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最難過的還是年關——城商行開出「紅色警報單」

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「我當行長這麼多年了,今年是第一次經營指標完成不了。」在最近上海銀監局組織的一次15家中小銀行行長座談會上,一位行長如是說。現場隨之一片躁動,其他幾位行長也大倒苦水。

對銀行來說,壞消息真是接二連三,中小企業們的經營危局讓銀行們備受壓力,忙於查證各路信息,信貸員和行長們過得戰戰兢兢,到處是雷區和黑洞。

「年初我們就進行了全面風險排查,實地走訪,一個不漏。這不同於普通的貸款管理,目的一是摸清小企業經營這麼多年,風險程度到底有多大,我們該怎麼 應對。二是瞭解小企業還有哪些金融需求,從行長到信貸員,我們每家企業一個個走訪,和企業主交流,和企業競爭對手、上下游交流,和主管機構交流。」寧波銀 行上海分行行長施道明告訴記者。這家銀行擁有52000戶小企業客戶。

即便是進行了如此周密的風險排查,在情況危急的今日,這位15年行齡的行長也絲毫不敢大意。「現在我們是輿情監控一道,風險人員檢查一道,一線的客戶經理再密切觀察,三個渠道緊盯著。」

擔心的不止寧波銀行。2011年10月19日-23日,記者走訪了江浙的數家城商行、小額信貸公司,發現銀行員工們一湊到辦公室裡,最熱的話題就是 「跑路」老闆們的種種細節,比如溫州洞頭縣一位老闆前所未有地請300名員工去雁蕩山過中秋,趁機將工廠設備變賣一空後跑路了。

「原定行程只要一天就夠了,他硬是安排住一個晚上,連保安都安排去了。」一位副行長邊說邊搖頭。

這些議論並非是止於閒談。南方週末記者發現,有的銀行在蒐集了大量新聞報導和各方情況後,根據案例,為信貸人員的貸後管理羅列了更為周密的「排雷」警報。

「我們要求信貸員查看這些情況,一旦發現就要提高警惕,甚至直接凍結貸款。」一位不願具名的城商行行長告訴記者。他們反覆總結出了一套紅色警報單。

比如老闆行為反常,與日常性格常態表現不符。前兆之一就是出國、外出考察變得頻繁,常常見不到人,打不通手機。

再比如忙著轉移貨物。往往很多企業主在出逃之前會將大批值錢的原材料外轉。

拖欠貸款自然是最明顯的標示。如果以前企業月結利息都很正常,卻突然出現不理睬或故意推諉不償還銀行到期本金和按規定付息,往往是出現了問題。

「我們的客戶經理幾乎全在外面,一是拉存款,另外就是盯著企業貸後管理,以前一個月排查一次,現在頻率大大增加。」這位行長透露說,「有的同行甚至雇了農民工潛伏在貸款企業門口盯梢,每天發幾次短信,查看企業的貨物出入是否正常。」

 

紅色警報單

出現以下現象,則拉響警報

1.無償加班,拖欠工資,背離行業傳統。加班不給補償、拖欠工資超出了行業中一般企業的慣例,企業可能處於崩盤前夕,這時候企業主惡意出逃的幾率較大。

2.老闆行為反常,與日常性格常態表現不符。平時穩重謹慎的企業領導人,突然變得焦躁不安;平時從來不向別人伸手借錢的,突然四處奔走,張口大筆借錢融資;企業領導人出國、外出考察變得頻繁,常常見不到人,手機接打無效。

3.貨物忙轉移,呈現虛假繁忙。往往很多企業主在出逃之前會將大批值錢的原材料外轉,他們白天正常工作,夜間將有價值的原材料外轉(當然外轉地點只有公司 高層才知),外表上看起來該企業日夜繁忙。銀行信貸員可以從企業的熟人中瞭解到這些事項,進而查看企業財務報表,運輸費用是否有不正常增長來判斷。

4.產品市場表現異常火爆,超過理性程度。事物發展都有自己的階段和週期,異常的火爆,一般說來,要麼是透支廣告費,要麼是透支促銷費。

5.企業賬戶資金異動頻繁,或大額資金調動。目前銀行貸後管理日漸完善,一般要求貸款企業在本行開立結算賬戶,企業主出逃前必然會存在轉移資金的做法。不 過,現在企業多通過非正常的相關交易來掩蓋抽逃資金、轉移財產的實質,因此,銀行需關注企業賬戶資金異動頻繁,或大額資金調動,尤其是跨行資金調動。

6.拒絕貸款人檢查和向貸款人提供虛假財務資料。

7.拖欠貸款是最明顯的標示。

8.其他可能跡象。如廠房租賃快到期卻不及時續約、變賣重要資產美其名曰資金周轉(甚至拿出一部分來還貸款以迷惑商業銀行高層)、以明顯低於市場的價格甩存貨等,需要各銀行通過歷史經驗甄別。

(舒眉整理)

最難過的將是年關

雖然令人不安的信號接踵而至,但不少受訪銀行表示,「眼下還不到最困難的時候。」他們普遍的判斷是,到年底情況會更加糟糕。

長期觀察浙江民間融資的浙江大學教授史晉川對記者說,「這次出問題的企業在浙江的企業中間屬於金字塔的中上層,塔基的大量中小企業並沒有發現異動。」

他介紹,浙江目前有20多萬家企業,最頂尖的是240家大企業,第二部分是4700多家中型企業,再接下來是2.7萬家規模以上小型企業,這些企業 的年銷售收入2000萬以上;剩下的是規模以下的企業有17萬多家。「出問題的是4700家,年產值都在上億或者幾個億不等的。」

這個判斷也得到了阿里巴巴金融的印證。阿里巴巴金融的信貸總監楊潤江告訴南方週末記者,從7月份開始,他們聯合北京大學國家發展研究院分別對長三 角、珠三角的2313、2989家企業進行了走訪、網絡問卷調查,結果發現小企業未出現傳說中的倒閉潮。2011年以來中小企業面臨多重壓力,但相比生產 成本上升,訂單萎縮等現實困境,融資難問題並非中小企業最為迫切的問題。

「我們現在比較擔心的是大企業拖欠小企業的賬款,現在已經發現這樣的苗頭。」無錫的一位城商行副行長擔憂地說。

一個日益明顯的信號是,大企業應付賬款增多,小企業應收賬款變多。以小企業集中的印刷行業為例,目前應付賬款/應收賬款為1:2.5。

由於大企業的融資出現困難——貸款收緊、發債審批趨嚴、上市公司再融資也遇阻——有些大企業資金鏈緊張,開始延緩支付。而小企業在面對大企業時,議價能力很低,這樣使得企業之間正常的資金流動出現斷流,很多企業便是被這種債務拖死。

10月13日,國務院常務會議公佈了9條緩解中小企業融資問題的改變措施,各地方出台了相應的執行細則,金融政策主要明確了兩方面內容,一是確保貸款餘額的穩定,即在企業還款後,同樣額度的貸款要盡快審批發放。二是原則上不催貸,給予企業一定信心。

看起來,繃緊的資金鏈條將得到一些舒緩。不過,接受南方週末記者採訪的銀行人士普遍預測,現在不是最壞的時候。

最困難的時候將是年關。因為企業必須結清工人工資與上游貨款,資金鏈壓力達到最大。而政府的這些新措施沒有增加新的貸款額度,銀行存貸比考核依然嚴格,企業獲得資金的難度依然較大。

「如果明年1月沒有針對性的措施出台,部分企業的資金鏈斷裂將是大概率事件。」這位行長說。

逆向擴張的哲學

「問題企業恰恰都是規模擴張過快的大型民企集團。這些企業投資過大,多方舉貸,而且多數涉足房地產。」

雖然多數銀行在應對目前危機時出現收縮,觀望,但也有銀行和小額信貸公司沒有成為驚弓之鳥,他們反而在小心翼翼地進行擴張。

「阿里金融下一年的客戶目標數是40萬,現在是10萬。」阿里金融的信貸總監楊潤江告訴記者。

楊潤江來阿里金融前,在傳統銀行工作了16年,過去戶均10萬到5億的企業都曾是他的客戶,這位面孔白淨,態度溫和的信貸總監,說起話來慢條斯理,邏輯清晰。

楊潤江介紹,阿里金融不做100萬以上的貸款,他們的管理有很多細緻的指標,精確到客戶接電話的頻率,如果幾次打電話找不到客戶,或者網絡上顧客對於客戶的評價趨於冷淡,這些細微的變化都會引起他們的注意。「我們的不良率現在控制在0.88,而且全部是信用貸款。」

至於未來增長,他說,「接下來的一兩年之內,我們跟經濟週期可能是作為一個反向的運動,經濟不好的時候,企業更需要錢,但是我們通過自己更小心的篩選,給需要幫助的人提供資金幫助。」

想要在這波危機中擴張的,並不只有阿里金融。火中取栗的銀行們,小心翼翼地總結著教訓:

2009年,時任寧波銀行副行長羅孟波就已經開始總結2008年金融危機以來,出問題企業的一些共同點,「華聯三鑫、江龍控股、飛躍集團、金烏集團都是規模擴張過快的大型民企集團。這些企業投資過大,多方舉貸,而且多數涉足房地產。」他說。

部分民營企業正在經歷轉型的彎道,要想幸運地躲過企業多元化帶來的風險並不容易。「作為銀行一定要更冷靜,要比企業冷靜,要比政府冷靜。」施道明加 重了語氣。「對轉型跨度特別大的企業,我們會非常謹慎,我們做銀行這麼多年下來有一個體會,越是在一個專業領域做的越長,越專業,越較少接觸其他行業的 話,對他的支持力度銀行是越大的。那些跨區域,跨產業的所謂多元化,類似於投機性的,我們認為遲早可能會出風險。」

難過 還是 年關 商行 開出 紅色 警報
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綠城董事長回應破產傳聞 稱房企難過年關

http://www.yicai.com/news/2011/11/1175891.html

2日,綠城房地產集團在官方微博上針對破產傳聞予以回應,董事長宋衛平稱,傳聞子虛烏有,綠城一切尚好,離破產很有很遠的一段距離。他也指出,銷售不暢,加上信貸緊縮,房企可能難過年關。

進入九月份以來,各地房價開始鬆動。中國指數研究院發佈百城價格指數,顯示10月份百城住宅均價環比下降0.23%,繼9月份環比降0.03%後,已連續兩月呈現下跌。同時,北京等十大城市均價降至今年3月來最低水平。

9月22日,媒體報導銀監會下文通知調查所有與綠城有關信託融資詳細情況,並要求各家信託機構於本月底前將有關情況上報。 此消息傳出後,22日綠城中國股價跌16.23%,報收4.49港元。

針對市場恐慌,綠城中國22日上午通過其官方微博發佈聲明稱,公司沒有收到任何監管部門的調查通知,目前開展的信託業務均符合規定,資金財務狀況穩健。

但2011年中報顯示,綠城中國截至今年6月30日的淨資本負債比率達163%,較2010年12月31日上升31個百分點,居內地上市房企之首。

但這一恐慌並未就此過去,關於綠城資金鏈緊張、申請破產的傳聞漸漸傳開。昨夜子時,就有記者向宋衛平求證。對此,宋衛平稱:「按時髦一點的說法,這真是個冷幽默。我笑,也頗為無奈。」

宋衛平當晚夜書,稱:「在此調控深秋,綠城似乎成了一些人眼裡的風向標。綠城現狀如何,這大概是很多人心頭急不可耐要探知的一個題目,由此傳出了些 風言風語。我願意把這些傳言理解為大眾對綠城的關注和愛護。所以,深夜發文,意在感謝諸位,也向大家報導,綠城目前一切尚好。」

宋衛平表示,綠城在努力抓銷售,此外,還有騰挪的餘地,可以出讓一部分項目的股權解決資金上的問題。「綠城對危機並非沒有預案,到目前為止,一切都在我們可控範圍內。我們有足夠的信心,與行業一起,度過寒冬。」

宋衛平稱,綠城離破產還有很遠的一段距離。

但他也指出眼下房地產業的普遍情況是:量價齊跌,市場萎縮,各地庫存大量積壓,中小房地產商岌岌可危。照此境況,再持續一段時間,中國的很多房地產商恐怕就真的要面臨倒閉的狀態。「這句話是不是危言聳聽?業內人心中自有明鏡吧?」

宋衛平提醒,市場若一直處於如此蕭條狀態,停留於谷底,恐怕一些企業真就會走上絕路。「銷售不暢,加上信貸緊縮,一個最符合邏輯的推斷就是企業過不了年關。屆時,有的企業或許申請倒閉,有的則是開發商跑路,更有甚者,怕有更多的悲劇要發生。」

附 宋衛平回應全文

11月1日,子夜,有記者致電,問我:「綠城是申請破產了嗎」?按時髦一點的說法,這真是個冷幽默。我笑,也頗為無奈。

在此調控深秋,綠城似乎成了一些人眼裡的風向標。綠城現狀如何,這大概是很多人心頭急不可耐要探知的一個題目,由此傳出了些風言風語。我願意把這些傳言理解為大眾對綠城的關注和愛護。所以,深夜發文,意在感謝諸位,也向大家報導,綠城目前一切尚好。

對綠城而言,這些謠傳聽來雖令我們有些不適,但卻也令我們覺得,此刻有必要跳出自身視野,看看整個行業的生存境遇。秋日天涼,並非只籠罩一城一池,今日由於調控嚴厲遭遇生存困境的,是中國整個房地產行業。

大約一個月前,我在接受採訪的時候已經說過,其實綠城無需引起大家如此大的擔憂。一方面,綠城在努力抓銷售,另一方面,我們有騰挪的餘地,可以出讓 一部分項目的股權解決資金上的問題。綠城對危機並非沒有預案,到目前為止,一切都在我們可控範圍內。我們有足夠的信心,與行業一起,度過寒冬。綠城離破產 還有很遠的一段距離。此間,無論如何,我們決不放棄綠城所秉持的理念,走正道,盡人力,聽天命。

但顯然,並非所有的房地產商都能和綠城一樣幸運,有其騰挪的空間。眼下房地產業的普遍情況是:量價齊跌,市場萎縮,各地庫存大量積壓,中小房地產商 岌岌可危。照此境況,再持續一段時間,中國的很多房地產商恐怕就真的要面臨倒閉的狀態。這句話是不是危言聳聽?業內人心中自有明鏡吧?

企業左右不了市場,正如人力不能真正戰勝天命。對於企業來說,命運只有兩個字,生、死。無他。我們所能探討的,是在目前的市場條件下,如何找出一條活路,穿越寒冬。

今天我將這個問題提給自己、提給行業內人士,也提請有關部門審視,是想強調,市場若一直處於如此蕭條狀態,停留於谷底,恐怕一些企業真就會走上絕 路。銷售不暢,加上信貸緊縮,一個最符合邏輯的推斷就是企業過不了年關。屆時,有的企業或許申請倒閉,有的則是開發商跑路,更有甚者,怕有更多的悲劇要發 生。然而,我們卻又不能迴避,在房地產行業的河流裡,那些原本稚嫩而可愛的蝦米們,它們能經得起更長久的考驗嗎?

另外,我們上下游產業鏈上的那些兄弟,那些建材商,那些施工隊,那些等待工錢回家過年的農民工兄弟們,這是多大的人群?這個人群是否需要我們去認真 考慮他們的生計?此外,如果房地產行業真的像一些人猜測的那樣,全線萎頓,房價大幅下降,那麼,那些受益於改革開放而先富起來的人,他們的資產會縮水多 少?30%,還是40%?50%?如此縮水,他們可以接受嗎?前段時間,由於退房潮引發的業主鬧事,固然於法於理是不對的,但將心比心,我們是否應給予情 感上的理解呢?

今日今時,綠城的難處,是整個行業共同的難處。但綠城一直在奮力前行,也希望整個行業可以渡過難關。我們對中國的城市化進程抱有信心,對中國人民以 勤勞致富,用奮鬥改變生活的理念抱有信心,只要這兩點是事實,那麼我們就可以堅定地說:綠城仍然要堅持我們的理想,為城市創造美麗。我們依然要向客戶解 釋、說明、展示我們的產品的價值所在;我們依然懇請客戶們一如既往的支持我們;我們依然以綠城三萬員工為後盾,不論明天風景如何,都鼓足幹勁,做最有耐 心、最努力、最持續的堅持。

我們相信,政府可以把握大局,站在更高遠的立場上為整個房地產行業謀生路。一切,都有改善調整的過程,在此過程中,我們或許會經歷一些苦痛,但最終,我們相信所有的努力都應該得到回報。相信,天道酬勤,這,應該是這個社會的主旋律。


綠城 董事長 董事 回應 破產 傳聞 稱房 房企 難過 年關
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深圳老闆血淚發帖自述:山寨手機行業年關難過

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/19931823620111123058247/

 在全世界最大的手機製造基地深圳市,有數以百萬的人生存在這個電子產業鏈條之中,其中最富傳奇色彩的,當屬「山寨手機」大軍。2011年末,山寨手機從業者遭遇了有史以來最冷的一個冬天。

   「我叫劉鵬(化名),今年35歲,在深圳市開了家萬能電池廠,工廠最高峰時有四五十名工人,月收款可達百萬元以上。往年到了年底,電子業如火如 荼,今年卻是一片死寂,我之前做手機電池,現在只做些來料加工,一個只賺兩毛錢。今年華強北的手機廠倒閉了一大片,山寨手機快要壽終正寢了,我的廠每個月 都要虧損3萬~5萬元。」

  近日,一條名為「奄奄一息的深圳小企業主的自白」的帖子,成了天涯網友關注的焦點。發帖子的陳述者為深圳市某手機電池廠老闆,他在接受《每日經濟新聞》記者獨家採訪時,向我們揭開山寨手機業的面紗,將這個天堂地獄僅隔一線的創富江湖展現在我們眼前。

  行業窘境:老闆跑路

  2006年,劉鵬帶著2萬元來到深圳市,他做夢也沒有想到,華強北會讓他在幾年內,變成擁有近千萬資產的工廠主,但更沒讓他想到的是,今年這輪洗牌幾乎讓他走到傾家蕩產的邊緣。

  今年以來,深圳市公安機關對山寨行業進行了嚴厲的打擊,行業陷入前所未有的蕭條狀態。

  雖然如此,但真正令劉鵬陷入困境的,並不是嚴打,而是大客戶「跑單」。「我有六個大客戶都走了,他們每個人至少投資了200萬元,現在不僅全部虧完了,外面還欠下很多錢。」劉鵬說。

   「來深圳市做山寨手機的,大多數是外地人,現在的情況是,一個山寨手機老闆跑單了,那麼他的下游就必須跑,因為下游還有下游,不跑的話,就會被 自已下游的供貨商『綁架』。這些廠子欠下那麼多錢,已到不是你死就是我亡的境地了,倒閉、跑單導致連鎖反應,大家都不可能再翻身了。」他說。

  微利求生:利潤減半

  劉鵬清楚地記得,2009年是他的生意做大的開端,當時他的廠每個月可以生產20萬隻電池,產值近200萬元。

  2011年成為山寨行業的一個分水嶺。在利潤最高峰時,每出售一部山寨機利潤可達400元~500元,而現在,每賣一部山寨機只賺5元錢,賣兩部手機還不夠在華強北買一份盒飯。

  「前幾年, 華強北的電子生意一年成交金額達到一兩千億元,現在少了一半以上。生意最火的時候,一平方米的櫃檯,其月租最貴達到30萬元,現在華強北到處都是租不出去的櫃檯。」劉鵬說。

  劉鵬的工人也見證了這一過程,過去點焊的工錢是一毛五分錢一隻,現在只有3分錢,包一個標(貼上廠家標識)過去1毛錢,現在變成5分錢了。

  儘管工人越來越熟練,動作越來越快,工資卻沒有增加。「以前一個月最多休兩天,晚上經常加班到十點,現在工人們像白領一樣按時上下班了。」他說。

  困局難解:債台高築

  2011年10月20日,劉鵬可能永遠也忘不了這一天,工廠資金鏈斷裂難以為繼,他不得已以高利率獲得貸款50萬元。

  「月息10%,其中的5萬元作為利息當時就被扣了。11月20日,我還不出50萬元,經過中間人說情,放貸人又看了我的房子、車子,還有工廠的庫存,才答應再延期兩個月。」劉鵬說。

  雖然能緩兩個月,但是高利貸的月息卻增加到12%,11月20日他付6萬元月利息,12月20日還要再付6萬元,明年1月20日就要歸還全部本金50萬元。

  為了還賬,他沒有錢去採購原材料,原本打算年前上市的新產品也無法推出。一些追債的人粘上了他,以致連工廠的車間也不敢去了。

  發工資日、交房租日、信用卡還款日、房貸還款日、高利貸還款日,還有那些隨時隨地打進來的要債電話,像一座座山壓得他喘不過氣來,「具體還錢的日子都不敢細想,怕自己想不通做傻事。」劉鵬說。

  悲壯自白:繼續經營

  面對這樣的情況,有人建議劉鵬向銀行貸款,有人建議他「走為上策」。

  「100萬元?我連100元都貸不出來。」劉鵬說,銀行是典型的嫌貧愛富,到了年底貸款只會越來越緊,就算再鬆,錢也到不了像他這樣的小企業主手上。

  劉鵬試了好幾種融資方案,但都行不通。在深圳市,滿大街都是小額信貸的廣告,這些貸款年利息不超過百分之十五,但最少要一個月才能辦理下來,而且最多只能借15萬元———「以我三個月的銀行流水賬來看,這點錢補信用卡的窟窿都不夠。」他說。

  有人建議他跑路,但倉庫裡還有四五百萬元的存貨,外加價值30多萬元的設備,「如果我真想跑,把它們變成現錢,估計100萬元都不一定拿得到。」他說。

   「我有一個做輔料的供應商,是個50多歲的老頭,最多時我欠過他5萬多元,但每次他來,我一說沒錢,他就笑呵呵地說,沒事沒事,你手頭松點我再 來。我跟他做了三四年生意,我沒錢時他也給我貨,現在只欠他3萬多元。過年過節時,他還來我家看我、送我禮物,他自己有三個孩子,根本沒掙到什麼錢,這麼 好的人,我能欠他的錢跑嗎?」劉鵬說。

  據劉鵬回憶,今年的生意之所以這麼難做,就在於所有人的手上,好像突然都沒錢了。「每人都十萬火急、火燒到眉毛了,好像今天不給錢,明天就要死了。」

  劉鵬也曾想過向妹妹和妹夫借錢,以維繫企業,但後來得知,夫妻二人勤儉省下的錢,都被用來購置第二套房產了,「他們都是工薪階層,害怕以後房價再漲,給孩子買不起房子。」劉鵬說。

  他也曾想找人合資入股,但一直沒有成功。「現在的人投資,錢一進來就想發財,但手機行業目前回報低、風險高,很多人都怕拿錢打了水漂,並且起碼要上百萬元。」

  2012年的春節,對於劉鵬來說,注定是個難熬的關口。他表示,自己手中的企業哪怕再小,也是自己拚搏出來的,就像是他最親愛的孩子,和生命一樣重要。徹底放手就將喪失一切,他會堅持到底。《每日經濟新聞》


深圳 老闆 血淚 發帖 自述 山寨 手機 行業 年關 難過
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年關

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年關,是今年「經濟坐標」的主題詞。

年關難過。

異常緊繃的資金鏈條,按照中國傳統的商業習慣,將在年底繃到極致。無數人、無數企業的命運,根繫於此。而正是這些人、這些企業,支撐著中國過去的繁榮,也決定著將來的興衰。

這一關異常難過,因為這不僅只是2011年的關卡,也是中國經濟躲閃已久卻再也無法迴避的一個大坎。

「在過去三十年中,中國一再被描述成處在災難性崩潰的邊緣,然而,這場被四處宣揚的災難一直沒有出現。」史蒂芬·羅奇,耶魯大學教授、摩根士丹利亞洲非執行主席這樣寫道,「中國經濟的問題不在於短期的商業週期波折……長期而言有許多嚴重的結構性問題。」

這些問題,包括經濟增長引擎的錯配、儲蓄與消費的失衡、環保與發展的衝突等,但最為根本的,莫過於政府與市場的糾結。

結構性的失衡,多年來一直被全球化與人口紅利帶來的繁榮增長所遮蓋。當決策層終於開始動手調整時,卻又被2008年的金融海嘯所打斷,並在隨後變得更加失衡。過去的每一次迴避,都相當於往傾斜的天平上再壓一個砝碼,失衡一再加劇,增長變得脆弱。

2011年,還沒有足夠的內生力量來支撐自身高速增長的中國,在忙著收拾貨幣洪水殘局時,又不幸一頭撞上世界經濟的動盪週期。於是,對許多人來說,這個年注定要成為一道難過的關。

每到年末,南方週末的「經濟坐標」,都聚焦於這些隱蔽但重要的根本性問題,用以繪製一幅增長的坐標圖。比如,在2011年,我們看到,GDP大蛋糕中,政府與國企依然在拿走更多。

「經濟表情」,則選取了四個最令人關注的群體,來記錄這一年的笑與淚、掙扎與奮鬥。他們分別是:開發商、小企業主、中產階級和蘋果商店裡的百萬創業者。

尤其值得一提的是,即使在這個寒冷冬天,新的商業力量也正在欣欣向榮地成長。創業者們正在以前所未有的速度聚集在蘋果商店這樣的平台上——這說明,只要有一塊規則清晰、機會平等的土壤,他們的成長就無須擔心,也不可阻擋。

成長與機會,正孕育在危險與艱難之中。

這樣一個重要的關口,正是市場自己優勝劣汰、進行產業升級的機會。但這個機會,不僅需要政府提供更多的信息、法治等公共服務,更需要政府有勇氣約束自己,「有形之手」不去幹擾市場。

在錯失了2008年危機帶來的調整窗口之後,這個年關,我們再也不能錯過機會了!

年關
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2012浙江第一起資金崩盤案:還不上高利貸的年關

http://www.infzm.com/content/67723

還不上高利貸,俞中江主動向政府匯報資不抵債的情況並尋求保護。據估算,他的案子牽涉3家銀行,上百家公司,把所有資產都抵押變現之後,還有約30億元借款還不上。

俞中江是被房地產投資拖垮的。他的主業一直盈利,但後來開始大筆投資,用五個蓋子蓋十口鍋,導致資金鏈越繃越緊。

年關之際,江浙地區的資金鏈異常緊繃。

兩週前,走投無路的俞中江主動向政府匯報資不抵債的情況並尋求保護。這是最近的一起資金鏈斷裂事件。

俞中江是浙江中江控股集團董事長,浙江建德市人,名下有包括一家新加坡上市公司在內的多家公司。據知情人士估算,這個案子牽涉3家銀行,十幾家大公 司,上百家小公司,涉及民間借貸約25億元,向銀行及國資背景的杭州市財務開發公司貸款、借款達25億元。把俞中江的所有資產都抵押變現之後,還有約30 億元借款缺口,「將有一場大震」。

據南方週末記者調查,俞中江目前並未被捕,但已被限制出境。由於涉嫌虛報產權和重複貸款等違法違規行為,該案很快將轉為刑事案件,俞中江本人還未被正式拘留,但「護照已經收了,有警察監視行蹤」。而該案涉及的某國有銀行建德支行行長已被撤職。

目前杭州市政府會同建德市政府正聯合多家債權人對中江控股旗下資產進行保全,成立專門小組爭分奪秒地處理此事。「既要最大限度地保護債權人利益,也要防止俞中江的企業倒閉,他的香料廠就有一千多員工呢。」建德當地一位接近政府的人士告訴記者。

俞中江的手機一直無人接聽,在短信中他以「暫不方便談」為由婉拒了南方週末記者的採訪請求。

敗在房地產

房地產投資失利,讓中江控股資金鏈斷裂。

據不願透露姓名的知情人士介紹,中江控股資金鏈斷裂的主要原因是投資房地產失利。

2008年,俞中江開始大舉進入烈火烹油的房地產行業。當年6月,中江控股接盤杭州金星房產公司及其位於杭州餘杭區的西城時代家園。當時西城時代是 一個幾乎處在停工狀態的爛尾樓盤,中江控股接手後遇到房地產調控,房價大跌,也未正常開發。其間金星房產的股權幾經轉讓倒手,曾被媒體指稱「炒賣地皮」。 該樓盤二期拖延了一年多未按期交房,2009年6月在杭州市委常委、餘杭區委書記朱金坤與網友對話時,維權的業主大倒苦水,被多家當地媒體跟進報導。

同期,俞中江還在建德嚴州大道的新安江畔投資了5萬平方米的高端住宅樓盤「拉里維娜·水上人間花園」,該小區售樓處工作人員告訴記者,住宅樓已銷售 告罄。但記者1月16日看到,沿江的15幢排屋尚無一戶有人入住。當地論壇上有消息稱,數十套拉里維娜的房子已被金華法院凍結,將進行公開拍賣。

「他的運氣不好,2009年和2011年都遇到了調控和緊縮。」一位俞中江的朋友告訴記者,而俞「運氣最差」的投資項目,當屬接盤西湖畔的准五星級酒店——溫德姆豪廷大酒店。

位於杭州環城西路的溫德姆大酒店原是都錦生絲綢廠所在地,與浙江省政府一街之隔。10年前一家北京的公司以每平米5500元的「地王」價格拍得這塊 地,蓋了這幢造型獨特的「蝴蝶樓」,其間兩易其手,業主都虧損退出,「蝴蝶樓」也成為西湖邊著名的爛尾樓,還落了個「風水不好」的名聲。

2010年,中江控股以7億元的價格將該酒店和公寓的部分產權拿到手,當年9月溫德姆正式開張。

俞中江的一位朋友告訴記者,接盤溫德姆的目的就是為了轉手倒賣。由於是第三次轉手,俞接盤的價格已經很高,而當時他並沒有足夠的資金,因此花了很大的代價去集資。

表面上看,溫德姆豪廷大酒店似乎沒理由虧損:它地理位置優越,內部豪華程度比肩5星級酒店,並由美國豪生國際酒店集團管理,來自冰島的大堂經理給客人極專業之感。

但1月15日晚,記者來到這家酒店,從燈光來看其入住率非常低。晚間在燈光效果下,酒店呈藍色蝴蝶形狀,蝴蝶「左翼」是酒店,「右翼」是公寓,中間 則是一片嘈雜而燈紅酒綠的KTV、酒吧和名品店。該酒店內部人士告訴記者,其入住率一直不高,「今年還稍微好一點,聽說老闆虧了很多錢,已經把股份轉給了 合作夥伴。」

一位當地酒店業業內人士認為溫德姆的虧損不是因為風水,而是因為「這個老闆是『半桶水』,本不是吃酒樓這碗飯的,酒樓的定位、規劃、管理和經營其實 是很複雜的,做不好就是燒錢」。他說,「我認為他最大的失誤是酒店的主打不清晰,又是賓館又是公寓又是KTV,初來客人連正門都找不到,搞得『三不像』, 做砸了不奇怪。」

浙江一位投資界人士告訴記者,據他所知2010年溫德姆的原業主無力償債時,曾將酒店的全部物業收益權作為抵押,進一步獲得新的貸款或股權資本注 入,以期拯救其整體業務。但由於酒店收益回收期長,而地產項目短期風險較大,酒店資產估值又明顯偏高,他當時就感覺所謂的重組不過是「飲鴆止渴」,後來俞 中江接手溫德姆的結局證明了他當初的判斷。

俞中江前傳

「中江的主業盈利其實非常好。」多位知情人士告訴記者。但俞中江並不願固守主業。

俞中江在建德當地是風雲人物,出租車司機出身,發家於香精香料行業。

1998年俞中江成立建德市新安江中江汽車出租服務社,註冊資本36萬元。2000年他創立杭州友邦香料香精有限公司,生產高科技香料及油脂化學 品,該公司曾被評為「杭州市高新技術企業」,後在新加坡借殼上市成功,年營業額1億元,據說年利潤為2000萬元左右。「中江的主業盈利其實非常好。」多 位知情人士告訴南方週末記者。

但俞中江並不願固守主業,「他這人性格冒進,膽子大,有些盲目求發展。」俞的一位朋友告訴記者。

2002年,俞中江在杭州正式成立「集投資、科技、製造、貿易、旅遊、服務於一體的綜合性、多元化控股集團」——浙江中江控股有限公司,旗下控股公司包括杭州麥林環保船用漆有限公司、杭州中外合資博來盛化工有限公司、浙江建德市望江賓館有限公司等。

2003年,俞中江看中了民用航空業的投資機會。中江控股作為佔股70%的大股東,在建德市壽昌鎮投建佔地500畝,包括1條800米長的跑道、2 個停機坪的千島湖通用機場,試圖開通千島湖區域的空中遊覽項目、空中貨運以及飛往黃山等地的航線。該機場的小股東之一是建德市政府,一期投資4000多萬 元,二期投資2000萬元,當年曾因拿到國家相關部門的第1號批文而「名震建德」。但之後該機場一直處於虧損狀態,空中貨運和開通航線的宏偉藍圖並沒有實 現,至今機場「只有幾架滑翔機在那裡玩玩,那塊地幾乎空置」。知情人估計,包括拿地和早期投資在內,俞中江此次投資虧了「不下一個億」。

五個蓋子蓋十口鍋

「他是個四兩撥千斤的騰挪高手,常常『五個蓋子蓋十口鍋』,說實話三年前我都沒想到他能撐到今天才倒。」知情人士告訴南方週末記者。

俞中江的攤子鋪得如此之大,資金需求早已超過其主業的盈利所得。「他是個四兩撥千斤的騰挪高手,常常『五個蓋子蓋十口鍋』,說實話三年前我都沒想到 他能撐到今天才倒。」知情人士告訴南方週末記者,在早期,俞中江主要以項目做抵押,向銀行等正規渠道融資,他一共向建德本地的一家銀行貸款約7億元,向浙 江省某銀行系統以及國資背景的杭州市財務開發公司貸款18億元。

後來當貨幣政策和房地產市場緊縮時,為了借新還舊和維持項目運轉,俞中江在建德、溫州以及北京的民間共借貸了約25億元,「從月息二三分一直借到五 六分」。其債權人中,既有官員、大老闆,也有普通工薪階層。據說,中江旗下企業的內部員工為了每個月多賺點利息(月息1.5分),很多人聯合親戚朋友拿出 積蓄,甚至從銀行貸款出來打到中江的集資賬戶上。

有的債權人已將俞中江告上了法庭,據金華市人民法院公告顯示,案由為「民間借貸糾紛」的永康市中泰混凝土有限公司董事長徐旭曦訴俞中江及中江控股案,將於2012年2月7日開庭。徐旭曦對南方週末記者表示「無可奉告」。

在利滾利的高利貸雪球效應下,俞中江根本無能力償還債務。事發之前的一段時間,俞中江還鋌而走險,向有黑社會背景的紹興高利貸借了幾筆資金。據說幾個月前他從某銀行貸出4億元,回到建德的當天晚上就被高利貸債權人分光以償還利息。

最後實在壓力太大,他選擇了主動去政府匯報情況並尋求保護。

更正並致歉:

本報1月19日「2012浙江第一起資金崩盤案」一文中的「浙江省財務開發公司」有誤,應為「杭州市財務開發公司」。特此更正,並向浙江省財務開發公司致歉。

2012 浙江 一起 資金 崩盤 還不 不上 高利貸 高利 年關
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白酒年關難過

2013-02-18  NCW
 
 

 

黨政軍反腐禁酒, 白酒行業市場格局劇變, 經銷商首當其沖◎ 本刊記者 屈運栩 王晨 文年會、宴請、聚餐頻密的新年,本是白酒行業的銷售旺季。

但2012年對於白酒行業來說 是多事之秋,利空消息輪番襲來。各大白酒廠商和經銷商本指望借“新桃換舊 符”之際恢複信心,但2013年春節注定要讓他們失望。

2月5日,最先發佈2012年年報的酒鬼酒(000799.SZ)顯露了白酒行業不妙的苗頭。酒鬼酒四季度淨利潤環比下滑81.5%,僅錄得3600萬元,其股價從最高位時的60元已跌至目前不足30元。

借著去年末塑化劑風波,資本市場已對白酒行業進行了多輪做空,短短兩三個月,行業市值蒸發近2000億元。

白酒市場仍在急速降溫。近幾年行業快速擴張積累了大量產能,在遭遇全面的消費萎縮後,供過於求現象日益嚴峻,廠商和經銷商囤貨、壓貨的積弊也日漸暴露。臨近農曆新年,部分經銷商急於清減庫存,不惜低價出貨,推動高端白酒普遍定價下滑,部分品牌甚至進貨價和銷售價倒掛。

而十八大以來,中央高層一再強化反腐倡廉,在黨政軍各部門強推禁酒令,這給了白酒行業尤其高端白酒致命一擊。多位採訪對象指出,厲減公款消費,對白酒行業的影響不啻于釜底抽薪。接下來,各大白酒品牌必定要調整增長預期和市場策略;而經銷商在其中的利益流失最為嚴重,將面臨大洗牌。從囤貨到壓貨 “白酒行業2011年銷售大好、2012年銷售回落,這和2007年 -2008年的周期十分相似,但其中最明顯的區別是自2011 年開始,行業出現了經銷商囤貨、品牌商壓貨的現象。 ”東方證券白酒行業分析師施劍剛對財新記者說。

茅台酒重慶地區一級經銷商老王經營茅台多年。他稱,2011年7月到2012 年3月是茅台銷售最瘋狂的時候, “為防止經銷商和市場囤貨,酒廠每天限量供給一到兩箱酒,我們都賣得一瓶不剩。 ”雖然老王曾多次提交計劃希望提高銷售配額,但茅台酒廠一直未能批准。

“飛天茅台釀造過程需要四年半到五年的窖藏期,短期內不可能擴產,大家都想拿配額,但都很難。 ”為防止價格持續高升,茅台廠亦開始建立自營店鋪,希望通過加大市場供應打壓炒作。

但市場對茅台價格的預期持續看高,企業對茅台也是見貨就收。 “茅台價格從2005年開始漲了那麼多年,當時 都認為早買就是掙錢。 ”老王說。銷售潮直到2012年二季度開始減緩,同期,茅台民間囤酒過萬噸的說法開始在坊間流傳,老王知道, “躺著掙錢的好日子要過去了,利潤肯定要下來” 。

茅台的主要問題在於經銷商囤貨;而更多白酒廠商是借著市場的熱度提高生產計劃,積極鋪展渠道,加大對經銷商的支持力度。以洋河為例,酒廠向銀行購買理財產品,銀行則貸款給經銷商,經銷商獲得貸款後再以代理押金等形式支付給洋河。洋河2011年報顯示,在其120億元收入外,還有 “其他應付款項”48億,這實際就是經銷商的代理押金。而經銷商從銀行獲得的貸款規模高達72億元,杠杆率接近1.5倍。通過杠杆操作,洋河鼓勵了更多的經銷商加盟。供不應求的背景下,洋河于2012年8月被曝從四川等地購買五糧液等公司的基酒用于發酵。

激進的手法,推動著企業快速擴張。但隨著2012年市場回落,經銷商首當其沖地領受了風險。酒廠通過向經銷商壓貨,從業績上掩蓋了前端銷售趨緩的勢頭。比如五糧液(000858.SZ) ,2012年三季報仍顯示營業收入156.48億元,同比增36.41%;淨利潤48.18億元,同比增41.91%,高速增長勢頭不減。但就在發佈三季報兩周後,五糧液最大經銷商銀基集團(00886.HK)發佈盈利預警。此後發佈的三季報顯示,銀基集團虧損1.77億港元,為香港上市四年來首次虧損,原因歸於經濟放緩及白酒市場淡季。而2011年同期,其收入高達16 億港元、淨利潤4.07億港元,增速均在百分之三四十之間。

實際上,白酒企業在去年11月遭遇 “塑化劑危機”前交出的三季報均增長喜人,最早曝出塑化劑丑聞的酒鬼酒2012年前9月收入增長128.4%,淨利潤4.59億元,同比增長達433.3%。

上市白酒企業收入利潤雙增長的同時,庫存也在大幅增加,財新記者統計發現,滬深兩市13只白酒股三季度庫存達284.4億元,同比增長34.5%。五糧液庫存64.5億,應收賬款1.3億;而茅台庫存更高達78.9億;洋河存貨和2011年同期相比接近翻倍,達到44.5億元。 ”目前,白酒廠商仍在向經銷商壓貨。五糧液北京地區一位一級經銷商告訴財新記者,公司對經銷商壓貨的方式是逐月打款,但配貨延後, “3000萬的銷售任務分成12個月逐月打款。打款後,五糧液卻可以拖半年不發貨。 ”在2012年12月18日經銷商大會後,經銷商報下一年的銷售任務,如果完不成銷售額,一級經銷商會降級成團購商,拿貨價格會提高。

保價失敗

前端銷售放緩,酒價卻仍在提升。和前些年各輪漲價類似,打前鋒的總是茅台。2012年9月茅台出廠價提高了20% 到30%,但和以前其他酒企跟漲不同,這次五糧液直到2013年1月才啓動提價,其他品牌則並無動作。

按以往慣例,茅台每一次提高出廠價,市場價格都會大幅升高。2011年1月,53度飛天茅台出廠價從499元提到619元。多位經銷商回憶稱,提價後酒廠給出的零售指導價為1319元,但市場上除了大客戶,很少有消費者能在這個價格買到酒。到2011年三季度,這款酒在市場上賣到2200元,北京地區曾經一度出現2800元的天價飛天茅台。

但茅台2012年9月的這次提價,市場環境已大不同。53度飛天茅台市場價格回落至1500元到1700元,而茅台的新出廠價是819元,新銷售指導價為1519 元。提價雖一度緩解了價格下滑趨勢,但後來仍逐步回落至銷售指導價。

茅台在去年12月的經銷商聯誼會上,對1000多個經銷商下了死命令。董事長袁仁國稱,當前公司重點工作是要頂住市場價,53度飛天茅台的零售價不能低於1519元 / 瓶,而團購價不能低於1400元/瓶。 “一定要沉著,一定要挺住,誰低價賣酒取締誰,毫不含糊。 ”然而,市場價格卻沒有能夠“挺住” 。不出一個月,茅台即處理通報了多家經銷商,稱這些經銷商低價和跨區銷售(俗稱串貨) 。經銷商遭到扣減20% 保證金、黃牌警告、如再違規將解除合同等一系列處罰。但茅台的保價招來了反壟斷調查。1月16日,茅台被迫公告稱即日起廢止有關違反《反壟斷法》的文件,並撤銷對相關經銷商的處理決定,退還已扣減保證金。

在老王看來,茅台並沒有市場壟斷 地位,怎麼保價也有問題?“是有些經銷商沉不住氣去告了,不告不會查的。 ”目前部分地區飛天茅台市場價已跌破1519元/瓶, “我知道最低都有1300元。 ”五糧液也被涉反壟斷調查,劇情和茅台如出一轍,只是更戲劇化——通報處理經銷商的文件被四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長楊陵江貼在了微博上。幾天後,五糧液公告 “撤銷涉價格壟斷的通報,並將加強學習” 。

和茅台保價不同,五糧液在去年底的經銷商大會上循例提高出廠價近30%,從2013年2月1日起實施。52度“五糧液1618”的出廠價由原來的689元 / 瓶漲至900元/瓶,其餘產品也略有漲幅。

依以往慣例,出廠價提升後,市場價格應該趨穩。2月初,四川一位五糧液經銷商劉某對財新記者稱,廠家提價剛開始執行,市場上經銷商手里的庫存成本基本上都是689元 /瓶,對於有渠道和客戶優勢的經銷商而言,提價增加了利潤。但更多的現實情況是,部分經銷商前期壓貨尚未消化,為回籠資金應對 漲價,不得不低價走量,於是出現了價格倒掛。

上述經銷商說,五糧液廠商告訴他,此次提價是為規範市場,把資源多向社會資源和渠道資源有優勢的經銷商集中, “後期廠家會收緊供應量,把‘1618’留給少數優質經銷商。 ”多位採訪對象指出,這一輪白酒價格下跌後,過去兩三年快速發展起來的經銷商可能面臨洗牌。 “支持不下去的經銷商可能放棄廠家,但大面積減少的可能性也不大。 ”施劍剛認為。

反腐禁酒沉重一擊

反腐禁酒是2012年白酒行業面臨的最大困難。去年年初 “兩會”代表就提出了禁止三公消費茅台的議案。多位採訪對 象指出,在實際銷售中,黨政軍內部的禁酒名單已迅速從茅台遷延至五糧液、洋河、瀘州老窖等各大高端酒品牌。

十八大之後,政策進一步收緊,去年12月中央政治局會議通過了改進工作作風、密切聯繫群衆的八項規定,其中明確提出領導出行 “不安排宴請” 。各地實施後,最明顯的是白酒的公務銷售下滑。緊跟著,軍隊也下了禁酒令。12 月22日,中央軍委下發通知,印發 《中央軍委加強自身作風建設十項規定》 ,規定要求不安排宴請、不喝酒、不上高檔菜肴等。

“有些高端白酒銷量的30% 到50%,都是黨政軍渠道。 ”貴州遵義茅台鎮一家酒廠負責人告訴財新記者,雖然業內普遍認為軍隊禁酒不現實,但至少台面上不敢再擺著茅台、五糧液了。他透露,茅台酒廠除一部分產品直供大型國有企業外,還向軍隊直供。目前,軍隊雖然禁酒,但依然有部隊領導以個人名義讓他幫忙買茅台,每次都要一兩箱,而和過去的區別是 “不要發票” 。但他指出:“喝酒的習慣就是三個月,如果這三個月堅持過去,風頭還不松,那軍隊這塊的消費就得另想辦法了。 ”一部分公務消費者則轉向了價格低廉、標識不明顯的地方酒類,新興的貼牌直供酒也受到青睞。上述茅台鎮酒廠負責人稱, “這輪禁酒給了我們更多機會,我們的酒也是茅台鎮的,而且我們能提供貼牌服務,酒瓶上直接印刷購買 公司的名字,這讓這些公司很有面子。 ”老王告訴財新記者,茅台部分經銷商長期依靠黨政軍關係生存,出貨量大,不愁銷路,但禁酒令出台後,這些經銷商缺乏其他銷售渠道,一下都慌了。他分析,市場上近期低價出貨的經銷商大都是此類。

進入反腐時代的白酒市場怎麼走?

在2013年2月中國白酒金三角品牌建設論壇上,多個白酒品牌老總均提出相對保守的擴張思路。瀘州老窖集團董事長謝明透露,瀘州老窖確定的2013 年的目標是“增長不低於20%”;五糧液集團公司副總經理朱中玉在會上則宣佈,2013 年目標是“主營收入增長30%” 。

值得注意的是,各酒企對渠道的控制開始加強。茅台加大了直營店建設。

老王說,茅台最初向經銷商解釋,建直營店是為了控制市場價格,但現在茅台廠自有庫存高企,因此直營店將主要用來消庫存。

五糧液于2月6日貼出了招聘公告,擬招收100名營銷人員,加強對渠道的管理。

受訪的經銷商們都承認,白酒的暴利時代已經過去了。老王說: “未來大家都要盯消費者,利潤少一點,賺錢慢一點。 ”本刊記者張冰對此文亦有貢獻

白酒 年關 難過
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【敗局】ESPRIT一年關店38家:成也批發,敗也批發

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4811
2014年3月的一個傍晚,華燈初上,我來到位於深圳羅湖區的華潤萬象城,瞭解服裝零售業行情。

在眾多服裝品牌中,我曾一度對ESPRIT這個品牌抱有好感,但久聞它經營不善,這次萬象城之行,便希望一探究竟,然而單單在這座購物中心尋找它的店舖,就費了不少功夫。

H&M顯眼的logo首先吸引了我的注意。這家成立於1947年的瑞典公司,如今已是世界第二大服裝零售商,自從2007年在上海開了第一家門店,截止2013年末,它在中國大陸門店數量已達到146家。很多城市的購物中心,H&M都成為吸引客流的熱門店舖,而深圳萬象城也不例外。

萬象街和書城路交接的丁字路口是深圳人流最密集的地段之一,沃爾瑪、深圳書城以及附近大大小小的商舖,帶來了源源不斷的客流,匯聚於此,H&M萬象城店就設在這裡。臨街的鋪面,分為三層,約莫數百平米的樣子,負一層和一層是男裝,二層女裝及童裝,店內旋轉樓梯直接通往萬象城二層,這種帶有入口功能的設計,為H&M導入了大量顧客駐足消費。

相比H&M的張揚和高調,來自日本的「快時尚」品牌優衣庫和無印良品則內斂許多。

優衣庫早在2002年便進入中國市場,至今在華耕耘12年之久,但發力卻是近些年的事情,僅2013年一年,優衣庫便開設了82家新店,接近過去11年所開設門店總量的二分之一,從而使得中國門店數量暴增至257家。優衣庫萬象城店位於四層,延續其一貫的裝修風格,空間開闊,佈局井井有條,收銀台前排隊結賬的消費者眾多,生意並不亞於位置更好的H&M。

稍顯小眾的無印良品正在中國變得炙手可熱已經是不爭的事實。2013年,進入中國8年的無印良品開張了35家店舖,門店總數達到100家。消費能力、審美觀念日益進步的市民階層開始接受這種簡潔、內斂的日式風格,從而為其在華業績增長注入了強勁的動力。位於深圳萬象城三樓的無印良品門店便是一個縮影。排隊試衣的顧客絡繹不絕,男女老少皆有,令試衣區顯得侷促不堪,不得不分派專門的店員維持秩序,看來無印良品還需要在中國開設更多門店。

經過多番尋找,終於在深圳萬象城三樓一個冷清的角落,我發現了ESPRIT的蹤影。

令人失望的是,這個不足70平米的店舖,門可羅雀,店員態度冰冷,有如上個世紀國營商店的售貨員一般倨傲,內部裝修之單板,服裝品類之稀少,款式之陳舊,幾乎與街頭外貿小店無異。

要知道,在世紀之交的那幾年,ESPRIT這個品牌曾一度引領大眾時尚,其當時在中國市場的受歡迎程度,毫不遜色於H&M,ZARA、優衣庫,無印良品等「快時尚」品牌如今的火爆。

不禁要問,是什麼原因導致了ESPRIT的跌落?而這個「領頭羊掉隊」的故事又有何啟示意義?


ESPRIT前身是美國舊金山的一家製衣公司,以香港遠東有限公司為採購代理商,這家公司的老闆邢李源,另一個更廣為人知的身份是女星林青霞的丈夫。香港遠東公司在1980年代初開始在亞洲批發ESPRIT服裝,並在亞洲不少城市開設了零售店。1993年,該公司旗下思捷亞洲在香港上市,4年後收購ESPRIT歐洲業務,並更名為思捷環球控股有限公司」。

1997年,思捷環球與華潤集團合資組建華潤思捷,在中國大陸開展ESPRIT品牌服裝的零售業務,第一年便取得58%的業績增長,巔峰時期一度在全國近百個城市擁有數百家直營店和加盟店。當時ESPRIT號召力之大,「任何一個購物中心招商,如果沒有它開店,別人都不會進去」。

十年間,缺乏競爭者的ESPRIT幸運地在中國市場賺了很多錢,但危機也在與日俱增。

隨著H&M,ZARA、優衣庫等「快時尚」品牌在中國市場聲譽鵲起,ESPRIT的內部問題也暴露無遺。

ESPRIT可謂「成也批發,敗也批發」。批發模式具有風險小、輕資產的優點,那些具備強大號召力的服裝品牌,往往無須自建渠道,依靠各級批發商即可實現迅速擴張。這正是ESPRIT快速崛起的關鍵。但也正是因為過於倚重批發業務,以至於忽視了供應鏈建設。

批發業務增加了價值鏈的中間環節,這帶來兩個直接的後果:一是部分利潤分流到批發商的口袋,從而抬高商品售價,二是阻礙了生產商與消費者的溝通聯繫,導致生產商對市場缺乏敏感。這也是為何ESPRIT服裝被人詬病「價格居高不下、款式萬年不變」的原因。

批發業務大量存在,拉長了訂單週期。即便ESPRIT的訂貨會從一年2次,提高到一月1次,但是受制於供應鏈,每次訂貨會的提前時間長達3個月,而ZARA則不到1個月。

供應鏈短板使得ESPRIT無法對市場變化做出快速反應,更無力及時推出順應消費潮流的產品,從而導致系統性的滯後。據曾經負責ESPRIT在華業務的當事人回憶,ESPRIT的供應鏈成本比韓國服裝品牌「依戀」貴30%左右,更不要說與H&M,ZARA、優衣庫同台競技了。

客戶是一切生意的源泉,也是價值鏈的起點,企業通過與客戶達成交易來獲得商業價值和經營利潤。對待顧客的態度和理念,決定了一家企業的戰略、生意模式和組織文化,乃至市場表現。

企業多麼貼近顧客、貼近一線、貼近市場,就多麼貼近成功。這一點在競爭激烈的服裝零售業表露無遺。H&M,優衣庫等品牌成功的關鍵,便是源自對目標客戶的精準定位,對客戶需求的敏銳捕捉和快速反應。相反,對市場變化的漠視,對客戶需求的無動於衷,最終也會被市場和顧客淘汰。

從這個意義上講,無論銷售網絡多麼發達,不過是一個連接企業與消費者,達成交易行為的通道,以為建立了看似強大的銷售網絡就把握住客戶端口便大錯特錯了。即便亞馬遜,如果沒有一套精準分析消費者需求的算法,其網絡平台和物流系統也會淪為擺設。

令人失望的是,ESPRIT的運營方思捷環球似乎只是把中國市場當做一門可有可無的生意,而不是必爭之地。ESPRIT過去在中國市場的成功令思捷環球日益自滿,從設計師到管理層,均對中國市場、中國消費者缺乏必要的瞭解。ESPRIT運營總部位於德國,設計部門則設在香港。「那些管理者在遙遠的德國指揮中國市場」,「設計師坐在香港的辦公樓裡懶洋洋地喝咖啡」,在當時負責ESPRIT在華業務的華潤創業高管看來,這是不敢想像的事情。

2009年12月,華潤集團以38.8億港元,將所持華潤思捷51%股權全數賣給合資方思捷環球。第二年,ESPRIT業務一蹶不振,思捷環球業績暴跌98%,從此陷入漫長的虧損泥潭。

最新的消息是,思捷環球2014年前3月銷售額下降9.9%,過去一年,它關閉了38家大陸門店。
敗局 ESPRIT 年關 38 成也 批發 敗也
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巴菲特1990年關於大規模投資富國銀行的解釋 金石楊天南

來源: http://xueqiu.com/1175857472/31199779

巴菲特1990年關於大規模投資富國銀行的解釋


我們是在1990年銀行股一片混亂之間買進富國銀行的股份的,這種失序的現象是很合理的,幾個月來有些原本經營名聲不錯的銀行,其錯誤的貸款決定卻一一被媒體揭露,隨著一次又一次龐大的損失數字被公布,銀行業的誠信與保證也一次又一次地被踐踏。

漸漸地投資人越來越不敢相信銀行的財務報表數字,趁著大家出脫銀行股之際,我們卻逆勢以2.9億美元,五倍不到的本益比(若是以稅前獲利計算,則本益比甚至不到三倍),買進富國銀行10%的股份。富國銀行實在是相當的大,帳面資產高達560億美元,股東權益報酬率高達20%,資產報酬率則為1.25%,買下他10%的股權相當於以買下一家50億美元資產100%股權,但是真要有這樣條件的銀行,其價碼可能會是2.9億美元的一倍以上。

此外,就算真的可以買得到,我們同樣也要面臨另外一個問題,那就是找不到像Carl Reichardt這樣的人才來經營,近幾年來,從富國銀行出身的經理人一直廣受各家銀行同業所歡迎,但想要請到這家銀行的老宗師可就不是一件容易的事了。當然擁有一家銀行的股權,或是其它企業也一樣,絕非沒有風險,像加州的銀行就因為位於地震帶而必須承擔客戶受到大地震影響而還不出借款的風險。

第二個風險是屬於系統性的,也就是嚴重的企業蕭條或是財務風暴導致這些高財務杠桿經營的金融機構,不管經營得再好都有相當的危機。

最後,市場當時主要的考慮點是美國西岸的房地產因為供給過多而崩盤的風險,連帶使得融資給這些擴張建案的銀行承擔巨額的損失,而也因為富國銀行就是市場上最大的不動產借款銀行,一般皆認它最容易受到傷害。

以上所提到的風險都很難加以排除,當然第一點與第二點的可能性相當低,而且即使是房地產大幅的下跌,對於經營績效良好的銀行也不致造成太大的問題。

我們可以簡單地算一下,富國銀行現在一年在提列3億美元的損失準備之後,稅前還可以賺10億美元以上,今天假若該銀行所有的480億借款中有10%在1991年發生問題,且估計其中有30%的本金將收不回來,必須全部轉為損失(包含收不回來的利息),則在這種情況下,這家銀行還是可以損益兩平。若是真有一年如此,雖然我們認為這種情況發生的可能性相當低,我們應該還可以忍受,事實上在伯克希爾選擇購並或是投資一家公司,頭一年不賺錢沒有關系,只要以後每年能夠有20%的股東權益報酬率,盡管如此,加州大地震使得投資人害怕新英格蘭地區也會有同樣的危險,導致富國銀行在1990年幾個月間大跌50%以上,雖然在股價下跌前我們已買進一些股份,但股價下跌使我們可以開心地用更低的價格撿到更多的股份。

以長期投資作為終生目標的投資人對於股市波動也應該采取同樣的態度,千萬不要因為股市漲就欣喜若狂,股市跌就如喪考妣。奇怪的是他們對於食物的價格就一點都不會搞錯,很清楚知道自己每天一定會買食物,當食物價格下跌時,他們可高興的很,(要煩惱的應該是賣食物的人),同樣的在水牛城報紙我們期望印刷成本能夠降低,雖然這代表我們必須將帳列的新聞印刷存貨價值向下調整,因為我們很清楚,我們必須一直買進這些產品。

同樣的原則也適用在伯克希爾的投資之上,只要我還健在(若我死後,伯克希爾的董事會願意透過我所安排的降神會接受我的指示,則期間或許更長久),我們會年複一年買下企業或是企業的一部份也就是股票,也因此企業的價格下跌對我們會更有利,反之則可能會對我們不利。

股價不振最主要的原因是悲觀的情緒,有時是全面性的,有時則僅限於部分產業或是公司,我們很期望能夠在這種環境下做生意,不是因為我們天生喜歡悲觀,而是如此可以得到便宜的價格買進更多好的公司。

樂觀是理性投資人最大的敵人。當然以上所述並不代表不受歡迎或註意的股票或企業就是好的投資標的,反向操作有可能與群眾心理一樣的愚蠢,真正重要的是獨立思考而不是投票表決。不幸的是Bertrand Russell對於人性的觀察同樣地也適用於財務投資之上,“大多數的人寧死也不願意去思考!”。(1990)
巴菲特 巴菲 1990 年關 大規模 大規 投資 富國銀行 富國 銀行 解釋 金石 天南
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網貸平臺遇“年關”:24家平臺提現困難 再現“最短命” !

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1124/147929.html

i黑馬:“年關”對於網貸人來說是個難以邁過的坎,去年的“跑路潮”使得許多投資人還心有余悸,今年的“詐騙潮”也是鬧得人心惶惶。網貸之家數據顯示,截止至11月20日,11月已經有24家平臺出現問題,除了有8家詐騙平臺,其余平臺都出現了不同程度的提現困難。
 
\北京再現“最短命”平臺
 
11月20日,有投資人在網貸之家論壇上爆料一家名為“榮錦創投”的北京平臺昨日(11月19日)剛上線就跑路,QQ群已經解散。
 
記者嘗試登陸該平臺網站,發現已經打不開,撥打400電話無人應答,在線客服也全部處於離線狀態,目前已經有投資人建立了維權群,群號為386335557。投資人在論壇上發布的截圖顯示,該平臺實際待收為21.5萬元,但記者從維權群得到的消息稱,這20多萬元存在一定的水分,有不少都是平臺馬甲號,初步統計實際代收金額大概在8萬元左右。
 
此次“榮錦創投”上線一天就跑路對許多“打新族”造成不小的打擊,有一些投資人在論壇上感嘆:“看來我的打新生涯要結束了,打著打著終於遇到雷了。”
 
投資人提供的平臺首頁
 
沒有最快只有更快
 
其實像“榮錦創投”這樣上線一天就跑路的平臺並非就此一家,諸如北京的龍華貸、海南的德鴻貸、湖南的晶玉貸等也都“榜上有名”。但如果你以為一天就能稱為“最短命”平臺,那你就錯了。
 
目前最快跑路速度的紀錄由浙江的恒金貸保持,上線僅半天就卷錢跑路,預計投資人損失在幾十萬。有投資人調侃:“沒有最快,只有更快!”
 
“打新”還需對平臺充分了解
 
近期出現的這些“最短壽命”平臺的詐騙手法大同小異,多是建一個P2P借貸系統的空殼,標榜高於一般平臺的收益和優惠政策來引誘投資人,且多數詐騙平臺證照齊全,讓人防不勝防。
 
投資人可以在投資前核實平臺信息,謹防信息造假。具體可以致電P2P平臺,以借款人的身份來獲取該平臺的相關信息,如平臺的風控條件和能力,風控團隊是否專業,體系是否健全等;可通過查看該平臺的營業執照、平臺註冊資金、管理團隊背景和股東背景等進行判斷。就最近發生的詐騙案來看,最容易出現信息作假的就是平臺的公司地址,若能對平臺進行實地考察最好,若不能也可以通過百度地圖實景來看出一些端倪。
 
除此之外,平臺標的的信息披露也需要關註,以防假標的出現。對於那些只有標題沒有任何詳細信息披露的標的,還需慎之又慎。正規的P2P網貸平臺,除公開披露詳細信息外,還設立線下觀察團,投資者可優先考慮本地的P2P平臺,以便實體考察並掌握該平臺的相關信息。
 
“分散、理性”是投資者的必備“技能”,除了這兩點,投資者還需要時刻關註平臺動向,與平臺和其他投資者保持溝通。
 
“沒有金剛鉆,不攬瓷器活。”有投資人認為“打新”是種同騙子比速度的事情,在“打新”之前還需要對平臺的真實信息有深入的了解。
 
網貸 貸平 平臺 臺遇 年關 24 家平 提現 困難 再現 短命
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再創高峰》智慧型手機成長趨緩 大立光積極跨界布局 三大成長引擎 下個黃金10年關鍵

2015-03-09  TWM
 
 

 

毋庸置疑的,大立光過去十年之所以大賺,主要是拜智慧型手機普遍之賜;不過隨著市場飽和,智慧型手機銷售成長率也有走緩之勢,且競爭對手也頻頻追趕。

林恩平在繳出亮眼的接班成績單後,如何帶大立光再創高峰,是他最大的挑戰。

撰文‧謝富旭、宋和謙

股價二千六百多元的大立光還能漲到哪裡?這是投資機構與投資人對大立光前景的疑慮。然而,如果深究照相鏡頭產業,外資普遍看好大立光今年目標價可達三千至三千二百元不是沒有道理;但大立光前景也非晴空萬里,對手的追趕以及「晶圓級光學鏡片」這個新玩意兒,可能是未來的兩大威脅。

毋庸置疑的,大立光過去十年能大賺,主要是拜智慧型手機普遍之賜。不過,隨著市場飽和,智慧型手機銷售成長率也走緩。根據市調機構Strategy Analytics調查,二○一三年全球智慧型手機出貨量高達九.九億支,年增率高達四二.三%;一四年出貨量達十二.八三億支,年增率走緩至二九%。

引擎1.多鏡頭手機

六鏡頭手機問世

林恩平砸二○五億擴廠搶商機至於一五年的智慧型手機出貨量,各家市調機構預測的中間值則是成長二○%,約十五.四億支。從這個趨勢看來,智慧型手機的銷貨紅火歸紅火,年成長率下降亦是不爭的事實;九八%營收來自智慧型手機照相鏡頭的大立光,還能維持過去的高成長嗎?

既然如此,為何大立光執行長林恩平無視這股趨勢,還計畫大買設備,砸下新台幣二○五億元,等於是大立光過去十年的資本支出總和,準備大幹一場?

原因就在於,儘管全球智慧型手機銷售量趨緩,但每支手機搭配的照相鏡頭數呈倍數增加。目前一機兩鏡頭(前置鏡頭用來自拍;後置鏡頭用來拍別人)逐漸成為主流。因為,自從宏達電推出M8 手機,搭載三鏡頭,在市場掀起照相規格大戰,大立光前景的想像空間就出來了。

根據研究機構O2針對智慧型手機使用者的調查顯示,七五%的受訪者表示,他們最常使用的手機功能是拍照,其次才是用來打電話(七二%),可見拍照已成為智慧型手機功能中的主角。宏達電抓住這股趨勢,推出M8旗艦型手機,搭配兩個後置鏡頭,一個前置鏡頭,可讓拍照品質更逼真,看起來就像用高畫質相機拍出來的一樣。

就連對前景一向守口如瓶的林恩平,也在去年第四季電話法說會中表示,一五年大立光營運最強的驅動力就是三鏡頭的設計。「兩個後置鏡頭的設計在市場上愈來愈流行了!」林恩平說。

一支手機搭載三鏡頭還不夠看,六鏡頭才令人驚訝,這不是癡人說夢,而是事實。為了讓手機拍照看起來有立體效果,亞馬遜去年推出一款叫Fire Phone的新玩意兒,搭載四個後置鏡頭、兩個前置鏡頭。雖然亞馬遜手機在全球智慧型手機市占率微不足道,但是這種力求突破的策略,會不會引起蘋果、三星、小米、索尼、宏達電跟進,也引起話題。

引擎2.車用鏡頭

一車配多鏡頭成趨勢

大立光切入車用無門檻

除了智慧型手機搭載的鏡頭愈來愈多,大立光未來再造巔峰的第二個機會則在車用鏡頭。以大立光的技術而言,車用鏡頭並非難事,公司也於數年前開發就緒,目前已送樣品至全球各大車廠認證。不過,車用鏡頭迄今占大立光總營收還不到○.五%。

鏡頭應用在汽車上,主要是用於倒車與停車輔助系統,大型車輛如大卡車、大客車,駕駛時視線容易產生死角,需要裝鏡頭來克服這個問題。韓國去年立法規定,未來新出廠的大卡車須加裝防死角鏡頭,降低交通事故發生率。許多重視安全的高級房車,如裕隆Luxgen MRV休旅車,就至少安裝八個鏡頭。

車用鏡頭的功能要求雖不如智慧型手機高,但對抗高低溫、抗震、抗撞等要求,卻遠高於智慧型手機。大立光擅長的是塑膠鏡頭,而為了達到環境適應要求,車用鏡頭未來可能以玻璃鏡頭為主流。即使鏡頭從塑膠改為玻璃,對大立光也非難事,因為大立光就是製作傳統數位相機的玻璃鏡頭起家。不過,通過車廠認證測試耗日費時,車用鏡頭為大立光貢獻明顯營收與獲利,並非短期間可達成。

即使如此,車用鏡頭大餅依舊令人期待。因為全球一年約賣出六千萬輛新車,如果一輛車搭配八個鏡頭,一年就有四.八億顆的規模。目前車用鏡頭仍處於百家爭鳴的時代,以大立光的技術及成本優勢,勝出機率不低,這也是林恩平積極布局的新領域。

引擎3.隱形眼鏡

布局十一年開始收割

大立光拚低價高品質搶市

另外,大立光布局十一年(也虧了十一年)的隱形眼鏡業務,預計今年開始進入收割期。林恩平指出,大立光投資星歐光學,跨足隱形眼鏡市場經營,在技術開發甚至製造設備,均是自行研發。

目前大立光有台中一中店一家門市,第二家逢甲店也剛開張;然而大立光的隱形眼鏡採用與市占最高的嬌生公司(Johnson & Johnson)同樣的「三明治」(在鏡片兩側均進行色層加工)製程生產,卻打出震撼市場的超低價,不到知名品牌的三分之一。

工研院旗下產業研究機構IEK的分析師張慈映指出,一四年全球隱形眼鏡產品市場規模在七十六億美元上下。當中歐美地區又是主要消費市場,占比高達七○%以上,市占率第一的嬌生就拿下三八%,如加上排名第二到第五的隱形眼鏡業者,總計拿下全球高達八○%的市場占有率。「隱形眼鏡使用重視舒適度,消費者不輕易更換品牌,大立光要靠自己品牌突圍不容易,靠代工比較有機會。」張慈映說。

這也是為何大立光把重心放在歐洲市場,目前已取得歐盟的認證,伺機切入代工市場。並強打自家隱形眼鏡是市面上最低價,而且品質不打折。這種策略已讓同業坐立難安,金可董事長蔡國洲透過助理表示:「我們希望這個市場是以品質勝出,而不是陷入殺價惡性競爭!」向對手喊話意圖明顯。

不能忽視的威脅:

合作夥伴變競爭者 原有對手步步逼近大立光未來有「三支箭」加持,同時也有兩個威脅逼近。首先是「晶圓級光學鏡片」的挑戰。大立光照相鏡片(塑膠)是採開模、利用機器射出方式生產;然而,隨著鏡片愈來愈小,要求的誤差率愈來愈低,數年前已有部分廠商採用半導體製程製作鏡片。

晶圓級光學鏡片廠商以索尼(Sony)、美光科技集團旗下的Aptina(以光學感測器製造起家),以及美商豪威科技(Omnivision)三家公司為代表。這些公司原本是大立光的上下游夥伴,未來可能因為晶圓級光學鏡片而變成勁敵。

不過,馬來亞銀行金英證券研究大立光的分析師William Yang認為,晶圓級光學鏡片最大的問題在良率不穩定,尤其現在鏡頭採多鏡片設計,如八百萬畫素手機照相鏡頭至少就要五個鏡片,每片的曲度設計又都不一樣,這讓優勢在大量標準化生產的晶圓級光學鏡片製造難度更高。「這個威脅短期內不會發生,但長期而言卻是隱憂。」另一個威脅則是對手的追趕。不僅台灣的玉晶光與先進光,甚至鴻海集團也摩拳擦掌想吃照相鏡頭大餅,更遑論有大集團撐腰的韓國光學鏡片公司如Parton、Dalen,以及研發技術不輸大立光的日本光學廠如索尼、康達智(Komatsu)、松下集團。在手機照相鏡頭已來到一千二百萬畫素,往一千六百萬及二千萬畫素邁進,因接近極限而開始放緩之際,大立光的對手未來相對較有時間,趕上大立光的技術與製造良率。或許這是大立光董事長林恩舟憂心忡忡地認為,大立光處境艱難的另一層深意吧。

大立光能否再創巔峰,端視它能不能掌握上述三個機會,並克服兩個威脅,沒人可以給答案;但確定的是,這家公司在林恩舟與林恩平帶領下,絕對會努力不懈。

4.8億顆車用鏡頭

全球一年賣出六千萬輛車,幾年後,車用鏡頭每年需求將達四.八億顆。

2400億元隱形眼鏡

全球一年消費

2400億元隱形眼鏡。

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上海家化謝文堅:未來3年關註兼並收購

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4726582.html

上海家化謝文堅:未來3年關註兼並收購

一財網 劉瓊 2015-12-16 19:19:00

雖然日化行業增速放緩,謝文堅對《第一財經日報》記者表示,暫時不會調整上述目標,並將兼並收購作為未來3年上海家化的戰略重點。

15日上海家化(600315.SH)產生了新一屆董事會後,繼續擔任上海家化新一屆董事長兼總經理的謝文堅,16日介紹了五年戰略規劃階段性成果及2016年公司發展規劃。

去年5月,上海家化公布了五年戰略規劃,目標是要到2018年實現營業收入120億元,中國日化市場份額排名從目前的第10位上升到前5位。

雖然日化行業增速放緩,謝文堅對《第一財經日報》記者表示,暫時不會調整上述目標,並將兼並收購作為未來3年上海家化的戰略重點,同時,為應對中國正在進行中的實體零售渠道變革,在精細化管理傳統渠道的同時,將進一步拓展新渠道和渠道融合。

兼並與收購成未來重點

今日,謝文堅攜新一屆董事會成員與高管團隊亮相。相較上一屆董事會,記者註意到,新一屆董事會成員從9為變為7位,包括3名獨立董事,2名管理層(總經理謝文堅和董秘韓敏)以及2名大股東平安方面的代表。

對此,謝文堅表示,“為了進一步健全企業法人治理結構,提升企業治理水平,更好的保護中小投資者權益,更有利於企業的長期穩定發展,公司對董事會與監事會人員結構進行了優化,提高了外部董監事尤其是獨立董事的比例。”

去年5月,上海家化公布了五年戰略規劃,其核心戰略為:聚焦三大領域——化妝品、個人護理用品、家居護理用品;打造四大核心競爭力——“中國文化的差異化體系”、“高效、快速的市場響應”、“完善的渠道覆蓋、有效的終端掌控”、以及“新經濟模式下與消費者的直接互動”;集中資源發展5+1核心品牌——超級品牌佰草集和六神、主力品牌高夫和美加凈、新興品牌啟初、差異化品牌家安。

雖然今年前三季度,上海家化共實現營業收入46.18億元,同比增長10.78%,實現凈利潤7.9億元,同比增長8.56%,但與2014年全年營業收入增長19.38%、凈利潤增長12.22%相比,速度相比有所放緩,謝文堅表示,“這與經濟形勢下滑與行業整體放緩相關,實際在細分市場上,佰草集、六神等持續保持份額第一,高夫、美加凈、啟初等份額持續快速增長。”

近年,家化一直在尋求外延式增長的機會,其計劃2018年實現營業收入120億元中,20億通過外延式並購實現。謝文堅表示,尋求收購標的要與目前家化的業務或渠道形成互補,達到1+1>2的效果,“除了公司目前已經進入的護膚品、個人護理用品、嬰童護理用品外,還將進入的補缺品類(包括彩妝與口腔護理),以及延生市場領域(包括衣物護理、廚房清潔等 品類和家用美容儀器等),這些品類可以和家化的戰略相匹配,進一步提升家化在日化行業的市場地位及核心競爭力。”

2015年,上海家化和片仔癀合作設立子公司,進入到以前未涉及的口腔護理領域;同時出售天江藥業股權,在將資源回籠以便集中投入到主營業務中來的同時,為以後進一步的外延式收購兼並打下基礎。

“兼並收購是上海家化未來幾年關註的重點領域,”謝文堅表示,家化將加大在此領域的資源、人力方面的投入,目前尋找標的目標不僅在國內,也包括歐洲、亞洲其他國家等區域 。

未達目標的要約收購

今年11月,中國平安通過上海太富祥爾對上海家化發出要約,希望收購股份數量上限為2.09億股,占公司總股本的31%,要約價格為40元/股,計劃耗資83.58億元;且本次要約為部分要約,不以終止上市為目的。

該要約收購從11月4日開始,一直持續到12月3日。在此之前,中國平安已通過平安人壽、惠盛實業合計持有上海家化27.87%的股份。他們希望通過本次收購,使持股比例上升至58.87%,以實現絕對控股。

不過,收購2.09億股的原計劃,一個月後的完成比例尚不足5%。12月7日,上海家化在上交所披露,上海太富祥爾向公司部分股東發起的要約收購已經期滿,最終申報股份總數僅1022.66萬股。由於此數量遠遠低於預期,上海太富祥爾將全部予以收購,交易預計耗資4.09億元。

對此,謝文堅表示,“要約收購雖未按預期目標達成,但表明了大股東平安對上海家化的支持,也從另一個角度表明,投資者看好家化,所以不願以40元/股的要約價格出售。”他認為,雖然在發展中存在各種挑戰,但中國經濟轉型,更多地是要通過消費來驅動未來經濟的增長,而上百年歷史的家化有很多品牌、技術等方面的累積,在上述發展趨勢中存在優勢。

全渠道打通 抓住互聯網+機遇

值得註意的是,2015年中國實體零售渠道正發生巨大變革,這對於主要依賴百貨、賣場等實體渠道的上海家化是一大挑戰。以大賣場渠道為例,前十年都是以10%以上的平均速度發展,去年增速降至2.6%,而今年1-9月,同比下滑了10%。

談及2016年的發展規劃,謝文堅稱,重點工作之一是完善主流渠道的下沈,包括下沈至化妝品專營店、屈臣氏、母嬰店等渠道,實現精細化渠道管理。在拓展新渠道方面,上海家化副總經理兼佰草集事業部總經理黃震表示,2016年將會推動全渠道、全品牌新渠道發展,註重數據合作,註重後臺的響應速度和後臺配合的制度,推動線上線下融合。

首先,有效地利用線上銷售的數據,實現線上線下數據的打通,充分挖掘數據的有效性,能夠提供為品牌發展有效的信息, 2015年上海家化已經做了重要的工作。黃震透露,在更深入整合線上線下數據化的管理方面,家化內部、外部已經立項,2016年在數據合作方面將是工作重點之一。

同時,家化與阿里等平臺方的合作不僅僅是將之作為銷售渠道,而是深入、全方位的,包括新品、數據、研發等方面,未來會繼續加強和這些平臺的戰略合作,提升在新渠道的掌控和營銷理念。

第三,家化作為傳統日化企業轉型,一大挑戰是電商綜合運營能力的提升,整個後臺系統從產品的研發、生產、供應鏈、物流系統的配套要全部跟上,以滿足電商線上銷售需求也是很大的挑戰。2015年家化已經研究縮短了整個從研發到生產、物流這樣的周期管理流程,明年將繼續優化以快速應對線上終端需求。

第四,在線上線下融合方面,今年雙十一,家化嘗試了一次萬店同慶的線上線下活動,獲益匪淺,但目前這還只是特定時間點上的線上線下的融合,未來家化將嘗試去從信息系統、物流系統等方面建立一套常態化的線上線下融合系統,這將也是2016年重要的作方向。

編輯:陳姍姍

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上海 家化 謝文 未來 年關 註兼 兼並 收購
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IT桔子2015年度盤點(6):機構退出榜單——年關近了,數錢的日子來了

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0109/153695.shtml

導讀 : 2015年獨角獸俱樂部、千里馬俱樂部、千里馬估值飆升榜三個有關創業公司的分析盤點和活躍 VC機構和天使投資機構的分析盤點之後,本篇是IT桔子2015年度盤點第六篇,主要看看各家機構的收成如何。

在相繼推出2015年獨角獸俱樂部、千里馬俱樂部、千里馬估值飆升榜三個有關創業公司的分析盤點和活躍 VC機構和天使投資機構的分析盤點之後,本篇是IT桔子2015年度盤點第六篇,主要看看各家機構的收成如何。畢竟從整個互聯網的大盤子看,機構方是整個商業生態里的另一極,他們的表現如何,某種程度上,也一定能反饋回報到創業者身上。從機構本身而言,這也是安身立命之本,商業回歸本質,繞不開業績回報、價值變現這條鐵律。

整體看,2015年在整個二級市場上市/並購層面看(不包括新三板),上市節奏放緩,並購頻發,尤其是非上市公司間兼並重組,節奏明顯加劇(多達74起),但公司背後的機構還遠談不上退出。上市方面,相比去年誕生有阿里、京東、藍港、陌陌、途牛、聚美優品、一嗨租車等上市明星,今年的IPO市場也明顯黯淡了不少,雖然多了新三板,但就目前來談所謂退出,依舊為時尚早。

下面我們就基於IT桔子的數據庫所得,逐一看看2015年機構退出的情況如何。

數據盤點範圍的界定

首先,就數據盤點的基本面上看,IT桔子數據庫共記錄到16起IPO上市事件(不包括新三板掛牌,數量上僅是去年的1/2),300起並購事件,其中,未上市公司間並購事件為74起,與公開市場發生關系的是223起。我們用於實際盤點數據的為16起IPO上市事件、以及86起帶有投資機構支持的並購事件,這里面基本不包括新三板的數據。選擇標準上,我們還是按照慣例,將退出數量作為主要標準。

不難看出,在經過了去年上市窗口期以及監管層政改後,首次IPO市場明顯下滑厲害,數量上維持了2013年的水準,這與今年動作比較大的中概股回歸國內市場一事對比,反差鮮明。不過,可以想象到的是,在未來幾年內,首次IPO市場應該還是會迎來一個不小的高潮,這個從IT桔子盤點的獨角獸榜單和千里馬俱樂部名單中多少會窺得一二。

總體上看,今年機構退出的數量比去年相差很多,打了個對折。所涉及的機構普遍徘徊在1-2起案子。2014年我們盤點時,最多的紅杉資本有多達11起並購/上市的退出案例,而今年只有5起。緊隨其後的IDG資本和經緯中國,在數量上也是去年的一半,都是4起。

主要VC機構退出上,紅杉資本中國、IDG資本、經緯中國、北極光創投、創新工場排位前列。雖然今年在公開市場是資本小年,但紅杉資本中國依舊表現穩健,其投資的5家公司相繼在本年度得以嶄露頭角。5家標的中3家是大文娛領域的玩家。而且,從前述的這所有5家機構的退出標的看,大文娛明顯處於壓倒性優勢,有多達14家都是該領域的公司。其實,如果我們把分析的視野放寬一點就會發現,文娛題材在公開市場是一向廣受追捧的。

退出渠道上,我們發現,僅有7家機構在上市/並購的雙渠道方面有所斬獲,其余17家機構則相對集中在單一渠道上面,如創新工場、金沙江創投、深創投的退出主要是在並購市場。

1.投資機構退出榜單

在VC機構退出標的領域分布上,遊戲、文娛體育、廣告營銷占據前三甲,充分顯示了國內二級市場對大文娛的無限熱衷。其實這個大行當不僅當前能夠對市值管理、業績提振提供好的現金流支持,而且就整個經濟發展的未來走向看,內容以及圍繞內容相關的周邊產業,都會在本輪消費升級上發揮推動力。希望這張圖能給我們相關的業內人士提供一個有益參考,不妨重點加碼關註上述的這幾大行業。

2.VC退出標的行業分布

天使機構退出上,我們發現,其退出渠道無一例外都在並購市場。如上市公司樂視控股投資易到用車,紐交所上市公司阿里巴巴對多語種筆譯音譯創業公司365翻譯的整體收購,以及依舊受追捧的遊戲題材類公司,只不過今年換成了熱擎科技、雷尚科技、淘樂網絡。

就天使機構上榜名單的數量看,還很難跟VC機構等量齊觀,基於我們數據庫看到的是6家。其中,一向表現活躍的真格基金一馬當先,有3家標的公司榜上有名,青松基金主投的兩家遊戲公司,今年將其帶進了我們的這份榜單之上。

3.天使機構退出榜

當然,我們有理由相信,這個榜單或許離真實的情況相差很遠,遠遠沒有展現出機構們過往一年的投資回報情況。但我們也有理由相信,這樣的關註值得我們一再去嘗試,以期對當前的這場互聯網創投提供有價值的思考。

 

IT 桔子 2015 年度 盤點 機構 退出 榜單 年關 近了 數錢 錢的 日子 來了
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年關將至離岸人民幣貶值壓力再現 維穩力量猶在

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4747638.html

年關將至離岸人民幣貶值壓力再現 維穩力量猶在

一財網 薛皎 2016-02-03 17:26:00

在離岸市場看空力量尚未徹底消散的同時,1月29日,日本央行意外宣布實施負利率政策導致日元貶值預期增強,進而給人民幣帶來新的貶值壓力。

臨近年關,在岸人民幣對美元即期匯率波幅明顯減小,近三周始終維持在6.58附近,成為自8月11日“新匯改”以來最長橫盤時間。但與此同時,近日人民幣在離岸市場(CNH)出現明顯貶值趨勢,令市場擔憂看空人民幣力量再次擡頭。

值得註意的是,隨著日本央行意外宣布進入負利率時代,人民幣或將面臨新的貶值壓力。彭博經濟學家陳世淵對《第一財經日報》記者表示也:“日元的下跌,可能意味著中國央行如果有意維持穩定的貨幣籃子,人民幣可能也將面臨貶值壓力。”數據顯示,日元在CFETS人民幣匯率指數中的權重達到14.7%,如果日元大幅貶值,人民幣將跟隨一籃子貨幣出現貶值。

目前業內普遍預期,短期內在岸市場人民幣對美元即期匯率不會出現較大幅度波動。“相信這一波的匯率維穩將持續到至少第一季度末,在岸人民幣對美元大概率會被穩定在6.6左右。”德國商業銀行亞洲高級經濟學家周浩對本報記者表示。

離岸市場貶值壓力尚未消散

本周一(2月1日),離岸(CNH)人民幣對美元明顯走低263個基點(幅度為0.4%)至6.6203,成為自1月8日以來,首次跌破6.62關口,同時0.4%的下跌幅度也為近兩周最大。

2月2日,離岸人民幣跌勢有所放緩,截至收盤報6.6284,微跌81個基點;但在隔夜歐美時段離岸人民幣(CNH)對美元貶值壓力明顯增加,一直延續至2月3日開盤後。

2月3日,人民幣在離岸市場連續擊穿6.63、6.64以及6.65三個關口,貶值速度有所增加,日內最低至6.6512,下跌237個基點。截至16:50本報記者發稿時,離岸人民幣(CNH)對美元報6.6434,跌幅為0.24%。

國家開發銀行研究員劉霞在近日發表的評論文章中提出,人民幣離岸市場到了韜光養晦的時點。“與一般的離岸市場相比,目前人民幣離岸市場的規模較小、金融產品種類偏少、業務範圍受到較多限制、流動性較弱。”劉霞表示,離岸人民幣市場存款只有2萬多億元,又面臨的是一個完全自由競爭的全球市場,對沖基金、國際投行等機構進行監管套利,資金可以隨時流入流出,投機炒作的資金更多。其前期發展更多依賴人民幣升值預期,單邊升值預期不再的情況下,投機者們自然會放棄流動性差、投資方式少的貨幣資產。

目前,由於離岸人民幣市場深度不足,相關措施尚不完備,易於被投機者利用,隨著離岸人民幣市場規模不斷擴大,離岸人民幣匯率對在岸匯率的影響不可忽視。劉霞提出,一味擴大離岸市場而又沒有良好的疏通手段,境內外的資金價格差異、人民幣貸款利率和債券收益率差異、境內外人民幣匯率差異等,都容易導致相應風險。

對此,她建議,未來首先需要理順人民幣的跨境流動機制。加強對離岸市場的跟蹤研究,健全統計監測體系。“離岸人民幣市場發展的產品創新較快,跨市場、跨幣種的金融業務和產品逐步增加,應做好對各類離岸人民幣業務、產品的監測和統計,研究貨幣跨境使用對本國進出口、貨幣政策有效性和金融市場穩定性的影響,建立逆周期調節機制和風險防範機制”。

人民幣匯率走勢順應市場供求變化

在離岸市場看空力量尚未徹底消散的同時,1月29日,日本央行意外宣布實施負利率政策導致日元貶值預期增強,進而給人民幣帶來新的貶值壓力。

“隨著中國傳統佳節春節的臨近,人民幣市場也將會迎來短暫的平靜,但是從中期來看,日元貶值的趨勢將影響人民幣的競爭力和相對估值。”渣打銀行駐紐約經濟學家分析師麥克(Mike Moran)說道。

近三周,在岸人民幣對美元連續維持在6.58附近,且日波幅不超過100點,與此同時,人民幣對美元中間價已連續20個交易日設定在6.56附近。2月3日,人民幣對美元中間價為6.5521,小幅下調11個基點。

截至16:30收盤,人民幣對美元即期匯率報6.5793,較上一交易日6.5797的收盤價微升4個基點。

對於多日來在岸市場人民幣對美元出現的平穩走勢,有外匯交易員在接受媒體采訪時表示:“一方面離岸市場流動性平穩之後,在岸市場波動明顯減少,另一方面購匯盤相對年初清靜不少;另一方面,每天的交易中,很明顯見到幾家中資行輪流出現守著價格。”

2月1日,中國貨幣網特約評論員發表文章稱,目前人民幣匯率對一籃子貨幣基本穩定。

1月29日最新發布的CFETS人民幣匯率指數為100.15,較上年末微貶0.78%。參考BIS貨幣籃子和SDR貨幣籃子的人民幣匯率指數分別為101.41和98.09,分別較上年末微貶0.30%和0.76%。三個指數兩個略高於100,一個略低於100,較上年末均略有貶值但變化不大,顯示1月份人民幣匯率指數總體平穩。

文章提出,從總的來看,近期人民幣匯率走勢順應了市場供求力量變化,反映了參考一籃子貨幣走勢進行調節的人民幣匯率形成機制。

“1月份人民幣對歐元和美元匯率分別貶值0.98%和1.30%,對韓元、南非蘭特等新興市場貨幣匯率升值1%~2%不等。考慮貿易加權因素後,人民幣匯率指數繼續穩定在100附近,人民幣匯率對一籃子貨幣保持基本穩定的效果進一步體現。”該評論員說道。

文章重申,從歷史實踐和未來發展看,以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度是適合我國國情的基本匯率制度。隨著匯率市場化形成機制的不斷完善,人民幣匯率將繼續參考一籃子貨幣增強彈性。當前中國經濟運行總體平穩,增長速度在世界主要經濟體中名列前茅,外匯儲備充裕,金融體系穩健,我國有條件也有能力繼續保持人民幣匯率對一籃子貨幣基本穩定。

編輯:林潔琛

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年關 將至 離岸 人民幣 人民 貶值 壓力 再現 維穩 力量 猶在
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達芙妮1年關閉805家店, “大眾鞋王”的暖冬之殤

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0222/154357.shtml

導讀 : “眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了。”春天馬上來臨,曾經的“大眾鞋王”還能否回歸?

“世紀寒潮”來襲,廣州、深圳等地紛紛下起了幾十年來的第一場雪。但對女鞋品牌達芙妮來說,這2016年的第一場雪,似乎來得晚了些,因為面對2015年第四季度的運營慘狀,達芙妮內部將原因之一歸結為“過於溫暖的冬日”。

如果這場雪來得早一點,達芙妮也許就不會如此難堪:

據達芙妮發布2015年四季度營運情況和全年盈利公告顯示,2015年“達芙妮”第四季度的銷售跌幅為20.2%,全年跌幅為18.5%。2015年,達芙妮一共關了805家店,第四季度關店405家,超過了前3個季度關店數量的總和。

事實上,這個成立於1990年的女鞋品牌曾經一路高歌,從52.9億的港元市值,3年發展到85.8億港元;以10.26%的銷售漲幅,2年飛躍到29.48%;一本《達芙妮成功模式專賣》成了小企業高成長的典範……

只是,佳績已去,在品牌女鞋市場一片哀鴻之下,達芙妮更是難掩頹勢。達芙妮為何落得如此境地?

“大眾鞋王”的誕生

1988年,來到福建莆田設廠的張文儀,與大多搶灘內地的臺商一樣,不堪臺灣工資和土地成本的日漸高漲,紛紛將生產線轉移到內地。1990年,達芙妮誕生。

在那個競爭並不激烈的年代,達芙妮雖為品牌商,做的卻是“批發”生意——將鞋子賣給代理商便完事大吉。這種經營模式有兩個無法避免的痛點:一是隨著品牌女鞋不斷湧現,代理商逐漸傾斜於選擇利潤空間最大的產品來銷售,品牌商因此常遭到代理商的“背叛”;二是銷售主導權被代理商握在手里,品牌商無法接觸到終端客戶,無法了解市場需求,就會身負很高的庫存風險。

1999年,達芙妮就遭遇到這樣的渠道危機,庫存壓力陡然增加,資金鏈吃緊,達芙妮開始歷史上最大規模的“清倉”。而此時,剛接下接力棒的陳英傑為了讓達芙妮起死回生,硬著頭皮進行變革,更換品牌標誌及店面裝潢風格,著手建自營專賣店網絡,經營範圍也由商場專櫃向街邊店拓展。

與同為代工起家,同樣在上世紀90年代初推出自己的女鞋品牌百麗(1880.HK)不一樣的是,達芙妮避開了中高端路線,定位於大眾流行的平價策略。在價位上,達芙妮女鞋的均價在200~300元,幾乎不到百麗的一半;在渠道終端上,百麗主走商場與購物中心,而達芙妮大多采用街邊店模式。  

在商場,專櫃之間的功能並沒有多少差異,因此打折商品和新品往往陳列在一起銷售,而達芙妮讓不同功能的專賣店互相配合,一方面確保新產品銷售,一方面又清理庫存,減少庫存壓力,確保資金回籠。

全新的經營模式讓達芙妮迅速開花。自2003年起,達芙妮以每年在內地開設150家專賣店的速度進行全面性擴張,並迅速在二三線市場擴大占有率,這些市場成了達芙妮重要的利潤來源,尤其在2008年金融危機後的陰影下,廣闊的內陸腹地是達芙妮最好的避風港。

而後,“漂亮100分,美麗不打折”眾人皆知,達芙妮盛況了然。

在北京通州的新華大街上,達芙妮專賣店就開在肯德基和必勝客旁邊。路過的人經常會看到這樣的景象,必勝客的服務員會拿著叫號單到隔壁的達芙妮找客人,而就在等待的過程中,原本只想去必勝客的客人卻多買了一雙鞋。

市場滋生出的紅利讓達芙妮嘗盡了甜頭,為了全面占領市場,達芙妮開始大規模開店,截止到2010年6月30日,達芙妮在國內共開設達芙妮品牌銷售終端3077個。可誰都不曾想到,達芙妮會與加盟商上演一場電影般的鬧劇。

加盟之痛

事實上,自2000年達芙妮將渠道重心逐步轉向直營店起,加盟商與達芙妮的關系便開始逐漸出現裂縫。

多年以來,加盟商不停怒斥達芙妮過河拆橋。到2012年,達芙妮因對大部分全國加盟商采取單方面不續約政策而遭到口誅筆伐,雙方關系惡化。雖然達芙妮始終強調從未采取過去加盟化。但毋庸置疑的是,加盟店的比例在縮小。

——2012年,達芙妮全年關閉加盟店113家;2013年,達芙妮減少加盟店114家,增加直營店64家;2014年,達芙妮關閉了174家加盟店,同時開設了257家直營店;截止到2015年6月底,在達芙妮擁有的6221個核心品牌銷售網點中,加盟店僅存590家,占比不足10%,而在達芙妮初創時期,其加盟店的比例則約為80%。

為什麽達芙妮要大舉關閉加盟店?

其一,將渠道統一化,提升管理效率。達芙妮曾出現過這樣的情況,為了提升品牌影響,達芙妮品牌商會不斷調整貨品,可加盟商卻會以什麽貨好賣為出發點,阻礙品牌調整難以推進。

其二,避免加盟商過於強大,對品牌商形成制衡。比如,家電品牌曾經就被渠道商國美和蘇寧綁架,而大型商場曾經綁架了眾多時尚品牌;體育用品品牌李寧的渠道體系就被數個大型體育用品代理商掌控,限制了李寧品牌在渠道管控話語權,這也是導致李寧公司後來花費18億為渠道庫存買單的主要原因。

其三,去中間層,獲取更大經營利潤。通常來說,時尚品牌擁有多級銷售鏈。先是工廠到品牌商,再是品牌商流通到大分銷商,最後分銷商流通到零售商,零售商流通到消費者身上。如果品牌商直接掌控,將減少流通環節,除了減少成本,執行效率也會更高。

實際上,從品牌發展而言,加盟和直營模式都有各自的適應階段,加盟比較適合品牌起步,直營則比較適合品牌成熟階段。加盟模式的劣勢在於,一方面會增加流通成本;另一方面,加盟商更看重短期利益,而品牌商看重長期利益,兩者往往會沖突。

達芙妮關閉加盟店實則是一種戰略決策,品牌商最終都會選擇走直營模式,因為品牌商只有掌控終端,才能形成良性循環。不過,去加盟化也對企業的人力、物力、財力以及渠道管控能力也都提出了考驗。

2016年達芙妮春季訂貨會,加盟商的集體抗議,全然搶走了新品的戲份。

從“座上賓”淪為“棄子”,加盟商一致控訴,達芙妮存在亂收加盟費、用加盟商消化庫存產品、直營店以低於加盟店拿貨價賣貨等“多宗罪”,直言因達芙妮的不公對待導致虧損嚴重,並認為達芙妮無法給出滿意解決方案。

而達芙妮回應這只是“部分加盟商所反映的個別問題”,並強調經過達芙妮加盟部最高主管的溝通協調,絕大多數加盟商已理解並完成下一季的訂貨。

單就事件本身來看,這已經不是達芙妮與加盟商之間的第一次對峙。而達芙妮面對的危機並不單單如此,多年的內憂沒有解決,反而還迎來外患。

迷失的電商

2015年天貓“雙十一”,達芙妮的電商團隊交出一份單日超過1000萬的成績單。

盡管如此,比起達芙妮線下“大眾鞋王”的地位,達芙妮電商的份額,可能不及整個盤子的十分之一。近幾年,品牌鞋業市場陷入疲軟狀態,一是因為電商對線下渠道的沖擊;二是因為價格戰白熱化進一步壓縮了利潤空間。

面對“寒冬”,市場本就處於飽和狀態的品牌女鞋行業無一幸免。而處於大眾化市場板塊的品牌受網絡沖擊最大,被複制性也最強,達芙妮四面楚歌。

其實,早在10年前,達芙妮就有了革新的意識。2006年,達芙妮開始涉足電商,當時的網絡購物還沒有如今的滲透力。對於一年銷售幾千萬雙鞋子的“大眾鞋王”來說,本身具備很龐大的消費客群,如何維護這些客群,做好客戶的黏性,帶動其他品牌的銷量,顯然不是線下幾家店鋪就能完成的。

先來做一個設想:如果按達芙妮每年3000萬雙鞋子的銷售量計算,平均每位消費者每年買6雙鞋子,那麽達芙妮一年就有500萬會員。如果將這些會員吸引到線上買東西,這將是一個巨大的有待深挖的寶礦。

也就是說,達芙妮電商更多地扮演了打通內部資源的角色。通過達芙妮CRM系統,將線下的會員引導到線上。在線上旗艦店中,消費者不僅可以看到達芙妮的產品,也可以選擇達芙妮旗下從低端到高端的十幾個品牌。

但是到2009年之前,達芙妮進入線上還都只是試水階段,其電商業務還是由外包團隊完成。到了2009年,隨著電商在大陸市場的發展,達芙妮開始組建自營電商公司“愛攜”,將電商策略分為兩塊:一塊是女性平臺策略,著重於女性社區的打造;另一塊則是鞋類的營銷,借助品牌優勢進行全網絡營銷,並針對線上市場開發網絡專供款。

然而,看似美好的構想卻因達芙妮集團投資耀點100而擱淺。2010年,達芙妮以3000萬入股耀點100,占股10%。兩年後,被寄予厚望的耀點100倒閉,其獨立B2C的嘗試也宣告失敗。

沒有熬過寒冬,這對達芙妮電商的發展也造成了很大影響。在面臨電商沖擊最嚴峻的時刻,達芙妮只能束手無策。當資金鏈斷裂、裁員、電商被遺棄等傳聞甚囂塵上之時,達芙妮始終沒有正面回應其電商未來的布局和走向。

反觀同行業其他品牌,面對市場低迷,都積極的在業務之外尋找生存之道。百麗在運動服飾品類保持快速增長;星期六既參股手機遊戲,又成立並購基金;千百度收購了英國最古老的哈姆雷斯玩具店……而達芙妮,2015年關閉805家店的新聞甚囂塵上。

“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了。”春天馬上來臨,曾經的“大眾鞋王”還能否回歸?

達芙妮 年關 805 家店 大眾 鞋王 暖冬 之殤
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搶先揭露!Google未來五年關鍵布局 舊金山直擊》廣告巨擘要變身雲端公司

2016-04-04  TCW




只占營收不到一%的業務,要在五年內成長到五○%,這意味的是超過二兆元的規模。這不是玩笑,透過雲端大會,Google要告訴全世界,他們對雲端事業的企圖心。

這一次,谷歌(Google)在雲端要玩真的了!谷歌今年首度舉辦大規模的GCP(Google Cloud Platform)NEXT雲端大會,不僅執行長皮采(Sundar Pichai)親自出席,母公司Alphabet董事長施密特(Eric Schmidt)也親臨演說。

此外,谷歌雲端資深副總裁格林(Diane Greene)、技術基礎建設架構資深副總裁霍澤(Urs Holzle)等人,也同時現身;可以說,全谷歌、甚至是全球最頂尖的雲端高手都在這裡。加上可口可樂、Spotify、迪士尼等指標客戶輪番站台,端出如此華麗的陣容,為的就是想傳達一個訊息給企業客戶:谷歌對雲端是認真的!

雲端的先行者

市占卻輸亞馬遜、微軟

其實谷歌一直都有雲端服務,如電子郵件Gmail、雲端硬碟Google Drive等,早已在全球累積龐大用戶;但若論及「企業」雲端市場,大家先想到的卻是亞馬遜的AWS(Amazon Web Service)和微軟的Azure。

特別是去年開始,亞馬遜和微軟的雲端投資,都不再是不可公開的賠錢貨,反倒成為財報亮點、營運上的大補丸。而這或許也是為什麼自詡為雲端浪潮先行者的谷歌,終於下定決心,啟動進攻號角,而且野心勃勃。

「到了二○二○年,谷歌將會成為一家雲端公司。」霍澤這句話,代表的是,五年內,谷歌的雲端營收將要達到五成以上,超越廣告。

這個目標說來簡單,實際計算起數字卻很驚人。以谷歌一五年營收七四五億美元(約合新台幣二.四五兆元)來看,非廣告營收占比約一成,而摩根士丹利推估,其中雲端的收入約五億美元,還不到一%;相對的,廣告收入則占整體營收九成,高達六七四億美元(約合新台幣二.二二兆元)。

換言之,若要實現這個目標,谷歌雲端的營收至少要在五年內,成長超過一三○倍;甚至,在數位廣告市場成長性持續看好下,要達標的門檻還可能更驚人。

有願景沒產品

挖角人才 組織大改造

「我們現在的業務(廣告)成長得很好,但同時我們也看到新的機會。」谷歌雲端平台副總裁史蒂文斯(Brain Stevens)認為:「IT市場的規模絕對會比廣告市場大得多。」因為就如同皮采所相信的:「將來有一天,所有東西都會在雲端上。」而霍澤認為,「現在的雲端業務,就像谷歌在二○○○年剛起步的廣告業務。」雖然谷歌目前在雲端市場的市占率,還遠不及亞馬遜與微軟,但谷歌相信,不論是價格或效能,他們都是領導者。格林更認為,Google最能夠吸引客戶和產業夥伴的本質就在於,「你加入,就可以跟著谷歌科技發展的腳步成長。」然而,技術和價格向來就是谷歌的優勢,但過去谷歌在雲端市場一直無法突破的痛點,在於不知道如何將產品賣給大企業客戶。

VMware前大中華區總裁宋家瑜記得,早在十多年前,他還在IBM工作的時期,就曾看過一份谷歌的雲端簡報。「那簡報非常厲害,它勾勒了非常好的藍圖。」但可惜的是,「這樣一套東西沒有落地過。」他認為,這就是谷歌在企業市場面臨的困境,不能只有願景與藍圖,還要有產品、技術服務團隊,更重要是摸清客戶在技術面、經濟面以及政治面的心態問題。所謂政治面,簡單來說,這就像過去企業採購伺服器,大多會選擇IBM的理由一樣:「我已經選擇最好的,如果出事也不會是我(採購人員)的錯。」在效能和技術之外,谷歌必須給企業更多安心的保證。

谷歌顯然已經意識到問題的存在,並快速啟動改革。首先,去年十一月,找來深諳企業市場需求的格林,主掌雲端部門。在組織運作上,史蒂文斯指出,過去他們的作法是,業務、行銷部門各行其是;但格林來了之後,業務、行銷到工程、產品,都集中向她匯報,明顯加快決策速度。

第一支箭:增營運中心

投資極大化 一年蓋逾10座而在雲端大會上,格林也預告了谷歌狂攻企業雲端的兩支箭,每一箭,都是瞄準谷歌現階段最讓企業客戶卻步的在地支援與服務問題。

首先,今年谷歌將會在美國奧勒岡州和日本東京,新設兩個雲端營運中心(Cloud Platform Region)。而在一七年,更預計會在全球增設超過十個雲端營運中心。實際上,過去十多年來,谷歌一直投入很大量的資源,打造最先進資料中心,以一五年為例,在九十九億美元(約合新台幣三二五六億元)的資本支出中,資料中心的投資就占了很大一部分。而現在,﹁我們想要最大化這筆投資!﹂格林在會後訪問時,再次強調她的決心。

除了雲端基礎建設的大步擴張,IDC 分析師蔡宜秀指出,谷歌若想在企業雲端市場迎頭趕上亞馬遜和微軟,除了應該強化在地支援,更重要是提供具差異化的服務。而這些問題,格林也在雲端大會中做出回應。

第二支箭:服務差異化

機器學習納入雲端平台

強化在地支援部分, 格林表示, 他們已著手規畫, 將會建立顧問團隊, 幫助合作夥伴和客戶,學習使用谷歌雲端服務。據了解,格林對內不斷要求谷歌團隊必須改變過去的作業模式,強化與客戶和合作夥伴間的溝通,也開始投下更多行銷資源;而這也正是為什麼會有GCP NEXT這場雲端大會的出現。

至於差異化,則是這次大會的另一場重頭戲。

在會中,谷歌發表了多項雲端應用的新服務,其中最大亮點,就是將谷歌近期撼動世人的機器學習技術,納入雲端平台。透過谷歌平台,企業客戶可以省去前期大筆的開發、建置費用與時間,更輕易應用語音辨識、圖像辨識等功能。除此之外,谷歌也將資料倉儲分析服務、數據資料視覺化等,一併躍上雲端。

對谷歌來說,這些雲端應用,正是提高客戶黏著度與使用意願的方法,也是提高雲端平台附加價值的新途徑。如近期開始採用谷歌雲端服務的音樂串流公司Spotify,看上的就是,能幫他們調整音樂推薦引擎的谷歌雲端大數據服務BigQuery。

看得長遠一點,這場雲端競賽的背後,其實更是一場為未來準備的機器學習大戰。就像過去虛擬化的發展,讓雲端服務普及;現在雲端平台的發展,帶動的將是機器學習和大數據應用的躍進。

谷歌的全力投入,最終將如何改變雲端市場樣貌,現在仍不得而知;可以確定的是,表態強攻雲端,設下遠大目標的谷歌,必定會持續成為資本市場的熱門話題。

撰文 / 何佩珊


搶先 揭露 Google 未來 年關 鍵布 布局 舊金山 舊金 直擊 廣告 巨擘 要變 變身 雲端 公司
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2017年關稅調整方案發布 明年1月1日起實施

23日據財政部網站消息,《2017年關稅調整方案》已經國務院關稅稅則委員會第七次全體會議審議通過,並報國務院批準,自2017年1月1日起實施。

其中,2017年關稅調整將秉承創新驅動發展的理念,繼續鼓勵國內亟須的先進設備、關鍵零部件和能源原材料進口,以進口暫定稅率方式降低集成電路測試分選設備、飛機用液壓作動器、高分辨率硬盤式數字電影放映機零件、熱裂解爐、天然軟木塞等商品的進口關稅。為豐富國內消費者的購物選擇,還將降低金槍魚、北極蝦、蔓越橘等特色食品和雕塑品原件等文化消費品的進口關稅。為回應國民對醫療和健康的關註,降低生產抗癌藥所需的紅豆杉皮和枝葉、治療糖尿病藥所需阿卡波糖水合物的進口關稅。為充分發揮關稅對國內產業的保護作用,根據國內產業發展和技術進步情況,2017年對此前實行暫定稅率的丙稀酸鈉聚合物、具有變流功能的半導體模塊、改性乙醇等商品的進口關稅稅率進行相應調整。2017年還將取消氮肥、磷肥和天然石墨等商品的出口關稅,適當降低三元複合肥、鋼坯、矽鐵等商品的出口關稅。

為擴大雙邊、多邊經貿合作,加快實施自由貿易區戰略,2017年我國將繼續對原產於25個國家或地區的部分進口商品實施協定稅率,其中需進一步降稅的有中國與韓國、澳大利亞、新西蘭、秘魯、哥斯達黎加、瑞士、冰島、巴基斯坦的自貿協定;商品範圍和稅率水平均維持不變的有中國與新加坡、東盟、智利的自貿協定,以及亞太貿易協定;同時,內地分別與港澳的更緊密經貿安排(CEPA)將適當增加實施零關稅的商品範圍,海峽兩岸經濟合作框架協議(ECFA)的商品範圍和稅率維持不變。

我國已於2016年9月15日實施了部分信息技術產品的最惠國稅率首次降稅,2017年上半年將繼續實施,2017年7月1日起將實施第二次降稅,共涉及280多項商品。降稅商品主要包括信息通信產品、半導體及其生產設備、視聽產品、醫療器械、儀器儀表等。2017年還將繼續以進口暫定稅率方式執行APEC環境產品降稅承諾,並繼續給予有關最不發達國家零關稅待遇。

2017年隨著世界海關組織《商品名稱及編碼協調制度公約》商品分類目錄的修訂,我國進出口稅則稅目將有較大範圍的調整,主要涉及農業、化工、機電、紡織、木材等多個領域的商品。根據國內需要也對其他稅則稅目進行了適當調整。調整後,2017年我國稅則的稅目總數增加至8547個,稅目結構將更加符合國際貿易發展的實際需要。

附件:

2017年關稅調整方案

一、進口關稅稅率

(一)最惠國稅率。

1.對《中華人民共和國加入世界貿易組織關稅減讓表修正案》附表所列信息技術產品最惠國稅率自2017年1月1日至2017年6月30日繼續實施首次降稅,自2017年7月1日起實施第二次降稅。

2.自2017年1月1日起對822項進口商品實施暫定稅率,自2017年7月1日起,將實施進口商品暫定稅率的商品範圍調減至805項。

(二)關稅配額稅率。

繼續對小麥等8類商品實施關稅配額管理,稅率不變。其中,對尿素、複合肥、磷酸氫銨3種化肥的配額稅率繼續實施1%的暫定稅率。繼續對配額外進口的一定數量棉花實施滑準稅。

(三)協定稅率。

根據我國與有關國家或地區簽署的貿易或關稅優惠協定,對有關國家或地區實施協定稅率:

1.中國與澳大利亞、巴基斯坦、瑞士、哥斯達黎加、冰島、韓國、新西蘭、秘魯的自貿協定以及內地分別與港澳的更緊密經貿安排(CEPA)項下的部分產品的協定稅率進一步降低(詳見附表4)。

2.中國與東盟、智利、新加坡的自貿協定、亞太貿易協定以及海峽兩岸經濟合作框架協議(ECFA)項下商品繼續實施協定稅率,商品範圍和稅率水平均維持不變。

(四)特惠稅率。

對有關最不發達國家繼續實施特惠稅率,商品範圍和稅率水平均維持不變。

二、出口關稅稅率

對鉻鐵等213項出口商品征收出口關稅,其中有50項暫定稅率為零。

三、稅則稅目 

2017年,我國進出口稅則稅目與《商品名稱及編碼協調制度》同步轉版,根據國內需要對部分稅則稅目進行調整。經轉版和調整後,2017年稅則稅目數共計8547個。  

2017 年關 調整 方案 發布 明年 日起 實施
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體育用品市場回暖 361°卻一年關店近千家

全民體育的熱潮讓本土的體育用品企業從低谷走出,公司業績也隨之開始進入複蘇期。盡管如此,因早前粗放型大規模開店,目前一些公司仍舊在調整開店速度,甚至收縮門店數量。比如361°(01361.HK)。

根據361°昨日晚間發布的公告,該公司在2016年四季度期間共關閉464家店鋪,以平均每天4家的速度關店。而這並不僅僅發生在這一季。記者回顧梳理了361°在2016年店鋪經營狀況,發現這家公司幾乎每季度都在以上述速度收縮門店數量:第一季度關閉336家店鋪、第二季度關閉510家店鋪、第三季度則是關閉511家店鋪。

若單以關店數字來計算,361°去年的累計關店數量驚人的達到1800多家,但由於在關舊店鋪的同時也在開新店,所以最終調整後的總店數顯示是達到了6357家門店。而這一數字在2015年同期時則為7208家。

最近幾年361度一直在持續進行渠道調整。官方數據顯示:2012年底公司擁有8082間成人服裝零售門店,到2013年底已經縮減至7299家,一年關店近800家。不過,需要指出的是,彼時也是國內體育行業的低谷期,大規模關店並不足為奇。以當時排行老大的李寧為例,在渠道複興計劃下,李寧2012年一年之內就關閉了1800余家店鋪,由8255家大幅減少至6434家。

行業普遍的觀點是,由於之前各大品牌渠道持續快速擴張、終端存貨增加,加上消費市場隨經濟增長放緩,產品同質化問題嚴重,運動服裝品牌間競爭激烈異常激烈。為消化庫存,各品牌大幅度打折、割價促銷,整個運動品牌行業壓力沈重。包括361度、李寧和安踏在內眾多體育品牌在2012年前後業績均出現下滑,關閉低效門店成為行業共同的做法。

但自從2014年下半年後,整體市場開始回暖,國家政策也在大力支持體育事業發展。國務院《全民健身計劃(2016-2020年)》提出,到2020年,我國體育消費總規模達到1.5萬億元,而其中,體育用品及相關產品制造(體育制造業)、體育用品及相關產品銷售、貿易代理與出租 (體育服務業中的一部分)兩者占比相加高達驚人的 86.2%。可以說,體育用品相關市場仍然是我國體育產業的主要構成部分。

在各項利好下,361°的大規模關店就顯得較為少見。對此,361°方面的解釋是,由於城市建設規劃改造等外部原因需要關閉低效店面。一份來自國信證券的研報認為,361°的關店原因是由於次級城鎮的發展,同時這份報告還人為電子商務渠道的發展也導致了線下零售門店的關閉。

相對於安踏已經突破與百億規模的體量,目前最適合與361°拿來做比較、在業績上也最為相近的則是同樣出自福建特步(01368.HK)。由於特步官方並不像361°會在每季度都公布運營狀況,所以,目前可以參考的僅是,2016年中期,特步的零售店鋪數量約為6800家,而截止2015年年底這一數字約為7000家左右。

記者采訪了解到,受各項利好影響,幾家主要的體育用品公司近一年來基本都是在穩步地增長,但鑒於前車之鑒,市場擴張方面還是持保守、謹慎的態度維持低速擴張。

特步主席兼行政總裁丁水波受訪時曾表示,受到社會運動風氣帶動,集團於奧運期間的同店銷售有所提升。不過,被問到會否增加分店時,他就指現時消費結構有所改變,部分消費者會通過電商途徑購物,因此集團未來都會專註同店增長及去庫存,不會增加分店,反而會關閉表現較差的店鋪。

體育 用品 市場 回暖 361 卻一 年關 店近 千家
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羅曼蒂克消亡史 ——細數2016年關停倒閉的那些公司

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0122/160993.shtml

羅曼蒂克消亡史 ——細數2016年關停倒閉的那些公司
IT桔子 IT桔子

羅曼蒂克消亡史 ——細數2016年關停倒閉的那些公司

剛剛過去的2016年中,創業路上出現了眾多犧牲者。

本文系IT桔子(ID:itjuzi521),授權i黑馬發布。

自從2015年下半年開始,資本寒冬、估值跳水、融資放緩等負面詞匯出現在資本市場中,諸如風靡一時的O2O類創業公司這類曾經聲名鵲起的明星公司,也在寒冬的沖擊下悄無聲息的倒下。

剛剛過去的2016年中,創業路上出現了眾多犧牲者,下面將從行業、輪次、地域等維度對這些公司進行盤點及分析。

一、創業公司成長性

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IT桔子數據庫會根據公司獲融資輪次及成長階段兩個維度來定義公司所處階段。首先明確IT桔子對輪次階段的劃分方式:初創期涵蓋獲種子、天使、Pre-A、A及A+輪融資的公司;成長期包含獲Pre-B,B,B+及C輪融資的公司;成熟期是指獲D,E,F輪及戰略投資的公司;上市公司則包括IPO上市、新三板上市兩類公司。

根據IT桔子收錄的創業公司數據顯示,截止至2017年1月初,數據庫中收錄的初創期公司以67%的占比占據主導地位,創投行業依然處於新興發展階段,與往年相比,隨著行業縱深發展,成長發展期占比占比逐年攀升,截止至2017年初,處於此階段公司已達11202家,占比24%。與此同時,D輪及之後的成熟期公司占比5%。

從公司成立伊始至IPO或新三板上市要經歷漫長的過程,數據庫中收錄的45969家公司中僅有3%完成了上市過程。

二、創業公司關停倒閉盤點分析

在進行創業公司關停倒閉盤點分析時,IT桔子通過技術手段進行推斷,即通過公司URL進行技術解析,對無法打開或是解析出現錯誤的,判定為“已關閉”,但此種判斷方式會出現誤判及遺漏,因此IT桔子也會結合新聞及其他渠道信息,及時更新公司經營狀態。

據IT桔子數據顯示,截至2017年1月中旬,共有1390家公司處於已關閉狀態,占據全部創業公司的3%,較於2015年增加401家公司。其中,2016年共有31家獲得融資且頗有知名度的公司倒閉,涉及到11個行業,8個階段獲投輪次,成立年份更是橫跨2003至2015年,下面將對關停倒閉公司從行業、獲投輪次等維度進行更為詳實的解析。

已關閉公司的行業分布

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2016年倒閉公司的行業集中分布於電子商務、汽車交通、本地生活三個行業,三者的行業占比超過六成。

【電子商務】

電子商務是倒閉的重災區,由於2016年倒閉公司涉及到的行業數目減少,行業占比由2015年的17%上升至25%,涉及到生鮮食品、同城配送、母嬰玩具及跨境電商子行業。

神盾快運將市場體量預計過大、拓展線下渠道投入過多,缺乏專業物流人才;最鮮到在業務模式方面缺乏創新;蜜淘網隨著京東、阿里、網易等巨頭在2015年紛紛涉足跨境電商,資本戰爭打響,在巨頭的夾擊下,蜜淘的優勢逐漸變弱,同時沒有迎來C輪融資,令資金鏈斷裂;果食幫在最高峰時曾擁有11萬公眾號用戶,但隨著O2O補貼及低價競爭的加劇,無法實現盈利。蔬菜的倉儲和物流成本過高,自提櫃取貨成本過高而效低下,青年菜君因模式硬傷而倒閉;荷花親子被收購後的團隊缺乏電商基因,供應鏈管理環節存在短板,融資金額不足,無法與巨頭及獲高額融資的對手進行長期競爭

【汽車交通】

近年來,汽車交通中的二手車和汽車後服務備受資本關註:

車易拍因盲目擴張帶來巨大資金壓力,以裁員關店的方式優化資源配置;博湃養車作為汽車養護界的佼佼者,通過補貼占據市場份額,再將產業鏈延伸,但事與願違,由於後服務市場多提供低頻次服務,令客戶轉化率遠低於預期,最終導致資金鏈斷裂;平安好車的經營模式為需要付出成本極大的C2B,使得盈利困難,此外公司缺乏互聯網和線下基因,在廣告投放、運營、城市擴張等方面遇到了問題。汽車分銷是車風網的業務模式,平臺運營需要成規模的銷量及大量資金投入。大多公司的業務模式並沒解決消費痛點,令資本撤資,其投資方騰信股份在未完成5億元投資的前提下,向車風網追討前期投資款,最終導致倒閉。

【本地生活】

美食餐飲是本地生活行業中熱度最高的子行業,隨著餓了麽這類巨頭在2016年得到大筆融資,此領域競爭愈發激烈,愛私廚、小e管飯、大師之味這些互聯網餐飲從業者因獲取客戶成本高,難以找到盈利模式,品牌滲透率低以及發展定位不準,再次融資失敗導致資金鏈斷裂。一起唱:新一輪融資未能按計劃到位,同時公司采購大批硬件設備,用盡賬上現金,宣布倒閉。壹桌網走小眾路線,客戶定位為高收入人群。意味著集中度過低的訂單將拉高配送成本,不足的訂單數同時也導致後端服務成本過高。這對自建倉儲物流的壹桌網來說,虧損難以把控。公司目前暫停生鮮訂購服務。

【硬件】

大可樂手機靠營銷帶來的人氣,在產能不足和質量問題面前大打折扣,資本寒冬導致談妥的投資協議難以兌現。艾優尼IUNI在幾年間接連換帥,令品牌定位及發展方向頻繁更改。目前手機硬件企業壓低成本,期待在生態上獲得營收,同時拓寬線下渠道,但IUNI既不具生態,也因與金立撇清關系而缺少線下門店,最終因缺少資金倒閉。

【金融】

2015年底互聯網金融監管細則出臺,各家理財公司紛紛出臺措施,有的按監管條例整改,有的跑路,還有八戒理財這類暫停現有產品,並清償用戶全部理財資金,進行清盤。

銀率網這類第三方金融產品搜索平臺面對諸多困境:日益增加的行業競爭;接連攀升的獲客成本;同時承擔著新興金融產品的高風險;最重要的一點是銀率網連年不盈利令美國母公司決定停止中國區業務。

已關閉公司的輪次分布

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對倒閉公司的輪次分布進行觀察後發現,約有58%的項目夭折於發展初創期,且A輪公司失敗率高於天使輪,在解讀行業分布的章節中,已經對各個公司的失敗原因予以充分分析,就不在此贅述。在資本寒冬的影響下,項目獲融資的難度較之前有所上升,創業者所面臨的挑戰也更為嚴峻,公司能否在脫離新生期後尋找到令公司持久盈利的模式才是競爭的關鍵,19%止步於成長發展期,將公司所屬行業及其最新一輪融資輪次疊加觀察後,發現公司即使被並購,依然存在倒閉的風險,有13%的項目在成熟期倒下。

此外,隨著規範金融、跨境電商等行業發展的政策的出臺,部分公司因業務處於灰色地帶而受到影響從而關停倒閉的例子層出不窮,這實際上是一種良性的淘汰機制,將不合乎法規政策的公司在市場上逐步淘汰。要求創業者在良性競爭的環境中以優化服務模式和產品體驗方面進行角逐,這種腳踏實地的心態才是應對資本寒冬的關鍵。

已關閉公司的成立年份分布

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對成立年份進行觀察後發現,關停倒閉公司中,成立於2014及2015年的公司共有20家,以約65%的份額占據壟斷地位,這是由於隨著2014年創業熱潮的爆發,處在風口上的創業者容易從資本方獲得融資,但當熱潮退去,許多O2O類商業模式公司經過市場檢驗後,發現商業模式無法實現長期盈利而倒閉。也從一定程度上反映了好項目需要沈澱,站在風口上並非成功的充分條件。

就生命周期來看,創業公司在成立三年內面臨生死考驗的概率最大,隨著近年來資本遇冷後的收緊和泡沫的凸顯,創業公司的關停倒閉、轉型及裁員動作,將會愈發頻繁,2014年~2015年間成立的公司的關停倒閉最為突出。其中12家成立於2014年,8家成立於2015年。寒冬中同樣充滿機遇,遇冷的市場卻是創業公司彰顯真正實力的絕佳機會。

部分2016年關停倒閉公司list

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盤點 關停倒閉
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羅曼 蒂克 消亡 細數 2016 年關 倒閉 那些 公司
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創業最大的壓力就是錢 | 創業者的年關

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0126/161016.shtml

創業最大的壓力就是錢 | 創業者的年關
石慧 石慧

創業最大的壓力就是錢 | 創業者的年關

“有時候工資拖著發不出來,我進公司都怕跟員工對視。”

文 | 石慧  編輯|徐建鳳

“對創業者而言,過年往往沒那麽輕松,因為他們的過年猶如過關。創業家&i黑馬用《創業者的年關》一組報道來記錄那些作為普通人的創業者,那些為人子(女)、為人父(母)、為人兄(姊)的創業者,記錄他們或光鮮、或暗淡、或溫情、或悲情、或激動、或平淡的年關。

米雪龍沒打過一天工。2013年大學一畢業,他就創業了,三年半創立過兩家公司。

2015年4月,他成立了小匠物聯,開始做智能硬件,後來轉型做硬件開發和服務器。

在智能硬件最火的時候紮進去,米雪龍是有機會融資的,但是他沒敢拿,怕做不出來,交代不過去。現在想起這事,他覺得剛畢業的自己太傻了。後來想拿錢了,資本寒冬也來了,尤其是智能硬件,都活得不太好,就更不好融資了。

錢的問題,一直都困擾著米雪龍。父母的積蓄、弟弟的存款、妹妹的嫁妝,全都支援給了他。即便是如此,他還得到處舉債,不然連員工工資都發不出來。

幸運的是,熬過了艱難時期的米雪龍,在新年伊始迎來了開門紅。臨近年關,米雪龍正在忙著簽合同,“現在就有三個客戶了,訂單加起來超過一千萬。”他估計,2017年能有兩三千萬的營業額,五六百萬的利潤。

他堅信日子會一年比一年好。公司發展到現在,一年零八個月,鋪墊完了,終於要登臺唱戲了。

以下為米雪龍口述,經i黑馬編輯:

壹、創業最大的壓力就是錢。

2016年,我們一直都在延遲發工資。大部分月份,工資都是晚十幾天才發。因為沒拿過投資,我給員工發工資主要靠客戶打款,客戶打款順利,工資就發得順暢。

去年11月,差一點就發不出工資了。一個客戶原本計劃10月20日給我打款,但他那邊財務和稅務出了問題,稅務局把他的賬戶凍結了,他就說拖幾天再給我打款,11月初應該沒問題。11月再問他的時候,他說讓我再等等。

到15號還沒打款,我就很急了,可也不好意思再去催,因為他確實遇到了問題,再說人家公司那麽大,年產值五六個億,也不會故意拖著我這十幾萬。我就一直等啊等,也沒結果。

直到20號,我實在急了,就去借錢了。

我把手機通訊錄和微信通訊錄翻了一遍,想不到向誰開口。創業之後一直在借錢,欠著大部分朋友的錢,雖然不多,一兩萬塊總是有的,我肯定不好意思再向這些人開口。

最後找到一個朋友,他是我在黑馬連營四期的一個同學。11月11日我們剛剛一塊上完課。20號我就向他借錢了。

這個電話真是自己逼著打的,再不發工資不行了,沒辦法。我先給他發了個微信,問他在嗎,他說在的,我說電話說吧。我打電話問他現在手頭有沒有資金借我用一下,告訴他用多少錢,什麽時候還,幹嘛用。

他當時手頭也沒這麽多錢,就先把所有現金都打給我了。他後來還向朋友幫我借了幾萬塊錢,讓我先發了工資。

後來還同學的錢也不順利。本來答應他15天之內還,到了12月10日還沒還上,只好跟他說再拖兩天,還好他那會兒不缺錢。等到了深圳創交會,他缺錢了,正好我信用卡也周轉過來了,就套了點錢出來還他。

借錢的壓力特別大,答應了又還不上,壓力太大了。當時想著客戶會打款,另外我在寧波參加的創業比賽也拿了幾萬塊錢的獎金,這兩部分錢都能用來還錢,結果獎金是12月才給,客戶到現在都沒打款。

創業者沒有一天是輕松的,沒有一天是安心的。

有時候工資拖著發不出來,我進公司都怕跟員工對視。其實員工不會看我,但我不好意思看他們,感覺很愧疚。他們敲我辦公室門的時候,我就怕他們會提這事,風吹草動,如坐針氈。

很多次真感覺堅持不下去了,最痛苦的一次還是跟工資有關。

欠工資最嚴重的是去年八九月份的時候,資金斷檔,拖了三個月沒發工資,三個月工資啊。我平時不抽煙,但是那天我到公司頂樓,一根接一根地抽,一邊抽一邊想辦法。

我想如果我從這兒跳下去,會怎麽樣,如果我現在停手不做這家公司了,會怎麽樣。如果我跳下去,對不起爸媽和弟弟妹妹的信任,對不起我這幫同學和同事。如果我不做了,也是一樣的道理,對不起這幫人。再說,我要跳下去了,這麽多債誰幫我還。如果我去打工,一年十幾二十萬的年薪是有的,債是能還掉了。但我又問自己,你真願意去給人家打工?就不做這件事了?我肯定不願意。

後來為了解決這事,我回老家的銀行貸了20萬的款,把三個月基本工資發了。因為我們公司營業額不大,寧波這邊的四大行和商業銀行不會貸給我,我只能回農村老家貸款,但手續繁瑣,利息很高,十幾個點。

那是我最困難、最痛苦、最想放棄的時候,也是從那時候,我開始抽煙。

熬過去之後,現在再看覺著什麽都不算事兒了。

有時候自己也問自己,既然這麽苦,為什麽非得創業?我就想做一件自己想做的事情,我也想證明自己能做到。還是自我認同和自我價值的問題。

我可能跟羅永浩有點像,他算得上我的精神導師。說了我就去做,雖然可能會自己打臉,但總比沒做好。賈躍亭也是,樂視都上市了,他還在創業。

我一個合夥人說過一句話,“不愁吃喝拉撒,還非得使勁去折騰的,都是中國人民的英雄”。確實是這個道理。

貳、對家人、朋友和員工,我都覺得很虧欠 。

我老家在安徽亳州,我是地地道道的農村人,在家排行老大,下面還有一個弟弟,一個妹妹。

最開始創業那會兒,弟弟已經結婚三四年了,存了大概20萬,農村人存那麽多錢真的不容易,他全拿給我了。我媽也把她十幾萬的積蓄,都給了我。

2014年我妹妹結婚,婚後第二天就把大概20萬的彩禮和嫁妝,都給了我。

他們把錢打給我的時候,我看到卡里的數字蹭蹭漲,心里感覺,說不清楚。

平時他們也常“接濟”我。創業到現在,爸媽大概給了我60多萬,加上弟弟妹妹,應該有120萬了。

我媽是文盲,沒有文化,她就是相信我能成,而且她思想比較開放,她知道創業肯定要花錢,也肯定有風險。當初想創業的時候,給我爸打電話,問他怎麽看。我爸就說,家里也沒什麽錢,但你想創業,家里一定支持你。

我是我們家唯一一個大學生,弟弟是中專畢業,妹妹是初中畢業。他們相信我創業不會亂花錢,所以有錢都會給我。

我家在鎮上有四套房子,相當於祖產,我弟弟甚至提出來賣兩套房供我創業,一套能賣30萬。說實話我早動過這個心思,但實在開不了這個口,狠不下這個心。雖然弟弟提出來了,我還是沒讓賣。

朋友們也很支持我。知道我困難,二話不說就給我轉幾千塊錢。有個同學開玩笑說,他都成我ATM機了。其實他們剛工作三四年,沒什麽錢,還得買房還貸,但多多少少都願意幫我。有這樣的家人和朋友,我特別驕傲。

2016年終於開始盈利了。這一年,我們16人的團隊完成了15個項目,收支基本平衡,也還了一部分債。還錢跟借錢的感覺完全不一樣,很輕松,心里的石頭一塊又一塊地落下來。身上債越少,心里越輕松。

好在熬過這兩年了,2017年不會再這麽困難了。創業總歸要堅持下來,不管現在做得怎麽樣,總是有出路的。

我很滿意現在的這種感覺,或者說生活方式,我本來就是一個不安分的人。很多人羨慕我能做別人不敢做的事。我確實挺倔的,無論多困難,需要多少錢,我都要做這件事。

叁、創業三年多,每年我都回家過年,但都回得很晚。

2013年底,因為在工廠協商項目,我記錯了回家的時間。臘月二十九那天,拿著前一天的票去了車站,驗票的時候沒過,我還納悶,安檢員一看時間,說你昨天的票今天怎麽能用?

這什麽概念?我回不了家了,當時真不知道怎麽辦好了。立刻去窗口問,沒票,什麽票都沒了。去找順風車,找不到。去找大巴車,幸好還有個位子。多虧寧波大巴車可以網上訂票,我立刻在手機上訂了票,不然真回不去了。

一路走走停停,坐了十四個小時,下車之後,我還得再轉車,最後在臘月二十九的晚上11點到家了。

2014年底,我在準備寧波十佳創業新星評選的材料,寫了300多頁紙。其他人都放假了,我一個人在公司多待了四五天。

2015年還好,放假比較準時,臘月二十七放假,放了10天。

今年就是加班。我們有兩個項目必須年前結掉,時間特別趕。從12月中旬開始,我們就一直在加班,每天從早上九點工作到晚上九十點鐘,每天十幾個小時,一周七天。不這麽加班,過年就放不了假。

現在最發愁的就是能不能趕在年前完成這兩個項目,讓客戶滿意,他們滿意了才能付款,我才能給大家發年終獎,讓他們回家過個好年。我現在心里也沒底。

我不愛過年,各種事太多了。回家過年又是各種開銷。雖然我媽每次都跟我說,現在還沒賺錢,不用給家里買東西,但還是要給爸爸媽媽弟弟妹妹帶禮物,給弟弟妹妹的孩子壓歲錢,買衣服,買玩具。

過年了,老家的親戚朋友也肯定會問起工作的事兒。有時候挺難開口的。說現狀吧,要是傳到爸媽耳朵里去,怕他們不開心。我每次都隨便講講,不細說。有些值得說的成績就講出來讓親人開心一下。

真是不願意回家,但過年嘛,總得回家。我們那邊有個風俗,平時大家在外面打工,一到過年全是結婚的,就得隨份子。好在老家消費水平低,同學結婚也就隨600塊錢。寧波這邊同學結婚得翻3倍。算下來,每年回家過年大概都要花兩萬塊錢。

有一次給侄子買衣服,先去寧波萬達廣場看了一眼,一件羽絨服1800塊,還是最便宜的。我沒舍得,後來我先到縣城買了衣服再回的家。縣城衣服便宜點,一套七八百塊錢,我還能接受。

弟弟妹妹早就結婚了,我作為長子,現在還沒結婚,但爸媽很少催我,親戚朋友也不怎麽問,因為都知道我肯定先以事業為主。

創業就是高風險高收益,沒有困難的話,大家都去做了,也就不叫事業了,叫打工。只有做別人不願意做的事,才可能有大的收益。

熬了這幾年,最高興的就是客戶的產品上市了,銷量還不錯,我們也得到了認可。我們有個客戶,之前找了家大公司幫他們做產品,9個月都沒做出來,交到我們手里,2個月就給他做出來了。因為這事他很認可我,又幫我介紹了很多客戶。有一次我參加他的飯局,他還把我叫過去,帶著我一桌一桌去敬酒,跟他的朋友誇我。

我始終堅信一點,認真做事的人是有存在價值的。

檔案:

創始人:米雪龍

年齡:28歲

家鄉:安徽亳州

公司:小匠物聯

創業者年關
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創業 最大 壓力 就是 創業者 年關
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先定三個小目標:跑個全馬、帶媳婦旅行、公司脫貧…… | 創業者的年關

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0125/161011.shtml

先定三個小目標:跑個全馬、帶媳婦旅行、公司脫貧…… | 創業者的年關
麻策 麻策

先定三個小目標:跑個全馬、帶媳婦旅行、公司脫貧…… | 創業者的年關

過年回家,親朋好友說起來覺得你在北京開公司了,融了很多錢,都以為公司非常順利,但其實我想的還是怎麽樣讓公司靠著我們自己的業務即使不拿投資人一分錢也要順利的運轉下去。

對創業者而言,過年往往沒那麽輕松,因為他們的過年猶如過關。創業家&i黑馬《創業者的年關》一組報道來記錄那些作為普通人的創業者,那些為人子(女)、為人父(母)、為人兄(姊)的創業者,記錄他們或光鮮、或暗淡、或溫情、或悲情、或激動、或平淡的年關。這是第一篇:小目標。

記者 | 麻策

編輯 | 徐建鳳

在那些尋常的晌午,哪怕只是過了一個普通,很多時候並不算辛苦的半天之後,他就會坐在辦公室里的黑皮座椅上。疲勞感如電流般導遍全身,開始出現胸悶、喘,緊接著是沒防備的、突如其來的心慌,甚至渾身虛汗。

他的老毛病又犯了。

那是春節前的最後一周,“跟對人”創始人肖恒邀請創業家&i黑馬記者到他的辦公室,在一側的陽臺休息區坐下。他雙手放在沙發扶手上,背部微微後仰,大口大口喘息著,“再現”了那股深度的疲勞。

過去一年,他創辦的項目跟對人沒有因他過度勞累、犧牲健康,就換來賬面和臉面上比較好的改善。相反,他不得不戰略性減員,撤離之前稍顯昂貴的辦公場地以求度過低谷凝練團隊養精蓄銳來年再戰。 

2017年元旦前一兩個月,他被迫從家中儲物間里倒騰出了前年花3000多塊錢買的山地車。車是入門款,就像那些狂奔在綠茵場上的孩子們的第一雙足球鞋。他談不上癡迷騎行,或許表現得也不是那麽熱愛,但當初確實是抱著“入坑”的態度而買。

2015年7月,老投資人組織“創始人車隊”去環青海湖騎行,當時連自行車都還沒有的他,二話不說報了名。

那一程,他像老司機一樣騎了下來。而那一年,還叫內聘網(“跟對人”前身)的項目也最接近“爆發的前夜”。

如今,已被擱置近一年的山地車再次上路。待北京放晴,肖恒就蹬上它,從立水橋南附近徑直進入奧森公園,“刷一圈”,再回到起點,全程超過15公里。繼跑步之後,“刷奧森”也成為他對抗“老毛病”的主要方式。

去年3月,父親60歲生日,盡管老人百般勸說不用回來,肖恒仍然堅持攜妻帶兒返回陜西老家為父祝壽。而往年,可能只有到了春節,一家三口才會隨“返鄉大軍”一同踏上回家的列車。

今年春節,肖恒決定給員工,也給自己放假11天。這個談不上很長的天數,對他們這樣一家不分晝夜渴望前行的創業公司而言,已算得上是福利。

三年前的2014年,肖恒和他的幾個小夥伴“窩”在創客總部孵化器位於創業大廈的一間小屋子里鏖戰。當年孵化器搞內部評選,肖恒團隊在108支初創團隊中勇摘“最拼命團隊獎”。

再次提起這個獎勵時,他就坐在創業家&i黑馬記者的對面,內心已然沒有了太大波瀾,只是面部和脖子上有微微凸起,我盯看了好幾秒鐘,分不清那究竟是青筋還是血管。

以下為肖恒口述,經創業家&i黑馬編輯:

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壹 我是真的感覺有些疲勞

2016年經歷很多,也感悟很多。有兩筆錢我沒有拿,年初有投資人給1000萬,我拒絕了,覺得給我估值低了。後半年又有一家集團公司想戰略投資,我們前前後後聊了6次,盡調(創業家&i黑馬註:盡職調查)都做完了,最後上會的時候。也是因為估值的問題最終沒有談妥。

我們團隊高峰期將近40人,現在人數不到20。搬家到這個地方(創業家&i黑馬註:從中關村的一座寫字樓搬到立水橋附近的一個三居室)也是為了開源節流。之前的租金一個月7萬多塊錢,一年下來得花100萬,現在這個地方也不錯,一個月不到2萬。

就是為了走過低谷熬過寒冬。

今天反過來想,我覺得這個資本寒冬給我,也給很多創業者上了一課:創業就是做生意。前段時間我還在思考,2013年是分水嶺,這之前的公司和之後的公司,發展方式不一樣。前者是業務推動型,後者是資金推動型。

很多老牌企業是業務推動型。那時候沒那麽多人去燒(錢),企業發展很穩定,我今年業務做到100,明年110,後年120。有了業務的支撐,才開始擴招員工。

有報道說,這個冬天800多家A輪公司都死了。這是資金推動型。錢砸進來之後,投資人想的是讓你趕快跑,創業者拿了錢也覺得我很牛逼,趕快燒錢,趕快招人,趕快搞一個高大上的團隊。

你業務模式沒有找到,商業閉環沒有摸清楚,等這些東西都玩完之後,沒人為你買單,就死掉了。我們上來也犯錯了,真的覺得有些錢燒了很可惜。如果我從起步之初就想著腳踏實地做生意,不隨便亂花1分錢,格局很可能就不一樣了。

有個投資人曾告訴我一句話,我(現在)非常認可,他說,創業者首先得為自己負責。道理很簡單,如果我們出去找個工作,不會像創業活得這麽苦。自己創業一個月拿的這點錢就夠基本生活。

我孩子都4歲多了,我只單獨帶他出去玩過一次。老婆整天說,早上不見你,晚上我們都睡了你才回來。我把自己的時間、精力、錢都投進去,拿回來了什麽?一個月的工資就夠自己活。

你得對得起自己,你得有回報,不能說我幾年時間投入到里面,家不要了。而且,其實當你有回報的時候,說明你這個事幹得越來越好了,你自己有回報了,合夥人、員工都有回報了,公司好了投資人不就好了麽。

有一句話叫,小勝在智,大勝在德。

有智慧可以賺點小錢,有德行你才能賺大錢。路遙知馬力,日久見人心。你沒有德行的話,你周圍的朋友、合夥人不會跟你幹,發現你是個齷齪的人,人家不會跟你玩。

創業不像投資趕風口,說我今年投個風口,明年投個風口,錢就來了。創業出來的錢,哪個不是五年八年辛苦做出來的,你品行出現問題的時候,沒有人願意跟你長久幹。

我們周圍的朋友、同學,人家不創業年薪百萬,過兩年就買套房,本來可以很舒服,跟你創業的時候苦逼得不行。當你創業回報率好的時候,只要你這個人有德行,你會記得你的合夥人、和你一塊兒拼的同事們,你會記得你的投資人,會懂得分享、感恩。

有人願意投你,還是覺得你不是吊兒郎當的人。投資講究回報率,創業者其實一樣,也是收益回報率,因為你付出的是你的精力、時間、身體。

我現在只要連續三個月不鍛煉,身體就出現周期性疲勞狀態。2012年我兼職做職業社交創業,白天在華為幹,晚上就給自己幹,到了年底身體就垮了,心跳161,坐在那個地方就開始喘,身上出虛汗。

貳 2017年我有三個小目標:

第一,跑個全馬,我要把身體搞好;第二,帶著家人去趟日本,我老婆很想去日本,她跟我念叨了幾年了,我在日本待過4年,其實也想再回去看看;第三,我的公司脫貧致富。2017年過完之後,我再也不會想:公司會因為融不到錢會死掉,我們要完全靠自己產生良好的現金流做到利潤慢慢步入小康。

我不會在意公司在市場上的估值,也不在意給自己的規劃,比如說明年一定要做到多少人的規模,這不是我要的東西。脫貧致富背後就是業務,公司要幹出利潤,有了利潤再擴大業務,再招人進來,再有更多的利潤,基於業務推動的循環。

脫貧致富了,估值自然就來了,投資人也就找上門了。

自省很重要。創業者得走一段路,停下來看一看、想一想。2016年年初的時候,那時候的我就想,我今年要做到幾個億的估值,今年公司要幹到70、80人,當時我就是這麽給自己定目標的,想的是拿多少錢,幹多少估值,團隊要擴多少人。以前是以人員規模化為導向,現在已經是以脫貧致富,核心就是以業務的良性發展為導向。

2016年團隊快40個人的時候,我過得很累,說話都會有顧慮,我發現我的價值觀有些場合不敢明確表達出來了。怕說出去把人家給傷了,那時候想籠絡,就擔心走一個人對別人造成影響。

但是慢慢就明白了,如果真的要凝聚團隊,那條標準到底在哪?我現在就一條標準線,一個人我得能看得透你,而且他有一塊把這個事情做好的心,如果達不到,能力再強我也不要你。

我這人性格比較急。聖誕節那天,有個投資人來北京,他周五到,周六跟我們團隊聊了一天,周日要走。我周日帶著孩子在家里樓下玩,投資人給我打來電話,說走前再見一面,就在旁邊一個披薩店。我就拉著孩子一路溜達過去。

孩子我管得少,他見人多就興奮,你管他他不理你。我喊他兩聲不聽,一巴掌就打了過去,羽絨服拉鏈掛了一下他的臉。投資人說,肖恒你怎麽打孩子!我打完也心疼,畢竟才4歲多嘛。

回去我媳婦什麽都沒說。我照顧不過來,平時孩子吃什麽,喝什麽,哪管過那麽多,吃飯我就喜歡吃辣的,但是孩子小,就得給他吃不辣的。過去一年這是我唯一一次帶他出來,而且就走了那麽一小段路。

2014年底我母親摔了一跤,摔壞了尾椎骨。到過年回家的時候,她站一個小時再回床趴一個小時,不能躺不能坐。前段時間我問,她說現在能跟著我爸出去散步了。即使出現這種情況,我也就過年回去了一次。

我很少把工作的事帶回家里,所以我媳婦也不清楚公司具體什麽狀況。創業初期的時候還會跟她講,2016年開始基本跟她講了。講也沒用,說實話,你創業過程當中的苦累,你能整天掛在嘴邊嗎。過年回家,親朋好友說起來覺得你在北京開公司了,融了很多錢,都以為公司非常順利,但其實我想的還是怎麽樣讓公司靠著我們自己的業務即使不拿投資人一分錢也要順利的運轉下去。

2016年3月,父親60大壽,我回去了一次。他說你那麽忙別回來了,我沒答應,在我們那里60大壽是一個很重要的日子。

這次回去,親戚加上父親原來的領導、同事,一共擺了5、6桌。他今年剛退休,以前在學校教書的時候經常染頭發,一染就是十幾年,所以上班的時候,你看他的頭發還是黑色的。

過去我經常說你別染了,這東西對身體不好。那天,我在酒桌上,觸動最深的就是他斑白的頭發。

 
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