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苦心经营22年娃哈哈集团深谙发展之道


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090827/20090827030240184.html


去年,一场席卷全球的金融危机令众多企业面临严峻生存考验,在这样的困难局面前,杭州娃哈哈集团却交出了一份漂亮的成绩单:去年娃哈哈集团完成饮料产量 832万吨,实现利润50亿元。今年1~6月,娃哈哈集团依然成绩不俗,实现销售收入185亿元,比去年同期增长24%。娃哈哈集团有理由相信,今年一定 是丰收年!

金融海啸下娃哈哈业绩逆风上扬

        2008年,因美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球,金融泡沫 的破灭导致各行业全线衰退,世界经济面临着严峻考验,中国经济也受到了影响:金融、地产等行业受到沉重打击,进而牵连到实体经济,国内中小企业运作举步维 艰,许多以外向型经济为主的发达省份GDP增长大幅回落,失业率显著上升,居民消费信心降低,世界和中国经济正面临前所未有的考验。许多中小企业实力不 济,纷纷选择退出竞争,让出部分市场空间。宗庆后带领娃哈哈的销售团队,抓住机遇、逆市拓渠,果断扩充经销商数量,目前娃哈哈拥有4000家一级经销商、 40000家二级经销商以及数百万的销售终端。强有力的销售军团使得娃哈哈的联销体具备了更加令对手窒息的渠道开拓和市场推广能力。

        在 外部经济环境严峻的背景下,笔者发现,杭州娃哈哈集团却稳扎稳打,业绩逆势上扬。去年,娃哈哈集团完成饮料产量832万吨,比上年同期增长20.83%, 占全国饮料总量的13%左右;实现营业收入328亿元,同比增长27.2%;利润50亿元,比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计,娃哈哈 位列中国最大500家企业集团第155位,制造业500强第120位,大企业竞争力500强第51位。而今年上半年,娃哈哈集团也开个好头,1~6月,娃 哈哈集团实现销售收入185亿元,比去年同期增长24%。

以主业为发展轴心加快拓展脚步

        在多年的发展 中,娃哈哈集团的主业一直是饮料。而饮料属于快速消费品行业,不会轻易受到金融危机等外部环境变化的冲击。在此次全球性的金融危机面前,作为饮料业颇具实 力的龙头企业,娃哈哈坚持主业经营,不插足自己不擅长的房地产、股票等行业,埋头做足做好饮料行业,努力将小产品做成大市场。

        通 过22年扎扎实实的积累,娃哈哈集团基本做到成本低、质量好、效率高、规模大,不仅在银行没有一分钱贷款,而且有大量的存款,形成了极强的抗风险能力。 2009年上半年,全国饮料行业产量3480万吨,同比增长15.4%,娃哈哈饮料产量就高达543万吨,占全国总量的23.7%,继续实现大幅增长趋 势。

        同时,宗庆后将2009年定为娃哈哈的管理年,加强了各部门以及销售队伍的管理,通过会议、培训、整顿等一系列改 革,娃哈哈的管理水平得到了有效提升,销售渠道和网络营销水平也大大改观,对渠道的控制做得更加精准到位,对新产品的差价控制更加合理。让经销商和批发商 共同分享蛋糕,积极性被充分调动后,新品的推广铺货异常迅猛快捷。

不断创新是娃哈哈发展的不竭动力

        此外,笔者获悉,娃哈哈集团在今年6月被评为  “中国企业自主创新100强”,董事长宗庆后被评为“中国企业自主创新十大人物”。创业以来,宗庆后一直把创新视作企业发展的不竭动力,是企业长盛不衰、创百年基业的关键一环。

        娃 哈哈的创新首先是研发技术与装备水平的创新,其次是产品的不断更新换代。在科研以及装备方面,娃哈哈拥有国家认定的企业技术中心,通过中国国家认可委员会 (CNAS)认可的实验室。技术中心拥有400余名科研人员和一流的实验室、科研仪器设备;参与了35项国家与行业标准的制定。娃哈哈投资上百亿元从国外 引进300余条世界一流的自动化生产线,2009年将形成年产1300多万吨的产能。

        随着经济发展,消费者对饮料产品的 诉求,已经不再是单一的解渴需求。娃哈哈集团凭借常年在生物技术领域的研究经验和国家级生物技术实验室,以生物发酵工程和酶工程的共性关键技术为突破口, 利用生物发酵技术开发了爽歪歪、乳娃娃、营养快线等系列产品,2004年投放市场以来取得了巨大的经济效益和社会效益。2008年,仅营养快线的销售就高 达90亿元,高新技术生产的健康饮料对娃哈哈的贡献可见一斑。

        目前,娃哈哈每年能推出2~3样健康、新颖的新产品。 2008年底,娃哈哈重点攻关的具有抗氧化、低糖低酸的新产品Hello-C果汁饮料和啤儿茶爽风味饮品成功研制上市以来,由于其卖点新颖,深受消费者青 睐,目前产品供不应求,上半年已实现产量35万吨,销售收入13亿元,成为娃哈哈销售新的增长点。

        22年的发展中,娃哈 哈集团发展不忘积极回馈社会,履行社会责任。22年来,娃哈哈累计上缴税金104.5亿元,资助教育1.6亿元,资助其他社会公益事业8600万元,合计 资助教育和社会公益事业达2.46亿元。在对欠发达以及农村地区的支持上,娃哈哈大力发展农副产品深加工项目。2008年公司农产品加工销售额达217亿 元,采购各类农副产品近70万吨,价值50亿元;20多年来累计采购各类农副产品价值达180亿元,直接和间接解决了130万农村人口的就业问题,对推动 农业结构调整,促进农业增效、农民增收做出应尽的贡献。正是娃哈哈对社会公益实实在在的投入,才能不断提高娃哈哈品牌的美誉度,为企业持续健康发展营造了 良好的外部环境。

苦心 經營 22 娃哈哈 集團 深諳 發展 之道
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摩根大通:要歐銀闡明前瞻指引很難,德拉吉深諳「模糊的藝術」

http://wallstreetcn.com/node/55469

摩根大通經濟學家Greg Fuzesi最想在歐洲央行9月會後發布會上,請行長德拉吉先生詳述「未來更長一段時間內維持利率在當前或更低水平」承諾中,「更長一段時間」是指多久。

Fuzesi說:

「如果歐洲央行想要增強前瞻指引的可信度,有兩個問題需改進。首先,他們應對反應函數做出更清晰解釋,並闡釋其行動及通脹進程是受緩慢水平變動變量,而非增長動能驅動的。第二、歐洲央行必須闡明,他們是如何看到這些緩慢變動的變量隨著經濟復甦演變。」

Fuzesi估算,危機前只要簡單跟蹤一系列指標,比如製造業的產能利用率、核心通脹、實際匯率及M3貨幣增速,就能追蹤歐洲央行的想法。但現在情況變得複雜:

「我們的觀點認為,產出缺口變大,且不會如歐盟委員會預想那樣快速縮窄。因此我們認為通脹將依然保持低位,這應說服歐洲央行長期維持利率在低水平(我們預計到2016年秋季)。但即便歐洲央行這麼長一段時間裡按兵不動,如果要給出強有力的指引,歐洲央行必須事先承認產出缺口不會如歐盟委員會預計彌合得那麼快。」

「因此,歐洲央行需要闡明其認為疲軟的經濟會改善的原因。特別是,歐洲央行必須對歐盟委員會預估及評論中暗示的,極為疲軟的供應端提出假設。尤其需要闡述的是,為何在供應端極為疲軟的情況下,多個反應函數將表明啟動升息的時間將比德拉基暗示的要早。我們在6月公佈的預估中認為,歐洲央行執委會成員認為今年核心通脹很可能走低,但在明年上升。這暗示產出缺口正在彌合。」

但也許德拉吉的核心政策工具就是拒絕澄清一切呢?這就是模糊的藝術。

Capital Economics經濟學家Jonathan Loynes說:

「其他央行行長可能在考慮是什麼令德拉吉成為特殊的一個。畢竟過去一年中,歐洲央行直接貨幣交易(OMT)對歐元區債券市場起到了非常強大的效果,即便它沒有得以實施。而英國央行和美聯儲還在奮力控制市場對未來利率的預期,歐洲央行版本的前瞻指引更為有效。歐元區市場利率和債券收益率上升幅度不及英國和美國。」

Loynes稱,德拉吉的模糊可能只是簡單反映歐元區17國和17個央行決策的複雜性,而非出於德拉吉刻意要模棱兩可。但模糊似乎挺有效……

「以同樣的方式,OMT的成功可能也歸功於其自身的晦澀。歐洲央行不願意詳述購債的先決條件和限制,反而擴大了該計劃對市場的效力。而在央行口頭干預這點上,至少短期來看,少即是多。意識到這一點後,德拉吉不太可能在日內的新聞發佈會上強化前瞻指引。」

摩根 大通 要歐 歐銀 闡明 前瞻 指引 很難 德拉 深諳 模糊 藝術
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汪靜波:金融行業深諳運營 牌照才能發揮作用

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0426/162813.shtml

汪靜波:金融行業深諳運營 牌照才能發揮作用
源碼資本 源碼資本

汪靜波:金融行業深諳運營 牌照才能發揮作用

我認為在金融行業,如果不懂運營、不想運營,即使收集再多保險、銀行、證券牌照,在長期來看沒有意義,最多是賺點快錢。

本文系源碼資本(ID:sourcecodecapital)對i黑馬投稿

4月22日,諾亞財富董事局主席兼CEO汪靜波女士在源碼資本2017年碼會上為碼會高低年紀同學們分享了在創業過程中如何度過“三年破繭期”。

汪靜波女士創業12年,已經歷經第四個3年,打造出中國第一家赴美上市的財富管理機構。她將自己的創業經歷抽絲剝繭,分享了金融企業運營、正視監管成本、打造基業長青企業、管理人才觀念等理念。

和諾亞財富一樣,每個成功的創業公司都要經歷從無到有,從有到多的創造和裂變的過程。汪靜波女士將其凝練為三個認知境界:第一階段,看山是山,看水是水;第二階段,看山不是山,看水不是水;第三階段,看山還是山,看水還是水。每個境界都需要創業者在創業過程中去親身體悟。

以下是汪靜波在源碼資本2017年碼會上的演講全文:

謝謝源碼跟曹毅的邀請,讓我分享一些我在創業過程中的經歷。

為什麽是三年破繭?曹毅說因為今年是源碼資本第三年,在座很多創業者的公司也是第三年。而諾亞財富在第三年時獲得了紅杉資本的投資,從地方性小的企業開始做大。我認為中國財富管理市場機會巨大,原因是,第一、中國中產階級的崛起,到2020年,中國可能是全球最多中產階級的國家。第二、人口老齡化以及中國人對理財這件事的熱衷。

1、不懂運營、不想運營,攢牌照是沒用的

我前一段時間剛剛參加湖畔大學,他的賽艇俱樂部在千島湖有幾個字,凈靜進競敬鏡。一個是幹凈的“凈”,我覺得好的創業者還是有一顆純凈的心,創造一些產品為大家服務。

過程中很安“靜”,有了安靜,才能深度思考。另外,還有“進”取心、企圖心。我走了12年,更多我認為是“敬”畏之心,特別是在金融市場,在我們做的這個行業,老司機開車越開越怕。最後是“鏡”子,能夠照鏡子反思,有做的好與不好的地方,總是有非常多的挑戰。

在公司12年的發展中,經歷了三個階段。第一個階段,自己就是產品經理。自己對這個行業有理解,想要創造一些服務產品給到客戶。第二個階段,公司本身也是一個產品,很長時間都在內部運營。

我認為在金融行業,如果不懂運營、不想運營,即使收集再多保險、銀行、證券牌照,在長期來看沒有意義,最多是賺點快錢。第三個階段,我們正處在這個艱難的階段,就是怎麽樣用傳統的好現金流的公司孵化一些新業務,來做好行業的布局。現在還在探索過程當中。我認為企業最大的風險是沒有想清楚方向,如果想清楚的話,其他的都可以微調。

2、深刻理解金融合規成本 

在創業諾亞財富之前,我有一個深刻的感覺,中國的個人客戶沒有被很好的服務到。此外,一開始我們還沒有辦法去服務小客戶,所以我們圍繞高凈值客戶去切入。到2013年左右,才開始圍繞白領客戶的需求,去建立新生態互聯網服務。

諾亞這12年碰到很多的誘惑也有很多的堅持。在2014年聽的最多的是互聯網要顛覆金融,大家都在講客戶體驗是第一的,不管你做什麽都要做到“T+0”,這個過程中所謂我們聽到“T+0”的客戶體驗,都是有人墊資,如果墊一天要有8%年利率的成本,那麽要有非常大的資金來源,這其中的風險就非常大。

我們也會碰到很多的問題,但是我們認為更重要分清哪些是誘惑,哪些是機會,否則沒有辦法在這個市場長期成為時間的朋友。

對金融合規成本要有深刻的理解,因為金融是風險滯後的。比如從美國2014年大家對於互聯網的熱情,今天回頭看發現有很多是錯的,看起來賺錢比較容易,但是不能產生真正的核心競爭力,只是簡單的拼接。所以,在核心上,監管成本是金融第一風險成本,你必須要面對,這個過程無法回避,以後的要求會越來越高。

3、金融行業活下來,就是熬到別人都倒下 

馬雲說他喜歡西雅圖模式而不是矽谷模式。因為矽谷都是想把公司賣掉再來建公司。而西雅圖的星巴克、亞馬遜、微軟都是基業常青的,在諾亞財富,我們也希望做一家基業長青的公司,做百年老店。

我們在一個非常有意思的行業——金融。這個行業可以做得非常長,你要做的就是熬著,熬到別人都倒下了,你就活下來了。

以前我在券商工作,沒有想到2008年的金融危機很多公司不行了。我覺得要在任何的時點都要為了長期利益放棄短期的利益,不斷的去區分哪些是誘惑哪些是機會。

這是我們大的從財富管理向資產驅動,從傳統管理向互聯網管理,很多戰略是自發嘗試的,但是在過程中不斷的總結明確,當然也要找到自己所擅長的,我們的基因幹的這個事情是不是真正能夠讓我們提升能力,構建能力的過程是非常長期的過程。

我之前也很急,很多事情看到就希望立刻能做成。現在我覺得稍微有點不一樣,我覺得做公司就像帶小孩一樣,我的兒子今年12歲,我每天都想糾正他的缺點,但是我發現他不聽你的,可能只有成長再長大一點慢慢他就改變了。

在戰略的執行過程當中,我的體會真得要眼高手低,你的身段要柔軟彎下腰能做事情,不是每天都講特別大的夢想,但是每一個夢想也是必須要有真實的切入點,能夠跟競爭對手打仗,能夠把這個戰役打下來,我認為是很重要的。

4、管人最痛苦,從競爭對手挖人沒用 

因為今天的題目是三年破繭,我自己最大的困苦是人才的問題,人才的流失和人才引進文化怎麽融合,不同的發展階段用不同的人,過程是很痛苦的,但這都是要面對的。

在用人方面的學習,我自己經歷過幾個過程,我覺得第一,人才也不是越多越好,有時候我們都特別想挖特牛的大牛,但我基本不從競爭對手挖人。或者挖過來的人都不好,好的人你也挖不到,來的人基本都是二流的,如果全是二流的人沒有自己培養也沒有辦法成長起來。

我做的最不好的就是幹不掉的大白兔,都是跟著你一起成長起來的,我不好意思讓他走,我就等著等著,我看到這個人不行,我不好意思面對他,樓梯上碰見,我先轉身走了,這是不對的。

在這個過程中,人員變動的時候損耗特別大,比如說一個部門換一個頭,下面走好幾個人。我覺得新公司往新臺階起步中,總是碰到人員損耗,總是換的人越來越好,越來越有感覺。

總的來講,戰略執行、人員運營都要融合在一起。特別是在過程中人員上,有的人離開不見得是壞事,說不定是好事。因為一下子心里就舒服了,平常坐在那,你總老覺得這個人能量不對。

我也經過這個過程,剛開始創業的過程中馬上上市了,我們就說給哪些人發股票呢?我們COO就說應該每個人都發,要激勵著大家,包括司機、秘書全都要發。我想也對呀,他們高興。但回過頭來看這都錯了,要麽就是集中,要麽就直接發錢,到底是不是全民持股還是大部分持股,我們也交了很多學費的,這些經驗有機會也可以分享。

最後我感覺創業三年過程中非常有興奮感,也很有激情,非常願意投入,但是創業是一個永不止境的過程。好像打遊戲植物大戰僵屍,我陪我兒子打最後一局,你發現僵屍是源源不斷,沒有辦法跨越。

但在這個過程中你做的還可以,也算是行業有點小領頭。但要做的真正好也很困難,也很有壓力。假設讓我重新回到第一天,我就不創業了,我覺得太累了。

諾亞財富 金融 汪靜波
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靜波 金融 行業 深諳 運營 牌照 才能 發揮 作用
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羅永浩深諳開發布會的真諦 | 黑馬高調頭條

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0510/163010.shtml

羅永浩深諳開發布會的真諦 | 黑馬高調頭條
麻策 麻策

羅永浩深諳開發布會的真諦 | 黑馬高調頭條

如老羅自己所言,成事兒之前都是幻覺。祝福錘子。

首發 | 創業家&i黑馬

文 | 麻策

你絕對想象不到錘子發布會的熱度會跟一個紅極一時的韓劇相當。按照今日頭條的數據統計,去年Smartisan M1系列發布會的熱度相當於整部《太陽的後裔》,或1.2場王菲演唱會,抑或1.5個《中國新歌聲》鳥巢總決賽。這次自然也不會遜色。

老羅帶著他的堅果Pro亮相深圳春蠶體育館,一個是萬眾期待的“誤入歧途”的相聲演員,一個是真正驚艷四座的科技產品。請相信我,相比M1系列發布帶給現場觀眾的驚喜感,這次更甚。而且,要知道,這款讓現場觀眾連連叫絕的產品售價僅1499元起,相當親民。

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配置 註:圖中手機為老羅賣關子的假照,而非真機照。

抱著聽相聲態度而來的“錘友”(當然有喬裝的錘友),全然不知老羅和他的錘子過去真正經歷了什麽。根據羅永浩的表達,公司去年陷入“最艱難”的困境,他為救公司簽訂了多個“賣身契”。其中就包括得到的專欄作者、MOMO的簽約主播。賣身拿到的預付報酬幫助老羅緩解了資金壓力。殊不知,一個看上去是想煥發第二春的中年胖子網紅,努力做直播的背後是為了拯救公司。

羅永浩自創業做手機以來從未缺少過關註,這次發布會的不同意義在於,堅果Pro的成敗很大程度上將決定老羅和他的錘子究竟是再上一個新臺階,還是被“打回原形”。所以,從堅果Pro這樣一個本屬於低端系列的產品身上,你能看到老羅和錘子團隊花費了巨大的心思。

去年發布的Smartisan M1成了錘子迄今為止唯一一個口碑尚可的暢銷機型。當T系列市場表現不盡如人意,M系列的表現可謂意外之喜。按照錘子科技UX產品總監朱蕭木之前的說法,M1只是個“做完了不得不發”的過渡機型。本次發布會上,這句話在老羅嘴中得到了驗證。不抱期望就不會失望,有時候反而還有驚喜。

這家公司自認為打了一場翻身仗。團隊精神頭很足,但同時也經歷了動蕩——技術團隊重大改組,整頓人數超三分之二。老羅稱此為“脫胎換骨”。某種程度上錘子迎來了新生。現在考驗它的是,新生後的第一款產品——堅果Pro。

好消息是,在發布會前,堅果Pro在京東的“盲約”人數已接近60萬人。老羅對這款新品的銷量持樂觀態度,因此他第一天就準備了40萬臺現貨(已在京東發售),並對後續的產能抱有絕對的信心。只是這次,老羅能成嗎?

狂歡

這是錘子發布會第一次來到深圳。當你正準備近距離感受深圳錘友們的熱情,迎面而來的卻是黃牛們。

與叫賣門票的販子不同,體育館門前廣場上的黃牛都在拼命收票。“你票多嗎?”他們逢人必問。通常被追問的人都只是擺擺手,快步離開。

來早的錘友們紮堆在一個個背景展架旁,這是他們最理想的拍照場所。幾名工作人員手持指示牌,散布在各個區域,疏導人群朝著正確的方向流動。人們陸續抵達,場外的熱鬧持續了很久。

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場內的第一次騷動是老羅到場。事實上,他在發布會正式開始前的每一次露臉都能引起一陣不小的歡呼聲。前方的大屏幕上黢黑一片,只有正中間的一個不太容易分辨是膠囊還是腰圓形Home鍵的東西引人眼球。

暖場音樂一首接著一首。“The freaks’ll stay together.They’re a tight old crew.You look at them.And they look at you.”(怪胎們聚在一起,他們是一群老家夥,你看著他們,他們也看向你。)第一陣歡呼聲剛落,這首名叫《Devil Baby》的歌曲便隨之而起。

無論是否來到現場,對很多人而言,這都是一次絕佳的廣告機會。5月9號一整天,老羅過往發布會的照片在朋友圈成為借勢營銷的熱點。照片上的他穿著熟悉的大褂兒,手指著背後的屏幕,屏幕上的文字被玩成了各種花樣。就連鬥魚直播間的打賞排行榜的前幾名也被套著企業名稱馬甲的用戶攻陷。

摩拜單車為此專門投放了數百輛單車(其實是因為管制,否則更多)在深圳灣體育中心,並特地安排了深圳地區的全天免費騎行。據說,之後幾天摩拜單車的紅包車中有幾率開出堅果Pro的優先搶購碼。

如果你只是個湊熱鬧的小白,對錘子科技一無所知,你會相信這家擁有超高人氣的手機公司正處於風光的時候,實際上,它的產品一直為人詬病,銷量慘淡,而且去年才剛經歷了生死的掙紮。

它總是在發布會時表現出強大的品牌號召力。眾多忠實的擁躉不遠萬里不辭辛苦來參加狂歡,也送來祝福。老羅和整個錘子團隊偶爾陷入深深的疑惑或幻覺里,就像老羅所說的,“幸福的不像真的”

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而至於它的人氣和產品銷量究竟是什麽關系,又如錘子產品總監朱蕭木開的玩笑,“那就不得而知了。”

祝福錘子

羅永浩深諳開發布會的真諦。

他在開場就埋下了雷,故意放出一組像極了iPhone的堅果Pro的假照,說我們玩膩了外觀和工業設計,“我們是軟件驅動公司。”此舉放大了後來真機給觀眾帶來的驚艷和震撼。這樣的方式也受到了觀眾的喜歡,當然,前提還是老羅掏出了讓人足夠滿意的產品。

雖然錘子科技依然掙紮在生死線上,但似乎它在做手機這件事情上漸入佳境。羅永浩透露了他們的輿情監控中的一個數據,Smartisan M1系列手機發布以後,錘子科技的正面輿情率達到87%,實現了驚人的飛躍。此前,它一直活在“被收購”、“被倒閉”的傳言中。

“牛逼”是每屆錘子發布會現場錘友必喊的兩個字。這或許是對羅永浩人生最簡潔的概括。但肯定是對錘子所堅持的產品理念的贊嘆。錘子科技走過了5個年頭,羅永浩在這過程中發生了變化,但他代表錘子對外所說的每一句被認為是吹牛逼的話卻一句沒變。他毫不避諱,承認“質疑聲”是讓錘子堅持到現在,並且一定要做下去還要做得更好的原因。

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本次發布會,除了堅果Pro手機本身的驚喜,Smartisan OS的交互升級是老羅主要介紹的方面。三大主推功能中,One Step、Big Bang是體現Smartisan OS最大特色的兩個舊有功能,而閃念膠囊(Idea Pills)則是此次發布會推出的新程序。

升級後的One Step在應用間快速便捷切換的基礎上,增加了更多便捷的應用功能,比如以圖搜圖、智能語義拖拽一步查詞、一步識字體;升級後的Big Bang可以更方便有效率地進行文字編輯處理,錘子給文字工作者拿出了最大的誠意。

閃念膠囊除了能夠幫助你完成日常的一些信息語音檢索,它還是一款幫助你保存靈感的小工具。它就像一個用戶體驗更好的記事本,交互上要遠勝傳統的記事本工具幾條街。

Smartisan OS 3.6版共做了104項新增,和79項優化。有時候你不得不相信,錘子是一家“軟件驅動的公司”。

發布會臨近結束,老羅提起了錘子去年面臨的困境、過去5年的種種坎坷、堅持和心酸,一度哽咽。但最終他以一款厚6.98mm重158g,同樣充滿情懷,同時兼具設計感、性能配置和性價比的手機贏得了現場滿堂喝彩。

但就像他之前發布Smartisan M1系列,過去發布Smartisan T1和T2一樣,喝彩之外銷量才是真正檢驗產品市場表現如何的標準。銷量也才是錘子能夠活下去的根本保障。

羅永浩的驕傲在於,2002年出道至做錘子科技之前,“做什麽都是好評如潮”。但做手機這幾年大都是挨罵的。他難受的是覺得支持自己的人都跟著自己受了不少委屈。

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最早打算做錘子的時候,老羅在這個行業沒人沒資源,招人難融資也難。大部分投資人對他做手機不抱信心,身邊的朋友也有人勸他放棄。就在他已經打算放棄的時候,他去找唐巖,唐巖支持他做想做的事,這樣他才又重拾了做手機的決心。

從一個千瘡百孔的ROM開始,老羅和錘子科技硬著頭皮走到了今天。做手機這件事讓他變得無比忙碌,在Smartisan T1發布前他最擔心的事情是怕自己過勞死,每天睡覺能有“三個小時就不得了”。發布會前的最後幾天,他心臟疼就靠吃速效救心丸堅持。

對於一個創始人來講,花費了大量時間、精力、金錢和心血打造的企業,如果瀕死想方設法也得救回來。所以羅永浩把錘子股權質押給阿里(現已贖回),以及後來簽的一些“賣身契”都不難理解。選在一個主流的血雨腥風的市場里,跟巨頭們做對手,這件事情本身的難度就可想而知。

這次,我們有理由相信堅果Pro是一款足夠優秀的產品。但就如老羅自己所言,成事兒之前都是幻覺。祝福錘子。

錘子科技 堅果Pro 羅永浩
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羅永 永浩 深諳 開發 布會 會的 真諦 黑馬 高調 頭條
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羅永浩深諳開發布會的真諦 | 黑馬高調頭條

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羅永浩深諳開發布會的真諦 | 黑馬高調頭條
麻策 麻策

羅永浩深諳開發布會的真諦 | 黑馬高調頭條

如老羅自己所言,成事兒之前都是幻覺。祝福錘子。

首發 | 創業家&i黑馬

文 | 麻策

你絕對想象不到錘子發布會的熱度會跟一個紅極一時的韓劇相當。按照今日頭條的數據統計,去年Smartisan M1系列發布會的熱度相當於整部《太陽的後裔》,或1.2場王菲演唱會,抑或1.5個《中國新歌聲》鳥巢總決賽。這次自然也不會遜色。

老羅帶著他的堅果Pro亮相深圳春蠶體育館,一個是萬眾期待的“誤入歧途”的相聲演員,一個是真正驚艷四座的科技產品。請相信我,相比M1系列發布帶給現場觀眾的驚喜感,這次更甚。而且,要知道,這款讓現場觀眾連連叫絕的產品售價僅1499元起,相當親民。

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配置 註:圖中手機為老羅賣關子的假照,而非真機照。

抱著聽相聲態度而來的“錘友”(當然有喬裝的錘友),全然不知老羅和他的錘子過去真正經歷了什麽。根據羅永浩的表達,公司去年陷入“最艱難”的困境,他為救公司簽訂了多個“賣身契”。其中就包括得到的專欄作者、MOMO的簽約主播。賣身拿到的預付報酬幫助老羅緩解了資金壓力。殊不知,一個看上去是想煥發第二春的中年胖子網紅,努力做直播的背後是為了拯救公司。

羅永浩自創業做手機以來從未缺少過關註,這次發布會的不同意義在於,堅果Pro的成敗很大程度上將決定老羅和他的錘子究竟是再上一個新臺階,還是被“打回原形”。所以,從堅果Pro這樣一個本屬於低端系列的產品身上,你能看到老羅和錘子團隊花費了巨大的心思。

去年發布的Smartisan M1成了錘子迄今為止唯一一個口碑尚可的暢銷機型。當T系列市場表現不盡如人意,M系列的表現可謂意外之喜。按照錘子科技UX產品總監朱蕭木之前的說法,M1只是個“做完了不得不發”的過渡機型。本次發布會上,這句話在老羅嘴中得到了驗證。不抱期望就不會失望,有時候反而還有驚喜。

這家公司自認為打了一場翻身仗。團隊精神頭很足,但同時也經歷了動蕩——技術團隊重大改組,整頓人數超三分之二。老羅稱此為“脫胎換骨”。某種程度上錘子迎來了新生。現在考驗它的是,新生後的第一款產品——堅果Pro。

好消息是,在發布會前,堅果Pro在京東的“盲約”人數已接近60萬人。老羅對這款新品的銷量持樂觀態度,因此他第一天就準備了40萬臺現貨(已在京東發售),並對後續的產能抱有絕對的信心。只是這次,老羅能成嗎?

狂歡

這是錘子發布會第一次來到深圳。當你正準備近距離感受深圳錘友們的熱情,迎面而來的卻是黃牛們。

與叫賣門票的販子不同,體育館門前廣場上的黃牛都在拼命收票。“你票多嗎?”他們逢人必問。通常被追問的人都只是擺擺手,快步離開。

來早的錘友們紮堆在一個個背景展架旁,這是他們最理想的拍照場所。幾名工作人員手持指示牌,散布在各個區域,疏導人群朝著正確的方向流動。人們陸續抵達,場外的熱鬧持續了很久。

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場內的第一次騷動是老羅到場。事實上,他在發布會正式開始前的每一次露臉都能引起一陣不小的歡呼聲。前方的大屏幕上黢黑一片,只有正中間的一個不太容易分辨是膠囊還是腰圓形Home鍵的東西引人眼球。

暖場音樂一首接著一首。“The freaks’ll stay together.They’re a tight old crew.You look at them.And they look at you.”(怪胎們聚在一起,他們是一群老家夥,你看著他們,他們也看向你。)第一陣歡呼聲剛落,這首名叫《Devil Baby》的歌曲便隨之而起。

無論是否來到現場,對很多人而言,這都是一次絕佳的廣告機會。5月9號一整天,老羅過往發布會的照片在朋友圈成為借勢營銷的熱點。照片上的他穿著熟悉的大褂兒,手指著背後的屏幕,屏幕上的文字被玩成了各種花樣。就連鬥魚直播間的打賞排行榜的前幾名也被套著企業名稱馬甲的用戶攻陷。

摩拜單車為此專門投放了數百輛單車(其實是因為管制,否則更多)在深圳灣體育中心,並特地安排了深圳地區的全天免費騎行。據說,之後幾天摩拜單車的紅包車中有幾率開出堅果Pro的優先搶購碼。

如果你只是個湊熱鬧的小白,對錘子科技一無所知,你會相信這家擁有超高人氣的手機公司正處於風光的時候,實際上,它的產品一直為人詬病,銷量慘淡,而且去年才剛經歷了生死的掙紮。

它總是在發布會時表現出強大的品牌號召力。眾多忠實的擁躉不遠萬里不辭辛苦來參加狂歡,也送來祝福。老羅和整個錘子團隊偶爾陷入深深的疑惑或幻覺里,就像老羅所說的,“幸福的不像真的”

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而至於它的人氣和產品銷量究竟是什麽關系,又如錘子產品總監朱蕭木開的玩笑,“那就不得而知了。”

祝福錘子

羅永浩深諳開發布會的真諦。

他在開場就埋下了雷,故意放出一組像極了iPhone的堅果Pro的假照,說我們玩膩了外觀和工業設計,“我們是軟件驅動公司。”此舉放大了後來真機給觀眾帶來的驚艷和震撼。這樣的方式也受到了觀眾的喜歡,當然,前提還是老羅掏出了讓人足夠滿意的產品。

雖然錘子科技依然掙紮在生死線上,但似乎它在做手機這件事情上漸入佳境。羅永浩透露了他們的輿情監控中的一個數據,Smartisan M1系列手機發布以後,錘子科技的正面輿情率達到87%,實現了驚人的飛躍。此前,它一直活在“被收購”、“被倒閉”的傳言中。

“牛逼”是每屆錘子發布會現場錘友必喊的兩個字。這或許是對羅永浩人生最簡潔的概括。但肯定是對錘子所堅持的產品理念的贊嘆。錘子科技走過了5個年頭,羅永浩在這過程中發生了變化,但他代表錘子對外所說的每一句被認為是吹牛逼的話卻一句沒變。他毫不避諱,承認“質疑聲”是讓錘子堅持到現在,並且一定要做下去還要做得更好的原因。

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本次發布會,除了堅果Pro手機本身的驚喜,Smartisan OS的交互升級是老羅主要介紹的方面。三大主推功能中,One Step、Big Bang是體現Smartisan OS最大特色的兩個舊有功能,而閃念膠囊(Idea Pills)則是此次發布會推出的新程序。

升級後的One Step在應用間快速便捷切換的基礎上,增加了更多便捷的應用功能,比如以圖搜圖、智能語義拖拽一步查詞、一步識字體;升級後的Big Bang可以更方便有效率地進行文字編輯處理,錘子給文字工作者拿出了最大的誠意。

閃念膠囊除了能夠幫助你完成日常的一些信息語音檢索,它還是一款幫助你保存靈感的小工具。它就像一個用戶體驗更好的記事本,交互上要遠勝傳統的記事本工具幾條街。

Smartisan OS 3.6版共做了104項新增,和79項優化。有時候你不得不相信,錘子是一家“軟件驅動的公司”。

發布會臨近結束,老羅提起了錘子去年面臨的困境、過去5年的種種坎坷、堅持和心酸,一度哽咽。但最終他以一款厚6.98mm重158g,同樣充滿情懷,同時兼具設計感、性能配置和性價比的手機贏得了現場滿堂喝彩。

但就像他之前發布Smartisan M1系列,過去發布Smartisan T1和T2一樣,喝彩之外銷量才是真正檢驗產品市場表現如何的標準。銷量也才是錘子能夠活下去的根本保障。

羅永浩的驕傲在於,2002年出道至做錘子科技之前,“做什麽都是好評如潮”。但做手機這幾年大都是挨罵的。他難受的是覺得支持自己的人都跟著自己受了不少委屈。

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最早打算做錘子的時候,老羅在這個行業沒人沒資源,招人難融資也難。大部分投資人對他做手機不抱信心,身邊的朋友也有人勸他放棄。就在他已經打算放棄的時候,他去找唐巖,唐巖支持他做想做的事,這樣他才又重拾了做手機的決心。

從一個千瘡百孔的ROM開始,老羅和錘子科技硬著頭皮走到了今天。做手機這件事讓他變得無比忙碌,在Smartisan T1發布前他最擔心的事情是怕自己過勞死,每天睡覺能有“三個小時就不得了”。發布會前的最後幾天,他心臟疼就靠吃速效救心丸堅持。

對於一個創始人來講,花費了大量時間、精力、金錢和心血打造的企業,如果瀕死想方設法也得救回來。所以羅永浩把錘子股權質押給阿里(現已贖回),以及後來簽的一些“賣身契”都不難理解。選在一個主流的血雨腥風的市場里,跟巨頭們做對手,這件事情本身的難度就可想而知。

這次,我們有理由相信堅果Pro是一款足夠優秀的產品。但就如老羅自己所言,成事兒之前都是幻覺。祝福錘子。

錘子科技 堅果Pro 羅永浩
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羅永 永浩 深諳 開發 布會 會的 真諦 黑馬 高調 頭條
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