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[轉載]天上和人間的暴風雨都無法奪走的成功

http://blog.sina.com.cn/s/blog_65d4888a0100tc32.html

    一直都對塞思·卡拉曼的投資組合很感興趣,由此挑出卡拉曼1999年的投資組合進行回顧。

    1999年的市場運行環境也相當惡劣,當時,基本面分析被許多投資者置之腦後,投資邏輯被扔到窗外。塞思·卡拉曼的包普斯特基金的業績表現落後於大市,其原因卻是沒有參與股市的投機造 成的。那時,有人提請卡拉曼注意,應該是修改投資策略的時候了,因為只有那樣,才會適應市場的氣候,從而改善投資業績。卡拉曼的回答是「不」。他認為向失 控的牛市投降,跟風買進成長股和科技股是最容易的,但那是傻瓜的做法,也是很不負責任的做法,而且有違良心。確實,隨大流容易,然而離開人潮獨自前進卻需 要很多的勇氣和自信。

    或許只有那樣的市場環境才有機會,因此卡拉曼說這樣的環境讓他們「很振奮」。遠離那些成長股和科技股,卡拉曼現在可以用十年來、甚至十年以上的最低價買進 被大多數投資者拋棄的那些股票的優質資產和業務了。當時這樣的股票的股價對於其潛在價值打了五折。「好大的折扣啊!」卡拉曼抑制不住內心的喜悅。很顯然, 其便宜的原因是因為許多人圍繞網絡股展開的投機行為。而這些投機行為又直接導致「虹吸效應」,使得巨量資金直奔「主流」股票去了。

    在卡拉曼的投資組合裡,沒有遭遇激烈競爭的企業,也沒有在走下坡路的企業,更沒有低質量的資產或可能準備失敗的互聯網公司。卡拉曼的投資組合是根據嚴格的 基本分析而挑選出來的。一次只進行一項投資,全力投入,由下而上。卡拉曼對標的採取了秋風掃落葉一般嚴酷無情的態度。通常來說,他每做一項投資都會淘汰幾 十項很有前景的投資。在他投資組合中的大多數公司,除了價格相對於價值被嚴重低估以外,還需要有很強的市場地位、很好的進入障壁、充裕的自由現金流以及可 以幫助實現潛在價值的催化劑,同時幾乎所有公司的管理層個人都大量持有本公司的股票。卡拉曼說,即使這些股票永遠不會被市場追捧,也可以指望依靠公司的基 本業務而獲得良好的回報。而一旦投資者終將重新像關注回報那樣關注風險的時候,就會為他們帶來強勁的絕對表現,甚至更好的相對表現。這就是卡拉曼經常說的 「冒著有限的風險,產生優異的長期回報」的目標。卡拉曼說,他們的使命只有一個,那就是迴避風險。因此他無需將所有資金都投資,他常常持有大量現金餘額, 等待真正的好機會的出現。作為風險管理的一部分,他從未使用過槓桿,也從未有單個頭寸的規模超出總資產的5%,一般不介入對高估證券的賣空。卡拉曼深信, 一個由嚴重低估、精挑細選而且很多具有有助於實現潛在價值的催化劑的證券組成的投資組合,是他們所知道的、實現目標的最可靠途徑。

    雖然卡拉曼常常投資具有實現價值的催化劑的股票,不過除非是他已經準備好買了長期投資,否則他就不會買入。價值投資者買了股票之後,哪怕未來5年股市關門 也沒關係,不過很少有人能做到這一點。因為卡拉曼是投資而不是投機,所以即使在1999年的那個環境裡,他對他的投資組合依然很放心。

    現在,讓我們來看一看卡拉曼在1999年買進的一些主要股票。

    1、天納克(Tenneco)公司,生產食品袋和垃圾袋,在其他各種塑料包裝產品中擁有領先的市場份額。因為分拆導致股價跌到利潤的10倍左右,約為稅前 現金流的5.5倍左右,卡拉曼買進。理由是,公司採取一些措施使成本降低,資產重新配置,隨著銷售額的成長以及預期原材料的降低作用,利潤將增加;管理層 得到了大額的認股權,並且用個人的資金買入股票。

    2、由天納克(Tenneco)公司分拆後的天納克汽車公司,生產減震器和降噪音器,幾乎所有產品和市場份額都在市場前列。先是標普500指數剔除了它。 其次分拆又使這家公司成為小盤股,迫使很多股東退出,因為市值太小不符合他們的規模標準。最後是另外一些股東,僅僅因為其市值處於谷底,於是又繼續拋售, 其股價最終重挫至稅後利潤的4倍,卡拉曼買進。   

    3、Harcourt Genegal公司,一家純粹的出版和電腦化學習和培訓企業,但在混亂的市場環境中,為公眾遺忘。其股價為幾年中的最低點,不到現金利潤的12倍,市值只 是估算出來的公司資產價值的一半。其估值很低但質量卻很高,業務成長能力強勁,預計年度利潤增長率在12%-15%之間。管理層又將他們大多數財富投資在 自己的公司裡。基於此,卡拉曼買進。

    4、Octel公司,也是從一家公司分拆出來的,但沒能吸引投資者的注意。這家公司是世界TEL(四乙基鉛)行業佔統治地位的製造商兼營銷商。TEL是一 種汽油添加劑,會導致汽油中含鉛,因此其行業被稱為夕陽行業。不過這也是一個高毛利的行業,幾乎無需再投資。同時控制著全世界市場90%以上的份額。 Octel每年回購10%的股票。當時的股價是稅後利潤的3倍,卡拉曼買進。

    5、Stewart Enterprises公司,其業務是葬禮和墓地。由於定價過高的收購、過量的負債,死亡率短暫的下降以及市場競爭的加劇,股價極端低迷,大約只有稅後利 潤的6倍。不過,當時公司正在積極回購股票,高管增加持股。卡拉曼認為新的管理層將會將公司的經營方向調整為最大化自由現金流的產生,於是買進。

    6、Ucar公司,一家世界領先的石墨電極製造商。當行業一致同意固定產品價格的時候,這家公司便處於陰云之下。後來管理層宣佈一個徹底的成本削減計劃。 卡拉曼預計在未來幾年,由於成本降低、需求強勁而且價格可能上漲。並且公司還有一個新型燃料電池的產品開發項目,而股價僅有預期利潤的8倍左右,於是買 進。

    7、Chargeurs公司,一家法國公司,加工羊毛並從事羊毛貿易,生產紡織品、衣服內襯和保護膜。在細分市場領域處於領先地位,其經營所產生的自由現 金流充沛。不過由於遭受亞洲金融危機的衝擊影響,業績比較低迷,市值只有利潤的7倍,卡拉曼買進。這是卡拉曼的一筆海外的投資。

    8、......

    卡拉曼在回顧2009年的投資時說,他能夠對股票的購買價格相對於潛在價值或自由市場價值的折扣超出50%,說明那時市場確實存在著很好的價值投資機會。 請注意,並不只是在股市整體沉淪的時候。這些公司,通常是小盤股,幾乎都是細分市場的領先企業,佔據著很大的市場份額,有的具有催化劑,有的則沒有,但是 價格都非常低廉,市盈率只有個位數那麼高,這就體現出極好的價值。既然如此,那麼就有多少就買多少吧。1999年4月,卡拉曼投資組合中的現金為 42.1%,一年以後的2000年4月僅為4.1%。可見卡拉曼決心準備用桶來接金子了,因為這種機會並不多見。

    一個投資組合必須有效,所謂的「有效」就是「把事情做對」,而不是僅僅「做對的事情」。當然在投資領域,即使「把事情做對」,也並不意味就沒有問題。卡拉 曼的那幾年業績就不是十分好看。只是在科技股和網絡股的灰飛煙滅以後,業績才得到了改觀。所以,堅持並很有韌性地「把事情做對」十分重要。卡拉曼說,投資 者或者機構一定首先在一件事情上做出抉擇:究竟是要保證在牛市中賺大錢,然後時不時在有些年份虧錢呢,還是保證在暴跌時不承受巨大損失,而牛市時不過分貪 婪呢?卡拉曼顯然選擇了後者。如果是這樣的話,我深信,這是一種連天上和人間的暴風雨都無法奪走的成功。


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暴風迅雷排名之爭背後:座次決定上市棋局

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-28/xMNDA3XzM2OTExMg.html

日前,迅雷公佈的由艾瑞發佈的電腦視頻播放器最新數據顯示:迅雷看看播放器從八月中旬起每週日均覆蓋人數已經超越暴風影音躍居播放器次席。對此,暴 風影音表示,作為播放器領域的領頭羊,暴風一直穩固地保持領先位置,迅雷用戶的增加是通過了捆綁安裝等手段短期衝量。但迅雷方面隨即反駁,不存在所謂「短 期衝量」的說法。

在雙方對用戶量的座次之爭背後,是視頻客戶端隱藏的行業邏輯,能否排上首席也許意味著誰能獲得資本的青睞。

排名之爭

根 據艾瑞最新公佈數據,迅雷看看播放器從八月中旬起已經憑藉每週日均1958萬的覆蓋人數,以29.60%的市場份額成功超越老牌播放器暴風影音,躍居視頻 播放器行業次席。與此同時,在視頻軟件覆蓋用戶數方面,迅雷看看播放器同樣位列前三,與QVOD、暴風影音一道組成了中國視頻播放軟件的第一軍團。

對此,暴風影音公關部門相關負責人向記者表示,暴風影音以60%的市場佔有率,及1.5億的軟件裝機量,在行業中持續保持著較強的競爭優勢。在新版本軟件發佈後,暴風影音開始全面佈局線上業務,目前在線視頻每月均以超過兩位數的速度實現增長,遠超行業平均水平。

事實上,在推出新版本後,暴風影音的在線視頻業務,劍指高清播放內容,使得迅雷看看、QVOD等軟件不得不面對新的競爭,這也使得視頻播放軟件間的競爭趨於白熱化。

「迅雷看看通過捆綁安裝等手段,使得日均覆蓋人數在短時間內大漲了20%,這只是一種短期衝量的競爭手段。」該負責人稱。

對於暴風影音的以上說法,迅雷副總裁王珊娜表示,目前來自第三方的監測數據足以說明問題,「從八月中旬開始,迅雷看看播放器的覆蓋人數已超過暴風影音,據第三方的數據統計顯示二者之間的差距越來越大,迅雷不存在所謂的短期衝量的說法,因為時間和數據會說明一切。」

針 對迅雷看看捆綁安裝的問題,王珊娜認為,捆綁安裝這是互聯網企業常用的一種推廣方式,暴風影音也經常採用這一方式,而產品成功與否的關鍵是在於用戶是否滿 意。她同時引用艾瑞公司日前發佈的高清視頻的用戶滿意度調查,相關數據顯示,迅雷看看播放器在清晰度、播放流暢度等指標上優於優酷、奇藝等主要競爭對手, 處於行業領先地位。

艾瑞分析師趙旭峰表示,根據艾瑞7月份對用戶軟件使用頻率的監測,在日均覆蓋人數指標上,迅雷看看已趕超暴風影音;但在月均覆蓋人數上,暴風影音仍然領先於迅雷看看,證明暴風影音對用戶仍然具有較強的使用粘性。

搶食蛋糕

根 據中國互聯網網絡信息中心發佈的最新統計報告,截至2011年6月,中國網民數量為4.85億,其中網絡視頻用戶規模為3.01億,是使用最多的互聯網服 務之一。在視頻網站眾多的播放內容中,影視劇始終是用戶最大的內容需求,也是廣告主最樂於投資的項目。因此,影視劇市場一直是視頻網站的必爭之地。

目前,國內網絡視頻行業已有4家上市公司:優酷、土豆、酷6和樂視網,這四家企業2011年二季度共實現營收約7094萬美元,同比增長118.4%,在線視頻點播已成為互聯網領域營收增速最快的細分行業。

面 對有巨大潛力的在線視頻市場,眾多互聯網企業紛紛加入戰局,甚至不惜燒錢競爭。近期,百度表示將加大對旗下視頻網站奇藝的投入力度,騰訊則發佈新的視頻戰 略,搜狐也正在加大對視頻業務的投入力度。根據二季度財報,在線視頻是搜狐所有部門中增長最為強勁的部分,同比增幅超過150%。此外,新浪8月份宣佈入 股土豆網,並持有其9%的股份,網易也啟動了公開課項目,參與網絡視頻業務競爭。

「眾多新的加入者,使得視頻行業陷入同質化競爭嚴重的局面。在這種形勢下,在與競爭對手拼流量、拼內容、拼搶用戶上頂住壓力,盡快上市拿到融資,才能不被行業淘汰。」趙旭鋒稱。

上市未明

在這樣一個燒錢的行業裡,誰能盡快上市拿到融資,誰就掌握了主動。今年6月9日,迅雷向美國SEC(美國證券交易委員會)遞交了上市申請,計劃在納斯達克IPO。然而,7月20日,就在登陸納斯達克前夜,迅雷突然宣佈暫緩IPO,將上市時間推遲一天至7月21日。

然而,迅雷上市的號角至今仍未鳴響。昨日,王珊娜接受記者採訪時表示,由於美國股市表現欠佳,迅雷估值無法體現企業價值,因此選擇暫緩募資,並將等待更加合適的上市時機。對於具體的上市時間表,她明確表示,「只是時機的問題而已。」

無 獨有偶,在此之前,暴風影音也一直計劃在海外上市。2008年,暴風影音CEO馮鑫曾表示,暴風影音預計2010年登陸港交所。去年10月,馮鑫又曾明確 表示,預計將於2012年選擇在納斯達克上市。對於上市的最新進展,暴風影音市場經理丁俊云表示,暴風影音目前對此不便評論。在趙旭峰看來,目前迅雷、暴 風影音等公司赴美上市形勢仍未明朗。

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暴風雨終將來臨:內衣終端的生死劫

http://www.iheima.com/archives/44077.html

這是發生在家居服行業乃至內衣和服裝行業第一起終端和廠家之間為電商而引發的抗拒行動,從中不難看出,廠家在不斷加大電商運作力度的同時,不可避免的對線下市場造成了嚴重的影響,而實體終端唯一能反制廠家的似乎也只有下架、罷賣一條路。

無獨有偶,我認識一個在做一線內衣品牌的區域代理商,以專賣和商場專櫃為主,在2012年品牌要進行訂貨會的時候,我們曾經有過一次交流,我讓她訂貨的時候要悠著點,當時我就說2013年的實體銷售會被電商衝擊,果然,也就在前幾天,她給我發信息,說悔不當初沒聽我的勸告,現在一堆庫存,問我有沒有辦法。坦白講,我還真沒有辦法。

也就在上面兩個事情差不多的時候,一個加我QQ不久的湖南內衣實體店的老闆和我也聊到今年的銷售問題,依然是生意清淡,對未來感到迷茫,對於廠家打雞血的鼓勁深感疲倦。但作為一個個體店舖的老闆,卻也無力改變,只能做一天算一天。

以上的三個案例,從一個店舖到一個市級市場,再到一個省級市場,由點及面,無不真實而深刻的顯示了內衣市場真的出問題了,而且居然有全省終端聯合起來和廠家進行叫板,說明這問題出的還不小。是什麼原因導致了一個省級市場終端集體和廠家兵戎相見?是什麼導致了內衣經銷商成為廠家廉價的庫存搬運工?是什麼導致了內衣終端的迷茫?

運作模式存在弊端

首先簡單梳理一下內衣市場的基本運作套路,國內內衣市場的運作是以代理製為核心的大批發、大流通模式進行的,除了幾個所謂的一線知名品牌,其餘的品牌莫不如此,而在這種代理制運作模式下的終端則以組合店舖為主,因此代理商就成為廠家庫存的中轉站,代理商的實質就是終端組合店的配貨中心,從廠家到代理商,再到內衣組合店,則是以逐層壓貨、轉移庫存為運營手段。

1、代理制粗放運作

可以說,代理制的運作模式恰恰就是內衣市場目前深陷困境的第一原因,代理制的大流通、大批發的粗放運作,導致品牌對於市場的掌控力不從心。代理商怕廠家和終端親密接觸會將自己架空,而廠家對代理商運作市場的能力又很難滿意,於是,廠商博弈樂此不疲。

2、內衣產品的同質化

這是個老生常談,但又不得不談的話題,老生好生慚愧。同質化一直以來都是內衣品牌難以擺脫的短板,是國內內衣品牌難以突破的一個瓶頸,這就造成品牌自身在整個渠道都沒有任何差異化的競爭力,更不要說對消費者了。

3、品牌建設的乏力

概念營銷滿天飛,功能健康包治各類婦科疾病,大大小小的內衣都號稱內衣健康專家,不但美體而且治病,且慢—中國的女性有這麼傻逼麼?

4、運營系統不完善

在基於代理制這種大批發、大流通的粗放運作之下,品牌商的運營系統始終是圍繞著代理商在轉,圍繞著如何把貨壓給代理商,所以我曾經說過,目前內衣品牌所謂的營銷不過就是轉移庫存的活。

5、終端組合式店舖吸引力不足

無論是視覺呈現還是購物體驗,組合式店舖都不能夠滿足消費者日益挑剔的購物需求,一個狹小、雜亂的空間將難以承載現在的品牌零售發展的要求,面對各類參差不齊、千差萬別的產品,你說這是體驗式消費麼?再者,當消費者一走進店舖就面對導購員從培訓大師那裡學來的各種所謂的銷售技巧的狂轟濫炸時,你覺得這是在購物麼?當消費者面對各種各樣能治各類婦科疾病的內衣,你說這是在購物呢還是在醫院的婦科門診?

綜上所述,內衣品牌基於代理制運作所帶來的弊端日益凸顯,這種大批發、大流通的粗放運作,難以解決終端店舖缺乏體驗式零售的問題,所以,當電商以難以阻擋之勢日益侵蝕實體銷售的時候,內衣終端的生存壓力可想而知,失去價格優勢這個最後的屏障之後,內衣終端已經無法和電商進行抗衡,所以,在這樣狀況下,終端店舖要麼在迷茫中等待,要麼像上面某家居服品牌的終端一樣集體抱團狙擊廠家。

從中我們也可以看出,面臨電商衝擊、租金、人力成本逐步上漲乃至店員難以管理的現實面前,作為品牌商也沒有拿出一個很好的解決方案,而品牌商逐步轉型電商運作,逐步淘汰乃至放棄代理制模式這是必然的趨勢,這是互聯網和移動互聯網技術發展帶來的一場商業革命,是整個國內零售商業一次重大的轉型,不管你願不願意、不管你怎麼難以接受,這個商業發展的趨勢都不會以個人的意志而轉移。

大師抓的藥方不能治病根

在終端店舖感覺到日子一天比一天難過的同時,品牌商也好不到那裡去,他們一方面要承受代理商和終端店舖的責難,要去安撫他們日益躁動的情緒,一方面,由於缺乏電商運作的實操經驗,在電商運作方面處處碰壁。以我服務過的一個內衣品牌舉例而言,這個品牌一方面要去投入電商,但另一方卻又顧忌電商衝擊自己的實體渠道,所以,很多電商的運作策略難以實施,在經過幾個月的拉鋸之後,實在難以改變,我索性終止了與這個品牌的合作。

從這個合作失敗的案例之中,我們不難發現,品牌商正處在電商和實體渠道的兩難之間,對於以代理制模式發展起來的品牌而言,現階段,他們都沒有足夠的勇氣和實力去放棄實體渠道,一個是電商運作,要麼剛剛起步,要麼還在觀望,為了生存也必須保住實體渠道的銷售,另一個是畢竟和代理商合作了這麼多年,他們的利益必須要考慮到,必須要對代理商和終端店舖有所交代。

為了能穩住代理商和終端店舖的情緒,品牌商大多採取「拖字訣」,企圖難言之隱,一拖了之,同時,也絞盡腦計在尋求解決方案,於是,各路大師紛紛開出了藥方,品牌商此時也是病急亂投醫,照著大師的方子就開始診治「渠道疾病」了。

那「大師」們到底開出了什麼樣的方子呢?歸納起來就是「兩會」:招商會和培訓會。而這「兩會」葫蘆裡賣的是什麼藥呢?答案是:一個中心和兩個基本點。一個中心是打雞血,兩個基本點是給代理商壓貨和幫終端店舖賣貨。

我們發現,在內衣行業裡面,招商會和培訓會層出不窮,雖然冠以各種各樣的名頭,但實質還是圍繞著一個中心即打雞血而展開,就是用不同的政策加心靈雞湯給代理商以精神刺激,雖然現在雞血的劑量越來越大,也越來越上癮,但只要讓代理商進貨,一切都在所不惜。

當代理商在招商會上打的雞血而亢奮的情形漸漸消退過後,面對堆積的庫存,面對終端的抱怨,怎麼辦?上培訓會,給終端店舖打雞血,鼓足幹勁賣貨。

這樣的情形在內衣行業週而復始輪番上演,但為什麼還不能阻止終端銷售的下滑、為什麼還會引起終端集體的反彈?那就是,今日終端面臨的困境絕對不是雞血所能解決的,也就是說,大師的雞血藥方沒有根治代理制本身的弊端、沒有根治品牌商運營系統的短板、也沒有從根本上解決內衣組合式店舖的落後機制。

所以說,當國內的品牌營銷模式已經從面對代理商、加盟商的小眾化運作轉變到面對普羅大眾的大眾化運作、當消費者從弱勢地位轉變到消費者主權已經建立、當電商已經不可避免的成為品牌運營必選的道路之後,大師們還拿著上世紀90年代的雞血藥方來治療今日渠道之疾就顯得非常可笑。

大家都躲不過的暴風雨

現在終端的抱怨、消沉,乃至像終端集體的情緒發洩,都還只是暴風雨來臨之前的零星雨點,這對於品牌商和代理商甚至終端來講,似乎還不是什麼大事,在拖之推之的方式之下,一時半會還不是傷筋動骨的大事故,但這零星的雨點無不預示著暴風雨還是要來。

當有的品牌商遮遮掩掩、欲說還羞地說不會搞電商,十之八九是假話,大家心裡都清楚,搞電商不一定能活,但不搞電商肯定是個死,現在說不搞,只是時機而已,所以,對於代理商而言,必須早作打算,為自己找到避風港,而終端店舖無疑是最受傷的那個,但也須積極為自己的生存找到切實可行的方法。

由互聯網和移動互聯網的技術推動的商業革命,對於整個傳統行業都是一個前所未有的衝擊,包括互聯網和移動互聯網本身都已經被這種技術所改變,當微信對中國移動的江湖地位都產生了致命的威脅,你覺得內衣行業將要遭受的改變還有疑問嗎?

可以這麼講,在這場商業浪潮中,不是那一個品牌的事情,也不是誰拋棄誰的問題,而是整個傳統商業向電商轉變的大趨勢,因此,這必將導致品牌的營銷戰略、運營系統乃至產品的研發都會隨著這種趨勢做出調整,會逼著品牌在電商和終端之間找到合適的平衡,所以,品牌商、加盟商、終端店舖必須在這場浪潮中做出各自努力以期獲得「三贏」!

這裡可以給大家一些思路,以供參考:

1、股東制:比如鹽步某品牌,讓代理商入股,把代理商變成股東,這樣就很好的解決了品牌商和實體之間的衝突。

2、配送制:可以讓代理商成為品牌電商的配送中心,讓代理商在電商中獲取收益;

3、體驗制:讓一些終端店舖成為品牌的線下體驗店,同樣讓終端獲取電商收益;

結束語

暴風雨終究要來,是躲不過的,我覺得這並不可怕,可怕的是對此無動於衷,這麼多年,內衣市場的野蠻生長似乎讓很多品牌看不到狼真的來了,他們依然沉浸在粗暴的營銷思維裡面,所以,出現內衣終端集體暴動的事件,也是在所難免,而且,這種事件將越來越多,品牌商該如何應對,我們拭目以待。


暴風雨 暴風 終將 來臨 內衣 終端 生死
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馮鑫:沒「乾爹」的暴風影音怎麼做到「老二」?

http://www.iheima.com/archives/45912.html

【導讀】2400萬美元,這是馮鑫的暴風影音的三輪融資總額,在動輒融資數億美元的視頻行業,這個數字羞赧於口,馮也沒有像百度和騰訊這樣的流量』乾爹』。而』野蠻生長』的暴風影音卻做到了日活躍量行業第二,連續三年盈利,並提交了創業板上市申請。

中國視頻行業有一個奇特的現象,騰訊視頻、搜狐視頻、愛愛奇藝、PPTV和PPS等視頻企業都在宣稱自己是僅次於優酷的行業「老二」,而每家公司則都是從長篇累牘的報告中截取其所需,有的引用的是總時長,有的引用的是人均時長,有的引用的是高清時長等等。

暴風影音CEO馮鑫(資料圖)

這次馮鑫引用的是日均覆蓋數,根據艾瑞IUT數據統計顯示,暴風影音的日均覆蓋數達到每日3113.2多萬人,這個排名已連續一個多月僅次於優酷。在馮看來,這個數據才能體現一個產品真正的價值,「它真正反映用戶規格的,是24小時內有多少人在使用你,我們叫日活躍度,這是最重要的數據。」

不管你稱之謂數字遊戲也好,意淫也罷,馮鑫臉上的得意洋洋標表情有足夠的理由來詮釋。在視頻這個瘋狂燒錢、動輒融資數億美元的行業,馮迄今為止只做了三輪融資:2006年300萬美元,2007年600萬美元,2008年1500萬美元。百度收購PPS視頻;優酷併購土豆;人人網收購56.com;盛大收購酷6……在許多視頻企業找「乾爹」蔚然成風的同時,暴風影音獨立的活下來了,而且還活得不錯,目前已連續3年盈利,並且提交了創業板上市申請。

「在沒錢沒爹的情況下,暴風影音只能野蠻生長。」這是馮鑫反覆向i黑馬強調的一句話。暴風影音是怎麼在沒幹爹的情況下野蠻生長的?它又是怎麼應對「富二代」們的?而這對創業者又有何啟示?以下為馮鑫自述。

我們是一個擁有六百多人和幾億元收入的公司,相對於競爭對手來說,這很「屌絲」,比如優酷有幾十億美金估值,土豆大概也十億美金估值,愛奇藝是百度的,騰訊和搜狐隨便弄個視頻也沒問題。看它們的爹就知道我們要想獲得好的排位是挺難的,因為我們在人力物力上和它們都不是一個數量級的。

比如,版權投入上它們花五塊錢,我們只能花一塊錢。我們的購買原則是保證百分之六七十的擁有量,但是一個獨家都不買,對於太貴的內容,我們甚至是買二手的。而我們的對手都會買獨家,也就是說對方在搶用戶這件事上用的兵力是我的五倍以上。但最後,那些有爹有錢的視頻網站除了優酷全被我們打到,在這樣的環境中如何取得這樣的結果,這才是創業者值得關注的事。

「用進廢退這句話太他媽對了」

我們的競爭對手太強大,就像你穿著一個大褲衩,拿著木棍,而對方穿著金盔金甲,並且手裡又有巨大的斧子,你又談不上比他們聰明。你怎麼辦?就只能每天非常拚命的練功,如果他們和你一樣拚命你就廢了,但他們沒有拚命。所以,不是我方太強,是敵方不努力。

每個人都知道自己該幹什麼,但是沒有人下這個心真去幹。對手看重的本事就是錢和流量,錢能讓產品變好,燒錢買版權就是讓產品變好,但這背後是產品能招用戶喜歡。流量其實是讓用戶留下來,讓你的用戶規模變大,最後讓產品更好地服務客戶。

從2008年我們就認識到燒錢拼流量有問題了,當時視頻企業別的事都不明確,搶錢這件事上最明確。但我們發現自己跟不上這個潮流了,融很大一筆錢真的太難了,最後只融到了1500萬美元,和別人的融資規模差距在15到20倍左右。

貨幣是很強大的,你融不到那麼錢,你和別人講故事的時候就說不清。副總裁離職了一半,研發和產品人員流失的也很厲害,表面上是各有各的出路,實際上是沒有信心了並且團隊補充也不容易,2008年和2009年是最黑暗的兩年,我跟著別人跑,結果跑不動了。大家跟著潮流走的時候,你也跟著走,是很可怕的。

到2010年的時候,我們已經不想別的了。我們在內部,講一句話「無功就是過」,針對大干部,如果你只是看住了,沒用!連續兩個季度,沒有明顯的進步,你就是過時的幹部,因為資源是有限的,你必須要立功,而立功就一個標準——比對手快。

人人都知道的事,但是幾乎沒有人能認認真真地做下去。其實,我們做的事情很簡單,因為沒有那麼多錢買流量,我們只有拚命做產品和運營。其實互聯網就兩個方面,產品和運營,有錢的買流量,沒錢的就做產品。我們的產品平均一年有100次更新,而我們的對手一年更新一兩次。

用進廢退!你經常使用一個特長,它就會很牛逼,但不用它就會廢掉,有所長必有所短。競爭對手有太多的錢可以燒,而那些原本該做的事就做不好。我們通過海量的「微創新」,這種創新的效率沒有資本高,但是更能留住客戶。

假如你家有某個片子的首播權,可能一下就有一百萬用戶進來了,但是如果別家又有了,百分之九十的用戶又跑那去了。就像優酷很牛吧,但你沒有美劇,美劇搜狐很牛吧,但你沒有英劇,英劇騰訊很牛吧,但你沒有電視劇,電視劇樂視很牛吧,但電影在迅雷那,競爭後,優勢就被降低了。但是,如果我們做一個高清功能,可能只有十萬用戶,甚至只有幾萬用戶,但是幾乎有百分之七八十的用戶是不走的。對手的武器太過華麗了,你像孔雀一樣華麗地開屏一下,用戶就來,關屏了他們又走。而我們是一點點地幫你倒杯水,幫你沏杯茶,幫你點根煙,沒什麼牛逼,但是你慢慢會發現這樣留下用戶的比例非常高。我們這兩年做的事非常多,比如我們三年前做的進步,對手今天才跟上。

比如,對手都有影片推薦,但基本跟廢了一樣,點擊率巨低,而我們的算法超複雜,算法的進入門檻就有七八種,中間還有各種交叉算法,而這可以產生很大的用戶黏性。這種事我們做得多了,又比如我們要求至少一個月一版,有的對手改一次版就要開新聞發佈會,而我們從來都沒把這當回事。

我們沒有百度那個爹,沒有那麼多錢從它那裡導流量,那我們就弄質量。我們有一句話,任何領域未經優化前,都有百分之三十的效益上升空間,這是我們做產品的原則。比如說,做首頁大圖,如果我們認真地去想怎麼做,百分之三十的提升空間一定有。

而對手拿的融資比我多,養的人比我多,產品更新版本卻比我少,就在於精力注意力都在融資。所以,「用進廢退」這句話太他媽對了,如果我不是拿到十分之一而是更多的融資,說不定我也幹不好,甚至死得會很慘。

「潮流即陷阱」

人人都能看到的潮流,對於大部分人都是陷阱,因為這時候只有一個人能活。大部分的視頻從業者都把視頻看得太簡單了,以為就是燒錢買版權,找爹要流量。可能這個潮流是對的,但是這裡只有一個獲勝者,就像有一天你去做一個生意就是去融資,融資厲害的那個人贏了,其它人都會死。

每個視頻企業都很厲害,每個企業都能經營,其實每個企業都在跟著這個潮流跑。而真正能獲勝的其實只有三家:優酷靠融資,上市再融資獲勝,騰訊視頻和愛奇藝拼爹。搜狐視頻跟著跑是沒用的,它沒有爹和流量,如果不把搜狗賣掉,也沒有錢。

視頻是2006年興起來的,不過,當時起來的視頻公司大部分都虧掉了,只剩下優酷活著。優酷這個公司最搗蛋了,就是一個害人的公司。它經常站起來說幾句,說完之後就走了,大夥就覺得對,然後都跟著他跑,但最後大夥都上了當,而它的企圖是想劃分行業格局。

優酷第一次口號是「快者為王」,「快」意味著什麼呢,簡單一點,所有人都跟著他把錢燒給CDN服務提供商,但它已經在這方面花了最多的錢去做這個事,你再跟風做一年是沒用的。第二次是「沒有一億元你別進來」,就是你一年至少要花一億元,這是它剛融完資喊的口號,好不容易我就去融資了,有反應慢的,比如說PPTV,很多年以後還去融了一筆大錢。第三次口號是「無線時代到來」,我也同意這個說法,但有什麼意義。第四次,也就是最近,它又喊了「多屏合一」的口號,你又聽不懂了,是吧?但這些口號卻成為了各個公司的戰略。

作為老大,優酷試圖建立的這些規則都是對的,但是它攪黃了一點——沒到那個時機,比如說2009年進入視頻的什麼年,2010年又怎麼樣,這個時間點和那件事情沒有那麼大的關係,並且,當時各個視頻公司其實還有別的事情可以干。而跟著跑的結果是,你最後肯定幹不過它。

所以,你會發現跟著這個潮流,最後還是會掉隊。除了那優酷、騰訊和愛愛奇藝三家看似無憂的公司以外,其他的公司是處在一個什麼樣的生態中呢?大部分人都是想賣掉,PPS賣了,風行已經被百事通控股,PPTV想賣,迅雷也想賣掉自己的在線視頻業務。

「暴風影音絕不能當奶牛賣」

暴風影音已經連續三年盈利,現在就等著國家放閘在創業板上市。我也不是不能賣,但賣的前提就是賣後的暴風影音可以更好。我不希望暴風影音賣了之後成為奶牛,被用來吸奶吸血的,這是我的大前提。暴風影音給了我東西,我得讓它好,如果我也去吸榨它,這事我幹不來了。如果只是把暴風影音的流量往你那裡導,像優酷和土豆那樣,我絕對不會考慮;如果賣了,你做的可以做得比我做的還大,那可以賣。

我和360等一些公司也談過併購問題,只不過因為我有這個前提,所以他們也不覺得能真正買到暴風影音,覺得你想自己經營,只是想得到投資,他們也不會覺得這個資產有多珍貴,這個心態很怪。

這並不是關於控股權和話語權的問題,中國的每個創始人都有絕對話語權,之所以最後會沒有,是因為你創始人想拿錢。如果你想放棄了,想走人了,或者想自殺了,那你肯定就沒有話語權;如果你還是想繼續控制這家公司,沒有人會阻止了你的。當然,我也聽過有董事會把CEO幹掉的情況,但是我覺得這種行為對董事會的成本和風險太大了,更多地情況是因為創始人在公司亂七八槽的行為,只好把我幹掉了。

我最後的總結是,每個剛開始創業的人,首要是要活下去,要盈利,不能靠別人。第二做有把握的事,做你能控制的事,把它做好。雖然不能說我們已經成功了,但是在今天的互聯網視頻領域,只要拿到用戶規模,你就有未來。

(實習生吳倩男、陳玉鳳對本文亦有幫助。)

馮鑫 乾爹 暴風 影音 怎麼 做到 老二
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El-Erian:注意!8月是暴風雨前的平靜

http://wallstreetcn.com/node/53934

By Pimco 聯合創始人兼CEO

不要再等了,是時候調整投資組合了,因為不確定性將引發波動。

對實施重大投資策略轉變而言,8月通常被認識是不好的月份。因為太多的交易員在休假,交易量處於季度性的低迷,流動性可能是散落的。然而,這個8月,存在充分的理由——投資者不妨重新考慮在秋天才重新調整投資組合的傳統觀點。

對市場來說,未來幾個月肯定是特別複雜和波動的,因為來自美國、歐洲、日本和中東的不確定性都會爆發。

在美國,美聯儲預期將在9月的政策會議上釋放信號——希望縮減其對市場和經濟提供特殊支持。在決定是否和削減多少850億美元/月的資產購置規模上,在把政策組合中更多的相對側重點放在政策前瞻指引上,央行官員可能還會提供更多為什麼這樣做的細節。特別的,在正面原因(因為經濟獲得在可持續的基礎上的改善)和負面原因(因為擔憂抵押品市場損害,以及長期依賴這些實驗性的貨幣政策可能出現的意外後果)之間找到平衡點。

這兩點對市場的影響是很不一樣的,特別是對新興市場。受到美聯儲QE的驅動,一直作為大規模私營部門資本流動的接收端,新興市場需要發出經濟增長前景穩固的具有公信力的信號。不然,經濟前景和不穩定的資本外流都會增加內部政策失去控制力和政策組合失衡的風險,在一些國家,這個現象已經變得很明顯。

9月可能會帶來下一任美聯儲主席的消息。因為伯南克預期將在明年1月第二個任期結束時離任,市場將謹慎地評估央行政策連續性的範圍——特別是在投資者一次又一次地依賴「美聯儲看跌期權」來從萎靡的經濟基本面中折現出很高的資產價格。

接著,還有高度兩極分化的美國國會。當國會從夏天的休會期回歸,法律制定者將不能長期避開兩個重要的立法領域:馬上到來的是維持政府正常運作所必需的;另一個是避免未來幾個月發生技術性主權債務違約所必需的。在這兩個立法領域中,已經出現了嘈雜的政治博弈;但這些博弈很少和所立法律本身的價值有關,更多與國會不尋常的兩極化的政治部署有關。

整個大西洋沿岸的情況都充滿了不確定性。因為德國大選在9月舉行,沒有幾個人希望破壞現任總理默克爾即將到手的大選勝利,幾個國家和地區的政策措施已經被叫停了。這個夏天的間歇期已經降低了政策的分歧;但這將以增加秋天的政策議程為代價,這些制定政策的官員過去已經一次又一次地證明了,在沒有危機的情況下,他們是不願意主動作出及時的政策決定的。

歐洲的不確定性超過了關於強勁歐元區的「四條腿」的討論——也就是用更緊密財政、銀行和政治一體化來增強貨幣聯盟。歐洲官員還要面對三個棘手救助計劃審核的複雜政治決定(塞浦路斯、希臘和葡萄牙)。在每個國家案例中,它們都需要找到方法增加可用資金和降低負債負擔。

在日本,推遲公佈「第三支箭」正在損害日本央行在首相安倍晉三要求下實施的政策軸心。通過最近日本股票市場的拋售和日元的表現判斷,市場正在發出信號——如果非常規的貨幣和財政刺激不能很快地配合結構性改革,日本的政策實驗將出現倒退。

鑑於縮減QE規模對新興市場不成比例的損害,我們應該預期,在9月俄羅斯G20峰會和10年初IMF和世行在華盛頓的年度會議前,這些將點燃在多邊層面上的一些緊張局勢。

還有中東。敘利亞內戰悲劇的地區性影響現在正在被埃及局勢的發展所擴大。雖然埃及的局勢並沒有敘利亞嚴重,但埃及也缺乏制度上和政治上必需的支點,來快速地重拾穩定。

不論你看哪裡,在夏天即將結束的時候,一系列的不確定性因素不斷累積。這些不確定性包含了一些不是緩慢的全球經濟內源性復甦所能容易解決的,而且所有這些因素都指向了秋天大量的市場波動。


El-Erian 註意 月是 暴風 雨前 平靜
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香港經濟:暴風雨前的寧靜

http://wallstreetcn.com/node/63826

經濟學人刊文指出,香港房地產業購買活動已經回到千禧年初的蕭條水平,然而香港房價依然堅挺。不過該形勢必然無法持續下去,房價早晚會隨著銷售的下滑而崩跌。

2008年底至2012年底這4年間,香港房價翻了逾一倍。當局已採取諸多旨在冷卻房產市場的措施,包括2012年末和2013年初的上調印花稅,及收緊按揭貸款/價值比率的限制。不過香港差餉物業估價署(RVD)的數據顯示,今年9月香港房價較去年年底依然上漲7.8%。

房價垂死掙扎

香港房產市場並沒有那麼健康,土地註冊處的數據顯示,今年10月香港僅出售3426套住宅單元,同比降60.7%,環比降7.1%。截止10月的三個月內,所有種類建築單元銷售數量為2001年3月以來最低。過去20年來,香港房產銷售活動下滑通常都只是暫時性的,但目前這輪跌勢所持續的時間頗為罕見,且幾乎沒有短期內結束的跡象。

房價的堅挺部分反映了處於高水平的流動性,這與中國信貸快速增長和美國超寬鬆貨幣政策緊密相連。但鑑於需求正在下滑,流動性似乎也不再成為本土房價的主要推動力。

房主和開放商不買賬

反而,近期房間堅挺趨勢背後的關鍵因素在於房主和開放商不買賬,他們不願在如此疲軟的市場中出售房屋,這也導致了近期新房供應相對緊張。類似的,賣方為了辨清市場方向,拒絕降價。價格堅挺的租賃市場發展也給予賣方支持。不過更為實質性的調整已開始給賣家施壓。雖然今年9月,個人住房租金同比上漲5.6%,但較2月份同比增長14.2%這個數字相比,依然顯示出明顯放緩跡象。

開發商已經通過提供刺激,包括退回部分印花稅來抵消政府政策的影響。但這可能導致高價房產和那些不計入房價指數房屋的整體交易價格顯著下降,並嚇壞潛在的買房者。而這出苦肉計也代價不菲。其他買家都嘗試在按揭利率顯著走高前購置房產。

升息成了房價暴跌的推手

長期來看,當前房價水平不太可能維持下去。我們預計,2015-16年,香港利率水平將隨美國一起走高。更高的借貸成本將增加開發商清理庫存的壓力。緊縮的陰云可能在2015年前就會到來,因美國可能逐步縮減QE,這將推升市場利率,即使是在政策依然穩定的情況下。同樣也很難判斷業主們的信心能固守多久。而房價猛烈的跌勢可能在2014年開始……

無論何時到來,房價的跌幅都可能是實質性的。儘管不太可能同1997年10月至2003年7月重挫66.2%相比,但一些種類的房產跌幅可能高達30-40%。香港當局或撤回近期施加的,旨在遏制房價的措施,但我們真的不相信,類似的舉措能成功阻止房價下跌。

香港有能力安然度過危機

儘管房價大幅下跌將對經濟產生負面影響,不過其給金融板塊構成的風險並不如其他發達國家房價暴跌構成的風險那麼大。香港目前的房貸/房屋價值比率在56%左右,屬於相對較低水平,負資產(negative equity)狀況基本不存在。對經歷過1997-2003年這般大風大浪的香港來說,處理房價下跌問題應該不難。

房價驟降給經濟造成的最大影響很可能起源於由房價下跌導致的負面財富效應,以及伴隨低迷房地產業的失業狀況。如果本土需求的影響比我們預期強勁,那麼香港政府的財政狀況足以提供額外刺激。他們更可能通過補充收入,而非公共投資。

香港房地產業的問題將給許多個人構成經濟困境,但市場對未來的波動性似乎已做好充分準備。烏云背後總會伴隨一線希望:長遠來看,房租水平的下降有助於提振城市投資。

香港 經濟 暴風 雨前 寧靜
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暴風影音市場總監:什麽樣的營銷內容才有效?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145727.html

i黑馬註:9月11日,在黑馬路演中心,創業家市場總監聯盟發起了線下活動第2期,邀請到暴風影音市場總監,第九課程聯合創始人小馬宋(公眾號:zhongguowenlian)針對內容營銷模式進行了分享。
 


 


以下為其口述整理:

 

環境所處的階段、你的資產條件和能力,每個人都不一樣,所以我們在做傳播時,還是要做適合自己的,自己能夠執行的。

 

我們在執行上一定要認識到我們究竟想幹什麽,我們做任何的傳播其實都應該有一個目的,首先很多人不知道我為什麽要幹這件事,我為什麽要有一個微博,我為什麽要有一個微信。大家都會覺得可以花很少的錢來達到很好的效果,其實這是誤區。互動營銷、傳統廣告我都做過,在我從業經驗里,到現在為止我們認為最有效果的、最靠譜的還是傳統廣告,當然傳統廣告包括百度搜索。所謂社會化營銷、微博營銷、微信營銷其實只有那麽幾個企業的案例,大部分企業的錢其實都白花了。

 

什麽樣的內容是有效的?

 

第一個是要引起關註,沒有關註就沒有任何結果。首先內容是要引起關註的,其次能帶來傳播第三個叫促使行動。從第一個看,比如說“羊羊羊”就叫引起關註,不管它是用多惡心的方法。還有一種是利用口碑傳播,你應該幫你的消費者講出一些內容來,讓他幫你去傳播,比如說有問題百度一下,這是百度幫你總結出來的一個廣告語,它能進行口口相傳,而我看見別的公司發的福利特別好,我看百度人力資源長的好漂亮,這些都是代為傳播的,因為大家熱衷於討論這個問題。

 

怎樣引起關註?

 

第一,我覺得廣告應該有相關性,你得給我一個理由為什麽關註你。大部分藥的廣告都會先說癥狀,胃痛胃酸胃脹。為什麽首先會說這三句話呢?就是因為他要把那些人篩選出來。還有一個故事,瞎子乞討,先在牌子上寫“我是一個瞎子,請幫助我孩子”,沒有得到多少關註,後來行人幫他改成“這是美好的一天,我卻看不到”,就有很多人給他錢了。這是因為大部分人沒有瞎的經驗,一個瞎子怎麽樣大家並不知道,但是他把實際情況描述出來之後,大家會體會到這是跟我有關系的,因為我能夠看到beautiful day,但他卻看不到,所以引起相關聯性,從而引起更多人的關註。

 

第二個叫做獨特性,如果你不夠獨特是沒有前途的,所以我們在創造內容、傳播內容里面一定得足夠獨特。有的是因為他的產品本身就很獨特,比如有個產品叫“轟炸大魷魚”,它產品比人的臉還大還長,他的宣傳不是因為文案寫的好,而是因為他的產品跟別人不一樣,他有自己獨特的賣點,所以文案就叫:比臉還大,比臉還長。有的是內容傳播夠獨特,比如,有個品牌叫“叫個鴨子”,是個賣鴨子的,他的內容傳播從起名字就已經開始了。首先這個名字幾乎所有的人聽過就沒有忘記,而且很多人在微信上曬的是,老婆今天不在家我叫了一只鴨子,我叫了一只鴨,這個是非常容易被人誤解,非常容易被人記住,非常容易傳播的一個名字,他的內容傳播包含了所有的東西。他的名字很獨特;他的產品很獨特,產品不獨特在鴨子上,而是他送的東西是雙黃蛋;然後它的菜單很獨特,雙飛套餐,單飛套餐;送貨也很獨特,別人都是順豐的,他的送貨員就是一個小哥,90後,他穿了一個T恤,前面寫著是鴨子來了,走的時候寫著鴨子走了。每一個環節都讓人產生傳播。

 

第三是首創性。2010年世界杯期間我們公司上班時間由九點推遲到十點半,公司放了各種紅牛飲料,贏了去金錢豹,因為這件事我們上了手機報,上了新京報,上了浙江衛視、湖北衛視,還都是免費上的。但是這個事情在2012年歐洲杯的時候有人同樣幹了,而且它的條件更優惠,但它的轉發只有一萬次,為什麽?因為我們第一個提出來,我們第一個說出來,第二個已經不吸引人了,第二次使用的效果就會大打折扣了。

 

第四,渠道很重要。所謂的新媒體都沒有中央電視臺好,只要有錢還是砸中央電視臺,可以讓你迅速地獲得名聲。五百強里面其實有很多很二的人,但是你依然覺得他是從里面出來的,你會覺得他很好、很牛,這就是他處在那個位置,不管怎麽樣大家都覺得你還可以。

 

第五,樸素的情感、真實的東西仍然可以打動人。我們所謂的親情、友情、愛情還是存在的,基本樸素的元素還是能打動人的。世界杯的時候,我們給每一位男員工的老婆送了一束定制的玫瑰,叫“一次可以原諒的出軌”,說世界杯是男人的集體出軌,就是這種人情味兒引起了關註。

 

第六,跟時下熱點有關系的內容更能引人註意,更容易傳播。杜蕾斯發過一張圖,他說下大雨沒穿雨鞋,套了一個安全套,然後被轉發好幾萬次。那一年關於大雨的話題非常多,當時死了幾個人,第一他很有想法,第二他對熱點有關註,所以會出現很多這樣的轉發。還有,在劉翔跨欄失敗的時候,杜蕾斯只發了一條文字,他說“最快的男人不是最好的,堅持到底才是真正強大的男人”,選擇這樣的時間,含義大家誰都懂得,這條微博也被轉發了四萬多次。

 

有一個誤區,就是註重內容忘記產品,最典型的例子就是電影的植入,我覺得電影的植入90%都是失敗的,比如說一人一本去年植入了“私人定制”,給了《私人定制》兩千萬,一人一本跟《私人定制》沒有半毛錢的關系,而且一閃而過,這兩千萬基本上就是白砸了。第二個就是只是在做內容沒有做品牌,這是一種無效的傳播。有一個微博天才小熊貓,他的微博每條都能被轉發一萬多次,而且他的每條微博幾乎都是廣告,他講的故事是跟品牌有關系的,但有的時候品牌背景埋的非常非常深,你看完以後根本不知道這個品牌是什麽。你有一個明顯的廣告植入,哪怕只傳播一千次,也比傳播了一萬次但那是看不出是什麽品牌來的好。

 

我們做傳播,怎麽獲得傳播、怎麽獲得效率,其實最基本的一個東西是洞察人性,人性中有很多的弱點,有很多最根本的東西都無法越過。如果你的廣告真是沒有什麽可說的,你就放個美女或者是放個動物,或者是放個小孩,這三種都是最吸引人的。比如說男人有三G原則,賭博、遊戲還有美女,這三個對男人是最具吸引力。我們看到很多很多人的一些習慣、我們看到他的一些夢想、他希望幹的一些事情、他的價值觀,其實這都是對於人性的洞察。如果你說出來的價值觀跟他相同,他就會認可你,如果你發現他一個小習慣,他就會認可你。其實現在我們有一個最大的習慣就是刷微信,我們已經忍不住五分鐘要刷一次,當大家拍過這樣一張廣告的時候他會深有感觸。

 

廣告還需要有說服性。尤其是做廣告,廣告這個東西如果你沒有具體的例子,你不能說服我,就是無效的。其實人為什麽會被說服,你給我講一個道理就行了,。他用一個邏輯給你講另外一個邏輯,他就說服你了。寫文案或者做傳播其實是一樣的,把道理講明白了就行。

 

美國請了一個心里學家寫了一份征兵廣告:

 

來當兵吧!

 

當兵其實並不可怕。

 

因為入伍後無非有兩種可能,有戰爭或者沒有戰爭,沒有戰爭有啥好怕的?

 

有戰爭後又有兩種可能,上前線或者不上前線,不上前線有啥可怕的?

 

上前線後又有兩種可能,受傷或者不受傷,不受傷又有啥可怕的?

 

受傷後又有兩種可能,輕傷或者重傷,輕傷有啥可怕的?

 

重傷後又有兩種可能,可以治好或者治不好,可以治好有啥可怕的?

 

治不好又有啥可怕的?因為你已經死了。

 

他通過他的邏輯,消除了大家對於當兵最大的恐懼,也就是對死亡的恐懼。

 

廣告需要有曝光效應。曝光效應講的是什麽?一個東西你越看越好,你見的越多就覺得它越好。我剛進入大學覺得同學都長的一般,當你過了四年之後你發現同班同學都長的挺好的,比別的班要好一些。這是因為你跟他朝夕相處,不是因為他變漂亮的,是因為你見他見得越多會覺得越好。廣告也是一樣的,我們可以回想一下自己的購物經驗,去超市買東西,沒聽過的東西你很少買,除非是買一送一或者是促銷讓你嘗一嘗,而你聽過的就覺得好,這是一種心理感覺。就像大家討厭腦白金一樣的,但是有的人想去超市給父母長輩買點東西的時候,他依然會閃現出腦白金廣告給他的概念:我不知道買什麽,有選擇恐懼癥,我也不了解保健品,然後你腦子里會響起這句話,“今年過節不收禮,收禮還收腦白金”。

 

調研的很多數據是不可以用作參考的。比如我會去調研,什麽樣的廣告最可信?那一定是熟人介紹的。然後你最不相信的是什麽?電視廣告和報紙廣告。你調研的結果就是不做廣告,那廣告就不能做了嗎?不,廣告依然有效。用朋友做傳播,但是誰會天天給你傳播那個東西。還有一些很二的調研問題,比如你是一個很大度的人嗎?你是一個心胸開闊的人嗎?大部分人都會去撒謊。

 

作為一個銷售人員,你應該跟消費者直接去聊。舉一個電餅鐺的子,這很好地詮釋了“你的想象和你的產品在消費者心目中的真實定位”。有一個品牌叫利仁電餅鐺,我跟它市場部的人聊,他說我們電餅鐺有很強大的功能,又是很多功能、又是航空材料。他跟我說,我們準備搞一個更大的電餅鐺,因為有的人覺得它小,但是我覺得這個有的人是他想象出來的,他覺得那個不夠大。我說,你究竟有沒有真實在廚房里使用過電餅鐺?大部分人的廚房不會把電餅鐺放在外面的,大部分收起來。因為電餅鐺不能放在竈臺上,只能占用廚房其他的空間。但是後來,真正打動我買立人電餅鐺的是銷售的一句話“利仁是專業做電餅鐺的,是利仁發明了電餅鐺。”我不知道這句話是不是能夠成為他們的口號,但這句話在我個人這里是有用的。如果決定要用,那還需要做一些調研。

 

我的分享到此結束,謝謝各位!

這個時代不跨界是不行的,跨界思維才是互聯網思維的核心。創業家發起一個市場總監聯盟,500人群,必須是負責市場的小夥伴才能加入,目前已經有小米,淘寶,微信,滴滴打車,暴風影音,大姨嗎,途家,極路由,roseonly,陌陌等正宗市場總監在群。每天碰撞新鮮好玩的市場事件,跨界合作經典案例。想入群的小夥伴請加創業家市場部媒介副總監宋艾微信號:309583715
 

暴風 影音 市場 總監 什麼 樣的 營銷 內容 有效
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【黃金晨報】非農暴風雨前的寧靜 黃金周四小跌

來源: http://wallstreetcn.com/node/212913

黃金連續兩日回落,不過日內波幅不大,因美國12月非農數據公布前投資者選擇靜觀其變。

現貨黃金周四跌2.90美元,跌幅0.24%,報1208.10美元/盎司,最高觸及1216.30美元/盎司,最低下探1204.62美元/盎司。

截至1月8日,全球最大的黃金上市交易基金SPDR Gold Trust的黃金持倉量較前一個交易日持平,為704.83噸。

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利好因素:

1.法國除了巴黎爆炸案外還發生數起襲擊事件。

南部:沃克呂茲省發生槍擊案,一架穆斯林家庭的汽車被擊中;西部:勒芒市一清真寺附近發生爆炸案,目前為止尚未有傷亡報告;北部:蒙魯日發生槍擊案,一公務員受傷,一女警死亡,兩名疑犯在逃;東部:維爾蘇爾索恩一清真寺附近發生爆炸案,目前為止尚未有傷亡報告;巴黎:查理周刊襲擊致12人死亡,3疑犯1人自首另2人逃至埃納省後將返回巴黎。

2.歐元區12月經濟景氣指數,創下四個月以來的低位。

3.歐元區11月零售銷售延續升勢,但是反彈力度仍然有限,或表明該地區經濟複蘇依然不佳。

利空因素:

1.美國芝加哥聯儲主席埃文斯(Charles Evans)周三(1月8日)晚間表示,美國通脹率可能要到2018年甚至更晚才會回升至美聯儲2%的目標水準,但如果加息幅度足夠的小,可以接受2015年開始加息。埃文斯是立場最鴿派的聯儲官員之一。

2.歐美股市上漲。歐洲股市周四大幅上漲,截至收盤泛歐績優300指數上漲2.9%,德國DAX 30指數大漲3.7%。美國股市同樣延續隔夜漲勢,三大股指全線走高,回補了12月底以來大部分跌幅。

3.美國上周初請失業金人數再度減少,因為隨著就業市場持續強勁,美國企業雇主們傾向於留住員工。美國勞動部(DOL)周四(1月8日)公布的數據顯示,美國1月3日當周季調後初請失業金人數減少0.4萬至29.4萬人,預期29.0萬人,前值29.8萬人。

後市展望:

◆加拿大皇家銀行(RBC)周四(1月8日)在報告中稱,下調2015年黃金和白銀的價格預估,並認為今年金價將出現巨大波動,年底價位可能高於2014年。

RBC分析師Paul Hissey以及Javed Mirza表示,將2015年黃金價格從1300美元/盎司下調至1250美元/盎司,並將白銀價格預估自20美元/盎司下調至17.30美元/盎司。

◆羅傑斯(Jim Rogers)近期接受采訪稱,在2015年金價在自2011年的高點減半,也就是說,他認為今年金價可能會跌破1000美元/盎司至960美元/盎司左右的水平。

羅傑斯表示:“在過去14年有很多人買入了黃金,金價已經很久很久沒有過修正了,因此會有個修正使其觸底,再重新來過。”

◆德意誌銀行(Deutsche Bank)的分析師們在報告中表示,仍然對黃金看空,並且金價會有更大的下跌。該行的報告顯示,美國升息、股市和美元表現良好都將在2015年影響金價,預計2015年平均金價為1225美元/盎司。

◆瑞士實物黃金商MKS於一份報告中指出:“預計在非農數據公布前金價將於1200-1220水平盤整。”

◆匯豐銀行(HSBC)周四(1月8日)在報告中稱,上調2015年黃金價格預估,並下調鉑金和白銀的價格預估。

匯豐銀行表示,將2015年金價預估從1175美元/盎司上調至1234美元/盎司,並維持銀價預估在17.65 美元/盎司不變。

◆巴克萊(Barclays)在周三(1月7日)的報告中預計,2015年黃金均價為1180美元/盎司,低於其2014年均價預期1271美元/盎司。

◆瑞士MIG銀行周四(1月8日)報告中指出,黃金依舊保持在下降趨勢線下方。黃金繼續在下降趨勢線和短線上升趨 勢線之間波動。黃金支撐位於1168(1月2日低點)和1143(2014年12月1日低點)。阻力位於1224(14年12月16日高點)。其他阻力位 於1238(14年12月10日高點)。

◆根據ISA Bullion在當地時間周四(1月8日)公布的報告顯示,黃金昨日結束了近期上漲行情,但從金價收出的錘子線可以看出黃金仍獲得一定支撐。對於黃金操作 策略,我們貫徹近期立場,即若金價擊穿1220一線則將引發新的買盤支撐,金價有望借勢反彈至1240一線。但是金價想要攀升至此目前看來依舊阻力重重。 下行方面,若金價下穿1200關口,則可能進一步走低至1180低位。不管怎樣,黃金市場接下來幾個交易日可能波動可能加劇。

◆Kitco首席技術分析師Jim Wyckoff周四稱,2月期金空頭近期總體上在技術面上占優。金價近期震蕩意味著黃金如果不是形成關鍵低點,至少形成了近期低點。黃金多頭上行關鍵技術 阻力位於12月高點1239.00上方。空頭近期下行目標是上周低點1167.30。

Wyckoff指出,“黃金上行初步阻力位於1219.40,進一步阻力位於本周高點1223.30;下行方面,黃金的初步支撐關註1204.20,進一步支撐位於1201.60。”

◆麥格理集團(Macquarie Research)的分析師們表示,今年將是黃金市場有很大波動性的一年,市場將有很多影響因素起作用。商品分析師Matthew Turner認為,亮點之一來自亞洲地區持續的強勁需求,他認為今年將是2013年後中國和印度全力開動黃金需求的一年。

◆凱投宏觀(Capital Economics)認為,盡管南非礦業看起來困難重重,但在接下去兩年中,貴金屬價格都將有所上漲,尤其是以南非蘭特計。凱投宏觀預計到2016年年底金價會漲至1400美元/盎司。

周五關註重點:

08:30 澳大利亞 11月季調後零售銷售

09:30 中國 12月居民消費品價格指數

15:00 德國 11月進出口數據

17:30 英國 11月進出口數據

21:30 加拿大12月就業數據

21:30 美國12月非農就業人口變動

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黃金 晨報 非農 暴風 雨前 寧靜 黃金周 四小
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史上最強暴風雪襲擊紐約 交易員或放假在家

來源: http://wallstreetcn.com/node/213603

NYSE-blizzard

今日美國金融中心紐約將迎來一場“可能史無前例”的暴風雪,美國國家氣象局向近2900萬市民發出暴風雪警告,金融市場或也會受到惡劣天氣影響。

美國國家氣象局昨日向紐約和波士頓發出了暴風雪警告,稱風暴將從26日開始給當地帶來大雪和強風,並一直持續到27日。預計此次暴雪厚度將達60至90厘米。多達1700班原定於26日起飛的航班將被取消.

紐約市長Bill de Blasio指出26日的暴風雪或將是1827年以來,紐約所經歷的最嚴重的暴風雪。他呼籲居民們應在周一避免外出,或在當天下午降雪高峰未來到之前提前下班。

Blasio稱紐約公立學校26日將正常開放,不過所有課後活動以及出遊計劃則取消。27日是否上課,將根據情況暫定,他稱,“很有可能會關閉”。

美國證券業及金融市場協會(SIFMA)周一盤前表示,不建議周一提前關閉美國債市交易。 紐約股票交易所(NYSE)今日照常開市(北京時間10:30),不過不排除部分交易員可能放假在家,市場或趨於平淡。

紐約近年來最嚴重的雪災是在2006年,當時部分地區的降雪達到了68厘米;更近一些的記錄是在2010年,當時降雪達到50厘米。

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史上 最強 暴風雪 暴風 襲擊 紐約 交易員 交易 放假 在家
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招行行長田慧宇:我們已經在暴風眼裡 自由老木頭

http://xueqiu.com/7952175174/36519462
招行行長田慧宇:我們已經在暴風眼裡
2015-02-11 09:11 來源:同花順金融服務網

形勢判斷和整體戰略。①整體形勢判斷:第一,暴風雨已經來臨。第二,現在開始真正做金融。第三,行業依然會有巨大的結構性機會。②招行零售傳統優勢為支點,跳出零售看零售,不僅資源傾斜,一體兩翼,實現價值鏈延伸。未來方向是海外和資本市場。③看長遠也看1-3年,強調資產組織經營能力。

零售規劃。提出輕型銀行,強調成長。主要壓力來自運營成本。如何實現輕:①運營輕,網點輕,小而密、小而美,定位獲客、複雜合同簽署等服務。作業輕,作業流程全部無紙化,客戶體驗好,全部後台節省成本,後台效率提升。集中運營,後台集中運行和總行直營模式。今年推出直營模式,很多業務總行直營。如閃電貸,利用手機平台直接給客戶授信,大數據測算存量客戶授信額度,客戶貸款需要5分鐘到賬,提升自身流量變現能力。②資本輕,取消零售信貸規模意識,通過證券化解決規模問題,特別是信用卡。③更快。第一是表內表外資產規模增長要快,第二,收入增長快,財富管理未來巨大的增長空間,1月中收數據增長形勢非常好且可以持續,財富管理增長尤其好。第三,客群成長快,中高端客戶持續提升,互聯網低成本獲取年輕客戶,目前很大。

互聯網金融佈局兩個重點:圍繞移動端, 整個組織架構經營管理都要靠近互聯網。發展互聯網的核心如何流量變成有粘性客戶流量。主要虛擬賬戶,兩個舉措,一個是i理財。隨著監管放鬆,正在開發,即將面世基於手機的。第二,一閃通。開通一閃通虛擬賬戶後,不到招行就可以成為招行客戶,實現徹底實現無卡化,透過支付把虛擬賬戶做活,一閃通在招行ATM體現和閃付POS支付,都可以線上線下打通。目前主要障礙NFC障礙。

組織架構變革,去年主要總行層面組織構架已經完成,今年重點分行專業化。①分行集約化,扁平化和專業化改革。今年開始做, 第一批11家分行,其他分行第二批。重點是對公,分行要建立產品和客戶團隊,如提升專業化能力,支行專注零售,並對流程、IT、考核績效進行調整。②去年總行的架構變革。(a)招行零售業務長期累計體系化的競爭能力,體系相對完整,組織架構改革會影響到零售,動的不大。(b)公司總部兩個,交易銀行和投行,交易銀行:現金管理,貿易融資和跨境業務,以及智慧供應鏈,投行:資本市場生態圈對接。(3)同業:資產管理和機構市場交易。資產管理,零售強與資產管理很大關係,資產管理規模過萬億,排在第三第四,很大的優化空間,最後都回到資產組織經營能力。

資產全年擺佈:零售資源持續傾斜,力推資產證券化取消規模意識;對公全面轉向核心客戶和資本市場對接。①零售業務今年取消信貸規模意識,通過證券化解決規模問題。信用卡和住房按揭都是重要的方面,去年零售佔增量貸款過半,這種未來會持續,且信用卡資產證券化推進得到監管認可。②傳統對公:全面轉向經營核心對公客戶,集中存量中的優質客戶,不看行業看公司,從非主辦行到主辦行。對公延伸到資本市場對接和資產管理機構合作。

安邦是財務投資者。目前沒有考慮引入互聯網股東合作。

田行長發言:

首先,對形式判斷:第一,暴風雨已經來臨。第二,現在開始真正玩金融了。第三,雖然整個行業發展不會像以往溫室束縛環境,依然會有巨大的結構性機會。

未來銀行要把握結構性機會的能力。招商銀行(600036)比較幸運,為這一天做了十年努力,這一天到來,我們發現我們轉型這個時候要發揮作用。去年提出一體兩翼,輕型銀行,依託既有轉型的結果,在此基礎上深化轉型。一體兩翼、輕型銀行概念和內容大家都很熟悉,現在不是要講故事,是把故事變成實實在在的動作。從去年開始,我們重點不是在提出戰略,而是在找到戰略轉型方向後,研究怎樣實現他。也有人跟我說過去十年銀行太舒服了,過去我當分行行長怎樣招人,主要看社會關係看有沒有存款,以存款為中心的經營邏輯主導中國商業銀行,放貸款無需專業,當時面臨普遍性機會,過去十年二十年很多銀行講轉型,沒有實際行動,賺錢太容易了,現在不行了。現在在戰略上主動,早動作。

既要看長遠也要看未來1-3年,未來1-3年對我們來說要解決什麼問題,第一,對經濟來講三期疊加需要消化,對商業銀行來說消化同質化競爭積累下的東西,包括不良資產,在這個時期,各家銀行說要高速增長不太可能,除非財務遊戲,除非同質化競爭,東西差不多。第二,有沒有嚴重的或先天缺陷,文化、企業治理等等。第三,在此基礎上,看這家銀行有沒有一點特點,在未來的三年之內,盡快形成新的特點。第四,銀行適應市場化的能力,大環境已經市場化已經放開了,我認為利率實際上已經市場化了,利率市場化意味著保護沒有了。像政府一樣管理銀行是不行的,市場化也意味著對新環境的適應能力,未來三年最多五年就管用。用這幾條衡量我們再是有信心的。

Q1:您覺得新的形勢下有什麼新的特點?零售業務、IT和服務原有的優勢很明確,新的環境下很多互聯網挑戰,零售IT怎樣擴大和鞏固優勢,以往估值很高,後來08、09年有所削弱,未來怎樣面臨這樣的挑戰?

A:過去的十年為我們積累了新的戰略轉型的支點,我們講二次轉型,繼續零售業務優勢發揮出來,的市場環境優勢發揮,一定跳出零售看零售,第一代轉型,主要資源傾斜抓團隊轉產品等,捨棄眼前為未來做準備。過去十年就夠了,未來十年僅僅做這些不夠,跳出零售看零售,模式一體兩翼。

升級方向:一是海外市場,一是資本市場,這兩者僅僅靠零售自身是完成不了的。或者說,過去十年零售優勢要延伸價值鏈,對零售本身來說是一個提升,對整個招商銀行的價值也是個提升,使得比較容易從整體上把握未來的機會。很多人看到資本市場的機會,很多人看到海外中國人走出去機會,原來商業銀行隊伍對資本市場不熟悉,我們與資本市場對接靠零售,強大的渠道銷售能力,和資產的組織和經營能力對接,價值鏈連接起來了。這使我們具體的做法。

是否把信用卡或其他零售部分單獨子公司或拆分上市?

我去年講了個故事,安徽人賣豬肉7.3毛一斤,骨頭肉都在裡面,在上海上大學,買豬肉,上海大排小排分著賣,一頭豬賣的肯定比安徽人貴。我們也有大排小排,下一步看看怎麼賣法。

我們是否考慮自己做互聯網公司?或者買或者收購?

可以做,監管沒有障礙,有障礙也可以繞過。關鍵是做什麼,我們已經和中國聯通(600050)做消費金融公司,前海在籌備4月份也開業。所有不管銀行也好,BAT,互聯網目前更多講故事階段。

怎樣理解暴風雨?

我們已經在暴風眼裡,一個是經濟往下走,尋找新常態,還是動態探底的過程。對銀行資產質量可能有壓力,同質化競爭。80年代美國,利率市場化已經是暴風雨了,80年代到現在美國銀行發展多麼驚心動魄,洗牌啊,洗牌不是暴風雨嗎?

Q2:我們也做了一些研究,互聯網機構的客戶的獲取,過去幾年招行零售客戶增長情況,能否在客戶獲取能否加速起來,信用卡業務,不管阿里也好,微眾銀行也好看,也在做信用卡業務,市場很擔心,零售銀行在這一輪BAT受到的衝擊最大的,我們怎樣應對?沒有看到殺手鐧?招行也在做各種各樣的努力?能否改變格局?

首先將BAT,流量和平台,流量變現有了可能,但這種可能變成現實有很多方式,可能資金變現玩金融,流量與銀行做股權,或者回頭做金融基礎設施,都有可能。目前他們也在尋找,目前互聯網金融主要是支付,更多風險更高更複雜的結構。

對我們來說,整個招商銀行要按互聯網平台數據流量,按這個邏輯變得輕型化。我們這些分散的佈局和創新都有,每個點都在做,做到一定時候量變到質變,互聯網本身就是迭代創新。比如我們的手機銀行交易客戶數1000萬,信用卡的掌上生活綁定客戶1000萬,我們最大弱勢,沒法解決交易頻度和流量和粘度的問題,是否來做帶來流量的東西,目前這個可能性不是很大。踏踏實實把手上事情做好,沒準到時發展有一天,發現再是要合作,專業做到機制,合作就有本錢。整個平台化,要流量要,大數據,整體招行經營管理的輕,其中很重要的就是互聯網,對外積極尋找合縱連橫的機會, 兩邊的專業能力對衝起來,現在我們也在尋找機會,比如消費金融公司,有各種想法能否實現看機會。

Q3:新常態對對公和零售,零售現階段ROE還是更低的,未來1-3年過程中怎樣平衡長短期和資本分配?未來資產配置和風險收益,大的思路?

A:改革的東西每天都有新東西,也是暴風雨來臨的一個方面,整個資產負債結構,大的經營邏看,我們今年開始把資產和組織經營能力擺上日程,以存款為中心的經營邏輯發生變化,這是一個巨大變化。當年招商銀行零售業務轉型也從觀念,當時各家看存款,跳出儲蓄存款,看AUM,關鍵值變動,後來一系列的變化。我在別的銀行看招行的數據,頭半年AUM上儲蓄存款下,半年後比翼雙飛。總行對分行的考核調整了,我們當時在分行就羨慕,總行就糾結, 一個動作招行領先五年。

今年開始,我們意識到,過去我們沒有擺脫存款中心,現在我們調整圍繞資產組織和經營,兩個資產負債表,一個是小的資產負債表,還有大的客戶資產負債表。

大的來講,投行資產管理,中介的轉型,依託財富管理和私人銀行,這塊更多看資本市場。

還有傳統資產負債表的三類,個人企業和政府,機會比較多個人的,是招行的優勢市場給我們的機會,資源配置我們更向零售傾斜,去年2400億的貸款新增,零售佔了一半強,今年還會,未來一直會這樣,負債方主要看低成本負債,特別是人民銀行同業調整後,存款沒有姓資姓社,只有來源概念,看看成本,穩定的經營邏輯做了調整,過一段時間會顯現,會資產質量和流動管理上在NIM一系列財務指標都有顯現。

我比較樂觀,即使經濟6%,對招行機會充足的。全國市場份額3%不到,未來機會仍然很大,僅把零售做好就是很好的機會,以此為依託延伸價值鏈連接,傳統業務也有機會的,我們剛把非社業務招標拿下來了,總後在各家銀行存款5-6千億。

Q4:其他同業也在積極推進零售業務,重兵佈局,比別人做的更多更好的地方,還需要介紹下,06-07年招行最受認可,12年金融改革,民生和平安受到更多關注,現在我們大家更多關注後面發生什麼,今天到底發生什麼,新的情況和風格?

劉建軍:田行長到任零售重視,提出輕型銀行,如何實現輕,在輕的模式下,實現好增長,如何實現服務升級。

如何實現輕,零售銀行有很多的優勢,資本和息差等,主要壓力來自運營成本。如果運營成本取得突破,未來能很好地表現。

如何實現輕:運營輕,網點要輕,小而密、小而美,未來一個銀行完全靠線上可見未來還是不行,增加客戶選擇和信心。網點未來功能,交易替代趨勢,獲客、複雜合同簽署等。規劃:小網點有人有櫃檯,現金遠程vtm,30-50平方米,一年30多萬,相當一塊廣告牌,服務功能很好,未來實現24小時。作業輕,作業流程全部無紙化,客戶體驗號,全部後台節省成本,後台操作量提升160筆提升200筆,提高效率。集中運營,小微等集中後台審批、運營,今年提出新的直營模式,很多業務總行直營模式。如閃電貸,利用手機平台直接給客戶授信提供貸款,後台十來個人,大數據存量客戶跑出授信額度,客戶只需要5分鐘到賬。比如過去貴賓客戶服務,客戶經理包辦,我們現在把流程分割,授信部分拿到後台,一個客戶經理500戶現在爭取到800戶,管戶效率提升,客戶體驗不下降。服務模式提升,主要移動互聯網,移動互聯交易平台向客戶溝通轉變交易轉變,移動互聯網上理財配置,填上參數,進行自助理財,更輕的管戶。移動運營商研發5G,溝通暢通,這是未來更好的服務模式,每天招商銀行流量600萬,最大的是手機的,著力把這個流量變成銷售能力。資本輕,取消零售信貸規模意識,通過證券化解決規模問題。(去年我們跟銀監會溝通,第一批做了信用卡資產證券化,第二批他們誰分期不能做中州,今年分期收入從非息調到利息,主動做了調整,這樣信用卡的資產可以證券化,敞開了做一年1千2,1千3都可以,銀監會已經認可,可以做了。只要那風險控制好了,就可以循環。

更快,第一,資產規模增長要快,表內表外,主要風險防範,利用數據分析客戶信用。第二,收入增長快,財富管理未來巨大的增長空間,1月中收數據增長形式非常好,而且可以持續,財富管理增長特別好,1月已經完成去年基金銷售收入的一半。第三,客群,傳統客群維持提高能力,更多互聯網借助別人的流量實現我們客群,我們零售移動互聯網的規劃做法,我們目前每年客群500萬一年,未來田行能否800-1000萬。

互聯網,如何流量變成有粘性客戶流量。放3千元很容易,怎樣成為主要資產戶。虛擬賬戶兩個舉措,一個是I理財。原來i理財客戶,現在監管放鬆,正在開發,即將面世基於手機的。第二,電子一卡通,老卡客戶直接推過來,1500萬非借記卡賬戶也推過來,如果沒有支付功能,開通一閃通,開通虛擬賬戶後,開通一閃通,線上線下打通。不到招行就可以成為招行客戶,實現徹底實現無卡化,和虛擬賬戶對接,把虛擬賬戶做活,一閃通在招行ATM體現和閃付POS支付都可以。目前主要障礙,國內三款手機NFC終端國內,目前正在談apple pay。我們考慮了二維碼和NFC模式,認為NFC更好。央行支持NFC,我們跟銀聯積極推進這個事情。這塊沒有技術壁壘,主要搶佔先機,後面的人肯定要跟。

互聯網企業利用市值優勢,不在乎短期盈利,迅速獲客,營銷費用大量投入,迅速獲客,第二步再變現環節,按部就班的模式,是否會被其他機構用更激進的優勢,使得我們技術上的領先不能轉化為客戶上的領先,如東財和同花順(300033)?市場擔心銀行的思維模式是否行得通?網上銀行微眾銀行,客戶很多營銷發紅包?如我們的信用卡成為錢包裡第一張卡,如果不花財務資源把市場佔據到,未來可能無法佔據優勢?所以大家擔心在消費零售這個領域看不到突破的地方?是否有必要在長尾人群爭奪?建議拼還是要拿出財務資源來?

如果市場放開,我們沒有差異。現在銀行有強實名和弱實名的差異。互聯網可以做我們不能,如果放開,我們希望先出來。如果我們能集中資源肯定有更好效果,比如四大行比我們客戶多,百度調查,我們手機銀行第二。中高端我們有時難以撼動,年輕的客群我們利用互聯網思維,以前被困住手腳,以前管制很多。還是要爭奪長尾客戶的,年輕人是招商的目標人群,是輕模式,基於網絡,還是想拼一下。

舉個例子,房地產簡單吧,建行房地產做的最好,90年代成立兩個銀泰,每個是三個億,買地就好了。那時候萬科幾百萬。但是現在銀泰沒有了。隔行如隔山,互聯網做金融也不容易,至少羊裡面的最後一個,就成了。我選擇的領域做到最好,互聯網網的思維,數據分析都是可以用的,三表做風險管理,三流做風險管理,至少小數據是可以用的。很多把客戶搬上網,用更輕的模式運營,能做到都不得了。還是我說的三條,能做好已經最好的銀行。

銀行砸錢未必值得,互聯網變現有不確定性,比如很多網絡回歸線下。

Q5:安邦情況?是否引入戰略投資者做網絡金融?

安邦是財務投資者,我跟他溝通的情況。我們人手足夠,只是聽上去沒那麼,我們還是眼前踏踏實實做好,現實組織架構等提升,好的想法沒人實現,眼到了手到不了。

Q6:資產方面安排,過去幾年也有發力,除了傳統信貸,其它資產領域會做什麼重點會放在那裡,重點資產,重點側重領域,同業或零售,或行業的情況?

A:這是很實在的是,眼前吃飯的東西。今年我們在這塊做了很詳細的安排:首先在傳統的方面,零售業務優勢戰略支點,信用卡是很重要方面,住房按揭是重要的方面、傳統對公核心客戶,全面轉向經營核心對公客戶,集中存量客戶。存量客戶有很多優質客戶。

核心客戶更多看客戶,不是看行業,再傳統行業也有優質,再新興也有爛客戶,像國家產業政策做信貸很危險,更多一個點一個點的看,從更根本上調整。原來拼盤,小三比較多,主辦行較少,必須做主辦行,做資源組織者,投行怎樣做的。

第二,延伸到資本市場對接和資產管理機構合作,商業銀行沒有這樣能力,真正優秀的也不多,我們自己做了微創新和所有優秀資產管理業務合作,合作的方式比較有意思,這個路子我們已經開始走了,通過他們和資本市場對接起來,做結構化融資等等是藍海,最後要的專業能力,隊伍一兩年能培養出來的,原來更多的坐在家裡,銷售能力強,變成渠道了,不能只做渠道,渠道的能力要變現,支點是什麼,零售強大的銷售能力,上游稍微走一點,價值就體現出來,不止支撐資產組織能力提高,零售能力也完成升級,零售業務在這個過程中也完成升級服務。

要做到這些,管理變革,全行的組織架構改革,分行的隊伍要重新集結,這是實實在在要做的,否則永遠大腦和手是分離的。

Q7:更大的風險概念,整個招行接下來風險看法,重點關注的點?

A:銀行行業百年,短期看銀行乏善可陳,缺乏熱點,不影響價值。資產質量我們在消化,我們很坦率的說,國內銀行對小企業的服務目前沒有看到令人信服的模式,特別是經濟下行時期。另外,比例較高的,過剩產能消化也需要時間,消化不一定變成不良,亞健康特別的處理方式。這對各家行資產質量管理方面考驗,根本改變資產質量改變客戶結構,改變風險管理模式。同質化競爭,風險管理同質化,沒有管理,授權上調整沒有找到很好的方式。管理方式做變化已經開始,二次轉型一部分,風險管理調整優化,某些方面重新構建,如併購模式,一放就亂一收就死,再比如供應鏈,不是一種管理邏輯。過去的模式,風控和一線業務形成強博弈,肯定要出問題,這些我們都要調整。

Q8:互聯網金融和金融規則不同,銀行的優勢多兵種、體系化的兩大優勢,互聯網只能線上,銀行線上線下閉環。未來招商銀行互聯網金融藍圖擺佈?同業過了粗放階段,未來發展情況?

A:銀行幾百年不死,死的都是單一體系,如膠卷。第二,閉環,線上線下資源很好,單兵突破,我是以守為攻。

互聯網後面會討論招行的互聯網策略,本身大家都在探索,邊做邊看,二句話,圍繞移動端, 整個組織架構經營管理都要靠近互聯網。

關於同業,放在一翼,主要考慮幾個方面,同業客戶本身就是一類優質對公客戶,就像武警軍隊學校醫院,是對公一種客戶,只是服務方式與一般企業客戶的不同而已。現在的形勢下,可能是一種相對風險比較低的,同業某種意義比一般企業更多,風險過慮功能,不能做這個客戶群體看不見,比如銀行,比如保險,銀行對保險的綜合服務,可以合作的點很多,從這個角度看同業。我們講的是大同業的概念,包括基金,金融市場業務,利率和匯率市場化,這塊業務海外佔收入比很高,目前國內銀行沒有做起來,未來空間很大,有專業能力後豐富傳統業務的服務手段,如對企業風險管理的延伸品交易等。

第三,相對來說這類業務市場化程度比較高的業務,能幫助組織比較快的找到市場感覺。我們不能學狐狸鑽洞,躲避是不能解決問題。比如說這東西可能監管,完全市場化後,沒法躲避。第四,在資本市場生態圈找生意,傳統信貸以外的藍海商業銀行普遍不熟悉的,大資管生態圈必須要進去,一定要和投行券商基金等合作,延伸我的傳統優勢業務的價值鏈,零售端也要延伸過去。邏輯很清楚,一體兩翼,還有兩個發動機互聯網其一,另一個是零售嫁接的投行和資產管理。

Q9:組織架構的調整和考核?

A:未來很大變化,去年總行組織架構已經調整。零售體系,招行零售業務體系化的競爭能力,日積月累,長期沉澱下的東西,關鍵時刻能發揮作用。招行的零售業務優勢體系化,包括隊伍管理念文化,零售體系相對完整,動的不大。組織架構改革會影響到零售。總行這塊我們去年已經調整,批發一塊傳統的對公業務,原來傳統對公,另一塊同業。

公司總部兩個,一個交易銀行,一個投行,組織架構設計代表了我們想做什麼,交易銀行:招行公司業務有很好的分散的專業能力,原來沒有整合好,第一現金管理,至少國內前兩名,貿易融資和跨境業務,這塊整合在一起,加上互聯網,公司業務承擔很重要向互聯網進軍的任務,去年的智慧供應鏈,銀行自己做的BAT做不了,核心企業平台上下游穿起來內部封閉的生態圈,子公司在內也是若干,公司業務進軍互聯網,走出了很現實的一部,傳統業務和互聯網結合的很緊密,交易銀行作為一個體系。投行就不說了,任務不僅是我們債券承銷更主要資產組織和經營打造,資本市場生態圈對接。

同業,一塊資產管理,一塊機構市場交易。資產管理,零售強於資產管理很大關係,資產管理規模過萬億,排在第三第四, 結構看,很大的優化空間,優化的程度取決於資產組織能力,最後所有都回到資產組織能力。

風險管理體系,按新的市場邏輯調整優化,有些可能要重建。這些是總行組織架構調整。

今年開始做分行,11家先做,總的來說:集約化,扁平化和專業化。重點是對公,分散在支行,游擊戰的模式必須退出,不管分行的阻力有多大,沒有退路,如果你分行改不了我幫你改。如果組織不保障,全部是空的。分行將來,若干產品和客戶團隊,產品交易銀行和投行,客戶按戰略客戶,本地有特點的行業客戶,分若干團隊包括小企業,不同客戶不同方式,支行網點一心一意做零售,我做過支行行長我知道,面對短期考核壓力,支行行長不會對零售多加關注的,改革既增強公司業務專業化能力,同時向零售進一步分配資源,所有網點,主要功能是零售業務,線下零售,線上總行解決,不是分行任務,分行做好落地服務。今年11家,第一批,做完後,總分兩批。總分支,流程變了,IT調整,考核,績效分配都要調整11家分行開始,明年全國徹底調整。要實在的東西,先把非核心的去IOE,現在所有的都是IBM的(一步一步來)。
行行 長田 慧宇 我們 已經 暴風 眼裡 自由 木頭
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互聯網彩票遭暴風雨:3月面臨全面暫停售彩

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1488

互聯網彩票遭暴風雨:3月面臨全面暫停售彩
作者:雷建平


互聯網彩票行業正陷入新一輪低谷。在經歷連續3天的大跌後,互聯網彩票的龍頭老大500彩票網前日宣布高達3000萬美元的股票回購計劃,仍未能挽回頹勢,股價是高開低走。

在剛剛結束的美股交易日,500彩票網最終收盤於9.23美元,大跌8.61%。過去1年,500彩票網最高股價達54美元,這也意味著500彩票網的最高股價跌幅超過80%。

過去的半年,是500彩票網不順利的一段時間,不僅遭遇渾水做空,其公司7名董事中,還有3位如符捷平、範敏及馬近平在2014年11月22日以後就不再擔任董事會成員。

更大的挑戰是,今年初財政部、民政部、國家體育總局三部委下發的“自查自糾”文件,使得500彩票網在某些省份的體彩管理中心計劃暫停接受體彩的在線投註。

另一互聯網彩票企業鴻博股份也遭沖擊。鴻博股份日前發布公告,宣布部分省級彩票管理中心暫停接受互聯網彩票銷售訂單。公司無紙化彩票代購業務暫時停止,恢複時間待定。

一位彩票行業人士指出,互聯網彩票行業連續2年多未進行調整,但過去每隔一兩年,互聯網彩票行業就遭遇一次大的政策調整,這一次整個行業將遭遇比前幾次更大挑戰。

今年3月1日將是互聯網彩票行業重要節點,各省將遞交自查自糾和交叉抽查結果書面報告。知情人士透露,這一次可能500彩票網、鴻博股份等難以幸免,全行業都將暫停運營。

淘寶、微信競彩足球已暫停銷售

互聯網彩票行業這輪風暴已臨近。騰訊科技獲悉,在500彩票網、鴻博股份之外,連淘寶彩票旗下競猜足球、微信彩票旗下競猜足球也已暫停銷售,官方說法均是系統維護或升級。

這之前,體育總局在2月25日已下發要求加強體育彩票管理工作的通知。通知要點如下:

1,在產品管理、渠道管理、技術數據管理和開獎兌獎管理等體育彩票發行銷售核心業務環節,完善工作標準,確保彩票發行銷售工作過程有章可循、有據可依、規範安全。

2,要對彩票發行費和公益金的籌集、分配、收繳、使用、監督檢查、效果評估的全流程進行梳理,加強彩票資金管理的規範力度。

3,要嚴格按有關法律法規要求,對虛報冒領、擠占挪用彩票資金問題,違規采購、帳外核算彩票資金問題,違規構建樓堂館所、發放津補貼等問題,依法追究有關單位和人員責任。


4,要深入開展自查自糾,依法進行整改,徹底清理整治違規利用互聯網銷售彩票等問題,並配合公安、工商行政管理等部門嚴厲打擊銷售私彩等非法經營活動。

相關部門出一系列重拳,尤其審查出票環節,有些大膽地方彩票中心勾結違規企業,最高給的返點能達18%,相關部門要處理那些敢參與挪用公益金的企業,神彩網就被典型關停。

重壓之下,部分省級彩票管理中心從2015 年2月25 日起暫停接受互聯網彩票銷售訂單,這波及到眾多的互聯網彩票企業,這些企業在部分省份已暫停特定彩票品種的售彩。

這一自查自糾事件最嚴重的結果就是,互聯網彩票行業都將暫停運營,江湖甚至一度有傳言稱,500彩票網的彩票牌照將被吊銷,公司CEO兼董事長羅昭行被拘留。

不過,騰訊科技獲悉,羅昭行大年初七還在500彩票網深圳總部給員工發紅包,被拘留的說法顯然是謠言。但500彩票網依然深受政策影響。

一位500彩票網高層對騰訊科技表示,一切以公告為準,公告多少代表多少,如未公告這代表一切運營正常。另一位500彩票網人士表示,當前屬於行業敏感期,大家都不願多言。

一位互聯網彩票行業人士表示,自己所在的公司暫時還沒有受到影響,公司與特定的幾個省份關系比較好,但架不住政策加碼,若實在無法承受,可能未來幾天也會暫停售彩。

整頓之後行業期待春天

實際上,從國家政策看,依然是看好互聯網彩票的發展方向。體育總局通知中有幾點期望:

1,各體育行政部門要加強監督,更科學合理評價體育彩票工作,發揮體育局職能部門的作用,完善本地區體育彩票事業的發展規劃和管理制度,加強彩票資金管理和業務管理工作。

2,各省(區、市)體育局要根據審計提出的建議,在彩票機構對外合作、政府采購、財務管理等重點領域和重點環節加強監管,切實履行職責。

總局彩票中心要加強對銷售機構的業務指導和監督,完善對銷售機構業務指導和監督的工作機制,在對外合作政府采購、資金管理等重點環節研究制定業務指導和監督的制度規範。

3,要依據法規和行業規律特點,按照政府信息公開的要求,加大信息披露力度,及時將遊戲開設和變更、開獎過程、中獎和彩票資金等情況向社會進行發布,接受社會公眾的監督。

體育總局期望是,各省(區、市)體育局和彩票機構要以此次審計整改為契機,貫徹彩票管理制度,加強科學決策和內控管理建設,在法治軌道上推進體育彩票事業健康有序發展。

據官方資料顯示,2014年中國彩票銷量達3823億,比2013年彩票銷量增730億,增速達23.6%。而彩票銷量的迅速增長,很大一部分功勞要歸功於彩票銷售網站。

到今天,互聯網售彩已成重要渠道。相關部門對互聯網售彩整改主要是要破除信息不夠透明、彩票造假、內外勾結、暗箱操作等問題,消除公眾心中對彩票中獎公正性、真實性疑問。

一定程度上,行業“自查自糾”在互聯網彩票行業內也有期待。一些互聯網彩票企業期待國家此次對互聯網彩票徹底梳理後,能下發互聯網彩票牌照,讓行業更有序更陽光化運營。

此前,市場原本預期互聯網彩票牌照在2014年3、4月發放,此後又曾傳要發牌,但隨著政策一再低於預期,互聯網彩票行業的炒作熱潮逐漸偃旗息鼓,還陷入到不利的政策境地。

行業的暴風雨前夜,一位互聯網彩票行業人士對騰訊科技表示,若在“自查自糾”後,互聯網彩票行業有更多企業能獲得牌照,行業或許又會迎來一個發展春天。

(來自 雷帝觸網)

互聯網 互聯 彩票 暴風雨 暴風 面臨 全面 暫停 售彩
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談暴風影音 漁_夫

http://xueqiu.com/5774757064/37560522
暴風影音要上市了,這是我們非常熟悉的一家企業。我的電腦與手機上一直有暴風影音軟件存在(大部分人現在也沒必要用這款播放器),從播放器的角度來說暴風影音的產品的質量是不錯的,因為在過去眾多的播放器中,它應該排第一。但是從暴風影音身上,我們也見證了一個企業即使擁有好的產品,不懂得根據時代的變化,調整自己的業務方向,重新設計商業模式的危害。

1公司介紹


以下是招股書中關於暴風科技(暴風影音的公司)的介紹:

       暴風科技是中國知名的互聯網視頻企業,公司通過「暴風影音」系列軟件(主要包括暴風影音 PC 端、暴風無線 APP(簡稱「暴風無線」)和暴風看電影視頻瀏覽器(簡稱「暴風看電影」)),為視頻用戶提供免費使用為主的多終端綜合視頻服務、為商業客戶提供互聯網廣告信息服務。此外,公司在互聯網視頻行業軟硬件結合領域進行積極嘗試,於2014 年12 月發佈智能可穿戴設備「暴風魔鏡」 第二代產品及配套手機應用 APP。公司以「視頻技術」為核心,堅持把「致力於發現並滿足人們的視頻需求」作為企業使命,公司願景是讓視頻用戶「更好地享受電影」

  公司的業務模式是互聯網行業典型的「免費+廣告」模式。一方面,公司以持續的技術創新開發暴風影音系列產品,主要以免費方式提供給用戶使用,滿足視頻用戶從本地到在線再到多終端的視頻需求;另一方面,公司憑藉業內領先的用戶規模,充分發揮暴風影音平台作為互聯網媒體的廣告投放價值,為商業客戶提供互聯網廣告服務。 

  本次募集資金投資項目圍繞公司主營業務展開,主要投向互聯網高清視頻服務平台的升級與擴建項目和移動終端視頻服務系統研發項目。 

  未來三年,公司根據所設定的發展目標,以產品創新為核心,在互聯網視頻服務、互聯網廣告信息服務、智能終端三方面穩步推進,公司將圍繞用戶視頻觀看體驗,加大在家庭智能設備和可穿戴設備領域的研發投入力度,在多樣化智能終端的移動互聯網視頻領域確立領先的技術優勢和用戶規模,並盡快形成成熟的盈利模式,實現對公司未來長期持續增長的貢獻。

  未來,公司仍將秉承自創立伊始所設定的「更好地享受電影」的發展願景,以「致力於發現並滿足人們的視頻需求」為使命,專注於視頻技術和產品的創新,打造跨PC、手機、PAD、客廳、智能硬件、可穿戴設備等所有智能終端的移動互聯網領先視頻平台,堅持高效率的運營模式,在用戶持續快速增長的同時實現公司商業價值的大化。


2 商業模式解析 


      從公司的介紹中,我們可以知道暴風科技的商業模式實際上是通過其暴風影音軟件,將視頻的提供方、廣告方和消費者等利益相關者納入到其視頻平台中,然後採用免費的模式為消費者提供視頻服務。

       這種商業模式如果沒有類似優酷、樂視網等視頻網站還算不錯,但因為面臨著眾多的競爭者,該商業模式毫無特色可言,我們可以從自己身邊就能感受到暴風影音在在線視頻播放方面存在感很低。因為其缺乏有效黏住客戶的方式。相反樂視網通過線下整合樂視TV和相關影視版權,找到視頻領域一個獨特的商業模式。

       很明顯一點,就是暴風影音招股說明書中寫的更好地享受電影」、「主要投向互聯網高清視頻服務平台的升級與擴建項目」等方向與做法,都是陷入了通過做更好產品而取得更好的競爭地位的途徑,這些做法其實是很難成功的,因為其想佔領的心智資源已經被其他視頻網站所佔領,不要說暴風影音沒有機會,就算是騰訊視頻也是沒有機會成為第一的。


3 暴風影音商業模式創新設想

 
        我常常有事沒事會在思考,對於一個單一產品的互聯網企業,怎麼樣創新其商業模式,才可能取得好的商業地位呢?其實這個很難,即使如360這樣的企業,也沒有很好發揮360殺毒軟件的作用與威力,沒能利用其黏住顧客(當然其瀏覽器、安全衛士在黏住顧客方面做得不錯)。每個企業面臨的具體情形都不同,我覺得對暴風影音來說,兩個方向是可以考慮的:

   (1)聚焦成為某一方面在線視頻專家。比如聚焦成為兒童在線視頻的專家,將世界上所有動畫片等視頻都蒐羅到其在線視頻中,做專,讓這個方面變得有特色,那是不錯的方向。然後再在這個基礎上,考慮相關利益相關者的結構問題。

    (2)利用其視頻技術,為草根階層提供視頻編輯服務,打造以視頻交流為核心的社交網站。暴風影音的視頻技術需要進一步研發,能做到現場用手機拍攝到的視頻,能用手工的方式做到質量很高的視頻編輯,同時不同片段的視頻,可以在其視頻編輯中可以很快速的鏈接起來。說白了,就是將以往需要很專業的人做的視頻編輯變成我們一般人也可以完成的事。然後圍繞著視頻怎麼拍攝、視頻怎麼編輯、視頻怎麼製作、視頻分享等內容形成社交型的以APP為主的視頻交流社區。

        如果我是這個企業的老總的話,我個人會傾向於第二種商業模式創新設想,第二種設想至少值得一試,因為在國內還沒有那家企業做到了這個程度,而暴風影音有很好的資源底蘊可以幫助打造視頻編輯服務。

        對一家業務成熟的企業來說,要其放棄原有的顧客與市場,轉而一個新的領域,其不願意程度可想而知,但問題是如果不轉變,很可能就是在等死,那企業又應該怎麼辦呢?

4 暴風影音的估值

       通過商業模式分析,我們大致知道了按照現有業務,企業競爭優勢的現狀。同時要結合財務數據的情況,才可以給其一個合理的估值水平。從下面的資產負債表看,企業資產的質量是很不錯的,雖然應收賬款比較多,那是因為該行業的特點所決定的,收不回來的可能性也不是特別大。其最近兩年的淨資產收益率維持在15附近。
       像這樣的企業,在我的心目中是與兩倍以上淨資產估值是無緣的,但估計上市後很長一個階段也不會跌倒兩倍淨資產甚至一倍淨資產,所以對我個人來說,基本上看看為主。
      






暴風 影音
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高盛:暴風雪或讓美國2月非農數據失真

來源: http://wallstreetcn.com/node/214902

高盛

高盛研報預計,非農就業數據2月增長22萬,低於市場預期23.5萬,四場嚴重的暴風雪將對2月非農數據造成影響。

高盛研報稱,地區降雪指數(The Regional Snowfall Index)顯示上月有四場較大的暴風雪,這些暴風雪對統計活動產生實質性影響。

在上個月的四周時間內,全美平均氣溫雖然較往年更高,且一直持續到2月數據統計當周。盡管對2月份數據的影響可能不大,但2月最後兩周的18年一遇的極寒天氣可能對本月數據產生影響。

同時,高盛預計,失業率或較1月份反轉下跌至5.6%,跌幅為10%。平均時薪將上升0.2%,但這一數據可能由於天氣原因造成的統計失真。

去年類似的暴風雪天氣就讓時薪數據升高,但這一數據是失真的,因為天氣原因對按小時接受酬勞的低收入工人影響非常大,而對高收入人群影響較小。不過,我們並沒有足夠的歷史經驗確定暴風雪與時薪數據上升有直接關系。

高盛還提到,近期制造業的數據不佳也是不看好2月非農數據的原因。

美國商務部周四公布的報告顯示,受消費品訂單下滑影響,美國1月工廠訂單環比跌0.2%,為六連跌,預期為增0.2%。 

工廠訂單

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高盛 暴風雪 暴風 或讓 美國 非農 數據 失真
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【雷曉宇獨家專訪】暴風今天上市,馮鑫:江湖中迷走 渾然身自由

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0324/149408.html

黑馬說:今天上午(3月24日),暴風影音(北京暴風科技股份有限公司)登陸創業板。在歷經撤離外資結構,變更上市地點,馮鑫終於如願帶領暴風走上了“紅毯”。

本文是馮鑫上市之前做的唯一一個個人專訪,連同四年前的那個對馮鑫的采訪一樣,作者雷曉宇發現:馮鑫安靜多了,他已經完全明白自己正在面對的是什麽。
 

不只是一次上市敲鐘,也不只是高市盈率和品牌價值——2015年3月24日,他,馮鑫,以及他創業十年的公司暴風科技,將在深圳躋身A股,並且成為第一家從VIE結構回歸A股的互聯網公司。
 

他說,他打算上市之後回到山西老家媽媽的老房子里,閉關一段時間。他會帶這麽幾本書:《刀鋒》、《約翰克里斯朵夫》和《道德經》。在這個瞬間,你會看到,一個人在面對自己的未來時,他需要回到過去。

文 | 本刊記者 雷曉宇

且看一個人在瘋狂命運的前夕,如何試圖保持清醒

 


馮 鑫

 

還有整整7天,馮鑫就要跑到深圳敲鐘去了。聽說,A股是好幾家公司一起敲,這事頓時好像沒那麽刺激了。但又聽說,紐交所其實連鐘都沒有一個,只有一只帶顏色的按鈕。這麽說來,這事好像又值得期待。

 

無論如何,我看得出來,馮鑫確實處於某種亢奮之中。再早上5天,我在王微的《小門神》發布會上遇到他,那天正好是暴風科技啟動新股申購的日子。當時,他就著一桌素食大談A股的神秘、粗暴和瘋狂。他列舉了一組數字,然後又列舉了另外一組數字,一切顯然叫他相當滿意,但他又像個剛交了好運的人那樣,死活有點摸不著頭腦。於是我就知道,他可不是吃素的。我甚至有點嘀咕,當他談到理想的時候,內心是否被結結實實的欲望吹得鼓起了邊兒。

 

幾天之後,我在他的辦公室里再見到他,他已經安靜多了。跟幾天前相比,他已經完全明白自己正在面對的是什麽:不只是一次上市敲鐘,也不只是高市盈率和品牌價值——2015年3月24日,他,馮鑫,以及他創業十年的公司暴風科技,將在深圳躋身A股,並且成為第一家從VIE結構回歸A股的互聯網公司。同時,暴風宣稱擁有日活躍用戶5000萬,月活躍用戶2個億,加上去年10月推出的可穿戴設備“魔鏡”,也被認為是繼樂視之後A股又一家大規模的互聯網平臺公司。

 

樂視和暴風,這樣的參照物將不可避免,因為這兩家公司不僅都做在線娛樂,而且都在中國內地上市。要想知道敲鐘之後的暴風會如何,不妨就拿樂視做個參考。暴風2014年利潤4000萬人民幣,上市融資的估值是10億人民幣,市盈率25倍;樂視2014年利潤3.2億人民幣,市值700億人民幣,市盈率220倍——這就是說,如果暴風也能夠拿到這個市盈率,那麽,它的市值可以達到90億人民幣,相當於年利潤的200倍。

 

猝不及防,但終於輪到馮鑫交好運了。在我的印象里,他一直是個超級樂觀的人,用他自己的話說,“只要能開玩笑,就忍不住要開一個”。但他又是一個超級苦逼的人,創業十年,熱錢和幹爹無數,也只有他一個人吭哧吭哧小米加步槍地幹,沒有死,但也活得很累。總之,他是一個樂觀指數和苦逼指數成正比的人,苦盡甘來,但願前程似錦。

 

但不是每一個被餡餅砸到頭的人都能夠保持清醒。陰差陽錯,歪打正著,憑什麽馮鑫就能?說實在的,面對巨大的機會和金錢,絕大多數人感到的都會是狂喜,以及繼續攫取,而不是寧靜、清醒和憂傷。

 

我們聊了4個鐘頭。他花了一些時間,用來解釋暴風轉結構和上市的邏輯。他花了更多的時間,用來解釋自己隱秘的內心生活。在過去的一年里,他經歷了一次生死巨變——這不是一種修辭手法,而是真正的誕生,和真正的死亡。這次巨變,給他的商業和他的人生帶來的影響,大到難以預料的地步,就連他自己,也還在不斷的體會當中。

 

我隱約感受到他這幾年的變化。比如說,他瘦了很多,臉都尖了。比如說,他有了一個女兒,又有了一個兒子。再比如說,他媽媽生病,他每回見面之後的行程必然是跑醫院。還比如說,他的辦公室變得空蕩蕩的,一切不必要的東西都被清理掉了,其中包括電腦和PAD。

 

但我並不能確定,馮鑫是否做好了足夠的準備,能夠在即將到來的瘋狂中保持清醒。他提到了諸多名字,一行禪師(宗教)、薩特和加繆(哲學)、愛因斯坦(科學)、王小波(文學)……他甚至背得出竇唯的一段歌詞:“江湖中迷走,渾然身自由。”他可真是個有頭腦的人啊,為了讓自己好過點兒,一刻也沒有停止動腦筋。但我仍然不依不饒,並不滿足,不能放心。

 

一直到聊天結束之後的第三天,他在微信里告訴我,有一位朋友打算退隱江湖了,這件事對他觸動很大,若有所失。他說,他打算上市之後回到山西老家媽媽的老房子里,閉關一段時間。他會帶這麽幾本書:《刀鋒》、《約翰克里斯朵夫》和《道德經》。

 

這就是最動人的時刻,也就是我的記者生涯苦苦尋求的那一個“文學性瞬間”——在這個瞬間,你會看到,一個人在面對自己的未來時,他需要回到過去。

 

 

雷:我來之前把2011年的那篇采訪看了一遍,文章開篇就說,“2011年,暴風影音即將上市”。怎麽這一“即將”,就“即將”了快4年?

 

馮:這中間,A股停了兩年半,一直到2014年春天才重新開始審批。從2011年下半年到2013年,證監會換了主席,停止審批,所有人都掛那兒了。很多公司自己撤材料了,熬不住了。還有些公司很多人都辭職了,因為沒項目了。

 

雷:現在來看,2010年你就動手,把暴風從美元結構轉成人民幣結構,是先見之明呢,還是歪打正著?

 

馮:就是歪打正著,你又不是不了解我。但你要說我完全傻乎乎的一點都不想,那也不至於。

 

當時的情況是,2009年拿了一筆錢(註:這是暴風的C輪融資,1500萬美元,來自經緯中國與IDG),那是特別差的時候。拿完以後,2010年我就碰到這麽一個機會:中信找我。

 

這件事,其實就一個點吸引我。綜合來講,暴風在視頻領域跟優酷他們競爭,壓力已經非常大了。他們剛上市,我們壓力非常大,資源和實力是不夠的。但是說實話,在中國互聯網不當第一是沒得玩的,或者沒什麽趣味。我在國外上市,作為一個客戶端本來美國就不喜歡,然後你再不如它(優酷),那就更沒意義了。就像後來上市的土豆、56,命運都很差。

 

國內上市,是一個變數。創業板我第一個註意到華誼,2009年才開盤的。華誼兄弟一上市就立刻像明星企業一樣,估值也很高,這個企業突然就社會知名了,所以它有巨大的品牌效應。還有樂視也是個例子,上市以後,叮叮當當也成為了互聯網的重要企業。這倆給我影響蠻大的,我就知道暴風如果能上,確實品牌獲得了收益,是在美國上不可能有的。所以我就想,如果這個事可行,我是願意的。

 

另外一個很無聊的心態就跟你玩拼圖對縫一樣。在A股上市恰好是一個條件很複雜的事情,前面兩三年要盈利。我們又恰好在一個很奇怪的領域,這個領域太燒錢了,可就因為他們燒太狠了,我就不能那麽跟他們打了,只好往別的路走了,所以我就開始賺錢了。我滿足這個條件,感覺對縫也對得上。你想,別人對不上,你莫名其妙感覺自己對得上,這是值得你做決定的一個條件,然後就下定決心往回做。

 

今天上市了,大部分人會說,哎呀你運氣太好了。但上市之前這三年,熬得非常苦。國內上市是蠻痛苦的,要求比在美國上市高多了。美國是披露制,你該幹嘛幹嘛,只要披露就好了。國內要求很多,利潤啊什麽的,導致你發展處處受影響。比如說,你可能要為了保持利潤,在投入上縮手縮腳;或者你怕違規,所以在版權問題上會比別人嚴苛,一點不敢出事;諸如此類的,包括內控,很多事你要去做,成本多了去了。

 

這三年蠻苦的,中間一直在熬,也不斷有人來談收購。我過去說過的話,我自己清楚。有時候,我會把我們那次采訪的文章找出來看。我說過,我要把暴風擬人化,把它賣掉賺點錢,這太無聊了。只有能夠讓它更好,我才賣。但是,能夠讓暴風更好的買賣幾乎是沒有的,基本都是從暴風身上抽血。

 

雷:有特別讓你心動的機會嗎?

 

馮:有。2013年底,和阿里已經談得很深了。我去了杭州兩三次,他們也過來N次,陸兆禧在前頭做這件事。當時談得很狠,大量股份被他們拿掉,但是約定未來幾年投差不多9億美金做這件事,阿里再跟我們資源互換一下。我對馬雲還是蠻喜歡的,一起工作可能受不了,但這個人做的事情我還是很認同。這是我唯一松口的,談了兩個多月。具體什麽原因談不攏,都說不清楚了。我覺得有我們主動的,也有他們主動的,談到最後大夥老談不舒服。

 

年底的時候,正跟阿里談著呢,我去成都參加廣電總局的一個會,晚上跟人在咖啡館里坐著,突然就收到一個短信,說,A股要開鎖了。

 

雷:當時是毫不猶豫奔A股?

 

馮:當時說實話,即使開鎖了,能不能上,能不能審批過,還是未知數。而且即使我在國內上,也拿不到9億美金,還拿不到阿里的資源。如果談判很順利,我可能還是會投降。但不一樣的是,那邊畢竟大頭是阿里的,這個還是自己在玩,有區別,也符合我過去對公司未來的設定。最後我沒有投降,也沒有違背過去對暴風的承諾。

 

雷:千辛萬苦好不容易轉回來了,又被鎖上了,還鎖了兩年半,這中間特迷茫吧。

 

馮:說實話,和孫陶然一次無意中的溝通最打動我。大概是2012年,我覺得這事太無聊了,幹成這個樣子,根本不知道什麽時候開,開了以後什麽樣,根本不清楚,有點渺茫。也有人說讓我們轉香港……又轉啊?我不喜歡那麽折騰,但是好多人勸你。而且香港上的話,就失去我想象中所有的意味了,沒有高倍PE,也沒有品牌,就只是圖個上。

 

當時孫陶然跟我說,這種事,一條道跑到黑,想都不要想,就是你今年不上明年上,明年不上後年上,五年不上十年上,就是死磕,你不要左一下右一下,當年金山一會兒香港一會兒日本,胡扯,最後就這麽折騰死的。我覺得,孫陶然這話符合我的調調,來勁。他說完我就不想了,受限就受限,我盡可能不受限,我就幹我的活兒,一直到現在。

 

雷:總算被你扛到現在,但現在的A股也太神奇了吧。

 

馮:真是充滿了神奇。這次的保薦是中金幫我們做的,我給你看他們發來的郵件。你看,他們總結的,創業板有史以來網上有效申購戶數第二名。藍思科技那個女的第一,可她體量特別大,我們才2億。

 

雷:2010年轉結構的時候,沒想到A股會火爆成這樣吧?

 

馮:那當然。我知道它有3、40倍PE,5、60倍也是有希望的。這在美國是沒有的,美國最多20倍PE。國內上市的PE值一般高出美國兩三倍。但其實在2012、2013年,樂視已經顯示出100倍PE的水平。現在,樂視是260倍PE,市值700多億人民幣。真的瘋了。我只想到會有很大的品牌價值、不錯的PE,但沒想到過是一個瘋狂的PE。

 

雷:這幾年發生了什麽?為什麽會這樣?

 

馮:首先,現在中國的經濟結構必須轉型,最有可行性的點就是互聯網。中國互聯網是明顯有戲的,其他的制造業要轉型也是靠互聯網+。包括藍思科技,它其實是制造業,是被互聯網改造的供應商。這塊肯定是最大的動力,也是最大的背書。國家會支持互聯網,這是百分之百的,沒什麽可說的,而且中國互聯網已經驗證了它在世界上的領先地位了。

 

我之前是不炒股的,老覺得這事是穩中求勝。但你真進去之後就會發現,里面所有人最大的動機就是找到一只焦點的股票。十幾年前,我在山西陽泉礦務局研究過一陣子股票,當時所有人都炒中石化。當時我不懂,但如果有機會回到那個歷史時間,我一定會去算數:總共有多少基金在炒股,中石化占了多少百分比的配置,又占了多少百分比的股民配置。百分比很重要。這世界上有100只股票,100個人炒股,可能100個人平均持有的股票只有十幾只,或者二十幾只,但是其中人人必炒的股票,不會超過三只。所有流動的錢都需要一個聚焦點,在每個階段,這個聚焦點不會超過三個。

 

雷:所以這次暴風上市,會是一個標誌性事件。首先,這是樂視之後第一家A股上市的互聯網公司。第二,這是第一家主動轉換資本結構回來上市的互聯網公司。

 

馮:絕對是標誌。一定會百分百帶來一個所謂的互聯網回歸的潮流。只要我們表現仍然很牛逼,大家都會這樣。比如有的公司,美國VC作價很高,跟上市差不多,所以在美國上市沒什麽價值,大家夥覺得還不如不上市待著還自由點,但他們回國內就不一樣了。

 

準確來講,我覺得互聯網公司回歸A股,我們算第一個。

 

互聯網公司的概念也蠻簡單,就是提供海量的免費服務,有相當的用戶規模,然後再用廣告和增值服務獲取收入,這是一個典型的互聯網公司。我們日活躍用戶五千萬,月活躍用戶兩個億。這種規模在海外不算最大,但是在中國前所未有——有誰帶過一千萬日活躍用戶回到A股?我們是A股里面第一個大規模互聯網平臺。

 

雷:在A股照這個趨勢下去,你覺得能到多少?

 

馮:不敢想象。現在看,300倍都不是夢。

 

雷:你怕嗎?

 

馮:我不怕。我心里一點怕的感覺都沒有。我同事有。有人覺得,怎麽就這樣了,我們有這麽值錢嗎?我其實沒有。你要問我為什麽沒有,我也說不清楚,反正我真是沒有。

 

雷:這兩年,上市的過程對你應該是個掃盲吧。

 

馮:完全是。

 

第一件事情是關於上市流程的掃盲。以前我也不管它,那麽厚的招股書我肯定不想看,但一定得看,因為他們老出問題。去年夏天,我開始接過來,包括招股書怎麽寫,我現在都能寫得比他們好。說實話,大多數是專業名詞而已,我們稍微一學就很容易清楚。而且跟OFFICE職場的人相比,心里沒障礙,所以大部分時候是我在操盤,對於A股上市的流程理解了一點。

 

有一陣,我幾乎每天都去證監會大樓。每周去兩三次,堅持了兩三個月。在那排隊的都是公司老板,希望預審員和處長他們理解你、信任你,進行各種各樣的溝通。我還好,沒什麽可拎的,他們有人是要拿產品的,你就會看到有人拎著齒輪、零件什麽的,擱那排隊。

 

然後你就過了。過了之後,其實也沒多想,覺得也就是100億的公司。但後來一些信息,讓你發現根本不是那麽回事。我才發現,原來回來以後不只是一點品牌和高PE的事——你將獲得一個難以想象的巨大成功。

 

雷:你怎麽意識到這一點的?

 

馮:就是一點點信息告訴我的。中金的老大就說,我們保薦了這麽多年公司,從來就沒有那麽多大基金的總監來詢問我們一只股票。我說,是嗎?總監厲害嗎?他說,以前最多是買手詢問,好點的股票是項目經理詢問,總監幾乎沒有。我說,那以前這種狀況在什麽時候發生過?他回憶半天沒想出來,然後給我舉了個例子,我也忘記了。
 

我一聽,就立刻意識到,手里握有巨大現金的操盤者對暴風的關註是非常大的力量。

 

雷:好魔幻啊。

 

馮:就是這種感覺。後來的一些信息驗證了這種感覺。申購前,我就詢問過中金他們預估是多少,結果遠遠超過預期。最後平均一個基金只能購買一萬股。散戶成功率是0.34%,每人只能拿到500股。這樣的數量相信他們很難滿足。敲鐘後到底會有多少個漲停,是否又會創紀錄,我們誰也不知道。

 

雷:所以上次你說,根本沒辦法理解那種“上市沒什麽,僅僅是一個逗號”的說法。

 

馮:我覺得太扯了。對我們來說,這等於重新掌握了一樣核武器。我創業十年,從來就沒有過核武器,從來就是小米加步槍,一槍一個子彈的。突然給你一個,你一按,就有巨大的威力。

 

雷:你突然被無數個餡餅砸到了頭。當你真的意識到這種傳說原來就發生在我馮鑫身上,是怎樣一個時刻?

 

馮:大概就是上個禮拜,有天晚上,我把樂視從頭到尾閱讀了一遍。我以前從來不看的。我用手機查了三個多小時,看到股價的變化,越查越敏感,所有的事一再推理,意識到越來越多的東西。那個時候,輪廓基本上全出來了,我也知道發生了什麽。以前是覺得有味道了,但總覺得奇怪。但這個晚上,輪廓非常清晰,暴風完全可以做得更好。

 

雷:時來運轉,你準備好了嗎?

 

馮:過去幾年,我們一直都很艱難。一直都是用最低的成本做一個盡可能創新的東西,背後蘊含著非常大的勞動,而且一定要找出競爭對手,布幾個點,找縫隙。這里頭的事情,超難。我現在做的事情,對我來說十分之一的功力,太簡單了。我就負責把這羅盤一個一個點亮就好了。

 

當然,容易是相對的,它消耗的時間精力不會少。一切都是機緣。魔鏡這個事,讓我對企業有了一個新的認識。魔鏡這個買賣,其實把我過去所有的缺陷全改了。

 

我做企業十年,幾大缺陷是非常明顯的。一點都不懂管理,也不學。不會融資。其實還有一個,從來沒去找大風口。我看到的機會都是這種,比如說,這次產品做得不好,怎麽做得更好;要這麽做下載才會成功;視頻從客戶端切入效率更高……我會這樣去做事情,更像是個商業操盤手。我從來沒想過這個事情到底有多大,心胸沒那麽大,一想,覺得夠大就好了。我能在基礎服務里爭取第一,但你沒有再往遠看一點。像馬雲、小米這樣的戰略意識,我是沒有的。

 

所以,我不找大風口、不懂管理、不懂融資,這三大缺陷,魔鏡全都解決了。到了魔鏡,我完全不一樣了,我拋棄了所有公司的想法,只是按照一個很對的心去做它就好了。魔鏡一開始我是當成一個項目在做,慢慢就很明確要做成一個獨立的公司。

 

因為你放開了手腳,再也不受任何人影響了,所以這個公司其實很簡單,就是找一個最大的未來,融最多的錢,找最優秀的人才,然後它就壓根兒不要變成一個公司,要變成最快速度的組織。

 

最快速度的組織,小時候覺得就是加里森敢死隊,大了其實就是美國西部大開發和鄧小平南巡,就是你給個機制。你知道嗎?去年 12月我決定對外社會招聘,招十個合夥人做項目,我們當時五六十人,招完這十個人,9個人到崗,我們就有一百多人了。為什麽?其中有三個是創業公司,把它們收了,直接進來工作了。以前任何招聘是做不到的,我們真的做到了。

 

做到的原因很簡單,這家公司做了一個奇怪的機制。沒有任何合夥人。除了我,沒有股東,沒有VP,也沒有合夥人。我一個人說了算,然後全是項目經理。我也管不了你們,連立項怎麽做我都不管,我只管驗收最後的結果。結果我只是找一些數據來看,我找一個管理組織部,這個管理組織部拿結果以後,給大家制定兩個機制。

 

第一,每年拿10%的股權,不管你幹得怎麽樣都給你,因為我相信速度。10%的股權,而且沒有成熟期,你今天做到就給你了。得平均分以上的人一塊分錢,分全年公司工資50%,拿到錢的人是少數人,百分之二三十的人,就能拿到兩年到三年的工資。這已經很多了,然後再拿10%的股權,沒有成熟期,就給你,不要等上市也不要等我們收購。

 

第二,我們再每次融資要求新的VC必須買他們的10%,其實就是買1%,這樣大夥兒就年年兌現了。這是一個孵化器,這根本就不是一個公司,大夥兒所有人都在自己創業。

 

我就不做管理了,我以前還管理一點,管的不好,我現在一點都不管。

 

這個公司如果做得成,它是沒有邊界的。它是個試驗田,根本不是一家公司。如果做得成功,我覺得很瘋狂,一年就可以做到一百億,兩年一百億美金。做這個心態很輕松,我再也不需要跟任何人談心了,任何人我都不在意了。我就把這個給你,你自己想去,連你做什麽項目,我也不跟你說做得好壞。以前還有一個規則,我經常要求你做得好做得不好,我們還討論半天。現在變了,你要做什麽我不管你,你要想來找我詢問,我要收你顧問費的。風格變了,雖然現在沒有完全做到那樣,但是以後一定會這樣。整個方式、價值觀、立場,全部都變了。

 

雷:我還是對你剛剛說的那句話感興趣——魔鏡這件事和你媽媽有什麽關系?

 

馮:去年春節,大年初一,我媽在家“哐”就倒下了。那一下打擊實在是很重,重到我都失控了。我原來不喜歡的人的各種各樣的缺點,我都產生了。孔子說顏回有兩大優點,不他罪,不二過。我那時候就有他罪,因為心里有極大的委屈,就對他人有憤恨。

 

還有就是恐懼,巨大的恐懼。我媽在ICU住了二十多天,外面的人全都進不去,隨時接到死亡通知書,那種恐懼實在太誇張了。

 

還有就是對過去的悔恨。總在想那天我為什麽沒多陪她說說話,或者一起出去散散步……就是祥林嫂思維。這三個都是很差的狀態,我那會兒全出現了。

 

還有就是疲憊不堪。我每天來回跑,一天假沒請。因為不能進ICU病房,只能去上班。上班我也不說話,每天開著車到南三環,晚上回來都瘋了,都不知道自己是誰。

 

這種狀態一直持續了三個月左右。我真的差點兒得抑郁癥。有一個周日,我進去我媽那屋待會兒,然後就在那待著,四五個小時,沒抽煙,也沒喝水。那天我真有那種感覺,就是你一動也動不了。一個姿勢非常難受,但是你動不了。其實你心里知道,所有這些事你都想不通,所有這些事你都拿不起來,但是所有這些事你也都放不下,你就感覺抑郁了。抑郁癥是什麽?就是你心里有件事,既拿不起也放不下,既解決不了也沒法跟人談。

 

雷:你那會兒怕什麽?是害怕失去媽媽,還是跟其他的狀態也有關系?

 

馮:的確害怕失去媽媽,那是最嚴重的。即使我媽活過來,我也害怕我媽那個狀態。我無法設身處地去思考,在那種狀態下,她如何設想自己過去、現在和未來。

 

我跟我媽感情特別深。我是一個很年輕的時候就跟我媽常在一起的人。他們有人不願意,我就願意。我放假不怎麽出門,就在家看書。我媽在那扒拉菜,我就在那坐著看書。每年春節,都是我們倆在過年。大年三十晚上,我們會有很多交談,大部分都是她這一年遇到什麽問題,我幫她解決。

 

但是那一年沒有。我會後悔,那天我是不是有些事沒做好?也許那天帶我媽出去幹點什麽,可能就沒事了?或者她暈倒那一下,我反應再快點?這種後悔,一直到今年春節,我在我媽出事的同一時間,打了很久的坐,才徹底化解掉。

 

以前,我每年都帶我媽出去旅遊,就我們倆。後來我創業了就比較忙,有了娃就更忙,所以最近三四年沒做這個事情。我一想著,可能忙過了,回頭老天爺不給你機會呢?我就挺氣憤的。

 

雷:值得嗎?

 

馮:我倒沒問值不值得。以前我老覺得自己運氣好,後來我仔細回顧了一下,我覺得我運氣其實一點都不好,我從來就沒趕上過好運氣,只是我自己太樂觀了而已。老天爺壓根也沒對我真好過,我很大的努力被回報一點,就覺得他對我好。

 

我媽的事,讓我徹底不覺得我運氣好。我眼睛受過傷,每次都是別人先賺了很多錢,我也不賺錢。賺錢了瞬間也都沒了,都是給別人了……這些事全都想出來了,就很恐怖。

 

雷:懷疑人生了。

 

馮:最大的懷疑是對自己。原來覺得自己多牛逼,發現都不行。原來自己有那麽多惡念。在一個巨大的外部環境之下,你暴露了非常多的問題,然後你再也無法控制它。

 

直到夏天的時候,我去程苓峰的私董會。酒店里有個大湖,湖里有荷葉。我請一個老中醫給我媽看病,他對著荷葉說了一句話,特別無聊,聽過一百遍了:放下。其實這詞沒什麽,但我當時覺得恍然大悟。

 

從那時開始到今天,我回憶過去的我,最大的變化在於,以前我是什麽都不在乎,現在有些事,我在乎。比如說公司,比如說我媽,我是在乎的。以前我覺得,我就在乎真善美。現在我要學會把很在乎的東西全部放下,扔掉它,然後再拿起。放下之後再拿起,就不一樣了。

 

當你全部放下之後,你會發現很多事情都放下了。比如說,我以前的工作習慣是全才,搞新聞、搞銷售、搞產品,好象都行,因為我覺得沒有難事,只要動腦鉆研就好了。每回跟大家談事情,我總是能夠想得很全面,然後立刻重點排序,在里面找因果關系,找實際步驟,中間心里還做測試,很快就完成了。

 

那時候開發布會,下屬給你報了一個方案。我一看,第一賣點不突出,這五十萬其中有三十萬不值得花,我就告訴他一個花二十萬能做得更好的方案,他就很受打擊。因為手里拿著一個本領,這個本領到哪兒都想用。如果有一天你把這個本領扔掉了,那就好辦了。原來,我因為這個本領,導致了一堆問題。導致了眼界很窄,導致了在管理上碰很多障礙,導致了搭不了班子……很多問題。有一天,你把這個扔掉,扔掉以後再看這個事情,和原來你拿著那個武器時是不一樣的。

 

雷:之前你完全是從自己出發來看世界的。

 

馮:對。我覺得我看得很客觀,但是我的客觀主要是以自己為標準。我現在考慮任何事情都先問一句,我是不是先放下了。放下了,再拿起,一身輕松。就像竇唯《迷走江湖》里唱的,“江湖中你走,渾然身自由”的感覺。我覺得我自由了

 

雷:你不是有特別強大的閱讀習慣嗎,這中間有什麽書能幫到你?

 

馮:我以前看《道德經》,對佛是有一點排斥的。但是當時因為我在反複閱讀死亡,佛就能幫我解讀得很清楚。確實有一段時間,我恐懼我媽的死亡,會去看我媽種的花花草草,會去看我們一起散步時摸過的樹,想起她在那兒教我念過什麽經。遺傳學說,男孩的智商只源於媽媽,和爸爸無關。我很心疼我媽。我和我媽很像,連眉毛和頭發的漩渦都一模一樣。

 

雷:佛家相信輪回,靈魂是不滅的。

 

馮:佛告訴我,生命不會消失,它只是變了一種形態。我覺得我媽一直活著,她在我心里一直活著,我對她好,我有一天能找到我媽,我也碰到過我媽,我覺得她還在。後來打坐,我基本上能和她融為一體,她身上有我,我能夠和她一起面對那些痛楚和孤獨。我就每次都這麽打坐,換到她的身體里面去思考。

 

對於這些東西,佛家確實解讀得非常清楚。我看過一行禪師的《佛陀傳》,講佛陀的一生。這本書讓我對佛教不太有質疑。還有一本《死亡的尊嚴和生命的尊嚴》,是臺灣學者寫的,研究人的死亡,這本書也幫助了我。

 

我現在狀態是,我希望任何事都不重,所有事我都應該放下,包括自己的子女。說實話,我打坐都會想我的孩子死亡,我都設想這個事情發生,我後來就會把所有事情的利益放下了。

 

雷:你希望所有事情都不重,其實魔鏡的機制就是個輕公司。你在媽媽這件事之前,沒法這麽做吧?

 

馮:以前我隱約有感覺,但是第一是社會對我的壓力,公司怎麽做,人應該怎麽養,結果又做不好。這是我以前最大的問題,後來見到你之後,我稍微釋放了一點,但是即使釋放,還是不行。後來第二個問題是,你太會做事了,你手里拿著一個做事的方法論,你覺得你無往而不利。

 

雷:你這樣,對你的同事、下屬,其實是很大的壓力。

 

馮:是。而且你會發現,每年公司所創的一點成績,都是你一個人幹的。所以當時我曾經跟雷軍說,我說我不是一個企業家,我是一個事業部總經理。我真的是那種心態。但我後來發現,我可以顯得比你更安靜,因為我什麽都不要,而且一旦我所有的規則都不要,邊界也就不存在了。

 

雷:但光是放下,能夠讓你在接下來的瘋狂中保持理性嗎?

 

馮:我真是一個富貴不壓身的人。我內心深處知道自己毫無壓力,也不會因此背上包袱。

 

以前,周鴻祎教過我一個“墨菲定律”,我特別相信。就是說,只要你擔心什麽事,它就一定會發生。我已經扔掉這個定律了。自從我去年過完那陣以後,因為你什麽都不想要了,那就什麽都不擔心了,懶得擔心。那個是成功學、叢林法則,你想成名,就一定要隨時記住這些東西。當有一天你眼里真的沒有叢林的時候,就無所謂了。比如說,暴風到時候價值一千億、兩千億,能不能做得成,我擔心嗎?我不擔心。哪怕一百億都不到了,這和我什麽關系呢?這個是老天爺給的。

 

雷:你這種力量從哪來?這世界上99%的人要是跟你一樣被這麽多餡餅同時砸到了頭,可能都暈菜了。

 

馮:我相信很多人會的。我手下有個女孩,跟了我很多年,昨天我們還聊這個話題,而且特別巧,我們可能是心有靈犀。

 

周末的時候,我開車去天通苑。有人闖紅燈,我就停在那,開著窗。路邊有個大媽做生意,帶著12、3歲的兒子。兒子對媽媽說,我不累,你坐吧。我當時什麽心態呢?這些人為掙錢千方百計付出非常多,而且很大的壓力,但其實他們不知道錢應該怎麽掙。像我們做的事情,錢太容易掙了,有一種不公平感,感覺很誇張,你會有一種悲傷。

 

那個女孩也是。她上周去買衣服,也是碰到一個小商販,買得一點都不快樂,那幾件衣服是隨便買的,不快樂。這種東西我也會有。比如說財富,我付出更多的勞動,擁有更多的錢,可是有什麽道理呢?也是不應該獲得的。

 

雷:至少是不相稱的。

 

馮:對,不相稱的。我當時對這個事情是這麽理解的:的確不相稱,但是那些十億一百億的人就比我更相稱?沒有。世界就是有這種偶然性。

 

有個人問一行禪師:我是做核武器工藝的,就是以追求成本效率最高為目的,我是不是要辭掉工作?禪師一下被難住了,回去想了一天,說,還是算了,別辭了,回去幹吧,因為這個事總要有人幹的,而你在這個位置上會比別人更好一些。我這麽想的話,事情是不是簡單些?

 

雷:我感覺,你現在好像站在程苓峰和賈躍亭的中間。就是說,在出世和入世的中間。你既想離地半尺,又想對所有人的預期負責。其實,在接下來的兩年里,你一定會更加入世。

 

馮:你剛才講的是哲學問題。在深刻的哲學問題之上,你保持清醒就夠了,你態度誠懇就夠了,你知道自己有欲望。

 

如果你有印象的話,我的哲學出發點是薩特和加繆。我在看他們之前,看的是黑格爾,看得我的心都亂走一氣。直到看了他們,我心里才釋放。存在主義其實很簡單,它告訴你,這個社會是荒誕的,所有規則都是荒誕的。

 

實際上,我們只能在混沌當中行進,我們永遠只能在混沌當中行進。我覺得,愛因斯坦如果能創造一門哲學的話,是我最喜歡的,因為我每次偶爾看到他的言語,就很中意。愛因斯坦是一個大腦太發達的人,他就不斷地尋求真理,當他一旦發現相對論以後,你想他心里會怎麽想。他會認為自己是一輩子找不到真理,一輩子找不到真理,還一個個去碰幹嘛呢?一定會很荒誕、很可笑。但是他知道自己是好奇心驅動的,他要不斷創造,他也知道這樣很愚蠢、很可笑。

 

他保持清醒,保持善良,但是在做極愚蠢的一個事情。所以愛因斯坦最大的哲學叫幽默,我覺得如果有人真的能把幽默做成哲學,可能是我最想要的。我沒見過以幽默為哲學的東西。我覺得上帝給了我們一個思辨的頭腦,使我們痛苦,同時給我們機會相信哲學、相信宗教,讓人賴以平衡。這一切東西都像你手里抓的一個繩索,但是當有一天,有人要把它拿走,或者你自己要把它扔掉的時候,你要什麽態度呢?你不能撕心裂肺。你一定覺得這事挺扯的,就是很可笑。我覺得荒誕很重要,這世界是偶然的很重要,所以你今天看我有很多財富,我覺得很偶然,偶然又荒誕。其實無所謂。所以我不會有負擔。

 

雷:這算是你人生當中第一次遭遇荒誕嗎?

 

馮:其實荒誕在我的過去經歷當中一直都有,只是這次荒誕從常人的價值來說,評價過大,在我看來也的確過大。但是對我來講是一類,這種荒誕,就是一場鬧劇。

 

雷:我昨天晚上又把上次的采訪重新看了一遍,你知道我印象最深刻的點在哪兒呢?你這哥們兒,眼睛被打壞了,你的第一反應竟然是不能打臺球了。

 

馮:這是薩特和加繆的哲學教育我的。大學被勸退那天,我站在辦公室里,夏天很熱,但我當時覺得很冷,實際是非常恐懼。我看到辦公桌上有一塊缺口,我認為這個不是刀劃的,一定是這里面有老鼠。四樓怎麽會有老鼠呢,我就一直在找老鼠洞——這是那天最大的註意力。當我捕捉到這個註意力的時候,我認為這是人正常的心理狀態。我們一定要註意到它,承認它,接受它,甚至我認為它挺重要的。

 

這是薩特和加繆教給我的東西,但其實我最喜歡的生命狀態,是拉里在《刀鋒》的那個狀態

 

雷:拉里是一個有精神創傷的人。

 

馮:但是我覺得他生活得不悲傷。他的確覺得所有事情挺荒誕的,但是他在過程中,每件事,還是認真地用他的態度去做了,而且很美。

王小波的書對我來講也很特別,他用魔幻的方法來寫現實。王小波這個人,他的生活狀態是我特別喜歡的,他在玩味自己的智慧,他雖然知道這個東西也沒意義,但是他承認自己受束縛,他又很清醒地看到自己的狀態。我覺得。清醒誠懇很重要。大部分人對荒誕充滿了恐懼,可真正的幽默背後是豁達,之所以豁達,是因為你覺得世界是我的,就算我死了,殘廢了,還是我的。

 

雷:剛剛你講的那些,不管是兩千億還是多少億,萬一幾年之後都沒了,你會怎麽樣?

 

馮:我覺得我可能會有一點點……但是我並不擔心。我曾經有過這樣的經歷,把自己關在一個小黑屋子里堅持,然後你真的會發現,頭一兩天你不適應,但一個月過後,你一定能找到樂趣。人就是這樣一個動物,適配性非常好,所以我不擔心。

 

雷:聊到現在,你表現得這麽樂觀,似乎對於命運的安排準備得過於完好了。你現在有困惑嗎?

 

馮:目前為止,有一個。我覺得我的問題在於把時間搞得太緊湊了。我覺得這是個問題,雖然不知道問題有多嚴重,但我心里有這塊。我不應該把自己的生活搞得這麽沒有自己的時間。雖然我還是可以在無聊的工作當中度日,我也可以和大部分追名逐利的人溝通,我可以從中求真,但畢竟你太緊張了。一個人不應該這麽緊張,他應該有60%-70%的時間是閑散的,沒有目的的。這種生活狀態可能是我想要的。

 

雷:中國的這些創業家、企業家,有誰的狀態是你喜歡的、羨慕的?

 

馮:我佩服柳傳誌的革命壯誌和奉獻精神,但我並不想成為他。我很喜歡王微,也很欣賞王微,我甚至願意自己身邊都是這樣的人,但我成為不了那樣的人。要我沈進一個作品里把它做出來,我不行。還有周航,我也很喜歡,當我見到他,他的表情、眼神都是豁達的。我見過唐巖一次,聊了兩個小時,他在表演,我就看見一個人,哎呀比我還貧,我覺得很好玩。他身上無所謂的那個勁兒,跟我很像。

 

我喜歡的這些人,都沒有太分離。走到哪算哪,到哪你就說。

 

聽說,王微說過這麽一句話:馮鑫才是真小資,我是假小資。我覺得說得有道理。他怎麽看都比我小資,但是可能他對於世俗的東西,比我更現實一些。我骨子里對於現實的東西的反對和抵抗,是過分的。

 

雷:一個憤青要保持樂觀,還是需要有一個平衡。

 

馮:我過去見你的時候是這樣,到今天也還是這樣,我心里最大的東西就是不投降。只要不投降,這個事我就能堅持,我就有快感——雖然我覺得不投降也是扯淡,最終我不還得在商業里混嘛。但哪怕是我的小樂趣,我也需要它。

 

還有幽默感,這太重要了。你說,幽默感這東西是不是天生的啊?我覺得幽默是一種沖動,就是你忍不住,只要能開玩笑,就盡量要開一個。

 

雷:你馬上就要經歷自己的關鍵時刻了。未來有人寫中國互聯網史,寫到這一刻的話,你希望馮鑫這個名字怎樣被記住?

 

馮:要不然就別留下,我覺得不留下的概率高一些。但是也不一定,萬一把自己搞成大風口呢。如果留下的話,我還真心希望我能留下一些成功學以外的東西。比如說,我能留下一些你不向社會投降、更有意義、更人性化的東西,起碼讓人能看到一個另外的自己。

 

比如說,喬布斯留下不一樣的東西了,但是我覺得他的價值觀會導致人過度分等級。比如說,柳傳誌留下了一些很正的奉獻的東西,但是他太高大上了。我要留下一個讓人更能夠親近,也非常成功,但是你無需一定要像所有人夾著尾巴、繃著身子才能成功。我不喜歡成功學。雖然我也會跟人講成功學,但是我壓根從審美觀上不喜歡它。

 

雷:其實搖滾一直是反成功學的。這些年你還是一直喜歡搖滾。

 

馮:去年我跟張楚有交往,真的很舒服。原來我都到什麽程度,經常夢見竇唯他們,夢見他們過得很不好,我就很著急。我一直覺得他們過得很不好,但這兩年看到他們一一再出來,其實過得還可以,身心都比較健康。而且當他們重新出來的時候,感覺力量還在,而且沈澱了很多東西。

 

我第一次見張楚可緊張了。其實後來也挺緊張的。我最喜歡那首《愛情》,後來我問他,其實那也是他心里的那首歌。竇唯我沒見過。其實竇唯是我更害怕見的人,就像你心里那個脆弱的朋友。

 

我還要做一個快樂的事。我今天還跟同事說,幫我招個人,我想做個搖滾的基金。我也不知道怎麽做,但是我想召集年輕人來做搖滾,有什麽樂器能幫助他,甚至連生活費也能幫助他。早就想做這個事了,這是有錢的樂趣。我本來做了一個“聽道”,再做這個,都是我想要的。

 

有一天下飛機的時候,我在路上聽到張楚的新歌,基本上寫的是時間,或者寫的是偶然,寫得都很深,很美。後來他說,是這樣的,但一般人閱讀不出來。我當時在打坐,一邊打坐一邊聽,聽明白了,感覺特別好。

 

雷:你打坐這麽多年,是一種生理的需要,還是心理的,甚至是智慧的?

 

馮:你說的太準了,這三個都需要,生理、心理和智慧。我大部分時候是玩味第三個。我經常給自己參個話題,比如說,時間。只要開始安靜以後,就悟那個話題,就想到很多神奇的見解。有時候出來以後就忘掉,但是有時候也不會忘。

 

雷:你最近給自己弄的話題是什麽?

 

馮:驕傲。我覺得這還是我的一個習性,想看看驕傲背後是什麽。

 

雷:你看到什麽了?

 

馮:我還沒參透呢。但我前天又打了一個話題,關於創造和愛,關於我現在走的這條路是不是從根本上是錯了,到底背後是什麽。我參參參,參出來了這麽一個結論:選擇到了這,你就有義務創造。

 

我經常自我懷疑和自我否定,基本上每周我都會這樣。但是因為養成習慣太久了,我就發現,無論有多大的困惑,一定會有答案出來的,所以我一點也不害怕。我自己跟自己玩得挺開心的,可爽了。

 

雷:我現在見你,其實見的是一個人暴富的前夕,對吧?假使你現在打坐,靈魂出竅到5年之後,見到今日的馮鑫,你看見的是什麽?

 

馮:我的第一想法就是,我應該回到4年前第一次見你時那樣,我一定要做到誠懇——至少當時是誠懇的,然後保持善意,還有好玩

 

雷:你好像還是特別堅定地認為,自己絕不會被即將到來的東西改變。

 

馮:我特別信。我有錢了,可能會消費一些奇怪的東西,但不會覺得那是對我的改變。

 

雷:你不會已經想好給自己整什麽禮物了吧?

 

馮:我一想就很誇張,所以其實不可能實現的。我唯一想的是私人飛機,因為我討厭坐飛機不給我抽煙,還有坐十幾個小時飛機不自由。我覺得,有私人飛機可以躺那泡澡……我想像一下還可以,但是太誇張了,可能不會要。至於其他的房子啊遊艇啊,我一個也不想要。你體驗一下可以,但要擁有它,豈不是負累。

 

雷:四年前,你曾經說,暴風盒子的失敗曾經讓你很內疚,打算花兩年時間彌補回來。你現在覺得彌補了嗎?

 

馮:我見你的時候,我覺得我已經彌補得差不多了。後來有一段時間,我自己說服自己,覺得已經彌補掉了。但以我今天的心態看,當時的彌補的心態我也不喜歡。我媽這事對我影響很大,我不覺得我運氣好,所以我覺得我誰也不欠。你們可以覺得都不欠我的,我也不會覺得我欠你們的。兩不相欠。

 

佛教教你一個認識世界的方法,我現在經常去用,每天會提醒自己。你會發現,所謂活在當下,當下、此刻、眼前的這一切,它蘊涵了所有的過去,這里面有過去的種種機緣。當下正在發生,即使有人死去變成灰塵,它也正在發生。所以就沒有過去的東西了,過去所有的東西都在此刻。從前的,未來的、所有的一切都會加入此刻呈現。如果你這種心態久了,就不會為過去曾經做過的事後悔。

 

雷:下一個5年,你會在做什麽,什麽狀態?

 

馮:我覺得我一定要在下一個5年中完成這件事:把我的時間變閑散。至於我閑散之後能幹什麽事,我是沒有答案的。我問過我的同事,如果閑下來我會做什麽?她說,那你一定會跟我說,我想到一個特別特別牛逼的大事兒……我說那算了,你別提了。

 

我沒有什麽愛好,無法把玩一個東西把玩很久。就是抓住一個小小的東西,去執念,達到一種忘我的狀態。這是一種幸福感,我沒有。閑著對我來說是一件特別可怕的事情。但我一定要這樣做。我必須想開,必須每天的時間不會這麽緊湊。

 

雷:你現在都緊湊到什麽地步了?

 

馮:我完全沒有自己的時間了。上有老,下有小,全在我這。我媽的狀態是你必須用很大的心力去維護她。然後小孩一個階段有一個階段的問題。前段時間,小毛在叛逆期,拒絕所有的事情,早上不穿衣服,不刷牙,不吃飯,不洗澡,不睡覺……我媳婦快崩盤了,我要化解他們,就沒有時間,總覺得自己身邊的人都照顧不完。

 

雷:你最近一次有幸福感是什麽時候?

 

馮:還是跟小毛在一起的時候。她不粘人,但偶爾的時候,她會過來趴在你身上。某一瞬間,你會覺得滿滿當當的。我現在常用的一個滿足感,是叫做“飽滿而不溢出”。我現在嘗一個好吃的,也覺得味道是“飽滿而不溢出”。

 

雷:被你惡心到了,頓時有畫面。

 

馮:飽滿而不溢出,真是那個感覺。要我跟小毛在一起生活,我會覺得挺夠的。而且我覺得她是我朋友,她太像我了。所謂女版馮鑫,她就是。

 

雷:最後一個問題。錢這個東西,真的從來沒有以任何一種方式成為你人生的阻力嗎?

 

馮:有過,當然有過。但把註意力放在錢上是我最不能容忍的一種狀態。你努力創造,錢自然會跟隨你。如果要狗茍蠅營,不如窮死。

 

雷:所以成功還是好事,它能讓你有更多的自由和話語權,能讓別人相信你。

 

馮:對。所以你說錢對我有沒有約束?有。我極其窮困的時候在賓館里,朋友約我我也不願意去見面,因為我不喜歡別人掏錢。我也曾經被錢困擾過,但是我確實沒害怕。

 


 

 


 

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曉宇 獨家 專訪 暴風 今天 上市 馮鑫 江湖 中迷 迷走 渾然 自由
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【暴風上市】4年前《創業家》專訪CEO馮鑫: 我被暴風綁架了

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0324/149406.html

黑馬說:“年近四十、即將上市的馮鑫跟我們分享了他的心靈檔案和商業檔案,且看他的莽撞人生,跟雷軍、周鴻祎、蔡文勝的合作經歷,以及如何從《約翰·克利斯朵夫》獲得力量。”

 

這篇文章連同上面的這句引語都來自於《創業家》2011年7月刊,“即將上市”這個詞也陰差陽錯地姍姍來遲了四年。但當今天,在歷經撤離外資結構,變更上市地點,馮鑫終於如願帶領暴風走上了創業板的“紅毯”——在這個瞬間,你會看到,一個人在面對自己的未來時,他需要回到過去。

 

四年,作者雷曉宇兩度采訪馮鑫,她想看看一個人在瘋狂命運的前夕,如何保持冷靜。

文 | 本刊記者 雷曉宇
 


馮 鑫

 

馮鑫,現任暴風影音董事長兼CEO

 

1993年 畢業於合肥工業大學管理系

 

1998-2004 北京金山軟件公司,歷任市場渠道部經理、市場總監、毒霸事業部副總經理

 

2004-2005 雅虎中國個人軟件事業部總經理

 

2005年底 創辦北京酷熱科技公司

 

2007年初 收購“暴風影音”播放軟件,組建北京暴風網際科技有限公司

 

2011年 據傳暴風影音將上市

  

 

混 子
 

我和李彥宏一樣,都是山西陽泉人。我大學讀的是合肥工業大學,學的是管理工程。我學得很差,掛了很多科,同學只要一看到我就很放心,知道我會墊背。1993年,我勉強畢了業,也沒有學位證,也沒人給我管分配。我被山西省機電廳給扔檔扔到山西陽泉礦務局。

 

我待了幾個月就待不住了。大學生可能都會有那種失落感,我就不太能接受,覺得自己應該自由一點,不應該看人臉色。

 

我有幾個同學也都這樣。我們都不管分配,一個天津的,一個河南的,一個江西的,我們四個到哪兒都混在一起。我們能幹什麽呢?只能一起出來開公司,也幹不了別的。我很快去了太原,在上海喔喔佳佳奶糖的分公司做銷售,一邊跟同學到處註冊公司,也不知道要幹嘛。我們做過BP機維修,也做過煤炭運輸,把大同的煤運到天津、上海再分配。我們還做過食品貿易公司。當時我身邊有一大幫喔喔佳佳、康師傅、旺旺的人,都是一個圈子,有很多貨,而且這些貨都很緊俏。

 

1996年,我打架受傷住了半年多醫院。我的眼睛受傷了,直到現在,左眼正視前方的時候中間還有遮擋。住院吃激素,一天長一斤,身體很快就胖起來了。臺球也不能打了,一只眼睛瞄跟兩只眼睛瞄是不一樣的。乒乓球也不能打了,你接不著。過馬路都很困難,你看到的位置都不對勁。你一下覺得什麽都沒有了。

 

那一年我24歲,是我人生的最低潮。我的人生有兩大低谷,之前是大二的時候差點被勸退。當時覺得天都塌了。那是夏天,渾身發涼,心想再回去高考也沒戲了,人都玩傻了,回去就成待業青年了,怎麽跟父母說啊。一直到畢業兩年之後,我還常常做噩夢,一模一樣的夢,幾天做一次。我夢見我在一個類似羅馬鬥獸場的地方,我們學校的書記成了一個大怪獸,我媽我姐就坐在看臺上看著我,又不能幫我。我根本打不過怪獸,只能跑,可跑得又沒它快……

 

鏈接:境由心生,創業者的夢可以做一番精神分析。徐小平說他三四十歲之間,經常有兩個夢反複出現。“一個很可怕:多次夢見被判死刑,因為文革期間殺人如麻,傷害了純潔無瑕美少年我的靈魂;另外一個更可怕:常常夢見被考數學。之所以更可怕,是因為我在夢見死刑時,會暗示自己說:這是夢,不可怕;但夢見考數學時,往往相信這是真的。”

 

工作沒了,錢也沒了,同學也都散了,我就灰心喪氣地回家了。我給我媽打電話說,我以後不出去亂跑了,你給我找個工作吧。我媽還真給我找了個工作,去陽泉礦務局一中教歷史。我備了一天課,第一堂講的陳勝吳廣。講了一天,我覺得不合適,難受。我又想找個別的單位去上班。

 

這輩子對我影響最大的人,其實跟我現在的行業無關。這個人叫裴西平,他是陽泉礦務局多營總公司副總經理,局級,對我很好。當初我們註冊公司缺50萬註冊資金,他二話不說就把錢打過來了。我也實在搞不懂,他為什麽對我這麽好。他說,因為第一次見到我的時候,我坐在辦公室看《尤利西斯》。那幾年,他每次來北京都去北大旁邊的萬聖書園買書,每次都帶著我。

 

第二天,我就去找裴西平。我試探著說,我想找個科室工作,但我不想有科長管我,我就想待著。裴西平同意了。他是個很神奇的人。我就去了總公司底下某個分公司的一個科室工作。那個科室有五六個人,我每周就做一件事情,看各種證券報紙,看完了寫工作報告,每周五下午去他的辦公室匯報一小時,說說對中國股市的看法。六個月之後,他說武漢有個國際食品貿易會,你能不能出差。我因為眼睛受傷,不願意出門,不願意見人,不願意說話,但我還是去了。

 

1996年,當時休閑食品的品牌競爭已經很惡劣了,不像早期在央視一打廣告就成功。但是還有很多品類沒有被品牌化,像肉啊、主食啊。我說這個有機會,但在山西陽泉沒法做,必須是黃河以北的大城市。他說好,我們去北京開廠。

 

我就真的到北京開廠來了。告訴你,在北京要是沒吃沒喝了,有個最好的辦法。你翻開報紙,不是有很多招商的嗎?你打個電話,他就招待你吃喝玩樂,管你好幾天。我那段時間就是這樣,真的很容易騙吃騙喝。

 

我們還真的在大紅門開了個饅頭廠,叫福喜樂主食廚房。我進設備、租廠房,弄了240多萬。兩三個月之後,派了一個大廠長來,我做營銷副廠長。我們完全合不來。他是山西省紡織廠的,帶個破女秘書,還夾個包,就那屌樣。他要求我每天早上五點半起床,在廠里豎個旗桿,每天帶著職工跑操。我受不了,純粹不讓我過夜生活嘛,郁悶得不行。

 

我當時有個女朋友,在北京理工大廈一家廣告公司上班。她知道我那些最痛苦的時候。晚上我們一起坐地鐵,一圈一圈繞,我不說話,也不想下車。她說你要不別做了,住院那段時間你都沒這麽頹,你現在是最頹的時候。她一語驚醒夢中人,當天晚上我就回去收拾東西。那廠長也出來叼著煙卷兒,看著我們卷了鋪蓋打了輛面的走了。大夥兒都沒敢問我,也不知道發生什麽了。

 

那是1997年的冬天,很冷。我們坐地鐵跑到積水潭一帶,挨個敲門,找了個平房,住下來都十一二點了。生完爐子我就出去用公用電話給裴西平打電話。我說裴總我又犯錯誤了,我又跑了。裴西平牛逼到什麽程度,他就一個“啊”字就停住了,說,那你好好混,實在不行再回來找我,我們一起再做別的事情。

 

鏈接:每個人都會遇到貴人,馮鑫被欣賞的偶然因素是看《尤利西斯》。也許,獨特的品質或愛好會成為你生命中的決定性瞬間。

 

現在回想起來,1997年正是中國品牌化起來的時候,三株、紅桃K、巨人腦白金、腦黃金……其實我身處最熱門的行業,但我就是個混子。我不知道自己要什麽,我只知道自己不要什麽。不過,我們家心態都很好。我們家所有孩子都是誇大的,沒有任何批評,一向自己家孩子是最好的,即使很差也覺得是最好的。這太熱血了,未來充滿變數,根本不知道下一年會有什麽,非常好奇。

 

這段時間對我最好的幫助就是,我本來天性就樂觀,經過這些事情,以後一般不會有什麽害怕,不會覺得有什麽過不去的坎兒。

在金山

 

我有半年多沒有工作。去過一次國展人才市場,但我不喜歡拿著簡歷的感覺,沒投就出來了。沒錢了,但還很自尊。

 

其實工作很容易找,紅牛、匯源什麽的。我在喔喔幹過,喔喔其實很厲害,在奶糖業一年幹掉大白兔。我還在三株幹過,三株營業額從6億到68億那年我在。紅牛在昌平,匯源在順義,但我很猶豫。為了吃飯而找工作,並不是我想要的。

 

一直熬到1998年春節,回家就有點難受了,會面臨父母的檢閱。沒工作了,也不能告訴父母。春節後我很早就走了,我妹下樓來送我。我妹從來不送我的,我們玩鬧長大的。她跑過來拉著我的手,說,哥你好好的。她說完,我心里非常難受,覺得自己真得好好工作了。

 

正好春節的時候看了陳惠湘寫的《聯想為什麽》,看楊元慶,看郭為,覺得這才是我要做的。這些名字我以前都沒聽說過。在《聯想為什麽》之前,其實沒有這些書,也沒有現在這麽多報道。我就知道一個聯想橋,有聯想、四通兩個大藍玻璃,其他全不知道。看了那本書,就下定決心一定要去聯想。當時我連字都不會打。我花所有的錢買了一臺586,想要補課,結果除了玩掃雷遊戲也沒幹別的。

 

這是真的,當然說真話又顯得過於浪漫。我去聯想那個大樓敲門,說我想來聯想工作,做什麽都行。人家問,你有北京戶口嗎?我說沒有,他們說那我們不要。當時我找工作就這麽找的,傻得不行。

 

後來,《北京青年報》有個整版廣告,說求伯君砸鍋賣鐵再造金山,聯想出資,做WPS97跟微軟競爭。我想著也是聯想投資的公司,就想去金山工作。我給金山寫了封信,也沒回音。我只好拿著簡歷又去了一次國展,被文曲星錄取了。當時我認為文曲星也是IT行業。再後來,招我進文曲星的那個人又介紹我去了金山。

 

1999年3月,我開始在金山上班,做銷售,這才完全脫離了原來的行業。進金山的時候,工資真的特別低。雷軍說,我們今年任務很難啊,2700萬。我一聽,心想大學一畢業我在一個省就做1000多萬……這個公司好小啊,這有什麽難完成的。但我很興奮,這個行業果然一點不負我所望。原來行業認識的都是一些四五十歲的暴發戶,一天到晚想著吃喝嫖賭,現在全是二十多歲的,每天大家都想著這個怎麽做得好,那個人是個英雄,多麽多麽牛逼。我是完全High在里面,覺得跟劉韌的《知識英雄50人》里頭一樣一樣的。

 

至於業務,一點門檻都沒有,還是一樣的,訂貨、店面、批發、零售。說實話,以前我在業務上很優秀,只要我去任何一個崗位做銷售,半年到一年我肯定做到TOP優秀,幾乎每次都是這樣。我從上學時候就有這種心態,覺得自己很聰明,有點智力優越感,如果給我一個題我一定會比別人解得好。

 

我做銷售足夠誠實,花的時間也特別多。我不喝酒,不去陪人啊亂七八糟的,但我後來的合作夥伴對我都很認。當時我在金山管華西區的業務,我的業績超過了華東、華南。我一走,華西就是華東的1/3、華南的1/4。

 

真的不是我太強,是對手太懶了。一直到離開金山那一年,我都做到事業部什麽總的位置上了,我還每個禮拜天都一個一個地泡店面,我女朋友陪我一起泡。我去賣貨:你要買殺毒軟件嗎?想要哪個?遇到什麽問題?我喜歡泡在店里頭,接觸信息特別多。

 

我還泡庫房。貨怎麽擺的,來進貨的人是怎麽進的,是不是成箱成箱進的,他們有預期進的東西也有臨時進的東西,這些我都知道。全國有多少店,這些店平均有多少人進來,多少人會成單,大約買了什麽東西,我們從中賣了多少,最終掙了多少……能算清賬的,金山全國有一兩個人就了不得了,我肯定是其中一個。而且我見人就對數,因為每個人都吹牛嘛,說的數都不一樣,你可以對出來。我對數也很敏感。後來代理商跟我進貨都到了什麽程度了?我讓他進多少套他就進多少套,有的時候他說多了,我說沒事你進吧,進完以後我幫他賣掉。

 

這都是基本邏輯,沒有創新。你把賬算清楚,然後一步一步去夯實,最後你這麽跑上半年,別人跟你的差距就會非常大。後來我做暴風也是一樣,用一年時間從30%覆蓋到70%。這其實很嚇人,30%意味著一兩億人,他們覺得暴風都無處不在了。

 

我喜歡兵法。大學的時候看《孫子兵法》,把所有兵書都看過,覺得很好玩。有個很好的朋友,我們倆老研究兵書,然後還互相用兵法虛擬地打,在操場上就開始說“假設你今天有多少軍隊”,就開始口談戰爭。對我影響最大的方法論是《鬼谷子六韜》,講從勢能到動能這些邏輯,在什麽時候如何選擇自己的位置和行為關鍵點,講得很具化,很有用,看了很多遍,我的業務感受基本都從那兒來的。

 

鏈接:將《孫子兵法》最活學活用的人是孫正義,他把孫子語錄作為廠訓放在大門口:“勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝”。他獨創了一套“孫孫兵法”,其核心是25個字:“一流攻守群(領導者素質),道天地將法(戰略五要素),智信仁勇嚴(管理五要素),頂情略七鬥(經營五要素),風林山火海(人生座右銘)”。

 

2004年,我離開了金山,是被辭退的。


 

創 業
 

1999年、2000年的時候,互聯網開始起來了。我手下的手下出去都掙得比我多。去了Chinaren的,回來拿個破筆記本電腦跟我顯擺。我那時候一個月掙一萬多,足夠花了。我租個兩居室才花2000多。我對錢不敏感,也不動心。那些財富神話,我覺得跟我沒什麽關系,也沒往心里去。

 

離開金山,我也沒想到要幹什麽。當時談戀愛,有個女孩在成都,我們在成都買了房子、車子,準備在成都工作。現在想想,我太可怕,那會兒32了,也不小了,都這歲數了還胡鬧。

 

我的人生其實一直是個沒頭蒼蠅。我特別不想知道未來是什麽樣的,我就想有一天死在路上就好了,就這麽沒了,挺好。而且到底死在哪條路上我都不想知道,別傷天害理就好。我其實是個很二的人。不過,雖然我的人生很亂,但是業務很清楚。我是人生上愚蠢的人,啥都沒想就去成都買車買房。但是我事業心很強,只要一給我事情做,生活啊什麽的都不重要了,我就往死里做。比如我接個案子,我會給我媽打電話說一個月別給我打電話。

 

後來,我媽說她生病了,叫我趕緊回家。我一回家,我媽就把我手機扣下來,不讓我跟外界聯系。扣了三個月,我媽把我護送到北京,說你必須在北京。我也不知道我媽怎麽神來一筆,所以我人生中有些女人是起作用的。

 

我當時覺得我會找空中網的周雲帆。SP那玩意兒我要玩肯定很厲害,就找了他一次,沒細聊就走了。周鴻祎聽說我離開金山就來找我,找了我好幾次。我們2000年就認識了,當時我們有合作,他們公司最大的現金支票就是開給我的。周鴻祎很會挖人。我在成都一個山里面釣了三個月魚,他老給我打電話,我不好意思了,就說如果我回北京就去你那兒,問題是我不回北京啊。後來我媽護送我回北京了,我就給他打電話。他說你來吧,我就去了雅虎中國。

 

我剛一去,周鴻祎說他還有一年合約,一年之後他肯定走。他要走,我這種人肯定也待不住。把我逗得,這什麽公司啊?

 

還沒想清楚,我就開始幹。幹了沒多久,我發現怎麽底下管的都是研發啊。我連計算機都不會用,怎麽能管研發呢?周鴻祎說你不是研發出身嗎?我不是啊,這也太誤會了。後來,等到周鴻祎開撤了,跟雅虎吵架,咣咣把辦公室玻璃砸了,然後開大會,說所有人不許加班,我們覺得該散了。

 

周鴻祎跟我提過迅雷,讓我去管業務。在深圳我極不習慣。深圳、廣東那地方我覺得像假的一樣,整個城市都是假象,一會兒人全沒了。心都是浮的,睡都睡不安穩。我要留在北京。當時已經下定決心了,看好了一個業務方向。播放器、瀏覽器、安全軟件,這些我都想過。我想做一個互聯網軟件帝國,做一切。

 

我第一個找的就是雷軍。我說雷軍你把我原來的殺毒軟件給我吧,你們這塊錢不要賺了,我自己來經營。所以說,我經常像個二傻子一樣辦事,這根本不可能。我當時沒想要創業什麽的,我還是可以給他打工,但是要用互聯網的思想包裝自己,做一個軟件帝國。雷軍說,我們在做遊戲,你幹什麽呢?我經常說一些讓他們覺得很莽撞的話。

 

我跟周鴻祎也說我要做軟件。他說他要做動態搜索幹百度,說你一起幹吧,我沒興趣。我幾乎把所有的軟件英雄都找了一遍。簡晶、鮑嶽橋、朱從軍……他們都已經無心戀戰了。還有華軍軟件園的老板華軍,我可以跟他合力幹掉迅雷。但是華軍很慢,他在江蘇連雲港宿遷,我說你多長時間能過來一次?他說兩三個月。我說算了吧,就不要了。

 

我決定自己創業,開始找投資。我找周鴻祎,周鴻祎說你這個方向我不做。我找雷軍,他說要考慮兩周。考慮了三天我就受不了了,我覺得我是在等待別人宣判我的命運。我算了一下,下定決心,就開幹了。其實,你找人投資覺得要200萬才能開始幹,自己算算花20萬也能開始。

 

2005年,我成立了兩家公司。一個是酷熱影音,做播放器,一個是做插件的公司。但是賺錢很快,兩三個月就賺了100萬。

 

這時候,蔡文勝就進來了。蔡文勝當時還是個草根,他約我第一次見面是晚上12點,喝茶、抽煙,他就說他要投。我第二天就同意了。其實蔡文勝當時實力和名氣都不如雷軍、周鴻祎,但是前老板的錢不好拿。

 

蔡文勝投了300萬人民幣。兩個月之後,IDG就進來了,300萬美金。他們見到我第一句話就問,我能幫你做什麽?我說你能給我錢唄。他說你覺得值多少錢?我當時只有8個人,我說我覺得至少值1000萬美金,但是你覺得貴可以不投,以後保持聯系。我剛下樓就接了電話,說給我投。這筆錢很重要,如果沒有這筆錢,緊跟著我們也沒辦法收購暴風。

 

雷軍、周鴻祎、蔡文勝,這幾個人里頭,蔡文勝的情商是最高的,我學不會。他能夠把很多人搞定。我搞不懂為什麽那麽多人聽他的。其實他是個蠻商人的人,但是和他在一起如沐春風。他一見你就誇你,能誇十幾分鐘。至於周鴻祎,在雅虎的時候,他教過我一句話:“凡是你擔心的事兒,一定會發生。”這句話對我幫助很大。後來我試試,他媽的,真是靈。

 

其實,我才剛剛做了兩三個月的時候,陳一舟就找過我。當時他忙活兩年多做DuDu網,花了幾千萬,效果不好。他想買我,就說你想掙多少錢。其實我都沒想過。我大約算了一下,我需要2000萬就衣食無憂了。我的生活就到這個水平,高爾夫又不會打,但問題是我掙2000萬,我手下他們才掙多少,這是個最大的痛。我說要掙多少錢得想清楚,我有個手下,我答應讓她掙到2000萬,你算吧,我應該掙多少。他說應該乘十,我說那就乘十唄。他說那我們買不起,我說那算了唄。

 

去年,想要收購我的人更多。所有的視頻都談過,搜狐、新浪、土豆、優酷、盛大,這些全部都談過。他們出的價錢,從我個人來說,至少一億美金。如果我賣掉,那就不是賺錢的事兒了,而是我為你打工幾年的事兒了。我的想法很簡單,暴風這事兒還有很大的彈性,這個彈性突然有一天沒了,只是10%、20%了,我可能就真不幹了,現在彈性太大了。

 

很多人創業都是走一站碰結果,我不是。一開始做播放器、插件完全是我規劃當中的。今天來看,從2005年底到現在,這5年我覺得比我想的要好。原因很簡單,我就在PC上成功。我只要牢牢把播放器第一品牌的地位占住,別人誰也動不了我。你看優酷他們雖然很大,但會有上千上萬個視頻網站,會分得很散,播放器最大那個人仍然會壟斷60%的市場,這個老大不會比視頻那個老大差。這個故事在我看來是一個必勝之戰,是一定會贏的。更性感的東西在於,iPad來了,手機來了,這里面更適合做播放器,更不適合做網站,瀏覽器更討厭,我的機會更大了。

 

大概一兩年前吧,我突然覺得我做這個事情非常有意義,比我以前做的任何事情都有意義。暴風不像原來僅僅是做個大平臺就賺錢,突然覺得,這個事情將來會成為用戶看電影、看電視的主要途徑。我原來心里還特別有遺憾,說我沒有做軟件帝國,但我現在一點兒不遺憾了,我覺得那個跟我沒關系了。我現在就是暴風電視,我如果能夠成為暴風這個事業的奴隸就很好。

 

綁架就綁架了,有什麽不好?你被有意義的事情綁架就很好。命運給了你這樣有意義的事情,是時候做選擇了。這兩年我是特別明確的:人生給了我一次機會,這個機會可以讓我做一件特別有意義的事,我還能在里面控制大局。有這樣的機會我當然要做,要不然將來多遺憾?我難得有這樣的機會,我就死扛了。會不會賣掉它?除非賣的這個人我能確保他一定會讓我變得更容易實現這個夢……不,幾乎不可能,買我就是榨取我的血汗,就是榨取暴風的影響,基本上都是沖著這個目的來的。

 

我這個人的人生是莽撞的。一開始,我是靠沖名次做的,比如我做軟件、互聯網這些,但暴風做到今天,我覺得人生就是這樣的,當你一直往前跑,你能做的事情就是不斷修煉自己,把自己變成工具。現在,我覺得暴風這個事業比馮鑫的人生更有價值,將來歷史上會記暴風一筆,我能夠從事這樣的事情太性感了。

 

我現在的狀態跟剛剛創業的時候很不一樣。原來是暴風為我服務,後來突然有一天就變成我為暴風服務了。原來我是思考的中心,但後來慢慢思考的中心變成暴風了,我就不重要了。我現在真的有這種心態,如果我水平不夠,我太莽撞了,那將來我可能找一個更好的人把暴風做得更好,因為我覺得暴風比我重要很多。

 
 

Tips:馮鑫反思失敗
 

 

這兩年,其實我們有個巨大的失敗。有件事做得晚、做得慢,慢了兩年多,挫敗感很強。回想起來,這次挫敗其實主要責任還是在我們自己身上。

 

我們推“暴風盒子”在線業務推得太晚了。其實在2006年還沒有接手暴風的時候,我就知道將來一定要同時在暴風里面放上在線內容。如果我真的在2007年推出,我已經比現在強太多了,就沒有對手養這麽大了。但是我2006年找了一個光芒的團隊,就是當時幫雅虎做P2P的團隊,沒成功,他們一直幹到2007年的6月份,敗了,走了。然後我又找了一個團隊,也沒成功。後來又找了一個迅雷的團隊,去年才正式推出。

 

這個太扯淡了,自己的魄力不夠,不夠重視。自己人生莽撞就莽撞,無所謂,但如果我做業務的時候智慧不夠,這種二我是接受不了的。生活中的二我覺得是挺好的,但是這種我就很自責,這個自責讓我非常難受。它會折磨我,如果我不去化解開,就會一直背著。所以今天我背了一些包袱,我希望用一到兩年時間把它還完。我要做出更卓越的成績來補償我對暴風犯下的錯誤。

  
 

約翰·克利斯朵夫
 

 

當年大學剛畢業就看《尤利西斯》,看是看了,但純屬裝逼行為,我現在看都看不懂。我真正的聖經是《約翰·克利斯朵夫》,看完好像一下就反應過來自己該幹什麽了。書里面有幾個:第一,靈魂要自由;第二,要真實;第三有力量。我覺得《約翰·克利斯朵夫》那本書對我來講是自由的靈魂,自由的靈魂並不是說你不趨同於任何事業,我覺得那不叫自由,你是趨同於你認為有意義的事業的。我是能為想做的事情犧牲自己的,我是可以的。

 

鏈接:人人都想自由,70年代人還有一本“成長聖經”:《麥田守望者》,里面有句著名的話:“一個不成熟男子的標誌是他願意為某種事業英勇地死去,一個成熟男子的標誌是他願意為某種事業卑賤地活著。”

 

最早看《約翰·克利斯朵夫》是大二,被勸退之前。我人生每回最痛苦的時候就帶著它,然後重新閱讀。書很厚,來回正規地看過5遍。我當年住院的時候就讓人念書給我聽。算勵誌吧,反正有了它你心里就不會茫然。其實克利斯朵夫也體會各種各樣的欲望,但每次都會有一種力量把他喚醒,讓他重新回到軌道上,總會醒過來。

 

創業之後,我在2008年看過一次。可能就是看完以後,我才逐步發現了暴風的意義。當時有太多的人、太多的事兒,讓我覺得好無聊,有點不想做了。每次碰到這時候,我心里就有一首歌,張楚的《離開》。那首歌前面一大堆獨白,最後就唱離開、離開、離開……那首歌老在我心里唱起,越是阻礙我,我就越是要離開。所以,我特別能夠理解王功權私奔。

 

當時,有一個跟我一起創業的小夥子,做研發的,我就不知道怎麽辦好,最後他還是走了。在我的整個創業過程當中,可以沒有別人,但是不能沒有他,因為我編不了程。沒有他我是創不了業的,我也想帶著他成功,但是他後來有點錢了就開始弄房子什麽的,我對他就有些怪罪,為什麽那麽容易被這些東西轉移註意力?其實未來還有更美好的東西。一方面感激這個人,一方面又很責怪這個人,一方面我想讓他走,一方面又不想讓他離開。那會兒我就覺得無聊,我說這個事兒是我真的想幹的嗎?就有點痛苦了。

 

我去道觀待了一段時間,對自己做了大量的檢討。《約翰·克利斯朵夫》那本書還講了一件事,就是受苦。你要經歷各種苦,有些苦是沒有答案的,雖然你處於一種混沌狀態了,但其實這個苦本身就是有意義的,你最終仍然能抓住一些特別重要的事情,比如一個具體、有意義的活去把它幹了,幹一個,再幹一個,最終就走出來了。當你特別困惑的時候,你想,沒關系,我把這個手機擺好就行了。手機就是形而下,困惑就是形而上,要用形而下的困惑來轉移形而上的困惑。

 

這本書其實很早對我就有影響。如果從科學角度講,我應該從那個時候冷靜想想到底什麽是我可以做的特別有意義的事情,我應該為此而奮鬥。那是1990年嘛,一直到去年,差不多20年過去了,我才逐步找到。這20年的時間我就荒廢掉了,也許我在1990年就可以仔細坐下來想想,自己哪些事可以做,對嗎?

 

這20年我一直就沒想,就任著性子來。我從1989年上大學一直到1996年,瘋狂地消耗青春,什麽也沒想。朋友很重要,哥們兒,就瘋狂玩兒。我也不後悔,我覺得青春就是要消耗的。從1996年以後到金山1999年,又是個階段。1999年到我創業又是個階段。其實都不後悔,因為我有一種自甘平民的狀態。我跟約翰·克利斯朵夫那種天賦、那種力量,哪樣比都差很多。他太狠了,不是我們能幹的事情。我這20年就沒有認真去找,我也不怪罪自己。但是起碼,我這20年沒有投降。只要這事兒我感覺要投降了,我心里就特別敏感,然後我就會跳出來。我幾乎沒有投降過,我覺得這點真的很爽,我也因為這個活得很踏實。不見得一定做那個理想的事兒,但因為我沒有投降,沒讓自己變得更扭曲。

 

《約翰·克利斯朵夫》是寫貝多芬的。貝多芬是音樂界的珠穆朗瑪。我認識的人里頭,也有珠穆朗瑪。江南春就是中國廣告界的珠穆朗瑪。他是瘋子,我們所有做銷售的都要向他學習,但是我一輩子超越不了他。沒關系,樹個典範就好了。江南春可以什麽都不想,他衣服都在超市買。他現在每天見客戶。我問過江南春,你幹嘛啊?為什麽啊?他說他完蛋了,他說他是錢的奴隸,掙到錢一點兒興趣沒有,他只對掙錢這件事情有興趣。掙錢比錢對他來講重要太多了,他只要在掙錢的路上就好了,他有一天就死在掙錢的路上就好了。

 

我就不行。我下班還想去哪吃個螺絲粉啊,然後開個圖書會啊,到哪兒吃個西瓜、劃劃船,有個新電影來一定要看一看啊,我控制不了。你知道這周末我幹嘛去了?有人在太原開了一個茶會,和我有屁的關系?但我覺得那個人可愛,他很愛茶,讓我去捧場,我就為見他一面跑到太原。同時我姐家小孩今年高考,高考結束了我想過去擁抱他一下,禮拜天就回來了。我覺得這事兒很幸福,江南春肯定不幹,幹這種無聊的事?所以我不是江南春。

 

我以前看過一個故事。有個86歲的數學教授,已經快退休了,快死了,他突然想學經濟學,就去哥倫比亞大學學了四年,然後寫了一本《相對經濟學》,結果成了經濟學的泰鬥。這個故事我非常喜歡,喜歡在哪兒呢?我認為他86歲重新選經濟學的時候,他並不知道自己將來有一天在經濟學上的成就比之前86年的成就還要大。他不可能知道這件事情的,他只是好奇,想學就學了,之後他做出了這樣一個成績,然後他就死掉了。我覺得這樣的人生是我要的,就是它不成也沒關系,那種心態是我要的。

 

所以,有沒有暴風這個事業其實沒關系。如果當初我沒有做暴風,如果當時雷軍同意了,我就給他打工了。我其實無所謂,又怎麽樣呢?但我有這個事業,我很幸運,我要牢牢抓住它。

 


 

 

 

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暴風 上市 年前 創業 專訪 CEO 馮鑫 我被 綁架
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=137391

與馮鑫深聊4小時!暴風連續30個漲停之前到底發生了什麽?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0507/149779.html

黑馬說:40天前,暴風科技打響了“棄美從A”第一槍。上市一周前,創始人馮鑫接受了《創業家》長達四個鐘頭的獨家采訪,剖白創業心境和財富觀。

40天後,這家公司在上市後連拉30個漲停板,成為名副其實的“A股漲停王”,市值狂飆至200億人民幣。可以預見,暴風爾後將是一系列收購,最後變成華誼、樂視、藍標這樣的創業板指標公司。當然,馮鑫內心得足夠彪悍,產業格局足夠開闊,資本手段足夠硬蠻。

近期,黑馬學院將邀請馮鑫和大黑馬們小範圍交流,手把手教你拆VIE結構改A上市的竅門。現在開始接受報名,感興趣的同學請看文尾的課程概要。

文 | 本刊記者 雷曉宇



且看一個人在瘋狂命運的前夕,如何試圖保持清醒

 


馮 鑫

 

還有整整7天,馮鑫就要跑到深圳敲鐘去了。聽說,A股是好幾家公司一起敲,這事頓時好像沒那麽刺激了。但又聽說,紐交所其實連鐘都沒有一個,只有一只帶顏色的按鈕。這麽說來,這事好像又值得期待。

 

無論如何,我看得出來,馮鑫確實處於某種亢奮之中。再早上5天,我在王微的《小門神》發布會上遇到他,那天正好是暴風科技啟動新股申購的日子。當時,他就著一桌素食大談A股的神秘、粗暴和瘋狂。他列舉了一組數字,然後又列舉了另外一組數字,一切顯然叫他相當滿意,但他又像個剛交了好運的人那樣,死活有點摸不著頭腦。於是我就知道,他可不是吃素的。我甚至有點嘀咕,當他談到理想的時候,內心是否被結結實實的欲望吹得鼓起了邊兒。

 

幾天之後,我在他的辦公室里再見到他,他已經安靜多了。跟幾天前相比,他已經完全明白自己正在面對的是什麽:不只是一次上市敲鐘,也不只是高市盈率和品牌價值——2015年3月24日,他,馮鑫,以及他創業十年的公司暴風科技,將在深圳躋身A股,並且成為第一家從VIE結構回歸A股的互聯網公司。同時,暴風宣稱擁有日活躍用戶5000萬,月活躍用戶2個億,加上去年10月推出的可穿戴設備“魔鏡”,也被認為是繼樂視之後A股又一家大規模的互聯網平臺公司。

 

樂視和暴風,這樣的參照物將不可避免,因為這兩家公司不僅都做在線娛樂,而且都在中國內地上市。要想知道敲鐘之後的暴風會如何,不妨就拿樂視做個參考。暴風2014年利潤4000萬人民幣,上市融資的估值是10億人民幣,市盈率25倍;樂視2014年利潤3.2億人民幣,市值700億人民幣,市盈率220倍——這就是說,如果暴風也能夠拿到這個市盈率,那麽,它的市值可以達到90億人民幣,相當於年利潤的200倍。

 

猝不及防,但終於輪到馮鑫交好運了。在我的印象里,他一直是個超級樂觀的人,用他自己的話說,“只要能開玩笑,就忍不住要開一個”。但他又是一個超級苦逼的人,創業十年,熱錢和幹爹無數,也只有他一個人吭哧吭哧小米加步槍地幹,沒有死,但也活得很累。總之,他是一個樂觀指數和苦逼指數成正比的人,苦盡甘來,但願前程似錦。

 

但不是每一個被餡餅砸到頭的人都能夠保持清醒。陰差陽錯,歪打正著,憑什麽馮鑫就能?說實在的,面對巨大的機會和金錢,絕大多數人感到的都會是狂喜,以及繼續攫取,而不是寧靜、清醒和憂傷。

 

我們聊了4個鐘頭。他花了一些時間,用來解釋暴風轉結構和上市的邏輯。他花了更多的時間,用來解釋自己隱秘的內心生活。在過去的一年里,他經歷了一次生死巨變——這不是一種修辭手法,而是真正的誕生,和真正的死亡。這次巨變,給他的商業和他的人生帶來的影響,大到難以預料的地步,就連他自己,也還在不斷的體會當中。

 

我隱約感受到他這幾年的變化。比如說,他瘦了很多,臉都尖了。比如說,他有了一個女兒,又有了一個兒子。再比如說,他媽媽生病,他每回見面之後的行程必然是跑醫院。還比如說,他的辦公室變得空蕩蕩的,一切不必要的東西都被清理掉了,其中包括電腦和PAD。

 

但我並不能確定,馮鑫是否做好了足夠的準備,能夠在即將到來的瘋狂中保持清醒。他提到了諸多名字,一行禪師(宗教)、薩特和加繆(哲學)、愛因斯坦(科學)、王小波(文學)……他甚至背得出竇唯的一段歌詞:“江湖中迷走,渾然身自由。”他可真是個有頭腦的人啊,為了讓自己好過點兒,一刻也沒有停止動腦筋。但我仍然不依不饒,並不滿足,不能放心。

 

一直到聊天結束之後的第三天,他在微信里告訴我,有一位朋友打算退隱江湖了,這件事對他觸動很大,若有所失。他說,他打算上市之後回到山西老家媽媽的老房子里,閉關一段時間。他會帶這麽幾本書:《刀鋒》、《約翰克里斯朵夫》和《道德經》。

 

這就是最動人的時刻,也就是我的記者生涯苦苦尋求的那一個“文學性瞬間”——在這個瞬間,你會看到,一個人在面對自己的未來時,他需要回到過去。

 

 

雷:我來之前把2011年的那篇采訪看了一遍,文章開篇就說,“2011年,暴風影音即將上市”。怎麽這一“即將”,就“即將”了快4年?

 

馮:這中間,A股停了兩年半,一直到2014年春天才重新開始審批。從2011年下半年到2013年,證監會換了主席,停止審批,所有人都掛那兒了。很多公司自己撤材料了,熬不住了。還有些公司很多人都辭職了,因為沒項目了。

 

雷:現在來看,2010年你就動手,把暴風從美元結構轉成人民幣結構,是先見之明呢,還是歪打正著?

 

馮:就是歪打正著,你又不是不了解我。但你要說我完全傻乎乎的一點都不想,那也不至於。

 

當時的情況是,2009年拿了一筆錢(註:這是暴風的C輪融資,1500萬美元,來自經緯中國與IDG),那是特別差的時候。拿完以後,2010年我就碰到這麽一個機會:中信找我。

 

這件事,其實就一個點吸引我。綜合來講,暴風在視頻領域跟優酷他們競爭,壓力已經非常大了。他們剛上市,我們壓力非常大,資源和實力是不夠的。但是說實話,在中國互聯網不當第一是沒得玩的,或者沒什麽趣味。我在國外上市,作為一個客戶端本來美國就不喜歡,然後你再不如它(優酷),那就更沒意義了。就像後來上市的土豆、56,命運都很差。

 

國內上市,是一個變數。創業板我第一個註意到華誼,2009年才開盤的。華誼兄弟一上市就立刻像明星企業一樣,估值也很高,這個企業突然就社會知名了,所以它有巨大的品牌效應。還有樂視也是個例子,上市以後,叮叮當當也成為了互聯網的重要企業。這倆給我影響蠻大的,我就知道暴風如果能上,確實品牌獲得了收益,是在美國上不可能有的。所以我就想,如果這個事可行,我是願意的。

 

另外一個很無聊的心態就跟你玩拼圖對縫一樣。在A股上市恰好是一個條件很複雜的事情,前面兩三年要盈利。我們又恰好在一個很奇怪的領域,這個領域太燒錢了,可就因為他們燒太狠了,我就不能那麽跟他們打了,只好往別的路走了,所以我就開始賺錢了。我滿足這個條件,感覺對縫也對得上。你想,別人對不上,你莫名其妙感覺自己對得上,這是值得你做決定的一個條件,然後就下定決心往回做。

 

今天上市了,大部分人會說,哎呀你運氣太好了。但上市之前這三年,熬得非常苦。國內上市是蠻痛苦的,要求比在美國上市高多了。美國是披露制,你該幹嘛幹嘛,只要披露就好了。國內要求很多,利潤啊什麽的,導致你發展處處受影響。比如說,你可能要為了保持利潤,在投入上縮手縮腳;或者你怕違規,所以在版權問題上會比別人嚴苛,一點不敢出事;諸如此類的,包括內控,很多事你要去做,成本多了去了。

 

這三年蠻苦的,中間一直在熬,也不斷有人來談收購。我過去說過的話,我自己清楚。有時候,我會把我們那次采訪的文章找出來看。我說過,我要把暴風擬人化,把它賣掉賺點錢,這太無聊了。只有能夠讓它更好,我才賣。但是,能夠讓暴風更好的買賣幾乎是沒有的,基本都是從暴風身上抽血。

 

雷:有特別讓你心動的機會嗎?

 

馮:有。2013年底,和阿里已經談得很深了。我去了杭州兩三次,他們也過來N次,陸兆禧在前頭做這件事。當時談得很狠,大量股份被他們拿掉,但是約定未來幾年投差不多9億美金做這件事,阿里再跟我們資源互換一下。我對馬雲還是蠻喜歡的,一起工作可能受不了,但這個人做的事情我還是很認同。這是我唯一松口的,談了兩個多月。具體什麽原因談不攏,都說不清楚了。我覺得有我們主動的,也有他們主動的,談到最後大夥老談不舒服。

 

年底的時候,正跟阿里談著呢,我去成都參加廣電總局的一個會,晚上跟人在咖啡館里坐著,突然就收到一個短信,說,A股要開鎖了。

 

 

雷:當時是毫不猶豫奔A股?

 

馮:當時說實話,即使開鎖了,能不能上,能不能審批過,還是未知數。而且即使我在國內上,也拿不到9億美金,還拿不到阿里的資源。如果談判很順利,我可能還是會投降。但不一樣的是,那邊畢竟大頭是阿里的,這個還是自己在玩,有區別,也符合我過去對公司未來的設定。最後我沒有投降,也沒有違背過去對暴風的承諾。

 

雷:千辛萬苦好不容易轉回來了,又被鎖上了,還鎖了兩年半,這中間特迷茫吧。

 

馮:說實話,和孫陶然一次無意中的溝通最打動我。大概是2012年,我覺得這事太無聊了,幹成這個樣子,根本不知道什麽時候開,開了以後什麽樣,根本不清楚,有點渺茫。也有人說讓我們轉香港……又轉啊?我不喜歡那麽折騰,但是好多人勸你。而且香港上的話,就失去我想象中所有的意味了,沒有高倍PE,也沒有品牌,就只是圖個上。

 

當時孫陶然跟我說,這種事,一條道跑到黑,想都不要想,就是你今年不上明年上,明年不上後年上,五年不上十年上,就是死磕,你不要左一下右一下,當年金山一會兒香港一會兒日本,胡扯,最後就這麽折騰死的。我覺得,孫陶然這話符合我的調調,來勁。他說完我就不想了,受限就受限,我盡可能不受限,我就幹我的活兒,一直到現在。

 

雷:總算被你扛到現在,但現在的A股也太神奇了吧。

 

馮:真是充滿了神奇。這次的保薦是中金幫我們做的,我給你看他們發來的郵件。你看,他們總結的,創業板有史以來網上有效申購戶數第二名。藍思科技那個女的第一,可她體量特別大,我們才2億。

 

雷:2010年轉結構的時候,沒想到A股會火爆成這樣吧?

 

馮:那當然。我知道它有3、40倍PE,5、60倍也是有希望的。這在美國是沒有的,美國最多20倍PE。國內上市的PE值一般高出美國兩三倍。但其實在2012、2013年,樂視已經顯示出100倍PE的水平。現在,樂視是260倍PE,市值700多億人民幣。真的瘋了。我只想到會有很大的品牌價值、不錯的PE,但沒想到過是一個瘋狂的PE。

 

雷:這幾年發生了什麽?為什麽會這樣?

 

馮:首先,現在中國的經濟結構必須轉型,最有可行性的點就是互聯網。中國互聯網是明顯有戲的,其他的制造業要轉型也是靠互聯網+。包括藍思科技,它其實是制造業,是被互聯網改造的供應商。這塊肯定是最大的動力,也是最大的背書。國家會支持互聯網,這是百分之百的,沒什麽可說的,而且中國互聯網已經驗證了它在世界上的領先地位了。

 

我之前是不炒股的,老覺得這事是穩中求勝。但你真進去之後就會發現,里面所有人最大的動機就是找到一只焦點的股票。十幾年前,我在山西陽泉礦務局研究過一陣子股票,當時所有人都炒中石化。當時我不懂,但如果有機會回到那個歷史時間,我一定會去算數:總共有多少基金在炒股,中石化占了多少百分比的配置,又占了多少百分比的股民配置。百分比很重要。這世界上有100只股票,100個人炒股,可能100個人平均持有的股票只有十幾只,或者二十幾只,但是其中人人必炒的股票,不會超過三只。所有流動的錢都需要一個聚焦點,在每個階段,這個聚焦點不會超過三個。

 

雷:所以這次暴風上市,會是一個標誌性事件。首先,這是樂視之後第一家A股上市的互聯網公司。第二,這是第一家主動轉換資本結構回來上市的互聯網公司。

 

馮:絕對是標誌。一定會百分百帶來一個所謂的互聯網回歸的潮流。只要我們表現仍然很牛逼,大家都會這樣。比如有的公司,美國VC作價很高,跟上市差不多,所以在美國上市沒什麽價值,大家夥覺得還不如不上市待著還自由點,但他們回國內就不一樣了。

 

準確來講,我覺得互聯網公司回歸A股,我們算第一個。

 

互聯網公司的概念也蠻簡單,就是提供海量的免費服務,有相當的用戶規模,然後再用廣告和增值服務獲取收入,這是一個典型的互聯網公司。我們日活躍用戶五千萬,月活躍用戶兩個億。這種規模在海外不算最大,但是在中國前所未有——有誰帶過一千萬日活躍用戶回到A股?我們是A股里面第一個大規模互聯網平臺。

 

雷:在A股照這個趨勢下去,你覺得能到多少?

 

馮:不敢想象。現在看,300倍都不是夢。

 

雷:你怕嗎?

 

馮:我不怕。我心里一點怕的感覺都沒有。我同事有。有人覺得,怎麽就這樣了,我們有這麽值錢嗎?我其實沒有。你要問我為什麽沒有,我也說不清楚,反正我真是沒有。

 

雷:這兩年,上市的過程對你應該是個掃盲吧。

 

馮:完全是。

 

第一件事情是關於上市流程的掃盲。以前我也不管它,那麽厚的招股書我肯定不想看,但一定得看,因為他們老出問題。去年夏天,我開始接過來,包括招股書怎麽寫,我現在都能寫得比他們好。說實話,大多數是專業名詞而已,我們稍微一學就很容易清楚。而且跟OFFICE職場的人相比,心里沒障礙,所以大部分時候是我在操盤,對於A股上市的流程理解了一點。

 

有一陣,我幾乎每天都去證監會大樓。每周去兩三次,堅持了兩三個月。在那排隊的都是公司老板,希望預審員和處長他們理解你、信任你,進行各種各樣的溝通。我還好,沒什麽可拎的,他們有人是要拿產品的,你就會看到有人拎著齒輪、零件什麽的,擱那排隊。

 

然後你就過了。過了之後,其實也沒多想,覺得也就是100億的公司。但後來一些信息,讓你發現根本不是那麽回事。我才發現,原來回來以後不只是一點品牌和高PE的事——你將獲得一個難以想象的巨大成功。

 

雷:你怎麽意識到這一點的?

 

馮:就是一點點信息告訴我的。中金的老大就說,我們保薦了這麽多年公司,從來就沒有那麽多大基金的總監來詢問我們一只股票。我說,是嗎?總監厲害嗎?他說,以前最多是買手詢問,好點的股票是項目經理詢問,總監幾乎沒有。我說,那以前這種狀況在什麽時候發生過?他回憶半天沒想出來,然後給我舉了個例子,我也忘記了。

我一聽,就立刻意識到,手里握有巨大現金的操盤者對暴風的關註是非常大的力量。

 

雷:好魔幻啊。

 

馮:就是這種感覺。後來的一些信息驗證了這種感覺。申購前,我就詢問過中金他們預估是多少,結果遠遠超過預期。最後平均一個基金只能購買一萬股。散戶成功率是0.34%,每人只能拿到500股。這樣的數量相信他們很難滿足。敲鐘後到底會有多少個漲停,是否又會創紀錄,我們誰也不知道。

 

雷:所以上次你說,根本沒辦法理解那種“上市沒什麽,僅僅是一個逗號”的說法。

 

馮:我覺得太扯了。對我們來說,這等於重新掌握了一樣核武器。我創業十年,從來就沒有過核武器,從來就是小米加步槍,一槍一個子彈的。突然給你一個,你一按,就有巨大的威力。

 

雷:你突然被無數個餡餅砸到了頭。當你真的意識到這種傳說原來就發生在我馮鑫身上,是怎樣一個時刻?

 

馮:大概就是上個禮拜,有天晚上,我把樂視從頭到尾閱讀了一遍。我以前從來不看的。我用手機查了三個多小時,看到股價的變化,越查越敏感,所有的事一再推理,意識到越來越多的東西。那個時候,輪廓基本上全出來了,我也知道發生了什麽。以前是覺得有味道了,但總覺得奇怪。但這個晚上,輪廓非常清晰,暴風完全可以做得更好。

 

雷:時來運轉,你準備好了嗎?

 

馮:過去幾年,我們一直都很艱難。一直都是用最低的成本做一個盡可能創新的東西,背後蘊含著非常大的勞動,而且一定要找出競爭對手,布幾個點,找縫隙。這里頭的事情,超難。我現在做的事情,對我來說十分之一的功力,太簡單了。我就負責把這羅盤一個一個點亮就好了。

 

當然,容易是相對的,它消耗的時間精力不會少。一切都是機緣。魔鏡這個事,讓我對企業有了一個新的認識。魔鏡這個買賣,其實把我過去所有的缺陷全改了。

 

我做企業十年,幾大缺陷是非常明顯的。一點都不懂管理,也不學。不會融資。其實還有一個,從來沒去找大風口。我看到的機會都是這種,比如說,這次產品做得不好,怎麽做得更好;要這麽做下載才會成功;視頻從客戶端切入效率更高……我會這樣去做事情,更像是個商業操盤手。我從來沒想過這個事情到底有多大,心胸沒那麽大,一想,覺得夠大就好了。我能在基礎服務里爭取第一,但你沒有再往遠看一點。像馬雲、小米這樣的戰略意識,我是沒有的。

 

所以,我不找大風口、不懂管理、不懂融資,這三大缺陷,魔鏡全都解決了。到了魔鏡,我完全不一樣了,我拋棄了所有公司的想法,只是按照一個很對的心去做它就好了。魔鏡一開始我是當成一個項目在做,慢慢就很明確要做成一個獨立的公司。

 

因為你放開了手腳,再也不受任何人影響了,所以這個公司其實很簡單,就是找一個最大的未來,融最多的錢,找最優秀的人才,然後它就壓根兒不要變成一個公司,要變成最快速度的組織。

 

最快速度的組織,小時候覺得就是加里森敢死隊,大了其實就是美國西部大開發和鄧小平南巡,就是你給個機制。你知道嗎?去年 12月我決定對外社會招聘,招十個合夥人做項目,我們當時五六十人,招完這十個人,9個人到崗,我們就有一百多人了。為什麽?其中有三個是創業公司,把它們收了,直接進來工作了。以前任何招聘是做不到的,我們真的做到了。

 

做到的原因很簡單,這家公司做了一個奇怪的機制。沒有任何合夥人。除了我,沒有股東,沒有VP,也沒有合夥人。我一個人說了算,然後全是項目經理。我也管不了你們,連立項怎麽做我都不管,我只管驗收最後的結果。結果我只是找一些數據來看,我找一個管理組織部,這個管理組織部拿結果以後,給大家制定兩個機制。

 

第一,每年拿10%的股權,不管你幹得怎麽樣都給你,因為我相信速度。10%的股權,而且沒有成熟期,你今天做到就給你了。得平均分以上的人一塊分錢,分全年公司工資50%,拿到錢的人是少數人,百分之二三十的人,就能拿到兩年到三年的工資。這已經很多了,然後再拿10%的股權,沒有成熟期,就給你,不要等上市也不要等我們收購。

 

第二,我們再每次融資要求新的VC必須買他們的10%,其實就是買1%,這樣大夥兒就年年兌現了。這是一個孵化器,這根本就不是一個公司,大夥兒所有人都在自己創業。

 

我就不做管理了,我以前還管理一點,管的不好,我現在一點都不管。

 

這個公司如果做得成,它是沒有邊界的。它是個試驗田,根本不是一家公司。如果做得成功,我覺得很瘋狂,一年就可以做到一百億,兩年一百億美金。做這個心態很輕松,我再也不需要跟任何人談心了,任何人我都不在意了。我就把這個給你,你自己想去,連你做什麽項目,我也不跟你說做得好壞。以前還有一個規則,我經常要求你做得好做得不好,我們還討論半天。現在變了,你要做什麽我不管你,你要想來找我詢問,我要收你顧問費的。風格變了,雖然現在沒有完全做到那樣,但是以後一定會這樣。整個方式、價值觀、立場,全部都變了。

 

雷:我還是對你剛剛說的那句話感興趣——魔鏡這件事和你媽媽有什麽關系?

 

馮:去年春節,大年初一,我媽在家“哐”就倒下了。那一下打擊實在是很重,重到我都失控了。我原來不喜歡的人的各種各樣的缺點,我都產生了。孔子說顏回有兩大優點,不他罪,不二過。我那時候就有他罪,因為心里有極大的委屈,就對他人有憤恨。

 

還有就是恐懼,巨大的恐懼。我媽在ICU住了二十多天,外面的人全都進不去,隨時接到死亡通知書,那種恐懼實在太誇張了。

 

還有就是對過去的悔恨。總在想那天我為什麽沒多陪她說說話,或者一起出去散散步……就是祥林嫂思維。這三個都是很差的狀態,我那會兒全出現了。

 

還有就是疲憊不堪。我每天來回跑,一天假沒請。因為不能進ICU病房,只能去上班。上班我也不說話,每天開著車到南三環,晚上回來都瘋了,都不知道自己是誰。

 

這種狀態一直持續了三個月左右。我真的差點兒得抑郁癥。有一個周日,我進去我媽那屋待會兒,然後就在那待著,四五個小時,沒抽煙,也沒喝水。那天我真有那種感覺,就是你一動也動不了。一個姿勢非常難受,但是你動不了。其實你心里知道,所有這些事你都想不通,所有這些事你都拿不起來,但是所有這些事你也都放不下,你就感覺抑郁了。抑郁癥是什麽?就是你心里有件事,既拿不起也放不下,既解決不了也沒法跟人談。

 

雷:你那會兒怕什麽?是害怕失去媽媽,還是跟其他的狀態也有關系?

 

馮:的確害怕失去媽媽,那是最嚴重的。即使我媽活過來,我也害怕我媽那個狀態。我無法設身處地去思考,在那種狀態下,她如何設想自己過去、現在和未來。

 

我跟我媽感情特別深。我是一個很年輕的時候就跟我媽常在一起的人。他們有人不願意,我就願意。我放假不怎麽出門,就在家看書。我媽在那扒拉菜,我就在那坐著看書。每年春節,都是我們倆在過年。大年三十晚上,我們會有很多交談,大部分都是她這一年遇到什麽問題,我幫她解決。

 

但是那一年沒有。我會後悔,那天我是不是有些事沒做好?也許那天帶我媽出去幹點什麽,可能就沒事了?或者她暈倒那一下,我反應再快點?這種後悔,一直到今年春節,我在我媽出事的同一時間,打了很久的坐,才徹底化解掉。

 

以前,我每年都帶我媽出去旅遊,就我們倆。後來我創業了就比較忙,有了娃就更忙,所以最近三四年沒做這個事情。我一想著,可能忙過了,回頭老天爺不給你機會呢?我就挺氣憤的。

 

雷:值得嗎?

 

馮:我倒沒問值不值得。以前我老覺得自己運氣好,後來我仔細回顧了一下,我覺得我運氣其實一點都不好,我從來就沒趕上過好運氣,只是我自己太樂觀了而已。老天爺壓根也沒對我真好過,我很大的努力被回報一點,就覺得他對我好。

 

我媽的事,讓我徹底不覺得我運氣好。我眼睛受過傷,每次都是別人先賺了很多錢,我也不賺錢。賺錢了瞬間也都沒了,都是給別人了……這些事全都想出來了,就很恐怖。

 

雷:懷疑人生了。

 

馮:最大的懷疑是對自己。原來覺得自己多牛逼,發現都不行。原來自己有那麽多惡念。在一個巨大的外部環境之下,你暴露了非常多的問題,然後你再也無法控制它。

 

直到夏天的時候,我去程苓峰的私董會。酒店里有個大湖,湖里有荷葉。我請一個老中醫給我媽看病,他對著荷葉說了一句話,特別無聊,聽過一百遍了:放下。其實這詞沒什麽,但我當時覺得恍然大悟。

 

從那時開始到今天,我回憶過去的我,最大的變化在於,以前我是什麽都不在乎,現在有些事,我在乎。比如說公司,比如說我媽,我是在乎的。以前我覺得,我就在乎真善美。現在我要學會把很在乎的東西全部放下,扔掉它,然後再拿起。放下之後再拿起,就不一樣了。

 

當你全部放下之後,你會發現很多事情都放下了。比如說,我以前的工作習慣是全才,搞新聞、搞銷售、搞產品,好象都行,因為我覺得沒有難事,只要動腦鉆研就好了。每回跟大家談事情,我總是能夠想得很全面,然後立刻重點排序,在里面找因果關系,找實際步驟,中間心里還做測試,很快就完成了。

 

那時候開發布會,下屬給你報了一個方案。我一看,第一賣點不突出,這五十萬其中有三十萬不值得花,我就告訴他一個花二十萬能做得更好的方案,他就很受打擊。因為手里拿著一個本領,這個本領到哪兒都想用。如果有一天你把這個本領扔掉了,那就好辦了。原來,我因為這個本領,導致了一堆問題。導致了眼界很窄,導致了在管理上碰很多障礙,導致了搭不了班子……很多問題。有一天,你把這個扔掉,扔掉以後再看這個事情,和原來你拿著那個武器時是不一樣的。

 

雷:之前你完全是從自己出發來看世界的。

 

馮:對。我覺得我看得很客觀,但是我的客觀主要是以自己為標準。我現在考慮任何事情都先問一句,我是不是先放下了。放下了,再拿起,一身輕松。就像竇唯《迷走江湖》里唱的,“江湖中你走,渾然身自由”的感覺。我覺得我自由了。

 

雷:你不是有特別強大的閱讀習慣嗎,這中間有什麽書能幫到你?

 

馮:我以前看《道德經》,對佛是有一點排斥的。但是當時因為我在反複閱讀死亡,佛就能幫我解讀得很清楚。確實有一段時間,我恐懼我媽的死亡,會去看我媽種的花花草草,會去看我們一起散步時摸過的樹,想起她在那兒教我念過什麽經。遺傳學說,男孩的智商只源於媽媽,和爸爸無關。我很心疼我媽。我和我媽很像,連眉毛和頭發的漩渦都一模一樣。

 

雷:佛家相信輪回,靈魂是不滅的。

 

馮:佛告訴我,生命不會消失,它只是變了一種形態。我覺得我媽一直活著,她在我心里一直活著,我對她好,我有一天能找到我媽,我也碰到過我媽,我覺得她還在。後來打坐,我基本上能和她融為一體,她身上有我,我能夠和她一起面對那些痛楚和孤獨。我就每次都這麽打坐,換到她的身體里面去思考。

 

對於這些東西,佛家確實解讀得非常清楚。我看過一行禪師的《佛陀傳》,講佛陀的一生。這本書讓我對佛教不太有質疑。還有一本《死亡的尊嚴和生命的尊嚴》,是臺灣學者寫的,研究人的死亡,這本書也幫助了我。

 

我現在狀態是,我希望任何事都不重,所有事我都應該放下,包括自己的子女。說實話,我打坐都會想我的孩子死亡,我都設想這個事情發生,我後來就會把所有事情的利益放下了。

 

雷:你希望所有事情都不重,其實魔鏡的機制就是個輕公司。你在媽媽這件事之前,沒法這麽做吧?

 

馮:以前我隱約有感覺,但是第一是社會對我的壓力,公司怎麽做,人應該怎麽養,結果又做不好。這是我以前最大的問題,後來見到你之後,我稍微釋放了一點,但是即使釋放,還是不行。後來第二個問題是,你太會做事了,你手里拿著一個做事的方法論,你覺得你無往而不利。

 

雷:你這樣,對你的同事、下屬,其實是很大的壓力。

 

馮:是。而且你會發現,每年公司所創的一點成績,都是你一個人幹的。所以當時我曾經跟雷軍說,我說我不是一個企業家,我是一個事業部總經理。我真的是那種心態。但我後來發現,我可以顯得比你更安靜,因為我什麽都不要,而且一旦我所有的規則都不要,邊界也就不存在了。

 

雷:但光是放下,能夠讓你在接下來的瘋狂中保持理性嗎?

 

馮:我真是一個富貴不壓身的人。我內心深處知道自己毫無壓力,也不會因此背上包袱。

 

以前,周鴻祎教過我一個“墨菲定律”,我特別相信。就是說,只要你擔心什麽事,它就一定會發生。我已經扔掉這個定律了。自從我去年過完那陣以後,因為你什麽都不想要了,那就什麽都不擔心了,懶得擔心。那個是成功學、叢林法則,你想成名,就一定要隨時記住這些東西。當有一天你眼里真的沒有叢林的時候,就無所謂了。比如說,暴風到時候價值一千億、兩千億,能不能做得成,我擔心嗎?我不擔心。哪怕一百億都不到了,這和我什麽關系呢?這個是老天爺給的。

 

雷:你這種力量從哪來?這世界上99%的人要是跟你一樣被這麽多餡餅同時砸到了頭,可能都暈菜了。

 

馮:我相信很多人會的。我手下有個女孩,跟了我很多年,昨天我們還聊這個話題,而且特別巧,我們可能是心有靈犀。

 

周末的時候,我開車去天通苑。有人闖紅燈,我就停在那,開著窗。路邊有個大媽做生意,帶著12、3歲的兒子。兒子對媽媽說,我不累,你坐吧。我當時什麽心態呢?這些人為掙錢千方百計付出非常多,而且很大的壓力,但其實他們不知道錢應該怎麽掙。像我們做的事情,錢太容易掙了,有一種不公平感,感覺很誇張,你會有一種悲傷。

 

那個女孩也是。她上周去買衣服,也是碰到一個小商販,買得一點都不快樂,那幾件衣服是隨便買的,不快樂。這種東西我也會有。比如說財富,我付出更多的勞動,擁有更多的錢,可是有什麽道理呢?也是不應該獲得的。

 

雷:至少是不相稱的。

 

馮:對,不相稱的。我當時對這個事情是這麽理解的:的確不相稱,但是那些十億一百億的人就比我更相稱?沒有。世界就是有這種偶然性。

 

有個人問一行禪師:我是做核武器工藝的,就是以追求成本效率最高為目的,我是不是要辭掉工作?禪師一下被難住了,回去想了一天,說,還是算了,別辭了,回去幹吧,因為這個事總要有人幹的,而你在這個位置上會比別人更好一些。我這麽想的話,事情是不是簡單些?

 

雷:我感覺,你現在好像站在程苓峰和賈躍亭的中間。就是說,在出世和入世的中間。你既想離地半尺,又想對所有人的預期負責。其實,在接下來的兩年里,你一定會更加入世。

 

馮:你剛才講的是哲學問題。在深刻的哲學問題之上,你保持清醒就夠了,你態度誠懇就夠了,你知道自己有欲望。

 

如果你有印象的話,我的哲學出發點是薩特和加繆。我在看他們之前,看的是黑格爾,看得我的心都亂走一氣。直到看了他們,我心里才釋放。存在主義其實很簡單,它告訴你,這個社會是荒誕的,所有規則都是荒誕的。

 

實際上,我們只能在混沌當中行進,我們永遠只能在混沌當中行進。我覺得,愛因斯坦如果能創造一門哲學的話,是我最喜歡的,因為我每次偶爾看到他的言語,就很中意。愛因斯坦是一個大腦太發達的人,他就不斷地尋求真理,當他一旦發現相對論以後,你想他心里會怎麽想。他會認為自己是一輩子找不到真理,一輩子找不到真理,還一個個去碰幹嘛呢?一定會很荒誕、很可笑。但是他知道自己是好奇心驅動的,他要不斷創造,他也知道這樣很愚蠢、很可笑。

 

他保持清醒,保持善良,但是在做極愚蠢的一個事情。所以愛因斯坦最大的哲學叫幽默,我覺得如果有人真的能把幽默做成哲學,可能是我最想要的。我沒見過以幽默為哲學的東西。我覺得上帝給了我們一個思辨的頭腦,使我們痛苦,同時給我們機會相信哲學、相信宗教,讓人賴以平衡。這一切東西都像你手里抓的一個繩索,但是當有一天,有人要把它拿走,或者你自己要把它扔掉的時候,你要什麽態度呢?你不能撕心裂肺。你一定覺得這事挺扯的,就是很可笑。我覺得荒誕很重要,這世界是偶然的很重要,所以你今天看我有很多財富,我覺得很偶然,偶然又荒誕。其實無所謂。所以我不會有負擔。

 

雷:這算是你人生當中第一次遭遇荒誕嗎?

 

馮:其實荒誕在我的過去經歷當中一直都有,只是這次荒誕從常人的價值來說,評價過大,在我看來也的確過大。但是對我來講是一類,這種荒誕,就是一場鬧劇。

 

雷:我昨天晚上又把上次的采訪重新看了一遍,你知道我印象最深刻的點在哪兒呢?你這哥們兒,眼睛被打壞了,你的第一反應竟然是不能打臺球了。

 

馮:這是薩特和加繆的哲學教育我的。大學被勸退那天,我站在辦公室里,夏天很熱,但我當時覺得很冷,實際是非常恐懼。我看到辦公桌上有一塊缺口,我認為這個不是刀劃的,一定是這里面有老鼠。四樓怎麽會有老鼠呢,我就一直在找老鼠洞——這是那天最大的註意力。當我捕捉到這個註意力的時候,我認為這是人正常的心理狀態。我們一定要註意到它,承認它,接受它,甚至我認為它挺重要的。

 

這是薩特和加繆教給我的東西,但其實我最喜歡的生命狀態,是拉里在《刀鋒》的那個狀態。

 

雷:拉里是一個有精神創傷的人。

 

馮:但是我覺得他生活得不悲傷。他的確覺得所有事情挺荒誕的,但是他在過程中,每件事,還是認真地用他的態度去做了,而且很美。

王小波的書對我來講也很特別,他用魔幻的方法來寫現實。王小波這個人,他的生活狀態是我特別喜歡的,他在玩味自己的智慧,他雖然知道這個東西也沒意義,但是他承認自己受束縛,他又很清醒地看到自己的狀態。我覺得。清醒誠懇很重要。大部分人對荒誕充滿了恐懼,可真正的幽默背後是豁達,之所以豁達,是因為你覺得世界是我的,就算我死了,殘廢了,還是我的。

 

雷:剛剛你講的那些,不管是兩千億還是多少億,萬一幾年之後都沒了,你會怎麽樣?

 

馮:我覺得我可能會有一點點……但是我並不擔心。我曾經有過這樣的經歷,把自己關在一個小黑屋子里堅持,然後你真的會發現,頭一兩天你不適應,但一個月過後,你一定能找到樂趣。人就是這樣一個動物,適配性非常好,所以我不擔心。

 

雷:聊到現在,你表現得這麽樂觀,似乎對於命運的安排準備得過於完好了。你現在有困惑嗎?

 

馮:目前為止,有一個。我覺得我的問題在於把時間搞得太緊湊了。我覺得這是個問題,雖然不知道問題有多嚴重,但我心里有這塊。我不應該把自己的生活搞得這麽沒有自己的時間。雖然我還是可以在無聊的工作當中度日,我也可以和大部分追名逐利的人溝通,我可以從中求真,但畢竟你太緊張了。一個人不應該這麽緊張,他應該有60%-70%的時間是閑散的,沒有目的的。這種生活狀態可能是我想要的。

 

雷:中國的這些創業家、企業家,有誰的狀態是你喜歡的、羨慕的?

 

馮:我佩服柳傳誌的革命壯誌和奉獻精神,但我並不想成為他。我很喜歡王微,也很欣賞王微,我甚至願意自己身邊都是這樣的人,但我成為不了那樣的人。要我沈進一個作品里把它做出來,我不行。還有周航,我也很喜歡,當我見到他,他的表情、眼神都是豁達的。我見過唐巖一次,聊了兩個小時,他在表演,我就看見一個人,哎呀比我還貧,我覺得很好玩。他身上無所謂的那個勁兒,跟我很像。

 

我喜歡的這些人,都沒有太分離。走到哪算哪,到哪你就說。

 

聽說,王微說過這麽一句話:馮鑫才是真小資,我是假小資。我覺得說得有道理。他怎麽看都比我小資,但是可能他對於世俗的東西,比我更現實一些。我骨子里對於現實的東西的反對和抵抗,是過分的。

 

雷:一個憤青要保持樂觀,還是需要有一個平衡。

 

馮:我過去見你的時候是這樣,到今天也還是這樣,我心里最大的東西就是不投降。只要不投降,這個事我就能堅持,我就有快感——雖然我覺得不投降也是扯淡,最終我不還得在商業里混嘛。但哪怕是我的小樂趣,我也需要它。

 

還有幽默感,這太重要了。你說,幽默感這東西是不是天生的啊?我覺得幽默是一種沖動,就是你忍不住,只要能開玩笑,就盡量要開一個。

 

雷:你馬上就要經歷自己的關鍵時刻了。未來有人寫中國互聯網史,寫到這一刻的話,你希望馮鑫這個名字怎樣被記住?

 

馮:要不然就別留下,我覺得不留下的概率高一些。但是也不一定,萬一把自己搞成大風口呢。如果留下的話,我還真心希望我能留下一些成功學以外的東西。比如說,我能留下一些你不向社會投降、更有意義、更人性化的東西,起碼讓人能看到一個另外的自己。

 

比如說,喬布斯留下不一樣的東西了,但是我覺得他的價值觀會導致人過度分等級。比如說,柳傳誌留下了一些很正的奉獻的東西,但是他太高大上了。我要留下一個讓人更能夠親近,也非常成功,但是你無需一定要像所有人夾著尾巴、繃著身子才能成功。我不喜歡成功學。雖然我也會跟人講成功學,但是我壓根從審美觀上不喜歡它。

 

雷:其實搖滾一直是反成功學的。這些年你還是一直喜歡搖滾。

 

馮:去年我跟張楚有交往,真的很舒服。原來我都到什麽程度,經常夢見竇唯他們,夢見他們過得很不好,我就很著急。我一直覺得他們過得很不好,但這兩年看到他們一一再出來,其實過得還可以,身心都比較健康。而且當他們重新出來的時候,感覺力量還在,而且沈澱了很多東西。

 

我第一次見張楚可緊張了。其實後來也挺緊張的。我最喜歡那首《愛情》,後來我問他,其實那也是他心里的那首歌。竇唯我沒見過。其實竇唯是我更害怕見的人,就像你心里那個脆弱的朋友。

 

我還要做一個快樂的事。我今天還跟同事說,幫我招個人,我想做個搖滾的基金。我也不知道怎麽做,但是我想召集年輕人來做搖滾,有什麽樂器能幫助他,甚至連生活費也能幫助他。早就想做這個事了,這是有錢的樂趣。我本來做了一個“聽道”,再做這個,都是我想要的。

 

有一天下飛機的時候,我在路上聽到張楚的新歌,基本上寫的是時間,或者寫的是偶然,寫得都很深,很美。後來他說,是這樣的,但一般人閱讀不出來。我當時在打坐,一邊打坐一邊聽,聽明白了,感覺特別好。

 

雷:你打坐這麽多年,是一種生理的需要,還是心理的,甚至是智慧的?

 

馮:你說的太準了,這三個都需要,生理、心理和智慧。我大部分時候是玩味第三個。我經常給自己參個話題,比如說,時間。只要開始安靜以後,就悟那個話題,就想到很多神奇的見解。有時候出來以後就忘掉,但是有時候也不會忘。

 

雷:你最近給自己弄的話題是什麽?

 

馮:驕傲。我覺得這還是我的一個習性,想看看驕傲背後是什麽。

 

雷:你看到什麽了?

 

馮:我還沒參透呢。但我前天又打了一個話題,關於創造和愛,關於我現在走的這條路是不是從根本上是錯了,到底背後是什麽。我參參參,參出來了這麽一個結論:選擇到了這,你就有義務創造。

 

我經常自我懷疑和自我否定,基本上每周我都會這樣。但是因為養成習慣太久了,我就發現,無論有多大的困惑,一定會有答案出來的,所以我一點也不害怕。我自己跟自己玩得挺開心的,可爽了。

 

雷:我現在見你,其實見的是一個人暴富的前夕,對吧?假使你現在打坐,靈魂出竅到5年之後,見到今日的馮鑫,你看見的是什麽?

 

馮:我的第一想法就是,我應該回到4年前第一次見你時那樣,我一定要做到誠懇——至少當時是誠懇的,然後保持善意,還有好玩。

 

雷:你好像還是特別堅定地認為,自己絕不會被即將到來的東西改變。

 

馮:我特別信。我有錢了,可能會消費一些奇怪的東西,但不會覺得那是對我的改變。

 

雷:你不會已經想好給自己整什麽禮物了吧?

 

馮:我一想就很誇張,所以其實不可能實現的。我唯一想的是私人飛機,因為我討厭坐飛機不給我抽煙,還有坐十幾個小時飛機不自由。我覺得,有私人飛機可以躺那泡澡……我想像一下還可以,但是太誇張了,可能不會要。至於其他的房子啊遊艇啊,我一個也不想要。你體驗一下可以,但要擁有它,豈不是負累。

 

雷:四年前,你曾經說,暴風盒子的失敗曾經讓你很內疚,打算花兩年時間彌補回來。你現在覺得彌補了嗎?

 

馮:我見你的時候,我覺得我已經彌補得差不多了。後來有一段時間,我自己說服自己,覺得已經彌補掉了。但以我今天的心態看,當時的彌補的心態我也不喜歡。我媽這事對我影響很大,我不覺得我運氣好,所以我覺得我誰也不欠。你們可以覺得都不欠我的,我也不會覺得我欠你們的。兩不相欠。

 

佛教教你一個認識世界的方法,我現在經常去用,每天會提醒自己。你會發現,所謂活在當下,當下、此刻、眼前的這一切,它蘊涵了所有的過去,這里面有過去的種種機緣。當下正在發生,即使有人死去變成灰塵,它也正在發生。所以就沒有過去的東西了,過去所有的東西都在此刻。從前的,未來的、所有的一切都會加入此刻呈現。如果你這種心態久了,就不會為過去曾經做過的事後悔。

 

雷:下一個5年,你會在做什麽,什麽狀態?

 

馮:我覺得我一定要在下一個5年中完成這件事:把我的時間變閑散。至於我閑散之後能幹什麽事,我是沒有答案的。我問過我的同事,如果閑下來我會做什麽?她說,那你一定會跟我說,我想到一個特別特別牛逼的大事兒……我說那算了,你別提了。

 

我沒有什麽愛好,無法把玩一個東西把玩很久。就是抓住一個小小的東西,去執念,達到一種忘我的狀態。這是一種幸福感,我沒有。閑著對我來說是一件特別可怕的事情。但我一定要這樣做。我必須想開,必須每天的時間不會這麽緊湊。

 

雷:你現在都緊湊到什麽地步了?

 

馮:我完全沒有自己的時間了。上有老,下有小,全在我這。我媽的狀態是你必須用很大的心力去維護她。然後小孩一個階段有一個階段的問題。前段時間,小毛在叛逆期,拒絕所有的事情,早上不穿衣服,不刷牙,不吃飯,不洗澡,不睡覺……我媳婦快崩盤了,我要化解他們,就沒有時間,總覺得自己身邊的人都照顧不完。

 

雷:你最近一次有幸福感是什麽時候?

 

馮:還是跟小毛在一起的時候。她不粘人,但偶爾的時候,她會過來趴在你身上。某一瞬間,你會覺得滿滿當當的。我現在常用的一個滿足感,是叫做“飽滿而不溢出”。我現在嘗一個好吃的,也覺得味道是“飽滿而不溢出”。

 

雷:被你惡心到了,頓時有畫面。

 

馮:飽滿而不溢出,真是那個感覺。要我跟小毛在一起生活,我會覺得挺夠的。而且我覺得她是我朋友,她太像我了。所謂女版馮鑫,她就是。

 

雷:最後一個問題。錢這個東西,真的從來沒有以任何一種方式成為你人生的阻力嗎?

 

馮:有過,當然有過。但把註意力放在錢上是我最不能容忍的一種狀態。你努力創造,錢自然會跟隨你。如果要狗茍蠅營,不如窮死。

 

雷:所以成功還是好事,它能讓你有更多的自由和話語權,能讓別人相信你。

 

馮:對。所以你說錢對我有沒有約束?有。我極其窮困的時候在賓館里,朋友約我我也不願意去見面,因為我不喜歡別人掏錢。我也曾經被錢困擾過,但是我確實沒害怕。

版權聲明:本文作者雷曉宇,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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暴風650倍估值召喚 中概股“回家”心切

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615239.html

暴風650倍估值召喚 中概股“回家”心切

一財網 郭璐慶 2015-05-07 23:03:00

“拆解VIE的趨勢蔓延很快,暴風在國外上市也就是6、7個億市值,現在國內都200億了。”

30個漲停板,記錄再一次被暴風科技(300431.SZ)刷新。從3月24日的7.14元/股的發行價到5月7日收盤的172.7元,31個交易日暴風科技漲幅超過23倍,市盈率(TTM)650.37倍,總市值達207.24億,實際控制人馮鑫身家飆升至44億。

這無疑極大刺激了創業者、PE/VC的神經,《第一財經日報》從創投圈人士處了解到,很多紅籌企業正在拆解VIE(Variable Interest Entities,可變利益實體)架構,為回歸國內資本市場做打算。“拆解VIE的趨勢蔓延很快,暴風在國外上市也就是6、7個億市值,現在國內都200億了。”浙江一家創投公司副總如是稱。

回歸A股

當采用VIE架構的企業謀求在境內上市時,需要將VIE架構拆解以符合國內的監管需求,而其中的一個關鍵點、也是難點,即私有化能否順利進行。回到國內,監管部門也會從投資審核、外匯監管、稅務、VIE相關特別事項等確認紅籌架構搭建與拆除的合規性。對於擬上市A股的企業,也要滿足IPO的相關法律法規要求。

“會里審的時候,關心VIE架構搭建及拆除的合規性,例如出境搭建結構及後續境外融資的相應外匯登記是否辦理了,出境時有沒有資金出去,出去的途徑是不是合規;資金回來是通過什麽途徑回來的,是否辦理了相應了外匯手續。”暴風科技上市的主辦律師之一劉成偉對《第一財經日報》稱。

“現在想要拆解VIE的企業挺多的,主要兩種情況:一種是在海外上市的,這些現在都想回來;一種是有紅籌架構的,但是還沒上市的,相當大一部分都在改。”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者,他最近接觸了不少想要拆解VIE的紅籌企業,對此感觸頗深。

很多國內互聯網企業在發展初期,資金來自於境外的PE、VC,國內監管機構對境外投資互聯網企業有嚴格的限制,互聯網企業也無法在境內上市,企業通過VIE這樣一種繞開監管的形式獲得境外上市機會。

不過,隨著國內資本市場愈發火爆,特別是“互聯網+”之下創業板節節升高,國內多層次資本市場的開放,原計劃在海外上市的互聯網公司開始瞄向國內市場。

註冊制年內落地的政策更是為成長期無法盈利的互聯網企業登陸A股創造了最佳條件。

天時與地利

北京一家擬上市A股互聯網應用公司副總對《第一財經日報》稱,在拆解完VIE後,公司已經開始準備申報材料,計劃在創業板上市。“一個是A股市場好,國家政策支持,另外券商也看好行業,覺得公司概念股兩三年內會起來。”

“現在政策上已經沒有什麽障礙了,只要符合國內的上市條件就可以。”上海一位資深保代稱,隨著註冊制放開非盈利公司上市,預計會有一大批中概股回歸A股。

今年以來,大批中概股計劃私有化,較為引人註目的分眾傳媒從2012年開始啟動私有化,據悉目前正在籌備國內借殼上市。

按照A股的相關規定,新三板沒有利潤要求、申報時間短等特點,引來紅籌企業的競相追逐,不過PE對新三板 興致並不高。

浙江一位創投公司副總稱,此前一些PE來征詢投資上海一家準備上新三板的信息分類網站,上新三板肯定賺,但是新三板交易量有限,估值未必能有多高。

VIE拆解

回國上市,首要解決的問題就是拆解VIE。

15年前,新浪在納斯達克上市時創造力VIE模式,也稱“新浪模式”,避開了境外投資機構不能投資互聯網企業的規定。暴風科技便使用了VIE架構。

2006年5月,出於融資的目的,以創始人馮鑫為首的創業團隊引入美元私募基金作為投資人,由於互聯網視頻行業對於外資有限制,海外投資人無法直接以股權形式實現投資,因此設立Kuree作為境外融資平臺。

劉成偉告訴記者,2010年底暴風科技開始拆除紅籌架構,簽署重組協議及VIE終止協議。

招股說明書顯示,在新投資人向 Kuree 購買互軟科技全部股權、各方就歷史債權債務關系進行梳理確認和清償、Kuree在境外向 IDG 及 Matrix回購其所有股份、Kuree與酷熱科技等註銷完畢等一系列事項後,VIE結構完全解除。

這樣,相關業務境內運營實體只剩下擬上市主體暴風網際,並在2012年3月提交了招股說明書。

“拆解VIE時難點主要是在境外VIE私有化時,投資者要有相應的回報,即大股東必須付出一定代價,這里面就涉及到談價格和對價支付的問題,只要那邊問題解決後,回到國內問題就很簡單了。”上述上海資深保代稱。

“會里審的時候,關心VIE架構搭建及拆除的合規性,例如出境搭建結構及後續境外融資的相應外匯登記是否辦理了,出境時有沒有資金出去,出去的途徑是不是合規;資金回來是通過什麽途徑回來的,是否辦理了相應了外匯手續。”劉成偉告訴《第一財經日報》記者。

他進一步稱,證監會對於整個過程的稅務問題也會給予關註,還有就是拆架構時是否涉及相應的審批登記程序,是否存在潛在糾紛等問題。

《第一財經日報》還了解到,紅籌企業競相拆解VIE的一個原因來自於監管層的態度。今年1月19日商務部公布《中華人民共和國外國投資法(草案征求意見稿)》,第一百四十九條規定,“外國投資者、外國投資企業以……協議控制、境外交易或其他任何方式規避本法規定,在禁止實施目錄列明的領域投資、未經許可在限制實施目錄列明的領域投資…進行處罰。”

“VIE這種架構,你說完全合法嗎,貌似沒有法律依據。國家的監管機構開始是閉一只眼睜一只眼。現在我們知道的稅務機關對這種架構是持有反對意見的,而且這種聲音在逐漸增強。”張毅對記者坦言道。

張毅也稱,拆解VIE最大的困難是來自海外投資者,一是投資的估值問題,二是誰來接盤。“要不就估值不清楚,要不就接不上。一種做法是美金投資機構用它的人民幣基金來接盤,這是目前最好的一種處理方式。”

另外,新機構接盤時,往往會稀釋股權,原大股東也要接受這樣的事實。

暴風科技CEO馮鑫

最近三個交易日,滬指迎來劇震,跌幅高達8.22%,創業板也在昨日下跌1.42%,報收2806點。不過暴風科技不懼大盤調整,截至5月7日,市盈率(TTM)高達650.37倍,足以令在海外上市的中概股“汗顏”。

數據顯示,截至5月6日,中概股中迅雷、阿里巴巴、奇虎360、歡聚時代、網易的市盈率(TTM)均在50倍以下,分別是47.7倍、45.5倍、32.6倍、22.3倍和21倍,遠遠低於暴風科技650倍的估值。

“考慮到境外資本市場對中概股的宏觀環境出現了微妙變化,而國內投資者對TMT行業的認識日趨成熟,估值更能反應該行業的價值及特點,以對企業品牌的認知度及品牌效應等因素,結合企業的戰略規劃及業務發展,經與投資人及相關機構反複討論協商之後,暴風做出了回歸A股上市的戰略決策。”劉成偉回憶道。

全國政協委員、百度董事長李彥宏在今年兩會期間接受媒體采訪時稱,百度非常希望到A股上市,希望國內投資者享受回報。

盡管暴風科技及所在行業足夠有想象力,從目前從基本面來看,似乎並沒有足夠夯實的業績支撐其650倍的估值。

今年一季度,暴風科技虧損了321萬,中金公司亦稱,若未來行業環境、公司經營狀況出現不利變化,公司未來的營業收入增速可能持續放緩或成本費用的增速超過營業收入的增速,則將導致公司的營業利潤、凈利潤(扣除非經常性損益前後孰低)存在較2013年下降甚至出現虧損的風險。

事實上,公司在2013年在影視劇版權采購、網絡帶寬采購等諸多方面繼續加大資金投入,導致當期營業成本增幅達到46.61%,2013年的凈利潤出現下滑。

招股說明書亦顯示,為保持並提升“暴風影音”線上內容的吸引力,暴風科技需要保持並加大版權采購力度,這也是行業的大趨勢。

版權所有是行業關註的焦點,購買版權與自制內容是現在的主要趨勢。購買版權的必要性主要來自企業被動監管與主動保持競爭性,同時正版化也是行業良性發展以及行業規範的前提。

“從監管角度來看,網絡侵權盜版問題已經逐漸受到監管部門重視,打擊力度也在逐步加大。從競爭角度來看,企業需要通過購買版權規避因侵權產生的負面影響,在這樣大環境下不購買版權企業顯然難以立足。”弗若斯特沙利文全球合夥人兼大中華區董事總經理王昕博士對《第一財經日報》稱,IP的深度價值正深受行業以及資本的關註,所以購買版權是大趨勢,更符合現在的行業發展。

編輯:許雲峰

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暴風 650 估值 召喚 中概 概股 回家 心切
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暴風科技背後的秘密:不可忽視的華為因素

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0601/149942.html

黑馬說:兩個月內,暴風科技股價從7.14元飈升到327.01元。它從哪里來,又將走向何處去?

這篇文章就從專利角度,來探究一下暴風科技背後的秘密。
 
\暴風科技股價走勢圖
 
文 | PatSnap首席專利工程師 賈郡
 
暴風科技是誰?
 
我知道暴風科技是通過它的暴風影音視頻播放軟件,但現在用得已經不多了。我使用暴風影音的經驗是:播放正式節目前都會有30秒的廣告,這段時間可以用來上廁所。這個樸素的心得足以總結出暴風科技的商業模式,也可以總結出它的發展挑戰。
 
官方資料顯示,暴風科技的發展規劃是“以產品創新為核心”,謀求“在互聯網視頻服務、互聯網廣告信息服務、智能終端三方面的業務規劃”。這就是互聯網行業典型的“免費+廣告”模式,它需要“利用視頻去吸引用戶、並向用戶投放廣告來產生盈利”。但如果用戶都在播放廣告的時候去上廁所,這就會降低投放效果,影響公司收入。
 
互聯網視頻行業的門檻很高,除了國家政策的準入之外,要想在這個行業中站穩腳跟,還需要有龐大的用戶規模、豐富的媒體資源、完備的網絡設施、雄厚的資金基礎、和活躍的創新機制。目前這個行業中有十來家企業,相對活躍的公司包括迅雷網絡、騰訊視頻、百度的愛奇藝、聚力傳媒(PPTV)、阿里巴巴的優酷/土豆、樂視網。

 

\暴風科技在這個行業中處於優勢地位,尤其是PC端的業務。據艾瑞網的統計,2014年12月,暴風影音PC端日均有效使用時間約3000萬小時,日均覆蓋人數約2700萬人,分別位於在線視頻行業的第一和第三位;移動端的暴風無線日均覆蓋人數約1500萬人,日均有效使用時間約500萬小時,在無線端視頻應用中分別排名第四和第九。
 
前途是光明的,道路是曲折的
 
據艾瑞網提供的數據,2014年,中國的互聯網人口超過5億,互聯網廣告市場規模超過1000億元人民幣,並且保持了46%的增長。這是個有利可圖的市場,但也需要付出相當大的投入,尤其是在技術研發方面。
 
互聯網視頻服務是個技術密集型行業。視頻服務本身就涉及很多前沿技術,如視頻制作、編解碼、存儲傳輸、無線流媒體等技術,這些都是專利/標準密集的領域。互聯網服務涉及到的標準專利就更多了:內容存儲、負載均衡、訪問控制、視頻傳輸、數據安全,不但是研發密集的領域,也是訴訟高發的行業。在用戶端方面,控制技術、顯示技術、推送技術、廣告投放也是當前研發的熱點。
 
要想在這樣的技術環境下生存下去,需要積極的研發投入。在這方面,暴風科技的專利意識不算敏銳。盡管在2003年就推出了暴風影音播放器,但直到2007才開始申請專利,截至上市前,暴風科技一共提交了25件專利申請,有11件獲得授權。

 

\專利分析中,通常用申請量來代表企業的研發活動所產生的成果,授權量用來體現企業獨創性成果的數量。在這個意義上看,暴風科技的研發投入和研發能力在行業中並不占優,專利優勢不及迅雷網絡和PPTV(上海聚力傳媒),僅比土豆網稍強(土豆網已經和優酷合並,被納入阿里巴巴的商業版圖中)。暴風科技的25件專利中,包括1件“立體眼鏡”的實用新型(歸屬其子公司暴風魔鏡),1件蘋果設備的充電技術,其余專利中,以視頻播放技術(如提升視頻清晰度、提高縮放速度、增強畫質/加載速度等)、廣告投放技術(如廣告發布、交互式廣告、廣告嵌入等)為主,共15件。
 
把暴風科技與迅雷、土豆、PPTV的專利按技術聚類展示,可以看出暴風科技(紅色)在其研發的所有領域都落後於其競爭對手。在研發活動中表現最好的是迅雷網絡,而隨著股價的飈升,暴風科技的市值已經超過迅雷的7倍了。不過,值得一提的是,迅雷網絡的所有專利中,目前有50件授權專利還維持有效,但它們主要是2007-2008年所申請的。

 

\華為:暴風的保護傘
 
沒有技術創新的支持,在這個技術密集型、創新密集型的產業中,暴風科技的發展必然處處受挫。以廣告投放技術為例,廣告業務是暴風科技的盈利點,但傳統模式中的視頻貼片廣告由於投放效果不好、用戶體驗差,如果沒有創新,就會失去用戶、失去市場。但暴風科技表現並沒有受到專利積累不足的影響,其中的原因或許和華為公司有關。華為公司是暴風科技的發起人,目前持有3.89%的股份,是第五大股東。
 
華為公司的專利儲備在中國首屈一指,在世界上也是名列前茅。一般地,人們都認為華為的專利都是和通訊技術相關的,但實際上華為公司在其他領域也持有相當數量的專利技術,例如在視頻廣告技術,華為公司就持有120多項專利,僅次於微軟公司而排在中國專利持有量的第二位。這無疑可以給暴風科技更大的技術選擇空間。

 

\不僅如此,華為公司在互聯網視頻領域也囤積了近3600件專利,排在所有公司的第三位。這可以大大彌補暴風科技專利技術不足的缺陷,為公司的業務拓展提供寬松的環境。而暴風科技的視頻業務拓展所帶來的品牌效應和規模效應也補充華為公司在手機業務的單一現狀,對於華為和暴風來說,這是一個皆大歡喜的雙贏結局。
 

\“暴風”還能刮多久?
 
2015年5月18日,當暴風科技迎來又一個漲停、股價超過248元時,CEO馮鑫在戰略發布會上向媒體描述了“全球DT(Data Technology)大娛樂”的戰略,暴風科技將突破視頻領域的限制、延伸到娛樂、遊戲、動漫、音樂等“大娛樂”領域,並尋求在智能硬件、電商等領域的發展,計劃從一家網絡視頻企業全面轉型為DT時代的互聯網娛樂平臺。這是一個偉大的夢想,也是很多世界級企業的終極目標。如果這個戰略能成功實現,暴風科技將遠不止當前區區300億市值。
 
但這里有一個問題。技術密集型的行業都是專利訴訟頻發的領域,由於缺乏技術積累,新進的企業通常很難立足。一個企業如何進入一個專利密集的領域並站穩腳跟?這是個考驗公司高層智慧的挑戰。在這方面,蘋果公司是個很好的例子。在2007年正式發布iPhone智能手機之前,蘋果公司還從未涉入過手機領域,然而憑借偉大的技術創新和周密的知識產權保護,蘋果公司擊敗了傳統老牌手機企業,改變了手機市場的格局。
 
如果要實現馮總的偉大構想,要想讓暴風科技像過去兩個月那樣翺翔在雲端,僅靠維持“8年25件專利”的創新速度是遠遠不夠的。暴風科技需要拿出些貨真價實的東西給那些捧場的投資者看看了。當然,創新需要資金,但現在對暴風來說,錢已經不是問題了。
\版權聲明:本文作者賈郡,文章來源PatSnap智慧芽,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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暴風、海爾合資經營智能電視 互聯網公司未來會主導電視業?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4640049.html

暴風、海爾合資經營智能電視 互聯網公司未來會主導電視業?

一財網 王珍 2015-07-02 15:27:00

電視業內分“舊公司”和“新公司”,舊公司是傳統的彩電廠,它們還會不斷擴大電視的銷量規模,通過硬件賺取利潤,以利潤來進一步擴大業務;而融合更多互聯網基因的新公司,它們通過投資拉動,重在搶占流量入口,不強調硬件盈利,目標用戶鎖定在細分市場的部分受眾。

暴風科技(300431.SZ)停牌三周籌備的大事終於“揭盅”——將與海爾電器(01169.HK)成立互聯網電視合資公司。《第一財經日報》7月2日從業內資深人士處獲悉,海爾電器方面或將拿出統帥電視業務進行合資,而暴風科技可能將控股這家新的合資公司。

“統帥”是海爾旗下的互聯網子品牌。原創維電視中國營銷公司總經理劉耀平,今年加盟海爾,成為統帥電視業務的合夥人。在海爾集團加速向平臺型企業轉型、鼓勵員工創業的背景下,統帥電視業務也想整合社會資源,謀求更大的發展。

據上述業內資深人士透露,暴風科技擬與海爾統帥電視業務成立的合資公司,將由劉耀平操盤,按互聯網公司的模式來運作,預計將在青島、深圳有兩個運營中心。其中,青島運營中心負責物流配送、售後服務;深圳運營中心負責內容運營、傳播營銷。

這次暴風科技與海爾統帥的合資合作,可能還會引入第三方。業內傳聞,奧飛動漫(002292.SZ)也會成為新合資公司的戰略投資者。如此,形成內容制作、內容播放、生產制造、銷售配送、售後服務的完整產業鏈,打造娛樂生態圈。

本報記者試圖向劉耀平求證上述傳聞,不過未能聯系上其本人。

在7月1日晚的公告中,暴風科技稱已經與海爾電器於6月30日簽訂了合資經營互聯網電視業務的框架協議,暴風科技提供內容、軟件系統開發與運營、互聯網營銷等支持;而海爾電器將發揮供應鏈管理、物流、銷售渠道等優勢。雙方將盡快簽署正式的投資協議。因此,投資主體、投資金額、合作方式等細節,仍需等待暴風科技的進一步披露。

據了解,統帥電視業務只是海爾整體電視業務的一部分。與“統帥”電視業務放在海爾電器旗下不同,“海爾”、“卡薩帝”、“模卡”電視業務仍放在海爾電器的母公司海爾集團旗下。而海爾電視業務,目前正與阿里巴巴大力合作推廣阿里雲電視,業內傳聞未來不排除“海爾”品牌的電視業務與阿里成立合資公司的可能性。

今年以來,智能電視行業風起雲湧,合資案例不斷增加。6月份,東方明珠、海爾電器剛剛參與了兆馳股份的定向增發,成為後者的第二、第五大股東,三方將以“內容+渠道+硬件”模式來推出互聯網電視並進行運營。有傳聞稱,聯想電視業務也可能將與阿里進行合資。

“由合作走向合資,是今年互聯網電視業的一大特點”,奧維雲網(AVC)黑電事業部總經理董敏向《第一財經日報》記者分析說,這是基於雙方的訴求:一方面,隨著國內彩電市場進入盤整期,傳統電視廠遇到瓶頸,銷量、利潤、運營都增長困難;另一方面,互聯網視頻公司受樂視啟發,也想切入彩電終端,以更好的抓住用戶流量的入口。

過去兩年,智能電視行業合作很多,比如,TCL與愛奇藝合作TV+,創維酷開與阿里合推阿里電視等。董敏認為,傳統電視廠追求銷量增長,內容運營只是增值部分;而互聯網公司關心的是流量入口,而不是電視銷量,合作中會有分歧。因此,行業尋求深層次的資本合作。一旦合資,電視廠與互聯網公司才會結成真正的利益共同體。

但是,隨著BAT等在電視行業的滲透越來越深,未來互聯網公司會否主導電視行業呢?在董敏看來,電視業內分“舊公司”和“新公司”,舊公司是傳統的彩電廠,它們還會不斷擴大電視的銷量規模,通過硬件賺取利潤,以利潤來進一步擴大業務;而融合更多互聯網基因的新公司,它們通過投資拉動,重在搶占流量入口,不強調硬件盈利,目標用戶鎖定在細分市場的部分受眾。“未來這兩種模式會共存,而且逐漸相互融合。”

編輯:霍光

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暴風TV來了,馮鑫的大娛樂野心從加入“客廳之爭”開始

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0706/150150.html

黑馬說:小米和樂視之間的“口水戰”硝煙還未散盡,處在“風暴”中的馮鑫已宣布正式加入“客廳之爭”,進入互聯網電視市場。這個市場的“暴風”真的來了嗎?
  
文 | i黑馬  卡西

 
\暴風科技的大娛樂方向目標已經明確,繼2014年下半年發布了一款虛擬現實(Virtual Reality,簡稱VR)眼鏡——暴風魔鏡之後,暴風TV將在硬件布局上再落一子。盟友已牽手成功,分別是日日順、奧飛動漫、三諾數碼影音三家。發布會上,暴風科技宣布同上述企業成立合資公司。盡管在發布會上,暴風科技未披露是否控股這家新成立的合資公司,但馮鑫表示,合資公司將集中各自優勢資源打造暴風TV。
 
隨著暴風科技的入局,這場圍繞視頻網站、電視機廠商、拍照商的“客廳之爭”戰局將如何演變?新一輪博弈已經開啟。
 
暴風在A股上市以來的55個交易日內,其股價翻了42倍,在資本市場上博取了巨大關註。按照馮鑫對暴風下一步的規劃,這家網絡視頻企業將全面轉型為DT(Data Technology)時代的互聯網娛樂平臺,而第一步則是大舉進入互聯網電視市場。“我也沒想到會這麽快,但互聯網電視是一定要做的”,馮鑫說。
 
在這個市場中,人是十分重要的一環,暴風TV這個新團隊還需要一個適合的CEO。馮鑫找來了曾打造中國首個互聯網電視品牌——“酷開”的劉耀平。發布會上,劉耀平描述了其心目中理想的互聯網電視企業的模型,即“3+2”模型:“3”指的是供應鏈、物流和服務、體驗店;“2”指的是海量用戶和互聯網品牌。
 
宣布成立合資公司只是第一步,在產品還未出來以前,我們來聽聽暴風設想的“生態邏輯:在內容方面,不再限於視頻領域,延展到娛樂、遊戲、動漫、音樂等大娛樂的領域,即在看、聽、讀、寫方面逐一補齊;在強化互聯網現有的模式基礎上,同時發展O2O、智能硬件等領域的商業模式延展。
 
“我希望暴風上A股之後能夠走得更好,我們要擁抱互聯網。”馮鑫表示,暴風想做互聯網電視這件事情,用戶和資本是最大“核武器”。還有另外兩點需要盟友的支持,一是線上需要一支適合做這件事的團隊,二是線下的制造、體驗店和物流服務需要專業的成熟團隊來完成。
 
那麽,暴風的盟友究竟是何來頭?其中,日日順成立於2000年9月,是海爾集團旗下的在香港聯交所主板上市的公司,主要從事海爾及非海爾品牌的其他家電產品的渠道綜合服務業務。目前,日日順雲店營銷網有30000家體驗店,社區服務網有17000個社區服務中心,這是線下體驗服務的保障。海爾電器2014 年財報顯示,其渠道綜合服務業務的營業收入達到622.33億元,占比高達92.7%,其渠道比起蘇寧、國美以及京東,更具備在三四級市場的優勢。
 
目前, 互聯網電視市場湧入了多方玩家,包括BAT、視頻網站、傳統電視機廠商(包括硬件廠商)。它們在早期入局時多以“抱團結盟”的姿態示人。
 
早在2014年8月,國廣東方網絡(北京)有限公司(CIBN)發布了互聯網電視的智慧生活戰略,宣布正式進入互聯網電視市場,並發布智能電視品牌CAN;隨後,有線電視運營商歌華有線推出4K電視品牌,並與中影、阿里等五大巨頭聯手建立電視院線公司;這以後,又有阿里與創維結盟,打造了互聯網電視子品牌“酷開”;優酷土豆與康佳,愛奇藝與TCL結盟也推出了各自的互聯網電視品牌。
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就目前而言,互聯網視頻行業的門檻很高,除了國家政策的準入之外,要想在這個行業中站穩腳跟,還需要有龐大的用戶規模、豐富的媒體資源、完備的網絡設施、雄厚的資金基礎,以及活躍的創新機制。這個行業中相對活躍的公司包括迅雷、騰訊視頻、愛奇藝、聚力傳媒(PPTV)、優酷土豆、樂視網等。
 
暴風科技在這個行業中的最大優勢,無疑尤其是PC端的業務。據艾瑞網的統計,2014年12月,暴風影音PC端日均有效使用時間約3000萬小時,日均覆蓋人數約2700萬人,分別位於在線視頻行業的第一和第三位;移動端的暴風無線日均覆蓋人數約1500萬人,日均有效使用時間約500萬小時,在無線端視頻應用中分別排名第四和第九。
 
此前,暴風科技還推出過一款名為“暴風魔鏡”的虛擬現實眼鏡,配合暴風影音開發的魔鏡App,在手機上看電影就可以實現IMAX效果。如果其將這個技術運用到未來的互聯網電視上可謂是一大利好,而之前發布的這個產品也可以為今後的互聯網電視打下基礎。
 
馮鑫的大娛樂戰略布局和劉耀平的互聯網電視打造邏輯,能否帶領暴風科技締造出所謂”互聯網+產業“的新模式?暴風科技在向大娛樂方向轉型,進入互聯網電視市場的征程上能否延續其在A股市場上的雄風?正如馮鑫所言,做這件事除了有用戶、資本、戰略布局和團隊,真的還需要一點點運氣。
 

本網記者楊博丞對此文亦有貢獻
 
 
版權聲明:本文作者卡西,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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