ZKIZ Archives


良好經理人的特質 CUP


From

http://hk.myblog.yahoo.com/Chui-Cup/article?mid=10523

http://hk.myblog.yahoo.com/iam-waise/article?mid=16799

維斯講開《從優秀到卓越》所提及到的第五級經理人。

我今日忍唔住要同佢 crossover一下。

我會介紹一本書,是馬利克寫的《新時代的有效管理-管理、表現、生活》("Managing, Performing, Living -- Effective Management for a New Era" -- Fredmund Malik)

此書以一個批判的角度去審視所謂「卓越經理人特質」這一回事,究竟在現實上是否正確和實際的用途和價值有多少。而馬利克在書中批評管理學這一門甚為年輕的「科學」(大部分的發展都在二次大戰之後),「沒有任何一門學術領域像管理學一樣,充斥著那麼多的謬論,卻無人駁斥」。

「理想經理人」 (Ideal Manager)的形象是個無所不在的主流觀念,理想的經理人應該要有咁咁咁咁特質(例如像《從優秀到卓越》所講的第五類經理人)。要搞好一間企業,是否 真的需要一個聖人或者是「萬能的天才」(universal genius),又或是是一個過往年代的將軍、諾貝爾物理學奬得主加一個電視節目主持人的結合體?

像《從優秀到卓越》的第五類「天才」或者是「聖人」經理人,是極小數的人。我們要想清楚幾個問題:一家優秀的企業是否需要「聖人」經理人才可保持卓越?而「聖人」經理人是否可以複製?我們在哪裏可以請到這麼一大堆的「聖人」來管理我們的公司?

做過公司管理層或者老細會知道,我們需要 的,並不是「理想」經理人,而是勤快有成效的經理人。我們不需要一個天才或者聖人來表現優異的績效,而是要一個平凡人表現非凡的績效。而這種做法或者管理 的方法,是可複製、誰都可以做到、以及是可以廣泛培訓和加以運用。強調我們需要的是行動的方法,而不是特定的個性。正如一個外科醫生,我們只在乎他開刀的 技術好不好,其他的東西例如他有沒有雄心壯志、他的個性都不是重點。

而領導人(CEO或者是公司的靈魂人物)有優越的個性或者特殊的魅力,是十分好的事情。但我們要明白幾個重點:

一、領導者和經理人概念上是有一些區別,雖然很多經理人都要做一些領導的工作,但未必需要做靈魂人物。而一家制度優良的公司,我們並不需要一堆聖人的靈魂人物。

二、一家公司裏面,我們需要大量成效優秀的經理人為我們辦事,而聖人卻是十分希有。

三、具聖人特質的領導者,若果沒有一班具優秀成效的經理人為他辦事,又或者公司裏面沒有複製或者培養這類人才的機制的話,也不能令公司成為一間具有效率的公司。

四、我們研究所知的成功企業得知,不同成功的CEO的特質都是不同,並沒有完全相同。

五、研究時要分清楚企業的成功,是因為行業景氣使然?還是真正CEO和經理人的功勞。很多書本所講的例子,其實經時間證明是行業景氣的因素多於經理所為的因素。
良好 經理人 經理 特質 CUP
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4670

凌代鴻:優秀創業者最重要的特質是「銳利」

http://xueyuan.cyzone.cn/chouzi-vcangle/228122.html

公司股東或核心團隊不和往往因為:股份結構不合理;組織結構不科學;投資人幹涉過多;裙帶關係嚴重;核心團隊互補性不強,或某些人好鬥成性;對賭失敗,業績不振或重大戰略失誤等等,總之 大致歸納為結構、文化和業績三種原因。

今天在深圳一家公司開董事會,強調最多的是如何帶隊伍。總經理原則上不能一個人見客戶,那是在浪費帶人機會,是犯罪;客戶攻下來了,那只是表面的勝 利,真正的贏家是攻下單子卻又利用機會提升了團隊;企業核心競爭力就是經過時間磨練,組織每個腦子更新知識和技能的能力,以及腦子之間溝通的順暢程度。

創業者每天都在做事,但有的人純粹以做好事為目標;但有些創業者不僅做好了事,在做事過程中發動組織成員參與互動、討論總結等,慢慢沉澱了做事的流程,形成了優秀的團隊。恭喜你,你不但在做事,不知不覺中也在塑造優秀成功企業的基因。

很少有創業者對企業管理的各個模塊都非常熟悉,包括世界上最優秀的創業者:Google兄弟和扎克伯格等。你只要把自己一技之長發揮到極致;但要逐步明白自己不長是什麼。要關注自己短處,刻骨銘心地認識到,再找到或培養合適的人來補充。否則你的企業一定長不大。

在大公司做過高管的人出來創業,我誠懇建議你們自己先拿一部分資金,先把隊伍搭建起來,產品加快開發,不要等著天使投資人的錢到位再做,那樣顯得不夠專業。

兩年前,自從做了天使投資,就有點分不清上班日和週末,反正有創業者見面就去,云游中關村等地。近期組織了旦恩創投,有了辦公室和同事,早晨假模假 樣準時上班,開始還有點不習慣呢。好在才四十多歲,基因裡還有一股衝勁,加上興趣驅動,每天都可以見到絕頂聰明的年輕人,聽不同故事,也就不亦樂乎了。

【專業主義】創業成功一個重要的要素是追求專業主義。無論你研發、銷售、團隊管理,還是一個簡單的開發,或者客 戶的一次見面。所有的事都必須有PDCA(計劃執行檢查和修正)的過程,務求完美標準。一次次的專業主義追求,造就了專業主義團隊。馬馬虎虎,得過且過, 只能是溫水煮青蛙,讓企業滑向不歸路。

【初創團隊三關】剛才又見了一位創業者,從波士頓回來,兩次創業,我幫他判斷都沒過第一關,即找到剛性需求;第二關是顛覆性創新;第三關是發現天使客戶。三關都過,可能就到了陽春三月,「有春天,無所謂」了。

優秀創業家最為重要的特質:銳利。仔細研討推敲戰略,把產品做到極致,決不錯過一次推廣的機會,用心策劃每一次員工活動……用極高的標準要求自己和團隊,甚至苛刻的程度。即便今天做得不夠完美,但知道方向在哪裡,竭盡全力向目標不斷推進。銳利,才能成大器!

「給客戶做多一點,再多一點」……這是一種邏輯,更是態度和文化。而實際我們的社會中,很多人或公司,對客戶潛意識中都有一種吝嗇和世故,唯恐多做了一點。這就是新的創業團隊的市場和機會。

創業家的理想主義,是指遠大的抱負和倡導的文化。但運營公司還是要腳踏實地。每個月每個季度把握好運營數據,持續開發和改進好每款產品……惟有穩步邁進,才能支撐起偉大的理想。理想是需要經歷時間和耐力的嚴厲考驗。

天使投資大會閉幕,很多人激情澎湃,但我說幾句,天使投資是一個苦逼的活,拼的是體力,90%時間是在苦口婆心勸說創業者、幫找人、調方向和產品、 預測風險等等。天使投資是有點錢又有點蛋疼的理想主義者,想在年輕人身上找到當年自己影子,或者想翻過人生的另一座山的一些人。

【管理的本質】就是一個數據採集整理分析,然後有所針對地改善一些關鍵數據,提升整體表現。如果沒有數據的基礎,或者數據極其粗獷,那麼管理會無從下手。從這個意義上說,沒有數據的管理改善都是沒有根據的,都是一種惑誘。

現在的O2O項目往往需要社會化營銷、B2C、移動互聯網、ERP、地面拓展、某個領域的專業策劃研發生產、物流、廣告等人才團隊和資源,的確是一個跨領域的創業項目,難度較大,但門檻也較高,一旦成功,複製不太簡單。

勤奮的人,願意努力嘗試,吃別人吃不了的苦,機會當然垂青;聰明的人點撥之下,花別人幾分之一的時間,可能體會就會刻骨銘心;在優秀公司鍛鍊的人, 知識和信息大,容易高屋建瓴;跟對老師的人,確立做人做事風格和方法,步步邁向成功之路。人的經歷不可替代,但人的性格稟賦和運氣不同,命運迥然而異。

【穿越】絕大多數人總是活在自己固有的世界裡,但少數人卻可以在不同情境和時空中自由穿越。當他們身處逆境時,卻看到百花盛開、感受和煦陽光;不僅知曉過去,還能夠看見自己未來。這是一種人生喧囂之後的淡泊,也是孜孜以求之後的寧靜。它能助你穿越物理藩籬,自由馳騁在理想的國度。

剛畢業那幾年,工作緊張,盼著放假;當上了部門經理,別人放假,心裡總有點放心不下;成了總經理,別人放假,你反而更忙;退到董事位上,別人放假,你反而想去上班了---人生其實能衝鋒陷陣的時光並不多,能沖時還是盡情去沖吧。

人這輩子需要很多徹悟,但首當其要搞清楚「我是誰?」要清楚自己的生理狀況、興趣和動力、稟賦和專長、處於什麼樣的社會大潮、可能的發展通道 ----毫不誇張地說,80%的人一輩子碌碌無為,就是沒搞清楚我是誰。要千萬次地問自己及身邊的朋友,不斷探究思考嘗試,這門課你儘早通過,人生就會更 從容。

【創業公司打敗大公司】的利器就是大膽妄為、機動靈活、快速前進;創業公司打敗大公司絕不是神話,歷史上和今天 每天都在上演這幕大戲,且永遠不會落幕;創業公司打不過大公司,別怨天尤人,你還不夠大膽妄為、不夠顛覆和神速;創業公司模仿大公司,徹頭徹尾是個錯誤, 別人的故事,永遠只能當神話去聽。

當今社會信息氾濫讓我過載,我只能減少負荷;這三年基本上沒看過電視、極少翻過報紙、門戶網站基本不用;我只看書、行業雜誌和一些博客;瀏覽微博基 本上對很多消息視而不見-----信息對我這種不算聰明的人來說,夠用就行了。我始終認為人這輩子能做的事有限,努力嘗試過,就算精彩人生。

今天同@曹輝在路上 聊天,談到他的產品時,我分明看到他兩眼發光,充滿感情和自豪。我就喜歡這樣的創業者!整天商業模型,不去極度關注自己產品和運營,這樣的項目玄之又玄。

【事業】周國平:事業是精神追求和社會性勞動的統一,精神追求是內涵和靈魂,社會性勞動是形式和軀殼,二者不可 或缺。一個僅為了名利而從政、經商、寫書的人,無論在社會上取得怎樣成功,都不能說他有事業;一個不能把自己理想、思考、感悟體現為某種社會價值的人,無 論他內心多麼真誠,也不能說他有事業。

【創業者要有些理想主義】這一點讓我較為崇尚,創業者倘若從來不想從事可能無望的精神追求,那麼未免太有點過於現實。創業者當然要腳踏實地,在生命的土壤中紮根,但時而不要忘了仰望星空,追尋自己夢中的北斗。祝您有個快樂豐富的一週!

人生的過程A B C D ----;但人生的結局卻是一樣(A B C D -----)X0=0,一切歸於空無;儘管如此,人們還是儘量想延長那個加法運算,讓過程儘量精彩;人生本是一趟旅途,過程就是一切;創業者的人生在演繹 加法同時,有時還會奇蹟般地出現創造性的乘法,每個人【人生過程公式】都不一樣,你的會是哪一種?

創業者開始凡事親力親為,但隨著企業成長攀升,要求你的角色在變化,最大的變化是由帶頭做事轉變為開始帶人。這是一個不小的挑戰,很多創業者因為沒轉變過來而最終導致企業失敗

剛才同一個團隊聊天強調:抓住剛性需求,每一次遇到困難都是前進中的困難;否則,每一次所謂進步,到頭來發現還是原地踏步。

近期因創業公司業務對接或人員招聘,接觸了一些正在輝煌的互聯網公司或其它類大公司高管,令我印象最深的是,同他們聊天,語境完全不同於同創業者聊天。他們看來幾乎不可能的事,往往創業者可能認為只是小事一樁。膽識和勇氣,破壞性創新,這就是創業者最寶貴的財富!

前兩天見一位朋友,他開玩笑說:「你們天使投資感覺像高利貸。」我一時語塞,然後想了想說:「大家無數次聽到放高利貸的人追殺欠債的人,但從沒聽說 過創業者做砸了公司,天使投資人追債,這就是最大的不同。」天使投資是一門生意,的確風險非常高,別人看到的是輝煌,其實無數次打掉牙只能自己嚥下。

【如何批評員工】首先:對事不對人。你可以說這事沒做好,甚至開玩笑罵:是不是眼睛長在屁股上了?但你千萬不能 說:你怎麼這麼笨?其次:批評後要幫助分析指正,否則你的批評就變成純粹發洩,只能讓手下一頭霧水;最後:批評後要鼓勵,所謂要邊打邊揉,不能一棍子打 死,鼓勵的作用遠遠超過一味地批評。

【創業的原始驅動力】有的人說是金錢、成就感、興趣驅動---其實仔細研究,可能更多是因為性格。有些人就是不甘寄人籬下,有些人就愛折騰,也有的人目標感極強---這些性格往往塑造了創業者獨一無二的思維和行為方式,讓他們奮不顧身成為創新時代的弄潮兒。

我最喜歡自己砸錢已經開始了一段時間的創業團隊。無論你是已經摸到了方向,感覺曙光在前;還是依然在黑暗中探索,覺得前途渺茫-----總之,這一 段旅程你自己必須經歷,否則你會感覺創業沒有想像中艱難,可能會栽更大的跟頭。創業從來都是「我」為主體,天使VC等一切力量皆為輔助和從屬。

我的粉絲今晚可能要過20萬了。雖然不代表什麼,但也算是對我的一種勉勵。寫微博近兩年,粉絲從個位慢慢爬升,一路到現在。為了刷屏,我少讀了幾十 本書,有些後悔但惡習難改了。以後我還會好好寫,還是一如既往以談創業為主,希望自己的努力,可以給創業者哪怕小小的提醒和幫助,我心願就實現了!感恩!

【現實和理想】創業路上的同學,無論你的商業模式多麼偉大,前景多麼光明,你還是要想辦法有營收,慢慢有盈利。 同時,你還不能只是追求營收和利潤,而忘了創業的初衷和夢想,你是來改變世界的,你是來服務社會的。創業者必須盯著報表,卻不被利益而左右,永遠心懷理 想,才有可能成為偉大的企業家。

投資界有的被稱呼為VC、PE,為什麼給我們早期投資人一個美麗的稱呼---天使投資?這是一種褒獎,更是一種鞭策,要求我們對待幾乎沒有財務數據 的初創團隊做到無罪推定,相信對方。我見到的優秀的天使投資人,都善良率真和理想主義。當然,他們也絕不是傻冒和散錢童子,往往閱人無數,練就了一副火眼 金睛。

【創業者的特質造就了團隊文化】無論你是一位嚴謹認真、好學勤奮的人,還是好大喜功、急於求成,總之,你的團隊逐漸就會有你個人的特徵;世界上沒有兩個特徵完全相同的人,也就沒有兩個文化相同的團隊。團隊雖小,可你的一言一行,都在塑造未來的文化。創業者言傳身教,遠遠好過大部頭的教案

創業公司找人幾乎不可能一次就能找對。以下經驗供大家參考:招來人後,如果你把事情交代給他,開始不順,逐漸不用擔心,恭喜你招對人了;如果一兩個月下來,交代給他的事,你心裡總是七上八下,其實直覺已經告訴你,招錯人了,立即辭退,免得後患無窮!//

初創團隊,堅持自己培養人是對的,但因為培養能力和速度有限,CEO和其他合夥人,兩眼要始終盯著行業的大牛們,保持同他們的密切互動,經常試探他 們加入團隊的意願。往往一位關鍵人物加盟,需要幾年的努力和嘗試,當然除工資外,股份和期權也很關鍵。公司成功需若干要素,能否凝聚行業中堅力量是非常關 鍵要素。

【團隊成員互補非常關鍵】我們常說志同道合才能共事,那是指價值觀。在性格和能力分佈上,差異越大越易合作。清 華畢業的,最好找北大的;O型血最好找AB型;技術人員一定要找銷售或管理背景;情感性最好找邏輯型;等等。世界上沒有完美個人,只有相對完美團隊。團隊 成員不互補,實際上就是在削弱戰鬥力。

【表達】無論你在演講,公司內部開會,還是客戶交談。表達非常關鍵。首先要言中有物,恰忌誇誇其談,儘量用比 喻,間或幽默;其次,要言簡意賅,能一句不說兩句,能站著說,不必坐下;最後,掌握語速語調和肢體語言,兩眼緊盯對方,配合手勢,抑揚頓挫,或鏗鏘或溫 柔。表達好的人,只要一次見面,別人永遠不會忘記

我:天使投資的最大勇氣和能力是信任對方、無罪推斷。我們只能憑著極其有限的數據或資料,憑直覺去感受創業者。判斷創業者成為偉大企業家的可能,項目的當前狀態和趨勢。判斷的絕大部分數據來自創業者,如果不能信任對方,一切無從談起。

【大公司團隊VS創業團隊】大公司有好的IDEA,召集團隊來實現,其起步代價和成本要遠遠高於創業團隊。大公司的團隊無法有創業的神聖使命感,無法有一切為己任的責任意識,無法有創業團隊夾縫裡求生存的天生本能,更沒有一分錢掰成兩半用的艱苦奮鬥的精神。這些都不是錢可以買到的團隊特質!

【核心競爭力】是企業多年在市場中殘酷競爭後沉澱下來的賴以生存的獨特能力。主要表現為每一位員工提升知識和技能的能力,員工和員工之間溝通的順暢程度。每每遇到剛剛起航不久的創始團隊同我講核心競爭力,我只能無言以對。

我以前一直認為,O2O來自兩大陣營:傳統產業和互聯網領域。經過幾個月的探索,我不得不修改我的說法:O2O幾乎來自互聯網領域的創業者,同傳統行業的人關係不大。因為只有互聯網領域的人有勇氣去叮無縫的雞蛋,傳統行業人很多只是想一想,一時還難以下手。

【與前行中的創業者共勉】多少個不眠之夜,多少次風風雨雨,多少場淚流滿面,多少回絕地逢生,---都是為了那 虛無縹緲,卻朝朝暮暮的夢;堅持,摔倒,爬起,艱難前行,越過茫茫雪原,穿過重重迷霧,一次次摔倒,爬起再前行----彷彿看到了天際邊有點泛紅,剎那 間,一輪紅日噴薄而出,照亮了我的心,照亮了整個的世界!


淩代 代鴻 優秀 創業者 創業 重要 特質 銳利
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34269

乏味是企業領導人特質

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/228438.html

幾天前,通用電氣(GE)首席執行官傑夫•伊梅爾特(Jeff Immelt)致信給公司的30萬名員工,講到了夏季閱讀的一些小貼士。信中寫道:「我一年會讀50到70本書……主要是歷史、小說和商業方面的書籍。」 接下來伊梅爾特談到了兩本書,最後在結尾處寫道:「告訴我你們在讀什麼書,以便我能變得更聰明些。」

伊梅爾特是美國主流企業界首屈一指的重要人物,對於他這種古怪的真情流露,唯一的解釋是,他試圖向員工們暗示他不是一個無趣的人。

唉,這封信的內容卻說明情況正相反。如果說有趣的人有什麼共同點的話,那就是他們不會為了吹噓而去統計自己讀過多少書。

伊梅爾特試圖讓自己顯得有趣,他這種做法不僅笨拙,而且是錯誤的。如果你是通用CEO,你不必表現得有趣。如果你並不有趣,事情反而會更順利。

芝加哥大學布斯商學院(University of Chicago Booth School of Business)的斯蒂芬•卡普蘭(Stephen Kaplan)不久前進行的一項研究顯示,優秀的CEO往往比較沉悶。他們執著、高效、注重細節並樂於夜以繼日地工作。上週,作家喬爾•斯坦(Joel Stein)在《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)的一篇博客也表達了同樣的觀點。他辯稱,乏味是偉大領導力的秘密。

儘管卡普蘭和斯坦顯然是在做非常有意義的事情,但《哈佛商業評論》的許多讀者對斯坦文章的回應並不友好:他們完全無法接受優秀的領導人往往是乏味的人這種觀點。

我認為,關鍵在於他們認為乏味是不好的,他們不明白乏味也可能是件好事。實際上,乏味之人需要一番徹底的形象改造,表明他們是重要、值得敬佩的勞動者和市民,以及全球經濟的支柱。乏味之人不僅比有趣的人更為成功,而且更快樂(因為更簡單)和更友好(因為麻煩較少)。

在商業、銀行、諮詢、法律、會計、醫藥等幾乎所有行當裡,乏味之人都幹得更好。實際上,乏味的人比有趣的人更有優勢,即使是在特別需要展現個人魅力(比如在政界)的領域,乏味之人也往往會官運亨通。正因為此,我們沒有人對倫敦市長鮑裡斯•約翰遜(Boris Johnson)感到厭煩:他是公共生活領域中唯一一位沒有讓我們感到厭煩的人。

或許我應該定義一下自己所說的乏味是什麼以及不是什麼。乏味並不意味著愚蠢。你可以是乏味而睿智的。乏味的確意味著興趣狹窄。乏味之人對一兩件事非常感興趣,對其他事全然不感興趣。

乏味之人也非常注重細節。他們非常擅長吉姆•柯林斯(Jim Collins)所稱的「沖洗奶酪」。他們是可以預測的——這是一種有用、但最不被人重視的特徵。乏味之人相對樂於做乏味之事,這也是一種令人驚喜的特徵,因為大多數的工作就是不斷地重複乏味的瑣事。

想知道有趣之人掌權會造成多大混亂的話,看看出版業吧。這個行業歷來效率極為低下,目前已深陷困境。原因何在?因為在出版業工作的人們不夠乏味。他們喜歡照本宣科和高談闊論,對經營一竅不通。

為了推進這種形象改造工程,我們需要一些「偉大的乏味者」例子。幸運的是,我馬上就能想到兩個很好的例子——約翰•D•洛克菲勒(John D. Rockefeller)和比爾•蓋茨(Bill Gates),他們證明了即使乏味之人也能改變世界。根據各方面的記載,洛克菲勒有非常乏味的一面:他是一位虔誠的浸信會教徒,也是一位忠誠的居家好男 人。他在80多歲的時候,寫了一首十分直白的打油詩總結自己的一生,其中一句是「每一天上帝都眷顧著我」。即便是個人魅力十足、博覽群書(發展和計算機方 面)的蓋茨,據說也相當乏味——他從不聊天,而且缺乏幽默感。

那麼,那些不幸天生有趣的人能做什麼?當然,他們可以嘗試在出版業工作,如果這個行當裡還有空缺的話。或者他們可以教書、寫作和拍電影,他們還可以 成為詩人和哲學家。或者更好一點的是,他們可以與乏味的成功人士結婚,這樣就有錢從事自己那些無利可圖的活動。實在不行,他們還可以躲在角落裡,一本本地 讀那些數也數不盡的書。譯自《金融時報》 原作者露西•凱拉韋


乏味 企業 領導人 領導 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34457

創業「有成者」的五個共通特質

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-ganwu/229158.html

這裡的「有成」,是有成就的意思。創業畢竟很難定義成功,但有成就稍微簡單一些 — 創造出了一個營收與利潤長期成長的公司、給很多員工工作機會與很好的照顧、幫客戶創造了很多價值、幫股東贏得了很好的投資報酬、幫社會帶來了正面影響 — 這些,都是許多創業者想要擁有的成就。

而如果你去分析那些能夠達到上述成就的創業家,他們的個性上其實有一些共通的特質。Forbes 的專欄作家 David DiSalvo 最近寫了一篇The Five Hallmarks of Highly Respected Achievers來分享他的觀察,我覺得整理的很好,因此今天,就讓我們借用他的五的特質,來聊聊這些成功者有哪些值得我們學習的地方。

恰好的韌性 Tempered Tenacity

這是創業最難的部份,我認為也是區別一個有成就的創業家與一個無法打開那扇門的嘗試者最終的關鍵。你必須知道什麼時候該聆聽,什麼時候該不顧一切的 堅持 — 不,這並沒有聽起來那麼容易。當 17Life 當初在做午餐王時,他們一直不斷的聆聽會員的回饋,增加了許多進階功能,但結果把網站改成了一個四不像,最後發現新來使用者的根本無法上手,造成了成長的 停滯。當慧邦科技要放棄「迷你窩」而改做「神來也」時,所有的人都跟他們說這不可能成功,但他們決定孤柱一擲,最後創造了一個超級成功的遊戲公司。

一致的言行 Consistent Commitment

當你觀察這些「成就人士」,你會發現他們往往不只是很好的「業務」,同時也是很好的「務業」。他們不會用一個絢爛的羊頭拐你上車,回過頭卻讓你發現 他賣的其實是狗肉。他們知道為了短期的利益而去拐騙人家,一點也不值得長期所造成的名譽損失,尤其在這個資訊發達的網路時代。更重要的是,他們知道答應人 家的就做到,下次才有二度合作的機會。

有靈魂的務實 Soulful Pragmatism

要能夠在這個殘酷的世界達到某種成就,務實當然是必要的特質。但「務實」與「現實」往往只有一線之隔,而這條線的名字就叫做「有沒有心」。務實的創 業者會去想對方的好處,儘量在能力範圍內達到雙贏,甚至是多贏的結果,即使這代表著犧牲部分自己的利益。即使沒辦法做到皆大歡喜,他還是會去照顧失落方的 感受。人其實都是感性的動物,而能夠多用一點心,往往就是打動他們最後的關鍵。

有策略的化解危機 Strategic Resolution

創業的過程必定會有很多很多的突發狀況,而厲害的人不只是很快的把這些問題解掉,他們還會兼顧長期的策略佈局。他們知道組織參年、五年後希望到達什麼位置,因此不管眼前的問題再燃眉、再辣手,每一個對應的決策也不能背離這些策略目標。

扛起責任 Responsibility Ownership

有成就的人瞭解「授權」與「負責」的不同,即使把執行過程的決策權交給夥伴,也不代表出狀況時就可以推卸責任。在小公司,創辦人往往就是公司的執行 長,而執行長往往也是公司的「負責長」,所有公司發生的一切,都該由執行長負責到底。也唯有這樣的領導人,才能長期贏得股東、夥伴、同仁的尊敬,最後帶領 大家到達偉大航道的另一端。

所以,綜合這五點,你可以看到有成就的人想的是很長期的。他們非常有系統、非常用心而且非常有耐心的往目標前進,然後務實的判斷什麼時候該堅持,什 麼時候該 Pivot。這些點說起來很簡單,但其實做起來非常難,也是每個創業者永遠都可以想如何做得更好的。而「長期」也正是性格會影響命運的塬因,因為你今天做 的事情,會對你明天得到的東西帶來莫大的影響。因此,如果你明天想要當一個有成就的人,那從今天開始,請認真學習他們的性格吧!


創業 有成 的五 五個 共通 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34791

成功的特質 把贏家逼上絕路



2012-8-27  TCW




八月八日早上,台大醫學院生化所助理教授林育誼被發現在實驗室裡自殺身亡,震驚社會,也留下無數謎團。

「我們完全不能理解,他是院裡的super star(超級巨星),是絕對的winner(贏家),聲望如日中天,我們都望塵莫及……,」隔天,台大醫院一位主任兼教授級的同事如此評論他。

今年二月,台大才以高規格召開記者會,介紹林育誼以及由他領銜的「長壽基因」研究,這份研究被刊載在國際權威期刊《Nature》上,是台灣醫界的大事; 林育誼這位三十八歲的約翰霍普金斯大學醫學博士,也成為同事眼中「最有希望獲選為中研院最年輕院士」的明日之星。然而,掌聲尚未停歇,主角已永遠退出舞 台。

自殺,不是久病厭世或窮途潦倒的人,迫不得已的選擇嗎?為什麼世人眼中的「贏家」,竟也會走上這條絕路?

林育誼不是特例。六月,台大就一連失去兩位學生,其中一位來自香港的獸醫系僑生,連續兩年蟬聯全系第一名,是台大書卷獎得主;另一位則是台大哲學系一年級女生。在那之前,建國中學也才剛剛失去了兩名優秀的高材生。

再看看國外,過去幾年,企業界自殺頻傳,包括美國電子支付大廠PayPal副總裁薩瓦帝拉 (Eric Salvatierra)、日本鐵道公司社長(相當於台灣總裁)中島、日本華納音樂(Warner Music)公司社長吉田敬、香港滙豐銀行分區總監劉學斌等。

關於他們的死,媒體有著各種揣測。

有人說,林育誼成名後,部分醫界「大老」藉他的光環申請研究計畫,林育誼掛名出力,不堪負荷;而尋短學生,則是因為感情失利、課業壓力;中島社長是為了北海道鐵路事故自責道歉。

「自殺是一件太複雜的事情,請不要用單一理由去簡化自殺、誤導大眾,」國內自殺研究權威、中研院生醫所特聘研究員鄭泰安醫師質疑,如果久病就會厭世,失戀、失業、挫折、冤屈就要尋短,那世界上還有誰能活下來?

媒體披露的自殺理由,只是導火線,就像星星之火可以燎原,問題不在「星星之火」,而在積累已久、在各種壓力下日益凋萎的心靈荒原。如何辨識、協助受困者,甚至,如何營造一個有滋潤感的社會,才是我們應該努力的方向。

失落「珍惜信念」正是成功者自殺關鍵原因

曾經訪談自殺者親友超過千人,攤開一份又一份的研究數據,鄭泰安指出了自殺最關鍵的兩大危險因子,也就是「精神疾病」(如憂鬱症、酒癮等),和「失落的生活事件」。

「若非身處憂鬱陰影,幾乎沒有人會選擇自殺,」鄭泰安引英國衛生部健康白皮書的話表示,在台灣,高達九八%的自殺者,死前曾經出現「失眠、食欲不振、無法專注」等典型憂鬱症狀,但很可惜的,只有不到一五%的自殺者,曾在生前看過精神科醫師。

至於「失落的生活事件」,是指有八四%的自殺者,曾在死前不久經歷過重病、失去所愛,或失去工作等。值得注意的是,高達六○%的自殺者,失落的是很抽象的「珍惜信念」(loss of a cherished idea),像是自我價值感、個人尊嚴、理念或名譽等。

這種「珍惜信念」的失落,正是成功者自殺的關鍵原因。一個人擁有的「珍惜信念」越多,越有可能驅策自己走上顛峰;一旦無法維持,卻也可能將成功者推入失落深淵。

你有這些賴以成功的「珍惜信念」嗎?檢視一下,它們往往是父母和社會灌輸給你的。做為成功工具,剛剛夠用就好,別讓它們凌駕你的真實人生!

「我必須是完美的」怕「輸不起」而選擇逃避

「唯有偏執狂能生存」(英特爾前總裁葛洛夫的名言)、「魔鬼藏在細節裡」(鴻海總裁郭台銘的名言),堅持不懈,力求完美,幾乎是所有成功者的共同特質。

「不是一百分,就是零分!」精神科名醫王浩威指出,成功者不僅要求自己達成任務,而且要達成「完美任務」,因為表現傑出,他們很快就能得到師長或老闆的肯定。然而,完美主義者常會過度放大自己沒做好的那一點,對小事耿耿於懷,對自己和別人都構成莫大壓力。

帶過許多企業中高階主管的資深「企業教練」兼諮商心理師陳茂雄也表示,這種完美個性不是天生,而是後天學習來的。許多父母對孩子過度期望,只有要求、沒有 讚美,孩子長大後,即使再成功,內心還是戰戰兢兢、缺乏自信。「完美個性」再加上「自責型人格」,就很容易導向「我真沒用,都是我的錯,算了,讓一切都結 束吧!」的危險思想。

科技紫微網創辦人張盛舒,曾披露自己長達十五年「天天都想自殺」的心路歷程。張盛舒在彰化偏鄉長大,從小到大一直是天才生,考進台大數學系後,碰上一堆天 才怪咖,他不能接受自己不再輕鬆考第一的事實,也厭恨自己要為了拚成績去讀書。他開始質疑人生的意義,藉著逃避來免除自己「原來這麼平凡」的挫折,最後他 沒考畢業考,讓學歷停留在高中。

「我一直是第一名,沒有失敗過,才會那麼害怕失敗,」張盛舒剖析。

甚至,在擔任捷鴻總經理、為公司賺進大錢的那幾年,張盛舒還是無時無刻不被「說不定下一次接案就會失敗」的恐懼所縈繞。

張盛舒在辭職不成、留書不告而別後,又機緣湊巧獲得前東家宏?硍偎峓賳穈絢漵R網站。

結果這一次,失敗真的來了。

他在四年內賠掉八千萬元,更慘的是,在網路上蒐集超過十萬張命盤後,他才發現自己過去所學、網站設計方向,通通是錯的。

但因為算命,接觸到形形色色的人生,他終於明白自己到底在怕什麼。

「我怕的,是想像中的失敗,結果真正失敗了,才發現失敗也沒有那麼可怕。」他說,每個人想像中「不能承受」的東西不同(例如沒考上好學校、配偶外遇、破 產、失能殘廢等),可惜這個社會一向只教大家如何追求成功,卻很少教導如何處理失敗、「享受」失敗帶來的人生蛻變,才會讓完美主義者因為「輸不起」而選擇 逃避。

「我很堅強,不須幫助」以為求助就是示弱而硬撐

成功者自殺,除了親近者早有「預感」外,周遭的人通常都很錯愕,「他很正常,完全看不出來啊!」或是「他EQ很好,很少看到他沮喪或發怒……。」殊不知,這正是問題所在。

「這是一個要求你死命硬撐,還要強顏歡笑的社會!」建中駐校醫師之一、過去三年固定到校輔導學弟的精神科醫師希雅特.烏洛表示。

從孩童時代,抱怨功課太多,父母會說「怎麼這樣就喊累?將來怎麼跟別人競爭?」或是「再加油一下,你一定可以的。」如果追問,「為什麼我要做這些?」答案通常是,「該做就做,不要想太多!」

這樣的態度內化後,許多成功者即使工作遇到瓶頸,也很難開口跟上司說,「這種KPI(關鍵績效指標)超過我的能力,請再給我一點人手或時間。」他們以為「求助」就是「示弱」,不僅損傷自尊,還可能在老闆心中留下壞印象。

在鄭泰安研究中,絕大部分自殺者在死前都有「失眠、吃不下東西、注意力無法集中、提不起精神」等症狀,成功者因為不能示弱,也沒有勇氣放棄現有的成就,即使長期焦慮失眠,他們也只能靠藥物或酒精壓制,這些東西容易成癮、又有副作用,情況只會越來越糟。

雖然社會風氣逐漸開放,然而「看精神科」、特別是病情嚴重時的住院治療,仍是一大禁忌,父母怕孩子過早留下烙印,影響將來前途;企業主管怕消息走漏,會影響領導威信。個人的自尊、長官的期許、公司的名譽、社會的關注……,成功者擁有越多,枷鎖也越多,越難走出來。

那該怎麼辦呢?

陳茂雄認為,「時時察覺自己的情緒,知道這些情緒是從哪裡來的,然後好好的處理它,」這是最根本,代價也最小的一種方式。

他曾遇過企業主管以鋼鐵意志為傲,不容許自己「悲哀」,看悲劇電影時,身邊的太太哭成淚人兒,他卻「抽離」出來剖析編導和攝影的催淚手法,還以此沾沾自喜。

這其實是危險的。

人生喜、怒、哀、懼各種情緒都很正常,找機會讓自己大哭、大笑、大怒,並且探索自己痛哭或憤怒的原因,允許自己自在表達情緒,才能避免壓力累積到崩潰。「我要更進步,更成功」

高階主管是吃安眠藥大戶

不曾攀上顛峰的人,常會感嘆「要是我能像××一樣成功,我就一輩子心滿意足了。」可惜這個邏輯對成功者不成立。

「成功是一種addiction(癮),要一直加重分量,才能維持同樣的滿足,」王浩威表示。

王浩威觀察,在成功過程中,大量的名利和吹捧,會使一些人越來越自信、自戀甚至自大。「我很少聽他們說『或許』、『可能』、『這樣好不好』,他們講話都是 斬釘截鐵,不容挑戰的。」他表示,自戀、自大會讓成功者在關鍵時刻選擇「賭一把」,一旦不順利,就有可能「像滾雪球一樣,直接墜入谷底。」

除了個人的心理素質外,社會也逼迫成功者不能停在原地,一定要拉開領先距離,以免被競爭者超越。

「現代社會是一個巨大的風火輪,為了不摔下來,你只能拚命踩。一面踩,一面要推擠別人,並且防備別人射來的暗箭!」希雅特.烏洛觀察,這種可怕的「社會壓 力傳遞鏈」很容易讓身處其中的人產生焦慮、憂鬱;台灣每年要消耗掉好幾億顆安眠藥,中年人、中產階級、中高階主管更是吃藥大戶。

提倡多元成就感是阻止贏家否定自己關鍵

怎麼辦呢?他認為,社會應該提倡多元的成就感,不應把成功單一化;王浩威則會詢問病患,「為什麼你覺得只有死亡才能達到你的目的?」

多一點選擇、多一些出口,是阻止贏家否定自己的關鍵,因為人生不是只有一條路,成功也不是只有一種定義。這扇門關閉,那扇窗開啟,窗外永遠有藍天,只要你願意抬頭看一看!

【延伸閱讀】誰最有可能自殺?——自殺跡象表自殺由以下3股力量糾結形成,並容易被一些外在因素誘發。1.有精神疾病者:症狀有睡不著、吃不下、注意力渙 散、情緒低落、酒癮、藥癮、躁狂等2.有僵化性格與扭曲認知者:包括一直纏繞某些話題、怨恨某些人、覺得被羞辱、沒有價值、身體不好、自責後悔等3.有失 落的生活事件者:包括失業、事業失敗、失戀、配偶外遇等4.被外在因素誘發者:包括季節(如春夏)、名人之死(稱為「模仿性自殺」)等資料來源:各自殺防 治網站

【延伸閱讀】如何阻止自殺?——對有自殺跡象者的正確做法近6成自殺者會發出「求救訊號」,適當回應就有可能挽回生命1. 透露死意: 如來電訴苦,說自己不想活、好無能;或語帶威脅,如「你不答應,我就死給你看!」或在高樓等危險處徘徊,並讓人看到2. 特地告別:來電說對不起,或是交代一些事情3. 開始善後:把房間整理乾淨、理髮,把心愛的東西送人4. 行為反常: 探視久不見面的親友;或迴避親友,把自己封閉起來等↓開始救援行動盡快找到對方,展開對話1. 用同理心:引導談話,切勿用避諱或否認的方式應對錯誤說法:「你又來了!」「沒那麼嚴重啦!」正確說法: 「怎麼了?你聽起來好累喔!」「你還好嗎?我等會去看你。」2. 正面開導: 每個人想死理由不同,有人沮喪、有人憤恨,先認同感受,再為他找出活下去的理由3. 說服就醫: 自殺念頭往往伴隨重度憂鬱,不管有無精神科病史,都應盡快就醫。適當且足量的投藥,有時遠比話語有力4. 小心防範: 自殺念頭來來去去,急性期過後的鬆懈期反倒是最危險的,須小心收藏藥物、刀具、農藥或煤炭等,避免自殺工具被輕易取得資料來源:各自殺防治網站

成功 特質 贏家 逼上 絕路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36683

五個被低估的領導特質

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/232444.html

首先明確一下,我所說的領導,不是指那些讓股價在半年裡翻了一番的人;也不是那些能對當地政府施加影響,獲得政策優惠的企業家們。

當然,以上提到的也是重要的領導力之一,但它們是不能持續的特殊領導力。

我在此要講的是能激發、鼓舞他人的那些領導。他們讓員工能更好地認識自己,員工從內心深處願意被這樣的領導領導。

他們的員工不會覺得自己是在被領導,而是不管去向何方,他們能並肩作戰,這是一種很棒的感覺。

以下是達到這種領導境界的常被忽略的五點:

1.他們撿起垃圾

我曾經在CEO和工廠主的陪同下參觀過很多工廠。即使是在最乾淨的生產車間,環境也比較雜亂,不可避免地我們會見到地上扔的垃圾。有次地上扔著一張紙,接下來會發生什麼?CEO或工廠主會如何反應?會有兩種不同類型的行動:

一類領導會緊緊盯住那張紙,將紙張撿起來,揉起來扔到垃圾桶裡。他親自撿起垃圾啊,以此來表明自己的立場。

還有一類領導會很快地撿起紙,折好放進兜裡,繼續原來的談話。對地上的那張廢紙,他沒做它想,只是撿起來。

在上面的兩個場景裡,工廠的員工都會看到他們老闆的所作所為。身為領導,你的員工都在盯著你的一舉一動。他們看你是如何處理的,表明了你的什麼立場。

偉大的領導們做他們所做,只是因為那對他們很重要。他們關心的是實際行動,而不是做秀。行動會永遠進行下去,而做秀只有短短幾分鐘。

2.他們不會讓詩人使用圖表

每位員工都有長處與不足。聰明的領導知道讓員工做他們擅長的事情他們會如魚得水,不會覺得是在工作,他們會很高興,很充實,並覺得有很大的自由發揮空間。

但通常員工們是被指派做他們不喜歡的、不擅長的工作覺得他們做的事服、尷尬,覺得僅僅是在做一份工作。沒有人喜歡自己的工作。

聰明的領導知道要發掘員工的潛能,但他們會在大多數情況下讓員工覺得自己很有成就感,不是為工作而工作。

3.他們自己回去取筆記

我坐在一間會議室裡,五分鐘後會議將開始。這時,公司的創始人走進來了,入座後他看了看他的公文包,說:「糟糕,忘了帶筆記了。」然後他起身朝門口走去。

馬上就有五個人站起來:「我去拿吧」,他們異口同聲地說。

他馬上說:「謝謝,但是我忘記拿了,我自己去拿。」

是的,做為企業主,你更重要,你的時間更寶貴。讓別人幫你去拿筆記會更有效率。

但如果你想建立可信賴的公司文化,你就應該自己回去拿你的筆記。

建立好的企業文化要從你做起,從小事做起。

4.他們會遠離聚光燈

多家主流媒體曾想採訪我的一個朋友,他們想報導他的故事,他的背景資料以及他成功的秘訣。但他總是回絕他們。

「我覺得這很無聊,而且,人們會發現我的成功根本沒有秘訣。」

這不是他的謙虛應承,而是他堅信他的成功沒有捷徑,他只是做到了僱用好的員工並讓他們在輕鬆的環境下做自己擅長的事。

他的員工們也瞭解這點,也都很敬仰他。

5.他們有擔當

因為程序員沒做好測試,網站的一項更新出了故障,給成百上千的顧客帶來了極大的不便。

公司老闆說:「我很抱歉,我沒能確保這個更新做好充分的準備。這是我的失誤,為此我深表歉意。我會盡一切可能盡快修復問題。問題修復後會在第一時間告知大家。」

當出現了問題,好的領導不會冠冕堂皇地說「我們…」。他會承擔全責。

在公開場合他會說「我」,當跟員工說時,他會說:「請你幫我個忙,我需要你的幫助。」

這才是「我們」的真正含義。(Via Inc.,作者:Jeff Haden)


五個 個被 低估 領導 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37299

投資札記【470】優秀投資人的12項特質 佐羅股飛揚

http://blog.sina.com.cn/s/blog_404cdd300102e7zd.html

好的個性比智商高低重要。——安東尼·波頓

最近在看安東尼·波頓的新書《逆勢出擊》。波頓是我最為欣賞的投資大師之一,他與彼得·林奇都是富達基金歷史上最為傑出的基金經理,巧合的是兩者的投資風格也很相似,當然也有不同。相比林奇,波頓可能更保守一些;由於歐洲的自由聯盟屬性,波頓在跨國界投資方面也比林奇涉獵更廣泛;此外,他的英國紳士般的性格品質也讓人更感覺到淡定、平和和謙遜,林奇則更具備美式放蕩不羈的品性。儘管目前波頓在香港遇到了一些困難,但我認為這只是暫時的,同時反映了亞洲市場與歐美市場的顯著不同。與總是念叨不虧損的一邊倒式巴粉不同,我不是個唯業績論者(特別是1-3年的中短期業績),香港的遭遇並不妨礙我對波頓的尊敬。因此他的新書一出來,就迫不及待的在淘寶上搞了本繁體中文的來看(台灣出版的,國內還未出版)。

書裡提到了一名優秀基金經理人的12項特質。我覺得這12項特質不僅適用於基金經理人,對於任何一個普通投資者都適用(因此下文中我都用投資人來代替他提到的基金經理人)。其中有一些對投資者具備技術方法上的指導意義,另一些則是波頓本人優雅性格的展示。我甚至覺得這些品性不僅對於投資人而言適用,在其他任何工作、生活方面有意識培養這些品性,同樣可以提高一個人的修養。在我看來,什麼時候國內的基金經理們有三分之一能達到波頓的心態和修養,那時的市場就可以說成熟了。下面就跟大家分享一下這些優秀的品質:

1、透視之眼

波頓認為投資類似下棋,優秀的投資者總能比別人多看幾步。他們不僅要瞭解一項變化產生的反應,還要知道這個反應帶動的更多波及效應。他舉了個例子,譬如說英鎊兌美元匯率升值,一般人立即反應知道這對於英國出口製造商而言是利空,但不太明顯的是這對英國服裝零售商卻是利好,因為這些服裝零售商所賣的衣服大多從海外進口。這個例子可以簡單搬到我們市場上,人民幣升值是長期比較確定的趨勢,對於簡單製造出口不利,但對於國內造紙業龍頭卻有利,因為我們國家的紙漿大多是進口的。我也常常感覺到做投資,要有天馬行空的想像能力,必須結合歷史、現狀的種種特徵,充分發揮想像,去合理的推斷未來各種的可能性。當然,特別要強調的是要基於事實證據合理謹慎推斷,不是毫無事實依據的概念想像,尤其要區別未來可能性我希望之間顯著的差別。

2、個性

波頓認為太情緒化的人很難成為優秀的投資人。這也是我常常跟同學們提到要保持淡定心態的原因,特別是在看到科斯托拉尼書裡,提到他一位老朋友的奧斯維辛集中營故事之後。波頓提出,好的投資人應該謙虛、樂於犯錯。他與林奇的結論完全一致:投資是一種概率遊戲,沒人能永遠押對。但優秀的投資人能從錯誤中吸取教訓。他們心胸開闊,喜歡質疑,他們每天保持專注,必須要有足夠的精力和毅力,並持之以恆。

3、有條理

由於信息技術的大發展,今天我們可以獲得的資訊遠多於以往。然而這也帶來問題,由於資訊太多且雜亂無章,優秀的投資人必須在處理這些資訊上訓練有素。與一些投資者整天盯著市場報價、資訊屏幕不同,波頓堅持每天做好計劃,有條理的處理每一件事,提高自己的效率。波頓提到自己也很少看當天市場的走勢情況,一些人對於他不瞭解當天市場走勢的情況感到很驚訝。

4、渴求分析

可能是繁體中文的語法問題,這個小標題有點拗口,其實講的就是要獨立思考、獨立分析。波頓喜歡知道事情的來龍去脈,不喜歡只有結論,而想知道完成結論的過程。相比之下,我們國內是不是有很多投資者對於分析過程根本不感興趣,只想別人告訴他該買誰該賣誰呢?這樣投資豈能成功?波頓提到他一個同事在考察新人時常問一個問題:全世界有多少塑料袋?他對答案其實不感興趣,而是關注被問者的思考分析過程。比較好的分析過程譬如從需求面考慮:全世界有多少購物者、他們在多少商店購物多少次;或者從供給方面想:它們如何製造、全世界有多少工廠、每座工廠的平均產量是多少等等。

5、講求細節的通才

優秀的投資人必須對股市上他們研究的形形色色的企業和行業都有相當深入的瞭解。他們也必須很快掌握新主題,只要幾小時的研究就能比一般投資人瞭解更多。當然也不必擁有像專業分析師對特定產業那樣深入的知識。這一點我岔開來講,有些投資者固守自己所謂的能力圈,如果確實感覺自己學習、拓展新知識能力方面有所欠缺,未嘗不可。但如果僅僅是拿來作為自己堅定看好某一些特定行業而否定其他行業的擋箭牌,恐怕就不可取。巴粉們總是津津樂道巴老僅僅投資少數幾個行業,卻極少有人注意到他和芒格對各行各業、各類公司的瞭解程度。

6、渴望贏

在保持淡定心態的同時,好勝心也不可或缺,這是優秀投資人取得長期佳績的動力源。葛蘭瑟姆(Jeremy Grantham)有一段話儘管忽略了上市公司切實績效增長帶來的財富增長,但仍很精彩:投資管理專業創造不出價值,但它每年花費大約1%成本在這個賽局裡。整個來說,我們就是市場,而既然有成本,集體來看我們必然績效低於市場。這就像打撲克牌,好的玩家必須把他的成本和獲利轉嫁給輸家承擔。要每年贏2%,你必須找到一個甘願輸4%的人……追隨指數投資一定會擠壓積極管理型經理人,直到它變成這個行業絕大多數人的作法為止。最差的玩家會推出牌局,轉進追隨指數投資。其餘玩家的標準將因而提高,再提高,但幸好不斷有新手加入牌局。

7、有彈性的信心

這是我以前有篇文章說自己不再信心滿滿的來源所在,就是因為看到了波頓對於信心的態度。波頓認為投資要有信心,太不要過於自信,必須隨時保持開放的心態。他認為投資領域確定不確定往往只隔一條細線,太有把握反而可能陷於不利。這也是我排斥過分集中投資(所有投資僅投資在一兩個股票上)的根源所在。當然,波頓也提到過度懷疑也會導致舉棋不定、怯於行動。

8、勇於不同

也就是人們常說的逆向投資。大多數人受旅鼠效應影響樂於追隨眾人,林奇也從多個角度分析了投資者從眾心態的根源。優秀的投資人大多能在關鍵時刻不受大眾想法的影響,保持獨立的思考和決策能力。波頓認為,如果沒有與生俱來的這種天性,也可以通過後天培養。

9、瞭解自己

優秀的投資者應當充分瞭解自己,知道自己的長處和短處,並找到一種適合自己個性的風格或方法,持續使用並不斷改進。波頓不認為有人能精通十八般武藝,而且還能長期成功的在不同投資風格中進行及時轉換。關於這一點我也很有感觸,一些同學在熊市中讚歎巴老的不虧損,在牛市中又豔羨林奇的狂賺十倍,一會想學這個,一會又想學那個,到頭來如水中撈月鏡中花,最終落得一場空。

10、經驗

馬克·吐溫說:歷史不會簡單重複,但總有相似之處。波頓認為沒有經歷過完整的經濟與股市的循環,就稱不上經驗豐富的投資人。崔恩(John Train)提到了伊卡魯斯症侯群,即最危險的莫過於信任一個年輕、而且曾有一段時間表現很好的狂熱者,他以命定滅亡的悲情撞毀在下一個空頭市場的地面。愛德溫·李費佛(Edwin Lefevrel)的早期幾次破產,顯然就是如此。我的博客中也偶爾會有自信滿滿、自稱業績遠超巴老水平的同學來指導工作,但願他們不是崔恩提到的這一類人。我投資十多年,業績自認為一般,經驗不一定豐富,感慨和經歷還是可以說有一些的。非常認同波頓說的,一位優秀的投資人從不停止學習,不斷從歷史中吸取經驗和教訓。

11、誠實

波頓只是簡單的下了個結論:誠實是必要條件。顯然,這不僅僅是投資的必要條件,誠信和良心,從來都是我認為的做人的起碼準則。在這一點上,我從不認為有討論和質疑的必要。

12、常識

當投資中面對新的或不尋常的事物時,波頓會問自己最簡單的問題:這是否合理?約翰·鄧普頓告訴我們投資最昂貴的四個字:這次不同,本意恐怕也就是人們常常忽略一些簡單常識,尤其是歷史不斷上演的重複性常識。譬如霍華德·馬克思告訴我們樹木不會長到天上去、蒂默西·韋克認為交易越頻繁,收益就越少等等。這些簡單常識也是優秀投資人在大眾心情激動、達成顯著共識時依然能保持淡定心態的基礎。

波頓最後說許多投資人把投資看做比較輕鬆的事,因此想方設法尋找捷徑,然而沒有任何東西可以取代自己的獨立思考。投資其實遠沒有一般人想的那麼簡單,尤其是想獲得很好的投資業績更有難度。波頓認為判斷一個投資人的績效時,想在短期內(例如三年內)區分績效是歸功於運氣還是能力,是十分困難的。技術純熟的投資者,需要時間讓概率轉變成對他們有利。每一個優秀的投資者都會碰上績效不佳的年頭,他提到了自己在1989-1991年連續三年表現不佳。現在恐怕要加上2010-2012這三年了。儘管如此,波頓的坦率也是我最為欣賞的品行之一。相比之下,巴老表現的確更為出色。然而大家想過沒有?從概率上講,既然巴老成績如此無與倫比,也就意味著你更不可能學成他那樣。何不放下自己的股神夢,學學那些更像普通投資人行為、心態的大師們呢?

投資 札記 470 優秀 投資人 12 特質 佐羅 飛揚
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41915

節慾—資本家最優秀的品格特質 土著

http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b56dde00101bixf.html

讀西尼爾的」政治經濟學大綱「

 

什麼是打工仔和資本家的最本質區別?

西尼爾認為是節制,節慾,也就是後吃棉花糖的意思,未來導向。

在人類所有奮鬥進程中,」節制「」節慾「看起來進展

最慢,因此也不被大多數人重視,但鐵一般的事實證明它

反而是最有效的。

打工仔和資本家獲利的方式如下:

打工仔 → 勞動 → 工資

資本家  → 資本(節制)→ 利潤

 

其中,打工仔的勞動是個」動詞「,資本家表面上是利用資本牟利,其實是資本家用

自己的行動(節制節慾)積累了資本,資本才創造了利潤,本質上資本在這裡

也是個實實在在的」動詞「,節制慾望是一種艱苦的」勞動「,利潤是對節制慾望

這一美好人性的豐厚報酬。

艱苦卓絕的奮鬥和努力是資本家的必要條件,而非充分條件,在人類社會發展中艱苦

奮鬥一直存在,總有人在努力,哪怕是在欠發達環境惡劣的地方。但像阿q一樣,有點

銀子就想喝酒泡吳媽怎麼能攢得下錢?往往越是在這種地方這種人,就越是過著不加

節制,沒有遠慮貌似快活如神仙的生活。

 

節制自己慾望攢下來錢是一種艱苦的心理勞動,節制自己不浪費時間去學習也不容易,

這種勞動是積累無形資本的重要途徑,芒格和老巴付出了最多中國礦工的勞動量就得到

富可敵國的巨額財富,這就是無形資產的回報。

 

 

請注意:

本書寫於19世紀初期,那時銀行尚在萌芽狀態,資本完全依靠自己的血汗積累,

從銀行貸款是不可能的事情。但從人性上來講,沒有銀行的存在才是熬煉真金的時代,

這裡的資本家是特指這樣具有節慾和創業精神的,並非狹隘職業定義的打工勞動者。

 

節慾 資本家 資本 優秀 品格 特質 土著
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53328

服務業選才 人格特質與能力何者優先?

2013-3-4  TCW
 
 

 

服務業是面向人的產業,員工的態度與品質,將更直接影響客戶對品牌的觀感。

但是,選人才,人格特質與能力,孰輕孰重?如果企業主選擇以人格特質為主,選才可能會遇到能力容易衡量,人格特質卻難以測量的難題;如果偏重人格特質,也擔心萬一人才能力不足,將限制企業發展。到底該怎麼做,才能夠兼顧人格特質與能力的需求?

服務業一年產值占台灣GDP(國內生產毛額)約七成,其中就業人口更占了六成,最具備代表者莫過於便利商店。

截至二○一○年底,全台灣連鎖便利商店已突破九千家,平均每五百公尺就有一家超商,以人均密度而言,平均每二千三百人就分配到一間超商,全球第一。

過去擔任便利商店龍頭統一超商總經理時,徐重仁一手創造了台灣超商傳奇,讓統一超商起死回生、創新服務,由單純的民生消費事業,擴展金流代收、物流體系,並且發展咖啡、鮮食等商流。

徐重仁倡導用愛照顧員工,員工才能用愛去服務客戶,他偏好人格特質先於能力,但是他在追求讓統一超商快速成長的同時,如何不讓這樣的人才觀限制了統一超商的成長?

本期管理相對論邀請到商業發展研究院董事長徐重仁,與台大工商管理學系系主任暨商研所所長朱文儀對談:服務業求才,人格特質重要?能力重要?

選人,先看人格特質擅長與人溝通,有熱忱才合適

台大工商管理學系系主任暨商研所所長朱文儀(以下簡稱朱):過去管理相對論與科技業討論過人格特質與能力何者重要,科技業普遍看重能力,你怎麼選擇?

商業發展研究院董事長徐重仁(以下簡稱徐):服務業,是以「人」為主體,所以人本身的特質是滿重要的,學歷,是不是國立大學,對我來講只是參考。基本上,如果你是個寫電腦程式的,或者是研究某種商品設計的,這需要有專業的技術、職能。服務業通常我們首先強調的是,人的特質、個性,這個我比較重視,他本身如果是一個比較有熱忱、易溝通(的人)就比較適合做服務業。

朱:人格特質很難在面試時準確掌握,我問你是不是正直、誠信?你一定說你很正直、誠信,重視人格特質的企業,招人時會有兩種處理方法,第一、境外阻絕,我在招募新人的時候,花很大的心力去測試你的個性,甚至聘心理專家做問卷、專業訪談,精挑細選降低找到不適任者的機率。

第二種方法是,我只要招募的時候,確認他沒有什麼重大的不妥,進來之後我花很大的心力在教育訓練、塑造他的人格特質和價值觀,你會選擇哪一種?

徐:實務界我們在聘用人員的時候,也是會有性向測驗,但那是個參考值,最重要的是主管的面試判斷能力,當然判斷錯誤也不是說沒有,百分之百對,是完全不可能的事。

我想每個人做法不同,對我來講是比較朝後者,不是說一定要用很複雜的方式去測驗他,選用他。雖然不可能每次選才判斷都很準確,但是在服務業中,多數的中高階主管,都是從底部晉升上來,我們會透過訓練、體驗,讓他擔任更重要的角色(指主管,可後天培訓)。我們從他實質表現去了解、判斷,這個人適合哪些工作?這個適合做管理職,那個適合做行銷,這個做營運,我會這樣安排。

用人,力求適得其所不適任可以輪調,做適合的事

朱:企業大了之後,一定得授權主管,萬一這個主管個人特質很好,但是管理能力不足,無法好好識人、任用,你會怎麼辦?

徐:我領導集團時,一定清楚讓大家有共識,知道策略方向怎麼走,接下來就是交給一線主管,如果這個主管,所用的人不是很OK,導致該部門沒有辦法形成共識,我會視為是主管的問題。

第一步,我會先coach(培訓),跟他說你應該朝哪個方向,應該怎麼做比較好。他聽了,真的去改善,當然我就放手讓他做。如果不OK,那這樣子我就把他換掉,但不是說讓他沒有工作,我會做rotation(調職)。

但是,企業得成長,特別在關鍵的事業部,必要的時候,我還是毫不猶豫會換投手。

舉例來說,統一超商當初想繼續開店,一個主管跟我講(市場)已經飽和,這個主管為什麼會有這樣的思維呢?因為他本身沒有很清楚,他沒有一個vision(遠見),只是他底下的人告訴他,然後他來告訴我,主管這樣子的話,他就沒辦法發揮他的功能。我常常講,市場沒有飽和,只有重分配。

我就說這樣子不行,你暫時就換到別的地方去,我找一個比較aggressive(積極進取)的去做。結果一九九九年我們(全台門市)就達到兩千店。

朱:你換主管,大家會知道一定是他能力出問題,面子很難掛得住吧?

徐:那是現實的問題了,我常常舉球賽為例,換投手下來坐冷板凳,但不是說那名投手就沒有機會,我常常會跟他們說,暫時把你換下來,你還是要在這方面多多去學習,將來還是有機會。

育人,仿效舉重原理看部屬能力,加工作量或減量

朱:你有提過,如果今天發展一個事業,我覺得這個人的能力有點不足,你可能會試著培育他,給他增加五%的工作,讓他慢慢去成長,一個是換投手,一個是培育,你的選擇標準為何?

徐:你講的是舉重原理。如果你判斷,這個人可以拉三十公斤,那這個就應該再給他加五公斤,慢慢加。如果不對,我給他加,他已經支撐不了,不能再給他加,一定要給他減量。這就看你做主管的能力。

朱:以剛剛你提到開店的案例,你認為該主管是能力問題:他對市場趨勢掌握不足;或者是人格特質的問題:他太保守?

徐:應該講是能力的問題:專業不足。他是很認真踏實的人,要把他換掉也很為難,還是得讓他適得其所,去做他可以做的事情。

朱:西方企業認為如果經理人能力不足,又不認同CEO(執行長)做法,可能會直接換掉,甚至要求離職,你不這麼做?

徐:服務業很重視人和人之間的接觸,是很感性的產業,我們要用愛來經營事業,用愛來照顧員工。我在這領域三十五年,從開始我就把他們當成家人,出差都住在我家,一起吃我太太煮的飯,情感上是一家人。

美式做法就不一樣了,企業是一個龐大的機器,零件壞了、不適合就換掉,那種概念聽起來好像滿科學的,但是有時就是說,看你怎麼去經營這個企業。我不是說我的是最好的,但是我認為要看整個民族性,東方比較有家、有忠誠度的觀念,我承認我的做法不是完全perfect(完美),但總是覺得手下的人,要給他機會。

我常常把企業文化形容是家教,如果父親是流氓,小孩大概也是流氓;如果父母很老實,那他小孩大概也是這樣,這就是一種家教,文化在那個環境中,(員工)就會耳濡目染。像沃爾瑪(Wal-Mart)早期也是一樣,他(老闆)對員工很好,到處去參訪門市,跟門市人員稱兄道弟。

我過去也是,加盟主跟我有很深厚的情感。有人認為服務業長大了,可能無法維持(指創業之初的做法),但是我認為,even(即便如此)你要加入效率化的概念,但不能忽略掉基本的精神,不能拋棄(指過去做法與精神),而是要去注入、融合。

朱:這種想法很類似美體小鋪(The Body Shop,二○○六年L'Oréal以六億五千二百萬英鎊收購英國美體小鋪)創辦人羅迪克(Anita Perella Roddick),他堅持面談全世界加盟業主,重要職務主管也是深度互動和面談,創造與他本人很同質性的文化。

這樣也會引發管理討論,企業如果都是最高主管一個人的意志,而且他事必躬親,但同時也限制了企業成長和新的想法。

徐:我認為服務業本身還是得用人性化管理,不能夠用製造業的思維去想。你要創造幸福企業,不是只有企業幸福,也要讓員工很幸福、讓顧客很開心,這種思維是服務業的本質。如果你沒有辦法做到這點,這個行業沒有什麼特性。

下期預告:下週我們將邀請徐重仁繼續討論,服務業在國內市占率稱霸後,該不該國際化?該與不該的標準何在?

【延伸閱讀】台灣名師觀點選才、晉升制度化,有助降低不適任人才成本

統一超商、宜家家居(IKEA)、美體小鋪(The Body Shop)、西南航空與律師、教師不同,都屬於非專業性服務業,深度與客戶接觸,他們藉由強化企業核心價值和文化,以維持服務品質,因此這種企業重視(員工的)人格特質更甚於能力,他們認為熱忱的員工,才能服務好客戶。傾向內部培養而非挖角,這是產業屬性使然。

但是當領導者遇到,個人特質佳但是能力不足的主管者時,還是得如徐重仁一般斷然的換投手去別的職位,這邊必須提醒,統一超商由於事業體龐大,讓領導者可以安排人才的去處,但是一般企業很難有此條件。

最好的方法還是建起制度,在選才與晉升時,精準的找到適合的人。我們看到服務業的領導者會規定員工爬百嶽、開讀書會等看似與經營無關的活動,其實這些都是用客觀指標,從活動中觀察出每個員工是否與企業的價值觀相符。選對人才,才能降低企業之後要處理不適任人才的成本。

口述:台大工商管理學系系主任暨商研所所長朱文儀

 
服務業 服務 選才 人格 特質 能力 何者 優先
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53507

頂尖產品經理有哪些特質?

http://www.iheima.com/archives/52888.html

視野開闊。塔尖1%的產品經理思維不會被今天或當今市場環境中可以獲取的資源所限制。他們會描繪出顛覆性的大機遇,並為抓住這些機遇而制定具體計劃。

交流。1%產品經理的提議是無法反駁或忽略的。他們會恰到好處地使用可以得到的數據,但也會利用偏好、信念以及激將法等讓掌權者乖乖拿出經費、資金或其他資源並不再加以阻撓。

簡化。1%的產品經理知道如何投入20%的精力從任何產品功能或項目中汲取80%的價值。他們不斷重複這一過程,發佈更多項目或並為產品或業務帶來復合回報效應。

分清主次。1%的產品經理知道如何按照主次輕重對項目進行排序。他們能夠在速戰速決與平台投資之間找到平衡;也可以在主動出擊與防禦項目間取得平衡。主動攻擊是指那些業務增長型項目,而防禦則是那些業務保護以及消除業務阻力(運算、清除「技術債」,消滅bug等等)的項目。

預測與衡量。1%的產品經理能夠預測一個項目的大致收益,並且能夠應用過去經驗並利用具有可比性的參照標準實現高效預測。他們也會在項目開展之後衡量收益,並將所學到的經驗教訓應用到未來的項目排序以及收益預測中去。

執行。1%的產品經理會迎難而上。為出成果,他們會做任何需要的工作。他們理解中的職責,是不存在任何具體界限的。只要有必要,他們就會招募人才、製作按鈕、開發業務、做升級、與內部律師作鬥爭……

理解技術上的權衡。這1%的產品經理不一定擁有計算機科學學位,但卻需要大致理解他們對項目所要求功能的技術複雜性,而不需開發部門投入人力物力。他們應該與開發部門合作,做出恰當的技術權衡(即妥協)。

理解優秀設計。這1%的產品經理不一定要是設計師,但應該能夠鑑別卓越的設計,將其與優秀的設計區分開來。他們也應該能夠向設計部門的同事傳達出其中的區別,或至少指引從優秀追求卓越所應努力的方向。

編寫有效的文檔。1%的產品經理應能夠寫作簡潔明了、能夠奏效的文檔。他們應該瞭解,每多寫一詞,前文的價值就被稀釋一點。他們應該花時間與精力為關鍵文檔(按鈕標籤、導航等等)找到最佳表述,一般的表述是不夠的。

我似乎從未遇到過一個這樣位於塔尖1%的產品經理,當然,在真正僱傭之前我也不會找到這樣的人。你可以試著僱傭一個前10%並且能夠在這些方面成長與提升起來的產品經理,而不是一開始就去尋找那塔尖的1%。

本文作者伊恩·麥卡利斯特為(Ian McAllister)為亞馬遜(Amazon)流量管理高級經理。

譯 丁盈幸

頂尖 產品 經理 哪些 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=76457

【方法論】可能成為成功創業者的11個驚人特質!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57343.html

幾乎每一篇有關創業的文章都表明,並不是所有人都適合創業。然而,這些文章列出了許多成功人士所具有的,通常用來形容偉大企業家的特質,比如強烈的職業道德感,堅持,說服力和紀律等等。而i黑馬認為所謂的成功創業者的特質就蘊含在這些特性之中。25年來,我研究了許多企業家並發現,促成他們令人難以置信的成功的因素不是什麽社會通常所認為的優點。像約翰・D・洛克菲勒(John D. Rockefeller),亨利・福特(Henry Ford)和奧普拉・溫弗瑞(Oprah Winfrey)這樣的人並沒有因擁有特質和遵循管理大師們推薦的有限方法而成就了偉大事業。所以,不要相信其他人所說的關於您的一切事情或者他們如何為您貼標簽。也許您所謂的缺點實際上是您的優點。這里是很多人可能會認為是缺點,但實際上可以表明,您註定要成為一個企業家的12個標誌:1. 討厭現狀 ――以傳統方式己經做事而不解釋為什麽對您沒有意義。您不是一個只想走走過場或者悠閑地坐在那里的人,也不是一個喜歡隨波逐流的人。2. 很容易感到厭倦――您發現自己很容易感到厭倦,並且其他人開始把您當作一個問題。但您沒有什麽問題,除了厭倦不能充分發揮您的能力和沒有挑戰性的活動。這就是為什麽您痛恨您曾經參加過的大部分課程。因為比爾蓋茨(Bill Gates)從大學退學成為世界上最富有的人之一。3. 丟掉工作――從自身利益考慮,您比為別人工作時更富有創意。您可能會像我一樣有一些失去工作的歷史。僅僅作為一個團體中的無名小卒對您來說非常困難,因為您想要創造一些可以啟發其他人並讓他們起到幫助作用的事情。4 抗拒權威――您有抗拒您的父母,老師和老板權威的終身記錄。您不贊同您工作和生活在其中的團體或社區的約定規範。5. 準備改良一切――您總是註意了解如何可以做得更好。此外,您固執己見,甚至當您沒有被問及時就隨便對您認為的更好的做事方式發表意見。6. 不善於閑聊――您難以進行這麽多人可以從中得到安慰的這種閑聊。這種社會關系創建模式對您來說似乎是浪費時間並且讓您感到不舒服。7. 您在青春期是恃強淩弱的――您可能已經被嚴厲的批評過,甚至在還是一個孩子或少年時就橫行霸道。這驅使您超越他人並且向世界證明您的確是一股不容小覷的力量。8. 強迫性――您可能被貼上強迫性/強制性標簽,因為當您開始著手某些事情時您很難放開。不要讓任何人使您相信這是一個疾病或缺陷。所有偉大的企業家都會完全沈浸在自己的夢想中。即使在他的家人試圖說服他不要堅持的情況下,霍華德•舒爾茨(Howard Schultz)仍然堅持經營星巴克(Starbucks)。9. 害怕獨自創業――在您眼中的企業家害怕獨自創業―並且不這樣做也害怕。這種恐懼在我們的社會中非常常見,因為我們一直習慣於認為創業比得到一份“好工作”風險更大。“事實上這兩種想法都有不穩定性。10. 不能放松――您因為不能轉移您的註意力而晚上失眠。一個想法甚至可能顯現在您的夢中。第二天早上您會發現自己仍然在全神貫註於那個想法,而這可能會分散您對應該做的工作的註意力。11. 不符合規範――您一直不能完全安然面對自己的處境。直到您習慣了您其實不同於一般人的想法,這可能是一個問題――或確切地說,是您需要承認的企業家狂呼吶喊著想要脫身的動機。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:Grant Cardone  | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

方法論 方法 可能 成為 成功 創業者 創業 11 驚人 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85863

【書摘】David Feinleib:創業家應該有哪些特質?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57875.html

David Feinleib是美國知名連續創業者和風險投資人。先後創立多家公司,其2006年加入Mohr Davidom風險投資公司,2009年成為其普通合夥人。作為創業者和風險投資人,他負責的投資額度超過了1億美元。他把成功的創業者成為“創業家”。那麽在他眼中,創業家是什麽樣子的呢?1.獨到的眼光真正的創業家應該對市場和產品具有獨到的眼光。優秀的創業家總是會尋求大市場,他們或開辟新的市場領域,或針對現有市場,反複改造產品,以找到產品的市場契合點,同時保持資金流轉暢通。有時,他們一開始便能找到市場契合點,有時卻要曠日累時才能找準。在面對層出不窮的新創意時,創業家必須保持開闊的視野,但是一旦鎖定了某個創意,就必須專心致誌、全力以赴。有些創業者可能會陷入顛來倒去的怪圈,不斷研發新的產品功能,或不停追求新的創意;還有些創業者急於求成,過早認定某項創意,結果卻陷入局部市場飽和的僵局,導致企業永遠無法走出小市場。2.自我營銷有些人可能低估了缺少真正的創業家對企業未來成功的影響。但是,如果觀察一下過去二三十年中幾家成功的科技企業,你就會發現,幾乎每一家都有一兩個家喻戶曉的創始人。相反,幾乎沒有人記得那些失敗企業的創始人。不要一心想著如何將自己塑造得更像一名創業家,而是應該捫心自問如何才能成為一名真正的創業家。3.創業家的追求:大創意如果說創業家和創業者之間存在某種本質的區別,那麽就是有無大創意。大創意是指初創企業改造大的目標市場的方式。大創意描繪了在創業家的願景或夢想變為現實後整個世界未來的景象,它與產品目前的細節、功能和實用性無關。有些創業者一開始就懷揣著大創意起航,但並非人人如此。有時,創業者在產品生產開始一段時間後,才意識到自己擁有一個全新的大願景。這就是他們從創業者向創業家轉變的開始。他們擁有了大創意,將其明確地表達出來,然後再竭盡全力將其變為現實。大創意是員工加盟和人們投資最為看重的因素。這一因素能夠激勵他們投入時間和資金,即便日常工作的挑戰再大,他們也能憑借這一點堅持下去。產品是大創意的產物。當人們使用產品時,創業家的夢想便實現了,即他們的願景成為了現實。4.為市場選擇合適的商品我依然記得當初與合夥人共同創立第一家企業時的情形。當時,我們雖然擁有開發新事物的激情,卻很稚嫩。我們用了幾個月的時間掙紮摸索。由於僅募集到幾萬美元的資金,這段時間對我們來說簡直是度日如年。最後,我們開發了一款利用無線網絡發送短信的系統。為了了解客戶的購買意向,我們主動上門與他們溝通。有時短信系統運轉良好,但有時也會出點問題。為了說服客戶購買,我們吃了不少苦頭,但是為了讓短信系統可靠地運行,我們度過了一段更為艱難的時光。有時,當我們為客戶演示產品時,短信系統會突然失靈,客戶自然會認為我們的產品很“垃圾”。為了解決這個問題,我們建設了一個服務平臺,以期有效地檢測短信是否發送和接收成功。客戶對我們的主營產品根本不感興趣,但是有一天當我們偶然提到這個服務平臺時,與我們交談的一位副總對他公司的團隊大聲說道:“我們也存在同樣的問題!”之前我們從未意識到這一點。回到公司,我們陷入了痛苦的抉擇中。我們沒有足夠的資源和資金同時運作兩個系統,因此必須在二者之間作出選擇。最後,我們選擇了檢測服務平臺。我過去常常想,要是我們有遠見,從一開始就著手建設檢測服務平臺該多好啊。事實上,我們選擇的是一個非常有趣且增長快速的市場。對於應生產哪種產品,我們作出了初始斷言,雖然它並不是市場想要的,但與市場需求相去不遠。因此,當機會降臨時,我們及時抓住了它。我們洞察到了公司副線產品的價值,並將它變成了公司的主營業務。實際上,當初的摸索與掙紮正是尋找產品市場契合點必經的過程。5.缺少客戶,有錢也沒用創業家能夠找準產品的市場契合點。也就是說,他們非常善於開發人們需要的產品,並能使用戶接受這些產品。欲保證企業能夠憑借足夠的資源找到產品的市場契合點,主要有兩種方式:要麽籌集大量資金,要麽節約開支。即便企業能募集到大量資金,我也建議在確定產品的市場契合點之後再募集。許多企業傾向於依靠風投資金開展運營活動。擁有大量的資本是企業發展壯大的必要保障,但是,如果企業仍處於尋找產品市場契合點的階段,過多的資本反而會使企業失去重點,不經權衡便購置大量的資源。最糟糕的是,這會讓企業的創始人失去危機感,陷入美好的空想。等到創始人意識到自己沒有找準產品的市場契合點時,企業往往已因規模過大而無法轉型。創業者S是一名天賦異稟的軟件工程師,曾在矽谷的一家大型軟件企業工作。因為他擁有良好的聲譽及工作資歷,所以當他離開原公司開始自主創業時,大批投資者以優惠的條件為他提供了一大筆資金。在短短一個月的時間里,他和團隊就募集到了兩家風投公司各500萬美元的資金。之前,S是前公司最早一批雇員,並和團隊一道為公司創造了數百萬美元的價值。這成為了他炫耀成功的資本。有的投資者認為,S在幫助原雇主打造旗艦企業的過程中起到了至關重要的作用。還有些投資者認為,S既然在上一份工作中獲得了豐富的經驗,就能夠將這些經驗應用於自己新公司的運作中。但是,前公司在S加入之前便已經是一家旗艦企業了。該公司發展迅猛,吸引了大量用戶,並很快成為了業界領航企業。盡管S主導了多項產品革新,但他並未經歷公司早期的產品改良過程,沒有幫助公司開發過早期用戶,包括初期的數萬用戶及後來的百萬用戶。根據以往職業生涯的全部經驗,他認為只要研發出一款好的產品,用戶自然會購買。然而,對於其他類型的市場,他缺乏最基本的了解。結果證明,S雖然令人信服,擁有優秀的產品創意,卻缺乏卓越的市場遠見和產品眼光。他驚慌地發現,用戶並沒有主動上門,自己必須投入大量資金用於市場營銷。最後,當被迫轉變原來的經營模式時,他不得不另行聘請專業的銷售人員。投資者選出了一位新的CEO來運營公司。一系列形勢變化表明,新的CEO才是一位真正的創業家。企業繼續生產同一款產品,但新的CEO帶領企業從高端市場退出,轉戰另外一個讓他嗅到了無限商機的市場。他還主動接近客戶,獲得了詳細的需求反饋,並憑借良好的時機和幾分運氣,將企業帶上了成功的軌道。S最後的結局可謂苦樂參半。企業在尋找產品市場契合點的過程中浪費了兩輪資金,S持有的公司股份也因此大大減少。本文摘自《創業之殤:初創企業為什麽失敗》 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:kongmingming | 責編:王靜靜

書摘 David Feinleib 創業 應該 哪些 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=88430

成為偉大投資者的七大特質 驀然

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e3kp.html

作者:驀然

 

特質1:在他人恐慌時果斷買入股票、而在他人盲目樂觀時賣掉股票的能力。
   ----這條太難了,堪比奧德修斯不惑塞壬(Siren)。
   每個人都認為自己能做到這一點,但是當1987年10月19日這天到來的時候(歷史上著名的「黑色星期一」),市場徹底崩潰,幾乎沒人有膽量再買入股票。
   而在1999年(次年即是納斯達克大崩盤),市場幾乎每天都在上揚,你不會允許自己賣掉股票,因為你擔心會落後於他人。
   絕大多數管理財富的人都有MBA學位和高智商,讀過很多書。到1999年底,這些人也都確信股票被估值過高,但他們不能允許自己把錢撤離賭檯,其原因正是巴菲特所說的「制度性強制力」(institutionalimperative)。
   特質2:偉大投資者是那種極度著迷於此遊戲,並有極強獲勝欲的人。
他們不只是享受投資的樂趣——投資就是他們的生命。
   此質為與生俱來,如布魯斯就是類似巴菲特那樣!您呢?
他們清晨醒來時,即使還在半夢半醒之間,想到的第一件事情就是他們研究過的股票,或者是他們考慮要賣掉的股票,又或者是他們的投資組合將面臨的最大風險是什麼以及如何規避它。
   他們通常在個人生活上會陷入困境,儘管他們也許真的喜歡其他人,也沒有太多的時間與對方交流。他們的頭腦始終處在云端,夢想著股票。
   不幸的是,你們無法學習這種對於某種東西的執迷,這是天生的。如果你沒有這樣的強迫症,你就不可能成為下一個布魯斯·博克維茨(BruceBerkowitz為Fairholme Funds的創始人,選股思路深受巴菲特影響,組合集中、低換手率、很少越界)。
   特質3:從過去所犯錯誤中吸取教訓的強烈意願。
這點對於人們來說是難以做到的,讓偉大投資者脫穎而出的正是這種從自己過去錯誤中學習以避免重犯的強烈渴望。
巴菲特就是不斷唱「自我錯」的大家!
   大多數人都會忽略他們曾做過的愚蠢決定,繼續向前衝。我想用來形容他們的詞就是「壓抑」(repression)。
   但是如果你忽略往日的錯誤而不是全面分析它,毫無疑問你在將來的職業生涯中還會犯相似的錯。事實上,即便你確實去分析了,重複犯錯也是很難避免的。
   ----說到這裡,不僅想起連巴菲特等都敬仰的「少年作手」了!誰可避免錯?誰又可避免?
特質4:基於常識的與生俱來的風險嗅覺。
相信最優秀的風險控制系統就是常識,但是人們卻仍會習慣聽從電腦的意見,讓自己安然睡去。
就此而言,巴菲特確屬低風險!
   大部分人都知道美國長期資本管理公司(1990年代中期的國際四大對沖基金之一,1998年因為俄羅斯金融風暴而瀕臨破產)的故事,一個由六七十位博士組成的團隊,擁有最精妙的風險分析模型,卻沒能發現事後看來顯見的問題:他們承擔了過高的風險。
   他們從不停下來問自己一句:「嗨,雖然電腦認為這樣可行,但在現實生活中是否真的行得通呢?」這種能力在人類中的常見度也許並不像你認為的那樣高。
   我相信最優秀的風險控制系統就是常識,但是人們卻仍會習慣聽從電腦的意見,讓自己安然睡去。他們忽視了常識,我看到這個錯誤在投資界一再上演。
   特質5:偉大的投資家都對於他們自己的想法懷有絕對的信心,即使是在面對批評的時候。
巴菲特堅持不投身瘋狂的網絡熱潮,就遭受公開批評,《巴倫週刊》把他做成了封面人物,標題是「沃倫,你哪兒出錯了?」
   錯了嗎?誰錯了?
   巴菲特堅持不投身瘋狂的網絡熱潮,儘管人們公開批評他忽略科技股。當其他人都放棄了價值投資的時候,巴菲特依然巋然不動。《巴倫週刊》為此把他做成了封面人物,標題是「沃倫,你哪兒出錯了?」當然,事後這進一步證明了巴菲特的智慧,《巴倫週刊》則變成了完美的反面教材。就個人而言,我很驚訝於大多數投資者對他們所買股票的信心之微弱。根據凱利公式(KellyFormula,一個可用於判斷投資和賭博風險的數學公式),投資組合中的20%可以放在一支股票上,但很多投資人只放2%。從數學上來說,運用凱利公式,把2%的投資放在一支股票上,相當於賭它只有51%的上漲可能性,49%的可能性是下跌。為何要浪費時間去打這個賭呢?這幫人拿著100萬美元的年薪,只是去尋找哪些股票有51%的上漲可能性?簡直是有病。
   特質6:左右腦都很好用,而不僅僅是開動左腦(左腦擅長數學和組織)。
   一個偉大投資家的兩邊大腦都發揮作用。要具備幽默感、謙卑的心態和基本常識。看看巴菲特就是商業世界裡最傑出的寫作者之一,他同時也是古往今來最好的投資家之一絕非偶然。
   在商學院,我曾經遇到過很多天資聰穎的人。不過主修金融的人,寫的東西一文不值,他們也無法創造性地看待問題,對此我頗感震驚。
   後來我明白了,一些非常聰明的人只用一半大腦思考,這樣足以讓你在世上立足,可是如果要成為一個和主流人群思考方式不同的富有創新精神的企業投資家,這還遠遠不夠。
   另一方面,如果你是右腦佔主導的人,你很可能討厭數學,然後通常就無法進入金融界了。所以金融人士很可能左腦極其發達,我認為這是個問題。
   我相信一個偉大投資家的兩邊大腦都發揮作用。作為一個投資家,你需要進行計算,要有邏輯合理的投資理論,這都是你的左腦做的事情。但是你也需要做一些另外的事情,比如根據微妙線索來判斷該公司的管理團隊。
你需要靜下心來,在腦中勾畫出當前情勢的大圖景,而不是往死裡去分析。
   你要具備幽默感、謙卑的心態和基本常識。還有最重要的,我認為你也得是一個好的寫作者。
   看看巴菲特,他是商業世界裡最傑出的寫作者之一,他同時也是古往今來最好的投資家之一絕非偶然。如果你無法清晰地寫作,我認為你也不能清楚地思考。如果不能清楚地思考,你就會陷入麻煩。很多人擁有天才般的智商,卻不能清楚地思考問題,儘管他們心算就能得出債券或者期權的價格。
   特質7:在投資過程中,大起大落之中卻絲毫不改投資思路的能力。
   這對於大多數人而言幾乎是不可能做到的。當股票開始下跌,人們很難堅持承受損失而不拋出股票。
   ~~巴菲特做到了,您做到了嗎?
   市場整體下降時,人們很難決定買進更多股票以使成本攤薄,甚至很難決定將錢再投入股票中。人們不喜歡承受暫時性的痛苦,即便從長遠來看會有更好的收益。很少有投資家能應對高回報率所必須經歷的短期波動。他們將短期波動等同於風險。這是極不理性的。風險意味著你若押錯了寶,就得賠錢。而相對短時期內的上下波動並不等於損失,因此也不是風險,除非你在市場跌到谷底時陷入恐慌,被損失嚇得大亂陣腳。但是多數人不會以這種方式看問題,他們的大腦不容許他們這麼想。恐慌本能會入侵,然後切斷正常思考的能力。

成為 偉大 投資者 投資 七大 特質 驀然
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=97205

萬達集團CEO王健林談創業:我總結了三條企業家特質

http://newshtml.iheima.com/2014/0801/144627.html

萬達最艱難不是創業初期。創業初期中國是短缺經濟,那時候蓋房子,供不應求。

其實最艱難就是上世紀90年代末期轉型做不動產、商業地產的時候。沒有成功的例子可以參照,也沒有金融的資本能夠支持,完全靠自己去摸索,摔了很多跟頭。我曾經說,我們記錄自己創業的過程當中,前後當了220次被告,這個過程是最艱難的。

有人問,為什麼這樣一些困難都無法阻止我的腳步?你不轉型也是功成名就的企業家了,也有著非常好的生活了,應該說你的夢想也實現了。為何還要努力?

這就是你的目標問題,你的定位問題。那時我們已經創業接近十年了,個人生活應該說完全滿足了,但是企業還是小企業。那時候有一個夢想,就是做成常青企業或者百年企業。我們覺得單純做地產的模式不夠常青,房地產本身就是一個短期行業,在任何國家差不多就四五十年的歷史,工業化差不多完成了就萎縮,所以我們尋找有長期穩定現金流的商業模式,果斷選擇這個來做嘗試。應該說就是一種自己心中的定位,自己的目標決定自己能夠堅持走下來。

創業,最重要的就是心理素質

其實,任何人都具備創業的條件,但是創業是否成功就不一定了。有一句話,「先行者大部分會成為先烈,少部分會成為先進」。所以創業者中,肯定死得多、活得少。我覺得最重要的就是心理素質。心理素質要好,要經得起磨難,要有堅持精神,這恐怕比所有的智慧、商業模式要強得多。很多人創業不成功,就是稍有一點困難就退回去了。就像我們前四年成天忙於打官司,公司裡若干同志都勸我:老闆,不要搞了,我們賣地產挺好的,何必再搞這個東西呢?後來我給大家說五年為限,如果再這樣的話我就退回去,但是五年之內我們一下子找到感覺,成功模式出來了。所以我自己體會,還有我看到朋友、若干成功的大企業例子,最重要的素質就是堅持精神。

我看過中央電視台的一個廣告一句話叫:「心有多大舞台有多大」,可能很多人覺得這個廣告是忽悠,其實做過事業的人、尤其事業比較成功的人大多數有這個體會!只有敢想才有敢幹,只有敢幹成功的幾率才大。所以,我覺得要勇敢走出第一步,不能做語言的巨人,行動的矮子。不能什麼時候只是夢想,只是想。要把夢想變成現實,勇敢走出第一步是最重要的。

千萬不要相信所謂的成功學

現在創業的80後、90後,你們千萬不要相信市場上的什麼《致勝百招》什麼《商場聖經》等等。

因為個體的成功就是「條條大道通羅馬」,成功人士絕對有若干不相同的模式和經歷,或者是特殊的偶然事件等等促成的,絕對不可能有一模一樣的成功模式。所以,這些所謂的絕招、點子不好使,他成功用這招好,你跟著去了絕對不成功或者說成功幾率極小。

如果成功的模式靠一本書、靠人指點一下就行,那這個社會上沒有失敗的人。根據我自身的經驗,我現在接觸的大多數成功的企業家,每個人都有不同的經歷,每個人身上有不同的特質,每個人都有不同創業的故事,都走了不同的路,所以我相信成功一定是不同的路,一定是不同的體驗。你們真的想成功要有勇氣,第二要敢於探索,第三要不怕失敗。

企業家的特質,我自己總結了三點:第一是創造力,敢於創新敢於冒險;第二是堅持精神,沒有一個成功是上來就成或者沒有失敗一路順風下來的,這樣的人也許在大千世界當中可能有那麼一個兩個,但那絕對是意外;第三是要有情商,要有寬容和與人相處的能力,如果這三條你都具備,你一定會成功。

萬達 集團 CEO 王健 林談 創業 總結 三條 企業家 企業 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107789

一個合格的交易者應該具有什麽樣的特質?

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2331&page=1&extra=#pid5197

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-14 12:02 編輯

一個合格的交易者應該具有什麽樣的特質?
作者:弓偉

【摘要】天妒英才.弓偉先生於2014年8月25日晚7時因病搶救無效,與世長辭,享年43歲!弓偉先生窮其一生專註於交易的研究和實踐,很少出現在公眾視野中,但從少數幾家專業媒體對弓偉的訪談中,可以一窺他充滿智慧和哲理的交易心得。

弓偉為中國第一批期貨操盤高手,90年代曾以人工高頻交易叱咤於綠豆合約、橡膠合約;2008年孤身一人轉戰芝加哥、紐約,任職於著名海外對沖基金公司,從事外匯交易;先後盈利上億元;聲震海外交易所;2014年,通過招商基金發行全球對沖基金,成為通過基金QDII通道進行跨境交易的先行者。

一個合格的交易者應該具有什麽樣的特質呢?

第一條是:要懂得尊重市場,學會與市場進行信息的互換,而不是把自己的想法強加給市場。這是首要的也是必須的。


有很多朋友問我對市場的看法,明天黃金會怎麽樣?歐元會怎麽走?我通常都回答:"我不知道!",這並不是我有意藏寶,而是真真正正地不知道。

我不預測不僅因為市場不可能預測到每一步,更因為預測只能讓交易者失掉客觀性,失掉平常心。


我遇到很多交易者都會因為預測市場,為了捍衛自己的面子而失掉靈活心態,最後遭受虧損。


這些見證時時提醒我停止預測,等待答案的出現。


我們常講的順勢交易也是建立在心中沒有主觀定式的基礎之上,一旦你有了對走勢的主觀預期,那麽無論交易計劃還是止損控制都難以保證正確執行。

第二就是充分準備,就像我們做學生時老師跟我講的,一次測驗的超常發揮,往往是我們對這門課程所做的考試準備已經非常充分了,而非能力突然提升所致。


這在交易中同樣適用,多變的市場中,如果交易者對可能出現的各種情況都了然於胸,自然也就會取得驕人的業績了,我喜歡交易也是因為它給了我不斷學習的機會。


第三就是對取舍的正確認識。無論交易機會還是分析方法,對於交易而言,他們的選擇都非常重要。


從辯證的角度來看,當你從100個當中選擇1個的時候,就是放棄其它99個,因而我看待選擇,不選才是更多的選擇。


懂得尊重市場,能夠做好充分準備,正確看待取舍關系的人,就可以看作是一個合格的交易者。


什麽因素對成功交易貢獻最大?

我個人把交易看作是一種工具的運用,交易的成敗取決於對工具使用的熟練程度和工具的種類多少。


“熟練程度”就是我們說的交易技巧與能力,每個人的差異很大,甚至一個人在不同的交易時間也會不同,人們常常引用“木桶理論”,盛水的多少取決於木桶最短的一塊木板。


交易方式中的缺點就是短板,交易者唯有不斷修正短板,才能讓自己的交易離成功更近。


“工具種類”的理解:去果園里打果子,能夠收獲到什麽樣的果實要看你手里有多少根竹竿,最長的那根竹竿又有多長,我們且稱其為“竹竿理論”,和前面講的木桶理論截然相反。交易品種就相當於竹竿,而盈利就相當於果實。


怎麽分配資金,怎麽管理風險,一直重倉出擊嗎?

資金分配主要是要把握好度,我不總是簡單遵從一種資金分配模式,有較大把握的機會,我敢於重倉出擊,而且嚴格限制持倉時間。

對於一般的交易機會,我會把杠桿比例降下來。


市場連續幾天都出現明確的突破行情,我在這些交易上都是重倉出擊,但走過一段時間以後,還是要把杠桿比例降下來。


交易的風險來自兩個方面:杠桿比例與持倉時間這兩個因素,它們是乘數的關系。

很多時候,我們做出的判斷在特定條件下是準確的,但是因為"不確定性"的存在,隨著持倉時間的延長,越來越多新的因素會插入進來,幹擾我們判斷的結果。


在我的策略中,我會有意識地縮短持倉時間來規避不確定性對我的影響。


此外,我遵從有所為有所不為的原則,並非每一次可能的交易機會都會讓我不放手,“放棄”有時候意味著更多選擇的機會。


交易這門生意的一些門道?

小時候,老人常跟我說一句話:一分利、吃飽飯,十分利、餓死人。


怎麽理解這句話呢?做生意先要有個合理的利潤預期。


在交易中,人性的貪婪會膨脹起來,大部分交易者都抱有不切實際的盈利預期。


我的經歷讓我有機會見識很多頗具財力也非常聰明的交易者。他們寄希望期貨市場能讓他們一夜暴富,可是最終都兩手空空地從這個滿是機會的市場離開了。


前一段炒得沸沸揚揚的萬科總裁王石也講過:超過30%的利潤萬科不做,因為國際上同行的平均利潤水平也如此。


萬科懂得放棄不切實際的利潤預期,通過長期經營在市場中做大做強。交易的利潤也來自長期穩健的積累。


關於利潤預期,也可以用"守株待兔"理解。很多交易者在過去2年的非常態市場獲得了超額收益,在樹下等到了一只兔子,於是期望在後面的市場里還能等到這樣低風險的容易的收益。


投資者在熊市入市反倒是好事。經歷了艱難的市場才會讓投資者對這個市場有個合理的預期。


傳統生意里常說所謂有所為有所不為,面對商業機會,有時候減法更重要,要懂得選擇。


交易中的誘惑很多,太多似是而非的機會,這需要交易者做個選擇,不要貪多,要選擇更有把握的,確定的交易,避免意外情況發生。


交易的技法容易學,但心法就需要訓練

在很多機會把我對交易的理解講給大家聽,但我最終發現這起到的作用都不大。交易的技法是容易學習的,但是交易的心法就一定訓練才能把握。


舉個例子,一名箭手站在崖壁上,挽弓搭箭,百步穿楊。在這個特定時空,箭術已經是次要了,如何立於千仞之巔仍能心若止水才是重點。


箭術,師傅可以教會;但是安立絕壁的心法,惟有靠箭手自己透過日複一日地站在崖壁上慢慢領悟。交易也不例外,交易者長時間的實踐是必不可少的。


投資是很貼近我們生活的東西,應該說是一種常態,存在於生活的方方面面,成功投資不需要什麽高深的理論,就像我們從賣油翁的典故中看到的那樣,成功的交易者不神秘,他們只是做得更多、更久、更熟悉所作的事情而以。希望廣大投資者能夠堅定地努力、投入、專註於此,成為投資中的賣油翁。


如何理解交易?

市場本身就是不確定的,確定的就去掙這個錢,不確定的不要理他。


不需關心市場上所有的事情。做交易無非是要幫客戶賺錢,一次一次的證明,你說的和過去的都不代表將來,越早的越不代表將來。老是說十幾二年前的成績,市場一直都在變,可能有些品種早就不存在了。


做綠豆的時候,當年我們最大的交易量當時占全國交易量的百分之幾,後來又做大豆,我最後一次做國內期貨是做橡膠。


橡膠當時在上海上市,我覺得橡膠在上海比在海南上市公平,既是工業品又是農業品,屬性很好,我們做了一年。2003年年底,發現我們的交易量又占橡膠總交易量的百分之幾,再做就不可能更大了。


如果沒有更大的品種上市,我的交易瓶頸就沒法突破,所以決定結束戰鬥,國內的商品就沒有碰了。


我做海外的交易跟做國內的商品一樣,先提高收益率,後擴大交易量。一般的品種都存在一個問題,收益率高了,再給你更多資金的時候,就不一定能持續高收益。


國內的品種,池子本身就這麽大。只有海外的外匯品種和美國的指數,這些品種的池子就非常巨大。像一瞬間下去1000手單子,一手是10萬美金,下1000手就是下了1億美金。


你拿一億美金去全世界買任何東西,商品的價格就出現偏離了,而且還會給出一個錯誤的信號。你一買它就漲,導致你認為買對了。你一買完它就不漲,等價格下的時候,虧錢要想平倉,會發現越平價格就越跌。其實這個信號是錯的。


只有外匯市場和美國的指數市場,會給人一個正確的反應。對的就對了,錯的就是錯的。市場跟你下的單沒有關系,也不會有秋後算賬。沒做之前,是對的,做完之前,本來也對,比如有一個莊盯上你了,老反方向擠,直到把你擠出來,你平倉他就賺錢。但是在外匯市場,很難會有這種假設出現,連銀行都做不到,就說明市場才公平。


最簡單的道理,全世界不管是多大的機構,都是交易人為在想的東西。


我有時候經常開玩笑說,高盛這些大的投行機構,他們也是人在幹,那個人如果只是從學校里找來,學歷很好,幹的時間不夠長。如果交易員幹到我們這個年紀,他們也許會自立門戶。他沒有幹到我們這個年紀,他們所有的操作,很容易從一個動作就看出來他想幹什麽。


非農數據出的時候,有人問我晚上怎麽判斷,我說真不需要判斷,所有人都非常恐懼非農數據,連美聯儲都判斷不出來。


我認為判斷不出來的東西,就不需要判斷,每次美聯儲出非農數據,都出乎所有的的人預料,因為從來就沒有猜對過。


結果是有一批人使勁想有可能漲,又有另外一批人使勁想往下跌,沖的時候使勁往上沖,一分鐘拉的非常多,接著一分鐘跌的非常多。


正常人的交易邏輯都是:從各種教科書里面來的,對的時候留著,錯的時候止損。


結局會是,對的時候,留住的人沒有賺錢,錯的時候,止損的人把錢虧完後沒有單了。


非農數據的時候,兩頭都是我們的單子,上的時候賣了,下來的時候買了,那一次晚上1000張單子,是平常的10倍的交易量,30%的的收益,兩天就達到50%的收益。當然這是自己的賬戶可以這麽來操作,別人的錢很難跟他解釋。


所有人都希望聽一個自己認為合理的東西,這個邏輯假設是不可能達成的結果,我怎麽可能聽得懂,如果我聽了能跟你達成共識,一定是我先知道你說的是什麽。


那麽假設我的觀點跟你是不同的,你怎麽可能讓我聽懂,讓我接納你的觀點,除非你準備騙我。


比方說我們一起去旅遊,你走了5公里,我走了2公里,我走的2公里是我看見過的風景,後面的3公里是我沒有看見的風景,現在因為你走的比我遠,我找你問問後面的風景如何。


如果你想讓我不舒服,你就講我沒有看見的3公里(多麽的不好),我就會越聽越覺得跟我前面走過的2公里所見不同,我們倆就有無數的矛盾。


如果你比較圓滑的話,你就會來我,走了多遠?我說我走了2公里,你就緊跟著我走過的2公里風景跟我講,然後我們就達成共識,你是一個好導遊,下一次我就跟你走。


要讓人聽明白你講的內容,這是一個偽命題。我們一般不去跟人家講太多,比如我問你做什麽,我就來跟你講什麽。我只要講的在你的領域里面,大概我們能夠達成共識,我們就比較容易交朋友。


“量化寬松”的投資機會與風險

金融危機出來的時候,大部分的人會說,市場有可能更差,有可能再崩盤,二次探底等諸如此類的話。


這個在分析細節上是對的,就像兩人打架,強的打過弱的,這是對的,但是一定要把弱的就此消滅掉嗎?如果不是,那整個金融市場在幹什麽?那就是讓大家過的更好點。


如果這個目的出來之後,短期誰比誰強,誰比誰弱,就顯的不重要了。


這個時候,有一個老太太出來說:我才不管誰比誰強,誰比誰弱,只要你們打到有一個人把另一個人打得快不行的時候,我就拿一個棍子,所有人都挨打,讓所有的人都回家,最終讓這個戰鬥平息,恢複正常。


2008年金融危機的時候,所有的人都很差了,已經不需要去分析,市場只需要一個答案,經濟得恢複回來。哪怕至少表面上回來,也要回來,弄一個假的繁榮也行。


比如市場的市值回來了,所有人兜里的錢一算賬,數量回來了,那就夠了。先達到這個目標再說,這個就是所謂的“量化寬松”。


今天市場的走勢走到這里,基本恢複正常了。“量化寬松”是不是要放手了?可以慢慢放,我們就是以這個邏輯來操作的日經指數。


日經指數的邏輯就是,日本人已經那樣了,核爆炸、大地震,又是中國的釣魚島跟他玩,市場要不要真的要把他消滅了?沒有,不會。


然後安倍那個家夥已經出來說:我跟全日本的老百姓都說好了,我們貶值個百分之幾十,換一個名義,讓我們股票市值增加。


要不要換,不就是換一個名義上的增長嗎?可以換,這是一個極簡單的邏輯。


如果一定要用經濟原理來分析,這個政策對不對?那麽這個政策不一定對,或者說情緒上,日本人和中國人是不是對著幹?這個跟釣魚島其實也沒有什麽關系。


所以我就選擇進去做日經指數了,後來發現外儲也進。就一個邏輯,什麽事情到一個極端的時候,它可能要往另外一個方向走。


如果抱一個主觀的心態,我很恨日本人,我就要他崩盤,結果就完全不同了。


所以在這條街上,應該想這條街邏輯;在河南就想河南人的邏輯,河南人都喝酒,你如果說喝酒不好,那就沒法跟他們說話了。


如果中國人都恨日本人,出了中國後你會發現,中國、日本等其他的國家,用的貨幣都是美元。其實我們中國政府用的貨幣也是美元,出了中國不用美元的話,人民幣花不出去。


在中國國內,如果為了讓人民幣能夠國際化,要犧牲多少企業,犧牲多少所謂的邏輯不通,經濟學家都說這個邏輯是錯的,人民幣升值是錯的。但是,中國一定會達到人民幣自由兌換這個目標。


可是到了國外以後,還得老老實實的說這個世界只有一個貨幣,那就是美元,其他的貨幣都是美元的衍生品。


如果一個國家想人為的貶值增加戰鬥力,美國可能反對。如果這個國家的經濟已經很差了,這個國家領導只是想讓這個國家存在,一次性把貨幣貶值20%,然後就救了政府,老百姓也覺得我們還可以正常生活,在這種前提下,那麽這個方法是可以用的。


我們中國政府以前的貶值,老百姓是很不舒服的,老百姓心里想好不容易賺點錢,拿到國外一花根本就不值錢。


這一次老百姓比較高興,現在人民幣升值了,一旦出國買東西就很劃算。一定有劃算的時候,也一定有不劃算的時候。


現在是想讓大家很舒服,所以人民幣一直升值。對於不舒服那批人,就不讓他們說話,開工廠做國際貿易的人,實際上人民幣升值不掙錢不舒服,但是弱勢群體就不許說話。


如果這個影響一旦傳導到老百姓身上了,工資發的不夠多,經濟不夠好,就業率不夠高,所有事情都惡化到一定程度的時候,也完成了人民幣國際化的目標,代價非常大。


一旦人民幣國際化完成以後,假設出現了很大的問題,政府也解決不了的時候,最後有一個辦法就是,貨幣一貶值所有的問題都迎刃而解,就是貶多少的問題。


這種解決辦法不存在好壞,只是在不同的階段用不同的辦法,什麽時候適用,節奏不好掌控。


這個時候有兩種人,一個是跑的快的,一個是跑的慢的。跑的快的就是掙錢比較快的,跑的慢的就是掙錢相對比較慢的。


某一個階段是照顧掙錢比較快的,讓人民幣貶值讓你們掙錢,等你們已經掙到很多錢了,跑的慢的說我的兜里沒有錢了,一到國外老是嫌我窮,老是感覺我是不是富了,有個辦法讓人民幣升值了,你再出去國外看看,以後不許你說你是一個窮人了。


人民幣一次性貶值歷史上早都有過。貶值這個動作是一件事,日常生活有無數的事,每一個人只關心自己的事,並不關心全國家的事,所以政府只能做點老百姓舒服的事情。但最終只有一個辦法,就是解決這一攬子問題,那就是人民幣貶值。


這個辦法只用一次,用完第一天,可能過幾天老百姓就忘了。


我看電視,哈薩克斯坦這個國家的人,可能只有第一天感覺到貨幣怎麽就貶值了,後來拿出去花,昨天張三兜里有100,李四兜里有20,今天張三還是100,李四還是20,好像也沒有什麽區別。最終感覺我不比你更窮,大家都還是老樣子。


歷史上德國,還有歷史上的上海,曾經貨幣100倍的貶值,當地人不會說,我的錢貶值了,而是說東西怎麽又貴了。當然我買東西貴了,你也買的貴了,他買也貴了,咱們都是公平的,所以就沒感覺到貨幣貶值了,老百姓也不會把責任往貨幣貶值上去推。


貨幣貶值對於特別富有的人才會比較關心,因為富人花錢是全世界花,富人去到國外,見到外國人後,會試圖跟外國人去比,如果你是亞洲首富李嘉誠,你會老擔心明天我的資產,如果讓政府一下貶20%,下次我再去歐洲,那我就比那個英國那家夥,本來我比他有錢,怎麽現在我就比他窮了呢?原來是被政府一次性拿走這麽多,不行,我得先挪走。


我們做交易也就這麽點邏輯,但是我們去說這件事情是沒有意義的。兩個觀點都對,如果我是政府,我也得這麽做,沒有太多新的辦法。


那我們能做些什麽呢?我本來說小範圍的跟周邊的親戚朋友講講,你們拿點錢換點美金吧。他們說萬一換了沒有貶怎麽辦?我就跟懂的人說。懂的人又問,我同意你的觀點,但是你讓我什麽時間換?換多少比例?後面發現也沒有明確的答案。


原來所有東西的科學答案,先得有前提假設的。我們可以先設定一個框,在這個框里,如果你要做一個資產配置,你有百分之幾十是不用的。


如果你想著讓這部分錢保值增值,這個時間段是10年或者20年的話,那你怎麽配置你的資產?


如果是這樣的話,你可以學李嘉誠,把5%或者10%的資產換成美金,投資以美金定價的資產,以什麽形式來讓這部分資產去抗風險,去穿越經濟周期。


如果有這種邏輯,我們得先畫一個框,如果你去幫別人的時候也得把前提說清楚。在穿越周期的思維下,做一個十幾二十年的一個產品,這個產品從十幾二十年相對長期來講,是一個資產配置,從階段性的回避人民幣下跌的風險的情況下,可以有權力配置美元,但是時間點沒有人知道。


說不定中國政府一高興,每天宣布一下,那我們怎麽辦呢?到那一天的時候一定是你換不來美元的。那我們先去拿一個期權,也就是我們先發一個產品,產品是正式向外管局申請了QDII額度,這個額度放到這,但是今天去找外管局要額度沒有理由那絕對不行。


我們沒有資源,就得用正式的途徑,外管局就給了50億人民幣的額度,在這個範圍內就可以發產品,這個產品有能力增值那是我們另外一個本事。

當條件都滿足的情況下,4成換成美金,如果有需要把6成也換過去。正常的情況下6成做固定收益。


做投資的話誰來管這部分錢?既然出中國門,去跟外國人打架,要去找一個經常打架能打贏的人來管。我個人拿自己的錢在國際市場上也投資經歷了十年左右,如果說跟老外打架還算可以的,我在美國最大的基金也管理過資產。


在這個小的拳臺打架,我們打的還不錯。現在我只是把這個技能移到中國來,幫中國的一小戳人,以這種配置去到美國市場的拳臺上,只在限定的幾個品種上比賽。


比如只打泰拳,或者只打空手道,甚至於跟他說明我們只玩人民幣,我們只打太極比賽。


我們可能比日本人、美國人,更容易理解太極。那我們相對比他們打太極比較容易打贏。那這樣我就把這個框畫出來,也就是我只做六種外匯和四個指數。


這是一個全世界最公平的市場,沒有人能夠使陰招。我們在這個市場上打比賽的時候發現,像田忌賽馬一樣,我們出的是中國的少數能打贏的人,我們已經打了二十年,外國出的是從學校招來的,外國可以招一千個、一萬個,當然他們的經驗沒有那麽好,但是他們是一個民主、公平機制的社會,每一個人都有機會,每一個人都有權利,每一個基金都有好多個交易員,因為他們要分散風險。


就像中國的大廚和美國麥當勞來比做菜,中國的大廚說我只跟你比做一個菜,做這個菜我一定贏。美國的說,我不跟你比這個,我們來比做麥當勞,我們四個美國人,哪怕都是弱智,經過培訓都可以賣麥當勞。說回田忌賽馬,我們拿一等馬去跟你們最普通的馬去比,我的勝算又高了一點點。


回到我們最後的邏輯,這件事情的最終的目的是什麽?我們照顧不了所有的人,也不能說服所有的人,我們能幫到的就這麽一小圈。


就像美國的共和黨,共和黨是站在富人的角度來思考問題,民主黨是站在窮人的角度來思考問題,都沒錯,目的是在什麽周期下,什麽時間段,讓什麽人去努力發揮他的價值。


在經濟比較好的時候,要讓比較聰明的人努力發揮作用,經濟比較差的時候,要留著本錢,要讓窮人有一種感覺,我還不錯,我們窮人也當政了。

我們現在在中國經濟比較差的時候,要讓富人們留一部分資產放在一個地方配置著,等經濟好的時候富人就有錢再回來重新幹。


我們只有這個能力,做不了這個普世價值。那是民主黨幹的事情,中國是一黨執政。所以我開玩笑問親戚朋友:你們賺的錢是什麽級別。如果是窮人要吃飯,趕緊去上班。如果是富人,需要做資產配置。那ok,我把你的本保住,去配置成美金。我們來管理,不能保證你賺多少錢,但是我們能保證資產的風險度幾乎在所有基金里面是最低。


我十幾二十年都在思考這些問題,所以對交易心里還是比較有數。我本人是河南人,在鄭州90年代初就開始做交易,做綠豆交易的時候,當時開玩笑說本來想掙錢買一輛摩托車,一努力一天的錢就夠買一輛汽車。旁邊的人說,不許買摩托車,買摩托車只能自己坐,你如果買一輛汽車我們還可以跟著坐,買車前,他們都把在哪買,找誰買,多少錢都弄清楚了,收盤後,大概盈利了20萬,當時一輛桑塔拉就16.5,所以大家一起去買了一輛汽車。當時回家我老婆說,你不是說好要買摩托車嗎?記得是96年的事情了。 當時自己覺得只要有綠豆在,也不用急著賺錢。收盤後經常是和朋友吃喝玩去了,直到有一天綠豆突然關掉了,以前從來沒有想交易有那麽複雜,以前就是想如何在綠豆上去掙錢,現在關了沒有盈利的品種了。之後就開始研究大豆,大豆不在鄭州,要跑到大連去考察,還要跟搞好相關的關系,了解政策的制定。因為種種原因就搬遷到北京去了。


不管在哪里做交易,只要錢多,判斷對。你明明知道那是錯的,大部分人都是按著錯的去操作,最後錯的可以分錢,可以讓不懂的人分到懂的人口袋里,這個邏輯不符合我的價值觀,我想的邏輯是誰要是非常強,就得幫著自己去跟其他的強的人打,而不是去欺負家門口的人。


如果我既懂了,再去跟交易所的人,再去跟現貨的,還有政策制定者,一起來把市場更笨的人的口袋洗一洗,感覺挺無聊的一件事。所以我就基本結束了國內的交易。


2001年在北京做交易大的時候,互聯網不太好,為了做交易還得架一個鍋,叫衛星接收機,要接成交回報。我當時在期貨公司,要求他們把席位上的電話給我用,下單員只能給我一個人下,下完了才能給別人下,當時期貨公司一層的人很驚訝,哪里冒出一個河南人,一個人把電話把著,其他人怎麽做交易,我就顧不了那麽多,從開盤一直下到收市,Sars一來,就出不了門了。2003年底就把家搬到海南去了。


2005年有一家在美國上市的福匯公司專門做外匯交易的,當時剛進中國,能夠網上開戶,只是試一試的想法,當時運氣還不錯,到年底有11倍的收益。有一天接到一個電話,他說我是福匯亞洲的總裁,他說福匯公司邀請了全國的400個客戶,在北京要開一個會,我們邀請了一些重要客戶過來見面交流。


到北京開會前見了面,他們總裁說:我們有一個想法,福匯公司從成立到現在,這十年來,全世界大概有十萬個客戶,最後剩下來能賺錢的大概只有5%,而這5%也並不是每一個人都賺的很多,少數人還可以,大部分人都一般,像你這樣能掙這麽多的很少見,所以想跟我談一下合作,想邀請我來做他們的首席策略師。我只是做我正常的交易,他們跟一些客戶來簽約,簽約客戶按照我下的單,他們也同步下單,虧損客戶自擔,盈利後參與分紅這樣一種合作方式。


如何看待對沖基金?

我曾被邀請到國內一家基金公司去演講,主要是講對沖基金怎麽來賺錢的?


舉例你們去把好人和壞人都找出來,找到好人就買他的股票,找一個壞人賣空他的股票,過的時間長了,證明你判斷對了,好的繼續掙錢,壞的也的確虧錢,最終股票的價格拉開了。


2008年我們賣空了房利美、房貸美,雷曼,在蘋果的公司股票價格90多的時候買了蘋果股票,還有買進了黑莓手機的股票。交易記錄一直都還保留著,當時看空房利美和房貸美是顯而易見的,但是能不能破產我也不知道,而雷曼破產我當時也思考過,只要雷曼這件事情不解決,整個市場不會好。


我當時下了一個結論,如果我賣空雷曼虧錢的話,我在別的地方賺錢應該更多,表示市場已經回暖了。


誰也不知道雷曼這麽快就破產了,雷曼的破產是不能預測的,但是整個邏輯就是平常的金融邏輯。股票市場是一個自然配置的市場,就是讓有能力有本事的人去做一個好企業,拿到更多的錢,再去發展。讓差的企業,把錢虧掉,讓差的人也把錢虧掉。


這就是自然再配置。


政府需要這樣一個場所,政府不能假設我知道誰是對的誰是錯的,而是讓市場自己去做決定。


我們要做中間第三方,要推波助瀾,讓對的繼續發展,讓錯的虧掉。


老百姓在中國好人敢誇,壞人不敢罵,害怕;而在美國市場上好人要幫,壞的企業也要做空。


舉一個例子,我一個人在社會上,我幫你一下,你也幫我一下,我就認為你是一個好人。碰到另外一個人,我幫他,他不幫我,我認為他就是一個騙子。可是他不幫我我也沒有辦法,我就會去找下一個。對於騙子來說,他只要多騙幾個就OK了。


我不按這個邏輯,誰是好人,我幫你,你也幫我,那我下次還幫你,碰到我幫了他,他不幫我,下次我不但不跟他打交道,我要記住永遠不跟他打交道。而且我跟其他人說,你們不要跟他打交道,他是一個騙子。


如果全世界只有十個人的時候,騙子是利潤最大化的,一旦出現9個都是騙子,好人只有一個的時候,已經出現沒有人可騙了。騙子的利潤已經最低,所有人的利潤已經最低了。


好人的收益為0,騙子的收益也最低,這個時候如果出現一個精明人出來說,我改主意了,如果好人只剩一個,他幫我,我就幫他,我們倆都是正收益。騙子不幫我,我也不幫他,他們從我的身上也騙不到錢,他們本來就收益率最低的,這個時候只要有一個騙子改主意,他按我邏輯來,誰幫我,我就幫他。這不就是中國人最簡單的善惡有報嗎?最終要讓好人的利益最大化,要讓騙子覺得沒有利潤不好玩,要讓他改過來,這個就是第三方對沖基金要去做這件事情。


做對沖基金的邏輯其實很容易理解,如果哪家公司是好公司,買了就跟別人說這家公司股票不錯,如果哪家公司表現很差,不僅賣空,而且要告訴別人說這家公司是騙子公司。只需要多找幾個研究員,努力去甄別誰好誰壞。


我們與其去講,怎樣做對沖基金,就像教小孩一樣,不要去教他,如果你隨便吐痰,他馬上就學會了。小孩學的速度比你想教他的力量大的多。不如你去做,做完了,他覺得好就會來跟你學。覺得不好就不跟你玩,就算了。但如果他不想學,你怎麽教都是假的,沒有用。所以我就決定以後就不再授課了。


剛好美國芝加哥交易所的一個華人場內馬甲,來深圳開第一屆期貨大會。期貨大會邀請他作主題演講,他的演講的內容和國內嘉賓的演講不同,講到CTA部分,大部分參會人員都聽不懂。


會後,經朋友介紹,我們聊的比較投機,他就邀請我去美國做交易。我說我沒去過美國,他說只要同意去,其他的事情都交給他。一個月後他找參議員簽了字,跟交易所也溝通好,把邀請函寄過來給我,邀請我當他的合夥人。


後面去美國,去過一家美國比較大的基金公司,這家公司大的滾動屏上面顯示2億美金的產品,從成立截止到現在一個季度收益2%,我就跟他們說,我一天就做出來了,他們說不可能。


我說我明天早上來你們公司做交易,你們做什麽品種,我就做什麽品種,如果一天我能把2%的收益做出來,我就晚上請大夥吃飯,如果沒有掙到,你們就當我是來訪問。


當天晚上我就去買宏基上網本,結果第二天一個小時就把2%的收益給掙到了。


美國我去過三次,每次待半年,第一次去美國,去的芝加哥,以做商品期貨為主,跟鄭州有點類似,圍著交易所一圈有幾百個交易公司,但是交易的量不是太大。第二次去的加州,第三次再去就去了紐約。


在美國做對沖基金,既要實現收益,還要入鄉隨俗在溝通習慣上,最後還要符合合規,只要有一條沒有合規,基本就全盤皆木。


合規要做好,一年下來的成本也要100多萬美金,這是凈花出去的。如果沒有做好這些準備,有可能錢賺到了,偶爾犯了一個錯誤,就打回原形。


連索羅斯的這麽大型的基金,最後也是經常因為不合規而被罰,在美國做基金,合規問題是防不勝防。我本人的英文不夠好,某些地方有漏洞,我是不知道的。


感覺合規風險無法回避,關鍵我這麽多年都是衣食無憂,另外又考慮父母和家庭,最後折中前幾年全家人搬到香港,我在香港還可以跟外界有比較多的接觸。


我現在做的幾個產品都是以純宏觀對沖為主,招商基金在08年還沒有拿到QDII的時候, 當時的國際業務總裁找我商量,還有其他基金的人都跟我聊過,要麽說批不出來額度,要麽是風控的困難,總之幾年過去了產品一直都沒有發出來。直到13年底的時候,招商基金的吳武澤先生提出了發行QDII產品的可行方案。


市場上很多產品的風控其實是一個偽命題,因為有些股票是連續跌停,不可能止損出來,其實就是一個假風控,這個風控只是很多人拿來去遊說客戶用的,不是一個真的風控。


作為一個大公司以一個負責任的態度,按我們做事情的風格,你只有100%能做到,才能說這句話。風控要麽是確定性的,要麽就沒有風控。


海外的產品一致做法是:不可以承諾風險,不可以承諾利潤,不可以承諾保底。


一個產品不可以做交易的人設計風險,讓做監察法務部門的人把他的風控弄清楚。做交易的人騙監察法務部門的人怎麽辦?


最後就變成設計成的次貸產品的結局。


交易設計的人聰明的多,他能設計出來就可以騙到你。不如老老實實的,發行海外的產品都不可以承諾風險,不能承諾利潤和承諾保底。


舉例客戶給你100塊,你拿50塊去投資海外市場,海外公司破產可能是拿不回來錢的,國內的第一個QDII產品就是因為雷曼破產,結果錢就拿不回來了。如果投資出現這樣的情況,那麽這個風控就是一個假風控。從一開頭就在說假話。你說概率很低,概率低和沒有風險完全是兩種概念。


無風險產品和有風險產品就是兩個界定。


銀行存款是無風險的,投資是有風險的。


如果風控是20%,80%幹脆就不要拿出去,風控就控制住了,剩下來就是產品風控。


如果產品有這麽大的波動性,你就控制不了。如果有人惡意的跟你做對手方,就像葛衛東操作棉花,總有一個人要輸的。


所以我傾向於做流動性風險好的,這個產品沒有道德風險,沒有利益輸送,不可操控,品種的波動性又很低,外匯一天波動2%就很大了,我選擇的六種外匯都是主流的品種:英鎊、歐元、澳元,幾乎不太可能一天波動2%,明天降息加息都達不到,再出來一個9.11也很難達到2%的波動。


股市一天是1-2%左右的波動,5%就成了股災,如果你買了道瓊斯指數,風險控制在5%,我還是相信風險可以控制住。中國的指數可以超過5%,而你買的股票可以超過5%,如果把風險控制在20%,股票市場會有八個封死跌停的,中國市場出現的所有極端行情我們都見過。(來源:期貨資管網)



一個 合格 交易者 交易 應該 具有 什麼 樣的 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111811

成功投資者的特質,你達到了幾個? 柳文龍

來源: http://xueqiu.com/4327900537/32153426

作者:李劍

  完整理解和全面堅持價值投資所包含的各個主要原則,這是學習和實踐價值投資方法的首要問題。一些投資者在價值投資領域里成效不佳,甚至負多勝少,其基本原因,就是缺少對價值投資理論的全面理解和全面掌握,片面抓住某一方面,攻其一點,不及其余。犯下劍走偏鋒的極端主義錯誤。

  一說投資要尋找偉大的企業,有人就不管這家公司有沒有好的價格;一說投資要講求“安全空間”,有人就容易忽視公司的質地;一說投資要堅持長期持有,有人就不管什麽股票、什麽行業、什麽價格一概拿著不放;一說要集中投資,有人就不假思索,將全部資金僅僅買入一只股票或者一個行業……

  其實,價值投資經過近百年的發展,已經是一個非常完備和周密的思想體系,絕不是開創初期那種單科獨進、有所欠缺的局面。價值投資的精髓和豐富內容,可以高度概括為這樣一些主要原則:

  一,成長性或先進性原則:重視公司的獨特競爭優勢和內在成長,極力追求和選擇偉大和優秀的企業;

  二,安全性或穩健性原則:特別強調尋找和等待低廉的價格,主張用五毛錢的價格購買一塊錢的價值;

  三,耐心性原則或追求複利原則:堅信時間是優秀企業的朋友,堅持長期持有以獲取巨額的回報;

  四,集中性原則或適當分散原則:適當集中以戰勝大盤和戰勝平庸;適度分散以規避個股風險;

  另外,還有前瞻性原則(主張把眼光著眼於未來,推崇未來自由現金流的估值方法)以及確定性原則和簡單性原則等等。

  與各種各樣的投資流派和投資方法不同的是:價值投資有無可比擬的周密性和優越性。同空中樓閣或搏傻理論等行為心理學派相比,它強調安全空間,強調理性,強調要把風險牢牢控制在極低水平;相對技術指標派來說,它十分重視有護城河的企業,在基本面研究上獨具功力,讓投資紮根在穩固基礎之上;同現代金融理論及所派生的投資組合理論和指數基金投資方法相比,它追求卓越,有十分突出的先進性。

  因此,一個穩健成熟的投資者應該完整理解和全面把握價值投資的主要內容和方法,堅持它所包含的各個主要原則,不可偏取偏用。犯下掛一漏萬的低級錯誤。

  一個穩健成熟的投資者會牢固樹立追求卓越的思想,把眼光瞄準超凡的目標。他會迅速判斷一家公司有沒有獨特的競爭優勢,能非常老到地識別無形資產、轉換成本、網絡效應、成本優勢等組成的各種經濟護城河,能準確理解和靈活運用護城河、消費獨占、特許經營權等重要概念。他會欣賞美好的事物,重視優秀的企業管理層,重視好的商業模式,重視企業的內在成長,會自覺而堅定地選擇偉大或優秀的公司。

  一個穩健成熟的投資者會特別地謹慎,象不立危墻之下的君子一樣小心翼翼。他知道在股市上永遠要牢記不要虧損,不要追高。他會努力爭取用五毛錢去買價值一元錢的東西。他會運用平均市盈率去判斷股市大盤的高低,他會象熟悉自己的手足一樣熟悉市銷率、市盈率、市盈增長率、市凈率、市現率、市重率、市儲率以及未來自由現金流的折現等基本的估值方法,去分析判斷個股的貴賤。他還能充分認識這些估值指標的優點和缺點,適用哪個行業,不適用哪個行業;他特別能理解股票估值的複雜性:沒有任何一種指標能解決所有的估值問題,必須綜合考量各種指標以使價值更為凸顯;他知道投資既是科學又是藝術的基本道理。他有足夠的耐心去等待便宜的價格(定投除外)。

  一個穩健成熟的投資者不會滿足於蠅頭小利,他的目光長遠而深邃、性格樂觀而堅韌。他知道短炒難以成就大業、以及短炒難度太高(象每次天空掉下隕石你都能接住一樣)。他會堅定地選擇長期持有。但他同時又知道不是任何公司、任何行業都適合長期投資。他知道周期性行業的高低起落複雜多變,盈虧不定會抵消它們的利潤增長;知道高風險行業淘汰率太高,長期持有沒有必勝的把握;知道大多數公用事業股雖然穩定,但成長性不足不值得愛不釋手。他知道長期持有要選擇穩定高成長的行業,必須建立在好公司和好價格的前提之上。

  一個穩健成熟的投資者知道集中投資才能戰勝大盤和戰勝大多數分散投資的各種基金,但他同時又知道這絕不意味著全部資金只買一只股票或只買一個行業;他知道適當集中和適當分散是一樣的含義。他不會在意外發生前就埋下全軍覆沒的禍根:比如在三聚氰胺事件發生前只持有乳業的股票、在房地產大舉調控前只持有房地產公司一個行業,或者在日本地震發生前只單獨持有一家東京電力公司。他知道巴菲特盡管經常強調要集中投資,在機會最大時重倉出擊,但他在漫長的投資生涯的大部分時間,其實都保持在二十個品種左右。他讀過諾貝爾經濟學獎獲得者夏普關於規避個股風險和系統性風險的專著,知道適當分散持有五至二十個不同公司、不同行業的重要意義。他不會相信“把雞蛋放在一個籃子里,然後小心地看好它”這樣藝術、天真而對實踐有害的說法。他不會象賭徒那樣貪心,對自己感覺最好最有把握的股票孤註一擲。他知道花兒在不同的季節開放,投資者要象卓越的球隊教練一樣,傾力打造一支強強組合的夢之隊。
成功 投資者 投資 特質 達到 了幾 幾個 文龍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=114769

Tipping Point和爆升股的特質 渾水

來源: http://hkcitizensmedia.com/2014/10/27/tippingpoint/

剛剛上星期六,我應邀出席了一個股票分享會。我甚不喜出席公開場合,一來我只愛寫字,不喜歡露面;二來不想害人,股票要的知識面很廣,我總不能裝托大;三來我自大,確信自己有料,有料就賺街外錢,不必圍內多作分享。不過朋友之義,盛情難卻,人數90多個,不算多,人多我反而不自然。

 

由於我現在投身研究股票的時間比較多,也喜歡觸類旁通多讀不同類型的書,當時在分享會中我用了Tipping Point的理論去解釋爆升股的其中一種套路。由於我比較擅長殼股、財技股,所以今次的推理就從這類股作入手,不談其他有實業的基金股、指數股。

 

Tipping Point是一本marketing類的書。我是念社會科學出身,社會科學的推論是建基於Karl Popper的科學否定論,對假說、推論的validity有特定的要求。我是有點看不起marketing這學科對世事的解釋力和預測力,所以我沒有在這學問做太深入的研究。不過這本書是寫得幾深入淺出,過往我也借用了其理論去解釋佔領運動的爆炸性。

 

這個理論分三部分:The Law of the few, The stickiness factor和The Power of Context。而在The Law of the few入面提到一個大趨勢中,有三類舉足輕重的角色,分別是Connector, Mavens和Salesman。

 

The Law of the few中的Mavens可以理解為股市的幕後人、莊家團隊,他們是掌握最多資訊,最清楚股票、公司本身的人,所以可以運用不同財技去「做起」一隻股票。Salesman可以理解是財演、分析員、收到風的人、或者在這隻股票贏過錢的人。因為贏過錢,所以才會容易推介比其他人。Connector就是魚,就是街客,是整個局中負責提供流動性的角色,有適量流動性才有機會炒起隻股票。這三個角色不是mutually exclusive,這裡說的只是一個理論雛型。

 

The stickiness factor就是所講的股票質地,可能係夠乾身、市值相對殼價有拆讓、實力強大的莊家、厲害業務;又或者是一個升得好靚的pattern。股票這東西的經驗觀察是:股價越升,投機性需求越大,也越容易引人入局。

 

The Power of Context就是我之前《捕捉下一條魚》文中講的理念,一筆超強勁的資金、也可以是一個大牛市或一個宏觀好勁的消息如滬港通等。

 

當然,這只是一個理論雛型。一個局或一條橋段是比這個雛型更精密、更複雜,但這不失為一個簡單易明的入門方法。因此,我平時的功課就是研究過往一些股票的手法,這才是學習的正確態度。

 

講座後有朋友問我:就算找出這類股票?如何定止賺?唉!這真是千古最Generic、最直接也最難答的問題。這是講實戰講經驗的技巧也講個別股票的布局,很難一概而論。

 

不同派別的投資者自有不同的出入trading rule,可能是RSI, MACD等技術指標超過某個數就止賺。按我這派的玩法,這些rules是很大情況不適用的,因為我們玩的股票「人為」因素大,也沒足夠流通量。名家前輩教我的方法是分段走,越升就慢慢退場,這個做法安全但我沒有用過。我是會看盤路走,所以我走貨是可以走一個星期的。當然,也有一些so called的財技因素去定止賺,就好像139的那一份通告,宣布用錢買279某個數量的股份。宏觀來看,139這隻股票當時已經易了手,279是前殼主的其中一隻殼。因此,那一份通告很可能是交收殼價的對數方式,對完數後,那隻股票的故事自然就終結了。如果我當時有持貨,看到這個通告當然走為上著,看透這招就足以賺盡不錯的升幅同時避免之後那個瘋狂跌幅。

 

渾水:https://www.facebook.com/muddydirtywater

Tipping Point 和爆 爆升 升股 股的 特質 渾水
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=117343

偉大投資者最重要的特質:無情 點拾Deepinsight

來源: http://xueqiu.com/3915115654/34084167

記得幾個月前朋友圈里面有一條非常火爆的文章,大意是偉大的投資者最重要的特征是獨立性。筆者認同獨立性對於投資的重要,特別是在今天信息無邊際擴張的年代,市場上能夠獨立思考,研究的original thinker越來越少。然而,如果說最重要的特征,筆者卻並不認同。獨立性應該是優秀研究員最重要的特征,而作為偉大的投資者,筆者認為最重要的特征是“無情”!

巴菲特是當今被認為最偉大的投資者,他的名言就是“別人恐懼的時候貪婪,別人貪婪的時候恐懼。”然而有多少人能擺脫恐懼和貪婪,這兩樣當我們出生上帝就賦予我們的弱點。所以筆者認為巴菲特在投資上能做到這兩點就是因為他的“無情”。對於買入後繼續下跌的股票,他沒有任何的恐懼。1987年美國的黑色星期一,當華爾街大部分投資者的身家在一天內被消滅了30%以上時,巴菲特卻能夠安靜地坐在辦公室看報紙,研究財務報表。2008年金融危機時,當所有人任何投資銀行的時代要過去時,巴菲特可以毫無恐懼的買入高盛的股票,並且告訴世人“Buy American, I am”。那時筆者身邊也有朋友跟隨巴菲特超低。然而,熊市最後一波下跌永遠是最慘烈和絕望的。朋友們看著自己的賬戶每周以超過10%的速度虧損,最終受不了那種絕望的感覺而割肉離場。同樣,許多人把對抗貪婪與恐懼認為是簡單的逆趨勢操作:在股價下跌中買入,在股價上漲中賣出。卻發現這種操作正是許多人的虧損之源。

筆者認為,偉大投資者的“無情”表現在幾個方面。首先,他們在買賣股票的時候,專註於未來,而不糾結於一個股票過去的走勢。我們很多人在買賣股票時,總是抱著“等股價再跌一些買入”的心態。卻發現真正的好公司股價難以下跌。特別是許多強勢股在啟動之後,會開始快速的上漲。如果因為這個股票在過去一周已經上漲了20-30%而不敢買入,可能會錯過強勢股未來更大的行情。許多人也因為放不下這種心理障礙而和牛股擦肩而過。同樣的道理,我們同樣不能因為持有的股票已經下跌20-30%而不去糾錯。許多人明明意識到買入的公司在基本面出現瑕疵,但面對已經出現的20-30%,甚至更多的虧損,而不忍心斬倉出局。通常情況下,最終的結果卻是更多的虧損。其次,偉大的投資者對於投資的無情表現在每天都能在腦海中清空自己的組合。不會因為舍不得賣出自己持有的股票,而不去買研究下來更好的公司。而這一點恰恰是許多人難以做到的。很多時候,當我們研究發現了一個非常不錯的投資標的時,卻因為不舍得賣出組合里沒有上漲的弱勢股而錯過了牛股。投資中最痛苦的莫不是看著自己挖掘的牛股天天漲,而自己卻沒有任何持倉。最後,“無情”的投資者在市場認錯面前毫不保留。如果買錯了,他們就會賣出,而不會太固執於認錯的羞愧。而如果賣錯了,或者錯過了,他們也敢重新買入。筆者曾經認識一個很有效的投資者。他曾經在底部賣出某個牛股,然後在這只牛股上漲了50%後毅然決然重新買入,又享受到了50%以上的漲幅。光這一點,對於大部分投資者都是無法做到的。

而更深一次的無情是冷靜面對壓力,同時看到機會能夠重倉出擊。筆者印象最深的就是索羅斯在做空英鎊的那一段:當德魯肯米勒告訴他做空英鎊將是一個多麽正確和誘人的機會,並且建議他逐步做空時。索羅斯突然不解的說,既然這麽好的機會為什麽要逐步建倉?我們必須重倉出擊。同樣,在1987年黑色星期一之後,索羅斯賣在地板上之後,他馬上意識到自己的錯誤,反手做多市場。這同樣需要多麽強大的果敢和決心。而大部分投資者這個時候可能正在傷心地“舔著自己的傷口”。所以,偉大的投資者在對和錯前面,沒有感情,有的只是行動力。

投資最後是一種和自己人性弱點的對抗。在這一場對抗中,我們會孤獨,會遇到失敗和挫折,也會因為正確而喜悅。然而最終,筆者認為那些最偉大的投資者就是戰勝了內心的弱點,做到了投資上的真正“無情”。這是一種非常難以達到的境界,也是區分偉大和優秀投資者的鴻溝。希望朋友們有一天都能跨越這一天鴻溝。

點拾原創。歡迎關註微信號:deepinsightapp
偉大 投資者 投資 重要 特質 無情 點拾 Deepinsight
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123628

Inc.雜誌專欄作家:值得跟的老闆必備八大特質

2015-01-19  TCW
 
 

 

令人難忘的老闆擁有的特質,或許不會出現在紙上,但總是展現在被領導的人們腦海裡,甚至是心底。

他們相信別人難以相信的:多數人試圖達到可達成的目標,因此大多數目標只是在既有基礎上加值,而不是非凡的。

難忘的老闆期待的更多——對他們自己,也對別人。他們會做給你看,如何達到難以達成的目標。接著他們帶你走一趟令人難以置信的旅程。

他們在不穩定和不確定中看到機會:遇到危機,多數老闆會降下風帆、釘緊船艙,等待風暴遠離。難忘的老闆將危機看作機會,他們知道在進展順利時要做出重大改變、即使是必要的改變,是極端困難的。他們認為不穩定與不確定並非障礙,是推動改變的助力,在過程中他們讓組織更強大。

他們在專業中常帶感情:好老闆是專業的。令人難忘的老闆是高度專業的,而且坦率、善良。當事情進展順利時,他們展現真誠的興奮。當員工認真工作,格外用心時,他們展現真誠的感激。

他們有肩膀:糟糕的老闆讓員工扛責任。好的老闆絕不會讓員工去扛責任,他們看到公車來了,會把員工拉離現場,通常員工還不知道老闆救了他,直到很久以後。因為令人難忘的老闆絕不邀功。

他們與屬下站在第一線:不論過去功績多彪炳,令人難忘的老闆依然願意捲起袖子,弄髒自己,做單調的苦差事。難忘的老闆認為沒有人有資格享受任何成果,除非他付出勞動。

他們靠認同領導,而非權威:老闆頭銜讓他們有權力指揮他人。令人難忘的老闆是基於員工希望他們領導而領導,靠為人來激勵員工,而不是靠頭銜。

他們擁抱高遠的目標:好老闆致力實現公司目標。難忘的老闆致力實現公司目標,同時也服務一個更遠大的目標:提升員工職涯,解救掙扎的員工,將自豪感及自我價值灌輸在員工身上。他們不只因為基本成就而被懷念,也是因為在人際關係中幫助別人而被懷念。

八、 他們不為了冒險而冒險,是因為相信未來而冒險:難忘的老闆表現傑出,是因為他們甘冒眾人反對、航向未知水域的風險。他們不是為了冒險而冒險,而是因為他們相信有可能獲得的成功而冒險。他們樹立榜樣,激勵他人同樣也為了相信可能的成功而冒險。(全文請見http://goo.gl/veyUaj)

【延伸閱讀】兩岸知名企業講師 謝文憲

不懂管理老闆,倒楣的是自己

遇到不好或普通的老闆,這是正常的,心態要調整。我們不用喜歡我們的主管,但是要管理我們的老闆,讓老闆成為我們達成KPI(關鍵績效指標)的資源。

向上管理老闆有五個重點:

要讓老闆知道,我很清楚他對我的期望。

在老闆還沒發現之前,主動解決問題。一個月只要找一件事就好,讓他有記憶點。

我做的六○%、七○%的事,要讓老闆知道。通常老闆的掌控欲比較高,不管他有沒有要求,你一定要讓他知道。

做得好比做得快更重要。在準時的前提下,只要讓老闆感覺,我不需要花太多時間看你的東西,久而久之他就不太會管你了,這是種信任感。

請老闆跟你講實話。真實的回饋會縮短我們跟主管之間的距離。唯有講實話,才不會停留在表面關係。

善用秘書,搞定鐵漢老闆

如果你希望讓冷冰冰的上司展現柔性領導力,善用部門內的秘書角色。請秘書讓老闆多出席同仁聚會,暗示老闆寫張卡片送給同仁。現在人溝通越來越快,用Line、email都很容易,所以寫卡片變得很珍貴。老闆寫的卡片,這對員工非常有意義。

Inc 雜誌 專欄 作家 值得 跟的 老闆 必備 八大 特質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=129335

不是冒險家、沒有領導特質怎麼辦? 善用這兩個方法 逼出你拿高薪的潛能

2015-04-27  TWM
 
 

 

每個人的人格特質不同,即使天生不具冒險、領導等特質,仍舊可以透過行為的練習,或找到適合自己個性的位置,成為高薪一族。

撰文‧孫蓉萍

根據一○四資訊科技集團的高薪人才揭祕報告,高薪族的人格特質中,尤其顯著的是領導性、冒險性和企圖心。但多數人的疑問是:我的個性就不是這樣,那一輩子就注定要過得苦哈哈嗎?

面對這樣的疑慮,一○四人資學院營運長花梓馨的建議是,先別下定論,或許你的企圖心只是還未被發掘出來,不代表你沒有,所以第一步要「先了解自己」。了解自己的方式之一是找幾位真正的好友,請他們說出你的優缺點。每個人看的面向不同,如果大家說到的某種特質都一樣,譬如:很雞婆,喜歡管閒事,那應該八九不離十,你就是有這樣的特質。

或許很多人以為的領導力就是發號施令,喜歡享受權力帶來的尊榮,但事實上,好管閒事也是領導力。所以多詢問別人意見,才能客觀地看待自己。

另一種方法則是直接做性格測驗,了解自己哪些特質比較突出。總之,正確了解自己是第一步,接下來才能針對自己的特質改造。

但若各方顯示,自己確實比較沒有冒險、企圖的性格,那該怎麼辦?

花梓馨指出,研究結果發現,人格特質其實有五○%取決於基因,超過六歲後,一個人的個性就很難改變。「但是,坊間許多心靈成長課程就是開啟你的認知,能自我覺察,進而透過後天的努力,從價值觀、動機、環境等其他影響的元素來改變行為,讓自己展現出有企圖、敢冒險等特質。」雖不能改變個性,但能改變行為。

激勵法》加強企圖心

訣竅:找名人座右銘,如柯P說:「沒有最好,只有更好」,激勵自己例如,想讓自己有企圖心,可透過尋找動機與價值觀來加強。花梓馨就舉本身的例子說:「我本來不是一個有領導性格的人,但是一個部門交到我手中,下面有數十位員工,背後有數十個家庭,我想到要對這些家屬們負責,自然會想做好一個領導人,帶領團隊創造好的業績。」原來對花梓馨來說,他是一個很強調家庭價值的人,他從自己的價值觀找出與領導的連結,讓自己在從事領導工作時更有信念。

很多人對自己的價值觀還不清楚,但可試圖找出值得跟隨的座右銘。花梓馨說,「例如聽到柯P說,『沒有最好,只有更好』,因為深有同感,而受到激勵。儘管原本不是企圖心強烈的人,但因相信自己可以做得更好,於是成就動機就更高,旁人看來就是企圖心的展現。」做事的動機不一定都來自內心的信念與價值觀,有時候以物質犒賞為目標,也不失為有效的方法;像買房、出國旅遊,把這些目標具體形象化,督促自己衝業績,達到高績效也能鼓舞自己,展現出工作上的企圖心。

回顧法》發掘冒險性

訣竅:放大成功情緒,如回想人生最漂亮的一仗,讓自己更有信心先前南部黃花風鈴木「大爆花」,專家即指出原因是環境險峻。由於嚴重缺水,植物擔心乾枯而死,因此拚命開花、散播花粉來傳宗接代。人也潛力無窮,有時候把自己丟到壓力的環境,可以逼出自己的潛能。一○四人資學院業務經理陳秋鳳原本只是行政職,但為了突破瓶頸,轉當業務。

她回想剛當業務時,儘管還在受訓階段,三個月之後才開始背業績,但為了在受訓後立刻就有獎金收入,她在菜鳥階段時就展現企圖心,勤奮地打電話開發客戶,於是第二個月就進單,成功完成交易。

資誠企業管理顧問公司副董事長暨總經理劉鏡清則從「七○—二○—一○學習法則」的角度,來分析高薪關鍵。他說:「一個人要自我提升,一○%來自訓練和閱讀;二○%來自人的督促,多半是老闆;最重要的七○%,則來自棘手的工作。所謂棘手的工作,通常是沒做過,以及從沒成功過的工作,這時候如果有冒險性、企圖心等特質,就會勇於嘗試,這種人也就容易成功。」很多人不想做棘手的工作,是因為他們只想待在舒適圈。有帶領IBM業務團隊經驗的劉鏡清觀察,不想離開舒適圈的人多半自信不夠。

如果眼前有一個機會,而你卻裹足不前,劉鏡清建議先回憶過去成功的經驗。「你可以先回想人生中,自己最成功、最引以為傲的事,可以是工作上的,例如打過最成功的一仗;也可以是生活上的,例如追到老婆。回想過去的成功,可能就會又充滿信心。棒球選手反覆看過去在球場上打球的影像,一方面是反省哪裡可以做得更好,另一方面其實也要回顧自己的英姿。」放大成功的情緒,可以讓自己找回自信的感覺。

把自己的特質發揮到極致 一樣能賺大錢拿高薪不容易,在目前的職場生態下確實對企圖心強、有冒險性格的人較有利。每個人都有自己的優點,匯豐銀行資深副總裁暨人力資源處負責人陶尊芷的觀察是:「就像許多名人說他小時候的個性和現在不一樣,人格特質只是參考,我們重視的是他現在展現的行為。」而且企業要找的不一定是「最好」的人才,而是「最適合」自己公司文化的人。每個行業、每家企業要求的特質不同,例如金融業特別看重操守,服務業要求熱情,找對自己的路也很重要。

儘管統計結果顯示,高薪者的共通點是有冒險性、企圖心等,但是順從性、謹慎性等特質發揮到極致,也可能有機會拿到高薪。

劉鏡清說:「有一位女會計師,她最大的優點就是順從、循規、謹慎,拜訪客戶的時候鉅細靡遺地記錄客戶的需求,下次碰面前做到客戶的要求,因此贏得客戶的信任,讓客戶指名要她配合,最後她還成為會計師事務所的合夥人。」花梓馨特別提醒:「一個天生不積極樂觀的人,卻選擇當業務時,他可能是在『演』好一個業務。這樣做會有風險,就是長久下來容易覺得疲乏。這時候的解決方式是,在公私之間取得平衡,回到家後拿下面具,做真正的自己,否則會過得不快樂。」找到適合自己特質的行業,努力培養工作需要的職能,拿高薪絕非遙不可及。

花梓馨(104人資學院營運長)透過後天的努力,從價值觀、動機、環境等元素來改變行為,讓自己展現出有企圖、敢冒險等特質。

劉鏡清(資誠企業管理顧問公司副董事長暨總經理)反省哪裡可以做得更好,回想成功經驗,可以讓自己找回自信的感覺。

陶尊芷(滙豐銀行資深副總裁暨人力資源處負責人)人格特質只是參考,更重要的是現在展現的行為。

企業要找的不一定是「最好」的人才,而是「最適合」自己公司文化的人。

人格特質簡易檢測表

題目 符合程度

(1~6分)

1. 愈重要的工作,我愈容易因緊張而影響表現。

2. 在團體中我喜歡主導事情的發展。

3. 我不喜歡和人比較或競爭。

4. 我能配合不同環境,改變我的做事方式。

5. 如果第二天有重要的事,我容易睡不好。

6. 在一群人當中,我習慣擔任意見領袖。

7. 我會先考慮過各種風險再做決定。

8. 能嘗試做別人做不到的事,就會讓我覺得興奮。

9. 到陌生環境,我需要比別人長的時間去習慣。

10. 我會做一些別人不敢做的決定。

填答

符合程度分為1~6分,1分是完全不符合、2分不符合、3分偏向不符合、4分偏向符合、5分符合、6分完全符合。

計分

(雙數題得分)-(單數題得分)+35=你的分數高薪者的得分平均在43分以上。

註:完整題目請上「104職業適性測驗」(網址:http://www.104.com.tw/area/freshman/mydirection)資料來源:104人資學院


不是 冒險家 冒險 沒有 領導 特質 怎麼辦 怎麼 善用 兩個 方法 逼出 出你 你拿 高薪 潛能
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=142987

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019