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做生意，有股東出走，自立門戶，是常見的事。今次生意主角、懷舊男裝店LUDDITE老闆高子康（Rex），不但被遠房親戚兼舊拍檔Raymond「起飛腳」，對方還在隔籬鋪位另起爐灶，擺明車馬對着幹。初時Raymond不肯退股，令LUDDITE幾乎要清盤，最後出動家人調解，才「妥協」以高價賣股。Rex堅信自家設計及二手的懷舊服裝「有得做」，於是向家人借錢，買回股份，重新起步，咬實牙關道：「我唔信佢整得死我！」

由銅鑼灣崇光百貨走到禮頓道的禮信大廈，差不多要十分鐘。大廈地下商場入口並不起眼，一不留神便會錯過。場內燈光陰暗，白色天花剝落，電線鋪塵，有茶餐廳、貨倉、生果鋪及五金鋪，除了午飯時有白領來吃飯外，其餘時間如同一個死場。但偏偏在這個老香港式的商場內，開了兩間歐美式服裝鋪。從門外看，兩間鋪都是黑色門框，配以落地玻璃，鋪內同用昏黃的燈泡，加上木製的枱櫈，雖然一間賣西裝，一間賣懷舊服裝，但「巧合地」同賣美國式的狩獵服裝、款式相近的煲呔、針織呔和襪等配件，價錢相若。記者好奇問Rex，才知道兩鋪早有「淵源」。

蜜月期

「律師都話我蠢，容易信人！」今年三十二歲的Rex，二十三歲去了日本讀服裝設計，畢業後留在當地打工，兩年前才回流香港。大概每個讀設計的人，都想有屬於自己的服裝鋪，所以他在禮信大廈開了間男裝店，他解釋：「香港好多男裝店，但無乜懷舊、歐美軍事風格嘅專賣店，就算有都好貴！」剛好遠房親戚Raymond在澳洲過了一年工作假期後回港，尚未找到工作，主動找Rex合作，「當時我需要人幫手，佢又係讀設計出身，咪合作囉！」二人同樣喜歡美國工人服、狩獵服裝等，一一年七月合資三十多萬，在禮信大廈開設LUDDITE。「我唔鍾意香港啲商場個個都一樣，反而想搵有老香港特色嘅地方，一般人都不會選呢度，當年業主知道我賣衫，都話：『吓？你哋有冇錢交租o架？』」二人一同打天下，Rex靠設計行內的朋友介紹，一邊從日本購入古著，一邊在內地找廠做衫。「初時信晒佢，邊度入貨、邊度搵廠做衫，都教晒他。嗰時我喺油麻地開咗間『文化屋雜貨店』，賣日本雜貨，所以睇鋪多數由嗰個人負責。」Rex說。自拆夥後，他都用「嗰個人」稱呼Raymond。本來相安無事，LUDDITE接受過多間服裝雜誌訪問後，漸漸吸引到一班熟客，開業大半年後已月賺二、三萬元，最高峰時有五萬元。

拆檔反目

以為迎來春天，怎知卻是寒冬。去年中，隔壁鋪位放租，Rex見生意有增長，提議租入鋪位，遭拍檔反對。「佢話有朋友租咗來做餅店。」蒙在鼓裡的Rex就此作罷。怎知有天Raymond來電，說會到隔壁店做西裝生意。「嗰吓好突然，感覺好像老婆突然出去勾佬！」Rex氣憤道。幫襯了一年多的熟客阿Mo亦看不過眼：「Raymond初時仲話係LUDDITE分店，只係做唔同路線嘅衫。」股東糾紛，最麻煩還是「掟煲費」，「最初佢唔肯退股，我賺錢無可能仲要分俾佢，但佢有一半股權，可以要求清盤，要我賤賣間鋪來分錢。」Rex惟有尋求律師協助，答案是：「律師話可以告他『以股東身份損害公司利益』，但民事訴訟可以拖三、四年，其間要凍結鋪頭資金，加埋律師費，我邊有咁多錢？」最後在家人介入下，Raymond開價二十多萬賣股，Rex無奈向家人借錢買入：「當時LUDDITE未回本，剛開始有錢賺，廿萬梗係唔合理。」雙方拉扯了近四個月，LUDDITE以往每兩個月入一次貨，亦要暫停。「啲客成日問：『有無新貨呀？』我都唔好意思答。」生意由盈轉虧，每月蝕萬多元，加上要買回股權，Rex已負債纍纍。但另一邊廂，Raymond的西裝店裝修得如火如荼，「街坊行過，還恭喜我又開新鋪，連隔籬裝修師傅都走來問我點裝修，因為以前LUDDITE裝修都係他負責嘅。」Rex沉着聲道。記者找Raymond回應，他對舊公司的事支吾以對：「唔好講啦，係啲小器嘅人搞咁多嘢之嘛，之前係有傾，但嘥我時間，俗啲講句，唔好阻住我發達啦！」一臉不屑的Raymond彎彎嘴角，忍不住偷笑。

重新出發

開業以來，LUDDITE七成貨品是男裝，主要是美國工人服、軍服、軍用品、狩獵裝，還兼售皮鞋和帽，「有一半係二手嘅，有時自己旅行搵返來，或託朋友幫我喺唔同國家嘅二手店搵；其餘係自己設計，去深水埗買布、配件，再寄上大陸嘅廠做，每款做二十件左右。」Rex說，店內有兩成貨是衣服配件，如煲呔、針織呔和襪，來自日本認識的一班設計師，最後一成是從日本古著店找回來的女裝，「女仔愛乾淨，所以古著衫嘅客以男性為主。」Rex笑說。和拍檔的四個月糾紛中，Rex集中設計新款及找古著。為免被Raymond抄襲，Rex找新廠做衫，及親自飛到日本找新貨源。去年十一月，新貨終於到齊，LUDDITE總算有個新開始。「油麻地間雜貨店無做了，依家星期一至日都係自己睇鋪，最多請兼職頂半日。」現在，Rex早上到深水埗買材料，下午在鋪頭邊看鋪，邊設計及車衣，「幾乎晚晚都做到兩、三點先走，係辛苦啲，但我好享受依家生活，可以做自己嘅設計、賣自己想賣嘅衫。」糾紛後，有批熟客走了，Rex並不擔心：「我睇過一本書，裡面講到：『用最好的心情，面對最壞的事情』，佢整我唔死，但我以後都會學識保護自己，不再太容易相信人。」

開業成本（07/2011）

租金*：$80,000入貨：$150,000裝修：$100,000雜項：$30,000總投資：$360,000*兩個月按金、1個月上期

營業資料（12/2011）

營業額*：$100,000租金：$20,000入貨：$45,000人工*：$20,000水電：$1,500盈利：$13,500*一個老闆人工

一點意見

吳伯恩（恩記），鉅龍酒家老闆。○三年他和黃永幟（幟哥）夾股開設龍皇酒家，後來因意見不合，最後吳伯恩憤然退股離開。這次以作為過來人身份，為Rex提供意見：1.合作做生意講個信字，但為保護自己，必須先小人後君子，花一筆錢在合作前上律師樓簽好協議，解釋所有股東嘅權利同責任，免得最後公說公有理，婆說婆有理。2.開鋪前先註冊一間有限公司，由公司持有服裝店，這樣雙方股份、賺蝕更加分明。兩個人開會，都叫做股東會，要寫會議記錄，最好錄音。我以前不肯做，覺得令股東之間無了互信，但之後卻發現有人反口覆舌。

一件復古麂皮過膝裙，成了落難英國平價成衣龍頭強心針：四月十日，英國零售商馬莎（Marks & Spencer）選定業績前百強門市開賣售價一百九十九英鎊（約合新台幣九千三百元）的麂皮裙，三千五百件成品隨即秒殺。

《衛報》（Guardian）追蹤，這款復刻一九七○年代風情的麂皮裙，原價本來就高得「非常不馬莎」，豈知買家轉手上傳拍賣網站eBay，喊出四百九十九英鎊，翻逾一倍，因而看好銷售潛力，並直呼它是馬莎的「業績救世主」。

英國馬莎造神運動掀搶購 《衛報》認為，這是一場成功抬轎秀，歸功二月下半旬的造勢活動。先是拜請紐約社交名媛帕勒茉（Olivia Palermo）穿上它，在時裝週展演場外街拍；再抬出知名英國節目主持人艾里珊．鍾（Alexa Chung）套上它，在倫敦晚宴中亮相；最終還爭取到業界聖經《時尚》（Vogue）敲板定論，說它是「麥格蘿（Ali MacGraw，一九七○年代女星）風格輝煌再現」。

時尚界湧起一片讚譽，幾近一場造神運動，馬莎的行銷團隊於是乘勝追擊，對外釋出備貨不足的風聲，因此計畫在五月上市時只能擇店販售。《衛報》算算鋪貨門市比率，搶購率約為一二．五％，還建議粉絲們「這段時間，好好想一套搶貨策略吧。」

馬莎在不到兩個月的時間裡，將原本僅定位成春夏必備IT裙（編按：意指當季時裝趨勢的代表款），成功炒作成限店、限量販售的天價級單品，執行長包蘭（Marc Bolland）自是得意：「對品牌而言，是一場重要勝利。」

包蘭這句發言確實意義重大，主因是它的獲利已經連續十四季下跌，幾乎可以說，二○一○年五月他接任大位以來，財務數字就和他的臉色一樣沒好看過。然而，他推動的服飾部門改革讓業績漸有起色，去年第四季銷售微成長○．七％，是四年來最佳成績，而且高檔產品線成長更幾達一成。四月初財報公布當天，馬莎股價創七年來新高。

馬莎誇口，麂皮裙將挽救服飾業務的厄運，聽在《金融時報》（Financial Times）時裝版主編埃里森（Jo Ellison）耳裡，卻是荒謬話術。她質疑產品根本還沒上架，哪來的有助銷售？再者，馬莎拖延供貨時程、限店銷售，意圖醞釀非買不可的購物狂熱，她提醒，媒體與消費者可是一日三變，不如好好利用電子商務網站，此刻就大撈一筆