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面對郭台銘鐵血統御的新奇美 李焜耀要重返榮耀 得先過三關

2010-03-22  今周刊





三月十八日,群創、奇美電與統寶 光電三合一的合併案正式生效,宣告新奇美正式成軍,讓友達董事長李焜耀倍感坐立難安。近四十萬名友達股東,正睜大眼睛瞧李焜耀如何挽回痛失台灣面板一哥地 位的劣勢局面。

撰文‧謝富旭

可能為了苦思新奇美成軍後的反制之道,三月六日友達董事長李焜耀在北市大直住家附 近騎單車時,一時不留神摔斷了鎖骨,使得肩膀遭到重創。

由於再過一個多星期,新奇美就要正式成軍,李焜耀為了避免外界產生﹁主帥墜馬﹂不當 聯想,刻意隱瞞摔傷情事,只有友達極少數幾位高階主管知情。

不只寶座 戰場優勢也流失然而,儘管肩膀受創,李焜耀在開會與公開場合非但不願意綁著繃帶,腦袋中構思如何反制新奇美的思緒從未停過。在摔傷幾天之後,友達宣布與全 球第一大液晶電視組裝代工廠冠捷結盟,雙方在波蘭合資成立液晶電視製造工廠,不久,又向經濟部申請赴中國投資七.五代廠,趕在新奇美前搶得頭香。

不 過,李焜耀心裡很清楚,就算與冠捷的結盟,想要讓友達重返台灣面板一哥地位的榮耀還差得遠。

三月十八日以後,群創合併奇美電與統寶後的﹁新 奇美﹂的今年營收保守估計約在六千億元,遠超過法人估計友達今年合併營收的四五○○億元。友達就算加上佳世達(擁有友達七.五%持股)今年的營收,也僅能 達六千億元上下,似乎與新奇美旗鼓相當。

但不要忘了,新奇美背後還有一個超級富爸爸——鴻海撐腰,鴻海今年的預估營收則高達二.六兆元新台 幣。

因此,新奇美正式成軍後,李焜耀面臨的不僅是台灣面板龍頭地位的喪失,也可能將逐漸流失友達以往享有台灣面板龍頭地位的股價溢價 (premium) ,以及面板設備與零組件採購上的議價優勢。

摩根士丹利證券面板分析師王安亞分析,友達要扭轉規模經濟略遜新奇美一籌的 劣勢,當務之急就是必須向新奇美學習﹁一次購足﹂(one-stop shop solution)營運模式,加緊擴張下游液晶電視組裝的產能;而這一塊領域,正是友達相對新奇美最弱的。美林證券分析師李宜家指出,拉攏中國液晶電視客 戶,是友達逆轉戰局的最大機會。

麥格理證券預測,鴻海集團(包含新奇美)今年的液晶電視組裝將高達一千一百萬台,而友達加上明基的出貨總合 預估也不過在二百萬台。下游組裝戰力的補強,成為李焜耀最迫切要面對的挑戰。

被新奇美購併不是不可能

再來,李 焜耀面臨的第二個挑戰,則是友達內部人心的安撫。友達面板龍頭地位的喪失,新奇美未來擴張企圖心又強烈,均可能導致友達員工人心浮動。加上新奇美的新經營 班底中,包括執行長段行建在內,有泰半都在友達任職過,對友達企業文化瞭若指掌,李焜耀未來要提防新奇美的挖角動作。

至於李焜耀第三個、也 是最嚴酷的挑戰,則在於要防止新奇美整合大業大功告成後,對友達﹁出手﹂進行惡意購併的可能性。根據面板產業資深人士分析 ,新奇美購併友達並非不可能的任務,理由主要有二:首先是友達股權結構太過分散,友達的大股東佳世達與廣達,持股分別僅七.五%與二.二%,另外約四四% 股權由外資掌握。而友達現有經營班底的持股比重則不滿○.五%,就連董事長李焜耀對友達的持股,也僅有占○.一%約一萬張出頭。

相對之下, 新奇美正式成軍後,奇美實業、鴻海集團以及郭台銘與許文龍等大股東持股約三○%水準。友達股權分散,欠缺有力大股東的結構,為新奇美購併友達開了一扇方便 之門。

第二,在群創購併奇美電之前幾年,市場不時傳出鴻海集團企圖入主佳世達(股權結構比友達更鬆散)以迂迴奪取友達。不過,當時因以李焜 耀為首的友達經營團隊向心力極強,鴻海也不敢太過躁進。如今新奇美成軍,台灣面板產業呈現更寡占的局面後,情勢已有所不同,無形中提高了新奇美購併友達的 勝算。

隨著新奇美成軍,台灣兩大面板勢力對決形勢已成,未來短兵相接激烈可期。

兩強對峙 超級比一比

—— 佳世達友達與新奇美2010年營業相關數字預估公司 友達(含佳世達) 新奇美(含群創、奇美電與統寶)營收(億元) 6028 6060 稅後純益(億元) 199 162.05 每股稅後純益(元) 1.97(不含佳世達) 2.45 占全球產能比率(%) 15.5 16.4 液晶電視出貨量(萬台) 200 1100 資料來源:摩根士丹利與麥格理證券



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嘉道理夫人 榮耀一生

2011-12-22  NM

中電主席米高嘉道理的母親Muriel Gubbay於月初逝世,享年九十六歲。上週三,嘉道理家族空群出動,在家族旗下的淺水灣影灣園,為嘉道理夫人(The Lady Kadoorie)舉行追思會,主題是「celebration of life」(生命禮讚),現場亦沒有哀樂愁容。不少達官貴人都俾面出席,包括曾蔭權、李嘉誠、李國寶及陳方安生等。 嘉道理這個猶太家族,為九龍及新界供電過百年,後人亦以香港為家。剛去逝的嘉道理夫人,可說是情繫香港。出生於香港的Muriel,書香世代,是一位鋼琴 家,二次大戰後,Muriel曾協助丈夫羅蘭士,開放半島酒店,收留大量猶太難民,備受族人愛戴。出身苦難民族的嘉道理夫人,見證香港過去一世紀的動盪、 繁華,最後在這個發跡地找到長眠之所。


上週三,淺水灣陽光普照,追思會於影灣園餐廳的帳篷內舉行。影灣園前身是淺 水灣酒店,是嘉道理家族早於二十年代,落腳香港時購入地皮興建的地標;八二年拆建後僅保留餐廳、花園。場內布置簡約,以素色為主,選用了白色及粉紅色的玫 瑰花,氣氛輕鬆祥和。嘉道理家族第三代掌舵人米高嘉道理打了條金色領呔,不時走到門口,笑着與親戚好友擁抱握手。 追思會以私人形式進行,主題是「生命禮讚」。場內擺放了多張嘉道理夫人的舊照片,不少是她丈夫羅蘭士嘉道理生前為妻子拍下的作品,還有鋼琴奏樂。踏正十二 時,追思會正式開始,米高嘉道理首先上台,憶述母親生平事跡,更表示十分榮幸能夠與一眾來賓慶祝這個歡欣時刻(I am very privileged to see all of you here and to celebrate with you)。米高透露,父母新婚第一晚正是在淺水灣酒店度過,所以在此搞追思會,別具意義。之後,米高的女兒Natalie、Bettina和兒子 Philip相繼上台致辭,不時提起往日趣事,引來哄堂大笑。孫兒Philip憶起祖母八十歲時,在青山別墅坐上他的一部高卡車,童心未泯,還特意挑了這 張照片放置在會場內。追思會歷時二十多分鐘,眾人其後走到花園享用茶點。米高與太太Betty,拿着酒杯,如穿花蝴蝶般,忙着招呼賓客,整個追思會沒半點 哀愁。

書香世家 熱愛音樂
Muriel Gubbay丈夫羅蘭士有「電王」之稱,是嘉道理家族第二代掌舵人,帶領家族走過戰亂,成為香港巨富。Gubbay、嘉道理(Kadoorie)及沙宣 (Sassoon)三個都是赫赫有名的猶太家族,祖宗同樣來自伊拉克的巴格達,家族成員之間甚有淵源。Muriel出身書香世家,一九一五年生於香港,父 親David Sassoon Gubbay是著名猶太學者,是猶太社群的領袖之一。十九世紀末,羅蘭士的母親Laura Kadoorie由倫敦來港,起初因為氣候問題,不適應香港的生活。後來結識Muriel祖母,成為好友,才逐漸融入東方的生活。當時,Muriel父親 David曾在沙宣旗下洋行工作,而羅蘭士父親艾利(Elly Kadoorie)亦曾在沙宣打工。Muriel是獨生女,與羅蘭士可謂青梅竹馬。一九三八年十一月,二人結為夫婦,並前往中南半島度蜜月。那時候嘉道理 家族已經是富甲一方的猶太商人,家族已經擁有半島酒店、淺水灣酒店,且已入股成為中華電力的大股東。羅蘭士夫婦婚後一直居於九龍嘉多利山嘉道理道二十四號 大宅,並誕下女兒Rita及兒子Michael,即米高嘉道理。 Muriel父親David曾帶領猶太教莉亞堂(Ohel Leah Synagogue)合唱團,於教堂啟用時獻唱。耳濡目染下,Muriel亦熱愛音樂,尤其精於鋼琴。

經歷戰亂 收容難民
猶 太人可說是一個集優越與苦難於一身的民族。二次世界大戰爆發時,嘉道理家族曾被拘禁於香港的赤柱拘留營,電廠及半島酒店均被日軍佔領。不久,全家再被送往 上海的拘留營,經歷了一段艱苦歲月。當時Muriel的一對子女只有十八個月和六個月大。後來Muriel透露在這段時間的首要想法是照顧兩個小孩,盡量 讓他們過正常的生活。「Your first thought was to look after your babies, to do everything you possibly could and try and live as normally as possible.」盡顯猶太人面對苦難的堅毅精神。


戰後,羅蘭士是第一個返港的戰俘,Muriel與一對子女仍 滯留上海,居於嘉道理大宅Marble Hall(後捐予中國政府,現為上海少年宮)。當時,大宅是戰後盟軍在上海的活動中心,Muriel曾為不少外交人員、將領、士兵及英國紅十字會人員演奏 鋼琴。三個月後,才回港與丈夫團聚。 大陸政權易手後,嘉道理兄弟羅蘭士和賀理士與猶太人難民組織Joint Distribution Committee合作,協助滯留上海的猶太難民移居海外,經港等候期間,半島酒店成為他們臨時棲身之所,酒店舞廳變成難民寢室,男女分隔安置。 Muriel一直協助丈夫接濟並照顧這些族人,並替他們保管在倉庫中的行李。 一向念舊的Muriel,生前一直使用一部古董賓利坐駕,寧願運往英國修理也不願換新車,車行經紀笑謂,運費及維修費較買新車更貴!

新界人淵源
追 思會上,米高嘉道理見到一位賓客就緊緊上前擁抱着,還特別安排他坐在前排,他就是今年已九十二歲的梁植——植叔,那天一早十時許,在妻子及兒子陪伴下,植 叔老遠從屯門藍地出發到淺水灣出席「老闆娘」的追思會。植叔一九五一年加入嘉道理農業輔助會,與米高嘉道理的叔父賀理士,攜手發展農業,協助新界人改善生 活,植叔以往在賀理士支持下透過養豬而發達,再把地皮發展村屋。現時家族上下一世無憂,在藍地開設超過三十年的嘉爵酒樓,取自嘉道理爵士,因他不忘嘉道理 家族對他的恩惠,說:「得人恩果千年記,賀理士對我好到老豆都無咁好呀!」今年五月,於大埔嘉道理農場,舉行了賀理士的銅像開幕儀式,嘉道理家族上下成員 與植叔一家人也出席,雙方關係細水長流,植叔不時盛讚米高嘉道理:「佢個人好好,無架子!」 每逢夏天,植叔到青山灣游水後,都會到嘉道理家族的青山別墅沖涼換衫,雙方儼如一家人。

第四代獨子現身
當日出席追思 會的嘉道理後人,大多在香港居住,生活低調。米高是羅蘭士夫婦的獨子,他與妻子Betty育有二女一子。身為第四代繼承人的Philip,亦在追思會上曝 光。儀式結束後,健談的Philip向記者表示,很珍惜與祖母生活的日子,「我成日問佢舊時啲嘢,特別係二次大戰,佢講過我曾外公原來唔識講英文,只係識 講法文。」Philip說。他指自己仍在美國讀書,打算選讀商科。 現持有上市公司中電三成五股權及大酒店五成二股權的嘉道理家族,賬面身家達五百億,是香港十大富豪之一。「老電王」羅蘭士一手建立中電王國,但生性儉樸, 襪子穿了也不捨得丟。現任「電王」米高生活奢華,生意則打穩陣波,自已只做中電主席兼非執行董事,將公司交予專業管理團隊打理。在兩代「電王」的努力下, 嘉道理打破「富不過三代」的詛咒,成為香港最有名望的猶太家族。

嘉道理 夫人 榮耀 一生
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當藍海不再 台商策略該如何調整?宏達電重返榮耀的三帖藥方

2012-8-13  TWM




曾經被譽為台灣藍海策略中最傑出案例的宏達電,如今從雲端跌落。當藍海不再是藍海,宏達電如何重返榮耀?其實從產品創新、策略聯盟與購併、專利布局等,是可以著力的方向。

撰文‧林宏文、楊卓翰

去年十月,國際顧問公司「國際品牌」(Interbrand)公布全球百大品牌排行榜,宏達電(hTC)品牌價值達三十六億美元(約一一○七億新台幣),不僅是台灣第一,在全球也排第九十八名,成為首家台灣企業躋身全球百大品牌行列。

這家曾經被譽為藍海策略中最傑出經典案例,台灣最風光的品牌||宏達電,如今營運出現亂流,從雲端跌落。這是台灣企業最血淋淋的教訓,當藍海不再是藍海時,宏達電該如何因應?

丟掉僵化思惟,學學三星!

很多企管系的學生都知道,競爭策略中最基本的原則是「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我走」。宏達電早在二○○二年就率先做出智慧型手機,蘋果的 iPhone則到○七年才推出,宏達電最初一路領先,絕對是「人無我有」的最高境界,強大研發實力做後盾,更讓宏達電爆發成長,直至去年,都還維持高仰角 的成長幅度。

不過,蘋果、三星的崛起,打破了宏達電獨享的優勢,也將智慧型手機產業推進「人有我優」的階段。從最基本的產品功能與規格談起,當蘋果、三星也有,且功能更強時,宏達電要做到「人有我優」,仍有許多需要努力之處。

看看三星的創新能力,不僅有色彩、解析度都驚豔的AMOLED(主動式有機發光顯示器)優勢,三星更進一步打破框架,在智慧型手機與平板電腦中間,推出創新度極高的五.三吋Galaxy Note,意外殺出重圍,深獲消費者喜愛。

更殘酷的是,競爭階段絕不會一直停留在「人有我優」的階段,中低價位市場的崛起,也把競爭直接推向「人優我廉」的階段。事實上,目前許多大陸中低價手機在 基本功能上都已具備,並直接進入價格戰。宏達電該如何面對來勢洶洶的低價化趨勢,恐怕才是宏達電執行長周永明要傷腦筋的地方。

拓墣產業研究所美西研究中心協理尤克熙認為,宏達電也許不必跟著流血殺價競爭,但絕對要有低價化的因應之道。事實上,中低階智慧型手機是未來市場的最大成 長動能,當歐美市場不再是宏達電的主力戰場,進軍大陸便成了重要的選項;而與聯發科及鴻海等企業合作,也有機會讓宏達電在全球低價智慧型手機領域占得一席 之地。

一直以來,台廠最為人詬病之處,就是軟體實力。宏達電不是沒有軟體實力,如果拿出美國消費者滿意度來看,宏達電的軟體能力還勝過三星,僅次於蘋果 iPhone。只是,隨著三星品牌強勢日增,屢屢搶在宏達電之前拿到Android平台升級的程式碼,開發時間大大縮短,讓宏達電的軟體優勢出現裂縫。

宏達電其實需要朋友

尤克熙說,面臨蘋果、三星夾殺,宏達電手上其實有一條蘋果、三星都不會嘗試的捷徑,那就是與臉書、騰訊、百度及阿里巴巴等網路大咖策略結盟,共同推出量身訂做的手機。

除了策略聯盟,購併也是補強實力的方式。可惜,宏達電購併標的偏重在海外公司,忽略了台灣還有很多物美價廉的小公司。過去,宏達電太成功,只關心與國際大 廠的合作,購併多以國外企業為主,但未來必須與本地企業有更多的互動與交流。因此,宏達電在平板電腦進展不順利,未來若收購台灣的PC公司,補足在PC的 不足,顯然是一個很好的選項。

一位產業研究機構資深主管就說,宏達電向來對於台灣軟體供應商不屑一顧,眼裡只有國際業者。「我曾試著介紹一些很不錯的台灣合作開發商給宏達電,但他們連 看都不看,即使國內很重要的產業研究機構去接觸他們,也是理都不理。」反映出宏達電規模坐大後,也出現企業管理常見的弊病——思惟僵化。

專利布局買得好,也要買得早!

最後,也是新一代科技戰爭不可或缺的一環:專利布局。

「台灣手機品牌很容易踢到專利訴訟的鐵板,有很大的原因,來自於我們手上握有與通訊相關的專利,實在微乎其微,這是我們在國際競爭裡無法翻身的最重要問 題。」前鴻海法務長、現政大商學院智財研究所兼任副教授周延鵬,一針見血地點出問題所在。縱使宏達電很早就投入開發智慧型手機,無奈核心專利都在微軟手 中,不重視專利布局與昔日代工地位,讓宏達電深陷專利訴訟戰的泥淖。

周延鵬給了三個數字,一八%、一七%與二○%,這分別是大陸手機暨通訊大廠中興、華為與韓國三星手上通訊專利的占有率。即使中興、華為在○二年才跨進手機產業,但專利布局顯然比台廠完備,更別說中興、華為有多積極參與通訊標準的制定。

資策會產業情報研究所長詹文男認為,台灣多半是中小企業,與︽財星︾五百大(Fortune 500)企業比起來,規模實在小太多。更別說以代工起家的台廠,向來沒有專利觀念,直到近幾年,做自己的品牌、開始被對手告了,才發現專利的重要。如今, 專利戰爭已全面開打,企業要注意的是,時間點是否來得及?買到的公司有沒有用?這也是給宏達電及台商企業最重要的忠告。

當藍 藍海 不再 臺商 策略 如何 調整 宏達 重返 榮耀 的三 三帖 藥方
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一個時代的榮耀與傷害 標本李經緯(上篇)

http://www.infzm.com/content/90700

李經緯作為改革開放後的著名企業家聞名,卻因「國家工作人員」身份而獲貪污罪。74歲,他戴罪離世。

中國的開放與轉軌進程,給了這個遺腹子絕佳的機會,憑藉勤奮與聰明,創辦健力寶並將其推上中國飲料第一品牌寶座。但轉軌中的模糊與複雜,也給他帶來巨大傷害,被迫黯然離開傾盡心力18年的這家國企,並致身陷囫圇。

他的葬禮,沒有悼詞,弔唁者也沒有頭銜。

如果你知道李經緯和他一手創立的健力寶曾經何等聲名赫赫,便會明白這場葬禮的低調與安靜,是多麼巨大的反差。

2013年4月26日,廣東佛山市三水區殯儀館。追悼會時間不長,曾經的體操王子李寧,頭髮花白,一身黑衣,依三水風俗手持黑傘,腕戴毛巾,緊立在家屬們身後。他雙手合十,淚水潸然,默哀時刻長時間低頭閉目,一遍又一遍90度鞠躬。

得到李經緯病逝的消息時,李寧正在韓國,他立即直奔三水,到達當晚就徹夜守靈。治喪期間,李寧極為低調,但裡外應對,不難見其處處自執「長子之禮」。曾有消息說他將發表悼詞,但最終卻未置一詞。

事實上,整場葬禮,沒有悼詞,僅僅只有李經緯長子代表親屬致答謝詞。

整場葬禮,也沒有頭銜。弔唁者名單按界別分類,直接宣讀姓名:文藝界……體育界……

李經緯的靈堂,設在三水一棟破舊的單元樓內。那是他最早的家,就在區政府對面,從馬路上要穿過一條小巷才能走到,樓道口的鐵門,鏽跡斑斑。

李家在四樓。前來弔唁的人絡繹不絕,但水泥樓梯兩人並排走都嫌擠。堂屋裡擠滿了身披白衣的家屬們,而李經緯的遺照只能乾脆放在地上。

曾經住在李家樓下的蕭月興告訴南方週末記者,這棟樓是上世紀90年代一些干部一起集資蓋的,李家分到一套,她家也分了一套。1998年前後,蕭月興將她家的那套賣給了李經緯,「他當時說,兩個兒子,一人一套」。

後來,李經緯在三水和廣州也各買了房子。而在百年之後,他最終選擇葉落歸根,回到這裡。

曾經名震全國的企業家李經緯,就這樣,在74歲以戴罪之身離世——2002年李經緯因涉嫌貪污而被罷免全國人大代表職務,被監視居住;十年之後,2011年,他被以貪污罪一審判處有期徒刑15年。

在最好的時候,做好了準備

彼時廣東正被時代推到改革開放的最前沿,而包括電視、冰箱、啤酒等在內的輕工業,則是開放前沿的前沿。在一個開放之地,遺腹子李經緯所有的聰明與勤奮都得到了爆發。

「我從心裡尊敬他。」李經緯的辯護律師王波當年為其做的是無罪辯護。他告訴南方週末記者,「從業二十多年,我一直是個很理性的人,這次卻很感性。你無法想像在改革開放的那個年代,他曾經帶給我們多少精神激勵。他就像一面旗幟。」

王波是廣州市律師協會會長、金鵬律師事務所合夥人。1993年,鄧小平南巡後他辭職下海,成立廣州第一傢俬營律所。

彼時,健力寶正如日中天,被稱為「東方魔水」。而李經緯,也光環籠罩,其創業故事,被媒體廣為宣傳。

1939年,李經緯出生於廣東三水區白坭鎮。他的早年經歷,鮮為人知。

他的表弟——也是健力寶不可忽略的功臣——區盛聯回憶說,表哥是遺腹子,父親死於戰亂,母親生下他後便去了廣州並且改嫁,因無力撫養,將李經緯送到孤兒院。

十多歲時,李經緯跟廣州一位遠房親戚學修水電,「經常是一手扛著梯子,一手騎著單車在街上跑」。

區盛聯的母親與李經緯的母親是親姐妹,當李母去世後,區家就成了李經緯僅有的至親。新中國成立後,他回到三水,寄住區家。

彼時區家家境不錯,父母開舖賣布,包括區盛聯在內共有12個子女。沒上過一天學的李經緯幫不上忙,只能挑水。

「他當時在我們家算是工人。」區盛聯說。區比李經緯小四歲,總是一口一個「緯哥」,很親近。在區的印象中,表哥除了愛交朋友,小時候沒什麼特別。

1954年,15歲的李經緯在三水縣印刷廠當起排版學徒工,一邊揀字一邊學認了一些字,幾年之後,竟然當上了副廠長。

李經緯喜歡籃球,區盛聯喜歡乒乓球,誰也沒想到,日後他們的一生以及健力寶的命運,都因了兒時愛好的機緣。

在印刷廠待了7年後,李經緯因為在籃球場結識三水縣武裝部一位領導,被提到縣體委當副主任。

一干便是十多年。窮苦出身,和底層的磨難,讓李經緯異常努力。

那種努力,許多人看在眼裡,至今印象深刻。李經緯的知交密友、現年81歲的梁晃告訴南方週末記者,他們就是那時候相熟的。當時他在糧食局工作,經常去體委打球。有一次球賽,看到身為體委副主任的李經緯一直站在場外給運動員們提鞋,讓他對這人另眼相看,便主動和他交朋友。

相熟後,他們往來頻繁。彼時糧食緊張,按票定量供應,而運動員的食量大過常人,常常吃不飽。李經緯便問梁晃有沒有解決辦法,梁想了想,如果把大米換成米碎,可以變成雙倍的量。李經緯便托他時不時換一些米碎,和大米一起煮,讓運動員們吃上了飽飯。

1973年,32歲的李經緯被平調到瀕臨倒閉的三水酒廠當副廠長。在當時,這實在稱不上是一樁好事。

不過,命運其實讓他趕上了好時候。日後人們會發現,這段時間成為中國企業史上不可忽略的節點,正是1980年代初期,集中誕生了聯想、海爾、萬科等一大批知名企業。

因為地理位置天然是中國跟世界接觸最重要的窗口,彼時廣東正被時代推到改革開放的最前沿,而包括電視、冰箱、啤酒等在內的輕工業,則是開放前沿的前沿——中國第六、第七個五年計劃(1981-1990年)均提出,集中對消費品工業進行投資。在廣州,從1978年開始的5年裡,輕工業產值就增加了一倍。

在一個相對開放之地,李經緯所有的聰明與勤奮都得到了爆發。

梁晃告訴南方週末記者,李經緯先是做米酒,帶著廠裡幾個年輕人,背著酒沿著鄰近的佛山、廣州等城市一個一個酒樓地推銷。後來他又鼓搗出「貓頭鷹」牌禮品酒和「強力」牌啤酒,憑著同樣的辦法,硬是將這兩種酒打造成當地的「名酒」。

然而,所有這些,彷彿都只是為了準備日後的一項大事業:健力寶。

穿針引線與28萬元大冒險

最後的罐裝過程更有趣:通過健力寶一位總工程師的老同學關係,首批200箱健力寶,是在其後來重要的競爭對手——深圳百事可樂公司的生產線上偷偷完成罐裝的。

關於健力寶是怎麼誕生的,坊間流傳著多個版本,在區盛聯看來,那都是「神化」。

真實的故事是:20世紀80年代初,國家體委為改變中國體育科學研究的落後狀況,專門向國內各研究院所下達一批研究項目,其中包括運動型飲料。隨後,廣州體育科學研究所研發出一種「藥水」,可以讓運動員迅速恢復體力。

領銜這項研究的是歐陽孝、黃協榮、陳新凎等幾位教授和研究員。成果出來後,他們找到廣州當時最大的汽水生產商亞洲汽水廠,想合作生產,但被拒絕。接著又找了當地啤酒廠,還是拒絕——即便是現在,科技成果如何轉化成產品依然是一個普遍難題,更何況改革開放初期。

一次聊天時,歐陽孝無意中和當時在廣東省乒乓球隊任主教練的區盛聯聊起來,區當即說,「我表哥在三水搞酒廠,你們要不要去試試?」

歐陽孝、黃協榮等一行五人,坐著公共汽車就去了三水酒廠。雙方一拍即合,李經緯答應提供資金支持。

其實,當時的三水酒廠並不富裕。區盛聯至今依然清晰記得酒廠如何之破:地是不平的,客人來了坐的是條凳,連個靠背椅都沒有。

但李經緯非常珍惜這次機遇,每次科研人員下廠,都好吃好喝地招待。區盛聯開玩笑說:「當時我真擔心,把這個小破廠給吃窮了。」

研發組成員之一、時任藥劑師的黃協榮告訴南方週末記者,他們前後花了三個多月,做了一百三十多個試驗,最終獲得滿意的結果,做出了健力寶汽水。

不過,怎麼賣出去,大家都沒底。此時,體委副主任的經歷給李經緯帶來了福音——他從體育系統獲得消息,國家體委正在為首次出征洛杉磯奧運會的中國體育代表團準備飲料。但是,初步選定的飲料就有四五種,健力寶作為「新兵」,要想獲得青睞並非易事。

恰在這前後,區盛聯調到廣東省體委外事處,他瞭解到,第11屆亞洲足聯代表大會將在廣州白天鵝賓館召開。新的機會近在咫尺,通過他的再次牽線,健力寶可以送到亞足聯會議上。

但這個想法卻遭到了反對,廠裡很多人不理解:飲料與足球會議有什麼關係?健力寶剛剛問世,一分錢還沒賺,為什麼要先讓那些不相干的洋人白吃白喝?

但李經緯堅持。幾天內,設計商標、題寫名字、工商登記,一切迅速完成。李的強硬,可見一斑。他在日後多年,也始終保持著對健力寶的這種強大控制力。

李經緯的新想法與讓想法落地的能力,也從彼時就露出端倪——他提出一個大膽建議,用當時極為新潮的易拉罐包裝健力寶。那時候國內尚無一家易拉罐生產企業,而三水酒廠也沒有這種罐裝線。但後來,李經緯硬是說動一家香港企業,在距亞足聯大會開幕僅有3天的時候為健力寶定製生產了小批量的易拉罐。

最後的罐裝過程更有趣:通過健力寶一位總工程師的老同學關係,首批200箱健力寶的罐裝,是在其後來重要的競爭對手——深圳百事可樂公司的生產線上偷偷完成的。

黃協榮全程參與了那次「秘密行動」。他回憶說,為了不洩密,飲料是先在三水配好,再拉到深圳去的,「罐裝時的工人,也用的是自己人」。

憑著亞足聯會議上的這招「隔山打牛」,剛剛誕生的健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料,並在1984年8月隨著中國隊的出色成績而大放異彩。

特別是當健力寶贊助的中國女排擊敗東道主美國隊,實現「三連冠」時,形容健力寶為「東方魔水」的新聞全球瘋傳,這種橙黃色碳酸飲料一夜成名。

人們後來才知道,健力寶這是一次多麼孤注一擲的冒險。

健力寶的初始資金總共只有28萬元,而且這28萬元還是一筆貸款,本來是用於為強力啤酒購買機器設備的。但這筆錢,最終被李經緯全數砸到奧運會上。毫無疑問,這在當時堪稱驚世之舉。

沒有人知道李經緯如何作出並且堅持了這麼瘋狂的計劃。後來,健力寶成功之後,有人提議定個開張日子,李脫口便說:「就8月28日吧,我們靠28萬元起家,8月份在奧運會亮相。是個紀念。」

於是這一天就成了健力寶的生日,沿襲至今。

1988年末,美國哈佛大學教授、著名亞洲問題專家傅高義,在經過8個月的實地調查後,寫了一本《先行一步——改革中的廣東》。李經緯和健力寶的故事,在書中被專門著墨。

「健力寶是中國傳統關係孕育出來的現代產品,而李經緯則是導演這一成就的魔法師。」傅高義如此評價。在他看來,健力寶的開創,是在缺乏現代效率、管理、組織等概念的情況下,「通過個人穿針引線帶來的成功」。

活在「活水」之中

「這就是沒讀書的好處,沒有條條框框。」

那真是一個神奇的時代,四野都透著一種凍僵之後回春的生機勃勃。「先行一步,敢闖敢試」這句著名的口號激盪在珠江三角洲,最先建立特區,最先取消「魚票」放開當地人愛吃的鮮魚的價格……廣東在市場經濟的暖流中一天比一天「活」起來。

李經緯,活在這潭無邊「活水」中。

洛杉磯奧運會後,甜蜜的麻煩隨之而來,國家隊的隊員們紛紛要求喝健力寶。

當時國家13支運動隊,每年飲料費6000元,攤下來只夠每人每年一箱健力寶。如果健力寶要贊助,一年得送出去26萬元的貨。

當時健力寶公司賬面銷售利潤不過幾萬元,李經緯們出差也只能睡招待所的地下室。這麼大手筆的贊助,不可能獲得三水上下的應允——要知道,酒廠畢竟還是國企,錢不能亂花,而此前的奧運會贊助已經在當地掀起狂瀾,非議者眾。

區盛聯回憶說,一開始李經緯也不知如何是好,最後乾脆「先斬後奏」,簽下贊助協議。幸運的是,中國女排、乒乓球等運動項目在國內和國際比賽上接連大放異彩,健力寶隨之聲名鵲起。

1987年,第六屆全國運動會在廣州舉行,此前區盛聯恰好調入六運會的集資處。嘗到贊助體育賽事甜頭的李經緯再出大手筆,以250萬元的價格買下六運會的飲料專用權。

這250萬元,相當於當時三水縣幾家大企業加起來的全年利潤,而健力寶自身還在償還買設備和基建欠下的貸款,盈利並不多。李經緯由此引來三水上下批評一片。

然而,六運會結束不久,健力寶舉行訂貨會。才開了兩個鐘頭,訂單就達2億元。

三年後,第11屆亞運會在北京召開,故事再次重演。李經緯再次頂住壓力,以一千多萬元的代價成為第一家贊助亞運會且贊助額最高的中國企業。

故事的結果,李經緯再次賭贏了——1990年,在鄭州舉行的全國糖酒商品秋季訂貨會上,健力寶的訂單幾天之內就高達7.5億元,佔整個訂貨會合同金額的1/4。

以「健力寶」命名的賽事,此後便從圍棋、跳水一直蔓延到健美、橋牌等各個運動場;冠以「健力寶」名頭的運動隊,也從廣東省乒乓球隊、廣東省田徑隊等向其他省份與領域擴張,甚至包括一支名叫西安水電學院足球隊的業餘隊。

李經緯的新想法並不僅僅止於體育營銷。1990年代,他還搞出了一件讓全國上下一起著魔的事情——「拉環有獎」促銷。這個遊戲在中國城鄉獲得巨大成功,幾乎成為那個年代的一種標誌性集體記憶。

尤其讓人意外的是,「健力寶拉環」成為很多鄉村騙子的著名道具:在長途汽車上,他們往往驚呼自己剛剛拉開的健力寶,中了5萬元巨獎,然後將之低價轉賣給貪小便宜的同車乘客。

整整十年裡,這個愚蠢的詐騙遊戲一直在全國各地的城鄉上演著。《健力寶報》記載,拿著假獎環到總部來兌獎的人絡繹不絕,有時一天多達數十人,而且都是5萬元的一等獎,「每個人都像著魔似的,哭的、罵的、鬧的、靜坐的……把健力寶的兌獎辦公室鬧得沸沸揚揚,不得安寧……」

因為李經緯的類似「突發奇想」,健力寶開了不少先河。

比如,健力寶也是國內最早設立公關部的企業之一——區盛聯說,1984年,健力寶剛誕生不久,在一次廠領導討論經營的會議快要結束時,李經緯突然提出:「國家有個外交部,我們搞個公關部,專門搞關係。」

公共關係這個新名詞,上世紀80年代初才開始從國外傳入,得到廣泛認知則是1990年代後期的事情。但沒上過學的李經緯,卻靠著自己的敏感,成為公共關係在中國最早的實踐者——讓世界超級球星蘇格拉底為首的巴西足球隊身穿健力寶球衣參賽,讓美國著名的哈林男子籃球隊在萬里長城上喝「健力寶」,邀請「體操王子」李寧、著名女科學家金慶民加盟健力寶並出任總經理特別助理,聘「棋聖」聶衛平、「乒壇大姐大」鄧亞萍為高級顧問,聘請一些離退休老幹部出任公司顧問……

「他的思維基本不受限制,這就是沒讀書的好處,沒有條條框框。」區盛聯調侃道。

就在這些異想天開和大膽冒險中,健力寶紅得發紫。那時候健力寶在市場上受歡迎的程度,從王波至今難忘的一個細節可以看出來——1990年代初,他第一次接待遠道而來的女朋友,就是特意買了一瓶健力寶,小心而滿足地兩個人一起分著喝。

因為緊俏,不少人托區盛聯找表哥要貨,一張批條能被炒到幾萬塊。但李經緯在這事上非常絕情,「他說,你來我請你吃飯可以,但找我拿貨,不行」。

1984年,健力寶銷售額345萬元,第二年翻了四倍多,第三年1.3億,此後十年一路飆升到超過50億元,並且多年來一直佔據「民族飲料第一品牌」的寶座。李經緯去世當日,中國飲料工業協會的唁電如此回顧:「從1991年至1996年,健力寶集團囊括全國飲料行業產品、銷量、利稅到利潤的所有第一名。」

而李經緯一直牢牢控制著這家迅速膨脹的公司。鼎盛時期,他毫不猶豫地決定在紐約買下帝國大廈的整整一層。1997年,他執意改變健力寶偏居三水一隅的小格局,在廣州建一座高達38層的健力寶大廈。

一個 時代 榮耀 傷害 標本 李經緯 上篇
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一個時代的榮耀與傷害 標本李經緯(下篇)

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李經緯作為改革開放後的著名企業家聞名,卻因「國家工作人員」身份而獲貪污罪。74歲,他戴罪離世。

中國的開放與轉軌進程,給了這個遺腹子絕佳的機會,憑藉勤奮與聰明,創辦健力寶並將其推上中國飲料第一品牌寶座。但轉軌中的模糊與複雜,也給他帶來巨大傷害,被迫黯然離開傾盡心力18年的這家國企,並致身陷囫圇。

他的葬禮,沒有悼詞,弔唁者也沒有頭銜。

(南方週末資料圖)

最在意公關的人,和地方鬧翻了

另一個外界鮮知的重要轉折是,為了建設健力寶大廈,李經緯也徹底和當地鬧僵了。

恰在大廈將成之時,風雲突變。

最直接的原因是資金。大廈計劃總投資十多億元,最後實際投入八億多,而健力寶1996年的銷售額剛剛突破50億元,利稅還不足5億元。

參與項目的相關人士向南方週末記者回憶道,「幾乎是將健力寶的流動資金都抽乾,當時甚至連員工工資都發不出。」

大廈落成的1997年,由此成為健力寶命運變換的一個節點。

1996年,健力寶的銷量達到了70萬噸,同年百事可樂只有50萬噸。但健力寶大廈建設時,無力對市場進行更多投入,導致對百事可樂和可口可樂的「包抄」應對乏力。再加上隨後爆發亞洲金融危機,市場空間也受到影響。

從1997年開始,健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續下降。

另一個外界鮮知的重要轉折是,為了建設這棟大廈,李經緯也徹底和當地鬧僵了。這個最早學會公關的人,恰恰忽略了最重要的公關對象。

據原健力寶總裁助理、總裁辦主任李志強介紹,當三水政府瞭解到健力寶打算到廣州去找地建大廈時,曾經向其提出不要走,就在三水找個地方建。

當時在健力寶公司對面,有一棟名叫銀苑大廈的爛尾樓(也就是現在的三水「地標」——花園酒店)。這座位於城區繁華地段的建築曾是三水說不出的痛:1995年,由於國家整頓金融秩序,這棟樓一直空置,在三水一度淪為流行的笑談。此間,開發商中國銀行多次拍賣,均因種種原因流拍。

李自強介紹,政府當時提出,可以給健力寶一些優惠政策,希望他們能將這棟爛尾樓接下來。不想,李經緯直接拒絕了。

毫無疑問,這激化了矛盾。此前,李經緯與當地的關係,就已經頗有些微妙。

三水,這個位於廣州西南的窮縣(1993年撤縣設三水市,2002年撤市設為佛山市三水區),早年曾是廣東血吸蟲病的第二大疫區,村民「十人當中九人黃,未到中年就身亡」。直到1983年,三水才最終消滅血吸蟲病。

健力寶卻刷新了三水的形象。1990年代中後期,健力寶的稅收貢獻佔到了三水全市的40%-50%,當時的市委書記公開說,「三水人每發100元,就有46元來自健力寶。」

三水政府曾給予健力寶許多寵愛,無償劃撥大量土地,提供政策優惠。甚至連「三水」這個地名也因此被當地官員給予新解:原本三水是因瀕臨三條江而得名,新的詮釋則是:水稻、水泥和「魔水」(水稻和水泥是當地另兩種主要產品)。

但是風向悄悄發生了變化。一位原健力寶高層人士回憶,從1986年開始,健力寶在許多城市搞活動,「儀式上,當地政府領導坐在中間,旁邊接著坐的是李經緯,再下來才輪到三水市的政府官員」。

要知道,在政治序列中,李經緯最高時也不過是副處級,遠低於當地一些官員。這位李經緯的部下說,「世人只知健力寶、不識三水市的尷尬,不是所有權力擁有者都能寬容以待的。」

更何況李經緯還常常只看市場的臉色,各種贊助大把錢卻花在三水以外的地方,而且經常「先斬後奏」或根本不「奏」,所得的榮耀也不跟領導分享,這讓一些官員頗為不爽。

健力寶在其他地方設立分廠的動作,更是讓三水當地擔心——健力寶曾先後在福建漳州、廣西北海、江蘇鎮江、陝西西安等地設立分廠,打出的理由是「就地生產就地銷售」。不過,當總部搬離三水的消息傳出後,三水市政府甚至健力寶內部都普遍認為:「李的算盤是想逐步把健力寶的資產往其他地方轉移,慢慢把三水變成華南的一個生產基地。」

「三水非常警惕李經緯借開發新產品之名轉移資產。」這位人士回憶說,政府此時加大了對健力寶資金的掌控,健力寶集團每開發一種新產品都必須通過三水市政府審批,經過政府的財政預算,然後劃撥經費;幾乎每一個新的招商引資項目,政府都要親自審批。

向來行事獨立的李經緯自然極為反感,雙方就此弄僵,唱起對台戲。新項目上,李經緯找的人,政府不同意,政府找的人,李經緯見都不願見。

強人也無能為力

此時,李經緯迎來了國企幹部大考。他59歲,臨近退休。此前李經緯幾乎從未擔心過自己在健力寶的地位。以他的功績,只要想留任,難道還有不可能的嗎?竟然真的還有不可能!

即使強硬如李經緯,也會發現對有些事情無能為力,即使他已經不斷為健力寶做出各種頗具前瞻性的安排。

區盛聯說,1984年健力寶在洛杉磯奧運會上出盡風頭後,三水縣政府派李經緯去德國學習。回國之後,李經緯便提出,三水酒廠一分為二,他專門經營健力寶,啤酒則由他的副手、一位副廠長負責。

為了體現專業性,獨立出來的公司取名叫「廣東運動飲料廠」(以下簡稱健力寶飲料廠)。這個廠買斷了健力寶配方。

黃協榮回憶說,在健力寶研製成功後,他曾向領導提出,健力寶開賣了能否每一罐收幾分錢?但領導否決了:「他說三水那麼窮,就當是扶貧,怎麼好意思要錢?」

最後,配方以5萬元的價格被買斷。此後每年,另需向體科所支付4萬元的使用費,同時提供30箱健力寶。作為研發人員,黃協榮等每月獲得200元顧問費,負責牽線的區盛聯每個月100元。事實上,這筆錢一直延續到健力寶二十年後被轉手賣出之時。

但不幸的是,在至關重要的產權安排上,李經緯沒有話語權。作為國營小酒廠,這個廠也毫無疑問是三水縣政府治下的國有資產。

兩年之後,因為要時常從國外購買機器設備、進口原材料,純內資的廣東運動飲料廠已經不能適應發展需要(進口需要繁瑣審批,外匯使用也不方便)。李經緯便抓住國家賦予廣東的優惠政策,吸引外資參股健力寶。

1987年,三水政府屬下的健力寶飲料廠與澳門南粵貿易有限公司,以及中國銀行廣州分行、廣東國際信託投資有限公司參股成立了「中外合資」的廣東健力寶集團有限公司。

按中外合資法,健力寶第一次組成了董事會。三水縣政府作為實際上的最大股東,派出縣經委主任擔任健力寶的董事長,李經緯擔任董事兼總經理。後來,三水縣政府又讓李經緯擔任董事長兼總經理。這樣,李經緯既是政府出資的代表,又是董事會授權下的經營管理者,健力寶進入一個全面的李經緯時代。

與當時的其他國營企業相比,中外合資企業身份與董事會的成立,讓健力寶獲得了更多的經營自主權,也給了李經緯巨大的發揮空間,最終將健力寶帶到一個空前的高度。

模糊的身份既帶來了靈活的空間,但也為日後的悲劇落幕埋下伏筆。

就在此時,李迎來了國企幹部——這是他在健力寶的真實身份,儘管他可能並不認同——大考:未來是退休還是繼續。1998年,他59歲,臨近退休。

在此之前,李經緯幾乎從未擔心過他在健力寶的地位。以他的成就,以他在健力寶的功績,只要他想留任,難道還有不可能的嗎?

竟然真的還有不可能!

就在這一年前後,三水區領導開了一個會,李經緯收到消息:除了主要領導說李經緯可以繼續留任外,會場上的其他領導竟然沒有一個吭聲的。

「這對李經緯的刺激很大。」當時李的助理李志強說。他講述了一個細節:當時他剛好去李的辦公室,以前老闆看到他並不會站起來,這次一看到他進去就站了起來,還圍著辦公室走了兩圈,「很煩躁」。

那時候,李志強已經知道他在為什麼煩惱,便說:老闆,只有一個方法可以解決你的問題。

「什麼方法,快說。」

「股改上市。」

其實這並不是李志強第一次提這樣的建議。早在1993年,健力寶被列入廣東省第一批上市名單,李志強就極力說服老闆趁機轉制,但被回絕了。理由很簡單:健力寶不缺錢,為什麼要把肚子剖開了讓別人看?

「如果當時健力寶趁機改制,就不會有後來的問題了;即便不改,如果從那時開始,一點點將政府手中的股權買過來,也不會有問題了。」多年以後回顧,李志強頓了半晌,自言自語般地長嘆了一口氣,「唉,歷史沒有如果。」

不過,股改的提議,李經緯這次採納了,他提出了「大廈落成、股票上市」計劃,更提出到健力寶20週年時,實現「年產量100萬噸、銷售額100億元」的「雙百」大目標。

但,一切已經太晚了。即使上市計劃準備就緒,政府卻毫不留情地否決了團隊持股計劃。

事實上,出售健力寶股權的行動一直在三水政府主要領導層之間秘密進行。2001年7月,媒體披露,三水召開健力寶轉制聯席會議,市委、市政府主要領導全數到場,依次表態,結果90%的人主張賣掉健力寶,並且不能賣給李經緯的團隊。會議之後,三水市政府成立了健力寶股權轉讓談判小組。

法國達能、摩根士丹利、匯豐投資基金、新疆德隆等十多家投資機構聞風趕往三水。

2002年1月,在三水區政府的強勢干預下,健力寶沒有賣給出價4.5億元的李經緯團隊,而是賣給了出價3.38億元的「外來和尚」張海。在2002年1月15日的那場簽約儀式上,李經緯含淚仰天,默默坐在一角的照片,讓觀者動容。

九天後,李經緯突發腦溢血,自此之後,一病不起。

在病房裡開庭

這可能是中國司法史上最特別的一次庭審。臨時法庭就是病房外一個十多平方米的小會客室,3名法官、2名檢察官、2名律師、2名速記,李經緯坐在輪椅上受審。

然而,健力寶的故事並沒有結束,新的變故,正是起因於準備上市過程中的一個插曲。

2000年左右,為了籌備上市,飲料廠改制。因為賬上還趴著一筆4000萬元的職工福利基金,為了趕在轉制之前處理,李經緯和楊士明、黎慶元等另四位集團公司高管當年6月召開了一次領導班子會議,共同商定為包括與會的5位老總在內的全體職工買保險來花掉——當時,買保險是三水公司中頗為流行的一種福利。

但會後,為全體職工買保險的方案雖然做了出來,卻一直沒有通過,也沒有實行,為5位老總買保險的計劃卻迅速開始。當月底,飲料廠工會賬上支出一千多萬,為他們購買養老和重大疾病險,其中李經緯投保331.88萬元,其他人則均在200萬左右。按照保險行業潛規則所分得的每人10萬元左右回扣,則直接交給了他們每個人。

職工福利基金賬上剩下的三千多萬,則在2001年直接分發給全體職工。

這是後來佛山市中院出具的判決書中對此的記載,並且載明各方對這些事實均無異議。

2002年10月,李經緯被舉報,後因為涉嫌貪污而被罷免全國人大代表職務,並被監視居住。而其罪名,先是「涉嫌轉移健力寶巨額資產」,後是「涉嫌貪污」。隨後,李經緯四位老臣中的三人相繼被捕,一人移居國外。

按照相關規定,檢察院對於移送審查起訴的案件,最多應在一個月零十五天內作出決定,但李經緯案於2003年移交給佛山市人民檢察院審查起訴之後,直至2009年才被提起公訴,時隔5年又11個月,他的幾位老臣其間甚至還一度回到公司上班。

又過了兩年,2011年8月29日,佛山市中級人民法院在廣州珠江醫院審理了李經緯涉嫌貪污一案。

這可能是中國司法史上最特別的一次庭審。李經緯的辯護律師王波說,這是他從業25年來,第一次遇到在醫院裡對一個病人進行庭審。

臨時法庭就是病房外一個十多平方米的小會客室,3名法官、2名檢察官、2名律師、2名速記,李經緯坐在輪椅上受審。庭審大約進行了兩小時,一些程序乾脆省略了。

在庭審時,王波做的是無罪辯護,認為其雖然違規,但不構成犯罪。主要理由是職工福利基金既非公共財物,亦非國有財產;給全體職工買保險是5位董事會成員研究、決定利潤分配的單位行為,並非個人行為;而且主觀上也並非故意非法佔有,因為這一行為在公司裡公開走了所有流程,並沒有採取任何隱蔽性手段。

三個月後,佛山中院作出一審判決,李經緯以貪污罪被判處有期徒刑15年,並處沒收個人財產人民幣15萬元。判決的理由是,「被告人李經緯為受國有單位委派到任職單位從事公務的國家工作人員,在從事公務期間,利用職務之便,夥同他人將本單位財物非法佔為己有」。

此時,距離李經緯案發,已經延宕近10年。

而李經緯的命運,也引發無數爭議。爭議的焦點之一,就在於李經緯的身份。他究竟是企業的老闆,還是國家工作人員?

早前的模糊身份帶來的靈活性,至此終成獲罪之由。

這正是中國從計劃經濟向市場經濟轉軌的複雜性所在。因為產權不清、身份不明,許多國有企業和國企高管身份曖昧,權責模糊。許多日後震動全國的案件,無不與此相關,比如紅塔集團褚時健貪污案。

時至今日,同樣的問題,依然是中國轉軌的焦點所在。李經緯,不過是時代焦點的承受者之一。

沒有人敢頂撞的人

「我在健力寶的七八年中,從來沒看到有一個副總敢當面和他頂撞的……他的性格,注定了他的命運,也牽累了他一手創建的健力寶。」

「客觀地說,健力寶最後被如此處理,也不能全怪政府。」事隔十多年之後,李志強反思道。

這位性格直爽的江西人因為到健力寶的一次交流而被李經緯看中,留下來一幹就是八年。

「當時健力寶要到廣州建大廈,無可厚非,畢竟是發展需要,但建大廈的方式有很多種。」李志強告訴南方週末記者,他當時受命到廣州調研,三天內,就向李經緯提交了一份報告:花1.5億元買下一棟30層樓的冠名權,同時獲得其中兩層的永久使用權。相比自己建,這樣顯然更省錢,但這份報告被李經緯放到了一邊。

「最開始李總還是清醒的,但隨著市場的持續向好,以及媒體、政府對健力寶業績的褒獎,最後就開始有些冒進了。」李的另一位老部下向南方週末記者回憶說。

這種冒進,集中體現在李經緯主政後期五花八門的投資上。

隨意翻閱1990年代的《健力寶報》,幾乎每過一兩個月,健力寶就會有新的收購或投資。

這些公司橫跨金融、傳媒、房地產、科技開發等各個領域。決策過程與程序,看起來並不嚴格。比如,1994年一次去南京,李經緯考察了一番南京國際機場及其周邊環境, 便決定在機場旁邊購買160畝土地,主要用於建設國際機場服務中心;同一年,為了躋身世界上最繁華的帝國大廈,健力寶花了500萬美元將這棟標誌性建築的26層整層買下。

事後看來,這些投資盈利的少,虧損的多,直接影響了健力寶的利潤。

其實,除了飲料,健力寶的核心管理團隊在其他領域都並無專長。但健力寶的飛速膨脹,讓強硬的李經緯更加強硬。

「他到後期有些膨脹。」黃協榮就因此「有些看法」。黃告訴南方週末記者,開始幾年,幾位專家經常去三水,見李經緯也非常容易,但大概三年之後,感覺就慢慢「淡」了。有一次,他們被李經緯的秘書擋在了門外,這讓幾位專家非常生氣,「歐陽孝氣憤地說回去,不見了」。

不過,李經緯的多位下屬則向南方週末記者描述了老闆的重感情與念舊。

一位頭髮花白的三水酒廠老員工說,每年春節,李經緯都會專門設宴,請退休的老人喝上一杯,給每個人發開年紅包,「從來沒斷過」。

區盛聯則講述了另一個細節,中風住院之後,李經緯常邀請一些老朋友一起喝茶,而且一如既往地主動埋單,「每次都是他請我們,沒有一次是我們請他」。

但大家公認的,則是李經緯的強勢。

「我在健力寶的七八年中,從來沒看到有一個副總敢當面和他頂撞的……他的性格,注定了他的命運,也牽累了他一手創建的健力寶。」一位不願具名的老部下說。

另一位高管則反思,健力寶的衰落,與當時健力寶的企業文化也有關,「創業元老們基本都沒什麼文化,企業做大了又不充電,有些思維已經跟不上形勢了」。

關於李經緯的「不學習」,在十多年前的媒體報導中,流傳著一個故事:

1994年秋,一位北京記者在李經緯寬敞的辦公室裡採訪他。高大的書櫥裡,放滿了書,記者起身數了數,一共47本,從市場理論到政策法規,甚至還有一本《新聞寫作》。不料李經緯哈哈一笑說:一本沒看,全是擺設。

這位高管則給南方週末記者舉了個小例子。有一次,一位領導來訪,問李經緯,啥叫物流和營銷,李沒有回答。「在他的概念裡,『物流』就是『運輸』,『營銷』就是『銷售』。」

在他看來,沒有上過一天學的李經緯,早期靠著敏銳與市場感覺獲得成功,但在後來越來越激烈的飲料市場競爭中,特別是市場營銷方式已經劇變的情況下,已經不夠用了。李經緯也曾想開發新品,先後推出檸蜜寶、天浪、樂臣等品牌,但都以失敗告終。

其實,在李經緯主政後期的健力寶,已經千瘡百孔。各種利益之爭也悄然出現。「山頭林立」是一位中層幹部對健力寶內部人際關係的評價。

梁晃告訴南方週末記者,1994年,他從三水區經貿委退休後,李經緯邀請其過來幫忙,成立一個貿易公司,專門用於向外採購原材料(比如砂糖),然後再賣給健力寶集團下屬的工廠,賺取的利潤作為福利返還給員工。這原本是好事,可梁晃發現,砂糖採購回來了,公司的有些工廠竟然不要而是去找別的渠道買。後來他實在看不過眼,便從健力寶離職了。

失望,也在一些高層中蔓延。李志強最後也選擇了離職。他告訴南方週末記者,一方面是自己個人的原因,一方面也是實在待不下去,「和整個健力寶的文化開始衝突了」。

「我死了比活著舒服」

李經緯從未曾承認自己有罪。中風之後他話語不多,但每次見到王波,都會反覆強調兩句話,「有錯但無罪」,「平生不做虧心事,半夜敲門心不驚」。

判決之後,李家人並未再上訴。不過李經緯從未曾承認自己有罪。中風之後他話語不多,但每次見到自己的律師王波,都會反覆強調兩句話,「有錯但無罪」,「平生不做虧心事,半夜敲門心不驚」。

晚年李經緯因為臥病在床,一直是保外就醫,住在珠江醫院。

這位老人,直到最後一刻,依然保持著體面。李志強說,中風之後,他依然熱愛打麻將,每天抽四到五包煙。只要有朋友來看他,就特別高興。

肝癌時刻折磨著他,但他從不在別人面前抱怨,客人主動問起,他也會岔開話題。倔強的老人把尊嚴看得比生命還重。常陪伴他的原健力寶鎮江廠廠長陸德仁說,生前最後三天,李經緯腎已衰竭,每隔十幾分鐘就有尿感,護工讓他在床上解決,說會幫他收拾乾淨,但他仍堅持上廁所。要知道,這時他已經非常虛弱,每次要三個護工才能把他扶進廁所。

在最後的兩個月裡,李經緯依然沒有停止抽煙,但只是把點燃的煙放在桌上看著它一點點燃盡。

他對身後事的唯一一次交代,是在一次和陸德仁的聊天中。甚少提及病痛的李經緯那天突然說,「人總是要死的,我死了比活著舒服」,未了又加一句,「最好能讓我睡覺著走。」

一直陪伴他的,多是當年的老部下。李寧,則是其中最為重要的人之一。

李志強說,李經緯中風之後,李寧就負責起了其所有的醫藥費和住院費,十幾年來,從未斷過,「我們也沒算過賬,但肯定是一筆天文數字,但李寧從來都沒提過一個字」。

李寧和李經緯的感情,在外界眼中,是另一個互相成就的傳奇。

作為「體操王子」,李寧曾經風光無限,然而,1988年漢城奧運會上,吊環比賽他的腳掛在了吊環上,跳馬比賽他一跳坐到了地上,被舉國痛罵,甚至被稱為「體操亡子」。

回國下飛機時,獲獎者直奔接待大廳,李寧卻在十幾米外獨自走了一條從未走過的偏僻通道。這個時候,在通道的盡頭,只有一個人手拿鮮花迎接他,那就是李經緯。

第二年,李寧退役,加盟健力寶,擔任李經緯的特別助理,負責品牌宣傳。後來,健力寶出資1600萬,幫助李寧成立以他的名字命名的服裝品牌。

更為難得的是,四年後李寧公司在專家建議下明晰產權,尋求獨立,李寧一度擔心被認為「忘恩負義」,不想李經緯卻大度支持——當然,當李寧公司分批歸還出資時,健力寶也沒有謀求更多,甚至沒有要求分享增值部分,相當於提供了一大筆無息貸款。這一點也曾成為李經緯引起爭議的原因之一,因為涉及國有資產流失。

後來,當李經緯臥病在床,已經很少談傷心往事。但每當有人來,他總是會詢問李寧公司的股價情況。

講義氣,重朋友,是周圍人對李經緯的最多評價。一位李經緯好友說,「很多人的眼睛都是往上看,但他是往下看的人。那年他大兒子結婚,他去敬酒,一桌一桌,很多有身份的人,他都一帶而過,唯獨到了三水酒廠普通員工那一桌,他待的時間最久。」

健力寶的老員工,也往往對他有著很深的感情。2004年底,李經緯曾經回過一次健力寶,這是他2002年被掃地出門後第一次,也是最後一次來健力寶。一位員工的日記描寫了當天這個公司的激情澎湃:「坐在輪椅上,他不停地笑,並向所有人揮手,前面的人拚命想跟他握手,後面的人擠不過去,就跟在後面拍手。」

而對李經緯的家人來說,只有在中風之後,他才回到了這個家。

在2013年4月26日的遺體告別儀式現場,大兒子李健東致辭時,動情落淚,「在我的記憶中,他幾乎從來沒有像人家父親這樣過家庭生活,很少在家看到他,以至於我們家沒有一張那個年代的全家福合影。」

李經緯有兩個兒子,分別叫李健東和李健軍。李經緯還有一個乾女兒——早年在孤兒院的經歷,李經緯很少提起,但成名之後有次慰問一家孤兒院時,他認養了一個女孩,密友梁晃說,「他觸景生情」。

大兒子在香港做生意,乾女兒在新加坡,小兒子沒做什麼事,十多年間,幾乎一刻不離陪在父親身邊,至今年過四十,依然沒有成家。

陸德仁告訴南方週末記者,小兒子的孝心,常令周圍人動容。中風後的李經緯特別不喜歡安靜,只要醒來,就喜歡別人陪著說話。李健軍便要時刻找話題和父親聊。而李經緯的作息時間又不規律,李健軍就隨著父親來。

梁晃說,李經緯在健力寶期間,幾乎沒有給家人謀來什麼好處。為了避嫌,李經緯的妻子、兒子、乾女兒都沒有進入健力寶,只有乾女婿在公司待過很短的一段時間,而且是普通工人。

白天,李經緯幾乎都在拚命工作,晚上有空時,喜歡用自己唯一的娛樂就是打麻將來放鬆和交際,所以很少在家。有段時間,妻子一度懷疑他有外遇,打電話給梁,讓他勸勸李經緯,這讓梁哭笑不得,「我和他走得最近,對他一清二楚,這是絕對沒有的事」。

與紅塔集團原董事長褚時健一樣,晚年李經緯也曾經動過再次創業的念頭。

李志強說,李經緯對快餐、飲料、啤酒都很感興趣,在北京治療期間,還派人調查當地的快餐行業。不過,這事最後不了了之。一方面是重度偏癱,另一方面則是家人極力反對,他們都只希望他過「安寧的生活」。

老闆請吃的最後一頓飯

李經緯的願望是落葉歸根,除此之外,他未留下任何遺言。

李經緯最後的離去,並不安寧。

由於李經緯辭世前尚在服刑,此次追悼會官方並未參與,主要由家屬及其當年的老部下操持。

參與籌辦的李志強介紹,送花圈者有李經緯生前好友和各界人士近200人,包括國家體育總局前任領導、中國足球協會、許海峰、劉國梁、李永波、周繼紅、李小雙、李大雙、原健力寶青年隊教練員運動員及趙忠祥、韓喬生、倪萍等媒體界名人。但是,在列名單時,他卻遭遇了「麻煩」。

一開始,李志強接到許多要送花圈的通知,但第二天又接到通知,不能以單位的名義送,只能以個人的名義。當他把名單擬好之後,通知又來了:所有人都不能出現頭銜。

不出頭銜,追悼會上該怎麼念呢?他最後想出了一個辦法:將所有人按照所在界別來分,娛樂界的有……文化界的有……體育界的有……

在很早以前,他們就預料到李經緯的後事不會容易。其實,當李經緯被查出肝癌時,那年春節前,李寧和李志強、陸德仁等李經緯舊部就專程赴廣東討論後事。

彼時,他們將健力寶現任董事長葉紅漢專門約到廣州一起討論,希望健力寶能出面幫忙安排。畢竟,李經緯是健力寶的創始人,由健力寶來送,也名正言順。

葉紅漢幾乎沒有猶豫就答應了。追悼會當天,健力寶安排了八輛大巴,免費提供當天的晚餐,晚餐的每張桌子上,擺著兩瓶瓶裝的橙色健力寶。

告別儀式定在下午兩點,一點鐘從酒店出發時,李寧將籌辦團隊的所有人集合在一起,講了兩句話:一、今天不要講過激的話;二、我們今天是來送老闆的,將他平平安安送走就好。

按照三水當地風俗,晚宴是流水席,賓客吃完就走。等李寧送完亡靈回到晚宴,已經有很多人離開了,但他仍然一個人逐桌敬酒感謝。對這些李經緯當年的部下、自己曾經的同事,李寧說:「這是老闆請你們吃的最後一頓飯,以後就靠你們自己找吃了。」

此時,李經緯的繼任者張海因職務侵佔罪、挪用資金罪,被判處有期徒刑10年,並已於2011年減刑出獄。而李經緯一手創立的健力寶已經數易其主。2013年年初的消息是,健力寶2012年銷售形勢好轉,在多年之後重返納稅「億元俱樂部」。

李經緯在任的18年間,健力寶為三水市政府貢獻利稅28億元。大兒子說,「先父講得最多的一句是,『我這輩子對得起家人和朋友,對得起家鄉故人和健力寶員工』。」

不過對李經緯來說,這已經不再重要。他的願望是落葉歸根,除此之外,他未留下任何遺言。

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彩晶、華邦電苦盡甘來 集團市值大幅回升六成 華新焦家重返榮耀的密器

2013-06-17  TWM
 
 

 

華新集團大家長焦廷標兩次交棒,歷經二十年,市值一度從十八億元到逾兩千億元,成長超過一百倍。然而,集團也曾面臨低潮,去年此時,市值萎縮至一千億元;一年後,市值突破一六○○億元,華新焦家谷底翻升,背後歷經什麼樣的艱辛?

撰文‧李洵穎

六月七日,華新集團旗下的中小尺寸面板廠瀚宇彩晶召開股東會,這是總經理暨執行長焦佑麒,自去年辭去董事長職務,親自下場一肩挑起總經理營運重擔後屆滿一年。

「是四月九號!」焦佑麒清楚記得他從董事長退位、接下總座大棒的日子。問他這一年來,從單純監督到實際掌控營運的心情轉變,焦佑麒緩緩地說:「嗯……有很大的改變。」再進一步追問有什麼樣的改變,焦佑麒欲言又止,宛如酸甜苦辣瞬間湧上心頭,如人飲水,冷暖自知。坐在一旁的財會中心協理蔡榮宗補充道:「很辛苦啦!」焦家四子焦佑麒不到四十歲就創立面板與品牌兩家公司,外界質疑聲不斷,他的艱辛可想而知。

密器一:彩晶否極泰來

曾經,由他掌管的彩晶,過去連續五年虧損達三六八億元。一向講求「投資績效」的華新集團大家長焦廷標,眼看著彩晶一天就賠掉三、四千萬元,心中總牽掛著么子。一位親近焦家的友人說,焦廷標成立華新麗華數十年,也沒賺到百億元,結果彩晶一賠就賠這麼多,「焦伯伯很著急。」而焦佑麒因繳不出好成績,常避著家人不見面,甚至有很長一段時間未回陽明山看望父親。有一回焦廷標好不容易看到他疼愛的小兒子,忍不住念了一下:「你是要到星期八才回來看我唷!」「星期八」可是四十多年前焦廷標剛接下華新麗華總經理時,事務繁忙,長子焦佑鈞對老爸說的話:「爸爸要回家吃晚飯,大概只有星期八!」現在,彩晶好不容易連續兩個季度獲利,今年前四月每股純益達○.七七元。轉機濃厚的題材,讓彩晶重拾市場投資人的關愛,五月中旬曾連續飆出六根漲停板。

彩晶展現自谷底翻升的強烈態勢,但焦佑麒似乎沒有興奮的表情。重新蓄回八字鬍的他,神情如往常般依舊平靜。

隨著中小尺寸面板缺貨,產能利用率提升,全年營運不看淡。彩晶挾著一座廠均集中於中小尺寸面板的經濟切割優勢,逐步提高中小尺寸各式應用市場,尤其在智慧型手機螢幕大尺寸化,彩晶近期產能利用率達九成以上的滿載水準。

此外,另一項對彩晶營運面有利的消息是,設備折舊攤提年限陸續到期。彩晶唯一的五.三代線折舊費用已於去年第三季提列告一段落;今年首季折舊費用大幅降低至五.六億元,折舊費用占營收比重降至七%。折舊負擔減輕,毛利率有機會持續攀升;中長期來看,將可挹注更多的現金流量,降低營運風險。

有了基本面題材支撐,彩晶近期股價連續揚升,近一年來公司市值大幅攀升近二倍,成為集團內股價走勢最剽悍的個股。焦廷標掛心的老么,如今可以讓老爸爸稍微寬心。

密器二:華邦電谷底翻升

在華新集團中,近一年市值大增的企業尚有華邦電子,增幅僅次於彩晶。華邦電近年在DRAM風暴全身而退,因為董事長焦佑鈞早一步決定轉型,躲過一劫。

過去華邦電還在生產標準型DRAM時,從二○○○年到一二年的十三年間,華邦電有九年賠錢;其中,二○○○年賺一百億元,但隔年賠了一○六億元,把前一年賺的錢全部吐回去。大賺大賠的模式,讓焦佑鈞早在○二年便萌生轉型念頭──退出標準型DRAM市場。

華邦電是台系記憶體廠中,最快擺脫標準型DRAM包袱的業者,但這條路也走了十年之久。從一○年第四季開始,華邦電已成功把標準型DRAM的比率降到零,順利轉型為全方位利基型記憶體供應商,轉為提供電視、手機等使用的利基型記憶體產品。

看似轉型順利,但華邦電其實也花了多年時間,其間一度與德國DRAM大廠奇夢達(Qimonda)簽下標準型DRAM代工合約,始終無法完全退出此市場。但在奇夢達○八年金融海嘯之際破產後,焦佑鈞決心不再走回頭路,轉為專心發展利基型記憶體產品。

回想過往種種,奇夢達倒閉事件對他及華邦電而言,又何嘗不是「塞翁失馬,焉知非福」呢?焦佑鈞曾說:「如果奇夢達還在,華邦電可能繼續做標準型DRAM,就不會是現在的華邦電。」在轉型後,華邦電不須汲汲營營追求新技術及產能規模,受景氣影響的程度減緩,投資額度也降低,企業的壓力也跟著減輕。

雖然近期以標準型DRAM漲價格局為主,但華邦電生產的利基型產品也跟著連動上漲,股價也反映報價上漲而走揚。另一方面,因為華邦電的每股淨值接近面額,相對其他記憶體個股為高;且華邦電是唯一可以信用交易的DRAM股票,因此,股價明顯反映DRAM價格走出谷底題材。

彩晶與華邦電雙雙從谷底翻升,也讓集團從一年前的一千億元,到六月七日勁揚突破一六○○億元大關。

大家長交棒 四子接力

回顧焦廷標兩次交棒的過程,一九八五年間他生了一場大病,提前交棒給長子焦佑鈞;兩年後,焦佑鈞另行創業,斥資百億元成立華邦電,進軍半導體,本業華新麗華改由次子焦佑倫接手。

當時焦佑鈞與焦佑倫回家向父親說明,表示此時正是進軍半導體的好時機。焦廷標認為,年輕人肯做事的態度值得鼓勵,二話不說就答應了他們投資。對於父親充分信任,不需要理由說服,讓兩位不到三十歲的年輕人更加拚命往前衝。

到了○三年,焦廷標二度交棒。這一次,不似第一次簡單、容易,如何分家才能顯得公平,是焦廷標心中衡量的標準,最後便以總市值作為劃分基準;也就是說,以當時的規模來說,每個人分到的總市值是相當的。有了大方向,再輔以四兄弟的專長,終於完成交棒大業。

長子焦佑鈞主修電機,因此名正言順地主掌華邦電;次子焦佑倫仍以華新為主;三子焦佑衡專注華新科;四子焦佑麒則掌管瀚宇彩晶。華新焦家四兄弟各有版圖,擁有核心企業的母體,再向外擴張;而焦廷標則扮演協調的角色。

集團的母體──華新麗華,去年合併營收達一五七四億元,稅後虧損約三十三億二八○○萬元,每股虧損○.九四元,虧損主要來自稅務調整及資產減損。該公司台灣廠營收及獲利仍維持穩健表現,但大陸市場產能競爭激烈,營運表現不盡理想;為因應外在環境變化,焦佑倫決定進行資產調整、落實處理非核心事業,提列資產減損。

兄弟各有版圖

各自登山

為替公司尋求出路,華新轉投資LED、太陽能以及搭上近期智慧眼鏡的微投影,是否能讓華新麗華扭轉頹勢,轉投資事業將是關鍵之一。

以華新科為主體的焦佑衡,他所分到的企業家數雖然最多,但每一家市值規模並不大。相較於哥哥焦佑鈞、焦佑倫專注半導體及電線電纜、鋼廠,或是弟弟焦佑麒經營面板廠,動輒都是上百億元的投資,焦佑衡所主導的華新科,規模是四兄弟當中最小的。

不過,焦佑衡決定自行成立華科事業群(PSA),由他統籌的PSA成員約有十家電子零組件公司,包括華新科、記憶體封測廠華東及印刷電路板(PCB)廠瀚宇博德三大領域。他的名片只印上「華科事業群」,自立門戶的用意相當明顯。

回顧焦廷標交棒至今,已歷經二十餘年,華新集團的市值一度從十八億元到逾二千億元,成長超過一百倍。雖然目前集團市值僅回升到顛峰時期的五分之四,剩下的五分之一,將待焦家四兄弟攜手合作努力超越。

焦家四子版圖變化

主導者 股票代號 公司名稱 2012.06.07總市值(億元) 2013.06.07總市值(億元) 年成長(%)

長子

焦佑鈞 2344 華邦電 155.4 317.4 104.2 4919 新 唐 63.6 67.9 6.8 3582 凌 耀 58.5 73.6 25.8

次子

焦佑倫 1605 華 新 277.7 321.1 15.6

三子

焦佑衡 2492 華新科 49.1 56.0 14.1 5469 瀚宇博 65.3 61.4 -6.0 8110 華 東 45.751.8 13.3 6191 精成科 63.1 55.8 -11.6 8183 精 星 5.9 7.7 30.5 6173 信昌電 17.319.4 12.1 2425 承 啟 37.1 40.7 9.7

四子

焦佑麒 6116 彩 晶 141.2 418.9 196.7 3049 和 鑫 106.1 111.4 5.0 合計 1086.0 1603.1 47.6

 

彩晶 華邦 電苦 苦盡 盡甘 甘來 集團 市值 大幅 回升 六成 華新 焦家 重返 榮耀 的密 密器
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華為榮耀副總裁彭錦洲離職信:所有的創業,都源自一顆註定不羈的心

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0715/151029.shtml

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據媒體消息,華為榮耀副總裁彭錦洲宣布於近期離職。

彭錦洲1993年進入華為,2000年,彭錦洲加入港灣網絡並擔任副總裁,2007年回歸華為,負責企業業務、無線業務。2011年,調任至華為消費者BG,負責電商平臺的籌備工作。2013年彭錦洲加入華為榮耀業務部。曾參與港灣網絡創業,後來重回華為負責榮耀業務。曾擔任華為全球技術服務部總裁、華為亞太區副總裁等重要職位。華為於2013年底將榮耀品牌獨立,主要通過線上渠道銷售榮耀手機。

2015年7月,離職,並表示在其離職之後,由榮耀銷售副總裁李開新將接管其工作。目前,該離職信未透露去向。有消息稱,彭錦洲離職將進行創業。

以下為離職信全文:

所有的創業,都源自一顆註定不羈的心。

發布會臨近尾聲,熟悉的《榮耀之歌》在我耳邊響起,思緒卻變得有點縹緲。主管榮耀銷售和服務體系這幾年,和兄弟們一起見證了榮耀艱難的起步,隨時可能被裁撤的時刻;也見證了2014年從一億美元到二十幾億美元的奇跡般增長。今年的榮耀更是一發不可收拾,上半年銷售已達26億美元,超越了去年全年。

這是告別的最好時刻,雖然還有些倉促。

“一個人的一生中,一定有最美好的一天。我的那一天,絕對最美好。"《懷念聲名狼籍的日子》中的這一句,仿佛說的22年前的我。陰差陽錯走進華為在深意大廈的辦公室。“從來就沒有什麽救世主,也不靠神仙皇帝,中國要富強,唯有靠自己”,貼在室內玻璃上大紅的標語,如同深圳熾熱的陽光,一下點亮了我們這代人內心深藏的家國情懷。我當時是陪朋友來華為面試,結果自己跳了進來。若幹年後我在屏幕里見過相似的橋段演繹。某演員接受采訪時說,他陪人去面試,應試者不中,他被一眼相中,從此改變了人生。

誤打誤撞地進入了華為。接下來每天都讓我感受到,這是一個多麽激動人心的公司,給你足夠的空間和機會,讓你不停地學習和嘗試。我一個剛剛畢業的學生,生產,品管,計劃,商務,行銷,定價,銷售管理,組織設計,企業策劃,什麽都幹什麽都嘗試,有錯就改,改了再犯新錯:)特別是在總裁辦時年少輕狂,讓我學到最多,也犯過最多的錯,感謝任總,感謝給我機會和原諒我過失的領導。

後來在哈爾濱度過了直面市場的幾年。黑土地的豪情,讓我記憶猶新。記得陪著客戶喝得半癱,手里拿著鑰匙就是半小時都開不了家門。記得為挽回合同在冰天雪地里狂奔七小時,看著路上車禍連連,一邊膽寒,一邊繼續狂奔。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救,那一刻含義至深。

正如婚姻七年之癢,到了2000年,我在采購負責OEM/PCB專家團,感覺生活又趨平淡。覺得自己到了一個瓶頸,我內心的小猛獸撓得難受,適逢華為倡導內部創業,我就有了些想法。有一次見到李一男,聽他說起數據通信的未來遠景。這是一個多大的夢想,要不出來幹?

坦率地說,李一男說的技術方向上的東西,我壓根就沒聽明白,但是他的確勾起了我內心的不羈。

世界這麽大,最多犯點錯,我,想去試試。

剛到港灣,開始蓬勃的勢頭讓我覺得又是以前的華為。一切又從零開始,我記得在沈陽簽的第一個合同是一臺2000元的盒式交換機。三年後,我們已經成為東北寬帶設備最主力的供應商之一。港灣營業規模也突破十億。快速成長讓我們更加豪情萬丈,但隨後因為戰略失誤,和華為的競爭讓我們跌入深淵。港灣的經歷讓我對人性有更深的認知,“迷失的人迷失了,相逢的人會再相逢。"經歷過黑暗歲月血與火的考驗,有此生可以相托的朋友。經歷過那麽多痛苦和挫折,一定可以鑄就堅韌的靈魂。

再進華為,感覺一切都如離開時的景象,也有了些許的陌生。公司大了,更規範了,但似乎少了一些溫情。這段時間我管過視頻會議的產品線,看著這個產品逐步在國內建立市場地位直到全球領先。後來,我又負責終端公司的渠道體系,在這里,迎來了我人生的轉折點。了解和從事電商,現在想來這是最有意思的工作。感謝老余,當大家對電商不以為然時,是他的堅持,把我們推進了互聯網手機的行列。

談到電商或榮耀,不能不說老余先知先覺。當時讓我組織作專項分析,業界專家們給出的結論是電商僅僅是渠道的補充。即便是老余當時想把榮耀第一代產品走電商,也因體系內比較強大的反對聲而作罷。歷史不能推倒重來,但如果榮耀當時就以電商模式來發展,現在互聯網手機又是什麽局面?

對我來說,我一直被新事物新力量新表達所誘惑。李一男說,我們會以全新的方式將數據通信做大,我相信了。老余說,互聯網是做手機的一條新路,我也相信了。

港灣沒成功,而榮耀成了。三年間一款產品從兩萬臺,幾十萬臺,到近千萬臺。銷售額從幾百萬美元,到去年的二十多億美元,今年將會是五六十億。組織也從最初籌建電商的七八條槍,發展到榮耀業務部過千人的規模。

負責榮耀業務,我真正感受到了互聯網的巨大力量,它升華或者突破了我過去的認知。比如它會非常強烈地瓦解原來的傳統組織,搭建起更輕盈更扁平的架構;它鼓勵人們將主要精力放在產品的極致以及傳播的有效上去,降低了中間渠道的冗余;更重要的是,在一個企業人力要素的獲取方面,它是自由人的自由聯合,它鼓勵快樂奮鬥而不僅是埋頭苦幹;它讓所有的人成為企業的所有者,而不是科層制上的梯隊人;它用一種現代化的資本結構,讓人們分享的是價值成長,而不僅是企業的利潤增長;它讓企業文化變成一種年輕的、自由主義的、充滿分享精神的合夥人文化,而不是規矩森嚴的、頂層設計的、從上而下的驅動力文化。

我不羈的內心有了投緣之所……但,是的,這還不夠,我還想再做點兒事。

這時候選擇離開,很多領導和同事都有不解。當我給江峰提出來時,他的反應居然是一句粗口“MD,你也想出去”。他是“時光未老,理想還在”,我屬於“聽從內心,熱愛折騰”。

這個世界最糟糕的不在於不夠自由,而在於我們為自己設計了太多的枷鎖。我們這代人其實很幸運,生活在可以多次選擇和改變的年代。我堅信,讓互聯網來改變,不一定是我,但一定有大批人和我一樣,可以給很多行業註入新的活力,一定會創造更大的價值。

生命於我就是一條蜿蜒的河流,有時平淡如鏡,靜水潛流。有時激流澎湃,汪洋恣意。即便穿越冬季,伴隨堅冰和皚皚白雪,堅冰下依然是一顆不羈的心,向前緩緩流動。

版權聲明:本文作者楊博丞,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

華為 榮耀 副總 裁彭 錦洲 離職 所有 創業 源自 一顆 顆註 註定 不羈 的心
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華為榮耀二把手彭錦洲離職創業 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-15/930278.html

繼華為榮耀總裁劉江峰勇敢做自己,離職創業之後,華為榮耀副總裁彭錦洲也於近期離職,榮耀銷售副總裁李開新將接管其工作。

繼華為榮耀總裁劉江峰勇敢做自己,離職創業之後,華為榮耀副總裁彭錦洲也於近期離職,榮耀銷售副總裁李開新將接管其工作。

彭錦洲是一名老華為人,1993年進入華為,經歷了從華為到港灣網絡再到華為再到華為榮耀的歷程。

在自己的離職信中,彭錦洲提到,“負責榮耀業務,我真正感受到了互聯網的巨大力量,它升華或者突破了我過去的認知。……我不羈的內心有了投緣之所......但,是的,這還不夠,我還想再做點兒事。”

【附:離職信全文】

所有的創業,都源自一顆註定不羈的心

發布會臨近尾聲,熟悉的《榮耀之歌》在我耳邊響起,思緒卻變得有點縹緲。主管榮耀銷售和服務體系這幾年,和兄弟們一起見證了榮耀艱難的起步,隨時可能被裁撤的時刻;也見證了2014年從一億美元到二十幾億美元的奇跡般增長。今年的榮耀更是一發不可收拾,上半年銷售已達26億美元,超越了去年全年。

這是告別的最好時刻,雖然還有些倉促。

“一個人的一生中,一定有最美好的一天。我的那一天,絕對最美好。"《懷念聲名狼籍的日子》中的這一句,仿佛說的22年前的我。陰差陽錯走進華為在深意大廈的辦公室。“從來就沒有什麽救世主,也不靠神仙皇帝,中國要富強,唯有靠自己”,貼在室內玻璃上大紅的標語,如同深圳熾熱的陽光,一下點亮了我們這代人內心深藏的家國情懷。我當時是陪朋友來華為面試,結果自己跳了進來。若幹年後我在屏幕里見過相似的橋段演繹。某演員接受采訪時說,他陪人去面試,應試者不中,他被一眼相中,從此改變了人生。

誤打誤撞地進入了華為。接下來每天都讓我感受到,這是一個多麽激動人心的公司,給你足夠的空間和機會,讓你不停地學習和嘗試。我一個剛剛畢業的學生,生產,品管,計劃,商務,行銷,定價,銷售管理,組織設計,企業策劃,什麽都幹什麽都嘗試,有錯就改,改了再犯新錯:) 特別是在總裁辦時年少輕狂,讓我學到最多,也犯過最多的錯,感謝任總,感謝給我機會和原諒我過失的領導。

後來在哈爾濱度過了直面市場的幾年。黑土地的豪情,讓我記憶猶新。記得陪著客戶喝得半癱,手里拿著鑰匙就是半小時都開不了家門。記得為挽回合同在冰天雪地里狂奔七小時,看著路上車禍連連,一邊膽寒,一邊繼續狂奔。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救,那一刻含義至深。

正如婚姻七年之癢,到了2000年,我在采購負責OEM/PCB專家團,感覺生活又趨平淡。覺得自己到了一個瓶頸,我內心的小猛獸撓得難受,適逢華為倡導內部創業,我就有了些想法。有一次見到李一男,聽他說起數據通信的未來遠景。這是一個多大的夢想,要不出來幹?

坦率地說,李一男說的技術方向上的東西,我壓根就沒聽明白,但是他的確勾起了我內心的不羈。

世界這麽大,最多犯點錯,我,想去試試。

剛到港灣,開始蓬勃的勢頭讓我覺得又是以前的華為。一切又從零開始,我記得在沈陽簽的第一個合同是一臺2000元的盒式交換機。三年後,我們已經成為東北寬帶設備最主力的供應商之一。港灣營業規模也突破十億。快速成長讓我們更加豪情萬丈,但隨後因為戰略失誤,和華為的競爭讓我們跌入深淵。港灣的經歷讓我對人性有更深的認知,“迷失的人迷失了,相逢的人會再相逢。"經歷過黑暗歲月血與火的考驗,有此生可以相托的朋友。經歷過那麽多痛苦和挫折,一定可以鑄就堅韌的靈魂。

再進華為,感覺一切都如離開時的景象,也有了些許的陌生。公司大了,更規範了,但似乎少了一些溫情。這段時間我管過視頻會議的產品線,看著這個產品逐步在國內建立市場地位直到全球領先。後來,我又負責終端公司的渠道體系,在這里,迎來了我人生的轉折點。了解和從事電商,現在想來這是最有意思的工作。感謝老余,當大家對電商不以為然時,是他的堅持,把我們推進了互聯網手機的行列。

談到電商或榮耀,不能不說老余先知先覺。當時讓我組織作專項分析,業界專家們給出的結論是電商僅僅是渠道的補充。即便是老余當時想把榮耀第一代產品走電商,也因體系內比較強大的反對聲而作罷。歷史不能推倒重來,但如果榮耀當時就以電商模式來發展,現在互聯網手機又是什麽局面?

對我來說,我一直被新事物新力量新表達所誘惑。李一男說,我們會以全新的方式將數據通信做大,我相信了。老余說,互聯網是做手機的一條新路,我也相信了。

港灣沒成功,而榮耀成了。三年間一款產品從兩萬臺,幾十萬臺,到近千萬臺。銷售額從幾百萬美元,到去年的二十多億美元,今年將會是五六十億。組織也從最初籌建電商的七八條槍,發展到榮耀業務部過千人的規模。

負責榮耀業務,我真正感受到了互聯網的巨大力量,它升華或者突破了我過去的認知。比如它會非常強烈地瓦解原來的傳統組織,搭建起更輕盈更扁平的架構;它鼓勵人們將主要精力放在產品的極致以及傳播的有效上去,降低了中間渠道的冗余;更重要的是,在一個企業人力要素的獲取方面,它是自由人的自由聯合,它鼓勵快樂奮鬥而不僅是埋頭苦幹;它讓所有的人成為企業的所有者,而不是科層制上的梯隊人;它用一種現代化的資本結構,讓人們分享的是價值成長,而不僅是企業的利潤增長;它讓企業文化變成一種年輕的、自由主義的、充滿分享精神的合夥人文化,而不是規矩森嚴的、頂層設計的、從上而下的驅動力文化。

我不羈的內心有了投緣之所......但,是的,這還不夠,我還想再做點兒事。

這時候選擇離開,很多領導和同事都有不解。當我給江峰提出來時,他的反應居然是一句粗口“MD,你也想出去”。他是“時光未老,理想還在”,我屬於“聽從內心,熱愛折騰”。

這個世界最糟糕的不在於不夠自由,而在於我們為自己設計了太多的枷鎖。我們這代人其實很幸運,生活在可以多次選擇和改變的年代。我堅信,讓互聯網來改變,不一定是我,但一定有大批人和我一樣,可以給很多行業註入新的活力,一定會創造更大的價值。

生命於我就是一條蜿蜒的河流,有時平淡如鏡,靜水潛流。有時激流澎湃,汪洋恣意。即便穿越冬季,伴隨堅冰和皚皚白雪,堅冰下依然是一顆不羈的心,向前緩緩流動。

彭錦洲於二零一五年七月

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  • 李怡

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華為 榮耀 二把手 錦洲 離職 創業
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兩年銷售額翻了50倍 華為榮耀“任性”要給用戶發年終獎?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703561.html

兩年銷售額翻了50倍 華為榮耀“任性”要給用戶發年終獎?

一財網 李娜 2015-10-28 09:34:00

從2015年11月到2016年2月,榮耀將發放“榮耀用戶年終獎”用以回饋用戶:銷售收入每增長1億美元,就給用戶發放價值1億元人民幣的年終獎,預計發放金額將超過10億元人民幣。

從1億元美元到50億元美元銷售額,華為手機子品牌榮耀只用了不到兩年時間。

“截至10月底,榮耀已經提前完成了2015年全球銷售50億美元的全年目標,而進入美國市場也已處於倒計時階段。”榮耀總裁趙明10月27日晚間在“榮耀暢玩5X”發布會後接受包括《第一財經日報》在內的媒體專訪時表示,從2015年11月到2016年2月,榮耀將發放“榮耀用戶年終獎”用以回饋用戶:銷售收入每增長1億美元,就給用戶發放價值1億元人民幣的年終獎,預計發放金額將超過10億元人民幣。

此舉也被外界視為華為備戰“雙十一”所祭出的第一張王牌。而在2014年的這個時候,脫胎於華為B2B模式,在互聯網手機的玩家中,榮耀還看起來像是一個“小學生”。

但趙明對記者表示,經過兩年的歷練,榮耀目前已經具備沖擊國內互聯網品牌第一寶座的實力,而在海外市場,榮耀已經在一些重點區域開始布局。在此前的規劃中,榮耀2016年的銷售目標額為100億美元。

10億元“用戶年終獎”

在華為三季度終端銷售數據中,華為智能手機出貨量達到2740萬臺,同比增長63%。其中,華為智能手機在中國市場出貨量同比增長81%、歐洲市場出貨量同比增長98%、中東和非洲市場出貨量同比增長70%。趙明向記者透露,榮耀第三季度增長數據與上半年持平,旗艦機型榮耀7上市100天銷量達到280萬部,其中海外40萬部。

“在業績上今年已經沒有什麽壓力。”趙明對記者說,這次華為應該算是“雙十一”中最輕松的一家了。

但在艾媒咨詢CEO張毅看來,即將來臨的年底“業績”沖刺高峰期,包括榮耀在內的手機廠商不可避免地都會經歷一場“硬仗”。事實上,對於目前的手機行業而言,千元智能手機市場已走過了初期低價低配置的階段,而隨著大品牌大廠對價格底層的滲入,也意味著行業洗牌將提前到來。

“當國內手機市場飽和,營銷策劃處於無底線的時候,如何變被動為主動是一門學問。”張毅對記者表示,簡單的降價促銷已經無法吸引消費者,在存量時代到來之際如何黏住用戶才是關鍵。

“我們現在在營銷上確實不太做一些超出我們原則的事情,其中最核心的點在於消費者到底需要什麽,我們能夠盡我們的所能給到消費者什麽。其實一個好的產品是從體驗到質量,一個手機最根本的就是通訊,所以從這個產品的根本上保證消費者對我們產品的忠誠和熱愛就夠了。剩下的我們能夠去付出的,就是在一個節日氣氛里能給消費者一些驚喜,並且按照現在的收入狀態我們是有能力的。”榮耀CMO王曉東對記者說。

趙明則認為,如果把企業的戰略控制點單純的放在太依賴於營銷的話,有些時候反而容易走偏。

沖擊100億美元?

此前,不管是內部還是外界,都對榮耀的發展有著不確定性的猜測,畢竟,互聯網玩法並不是華為人擅長的一種“工作姿勢”。

榮耀前總裁劉江峰曾經把互聯網思維帶來的改變稱為“毀三觀”。他曾說:“確實對自己的人生觀、價值觀都有很大的改變。互聯網整體充滿了活力和創造力,確實讓我們嘆為觀止,特別是移動互聯網到來以後,對整個公司都是非常大的刺激和重新認識這個世界的過程。”

“舉一個例子,微博還沒有搞清楚,微信就來了,商城還沒有搞清楚,微店就來了,在這樣一種日新月異的環境里,感覺苦逼是真的。”榮耀內部人士對記者表示,好在榮耀的團隊對技能非常開放,擅長學習,不斷去接受一些新事物、網絡上的熱詞、新的玩法,這樣才能拉近與年輕消費者的距離。

而對於接任者趙明,2015年的挑戰之一也來源於此。

“我一直在電信領域,屬於典型的理工男,所從事的交往或者我以前打交道的朋友行事風格偏商務人士居多,所以天然對一些事情(如互聯網口水仗)有本能的排斥。我也要求我的團隊對網絡的很多東西不要去回應,清者自清,濁者自濁自輕,這樣自然就清楚了。不過現在的確有點愈演愈烈的架式,可能到年底大家壓力都有點大。”趙明對記者說。

不過,現在的他也在逐漸適應。在此前的內部信中,趙明提到:“不要被每天互聯網的喧囂迷惑,踏準自己的步點,有戰略定力,擋在眼前的灰塵一陣風就會散去。”

“最後還是用業績說話。”趙明對記者表示,目前榮耀籌備進入美國市場已有時日,目前已進入倒計時。“華為榮耀現在進入美國市場,現在已經具備天時地利人和。”他表示,榮耀進入美國的第一步還是以互聯網營銷為主,在互聯網上建立自己的陣地,和運營商合作目前還不是主流模式。

但也有業內人士認為,國內市場,利用社交媒體等新工具、新玩法去做市場、去接觸消費者,榮耀收獲了大量的死忠粉絲,但在國外運營商主導的市場中,可能更多的還需要因國家而異,因文化而異。100億美元,對於榮耀來說,並不是一個可以輕松完成的任務。

編輯:劉佳

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兩年 銷售額 銷售 翻了 50 華為 榮耀 任性 要給 用戶 年終獎 年終
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從Netflix到台數科 ——簡森垣、廖紫岑開創MSO榮耀

2015-12-21  TWM

美國Netflix以網路劇崛起,開創「一雲多螢」商機,預計明年在台灣推出服務;台灣MSO業者台數科,也以本土內容優化崛起,擁有高傳輸技術平台,未來具期待空間。

全球最大網路影音租售公司Netflix(美國公司,NFLX,那斯達克成分股,市值五三五億美元),是一家每天在全球播放影片總時數超過一億小時的數位巨人,美國最大實體影片租售連鎖店百視達因而被擊敗。

台灣數位光訊科技(簡稱台數科)(六四六四)是台灣第四大多系統業者(MSO),台灣掛牌公司,在全球網路影音進入家庭的趨勢浪潮下,最具前瞻,是台灣股市在中國紅色供應鏈憂愁中的新活水!

台數科董事長簡森垣(一九六○年∼,東海大學EMBA)與執行長廖紫岑(一九六五年∼,雲科大財務金融碩士),長期耕耘中台灣有線電視二十多年,植根本土,思惟前瞻,以未來「現金流入為資產擔保」取得銀行融資,而不依賴國外私募基金、大財團現金的購併力量,將一百多家本土中小型同業整合成MSO,溫馨的人親土親股東結構,令人動容,是台灣在網路光纖數位服務平台內容中崛起的精英典範公司。

本文由工作夥伴陳俊佑和我共同撰述,願讀者有得。

Netflix今年以來股價漲幅近一五○%,十二月十一日收盤一一八.九一美元,創歷史新高,是數位內容成長與大數據技術演進的最佳注腳。

Netflix強力崛起,在於其全力推廣高畫質藍光及4K2K(高解析度面板,相當於四倍Full-HD)的電影內容,並抓住人們喜歡「一次看到飽」的收視習慣,採跨裝置(電視、NB、平板、手機等)隨選隨播,顛覆傳統影音產業,同時利用大數據資料分析,推薦消費者可能感興趣的影片;而後更著手投資自製影片,從服務平台跨足內容提供者,開創「一雲多螢」商機。

Netflix首齣自製大戲《紙牌屋》於二○一三年二月首播,在美國掀收視狂潮,單季新增用戶三○五萬人,營收破十億美元,也是在黃金時段艾美獎首獲提名的網絡劇集;而和《鋼鐵人》製作公司Marvel合作推出的《夜魔俠》、《Defender》等,更可能再造影集價值高峰。

Netflix會員每月只要多花三美元,即可觀看4K2K影片,未來隨自製影片數量持續增加,高畫質內容將成主流,尤其使用五十吋以上電視觀賞影片,更能凸顯4K2K畫質優點(五十五吋4K2K電視價格已從一千美元降至七百美元,需求將出),用戶端也必須將網路傳輸速率提升至25Mbps速率,因此光纖傳輸將具備優勢。

Netflix在美國與有線電視MSO龍頭Comcast合作,日本則為軟體銀行(SoftBank);一六年初,將在韓國、新加坡、香港和台灣推出服務,擁有高市占率及高傳輸技術平台的台數科公司,未來最具期待空間。

台數科股本十二.四三億元,在光纖傳輸鋪設最積極、最深廣,視訊收入占營收六二%、寬頻上網一二%、頻道出租收入一○%、廣告收入一○%;有線電視訂戶約二十九萬六千戶(全台市占率六%),寬頻訂戶十二萬八千戶。

簡森垣與廖紫岑在經營戰略和市場經營合作無間,長期走訪國外取經技術與觀察市場趨勢,積極布局光纖傳輸及鋪設,結合電視網和電訊網的優勢,同時提供數位內容服務,提升付費使用者人數,打造「CABLE TO CARRIER」(有線電視電纜到數據載體)商機:一、光纖傳輸平台,領先同業:台灣傳統有線電視仍以同軸纜線作為傳輸介面(容易有雜訊干擾、雷擊、供電問題),台數科則積極鋪設光纖網路,並提供到府(FTTH)服務,透過媒體視訊、網路、電信分離傳輸之方式,增加頻寬及穩定性,提供「三合一」的整合式服務,已領先成為台灣最佳光纖傳輸平台的MSO。

二、網路跨區經營,績效卓越:台數科已取得桃、竹、苗三地的市內網路籌設與建置許可,未來可出租電路供應家庭、企業網路及電信業者寬頻上網、行動上網及Wi-Fi熱點的市場需求。

三、數位內容服務,已成區域活動領航:台數科投入自製頻道「冠軍頻道」,深耕報導中台灣民眾生活訊息,已成為地方強勢頻道。當光纖到府鋪設成形,從家庭提供智慧生活之互聯網與物聯網商機,如網路電視、安控、居家看護等都將出現創新服務,台數科可堆疊更多服務平台。

從美國市場觀察,一○至一五年光纖滲透率從二一.七%攀升至四二.五%,加上數位內容增長,線上觀看影片者比率增加,線上影音付費率從一二年一六%至一四年二六%,成長六二.五%。

美國MSO業者Comcast、時代華納有線電視受惠最大,一五年寬頻付費人數各增加九十萬六千人、七十六萬三千人,股價持續創歷史新高,對比電信商AT&T衰退十八萬六千人、Verizon僅增加一萬八千人,可見領先布局寬頻網路建設光纖傳輸及整合數位內容服務者,確實引起消費者付費的大商機。

台數科一三、一四年營收為三十二.五億元、三十.八億元,稅後EPS(每股純益)分別為八.四二元、八.五一元;一五年前三季營收二十二.八億元,EPS六.三七元;前三季負債比、流動比、速動比分別為三九.四%、一一二%、一一一%,每年營業活動之現金流入十三億元,投入光纖鋪設投資下,股利發放率仍將近八○%,營運內容相當優秀。

有線電視產業具準公用事業特性,也是台灣最重要的媒體平台之一,台灣第二大MSO的中嘉、第三大的台灣寬頻,都由外資私募基金所持有,台數科以本土內容優化崛起,背景單純,經營扎實,有機會透過持續購併,變成前三大MSO,值得追蹤。

撰文 / 呂宗耀

Netflix 到臺 臺數 數科 簡森 垣、 、廖 廖紫 紫岑 開創 MSO 榮耀
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華為榮耀總裁趙明:VR炒作兇猛 互聯網手機需要“擠膿包”

來源: http://www.yicai.com/news/5011950.html

智能手機發展的輪盤在快轉五年後開始慢了下來,無論是成熟市場還是新興市場,增速都明顯放緩。

市場研究機構IDC發布最新報告顯示,2015年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部,與上年同期相比僅增長0.2%,創下歷年來最小同比增幅,其中被譽為“增速馬達”的中國市場已完成向成熟換機市場轉變,增長已至天花板。

“互聯網品牌手機發展到現階段,繼續依靠配置堆砌、打低價已不能滿足用戶需要。”華為榮耀總裁趙明在榮耀V8旗艦機發布會後接受第一財經記者采訪時表示,現在手機的發展,橫向的整合太多了,縱深方向的突破太少,如果只是玩概念,不踏踏實實做研發,很容易被人甩下去。

同時,他還發表了對VR的看法。“現在這個時候,我們叫做跨越裂谷,VR的炒作特別猛,實際應用還沒有走下神壇,更多的技術突破需要2年到3年的時間。”

互聯網手機需要“擠膿包”

隨著中國智能手機市場人口紅利期結束,市場風口正在結束,以小米為代表的互聯網手機正在“性價比”和電商渠道銷售模式上遇到越來越大的市場壓力,主要國產手機品牌都在努力向中高端產品升級轉型,同時加速向海外市場布局。根據賽諾的數據顯示,從2015年3月開始,線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減,而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

而在趙明看來,今年對於互聯網手機品牌來說,是回歸體驗之年。

“互聯網是一個工具,而不是萬能靈藥。”趙明對記者表示,互聯網手機從商業模式來講,它的優勢從開始出現到現在其實沒有變。當幾百個品牌都在加入互聯網手機營銷大軍,甚至有互聯網手機企業把營銷模式變成了公布BOM價格、羅列手機配置、簡單對比跑分的形式時,實際上造成了用戶的認知混亂,產品的實際體驗是在下降的,這就造成了互聯網手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸,用戶重新回到線下的選擇。

“現在大家對互聯網手機的營銷和定價已經趨同了,而且現在沒有最狠,只有誰更狠,用更高的配置吸引眼球,已經缺乏創新的打法或者是創新的技術。從產業發展和商業發展的角度來講,越是這個時候越是競爭到了水落石出的時候。困境跌到一定程度就要爆發,膿包就要擠掉,破的時候會有一定的痛。是不是在下一步的發展當中或者是問題解決的過程中,你能夠獲得增長或者是獲得最大的利益,最關鍵的就是企業和品牌的戰略控制是什麽。”趙明說。

但創新不是一日練成的。在配置趨同的情況下,可以看到今年以來各家廠商都盯上的VR產品。有數據指出,剛過去這一個季度的投資VR占了12億美元。而高盛的數據顯示,過去兩年間整個VR行業里投入的資金大概是34億美元。

但趙明認為,VR的極致體驗並沒有被發揮出來,更多的“玩家”是在玩概念,但技術的突破,不是目前這些炒概念的能做到的。

據了解,今年榮耀已全面啟動VR的部署,榮耀VR眼鏡提供0-700度近視的調節,內置了HiFi。同時,榮耀VR也直接支持了榮耀V8的視頻2.0、護眼模式以及影院模式。趙明希望榮耀可以將VR的體驗向前推進一步,而真正的技術突破需要2年到3年的時間。

和華為品牌成“雙打”攻市場

在華為內部,榮耀一直作為獨立品牌運作,與華為形成雙品牌戰略攻打市場,但從發布會上公布的榮耀V8價格來看,高配達到了2799元,這與剛剛發布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小。

對於這一可能發生的左右手互搏競爭,趙明表示,榮耀還是定位面對年輕人的互聯網手機品牌,華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的,兩者不存在相互競爭,也不會走向融合。

“從榮耀品牌成立之後一直有朋友問榮耀的團隊和問余總(余承東)這個問題。從過去兩年走過的路來看,華為品牌在未來的兩年當中,Mate系列、P系列、麥芒和G系列的產品的發展越來越好。Mate系列和P系列一經發售就引起社會的追捧,成為一個現象。再看榮耀,我們成立兩年,就發展成年銷售額60億美金的品牌。我們認為在這個行業當中,一款手機或者一個品牌很難全面地滿足所有用戶的要求,用戶的需求是多樣化的。榮耀和華為雙品牌戰略,從行業來看,我們走得是最成功的。還很難找到手機品牌像華為和榮耀兩個品牌走得這麽成功的,目前還找不到第二家。”

趙明稱,華為內部對於華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的,榮耀還是以互聯網作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道,這一點長期堅持不變,線下渠道只是作為一個輔助手段。不過,他透露榮耀線上線下六四開,即線上銷售占比60%,線下占比40%。

但有分析人士對記者表示,目前電商市場競爭激烈,不少互聯網品牌已經把價格打到了499元、599元的檔位,並且配置並不低。

就在前幾天,360的N4把聯發科配置在中高端手機上的“Helio X20”芯片用上了,但機子的價格卻下探到了千元以內,這種打法和價格過快下降的趨勢不禁讓業內的其他同行感到唏噓。

“越是在價格上打價格戰的,在網上互撕的,或者是在創新上沒有突破的企業,即使價格再激進,也得不到用戶的追捧。今天有賣200多塊錢的智能手機,還有300多塊錢的。去年很多企業把智能手機的價格降到399塊錢,甚至更低的,他們並沒有贏得用戶。用戶認為它的價值不到299、399。實際上我們還是要堅持做好用戶的使用價值和體驗價值。”趙明對記者如是說。

華為 榮耀 總裁 趙明 VR 炒作 兇猛 互聯網 互聯 手機 需要 膿包
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華為藍軍的榮耀

來源: http://www.yicai.com/news/5026039.html

6月12日,華為電商品牌榮耀總裁趙明在榮耀暢玩5A發布會上宣布,目前榮耀4系列四款產品銷量全部過千萬,此外去年年底發布的榮耀5X銷量也已經超過800萬部。

“今年的趨勢是很多廠商開始往線下發展,但榮耀目前仍然是以互聯網發展為主。”趙明在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,華為目前的目標仍然是超越三星和蘋果,對於內外部的競爭,榮耀會更加專註於自己的產品創新。

事實上,在華為內部,一直有著所謂的雙品牌戰略,榮耀對標小米主打互聯網模式和年輕人市場,而華為品牌則可放手一搏,向上攻占高端市場,如P系列和Mate系列。在去年手機廠商還是混戰中廝殺“低端市場”的時候,華為的這一品牌戰略獲得了著實的成效,199億美元的終端戰績中榮耀功不可沒,出貨量超4000萬部,整體銷售收入約60億美元。

但隨著電商紅利逐漸消失,互聯網模式開始走下神壇,此時的榮耀該如何轉型成為業內關註的焦點。

不再對標小米?

脫胎於華為B2B模式,正在學習互聯網模式的路上,兩年前的榮耀也許就算個“小學生”。但現在在業內看來,榮耀已經是小米最強勁的對手,也被人稱呼為傳統手機廠商轉型互聯網的典範。簡單計算一下,去年榮耀4000萬部的出貨量意味著每1.25秒就會賣出一部手機。

在過去的多次采訪中,華為高管透露出的情緒都是“感謝小米”。

事實上,從2014年12月宣布獨立運作之後,榮耀與小米之間的市場競爭就日趨白熱化。從產品參數到價格定位、從米粉節到榮耀狂歡節、從千元機到中端機型、從國內到海外,雙方同臺對壘的火藥味越來越足。但依托於華為集團的技術平臺,榮耀逐漸在中低端市場站穩腳跟,並在和小米的競爭中尋找到一條適合自己的路徑。

在發布會上,華為宣布麒麟芯片的出貨量超過了8000萬片,可以說,電商品牌榮耀的成長也帶動了華為自有芯片的成長。

但對於此時的榮耀來說,小米或許已經不是最主要的對手。

5月23日,全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner的最新數據顯示,2016年第一季度全球終端用戶智能手機銷售量達3.49億部,較2015年同期增長3.9%,智能手機銷售量占2016年第一季度所有手機銷售量的78%。值得註意的是,全球五強席位中,除了華為和小米,還有兩家新晉廠商OPPO和vivo。 Gartner研究總監Anshul Gupta指出,2016年第一季度華為(Huawei)、OPPO和小米(Xiaomi)取得了全球17%的市場份額,其中OPPO銷售量增長145%。

“對標OPPO和vivo其實從內部角度來看也談不上,我們也從來沒有想過和這兩大商家對標,因為他們現在也有(全球銷量)前五了,華為的目標就是超越三星和蘋果。”趙明對《第一財經日報》記者如是說。

但在華為內部,此前已有不少聲音表示榮耀將會在未來的產品中對標更高端的品牌,OPPO以及vivo將會是重點對象。一華為內部人士對記者表示,隨著華為品牌向高端走,2000元至3000元檔位上必須有產品與這兩大品牌“正面碰撞”,而在內部,榮耀被寄予厚望。

而從今年以來,榮耀一直強調要在質量上以及價位段上打造精品模式,在不久前發布的榮耀V8的價格也超過了2000元,這都被業內視為轉場中高端市場的信號。

華為的“藍軍”策略

“眼下的行業發展是困難的,現在年輕人選擇手機都是希望一次比一次更好,所以在價格方面也會有一些提升。”趙明在接受專訪時對記者說。

但從5A產品699元起的發布戰略來看,榮耀依然不會放棄超低端市場這塊蛋糕。

從此前發布的榮耀V8價格來看,高配達到了2799元,這與剛剛發布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小,這也造成了外界對華為品牌是否在“左手搏右手”的質疑。

華為的一名內部員工對記者表示,華為創始人任正非曾給榮耀高管發過這樣一條短信:“榮耀不需要局限於銷售方式,無論是電商還是渠道,怎麽好銷售就怎麽銷售。”言下之意,榮耀應該具有更加獨立的銷售體系,和華為品牌形成雙品牌戰略的同時,也能形成自身的競爭力。

事實上,根據華為的“競爭體系”,榮耀目前擔當的角色更像是“藍軍”部隊,“藍軍”的原意是在軍事模擬對抗演習中專門扮演假想敵的部隊,通過模仿對手的作戰特征與紅軍(代表正面部隊)進行針對性的訓練,而其主要任務是唱反調,虛擬各種對抗性聲音,模擬各種可能發生的信號,甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的自我批判,為公司董事會提供決策建議,從而保證華為一直走在正確的道路上。

而在華為內部,這樣的紅藍軍競爭案例並不少見。

2008年,華為計劃將子公司華為終端出售給貝恩資本,正是“藍軍”發現了終端的重要性,並提出了雲計算結合終端的“雲管端”戰略,從而避免了華為“脫手”終端業務。如今,華為終端已經成為全球第三大手機廠商,僅次於蘋果和三星。

“榮耀目前的戰略是對銷量不急於求成,還是以踏實為主,渠道還是走線上,以互聯網為主。至於競爭對手,榮耀的態度是雲淡風輕,但是會相互借鑒協同發展。”趙明對記者說。

而對於與華為品牌的競爭,趙明此前曾在接受本報記者采訪時表示,榮耀還是定位面對年輕人的互聯網手機品牌,華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的,兩者不存在相互競爭,也不會走向融合。他表示,榮耀還是以互聯網作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道,這一點長期堅持不變,線下渠道只是作為一個輔助手段。榮耀目前線上線下六四開,即線上銷售占比60%,線下占比40%。

有分析人士對記者表示,目前電商市場競爭激烈,榮耀向線下以及中高端市場的滲透必不可免,但從此前應戰小米看來,榮耀的表現還是超出了預期,所以在未來,可以期待榮耀用自身的方式來展開對vivo和OPPO的正面戰。

華為 藍軍 榮耀
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華為榮耀的新使命

 

華為榮耀開啟新征途。

7月11日晚,搭載海思麒麟950處理器的榮耀8對外正式發布,價格區間在1999-2499元。銷售渠道除了華為商城、京東、天貓榮耀官方旗艦店等電商平臺預約開售外,19日開始還會在國美、蘇寧、迪信通等多個線下渠道同步啟動首銷。

互聯網紅利消失,轉戰線下?榮耀總裁趙明在接受包括《第一財經日報》在內的記者采訪時回應道,榮耀還是一個互聯網手機品牌,互聯網的商業模式和營銷模式是榮耀的立身之本。但他同時承認,作為互聯網品牌有局限,線下陣地不足,需要與線下渠道合作。

從幾年前宣布脫胎華為獨立運作之後,榮耀在電商模式的探索算是一帆風順,與對標者小米的對打也讓榮耀逐漸在以中低端為主的電商渠道中站穩腳跟。但隨著互聯網渠道大形勢的衰落,小米所引領的互聯網思維模式開始遭受質疑,榮耀如何“轉身”也備受外界關註。

不過,在眾多分析師看來,此次榮耀承擔的不僅僅有轉換“跑道”的風險,還有在華為銷售業績高壓下,如何承擔起銷量重任的挑戰。這一次,榮耀能夠再一次完成使命嗎?
 

   

線下輕資產模式

脫胎於華為B2B模式,正在學習互聯網模式的路上,兩年前的榮耀也許算個“小學生”。但在業內看來,榮耀已經是小米在互聯網領域最強勁的對手,也被人稱呼為傳統手機廠商轉型互聯網的典範。簡單計算一下,去年榮耀4000萬部的出貨量意味著每1.25秒就會賣出一部手機。

這幾年榮耀與小米之間的市場競爭一直非常激烈。從產品參數到價格定位、從米粉節到榮耀狂歡節、從千元機到中端機型、從國內到海外,雙方同臺對壘的火藥味越來越足。但依托於華為集團的技術平臺,榮耀逐漸在中低端市場站穩腳跟,並在和小米的競爭中尋找到一條適合自己的路徑。

對於此時的榮耀,小米或許已經不是最主要的對手。

IDC將2016年的全球智能手機出貨量增幅預期下調了接近一半,最新預期僅為3.1%。其中,中國市場可能出現較低的個位數增長,而受影響較大的是線上渠道。對於榮耀而言,面對線上渠道紅利的萎縮,也不得不開展線下。趙明在接受本報記者采訪時稱,目前,榮耀線上和線下的銷量比例已經達到了六四開。無獨有偶,小米負責人雷軍近日也表示,小米過去5年做了電商,未來5年渠道重點是線下門店小米之家。

事實上,此前榮耀已經在線下選擇了像國美、蘇寧、迪信通這樣的合作夥伴。由迪信通總裁金鑫主導的“迪信雲聚劃”計劃中,未來2年將整合全國20萬家以上社區手機零售門店,將手機零售店面延伸到鄉鎮,並且與華為等建立渠道聯盟,強推三四線城市品牌。此舉,彌補了華為等縣級以下店面的短板,並且可以追趕已將店面布局到縣鎮的OPPO、vivo。

但線下布局的高額費用讓榮耀的每一步都走的非常小心。趙明強調,榮耀不會選擇傳統蘋果、三星大規模建自己旗艦店店、促銷員的模式,而是堅持以互聯網的模式走到線下,其中定價方式、操盤營銷等等是以線上為基礎。

“榮耀線下也要走輕資產的模式,因此傳統線下模式動輒需要幾千甚至上萬的促銷員,這和榮耀的商業模式定位不相符。”趙明表示,榮耀走的模式有點類似眾籌的模式,但不是互聯網金融的眾籌,榮耀會提供一些優惠措施,但與合作夥伴不會產生投資關系,也不會參股。

《第一財經日報》記者了解到,這次榮耀8首發的渠道中有蘇寧、迪信通、中複、國美、樂語以及鹹陽原興等地方零售商。榮耀方面表示這些線下合作夥伴都是對榮耀品牌進行了長期觀察、未來榮耀會為這些渠道提供一些合作,比如說選擇首發、提供穩定的貨源、遵守線下渠道規則、給予一定促銷等。

“新使命”下的選擇

作為榮耀旗艦新品,榮耀8這次來得有些突然。 

6月27日,榮耀官方微博發布了一張吳亦凡身穿8號honor球衣的圖片,並打出榮耀8“美得與眾不同”的slogan,首次證實榮耀將發布旗艦新品。而這距離榮耀全新的V系列旗艦首款手機榮耀V8發布尚不足兩個月。此前,榮耀數字系列命名的產品(如榮耀6/7)都承擔起約一年旗艦銷售周期的重任。

“很多人都在說榮耀今年怎麽前四到五個月都沒有新產品?現在又有雙旗艦,其實我們就是在積累,我們要從ODM廠家當中雖然拿一款產品來賣是很容易的,但我們就是把自己憋在那里。現在大家可以看到我們推出的旗艦各種產品,每一款產品都是我們對市場,對未來趨勢的理解。”趙明對記者說。

這種新機的發布規律在Counterpoint高級分析師閆占孟看來,是榮耀在轉型期間“新使命”的體現。

“在華為內部,榮耀相當於一個B計劃,在華為品牌表現不好的情況下,榮耀可以做支撐,在榮耀表現不好的情況下,華為可以做支撐。”閆占孟對記者表示,目前的榮耀更多的是在走新技術的路線,如果產品不錯的話,可能很多技術都會運用到華為品牌上面。而在渠道上,榮耀也是可以線上,可以線下,提供各種備選方案。

在分析師看來,榮耀的“轉身”在目前的市場情況下必走的一步。目前,中國手機市場切換進入成熟換機市場,更多用戶開始尋求更高價位、更好品質的產品,並對品牌有了目標需求。對榮耀來說,一方面要完成繼續提高市場份額的目標,另一方面更需提升品牌力,這就要求產品上不能僅僅盯著所謂的“性價比”。

但隨著榮耀旗艦產品價格的走高,與華為的“對打”聲音也不斷湧現。從此前發布的榮耀V8價格來看,高配達到了2799元,這與剛剛發布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小,造成了外界對華為品牌是否在“左手搏右手”的質疑。

但華為的一名內部員工此前對記者表示,華為創始人任正非曾經表示:“榮耀不需要局限於銷售方式,無論是電商還是渠道,怎麽好銷售就怎麽銷售。”言下之意,榮耀應該具有更加獨立的銷售體系,和華為品牌形成雙品牌戰略的同時,也能形成自身的競爭力。

2016年華為手機的出貨目標為1.4億部,不管怎樣,對於華為品牌以及榮耀品牌,這個目標都將是一個巨大的挑戰。

華為 榮耀 的新 使命
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瞄準線上市場 華為榮耀攻堅美國對標三星蘋果

8月1日晚間,榮耀NOTE8在北京正式發布,這款手機采用了6.6英寸大屏幕,搭載麒麟955處理器,4GB運存加上最大128GB內存,售價從2299元起步,8月1日正式開始預約。

榮耀總裁趙明在NOTE8發布會後接受第一財經記者等媒體采訪時表示,本月將在美國發布榮耀旗艦手機,“曾在美國各地做了調研,結果非常好,我們很有信心。”

一周前,華為在深圳發布了2016年上半年業績報告:上半年華為消費者BG完成銷售收入774億元人民幣,同比增長41%;智能手機發貨量6056萬部,同比增長25%,其中,中國市場份額已經增長至18.6%,海外市場增速更是國內市場的1.6倍,但美國市場仍然差強人意。

作為全球最大的手機市場之一,美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未占領的堡壘。

“已經理順美國線上市場”

“去年華為全球智能手機市場份額為9.9%,今年上半年已達到11.4%,中國市場份額仍位居第一。”華為消費者BG掌門人余承東前不久對記者表示,今年完成全年1.4億部的智能手機出貨量並沒有壓力。

信心背後是海外市場的快速增長。從細分數據來看,支撐華為智能手機快速發展的是海外市場,整體銷售收入增速是中國區銷售收入增速的1.6倍。全球調研機構GFK報告稱,華為智能手機已經在多個歐洲國家市場份額超過15%,而在埃及市場,華為智能手機市場份額突破20%,新西蘭突破15%。

但從海外銷量上看,美國市場仍然不如預期。

有分析師對記者表示,一直以來,華為經常遭遇美國政府的發難,這是阻力原因之一。其次,是美國終端市場運營商主導比較明顯。余承東透露,華為最快將於今年秋天推出兼容谷歌Daydream VR平臺的手機新品,有望進入美國市場。榮耀旗艦產品若能夠打開美國市場,這對於華為遲遲打不開美國市場是一次成功試水。

而專訪中,趙明對記者表示,通過5X這款產品,榮耀已經把美國的線上運作理順了。“目前在美國我們建立了Honor的官網,用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流,也可以在官網上進行購買。”

他透露,在渠道方面,榮耀在美國與當地最大電商平臺亞馬遜進行合作。“榮耀5X是在亞馬遜手機上銷量最高產品,超過其他品牌之和。”

在今年年初,華為曾經宣布今年在美國發布一系列榮耀系列的新產品,主要通過電子商務渠道銷售。此外,華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Matebook近期也將在美國上市,除了傳統銷售渠道,還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。

去運營商化是個偽命題

在此前的業績發布會上,余承東表示年度業績目標沒有調整,而在策略上,產品繼續聚焦中高端市場,並努力提升全球影響力,加強渠道建設以及品牌投入。而對於華為和榮耀品牌的定位和分工問題,余承東表示,華為品牌目標是成為全球最高端,跟蘋果、三星競爭高端品牌,華為希望在這個領域競爭;而榮耀是跟中國年輕互聯網品牌競爭,兩個品牌承擔使命不一樣,中間交集比較少,榮耀品牌以線上為主、線下為輔,華為是線下為主、線上為輔。

“榮耀在6個月沒有推出新品的情況下,仍然保持著強勁增長。”趙明對記者表示,華為和榮耀雙品牌戰略越來越堅定,從整個發展來看,榮耀越來越成為華為在全球戰略當中,面向年輕人的互聯網手機。面對互聯網商業模式上,榮耀走出了自己的特色。

而在榮耀渠道建設層面,趙明透露,跟國內的互聯網手機廠家、甚至幾個線上品牌相比,榮耀的線下團隊是最小的,但榮耀的線下渠道反倒是賣得最好的。“互聯網品牌當中,榮耀的線下部分相對占比比其他品牌還是高的。”他認為,未來要把電商往四六級市場以及鄉村覆蓋的渠道打通,仍然依賴於電商平臺和物流體系的建設。在他看來,京東、天貓等電商也在下沈渠道,未來電商打入四六線地區,互聯網手機份額能達35%,市場仍然可觀。

談及與運營商的關系,趙明坦言手機廠商與運營商技術以及網絡的發展一定是深度結合,很多人講去運營商化,這都是偽命題。

“手機的技術一定要跟上或者匹配運營商網絡技術的發展,手機的很多特點都要針對它進行優化。另外,運營商未來的業務發展,它制定很多套餐以及不同的資費,也會對手機的銷售產生影響”趙明對記者說。

準線 市場 華為 榮耀 攻堅 美國 對標 三星 蘋果
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酷派告別郭德英時代 原華為榮耀總裁劉江峰出任CEO

告別郭德英時代,正式進入賈躍亭掌舵時代的酷派能否迎來新的重生機會?答案也許很快就能揭曉。

在8月16日下午北京舉行的一場聯合發布會上,樂視和酷派正式推出cool品牌,並發布雙方合作的首款新品:cool1 dual生態手機,同時宣布未來五年銷量過億,重回行業第一。

顯然,樂視大股東的身份變更讓今天的酷派有了不一樣的底氣。

此前,酷派公告稱酷派原執行董事、董事會主席郭德英辭去其在董事會職位,而接任者為樂視創始人賈躍亭。隨後,樂視公告稱賈躍亭以及樂視副總劉弘將擔任酷派執行董事一職,此舉標誌著樂視30億元收購酷派的交易最終達成。在發布會現場,新的高管團隊除了“樂視系”以及“酷派系”外,原華為榮耀總裁劉江峰也以“酷派集團CEO”的身份出席了發布會。

發布會開始前,劉江峰微信轉發了酷派的廣告,非常有意思的是,華為終端CEO余承東留言:“現在每個人動不動就說要改變世界。改變世界並不易,還是從改變自己做起吧!”

隨後,劉江峰在發布會上也沒有放過這個隔空對話的機會:“星爺說過,沒有夢想的人和鹹魚沒有什麽區別。自己不會說ARE YOU OK ,不會吹三年或者五年超過蘋果、三星。”

作為華為電商品牌榮耀的原負責人,劉江峰的履歷非常光鮮,而在外界看來,此次整合中劉江峰將會在賈躍亭的手機布局中成為不可或缺的一位操盤手。

不過,面對“混搭”後的酷派以及樂視手機,相信對於他來說也是一個不小的挑戰。

資源如何整合

“這幾年酷派一直在做互聯網方面的轉型嘗試,這個過程是痛苦的,包括引入資金和合作夥伴,但現在我們算是找到了方向。”在不久前的一次采訪中,酷派總裁李斌對包括第一財經在內的記者表示,與樂視的進一步合作將增強酷派的互聯網生態能力,讓酷派轉型升級為以硬件為用戶入口及節點的互聯網生態公司。同時,雙方在戰略、資本和業務上也將高度融合。

借助樂視在互聯網上的經驗,幫助酷派實現傳統轉型,是李斌口中所說的整合重點。

而在此次雙方聯合發布會上,如何在資源上加強整合也被一再提及。

樂視聯合創始人、酷派集團執行董事劉弘表示,樂視擁有強大的生態化反能力,七大生態逐漸成型,手機生態也逐漸小有成績。據其透露,7月份樂視超級手機銷量達到230萬臺,位列第七。而酷派在手機領域的10多年經驗也讓其在技術、專利、制造以及研發上具有強大實力。

“酷派在產研、技術以及供應鏈尤其是全球近10000件專利的積累,將讓樂視酷派的專利儲備達到21000件,避免了全球化的風險。”劉弘說。

顯然,在接下來的時間,雙方在資源上特別是供應鏈以及軟硬件互通上將會有更加深入的合作。

如何完成過億銷售目標?

作為一家已有20年多年的通信企業,酷派曾經是國產手機四強“中華酷聯”之一,在2014年的各種手機銷量排行榜上還居於第六或第七的位置。而在酷派2015年的全年財報中,收入同比下滑41.1%的數字側面反映了這家公司在這一年中發生了崩潰式的下滑。而對於過去一年的得與失,李斌對記者表示,“得”在於找到了市場方向,而“失”則是市場份額在“試錯”中的下降。

所謂的“試錯”在內部看來包括了向360出售大神品牌,放大了酷派2015年營收下降幅度;而在行業渠道變革方面,ivvi的獨立運營也分食了酷派的渠道能力。

而面對這樣的市場成績,現在的酷派仍然對銷量目標表示樂觀。在發布會上,樂視公布了最新的銷量目標:樂視+酷派將在今年完成5000~6000萬的手機銷量,達到行業前四;2017年樂視+酷派將實現上億銷量。

這一數字意味著樂視+酷派將擠進國產手機前三席位,與華為+榮耀、OPPO+Vivo、小米同列第一梯隊,形成“華樂歐米”的全新產業格局,並有望與華為+榮耀角逐行業第一。

但其實這並不容易。

“眼下的酷派在渠道能力上仍然處於劣勢狀態,酷派線下布局相對較晚,以樂視的生態及內容優勢,還是會對酷派布局線下有一定的促進作用,不過要真正取得突破,酷派還是得在渠道上下功夫。”手機聯盟秘書長王艷輝對記者說。

其次,在品牌上,樂視+酷派的運作方式到底成產生多大的化學反應目前也許仍是未知數。雖然樂視的生態模式可以覆蓋到酷派近億的智能終端,尤其是將近50%的酷派可運營智能手機用戶,但有多少用戶願意為此“埋單”並沒有成功先例。

還有一種說法是全球化的發力。在現場,劉弘表示,樂視將在今年全面啟動全球化,並通過樂視的七大生態逐步實現,已經全面落地香港,進軍印度。目前已經啟動俄羅斯和東歐計劃,北美全球總部也已建立。而酷派在海外的布局早已開始,但可以看到,與華為、OPPO等廠商相比,全球化的運作甚至是東南亞市場的局部操盤目前來看,酷派還是處於起跑階段。

“華為系”劉江峰能否重創輝煌?

“重新回到手機行業,對於我來說是一個很自然的決定。因為創業,處在互聯網行業的風口浪尖,讓我對這個行業有了十分痛苦的領悟:互聯網既不是工具也不是方法,互聯網的本質是一種新生態,一種可以從中誕生各種可能的生態環境。”劉江峰在現場對記者說。

事實上,劉江峰在通信及手機領域有著十分豐富的管理經驗,其此前曾在華為任職19年,並歷任全球技術服務部總裁、網絡產品線副總裁、亞太片區副總裁、南太平洋總裁等職位,擔任華為榮耀總裁又創造了一年增長20倍的奇跡。劉江峰有海外任職經歷,其全球化視野是酷派及樂視欠缺的,劉江峰的加入無疑為酷派樂視註入了更為專業的發展思路。

但對於眼下的樂視體內擁有了不止“一套”手機高管團隊。比如聯想系、魅族系以及現在的酷派系和華為系。

去年,繼魅族負責營銷和研發的兩位副總裁莫翠天、馬麟加盟樂視後,原聯想集團副總裁、MIDH中國業務部總經理馮幸加盟了樂視。而如今在酷派+樂視的團隊中,雖然劉江峰被予以重任,在供應鏈以及市場銷售體系中,酷派的烙印在短期內也許無法“去除”。而與華為嚴苛的市場體系相比,劉江峰如何與酷派高端團隊重塑班子也許也是接下來工作的重點。

但不可否認,劉江峰加盟酷派,對於生態打法的樂視而言,無疑註入了更為專業的手機操盤者,尤其是在樂視薄弱的渠道把控、生產供應鏈管理上將起到重要作用。

酷派 告別 郭德 德英 時代 華為 榮耀 總裁 江峰 出任 CEO
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獨家 | 太太樂創始人榮耀中改任董事長 張西強擔任總裁

11月18日,第一財經獨家獲悉,太太樂集團總裁榮耀中已經決定卸任總裁一職,雀巢大中華區中國大陸流通食品零售總監張西強將擔任太太樂總裁,自2017年1月1日生效。

自同日起,榮耀中將擔任太太樂集團董事長,其主要職責是帶領董事會引導太太樂集團的戰略方向和發展,並幫助太太樂管理層過渡。

雀巢方面評價,榮耀中創立了太太樂品牌以及業務,並領導太太樂集團取得了諸多里程碑式的成功。

1999年太太樂與雀巢合資,在榮耀中領導下,業務持續增長。中國企業、品牌在外資收購後,發展不順,甚至被冷藏、退出市場,近年來屢見不鮮,太太樂是中國品牌與跨國巨頭合作比較成功的案例之一。

今年早些時候,太太樂集團已經成為雀巢的全資公司。

雀巢方面稱,極為感謝榮耀中對太太樂集團以及雀巢集團長久以來的巨大貢獻,並衷心感謝榮耀中在今年業務艱難時期繼續擔任太太樂總裁職務。

接任太太樂總裁的張西強,是在2012年惠氏營養業務被雀巢收購後,加入雀巢集團。

雀巢方面表示,張西強成功地建立了流通食品零售業務架構,使其更符合快速變化的業務環境,並推動流通食品零售團隊重視業務實施,快速提高了產品的新鮮度,並成功扭轉了雀巢食品以及飲料部的銷售業績,使業績得以回升。

獨家 太太 創始人 創始 榮耀 改任 董事長 董事 張西 西強 擔任 總裁
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騰訊又一遊戲火了!《王者榮耀》每日活躍用戶數達5千萬

1月3日消息,據英國《金融時報》報道,角色扮演手遊《王者榮耀》已吸引了5000萬每日活躍用戶,照此衡量,它比任天堂(Nintendo)火遍全球的遊戲《口袋妖怪GO》更為流行。自互聯網公司騰訊(Tencent)去年推出《王者榮耀》以來,該遊戲的用戶數每月增加500萬。

這款遊戲的崛起凸顯出中國遊戲從PC端到移動端的過渡,以及中國頂尖遊戲對進口設計的持續依賴。《王者榮耀》本質上是美國遊戲開發商Riot Games出品的《英雄聯盟》(League of Legends)的手機版。騰訊在2011年收購了Riot的控股股權,並於2015年12月收購了其所有剩余股權。

2016年第三季度騰訊手遊業務收入同比增長87%,其中的大部分是由《王者榮耀》貢獻的。騰訊第三季度經營盈利同比增長43%,手遊業務功不可沒。總收入約一半來自遊戲業務的騰訊,已成為世界上按營收計最大的遊戲公司。

據Niko Partners估計,《王者榮耀》玩家平均每周遊戲時間近6個小時,平均月花費41元人民幣(合6美元)。跟中國的大多數手遊一樣,它提供免費下載。騰訊通過銷售遊戲內附加物(如升級的角色和武器)獲得收入。到目前為止,該遊戲下載量已超過兩億次。

上海咨詢公司弘亞世代(Pacific Epoch)的分析師Benjamin Wu預測,今年《王者榮耀》的每日用戶可能達到7000萬。相比之下,分析公司Apptopia的數據顯示,《口袋妖怪GO》在7月峰值時期的全球每日活躍用戶約為4500萬,但那個數字一個月後下降到約3000萬。

然而,與任天堂的《口袋妖怪GO》不同的是,《王者榮耀》的用戶幾乎全部在中國。騰訊計劃今年推出該遊戲的韓國版。

然而,這款手遊的增長,在一定程度上削弱了原版PC遊戲《英雄聯盟》的增長。“越來越多的用戶從PC端切換到移動端, ”Benjamin Wu說,“過去兩個季度,騰訊在PC端遊戲業務上表現不佳。”

騰訊 又一 遊戲 火了 王者 榮耀 每日 活躍 用戶數 用戶 千萬
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收入全球前五:為什麽《王者榮耀》這麽火?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0217/161268.shtml

收入全球前五:為什麽《王者榮耀》這麽火?
超聲波 超聲波

收入全球前五:為什麽《王者榮耀》這麽火?

無論你愛不愛,《王者榮耀》就在那里,他玩家的數量仍在不斷激增。

本文由超聲波(微信 ID:chaotmt)授權i黑馬發布。

若問春節期間最火的遊戲是什麽,答案無疑是《王者榮耀》。

央視元宵晚會上,主持人朱軍的語錄“我玩王者榮耀,人在塔在”,這句話也刷爆了朋友圈。

數據顯示,春節假期這款手遊的日活躍用戶(DAU)峰值甚至超過了8000萬。

在全球iOS&Google Play收入榜上升三位,排於第五名,創下新高。

從2015年11月上架以來的一年多里,這款移動端競技遊戲為什麽會快速增長,如此火爆呢?以下我們從遊戲產品因素、移動互聯網環境因素、騰訊因素、以及競爭環境因素,這四個方面歸納出十大理由來分析解讀。

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1

這是以團隊配合為核心的遊戲

影響一代玩家的幾款著名網遊都是如此。比如CS、魔獸世界的最大成功之處,就是體現團隊協作精神。

一句“德瑪西亞”就能讓老玩家熱血沸騰,那些一起並肩作戰的歲月故事,回憶滿滿。

團戰是《王者榮耀》的精髓。《王者榮耀》跟籃球比賽非常相似,是一個團隊配合比個人重要的團隊競技遊戲。

遊戲需要坦克、刺客、法師、射手和戰士,這些不同角色搭配,如果因為個人喜愛或者擅長,導致團隊角色重複,會在團戰中落下風。比如,沒有人選擇坦克角色,那麽團戰的時候就不會有肉盾扛著,會被對手碾壓。這個跟籃球賽中沒有中鋒角色一樣。一個球隊每個都是射手,誰來防守?

有些公司會組織員工一起玩《王者榮耀》,其實也算是團建的一種方式,以此來培養團隊的協作性,增加團隊精神。

2

公平競爭的遊戲環境

還記得《王者榮耀》的slogan嗎?

--5V5英雄公平對戰手遊。

在《王者榮耀》中可以決定勝負的因素很多:厲害的個人操作,默契的團隊配合,單挑時英雄之間的相克,還有各種意外因素(被套路埋伏、偷塔、掉線、隊友小學生、甚至內訌)。

與這些條件相比,RMB玩家即使通過花錢購買符文和特殊英雄,也不能打破遊戲的平衡。事實上,多數玩家不花錢,也可以玩得不錯,這才是PVP(互動競技)遊戲的精髓。

與之類似的另一款手遊《全民超神》,正是由於人民幣玩家購買的英雄會比免費玩家的厲害。這種破壞遊戲平衡的設定,也是《全民超神》難敵《王者榮耀》的原因之一。

3

菜鳥也能輕易上手

作為沒有玩過任何相關遊戲的菜鳥,筆者的確很快就學會了《王者榮耀》的操作。當然,也跟後羿這個角色不需要位移,操作比較簡單有關。同樣,易上手也是吸引許多妹子熱衷這個遊戲的原因。

4

眾多加分的遊戲設計

為了防止大量湧入的小學生搗亂,《王者榮耀》有一套詳細的獎懲制度,舉報設定。增加遊戲時間提醒,以免玩家過於沈迷遊戲。當然,筆者認為可以更加嚴格一些,比如設定每天不能超過的小時數。

《王者榮耀》可以選擇幾十位英雄,後續也在陸續推出一些新的英雄,增加遊戲樂趣。這些人物角色名稱,都是我們耳熟能詳的古今中外傳奇人物、甚至著名的遊戲角色。通過與這些超級IP合作,《王者榮耀》不斷可以增加自身遊戲魅力,同時可以形成二次文化傳播!畢竟每個玩家都可能因為喜歡其中的角色,投身遊戲中。

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比如筆者喜歡的後羿,每次開場他的臺詞:周日被我射熄火了,所以今天是周一。

我都忍不住發笑,太TM有才了!

此外,還有通過每天簽到獲取福利,通過競技獲得更高的排名和等級、以及各種榮譽稱號,這些都是是培養玩家持續投入的因素。

5

隨時隨地可玩

我們知道,隨著互聯網人口增長福利的消失,移動互聯網時代的特點是即時性、快節奏、碎片化時間。

智能手機逐漸成為人類接收互聯網信息的新器官,人人都是低頭族。人們發現時間越來越碎片化,越來越缺乏耐心了。因此,用戶正襟危坐地在電腦面前,花超過一個小時的時間去玩一局遊戲,這種可能性越來越小了。

無論是在家在學習(公司),還是地鐵上,飯局中,甚至躺床上都可玩;平均十幾分鐘一局的時間,讓玩家隨時可以抽身跳出忙“正事”。

事實上,2016年移動端的遊戲增長幅度較大,實際銷售收入達到819.2億元,同比增長59.2%,這個數據已超越PC端遊戲的582.5億元。其中主要原因正是移動端支付的便捷性以及手機的多樣性,讓更多廠商在遊戲類型上更加多元化。

在這個遊戲中,筆者見過不少熟悉的公司同事、親戚朋友,這種情況在以前來說,幾乎不可能發生的。因此,《王者榮耀》是一款沒有年齡、性別、職業差別的全民參與的遊戲。

遊戲第三方數據分析服務平臺DataEye的數據顯示,《王者榮耀》目前註冊用戶超兩億,日活躍用戶(DAU)超過4000萬,春節假期的DAU峰值甚至超過了8000萬。

6

高效的營銷手段

針對春節、元宵節、情人節這些熱點節日,《王者榮耀》推出各種“福利”活動。同時,我們隨處可見的王者榮耀海報,各種賽事報道,請明星“開黑”,這些都說明了《王者榮耀》的確做了充分的營銷推廣工作。

話題性傳播則是契合移動互聯網特點的高效傳播。除了朱軍在元宵節晚會“人在塔在”的語錄,還有雪姨微博吐槽事件。這些事件都引發了微博、朋友圈病毒式傳播。

7

新媒體的傳播力量

互聯網傳播特性產生了新媒體產業,以微信公眾號、朋友圈、微博、公眾號、頭條號、短視頻、社群、遊戲直播等為載體的新媒體改變人們接受信息的模式。

我甚至很難判斷,究竟是《王者榮耀》成就了那麽多的手遊媒體,誕生了許多知名主播,還是這些新媒體的遊戲攻略,視頻直播讓《王者榮耀》能夠風靡一時。

此外,還有許多玩家自發的在微博和朋友圈發表自己的遊戲故事,炫耀成績,吐槽坑神,讓《王者榮耀》更接地氣。

據說雷軍、傅盛、朱嘯虎這些行業大佬也是《王者榮耀》的忠實粉絲。

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8

騰訊因素

我們知道,騰訊通過代理《英雄聯盟》累積了經驗,制作出的《王者榮耀》其實就是移動端簡化版的《英雄聯盟》。

而且騰訊擁有兩大社交工具微信和QQ,以微信8億的用戶,QQ8.5億的用戶體量,因此《王者榮耀》想不火都難。

騰訊給《王者榮耀》的支持主要有三點。

1、可以用微信、QQ賬戶直接註冊《王者榮耀》,

2、在微信和QQ賬戶的遊戲專區,每天簽到額外福利,並可以直接從遊戲專區登陸遊戲。

3、推送導流。利用微信、QQ APP端推送《王者榮耀》相關活動(福利)信息。

9

打敗內外部競爭對手

騰訊的強大,讓其競爭對手顯得挺無奈的。

事實上,《王者榮耀》打敗的也不僅僅是外部競爭對手,《全民超神》其實也是騰訊發布的。但很明顯,《全民超神》被完全超越了。其中原因,我認為還是《王者榮耀》在人物設定,遊戲時間,RMB和免費玩家的平衡上有許多二次創新的地方,不斷提升遊戲體驗,這才是它勝出的根本原因。

互聯網競爭早已打破了傳統市場的“兩匹馬”定律,競爭更加殘酷,結果往往只有第一名,而其它不幸的對手都會慢慢消失在消費者視野。

10

發布PC模擬器版吸引PC端玩家

你知道如何完美解決玩《王者榮耀》手機發熱卡頓的問題嗎?

那麽下載一個PC模擬器解決一切問題,因為......這是在電腦上運行的。

通過發布官方的PC模擬器,《王者榮耀》吸引了PC端的《英雄聯盟》和《刀塔》繼承大量玩家。

王者榮耀 手遊
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收入 全球 前五 為什麼 王者 榮耀 這麼
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收入全球前五:為什麽《王者榮耀》這麽火?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0217/161268.shtml

收入全球前五:為什麽《王者榮耀》這麽火?
超聲波 超聲波

收入全球前五:為什麽《王者榮耀》這麽火?

無論你愛不愛,《王者榮耀》就在那里,他玩家的數量仍在不斷激增。

本文由超聲波(微信 ID:chaotmt)授權i黑馬發布。

若問春節期間最火的遊戲是什麽,答案無疑是《王者榮耀》。

央視元宵晚會上,主持人朱軍的語錄“我玩王者榮耀,人在塔在”,這句話也刷爆了朋友圈。

數據顯示,春節假期這款手遊的日活躍用戶(DAU)峰值甚至超過了8000萬。

在全球iOS&Google Play收入榜上升三位,排於第五名,創下新高。

從2015年11月上架以來的一年多里,這款移動端競技遊戲為什麽會快速增長,如此火爆呢?以下我們從遊戲產品因素、移動互聯網環境因素、騰訊因素、以及競爭環境因素,這四個方面歸納出十大理由來分析解讀。

11111111111

1

這是以團隊配合為核心的遊戲

影響一代玩家的幾款著名網遊都是如此。比如CS、魔獸世界的最大成功之處,就是體現團隊協作精神。

一句“德瑪西亞”就能讓老玩家熱血沸騰,那些一起並肩作戰的歲月故事,回憶滿滿。

團戰是《王者榮耀》的精髓。《王者榮耀》跟籃球比賽非常相似,是一個團隊配合比個人重要的團隊競技遊戲。

遊戲需要坦克、刺客、法師、射手和戰士,這些不同角色搭配,如果因為個人喜愛或者擅長,導致團隊角色重複,會在團戰中落下風。比如,沒有人選擇坦克角色,那麽團戰的時候就不會有肉盾扛著,會被對手碾壓。這個跟籃球賽中沒有中鋒角色一樣。一個球隊每個都是射手,誰來防守?

有些公司會組織員工一起玩《王者榮耀》,其實也算是團建的一種方式,以此來培養團隊的協作性,增加團隊精神。

2

公平競爭的遊戲環境

還記得《王者榮耀》的slogan嗎?

--5V5英雄公平對戰手遊。

在《王者榮耀》中可以決定勝負的因素很多:厲害的個人操作,默契的團隊配合,單挑時英雄之間的相克,還有各種意外因素(被套路埋伏、偷塔、掉線、隊友小學生、甚至內訌)。

與這些條件相比,RMB玩家即使通過花錢購買符文和特殊英雄,也不能打破遊戲的平衡。事實上,多數玩家不花錢,也可以玩得不錯,這才是PVP(互動競技)遊戲的精髓。

與之類似的另一款手遊《全民超神》,正是由於人民幣玩家購買的英雄會比免費玩家的厲害。這種破壞遊戲平衡的設定,也是《全民超神》難敵《王者榮耀》的原因之一。

3

菜鳥也能輕易上手

作為沒有玩過任何相關遊戲的菜鳥,筆者的確很快就學會了《王者榮耀》的操作。當然,也跟後羿這個角色不需要位移,操作比較簡單有關。同樣,易上手也是吸引許多妹子熱衷這個遊戲的原因。

4

眾多加分的遊戲設計

為了防止大量湧入的小學生搗亂,《王者榮耀》有一套詳細的獎懲制度,舉報設定。增加遊戲時間提醒,以免玩家過於沈迷遊戲。當然,筆者認為可以更加嚴格一些,比如設定每天不能超過的小時數。

《王者榮耀》可以選擇幾十位英雄,後續也在陸續推出一些新的英雄,增加遊戲樂趣。這些人物角色名稱,都是我們耳熟能詳的古今中外傳奇人物、甚至著名的遊戲角色。通過與這些超級IP合作,《王者榮耀》不斷可以增加自身遊戲魅力,同時可以形成二次文化傳播!畢竟每個玩家都可能因為喜歡其中的角色,投身遊戲中。

22222222

比如筆者喜歡的後羿,每次開場他的臺詞:周日被我射熄火了,所以今天是周一。

我都忍不住發笑,太TM有才了!

此外,還有通過每天簽到獲取福利,通過競技獲得更高的排名和等級、以及各種榮譽稱號,這些都是是培養玩家持續投入的因素。

5

隨時隨地可玩

我們知道,隨著互聯網人口增長福利的消失,移動互聯網時代的特點是即時性、快節奏、碎片化時間。

智能手機逐漸成為人類接收互聯網信息的新器官,人人都是低頭族。人們發現時間越來越碎片化,越來越缺乏耐心了。因此,用戶正襟危坐地在電腦面前,花超過一個小時的時間去玩一局遊戲,這種可能性越來越小了。

無論是在家在學習(公司),還是地鐵上,飯局中,甚至躺床上都可玩;平均十幾分鐘一局的時間,讓玩家隨時可以抽身跳出忙“正事”。

事實上,2016年移動端的遊戲增長幅度較大,實際銷售收入達到819.2億元,同比增長59.2%,這個數據已超越PC端遊戲的582.5億元。其中主要原因正是移動端支付的便捷性以及手機的多樣性,讓更多廠商在遊戲類型上更加多元化。

在這個遊戲中,筆者見過不少熟悉的公司同事、親戚朋友,這種情況在以前來說,幾乎不可能發生的。因此,《王者榮耀》是一款沒有年齡、性別、職業差別的全民參與的遊戲。

遊戲第三方數據分析服務平臺DataEye的數據顯示,《王者榮耀》目前註冊用戶超兩億,日活躍用戶(DAU)超過4000萬,春節假期的DAU峰值甚至超過了8000萬。

6

高效的營銷手段

針對春節、元宵節、情人節這些熱點節日,《王者榮耀》推出各種“福利”活動。同時,我們隨處可見的王者榮耀海報,各種賽事報道,請明星“開黑”,這些都說明了《王者榮耀》的確做了充分的營銷推廣工作。

話題性傳播則是契合移動互聯網特點的高效傳播。除了朱軍在元宵節晚會“人在塔在”的語錄,還有雪姨微博吐槽事件。這些事件都引發了微博、朋友圈病毒式傳播。

7

新媒體的傳播力量

互聯網傳播特性產生了新媒體產業,以微信公眾號、朋友圈、微博、公眾號、頭條號、短視頻、社群、遊戲直播等為載體的新媒體改變人們接受信息的模式。

我甚至很難判斷,究竟是《王者榮耀》成就了那麽多的手遊媒體,誕生了許多知名主播,還是這些新媒體的遊戲攻略,視頻直播讓《王者榮耀》能夠風靡一時。

此外,還有許多玩家自發的在微博和朋友圈發表自己的遊戲故事,炫耀成績,吐槽坑神,讓《王者榮耀》更接地氣。

據說雷軍、傅盛、朱嘯虎這些行業大佬也是《王者榮耀》的忠實粉絲。

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騰訊因素

我們知道,騰訊通過代理《英雄聯盟》累積了經驗,制作出的《王者榮耀》其實就是移動端簡化版的《英雄聯盟》。

而且騰訊擁有兩大社交工具微信和QQ,以微信8億的用戶,QQ8.5億的用戶體量,因此《王者榮耀》想不火都難。

騰訊給《王者榮耀》的支持主要有三點。

1、可以用微信、QQ賬戶直接註冊《王者榮耀》,

2、在微信和QQ賬戶的遊戲專區,每天簽到額外福利,並可以直接從遊戲專區登陸遊戲。

3、推送導流。利用微信、QQ APP端推送《王者榮耀》相關活動(福利)信息。

9

打敗內外部競爭對手

騰訊的強大,讓其競爭對手顯得挺無奈的。

事實上,《王者榮耀》打敗的也不僅僅是外部競爭對手,《全民超神》其實也是騰訊發布的。但很明顯,《全民超神》被完全超越了。其中原因,我認為還是《王者榮耀》在人物設定,遊戲時間,RMB和免費玩家的平衡上有許多二次創新的地方,不斷提升遊戲體驗,這才是它勝出的根本原因。

互聯網競爭早已打破了傳統市場的“兩匹馬”定律,競爭更加殘酷,結果往往只有第一名,而其它不幸的對手都會慢慢消失在消費者視野。

10

發布PC模擬器版吸引PC端玩家

你知道如何完美解決玩《王者榮耀》手機發熱卡頓的問題嗎?

那麽下載一個PC模擬器解決一切問題,因為......這是在電腦上運行的。

通過發布官方的PC模擬器,《王者榮耀》吸引了PC端的《英雄聯盟》和《刀塔》繼承大量玩家。

王者榮耀 手遊
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王者榮耀是如何長期霸占手遊排行榜前列的?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0316/161899.shtml

王者榮耀是如何長期霸占手遊排行榜前列的?
三節課 三節課

王者榮耀是如何長期霸占手遊排行榜前列的?

一款遊戲通常能夠流行和火爆,從自身來講,往往是畫面、新穎的玩法以及適配用戶的典型的場景。

本文由三節課(微信ID:sanjieke)授權i黑馬發布,作者 郭佳佳。

不知道什麽時候起,“吃完飯了嗎?來一場排位賽,助消化!”,“累了吧,咱倆來一場排位賽,休息一下!”,“我認你做我的師父了哈,記著帶我升級!我不想再當青銅了……”這種對話,一直徘徊在我的周圍,除此之外,朋友圈里面也會經常看到大家所分享的關於王者榮耀的動態:

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圖:朋友圈狀態

可以看出總有來自不同圈子的朋友在討論這款遊戲。而且從百度指數的整體走勢來看,最高點的數值達到546338,而之前火爆的陰陽師最高點的數值也只有161537。

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圖:百度指數

與此同時,APP annie呈現出來王者榮耀從2017年開始,幾乎一直保持在遊戲排行總榜的前列:

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圖:APP annie

種種跡象表明王者榮耀這款手遊很受大家的歡迎,那麽為什麽這款手遊會被不同年齡層的用戶接受,且願意在這上面花費不少的時間呢?通過和周圍人的交流,結合所觀察的數據,進行了相關的思考,試圖從下面3個方面對王者榮耀這款手遊能夠火爆的原因進行了分析。

1. 講述王者榮耀這款遊戲軟件本身的亮點;

2. 分析王者榮耀團隊的運營方式;

3. 推測王者榮耀從2017年1月份開始用戶群暴增的這一現象背後的原因。

一、王者榮耀這款手遊本身的亮點

一款遊戲通常能夠流行和火爆,從自身來講,往往是畫面、新穎的玩法以及適配用戶的典型的場景。而王者榮耀這款遊戲能夠在其他手遊中突破出來,成為大家手機遊戲的“新寵”,從本質上講是離不開前面提及的原因的。無論是APP設計還是遊戲屬性的設計,都具有鮮明的個體特征。我們一一來看。

1. APP設計

王者榮耀這款手遊是由天美工作室出品的,該工作室發行的諸如《QQ堂》、《天天飛車》、《天天酷跑》等遊戲畫面精美,深受玩家的喜歡。很顯然,王者榮耀也繼承了這樣的“血統”。

視覺方向:王者榮耀遊戲的界面更加細膩,畫面感、空間感表現的更加淋漓盡致。 張力十足的畫面,英雄的樣式以及皮膚十分精致;

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圖:英雄莊周

聽覺方向:從配樂到不同英雄有自己獨特有韻味的自白再到玩家投入戰鬥中“殺”死敵方的時候震撼的聲音,這些都十分富有表現力,更能幫助用戶沈浸其中。比如: 後羿會在遊戲中說“光明,制造瞎子”、 鐘無艷會說“光有想法和行動是不夠的,還得有錢.”、張飛會說“心有猛虎、細嗅薔薇”等。這些對話是設計者結合英雄本身的經歷簡化而來的,既符合人物的特征,也別有一番風味。

因此,不論是視覺還是聽覺方面,這款手遊都給玩家帶來了一定程度的享受體驗。這些軟包裝豐富了產品的厚度,讓其充滿關註的細節,經得起把玩,同時遊戲人物和用戶之間建立起情感鏈接,彼此之間更有羈絆,玩家對其易形成特定的印象

2. 遊戲屬性的設計

王者榮耀這款遊戲,無論是從模式上還是把玩技巧上的一些特征也成為了它能夠迅速集聚一大波玩家的原因。

操作時間短

王者榮耀雖在規則、玩法和人物設計等方面和英雄聯盟相差無幾,且因此被成為手機版的LOL,但是從遊戲時長上面來看,差別卻是不小的。王者榮耀的玩家可以利用碎片化時間進行遊戲的相關操作,比如在最常見的模式5V5中,一場戰鬥所花費的時長平均在20分鐘左右,並且火焰山的相關時長可能只有幾分鐘而已。

相較於其它的養成類遊戲,比如陰陽師、夢幻西遊等,王者榮耀對於用戶的活躍度要求並不高,換句話來講,也就是說用戶不需要像端遊一般,花費很長的時間在這款遊戲上,也不會出現幾天時間沒有上線,就再也追不上其他人的尷尬情景。

遊戲模式相對公平

王者榮耀屬於MOBA類遊戲(MOBA,是Multiplayer Online Battle Arena Games 的簡寫,意為多人聯機在線競技遊戲),具有MOBA類遊戲的特質:公平,門檻低以及隊友之間的深度配合。所謂公平,指的是不會像其它遊戲那般,出現充錢掌握主動性等影響普通用戶的操作設置。除此之外,不論上局遊戲個人結果如何,都不會影響到下一局(這里我們不考慮玩家不合適的操作,比如掛機或者被舉報而限制遊戲的相關操作)。

而且在遊戲中,玩家只需要進行為數不多的幾個操作即可,這在一定程度上也決定了王者榮耀對於大多數玩家來講,更容易掌握主動性,進入門檻低,更容易被大多數的普通玩家所接受。而隊友之間如何進行深度的團隊配合則是玩家討論的熱點。在人物選擇界面,為了在遊戲中更好地配合,有這樣的對話模式可供選擇:

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圖:選擇角色界面

並且,在一場對決結束的時候,會出現這樣的界面:

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通過圖片,我們可以很清晰地看出,在一場對決中,自己所在團隊中的隊友以及自己的貢獻情況。這在一定程度上反映出來責任邊界的模糊化,貢獻值高的人,成就感更高,而貢獻值低的人也不至於十分挫敗。

正如圖片中所示,那位名為“阿茶molly”的玩家雖然在團隊貢獻值中的數據並不高,但是卻在對峙中“殺死”敵方15次,並且助攻2次,雖然他“死”掉10次,但是還是獲得了“神”的標記,不僅有了值得炫耀的點,而且對於新手來講,這種責任邊界的模糊化設置,更容易建立自信心。

對於大多數普通用戶來講,貢獻值的高低可能由手機性能、網速、道具、皮膚等多種不確定的因素造成,這也決定了一場對峙的成功與失敗的具體原因變得難以捉摸,更重要的則是玩家在對峙中的走位以及隨機應變、反殺等所帶來的極致體驗。

上手簡單、操作簡單

PC端的MOBA類遊戲,比較熟悉的是英雄聯盟和DOTA1、2,這3個遊戲的操作指令十分相近,概括來講主要為: 

1. 左右鍵(左鍵選中單位和確認技能釋放,右鍵行走、攻擊和跟隨);

2. 編隊(將不同的兵種編成隊伍);

3. S和H(stop和hold,也就是停下來和保持不動);

4. A和A地板(A是attack,攻擊的意思;A地板指的是摁了A鍵之後選取地面);

5. 前搖和後搖(攻擊前後的動作);

6. 正補和反補(正補,簡單來說就是由你擊殺掉小兵來獲得金錢和經驗上的收入; 反補就是通過擊殺自己方的小兵,從而不會給對面帶來金錢以及經驗上的收益);

7. shift和CRTL(延遲操作和編隊);

8. hit and run(簡單講就是一邊走一邊打)。

對於王者榮耀來講,這款遊戲進行了適應手機的簡化設置,對操作的要求大大降低。但是與此同時,這款遊戲還是保障了區域內的操作空間。玩家可以結合自己的需求,選擇合適的操作方式(比如:推薦新手使用的簡易施法以及高手大神等適用的輪盤施法)。並且,輪盤的相關性能,如靈敏度等都可以進行個性化的調整。並且,在使用相關技能的時候,也會給玩家指出相關的使用方向和範圍,不會出現盲目的情景。

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圖:輪盤界面

遊戲人設熟悉感強

王者榮耀的人設熟悉感強,這個可以分為兩方面進行考慮。

1. 在文章開篇提到過,王者榮耀被稱為英雄聯盟的簡化版,所以在王者榮耀里面的一些角色就和英雄聯盟中的角色有一定程度的重合,比如,玩過英雄聯盟的玩家看到王者榮耀里面的後羿這個角色的時候就會有這樣的感覺:哇,這個不是LOL中的寒冰射手麽,技能相似度也很高的啊。

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圖:後羿與寒冰射手

2. 王者榮耀里面的人設的名字第一眼看過去,偏國民化,有親近感,是很容易記住並且提及的,比如:三國的劉關張,趙呂孫,貂蟬妲己夏侯惇,大唐群俠、封神英雄等。

玩家成長清晰

先放一張圖片感受一下。

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圖:成長指引

通過這張圖片,我們很清晰地看出王者榮耀的任務體系的組成,分別是成長歷程、我要成長、我要金幣、我要銘文、我要英雄。玩家打開界面後,只需要根據自己的需求,需要什麽點擊什麽進行操作即可。

比如:玩家點擊我要成長,在完成主線任務的同時,還可以完成其他日常任務,並且獲得經驗和活躍度,在達到一定程度後可以領取寶箱,進一步獲得金幣、鉆石。

除此之外,玩家常用的刷級場所多是PVP對戰模式,並且等級達到6級時,即可開啟排位賽;等級達到10級後即可參與武道大會等。對於玩家來講,這樣的安排有很大的提高空間,比如到達6級開啟排位賽的前提是你需要有至少5個英雄。這對於玩家而言,是一種挑戰和鍛煉,足夠吸引用戶去做任務賺取更多的金幣,繼續深入探索遊戲的熱情

二、王者榮耀常見的運營方式

現象背後必有力量,用戶呈正向增長,完全只是依靠軟件本身的軟包裝來進行的話,出現這種量級增長的可能性還是比較小的,也是不太現實的。背後一定有相關的邏輯,深究下來,最有可能的是運營的原因以及出現了便於全民參與的熱點話題。很明顯,王者榮耀在這兩方面都有發力,我們一一來看。

線上 產品內部----1. 日常運營活動:

為了提高用戶的粘性,促進玩家的活躍度,王者榮耀的運營方面采取了很多手段。在這里,我們可以從提高用戶粘性和促進拉新兩個方面來進行圍觀:

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從思維導圖中,我們可以看出王者榮耀手遊本身會采取不同的方式來提高用戶的粘性,促進用戶活躍,與此同時也會促進拉新並且促進玩家付費。但是這並不代表著這完全正確,有時某些行為方式會顯得繁瑣:

活動數目多,且規則不同,對於玩家來說,不同的玩家可以嘗試不同的活動,這樣可以有效促進用戶消費。但是,數量多、部分活動規則的繁雜,在某種程度上來講,會引起玩家信息爆棚,產生閱讀壓力,並因此可能會導致一部分用戶未必會仔細閱讀活動規則,甚至會直接關掉界面不參與相關活動;

活動的提醒方式有彈出頁和列表形式進行陳列這兩種方式。彈出頁來講,具有典型的中國手遊的風格,能夠明顯地吸引到玩家。列表形式中關於活動相關信息的提醒方式,主要是通過紅點的指引,來引導用戶發現和點擊,不斷完成任務而獲得相應的獎勵,進而提升了用戶的粘度。但是所呈現的活動會因為入口較深或者折疊等因素而無法得到玩家充分地觸發,使得一些活動失去了價值。

除了彈出頁和活動列表內部的這些活動提醒,王者榮耀也會定期推送十分吸引玩家的push,這是我在截到的少量的push的內容:

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圖:Push詳情頁

這些push 的內容主要集中在限定優惠、限定免費試用某些英雄、參與活動獲得獎勵等十分吸引玩家的信息上,這對促進提高用戶的活躍度,提高軟件的打開率也是十分有幫助的。

2. 玩家分享:

如果玩家在一場比賽中,發揮實力,得到一些新成就的時候,遊戲就會出現這樣的界面:

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圖:榮譽界面

如果點擊“炫耀一下”,則可以分享給微信好友,且會出現這樣的界面:

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圖:分享後的頁面情況

很明顯,不用通過點擊即可知道你所分享的頁面相關的榮譽情況,對於玩家來講,這在某種程度上可以說是一個炫耀的點,分享結果呈現出來的樣式也很簡單,僅僅是一張圖片,不是鏈接,更容易被打開查看,滿足了玩家玩得好的時候的炫耀心理。

產品外部---1. 微博話題營銷:

微博因為其具有用戶活躍度高、傳播廣、時效性強的特征,現已經成為了線上營銷的重要戰場。王者榮耀當然也是沒有放過這個機會,官方圍繞遊戲本身以及遊戲所衍生出來的內容組建微博話題,從而讓玩家直接在不同緯度內容相關的話題下進行分享互動,放大話題。

這其中有基礎的玩家的日常分享取經和吐槽,還有玩家中的大神以及KOL通過分享視頻、攻略等引爆話題,形成極高的話題閱讀量,並且一些微博搞笑段子手大V也會充分利用王者榮耀的自帶流量的特性,自創一波一波的表情包和搞笑段子,形成二次傳播,在為自己蹭熱詞而提高曝光度的同時,也擴充了王者榮耀的傳播群體,從而形成口碑傳播。

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圖:微博話題

除此之外,自帶粉絲效應的明星也著實給王者榮耀的熱度添了一把火,從可以搜索到的動態里面,我們可以看到諸如著名歌手張藝興、王錚亮、演員雪姨、黃曉明等關於王者榮耀的相關動態,這些明星微博粉絲就有7968萬。

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圖:明星微博分享的關於王者榮耀的動態

通過明星的這些分享,使得外界不同年齡層都可以去關註王者榮耀這款遊戲,而且利用自帶粉絲流量的特性以及自己的知名度,促進了這款手遊的拉新,保證其處於熱門的狀態。

2. 貼吧:

百度貼吧是通過人工信息聚合的方式對搜索引擎的補充,是有共同興趣愛好者的聚集地,而且對於某些話題,可以帶來持續的深度互動(多數貼吧的成員更願意圍繞一個封閉的主題來展開交流,形成蓋樓的樣式)。王者榮耀吧的關註量和發帖量,以及相關視頻的觀看量在手機遊戲這個類目下,都是保持在前面的,而且在這個基礎上也會延伸出其他的吧,比如:魯班七號吧、後羿王者榮耀吧等。

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圖:魯班七號吧

從某種程度上來講,其充分地發揮了貼吧的粉絲文化,增強了信息交換的頻率。而且,建立在此基礎上,有很多遊戲中的大神更願意在這里開貼傳授技能,在很長一段時間得到大家的圍觀而獲得滿足感,並且有更大的幾率被置頂或者推薦成為精品貼,使得自己的帖子能夠更長久地在明顯的地方存在。

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圖:王者榮耀吧

3. 微信:

微信客戶端里面,“發現-遊戲”入口進入後,會看到這樣一個界面:

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圖:微信入口

點擊上方的“消息”後,可以進入到一個獲取“王者榮耀戰報”的界面,點擊後,即可得到自己X月份X周的戰報,通過這份戰報,你可以知道自己這段時間的戰績,知道自己擅長的英雄,以及自己的給力隊友和神坑隊友。與此同時,這份戰報也會告訴你,可以和誰搭檔促進自己名次的前移,也可以分享出去自己的戰報給微信好友,在某種程度上促進社交。

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圖:微信端王者榮耀的戰報詳情圖

4. 遊戲平臺直播:

騰訊利用自身的資源優勢,和一些著名的遊戲直播平臺進行合作,且在這些平臺上王者榮耀相關的直播視頻,常位於手遊類目的第一位,可以說人氣非常旺。很多遊戲類的主播十分願意借著王者榮耀的熱度,通過對其解說來增大自己的關註度,非遊戲類的主播偶爾情況下也會玩一波,諸如此類的行為,會為王者榮耀積累很多玩家。

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圖:觸手直播

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圖:虎牙直播

除此之外,騰訊也會直播TGA、 QGC等賽事,為玩家提供了豐厚的獎品,在以這種正式的比賽的形式為玩家呈現頂尖的觀賞體驗,提高口碑,形成正面影響,拉升王者榮耀的熱度。與此同時,參加比賽的戰隊經過官方孵化、曝光和推廣等一系列養成行動,也會因此而提高自己的曝光度和知名度,獲得穩定的收入,可以說是雙贏的局面。

5. 聯合其他平臺,相互借勢:

在王者榮耀產品的活動中,經常看見它和其它大平臺的合作,比如:王者榮耀和聯通的合作,主要就是通過完成任務從而獲得手機或者皮膚等獎品,這個活動兩個平臺都有相應的入口:

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圖:活動入口--王者榮耀和聯通客戶端

同樣的道理,王者榮耀和康師傅的合作,一方面玩家通過購買康師傅泡面可以獲得相應的關於王者榮耀獎品的入口,另一方面這種合作,也給康師傅帶來了不小的流量和來源,在一定程度上促進了商品的銷售。

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圖:活動入口--王者榮耀和康師傅泡面

 線下---線下比賽

王者榮耀團隊在線下的運營,主要是想通過真人參與比賽的方式,深入地影響玩家,達到擴充知名度的目的。

2016年官方打造的“王者城市賽”(這是由官方舉辦的城市比賽)一年間去往了很多個城市,比賽的競爭制度嚴格,獎金豐厚。

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圖:王者榮耀城市賽

而且,王者榮耀聯手榮耀V8,舉行校園賽,其覆蓋了中國18個省份,吸引大量愛好王者榮耀的年輕玩家積極參與。

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圖:王者榮耀校園賽

王者榮耀通過城市賽和校園賽這種更能激發比賽欲望的形式,不僅通過線下的渠道增加了遊戲的曝光度,而且也提升了品牌在年輕人之間的知名度,更容易被大學生接受和認可。

二次元cosplay

在文章開篇的時候就已經提到這款手遊的設計精美度,雖然和陰陽師一上來不論是內容還是宣傳推廣方式都走二次元的方式相差較多,但是其本身角色發型和服飾的精美還是抵擋不了一些coser對它的喜愛,甚至著名演員戚薇也在自己的微博上cos了虞姬這位女英雄。

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圖:演員戚薇cos王者榮耀英雄

三、推測王者榮耀1月份用戶突然增多的原因

王者榮耀這款遊戲從誕生之際,用戶量一直在有序增加。通過對易觀千帆平臺關於王者榮耀這款手遊的數據的觀察,我發現了一個有趣的結論:

從2017年1月份開始,不論是啟動次數、使用時長還是活躍用戶數相較之前,這款手遊的相關數據都發生了大幅度的提升

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圖:啟動次數--數據來自易觀千帆圖:

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使用時長--數據來自易觀千帆

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圖:活躍用戶--數據來自易觀千帆

為什麽會出現這樣的現象,結合王者榮耀運營在這個時間段前後的相關動作以及玩家的習慣,我對造成此現象的原因進行了相關分析, 認為出現這種現象的原因應該有這樣三種:

1. 春節期間,大家的時間和平時相比較,多了一些。不論是學生還是工作的人,都有了休息的時間,可能之前忙著學習或者工作的人,這個時間段對他們來講就是一個加入王者榮耀的大好時機,由此帶來了一波之前的潛在用戶;

2. 結合產品更新來看的話,如果我們查看這段時間內的版本情況,會發現2017年1月11日,王者榮耀新版本推出了全新內容:

榮耀戰區系統:全新LBS玩法,誰是朝陽區第一李白?誰是國服第一韓信?榮耀戰區,等你來;

桀驁炎槍-哪咤VS浴火拳僧-達摩:誰是新版本的最強戰士,CARRY全場,就是你!

新賽季:S6賽季榮耀開啟,下一個榮耀王者,就是你!

通過版本更新的內容,我們可以獲知3個重要的信息:推出LBS玩法+新的英雄+S6賽季開啟。相較於新的英雄和S6賽季開啟,LBS玩法在新鮮和挑戰程度上更勝一籌

LBS指的是在確定移動設備或者用戶所在的地理位置的基礎上,為之提供相關的各類服務系統。者榮耀推出這個功能,也就意味著通過確定自己的地理位置後,你就可以在你所在的辦公樓、小區或者學校,和身邊的人一較高下而且分別在玩家所在的地區進行評比,獲得對應的稱號

比如:北京海澱區第一韓信、第三趙雲等。這些稱號,對於玩家來講,在聊天位置中可以體現自己技術的高度,滿足了榮譽感。如果在比賽過程中,看到大神,玩家也可以加好友,線下見面一起開黑。在一定程度上也促進了社交。

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圖:榮耀戰區界面

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圖:街區評選界面

3. 在2017年1月13日,騰訊舉辦了應用寶星APP之夜,經過多維度分析用戶數據,網友、數百家自媒體和專業評審團的投票,王者榮耀成功入選十大APP。並且,在當天晚上,李宇春、張傑、汪峰、李榮浩等明星也到現場助陣,在某種程度上這些明星的自來水體質也會為王者榮耀帶去一定量的粉絲。

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圖:應用寶星APP之夜

總結

王者榮耀通過產品內外、線上線下等多種方式,一直在用戶眼中保持較高的活躍度,最近和BMW攜手推出限定版紀念皮膚,五位KPL職業選手也被聘請拍攝最新車系廣告。並且,這五位也會以“中級特工”的身份亮相標桿網綜《火星情報局》。當下最火的手遊和高端汽車品牌的合作,從某種程度上也象征著以遊戲和電競為代表的新型娛樂方式得到了傳統行業的認可

種種跡象表明王者榮耀被用戶接受的程度越來越高,用戶通過不同的渠道不斷接觸到產品的相關信息,這些信息不斷強化著用戶對產品的認識,對可能的用戶產生拉新作用,增強現有用戶的粘性,甚至可以召回已經流失的用戶。

從產品生命周期理論來看,目前王者榮耀這款手遊的增長方式還是健康的,而且知乎上的一些資深用戶對於王者榮耀的評價還是不錯的,比起其他遊戲話題下批判的聲音占主要內容的情況,王者榮耀話題下的內容顯然更加正向一些:

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圖:知乎用戶對王者榮耀的評價

至於王者榮耀接下來又會如何將線上線下更好地結合起來,延長手遊的周期,背靠騰訊這棵重視遊戲的大樹,這個場景還是十分令人期待的。

王者榮耀 遊戲 設計師
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匿名用戶
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王者 榮耀 如何 長期 霸占 占手 手遊 排行榜 排行 前列
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