以下為其口述整理：
環境所處的階段、你的資產條件和能力，每個人都不一樣,所以我們在做傳播時，還是要做適合自己的，自己能夠執行的。
我們在執行上一定要認識到我們究竟想幹什麽，我們做任何的傳播其實都應該有一個目的，首先很多人不知道我為什麽要幹這件事，我為什麽要有一個微博，我為什麽要有一個微信。大家都會覺得可以花很少的錢來達到很好的效果，其實這是誤區。互動營銷、傳統廣告我都做過，在我從業經驗里，到現在為止我們認為最有效果的、最靠譜的還是傳統廣告，當然傳統廣告包括百度搜索。所謂社會化營銷、微博營銷、微信營銷其實只有那麽幾個企業的案例，大部分企業的錢其實都白花了。
什麽樣的內容是有效的?
第一個是要引起關註，沒有關註就沒有任何結果。首先內容是要引起關註的，其次能帶來傳播，第三個叫促使行動。從第一個看，比如說“羊羊羊”就叫引起關註，不管它是用多惡心的方法。還有一種是利用口碑傳播，你應該幫你的消費者講出一些內容來，讓他幫你去傳播，比如說有問題百度一下，這是百度幫你總結出來的一個廣告語，它能進行口口相傳，而我看見別的公司發的福利特別好，我看百度人力資源長的好漂亮，這些都是代為傳播的，因為大家熱衷於討論這個問題。
怎樣引起關註?
第一，我覺得廣告應該有相關性，你得給我一個理由為什麽關註你。大部分藥的廣告都會先說癥狀，胃痛胃酸胃脹。為什麽首先會說這三句話呢?就是因為他要把那些人篩選出來。還有一個故事，瞎子乞討，先在牌子上寫“我是一個瞎子，請幫助我孩子”，沒有得到多少關註，後來行人幫他改成“這是美好的一天，我卻看不到”，就有很多人給他錢了。這是因為大部分人沒有瞎的經驗，一個瞎子怎麽樣大家並不知道，但是他把實際情況描述出來之後，大家會體會到這是跟我有關系的，因為我能夠看到beautiful day，但他卻看不到，所以引起相關聯性，從而引起更多人的關註。
第二個叫做獨特性，如果你不夠獨特是沒有前途的，所以我們在創造內容、傳播內容里面一定得足夠獨特。有的是因為他的產品本身就很獨特，比如有個產品叫“轟炸大魷魚”，它產品比人的臉還大還長，他的宣傳不是因為文案寫的好，而是因為他的產品跟別人不一樣，他有自己獨特的賣點，所以文案就叫：比臉還大，比臉還長。有的是內容傳播夠獨特，比如，有個品牌叫“叫個鴨子”，是個賣鴨子的，他的內容傳播從起名字就已經開始了。首先這個名字幾乎所有的人聽過就沒有忘記，而且很多人在微信上曬的是，老婆今天不在家我叫了一只鴨子，我叫了一只鴨，這個是非常容易被人誤解，非常容易被人記住，非常容易傳播的一個名字，他的內容傳播包含了所有的東西。他的名字很獨特;他的產品很獨特，產品不獨特在鴨子上，而是他送的東西是雙黃蛋;然後它的菜單很獨特，雙飛套餐，單飛套餐;送貨也很獨特，別人都是順豐的，他的送貨員就是一個小哥，90後，他穿了一個T恤，前面寫著是鴨子來了，走的時候寫著鴨子走了。每一個環節都讓人產生傳播。
第三是首創性。2010年世界杯期間我們公司上班時間由九點推遲到十點半，公司放了各種紅牛飲料，贏了去金錢豹，因為這件事我們上了手機報，上了新京報，上了浙江衛視、湖北衛視，還都是免費上的。但是這個事情在2012年歐洲杯的時候有人同樣幹了，而且它的條件更優惠，但它的轉發只有一萬次，為什麽?因為我們第一個提出來，我們第一個說出來，第二個已經不吸引人了，第二次使用的效果就會大打折扣了。
第四，渠道很重要。所謂的新媒體都沒有中央電視臺好，只要有錢還是砸中央電視臺，可以讓你迅速地獲得名聲。五百強里面其實有很多很二的人，但是你依然覺得他是從里面出來的，你會覺得他很好、很牛，這就是他處在那個位置，不管怎麽樣大家都覺得你還可以。
第五，樸素的情感、真實的東西仍然可以打動人。我們所謂的親情、友情、愛情還是存在的，基本樸素的元素還是能打動人的。世界杯的時候，我們給每一位男員工的老婆送了一束定制的玫瑰，叫“一次可以原諒的出軌”，說世界杯是男人的集體出軌，就是這種人情味兒引起了關註。
第六，跟時下熱點有關系的內容更能引人註意，更容易傳播。杜蕾斯發過一張圖，他說下大雨沒穿雨鞋，套了一個安全套，然後被轉發好幾萬次。那一年關於大雨的話題非常多，當時死了幾個人，第一他很有想法，第二他對熱點有關註，所以會出現很多這樣的轉發。還有，在劉翔跨欄失敗的時候，杜蕾斯只發了一條文字，他說“最快的男人不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人”，選擇這樣的時間，含義大家誰都懂得，這條微博也被轉發了四萬多次。
有一個誤區，就是註重內容忘記產品，最典型的例子就是電影的植入，我覺得電影的植入90%都是失敗的，比如說一人一本去年植入了“私人定制”，給了《私人定制》兩千萬，一人一本跟《私人定制》沒有半毛錢的關系，而且一閃而過，這兩千萬基本上就是白砸了。第二個就是只是在做內容沒有做品牌，這是一種無效的傳播。有一個微博天才小熊貓，他的微博每條都能被轉發一萬多次，而且他的每條微博幾乎都是廣告，他講的故事是跟品牌有關系的，但有的時候品牌背景埋的非常非常深，你看完以後根本不知道這個品牌是什麽。你有一個明顯的廣告植入，哪怕只傳播一千次，也比傳播了一萬次但那是看不出是什麽品牌來的好。
我們做傳播，怎麽獲得傳播、怎麽獲得效率，其實最基本的一個東西是洞察人性，人性中有很多的弱點，有很多最根本的東西都無法越過。如果你的廣告真是沒有什麽可說的，你就放個美女或者是放個動物，或者是放個小孩，這三種都是最吸引人的。比如說男人有三G原則，賭博、遊戲還有美女，這三個對男人是最具吸引力。我們看到很多很多人的一些習慣、我們看到他的一些夢想、他希望幹的一些事情、他的價值觀，其實這都是對於人性的洞察。如果你說出來的價值觀跟他相同，他就會認可你，如果你發現他一個小習慣，他就會認可你。其實現在我們有一個最大的習慣就是刷微信，我們已經忍不住五分鐘要刷一次，當大家拍過這樣一張廣告的時候他會深有感觸。
廣告還需要有說服性。尤其是做廣告，廣告這個東西如果你沒有具體的例子，你不能說服我，就是無效的。其實人為什麽會被說服，你給我講一個道理就行了，。他用一個邏輯給你講另外一個邏輯，他就說服你了。寫文案或者做傳播其實是一樣的，把道理講明白了就行。
美國請了一個心里學家寫了一份征兵廣告：
來當兵吧!
當兵其實並不可怕。
因為入伍後無非有兩種可能，有戰爭或者沒有戰爭，沒有戰爭有啥好怕的?
有戰爭後又有兩種可能，上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的?
上前線後又有兩種可能，受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的?
受傷後又有兩種可能，輕傷或者重傷，輕傷有啥可怕的?
重傷後又有兩種可能，可以治好或者治不好，可以治好有啥可怕的?
治不好又有啥可怕的?因為你已經死了。
他通過他的邏輯，消除了大家對於當兵最大的恐懼，也就是對死亡的恐懼。
廣告需要有曝光效應。曝光效應講的是什麽?一個東西你越看越好，你見的越多就覺得它越好。我剛進入大學覺得同學都長的一般，當你過了四年之後你發現同班同學都長的挺好的，比別的班要好一些。這是因為你跟他朝夕相處，不是因為他變漂亮的，是因為你見他見得越多會覺得越好。廣告也是一樣的，我們可以回想一下自己的購物經驗，去超市買東西，沒聽過的東西你很少買，除非是買一送一或者是促銷讓你嘗一嘗，而你聽過的就覺得好，這是一種心理感覺。就像大家討厭腦白金一樣的，但是有的人想去超市給父母長輩買點東西的時候，他依然會閃現出腦白金廣告給他的概念：我不知道買什麽，有選擇恐懼癥，我也不了解保健品，然後你腦子里會響起這句話，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。
調研的很多數據是不可以用作參考的。比如我會去調研，什麽樣的廣告最可信?那一定是熟人介紹的。然後你最不相信的是什麽?電視廣告和報紙廣告。你調研的結果就是不做廣告，那廣告就不能做了嗎?不，廣告依然有效。用朋友做傳播，但是誰會天天給你傳播那個東西。還有一些很二的調研問題，比如你是一個很大度的人嗎?你是一個心胸開闊的人嗎?大部分人都會去撒謊。
作為一個銷售人員，你應該跟消費者直接去聊。舉一個電餅鐺的子，這很好地詮釋了“你的想象和你的產品在消費者心目中的真實定位”。有一個品牌叫利仁電餅鐺，我跟它市場部的人聊，他說我們電餅鐺有很強大的功能，又是很多功能、又是航空材料。他跟我說，我們準備搞一個更大的電餅鐺，因為有的人覺得它小，但是我覺得這個有的人是他想象出來的，他覺得那個不夠大。我說，你究竟有沒有真實在廚房里使用過電餅鐺?大部分人的廚房不會把電餅鐺放在外面的，大部分收起來。因為電餅鐺不能放在竈臺上，只能占用廚房其他的空間。但是後來，真正打動我買立人電餅鐺的是銷售的一句話“利仁是專業做電餅鐺的，是利仁發明了電餅鐺。”我不知道這句話是不是能夠成為他們的口號，但這句話在我個人這里是有用的。如果決定要用，那還需要做一些調研。
我的分享到此結束，謝謝各位!
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