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地產商的N種活法:挖礦、放貸、賣酒、進電商

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三個月之前,中國樓市成交量降至冰點。一家從事地產開發的央企幾名高管主動約前其董事長吃飯,詢問業已退休的前領導:房地產都這樣了,還要不要繼續幹這行?

2010年,央企們正在瘋狂湧入地產業,在土地市場屢掀狂瀾,監管者國資委官員們雖反覆勒令其剝離房產輔業,亦有心無力。當年4月,史上最嚴樓市調控政策倉促推出。

2012年,地產商開始意識到樓市生意已經獨木難支,紛紛開始轉型,多元化成為一種潮流。2012年1月初,中國豪宅第一品牌星河灣宣佈,正式進軍 醬香型白酒領域;2月下旬,萬達被曝正式進軍電商領域;就連前些年打破腦袋往樓市裡擠的「共和國長子們」,也都在考慮是不是該找個其他行當乾乾了。

「房地產過去的商業模式不復存在了。房企生存空間越來越小,調控再挺兩年的話,就連萬科也很難活下去。我也從住宅開發徹底抽身,投資旅遊了。」中坤集團董事長黃怒波對南方週末記者說。

有的採礦,有的放貸

易居研究院企業研究中心總經理周建成對南方週末記者表示,他在通過對滬深股市132家房地產上市公司研究後發現,有1/6的房企已經或即將涉足礦業能源領域。

或已預感到樓市發動機正噼啪作響、即將拋錨,2012年伊始,保利地產就在全國四十多個城市大手筆降價促銷,「幾乎降到無可再降的空間了。」保利地 產集團的一位管理層對南方週末記者透露。然後這樣的舉動只換來1月份15億的銷售額,同比大降七成。而這一切,似乎還只是剛剛開始。

央企尚且為生存擔憂,那麼其他缺乏天然融資優勢的房地產富豪們又如何呢?易居研究院企業研究中心總經理周建成對南方週末記者表示,他在通過對滬深股 市132家房地產上市公司研究後發現,有1/6的房企已經或即將涉足礦業能源領域。「進入2012年,房企為了生存紛紛另謀出路,集中湧入礦產能源、金融 等高利潤行業」。

2011年年底,主營地產和建築的浙江廣廈控股宣佈,總投資預計120億元的黃澤山石油中轉儲運項目一期工程正式開工。浙江舟山項目是目前為止中國最大的民營能源儲運項目之一,也是民營企業首次進軍包括「原油碼頭、成品油碼頭、原油及成品油儲罐」等全系列石油儲運項目。

而在此前兩年,浙江廣廈創始人樓忠福為其一個造城項目「天都城」拖累,資金鏈一直岌岌可危。在接受媒體採訪時,樓忠福就反覆強調能源產業會成為廣廈以後發展的主業,「核心競爭力就表現在能源上」。

碧桂園則在前幾年收購TVB股權未果後,對於其投資產業則更加低調。2011年,這家地產商已不聲不響地在內蒙古錫林郭勒盟建立投資公司,主營褐煤開採和煤化工,打造「褐煤綜合利用」循環經濟產業園。綠地集團、中天城投、華業地產等房企亦先後宣佈涉足礦產能源領域。

「房地產不好幹了,身邊的開發商朋友要麼去投資PE或者放貸了,要麼去新疆弄油田去了。」內蒙古佳程房地產顧問有限公司董事總經理向錦程對南方週末記者說。

豪宅製造商兼賣醬酒

這家只銷售每平方米6萬元以上的豪宅的地產商,賣的醬香白酒也是一件奢侈品,有媒體報導稱,一斤或要賣到一萬元,未來幾年星河灣白酒的銷售目標為600億元。

在地產商們大多選擇金融、礦產等低門檻行業之時,59歲的黃文仔選擇了一條被大多數人視為畏途的陌生「水域」——這位打造了中國豪宅第一品牌的富豪要用賣豪宅的方式賣白酒了。

2012年1月下旬,通過一場老業主的品鑑會,星河灣亮出了「星河灣老醬香」的白酒品牌。披著紅色圍巾的星河灣集團董事長黃文仔在品鑑會上反覆強調,進軍白酒業乃籌備很久,和本輪地產調控無關,星河灣還將繼續做高端房地產。

這家只銷售每平方米6萬元以上的豪宅的地產商,賣的醬香白酒也是一件奢侈品,有媒體報導稱,一斤或要賣到一萬元,未來幾年星河灣白酒的銷售目標為600億元。星河灣副總裁樑上燕對南方週末記者稱,產品定價及推廣戰略都尚在制定中,但白酒在星河灣集團內被視為另一個支柱。

儘管黃文仔反覆澄清,但分析人士普遍認為,2011年業績的大滑坡,讓黃文仔下決心轉型,尤其是被寄予厚望的鄂爾多斯項目遭遇滑鐵盧,加快了其邁入白酒領域的步伐。

要想知道本輪樓市調控政策對地產商究竟有何影響,只需看看內蒙古沙漠小城鄂爾多斯的星河灣便知。鄂爾多斯的繁榮是構築在豐富的煤炭儲量之上的。和中 國所有新貴一樣,鄂爾多斯資金都扎堆湧入地產業。這其中,最大、最豪華的項目就是舊城邊緣的「星河灣」,1900多套豪華公寓在2011年9月首次推向了 市場,包括世聯地產、思源經紀、中原地產等多家代理機構入場,聲勢浩大的推廣活動,最終只換來不到200套的銷售——星河灣工地上突然停止工作的起重機象 徵著中國房地產氣候的急劇變遷。

這讓深受限購政策打擊的星河灣也不得不打折銷售。2011年12月16日,星河灣宣佈對旗下上海兩個套均總價在千萬元以上的項目——浦東星河灣、上 海星河灣,以八至八五折或更大優惠降價銷售,並對兩樓盤的前期業主做出高達6億元的差價補償,創下中國房地產市場差價補償的最高紀錄。

商業地產大佬闖進電商

嘗試打通酒店、旅遊、影視、百貨等上下游產業鏈的不僅僅是王健林。許家印2012年除了繼續在足球方面重金投入外,在文化產業還將更進一步。1月份由恆大集團投資的首部電影《勇敢遊戲》在北京開機。

由於本輪樓市調控政策沉重打擊了住宅銷售,商業地產領域反而成了投資的避風港。即便如此,中國商業地產大佬、萬達集團董事長王健林也看到了商業地產領域泡沫漸生的風險,並在尋找新的支撐點。

2月16日,王健林公開聲稱,要把文化與旅遊產業培育成企業的核心支柱產業,並將實施跨國發展戰略,力爭在10年內,實現萬達成為知名跨國企業的目標。更值得注意的是,隨後有傳言萬達欲進軍電子商務,正通過獵頭招募高管,急於構建其電商團隊。

王健林所執掌的萬達地產通過模式創新在商業地產領域坐上了頭把交椅。在融資渠道缺失的今天,王健林創造出以售養租、現金流滾資產的故事,提供了租售並舉的中國化嘗試。其圍繞商業地產主業打造的酒店、旅遊、影視、百貨四個支柱型上下游產業鏈備受矚目。

截至2011年年底,萬達已在全國開業49座萬達廣場、26家五星級酒店、730塊電影銀幕、40家百貨店、45家量販KTV,總客流達6.99億人次——這意味著過去一年,中國平均每兩個人裡,就有一人去過萬達廣場。

萬達的觸角也已伸向文化領域的各個方面,萬達投資的「大歌星」連鎖娛樂企業計劃在全國開業,預計到2012年開業65家店,並與國際投資集團美國弗 蘭克以70︰30的比例合資成立了演藝公司,有意打造全球性的文化品牌。新公司即將在武漢、大連、西雙版納三地推出綜藝節目,一台節目的年收入可達5億元 左右。

然而,萬達商業地產的一位高管告訴南方週末記者,王健林也深知萬達轉型之路並未功成。經過第一輪跑馬圈地之後,萬達商業地產的經營能力到了調整與提升的關鍵時點。

2011年,中國網上零售交易額近8000億元,向傳統商業發出了強烈挑戰。萬達商業的中檔定位相對而言更容易受到衝擊。這逼迫萬達團隊將零售業態不斷壓縮,而大量增加餐飲等休閒體驗式業態——但問題是,餐飲業態每天現金流水極少,租金回報低。

拋開政策因素,生活習慣和消費方式的變化,是萬達乃至商業地產行業最大的風險。在第三代萬達廣場當中,王健林有意識地將零售業態的經營面積削減到50%以下,更多地增加餐飲、休閒、體育等業態。

與此同時,王健林也全面發力電商領域,期望將旗下商業地產、酒店、旅遊、電影院線和百貨等主營業務同時打包上線,開設虛擬的「線上商業綜合體」。據《第一財經日報》報導,其百貨業務將與銀泰網類似,聘請單獨團隊進行獨立B2C運作;而旅遊及酒店將模仿藝龍、攜程模式。

嘗試打通酒店、旅遊、影視、百貨等上下游產業鏈的不僅僅是王健林。許家印2012年除了繼續在足球方面重金投入外,在文化產業還將更進一步。1月份由恆大集團投資的首部電影《勇敢遊戲》在北京開機。

這些富豪們春江水暖鴨先知的舉動,或是目前房地產業碰到了政策的天花板,不得不轉身謀求出路的大時代註腳。

但轉型也非靈丹妙藥。易居研究院企業研究中心總經理周建成認為,多元化經營背後隱藏著難以預估的戰略風險、投資風險和運營風險,房企理應優先選擇進入風險較小的相關多元化領域。

「儘管市場步入寒冬,但還應該長期看好中國的城市化進程,它依然充滿希望。」在2011年年底,上述地產央企前董事長是這樣對他的老部下打氣的

地產 商的 活法 挖礦 礦、 放貸 、賣 賣酒 酒、 、進 電商
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山寨智能手機新活法:不做「山大王」,要做「正牌軍」

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在經歷一次大蕭條之後,山寨手機迎來了規模巨大的一次換機潮,闖進智能時代。這一次,山寨機們的新玩法就是:瘋狂開店,自創品牌。憑藉著駕輕就熟的渠道營銷經驗,山寨手機成功扮演了智能手機時代的底層掘金者角色。但他們的命運仍取決於諸多外部因素,更多的考驗將在後面。

在深圳華強北,代際更迭對山寨手機造成的衝擊仍餘波未了。

原來的龍勝手機城,現在變成了配件賣場。2012年7月18日,南方週末記者在一樓看到,一些之前賣手機的已經撤了出去,裝修工人們正在重新裝修鋪面。而在其餘樓層,賣各種手機配件的檔口已然開業。

以舊模式造手機的風險也在加劇。據當地一位手機製造商張宏透露,仍有很多手機製造商沒有轉型生產智能手機,其中一位行業大佬,做了一批三星的高仿 機,一個月時間就賺了5000萬。「一個月後,這位大佬就被抓了。這位山寨老闆放出話來,如果誰能將其撈出來,他先給1000萬,出獄之後,再給1000 萬,但最終還是沒弄成。」

不過,華強北的手機品牌店卻慢慢多了起來。一夜之間,深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等幾百個品牌。一場山寨智能手機革命,正在這個山寨大本營靜悄悄地發生。

云集中低端

山寨手機廠商的轉型,其實並不是自己說了算。它們過去的成功和失敗也是如此,真正的話事者是台灣的聯發科公司。

此前,聯發科在功能機轉向智能機的行業大洗牌時,忽視安卓系統芯片方案的研發,繼續押寶微軟的Windows Mobile,導致步伐比市場行情慢了半拍。原本跟著聯發科跑的中小手機廠商們也由此陷入困局,一直找不到合適的芯片解決方案。

2011年下半年,醒悟過來的聯發科終於推出了第一代智能手機芯片6513T。深圳THL這家新創手機品牌的創始人黃繼先也是從這時開始,將原來的 功能機全部砍掉,開始上馬智能機,並將目標市場由國外調整到了國內。一年前,他還和深圳絕大部分山寨手機廠商一樣,主要做貼牌手機,出口東南亞、南美等市 場。

與此同時,黃也走向了自創品牌之路。在做出口時,他曾打造了一個名為「長江」的手機品牌,在港澳地區比較知名,但在內地卻幾乎無人知曉。他原本打算將這一品牌直接轉到內地,但在內地卻無法註冊,最終,他重新註冊了一個品牌:THL。

這也許是此次山寨機轉型過程中最顯著的一個特點——不做「山大王」,要做「正牌軍」。

若干年前,這幾乎是不可想像之事,因為按照國家規定的門檻,一個正規的手機生產企業,註冊資金最低需要2個億。但據一家代理手機牌照的中介公司介 紹,在2009年之後,這一門檻被降低,註冊資本只需要2000萬即可。此後,深圳擁有手機製造牌照的企業一下子增加到三千多家。不過,華強北真正出現大 量手機品牌直營店,卻是在2011年底轉型智能手機之後。

國內智能手機市場陣營此時已頗為壯觀。高端市場已經被蘋果、三星等瓜分,而在國產手機陣營中,已經形成了「中華酷聯」(中興、華為、酷派、聯想)鼎立之勢,一些互聯網企業,諸如小米、360等,也開始紛紛加入這一爭奪戰中。

像黃繼先這樣的山寨廠商只能將目標瞄準在1000元左右的中低端市場。但即便這樣的中低端市場,也早有中興、華為這樣的巨頭盤踞。如何競爭?

「關鍵在渠道。」黃繼先對南方週末記者說。2011年12月,他在山寨手機的大本營——華強北開了第一家直營店,此後便一發不可收。從春節後到現在短短的四個多月時間,他在全國開了二百一十多家店。換句話說,在過去的四個多月裡,差不多平均每天都有兩家店開業。

瘋狂開店計劃

黃有自己的工廠和方案設計公司,轉型起來並不困難。對他來說,最難的是銷售渠道。一開始,他準備走大賣場路線,直接供貨給國美、蘇寧等。

據THL銷售總監王學凱回憶說,他們找國美談時,對方拿出筆來一算,一款批發價為999元的手機,到了賣場,價格翻了近一倍,這讓他們吃了一驚,如果照這樣的賣法,肯定毫無優勢。

綜合考慮之後,他們打算和賣場的櫃檯一家家談,準備採用「特供」模式:從廠家直接發貨到櫃檯,省去中間的一切環節。但黃繼先注意到,手機到了這些櫃檯,便淹沒於眾多的品牌機之中,不利於建立自己的品牌形象。他萌生了開一家直營店試試的想法。

2011年12月,黃在華強北開了第一家形象店,當時的租金是一個月十多萬元,幾乎沒人看好。黃繼先甚至也做好了虧損的準備。但這個店非常成功,平均每天賣出手機近200台,最高的一天,甚至賣出了四百多台,相當於普通手機店兩個月的銷量。

這給了黃繼先極大的信心,過完春節,第二、第三家店接連開張,沒想到,火爆依舊。在手機市場中淘金多年的他意識到,這一模式可行,便加大火力,制定了首期開200家店的計劃。

在黃看來,只有將店至少開到300家以上,才有一定的品牌形象。為了實現這一目標,一個近乎「瘋狂」的開店計劃就此展開。

為了能快速開店,THL的裝修風格也被設計成「全工業化」的:白牆、白吊頂、白燈,櫃檯、陳列等,都是定製組裝的。據THL銷售總監王學凱介紹,一 家50平米的店,現在基本可以做到4-5天內便完成裝修,開業。華強北有一家店,甚至創造了8小時開店紀錄:下午4點,簽訂協議;6點,對方撤場,THL 的裝修工人進場;到凌晨兩點,便已全部裝修完畢。第二天早上開門,這家原來是中移動的3G店便開始賣THL的手機了。

除了開直營店和加盟店外,THL還在淘寶和京東等電商渠道設立了授權網店,其對外的口號宣稱:直銷,真正讓利用戶。

王學凱告訴南方週末記者,他們如此注重直營店,是因為在智能機時代,體驗尤為重要,消費者只有在試用過手機之後,才會產生購買的慾望。但在開直營店 的同時,網上渠道也必不可少,因為購買智能機的人,通常也都會上網,在購買之前,他們都會習慣性地上網查一查,對那些直營店還沒鋪到的地方的客戶來說,網 上渠道就是一個不錯的補充。

至於如何解決兩者的價格差,THL的做法很簡單——統一定價,消費者在網上和在店中購買,價格都一樣。

為了防止網商們以低於線下的價格出售,王學凱在和這些網店經銷商們簽訂合同時,留了一手:所有加盟的網商必須繳納兩萬元的市場保證金,一旦發現他們以低於定價出售,便要求其以5倍價格回購。而檢查的方式,則是總部不定期地派人扮演顧客,在網上購買。

為了保護加盟商的利益,同時避免惡性競爭,THL還規定,同一商圈,只能是同一個老闆;商圈不明的,方圓2公里不能開第二家店。

運營商上門

實際上,不只是黃繼先,他的許多同行,諸如卓普、亞力通、科酷、歐科等,也幾乎在同一時間開始轉型,而他們的轉型路徑與THL幾乎如出一轍。

以2011年開出第一家直營店的卓普為例,據其運營總經理袁小楓介紹,到目前為止,卓普已經在全國開了20家店。其中,4家為直營,其餘皆為加盟。他們也在京東、淘寶等電商平台設立了自己的網店。

袁聲稱,卓普採取的同樣是直銷模式,省去了從工廠到終端店的一切中間環節,他毫不諱言地告訴南方週末記者,卓普「線上學的是小米,線下學的是各大品牌商」。

這些山寨手機廠商迅猛的擴張勢頭,甚至引起了運營商的關注。據THL的王學凱介紹,2011年12月份,他們在華強北開第一家店時,就有聯通的人過來找他們,希望合作,但具體的合作方式沒有談好。以後每開一家店,聯通的人就來一次。


山寨 智能 手機 活法 不做 山大王 山大 要做 正牌 牌軍
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20130808 《活法》讀書摘抄 Cedric 濟南實習

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20130808 《活法》讀書摘抄

 

最近讀完了稻盛和夫的《活法》,做一個摘抄如下。

 

版本

稻盛和夫(Kazuo Inamori):《活法》,林慧如 譯,東方出版社,200910月。

 

前言

 

 

二、鍛鍊靈魂才不枉此生

 

    人生的意義是什麼?人生的目的又是什麼?對於這個極其基本的問題,我依然要直截了當地:「在於提升心性,鍛鍊靈魂」。

 

 

四、在工作中悟得人生真理

 

    那麼有什麼具體的方法可以鍛鍊人格和鍛鍊靈魂呢?是不是非得做一些特別的修行,例如到深山裡閉館,以肉身抵擋從天傾瀉而下的瀑布之類的事?沒那回事。最重要的,就是在我們所處的塵世中每天努力認真去做事。

 

第一章 你的夢想一定能實現

 

一、用心渴望的目標才可能達成

 

    「人生不如意十有八九。」大家對人生中所發生的種種事情,往往像這樣輕易看破。

    然而,這是因為你先認定了「人生無法盡如人意」,才會導致事情成真,不是嗎?從這個角度來說,無法盡如人意的人生,根本就是實現了自己原先的預期啊!

    一個人的人生會直接受到自己想法的牽引,這是許多成功哲學的核心思維,而臥個人的人生經驗也讓我建立了一個堅定的信念:「若非心中熱切渴望,美夢不會憑空實現。」

 

二、願望要強烈到充滿全身

 

    松下先生的一句「不想辦法不行」給了我一個重要的信息,那就是「首先得有那個念頭」。 … 這個念頭是一切的起點。

    也就是說,如果心中連個想法都沒有,當然不會知道該怎麼做,也永遠不會成功。

 

    不過,如果真心希望願望實現,光在腦中想想可不成,你得有一股「幾近瘋狂的渴求」。

 

三、想像的畫面必須是「彩色」的

 

    如果你腦中持續保持一個念頭,並努力去貫徹思考的話,最後真的會發生讓你「看到」結果的事。

    也就是說,要以強烈的念頭去想,要做些什麼、怎麼做比較好,然後下一步就不能只是空有強烈的念頭,而要在腦中認真規劃實行的步驟,一次次地思考做法,並反覆進行模擬。

 

    如此不厭其煩地重複思考和修正,最後就會「看到」一條彷彿一直存在的通往成功之路,原先充其量只能算是夢想的東西,慢慢開始貼近現實,接著夢想和現實之間的界限會漸漸模糊,就像已實現的事物般,讓人可以在腦海中或眼前,把達成後的狀態和輪廓清清楚楚地描繪出來

 

 

四、看得到就辦得到

 

    人生在世不管做什麼事,都應該以理想狀態為目標,而為了達到目標,必須進行「徹底思考知道看清楚為止」的過程。也就是說,必須持續保有強烈的念頭。

 

    有趣的是,如果著手之前就可以在腦海中明確看到,最後的成品一定能達到理想程度。相反,加入事前就難以想像,則成品也很難達到理想的水平。

 

    如果能在腦海中勾勒出成功的景象,成功的概率就會大為提高。當你閉上眼睛想像成功的景象時,只要能清楚勾勒出那個景象,就一定能心想事成,達成願望。

 

七、心態決定命運

 

    … 沒想到,這種進退兩難的處境反倒讓我想開了。 … 

 

九、人生就是每一個「今天」的累積

 

    人類心裡所想的念頭,大多屬於可做到的範圍。

 

十、把平凡化為非凡的是「持續」

 

    我不太在意一個人是不是才子,因為才子往往對今日抱著漫不經心的態度。才子很容易憑著自己的才智看見未來,因而難免對烏龜爬行般的按部就班方式感到不耐煩,總想如兔子般用最短時間達到終點。然而,太過急功近利的結果,往往讓他們敗在令人意想不到的地方。

 

    是什麼造就了這些平凡人的非凡呢?是那一股能默默專注在同一件事而不感到厭煩的力量,也就是拚命去過每一個今天的力量,以及一天天去累計的持續力。換句話說,把平凡化為非凡的是「持續」。

 

十一、你聽到「老天爺的話」了嗎?

 

    當你認為該宣告失敗的時候,其實才正要開始。

 

十三、把夢想說出來

 

    能憑一己之力為人生開創局面的人,其最原始的出發點都必然在於他所擁有的大到近乎幻想的夢想,以及遠遠超乎現實的願望。以我自己而言,能讓我一路堅持下來的原動力,其實也來自年輕時所懷抱的遠大夢想和崇高目標。

 

    京瓷剛剛創立不久,我就誓言「要讓公司稱霸全球精密陶瓷業」 … 我不斷利用與員工聚餐的機會,一而再、再而三對員工編制這個 夢想。久而久之,我心裡的「念頭」也傳給了全體員工,終於看到了開花結構的一天

 

    為了一個夢想,你必須一想再想,不斷去想著這個念頭,直到它融入潛意識為止。

 

    夢想越大,與實現的距離當然也就越遙遠。儘管如此,你還能一次又一次去模擬夢想實現時的情景,以及圓夢的過程,直到想像的情景活生生呈現在眼前,那麼通往終點的路標也將一一浮現。

 

第二章 用這樣的原理原則去思考

 

三、能夠做到「寧可損失也要堅持到底」

 

    當眼前有兩條路可走,卻不知該如何抉擇而感到徬徨時,要敢於擺脫自己的利益,毅然選擇「原本應選」的道路,即便那是一條困難重重、遍佈荊棘的路。

 

七、身體力行是最好的學習方法

 

    凡是唯有知識再加上經驗,才能真正「學會」,否則頂多只能算知道。

 

九、喜歡,才能「自己燃氣熱情」

 

    物可分為三種類型:

    1. 火一靠近就燃燒起來,是可燃性物質;

    2. 就算接觸到火也不會引燃的,是不可燃性物質;

    3. 處於自由意志燃燒起來的,是自燃性物質。

    人類同樣可以分成這三種類型。

 

    怎樣才能成為具有自燃性的人?怎樣才能擁有自己燃氣熱情的特質?最好、最有效的方法就是「喜歡你的工作」

 

十、憑一股傻勁應向困難和挑戰

 

    如果有人無論如何就是沒辦法喜歡自己的工作,該如何是好?總之,第一步就是要拼了命全心全意投入就對了。

    這麼一來,痛苦中也會開始摻雜些許的喜悅。「喜歡」和「投入」就像硬筆的正反面,兩者會形成一種因果關係的循環 喜歡會促使你投入工作,而投入的過程中又會讓你慢慢喜歡上工作。

    因此,就算剛開始多少有點勉強也沒關係,首先要在心中不斷自我催眠:「我做的可是一件了不起的大事啊!」「我何其有幸能從事這項職業!」接著,你對工作的看法就會慢慢改觀

 

    前面已經提到過,我在大學畢業之後的第一份工作,是在一家隨時可能倒閉的公司上班。沒多久,同期進來的同事一個個辭職,最後只剩下我一個。 無計可施的我只好告訴我自己:「不用想太多,總之先好好去做眼前的工作。」哪知道這一轉念,之前的研究竟然就不可思議地一一得到成果。當然,我也因此體會到各種樂趣,這又進一步引發我滿腔熱情,於是便形成一個良性循環

 

    就算你很討厭自己的工作,也請再撐著點看看。務必要下定決心,以正面積極的態度去做事。

 

第三章 磨練心智,提升心性

 

七、高興時何不坦率表達?

 

    「你說的很有道理。可是我認為一旦看到成果,哪怕多麼微不足道,都不放把喜悅單純直接地表達出來。就算看起來有些輕浮,畢竟是發自內心的感恩之情。這樣的心情,會成為動力的來源,讓單調的研究及按部就班的工作得以持續進行下去。」這些話不免帶點苦澀,不過也算是簡單明了地點出了我的人生的指南針與哲學。

    也就是說,無論事情多麼微不足道,高興時就表現出喜悅的心情,感謝時就表現出感恩的心情,坦率去面對而不需要在意什麼合不合道理之類的問題。

 

十一、能帶來真正喜悅的是勞動

 

    認真投入工作所得到的的果實,不只是成就感的滿足而已,它更幫我們奠定為人的基礎,達到磨練人格的修行任務。

 

十四、重新認識勞動和勤勉的價值

 

    在經濟持續呈高度成長的階段為止,我們其實都還保持不以工作為苦的勤勉精神。只是,隨著歐美大肆批評日本人工作過度,應增加休閒時間,越來越多人開始為縮短工時而請命,於是政府和民間態度一轉,變成不遺餘力推動縮短勞動時間和促進休閒活動。

 

第四章 以利他之心生活與工作

 

二、如果你有善心,地獄也會變成天堂

 

    我把抱怨的人罵了一頓:「沒錯,現在公司是不大,設備不足,制度也不健全。可是讓公司成為一家名聲響亮、福利制度完善的的企業,不正是你們的工作嗎?別妄想撿現成的,要靠自己去創造。」

 

七、利潤只是暫時託管物,不妨取之於社會用之於社會

 

    京瓷的經營理念是「追求全體員工物質欲精神兩方面幸福的同時,為人類和社會的進步與發展做出貢獻」。

 

第五章 與宇宙相和諧

 

一、支配人生的兩股巨大的力量

 

    人生存在著所謂「看不見的手」,從根本上發揮了統御的力量。而且,我認為有兩大力量。 其一是命運。(其二是)「因果報應的法則」。

 

二、掌握因果法則,扭轉命運

 

    命運固然是上天所賜,但力量絕沒有大到人類無法扭轉的地步。

 

三、別急著看結果,因果的賬總有一天會結清

 

    以三四十年這麼長的期間來看,幾乎每一個人人生的最後下場,都是來自他平常所作所為以及活法的總結算。

 

九、把心磨練到只剩下真我

 

十一、成為一個比降臨人世之初更好的人

 

20130808 活法 讀書 摘抄 Cedric 濟南 實習
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高德導航:免費的活法

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與當年奇虎360以免費策略沖垮了整個殺毒軟件行業如出一轍,百度導航與高德導航的免費戰也開場了。百度導航僅僅是兩個月前上線的小角色,背靠著產品線眾多的百度家族,以免費為招牌,幾乎沒有什麼損失。而行業排名第一的高德導航,此番免費,則意味著切斷了其來自移動互聯網的收入來源,而新的贏利模式仍遙遙無期。

四維圖新(股票代碼:002405)躺著中槍了,連續三個跌停,使得其董事會不得不在2013年9月3日發出公告,對企業生產經營、內外部環境狀況做出說明。

這一切要歸咎於同行相繼宣佈免費的舉動。2013年8月28日,百度導航和高德導航先後宣佈將其手機導航應用(APP)免費。

對中國第一、全球第四大數字地圖生產商四維圖新來說,這對其業績並無直接影響,但投資者擔心此舉是導航業變局的開端,就像四年前360推出免費殺毒軟件,顛覆了整個殺毒軟件行業那樣。

百度導航成了那個半路殺出來的顛覆者。百度是中國最大的搜索引擎公司,業務線眾多,而百度導航僅僅是兩個月前上線的小角色,靠免費衝擊對手盈利豐厚的陣營,不僅可以逼迫對手順應自己的遊戲規則,更可擴大市場份額。

如今,最大的懸念是,高德導航在宣佈免費策略之後,將如何調整自己的贏利模式。在手機導航領域,高德和凱立德是領先者,兩者共佔超過一半的市場份額。

口水仗

百度導航是最早宣佈免費的,其官方微博在8月28日15點14分發出消息,原本30元付費下載的地圖將永遠免費。儘管百度也是半路出家做手機導航的,但在這場免費大戲中,它扮演的角色並不是攪局者360,它不過是搶到話筒得以優先發言,有人稱之為「截和」。

但高德導航稱,其免費政策在兩個月前確定,原計劃在8月29日召開新聞發佈會。在百度導航宣佈免費約4小時後,高德導航不得不打破計劃提前宣佈免費。

在第二天下午的新聞發佈會上,高德CEO成從武沒能控制住對百度的不滿,在回答媒體關於百度宣佈對用戶退款的看法時,顯得有些口無遮攔——「百度公司本身是互聯網公司,就不應該收錢。而且它的導航不專業,我覺得應該給用戶退錢。」

隨後成從武表示高德導航不會退款,感謝之前付費用戶的同時,只能說聲抱歉。

百度地圖隨後「借用」涼茶飲料品牌加多寶三張哭泣小孩的廣告,在微博上以「對不起」打頭,大談百度導航的優勢,作為回應。

6小時後,高德導航針鋒相對,「不用說對不起,還是快去請求那些被你導到溝裡的用戶原諒吧!不用說對不起,還是快去測繪局辦個合法的甲級導航測繪資質吧!不用說對不起,還是快去多賣點假藥賺錢補償你的用戶吧!」

至此,免費事件變成了一出鬧劇。圍觀熱鬧的很多人都沒有意識到,在宣佈免費前,百度導航正式上線不到2個月,用戶數量少,在此前多次免費試用、促銷推廣下,真正付費的用戶更少,和高德地圖7000萬用戶數更不是一個量級。

百度方面表示無法向南方週末記者透露百度導航的用戶數量,不過他們9月3日下午發佈消息稱,免費六天時間裡,百度導航iOS用戶下載量增長超過1000%、Android用戶下載量增長880%。這個前提是,百度導航的用戶基數並不大。一位不願透露姓名的百度人士向南方週末記者表示,對百度來說,手機導航免費更多是為了積累用戶,並隨著用戶基數的增長來改進質量。

顯然,高德導航收穫更大,宣佈免費後的第二天,它在iOS免費應用下載中排名第三,第六天排名仍保持第五,排在它前面的都是遊戲。但在收穫更多用戶的同時,高德導航不得不承受免費造成的收益損失。

一直在轉型

在8月29日高德新聞發佈會現場,播放了高德獨立董事、360董事長周鴻禕的視頻,他表示,「這(高德導航永久免費)意味著高德從一個傳統的軟件廠商,真正轉型為一家有互聯網精神與基因的互聯網廠商。」

其實,高德很早就開始了智能手機端的應用,最早為人知曉的是2009年推出的「高德導航」iPhone版,很少人知道它在2008年就在智能手機端推出「迷你地圖」,2011年5月17日更名為「高德地圖」正式發佈。截至2013年第二季度,高德地圖用戶數1.37億,根據易觀國際數據,其市場佔有率為31.3%,排名第一。

高德副總裁兼首席市場官金俊對南方週末記者表示,高德推出互聯網應用時,就已經開始進入移動互聯網,但移動互聯網是一種規模經濟,只有足夠大規模才能做更多事情。

但高德不願受制於主要大客戶,希望能夠通過免費手機導航,把自己導入移動互聯網。這一轉型,或可與1997年高德將主業從警車、運鈔車定位監控,轉移到車載導航類比。

2010年在納斯達克上市後,高德陸續從微軟、亞馬遜、谷歌和騰訊等公司挖來5名高管,分別擔任其首席技術官、首席市場官、云平台中心副總裁、移動互聯網對外合作副總裁、移動互聯網產品技術副總裁,提出移動生活位置服務門戶的概念,醞釀向移動互聯網轉型。

2012年末,基於免費的手機版高德地圖,高德CEO成從武在一個小型媒體見面會上,向南方週末記者在內的媒體人詳述高德從B2B轉向B2C、成為O2O入口的構想。這一年,高德地圖增加了查看好友地點、分享地點、餐館點評等功能,提供社交與生活服務。

但遠水難解近渴。以2013年第二季度財報為例,高德的營收主要來自三塊業務:汽車導航、移動和互聯網解決方案、公共和企業應用,分別為1910萬美元、1470萬美元、390萬美元。

移動的想像空間

進入移動互聯網時代,數字地圖正在成為越來越重要的戰略性領域,包含無數的信息層和可用於盈利的廣告空間。

不僅高德想要擁抱移動互聯網,其他互聯網企業也在尋找地圖資源。2013年1月,谷歌「首席技術推廣官」邁克爾·瓊斯(Miccael Jones)接受《大西洋月刊》專訪時談到,地圖概念最大的改變已經發生,就是跟使用者動態的、互動的對話。我們認為現在正在建立的是地圖「字典」,它會派生出新的「文學」。它利用你的地理位置信息搜索你感興趣的事,它知道你關心什麼。只要你有一台手機,裝上Google地圖,就能在全球任何地方通行無阻,根據它提供的導航信息,你可以去任何想去的地方,沒有人會迷路。

各大互聯網公司也在佈局地圖。蘋果自2012年9月iPhone5上市開始甩開谷歌發展自己的地圖業務,2013年7-8月間,蘋果一口氣收購了三家「地圖概念」公司;2013年6月,谷歌宣佈打敗Facebook收購眾包導航地圖應用Waze,以加強導航產品。在中國,百度自2010年開始推出百度手機地圖,騰訊則埋頭髮展SOSO地圖,2013年5月10日,阿里巴巴以2.94億美元購買高德28%股份,成為其第一大股東。

對互聯網公司來說,轉向移動互聯網是一系列收購和新業務拓展,對高德這樣的傳統軟件商來說,則意味著更痛苦的蛻變轉型。高德將眼前可以變現的優勢資源,變成免費,在高德官方的免費聲明中冠之以「捨得」。8月28日,高德軟件發佈了2013年第二季度財報。財報顯示,高德軟件第二季度淨營收達到3820萬美元,同比下滑5%;股東應得淨利潤達到380萬美元,同比下滑57%,運營利潤為0。當天,高德股票下跌14.4%。

金俊告訴南方週末記者,發佈會前兩個月即已確定導航免費,在高德內部並沒有太大爭議,因為這不是第一次討論,大家都認同這是更長遠的事情。2011年6月,周鴻禕出任高德獨立董事,就開始討論免費的問題。不過一下子全部都免費不現實,各方面條件都還沒有準備好。

2013年5月開始,高德與阿里巴巴展開合作。阿里巴巴後台就是一個生活大數據倉庫,提供了很大想像空間。不過,這一合作尚無可供對外宣佈的成果。

取代車載導航?

2009年,克里斯·安德森在《免費》一書中寫道,「每一種形式的充裕都創造出一種新的匱乏。100年前,娛樂稀少而時間充裕,如今恰恰相反。當一種商品或服務不再收費時,價值就會轉移到另一個更高的層次上。去那裡尋找商機吧。」

基於高德導航的附加服務,也許是高德未來盈利方向之一。此外,谷歌地圖在2013年8月初宣佈將支持「關聯廣告」,在用戶進行應用內搜索後在屏幕底部顯示出來,這些廣告包括標題、文字和鏈接。正常搜索結果用紅色,付費內容用紫色圖標顯示。2012年末,成從武也向南方週末記者提到類似的設想。

但新模式尚未出現,資本市場對圖商的既有生存模式產生了擔憂。

在四維圖新投資者關係互動平台上,投資者的留言表示擔心百度、高德手機導航免費將影響四維圖新的業績。儘管四維圖新並沒有涉足手機導航App產品,百度導航免費,也並不影響四維圖新向百度授權收費。

投資者的擔心是有道理的。如果你一年到頭駕車就出那麼幾次遠門,安裝原廠導航動輒三五千元,每年升級還要另交一兩百元不等,有了免費手機導航之後,還有沒有必要掏這個錢?免費的手機導航,會不會取代車載導航,進而影響到佔四維圖新收入近六成的導航電子地圖業務?

作為高德的主要競爭對手,四維圖新導航產品收入減少卻是事實。四維圖新2013年上半年年報顯示,公司實現營業收入、營業利潤、歸屬於母公司所有者的淨利潤,分別比2012年同期下降12.67%、87.89%和 60.07%。經營業績下降的主要原因是導航電子地圖收入減少,四維圖新將之歸結為合作夥伴消費電子領域產品銷量減少、部分新車型上市時間較原計劃推遲產品銷量未達預期。

而四維圖新在移動互聯網的嘗試幾乎為零。它堅守數字地圖資源,把未來押寶在車聯網上。

金俊對南方週末記者表示,手機導航對車載導航的衝擊是很明顯的。這一說法也得到了另一家圖商凱立德的認同。其市場部總經理廖卿對南方週末記者表示,百度導航所佔市場份額小,實施免費對行業的影響不大;高德導航用戶基數大,免費還是有一定的影響。

凱立德於2010年推出手機導航,目前用戶量約4000萬,根據易觀國際的數據,截至2013年Q2凱立德累計市場份額佔比23.0%,排名第二。第一名是高德導航,佔30.07%;第三名圖吧導航佔比為8%,百度導航沒有上榜。

面對百度和高德的免費策略,廖卿表示,凱立德手機導航將堅持收費,也並不打算降價推廣,而是希望圍繞車主做好服務來體現其價值,譬如實現地圖月度更新提升地圖質量,提供維修、保障等服務。

同時,廖卿認為手機導航不會替代車載導航,相比之下車載屏有自己的優點,譬如因為屏幕大、無續航問題、與原車結合更好等體驗優勢,未來車聯網的發展方向與移動互聯網的發展也存在差異。

高德 導航 免費 活法
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從鹹魚遊戲看騰訊系創業者的活法

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1212/148319.html

i黑馬:鹹魚遊戲的三位創始人同屬騰訊系創業者,在離開騰訊後,迎著手遊這股熱潮,他們是如何利用騰訊基因開創新業的?又是如何在遊戲發行商因資金需求多、利潤率低、風險高而不被市場看好的情況下,走出了一條屬於自己的道路的?
 
\第一次見到衛東冬的時候,在坐諸人之中有另一位來自騰訊的創業者,對他離開騰訊互娛X8有些吃驚,那可是千人矚目的手遊“權力中心”。2014年年尾再次相見,他調侃到,“大公司就像是一座圍城,很多人想沖出去,又有很多人想擠進來”。創辦鹹魚遊戲時,衛東冬和他的夥伴們並沒有十足的把握,只是很單純地想創業,想在自己喜歡和擅長的領域做一番事業。
 
“我們都在大公司都打拼了六七年,大公司有安逸的環境,但我們並非甘於安逸的人”。
 
他們希望不錯過這難得的浪潮,而且不僅僅是做發行商,長遠目標是成為一家更純粹的遊戲公司。可是,即便是這股浪潮最熱、手遊公司最受追捧的時候,發行商都不是最被看好的一類——需要資金多、利潤率低、風險高。鹹魚遊戲可能要算處於相對不利的態勢:沒有抱渠道大腿,缺少自研團隊,而且創始人分居北京深圳兩地。
 
盡管如此,鹹魚遊戲依然走出了他們的道路。而且,這條道路看來還相當光明,能給那些質疑發行商價值和發展的人一些解答。
 
創始人集結:因騰訊互娛而相識
 
盡管沒有十足的把握,盡管笑談“也是初生牛犢不怕虎吧”,鹹魚遊戲的三位創始人在對團隊有足夠信心的前提下,才開始了創業之旅——衛東冬在網遊運營方面的經驗、沈曌在單機遊戲領域的積累、王子臻在運營和渠道方面的資源……創業的夥伴們此前相識已經好幾年,而且能力各有互補,要做更懂遊戲的公司。
 
衛東冬2008年加入騰訊互娛,見證了它端遊的爆發式增長,然後作為騰訊互娛手遊團隊初創成員,經歷了騰訊互娛手遊部門的組建和壯大,也見證了整個中國的智能機手遊行業的發展史。他還記得在2011年下半年AppStore開通人民幣支付之前的時光,一月的收入為20萬美金,黑卡等問題還導致有的產品損失掉80%的收入。那時手遊以單機遊戲為主,2012年上半年衛東冬和團隊做了十幾個項目,12年底開始嘗試Android市場的強聯網卡牌手遊《三國來了》。2013年年中騰訊推出了微信遊戲,衛東冬負責重度網遊,以ACT、FPS為主。
 
衛東冬在互娛運營部認識了後來運營《七雄爭霸》的王子臻,兩人在騰訊共事4年,王子臻負責過頁遊和手遊的運營,之後到百度多酷任華南華東區商務負責人。後來在手遊產品部因負責《聖犬帕拉》與沈曌結識。那時有過獨立開發經歷的沈曌在友盟,推進遊戲開發者的合作。2013年年底,他們開始籌備創業,到了2014年初合夥人們都從上一家公司離職,正式開始確定鹹魚遊戲的定位、招募核心成員、找適合發行的產品。他們很快確定了分工,分別負責網遊產品線、單機產品線、渠道關系與平臺建設。
 
鹹魚遊戲三位創始人認為自己比較幸運,較為順利的開局讓他們更加心存敬畏。他們也明白,創業做發行要有足夠的錢、足夠的資源以及好的產品。“我們三個人業務能力都沒問題,但是錢和資源還是有不足的。我們就把資源、精力都用在產品挑選和運營上。”
 
找產品:重要的是與誰合作而不是盲目砸錢
 
順利獲得第一輪融資並擴大團隊後,在挑選和運營產品上,鹹魚遊戲交出了第一份優秀的成績單。“對於遊戲公司,一般來說比較安全的方式是找一點做大做強,但我們開始沒有想這麽多,我們是有什麽樣的資源就做什麽事。前期來看鋪的挺大,風險也挺高,幸運的是做的還都不錯。”這一年,他們先是推出了《狂斬三國2》,到達過AppStore中國區付費下載榜第一,在Grossing榜前五十也待了很多天,最近還被蘋果列入2014年度精選。
 
現在在測試當中的《火線三國》,是一款3D動作卡牌網遊,被多家渠道評A級推薦。《火線三國》的研發商是上海遊點信息,它的CEO田健也是NGA的創始人。
 
鹹魚遊戲的策略是單機網遊兩條腿走路。單機品類又分為兩條線,通過《狂斬三國2》那樣偏重度的單機遊戲保證流水,《求合體2》這樣的輕度三消遊戲可以用於增加用戶基數,它將會和優酷土豆深度合作,將熱門綜藝節目和遊戲內容做強關聯的設計和互動,還會有一些新的跨界和自建IP的玩法。
 
他們選產品,一是精品原則,盡量選擇垂直領域的佼佼者、有未來發展空間的遊戲,而不是追逐流行。他們認為,“方向不是說出來的,而是做出來的。也許某一類型在某個時間段會特別流行,但這是由於市場成熟度不夠造成的。成熟的遊戲市場,要看遊戲品質,到明年每一類遊戲都有機會。精品的判斷標準也很多,核心是在於核心娛樂價值,能否給玩家發自內心的放松和愉悅。”
 
第二是要和研發團隊在理念和目標上的契合,“和開發者首先是理念和目標上高度統一,之後才是錢,重要的是與誰合作而不是和多少錢合作。真正的遊戲人,可以看明白自己是選擇短期收益還是長期。”
 
鹹魚遊戲和《火線三國》,就是這樣的一個例子。通過NGA和電競,田健享受過成功的榮譽也揮灑過激情,第二階段創業有投資保障不用因錢而悲情。他不在乎遊戲里的輸贏,也不在乎曾經追求過的許多東西,現在只一心希望把產品做好,去嘗試一些新的事情,要通過創業再度得到自己的認可。在徹夜長談之後——真的是徹夜,從晚上9點一直聊到第二天7點——田健和衛東冬沈曌他們發現雙方在很多理念上非常相近,聊通了很多問題。當晚鹹魚遊戲就簽下了《火線三國》。
 
未來:第一階段、第二階段,還有,最壞的打算
 
在2014年,手遊的競爭還進一步加劇了,不僅多路手握雄厚流量或資本的團隊介入,而且很多大作都是研發商自行發行。
 
而鹹魚遊戲作為初創企業,在成立之時就獲得首輪一千萬融資。投資人屈衛東是松禾資本移盟起點基金的創始合夥人,曾任清科創投董事總經理、藍馳創投投資總監,主導過趕集網、融360、豆果美食等項目的投資。
 
與當下那些一線發行商擁有動輒過億的雄厚資本和極大的公司體量相比,鹹魚遊戲團隊在自身的發行策略和套路打法上做了很多功課與準備,如《狂斬三國2》在發行上的內容差異化、追求體驗極致、精準立體的品牌營銷等。他們要“倡導關註遊戲用戶的真實體驗,體驗的核心感受來自於他們的心,而非眼睛。我們立誌成為從產品設計與用戶體驗需求出發,努力堅持做到懂遊戲會花錢敢花錢”。
 
現階段,他們希望“重質不重量”,他們認為“更精英的團隊有時候反而更有優勢,團隊的競爭優勢在於核心人員的核心技能上”。鹹魚遊戲第一階段的最強競爭力,來源於對鹹魚團隊自身優勢的自信與堅持。“移動遊戲花了兩三年走完了端遊和網遊10年的路,在高速發展的大環境里,每個環節都是支離破碎的,很難形成一條龍的模式,所以出現了很多的創業機會。發行也是行業快速發展形成的機會。現在我們做發行的第一階段就是要專註在這個機會點上,發揮自身最強優勢,高效專註、追求極致。”
 
下一階段呢?“發行公司第一階段拼的是如何在對的時間選擇好產品推向市場,依靠市場機會加上判斷力,以及有著優秀人才和執行力的好團隊。第二個階段每個發行公司都需要給出不同的答案,除了在第一階段所需的發行能力外,要探索建設可以讓自身長期健康穩定、可持續循環發展的模式,不同的公司對這個問題將會給出不同的答案與模式。鹹魚遊戲團隊成立之初也在一直思考與準備,從長遠角度如何將核心競爭力從一個點做到一個面的轉化。”
 
除了對未來的願景:成為一家行業領先的新型移動遊戲公司外,鹹魚遊戲也想到了一些可能出現的問題。如對於創始人分開在北京深圳兩地,他們也有過團隊管理風險的顧慮,但考慮更多的是“用人不疑疑人不用、著眼未來專註當下、堅持做正確的事情”,至於產品方面最壞的打算,他們“還沒有想過,如果產品真的不好我們會繼續完善,不拋棄不放棄也是我們的發行理念。從運營角度出發,我們不會讓多款遊戲同時處於爆發期,要錯開高峰期,兩三個月一款就可以了。這樣的節奏,我們有信心做好。如果真的發生了連續的失敗,那麽我們會坐下來反思問題的根源在哪里。”
 
最後,他們這樣說到,“面臨低谷時不要想放棄,而是努力堅持,低谷過後就是高峰。在移動互聯網的世界里用戶的發展和需求在不斷變化,面前的大山永遠都會有,每個階段都需要尋找到用戶真實的痛點。盡管難做,但這一切取決於團隊的決心是否足夠。我希望2015年鹹魚遊戲成為新型的移動遊戲發行公司,更長遠的目標就是成為更純粹更全面的遊戲公司,把好的遊戲理念帶給玩家,在產品和商業都取得成功,也能在行業上獲得足夠的尊重。
鹹魚 遊戲 騰訊 創業者 創業 活法
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【經濟坐標·活法】長航油運小股東王樹珍: 我想投反對票

來源: http://www.infzm.com/content/106593

我買的都是央企的股票,但這8年,央企股把我害慘了。

不久前,長航油運的重整方案通過,其中內容包括,所有中小股東須讓渡其持股總數的10%用於償債。

我想投反對票。

我不同意10%的讓渡股權,給債權人給得太高了。大股東讓渡股權是合理的,我們(小股東)買了好幾年了,受了這麽多折磨,讓我們讓渡不合理。

我1996年入市,那時快退休了,牛市來了也賺了點錢,就把閑錢都投了股市,還想要提前退休去炒股。2000年我還賣了兩套房子,拿著二十多萬也投進了股市。

2005年左右,我在股市里的五六十萬只剩七萬多塊錢。當時就貸款了,看到形勢好,覺得還能漲。我是天津港的會計,看好港口和航運。我買了中海集運,其中90萬是個人的,還有40萬是貸款。14萬股中海集運,十多塊的成本,最後在2塊錢“割的肉”,後來就買了長航油運。

長油退市的時候,我跑去北京維權了幾次,難道他們對小股民一點兒不感到羞愧?就說行業不好,真的就是行業不好嗎?他們在舟山群島、曹妃甸、張家港建設儲油罐,國家也要儲備原油。我還買了地圖,(運油的線路調整後)船只不用繞馬六甲海峽,直接從緬甸過來,到雲南、重慶,近了好多。我對這些企業一直很關心,不知道(為什麽虧),現在還鬧不清。

我買的都是央企的股票,但這8年,央企股把我害慘了。(股市)風險太大了。

現在我每月要還貸款,還完貸款後,就剩兩千塊,連租房的錢都不夠。於是我又去做會計,可是到了人家公司,人家需要我做假賬。我不敢幹,連工資都沒要就走了。

2014年我確實挺困難的。但多大困難我也得挺過去,我又去幹家政,一個月1500元,賺房租錢。幹家政的時候我還碰上一個河南的,她說她的股票都賠慘了,她還說幹護工掙得多一點,一個月4000元。

這就是命運。

經濟 坐標 活法 長航 油運 股東 王樹 樹珍 我想 想投 反對票 反對
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【經濟坐標·活法】東星集團總裁蘭世立:從頭來過

來源: http://www.infzm.com/content/106594

 

蘭世立 (CFP/圖)

一條微博,價值三千萬,完全驚喜。

2014年9月25日,是我四十八載人生中最有意思的一天。

那天從鄭州登機飛往廣州白雲機場途中,我突發奇想。一落地,就在我上線一年、有近百萬粉絲數的新浪微博上發了一條微博:“……品質港泰七日六晚遊!售價:1999!凡本人粉絲,買一送一!”

消息一出,蜂擁而至的網民令我始料未及。從機場到酒店四十多分鐘,有上萬條的轉發轉評、百余萬的瀏覽量。當天即成交16000多人,入賬3000萬。連司機、秘書都上來幫忙打電話給求訂粉絲,公司連夜擴線到上百條,電信局也傻了。

一條微博,價值三千萬,完全驚喜。當時我籌劃了多條銷售渠道,卻在談判中屢屢遇挫。發微博可能起到宣傳作用,我從未想過通過這個去賣。

起名為“東星勵誌遊”,是想在大家的見證下,講自己的勵誌故事。1993年我成立東星旅遊公司,進軍旅遊業。2005年登上《福布斯》百強富豪排行榜,成為湖北首富。2009年之後,六個月被監視居住,兩年半牢獄,兩度病危。如今複出,頂著坐牢、破產兩大帽子,我需要恢複和重建信譽。

2013年8月出獄,10月開通微博,目前我三大微博總粉絲量逾800萬。很多粉絲已經去過港泰,報名勵誌遊就是出於支持。

媒體盛贊這是“粉絲營銷”的成功。騰訊的陳一丹見到我都傻了,說一天內微博收益幾千萬,不可思議。

出獄後,我的頭等大事就是會老友。王石、任誌強、陳東升、李國慶、郭廣昌、雷軍、沈亞等都是我的座上賓。這一年,阿里巴巴、騰訊、百度大量進軍旅遊,進行收購,線下包括王健林都開始做旅遊,大家達成了一種共識。

友人慷慨解囊,助我將數億元流動資金納入啟動資本。原先設定的三到五年的投資目標,在三到五個月內速成。東星老員工也悉數歸來,目前已有四五百名中高層管理人員回歸麾下。

會完故友,我上路尋覓新知,一個人拖著箱子周遊世界,足跡遍布東南亞,遠至歐洲和中東,與航空公司、酒店、景區、旅行社等旅遊資源商談全面合作、資源整合。目前東星已與泰航、亞航以及臺灣、香港、肯尼亞、約旦等地的航空公司達成合作。

以性價比打響頭炮,低價並不是東星的產品定位。下一步圍繞旅遊這一核心,東星將建立移動互聯網、旅遊、交通三位一體的創業模式,打造出“旅遊業的阿里巴巴”。“東星在線”將隨時上線,形成一個集結酒店、機票、門票、導遊、車輛等線下服務的旅遊產業鏈平臺。

這一年很有意思,冰火兩重天。得到很多朋友、媒體、粉絲的支持,卻也經受了人情冷暖、冷眼相待,背負著兩頂帽子,從頭來過。

經濟 坐標 活法 東星 集團 總裁 蘭世 世立 從頭 來過
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【經濟坐標·活法】快的打車COO趙冬:你打德州撲克麽

來源: http://www.infzm.com/content/106595

趙冬 (CFP/圖)

每個人都要往底池里下註,給底池做貢獻。

2014年上半年,我們投入了大規模的錢去補貼出租車司機和乘客,外界可能理解為燒錢,但我們是看到了這種投入和關鍵指標(如訂單量、用戶數)之間的明顯正相關,而且是指數級別的。“燒錢”這件事大大加速了打車軟件蠶食線下市場的速度,現在用軟件來打車的量占到全國打車市場的30%以上。

那時候大家每天看著數據增長,很亢奮。雖然錢燒了,但也達到了預期目標。而且剛“燒”了沒幾天,就有投資人要趕著進來,生怕趕不上這班車了。

說實話我們對“燒錢”的爭議不太在意,一個創業公司做的就是新的、沒人做過的事,如果很在意別人的看法,這事兒恐怕永遠只能在現有的框架下去做。

不知道你們打不打德州撲克,每個人都要往底池里下註,給底池做貢獻。什麽時候能贏到一個比較大的底池呢?只有別人也做大牌、敢投入、也想贏的時候,你才有可能贏把大的。如果大家都對這個事情不抱信心,對這個市場投入得很少,我們身處其中也很難快速增長。

今年我們又發現一件事情,即使用很先進的調度技術,整個出租車行業的訂單滿足率也就是六七成,算下來中國每天沒被滿足的訂單至少有2000萬單。按照現在的出租車供給制度,就是滿足不了的,但2000萬單的需求在那里,這不符合市場經濟。所以我們要去生產供給,來滿足這個需求。

之前我們只是在出租車的數量管控之下,做一個效率的提升,無非是把空駛率從25%降到20%,再降到15%,這對需求的滿足是有限的。今年6月份,我們推出專車產品,這就像打開了一扇無限供給的門,真正市場化的一個門。只要有需求和匹配的價格,我就完全可以生產供給去滿足需求。而且,出行體驗一定會越來越好。

政府發文曾經讓我們感到壓力很大。但是無論政府出臺什麽樣的文件,我們以及我們競爭對手的專車訂單量都已經上到了幾十萬單的水平了,無論是誰都看得到這個趨勢。

比如北京發文了,可我們在北京的專車訂單量還是在漲。文件是文件,市場還是市場。發文是在說,你要規範管理,什麽樣的車和司機是合格的。但這些都是在如何把這個事做得更好的層次上,而不是說可不可以做這件事的層次上,總體上來說政府也還是支持的。

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【經濟坐標·活法】自由執業醫師張強: 再也不想回去了

來源: http://www.infzm.com/content/106596

張強 (CFP/圖)

一個人裸奔,和體制單打獨鬥,很多政策都配套不上來。

一周前,我的從業恩師Bryner教授過世了。兩年前的同一天,我提交給原單位——上海東方醫院的辭職信正式批下來,我從此離開體制,成為一名自由執業醫生。

說不清兩者間有怎樣的隱喻。

兩年來,失去和收獲並存,是過去20年沒有過的人生經歷。並非一帆風順,雖然很少對人提及。

比如,剛出來不久,工商、稅務就找上門來,原來是有人舉報。我當時簽約在外資醫療機構沃德,算是自由執業,不當雇員,也不拿工資。難題來了,怎麽定義自由執業醫生的診療行為?收入怎麽納稅?以前在公立醫院,醫生到外面的醫院開個刀,收的出診費是不納稅的。

一個人裸奔,和體制單打獨鬥,很多政策都配套不上來。

只好請客吃飯、溝通,最後工商部門建議,成立個公司吧,有個法人實體。稅務局說,你們這麽大的專家,按一個月三萬塊工資繳稅吧,這還是照顧我。

自由執業的概念,就是不在醫療機構拿工資,而且剛出來,進賬為零,哪里有三萬塊的收入?但不行,沒得商量。只好自己每個月打三萬塊“工資”到沃德的賬上,扣掉幾千塊,再把剩下的兩萬多塊拿回來。

這些事情,我很少對外說,因為沒有時間去糾纏,幹起來再說。

我算幸運,沒幾個月病源就上來了;出來三個月的時候,收入就和公立醫院當主任時的陽光收入持平了;兩年下來,已經做了七百多例手術。

這兩年,環境變化太快了,醫生自由執業已經不再是新鮮詞匯,兩年前《南方周末》寫“解放醫生”,現在是解放後醫生去哪的問題了。

我出來的時候,沒什麽選擇,能為醫生自由執業提供平臺的醫療機構少之又少,既然沒有,就自己來,做醫生集團。

醫生集團要做的,就是為自由執業的醫生服務,給他們配備好助理、護士團隊,解決稅收簽約問題。因為我走過這樣的路,最知道自由執業的醫生需要什麽。

與公立醫院醫生依附於機構不同,醫生集團探索的是一種新型的醫生和組織的關系。在這里,醫生是自由執業的,不拿工資,也不打卡上班。醫生、醫生集團和他具體執業的醫療機構的關系,就好比演員、劇團和劇院。

很多醫生願意來,找我談,我都先是潑冷水,把困難告訴他們,潑不掉的人才是有可能真正出來的。這些醫生,我稱他們為天山上的雪蓮。

2014年7月1日成立至今,我們已經有五個團隊在運轉。從那一刻起,我就又變窮了,因為沒有融資,為專家配備的團隊,其工資、五險一金,都是我個人在貼。

未來,希望每個專家成長起來後,能覆蓋掉自己團隊的成本。但我不會靠“宰醫生”、收他們的管理費賺錢。還是希望做平臺,聚集最優秀的醫生隊伍,價值自然就形成了,這是互聯網思維。

現在,我還在籌劃著在杭州建立一個日間手術平臺,項目書已經寫了三分之一,融資正在談。

前幾天在北京,和醫生女超人於鶯吃飯,在酒仙橋的愛江山。兩年前離開體制,她就是在這里請我吃飯,半年後她也離開了協和,現在當上了CEO,正在籌備一家私立全科診所。女超人講起創業故事,也是驚險離奇,據說還被隔壁混黑社會的東北大哥敲了一筆不小的竹杠,好在女超人在急診科時已經練就了和派出所大哥、社會各色人等和諧共處的技能,各種風險都被她一一化解。

談到離開體制後的生活,我們一致覺得,計劃趕不上變化,得到太多,再也不想回去了。

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【經濟坐標·活法】中石油員工伍極瀚:菜只剩下兩葷兩素了

來源: http://www.infzm.com/content/106597

 

(東方IC/圖)

對反腐我是既理解、支持,又多少有些“心情複雜”。

中石油無疑是這輪“反腐”里受影響最大的央企,沒有之一。作為員工,對反腐我是既理解、歡迎、堅決支持,又多少有些“心情複雜”。

我其實是“石油二代”,父親是老一輩“石油人”,在行業里還比較有名氣。1990年代,周永康當中石油總經理時,父親還曾就業務上的問題與他單獨交流過。那次,我就在中石油總部的樓下待著,沒上去,沒見到周永康。

我進中石油有五六年了,入職以來,每年都在漲工資。但2014年,就不漲了。不僅不漲了,福利也少了很多。

以往,我們一年發的購物卡,每個人有2萬元左右,現在一分錢的卡都不發了,過節費也比原來少了很多。

這樣一來,收入就下降了一大塊:每個月正常工資2600元左右,扣去住房公積金等,不到2000塊了;再加上點獎金、補貼,一個月也就3000塊出頭。

說出來你可能有些不相信,我們是“產油”、“賣油”的,但現在包括我在內,身邊好多同事能不開車就不開車了,因為大家的日子都過得比較緊張。單位領導上下班,也很少見到專車接送的了,都是自己開車。

往年黨組織搞活動,都要“紅色旅遊”,去遵義、井岡山,今年哪都沒去。但政治思想學習卻比原來多了幾倍,每次上面有新的重要講話,單位就會組織我們集體學習,今年都學了差不多20次。

單位的紀委原來是個“閑差”,一年到頭基本沒事。現在好了,隔三差五就要給我們傳達各種材料。那里面的同事說,比我們業務部門的還要忙。

今年單位的新年文藝晚會也取消了,原來是會邀請一些或大或小的明星來表演的。

還有一個很明顯的變化,就是單位的食堂。

食堂是自助餐形式,原來每頓飯有十幾個菜,像鹵牛肉、酸湯肥牛、鱔魚粉絲、炸大蝦等等,各式各樣,料好、味道也好。一頓飯多少錢?五塊。服務員則個個年輕、模樣端正,我基本可以肯定,她們是被專門挑選過的。

可今年,還是自助餐,還是五塊錢一頓,菜只剩下“兩葷兩素”了,服務員也少了幾位。很多時候,我們寧願湊份子到外面去吃了。

(伍極瀚為化名)

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【經濟指標·活法】2014年度最吸金行業 電商稱王

來源: http://www.infzm.com/content/106585

2014年11月11日,上海,百世物流倉庫爆滿。 (CFP/圖)

自2010年中國電子商務交易額突破4萬億以來,每年以2萬億元人民幣左右的速度在增長。

房地產業差點成為2014年度最吸金行業,阿里巴巴改寫了這一結局。即使萬達商業地產在香港敲響了本年度港市第一大單IPO(募資約40億美元)的鐘聲,也沒能扭轉局勢。

根據清科研究中心的數據,2014年前11個月,房地產業獲得私募投資94.56億美元,並購資本129.30億美元,海外IPO融資12.11億美元,共計235.97億美元。

2014年前11個月,中國互聯網行業共獲得私募股權投資36.33億美元、創投投資34.60億美元、海內外並購交易74.67億美元、海外IPO融資250.13億美元、國內IPO融資0.68億美元,總計約396.41億美元,成為2014年度當之無愧的吸金之王。

如果再細分到下一級分類,2014年吸金之王是互聯網行業的電子商務。

電子商務今年能夠坐上第一的位置,主要得益於2014年9月阿里巴巴集團在美國上市,融資217.67億美元,創下全球最大規模IPO紀錄。

首富來自電商

緊跟阿里巴巴上市的步伐,在胡潤研究院發布的“2014胡潤百富榜”中,馬雲家族以1500億元財富排名第一,王健林家族以1450億元財富排名第二。

在《福布斯》2013中國富豪榜上,王健林以860億元人民幣的個人財富,首次成為中國首富。好事者們開始計算,萬達商業地產上市,能否追上這50億元的數字差。王健林和馬雲到底誰才是今年的中國首富?

不管首富花落誰家,他們兩個都是今年中國電子商務領域的熱門人物。馬雲自不必多說,以商業地產發家、代表傳統商業形態的王健林,今年也為電子商務投資加了一把火。

2014年8月29日,萬達、騰訊及百度在深圳聯合召開發布會,正式宣布在香港註冊成立電子商務公司。其中,一期總投資額50億元人民幣,萬達持股70%,騰訊和百度各自持股15%,5年內計劃一共投資200億元。盡管“騰百萬”交出作業還需時日,但三大巨頭跨界聯手做電子商務,仍給了無限想象空間。

兩年前的2012年12月,中國經濟年度人物頒獎現場,王健林與馬雲立下的1億元賭約:“2020年,如果電商在中國零售市場占50%,我給他(馬雲)1個億,如果沒到他還我1個億。”

2013年,馬雲談到這個賭約時表示,“大家記住,2020年王健林如果贏的話,是我們這個社會就輸了,是我們這代年輕人輸了。”

這場賭約現在論輸贏尚早。這個賭打了不到兩年,王健林主動擁抱電子商務,是一個有意思的信號。

根據中國商務部數據,2014年上半年,中國電子商務交易額約為5.66萬億元,同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元,同比增長33.4%,相當於上半年社會消費品零售總額的8.4%。

自2010年中國電子商務交易額突破4萬億以來,每年以2萬億元人民幣左右的速度在增長,網絡零售市場交易規模在社會消費品零售總額的比重也在逐年以2個百分點的數字在增長。

商人們的嗅覺比大多數人敏銳。王健林也看到了電子商務對線下零售業態造成沖擊已成事實,萬達商業地產正在“萬達廣場”基礎上再布局“萬達城”,將重心從傳統百貨業轉向旅遊、餐飲、文化等,“騰百萬”電商項目,也是在探索如何打通線上和線下,形成一個O2O閉環。

入華,下鄉

2014年“雙十一”,阿里巴巴平臺上的銷售額創下571億元(約合93億美元)的紀錄,不僅超過了去年的362億元,還遠遠超過了美國“網購星期一”(Cyber Monday,感恩節後的第一個星期一)的20.4億美元,超過了美國“黑色星期五”的23億美元,創下有史以來最大的網站單日成交額紀錄。五年前由阿里巴巴發起的第一屆“雙十一”購物節,當天的銷售額不過1億元人民幣。

2014年11月6日,投資銀行摩根士丹利發布了一份關於中國電子商務的報告,指出2013年在全球8900億美元的電子商務銷售額中,中國占到了35%。中國電子商務的規模相當於GDP的3.3%,為全球最高比例。他們預計,在2013年至2018年間,中國電子商務銷售額將保持28%的年複合增長率,到2018年將達到1萬億美元,占全球總規模的50%。

2014年中國電子商務市場,出現了多家海外電商的身影。一方面是消費者購買進口商品更方便,同時帶動了電商物流配送環節的投資,一起做大了中國電子商務市場規模。

美國第一大電商亞馬遜在2014年8月宣布攜手上海自貿區開通海外直郵中國業務,2個月後,美國第二大零售商Costco以在阿里巴巴旗下天貓國際開店的形式進入中國,緊跟著的是泰國最大財閥正大集團(CP)和日本綜合商社伊藤忠也計劃聯手進駐上海自貿區做電商、賣日貨。

過去中國消費者通過互聯網在海外購物,是在消費者下單之後商品才出口、通關,配送時間至少半個月以上;現在商家們先是通過集裝箱船以較低的成本將商品集中運往中國,先進入保稅區倉庫,待買家下單後才繳稅發貨,配送時間可縮短至2-3天。

據美國調查公司尼爾森統計,2013年在中國有1800萬人通過互聯網購買海外商品,金額總計達到了2160億元。據尼爾森預測,到2018年,中國購買海外商品的消費者將增至3560萬人,消費額將超過1萬億元。

中國的電商們,2014年的重頭戲是下鄉。受益於中國實體零售店基礎設施薄弱發展起來的中國電子商務,正在繼續以自己的方式滲入三四五線市場,農村被看作是藍海。2014年10月底,中國國務院總理李克強在國務院常務會議上,要求重點推進6大領域消費,提到第一條就是擴大移動互聯網、物聯網等信息消費,提升寬帶速度,支持網購發展和農村電商配送。

2014年12月18日,在阿里巴巴公司農村網點“清遠試點”正式掛牌儀式上,馬雲親自到場站臺。“我們公司內部說知識青年上山下鄉,今天通過電子商務、通過互聯網,可以真正讓知識再度上山下鄉,能夠通過這個改變農村的知識結構,讓農民回到土地上,讓年輕人回到農村,把自己的農副產品運到全國各地,真正消費起來。”

如果說2014年上半年電商們忙著在農村刷墻做廣告,到了下半年,則是發布農村電商的具體規劃。2014年10月,阿里巴巴集團宣布將啟動“千縣萬村”計劃,在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧雲商則表示將在5年內,建設1萬家蘇寧易購服務站,覆蓋全國1/4的鄉鎮;京東宣布下鄉進村的“星火試點”、“千縣燎原計劃”,在全國的55個試點縣進行探索,尋求適合中國縣域電商化發展。

前述摩根士丹利報告還指出,“電子商務是中國主要經濟推動力之一”,預計到2018年,電子商務將會占據中國人消費支出的五分之一。

經濟 指標 活法 2014 年度 最吸 吸金 行業 電商 稱王
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【經濟指標·活法】2014年最賺錢的公司 工行依然賺錢最多,安信信托最能賺錢

來源: http://www.infzm.com/content/106586

(李伯根/圖)

2014年是在牛與熊的爭辯中開始的,延續著2013年股市的頹勢,2014年上半年行情震蕩,方向不明,但年中淩厲的升勢開啟了牛熊的思辨,年末大盤的快速拉升,擾動了股市一池春水。

但大盤上漲的動力主要來自金融板塊,尤其是券商、保險,許多股民滿倉踏空,賺了指數,沒賺錢,為何會這樣?

這是由於中國股市上市公司的二元特性而導致的股市冰火兩重天。

一方面是實體經濟的疲軟現實說明股民的選擇是有道理的。根據愛股說網站所提供的財經數據,截至2014年三季度,所有非金融上市公司整體資產負債率已經高達61%,基本獲利能力持續下跌,企業造血功能急需改善,實體經濟以那麽蒼白的面孔昭示著它們嚴重缺血的病態。而采油、挖礦這些曾經輝煌的周期性行業,也伴隨著大宗商品價格走勢疲軟一路下滑。

但另一邊,金融業卻無疑是中國最賺錢的領域,工商銀行依然是賺錢最多的上市企業,年化利潤總額達到3621億元,比非金融領域的掙錢老大中石油,整整多出一倍。

而最能賺錢的金融企業安信信托,年化資產息稅前收益率(年化資產息稅前經常性收益率=年化息稅前經常性利潤/資產)為56%,雖然比非金融領域最能掙錢的盛達礦業58%的年化資產息稅前收益率略低,但賺錢的速度遠快過挖礦掙錢的盛達礦業。

截至2014年三季報,安信信托的年化息稅前利潤同比增長了7倍,而同期盛達礦業利潤卻出現下跌。臨近年終,當券商靚麗的盈利預喜不斷沖擊著股民的眼球,各種金融利好的預期不斷地充斥媒體版頭,投資者能按捺住焦灼的心情嗎?畢竟錢賺錢比人掙錢容易呀!

實際上,中國非金融上市公司金融化的腳步一直沒有停歇。明的,通過積極參與投資、資產管理或金融參股而實現金融化,實現驚人的投資收益;暗的,則多是借用行業中議價能力優勢,通過延遲支付供應商,將免息貨款投入到各種理財之中賺取投資收益,這種現象在上市公司中普遍存在,已漸成了中國實體經濟健康發展的毒瘤。它們不斷延長配套企業整體經營的營業周期,致使相關企業由於流動性不足而不得不籌措資金,這導致了盈利能力以及償債能力的迅速下降。

當這種行為成為行業潛規則,傳導到宏觀層面,必然導致國家層面的貨幣供應量持續放大,這一方面加大了通貨膨脹的壓力,同時也滋生了某些行業恐龍企業的產生,加重了全產業鏈的風險。因此,試想當所有非金融企業都金融化了,行業的的系統性風險自然會越來越大,而企業的融資需求會越來越多,因為金融行業的典型特征就是:資本消耗。

因此,盡快改善實體經濟的發展生態才是中國中國證券市場健康成長的當務之急,唯有企業資產證券化、經營去杠桿、盈利能力真正提升,中國的上市公司才能健康發展,畢竟金融業是為實體經濟服務的,本末倒置,走得太快太遠,危機通常會不期而至。

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【經濟坐標·活法】《羅輯思維》羅振宇:幹一件獨創的大事

來源: http://www.infzm.com/content/106587

羅振宇 (CFP/圖)

兩年前我們不敢想象移動互聯網會如此劇烈地改變我們的活法。

2014年對我來說最難的是兩點。一是堅持,二是保持高勢能。

傳統媒體是一個大組織來進行內容生產,而我們主要就是三個人做內容,一個制片人,一個導演,還有主講人我自己。所以每天壓力都很大,幾百萬的用戶每天都要聽要看,每周還要做一個脫口秀視頻。

這種事做一段時間不難。難的是每天都要承當這種連貫性的壓力。

2014年,我學會了一種辦法,就是進入一種修行者的狀態,讓自己一口真氣不散,咬牙往前走。

修行的搏鬥對象是自己。我經常跟同事們說,當外在環境過於複雜的時候,戰略著眼點就要回到我們自己。我們的戰略就是“鼠目寸光”,腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,不去考慮太遠的事,把當下和當天的事做好就行。

今年我們的另一個大焦慮就是如何保持高勢能。我的訣竅就是我們公司墻上一句話。這是我們安徽老家的俗語:“劫就劫皇綱”。在這個時代,搶個老百姓,去趟東莞,能有多大出息?換句正經話說,幹事就要幹一件獨創的大事。

這個時代變化太快。兩個月之前,有一個大平臺想用幾千萬元和海量用戶來跟我們合作。一開始我們覺得很好。僅僅過了一個月,我就覺得沒意思了,不想要別人的錢和用戶,把自己綁上一條並不熟悉的道路。僅僅一個月,對一個機會的價值判斷就會出現大幅度的波動。因為我們在成長,環境也在變化。都快得驚人。

似乎所有的東西都在變。連學習方式也在變。我們的CEO李天田,一年前我剛認識她時,覺得她對互聯網還不太了解。但是僅僅合作半年多,她就用那種超級強悍的學習能力讓我刮目相看,在很多領域已經成了我的老師。她的訣竅就是,什麽事不懂,她就去找這個領域最牛的人聊天。向人學習的速度,遠超於向書本學習的速度。

這個時代的偉大之處在於——從遠古就開始的那個“人的延伸”的過程躍遷到了一個新的境界。每個人都可以借重科技的力量完成自我的擴張。你可以脫離組織,用手藝、用堅持、用稟賦獲得有尊嚴的生活。

這一切的發生只有兩年的時間,兩年前我們不敢想象移動互聯網會如此劇烈地改變我們的活法。

現在很多媒體人創業,那些有好奇心的人開始嘗試新的活法。過去創業是另建一個組織,現在更多的是用個人的方式面向社會。過去是大家在紅海里廝殺,現在創業者遇到的都是藍海。因為現在是生態時代,最大的特征就是越豐富和多樣。生態越好,每個物種都會得利。

(羅振宇為自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人)

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【經濟指標·活法】財富蛋糕:用公共資產去提供更多的公共服務

來源: http://www.infzm.com/content/106584

在中國GDP這塊蛋糕中,長期以來是投資增速和政府收入增速高於居民收入增速,也高於GDP增速。 (CFP/圖)

在增速放緩與結構調整共存的經濟新形勢下,中國應該如何調整財富蛋糕在政府、企業、居民之間的分配,以實現經濟的長期增長。2014年大熱的皮凱蒂理論,提供了觀察的新視角。

2014年最火的財經著作無疑是法國經濟學家托馬斯·皮凱蒂的《21世紀資本論》,這本書通過大量的數據證明西方國家的財富與收入分配不均,即資本回報率(r)持續地高於GDP增長率(g),以至於100年來財富越來越集中,“10%的人掌握的財富從1/3已經上升到1/2”。

皮凱蒂本人2014年11月也來到中國,在京滬等地發表了多場演講,談了一堆我們聽不大懂也不大感興趣的問題,其間提到了中國。中國令“數據控”皮凱蒂感到無語,他曾試圖把中國納入自己的研究,但苦於“非常非常難拿到數據”而作罷。

這使得他對全球第二大經濟體的了解止於皮毛,他所知道的事大概都是我們眼中的常識:中國最近的財富收入比相對前幾年有所上升,這和房價的走高息息相關;中國與其他國家比較大的區別是公共資本在國民總財富占的比率大約是30%-40%之間;中國最近15年收入和財富不平等的現象開始上升,“但這個印象不能拿數據來肯定”。他甚至警告主張將國企私有化的學者,公共資本占國民財富的比率接近0會很危險,比如意大利已經是負的了,美國、德國、法國、英國等接近0,都遇到了麻煩。這說明他是多麽不了解中國,顯然中國還遠沒有到該為這個問題擔憂的地步。

當然這也不怪他,皮凱蒂中國之行的主要目的還是賣書。學術男神匆匆來一趟就飛走了,留下一群中國學者繼續爭論中國財富分配問題,吵的還是那些已經吵了若幹年的問題:貧富差距大了還是小了;稅負重了還是輕了;國企做大做強還是民營化等等。

到了2014年,人們更清楚地看到,這些老問題在新形勢下的確有了重新討論的必要。所謂新形勢是指目前中國經濟增速的放緩與經濟結構調整之間的複雜矛盾。而皮凱蒂的理論也為我們提供了新的視角。

倒掛之謎

2014年前三季度中國GDP約為42萬億元,同比增長7.4%。按這一增速,2014年中國GDP將超過63萬億元。中國政府的中期目標實際是雙重的:既要把GDP的蛋糕繼續做大,還要調整優化蛋糕的分法。因此十八大報告提出,到2020年實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番的目標。

以皮凱蒂的理論來看中國經濟,會得出有意思的結論。在中國GDP這塊蛋糕中,長期以來是投資增速和政府收入增速高於居民收入增速,也高於GDP增速。皮凱蒂說,若資本回報率(r)持續地高於GDP增長率(g),收入和財富就會越來越集中到資本擁有者手中。

中國經濟中最大的資本控制者是誰呢?毫無疑問是政府,政府控制著金融資本、土地、自然資源、龐大的國有資產和財政收入。

若從皮凱蒂的理論倒推,是否可以從近些年國有資產越來越膨大,政府財政收入增速超過GDP增速,得出資本回報率(r)超過GDP增速(g)呢?學者給出的答案是否定的。

清華大學經管學院副院長白重恩從2006年開始一直跟蹤測算資本帶來的回報,他發現中國平均資本回報率在剔除了價格因素和折舊後,大概在5%左右;而銀行貸款的平均利率大概在7%左右,從企業角度,生產者價格指數在下降,因此實際利率可能比7%還高。換句話說,企業從投資中得到的回報低於其為獲得資金所付出的成本,當然也低於同期高達兩位數的GDP增速。

為什麽在r低於g的前提下,卻發生了皮凱蒂所言的資本擁有者之間“國進民退”的財富分化呢,可能唯一的解釋是:皮凱蒂研究的是市場經濟條件下的財富分配規律。而在政府之手介入市場後,市場是扭曲的。

事實也是如此。中國經濟過去30年走的是一條“雙軌制”之路。一方面產品市場幾乎全部放開,另一方面生產要素市場嚴重扭曲,如金融抑制、利率匯率管制,能源壟斷,土地供給壟斷,其結果是生產要素成本被人為壓低。

這種價格機制成就了以投資和出口拉動,消費相對疲軟的中國經濟增長模式。而從財富分配角度看,它相當於30年來我們一直在變相補貼企業尤其是大型壟斷國企,同時向居民、中小企業征稅。在數據上,就體現為若幹年來投資、企業和政府部門收入在GDP中占比過大且增速快,消費和居民收入占比偏小且增速慢。

皮凱蒂沒有看到這種體制性的財富分配的複雜性,反而認為中國的財富和收入的分配不公狀況要好於美國。但他也看到,雖然中國的稅收占GDP僅約20%,低於發達國家的30%-40%,但中國的國有資產占比更高,實際上兩者區別不大。

投資式微之後

但到了2014年這個時點上,中國經濟結構在悄然發生變化。2014年前三季度全社會固定資產投資增長受制造業和房地產市場下滑的影響,進一步下滑到16.1%,這使得2014年上半年最終消費對GDP增長貢獻率達到54.4%,超過了投資的貢獻率48.5%。

實際上,即使政府還想繼續靠投資推動經濟,投資也已經難以當此重任了。

據白重恩等人測算,從1978年至今,中國各省的投資率與全要素生產率的增長之間呈負相關關系,即投資率越高的時候全要素生產率的增長越慢。其可能原因是投資太多導致的邊際效益遞減,還可能是投資結構失衡。白重恩發現,這一過程中投資在機器與設備上的投資比重在下降,而投資在房子、公路上的比重在上升。但導致生產率提高的技術存在於機器與設備而非房子和基礎設施中。

經濟長期增長的唯一源泉是全要素生產率的提高。不難得出的結論是,投資結構失衡源於投資動因是政府的經濟刺激行為,這種短期行為會傷及經濟的長期增長,以及阻礙居民收入和消費的增長。

在投資式微之後,中國經濟如何實現長期增長,皮凱蒂開出的藥方是,用龐大的公共資產去提供公共服務,解決好教育與養老金等問題。這一思路與北大國發院教授姚洋和博源基金會理事長秦曉一致,他們都認為中國的國有資產應該進入二次分配,去投資人力資本,解決居民的社保、醫療、教育等需求。據秦曉提供的數據,目前同等人均收入國家在這方面的財政支出占GDP的45%,而中國僅占到35%。

這一思路如果落地,將會產生此消彼長的蹺蹺板作用。一方面,通過劃撥社保等方式,國有資產比重會下降;另一方面,居民資產會相應上升。長期來看,由於私人部門投資比重的上升、私人部門投資效率更高,財富蛋糕也能進一步向居民傾斜。

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【經濟坐標·活法】京東創始人劉強東:在每個村尋找村民

來源: http://www.infzm.com/content/106588

劉強東 (CFP/圖)

我是農民的兒子,現在農民也是京東的戰略關鍵詞之一。

2013年是京東第十個年頭,連續狂奔了九年,不能再把重點放在增速上,而是要做內部運營質量的提升。2014年京東的活法是揚帆起航。我們圍繞五大戰略布局:技術、金融、O2O、渠道下沈和國際化。

至於個人,我覺得就是自己的身體也要安全。控制體重跟控制公司的航向其實是一樣的。

我去年在美國上學的時候,一個校友跟我說藍莓是富含維生素最多的一種水果,所以我在美國時早上永遠不變的是牛奶、麥片加藍莓,偶爾會加一點堅果進去。中午會在哥大食堂或者對面西餐廳點一份小牛排,晚上就光吃藍莓。

上市完回國後,我在吃上面的開銷更少了。現在每天早上就是一杯牛奶、一個雞蛋或者一碗粥。中午一小碗有一點肉的飯,晚上吃藍莓。以前是大魚大肉,現在不敢吃了,一吃就變胖。

去年之所以去美國讀書,是希望能找一個地方連續思考,把一些事情徹底想明白。在美國的八個月,是我創業以來思考得最酣暢淋漓的一次。另外就是我也想借去美國的機會,測試一下公司是否離得開我劉強東。

在哥大的時候,我純粹就是學生,沒人知道我是誰,自我介紹的時候,我說我是一個大廚,喜歡做菜。

今年我還回了趟宿遷老家,發現村里九成的家庭有過借高利貸的經歷。大部分農民借錢都是買種子、化肥和農藥。之後京東決定通過電商平臺來解決民間高利貸的問題。我們的金融業務部門把種子等賒銷給農民,收取利息,但比市場的利息低一半多。

我是農民的兒子,現在農民也是京東的戰略關鍵詞之一。我們正在做的一件事情是,在每個村尋找一兩名村民,讓他們做京東的代理人,負責給我們送貨和收錢。我們希望2015年能發展數萬個村民代理,覆蓋中國數萬個村莊,以此解決農村市場配送難的問題。

未來京東的活法是整合全球來自不同文化、宗教、知識背景的一流的人才,為全球的消費者服務。這是我最大的夢想。

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【經濟坐標·活法】湘鄂情財務顧問:你不懂

來源: http://www.infzm.com/content/106589

它在下沈,向著傳媒影視、智能電視、大數據這些深不可測的領域。

2014年,我陪伴著湘鄂情走上轉型之路,可怎麽也沒想到,竟會走到今天這一步。

唱衰高端餐飲的聲音,從2012年底“八項規定”公布之後,就從未間斷過。我曾走遍北京所有的高端餐飲場所,冷冷清清,毫無生氣。這個將死的行業似乎僅有一條可能的生路,便是走下“高端”的神壇。

而彼時的孟凱(編者註:湘鄂情董事長)對我說,他要轉型,真正的轉型。

孟凱不願走下神壇,他是個要面子的人。所有人都希望他把殼兒給賣了,賺一大筆錢,從頭開始。可他怎麽也不肯,怎麽也要保住這個上市公司。

最初,我和業內所有人一樣,對轉型環保抱有深深的疑慮,可孟凱用兩個月的時間,通過大量的實地考察和分析,說服了我和他身邊的大部分人。這與當時媒體的報道有一定差異。直到如今我也認為,餐飲向環保轉型是確實可行的,餐飲的店面,環保的工程,相比於後來的大數據而言,都是實實在在的產業,看得見摸得著。

只不過,孟凱半途而廢了。他並沒有紮實地在環保這條路上走下去,反而在今年3月轉身擬收購中視精彩和笛女影視兩家影視公司。當時,我身為財務顧問,向這位高傲的老板諫言,希望他能將全部精力專註於環保,即便無法即刻產生現金流,但只要撐到工程完成,利潤回收便指日可待。屆時,湘鄂情便將成為第一個依靠自身努力成功轉型的上市公司。

你不懂,孟凱說。

孟凱始終是一名成功的企業家,對此,他擁有絕對的、高度的自信。湘鄂情的每一道菜,孟凱都親自嘗過,包括轉型環保後,他也在每一個項目和細節上親力親為。他也相當聰明,比如,他以對賭協議的方式進入影視行業,並未實質上收購兩家影視公司;2013年7月收購江蘇中昱和合肥天炎兩家環保公司時,他也僅收購了其旗下的優質項目公司,並未全盤拿下。

但這種行事風格對於一個企業主來說並不健全,對於湘鄂情來說,也是利弊互見。環保是政府支持的產業,他便做了。大數據是大勢所趨,他就跟隨。無論是當局者還是看客,都對他毫無辦法。

無奈之下,今年5月,我便離開了湘鄂情。

它向一個我越來越看不懂的方向走去。它在下沈,向著傳媒影視、智能電視、大數據這些一個比一個深不可測的領域。如今,它面臨被證監會調查以及無法挽救的虧損。

(應被訪者要求,上市公司湘鄂情財務顧問李當勞為化名)

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【經濟坐標·活法】UC高管俞永福:馬雲說我做什麽他都支持

來源: http://www.infzm.com/content/106590

俞永福 (CFP/圖)

UC加入阿里之後會發生化學反應,是一種“合聚變”。 

前段時間我跟馬總(阿里巴巴馬雲)交流時,他一直強調的一句話是“永福你做什麽我都支持”,當時UC優視剛跟阿里巴巴集團整合成立阿里巴巴集團UC移動事業群。

整個2014年,很多像UC這樣體量和影響力的公司,都面臨一個問題,那就是如何應對BAT(百度、騰訊和阿里)。最後UC之所以選擇跟阿里整合,是因為我覺得UC加入阿里之後會發生化學反應,是一種“合聚變”。跟阿里合並的決定,我認為這是對大家負責任的決定,讓大家更穩定獲得創業回報的基礎上,能夠更專註於思考如何將產品做好。

真正重要的是,做出了選擇之後,該怎麽繼續活著。馬總確實做到了他對我承諾的,我做什麽他都支持。而我的活法是什麽?

今年8月,我開始分管高德的互聯網業務。所以我所思考的,不僅僅是UC的活法,也包括了高德的活法是什麽。

剛開始,我跟高德的同事們聊天,第一次註意到了高德地圖英文名就是AMAP,對應的是高德公司創立之初的使命:做好一張地圖。這句話打動了我。

因此,我當時給高德同事們提的一個目標就是,高德要專註於出行和位置信息服務,三年內不談商業化目標。之前高德還是一家上市公司,要考慮財報別太難看。但現在與阿里巴巴集團整合的新高德沒有了財務壓力,可以放開手腳做用戶需求。

前不久在烏鎮峰會上,馬總說他以後會把大量精力放在投資那些能給人帶來“快樂”的項目上。這讓我過去一年多的思考終於找到了解決方案。

(俞永福為阿里巴巴集團UC移動事業群總裁)

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【經濟坐標·活法】“潘蘋果2.0”銷售商陳寧一:蘋果吃到吐

來源: http://www.infzm.com/content/106599

甘肅天水,果農正在翻檢裝箱“ 花牛蘋果”。 (CFP/圖)

我手里似乎抓了一張不錯的牌。

2014年年底,我在甘肅天水,一個個翻檢著花牛蘋果,看夠不夠格打上“潘蘋果2.0”的標簽。

說實話,我手里似乎抓了一張不錯的牌——“潘蘋果2.0”。自從潘石屹公益代言家鄉天水的蘋果,倡議家鄉扶蘋運動以來,“潘蘋果”的叫法便不脛而走。

為什麽想到叫2.0?在互聯網時代,水果也要叠代,叠代意味著品質和品牌的提升。選品的時候,有“蘋果聖人”之稱的中國農科院果樹研究所栽培室主任汪景彥老先生,陪著我們跑了天水大大小小三十多個蘋果基地,最終選定了兩家。

這樣產品品質總能有基本保障了吧。現實呢?當然不是。今年我們遇到的第一難題就是果面軟傷。天水的花牛蘋果經過采摘、入庫、出庫、分揀等多道工序後,難免會與機器產生碰撞,留下果面傷。同樣的問題,美國蛇果也無法避免。

“我們種蘋果這麽多年了,都這樣。”基地的負責人覺得不值得大驚小怪,但我們覺得應該一個個按照品控標準來衡量,大家爭得火花四濺。一次,為了挑選在“聚劃算”的亮相果,品控與基地又產生了嚴重分歧,品控試圖用合同條款說服基地負責人,負責人大吼:“什麽合同?我就是合同!”

最終按照公司品控要求,500斤果子里,有100斤不符合要求。公司為了能讓基地配合,不得不承擔將近20%的損耗。

中國農業產業鏈的落後,就像一個個暗雷,一個環節出問題很可能就讓努力功虧一簣。比如,果品分級制度沒有建立,當地果農在采摘入庫時,很少有人會按照同時間、同部位、同大小等統一標準入庫。造成同批次果品質量不統一。

除了各種測試儀器,一個笨辦法就是吃。一個品控人員告訴我,一個月時間內,他已經試吃了近一噸果子,吃到吐。我自己也是,從小到大恐怕都沒有今年吃的蘋果多。

這個過程中,我離中國農業根目錄上的問題越來越近。現在,每天工作都如履薄冰。唯一能做的,只有帶著敬畏之心走下去。

陳寧一為天水天造水土農業有限公司總經理

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【經濟坐標·活法】鋼貿商葉傳國:我變成了植物人

來源: http://www.infzm.com/content/106602

(CFP/圖)

我這一年都沒敢用過電話,怕黑社會定位找到我。

這一年,我就像個活死人,要不是上有80歲的老母親,我寧願死了。出來混遲早是要還的,沒想到會是這麽慘的結局,到頭來分文皆無,下半輩子還要在躲債中度過。

三十年前,我跟著幾個福建周寧的老鄉來上海做鋼材生意,那會兒天不亮就起來拉鋼材,晚上就睡在橋底下。

後來,我們一批來上海的都當上了老板,有的還開起了鋼材市場。上海已經不能滿足我們的野心,就去無錫、杭州、安徽開鋼材市場。這也就是後人常說的“周寧模式”。

我呢,也在上海買了幾十套房子,它們就像積木擺在眼前。

2013年,我用光了所有的運氣。借錢開鋼材市場的老鄉跑路了,他的聯保貸款就壓在我的身上,代償、還貸、高利貸就像一個死循環。

如果說2013年,我是急救室里的病人,那麽2014年,我變成了植物人。房子都被法院拍賣處理,用來還銀行的貸款和利息,基本上都是打六折給賣了。

2013年,為了還銀行的貸款,借了高利貸。銀行的錢有去無回,高利貸也還不上。福建周寧的鋼貿商都是被這麽逼死的。

我這一年都沒敢用過電話,怕黑社會定位找到我。原來在大上海風風光光的周寧商人早已不複存在,稱兄道弟的老板們在一個接一個消失。

應被訪者要求,葉傳國為化名,他是一名來自福建周寧的鋼貿商人。

 

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【經濟坐標·活法】精益電器陳冬青:我不會跑路

來源: http://www.infzm.com/content/106600

只能經常到山上廟里去打坐冥想,否則會瘋掉的。

我這一年多,每天都在想會是怎麽個死法。肯定不去坐牢,我寧肯轟轟烈烈地死,給溫州企業家們一個警示。我很能理解那麽多企業家跑路、自殺,每天都有人逼債,甚至打電話說要把你孩子怎樣,那種壓力之大,一般人扛不住。

我也不會跑路,跑了就永遠是罪人、縮頭烏龜,公司股東遭殃,欠供應商的錢沒人還。也不能連累給精益擔保的企業,自己吃過這個苦頭的,知道個中滋味生不如死。

我是2011年5月響應政府“樂商回歸”口號,回到樂清接手的精益電器。三十多年的老牌子,礦燈產品銷量全國排第三,智利礦難中困在井下的礦工就是靠精益礦燈長時間照明的。結果萬沒想到當年9月26日,互保企業僑光的老板跑路了,噩夢開始了。

樂清柳市是“低壓電器之鄉”,有八千多家制造企業,除極少數上市公司,大多依賴銀行間接融資,而且基本按銀行要求結成互保關系。

最開始,我力排眾議還了一筆給僑光擔保的銀行貸款490萬元,那家銀行說好的還了就馬上放貸,結果還完就抽資壓貸,其它銀行也忙不叠地跟進,連鎖反應下兩年里被抽走了7000萬元貸款。

後來又有兩家互保企業新華、宏達也出事了,三家企業總共給我們攤了1個億的貸款,誰受得了?什麽好企業也被拖垮。我們一年也就幾個億的銷售額,凈利潤只有5%左右,一家互保企業跑路,我十年都還不上。精益現在欠銀行總共1.71億,每年逾期利息兩千多萬。

互保鏈危機有著巨大的多米諾骨牌效應,整個樂清從2013年下半年到現在,每周都有企業受牽連,政府部門也很苦、很無奈,經常晚上、周末加班召開協調會。

我想了兩個自救方案,一是把我們七里港工業區46畝工業用地建成小微創業園轉讓給外協供應商,盤活那塊地;二是把集團大樓分割轉讓給銀行抵債,銀行也有意向,不過方案政府還沒有批下來。

因為我2014年被限制出國,緬甸十幾個億的電網改造訂單也黃了,本來跟緬甸方面都達成初步意向了。

現在精益的出路是重組,但沒有政府的牽線支持,也挺難。銀行的訴訟執行在逼近,一旦精益的銀行賬戶被凍結查封,銷售回款就會斷流,企業就失血而死。隨著重組的時間越來越有限,重組方的條件也愈加苛刻。我覺得政府應該協調各方,創造重組的時間和空間。

這幾年,每天周旋於銀行、政府、債權人之間,到處借錢,還要保證工廠正常生產,穩住銷售渠道。只睡三四個小時,真不是人過的日子,只能經常到山上廟里去打坐冥想,否則會瘋掉的。

出事之後銀行貸款要追加個人資產擔保,我現在個人也背了1億多債務。看著周圍的破產企業主不是自殺、跑路,就是坐牢,我心都寒了,畢竟他們昔日都輝煌過,對地方貢獻也很大,一些企業本可以咬咬牙挺過來的。

陳冬青為中國精益電器集團董事長

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