業因沒有新資金,也不會增長,而在某程度來說,企業B可能還 較A更安全。但如果A企業全保留盈利再投資,那$20元產生的來年額外的盈利會是4元,而B企業只會是1元,這就引致A的增長較B為大,不過這只是理論, 在大多數的情況,企業人都會把保留的盈利花掉在他自已身上或肆意的擴張收購,落得慘淡下場,所以觀察過往的數字仍是最好的證據。

因此從這幾點可以導出,成長股必定是:
第 一:ROE較同業高;
第二:它派息後仍有較大部份的保留盈利;
第三:保留盈利的增長要有長時間的財報證明、受過考驗。

企 業的ROE如果比較同業高,可能因為它士氣高、管理良好、員工質數優良,但無論是那種原因,很難在數字上不被投資人發現,投資人一般都願意付出多一點買入 它,有時企業本身在收購同業時,也會以這種想法行事。

例如上面的C企業,如果它的10% ROE 是行業的標淮,行業又不派息,那理論上行業中會有人付出多於100帳值的一倍并購A企業,多出的一百元就是商譽了。

隨著時間的過去,這間 企業的有形資產部份和無形資產部份的上升,例如第二年便會是120元比100元,高於第一年的1比1,而它的ROE(有形部份)現在是 120 x 20% / (120+100) = 10.9%,又會高於同業標淮,而引致市場人再次調加它的商譽價值部份至120元,總Equity至$240元,即較C企業的220元高出20元的市值。 反之,如果A企業的ROE有形部份下跌低於原來的20%,它的商譽價值也應按同等比例下降。(Warren Buffett是這樣的認為)

因此企業的股本值包含的有形Equity和總Equity的比 例,長期而言應該是較隱定,否則,投資人應該去了解原因,是否因為沒有節制的并購或回購股票,即大量高價購入一些同業,做成 有形資產的下降,沖淡了企業的整體ROE回報。在知道原因後決定它的商譽的應有的價值和合理性,而調整以那個股價購入,才能達到安全的水平。

我 會在下回以實際的例子解說。

商譽 成長 股的 的關 關系 巴黎
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商譽與成長股的關系(三) 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=2513
巴黎:

Graham在其Security Analysis一書內有說過處理Goodwill的方法,他說應把它分25年分攤,即假如Book Value是$30元一股,盈利是每股6元,你以55元買入,多出的25元Goodwill應每年在盈利中扣減1元,即每股盈利應是5元,P/E是10 倍,而非9.1倍。

巴黎認為這裡出現一個予盾,例如按Graham的說法,他是相信無型資產是可以像一個有型資產,例如機器,能制造收 入,同時,又會隨著時間而耗損,所以它應該像機器般入帳的方法處理。但是按上回所說,因為此間含高無型資產Goodwill的企業較行業的ROE標准高, 只要三、五年,那溢價的部份就能追到,情況一如龜兔賽跑,所不同是,這一次,兔仔是先讓跑,然後牠卻非睡覺,而是發力狂追,所讓的25個圈,在比賽未到三 分一已追回。(這亦是巴菲特和Graham對Goodwill的處理方法表面的不同)

如按Graham的攤分25年,那就默認每一間企業 的無型資產都能長久持續,但是,我們都知道,不同的機器生財資產,都有不同的生命週期,無型資產,亦應如是,沒有理由,把所有多出有型資產部份都劃一攤 分。可是,我們又會返回如何界定年期的問題,那麼,應如何處理我們買股票時常遇到多出資產值的溢價部份呢?

最好的方法是以實際例子說明, 以下是Wells Fargo Bank 2003年至2009的財務資料
 (billion)                   2009     2008   2007   2006   2005   2004   2003  
1.Turnover                 64.2*     51.6   53.7     48      40.4     33.9    31.8
2.Profit before tax
  & extra                 11.7      3.3      11.6    12.6    11.5     10.8     9.5
3.Ne profit to
  Com Stock             8         2.4       8.1      8.4    7.7       7.          6.2

4.Com stock Equity 103.3    67.8     47.2     45.5    40.3   37.6     34.3
5.Total Assets        1244   1310      575       482    482    428      388

很多朋友都問我,價值投資入會表格內的Dupont Ratio的作用是什麼,現在我就以WFC的例子解釋,從上面數字,我們首先計到,WFC以股東的資金大幅借貸(5 除  4),加大了可控制的總資產。

即 每100元的股東資金,WFC可以控制的資產是(5除4):
                    2009          2008           2007       2006        2005        2004       2003
A) 槓干比 1200(12倍) 1930 (19)   1220(12)  1060(10)  1200(12) 1140(11) 1130(11)

然 後,按這100元比例的資產令WFC產生的營業額是 (1除5)Return on Total Assets%):
B)ROA%       62 (5.1%) 72  (3.9%)  113(9.3%) 106(10%) 100(8.4) 90(7.9) 93(8.2%)

接著,因為每一元的營業額, 所賺的Profit Margin 引致的盈利是(2除1):
C)Profit Margin 11.3(18.2%) 4.6(6.4) 24.5(21.6) 27.9(26.3) 28.6(28.6) 28.6(31)27.7(29.8%)

最後,每一蚊的Profit,扣除稅金、優先股息,給干股東的利潤比例(3除 2),得出最後的數字就是Return On Equity:

D)EBTax/Net  7.2(68%) 3.3(72%) 16.9(69) 18.6(67) 19(66) 18.6(65) 18.1(65)。


    DuPont 公式是    :A X B X C X D =  Return on Equity

由此可知,相同ROE,包含Dupont Ratio內的因子不同,其風險也有所不同。例如,不斷增大A)總借貸槓干比加大總資產,能夠增加ROE為一例。

香港人有一句非常有意思 的說話:"不怕唔識貨,最怕貨比貨",事實是如果閣下能夠把所有企業作一個 Dupont Ratio 的A至 D的比較,那麼,你想做錯投資亦很困難,因為你已經掌握了企業的最重要財務重心。


巴黎在比較過美銀和富國銀行的Dupont Ratio後,決定了WFC好過BAC,下回再談。


*WFC備註內說在2010年全購了Prudential Finance,巴黎把大約之Minority Interest 按比例在2009年調整。(很多Blog友看了我的其它企業的數據分析,都常說不知我的數字來源,這裡說明我大多會調整當中的數字,Blog友可以參考 Security Analysis一書,Graham有教。
商譽 成長 股的 的關 關系 巴黎
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商譽與成長股的關系(四)---完 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=2546

巴黎:

修正文:  12/June/2010




從上圖看來,以Balance Sheet資產值的IRR計,美銀的將會較富銀的中短期吸引,不過假如按Graham的ROI計數原則,因為Graham從不把低水的資產部份例為回報, 所以美銀的低水,在Graham看來,只有增加安全性,美銀的ROI和IRR並沒有很大的分別。
反觀,高ROE的企業,例如WFC,高溢價部份 Graham們都會把它長期分還,所以它的ROI和資產值IRR便相差很大:

                                        Gramham ROI             資產值IRR
                       第一年                16.6%                    -2%,
                       第十一年是        16.6%                    16%

由此可得出,資產值的作用在買股票時,可以是很重要和很不重要

1. 它的重要是,企業的每年盈利的基礎是必須建立在資產負債表淨值上而非空談;
2.它的不重要是,如果企業的ROE高,不應強迫買平水的資產淨值股 票,因為ROE大的企業的資產值會較另一間快速補回,使條件(1)發生作用。

所以投資人必須在兩者中尋找安全的平衡。

Warren Buffett的想法

Warren Buffett曾經說,市場會繼續長期給于高ROE企業溢價,因此他把市場無型的溢價也作ROI考慮,我把Warren Buffett的溢價部份一起加上,計算Warren Buffet的最後ROI回報可能如下:
                              18%ROE                                        可能                按購入價      
年度      期初淨值   盈利   期末淨值      市場溢價     股價    $28的總回報  ROI
1              23.3           4.19     27.49            28 %           35.2         26 %             26 % 
2              27.5           4.95     32.4               "                 41.5         48                 22
3             32.4           5.8        38.3               "                 49.           75                  20
4             38.3           6.9        45.2               "                 58          106                 20
5.            45.2           8.1        53.3               "                 68          144                 20
6.            53.3           9.6        62.9               "                 80.5        187                19
7.            62.9         11.3        74.2              "                  96           239                19
8.            74.2        13.4         87.5              "                112           300                19
9.            87.5        15.8        103.3             "                 132          372                19
10.        103.3        18.6        121.9            "                 156          457                 19
11.        122           21.9        143.8           "                  184           557                 19

按Warren 的想法,以USD28元高於每股資產淨值23元,購入ROE是18%的企業,居然可能穫得大於18%的ROI,這是否他長期尋找高、或有證據會高ROE企 業的原因呢?

Margin of Safety是投資神杯
雖然我這篇修正文和之前的數字有很大的分別,前文的很多原則,仍然不變,例如好的企業,股價 越跌,越吸引,其結果引致最後選WFC,仍是相差不大,或至少買入WFC仍是一個很吸引的投資,這就是Graham所強調的Margin of Safety的作用。

評估股票的標准Margin越大,回報越可能達到自已目標,例如PMI當天的資產值可能是18元、7元、8元或6元 和ROE是10%、11%、17%或7%對以0.6元的當日市價,也沒有很大引致投資決定不同的分別,買入它並持有就是最正確的投資之道,這不就是離開群 眾、市場,莫問牛熊,以Margin of Safety投資的最好例子嗎?









舊文:








富國銀行和美國銀行平均股本回報比較
上 述的圖表是巴黎以富國銀行和美國銀行過去多年平均Return on Equity,去引申未來的回報可能變化,其中兩者因溢價與折讓引致在年度0(現在)出現起步的分別,圖表是按Warren Buffett的"複利"方法,而非Graham 的平均方法。

按照Graham的方法,他會先把富國銀行WFC的溢價部份 (Goodwill)按20-25年分攤,例如28%的WFC溢價會是每年以1.4%(20年)在ROI中扣減,即投資人的Return on Investment會是18%-1.4%= 16.6%。但 Graham未有在扣減Goodwill後有關複利增長對長期回報影響再作文章。

如 果以這Graham簡單的計算法,另一間沒有溢價而ROE是16.6%的企業,和有28%溢價的WFC,其Return on Investment都是一樣16.6%,可是從上面的曲線,我們可看出,其長期投資回報兩者是有強烈的相差,尤其對一些高ROE而又現股價有高溢價的企 業。

不妨假設第11年企業能以帳面價變成全現金分發回股東作為辦別差異:

以Warren Buffett的複利對WFC的評價:


市 價       高水溢價%              在第11年變現後            IRR 平均年回報 
                                                      總回報
28元          28%                              490%                              17.5%
46.6         100%                              417%                              16.1%

以Graham的平均攤 分對WFC的評價:

28元        28%                                441%                              16.6%
46.6       100%                                284%                              13.0%   

股票投資最藝術的地方是
未 來的生意數字都可能不與當下的計數相同,所以總明的投資人應該是作最好的期望,同時又應作最壞的打算。

例如以100%溢價$46.6元購 入WFC ,上圖顯示要5年後,帳值才能回本,但是以接近30%溢價的28元買入,卻只需1.5年後,就能取回100%帳值,之後就是一條康莊大道,尤其是WFC的 過去成績,並不是一般靠大行吹捧那些IPO企業的預期數字,而是真實地長期受過嚴峻環境考驗而來。

另一方面,即使美國銀行BAC現價與帳 值有20%以上的折讓,圖表卻戲劇化地程現中長期投資角度與WFC的優異的分別,所以巴黎便下定決心轉部份持有的美銀到富國銀行。

價值優良的股票股價下跌,只會增加吸引,而非風險
最近看到黃 師傅說打算在跌市中清空股票,巴黎認為,如果股票的價值是優良,例如WFC,其股價下跌,只會令它更加吸引,而非風險增加,投資人只應買入,而非賣出,上 述的數據不是很有說服力嗎?(當然希望低買高賣,捉形勢的已經不是基礎證券分析的方法)。

假如硬要在跌市時做點東西,不如檢查組合內的一 部份的股票,是否"相對"地較另一些的股票吸引力較低,於此時轉換組合成份也是很合理和聰明的做法。


商譽 成長 股的 的關 關系 巴黎
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投资与地域的关系 宁静致远


http://blog.sina.com.cn/s/blog_617caecf0100ion5.html


广州的公司投资要谨慎:我在广州工作过几年,广东创业氛围比较浓厚,公司里的很多员工一边在公司打工,一边做着自己的生意,一些高层管理人员索性开了一个 相同业务范围的公司,把公司的生意直接拉到自己的公司。我以前的同事,做培训、家政什么的都有。而在其他地方,这种情况比较少见。我以前工作的公司,甚至 有隔壁公司的员工白天跑到我们公司办公的。我以前所在的那家上市公司,已经被ST了。例如广药、广本、广船过去的N年也没给投资人带来像样的回报。

上海的公司要谨慎:上海不是创业家的乐园,多的是外企、大型国企,金融企业。大型国企对股东权益增加并不在意,典型的就是上海机场,严重的资源浪费。每次 在虹桥等车,特别是看到虹桥的第二航站楼,我就想起上海机场这个N年前被N家机构重仓的公司。有一次我见到一个国企的老总,官僚作风,优越感强,没一点企 业家的风范。有一次碰巧和几个创业的朋友在一起聊天,他们赚了一点钱,觉得投资人赚得多,就打算想办法把投资人一脚踢开了,缺少一点胸襟。

深圳是产生伟大公司的地方,不多说。

投資 地域 的關 關系 寧靜 致遠
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水力發電量增長與盈利增長的關系—個案研究 stockbisque

http://stockbisque.wordpress.com/2012/08/20/%E6%B0%B4%E5%8A%9B%E7%99%BC%E9%9B%BB%E9%87%8F%E5%A2%9E%E9%95%B7%E8%88%87%E7%9B%88%E5%88%A9%E5%A2%9E%E9%95%B7%E7%9A%84%E9%97%9C%E7%B3%BB-%E5%80%8B%E6%A1%88%E7%A0%94%E7%A9%B6/

The impact of increase in power generation on profit in hydro companies— a case study.

研究目標
前文提及今年1-5月份福建水電機組發電217.41億千瓦時,比去年同期增長90.7%。

今天研究水電發電量增長實際對電企業盈利有多大影響。今次的研究個案是中國電力新能源(00735)。

個案—中電新能源
中電新能源近日公布2012-H1業績,股東應佔溢利1.23億元(人民幣.下同),按年增加35.2%,每股盈利1.45分。中電新能源的業務包括天然氣發電、風力發電、水力發電、垃圾發電等,今次討論只參考水電業務,見下圖。

根據公告,中電新能源福建水力發電業務總發電量由2011-H1的 527,528 兆瓦時增加到2012-H1 的 1,126,433 兆瓦時,增幅 113.5%,而分部業績由 12,957,000元 飆升到 87,877,000元,增幅高達 578.2%。

結論
水電企業盈利增長可以是發電量增長的數倍 (此乃初步結論,有待日後檢討),在中電新能源的個案盈利增長是發電量增長的5倍

題外話
新能源公司上市後股價皆慢慢下挫2~3成,不知華電福新能源(00816)能不能改變這個縮命。福新能源的核電項目最快到2013年年底才投產,也許2013年年中才是最佳入市時機呢。


水力 發電量 發電 增長 盈利 的關 關系 個案 研究 stockbisque
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水力發電量增長與盈利增長的關系—個案研究2 stockbisque

http://stockbisque.wordpress.com/2012/08/20/%E6%B0%B4%E5%8A%9B%E7%99%BC%E9%9B%BB%E9%87%8F%E5%A2%9E%E9%95%B7%E8%88%87%E7%9B%88%E5%88%A9%E5%A2%9E%E9%95%B7%E7%9A%84%E9%97%9C%E7%B3%BB%E5%80%8B%E6%A1%882/
差點忘記2012年7月6日在創業版上市的海天水電國際(8261)。海天水電規模很少,只在福建省持有三間全資營運水電站,總裝機容量約為26.25兆瓦。以權益總裝機容量計算,中國電力新能源(00735)水電業務規模是海天水電的16倍華電福新能源(00816)水電業務是海天水電的62倍,上述3家公司水電業務皆在福建省。

海天水電已公布截至6月底止中期業績,盈利升28.17%至515.4萬元人民幣,每股基本盈利為人民幣0.69分。

海天水電發電量增長只有43.9%—遠低於中電新能源的113.5%,而盈利增長僅28.2%。

結論
比較 中電新能源 和 海天水電 2家公司的情況,單純看發電量增長很難預測對盈利的影響。由於沒有中電新能源水電業務 分部的成本、折舊、負債等數據,暫時不能進一步分析。不過,初步估計中電新能源 盈利增幅 比 發電增幅 高是由於規模效應和水電的低可變成本 (variable costs)。



水力 發電量 發電 增長 盈利 的關 關系 個案 研究 stockbisque
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水力發電量增長與盈利增長的關系—個案研究3 stockbisque

http://stockbisque.wordpress.com/2012/09/14/%E6%B0%B4%E5%8A%9B%E7%99%BC%E9%9B%BB%E9%87%8F%E5%A2%9E%E9%95%B7%E8%88%87%E7%9B%88%E5%88%A9%E5%A2%9E%E9%95%B7%E7%9A%84%E9%97%9C%E7%B3%BB-%E5%80%8B%E6%A1%88%E7%A0%94%E7%A9%B63/

筆者於8月時初步談過水電營運商水力發電量增長與盈利增長的關系,今天再進一步比較4家在福建省水電營運商的發電量與盈利增長的關系。

四家公司基本資料

四家公司中三家在港上市,一家在深圳上市,今次討論的目標是水電業務,所以只列出目標公司水電業務來討論。

華電福新(00816)
華電福新是一家多元化清潔能源公司,主要從事開發、管理及經營福建省的水電項目及煤電廠,和全國的風電及其他清潔能源項目。公司是福建省亦是華東地區(包 括福建省)最大的水電公司,而按風電控股裝機容量計,是中國第五大風電公司。其中,水力電力銷售於2012-H1貢獻盈利超過4成半。

福建閩東電力股份(SZ000993)
福建閩東電力股份的主營業務包括電力生產、開發;電力電器設備的銷售;房地產投資;建築材料,金屬材料,辦公設備及家用電器等的批發、零售。其中,水力電力銷售於2012-H1貢獻盈利超過8成。公司的主要股東為寧德市國有資產投資經營有限公司。

中電新能源(00735)
從事開發、建設、擁有、經營及管理清潔能源(風力發電、水力發電、垃圾發電及天然氣發電等)發電業務。其中,水力電力銷售於2012-H1貢獻盈利超過4成。

海天水電(08261)
海天水電業務是經營及管理小型水電站,公司在福建省擁有三間全資營運水電站,在本討論中,海天水電 是規模最小的水電營運商,水電總裝機容量約為26.25兆瓦,相當於華電福新總裝機容量的1.2%。

以上4家公司水電總裝機容量共2,999.25兆瓦,共佔福建省的水電總裝機容量的26.7%(截至2011年12月31日福建省的水電總裝機容量合共11,250兆瓦)。

好壞年份比較
水力發電依靠水的流動產生電力,而水流量視降雨量水平及季節性變化而定。就而降雨量來說,2011全福建省平均年降水量較正常年份少約21%,是1961 年以來第五低降雨量年份,而今年卻是多降雨量的年份,截至到今年4月底福建省降雨量超過正常年份40%。2011年降水量異常的少(“惡劣情況”),而 2012年降水量異常的多(“好景情況”),因此比較該兩年水電營運商的發電量/盈利增長有相當參考價值。

為了方便比較,以下圖表的“分部經營利潤”包含分部的利息收入和利息支出。

筆者從以上圖表觀察到:

1. 降水量增多帶動發電量增長和經營毛利顯著增長。在惡劣的情況(2011-H1),水電營運商的經營毛利界乎20~30%,而在好景的情況(2012-H1),水電營運商的經營毛利界乎43.5~53%,增幅約8成至1倍。

2. 發電量的增長可以產生數陪的營利增長。以華電福新為例,發電量增長74.1%,分部經營利潤增長402.5%,是發電量增長的4.432陪(即經營利潤 彈性=4.432),就算小型水電營運商海天水電為例,經營利潤 彈性也有1.418。以此推斷,大型水電營運商較小型水電營運商更受惠於降水量增多。

3. 個別公司的情況可能很影響公司的盈利能力,如中國電力新能源在2012-H1及2011-H1的裝機容量和發電量都比福建閩東電力為高,但經營利潤卻相反。由於沒有資料,不能跟進箇中原因。

總結

一般來說,水力發電被視為靠天吃飯、朝(雨季)不保晚(旱季)的高風險行業,但觀察以上4家水電營運商在2011-H1的營運情況,實質風險沒有想像中大。前文所說的經營利潤相當於稅前利潤,在惡劣的情況下(2011-H1)各公司的稅前毛利也能高達20%以上,實在讓很多行業羨慕了。而在好景的情況(2012-H1) ,毛利更可以增長8成以上、經營利潤勁升4倍! 這樣的盈利能力真是難能可貴。

水力發電最大的成本是開發費/建造費和利息支出,如果選址得宜和財務安排穩健,水電項目具有頗高的投資價值。 近期國內一側新聞 “福建小水電成千萬富翁搖籃 因碳交易每年坐收百萬” 報道小水電項目創造了一些千萬富翁和不小富裕的水電老板。

註:以上討論只簡單分析福建省水電行業的盈利情況,至於個別公司的前景讀者可自行分析。

 


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債券、股票、大宗商品與經濟周期的關系

來源: http://wallstreetcn.com/node/70063

投資分析師Andrew Thrasher分析了債券、股票和大宗商品三種資產類別和經濟週期的關係。他指出,在一個正常的經濟週期中,債券、股市和大宗商品的價格往往會依次達到峰值,目前三類資產和經濟均處於上升週期中。

以下為Thrasher的原文編譯:

今天,我想談一談債券、股票和大宗商品三種資產類別和經濟週期的關係。John Murphy在其著作《跨市場交易分析》中對三種資產之間的關係和他們在經濟週期中的表現做了很好的分析。

通過下面這張表格,Murphy清晰地展示了在經濟週期的不同階段,三種資產的不同表現。Murphy指出,經濟週期可以用一條正弦曲線表示。前三個階段是經濟收縮期(減弱,底部,復甦)在第三個階段意味著經濟雖然還處於萎縮狀態,但開始從底部反彈。然後就進入後三個階段(復甦、頂部和減弱)。

在一個正常的週期中,債券價格將會首先見頂,轉而下行,隨後是股市,最後是大宗商品。2000年前後正是如此。如下圖所示,30年期國債於1998年達到頂部,而後股市和大宗商品分別於2000年和2001年見頂。

2007年前後也是如此。債券價格於2005年達到高點後,於2005至2007年期間開始下行。股市而後大宗商品分別於2007年和2008年到達峰值。

那如今的情況如何呢?還不算太壞。三類資產都還處於上升期。然而,債券的上升趨勢似乎接近結束。30年期國債價格似乎與去年就開始見頂,已經開始下探2007至2011年以來的趨勢線。大宗商品雖然在最近的牛市中表現的並不太好,但整體仍處於上升之中。股市則繼續處於強勢上升之中。

雖然每個資產週期都很獨特,面臨的影響因素和市場環境也各不相同,但我認為關注三類資產的週期和他們相互之間的關係非常重要。基於以上圖表,我們看上去仍然處於一個經濟和市場的上升週期中。我也將繼續關注事態發展,看看2014年這三類資產會如何表現。

(本文在於金融評論網站athrasher,作者Andrew Thrasher為印第安納州一家資產管理公司的投資分析師,主要研究重點為技術分析和宏觀經濟。)

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萬億互聯網家裝市場,資本和創業公司的關註點在哪里?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1122/152893.shtml

導讀 : 體驗是解決用戶痛點的關鍵,質量是解決用戶痛點的根本,互聯網技術是解決用戶痛點的“手術刀”。

有人將2015年稱作是互聯網家裝元年。在這一年,各種類型的家裝O2O加入到了爭奪超50000億市場規模的戰鬥中來,土巴兔、愛空間、構家網、蘑菇家、酷家樂……這些特征明顯、格局化程度很高的家裝O2O巨頭們開始使出渾身解數對用戶展開營銷攻勢、價格攻勢、體驗攻勢……經過一年的發展後,人們卻發現自己在裝修中遇到的痛點和黑幕並沒有減少,有些選擇互聯網家裝O2O的用戶甚至還陷入了更深的泥潭之中。

資本的關註點在於互聯網家裝格局

之所以會將2015年稱作是互聯網家裝的元年,其中一個很重要的原因就是資本的大量進入。土巴兔獲得2億美金的C輪融資,齊家網獲得1.6億美金的D輪融資,愛空間獲得6000萬元的小米註資,構家網獲得4000萬元的天使輪融資,百變空間獲得1000萬元的天使輪融資……資本的進入讓原本有些沈寂的互聯網家裝O2O市場頓時活躍起來,原本被傳統家裝的各種弊病搞得烏煙瘴氣的市場一時間開始受到各界的極大關註。

用戶對於傳統裝修黑幕與痛點的深惡痛絕為互聯網家裝O2O的出現提供了絕佳的良機,而互聯網與傳統行業的深度融合則為互聯網家裝O2O的出現提供了實現的可能性。資本在乎的是對整個市場的布局還有對市場前景與潛力的精準把控,註資互聯網家裝O2O無疑是非常絕妙的一筆。如何快速且準確地切入到這個市場中最為關鍵的一個環節從而占得先機是很多資本巨鱷布局市場時候非常看重的。

縱觀今年資本布局互聯網家裝O2O的行情,不難發現,每一次資本巨鱷的出手都有非常獨特的角度考量和長遠的市場判斷。無論是平臺型的家裝O2O還是垂直型的家裝O2O,資本關註點似乎都在整個市場的格局上面。確保足夠的盈利空間,盡可能多地增加在互聯網家裝O2O的份額,提升持有資本在互聯網家裝O2O市場中的話語權,是今年資本巨鱷對於互聯網家裝O2O布局的一個最直接表現。

從以土巴兔、齊家網等傳統平臺型的互聯網家裝公司,到以愛空間、構家網等垂直型的互聯網家裝公司,再到以百變空間、酷家樂等暢玩型的互聯網家裝公司,每一個與互聯網家裝有關的領域都能夠找到資本的身影,而它自身蘊藏著的巨大推動力與影響力也讓整個互聯網家裝市場的發展同其他行業相比並不會落後太多。

資本巨鱷的這種巨大影響力最為直接的體現便是企圖利用互聯網這個工具對傳統家裝行業或市場進行改造,並衍生出一種具有獨特互聯網特色的互聯網家裝體驗,通過培養用戶的消費習慣,為後續資本再生與複制提供源生動力。這就能夠解釋為何資本市場總是在我們不經意間便完成了對於他們看中的互聯網家裝O2O企業的投資,更能夠說明資本本身最吸引力的一點就在於它對於整個行業的精準把控與巧妙布局。

資本的布局雖然能夠在極短的時間內促進互聯網家裝企業的發展,但是真正的體驗還需要資本巨鱷註資的互聯網家裝公司自己去不斷優化與完善。因此,資本的關註點更在於對互聯網家裝的格局,而對於直接解決用戶痛點只是有著非常細微的影響力而已。而這也正是很多獲得資本註資的企業在後續發展過程中出現瓶頸的癥結所在。

互聯網家裝O2O企業關註點在於行業地位

同資本更多地關註整個市場格局不同,互聯網家裝O2O企業在拿到融資之後,更多的關註點在於迅速確立他們在整個市場當中的地位,並以此獲取更多的用戶,為後續再次獲得資本關註打下基礎。從這個邏輯上看,獲得足夠多的用戶是目前互聯網家裝O2O企業確立行業地位的本質所在。於是,我們看到拿到融資後的土巴兔和齊家網分別找了汪涵與黃曉明做代言,並試圖利用兩人的影響力以確立他們在行業的地位以及在用戶心目中的品牌調性。定位品牌調性只是互聯網家裝O2O企業確立行業的第一步,我們更多的應該關註他們在確立代言人之後的動作:傳統媒體、樓宇廣告是面向用戶進行的營銷的第一步,硬廣在各大衛視的迅速落地讓我們的耳畔更多地出現了這些品牌的slogan,而在線上的營銷卻以不同形式呈現在了我們的眼球前面。輪番的廣告轟炸在博取眼球的同時,更多的是互聯網家裝O2O企業在以這種近乎流氓的形式確立它們在整個行業的地位,而用戶則在地位確立之後便會自行到來。

同平臺型的家裝O2O相比,垂直型的家裝O2O企業更加關註的是確立它們在真實家裝用戶中的口碑地位以及真切的裝修感受。愛空間打出的是699元/平米,20天的家裝套餐,構家網打出的是1999元/平米的爆款套餐……垂直型家裝O2O企業似乎更加關註用戶切實體驗,並以此來確立它們在整個互聯網家裝行業的地位。相對於以狂轟亂炸式的廣告為主打的平臺型家裝O2O,垂直型家裝O2O在實際操作過程中的難度較大,比較難以把控,因為裝修本身就是一個涉及諸多環節的統一體。如果某個環節出現問題,就可能會影響整個裝修進程的順利開展。雖然這種確立行業地位的方式很難,但是相對於平臺型家裝O2O來講,這種方式顯得更加直接,更加能夠直擊用戶痛點。然而,這種方式也有自己的弊端,那就是一旦在實際操作過程中出現某些紕漏將會影響到用戶對這些企業產品和品牌的整體印象,並對他們能否順利確立在行業中的地位產生非常負面的影響。

無論互聯網家裝企業在以何種形式確立他們在整個行業的地位,他們對於用戶痛點和裝修體驗的影響比資本影響都更加直接,但還是沒有切中用戶的痛點和要害。用戶痛點的真正解決還需要一個長期且複雜的過程才能解決。

什麽才是解決用戶痛點的關鍵?

用戶所有的痛點歸結到一起就是體驗,而只有利用互聯網將這些用戶痛點一一緩解才能真正贏得互聯網家裝這場大戰的勝利。那麽,什麽才是解決用戶痛點的關鍵?究竟哪一種類型的家裝O2O才能成為受資本與用戶都歡迎的企業呢?

首先,體驗是解決用戶痛點的關鍵。我們經常聽到諸如此類的話:我寧願多花點錢,也不要這麽累;我寧願多花點錢,也不要這麽麻煩……這在一個側面反映出用戶真正關心的是在整個裝修過程中的體驗,給人放心、舒心、順心感覺的家裝O2O企業才能獲得用戶的青睞。利用互聯網技術將整個裝修過程全景呈現在用戶面前,在裝修過程中減少不必要的麻煩對用戶造成的困擾,提升用戶在裝修中的完美感受是所有互聯網家裝創業者們都必須著重關註的問題。如果能夠對互聯網家裝O2O進行深度剖解,我們不難發現,用戶的這種體驗其實完全能夠通過互聯網的技術來解決。將設計、施工、物料全部呈現在用戶面前能夠讓用戶放心;培養一批高素質的裝修隊伍,並對這支隊伍進行產業化管理能夠保證用戶舒心;減少用戶在裝修過程中不必要的麻煩,讓所有的問題都能夠在業主的觀察下解決則能夠讓用戶舒心。

第二,質量是解決用戶痛點的根本。體驗是帶給用戶最直接的感受,而用戶真正關註的問題還是擁有質量上乘的裝修效果。質量同樣是所有家裝O2O企業與用戶共同追求的一個方面。完美的質量能夠讓用戶入住之後更加安心,而在某種程度上也能夠確立家裝O2O企業在這個行業當中的地位,並繼續獲得資本青睞。另外,上乘的質量還能夠讓用戶樂意掏腰包付錢,這樣的話,外部資本與內部用戶產生的裝修收益便能夠相互作用,互聯網家裝O2O企業也有足夠的精力去解決影響用戶痛點最根本的質量問題。

第三,互聯網技術是解決用戶痛點的“手術刀”。資本巨鱷與家裝O2O無法真正解決用戶痛點的根本原因就是缺少互聯網技術與傳統行業的深度融合,而即使有些家裝O2O企業與互聯網技術產生了某種融合,這種融合也是一個“半拉子”工程。因為互聯網技術並未與傳統行業發生化學反應,並對傳統行業產生顛覆性改變,只是對傳統行業的“表層皮膚”進行了一些簡單的清理而已,傳統行業深入骨髓的病根並沒有完全切割掉,因此這種融合非常簡單機械,還需要進一步深入。傳統行業的一些優勢與長處也沒有被互聯網技術吸收和利用,互聯網技術與傳統家裝依然是被割裂開來的兩個部分,兩者的本質並未發生改變。而互聯網技術作為改變傳統行業的利器則能夠成為剜除傳統家裝毒瘤的手術刀,並與傳統家裝產生深度融合,衍生出一種新生事物,這個新生事物才會真正解決用戶痛點,並成為帶給用戶不同體驗的全新互聯網家裝O2O平臺。

互聯網家裝O2O的巔峰之戰即將來臨,資本將繼續發揮幕後推手的作用,身處其中的創業者們只有牢牢抓住解決用戶痛點的三個關鍵點,才能在即將到來的互聯網家裝整合之年有所作為。

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投資人VS創業者,到底該是一種怎樣的關系?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0330/154955.shtml

導讀 : 過往這個話題有很多人談過,但讀下來總有表面和諧,實質依舊是“甲乙方”的感覺。

來源:青山資本

作者:張野,青山資本創始人。案例:嗨購、花點時間、Fiil耳機、無界空間、悟空保等。項目投遞:BP@hwazing.com

進入到2016年,青山資本陸續投了一些天使輪的項目,主要集中在泛娛樂+,以及消費升級領域。這兩大領域,也是青山資本今年的投資重點。

由於要做的投後事情很多,投資經理也有對項目的反饋,我最近在思考一個看起來是老生常談的問題:投資人和創業者之間,到底應該是怎樣一種關系?過往這個話題有很多人談過,但讀下來總有表面和諧,實質依舊是“甲乙方”的感覺。事易時移,如今的創業難度、創業者和投資人群體構成,都已經發生了很大的變化,創與投的關系,早就應該換一個角度看了!

古猶太哲人萊維說過一句話:"如果你想幫助一個人脫離淤泥,不要以為站在頂端,伸出援助之手就夠了。你應該善始善終,親身到淤泥里去,然後用一雙有力的手抓住他,這樣,你和他都將重新從淤泥中獲得了新生。"

對於創業者而言,早期投資人絕非站在頂端指指點點就夠了,有時候,你隔空的無效指點,創業者還不得不騰出時間來“聆聽“,對創業者來說,那真是相當痛苦的體驗。那麽,最爽的創和投的關系是怎樣的?我有四招:投人不疑、並駕齊驅、減少噪音、長期投資。

第一招:【投人不疑】:

一旦決定了投資,就要對這個創業者深信不疑。

口頭說相信一個人容易,但做到心里真正相信很難。在我看來,投資人的內心要非常堅定。一經投出,絕不生疑,堅信TA就是這個品類里最後的贏家。

這就像結婚戀愛。結婚之前的兩人,多半處在戀愛的甜蜜期里,我們會多看到對方的好,很容易忽略對方的缺點。早期投資在投資之前,我們會看到這個創始人的潛力,看到這個創始人諸如聰明、韌性或者執著之類的閃光點。

而投資之後,一旦項目進入推進流程,也可能會發現這個創業者的有些Sense可能不夠,投資人在一旁看著,感覺不對的時候會替創業幹著急,甚至會出現對創業者本身能力的懷疑。而這樣的懷疑,恰恰可能會是一些矛盾的開始。

要想投人不疑,我們必須要意識到一個現實:所有的早期創業項目都是千瘡百孔的。說不投一個項目,可以列出一萬個理由,但是一旦決定了投資,就要對這個創業者深信不疑。過去數萬年的人類發展史,都是因為簡單相信和相互認知,才使得陌生人變的熟悉,發生有效合作。如果投資人跟創業者才溝通三個回合,就喪失了信心,開始尋找替代方案,這樣的項目,是無論如何也做不好的。

第二招:【並駕齊驅】

不要站在遠處指手畫腳,而是站在創業者的角度合夥創業。

伴隨著一個投資項目的close之後,投資人和創業者的關系或多或少地會變得微妙。作為項目的掌舵人,創業者有自己的切口和推進節奏,但投資人也有自己的意見和建議。所以,過往很多投資人都在講“只幫忙,不添亂”,然而,話好講,事難做。“只幫忙,不添亂”的尺度該如何把控?這是很多投資人,尤其是年輕的投資經理非常頭疼的問題。做到這一點非常難,很多投資人的意見多半在創業者的眼里,就變成投資人指手畫腳,幹涉項目的進度。

如何避免這種尷尬的情況的發生?

我的建議是,在項目投資後,投資經理可以把自己的角度稍微調整下,把自己想象成創業公司的一員,甚至是想象成自己一個聯合創始人的身份和創業者一起,想象這時候應該做些什麽,甚至和他一起辦公,一起外出跑跑現場。當投資人自己有切實的感受,接地氣之後,未來提的意見和建議會更中肯,給到的資源才能真正雪中送炭。

所以,投資人應該是創業者的聯合創始人,一定不是甲方。

第三招:【減少噪音】

在創業者的信息采集系統里,投資人的聲音是比較重要的一種聲音。不管投資人說了什麽,創業者都會試圖聽到並且反饋。因此,為了防止出現不必要的信息幹擾,投資人的信息輸出就要盡量簡練、完整、重要和有效。投資人盡量減少無效的信息輸出,對於行業內的“八卦“、”趣事“”知識“”方法論“等盡量在去偽存真去粗取精後再傳達給創業者,尊重創業者自己的節奏,不要在過程中時不時的打亂、點評、指摘。消除這種噪音,可以讓創業者更專註的俯身在自己的事情上。

第四招:【長期投資】

長期投資,真正把創業者當做心靈上的family member。

很多投資機構都喜歡將自己的投後公司組群,冠以XX兄弟會,XX幫,XX派的名字,我們也不例外,我們“青山家”的活動也在組織中。為什麽叫“家”?我想了很久。因為,投資和創業的關系,有時候得像你跟自己的家人。說不拋棄不放棄也好,休戚與共也好,感同身受也好,如果投資跟創業的感覺,能找到跟家庭成員之間的那種感情和狀態,這個關系基本就成功了。

一般來講,被投資人選定的創業者無論是他個人還是所做的項目都有很大潛力,即使是創業者是草根狀態起步,一無所有起步,只要能找到這種家庭成員之間的信任關系,所謂“相識於微時”。一路創業,一路成長,即使一個項目失敗了,但是只要這個創業者還有創業的心和韌勁,總有一天會有所成就。

過去幾年湧現出來的很多獨角獸企業,都是創業者幾經探索後發力的明星項目,如果仔細觀察後發現,都有早期投資者不離不棄的身影。反過來,對投資人最可怕的是,之前一路投資,但最後唯一做成的事情你沒投。

以上四招,是我們在做早期投資的過程中逐漸積累下來的方法,希望可以跟各位創業者、投資人再探討。

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投資人 投資 VS 創業者 創業 到底 該是 一種 怎樣 的關 關系
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對皇帝,人們有天然的關註海昏侯成了“大IP”

來源: http://www.infzm.com/content/117770

當年封帝時,劉賀帶著二百隨從,輕車快馬,從昌邑國趕往京城。27 天之後,霍光翻臉,劉賀成了廢帝,二百隨從只有三個留下來,其余被殺。圖為電視劇《大漢情緣之雲中歌》中的劉賀。(南方周末資料圖/圖)

“冷靜下來,他會想,好歹給了你封地,還允許你繼承父親的財產,你不差錢。再者,朝廷始終有一只眼睛在盯著你,要想逃過殺身之禍,必須收斂少年的輕狂,一心只讀聖賢書。”黎隆武在史書史料之外發揮想象。

海昏侯墓讓江西省委宣傳部副部長黎隆武成了歷史發燒友。“現在涉及劉賀的文章我會經常找出來看,遇到知識盲點,我會去找(東西看)。”黎隆武告訴南方周末記者。

一見面,這位歷史發燒友就問了一個歷史學家不會問,也無從回答的問題:“為什麽漢宣帝要讓劉賀從昌邑到海昏來?為什麽是海昏,而不是其他地方?”

黎隆武緊接著說出了自己的推測:“劉賀被廢之後,原來昌邑王的封號也取消了,昌邑國改稱山陽郡。他在山陽郡被嚴密監視了十年。十年後,新皇帝為了表示仁慈,封他為海昏侯,但只是享受侯的經濟待遇,剝奪了侯的政治權利:他不得參加皇室的祭祀。並且要他告別自己的根據地,從山陽郡南遷到海昏縣。‘山陽’和‘海昏’的對仗關系,很有可能是一種詛咒:在山陽我沒有困死你,到了海昏,你永世別想翻身。”

2016年3月,黎隆武著《千古悲摧帝王侯——海昏侯劉賀的前世今生》出版。書中使用了上刻“劉賀”字樣的一枚玉印的照片。1月15日,考古工作者在他們挖掘了5年的漢代大墓的主棺中發現了這枚玉印,從而最終確定墓主的身份,但消息並沒有在第一時間向外界公布。謎底揭曉的時間被推遲到3月2日首都博物館《五色炫曜——南昌漢代海昏侯國考古成果展》開幕時,而“成果展”的開幕又恰在“兩會”期間。

出版方二十一世紀出版社集團與各地新華書店、電商簽訂了保密協議:此書必須在3月2日之後再拆封、上架,否則將追究法律責任。3月2日,新書發布會緊接著“成果展”的開幕儀式在首博舉行——這是江西省委常委、省委秘書長、“南昌漢代海昏侯國遺址保護研究利用工作領導小組”組長朱虹的建議。

赴任江西之前,朱虹曾在國家廣電總局做過十年的辦公廳主任和新聞發言人。《千古悲摧帝王侯》依計而行,果然一舉成為媒體關註的焦點。該書第一版印刷3次,售出逾10萬冊。作者跟出版社商量:每賣出10萬冊,書就再版一次,補充進最新的考古發現。現在,平裝第二版已上市,繁體字版也將在香港出版。

《千古悲摧帝王侯》儼然成為一枚大IP,動漫公司、電視劇制片人紛紛找上門來。

《漢書》,不要輕易否定

2015年下半年,劉賀才真正走進黎隆武的視野。考古工作者挖出了一座車馬坑,表明墓主人曾經用真車活馬陪葬——這樣的考古發現,在長江以南還是第一次。史載漢成帝曾下詔禁止王侯以下的官員用活馬陪葬,墓主要麽是身份在王侯之上,要麽生活年代在成帝之前;結合其他考古材料,考古工作者推斷此人極有可能是在位僅27天的漢代廢帝劉賀。在此之前,距離南昌市區60公里的那座挖掘中的古墓,受到的註意有限。

2015年11月,墓葬的主槨室即將打開,省委開始密集開會,研究宣傳工作怎麽做。“當時已經確定要請央視做直播。這時你才有了一種強烈的興趣:這事已經上升到這一級別的決策層了。”黎隆武告訴南方周末記者。伴隨著墓主身份越來越指向劉賀,他開始在網上搜集關於劉賀的信息。

有一段時間,黎隆武“逢人就說海昏侯”。“從民眾的心理來講,對當過皇帝的人會天然地有幾分關註。”他說。當他向二十一世紀出版社的社長張秋林講起海昏侯時,張秋林馬上意識到,這是一本暢銷書的題材。張秋林為黎隆武組建了一支編輯團隊,從制定寫作大綱開始,不斷討論、彼此修訂。起點是《漢書》里關於劉賀的“區區百字”和考古現場發現的上萬件文物。大約一個月,他們寫出10萬字的《千古悲摧帝王侯》。

第一版《千古悲摧帝王侯》以劉賀如何被立、如何被廢為主幹,突出了大司馬大將軍霍光、漢宣帝劉詢對劉賀人生的左右。其中有“宮鬥”,也有重臣與皇室的博弈。

《漢書》說劉賀荒淫魯莽,不學無術,但考古學者卻在他的墓葬中發現大批古代文化典籍、能彈奏七個音的編鐘和一把隨身埋葬的竹刀。有人因此認為漢書的記載不實,“歷史都是由勝利者書寫的”。黎隆武卻認為,漢書的記載應該是真實的:“有沖突才對,說明這個人長記性。位高權重容易任性,尤其是封建的皇帝。一旦把你的政治權利剝奪幹凈,成了一個庶民,活命就是第一位的,一切的尊榮都可以丟到一邊,夾著尾巴做人。《史記》《漢書》《資治通鑒》記載的東西,不要輕易地去否定他。你真以為歷史是一個任人打扮的小姑娘?這樣下去很危險,會導致歷史虛無主義。”

在最新出版的《千古悲摧帝王侯》中,黎隆武專門加了一章,寫劉賀從帝位上被廢,貶為庶民的十年。“我開始琢磨得很少,後來意識到,這十年占了他人生的近三分之一。在這十年里,他完成了從天堂到地獄的轉折,對他後來性格、為人的影響很大。”

“劉賀是懂規矩的,知道匯報思想”

黎隆武設想,劉賀庶民十年,初期是憤怒:不讓我當皇帝就罷了,連王都不讓我當了。短暫的宣泄過後,他想起了“烈士遺孤”。當年封帝時,他帶著二百隨從,輕車快馬,從昌邑國(今山東巨野)趕往京城。27天之後,霍光翻臉,劉賀成了廢帝,二百隨從只有三個留下來,其余都被殺了。“冷靜下來,他會想:好歹給了你兩千戶的封地,還允許你繼承父親的財產,你不差錢。再者,兩千戶說好聽是封地,說不好聽是別人給你劃定的牢獄,朝廷始終有一只眼睛在盯著你,要想逃過殺身之禍,必須收斂少年的輕狂,一心只讀聖賢書。”史書、史料未盡之處,黎隆武盡情發揮自己的想象。

這樣的想象與《漢書》的記載至少不沖突。《漢書》記載,霍光去世後,漢宣帝任命自己信任的張敞出任山陽太守。而張敞曾是劉賀的謀士,在劉賀當上皇帝任意胡為的27天,張敞是少數幾個勸解過他的隨從之一。漢宣帝給張敞的任務之一是監視劉賀,並向朝廷匯報。張敞發現,劉賀平時大門不出二門不邁,生活必需品由奴僕從一個小門傳遞,劉賀本人以筆為發簪,跟張敞說話的時候,手里還捧著一個竹簡,不過竹簡拿倒了。

《漢書》里沒有寫霍光之死對劉賀的沖擊。在《千古悲摧帝王侯》第二版,黎隆武特意將霍光之死作為一個節點:“按說霍光死,劉賀應該是最高興的。但他怎麽也高興不起來。他感覺到一種更新的危機。霍光在,宣帝沒精力對付他;霍光死了,宣帝親政,哪個皇帝希望江湖上還有一個前皇帝呢?所以霍光死後,劉賀感到宣帝的目光已經從未央宮射向自己。”

海昏侯墓中出土的劉賀寫給皇帝的奏章啟發了黎隆武,“說明他還是懂規矩的,知道匯報思想。”黎隆武設想,劉賀在幽居昌邑之時,也給宣帝寫過信:“首先是歌功頌德,你治理得很好,萬民稱頌,萬方來朝。第二我當年很對不起國家,有負社稷重托,心里很內疚。第三,我身體不好,我剩下的時日不多了,唯一的心願就是入宗廟,祭拜列祖列宗,當面悔罪。”

他又給了漢宣帝一個反打鏡頭:“宣帝也不傻。他讀懂了劉賀的意思:第一,我無意廟堂,只想當順民;第二,請你念在叔侄之情,讓我入宗廟。而入宗廟的前提是封王封侯。宣帝心情複雜。他自己剛從霍光的控制下解放出來,霍光怎麽控制他,就有可能怎麽控制劉賀。假如自己和劉賀一樣的脾氣,也早滾蛋了。自己忍了六年,忍是心上一把刀。所以在人性上,他對劉賀是同情的。作為一個帝王,他又很不放心:一個前皇帝在,始終是心里的一個疙瘩,最好你死了,一了百了。而你不但不死,還寫信想入宗廟……

“糾結的過程中就派張敞上門去探虛實。張敞百思不得其解:為什麽派我去?當今皇帝明明知道我是前皇帝的舊部。張敞情商很高,後來他明白了:皇帝為了顯示自己的仁愛,特意找他這個劉賀舊部,去跟劉賀演一出戲,為在一定程度上恢複劉賀的待遇做準備。但劉賀完全蒙在鼓里。他對張敞的敵意很重,因為這個人當年曾經向他直言進諫。所以他也要在張敞面前演戲:故意表現得木訥、癲狂。張敞心知肚明,但念及自己當年的主人已經落魄到這個地步,也樂得順水推舟,在給宣帝的奏折中,把劉賀的潦倒刻意渲染了一番。宣帝於是就湯下面:骨肉之情不絕,封劉賀為侯,但有一條:劉賀不可行宗廟祭祀之禮。”

在史料闕如的情況下,這一系列的推想似乎合理地解釋了,劉賀為何在被廢10年之後,告別位於齊魯之鄉的昌邑舊地,來到當時尚屬蠻荒地帶的豫章郡海昏縣,也合理地解釋了,劉賀的墓中何以埋藏著那麽多金餅子。

按照漢代的酎金制度,每年八月十五,皇室舉行宗廟祭祀,皇帝會向參與祭祀的王侯賞賜上等醇酒,而王侯必須買黃金來助祭。像海昏侯這樣的千戶侯(最初是四千戶侯,後來被貶為一千戶侯)出四兩黃金就可以了,但劉賀卻準備了幾百塊金餅,“年年等,準備全部獻上去。但寫給皇帝的奏章如石沈大海,最後他感到無望。我猜想,他到海昏的第二年就開始造墓,墓造完,他就死了。”黎隆武告訴南方周末記者。

2016年3月,在《千古悲摧帝王侯》一書的出版座談會上,與會嘉賓眾口贊譽,而國家博物館研究員信立祥指出了書中的十幾處硬傷,但他同時也說:“這是一部文學作品,不是學術作品,趣味性很強。”再版給了黎隆武修訂的機會。

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夏斌:在堅持底線思維中處理好穩經濟與防風險的關系

來源: http://www.yicai.com/news/5028839.html

【編者按】隨著經濟的持續下行,金融風險的集中暴露是經濟社會一般的市場邏輯,特別是在一國經濟體制與機制處於轉型時期,為確保一國社會、經濟的穩定,在處理促改革、穩增長和防風險關系時,應取什麽樣的底線思維?為什麽?尤其在此時刻,加上加速發展的從未有過的互聯網金融創新,客觀上加快了資金流動,加大了金融與信用杠桿,在急迫的防範系統性風險中對金融創新應持什麽態度?為什麽?在此,收集匯編了國務院參事夏斌近幾年在不同時間發表的觀點與建議,望能對有關人士梳理對中國宏觀經濟走勢的預判幫助一二。

正確判斷經濟走勢

從趨勢看,未來中國經濟必然處於一個從過去兩位數高增長的平臺,逐步邁向相對趨緩增長的平臺。這一趨勢是中國經濟發展的內在邏輯力量決定的,並不僅是經濟周期的問題,也不是宏觀政策力量所能簡單支配、調整的。此時如果采取相反“過度的”調控政策,只能使經濟震蕩加劇。所不同的只是表現時間早晚的問題。(2011年7月11日)

目前,國內已有不少企業事實上已資不抵債,有些企業明顯在玩龐氏騙局,靠借新還舊在維持。這些問題已不是日常所說的“不確定性意義”上的風險問題,而是本應在危機中解決的縮水資產負債、“市場出清”的問題,現在只是危機沒引爆,壞賬未暴露而已。

泡沫為什麽沒破、危機為什麽沒爆發?因為目前整個中國社會存在相當程度上的道德風險。即市場、投資者、企業包括銀行都普遍認為,地方融資平臺的償債缺口,中央政府最後會救的;對於房市,不相信政府敢一步調控到位;央企的壟斷地位和地方政府導致的資金錯位配置又一時難以撼動;迄今央行的貨幣供應不敢也並沒有完全回歸常態。這些決定了市場、投資者、銀行、企業對經濟增長軌跡的預期都沒有改變。大家“心照不宣”,靠著這個可怕的預期,想搞項目的照樣敢去大量借錢,有錢想投資的照樣敢把錢大量借出。但是,“6•20”銀行同業市場事件表明,流動性最終是一種信任,是一種預期,信任和預期是可以瞬間變化的。一旦預期一變,傳統的流動性即刻煙消雲散,危機馬上爆發。(2013年7月5日)

當前經濟走勢關鍵看房市,房市下跌已成必然定勢……房市的價量齊跌、土地收入的減少會引起銀行資產質量惡化,銀行會從保自身穩定出發收縮信貸,由此必然會發生整個社會債務陷入自我緊縮的循環中。一旦發生以上情況,預計今年(指2014年,編者)GDP增速即使在微刺激下渡過了難關,但未來兩年內仍有可能下滑到6%以下,中國經濟將陷入嚴重蕭條或中等收入陷阱。如果沒有事先的政策幹預,這是完全有可能發生的大概率事件。因此,非常時期必須出臺非常政策,才能引導預期,穩住經濟。(2014年7月2日)

當前我國未爆發系統性風險,是因為已采取了一些國家危機後采取的救助與化解政策。一般而言,巨高的不良貸款往往不是在危機之前,而是在危機之後。(2015年3月6日)

速度一旦下降,問題就水落石出了。從實體經濟面講,問題集中在三方面,產能過剩、房地產泡沫和地方債務風險。這三個問題從金融面講,集中表現為金融的風險。“僵屍企業”問題不解決,擠壓了中小企業、創新和服務經濟的資金需求,使得總量資金更加偏緊。這既影響了經濟結構和發展方式的轉變,客觀上又加劇了全社會的資金緊張局面。

不管是英美的市場經濟、北歐的社會市場經濟,還是我們現在的有社會主義特色的市場經濟,甚至是過去的計劃經濟,一個經濟社會如果前幾年是過渡需求、過渡投資,以後幾年的經濟運行就難以支撐下去,就要進行調整,這是由歷史反複證明的必然事件。對此,馬克思與西方經濟學叫經濟周期,要市場出清,出清是通過危機來解決的。我們過去的計劃經濟是通過“調整”、“關停並轉”來解決的。現在有特色的市場經濟,不管是叫“關停並轉”、市場出清,還是叫存量調整,都是一個意思,當經濟增速放慢後,要有市場的優勝劣汰機制來加以調整,不能再讓有些低效的經濟主體繼續占有社會有限的經濟資源,包括資金資源了。說穿了,市場要倒閉、破產一些企業。不倒閉破產一些企業,經濟沒法轉型,改革也無法深入。我們現在正處於這個轉折時期的關鍵時刻。(2014年4月22日)

能否對當前的經濟形勢做出準確、通俗的判斷,是穩定市場預期的重要前提。當前,經濟領域里的新名詞、新概念太多,很多專家在論證、解釋概念,但是市場一點不領情,加上近幾個月來資產價格信號混亂,改革措施的出臺市場又等不及,總感覺有的改革怎麽還不出方案,引起市場上判斷的混亂,導致投資風險偏好進一步下降。特別是一些有錢想投資的人在猶豫。投資者的猶豫直接影響了預期。不穩定的預期對穩定增長增加了負面影響。

中國經濟仍處於美國危機後持久深刻的結構調整時期。這是我在2011年向有關領導同誌匯報時的判斷。2011到2015年已經過了幾年,因為改革滯後耽誤了一些時間,我認為我2011年的判斷沒有變,不需要變,我們也不應該回避既簡單又準確的“調整”兩個字的判斷。其實歷史上毛澤東時期,鄧小平、陳雲時期都不曾回避用“調整”字眼。既然是調整,就要向國民講清楚,坦然承認調整意味著什麽?調整,意味著經濟增速要下來……企業破產要增加,失業要增加;調整,意味著一些金融風險會爆出來,這是一般的市場邏輯。

講問題的時候,同時應該很坦然的向國民講清楚,即使如此,中國經濟的增長潛力還是很高的……即使是6.5%或者是6%的增長,在大國經濟中也是絕對的高增長了。同時向國民坦承,有信心幫助大家在調整中克服困難。即使砸鍋賣鐵,能不能在調整時期保證國民的生活水平不下降?有基本的就業,系統性風險不爆發,只要守住這兩條底線,再把問題和困難徹底向市場和國民講清楚,我想速度下來一些,大家是能接受的。如果問題講清楚了,同時大刀闊斧搞改革,配上及時的改革措施,我相信市場是聰明的,聰明的市場明白了短期的困難和長期的前景,預期肯定會比現在好,投資也會比現在多。現在的問題是,市場出清太少,動作太小,對困難與問題又遮遮掩掩,不敢面對。而對金融系統的風險和地方政府的債務困難恰恰又認識不夠。

再加上有些改革措施不及時,部門間信號不協調,耽誤了不少時間,所以有些工作很被動。中國經濟發展的內在邏輯很有力,很看好。如果我們自己的決策不爭氣,用時間換空間的策略最終可能會被耽誤,工作越來越被動。(2015年10月10日)

作為簡短結論,我們既不必過度的悲觀,同樣也不能盲目的樂觀。正確的態度應是謹慎樂觀:從趨勢看是樂觀的,但這是建立在對當前形勢的正確判斷及政府采取恰當的調控技術基礎上。(2014年11月15日)

中國不會發生美國式的金融危機,但中國系統性金融風險壓力很大,如果不抓緊真正的改革,溫水煮青蛙,會慢慢侵蝕36年來改革開放所積累的國民財富。(2015年底)

經濟轉型要堅守“兩條底線”

要有底線思維,要守住不發生系統性風險的底線。這是一個國家保持穩定的基礎。這一點,其實連每天向全世界兜售“市場主義”的美國,當發生“百年一遇”大危機時,也是不顧他人反對,大發貨幣,先穩住金融大局。今天,我們已看到我國經濟客觀上已存在一定的潛在風險,對此,調控與改革要兼顧、要慎重。只有市場出清,才能糾正扭曲的資金配置,才能讓市場機制真正起決定性作用。但是,目前又不敢完全的市場出清,因為要防止震動過大,防止自動引發不可駕馭的系統性風險的爆發。

要有適當的緩兵之計。要堅守不發生系統性風險的底線,確實要把握好穩經濟、促改革和防風險三者的關系。要以改革的原則來確定風險的防範和化解,通過風險化解和防範確保經濟的基本穩定。因此,可以采取新舊劃斷、逐步推進等策略。例如,對已形成的巨大的地方債務風險。只有“新舊劃斷,隔離存量”,才能既堅持改革導向,又不引爆系統性風險。(2014年2月22日)

謹慎樂觀是有條件的。當前的中國經濟,如果任其市場自然發展,政府不去作為,經濟硬著陸是必然的。但是若一味采取總量刺激政策,忽視深化改革與結構調整,不準備忍痛付出代價,那只是拖延系統性風險爆發的時間而已,其結果同樣是危險的。怎麽辦?不能走極端,要走中間道路。而兩者之間的“度”又怎麽把握?換句話說,政府要有作為,又不過度作為,如何基於底線思維有作為且會作為?

底線思維可以在回答“三期疊加”現象描述背後的疑問中展現:經濟增速換擋期,意味著增速要下來。我們能容忍到什麽地步?一在穩就業,穩住社會能容忍的較低的失業率;二在穩風險,允許一些企業破產出清,但不能引致傳染以致最終導致系統性風險的爆發。兩者說到底,均為確保社會的穩定。

結構調整陣痛期,調整意味著什麽?意味著要深化改革。要改革必然直面風險暴露並帶來陣痛。那麽改革速度怎麽掌握?底線在哪?底線在“部分陣痛”可以,但不能因陣痛加劇而引致“生命危險”,就是不能引發國家的全局性、系統性風險。譬如資本賬戶開放改革,當國內諸條件不成熟,且資產泡沫風險猶在,如果一下子完全打開資本流動大門會引起中國經濟的混亂,那麽該項改革只能是“部分陣痛”,漸進推進。

前期刺激政策消化期,消化意味著什麽?意味著要付代價。面對由前期貨幣政策刺激起來的畸形的超級繁榮,遺留下了長期過剩的產能和“僵屍企業”,就要淘汰破產,要市場出清,相應地要減記銀行資產,全社會資產負債表要縮水。底線是什麽?資產負債表可以縮水,金融可以去杠桿,企業可以破產,但是不能對當前的經濟增長從而對就業有劇烈的沖擊,也不能因部分企業債務問題連鎖引發全國系統性風險的爆發和經濟危機。換句話說,對業已存在的風險,只能用時間換空間,力爭在相對穩定的環境中去慢慢消化,而不能用危機式的、休克式的方式去消化。

歸納以上所說,說到底,底線思維是什麽?是政府在實施各種調控技術中,必須牢牢確保就業穩定和不爆發系統性風險的大局。這既是出於對經濟的考慮,同樣也是出於對社會和政治大局穩定的考慮。若確實能做到這二者,GDP增速再低一點,改革步伐再快一點,並不可怕。(2014年11月15日)

互聯網金融:監管部門不能當市場的尾巴

要善於發現市場新動態,及時研究新產品。耗子在研究,貓也要抓緊研究……盡快推出新的監管制度,絕對不要做市場的尾巴。來回觀察,最後只能是亡羊補牢。對P2P,觀察什麽?!早就很明白的事,現在還沒出監管制度,一兩千家P2P公司,已有160多家“逃走”,引起了多少案件。(2014年8月23日)

我們應該給予互聯網金融以充分地肯定。……我甚至在2013年說,可以用“互聯網精神萬歲”來贊揚它。今天,就突破“兩大管制”的互聯網金融創新而言,它也是體現了金融改革的方向,是我國金融改革幾十年來所孜孜不倦追求的方向。充分肯定金融創新活動,並不意味著當前任何的互聯網金融創新活動都可以無邊際地發展,並不意味著對任何想改變現存金融制度的組織方式、活動方式或者用時髦語言講叫“新業態”,我們都應該毫不保留地給予支持。一方面金融創新非常熱鬧。另一方面,群體性案件不停地出現,恕我直言,原因有兩條:一是互聯網金融本身是新生事物,它在發展中、在過程中,而且發展很快,新產品層出不窮,確實需要不停地討論。二是與金融監管部門長期不表態、無態度有關。或許是監管部門本身認知滯後,對這個新生事物認識不夠,沒有經驗,對於這類活動中的創新和監管這對矛盾認識模糊有關,不知道怎麽辦。也就是研究不夠,研究不深。提監管,又怕被別人說成是不支持金融創新。就P2P而言,不會比較P2P與打擊非法集資有關規定是什麽關系,甘願做群眾的尾巴,做市場的尾巴。

金融創新者要有自知之明,知己知彼。什麽叫知己知彼?創新往往意味著沖擊政府部門原來相應的制度。那麽你創新,就要搞清楚原來制度是什麽?為什麽要存在?它的理由是什麽?從而才能了解創新最終成敗的可能性。否則,“只知己不知彼”,會浪費大量的人力財力,最終碰得頭破血流,甚至“跑路”。現在的資本賬戶管理制度創新,如果不談互聯網技術,創新在哪里?QFII、RQFII、自貿區、前海等等,這些都是在一步一步地往前創新,但是仍沒有實現資本賬戶的全面開放。你只有把金融制度背後的道理搞明白了,相應的你就能明白其他金融創新怎麽創了。如果你成立一家公司,既吸收存款,又搞貸款,算不算非法集資?如果不是,我們暫且不講監管部門對貸款業務要不要有審慎性監管,風險控制等方方面面的規定,既然已是既吸收存款又發放貸款的法人,又不是在做純粹的委托業務,也不是在做純粹的信息中介,按現在的法規,已變成金融機構了。既然是金融機構,要不要牌照?現在我們是有牌照管理的。你是存款類金融機構,要不要交存款準備金?等等。這里存在一系列的問題。

對監管者而言,要敢於擔當,不能再做市場的尾巴了。因為中國金融改革開放30多年來,“亡羊補牢”的教訓太多了。監管部門也應該反思。要善於向市場學習,處理好轉軌中創新與監管的關系,處理好“貓和耗子”的關系,貓如果不懂耗子的生活習性是什麽,怎麽抓耗子?(2014年12月25日)

夏斌 堅持 底線 思維 處理 好穩 經濟 與防 風險 的關 關系
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王寶強離婚啟示:商業世界,動態平衡的關系才能走到最後

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0815/158133.shtml

王寶強離婚啟示:商業世界,動態平衡的關系才能走到最後
秦小明 秦小明

王寶強離婚啟示:商業世界,動態平衡的關系才能走到最後

勢均力敵的過程比狀態更重要,動態平衡的關系才能走到最後,旗鼓相當的人才值得托付終身。

“這是一個創始人關於王寶強離婚事件理性思考。我們所以轉載這篇文章(有很多廣告植入,大家略過即可),是因為這種兩性中的動態平衡關系尤其適用於商業世界:創始人和投資人,企業和合作夥伴,老板和高管等關系中,無論哪一方,都要時刻警惕,自己進步速度是不是慢了,跟不上對方的步伐了?凡是出問題的公司和生意,根源上都是某對關系的動態平衡打破了。

文丨秦小明

創業家授權轉載自聚透Talenset微信公號

關於作者秦小明:聚透創始人兼CEO,LinkedIn專欄作家,知乎知名答主。畢業於香港科技大學商學院。作者會在聚透App上定期直播他的工作/生活/思考,歡迎前往關註。

1.關於事件本身的幾句話。

我是一個離娛樂圈很遙遠的人,今天晚上聚透Premium群(聚透Premium | 這可能是中國最好的老司機群(附入群規則))里討論到王寶強離婚事件,我打開微博,在關註頁里刷了近幾個小時的內容也沒見到事件的蹤影,最後通過熱門事件才看到,所以本文沒有任何娛樂視角的八卦猛料或者評述。

不能說我喜歡王寶強,但是我喜歡傻根,許三多,樹先生,牛耿,唐仁。不管對王寶強的評價如何,我認為,他對得起演員這個職業,他是一個了不起的演員,他很努力地在工作,這是我唯一能給出的評論。

關於離婚事件,我無法從道德上去指責和謾罵,盡管目前媒體上鋪天蓋地都是講女方過錯,可不要忘記,公眾人物的輿論究竟有幾分真假,我們無從得知。

現在輿論一邊倒地支持你,幾個小時之後,輿論倒戈,唾沫反過來淹死你的情況,屢見不鮮。對待公眾人物的輿論,我一向持謹慎態度,盡管我喜歡王寶強演的戲,但我無法對他的私人問題作出任何評論,因為我不知道真相,也沒有辦法知道,亦無必要知道。

2.情緒和理性

節奏越來越快的當代,信息充斥在每個人的屏幕上,轉發、點贊、分享,人們將許多消息傳播給自己身邊的圈子,尤其是那些公眾人物的八卦猛料。

成百上千萬的評論,幾乎都是在謾罵王寶強老婆,釋放情緒,很痛快,酣暢淋漓。可是你看到的,聽到的,一定是真相嗎?

腦子是個好東西,希望你有我有大家有。不要興沖沖的看到消息就去傳播。多想想是真是假,這條消息目的是什麽,究竟對誰有利。一不小心,你就只是個輿論戰中雙方博弈時的千萬個棋子之一而已。不要急著釋放情緒,多聽聽看看,多用腦子思考。

3.為什麽王對她那麽好,她還不踏實安分?

一個朋友微信問我:這女人腦子有問題吧?王寶強那麽努力工作賺錢給她花,她的所有幾乎都是王寶強給的,她怎麽還不滿足?雙商被狗吃了嗎?

我問:你覺得是不是天下每個女人都會願意嫁給馬雲?(爸爸對不起,讓您躺槍了Orz)朋友思考了五秒鐘,答:當然不是。

所以你看,這就是問題的根源所在。作為男人,不是你牛逼你發達你聰明你厲害了,女人就統統應該喜歡你。馬雲是厲害啊,但是總有那麽一些女人嫌他長得太醜太矮而不會去喜歡他。同理,就算我朋友講的前提都成立,也不能保證王寶強的老婆就一定喜歡他這一款。

所謂喜歡,完全是一個個性化的問題,從來就沒有統一的標準。有些女人就是喜歡長得帥氣的男人,就是不在乎有沒有才,有沒有錢,是否努力工作,是否忠誠。你不滿足這一點,那對不起,她就會去找滿足這一點的人。

那如果她嫌棄王寶強醜和矮,為什麽一開始要結婚啊?

這個問題在第6點里講。

4.關系為什麽會變淡甚至破裂?

我很早就明白,除了親情(親情某種意義上也是),所有關系的建立都是基於利益的交換。請廣義地理解這里的利益,不要只理解為物的利益。當這種交換在一定時間內處於均衡狀態時,關系就能健康維持並發展。

這種均衡狀態被長久地打破,關系必然走向破裂。

為什麽有的朋友久了會變淡?其實我覺得對於婚姻和戀愛關系同樣適用:為什麽有的戀人/夫妻會分手?

根本上來說,在我們一開始認識新朋友,談新的對象,或者決定要結婚那個時刻,雙方基本上在可見層面的利益交換是大體均衡的,所謂勢均力敵。

好比,一個人具備外在條件的優勢(長得帥氣高大/漂亮苗條),但是才華和內在稍顯遜色,正好碰到另一個內在占優而外在又遜色一籌的人,他們彼此看重對方的優勢,綜合來看,則可以形成一個均衡的關系。

可是到後來,就不一定了:有些人長久地和我們處於所有方面綜合均衡的關系當中,有些人只在一個階段或者一定層面處於均衡,有些人則慢慢地在各個層面都無法再和我們匹配。

第一種可以近似地理解為夫妻,長久的密友。第二種理解為各種前任以及比較外圍意義上的朋友。第三種則又重新回到陌生人。離婚和分手,多數會以第三種情況結局。

對於那些漸行漸遠的朋友,我幾乎從不做挽留,不管過去我們多麽親密。漸遠的事實告訴我,我們的三觀,能力,信仰,視野,對生活的態度,都已經產生了不可逆的差異,之前的美好時光,就放在心底,下次有緣相見,拿出來下酒吹牛,就夠了。

5.一定要戒掉跪舔的習慣

看到微博上說王寶強一直對妻子很好,疼愛有加,妻子則表現相反。不論真假,我們在處理生活當中的關系時,都要警惕一種傾向:過度長期失衡的利益輸出,或者簡言之:跪舔。

前些天我在LinkedIn上給近一萬人做了一場分享:如何去撩那些比自己厲害的人。當中提到的一個重要原則便是:不要跪舔,一定不要跪舔,堅決不能跪舔!

為什麽?

因為人性本賤!

人們對容易得來的東西,是不會珍惜的。相較於得到,人們更害怕失去。如若你一直處於跪舔的姿態,對你來說,你時刻處於求而不得,和害怕失去的地位,而對方則相反,處在十分容易獲得的地位。這種局面只會讓不均衡的關系走向更加不均衡!

基於人性,我也從來不主張談對象時,一方花大力氣才能取悅另一方,或者說去追求對方。若是如此,這種感情關系,長久以往,必然走向破裂。

不要再傻逼式地喜歡一個人三年五年了,那是你感動自己的行為,就算追到,感情也處在一個極度不均衡的系統當中,多半分手收場,又是何必?

6.勢均力敵是一個動態過程

回到第3部分最後的問題。就算兩個人結婚了,也至多表明,在當下那個時刻,雙方在可見的範圍內,是勢均力敵的。

就如王寶強和老婆結婚那一刻。或許在當時,女生的確很看重王寶強的事業,或者說由此帶來的金錢收益,而相對忽略他的外在。寶強也看重女方的容貌,雙方總體平衡。

後來呢,隨著二人結婚生子,王寶強老婆也認識了更多的圈內人士和資源,自己賺錢的能力亦有顯著的提升,從老王身上也已獲得不少物質意義上的好處。目前尚不清楚離婚後財產分割,但總體來說,女方一定比最初結婚時對物質的要求要低。

換句話說,目前的老王,可以給到老婆的利益輸出,對女方產生的邊際效用,要顯著地小於結婚之初。可能隨之而來的是,在容貌,外在,談吐等其他老王的劣勢方面,則能帶給老王老婆高得多的邊際收益,而老王的經紀人正好可以提供這種收益。

這里的分析有一個關鍵假設,就是王寶強的老婆,至始至終都沒有放棄對容貌等外在因素的期待,只是在一開始的時候,這種期待被事業金錢名氣上的期待暫時壓制下去。如果老王的老婆能夠改變自己看重的方面,結婚之後,更看重寶強的才華和事業上的成就,而忽略其他方面的不足,那就不會出現今天的情況。這個在經濟學上叫,改變效用函數的結構。

上面的分析可能有點繞。講大白話就是,兩個人在一開始的勢均力敵,並不能保證時間推移下長久的勢均力敵。大家的經歷,能力,視野,甚至三觀,都在動態變化,當且僅當,兩人的變化能使得最初的勢均力敵能長遠地維持下去,關系才能真正長久。

老王和老婆,顯然是反例。事實是,夫妻二人早已同床異夢,思考問題的邏輯,追求的價值,道德,生活方式,都有了越來越大的,無法彌合的變化,離婚,出軌,都只是這些變化的表現形式。

各位對照一下自己的前任,是不是也是這樣?除了前任,想一想那些變淡的朋友,是不是還是這樣?真理永遠都是少數而簡單的

7.我們到底需要什麽樣的關系?

人們把老王離婚的責任歸結於女方的道德敗壞之上,我認為並不足以看到問題後面的本質,也不足以給我們足夠有益的啟示,畢竟,誰不知道要忠於婚姻,忠於愛情呢?可是,為什麽還是有那麽多人離婚,那麽多人分手?

用我們的實習生九老師的話來說,就是

我覺得學校教會我們最有用的一個東西就是,

“透過現象看本質”的這個萬能的、對一切事物都適用的定律。

可惜好像很多人都忘了。

不管是分手離婚還是朋友變淡,當我們看到這些問題背後的共同本質都是因為基於利益交換的均衡系統被打破時,我們就會知道,任何脫離這個本質強加的外在約束(道德,婚姻的制度保護等),都是沒有沒用的。

真正可以長久維系的關系是:確立關系時,我們是勢均力敵,旗鼓相當的。確立關系後,我們能朝著共同的方向,去努力上進也好,去一起墮落也罷,保證同樣長久的勢均力敵。

短暫的均衡被打破之後,我們要能快速意識到這個問題並加以調整,而不只是一味地抱怨對方:你怎麽沒時間陪我了,你怎麽不給我買包包了,你怎麽不願意和我一起看韓劇了?當對方在思考改變世界的時候,你在思考長腿歐巴,你說這關系,不分手可能嗎?

所以,請永遠記住:勢均力敵的過程比狀態更重要,動態平衡的關系才能走到最後,旗鼓相當的人才值得托付終身。

1471225541271_副本

王寶強 商業世界
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王寶 離婚 啟示 商業 世界 動態 平衡 的關 關系 才能 走到 最後
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華強北商鋪的關與開:深圳創客們拉動了整個產業鏈

近日的華強北正經歷所謂“史上最嚴查貨”,俗稱打假。

深圳的華強北是“中國電子第一街”,電子業大賣場林立。外界盛傳,許多商鋪因為這場打假風暴而撤退,華強北“一夜空城”。

不過,《第一財經日報》記者日前走訪多家賣場發現,商鋪的空置率與半年前相比,的確高了一些,但並未像外界描述的那麽誇張。不可否認的是,在市場大環境和電商沖擊之下,華強北的一些傳統商家在走還是留之間徘徊。

與此同時,創客正成為華強北轉型中一個非常突出的亮點。華強北的元器件種類齊全,成為智能硬件創客們繞不過去的創業聖地,在賣場蕭條和山寨式微後,再次站在了硬件創新的浪頭上。

一些商家抓住華強北創客湧現的機遇,迅速轉身,代售創客的創意產品,迎來了銷售的春天。“我們開業不過8個多月,銷售額已經接近1000萬元了。”28歲的鄭堅傑對記者說起他們公司代理的無人機和掃描儀等創意產品的火爆時,頗為喜悅。

“經營仍然穩定”

10時半,記者在華強電子世界和賽格等大賣場發現,寫有“嚴打收贓銷贓行為 規範市場經營秩序”等字樣的紅色橫幅高高拉起。與半年前記者走訪時相比,商鋪空置率沒有太大的變化,目測下來也就在兩成左右。在賽格二樓的一個拐角處,一個空鋪位上貼著一張白紙,上面寫著“面積8平方米,租金6850元/月”。

隨後,記者來到愛華市場和龍勝配件市場等規模較小的賣場,發現一樓商家滿滿的,二樓及以上樓層關門的店鋪要多一些。

在龍勝配件市場的二樓,雖然已近中午,一條過道兩側的店鋪仍是鐵將軍把門。附近的商家說,貼著招租白條的是要轉租的;沒貼的要麽是回家“避避風頭”了,要麽是覺得上午人少,等到下午再來營業的。

上到市場的三樓,記者跟一位售賣對講機的商家聊起來。他說,這次查貨的力度和以前差不多,就是今年查貨頻率高一點。

華強北雖然在電子產品領域出盡風頭,但山寨產品出沒,既損害消費者利益也不利於市場的長期發展。這些年來打假行動每隔一段時間就會開展,由深圳市市場監督管理局聯手華強北街道辦等主管部門主導進行。不過,據媒體報道,本次嚴打的力度相比以往更大、時間更長、範圍更廣。

在華強北街道辦副主任劉仁根看來,打假只是常態化的工作,對市場的長期發展有好處,華強北目前的經營還是很穩定的。

他告訴《第一財經日報》記者,過去一些經營服裝的大賣場現在也開始做電子產品,另外即將開通的地鐵7號線將釋放超過2萬平方米的地下商業空間,這些擴容的面積需要時間消化,這就使得華強北現在看起來有點空。

“華強北以前是以手機和配件為主導,現在則以數碼產品、電子元器件、安防產品和LED為主打產品。”他說,“在轉型的陣痛期,有進有出是自然現象。這30多年來華強北從來不缺轉型,也不怕轉型。”

2010年左右,是華強北最輝煌的時候;但是智能手機崛起之後,山寨手機仿制成本大增,利潤空間被擠壓。

福田區企業發展服務中心主任馮向陽告訴本報記者,從2011年到2012年年底,華強北的人流量減少了10%,總營業額也下降了20%到30%。隨之而來的是一些櫃臺的撤離,不過撤離的以小櫃臺偏多,主要經營的是手機及配件,其中山寨機最為突出。

目前關於空置率還沒有官方數字,但是記者采訪過程中,多位商家估計稱,空置率一般保持在兩成左右。

一個較為樂觀的聲音是,華強北的電子業市場以B2B為主,與其他地方一些以B2C為主的電子賣場相比,受到的沖擊相對會小一些,至少受電子商務的沖擊會小很多。

“每個月去掉租金等各方面開支,還能賺個萬把塊錢,相當於給人打工了。先熬著吧,實在不行再撤。”賽格一位賣相機的檔口老板說。因為修建地鐵,華強北已經封路三年,他盼著,今年10月底地鐵通車重新開街後,日均客流量能比現在的兩三百人翻一番。

國外創客來到華強北追趕時間

同時,智能硬件的創客正在華強北風生水起。

劉仁根說,華強北目前較大的創客空間將近十個,比如華強和賽格集團各自組建的創客中心,至於小規模的創客空間,那就太多了。

馬歡(化名)在華強電子世界的一個創客空間里研發一款創意耳機。他告訴記者:“這個創客空間按人頭收費,我們團隊一共有3個人,每個人每個月租金1200元,包括物業費和水電費。在外面租個單獨的辦公場所的話,差不多也是這個價格。”

他最滿意的是,下了樓就能買到原材料和零配件。他感嘆:“無論你在華強北哪個位置,買到元器件都是分分鐘的事,頂多幾個小時,這是沒有一個市場能比的。”

馬歡感覺,大概就是這兩三年,身邊的創客多了起來。

2015年新年伊始,國務院總理李克強到訪位於深圳南山區華僑城創意園里的柴火創客空間,勉勵深圳加快轉型升級,打造創新發展的高地。

深圳也在簡政放權、機構改革等一系列機制方面出臺措施,走在全國前列,不僅激發了創客(Maker)們的熱情,國際創客也蜂擁而至。

當年7月,來自世界各地的15支創業團隊,加入了全球知名的硬件孵化器HAX在華強北的分部。

去年6月華強集團成立的華強北國際創客中心,目前有40個創業團隊,其中5個為海外團隊,創始人分別來自美國、以色列、荷蘭和日本。

他們為什麽來到遙遠的深圳?在華強北國際創客中心總經理李諾夫看來,華強北擁有全球任何一個創業中心無法比擬的優勢。

他以美國矽谷為例:在矽谷,采購一部手機所需要的400個元器件可能得2個月,在深圳3天就可以全部搞定。在矽谷做一款產品,可能要8個月,在深圳只要2個月。

“矽谷大多是精密工廠,要麽生產芯片,要麽提供方案,其他的生產包括集成制造幾乎全部在中國。雖然芯片的含金量是最高的,但是沒有集成,他們能做得出來麽?”李諾夫對本報記者分析,“在硬件領域,領先半年就是生命,他們來這里是為了追趕時間。”

借創客東風轉型

創客也不再停留在“make”的階段,他們已經成為華強北持續繁榮的推手。

在上述40個創業團隊的項目中,一大半從設計走到了生產。其中,新穎的智能硬件頗受市場歡迎。

李諾夫介紹,有個項目研發了小型智能體溫計,只要插在手機上面,下載安裝App後,使用者用手接觸手機就能測體溫,正負溫差千分之二。其主要客戶群體是孩童,因為小孩子量體溫時喜歡扭動,傳統體溫計不好測量。上市9個月,該款體溫計銷量就達十幾萬只,目前估值已過億元。

在深圳的創客可以接觸到整個產業鏈。華強北的櫃臺幾乎都是“前店後廠”的模式,每一家櫃臺都連接著一家或幾家工廠。劉仁根說,創客們在華強北能輕易地找到傳統制造業老板,將創意落地;而傳統制造業工廠的生產也會被創客拉動。

他說:“華強北之所以發展到今天,就是因為創客的持續推動,從手機到現在的數碼產品等。創客是永不落幕的,是華強北未來轉型發展的方向。”

創客的奇思妙想變成看得見的產品後,一些傳統櫃臺也敏銳地抓住機遇。文章開頭提到的鄭堅傑此前曾在華強北蹲了半年的櫃臺,但是今年年初他和朋友在華強北開了一家體驗店,專門代理新鮮出爐的智能硬件,品種多達600個,單價從60元至20萬元不等。

他指著一款新研發的掃描儀告訴《第一財經日報》記者,這種掃描儀一分鐘能快速掃描並打印60多張不同的頁面。“傳統的掃描儀能打印的張數取決於你的快慢程度,打印每一頁都需要將之前的一頁取出來,很慢,而我們這款產品不需要這個動作。價格也不貴,1999元。”

他們的體驗店被視為智能硬件對接消費者的中間渠道。他說:“新奇的智能硬件和新款手機不一樣。消費者在未接觸新手機前,其實對產品多少已經有了一定的了解,因為新手機和上一款手機相似之處會比較多。而我們的智能硬件產品很新,消費者會覺得新鮮。”

鄭堅傑說,目前他們的客流量大概是400~500人次,周末的時候會多達1000人次。據記者了解,這要比一些傳統產品櫃臺一兩百人次的客流量高出一大截。

華強 北商 鋪的 的關 關與 與開 深圳 創客 客們 拉動 整個 產業鏈 產業
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徐小平:資本帶來的不僅是資金,與科技的關系就像歡喜冤家

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1024/159403.shtml

徐小平:資本帶來的不僅是資金,與科技的關系就像歡喜冤家
張曉軍 張曉軍

徐小平:資本帶來的不僅是資金,與科技的關系就像歡喜冤家

投資人帶來的不僅僅是資金,還有創業的經驗和資源,而這恰恰是創業者所需要的。

i黑馬訊 10月24日消息,2016世界機器人大會(World Robot Conference,簡稱WRC)青年創新創業專題論壇在北京亦創國際會展中心舉行,此次世界機器人大會青年創新創業專題論壇由中國電子學會嵌入式系統與機器人分會主辦,雅瑞資本和真格基金協辦。

論壇主席由科技部高技術中心劉進長研究員、真格基金創始人徐小平、北京航空航天大學王田苗教授共同擔任。

同時作為論壇主題演講嘉賓,真格基金創始人徐小平表示:“資本與科技的關系好像一對歡喜冤家,科技的發展需要資本的支持以創造更大的價值。”

“科技創業者可能從各個領域里面深刻的改變我們的生活。”徐小平認為,創業者們創新的靈感、一輩子的勤學苦練,鉆研刻苦地探索未知世界是中國發展的動力和希望所在。而投資人帶來的不僅僅是資金,還有創業的經驗和資源,而這恰恰是創業者所需要的。

據悉,雅瑞資本目前已與真格基金達成戰略合作,並特聘IEEE R&A中國北京大區主席、北京航空航天大學教授王田苗為雅瑞資本和真格基金的“首席科技顧問”。王田苗教授在此次論壇上表示,同時具備“顛覆性、適應各個行業、從to B到 to C”三個特點的人工智能與機器人行業必將顛覆各個行業。

雅瑞資本和真格資金目前已聯合投資了Remebot、友衷科技等多個硬科技項目。此外,在論壇的圓桌討論環節,八位來自資本與產業界的嘉賓就資本與創新創業的話題展開碰撞。紅杉資本合夥人魏洪波表示:“我們正在進入一個偉大的智能產業發展良好的時機,市場機會是巨大的,對大家來看,創業者需要找準自己合適的位置。”

真格基金合夥人兼CIO李劍威認為,現在已經處於人工智能技術指數式發展的時間點,未來技術的研究可能比預期的更快,而作為投資人,他會保持既樂觀又相對比較謹慎的態度。

雅瑞資本聯合創始人兼CEO張瑞君則認為,科技改變世界,現在人工智能時代已經到來,資本與技術的結合、年輕人的激情勇氣和創新都是激發投資人和資本的利器。

世界機器人大會被譽為機器人領域的“達沃斯論壇”,WRC2016由論壇、博覽會和機器人大賽三大部分組成。論壇環節由為期3天的主論壇、22場專題論壇組成,有來自11個國家的300多位機器人領域專家參會;有近150家國內外的機器人相關企業參與WRC2016的博覽會展覽;大會還有6大機器人主題賽事,共有來自10多個國家和地區的500多支代表隊參賽。

徐小平 真格基金
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小平 資本 帶來 不僅 資金 科技 的關 關系 系就 就像 歡喜 冤家
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對話王高飛:微博和阿里、頭條、網紅的關系

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1201/160124.shtml

對話王高飛:微博和阿里、頭條、網紅的關系
王冠雄 王冠雄

對話王高飛:微博和阿里、頭條、網紅的關系

從明星級產品到增速放緩遭受質疑,再重新回到行業中心舞臺,微博七年多來的發展軌跡幾乎沒有先例。

本文系作者王冠雄對i黑馬投稿。

在中國百億美金市值的互聯網公司中,微博比較獨特。這個獨特體現在,從明星級產品到增速放緩遭受質疑,再重新回到行業中心舞臺,微博七年多來的發展軌跡幾乎沒有先例。

在掌管百億美金市值互聯網公司的CEO中,微博的王高飛也有獨特的氣質。這個獨特體現在,他喜歡在社交網絡上表達自己的戰略觀點,主陣地不用說是自家的微博。而且,相比其他刻意風輕雲淡、遠離群眾的百億美金公司CEO(有些小公司CEO也染上了這種莫名其妙的“大佬幻想癥”),他和你交流時也不雲山霧罩,不講情懷、故事、價值觀那些,而是直言不諱,甚至願意加你的微信。這些特質,都讓他成了一個理想的采訪對象。

在中國互聯網江湖,從業者、媒體到VC都有一組心照不宣的等級線:市值十億、百億、千億美金。我粗淺地分成,十億美金量級(通常也上市了),算有了字號,譬如迅雷、獵豹等;百億美金量級,就是平臺級公司了,譬如京東、360;千億美金量級,那必須是生態型公司,譬如騰訊、阿里巴巴。

其中,百億美金是一個“鯉魚躍龍門”的重要分界點。實際上,在2010年移動互聯網大爆發之前(想想也就六年,真快!),也就BAT三巨頭市值超越百億美金。在這幾年凡是市值超越百億美金的互聯網公司無不引以為豪,媒體按例也都是要做深度的。

一個多月前的10月18日,微博市值(113億美元)首次超越美國Twitter(112億美元),一度摸高至125億美元。我從年初就看好微博,也寫了文章分析(詳見FT特稿《Twitter衰落與微博中興》)。對於微博的未來,與股東阿里巴巴的關系、投資秒拍的戰略考量、與今日頭條推薦引擎等的競爭,都是業界非常關心的熱點話題。

帶著這些問題,最近我和王高飛進行了深度交流。對話幹貨很多,我用心地整理了以下要點,以回饋多年來支持我的讀者。

阿里微博

阿里是微博的最大客戶:戰略協同才是最好的投資

王冠雄:我看了微博的最新財報,來自阿里收入的占比從最高時候的40%降到了5.3%。阿里是中國互聯網營收最強的公司,這麽大的金主而且也是微博股東,為什麽雙方收入都在增長的同時,反而阿里收入在微博的占比下降這麽多? 

王高飛:首先,阿里現在還是我們最大的客戶,四季度因為有“雙11”廣告投放會增多,全年可能會占微博將近10%的收入。阿里在外部營銷合作最多的媒介平臺,微博也是其中之一。

從業務角度來看,阿里投在微博的廣告主要有兩個部分,一個是阿里巴巴自身的品牌廣告,還有一個是阿里媽媽廣告,後者前兩年占的比例比較大。今年,微博上來自於阿里媽媽部分的廣告降低了,但天貓的投放量相對來講比較穩定,而且淘寶也開始在微博上進行投放。

從長期發展考慮,我們希望微博的收入結構變得更加健康。預計未來,來自阿里的廣告收入能繼續占到微博總收入的10%左右,微博也應該能夠繼續成為阿里排名前三的投放媒介。

王冠雄:說實話,大家有點擔心阿里因為股東關系在微博投放多了,就在其他互聯網公司投放少了。這樣不能說不公平,但確實涉及到許多複雜的競合關系。另外我看到有人分析說,雖然微博利潤創新高,但卻在加速遠離阿里,不知道你怎麽看待? 

王高飛:我認為,A公司投資B公司:最差的情況是B公司收入一直依賴A(這叫套牢);好一些的,B公司收入逐步正軌,A獲得投資回報(這叫財務投資);最好的情況,就是B公司收入不依賴A,而且產生商業協同效應(一起賺錢),甚至戰略協同效應(一起開發新市場)——這叫戰略投資。

(王冠雄註:雖然王高飛沒有直接說明,但微博與阿里的合作無疑就是典型的戰略投資。)

張一鳴 今日頭條

移動廣告市場規模足夠大,和今日頭條是友商

王冠雄:最近張一鳴在業內活動上首次說,今日頭條今年的收入會過100億。這在圈內引起了很大震動,它流量上升的很快,沒想到貨幣化也這麽快。廣告商們都在關心流量的轉化率,如果把微博與今日頭條為代表的智能推薦引擎做個對比,對客戶的獨特價值在哪里?你們兩家會有競爭嗎?

王高飛:對於客戶市場來講肯定是有競爭的,因為都是同樣的客戶群體。但是廣告市場太大了,我們即使做到今天這個樣子,所占據的市場份額連5%都不到。

目前的互聯網廣告市場足夠容納微博和今日頭條,因為廣告投放從PC轉向移動,帶來了很大的市場空間,大概有幾百億的規模。此外,廣告投放從電視轉到移動視頻,從報紙轉到移動渠道,也催生了幾百億的市場空間。轉移的過程中,大部分廣告投放可能會進入到百度、騰訊,也有相當一部分轉向新興的媒體,包括微博,包括今日頭條,也包括一點資訊,網易新聞,大家都是受益者,我覺得是友商的關系。

王冠雄:你這是“政治正確”的回答啊,但是從爭奪用戶駐留時長的角度看,大家還都是有競爭的,畢竟用戶的時間有限,在社交媒體上多了,在推薦引擎上就少了。

王高飛:從用戶市場來講也會有競爭。但是我覺得從長期來看的話,微博的市值只要在幾十億美金、100億美金左右,在市場里面永遠都會有競爭對手,而且是給我們很大壓力的競爭對手。

所以微博永遠都不缺壓力,更多還是關註自己的發展方向,比如遇到您這種情況,我們會思考這幾個問題:

第一,在未來幾年的移動互聯網市場,社交媒體的份額到底是上升還是下降?這是最關鍵的問題。我們去看日本、美國、歐洲市場,用戶使用時長排名前十的產品是什麽,你會得出一個值得投入的領域的基本判斷,無外乎Messenger(IM)、Socialnetwork跟Socialmedia。中國市場可能會比美國和日本稍微慢一兩年甚至兩三年,但趨勢上還是有一定借鑒意義,所以微博會堅守社交媒體陣營,因為這是趨勢,是未來。

第二,微博在社交媒體領域的份額是不是在增長?我們不希望出現Twitter的情況,雖然社交媒體市場在增長,但是Twitter在社交媒體里面的份額已經落到靠後的位置了,這真是很遺憾的事情。

至於新發展起來的產品品類,比如新聞客戶端,比如手機遊戲,比如直播,它們在某一年甚至幾年的增速是不是超過社交媒體這個品類,是我們次要考慮的事情,什麽品類這兩年火,就公司轉型做什麽品類,是有些投機的,微博更多關註的還是自身產品定位。

如果進入新聞客戶端市場,所有進入者要面對的一個挑戰在於,無論你再強,BAT永遠都不會退出這個市場,這是因為這是用戶的基本需求之一。所以我們看到,百度改了信息流、UC也改信息流,BAT都在想各種各樣的辦法切入這個市場,這樣一個紅海市場,進入的意義和終局是什麽,我們應該在戰略上有所判斷和抉擇。我覺得今日頭條在目前的競爭情況下已經做的非常不錯了,可能中國新的創業公司里面,唯一沒有跟BAT結盟的就是它。

微博網紅

已經走通了社交電商,幫助電商大號獲得百億多收入

王冠雄:微博已經百億美金市值了,還能走多遠業界都很關註。這里面,社交媒體電商無疑是一個重要增長點,像現在網紅通過社交媒體成功導流的現象就讓企業很動心。現在看,微博的社交電商的路子走通了嗎?微博讓這些流量直接跳轉到淘寶和其它電商平臺,而不是自己搭一套所謂社交電商的基礎設施,原因是擔心什麽?

王高飛:我覺得嚴格意義上,社交電商其實不是一個電商的垂直品類。舉個例子,就像3C數碼電商和京東淘寶的區別一樣,一個獨立的3C電商很難長期做大,一家獨立的社交電商也是類似,社交電商更像是一個用戶和營銷的渠道,進行比傳統電商營銷更有效率的平臺。

在社交電商上,微博也走過彎路,幾年前微博和淘寶興沖沖地做社交電商,其實一開始還是想簡單的從流量角度去解決問題,並沒有從社交角度解決問題。微博在相關位置向用戶推薦個性化的商品,給淘寶導入流量,社交在里面起的作用非常小,最多是賬號打通,結果大家也看到了。

過去的一兩年內,我們也考慮過是不是應該自己做交易體系,但是發現很難。後來我們確定了只做中間平臺的策略,微博還是回到自己最核心的領域,專註內容和傳播,堅決不做服務,服務都跳到第三方比如淘寶去,我們做好中間頁策略。這里面有一個關鍵性的舉措,用戶點擊商品鏈接後也不是直接跳轉淘寶,而是跳轉到一個中間頁,中間頁里面有一些簡單的展示,用戶喜歡就加進購物車,如果想買了就點“寶貝”跳到淘寶去買,當你不追求控制一切的時候,才能發揮自己的優勢,形成平臺效應。

我們從前年和淘寶合作開始做這個產品,已經積累了一年多經驗。其實上,去年下半年以來,有很多網紅店鋪發現它在微博上的交易額開始超過了傳統店鋪的渠道,一旦超過之後這些店鋪就開始往微博上大量投入精力。

另外,還有一個量變引起質變的問題。最開始,當手機淘寶客戶端鋪的量不夠多的時候,微博也起不了太大作用,用戶點擊微博上的鏈接跳過去又不能買,比較影響用戶體驗。去年,手機淘寶的用戶規模迅速擴大,而且跟微博的用戶重疊度達到了百分之六七十,協同作用就顯現出來了。

我覺得社交電商這步,國內互聯網還是領先的。在國外,Facebook也在摸索社交電商,最近還推出了Marketplace,很多商家在上面可以直接賣商品。但是Facebook可能會把微博前年犯過的錯再犯一遍,因為後端的物流/服務這些東西比較複雜,我們真的是吃過不少苦頭。後來有些大V想在微博上開店鋪,我們都建議他先開淘寶店,因為淘寶的基礎設施,無論是交易成功率還是物流、服務都更加完善。

王冠雄:對,中小企業主就是這樣,哪兒的流量效果好就往哪兒鋪。社交媒體上的網紅、大V、意見領袖如果足夠重度垂直,那麽粉絲群極其精準,轉化率很高。社交電商的規模越做越大,在自身營收這塊,微博是怎麽考慮的?

王高飛:我們在2013年時定的策略就是,學習淘寶2006年的策略,先讓大號能夠賺錢。淘寶其實考慮的很清楚,只要是從平臺里長出來的店鋪,為了提升品牌一定會在平臺內進行投放,這是企業的基本需求,如果賺100元可能會拿出其中的5%作為營銷費用。我們的策略也類似,幫助這些大號先掙錢,他們掙了錢之後就願意在微博上投入營銷費用。今年電商大號通過微博已經做到了100億交易額,這只是從微博鏈接點過去帶來的效果,不包括直接在淘寶上完成的交易,這些大號願意拿出大約2%到3%的交易額投到微博里面進行營銷。

(王冠雄註:今年以來,自媒體作者通過微博已經獲得117億元收入,其中電商類的收入達到108億。)

秒拍融資

社交媒體整體規模還在增長,希望在短視頻市場形成網絡效應

王冠雄:因為微博的二次崛起,讓業內不少人在反思,因為自己用得少了就低估了社交媒體。而且美國Twitter的下滑和微博的上升也差異很大,美國社交媒體的現象並未在中國重現。這是為什麽?

王高飛:首先,我個人覺得Twitter在美國並不能代表社交媒體市場了,如果按規模來看,早就被Instagram超過了,如果我們看Instagram,還是在迅速成長,而且市場份額也在快速上升,我覺得Twitter的問題是在社交媒體從文字到圖片到視頻的進化過程中,被其他社交媒體競爭對手甩開了,但是即使這樣,Twitter在新聞/體育等領域,相對傳統媒體的優勢,依然很強。

而且從國外社交網絡的發展來看,即使是Facebook也把自己的產品慢慢分割開,原來的Facebook就是一個社交網絡,現在已經裂變成兩種產品了,一種是IM,包括Whatsapp跟Facebook Messenger,還有一種裂變成social media,包括Instagram和Facebook里面的很多Page,它的信息流里面關於社交媒體的部分也已經占到了相當高的比例。這樣一個趨勢,是我們在兩三年之前梳理戰略的時候,也沒有想到的,我們並沒有預測到社交媒體在整個社交網絡里面的份額還能擴大,我覺得還是跟整個內容的發展有一定關系。

王冠雄:前天一下科技宣布融資5億美金。微博和新浪的股份加起來是最大股東了,我的問題是,第一個,雙方現在已經結合的很深了,未來如何在移動視頻和社交網絡的融合上做一些更大的動作?第二個,在移動直播上,我們看到陌陌的表現很搶眼,為什麽這塊業務在微博收入上的體現並不明顯?

王高飛:從內容形態的演進來看,社交媒體一開始以文字為主,後來變成圖片為主、視頻為主,今後還有可能變成直播為主,我們如何抓住趨勢,在社交媒體領域占領更多的份額?嚴格意義上,微博只有做到最大或者具備了壟斷優勢,公司才能生存下去,而這個市場比圖文社交媒體大很多,只靠微博一家公司也很難吃的下來,所以我們選擇我們自己做的同時,通過投資方式,投資一個專註於做視頻社交媒體的公司。

而且從資源競爭角度看,目前中國幾乎所有的資本都看到了短視頻的發展趨勢,由於微博的資本結構,他們又很難直接投到微博,我們通過這家視頻社交媒體公司,能夠集合市場上主要的短視頻投資資本,大家共同投入,否則,這些資本就會投向競爭對手。

實際上,短視頻市場還有很大的發展空間,我們一家暫時不可能占有很高的份額。在這種情況下,微博拿出了一部分資源,在平臺外做一個視頻平臺公司,去吸引社會資本加入到市場競爭里面來。在短視頻市場,假如微博能單獨占據20%的份額,同時秒拍也能做到20%的份額,那麽微博加起來就能占據整個市場30%多的份額,就會很快形成一定的網絡效應。

具體到移動直播,它其實是平臺上面變現效率很高的產品形態,有點像遊戲。對微博來說,需要重點考慮到是,到底選擇平臺還是選擇產品,選擇平臺的話,收入里面會出現越來越多的廣告費用,選擇產品的話,就會出現越來越多地產生相關產品的收入。我們還是想選擇平臺,這樣的話,受用戶行為變化和整個行業變化以及宏觀調控經濟變化的影響會小一些,作為平臺,最有效率的變現方式,就是幫平臺上各種各樣的賬號、各種各樣的群體去做營銷。

微博現在最需要做的,就是保證明星用直播在微博、媒體用直播在微博,所有的大V用直播在微博。至於秀場類的美女用直播是不是在微博,有了最好,放在一直播上面也可以,跟電商一樣,他們在微博賺錢了,投入5%做做營銷就挺好。

王高飛 微博 阿里巴巴 今日頭條
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對話 高飛 微博 博和 阿里 頭條 、網 網紅 紅的 的關 關系
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普京縱論俄羅斯與多國的關系,贊俄中關系是典範

12月1日據人民網報道,俄總統普京今日在克里姆林宮向聯邦會議發表國情咨文時表示,俄羅斯積極發展東方政策是長遠的國家利益使然,俄中關系是世界秩序關系的典範。

俄中關系是世界秩序關系的典範

普京強調,俄羅斯目前實施的積極的東方政策絕非是因當今局勢和環境使然,甚至也不是因同美國和歐盟關系冷卻所致,而是考慮到長遠的國家利益和和平的發展趨勢。

作為互惠合作的典型,俄羅斯總統以同中國的關系為例進行說明,“俄中關系是世界秩序關系的典範,這種關系不是建立在一方對另一方的支配之上,無論其中一方有多強大,而是建立在國家利益和諧的基礎之上。”

普京表示,在目前複雜的條件下,俄中全面戰略協作夥伴關系成為保障全球和地區穩定的關鍵因素之一。他稱,“今天中國正在成為世界最大經濟體,非常重要的是,我們在各個領域的互利合作每年都增添新的大型項目,包括貿易、投資、能源和高科技領域。”

普京發表國情咨文

俄羅斯願意與美國新一屆政府合作

據俄羅斯衛星新聞網消息,普京在發表國情咨文時還指出,俄羅斯願意與美國新一屆政府合作,俄美對話符合全球利益。

“俄羅斯願意與美國新一屆政府合作,重要的是基於平等和互利原則將雙邊關系正常化並發展它。俄羅斯和美國相互協作解決全球和地區問題符合全球利益,我們對國際安全與穩定負有共同的責任”,普京稱。

俄羅斯與歐盟也有可以加深合作的領域

提及與歐盟的關系,普京認為,俄方與歐盟也有可以加深合作的領域。他表示,與歐盟就建立大歐亞夥伴關系進行對話是可能的,深化歐亞經濟聯盟框架內的合作,以及與其他獨聯體國家的協作過去和現在都是俄外交政策的優先方向。

普京強調:“俄羅斯建立大歐亞夥伴關系這一多層次歐亞一體化模式的設想非常吸引人。我們已經開始在多個國際和地區層面上討論該設想。我相信,與歐洲國家進行這樣的對話是可能的,這些國家現在越來越渴望實行獨立自主的政治和經濟方針。我們通過歐洲的選舉結果看到了這一點。”

普京 縱論 俄羅斯 多國 的關 關系 贊俄 中關 系是 典範
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聯想全球副總裁喬健:如何處理上級、平級和下級的關系?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1206/160212.shtml

聯想全球副總裁喬健:如何處理上級、平級和下級的關系?
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聯想全球副總裁喬健:如何處理上級、平級和下級的關系?

三個詞總結如何處理職場關系。

本文由筆記俠(微信ID:Notesman)授權i黑馬發布.

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喬健 | GYL全球青年導師,聯想集團全球高級副總裁

在職場怎麽跟人打交道?怎麽樣跟你的上級、平級、下級打交道?

很多人都有這樣的經驗:學了很多的知識,結果在工作中發現知識所用的比重很小。很多的時候,我們是怎麽跟上級達成一致,怎麽跟平級的人一起工作,怎麽帶著你的下級一起工作?

怎麽和下級打交道?

一定要充分授權,要有信任和激勵

帶下級的時候,也有碰到特別困擾的時候,這件事情怎麽不會做?是不是別人比你會做得更好?有時候覺得狼性不足,整件事情應該想到有更好的方法。經常會想是什麽原因?當你在招這個團隊的時候,沒有一個完美的人,他能力也好,德行也好,又能站在你的角度想問題。世界上怎麽會有那麽難找的人?

當頭的一定要想清楚這段時間,你下屬的職業發展動機是什麽?當你和他的職業發展動機沒有結合起來的時候,這件事情就是擰巴的。

還有用人不疑,疑人不用,當用到下屬的時候就要真正地放手。做很多的調查里面,下級最煩的上級就是管得太細了,一點自己發揮的空間都沒有。

另外還要給激勵,經常有教科書講每天要找一個人說謝謝:今天你做得非常棒。因為只有告訴他哪個地方做得好,他會重複他做的這件事情。

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與下級相處的Tips:

第一,一定要充分授權,要有信任和激勵。

第二,找到下級工作的動力在哪里。

我的動力不是錢,不是職位,不是提升,我特別喜歡有挑戰的事情。前幾任領導並沒有找到我這個動力,交給我的工作很快就完成,完成之後就舒舒服服的。

我曾經說過交給我一個月的工作,其實五天就可以做完,然後一個月溜溜達達就過去了。曾經還說過,一個加班的員工肯定是能力不行。後來碰到的領導,他永遠能發現我身上最要強的那一部分,把特別難的工作交給我,經常哭著說完成不了這個工作,但是最後完成了。心里面的要強、不服輸的勁兒發揮出來了。

第三,找到下級身上的優勢。

作為經理,你要發現每一個人身上閃亮的命門是什麽?他最大的優勢是什麽?他做什麽事情是最開心的。如果找到這一點的話,會發現每一個員工的動力都是十足的,態度都是特別好的,工作都是特別努力的,經常是你沒有發現他這一點。你們在職業生涯早期,你也可以告訴你的上級我做這件事情的時候會覺得特別開心,下次做有這樣的事情,可以再交給我來做,這樣就會成為正向的循環。

怎麽和上級打交道?

當你能夠看到他的優點越多,你能夠從他身上學習到的優點就越多。

我們有時候為什麽不喜歡上級?

因為覺得我的上級無德、無能、無欲。

無德:在職業生涯當中發現我的老板不公平,這件事情本來可以交給別人的,但是交給我,我做得好了之後,他也沒意識到;無能:這件事情他自己不會做,交給我,問他怎麽做他也不知道;無欲:這個領導沒有上進心,阻擋了你前進的道路。

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怎麽跟這些領導工作?這里面折射的是我們自己的什麽問題?

所有的領導在你看不慣的時候,你至少要堅信一點:他能坐到那個位子,一定有他坐上這個位子的原因。

也許他身上有一千個缺點,但是他身上至少有一個優點。你的一生當中經歷的上級會有很多個,你要做的就是發現他身上的優點。

我在聯想負責整個人力資源工作的時候,碰到聯想國際化,部門合並了後,給我安排了一個老外做我的頭。我發現老外工作也沒有那麽勤奮,很多事情也並不知道,有些事情我問到他的時候,他就說作為你這個層級就應該把這個問題解決了。當時我覺得特別痛苦,後來有一個朋友給我發了一句話:當你能夠看到他的優點越多,你就能從他身上學習到這些優點。

老外老板在訓練我和平級打交道的方法,和中國老板訓練跟平級打交道的方法不一樣,他挑戰了我過去特別多的價值觀。

後來反反複複強迫自己想,到最後非常喜歡這個老外老板。我能成為一個職業的國際化HR,他幫了我特別多,他教會了我要主動去溝通,主動解決問題。

跟上級相處不好不順利時會有這麽幾種情況:

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▵缺乏勇氣;

對這個領導不滿意,或者不喜歡他給我派的工作,或者覺得他不公平,或者覺得忍無可忍的時候又沒有勇氣說,比如告訴這個老板我不想做這件事情,或者告訴他你這樣對待我不公平等。

▵抱怨;

很多人會抱怨,我跟很多人說,你可以離開這個領導,為什麽要選擇抱怨?抱怨往往是最後一步。

▵缺乏感激;

定期告訴領導我喜歡做什麽不喜歡做什麽,這段時間覺得我有成長,有進步,是什麽原因,這段時間覺得自己沒有成長、沒有進步是什麽原因。學會這種欣賞,學會這種勇氣和學會感激,是你戰勝自己的心魔,然後再想怎麽樣跟領導相處。

與上級相處的Tips(貼士):

1、換位思考

跟領導相處的時候,第一點是站在領導的位子上,要把你的屁股坐在領導的位子上想問題。你的目標和你的平級發生沖突的時候,解決問題的方法就是站在老板的角度想事情,一下子就會豁然開朗。

2、幫助上級

當你面臨新的經理的時候,不要天天想著跟他對著幹,你要想想:你有什麽了不起的?你本來是我的平級,你有什麽能力做這個事情?你每新換一個領導的時候,要馬上跟他約一個會,你馬上告訴他這個事兒應該怎麽做,這個部門可以幫到你。這個方法可以幫助你自己成功,也可以幫助你的領導成功。幫助你領導成功,就是你職業生涯最大的成功,只有幫你領導得到成功,你自己才有提升的機會。

3、學會溝通

溝通是第一重要的職能。曾經問過很多世界500強的CEO每天做的工作是什麽,他們都說是溝通,溝通,溝通。在大家工作的時候,除了講具體的工作以外,一定要想一個工作靠一個人是完成不了的,必須和別人一起完成,當你和別人一起完成的時候,最重要的就是找到別人的動力點,和別人一起怎麽樣溝通,讓別人願意和你一起來工作。

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你要找到上級喜歡的溝通辦法,溝通的極致是你要想方設法讓對方明白你的想法,如果對方喜歡Email的方式,你就他給Email的方式,如果他喜歡電話,就給電話。

跟上級打交道的Tips多到無窮無盡,你要抓住最本質的東西,每件事都能總結到三句話能說清楚、一個詞能說清楚的時候,往往證明你對這件事情真的理解了,真的明白了。

溝通無止境,溝通的書、溝通的學問、溝通的方法很多,千萬不要把溝通不當回事兒。

比如你的工作是會計加上溝通,你的工作是研發加上溝通,所有的工作都跟溝通密切相關。

怎麽和平級打交道?

你要先付出才能得到,要舍才能得。

人看自己永遠是大的,每一個人看自己都比自己實際的要好,每一個人看別人都比別人實際的要差,這是一個不變的定律。

所以當你和你的平級工作是一樣的時候,你一定覺得你比別人做得好。當別人比你做得好的時候,你一定覺得差不多。

我們的創始人柳傳誌曾經有一句話,叫“鴕鳥和小雞”。當兩個人都是小雞的時候,你們都覺得差不多,當別人是一個大雞的時候,你仍然覺得你是差不了太多,只有你成為一個大鴕鳥,旁邊的小雞才會覺得你可能比他大一點。

很多時候是把自己看大了,這里面可能是你嫉妒,可能是你競爭,我要幹過他,我要表現出比他強,很多時候是這種心理作祟導致你和平級很難相處。

與平級相處的Tips(貼士):

第一,友好。你希望別人配合你的時候,你要先配合別人。

第二,你要先付出才能得到,要舍才能得。在我的職業生涯早期因為晉升得快,感覺周圍的人怎麽都會嫉妒我呢?後來才明白是我自己沒有寬容地幫助別人,那你就會覺得很困難。

第三,要將心比心。他不幫助我的原因是什麽?是不是他工作量太多?我做這件事情對他的幫助是什麽?

第四,要找到共同的利益贏點。也許做完這件事情對公司整體是有意義的。

我現在做手機,我特別喜歡電腦部門的總經理來幫助我。昨天我跟他說,這個店光賣PC的話肯定不容易賣,把我的手機放在這里,大家看手機,順便把PC也看一看了。這樣打動了他,他說我應該和你合作。但是如果我天天想著我要把我的手機賣好,他要把他的PC賣好,打到CEO那里去,他就不支持我,在他店里賣一臺手機就那麽難嗎?這件事情就不容易解決了,所以找到共贏的點很重要。

三個詞總結如何處理職場關系

管理、處事、為人,都是知易行難的事情。

第一,換位思考。

第二,謙虛。

一個人成功之後,或者一個人小有成就之後,最難保持的就是謙虛和認清自己。尤其是發展到大的CEO,做到大的經理,包括我自己也一樣,最難戰勝的是認清自己,永遠保持虛心的態度。

第三,知行合一。

管理、處事、為人,都是知易行難的事情。

我最近又在重讀王陽明的《知行合一》,原來都是從理論、管理的角度理解,最近接手手機業務之後,壓力非常大,我到底怎麽來做手機?手機這個事業競爭已經非常激烈,蘋果在那,OPPO在那,華為在那,給聯想手機的出路到底是什麽?後來又開始重讀這本書,因為我相信自然界有自然之道,人心有人心之道。

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過去讀知行合一以為“知”是知識,最近再讀的時候發現“知”是良知,很多時候不是你在讀書,而是發現內心大的宇宙的道理。就像喜歡一朵花,從心里就會喜歡。當我拿出這個產品,我自己喜歡,我會讓我的父母喜歡,我會對我的朋友說這個手機你會喜歡,我會做這樣的產品。而不是做這個產品聯想要怎麽樣賺錢。

所有的東西都變得那麽不可怕,因為你知道自己的良知在哪兒。

對上級也好,對下級也好,對平級也好,對父母也好,對你的朋友也好,所有相處都是一種大道,都是你自己要做一個好的人,你要替別人著想。

當你發自內心的真心地幫助別人的時候,你會發現世界上所有的人都來幫助你。

 

職場關系
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聯想 全球 副總 喬健 何處 上級 、平 平級 級和 下級 的關 關系
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廖岷:Fintech監管需考慮整頓和支持的關系

“目前來看,Fintech對我們金融業的沖擊還不是一個一次性的事件,它實際上是一個比較長期的挑戰,它對整個金融業的重塑、客戶的行為、商業模式、金融服務業的結構都會有很大的影響。”12月10日,上海銀監局局長廖岷在“2016金融科技創新峰會”上稱。

廖岷表示,Fintech在全球發展發展經歷了三大階段,現階段面臨一些新的趨勢。

第一階段是2008年金融危機爆發前的起步階段,從上世紀90年代開始,包括網上銀行、網上支付以及後來2009年出現的網絡借貸,主要在發達市場。

第二階段是2008年以後,由於互聯網技術的發展帶來的發展,特別是智能手機的普及,使得新的業態每年都有80%~100%的增長,最有代表性的是中國的BAT三家公司。

第三個階段就是現在開始到未來的長期的階段。這個階段,Fintech的新進公司減少了獲得客戶的成本,獲得了“低垂的果實”。但是長期來看,這種創新會對整個金融業的價值鏈產生廣泛的影響,第三個階段的影響和前面兩個階段都是不一樣的。

對於近幾年互聯網金融或者金融科技在中國的爆發式增長,廖岷認為是金融深化不足的背景下的一種特殊的演繹,有一些理性和非理性的因素共同發揮作用。

全球的趨勢來看,有更多的傳統金融業機構介入Fintech。例如,中國金融機構在區塊鏈的探索,今年5月金融區塊鏈合作聯盟成立。在實踐當中,上海華瑞銀行和深圳前海微眾銀行合作,在聯合貸款備付金賬戶查詢中試點使用了區塊鏈技術,發現區塊鏈技術實時對賬的效果比傳統方式要好。

Fintech在全球的快速發展,行業如何監管也成為當前熱點的話題。

廖岷介紹,此前美聯儲成員的觀點認為,與很多新的技術一樣,Fintech有可能改善或者加快金融的發展。但是對於監管來講,不僅考慮遷移之後帶來風險的增加或減少,也要註意到這些風險的表示形成更加模糊還是更加清晰。同時也要看風險在金融中介機構和最後的終端用戶之間,到底是怎麽分配的。企業要部署任何一項新的金融技術,都必須對風險有完全的理解,並且要承擔風險管理的責任。

“金融科技是一個新生事物,它未來的發展很大程度上不僅取決於我們的探索,也取決於政府的態度,所以各個監管當局都要對此做出回應。”廖岷稱,“特別是在監管標準如何實現與現有體系的恰當的融合,以及如何讓科技的進步惠及所有的消費者等方面承擔起相應的責任。”

對於Fintech行業監管,廖岷稱要考慮整頓和支持的關系問題。全球對Fintech高度重視的情況下,中國有兩個任務,一方面要專項治理,另外一方面也還是要考慮Fintech未來的行業的發展。

即專項治理是要把做非法集資等的“壞人”從行業中趕走,但另外一方面怎麽讓真正的創業者能夠有生存和規範的發展空間,是值得考慮的。其中的關鍵是政策的盡快落地和明確,讓行業有一個健康的環境。

“在監管的理念、監管的路徑、監管的規則和監管的能力上,其實我們都還是有很大的改進空間。Fintech現在全球所使用的無論是監管沙盒,還是創新加速器,這些都是監管部門或者政府部門與業界合作的一些方式,這些也確實都值得我們借鑒。只有真的借鑒了,我們才能解決問題。”廖岷表示。

廖岷認為,Fintech可能是決定國家金融行業未來全球競爭力的很重要的方面。現在的傳統金融業除了壓縮成本,在有效需求非常不足,經濟增長比較慢的情況下,Fintech會給這個行業帶來新的動力,決定一個國家未來的競爭力。

廖岷 Fintech 監管 考慮 整頓 支持 的關 關系
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