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幫你出賣自己 還給你分紅

2011-6-6  TCW




今年一月,瑞士達沃斯世界經濟論 壇(World Economic Forum)上,隱私資料與個人數據的管理成為最熱門的話題之一,不少專家與學者認為,如果將隱私視為與汽車、房子一樣的個人資產,在擁有者的同意下進入 市場自由交易、買賣,或許會比消極抵制來得更有效率。

Allow這家個人資料管理公司,就是在這個概念底下誕生的。

每賣一筆資料,顧客可抽佣七成

其商業模式與公司名字相同,就是「允許你使用我的資料」。客戶將自己的個人資訊授權給Allow,讓Allow拿著資料販售給信用卡、房地產商、零售業等公司,每賣出一筆,資料的持有者就能抽取七成的佣金。

聽起來很不可思議,但這家公司從二○○九年十二月創立至今,短短一年多的時間已經吸引了四千多個客戶。

Allow創辦人巴西尼(Justin Basini)原本是一家公司的品牌行銷主管,他發現一般信用卡公司,習慣用寄發郵件DM的方式做行銷,但這種亂槍打鳥的方式,成功率不到一%。

因為沒有人喜歡被行銷,更不要說主動回覆,但如果反過來,讓顧客從一開始就參與這個行銷過程呢?這個點子不斷在巴西尼腦中延燒。二○○九年,巴西尼從親戚朋友和一些投資者那裡籌得四十四萬英鎊(約合新台幣二千一百萬元),與另一位工程師好友創辦了Allow公司。

但網路上原本就流竄著各式各樣的個人資料,即使一般人願意將自己的資料授權給Allow,業者又何必花錢跟Allow購買?

第一步是申張個資主權。由於英國法律規定,一般人可以要求企業或公司,將其資料從行銷資料庫中刪除,因此Allow所做的第一件事,就是將獲得授權顧客的資料從英國前十二大的行銷資料庫中移除,並將這些客戶列入英國謝絕接受電話促銷或郵購要約的正式名單。

接下來,Allow要求他的顧客創建一個資料夾,裡面包含他們的姓名、地址、就業狀況、子女數量、業餘愛好和購物意向,最後一項也就是他們正在考慮要購買 的東西,顧客可選擇授權哪些銀行、信用卡業者、零售商等,向他們發送商品廣告。這個資料夾,就是最值錢的隱私商品。因Allow提供篩選過的準確資料,因 此售價遠高於那些透過網路追蹤技術獲取的資料。

售價比一般行情貴五百到一千倍

一般經由灰色手段獲得的隱私資訊,價格不高,每個人的資訊售價不到一便士(約合新台幣○.四七元),但Allow每一筆資料可以販售五到十英鎊,價格是前者的五百到一千倍。並且,每賣出一筆資料,顧客抽佣七成,賣出次數越多,佣金數量也會提高。

一位倫敦地產商席魁拉(Giles Sequeira)就這樣成為Allow的首批客戶之一。「如果我不會讓人免費開我的車子或住我的房子,那為什麼我要把資料免費給人使用?」他先是同意將 自己的資料授權給Allow,獲得十英鎊(約合新台幣四百七十元)的簽約費,接著,他填寫了一張開辦新信用卡的同意書,又從該信用卡商手中得到五.五六英 鎊(約合新台幣二百六十四元)。有了這樣的服務,個人資料價值是新台幣七百三十四元。席魁拉表示,這些錢雖然不多,但總比讓別人免費獲得自己的資訊來得爽 快。

如果你對於自己的資料被別人免費拿來販售十幾次感到相當憤怒,想要重新拿回自己的主導權,這家英國公司也許就能滿足你的願望。


幫你 出賣 自己 還給 分紅
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幫你識別10個典型投資陷阱

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=6668

在你克服「人性的弱點」前,不妨先看一看我們為你總結的10條特徵,幫助你看穿令人眼花繚亂的投資陷阱。 


  「朋友,剛剛撿到一塊金磚。這樣,見者有份。看你是有緣人,我又恰巧急需現金,不如爽快點出三千塊錢,金子歸你。如何?」在路上遇到這樣的騙子,你大概會一邊從口袋裡慢悠悠地掏出電話撥110,一邊對他搖頭嘆氣說:「朋友,技術亟待更新啊。」
果然,半個月後你又遇到了他。「朋友,內幕消息。黑馬股,明天中午主力拉升。你我有緣,三千塊錢,消息賣你,我們一起實現共贏。如何?」面對這個勤奮 的騙子,這次你不會有點心動?不要輕易說不。連匯豐銀行、瑞士銀行這樣的大型金融機構都曾拜倒在「內幕消息」的腳下,並賠上了數十億美元。而讓這些銀行損 失慘重的正是前納斯達克主席伯納德·麥道夫。
人們常說只要不貪便宜就不會上當受騙。這話自然沒錯。但不幸的是,人總要等到被騙之後才發現原來自己面對貪小便宜的底線有多低。用理性來約束自己似乎 比克服「人性的弱點」容易些。因此,我們為你準備了10個可以幫助你識別投資陷阱的特徵,以便你在成功達成「天上掉金銀,我自巋然不動」這樣戰無不勝的境 界前不會誤入歧途。可別小看這些顯而易見的特徵。巴菲特說,你能否獲得優異的投資成果,不僅取決於你在投資上付出的努力及擁有的知識,也取決於在你的投資 生涯中股市的愚蠢程度有多大。對騙子來說也是如此。你表現得越愚蠢,他獲勝的機會就越大。
 
 
01
承諾的投資回報高
承諾投資回報高的情況一般有兩種:一種是要多少有多少。打個比方,最初向你推銷時,介紹的年收益率是20%。你問,能有30%嗎?對方答,能。你用 72法則一盤算,要2年5個月才能翻番,於是繼續追問,能有50%嗎?對方頓時眉頭一緊,算了,看在你那麼有誠意的份上,行吧。這種承諾是無止境的,當然 也永遠沒有兌現的可能。因此,這樣的回報率也很容易被尚未被「一夜暴富」沖昏頭腦的投資者或者專業人士識破,於是便產生了第二種情況:高額但合理的回報。 我們之前提到的麥道夫每年給投資者10%~17%的穩定回報。雖然和要多少有多少的回報率沒有可比性,但聽上去卻更加真實可靠。特別是對資金量大的投資者 來說,麥道夫提供的合理、穩定且持續的收益簡直是高額又穩健—如果他們不知道自己的回報根本不是來自於有效的投資,而是新進入者的資金的話。 
承諾的投資回報和理財產品的預期收益不是一回事,雖然後者也同樣不靠譜。總體說來,假如撿金子是貪小便宜,那麼投資陷阱就是衝著投資者「一夜暴富」的心理來的。許多投資陷阱都是利用了這一心理,比如下面這一條。

02
可以投資某種將要上市的原始股
原始股是指公司上市前發行的股票。人們預計,一旦公司上市,原始股的持有者就能獲得幾倍乃至幾十倍的高額回報。然而,購買原始股的機會是十分有限的。 無數成功先例、暴利又稀缺,這樣的行騙工具如果不拿來騙人,簡直有違騙子的職業道德。原始股的陷阱就更多樣了。首先,可能是空手套白狼。誆你說可以買到某 將要上市公司的原始股,其實手頭什麼都沒有。光大銀行就是一個典型的案例。光大銀行在向證監會遞交上市申請後一直等待了兩年。在這個空窗期間,便有騙子打 著光大銀行的旗號兜售起自己根本沒有的原始股來。其次,也有可能丟給你一個爛攤子。原始股,有。能不能上市?可不一定。最後,持有原始股,公司也終於媳婦 熬成婆、成功過會上市了,你是不是就能終於鬆一口氣了呢?答案依然是否定的。因為原始股需要在公司上市一年後才能轉讓,存在著流動性風險和股票價值風險。 換句話說,即使購買原始股,還是得先研究一下公司的生產經營狀況和盈利狀況。

03
內部消息
街邊擺攤的算命先生總是對你說:信則有,不信則無。然後立刻補充一句:寧可信其有,不可信其無。內部消息也是一樣。從最牛基金經理王亞偉最近被質疑內 幕交易來看,人們不僅相信有很多內部消息存在,也相信內部消息可以賺錢。這類消息多以上市、重組為主。就接近內部消息而言,如果說麥道夫這樣的前重要官員 是「非常可信」,那麼平白無故出現的一位公司內部人員的評級就是「有點可信」。因此,前者騙大錢,後者騙小錢。先不說這位內部人員可能是假冒的,即使是真 的,其掌握的消息又有多可靠呢?內部也有很多內幕消息,是不是人人都能掌握這些信息呢?恐怕不是。
如果你和一個公司的關係八桿子打不著,連你都知道了的消息能是內幕消息嗎?

04
預測黑馬股
這一騙人方法原本在電視和廣播上非常流行,以短線獲利和傻瓜操作來吸引投資者。股市專家一通分析後,屏幕下方就會出現一行小字:現在立刻撥打熱線電 話,前三十名幸運觀眾就能免費獲得專家薦股!前三十名是個傳說,你懂的。無論你是第幾個打進去,對方都會告訴你:名額已滿。但只要交×××元會費,成為指 導會員,就能每天收到我們的操作信息。您入會嗎?
如今這種方法又被移植到了網上。騙子會成立一個山寨的證券諮詢網站。首頁主要內容如下:1、××股在×月×日得到主力提升。我們通知會員在×元×角買入,×元×角賣出,成功獲利。2、滾動顯示:山東的×××女士,您的2.4萬元我們已經收到,歡迎入會。
鑑別這類網站有一個很簡單的方法,查看其有無增值電信業務經營許可證和證券從業資格證。兩者分別是以地名和ZX開頭的號碼。證監會網站每半年會更新一次有證券投資諮詢機構資格證書的公司名單。
最後,投資者不免要問:如果山寨網站真的選股如此精準和厲害,自己炒就能賺錢了,為什麼還招會員呢?沒想到騙子網站居然也細心地想到了這一問題—
答:這個問題看起來提的很尖銳,但是首先要給大家解釋一下某些人存在的誤區,我們在推薦股票的同時從來沒有否認過我們是不炒股票而只給大家推薦的,事 實上,我們不但親自參與了二級市場的炒作,而且和很多上海本地和江浙一帶的私募基金有聯繫來往,並經常組織大資金進行某些中小盤個股的炒作,其實所有研究 股票的人都希望能通過炒股在證券市場中獲得暴利,我們也不例外,但個人和機構的資金再大再多畢竟終歸也是有限的,我們的資金不可能去買進這個市場中我們看 好的所有股票,所以為了不讓資源浪費,我們想到了吸收一些廣大散戶朋友,大家一起發展,實現雙贏,真正做到經濟和社會效益的齊豐收!同時,在幫助別人成功 的過程中我們也得到了被人感激的快樂和受人尊敬的成就感!
多麼曉之以理、動之以情的回答,難怪連著打開幾個山寨網站都能看到這段話。

05
投資技術很神秘
說到這個特徵,我們又不得不談一下麥道夫了。麥道夫的吸引投資有一個很重要的條件:如果你想投資他的基金,那麼就不要問他關於投資的任何問題。事後你 知道,原因很簡單,因為麥道夫根本沒有進行投資,自然沒有投資技術可言。如何讓一件無中生有的東西得到別人的信服?這位充滿人格魅力的金融家一思考,那就 只能裝神秘了。麥道夫不僅讓自己的投資技術變得神秘莫測,給自己的基金也營造出一種神秘的氣氛,只有經過邀請的高級投資者才有資格成為他的客戶,使投資他 的基金成了一種身份和地位的象徵。這和購買奢侈品是一個道理,更何況這還是一個會定期給你帶來豐厚回報的奢侈品呢。

06
用哲學、文學包裝投資手段
易經投資法:兩儀生四象,四象生八卦,八卦定吉凶,吉凶生大業。易經既然能解釋萬象,自然也包括股市。股市的起伏與易經所揭示的規律一脈相承。每個股 票的六位數字代碼和股價都隱含著一副卦,每天早上開盤前掐指一算,就能知道今天對應的是空頭還是多頭。覺得很有道理?趕緊購買我們的產品。

07
不賺錢就退款
高收益、低風險,短期內籌得大量資金,獲取遠超平均水平的高額利潤,要給投資產品選美的話,冠軍就必然是它了。在承諾你高回報的同時,騙子還不忘給你 吃一顆定心丸:女士,我知道,你為我們產品投了不少錢。但你放心,這款是保本產品,安全無風險。萬一不賺錢,保證你全額退款。沒錯,和「考不上就退款」是 一樣的。什麼?你還想再投一點?真是一個明智的決策。
儘管人人都抱有「穩賺不賠」甚至「猛賺不賠」的良好願望,但高收益總是和高風險形影相隨。性感的投資產品畢竟少之又少,還是選一個樸實的過日子吧。

08
投資標的是某種不為人知的小品種
投資標的是不為人知的金融產品,例如某種優先銀行信用憑證。騙子在推銷時往往會以「不公開銷售」為誘餌,宣稱這些騙取或偽造的產品僅對朋友和有業務來 往的客戶提供,這些毫無實際價值的銀行債務憑證和股票、債券一樣,是廣為接受的金融工具;唯一不同的是他們只在秘密的二級市場交易,而且交易只在少數人中 進行;一旦調查就有可能使交易曝光從而喪失投資機會等等。也有可能是投資某種新型的技術、醫療保健產品或者農產品。宣稱其攻克了某世界級難題,有多麼不可 思議的前景和誘人的回報,見你是自己人才告訴你,千萬不要外傳。

09
只宣傳生產不談銷售
這是宣傳攻克了某世界級難題,同時前景和回報誘人的新技術、醫療保健產品時騙子犯的通病。他們和你談需求—往往是龐大的;談生產—往往是大量的;就是 不談銷售—往往是沒有的。且不論這些產品是否真的能生產,即使真的生產出來,萬一無人購買,你砸進的錢還是化成了一灘泡影。不能銷售的產品就像不能交易的 股票一樣,什麼東西都需要點流動性。

10
營銷力度過大
投資我們的產品,免費邀您去×××地旅遊。門票、導遊全包,來回雙飛,五星級酒店,還沒有指定消費,貨真價實的純玩團!投資普通基金,收取管理費還來 不及。幫你賺錢又送旅遊,這種好事打著燈籠也難找吧?想不到被你碰上了。別忘了,羊毛出在羊身上,「請」你吃喝玩樂的錢都在你的投資裡一筆筆記著呢。當 然,這是厚道的做法。最怕的是直接把羊也送進肉聯廠,演一出攜款潛逃的好戲,這才叫真正的心狠手辣呀。
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幫你 識別 10 典型 投資 陷阱
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新融資管道 體委會也能幫你創業 包下綜合運動館 運動狂人創業圓夢

2011-9-05  TWM




創業就是要自備大筆資金,或向親 友商借、找銀行貸款嗎?標下國中小運動中心委外經營的杜正忠,除了抓住政府委外商機,更主動出擊,爭取體委會五百萬元低息創業貸款,一圓創業夢。

撰 文‧翁書婷

「我每天一定要到操場打球、跑步,就算是颱風下大雨,跑道泥濘不堪;發著三十九度高燒,全身無力;隔天就要大學聯考也一樣。」舞 動陽光的創辦人杜正忠,皮膚看來相當白皙,一臉斯文的書生氣息,沒有一般運動員高大魁梧的身材。

不過,杜正忠有著極為驚人的運動熱忱與毅 力,過去長達二十八年的時間,他就像全年無休的便利商店,一年三百六十五天,天天到操場跑步。

杜正忠這股對運動的熱忱,也展現在他的創業歷 程。

現年三十五歲的杜正忠,五年前開始標政府委外案,現在經營十家國中小運動中心,全年營收約達六千萬元,運動狂人從此成了專業經理人,圓 了創業夢想。除了有計畫、毅力堅定外,體委會五百萬元低息創業貸款,更解決他的資金壓力,而他更是在七歲就有創業念頭。

做好計畫 培養自己十二年「小學一年級,老師問我的志願是什麼?我說,我要開公司當老闆。」杜正忠說。原來,他來自低收入戶家庭,父母月收入兩萬元,卻要養六口人。 全家擠在高雄路竹一間窄小破舊的三合院裡,平時連吃肉都是一種奢侈。

這樣的家庭背景,讓杜正忠從大學就確定要結合興趣,當運動休閒產業的老 闆,於是展開十二年的創業行動。

大學,杜正忠就讀輔大體育系,大一當同學玩樂時,他則認命地考取游泳教練執照、在泳池打工,還發現游泳池的 經營困境。「游泳池冬天都沒有人,而且每個人喜歡的運動不只一種,如果是綜合型場地,不想游泳,還可以打球。」於是他打定主意將來要開綜合運動館。

大 學畢業後,杜正忠第一份工作就是亞歷山大,負責管理泳池,他一邊工作,一邊偷偷學習企業化的經營管理。

一年半後,為了學高階管理,又南下負 責整棟私人運動館。從游泳池教練、亞歷山大運動主任,到整館的負責人,十二年過去,他摸透相關的細節與管理,創業進度也都在他的掌控中。

萬 事俱備,只欠東風,已有豐富經驗的杜正忠,開始為創業資金煩惱。開一家如亞歷山大、加州健身般的大型連鎖運動中心,就要四、五千萬元的資金,他可拿不出這 麼多錢。

杜正忠把目標對準國中小、公家單位委外經營的運動館,「這種場地,不需要四千多萬元的硬體設施,因為政府都幫你建好,只要每年付約 五十萬元租金,負責經營管理,剛好適合我這種沒太多錢的人。」杜正忠分析。

杜正忠雖然沒有創業經驗,但評審看到他非常有心,為了創業已經規 畫十二年,且認為他熟悉管理模式,因此在二十位競爭對手中脫穎而出,成功搶下案子。他和女友,勇敢掏出一百五十萬元積蓄,走上創業旅程。

成 功發展綜合運動館

但杜正忠並未因此而自滿,而是更加投入泳池的經營及思索未來發展。「雖然泳池夏天人很多,但冬天都沒什麼人,而人事費、水 電費等一樣也不會少,若是競爭加劇,很容易虧錢。」所以當他摸熟游泳池後,就開始增加經營運動館的其他項目,羽球、籃球、健身房、韻律舞蹈教室,達成綜合 運動場館目標。

由於政府委外案,不須由業者負擔硬體設施成本,杜正忠決定打價格戰,「我們的收費比私人健身中心,甚至市民運動中心更便宜, 吸引不想花大錢的民眾,生意好得不得了。」那些只經營游泳池的同業後來一個個倒閉,而杜正忠五年來陸續標下十間場館,經營綜合運動項目,形成強烈對比。

當 杜正忠旗下的場館越開越多,需要周轉的資金也越龐大,就在去年底,他從好友處得知,體委會將推出類似青年創業貸款的「運動服務產業信用貸款」,而且體委會 的這個貸款計畫,貸款者不用找別人作保證人,直接由體委會作保,也不用抵押品,最高還可以貸到五百萬元。

聽到這個消息,杜正忠欣喜若狂,馬 上打電話詢問體委會,沒想到電話那頭語帶抱歉地說,「杜先生你可以晚兩個月再來申請嗎?因為體委會也是第一次承辦貸款計畫,需要時間摸索,我們現在連申請 辦法都還沒弄好。」不過,杜正忠可沒有失望掛掉電話,他反而睜大眼睛,語氣迫切地說,「那你們教我怎麼填表格,我現在就開始準備資料。」杜正忠的積極和熱 忱,讓承辦人員對他印象深刻,加上他也符合申辦資格,讓他成為第一位申請成功的人,迅速拿到五百萬元最高額度貸款資金,紓解資金壓力。

而最 近他又瞄準政府案子,是個高達五十間運動場館的標案,很多人都還不知道,「我已經在偷偷等著了。」他小聲地說著。

杜正忠

出 生:1976年

現職:舞動陽光有限公司創辦人

經歷:亞歷山大

學歷:輔大體育系

體 委會貸款內容

申請資格 從事運動服務業,如運動用品、運動博弈、運動場館貸款用途 運動服務營運周轉、設備購買貸款額度 最高500萬元

貸 款期限 最長10年

低率利息 運動人才從事運動產業者,體委會利息補貼1.5%,其餘按銀行利息規定

還款方式 本息按月均攤

註: 申請期間從即日起至2012年12月31日止。


融資 管道 委會 也能 能幫 幫你 創業 包下 綜合 運動 狂人 圓夢
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打開時光寶盒 找到百人幫你加油

2012-4-16  TCW



「我是個只會向前看的人!」一九 九○年代,年近八旬的台塑集團創辦人王永慶,面對出版社撰寫回憶錄的邀約時,斬釘截鐵的回答。

終其一生,這位「經營之神」沒有自傳。「只向前看」的精神造就了台塑石化王國;但拒絕回首、解開糾結,以致死後子女為爭奪遺產反目,事業帝國也蒙上陰影。

華人富豪口述自傳極少,就算有,也以「自戀式」傳記居多,隱惡揚善、歌功頌德,從不是為了反省過去、超越自己而寫。

「我們沒有自剖和告解的傳統,」精神科醫師王浩威分析,這和西方「懺悔錄」式回憶錄完全不同。

青春期的缺憾,將持續一生

自剖不但難堪,也可能傷害親近的人,索性將它封住。但塵封記憶不整理,只會讓負面情緒越積越深,最終變成連自己也不敢打開的潘朵拉盒子。就像房間堆滿貼上 封條的箱子,越積越多,人也變得苦悶;唯有整理它們,才能挪出空間,容納新想法。

但,要從哪開始整理呢?建議將重心放在青少年的你。

發展心理學大師艾瑞克森(Erik Erikson)認為,青春期(12~23歲,adolescence)是形成「自我統合」(ego identity)的關鍵期。在這個年紀,青少年必須回答人生兩大課題:「我是誰?」「我將走向何方?」

「童年時的孩子是單向接受器,把父母師長說的話照單全收,並『內化』成為自己的性格,」杏語心靈診所負責人陳俊欽醫師表示。到了自我意識勃發的青春期,質 疑出現了,一方面開始掙脫、反抗過去的信念,一方面又在同儕或偶像身上尋找新價值。

這是蟲蛹羽化成蝴蝶的關鍵期,是內在衝突最大,最離經叛道、也最理想化的年紀。各種力量拉扯衝突,讓青少年的情緒大起大落,陰晴不定。

「這個階段的困擾如果無法解決,將持續一生,」陳俊欽說,一個人的奮鬥往往是為填補青少年時的缺憾;但如果缺少自覺,再多的成就只是「把原本的枷鎖換成黃 金枷鎖」,枷鎖依舊,因為是黃金鑄造,更難打開。

要喚醒內在小孩或永恆少年

要解開枷鎖,不妨把「內在小孩」(inner child)、「永恆少年」喚出來,與他們親密對話,這是創造性回憶的開始。

佛洛伊德(Sigmund Freud)精神分析學派認為,人們內心有個「內在小孩」,這小孩雖敏感易受傷,但經過開解,創傷將癒合,重新茁壯。瑞士心理學家榮格(Carl Gustav Jung)則以「永恆少年」來形容年輕、純真、熱情、自由的心靈。王浩威解釋,「每個人都有『永恆少年』的原型,那是最理想的誠意,最美好的期待。」

善用回憶的力量,是心理學的研究重點,也是管理學的新課題。

二○○八年一份美國與中國學者合作的研究報告〈對抗孤寂:憶舊的復原力〉建議,企業可以訓練員工,從回憶中得到復原的力量,因為「回憶過去」可以讓人感覺 到一股非常強大的社會支持力量,「好像有一百個人在為你加油,給你安慰。」

時光寶藏1 別再硬ㄍ一ㄥ,勇敢向後看

曾擔任IBM大中華區電信媒體事業群總經理,如今為心理諮商師兼企業教練的陳茂雄,便曾輔導企業主管,藉回憶解開人生枷鎖。

一位上市公司總經理曾要求他為公司副總進行「教練」。該副總能力傑出,唯一缺點是,兩個人談好的方案,副總卻常在執行時自行其是,讓他錯愕不解。

起初副總不承認自己有錯,多次訪談後,他發現這位副總出身軍人家庭,父親非常嚴格,考試少一分就要打,子女回嘴更是大忌,於是養成他面對權威時,不贊成也 不動聲色,表面順服,心裡另有主張。

常陷入情緒記憶,易形成心結

「這不是『陽奉陰違』,這根本是不自覺的!」他指出,這位副總只是誤將總經理當成另一個父親,錯誤套用了面對父親的「求生之道」。

陳茂雄解釋,記憶可分成「情境記憶」和「情緒記憶」兩種,該副總只記得後者(好可怕,閉嘴,別討打!)卻忘了前者(我的爸爸很嚴苛,但不是所有有權力的人 都這樣)。這種「一朝被蛇咬,十年怕井繩」的反射性防衛,是職場誤會與心結的主要來源。

父親的嚴苛,對這位副總還有一個深遠影響——「永遠覺得自己╱別人不夠好」。例如他對部屬緊迫盯人,老是「飯沒煮熟,就要掀鍋檢查」,檢查不滿意就要罵 人,推翻重來,弄得部屬怎麼樣都不對,乾脆坐等指示,這又讓他更生氣。

「他氣部屬偷懶、被動,卻不明白毛病出在自己身上,」陳茂雄指出,這位副總在責罵部屬時也氣自己「為什麼我這麼無能,連幹部都帶不好?」結果傷人又傷身; 雖然業績好,但付出代價遠超過表面數字。

自我覺察,是解脫第一步

他分析,「永遠覺得自己不夠好╱再怎麼努力也不夠」是很多成功者的內驅力,但,「優點用得太過分、太不知變通,就會變成缺點。」就像管理學大師葛史密斯 (M. Goldsmith)在《Up學》一書所說,這類「堅強信念」有其局限,有時必須忍痛放棄。

成功者的驅動力各有不同,且往往不自覺。譬如童年貧窮的人,即使創業成功,賺得鉅富,還是沒有安全感;就像被惡狗追趕的人,即使把狗兒遠遠拋開,還是不由 自主的往前跑。努力跑,造就他的成功,也成為痛苦的根源;要終止這種盲目奔跑,唯一方法是鼓起勇氣,回頭看!

「自我覺察,是通往解脫的第一步。」陳茂雄說,古希臘智者要人們「認識自己」(know thyself),透徹認識自己,才能把人生的選擇權重新拿回來。

時光寶藏2 放下記恨手銬,重製回憶

如同電影《羅生門》,世上沒有「客觀記憶」,實驗也證實,即使腦海裡歷歷如繪的記憶,也可能是「假記憶」。因此,回憶不是辦案,不必追究真相,尤其不要以 「受害者」自居,讓回憶成為怪罪別人的藉口。

不要算總帳,重要是正面解讀

「千萬不要做『到底這是誰的錯!』之類的算總帳回憶,」王浩威指出,外在事件不重要,重要是你如何詮釋它,以及它對你心理產生的作用。

他以自己選讀丙組經驗為例,「我可以怨說我不想讀醫,都是被貧困逼的,然後一輩子不快樂;但我也可以說,讀醫,是我潛意識想證明自己可以把書讀好,是我自 己的選擇。」

王浩威認為,人生中的任何關鍵轉折,背後都有很多力量在促成,不能用單一解釋去涵蓋,嘗試為自己人生找出第二種、第三種詮釋版本,眼界和心境會越來越寬。

「面對回憶,人可以有兩種選擇,一種是正向積極,一種是負面。」台灣卡內基訓練創辦人、幼龍企管顧問公司主持黑幼龍也指出。

黑幼龍回憶念書時,有次在教室外被霸凌,卻被老師一起懲處,「我根本沒還手!」當時他憤怒,但後來逐漸釋懷。「我可以選擇記恨、報復,也可以選擇理解、原 諒,」他說,記恨是一只手銬,銬住對方也銬住自己,他選擇放下,讓自己自由。

時光寶藏3 「玫瑰追憶」,幫你召喚幸福

在那段低迷歲月中,一直鼓舞著黑幼龍的,是十歲時無意間聽到老師向同事誇獎他的作文,「寫得比六年級的哥哥還好!」這句話讓他發憤讀了許多文學作品,藉投 稿度過慘澹的青春歲月。「我的一生就是在回應這句讚美。」年過七十的他,為此感恩至今。

一句讚美的話,能甜憶六十年

一句讚美的話,如同永恆的玫瑰,十歲時種在回憶裡,至今盛開了六十年! 美國舊金山州立大學助理教授豪威爾(Ryan Howell)的研究顯示:一個人如果以積極態度享受快樂記憶,他的生活滿意度將高出許多。

為什麼?因為這會帶動所謂的「玫瑰追憶」(rosy retrospection),個人不用尋求外力,就能自己創造安慰與安全的來源,正如已故老牌演員萊文特(Oscar Levant)曾感嘆:「幸福不是個人經歷過的事,而是個人記得的事。」幸福的回憶,是最簡單卻又威力十足的心靈說客。

要喚起幸福回憶,需要鍛鍊。陳俊欽記得,有位上班族一直沒辦法擺脫初中升學的夢魘,以及當時的挫折孤獨感,因此向他求助。

陳俊欽要他細細回想當時情境,發現從放學到補習之間,他有兩小時空檔,會與一群死黨一起去冰店,打鬧嘻笑,享受四色冰的酸甜滋味,而且「那個頭方方的老闆 人很好,總會多澆一點煉乳給我們加營養!」

當歡樂回憶浮現,這位上班族開始理解,「咦,原來我沒有這麼悲慘!」

「許多人喜歡抓著痛苦的記憶不放,還加油添醋的餵養它、放大它,」陳俊欽指出,一般人總是對生命中的「小人」恨恨不忘,卻把對你好的「貴人」遺忘了。

在這個例子中,為何要具體回憶同伴笑聲,剉冰滋味?這是有學問的。

「人類的抽象思維(像是『正直』、『勇敢』等帶有理性判斷的思維)儲放在額葉中,但情緒中樞(掌管憂鬱、害怕或快樂等情緒)則位於+原始腦中;原始腦和感 覺腦(掌管嗅覺、味覺、聽覺等)很接近,但和額葉卻距離遙遠,」他說明。

透過美好感覺,讓心情變好

因此,不要勸朋友「高興一點」、「想開一點」,因為人類的「意志」和「情緒」根本無法連線,再堅強的意志也無法「強迫」自己走出沮喪。要想讓情緒變好,只 能間接的,透過嗅覺、味覺、聽覺,一步步接近情緒中樞,再透過美好感覺來帶動情緒。

「回憶是一個人的幸福寶庫,」陳俊欽指出,再坎坷的人,也有一段純真快樂的時光,如果能回溯到快樂的原點,就可以抓住這個感覺,讓它延伸擴大。

寶盒之鑰 每天五分鐘,練習感恩與寬恕

回憶的路曲折漫長,如果用錯方法,讓懊惱、悔恨或怨怒主宰你,回憶就成了鑽牛角尖,越想越痛苦。要達到創造性回憶,「寬恕」和「感恩」正是指引的路標。

睡前寫下值得感恩的五件事

「認知療法」創始人貝克(A. T. Beck)認為,回憶不能只是一再的撕開傷口,重要的是要讓療癒發生。

「正向心理學」之父塞利格曼(M. Seligman)也指出,除非個人願意解開心中的死結、自我療癒,否則再多、再專業的外力協助都無法破除心障。「感恩」和「寬恕」是他提出的解方,後者 尤其重要。

塞利格曼建議,每晚睡覺前練習「感恩」,挪出五分鐘回想過去二十四小時美好的事情並寫下來,然後寫下生命中值得感恩的五件事情,大、小事無妨。

勤練寬恕四步驟,改變自己

至於「寬恕」的練習,被《時代》雜誌譽為「寬恕的先驅」的威斯康辛大學教授恩萊特(Robert D. Enright)製作了一份「寬恕地圖」,總共有四個步驟:

一、挖掘你必須檢視傷害,充分的感受這件事或這個人對你的人生有什麼影響。

二、決定你必須思考寬恕「是什麼」及「不是什麼」,還有寬恕對你的意義。你可以寫下你希望如何原諒這個人,以及可能用什麼方式表達原諒。

三、理解你必須試著理解對方傷害你的動機是什麼?他當時有什麼壓力?以及他有哪些好處與壞處?試著看到你們之間有哪些共通的人性。你可能因此對這人感覺比 較舒坦,而能開始寬恕。

四、深化在此階段,你可看出寬恕所帶來的救贖意義,甚至把自己受傷和寬恕的過程運用在他人身上,對他人發揮同理心。你也可能會想到自己傷害過的人,而主動 道歉。你會因為超越傷害的經驗,而覺得生命更加豐富。

「寬恕,是生命中最美好的選擇,」恩萊特說,寬恕不是被動接受,或不生氣,重點在「改變自己」,讓自己變成更快樂的人。用正確方式回憶,你的過去,將造就 出更好的未來。

【延伸閱讀】快來練習寫下你的寬恕地圖:

步驟1挖掘1. 什麼樣的傷害?ex.被爸爸責罵未來一定是一事無成2. 對我的影響?ex.氣爸爸看不起我,又怕果真沒出息,又憤怒又自卑

步驟2決定1. 我為什麼要寬恕?ex.我對這種痛苦感到厭倦,我想要停止2. 要如何原諒?ex.真實的爸爸很頑固,但我會寫信告訴自己,放下吧

步驟3理解1. 對方動機是?ex.爸爸也在打罵下長大,那是他表達關心的唯一方法2. 我們的關係?ex.我生病時爸爸很焦慮,他也想當個好爸爸

步驟4深化1. 我也曾傷害誰?ex.我曾嘲笑同學穿得好土,也曾怒罵員工沒腦2. 我要如何補救?ex.打個電話,邀他們喝咖啡,並說聲「對不起!」

整理:林靜宜、李光真

打開 時光 寶盒 找到 百人 人幫 幫你 加油
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買手幫你淘寶

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2230
「以前我們看色情圖片尋求刺激,現在看產品目錄。」這是電影《搏擊俱樂部》中的一句台詞。電影上映於1999年,現在中國的年輕消費者更願意看淘寶尋求物質「刺激」,當然,他們也看色情圖片。


  在淘寶當你輸入「耳機」這個關鍵詞,會有12萬個搜索結果,「iPhone 4」會有150萬個結果,如果你想找一條男士短褲,那麼就更多了—200萬。那麼如何篩選?淘寶可以按銷量、價格、商家信譽進行排序,而「果庫」就是能夠 幫助你在這些結果中找到「與眾不同」的那個App。它用編輯的眼光來挑選和推薦。


  果庫的頁面元素非常簡單:它以雜誌的風格陳列商品,由編輯挑選產品與合適的配圖,加上100字左右的描述,這些推薦被分為包括男裝、科技、文化、居家 等在內的11個品類。用戶可以用合作賬號登陸,收藏喜歡的物品,或者點擊購買。僅統計iPhone入口的數據,果庫每個月為淘寶導入數十萬元的銷售額。相 較於「導購」,果庫的創始人廖錦有更願意將它稱為「買手店」。


  不同於美麗說、蘑菇街的用戶生成內容模式,果庫的推薦全部由編輯決定。這個切入點源於果庫創始團隊的人員組成。CEO周士鈞來自創新工場,之前在「點 心OS」負責產品設計。COO廖錦有曾是《週末畫報》城市版北京的負責人,有7年的生活方式媒體從業經驗。「用戶生成內容是互聯網的生存法則,但我們的基 因用那個方式切入很難打過競爭對手,」廖錦有說,「所以我們選擇了編輯主導先行。」


  出於對內容的偏愛和跨界的嘗試,廖錦有把自己的創業方向定位於新媒體,和周士鈞認識之後兩人一拍即合,但確立形式還是讓他們走了很多彎路。

 


 

  「新媒體編輯的價值在於降低發現成本」,朝著這個方向,廖錦有和周士鈞將載體鎖定於iOS。他們討論過幾十種可能性,比如推選博客和微博上好的內容,或者模仿Flipboard的呈現方式。


  最初成型的想法是電子雜誌,以幾個連續不同的版式呈現一個主題。它與傳統雜誌的區別在於用戶每次打開應用都能看到新的內容。「大部分傳統媒體在移動互 聯網的嘗試只是換了一個載體,但還是用廣告和訂閱盈利。這不是新媒體,只是重新走了一遍雜誌的出版流程。」廖錦有對《第一財經週刊》說。


  離收入更近的方式則是加入生活消費的內容。在廖錦有的設想中,如果控制好內容輸出的成本和質量,新形式的雜誌甚至可以與傳統媒體一較高下。2010年 10月,廖錦有和周士鈞參加了一個小型的創業比賽,直到報名完畢兩個人的想法還尚未成型,更沒有現成的產品。他們用兩天時間做出了雜誌化的iPad應用, 抱著「多聽聽投資人意見」的態度上台做了展示。


  投資人的肯定給了他們一些信心。兩個創始人的背景得到認可,而且電子商務導入的模式看起來也能很快獲取收入。2011年春天,周士鈞和廖錦有做出一個 正式的Demo:電子雜誌,有自己的內容和高更新頻率,並且可以導入商品購買頁面。但測試的第一天他們就覺得不對。朋友們使用這個App時翻頁的速度很 快,這意味著幾乎沒什麼人閱讀他們費心編撰的文字內容。兩天之後,兩人決定把果庫做成另一種形態,內容一定要輕。


  2011年7月24日,果庫正式上線。iPad版本最先推出,隨後加入了iPhone和Android的支持,目前共計約40萬用戶。一年多以來,除了小Bug的修正和功能改進,果庫始終停留在1.0的版本。在廖錦有看來,沒有重大更迭意味著他們依然堅持最初的方向。


  在13個人的果庫團隊中,有3個人負責內容編輯。這是果庫最有意思的體系—對於這家編輯主導,更類似傳統雜誌製作方式的App來說,從某種意義上編輯的品味便決定了用戶的定位。


  內容總監是廖錦有《週末畫報》的前同事,其他人的選擇標準則與傳統媒體類似:是否具備對潮流的敏感,對消費有沒有經驗和熱愛。如果某人對一個品類相當 有研究或者購買經驗豐富,那正是果庫需要的「買手」。100字的描述被廖錦有定義為雜誌的導語。他對編輯的要求是把商品描述清楚,提煉賣點,必要的時候也 可以賣賣萌,「其實這看上去就是雜誌的一個選品欄目,很多編輯技能還沒有被完全發揮」。


  尋找商品是決定果庫推薦品質的關鍵。除了考慮商品本身的品相,淘寶店主對照片的處理也會被內容團隊作為重要的篩選因素。廖錦有會持續關注國外潮流 Blog,定期翻閱傳統的生活方式雜誌。Google的Doodle主題也能成為他的靈感來源,把有意思的東西物化,再利用關鍵詞進入淘寶搜索。「找到一 個好的商品有很多方式可以拆解,除了搜索,定期查看一些有品質的店舖也是方法之一。」廖錦有說。


  為了避免編輯將自己的喜好完全帶入,果庫也為內容挑選制定了維度,比如要平衡潮流性和經典復古的商品。但這個體系還沒有完全成型。在摸索出一套方案,包括撰寫描述的規定之後,廖錦有認為這項工作完全可以交由更多的用戶共同參與。


  最初果庫每天會上線60件商品,經過後台數據分析,周士鈞發現用戶覺得不太夠用。現在固定更新的數量提高到120到150條,也就是在iPad版本上用戶要翻過20到25頁,平均停留時間在6到10分鐘。


  果庫特別的推薦機制也引起了其他B2C網站的興趣。上線不到半年,就有電商公司與果庫商談導入合作。但周士鈞和廖錦有沒有接受這些邀請,他們的打算是先做好淘寶平台,原因是「首先在淘寶上已經能找到任何東西,其次支付寶的體驗也比較統一和容易」。


  公司創立初期果庫拿到了一筆天使投資,加上兩人自籌的金額,300萬的啟動資金目前還足夠團隊開支。一年多以來果庫在刻意控制規模,將標準和流程化摸 索出來,「我們想做一家酷的公司,一層樓就可以裝下的那種。」廖錦有說。周士鈞和廖錦有的想法是「把果庫做得更長一點,所以財務不一定在一兩年內會體現得 多麼漂亮」,但投資人們或許會有別的打算,更何況這是一款看起來商業模式已然清晰的產品。


  廖錦有卻認為果庫會有更多的商業模式可循。他以I.T作為類比,I.T通過歐美代理品牌建立了形象和渠道,然後以i.t自主品牌的銷售拿到更高的利 潤。國外Fab.com的模式也給了他們靈感,這是一個從同性戀社交網絡轉型的創意閃購網站,他們尋找具有設計感、「能夠勾起消費者火熱目光」的產品並放 在網上銷售,以自己的品味拿到了1.05億美元的融資,估值已超過10億美元。這與果庫想要打造的生活方式如出一轍。周士鈞和廖錦有將目標鎖定在淘寶全球 購的用戶上,這個群體不大,卻具有足夠強勁的消費能力。這也讓果庫的用戶年齡定位提高到了40歲的上限。


  另一方面,經過消費和推薦的積累建立口碑,提供更完整和有用的信息庫,也仍然處於廖錦有「降低發現成本」的新媒體編輯目標範疇。更多可能的盈利模式還包括廣告,類似豆瓣一樣統一風格、篩選品牌的顯示廣告也是果庫可以模仿的先行者。


  果庫最新的計劃是網頁版—雖然它的形態已經足夠適合移動互聯網了。這個工作從去年年底就開始進行,但兩位創始人始終找不到「對的感覺」。他們不願意將 果庫劃歸為Pinterest這一類型的網站,「Pinterest的賣點在於呈現方式,而果庫也會有自己的辦法。」在網頁版本當中,果庫會開始嘗試用戶 生成模式。比如設置「靈感牆」,用戶可以自己編輯,參與提交商品入庫,由大家的投票結果決定什麼樣的商品會被放在最上面。聽起來有點像Digg,但這個網 頁仍處於內測階段。


  移動端也還需要完善。信息流的呈現方式會帶來一些問題,比如用戶會點到已經下架的商品,或是偶爾看到重複的東西。目前果庫還沒有篩選機制,未來將通過技術手段去解決。


  「所有偏導購類的產品都是對手,但又都不是」,廖錦有覺得果庫和做雜誌一樣,聽起來就是做策劃寫內容,卻不那麼容易被覆制。「功夫都在細節裡,單說選品的標準一天也聊不完。如果真的能出現這樣的競爭對手,我會特別高興。」


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做好節稅規畫 少報就是賺 報稅季將至 兩大重點幫你省很大

2013-05-06  TWM
 
 

 

每年到了這個時候,大家都會多一件事情要處理,那就是報稅。今年報稅有哪些更動、或者要注意的事項?而談到報稅,就會講到節稅,特別是高資產族怎麼聰明節稅?掌握兩個重點就可以省很大。

撰文‧施禔盈

又到了五月的報稅季節,有點擾人,但卻也存在合法向政府「A」錢的機會,報得好、報得對,你可以降低稅率,達到「少報就是賺」的目標;相對來說,如果不會報、又沒有做任何規畫,那麼,你就會被政府「A」很大。

舉例來說,李先生年所得五百五十萬元,按照「規矩」把免稅額、扣除額全數扣除後,所得淨額仍有四百六十萬元,今年稅率不變,初步試算,李先生需要繳交的綜所稅為一○六萬五千六百元。

但如果李先生懂得節稅「撇步」,讓所得淨額降至四百二十三萬元,就可以把高高掛的四○%稅率往下降一級至三○%,如此,李先生要繳交的綜所稅就變為九十一萬七千六百元,現省近十五萬元。

國際理財規畫顧問公司執行長李雨珊表示,高資產族群的收入來源通常偏重「理財」所得,包括租金、股利、財產交易所得及利息,面對所得稅申報時,這四項來源如果有做適當的安排或分配,就可以有效節稅。怎麼做?可以從以下兩大重點著手。

重點一:做好所得面的分配很多高資產族喜歡買屋出租,此時會發生「租金所得」,如果個人的綜所稅適用稅率是四○%的話,當然稅負不輕。懂得用公司名義去買商辦,也是賺取租金收入,但因為房子是公司的固定資產,而該資產所發生的相關費用,例如貸款利息、手續費、房屋稅、地價稅、修繕、裝潢費用、折舊費用……,皆可列入「費用類科目」與收入相抵,倘這些費用高於租金收入的四三%(此為房屋租賃所得在綜所稅中的標準扣除額),這樣一來,用公司名義買房地產就會產生節稅效果。

另外要提醒的是,因為房屋相關費用最大筆的部分會是貸款利息,所以就算資金充裕,但為了節稅,買房地產最好還是運用貸款的方式來辦理。

再看股利所得部分,該怎麼安排?李雨珊表示,這牽涉到是否參與除權息的策略,一般來說,傳產股很多都有高殖利率特性,可扣抵稅額也偏高,在一七%至二五%之間,所以如果綜所稅稅率落在三○%或四○%的高資產族,就不建議參與除權息,可能得以賺價差為主。

至於財產交易所得方面的安排,最簡單的方式就是去設立一家投資公司,然後把個人理財的部分,轉移到投資公司來做,這是因為公司稅率最高一七%,但是個人綜所稅稅率最高卻達到四○%。

利息部分,很多有錢人習慣把大筆的金錢放在銀行,但只要利息所得超過二十七萬元就要課稅,而如果適用的又是三○%或四○%的高稅率,要繳交的稅負當然高。

因此,最簡單的方式,就是把部分的金錢轉買保險商品,除了不用課稅外,又不用面臨二代健保補充費的問題,加上保險商品的利率一般來說都比銀行定存來得高,要真的細算相關收入,保險商品確實賺得比較多。

只是保險商品通常都要綁一段比較長的時間,如三年或六年,因此,得做好資金分配,不要把短期會動用到的資金,統統轉買保險商品。反正只要做好配置,就可以讓資金的使用效率大幅提高,並且也能達到節稅的目的。

重點二:做好所得發生規畫如果李先生的適用稅率為四○%,但已經有工作收入的子女,適用稅率只有一二%,李先生便可以將一些所得來源轉移至子女名下,也就是讓部分所得「發生」在子女身上,這樣,就可以一二%的稅率來繳交稅負即可。

不過,這部分究竟能否安排,關鍵還是在有沒有子女,並且子女的收入不高,才會產生效益。

最常見到的作法是,利用每人每年可享最高二百二十萬元的贈與免稅額度(父母親加起來共四百四十萬元),贈與給孩子。建議贈與孩子股票或現金,這樣未來產生股利所得或是利息所得時,因為此部分所得發生在子女身上,就可以用較低的稅率來申報綜所稅,自然可以達到節稅的效果。

事實上,只要做好所得面的分配,以及所得發生的規畫,有很大的機會把稅率降級,例如李先生只要把部分的股票轉移到子女身上,並且用公司名義買入房地產,那麼,股利所得與租金所得馬上可以大幅下降,所得淨額一下滑,那麼,原本四○%的稅率就會下調至三○%,達到「少報就是賺」的目的。

101年度綜合所得稅稅率及級距級距(元) 稅率(%) 累進差額(元)0~500,000 5 0 500,001~1,130,000 1235,000 1,130,001~2,260,000 20 125,400 2,260,001~4,230,000 30 351,400 4,230,001以上 40 774,400 備註:102年5月報稅適用。 資料來源:國稅局2013年你一定要知道的報稅重點

◎軍教人員首次報稅

老師與現役軍人今年首度報稅,估計約有30萬人受影響。

◎扶養親屬放寬,多養一人節稅4,100~32,800元今年報稅,納稅義務人其他親屬或家屬,只要是未滿20歲,或滿20歲以上而因在校就學、身心障礙或無謀生能力,確定是受納稅義務人扶養,且與納稅義務人同居一家者,都可以列報減除免稅額(之前的規定有「未滿20歲或滿60歲以上無謀生能力」的年齡限制)。舉例來說,同居男女朋友等非親屬關係的同居人,只要符合條件,也可列報免稅額的扶養對象。但要特別提醒,雖然所得稅申報扶養親屬放寬,國稅局可是用嚴格的標準在查核。

這樣一來可以省多少稅?財政部表示,納稅義務人適用的綜所稅稅率不同,每增列一名扶養親屬,可節稅4,100~32,800元不等。如果以稅率12%的家庭計算,每多扶養一名「其他親屬或家屬」,可少繳9,840元稅金。

◎售屋所得調高,賣屋族加稅財政部持續調高直轄市部分地區的售屋所得率,台北市更首次按房價與漲幅「分區課稅」,大安、信義、中正及松山四個豪宅林立地區,被列為「一級重稅區」,售屋所得額比率調為房屋評定現值的48%,全台最重。5月報稅時適用,售屋人要注意。

◎幼兒學前特別扣除額,5歲以下子女每人25,000元幼兒學前特別扣除額自102年申報101年度綜所稅開始適用。但注意此項目有排富條款,並非人人適用。

來自大陸的所得到底要不要報稅?

前往大陸工作領有人民幣,這部分到底要不要報稅?「很多人以為大陸賺得的人民幣是境外所得,錯了,這部分屬於境內所得,既然是境內所得,當然在報綜所稅時要納進來。」國際理財規畫顧問公司執行長李雨珊提醒。

只不過,在大陸當地已繳的稅額是可以扣抵的,舉例來說,王先生在大陸工作,年所得20萬人民幣,在當地已經繳交了45%、9萬人民幣的稅,申報綜所稅時,王先生把大陸的收入來源納入,這一納入,原本應繳交3萬元的所得稅,暴增至15萬元。不過,因為王先生已經在大陸被扣繳了9萬人民幣(折合新台幣約40萬元)的稅,因此可從應納稅額中扣抵,也就是只要繳交原本該繳的3萬元所得稅即可。

李雨珊解釋,由於大陸當地的所得稅率比台灣要高出一截,所以誠實申報就好,因為其實都可以完全扣抵。否則哪一天將人民幣匯入台灣,等於是在告訴國稅局你有人民幣資產,國稅局會來查詢,這樣,只是徒增麻煩而已,倒不如自己把人民幣收入老老實實列入所得中。

理財達人的報稅術

每到報稅季節,人人頭大,不想面對,但定期定額教母蕭碧燕卻總是可以把這件事情快速解決。原來,她有個十多年來的好習慣,而這個習慣極為簡單,「每年我都會準備一個A4的牛皮紙袋,上面寫著XX年度報稅資料,然後只要拿到與報稅相關的單據,例如醫療、捐款、孩子的註冊費收據等,就隨手往這個牛皮紙袋裡放。」所以,蕭碧燕從來不需要為「找尋」單據而苦惱,報稅對她來說不過是敲敲計算機加總一下的事情,輕而易舉。

而且蕭碧燕還有個「清倉」習慣,「當牛皮紙袋放的單據越來越多、整個紙袋越來越胖時,我就會把所有單據倒出來,然後分門別類黏貼在A4的回收紙上,這樣的動作,大概一季會有一次吧!」除了不讓報稅瑣事搞得一團亂之外,蕭碧燕有一個節稅之道是大家可以仿效的。因為蕭碧燕的父親領有殘障手冊,子女間誰扶養了父親,就有較高的扣除額可用,由於家中7個小孩,蕭碧燕的收入相對較高,如果讓她申報扶養,可節稅的空間較大,所以幾個姊妹就商量好,由她來申報扶養親屬,而省下來的錢,之後再轉回給父親。「合法節稅是權利,大家應該善用。」


做好 節稅 稅規 規畫 少報 就是 報稅 季將 將至 兩大 重點 幫你 你省 很大
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此blog幫你賺多少 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/11/blog.html
統計看看,原來止凡在「取之有道」這個blog近年大約每年寫下了百多二百篇文章,平均大約一星期發三四篇文章左右,相信以這個產量,應該能與專欄作家比較。再者,財經版的專欄作家多是寫與市場有關的文章,然而市場消息每天動態萬千,找題目寫實在不難,但這個blog所寫的都以財務知識及大道理為主,難度更高吧。

身邊有些朋友,當提到某支股票時就會說:「這支股票都令我賺過錢」,一聽之下,他們對股票的概念就是能否替他們賺錢而已,直接簡單,但深入一點思考的話,值著聽消息炒炒賣賣的概念想賺錢,又談何容易呢。

同樣地,朋友們亦會提到某股評人,他們會說:「這位財演都令我賺過錢」,當然有時會話:「這位財演害我蝕了很多錢呀」。跟上面對股票的概念類似,這位股評人的一言一行,朋友們都「照單全收」,當成是股市「貼士」來看待,只要跟著買入沽出後有所賺錢的話,就會欣賞這位股評人,算成是這位股評人替他們賺了多少。

進而提到某blog的時候,同樣地就會說:「這個blog提過的股票都不準確的,我現在正追看某某blog,預測非常準,跟買賺很多」。這樣的言論,令我很擔心,這就是大部份人的思維嗎?好像對所看的讀物沒有多少分析思考,沒多少個人進步。

不知道這個blog幫大家賺了多少呢?按以上的邏輯,相信是一元都沒有,因為在這裡根本就沒有投資貼士,從不會介紹你買賣什麼號碼,這令不少人看了兩眼就已經離開了。但同時,如果用心看的話,我又認為此blog的確能幫你賺很多錢,因為這裡有不少知識的分享,這是一般提供貼士的blog及專欄所欠奉的。

時不時就會有一些朋友第一次發現這個blog,可能他們覺得文章有點吸引,於是就會一口氣閱畢過往所有文章,幾百篇文章,所花時間可能一個半個星期,看完後就好像吸收了所有文章的知識,之後就沒有再回來了。我很感謝他們花時間看這裡的文章,只不過這種看法只流於表面,沒有發揮文章的真正作用。

透過這裡的文章最想做到的是對blog友的啟發,例如誘發blog友多看書、引起追求財務知識的興趣提醒對身處的世界環境的認知等。如果看止凡的文章的目的,單想看看他的功力如何、看看他的預測準不準確、看看他的資產增加速度如何、看看他有沒有前言不對後語等,相信這個blog對你幫助十分有限,然而抱著這種心態的人,到哪裡看文章都難以增進真正屬於自己的財務知識。

我經常鼓勵身邊朋友多看書及吸收知識,因為只有這樣才能引入更多新知識到朋友圏內,要不然,朋友間的討論層次只會十年不變,同事間的討論亦只能是某職級的層次。這是常見的問題,大家不妨可以觀察一下身邊組群的討論話題,多年來的討論,在知識的深度及闊度,看看有多少改變。

只要這blog能啟發大家認真學習財務知識,相信此blog幫你賺的價值應該比任何一個blog或專欄都要多,當然個人的進步與否,還是要靠大家本身的積極性。總之,我心中為這個目的而花時間分享的,各位未來財務自由人,甚至千萬及億萬富豪,成功之後千萬不要忘記小弟,有機會可以通知一下,讓我知道此blog為你賺了多少,應該感到安慰。
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16句話幫你讀懂耶倫

來源: http://wallstreetcn.com/node/71776

本周一,參議院正式投票通過耶倫美聯儲主席提名。這意味著,從2月1日起,耶倫將正式接替伯南克成為史上第一位女性聯儲主席。在今後的幾年中,她將超越默克爾成為全球最有影響力的女性。 她的每一句話都會受到全球高度關註。她輕啟朱唇,市場血雨腥風,她再啟朱唇,市場風平浪靜。 這樣一個女人,投資者不得不小心研究。BI精心整理了她一年來說過的16句話,基本涵蓋了她的主要觀點和態度。 關於美聯儲政策: 1、“我非常高興能和FOMC委員會成員一起繼續推進經濟複蘇……我認為我們有必要盡一切能力,推動經濟強勢複蘇。” 關於就業: 2、“失業人群中有36%已經失業超過六個月,這是前所未有的情況。我們知道,這種長時間的失業對家庭來說尤為痛苦,讓本來就成本高昂的家庭陷入了極度的艱難。” 關於金融穩定: 3、“目前我們的首要任務之一就是支持和監管整個金融系統,維持金融市場穩定。這在危機以前是沒有的。” 4、“我們不能排除為保持金融穩定而采取某些貨幣政策的可能性……即便我們是出於其他目的,貨幣政策仍然會產生金融風險……我們必須清楚有哪些風險。” 關於大銀行監管: 5、“我們的銀行需要有更多資本,高質量的資本,這非常重要。” 6、“我們會協同其他監管部門采取進一步的措施,以確保大多數倒閉後會波及整個金融系統的、系統性重要的大機構持有更多資本。” (耶倫認為系統性重要的銀行在巴塞爾協議之外應收取2.5%的資本附加費。) 7、“我們監管的目標是,設置足夠嚴格的資本和流動性要求,讓其成本變得很高。我們應該讓銀行的競爭更加艱難,並鼓勵他們變得更小。” 關於資產泡沫 8、“但凡經歷過這次金融危機的人,沒有人願意冒險再將經濟拖入類似的境地。我們有各種不同的工具可以防止類似危機再次發生。” 9、“聯儲應該努力在泡沫形成的時候就發現它,盡管這很難,但卻非常重要。” 10、“我還沒有看到證據顯示,某個主要部門的資產價格存在問題,至少還沒有到威脅金融穩定的水平。” 關於銀行監管: 11、“我堅決相信,我們的監管責任非常重要,其重要程度絲毫不亞於貨幣政策。我們需要為此投入大量時間。” 12、“聯儲正在采取‘雙重保險’的做法。” 13、“我們不希望這些銀行垮掉,我們希望他們越來越強大,強大到不會害怕壓力。如果有事情發生,我們會有辦法來處理。” 關於國會、預算和財政政策 14、“我當然認識到建立一個可持續的赤字和債務目標非常重要……但是我們看到,近期削減支出無疑從需求層面減弱了經濟增長的動力,這讓美聯儲更加難以推動經濟,我們很難做。” 15、“如果能將削減赤字的努力放在一個中期層面,同時不削弱經濟增長的動力,這顯然會大有裨益。” 16、“我們擔心經濟會很脆弱,一個更加主動的財政政策將會很有幫助。”
16 句話 話幫 幫你 你讀 讀懂 耶倫
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【幹貨】12個數據,幫你搞定店鋪生意

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0228/59073.html

開一家店鋪有哪些數據指標需要註意?VIP占比是多少?銷售折扣怎麽定?這些背後都有秘密。希望本文對你有幫助。(1)營業額1)、營業額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數據,結合地區行業的發展狀況,通過對營業額的每天定期跟進,每周總結比較,以此來調整促銷及推廣活動。2)、為店鋪及員工設立銷售目標。● 根據營業額數據,設立店鋪經營目標及員工銷售目標,將營業額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人,讓員工的目標更加清晰;● 為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制,激勵員工沖上更高的銷售額;● 每天監控營業額指標完成進程情況,當目標任務未能達成時,應立即推出預備方案,如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。3)、比較各分店銷售狀況。營業額指標有助於比較各分店的銷售能力,從而為優化人員結構及貨品組合提供參考。 (2)分類貨品銷售額分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額,如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析,可以了解:1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理,為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據,從而作出更完善的貨品調整,使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。2)、了解該店或該區的消費取向,即時作出補貨、調貨的措施,並針對性調整陳列,從而優化庫存及利於店鋪利潤最大化。對於銷售額低的品類,則應考慮在店內加強促銷,消化庫存。3)、比較本店分類貨品銷售與地區的正常銷售比例,得出本店的銷售特性,對慢流品類應考慮多加展示,同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。(3)前十大暢銷款1)、定期統計分析前十大暢銷款(每周/月/季),了解暢銷的原因及庫存狀況。2)、根據銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線,適當做出補貨或尋找替代品措施。3)、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動店鋪貨品整體的流動。 (4)前十大滯銷款1)、定期統計分析前十大滯銷款(每周/月/季),了解滯銷的原因及庫存狀況。2)、尋找滯銷款的賣點,並加強對導購的產品培訓,提升導購對滯銷品的銷售技巧。3)、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,避免在店鋪的角落,並配合人員進行重點推介。4)、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施),如賣出一件滯銷款,獎勵*元……5)、對滯銷品做出調貨/退貨,或者是促銷的準備。 (5)連帶率(銷售件數/銷售單數)1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據。2)、連帶率低於1.3,則應立即提升員工的附加推銷力度,並給員工做附加推銷培訓,提升連帶銷售能力。3)、當連帶率低時,應調整關聯產品的陳列位置,如把可搭配的產品陳列在相近的位置,在銷售時起到便利搭配的作用,提升關聯銷售。4)、當連帶率低時,應檢查店鋪所采取的促銷策略,調整合適的促銷方式,鼓勵顧客多買。 (6)坪效(每天每平米的銷售額)1)、例如,店鋪月坪效=月銷售額/營業面積/天數。此指標能分析店鋪面積的生產力,深入了解店鋪銷售的真實情況。2)、坪效可以為訂貨提供參考,及定期監控確認店內庫存是否足夠,坪效的分析意義也意味著增加有效營業面積則可增加營業額。3)、坪效低的原因通常有:員工銷售技能低;陳列不當;品類缺乏;搭配不當等。4)、坪效低則應思考:● 櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產品?● 導購是否一致傾向於賣便宜類的產品?● 黃金陳列位置的貨品銷售反應是否不佳?● 店長是否制定了每周的主推貨品,並對員工做主推貨品的賣點培訓? (7)人效(每天每人的銷售額)1)、例如,店鋪月人效=月銷售額/店鋪總人數/天數。此指標反映了店鋪人員的整體銷售素質高低與否及人員配置數量是否合理等。2)、人效過低,則須檢查員工的產品知識及銷售技巧是否存在不足,或排班不合理,排班應保證每個班都有銷售能力強的導購,能提供人效的指標。3)、根據員工最擅長的產品安排對應的銷售區域,能有效提升人效。 (8)客單價(銷售額/銷售單數)1)、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況,多訂適合消費者承受力價位的產品,有助於提升營業額。2)、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符,將高於平均單價的產品在賣場做特殊陳列 。3)、用低於平均單價的產品吸引實際型顧客,豐富了顧客類型自然提升了銷售額。4)、增加以平均單價為主的產品數量和類別,將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。5)、提升中高價位的產品銷售,是提升客單價的重要方法,店長應培訓員工如何做中高價位產品的銷售及如何回應顧客價位高的異議。 (9)貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)1)、減少貨品流失率的方法有:● 合理布局人員在賣場的站位。● 嚴格對待交接班工作,認真清點貨品數目,對出現問題及時做檢查和總結,以避免錯誤重複出現。● 在客流高峰期時,員工應提高警惕性,加強配合力度,以杜絕貨品無謂流失。 (10)存銷比(存銷比=庫存件數÷月銷售件數)1)、存銷比過高,意味著庫存總量或結構不合理,資金效率低。2)、存銷比過低,意味著庫存不足,生意難於最大化。3)、存銷比反映總量問題,總量合理未必結構合理,月存銷比維持在3―4之間是比較良好的。4)、存銷比細分包括:各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。 (11)VIP占比(VIP消費額/營業額)1)、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況,從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度,考量店鋪的綜合服務能力和市場開發能力。2)、一般情況下,VIP占比在45%-55%之間比較好;這時公司的利益是最大化的,市場拓展與顧客忠誠度都相對正常,且業績也會相對穩定。若是低於這個數值區間,就表示有顧客流失,或者是市場認可度差,店鋪的服務能力不佳;若是VIP高於數值區間,則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高後低,就表示顧客流失嚴重。(12)銷售折扣(營業額/銷售吊牌金額)1)、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況,直接影響店鋪的毛利額,是利潤中很重要的指標。2)、店鋪的營業額很高,並不代表著利潤高,應參考銷售折扣的高低,若銷售折扣比較低,則說明店鋪在做促銷,店鋪的毛利率是很低的,所以一個店鋪毛利的高低是和營業額及銷售折的高低有關的。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:服裝培訓 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

幹貨 12 數據 幫你 搞定 店鋪 生意
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簡單5個字 幫你鎮住全場

2014-03-17  TCW
 
 

 

情境1:與部屬意見不合,沒人願意先低頭示弱

台灣微軟總經理蔡恩全:我不一定對(I could be wrong)

解析:一般主管常說:「我不同意。」恐製造硬碰硬的氛圍,除非有百分百的勝率,否則會兩敗俱傷,最慘的是會樹敵;「我不一定對」讓周圍的人容易聽進你的意見,不會為反對而反對。

微軟是百分百美式文化的公司,強調個人亮點、說話直接。在公司中言語最激烈的是資深領導人會議的搶人大會,各區域負責人猶如球團,彼此自由交換球員,搶著卡進有資源的位置。輪到蔡恩全時,他破題第一句都是「I could be wrong(我不一定對)」,然後緊接主要意見(我認為×××是個人才),並解釋原因。「『我不一定對』其實軟中帶硬,接下來我要做很強的評論,可是我隨時可調整,」蔡恩全解釋,「有空間也是善意,給自己台階,也給別人台階,提案易過關,也不會樹敵。」

然而「I could be wrong」還是相對柔性的一句話,如果氣勢不足,很容易淹沒在攻擊氛圍中,變成You are absolutely wrong(你完全錯)。所以每次開資深領導人會議前的早餐,喝咖啡會心悸的蔡恩全會特別喝完一大杯咖啡,讓整個人亢奮,說話語氣也變強勢,搭配「I could be wrong」剛好平衡。

他成為台灣微軟總經理前,不想用美式風格溝通,諸如「You stupid!」「Such a stupid plan!」違背他本性,但升上區域主管、打進核心後,非跟各國主管競合不可,於是想出「I could be wrong」破題的溝通法。

「有時公司要求你外放,與本性違背,可是這是專業的工作,就得這樣表現,」蔡恩全說,「在這樣的前提下,建立一個相對可接受的風格很重要,才撐得久。」

情境2:客戶劈頭就罵,根本來不及搞清楚狀況

PayEasy總經理林坤正:如果是我,我也會生氣

解析:一般人會說:「都是我們的錯」、「您可能誤解了」,但是,還搞不清楚狀況就認錯,可能被要求做不必要的補償。此外,指出客戶破綻,會讓對方加強武裝,更有理說不清。高明的回應,則透過展現同理心,先讓對方放下敵意、冷靜下來,協助釐清真相。

在服務業,「客人是對的」雖然是鐵律,但是不問狀況就先認錯,也可能帶來災難。林坤正說,做網購最常遇到的客訴,就是「東西沒送到」,而過去面對此類抱怨,PayEasy習慣將「我們馬上再送過去」做為回應的口頭禪。

只是,往往一經查證,發現事實並非如此,過多「不經查證的道歉」不只造成物流資源浪費,也在某種程度上壓低PayEasy的利潤。

因此,在同事的反映下,林坤正和團隊一起找出解方:第一時間不是道歉,而是利用「我也會生氣」認同對方「生氣有理」,讓客戶覺得自己被聽見、被理解,再一步步瞭解狀況,而不是當下指出對方的破綻,這樣才不會讓對方因覺得兩者處於對立狀態,反而加強武裝,火上加油。

情境3:會議中各持己見,議程卡關不上不下

特力集團執行長童至祥:從公司的角度想……

解析:一般人會說:「我覺得大家說的都有道理。」容易讓老闆覺得你沒想法。「從公司角度想」,貼近大老闆需要的答案與想法,展現自己的不同。

童至祥建議將自己拉到老闆的高度,從「為公司好」的角度分析;以公司為出發點,較易在各部門間取得共識。

首先,能強調大我,而非小我,在此情境中就展現了你和別人不同的格局,再者,也能夠在老闆面前展現領導者的風範,讓對方更容易想像你當上高階主管的模樣。

情境4:跨部門提案碰壁,對方不想做麻煩事

《Smart智富》月刊總經理朱紀中:我完全同意你的看法

解析:一般主管會說:「你說的完全不對。」個人針對性太強,容易變意氣之爭。「我完全同意你的看法」,用同理心化解對方心防,增加共識。

朱紀中在報社擔任主管時,有一回客戶提了個行銷方案,想要找報社合作送兩個月報紙,但因沒有前例,行銷部門認為太麻煩而傾向拒絕。

「我完全同意行銷部門的看法,」朱紀中說:「不過《蘋果日報》將登陸台灣,如果我們能先用專案綁住訂戶,對於《蘋果》登陸的打擊,可以降到最低。」朱紀中這番話從同理心出發,消除行銷部門反彈,然後站在相對宏觀的市場角度分析,提醒對方不要只圖自己方便,忽略公司利益。

情境5:老闆發飆,火氣越燒越旺

PayEasy總經理林坤正:您認為現在做什麼最重要,我馬上去做!

解析:一般人會說:「可是我……」為自己辯解,但這只會讓當下怒氣衝天的老闆覺得你在卸責,越講越氣;林坤正的說法,則是透過問題,逼使老闆從情緒發洩中清醒過來,理性思考現在的對策與該下的指令。

老闆發火,大多數人的反應不出兩種:一種是積極為自己辯護,另一種是保持沉默,等老闆罵完。但其實,就算部屬真的有理,在老闆生氣的情況下,要對方低頭承認自己誤解幾乎是不可能的事,提出解釋,多半隻會成為老闆眼中的藉口、罪加一等。

就算真的有錯,沉默以對也不是上策,因為這不只讓人懷疑「你有沒有在聽?」甚至老闆只會越講越氣、一發不可收拾。

因此,林坤正建議,身為部屬,最好的解方就是請老闆給指示,然後隨即「逃離現場」,這樣不只可讓老闆立刻切換到理性模式,部屬還有將功抵過的機會。

常把這句話掛嘴邊,當辦公室氣氛緊繃時,老闆為了給指示沒空生氣,獲得指示的部屬也可以立刻脫身、去做該做的事,在最短時間內做出補救,可謂雙贏。

情境6:公開行程遇到挑釁,當大家的面吐槽你

卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍:你提的這一點很重要

解析:一般人會說:「你沒搞清楚狀況!」造成直接正面衝突,針鋒相對無法取得共識。黑幼龍的回應,則是肯定尊重對方的提問權,但其實不代表接受對方意見,又讓對方聽得進解釋。

現代人溝通不順,除了肇因於衝突增加,還有一個原因是:拒絕聽。

台灣卡內基創辦人黑幼龍經常代表公司外出演講,有一次演講結束,遇到聽眾用挑釁的態度質疑卡內基的課程、理論和架構,「卡內基是外國來的東西,不適合東方人、亞洲人的文化!」

「你提的這點很重要!」黑幼龍回覆質疑者,然後再說明,「我以前遇到很多人跟你有同樣的想法,後來我們做了二十七年,證明其實每個人雖然不同,但還是有共同點……。」對方先聽到「你提的這點很重要」,臉色便緩和下來,事後果然接納黑幼龍的解釋。

「尖銳的問題代表別人重視你,」黑幼龍說,「說出『很重要』表示我看重你的提問,但不代表接受你的意見。」

拋出這句話後,再接續你要說明的意見、想法和證據,對方才聽得進去。

遭受外界質疑時,比較合適的做法是,平時準備一、兩句帶有緩衝意味的口頭禪,就像棒球的捕手所戴的手套,降低接球時的衝擊力道,對方會覺得自己投的球被接住、需求被聽見,容易取得共識。

 
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離職五高招 連前老闆都幫你講好話

2014-03-31  TCW
 
 

 

根據台灣最大人力銀行一○四的統計,今年三月至今,企業端共提供四十九萬八千個工作機會,比去年同期增加一九%;再看求職端,近一個月以來,求職人數約三十五萬六千人,其中想從現職跳槽的上班族,有十五萬一千人,佔了全部求職人數的四成。

一○四人力銀行副總經理吳麗雪觀察:「無論基層員工或高階主管,離職後能留下令人懷念、完美背影的人,不到兩成;剩下八成都是帶著負面情緒離開。」

高招的離職,不但有可能讓前老闆幫你說好話,讓前同事成為你的啦啦隊,未來若有好機會,還會想到你,只要你學會克服離職流程中的五個尷尬情境。

情境一:離職怎麼提?口頭請辭,最先告知上司

有超過十五年人資主管經驗的《揭密!萬惡人資主管的良心建言》作者「萬惡人資」表示,離職「一定不舒服」;要有「遞出離職單絕不收回」的決心,才能忍過一切不舒服感。 首先,頂頭上司必須是第一個知道你要離職的人。正式提辭呈之前,切忌跟同事透露,若上司從別人口中得知你要離職,就像從別人口中得知配偶劈腿,他會想辦法讓你走不了;萬一走不掉也不知道他會怎樣對待你,尷尬又麻煩。 最佳提辭呈的方法還是傳統的口頭請辭,老闆通常很討厭處理員工離職,能避則避,當面請辭讓他無法逃避。記得先跟老闆約時間並充分準備,你可以這麼說:「老闆,我想跟您約時間,單獨聊聊生涯規畫的問題。」他就懂了。 不建議無預警到老闆辦公室說:「老闆,我要提離職。」沒有給對方緩衝,衝擊太大,萬一引發老闆負面情緒,你未必準備得當,風險很高。 等準備妥當,跟老闆正式提辭呈,你可以這麼說:「老闆,我認真想過,對職涯有新的想法,決定今天提出辭職,做到○月○日(通常一個月後),非常謝謝這段時間您的照顧。兩天後我會提出交接清單,開始交接。這樣的流程您OK嗎?」接著同時遞上親筆簽名的書面辭呈,表達正式和堅定。

情境二:要說出原因嗎?別說實話,也別交代下一步

老闆聽到提離職,會有三種反應:一、「好,我祝福你。」二、「你回去再想想,我現在不跟你談。」三、「為什麼想走?」第一種反應通常令人感到錯愕(因為多數上班族都認為自己「應該」會被慰留),心裡的OS可能是:「啊?原來我在老闆心中不重要。」此時你該強忍內心失落,勇敢講出「謝謝老闆照顧,兩天內會提交接清單」,然後走出老闆辦公室。畢竟你的重點是未來的工作,而不是老東家有多在意你。 第二種反應,是老闆的煙幕彈,你可能會愣在當場然後乖乖回去「再想想」三天或一週,但這可能讓你無法到新東家報到,然後錯過工作機會。理想的回應是:「謝謝老闆的體諒,我已經想清楚,這是我最終決定。我們現在何不先把交接談好,才不影響組織運作,您覺得呢?」 第三種是最多老闆會說、卻最尷尬的反應,問題在於:「我究竟要不要告訴老闆真正離職的原因?」 答案是:絕.對.不.要!尤其不要洩漏你未來的去處。 一位在外商、本國企業任職超過十二年的人資長建議,現實是,多數老闆其實聽不進員工離職的理由,而是在找留人的切入點,因為找人比留人困難。為錢?加薪;為職位?升職。所以事前你得問自己,如果老闆滿足你,就不離職了嗎?「如果是這樣,你其實不想離職,而是想加薪、陞官、轉調和留停,最好直接要求,不要用假離職當藉口,因為留下來會被質疑忠誠度,未必待得住」。 另一個原因是,你無法預料告訴老闆真正原因後,會發生什麼事。 當然,很多人離職是跟主管不和、看不慣組織文化,認為「人之將走,其言也善」,但,多說反而製造不必要的麻煩。 所以,你該選擇最安全的說法:「謝謝老闆關心,真的是基於個人生涯規畫,我也已經想清楚。與其把時間花在探討原因,不如專注在交接、維持任務運作順暢,比較務實。」

情境三:如何面對慰留?重申辭意,把重點拉回交接

最尷尬的情境,莫過於老闆慰留!除了面試,主管處理最多的人事便是離職,所以他們留人都有兩把刷子。歸納有以下五招: 「你要什麼?我馬上幫你調整。」——誘之以利 「你知不知道你提離職讓我很難過?我們有革命情感??」——動之以情 「我有做錯、說錯什麼,我跟你道歉,請你留下來。」——降低姿態 「現在人力很緊,可不可以等我把人補滿,你再走?」——拖延戰術 「說真的,別家薪水可能多一點,但我們年終獎金多;別家工作壓力小,可是愛搞派系鬥爭??」——說之以理。 「萬惡人資」建議,你對老闆的回覆應該重申離職決心,並把談話重點拉回未來該解決的事,例如:「老闆,很感謝您看重我,也牢記過去您對我的好。現在請相信我是思考過做出的決定,我們把重點擺在任務交接,比較務實,公司也不受影響。」 等老闆願意放人後,記得要問老闆:第一、老闆對離職的方式是否有建議,是否要保密?是否可寫信告知同事?有沒有其餘特別注意事項? 第二、期限內提出交接清單建議,並與老闆討論職務可交接給誰。

情境四:離開前該做什麼?輕淡回八卦、列妥交接清單

第一,面對同事八卦。從你走出老闆辦公室那刻起,離職消息便會傳開,你將會面對的問題包括:「聽說你要走啦?做到什麼時候?」「要去哪裡?」「為什麼要走?」「老闆有沒有留你?」記得,回應的原則是:給同事的答案不能多過給老闆的答案。 第二,將確認過的離職內容,發正式e-mail通知老闆。信中再度確認提離職的日期、正式生效日期、何時提出交接清單並與老闆討論,做為證據。 第三,交接清單應列出過去已完成專案和目前手中專案兩部分,詳細註明檔案名稱和存放路徑,並且建議交接人(須跟主管討論才能確定)。 如果此時老闆繼續丟新任務給你,完成日期落在離職生效之後,請務必盤點時程表和工作量,婉轉告知:「這些任務無法在離職前完成,建議轉派給其他同事,否則讓任務中斷、影響公司業績,就不好了。」

情境五:如何說再見?寄信給認識的人,不用廣發

現在普遍用e-mail發「掰掰信」跟同事道別,不過怎麼發,得參考老闆意見和公司規模。 「百人以內的公司,同事熟識機率高,全公司都發信有意義,」萬惡人資說,「但百人以上公司,很多同事不認識,沒必要全部發信。」至於信件內容,基本上包含感謝、離職日期、祝福,交接問題的聯絡e-mail等;有私交的同事,若另外發信,可再附上私人的聯絡電話。 西方有句俗諺:「不要自斷後路,因為地球是圓的。」(The only bad thing about burning your bridges behind you is the world is round.)常用來說明好聚好散的重要,說不定哪天又再相遇;尤其現在求才不易,企業內部都列有「再僱用名單」(rehirable list),留下完美背影除了有助開創下一步,也為自己預留後路,不可不慎。

【延伸閱讀】老闆小心!這三種人會帶動離職潮

Yes123人力銀行副總經理洪雪珍提醒,有三類員工離職可能帶動離職潮,主管這時候就要懂得聰明的「斬斷」蝴蝶效應! 第一類:超級PM(專案經理)或業務。這種人離職會讓進行中的任務群龍無首,或轉而加重其他同事負擔,引發抱怨,因此在他離職的第一時間,就要立刻找替代人選。為避免蝴蝶效應發生,平常就要把重要案子、客戶分散給不同PM或業務。 第二類:散佈謠言毒舌王。這種人確認離職後,很容易透過人際網路對內、對外說公司和主管壞話,煽動其他同事離職,嚴重的會威脅公司要告到勞動局、立委或媒體。若對方單純抱怨洩憤,建議冷處理。等事主離職後,立刻約談受煽動的部屬,嚴正要求對方收心,否則後果自行負責。 第三類:意見領袖人氣王。這種人離職會打擊士氣,資淺同事覺得上班變無聊,資深同事解讀成「連他都要走?公司一定有問題」。建議主管可個別約談潛在的替代人選,告知他們因為人氣王離職後可能帶來的機會,包括分到大客戶、升職或加薪,先抓牢其餘大樁腳以穩定軍心,團隊士氣才不會潰散。 最後,上述三類人離職後,主管都該對同事說明狀況和後續處理,畢竟離職管理,重點是留下來的人心。(文●單小懿)

離職 高招 連前 老闆 都幫 幫你 你講 好話
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融資寶典:10個簡單步驟,幫你的初創公司順利融資

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144390.html
你難道不希望世界能有人告訴你一個必然能成功融資的公式嗎?

當然世上沒有那樣的東西,但是至少有幾個方法,能讓你融資的過程不那麼艱苦而漫長。我們可以讓它變成一個可以達成的目標。因此,問問你自己,你打算怎麼去融資?執行起來裡面有幾個步驟?

融資的核心是讓投資者相信你的故事,願意「購買」你的觀點,最終支持你的管理團隊。下面我要講一個讓你夢想成真的具體計劃。

1. 創建一個制勝策略

這件事我說過很多遍,但是還是要著重注意:去實行一種明確目標式的融資模式。這句話是什麼意思呢?如果你在準備和投資人見面並融資前,就確定了公司發展的「明確目標」:計算在某個時間段你需要籌集多少資金。那麼你融資的成功幾率將會大大提高。

我也有一些比較令人信服的的例子,可以學習並設立的具體的企業「目標」。(順便提醒一下,這個目標很大程度上還是取決與你的業務種類和發展階段,不能一概而論。)以下為設定融資目標時需要考慮的要素:

• 最低客戶數量

• 最低用戶數量

• 用戶參與度

• 財務指標,如收入和現金流

• 產品生產日期

2.想想你到底需要什麼類型的投資,接受這種投資會讓你付出什麼樣的代價?

想想你的選擇,然後每一個選擇都要做一個成本效益分析。

如果你不明白投資者的區別,那麼對於公司來說,就很難分得清種類和資產孰輕孰重。對於讓我們做出判斷的那一部分核心要素,有可能是來自投資者或風投的可轉換票據,或是資產的數量信息。

得到資產數量的信息後,你需要考慮一下股權定價:即把公司的股份以估值後的固定價格售出。

有了可轉換票據,當你把借款務轉換成票據格式的時候,它會根據票據上的定價轉換成一些抵押資產。這種轉換模式有兩個很明顯的優點:

•抵值票據比增發股票快得多,也更節約成本。理由很簡單,你和投資者可以少談一些複雜的股權條款,相應的文件流程也會更少一些,也不用做那麼多的法律工作。

•由於票據自動轉換成的股權會隨著下輪股權融資稀釋掉,理論上這裡也允許創業者和投資者延遲公司的估值討論。但事實上凡事還不是真如想的那麼簡單。投資人還是越來越喜歡抵值票據而不是擔心它的風險。

因此當這種可轉讓票據做了一個估值上限的時候,投資人就會覺得項目不那麼有吸引力了。

3.做一個企業發展前景的前瞻性說明

從開始做企業到徹底明白企業的前景一般要花上一點時間:可能要六個月。製作一個項目計劃,把你的目標寫上去。清楚明晰公司的價值定位所在,同時讓所有的風險投資人也明白這一點。把你公司的工作流程體系規範清楚,讓服務後勤部門給投資人做介紹。

4.找準、找對風險投資人

我的意思是要讓你好好做功課。初創公司的你只有一個獲得風投的小窗口。集中精力於那些有可能對你的公司有興趣的人,尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時間在那些專長和行業跟你做的東西一點也不相關的人身上。他們不會對你有興趣的,毫無價值。和你一樣,大多數風投也只專注於他們公司已經從事過的、有一定經驗的行業,所以把時間用在找那些和你行業相匹配上的風投吧。

5.關係網絡

你永遠不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。因此如果可以的話,加入一個催化器項目。產品展示日可以帶來一個良好的互動接觸機會,並且可以帶來那種優秀的產品引薦。當然,好的引薦不是時時都有,所以考慮一下各種合作平台吧。最好的合作平台既能提供高質量的程序功能,也能提供優秀的網絡平台項目,讓你能和那些從其他地方遇不到的創業者、投資者、諮詢者一起,參與其中。

6.準備工作

太好了!你有一大堆人要會見。這個不錯,但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢:

•有自知之明。你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票,所以當會見第二個對象的時候,把目標定的實際一點吧。

•知道你到底是和誰在討論(再看一下我前面關於好好做背景功課的論述)

•準備回答各種問題。準備面對所有的質疑:你進入市場的策略,你的競爭優勢,行業的競爭環境。

•練習一遍,然後再練習一遍。在會面之前認真的做上10-20遍練習吧。

•記住,你的目標是在第一次會面為你下次會面作準備。說這句話的時候請別害羞:「我們下次會面可以安排在什麼時候?」

7-8.完善你的融資演講稿

定製你的會議概要,對於特定的投資人要有區別。你的融資演講稿應該有12頁長,當中要有所有的支持文件和後備信息(財務,管理設置等等),放在附錄裡。下面是你要做的事:

• 問題和解決方案——你的公司會遇到什麼問題?你的解決方案是什麼?為什麼這個解決方案比較好?

• 市場機會——大綱和具體量化

• 管理團隊——你團隊的質量往往是風投的第一標準。給他們講講過去的成功經歷和相關的專業領域。要積極解決技術缺口。沒人會認為你們已經無懈可擊,但是你要能夠寫出清晰的計劃,包括如何填寫空白領域和解決技術難題。

• 技術——講這個東西的時候要讓投資人通過你提供的信息來瞭解問題,也要向他們解釋它的獨特價值,和你的主張。

• 講明你對行業競爭環境的理解。

• 融資需求——連接重點,演示這些重點如何讓你達到計劃中的「里程碑」。

• 金融財務是一個主要的組成部分。找到你的關鍵指標,概述他們,讓它們成為夠達到的「里程碑」。

9.講述你的故事

誠實,開放地傳達你的看法,充滿激情。這個建議有關思想的交換和溝通,想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會說些什麼吧。

10.堅持下去!

堅持不懈會有回報。當然,關鍵就是要做事不要煩心過度,或因為經常檢閱各種進度而太過失望。即使第一個會面的對象對你說了「不」,也要去想想問什麼。如果他們攔住你的上進之途是因為想看到你如何執行你的「里程碑」時,又或他們想要瞭解你的管理團隊,那就請堅持完成你的任務,當做出成績時隨時聯繫他們。

當你都做到這些的時候,那麼恭喜你,你應該就離成功融資不遠了。
 

i黑馬註:本文原文作者David Ehrenberg 是 Early Growth 財經服務的創始人以及CEO,該公司以外包財經服務為主,為中小型企業提供日常會計,戰略金融管理,財務經營,稅務以及估值服務和技術支持。他本人是一個財經領域的專家,初創者的良師益友,非常善於幫助商家找到業務的重點,工作時充滿激情。

翻譯:i黑馬  蔣思豪
譯自:WEWORK

融資 寶典 10 簡單 步驟 幫你 你的 初創 公司 順利
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10招攻防術 讓房仲幫你砍價三成

2014-09-01  TCW  
 

 

當房市進入「窒息量」,就是菜鳥練功的最佳時刻。

現在,你與仲介接觸,會得到迥然不同的待遇,問到以前問不到的資訊。以前跟你搶好貨的投資客、菜籃族,此時都退場觀望,買家變成稀有動物;「房仲會把你當公主服侍,甚至使出渾身解數說服屋主降價,」買賣超過百戶以上的海禾通商法律事務所高級顧問黃坤鍵律師說。

想要成功殺價,有兩大原則必須掌握:

一、不想買,才能買到低價:尤其上班族更要抱著「可有可無」的心態,黃坤鍵分析,上班族可負擔得起的房子不會是稀世珍寶,在能力範圍內的同類型物件很多,不用太執著於其中一間;但也正因為手中籌碼有限,就像「一顆子彈打山豬」,只有一次機會,更應降低出手失敗的風險。

二、化主動為被動:做為買、賣雙方的中介,房仲最了解賣家的需求和底線,因此,買方不應該透露太多個人訊息,以免讓房仲從中得利。黃坤鍵說:「談判是你講得越少越好,心裡想的都不要講,」把開價發球權丟給對方,多用問句試探,讓房仲摸不透你,才是最上策。

《商業周刊》列出與房仲過招十大情境,從一開始與房仲接觸,到出價、殺價、收服務費等,邀請黃坤鍵分享砍價成功秘招。以下為其口述內容。

情境1》滿街都是仲介公司,我怎麼挑房仲?

NG:在仲介店面櫥窗上看到中意的房子,直接走到店裡詢問。

OK:先在網路或報紙上看好物件,再打電話詢問房仲。

不互搶客戶,是同公司房仲之間的潛規則。我(買方)跟你(房仲)混太熟,下次我找別人,你就會不高興,房仲會觀察客戶有沒有忠誠度,如果你頻頻換房仲,他也會覺得你隨時可能換掉他,好料就不會報給你。建議不要貿然走進店頭說:「有什麼案子介紹給我?」而是先看好物件再打電話約房仲。此外,一般一個物件不只委託一家房仲,找得到的都去問問看,找越多家越好。

情境2》看房該找老鳥還是菜鳥,才能不受騙?

NG:不要找菜鳥房仲,還是資深的專業。

OK:從菜鳥身上打聽老鳥不跟你說的事,靈活運用老鳥、菜鳥優勢。

什麼都不懂的菜鳥房仲最常說:「我去拿資料給您看!」。不過正因為他老實,什麼事都告訴你,不妨試探他「這個案子是你跟屋主接的嗎?」「這房子什麼時候委託你們?」「你帶過多少人去看?」「一般買家出價出多少?」「找你們委託之前有沒有找別家仲介?」以確認賣家態度,以及此物件是否搶手。

如果菜鳥親自和屋主接案,而不是由公司分配,那有很大機率屋主和菜鳥有交情,這時應把握屋主對他的信任,讓他幫你砍價。

資深房仲對周邊房市比較了解,但同時也表示他手頭上有很多買家,接到好案子一定先給老客戶,所以你要跟他建立關係,他才會把網路搜尋不到的「隱藏版」物件介紹給你;那些都是真正一級搶手貨,你在網路搜尋好屋,搜尋一定都找不到好屋啦!

情境3》買房不只自己住,找親友一起看房行不行?

NG:找越多人看越好,能蒐集不同意見。

OK:看房最好一個人,讓房仲知道你想買房,但不是非買他的不可。

帶家人看房會讓屋主發現你想買,如此一來就不好殺價。有些人帶風水師去看,房仲就想:「這個差不多(要買)了!」

建議趁房市盤整期間,週末安排密集看房行程,十點約A房仲,十點二十分約B房仲,製造機會在和A看房時,讓B打電話來,這時可回說:「B先生不好意思,我正在看○○路的房子,你等我一下,」A房仲就會緊張。

看房過程問一些核心問題,如「價錢怎麼樣?」展現你真的要買房的誠意,讓他知道你是「正買方」。此時(指房市交易急凍)買方很珍貴,如果我是一個有誠意的買方,房仲一定會想成交,這個時機他可能什麼都會告訴你,但也不要讓他覺得你只有相中一間,應讓他知道你同時也在看別間房子。

情境4》相中一間房,第一次如何開價?

NG:怕房仲開太高,等不及他開口,直接點出底價。

OK:化主動為被動,把開價權留給房仲。

出價最好由房仲先出,你可以先說:「我沒有什麼經驗,你覺得這房子好不好?」「你看大概多少錢?」把球丟給他,再來比對他的開價跟你預期有沒有一致。

一般而言,房仲一開始一定會開偏高、但有機會成交的價碼,例如你有興趣買的房子,屋主開價三千萬,房仲出兩千八百萬,你覺得太貴,可以問:「這個時機,這個價格會不會太高?」或是「從這樣開始出喔?」讓房仲接話。

還有一種情況是房仲告訴你:「有人出兩千七百萬,屋主不賣,」把屋主底線開出來,他有可能騙你,但你不要跟他說「不可能!」應說:「屋主這個不賣可惜喔!」給他台階下,讓他有機會繼續講「不過沒關係,我可以幫你跟屋主談談看。」

很多人都會想要「盯」房仲,不留情面,但你的目的是想要買到相對便宜的房子,跟房仲對立或許不會吃虧,但是你也沾不到好處,這有什麼意思呢!

情境5》房子開價太高,如何討價還價?

NG:「我的預算是○○,幫我去問屋主。」

OK:善用「不超過」或「以下」等字眼,絕口不提底價。

屋主開價只是參考值,在房市盤整期間,可依實價登錄上的交易價格打九折做為底價,假設成交價是三千萬,心目中的底價設定為「兩千七百萬以下」,這個數字還不會太離譜。

但要考慮之後付斡旋金,屋主會再加價,因此買家可留一點空間,不妨說「兩千五百萬以下」或是「不超過兩千五百萬」,不超過兩千五百萬的range(區間)很大。和房仲談判要善用「不超過」、「以下」等字眼,也把台階留給自己,同時不讓房仲知道你的底價。

談判是你講得越少越好,因為你隨時都可以轉,所以不要透露你的預算。

例如,不要說「我的預算是二千五百萬。」你透露底線不超過二千五百萬,他會覺得你沒有什麼能力,以後有三千萬的好案子就不跟你說了。要用「我認為」「我本來想」「我本來預期」,像是「這間我本來想說應該不會超過二千五百萬,」取代「我的預算是??」。

情境6》投資客、自住客,哪種賣方好殺價?

NG:投資客比較有錢、對房子沒有感情,比較好殺價。

OK:無論賣家是投資或自住,重點在交易成本。

要看屋主取得房子時間,假設屋主二十年前以總價三百萬買進,此時你出價一千萬,他會認為你的價格很好。建議在殺價前先調閱二類謄本,確認屋主登記日期,如果是去年才買,表示他的取得成本較高,你要期待他認賠殺出機率就小了!

另外,賣家如果是繼承者,比較好談,對他來說房子是老天送的禮物,沒成本。若在同一基準下,相較於自住客,投資客對房子較沒有感情,認賠殺出的機率大。如果投資客賣了三個月還沒賣掉,他會擔心:「我是不是投資錯了?」此時宜把握機會狠狠殺,七折砍下去都沒關係。

情境7》把事前做的功課,用來當殺價籌碼?

NG:「實價登錄打七折賣不賣?」見面立即下馬威。

OK:先裝傻確認房仲誠實度,不好就換人。

做功課的目的是測試房仲的老實程度,建議不要讓他知道你有做功課,「隱而不發」才知道對方講的是真的還是假的。如果他覺得你很聰明,他就不敢騙你;但如果他覺得你很遜,他就會騙騙看。

假設有一個房仲跟其他三個講的不一樣,跟你了解的資訊也不一樣,或你上網看這社區有五戶在賣,房仲跟你講這社區很少賣、這物件很難得,那代表這個房仲不老實,這時可以考慮換人。

情境8》房仲議價前酌收斡旋金,該不該付?

NG:怕斡旋金被房仲坑走,只願意填要約書。

OK:想買的話就付,斡旋金比要約書更有誠意。

斡旋是一種要約的行為,通常發生在付訂金之前,這時會有兩種可能,一是屋主認為你開出的價格在他可接受範圍內,可能會見面談;二是屋主覺得你開的價格差太多,不接受議價。不過房仲通常要你付斡旋金,代表你開出的價格和屋主底價接近,有六成機會可以成交。

有些人建議以行政院訂立的「要約書」代替斡旋金,但如果你真的要買,宜展現誠意,如果我是屋主,我也會看你拿要約書還是斡旋金,看你是不是真的有誠意要買。

情境9》幫忙議價的房仲要求加碼服務費,要給多少才合理?

NG:跟房仲說:「我真的沒錢給你服務費。」讓他知難而退。

OK:計算總支出,以「大紅包」和「請吃飯」代替。

簽約斡旋時,房仲如果回你:「我們公司沒有給我服務費,」主動要求加碼服務費,代表他有一定把握幫你跟屋主議價;至於要不要答應,得衡量自己所有成本支出。例如你從三千萬殺到二千二百萬,多給房仲一%服務費,也無傷大雅,你甚至可以開整數,「我五%給你,你幫我談到一千五百萬。」

台灣法規規定,房仲服務費不能超過交易總價的六%,一般賣家出四%、買家出二%,若遇房市低迷時,房仲為了成交,甚至可以接受雙方合計一%的服務費。價格僵持不下時,可乘機說:「服務費少拿一點,大家做個朋友吃個飯,或是我包紅包給你,」設法促成交易。

情境10》屋主堅持拉價,這時該怎麼繼續殺價?

NG:挑剔他的房子,讓他覺得理虧。

OK:別怪罪對方,說買不起都是自己的錯。

屋主願意出來談,代表雙方的期待已經很接近了,如果對方頻拉價,此時宜回:「我有點喜歡,但是我買了之後,還要承擔下修的風險,」或是「家人都不支持我,」等。

切記不要對賣方的房子嫌東嫌西,盡量把原因歸咎於自己,可說「買不起都是我的錯,」讓屋主感受到你的誠意,反而可以提高殺價成功機率。

【延伸閱讀】練功趁現在》進場買房,先看50間房子

跟房仲過招、成功議價,前提建立在事前做足功課。但,要看幾間房子才能掌握行情?

「五十間不稀奇!」黃坤鍵建議,看房宜鎖定同一區域,相同物件應找有委任的房仲帶看,甚至拿著A房仲的物件問B房仲:「你們有沒有委賣這間?」交叉比對。一個週末看五到六間房,是基本功,「三個月才看一次,累積不出那個感覺。」

不過,「光是『看』沒有用!」黃坤鍵以一位朋友為例,看了五百間房子,但從不做筆記,資料未經消化,便無法真正掌握行情。一般而言,每看一間房,就應馬上記錄此物件的出價、房屋基本條件、事後成交價,以及交易時間等;累積一定看房經驗後,可在下次看房時進行自我測驗,判斷自己是否能預測市場行情,幾次合格後,就能準備進場了。

就像學游泳要到游泳池,不能一下子跳到海裡去,以免滅頂,「幾次跳到水裡沒有沉下去(編按:預測行情準確),就有自信了。」先練功再進場,就能有所斬獲。

10 攻防 讓房 房仲 仲幫 幫你 砍價 三成
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【新股秀場】Zoosk,用大數據幫你找對象 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32025315

十一回家被催婚了嗎?找對象是個宇宙難題,不僅是在中國。美國人口普查局的數據顯示,2012年,美國約有1.07億未婚成年男女,占總人口的三分之一。


  拋開個人意願來說,單身的原因不過於幾個原因:個人交往圈子狹窄、工作太忙,太懶太宅…在現代社會,這些都不是事兒。移動設備的普及和互聯網技術發展的越過這些限制,把單身男女更方便地連接起來。1999年,只有2%的美國單身人士使用過在線婚戀服務,皮尤調查數據顯示,2013年,這一比例已經提高到了38%。
  今天財說為您介紹的就是一家美國在線婚戀界的新星:Zoosk。目前,Zoosk已向SEC提交招股申請書,計劃在紐交所上市,擬融資1億美元。


擁有2700萬全球會員
  與其它婚戀網站不同的是,2007年Zoosk最初以Facebook應用的方式推出,充分利用了Facebook多達8.45億的全球註冊用戶。隨後公司在2008年11月推出網站Zoosk.com,在2010年7月和10月分別推出iPhone和Android客戶端,用戶可以將自己在Facebook上的註冊信息導入到Zoosk上面。幾年間,Zoosk用戶數量急劇增長,2011年6月,Zoosk會員總數就超過了1000萬。
  目前,Zoosk以25種語言為為全球80多個國家/地區的2700多萬會員提供服務。截至2013年12月31日,Zoosk下載量在蘋果應用商店中的在線約會類應用中排名第一,在所有的應用程序中排名第25。

  根據IBISWorld的數據顯示,2009-2014年,美國在線婚戀市場以平均每年4.8%的速度增長,增速較慢,但由於準入門檻低,競爭卻十分激烈。IAC(InterActiveCorp,旗下擁有世界上最大的婚戀網站Match.com和OkCupid等網站和應用)占有美國在線婚戀市場28%的份額,eHarmony以14%的市場份額排名第二,旗下擁有猶太人交友網站JDate的Spark Networks以3.1%的份額排名第三,根據IBISWorld的最新報告,Zoosk在線婚戀市場的份額有2.9%,為美國第四大在線婚戀服務提供商,除此之外的大多數美國婚戀網站或應用的市場份額不足1%。

主打“大數據”概念
  在線婚介的模式主要有兩種:以Match.com為代表的搜索制網上婚介模式,即用戶通過設置理想對象的條件選項並指明每項要求的重要程度來制定選擇標準,而後在網站數據庫中進行匹配搜索;以eHarmony為代表的推薦制網上婚介模式,通過開發的“合適度匹配系統”對用戶進行心理、個性、價值觀等方面測試,然後通過系統自動分析,為用戶推薦合適的交友對象。
  而隨著大數據的挖掘越來越多的滲透到生活的方方面面, Zoosk試圖使用大數據來幫助用戶找到合適的約會對象。Zoosk通過用戶點擊的內容和發送的信息等行為數據來了解用戶,並在此基礎上再利用自己的算法推薦技術為用戶介紹可能感興趣的約會對象。如果雙方都對彼此感興趣,就會被推薦為“互配”,如果不感興趣,Zoosk會繼續進行推薦,獲得的用戶行為數據越多,推薦也會越準確。

  正是因為這種獨特的算法推薦技術,創始人Zadeh把自己的公司比作“在線婚介的Netflix”,你看大數據的概念真是無處不在。
  Zoosk的商業模式是“Freemium”,即基礎服務免費,增值服務收費。用戶可以在Zoosk上免費查詢其他註冊的單身用戶,但要支付每月最多30美元的費用才能收發信息或查看哪些用戶瀏覽了自己註冊的個人資料,目前Zoosk為訂閱用戶提供一個月、三個月和六個月套餐三種選擇。2011-2013連續三年,超過50%的訂閱來自老用戶,說明Zoosk有較大的用戶黏性。此外,用戶還可通過購買虛擬貨幣來換取更多的服務。


營收增長迅猛 已具盈利水平

  目前,Zoosk營收主要來自用戶付費訂閱收入以及平臺上虛擬貨幣的銷售收入,2013年公司的訂閱用戶從一年前的約48.3萬增加到65萬,營收從2012年的1.09億美元增長到1.78億美元,增速達63%。2012年和2013年,訂閱費收入分別占公司總營收的95%和86%。
  2012和2013年,公司的凈虧損分別為2070萬美元和2600萬美元,主要原因是營銷費用居高不下。2013年公司用於推廣和廣告投入的營銷費用較2012年增長了39%(3600萬美元), 2012年營銷費用較一年前增長了14%(1160萬美元)。從季度數據來看,Zoosk的營銷費用和虧損額正逐步減少,其中2013年第三季度還扭虧為盈,盈利14.7萬美元。


  2012年和2013年,來自國際用戶的營收分別占總營收的51%和49%。公司估計全球未婚男女的數量約為十億,市場規模是美國的十倍,給人更大的想象空間。

付費模式受考驗 需尋找營收新途徑

  發展付費用戶目前仍是美國在線婚戀公司的主流盈利模式,付費用戶比例低是困擾這些公司的共同難題。Zoosk2013年第四季度數據顯示,只有2.46%的用戶願意付費換取服務。
  在這樣的形式下,免費模式正成為婚戀網站的新趨勢。全球最大的免費婚戀網站Plenty Of Fish所有的收入都來自於Google廣告點擊,它比全球最大的收費婚戀網站Match.com成立晚了8年左右,但是只用了6年時間流量就超過了後者,2009年Match被迫推出了自己的免費婚戀網站Down To Earth。
  此外,越來越多的婚戀網站開始組織線下聚會活動。被稱為“國際版陌陌”的Grindr在2009年首次推出這種服務,與當地的酒吧達成合作來舉辦聚會,現在起會員人數已經超過400萬人。Match.com在2012年5月也推出了線下活動Stir,第一年就舉辦了2850場線下聚會活動,吸引了22萬多用戶參與。目前,Zoosk在廣告收入和線下部分方面均未發力。
  資本市場對在線婚戀公司的態度相對冷淡。目前在上市的在線婚戀公司中,只有InterActive Corp表現尚好,一年內股價漲幅為18%,除此之外,Spark Networks和Snap Interactive一年內股價分別跌了57%和106%,而Friendfinder現在已退市。因此對於Zoosk來說,除了賣大數據的概念,還需要拿出更多說服資本市場的數據來才行。


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新手必學》 廣蒐資訊、歸納名師語錄、反省操作弱點 三種筆記幫你 從門外漢變贏家

2014-10-13  TWM  
 

 

投資筆記宛如一面鏡子,不僅反映鄭有餘探索股海十三年的足跡,更反映出操作的弱點與心得。

他說,沒有筆記,就無法累積別人的智慧與自己的經驗。

有志於在股市賺大錢者,應從做好投資筆記開始。

撰文‧謝富旭

鄭有餘三次受訪,總是隨身攜帶一本紙張已經泛黃的厚厚筆記本。這是一本約A4紙大小、被朋友戲稱是「葵花寶典」的活頁夾筆記本。他略帶靦腆地表示,「哪是什麼葵花寶典,裡面都是亂記一通!」他的謙遜之詞其實不假,事實上,鄭有餘二○○一年剛開始學習股票投資時,真的是雜記、胡記、亂記一通。只要在報章雜誌看到有趣的文章、表格、線圖等,他都會剪下來,黏貼在筆記本上。

拿起他的投資筆記本翻閱,會發現一個有趣的脈絡:早期以資料蒐集為主,充斥著剪報、文章的畫線提示,以及心得,很像隨意塗鴉的剪貼簿,鮮少有主題、脈絡可循。

接下來,筆記開始分門別類,例如向某位朋友學習的投資方法,或從某本書閱讀到的重點摘要及各家語錄。筆記的後期迄今,剪報變少了,各家語綠也逐漸消失,取而代之的是自己的投資檢討、心得摘要以及心法的濃縮。

從鄭有餘的投資筆記中,不難發現其中獨特的竅門與流程:亂記 → 歸納 → 心得。而這個流程似乎與一個求道者必經的三階段遙遙呼應:即見山是山、見山不是山、見山又是山。

亂記期:廣泛蒐集資訊,特別重視圖表想自己做投資筆記的人,大多不知要從何處開始著手。鄭有餘以過來人的經驗建議,從資訊蒐集開始。他舉投資大師彼得.林區(Peter Lynch)的名言說:「投資若不下工夫研究,就跟玩牌不看牌一樣,很可能有危險。」廣泛地蒐集資訊,是非常重要的。

蒐集資訊時,鄭有餘特別重視報章雜誌上的圖表。他認為,其實,財經資訊的保鮮期很短,往往刊出後一天、頂多幾個星期就不適用。但經過編輯製作的圖表,往往代表一種訊息、觀念,甚至是趨勢的濃縮,而且閱讀起來一目了然,更有助於吸收。因此,遇到這樣的表格時,他總會把它剪下貼在筆記本。

當然,鮮少有財經表格能夠歷久彌新,他承認,在「亂記」階段的表格,絕大部分現在已經不適用,只有極少數仍具有參考價值。如果發現到這種資訊,應該好好深究其中意義,循線探討,因為,那裡就是蘊含寶藏的地方。

鄭有餘深刻體悟:股票學習或許短期看不到成果,但學習過程會慢慢內化成你的功力。他歸結說:「其實,九五%的功夫都是別人給的,一旦你把你的五%心得拚上去,就出師了。」歸納期:萃取名師、投資人觀念名言錄然而,如果你的投資筆記只會停留在亂記階段裹足不前的話,投資功力則難以提升。鄭有餘投資筆記學的第二階段:歸納。廣納百川,取其精華,則是讓他的投資功力更上一層樓的關鍵。

在投資筆記第二階段,他除了把請益過的股票前輩以及書上閱讀到的投資大師的語錄分門別類,歸納成一篇篇的筆記外,裡面甚至還有一些股市解盤名嘴、小他數十歲的後生晚輩、與投資搭不上邊的台灣民間俗諺或文學名家的語錄。

對此,鄭有餘說:「股市拜師不分大師、名家或市井小民,我不以人廢言,只要他們的話或觀念,對股票投資有幫助、有啟發,我都會記錄下來,反覆咀嚼,把他們當作是投資學習的老師。」例如,鄭有餘從《山豬‧飛鼠‧撒可努》這本書讀到:「獵人的孤獨和寂寞,是精神和力量的最大來源;要做一個好獵人,就要學會等待的耐性!」被鄭有餘視為投資的金玉良言,也因為秉持「獵人精神」,他在陸海、中租、美光科技等股獲利大豐收。

又比如,他從台灣俗諺「要做大肚公,不怕喝到海水」體會到,想在股市累積財富,就不要怕東怕西,帶著錢投入股市邊做邊學就對了。因為投資的智慧不可能紙上談兵,而是要用鈔票堆砌出來。但前提是,這筆錢如果虧光,也不至於危及生活。所以,他的資金配置底線,絕對不動用保命錢投入股市。這些廣納百川的各家之言,如同沃土一般,孕育出鄭有餘自己的投資智慧,綻放出美麗的花朵。

昇華期:檢討反省,提煉智慧前面提到鄭有餘認為股市投資智慧,九五%的投資智慧雖是別人給的,但自己仍需拚上最後五%,才能創造出屬於自己的投資獲利方法。而這五%的智慧就藏在鄭有餘第三階段的筆記學中:提煉。檢討反省,提煉智慧。

他說:「畢竟,別人的智慧是從別人的經驗提煉出來的,未必適合你,也無法令你刻骨銘心。」「惟有從自己失敗與成功經驗中萃取出來的養分,才能讓你從看懂到看通,進而從看通昇華到看透的階段!」鄭有餘說:「遇到虧損時,我不會急著檢討,而是先沉澱一陣子,讓心情平復、沒那麼嘔時,再來想想到底是哪個環節出錯!」「人畢竟是肉身,我是勤於禪修反躬自省的人,自認為對獲利雖看得比較開,但對虧損還是比較放不下,所以需要時間撫平!」鄭有餘投資筆記的第三階段,總是寫著對自己投資失當的反省,如何降低投資過程中的情緒波動與起伏,如何克服投資過程的貪、瞋、癡。換句話說,如果我們把筆記的第一階段,比喻成他與投資資訊的一場交戰,第二階段就是與他人投資經驗及投資智慧的交戰。第三階段即是,他與自己內心的一場交戰。

比如說,他曾經畫下一張圖(詳見上圖),這張散戶情緒隨著指數起伏的圖,讓鄭有餘時刻提醒自己早期常犯的錯誤,不要重蹈覆轍讓自己再陷入這個投資迷魂陣。

落實做學問五層次,讓他成為股市贏家鄭有餘把學做股票當成是學問般在鑽研。他說,做學問有五個層次:我讀了、我懂了、我通了、我透了、我破了。「投資是很實際的東西,讀了是沒用的,讀了至少要懂,但懂了還不夠,要通才能融合其它東西,成為有用的方法。而方法還要透過實戰的考驗,淬鍊成真正的獲利。更難的地方是,用對方法賺到錢後還不能驕傲,要隨時保持自我超越,破除局限的上進心!」如果說,股市是鄭有餘帶著三百萬元銀彈征戰的財富戰場;那麼,這本紙張泛黃的筆記,就是他知識累積、腦力激盪以及自我對話的心靈戰場。投入財富戰場前,如果你沒有一顆冷靜清明的心,那麼是不可能打勝仗的。

見山是山—好用就記

鄭有餘的

獲利公式從哪來?

95%別人經驗:

使用「投資時鐘」調整部位。

運用KD值,找底部買點。

廣泛蒐集親友與媒體「明牌」。

5%自己的心得:

發展操作落難龍頭股、景氣循環股、趨勢成長股的三大心法。

學習、反思、閉門練功,

13年累積6千萬元身價

300萬元

密集學習期

(2001~2002年)學習基本面、技術分析,大量閱讀投資書籍,但績效不佳,虧損百萬元。

漸入佳境期

(2003~2008)技巧趨於成熟,股票投資立於不敗之地,但報酬率仍打不過大盤。

900萬元

閉門練功期

(2009~2010)

決定暫時遠離市場,在這期間發展出「落難龍頭股投資法」。

6000萬元

高速獲利期

(2010~2014)重點押寶經過透徹研究後的股票,獲利動輒以1倍計。

見山不是山—分門別類 進階階段:歸納期鄭有餘筆記裡的8句「金語錄」1. 多頭時,每個人都會賺一點,只是賺多賺少的問題。關鍵在於空頭時能不能全身而退,保有資金等待下波來臨。(友人)2. 錢不會咬人,放著不會變少。無知而投資的時候,你才會賠得很慘。 (友人)3. 要學鱷魚一星期只飽食一頓就不動,一年只要找到兩至三個標的,然後靜靜地待在湖裡,疾如風、靜如水。(《今周刊》呂宗耀投資專欄)4. 「投機」較「投資」安全,因為投機者知道他需要冒風險,因此投機之前設想周到、處處提防;投資則會藐視風險,反而更不安全。(英國經濟學家凱因斯)5. 要有最低持股的紀律。(《今周刊》黑傑克專欄)6. 買股票跟養孩子一樣,別生太多讓自己手忙腳亂。業餘投資人持股不要超過五檔。(投資大師彼得.林區)7. 操作景氣循環股的最佳法則是:買在本益比最高,賣在本益比最低。(財金文化董事長謝金河)8. 本益比觀念害慘最多人,股價的調整主要出於供需,而非本益比調整。(某知名基金經理人)

見山又是山

—發展出自我心得 出師階段:昇華期提醒自己不要犯以下一般散戶的錯誤,心情隨指數起伏股票最大的錯誤是把無常當永恆。

人一生中一定有一至兩次賺錢的機會,能不能存到錢,才是勝負關鍵。

不要伸手去接從空中掉下來的刀子,要等它落地,彈了幾下,不動時,再伸手去撿起來。

基本面即使再好,技術面不行就要減碼。

收盤後,心情也要跟著收盤。

 
新手 必學 廣蒐 資訊 歸納 名師 語錄 反省 操作 弱點 三種 筆記 幫你 門外 漢變 贏家
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【老紀讀書】這個周末可以幫你打發時間的五本好書

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1107/147560.html

i黑馬
今天是周末,黑馬哥給大家上一盤文化大餐,盤點一下紀中展老師這周讀的書。紀老師是資深媒體人,在北京的讀書圈里很有名氣。他個人的公號每天推送一篇文章,介紹一本自己看的書,再加上個人的解讀。黑馬哥每天看著這些睿智幽默的文字,仿佛帥萌的紀老師手捧一本書,娓娓道來。下面,咱們來看看紀老師本周都讀了哪些書?愜意的周末,我們可以一起來讀呦!


\《盲眼鐘表匠》
昨天和朋友喝酒,他是斯坦福的博士,研究組織行為的,他昨天講了一個段子:斯坦福商學院在MBA畢業時都會有最後一課的傳統,有一年請的是斯坦福商學院的老院長講。此君上臺後就說,“你們過去上的兩年課都是錯的,你們今後如果去了大公司做經理人就努力賺錢吧,別想著去改變去顛覆,企業和人一樣,都是有生命周期的,很難讓一個老企業散發青春,一個社會保持活力是新生兒替代老人來達成的,你所在的企業從出生開始就進入了一個自然生長周期的既定軌道,走向衰落是必然,你們能做的只是在這個基礎上微創新而已,除非你們去創業,但這也只不過循環周期而已。”

恰好,老紀讀的這本《盲眼鐘表匠》也有一些論述,這本書是演化論的入門書籍,進化的核心思想是以“生物適應的起源”為核心。
 
《五十度灰》
這是英國女作家EL·詹姆斯45歲才寫出的第一本書,並且依靠這本書成為了2013年《福布斯》年度作家首富,簡直是一個中年大姐的勵誌逆勢。

這本書讀者大部分都是35歲以上的婚內女性,EL把一個中年女生面對平靜生活時內心的激情與幻想,把婚內女性內心中隱藏的渴望和欲望表現得淋漓盡致。當然,在這方面的題材里,日本的文學與影視作品更是透徹與大膽。

在這里,老紀要對婚內男性喊話,婚姻不是止水,要關註關心關愛你的另一半,無論是精神還是其他,真的要做到且行且深愛,且行且呵護,且行且珍惜!
 
《跑步聖經》
老紀推薦《跑步聖經》這本書,原因是里面的大量方法對於愛好跑步的同誌來說非常重要。最近幾年,大家都關註運動都愛上跑步,但很多人卻不是很會跑步,所以學會正確的方式跑步很重要!

上周在深圳和朋友喝咖啡,號稱“百馬王子”的他走路一拐一拐,膝蓋嚴重受傷;前天在上海和朋友吃飯,過去生龍活虎登山入地的他,如今被腰間盤突出搞得坐立不安;昨晚在北京和朋友喝酒,過去渾不吝的老兄在健身幾年後外形精壯但不敢吹空調、喝涼的。有中醫曾給老紀講過養生,何謂養?如何適度?一動不如一靜。唉,這幾位老兄全是過量運動惹的禍。
 
《創業小敗局》
《創業家》雜誌出版的《創業小敗局》這本書賣得非常好,已經超過同期出來的幾本書。我估計火的原因是更多的創業者希望“用別人的血淚武裝自己”。老紀一直認為成功不可複制,失敗值得研究。

《中國企業家》曾經出過《研究失敗》,如今《創業家》的《創業小敗局》看起來一脈相承,但卻不同維度。過去創業失敗是萬劫不複,很難東山再起;如今創業失敗只是擦幹眼淚再重來,連續創業者眾多;過去創業都是大胸懷、大使命、大情懷,順便賺錢,如今創業都是微創新,小事切入賺大錢;過去創業失敗都是市場不規範的大敗局,如今創業失敗只是自身成長不夠的小敗局。

從大到小,對於創業是件好事,對於創業者來說更是件好事。

PS:創業失敗最常見的兩種模式:
1、資源性創業,也就是說我有什麽資源(比如說政府,比如說客戶,比如說這個那個的),依據這些資源去創業的99%以上都會失敗(即使短期內跑得快);
2、年輕人創業,也就是說不懂江湖、沒有經驗,只有一腔熱血,血仍未冷但事已敗。

創業成功的三個要素:
1、好方向,至少是個百億美金的大行業;
2、好團隊,創始團隊要給力,第一批員工要給力;
3、花不完的錢,至少3年內不用考慮生存問題,一心一意謀發展。
 
《大秦帝國》
很早以前看黃仁宇的《中國大歷史》,第一個感覺就是很震撼,居然可以用這樣的角度來分析中國5000年的風風雨雨。

1、里面提到了為什麽大秦可以一統天下。黃仁宇的觀點是:易於耕種的黃土地帶、能帶來豐沛的雨量的季候風、不可缺少但泛濫成災的黃河(中國必須統一,以便上下遊一起來治水),這三大要素直接或間接地促使了中國要采取中央集權式的、農業形態的官僚體系,而紛擾的戰國能為秦所統一,這些是必要條件。
2、另外,中國歷史長河中農牧業(主流的農業社會和遊牧的少數民族)的鬥爭和混合史也帶來了巨大影響。沒有積累的(遊牧民族)去搶掠有積累的(農業社會),有積累的偶爾也會反擊沒有積累的,求得一個較長時期的平安。當然長城也是這一時期、這一思路的產物。

一位很尊敬的兄長曾強力推薦我閱讀《大秦帝國》,還有一本關於西藏的書。這位兄長從世俗意義上來講絕對是值得稱頌的成功人士,不過讓我敬佩他的不是財富而是他的心存慈悲,讓人見他常有大和尚的感覺。

最近在家帶孩子,找來這套書閑暇捧讀。《大秦帝國》是著名作家孫皓暉歷時16年創作的長篇歷史小說,共6部11卷,504萬字,把秦國從興盛到滅亡的整個過程進行了一個詳盡的全景掃描。我查了查網上的資料,這應該是寫大秦帝國最全面的一本小說。
一提大秦帝國,我們能想到的關鍵詞肯定有:一統天下、尊崇法家、秦朝暴政+二世而亡、陳勝吳廣、項羽劉邦、趙高+指鹿為馬、長城+孟姜女、商鞅變法、焚書坑儒、荊軻刺秦王等等。

2000年來,正統歷史基本上都是按照這樣一條思路走下去的,秦是暴政。哈哈,畢竟之後的歷史是以儒家為主,儒家記錄。
大秦帝國是中國文明的正源,讓中國真正從松散做到了實質性的法理統一。

我前段時間看羅馬帝國,對比大秦帝國。
為什麽一個統一天下的帝國只維持了15年,但它所確立的法理卻千古不廢?
為什麽一個統治了幾百年的羅馬帝國崩潰後,就再沒有凝聚起來,無論是精神還是物理上的?
這值得深究,或許《中國大歷史》的技術觀點能有些解答。


有更多想法,請加入黑馬書友會和書友們一起討論吧!

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本欄目歡迎各大出版社、自媒體人聯系。

 

微型貸款-幫你定害你? 佟 若喬

來源: http://hkcitizensmedia.com/2014/11/25/meatorpoison/

姊妹Samantha同男友在澳洲working holiday後索性在當地落地生根註冊成婚,返港向四大長老擺酒交代,昨天便約我high tea夾大日子當日的行程。既然就快結婚,自不然要八下有冇打算搞出人命啦。Samantha一臉幸福話老公都好想快D做人成功,但現階段都係睇住自己助養果幾個小朋友開心下先。言談間不期然提到印度助養果個女Geeta的生活環境,又話擔心性別歧視、階級歧視(Geeta屬於種性中最低級的Shudra!講嚇講嚇竟爾喊了出來!

其實印度農村除了存在社會問題外,經濟問題也一直頗為棘手。窮困的農民完全無法靠資本增值累積財富,而銀行亦唔會對這些無產階級貸款,所以農民只能每天出賣勞力生命糊口,生活朝不保夕。因此,孟加拉的大學經濟系教授Muhammad Yunus1976年創立鄉村銀行Grameen Bank,發展微型金融Microfinance)向農民進行無擔保融資,並透過團體借貸Group Lending)確保收回資本。

簡單來說,這種貸款的成功理念在於農里之間互相認識,變相以鄉農之間的情誼作擔保。這項經濟措施後來被確認能有效改善農民生活而被廣泛推廣至其他未發展地區,其重要性甚至衍生了其他微型存款(Microsavings)、微型保險(Microinsurance跟行動金融(Mobile Banking)等各式各樣的金融服務,亦使Muhammad Yunus2006年與鄉村銀行一起獲得諾貝爾和平獎。

不過,此機制亦催生高利貸或部份農民倚賴舉債渡日的消極生活方式。在2010年,佔印度微型貸款服務人口五分之一(約六百萬人)的大聯邦Andhra Pradesh,就爆發借款人集體拒絕償付貸款的事件。由於自殺風潮日盛,印度政府的對應方法竟是容許借貸人賴債,使不少微型金融機構倒,差點釀成微型貸款體制崩潰。

有趣的是,由農村鄉鄰緊密關係建構而成的微型金融面臨考驗的同時,由網絡普及的P2P網絡貸款卻在中國猶如雨後春筍發展起來。相對於由銀行貸款予債仔的B2C貸款形式,P2P網絡貸款主要是由網絡平臺配對債主及債仔。缺乏農里互相幫助及監察的情況下,如何可減低壞帳風險?傳統答案是網絡可快速使用信貸資料庫審核債仔資料,幫助債主評估債仔的賴債風險,但你知我知,內地明顯沒有這種齊全的資料庫,結果就衍生出多種變奏見下圖

iheima (http://newshtml.iheima.com/2014/0714/144039.html)
iheima (http://newshtml.iheima.com/2014/0714/144039.html)

不期然諗起,上兩個星期同去Wine & Dine Festival的一位內地海歸派朋友,就講開佢啲父輩亦買剛剛下了一個這種平臺予他練習練習。據他所言,這種網絡貸款的年化利率可達至30厘,但對於壞帳率卻支吾以對。不過,海歸朋友就話已有多間P2P融資平臺獲VC青睞甚至進行了幾輪融資(遠少少的可見有利網向軟銀中國完成了首輪融資,近的也有花果金融拿到了藍基金與首都科技集團首輪千萬人民幣的投資),繼而又盛讚該門網絡平臺生意的回報不俗。

講真,雖然一向唔多信家父「借錢傷感情」的家訓,但都很少借錢給姊妹,更遑論會隔著部IPHONE就借錢予彼方的陌生人,所以這種嶄新的金融模式能否成功,個人實在難以肯定。縱使高回報,但嘻嘻,保守如我寧願投資落自己個樣到,做多幾次Facial

但無可置疑的是,現在的中國的確渴求資金,觀乎發改委要急推滬港通吸引外資和回收境外人民幣,又或星期五突如其來的減息舉動都可證實這一說法。然而再多的貸款,是有利經濟,還是the remedy is worse than the evil,就要靠內地點樣進一步實施規範。同揀個靚仔做男朋友一樣,回報高、風險自然高。

想得遠了,當然要調侃一下Samantha是否婚前恐懼導致多愁善感啦。說罷,呢個女人即刻破涕為笑,正一傻婆。Samantha,你一定要幸福呀

 

佟若喬

微型 貸款 幫你 你定 定害 害你 若喬
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舊手機別丟 它幫你賣最高價

2014-11-24  TCW

買了新手機以後,當初你花兩萬多元買的舊手機會送給家人用、對二手店「賠售」、到超商回收換茶葉蛋,還是乾脆放在家裡積灰塵?由於回收估價往往低到不行,美國二手商品交易網Gazelle估計,有四四%的舊手機從此被主人「冰」進抽屜。

光在中國這個全球最大行動市場,每年廢棄手機就高達一億支,回收率卻不到一%。原因就在於,縱使大街小巷不乏回收商出沒,多數人仍找不到確保手機回收最高價格的捷徑。

如果有個網路平台,讓你不用出門,就能最大化舊手機回收價,你會不會心動?中國第一家C2B(消費者對企業的電商模式)電子產品競價回收平台「愛回收」就保證,能幫你拿到數十家回收商競標後的最高價格。

例如,一支功能正常的iPhone 4S,在愛回收的平均價格約合新台幣六千五百元,在中國其他回收網站的報價一般不超過五千元,街頭回收價甚至不到二千五百元。

而且,用戶不必出門,就能享受回收服務。只要上網填寫手機品牌、型號、使用情況等資訊,北京及上海的用戶,可由檢測人員免費上門驗貨並付現;其他地區用戶,可由快遞到府收貨。

對於回收商而言,傳統回收途徑效率不好、品質參差不齊,而透過愛回收平台,他們能買到經過品質檢測的一整批回收品,翻修、加工後再委託愛回收賣出,因此樂意參與競標,付佣金給愛回收。

成立三年半以來,愛回收已服務過六百萬人次,每日交易訂單上千筆。成功的關鍵,在於成熟的定價機制及檢測的公信力。

愛回收執行長陳雪峰向《二十一世紀商業評論》表示,用戶上網填報後,初次得知的最高競價,是從過往回收商給的報價經驗推算而出。檢測人員會帶著平板電腦到府驗貨,其內建的估價系統提示SOP檢測步驟,包括內部是否拆修過、基本功能是否正常等,檢測員只要確認各項狀況,系統會自動「建議」回收價,用戶還可再議價,將舊手機剩餘價值最大化。

 
手機 別丟 它幫 幫你 你賣 賣最 高價
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如何讓馬化騰幫你打工?——土鱉問責投資五步法

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1418

本帖最後由 晗晨 於 2015-2-15 18:28 編輯

格隆匯會員深度思考系列之:如何讓馬化騰幫你打工?——土鱉問責投資五步法
作者:格隆匯 左龍右鯉

序——格隆

新年伊始,格隆精心組織精選了諸多格隆匯核心會員的原創深度思考分享給大家。


前面陸續推出了(具體文章請至格隆匯網站的會員深度思考區查閱):


I、陳建宇的“2015年最大投資機會,不是股票,不是債券,是石油”

II、廬陵書生的“股票投資的幾種正確思維方式”

III、Skywalker的“去投資,而不是在股海中沈浮”

IV、Joey的“聊聊股票的ABC”

V、三毛不在家的“簡單”



今天我們推出第六篇:左龍右鯉的“如何讓馬化騰幫你打工?——土鱉問責投資五步法


這些高手原創思考的推出,幾乎每篇都獲得市場的高度認可與發自內心的贊賞,甚至引致洛陽紙貴,被四處轉載,廣泛傳閱(順便格隆也想提醒一下那些轉載的,請具備基本職業道德,尊重原創。轉載務請註明作者名字,以及格隆匯出處)


洛陽紙貴的原因很簡單:他們確實在獨立思考!在深度思考!


而這些思考都具備幾個共同特征:大開大合,字字珠璣,醍醐灌頂。


證券市場每一個能活下來並活得有一定滋味的人,一定是一個勇於獨立思考的人,一定不是一個從眾的人,而這種獨立思考一定是幹貨,一定代表著價值——期待格隆匯大家庭每一個會員都能奉獻您的深度思考——既渡己,也渡人!


想預先告知大家的兩個好消息是:


1、格隆匯網站與APP正在緊鑼密鼓改版中,未來您將有便利的工具在格隆匯平臺上和這些高手結為朋友,深度交流——敬請期待;


2、這些高手的原創性深度思考,我們會集結成冊出版——敬請期待;


還是那句話:獨行者速,眾行者遠。

想走得快,您一個人走。想走得遠,必須一起走!


我們站一起,才能成為一個巨人。


是為序——格隆





每個成功投資人都有自己的一套投資哲學,而好的投資哲學應該是簡單並且符合自己過往閱歷的。世界上最具知名度的投資哲學就是四個字:高拋低吸。

這個貌似非常簡單,但,並不適合每一個人,真正能做到的人不會太多,因為不符合自己的閱歷。

什麽是自己的閱歷呢?

如果你大學一畢業就做了證券研究員,你對你研究的這個行業的認知是第二手的,間接的,你並沒有這個行業真正的從業經驗,這就是你的閱歷;如果你是百事可樂公司的一個老員工,你對4個P(product、price、place、promotion),4個C什麽的就會很熟悉,你可以把4P理論作為你分析股票的模型,逐漸發展出屬於你自己的投資哲學;如果你是國企職工,你對國家的政策、辦事方式、流程很熟,這個也可以成為你的投資哲學。每個人的閱歷不同,都可以發展出適合自己的投資哲學,左龍右鯉就是這麽做的。

今天介紹的這個投資五步法,也是左龍大叔在工作中學習總結出來的。它其實是左龍管理團隊的方法,具體是這樣的:我會對公司同事們有以下五步的要求:



I、第一步是交數;
II、如果交不到數,就交橋(橋段,廣東話,辦法/策略的意思);
III、如果橋也沒有的話,起碼要交點戲表表態吧;
IV、假如連戲都交不出,就請你交人嘍,告訴我們到底是誰阻礙地球在轉;
V、如果最終還是搞不定,就請自動自覺交信(辭職信)自行了斷吧。

具體到投資標的上,就是把上市公司的管理層看成我的下屬。


很簡單,買一手長實股票,我就是李嘉誠的老板,買一手騰訊的股票,小馬哥你就乖乖的幫勞資賺錢去!你如果是個管理者,你平時怎麽管下屬,就怎麽管李嘉誠和小馬哥就對了,左龍大叔是按問責五步法來的:

Step1交數
就是季報、中報、年報(有的公司有月報就更好了)的時候,看交出來的數據有沒達標。最好是管理層之前有承諾過的數據(收入、利潤、客戶數、開店數等等都可以),如果管理層從不在公開場合透露未來發展數字,那就和同行比較,看其在同行中的表現處於什麽位置,如果數字達標,那麽這只可能是白馬,可以放心持有,否則就要進入第二步


Step2交橋
現在經濟轉型,生意難做,偶爾一兩期沒交到數,左龍大叔可以理解,但是你得告訴我接下來怎麽增長?(還得把之前欠下得數給補齊了)具體的策略措施是什麽,這就是交橋。

比如說,騰訊去年推出手遊,今年開始微信廣告,這些都是具體的“橋”,而且看起來還挺sexy的,那這個股票可以繼續拿著。比如有些醫藥公司面對招標政策改變,並沒有給出很好的應對策略,甚至想以棄標相威脅,這種就要小心,你以為你是誰阿,你不投標大把人排隊投,太naïve了!

Step3交戲
如果你不小心買了既交不了“數”,也交不了“橋”的公司,這時候很可能已經被套了,這時候要不要跑路呢?

可以看看管理層有沒有“戲”給你了。戲可以有很多種,左龍大叔比較喜歡的是:當公司業績不好的時候,股價低迷的時候,公司積極回購、甚至派發特別息,最起碼也要召開幾次電話會議說明一下情況吧,讓身為股東的我放心,給管理層多點時間。

這里我要表揚一下天鴿互動(HK1980)的管理層,雖然上市第一年就變臉虧損,交了一盤爛數出來,但是管理層還是積極回購股票,並且宣布派發特別息6仙,這就是交戲嘍,這個公司今年可以多看兩眼的。

Step4交人
如果走到了這一步了,你還持有公司的股票,你應該是價值投資的典範了,陪著公司走到了人事重組的一步。業務數據不好,沒有清晰的發展策略,沒有向投資者交戲表信心,那一定是內部某些重要部門、重要職位上的人“不對”,要交人了!

我們比較熟悉的案例有:阿里巴巴的CEO衛哲的引咎辭職,去年匯源果汁的總裁蘇盈福、李寧的CEO金珍君,後兩者是老板親自上陣,重出江湖,還是可以觀察一下的,尤其是李寧,當年的體操王子,也曾經是左龍大叔的偶像阿,註意到李寧最近新開了微博,里面的評論相當正面,這對一個體育服裝品牌來說可能是非常重要的。

Step5交信
如果公司連CEO、總裁都換了,業務還是不行,那只能換老板了。忍痛割肉之後不要忘了上格隆匯www.gelonghui.com、上雪球、股吧留貼提醒後來人啊,這也是積德!


使用這個問責投資五步法,最好你本人是個管理者,有多年管理團隊的經驗更佳,這個步驟越往後越痛苦。

所以在交數階段就要註意以下幾點:
1、公司的業務目標數據有據可查,有可以跟蹤的渠道,每月都公布數據的公司最好。

2、公司的業務目標定得合理符合SMART原則(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Realistic、T=Time-based)),比如運動服裝行業前幾年的高增長目標是不合理的,是以壓貨到經銷商來實現的,整個行業的增長水平都是不合理的

3、具體完成業務數據的負責人是誰?他的能力如何,能考證者可加分


4、所有的業務增長都基於正確的戰略戰術,公司的發展戰略是否清晰,通常連續看幾年財報中的主席報告就可以知道。如果在財報中不透露具體發展策略的公司,這種公司不要碰

5、公司是否會交戲(關註投資者),往績是否註重分紅、回購、投資者交流等
如何 讓馬 馬化 化騰 騰幫 幫你 打工 土鱉 問責 投資 步法
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132405

歷史數據幫你預測兩會行情怎麽走!

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1479

歷史數據幫你預測兩會行情怎麽走!
編輯:丁明勇


盤點對比一下歷年來的兩會前後的股市行情走勢,掌握股市“兩會”行情的大致節奏,以對後市有一個大體預測和整體把握。

一年一度的“兩會”又即將如期而至!由於“兩會”所涉及的經濟話題往往將成為今後資本市場投資熱點和焦點,因此“兩會題材”尤為備受市場和投資者們的強烈關註。

2015年是深入推進改革的重要年份,今年市場中“兩會行情”又將如何演繹?兩會能否出現諸多重大利好,提振市場信心?過我們也需要提醒投資者,雖然市場對兩會充滿著強烈的預期,但也會因不及預期反而遭致市場的做空沖擊。

未來後市將會何去何從?讓我們一起盤點對比一下歷年來的兩會前後的股市行情走勢,掌握股市“兩會”行情的大致節奏,以對後市有一個大體預測和整體把握。

從最近20年以來兩會上證的漲跌幅來看,在兩會結束後5個交易日滬指上漲次數達15次,下跌次數5次,上漲概率是75%,平均漲幅為1.54%,兩會前5個交易日滬指上漲10次,概率50%,平均漲幅-0.11%,兩會期間滬指上漲12次,概率是60%,平均漲幅0.55%。

有分析人士據此認為,從歷史經驗看,在“兩會”期間乃至整個3月,持股待漲似乎是不錯的選擇



為什麽中國股市會有如此鮮明的“兩會特色”呢?其實質性的原因主要基於以下幾個方面:

一、“兩會”的召開需要一個穩定、和諧、良好的氛圍;

二、市場對“兩會”的可能出臺的政策有一個良好的心理預期,從而對大盤產生積極作用;

三、從市場角度來看,在“兩會”前總有主力制造出領漲板塊,帶領不斷上行。

每年“兩會”前後,“兩會”熱點討論的議題自然將成為市場炒作的題材或概念,所涉及到的行業、上市公司都會有所表現。那麽,今年“兩會行情”會出現哪些領域和板塊的熱點呢?

1、一帶一路概念股

2015年將是一帶一路的落實年,從春節前多個地方的政府工作報告上也提出一帶一路的布局、建設等相關工作計劃。一帶一路是國家戰略中相當長期的戰略,也是長期的投資主題。經濟層面上,房地產市場增速下降,投資、建設成為下一個經濟看點,一帶一路整體上較長期,需要逐步落實。

如果說“一帶一路”是中國一路帶著其他國家的小夥伴玩,那麽A股市場上就是“一帶一路”帶著大盤指數玩。當“一帶一路”這個嶄新的全球化戰略開始落實之後,A股市場將進入“中國創造”和“中國制造”比翼齊飛的系統性行情階段。受益於“一帶一路”大戰略的系統性行情將可能延續3至5年,是慢牛、長牛。

2、自貿區概念股

在我國經濟增長放緩、產業結構優化經濟轉型的大背景下,自貿區作為一項國家級發展戰略,或將協同“一帶一路”,成為我國下一個經濟10年發展的重要驅動因素。另外,在全球進入新一輪貿易開放期大環境下,自貿區戰略高度和發展廣度將超市場預期。

市場人士預計,在三大自貿區掛牌在即和全國“兩會”即將召開兩大利好下,自貿區概念股的炒作熱情有望再度被點燃。

3、國企改革


國企改革的頂層方案為中國2015年結構性經濟改革的焦點,涉及的細節早已多次討論和修改,有望在兩會後逐步落實,國企改革門檻料將進一步放寬,競爭性領域所有制資本參與的股權比例限制也將進一步放寬。

WIND統計數據顯示,在目前A股所有上市公司中,實際控制人為國資委、地方國資委、地方政府、中央國有企業、地方國有企業、大學以及集體企業的上市公司總計高達1010家,占到了A股所有上市公司的三分之一以上。不過投資者要避免孤註一擲,宜采取分散投資的方式進行,可考慮選擇在不同價位分批買入的手法攤薄成本風險。

4、國防軍工行業

隨著下周“兩會”召開,今年軍費開支再度成為社會關註焦點。市場預計,2015年軍工增速仍將保持10%-15%較快增長,其中裝備采購方面將是增長重點,占比將持續提高。同時,國防軍工行業的改革料將加快推進,軍工領域的事業單位改制目前已正式啟動,預計兩會後將初步確定分類名單並上報。

結合行業發展趨勢看,兩大方向值得關註:一是核心軍工企業資產證券化加速帶來的機會,如航天電子、中國衛星等;二是軍民融合大背景下,軍品科研生產和維修領域領先的民營企業,如海特高新。

5、環保水務概念股

梳理2015年各地政府工作報告不難發現,環境汙染治理成為今年地方政府工作的一大亮點,各地在大氣汙染防治、水和土壤綜合治理等領域集中出臺大力度措施,相關生態保護機制正逐步建立,生態環境保護的攻堅戰今年將繼續持久深入展開。

多家機構預計,環保將成為全國兩會的熱門話題,節能減排無疑將促進節能環保上市公司的發展,環保股有望在羊年迎來投資的好時機。同時,年後“水十條”出臺預期再次加強,2萬億投資將再次引發汙水處理概念股的走強。

6、新能源汽車概念股

從各地“兩會”爆出的消息看,發展新能源汽車已經成為2015年全國各地“兩會”當仁不讓的焦點。新能源汽車市場爆發背後帶來的是巨大的經濟利益,不僅攸關車企及相關新能源汽車產業鏈上的生產企業,更是關乎地方經濟發展。

分析人士表示,經歷2014年的快速發展,2015年新能源汽車仍有望續寫傳奇,迎來爆發式增長。隨著眾多相關利好政策的出臺,新能源汽車有望持續沐浴在政策的“溫床”中,在二級市場上相關概念股也有望受到資金的持續青睞。

(來自一財網整理)

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