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今年一月，瑞士達沃斯世界經濟論 壇（World Economic Forum）上，隱私資料與個人數據的管理成為最熱門的話題之一，不少專家與學者認為，如果將隱私視為與汽車、房子一樣的個人資產，在擁有者的同意下進入 市場自由交易、買賣，或許會比消極抵制來得更有效率。 Allow這家個人資料管理公司，就是在這個概念底下誕生的。 每賣一筆資料，顧客可抽佣七成 其商業模式與公司名字相同，就是「允許你使用我的資料」。客戶將自己的個人資訊授權給Allow，讓Allow拿著資料販售給信用卡、房地產商、零售業等公司，每賣出一筆，資料的持有者就能抽取七成的佣金。 聽起來很不可思議，但這家公司從二○○九年十二月創立至今，短短一年多的時間已經吸引了四千多個客戶。 Allow創辦人巴西尼（Justin Basini）原本是一家公司的品牌行銷主管，他發現一般信用卡公司，習慣用寄發郵件DM的方式做行銷，但這種亂槍打鳥的方式，成功率不到一％。 因為沒有人喜歡被行銷，更不要說主動回覆，但如果反過來，讓顧客從一開始就參與這個行銷過程呢？這個點子不斷在巴西尼腦中延燒。二○○九年，巴西尼從親戚朋友和一些投資者那裡籌得四十四萬英鎊（約合新台幣二千一百萬元），與另一位工程師好友創辦了Allow公司。 但網路上原本就流竄著各式各樣的個人資料，即使一般人願意將自己的資料授權給Allow，業者又何必花錢跟Allow購買？ 第一步是申張個資主權。由於英國法律規定，一般人可以要求企業或公司，將其資料從行銷資料庫中刪除，因此Allow所做的第一件事，就是將獲得授權顧客的資料從英國前十二大的行銷資料庫中移除，並將這些客戶列入英國謝絕接受電話促銷或郵購要約的正式名單。 接下來，Allow要求他的顧客創建一個資料夾，裡面包含他們的姓名、地址、就業狀況、子女數量、業餘愛好和購物意向，最後一項也就是他們正在考慮要購買 的東西，顧客可選擇授權哪些銀行、信用卡業者、零售商等，向他們發送商品廣告。這個資料夾，就是最值錢的隱私商品。因Allow提供篩選過的準確資料，因 此售價遠高於那些透過網路追蹤技術獲取的資料。 售價比一般行情貴五百到一千倍 一般經由灰色手段獲得的隱私資訊，價格不高，每個人的資訊售價不到一便士（約合新台幣○．四七元），但Allow每一筆資料可以販售五到十英鎊，價格是前者的五百到一千倍。並且，每賣出一筆資料，顧客抽佣七成，賣出次數越多，佣金數量也會提高。 一位倫敦地產商席魁拉（Giles Sequeira）就這樣成為Allow的首批客戶之一。「如果我不會讓人免費開我的車子或住我的房子，那為什麼我要把資料免費給人使用？」他先是同意將 自己的資料授權給Allow，獲得十英鎊（約合新台幣四百七十元）的簽約費，接著，他填寫了一張開辦新信用卡的同意書，又從該信用卡商手中得到五．五六英 鎊（約合新台幣二百六十四元）。有了這樣的服務，個人資料價值是新台幣七百三十四元。席魁拉表示，這些錢雖然不多，但總比讓別人免費獲得自己的資訊來得爽 快。 如果你對於自己的資料被別人免費拿來販售十幾次感到相當憤怒，想要重新拿回自己的主導權，這家英國公司也許就能滿足你的願望。 |
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