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中環在線:超人唔認寶島搞電視台 李華華



2010-02-10  AD



 

已 故台灣首富王永慶大仔王文洋爭贏家產後,隨即展開佢嘅事業大計,其中一瓣就係好多富豪都鍾意玩、但好似個個都玩唔掂嘅電視台。寶島行家噚日爆料,話一直諗 住做傳媒大亨嘅王文洋,密謀掟10億台幣(約2.4億港元),買起寶島第一間民間無線電視台民視,但另一邊廂,民視班高層為咗「捍衞主權」,亦都郁手搵新 金主,其中一個就係香江首富李嘉誠。

寶島同業仲講到,話李超人有意入主買民視,其實喺舊年年底已經傳得好「行」,早排「劇情」仲發展到話民 視總經理陳剛信嚟咗香港,同超人簽備忘錄,一鋪買起22%股權咁話。點解超人咁想買民視?佢哋分析係李生已經喺當地買起咗城邦出版、《商業周刊》等,對台 灣媒體有濃厚興趣。之不過,超人旗下長實(001)已經即時代老闆否認咗呢啲傳聞。



中環 在線 超人 唔認 寶島 電視 華華
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鞋匠之子變身兩岸眼鏡大王 用50萬拚出200億身價 寶島科董事長蔡國洲:每天被笑一點,就每天進步一點!

2012-02-27  TWM




蔡國洲,一位來自彰化鹿港小鎮的 鞋匠之子,如何靠50萬元起家,變成身價超過200億元的眼鏡大王?

海昌隱形眼鏡,又如何從幾乎退出市場的美國品牌,最後在他的手裡起死回生,變成打敗嬌生、博士倫的中國第一?

撰文‧方沛晶

「凡是與眼鏡有關的,就與我們有關!」戴著最新鈦合金無框眼鏡的寶島科與金可集團董事長蔡國洲豪氣地說,這位略帶海口腔調的五十六歲中年男子,為何有如此 的自信?因為從彰化鹿港小鎮到中國的上海,他以十坪大的家庭工廠開始,拚出一個兩岸最大的眼鏡王國。

金可是亞洲地區唯一從一般眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡,到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。靠五十萬元起家,蔡國洲從一位鞋匠之子變成兩岸眼鏡大王。事業 體包括生產鏡片、鏡架、隱形眼鏡,另外還擁有兩岸最大的眼鏡連鎖店,在台灣的泛寶島眼鏡體系有六百家店,中國寶島眼鏡展店數則超過千家,估計目前身價超過 二百億元!

耳濡目染

從母親身上學到做生意基本功不只在傳統眼鏡通路稱王,甚至連旗下海昌隱形眼鏡也打敗博士倫、嬌生等國際品牌,成為中國第一。去年,海昌年產量一.五億片、 市占率三五%,等於在中國每賣出三對隱形眼鏡,就有一對來自海昌。

江蘇丹陽,是擁有六千多年歷史的古城,也是中國眼鏡之鄉,蔡國洲的眼鏡生產祕密基地就設在這裡。打中國市場,從中國古鎮出發;而蔡國洲的眼鏡人生,也是從 另一個台灣古鎮──彰化鹿港開始。

出身於鹿港小鎮,大學時念交通管理系的他,之所以能在光學領域獨占鰲頭,是因為兩位女人和三場意外。

「第一位女人是我母親,她教我做生意、跑業務的基本功。」蔡國洲說,爸媽在鹿港鎮上經營「月星鞋店」,爸爸是鞋匠出身,媽媽負責銷售,雖然店裡生意不錯, 但扶養六個孩子的開支龐大,開學前得靠母親到處借錢才能繳學費,家裡也只有排行老大的蔡國洲才能穿新衣,弟弟們都是撿他的舊衣服穿。

從小,蔡家幾乎沒有圍在一桌吃過年夜飯,因為除夕夜生意最好,爸媽忙著搬貨,孩子幫忙客人試鞋。蔡國洲從小就知道,要像媽媽一樣臉笑、嘴甜、腰軟、手腳 快,客人才會來「交關(台語:光顧)」。

客廳當工廠

妻子兼差、跟會籌創業基金中學時,蔡國洲遇到生命中另一位重要的女人。和九把刀執導的電影《那些年 我們一起追的女孩》幾乎一模一樣,蔡國洲就讀精誠高中時,遇到了他的「沈佳宜」──同班同學邱麗芳,兩人從高中開始交往,八年後結婚。

退伍後蔡國洲的第一份工作是接收妻子親戚的唱片行,「不過,興趣不能當飯吃!」當時國內唱片盜版猖獗,正版錄音帶根本沒人買,半年後他認賠殺出,之後在高 中同窗引薦下,到同學大哥經營的眼鏡工廠當業務。

當時他每天騎著妻子的嫁妝──偉士牌機車,載著十八個款式、每款四種顏色的鏡架樣品,到中部五縣市的眼鏡行推銷。因為什麼都不會,常被眼鏡行老闆嘲諷「連 這個也不懂!」但他總笑笑地說,「每天被笑一點,就每天進步一點,別人要求嚴一點,就可以多學一點!」以誠懇、謙和的態度受到不少前輩照顧。

蔡國洲跨入眼鏡業時,台灣戴眼鏡人口大幅成長,他發現對消費者而言,眼鏡不再只是「看得清楚」就好,還要輕薄舒適、款式新穎,「我告訴老闆,公司的產品必 須改變,但他仍然停留在眼鏡只要實用的過往裡。」無法說服老闆,蔡國洲只能失望離開,二十七年前在同業鼓勵下自行創業,生產鏡架。當時全家湊一湊,只有五 十萬元資金,扣掉買原料和買機器的錢,根本沒辦法請員工,只好把組裝廠設在鹿港老家十坪大的客廳,老二蔡國彬和當時在寶成鞋業工作的弟妹李玲玲辭掉工作回 家幫忙。而蔡國洲自己負責規畫商品、買零件,老三蔡國源則負責開發北部市場。

「我太太當時是國中英文老師,為了軋資金,她身上背了十幾個會,下了課還要兼家教貼補家用。」蔡國洲笑說,創業前三年聽到「會錢」兩個字就會怕,還完會錢 後,他就發誓這輩子再也不跟會!一九八九年,金可成立四年後,蔡國洲終於有能力買下位於彰化公園路的九十坪工廠,員工也從「蔡家人」變成了六十人。

對手瘋大家樂遲交貨

他出貨穩定接下許多訂單

有了正式工廠後,金可的業務一飛沖天,這要歸功於蔡國洲遇上的第一個意外──大家樂!「當時除了景氣好,也因為很多作業員都在瘋大家樂,導致許多鏡架大廠 出貨延遲,而金可供貨穩定,像是寶島眼鏡這種大公司就轉了很多訂單過來,否則眼鏡這一行,哪裡輪得到我這個後生小輩?」蔡國洲笑說。

三年後,金可再度擴廠至七六○坪,年產能已提升至一千萬副。那一年,蔡國洲到了以生產眼鏡著稱的江蘇丹陽市考察,看到當地招商積極、地廣人多,決定馬上前 往中國發展,派了老二蔡國彬去設廠,成立江蘇東方光學,以鏡架外銷為主。

蔡國洲觀察到,當時的中國就像是十多年前的台灣,八成以上的眼鏡行都是個人店,於是他學習台灣眼鏡連鎖店的營運模式,以「集體採購優惠價」的方式培養當地 五十位盤商,開拓內需市場。

第二個意外發生在一九九五年,當時美國海昌(Hydron)決定退出隱形眼鏡市場,專注藥水領域。在友人引薦下,他以市價的四分之一、五百萬美元買下海昌 的中國商標和技術移轉權。

美國海昌在隱形眼鏡界的「輩分」相當高,它是第一個擁有離心澆鑄法(即為「旋模」,隱形眼鏡製造方式分為車削、旋模及注模)專利的公司,早在一九八五年就 將第一副隱形軟性眼鏡引進中國,但美國人完全不了解中國市場,又仗著和中國人合資五○%,所以根本沒有用心經營,雖然蔡國洲買得便宜,但接手後他才發現公 司內有人民幣三千二百萬元的帳憑空消失,而且因為產品有問題,消費者罵聲不斷,每個月收到的退貨比賣出去的還多!

漏洞還不只如此,當初對方承諾技術移轉,他派了學化工的小叔和學機械的堂弟,到美國德州總公司學習,去了一個月,對方只丟下兩本技術手冊要他們自己看,根 本沒有「移轉」的誠意。

情急之下,蔡國洲要小叔和堂弟把可以拿到的技術手冊和生產儀器全部帶回來,找人翻譯後跟著技術團隊自行研究。「我沒想到,做眼鏡和做隱形眼鏡差這麼多,那 時候傻乎乎的,想說頭都洗一半了,再怎麼樣也不能丟台灣人的臉!」他硬著頭皮,沒技術就花錢買技術,衝破頭也要把市場找出來!足足多花了人民幣上億元,試 了三年才能量產。

「一片指甲般大小的隱形眼鏡,其實『眉眉角角』很多!」海昌眼鏡執行副總陳健修解釋道,旋模雖然是以機器製造,但是從材料、弧度、透氧率、邊緣厚度、球面 還是非球面,都沒有統一的流程可依循,必須依據個別商品自行規畫製程,而且隱形眼鏡的品質管制非常嚴格,生產設備要無塵無菌,每一批號樣品都要保留六年, 作為追蹤檢查及改善品質的依據。

祭出賒銷險招

逆轉頹勢 打出中國第一戰績所以,直到一九九九年,海昌隱形眼鏡才進入市場推廣。但當時在中國,隱形眼鏡不過剛起步,博士倫、嬌生二大國際品牌就占了七成市場,海昌 僅五%,而且品牌形象並不好,即使蔡國洲靠著之前鏡架盤商的人脈,可以在三到五級小城市鋪貨,價格也只訂在國際品牌的五到七成,消費者接受度還是不高。

蔡國洲發現,一般人不知道什麼樣的隱形眼鏡最適合自己,大多聽從店家推薦,於是他下了一招險棋,大膽採用「賒銷制」,也就是盤商可以先與海昌簽一百萬元銷 售契約,等出貨到五十萬元時,先支付三十萬元,總公司拿這三十萬元來繳交營業稅,紓解盤商的資金壓力。

「對公司來說,就像是在走鋼索,如果眼鏡行不願意推薦海昌,是死;賣出去後被退貨,也是死!」蔡國洲說當初是在賭命,更是賭一口氣。外面說海昌要垮了,他 就先準備好一筆錢,讓盤商可以彈性付款;外面說台灣人做不出隱形眼鏡,他就讓全中國的經銷商親自來工廠參觀。

賒銷優惠果然奏效,店家相當樂意推薦海昌給消費者使用,售後滿意度也不錯,讓原本垂死的海昌,藉著「以鄉村包圍城市」的策略,逐漸提高知名度。○三年嬌生 開始推廣日拋型鏡片,蔡國洲認為未來隱形眼鏡百分之百會是消費品,應該把產銷合一,以行銷為先鋒。

當時從視康(CIBA Vision)被蔡國洲挖角來海昌的陳健修大膽建言,隱形眼鏡使用者幾乎都是愛美的十八歲到二十五歲年輕人,而這個年齡層大都是第一次使用隱形眼鏡,只要 建立起消費習慣,日後就會成為死忠顧客。

蔡國洲毫不猶豫地決定花大錢,請吳辰君、蔡依林等明星代言,藉由校園演唱會、簽唱會,打進中國年輕人的心。○七年,海昌市占率已是坐三望二,又發生消費者 使用博士倫護理液,導致感染真菌性角膜炎的案例,博士倫銷售率大幅滑落,隔年海昌便以二五%市占與嬌生並列第一。

此後,海昌和嬌生的差距更逐漸拉開,「原因一是通路分散、二是產品多樣化。」陳健修說。以鋪貨來看,海昌的通路有五五%靠盤商,從海南島到新疆烏魯木齊, 全中國有二萬家眼鏡行販賣海昌的產品,近幾年消費能力大幅增加的三到五級城鎮,幾乎是海昌天下。

情義接手寶島科

大力整頓後重回獲利正軌

另外,眼鏡行通常會聚集在同一條街上,大家都不希望自家賣的產品人人有,最後只能讓消費者比價,而嬌生的日拋和雙周拋頂多十多個系列,但海昌從日拋、周 拋、季拋到年拋一應俱全,旗下七十幾個系列,每個月還推出二十個新品項,讓眼鏡行自行挑選不同產品,也成為海昌勝出的關鍵。

在此期間,蔡國洲也遇到了他人生中的第三個意外。寶島集團陳家在○一年發生財務危機,寶島科股價一度跌到最低四.三八元,寶島陳志賢兄弟找上供貨多年的蔡 國洲幫忙,希望他買下寶島眼鏡,讓品牌繼續經營。

「開門市,我連想都不曾想過,而且我們做生產製造、批發代理,跨足通路等於是和客戶搶生意,怎麼說都說不過去!」蔡國洲一再婉拒,但他不忍陳家兄弟為錢奔 走,更覺得寶島眼鏡本質上是個好公司,惜情的他決定出手「金援」,但是五個弟弟沒有一個支持蔡國洲的想法。

主要是當年金可營業額還不到二億元,蔡國洲得在一星期內籌到二.一億元,而且一旦救不起來,蔡家十幾年的努力恐怕就要成為泡影,最後他對弟弟們說,「這些 年,我們從寶島身上應該也賺了二億元,如果真的賠光,就算是還給寶島好了。」他一面籌措資金,一面指派二弟蔡國彬出任寶島總經理,進駐總公司穩定軍心。當 時寶島科一千多名員工人心惶惶,深怕領不到薪水,還有十多家店長跳槽,而且部分供貨商認為蔡國洲壞了業界先例,連手不出貨給寶島眼鏡。

接手後,蔡國洲除了信守「不裁員、不欠薪」的承諾,還花了整整一個月,親自拜訪全台二百多家門市店經理,聽取基層員工心聲,經過四年體質調整,寶島眼鏡重 新回到年營收成長一○%、獲利成長二○%的正軌上,去年寶島科合併營收已超過二十億元,現在股價超過八十元。

發展生技事業

要用「烏拉草」進攻中國市場跨入眼鏡業近三十年、在中國打拚二十年,金可集團終於決定返台掛牌,現已被市場認為是今年最具潛力的中概股新星,法人預估掛牌 價高達二百元。未來集團發展的動力,除了隱形眼鏡每年都將維持三○%的成長,鏡架事業也將從外銷轉為內銷,發展自有品牌。

另一個被蔡國洲視為祕密武器的生技事業,除了三年前在黑龍江克東發現稀有的「5度C」天然無氣泡蘇打水,現在也投入眼科、牙科相關醫材研發,以及化妝保養 品製造,近期更利用東北三寶中的「烏拉草」,作為天然防腐劑,將與中國最大的丁家宜保養品合作。

中台灣的驕陽下,看著兩年前啟動回台投資計畫才興建的廠房,蔡國洲的眼鏡反射出一道閃光,他堅信,五年後金可將成為亞洲最大光學眼鏡供應中心,屆時才是金 可立足兩岸、放眼天下的開始。

蔡國洲

出生:1956年

現職:金可國際董事長、寶島科董事長經歷:彰化東區扶輪社創社社長學歷:逢甲大學交通管理系從彰化小鎮發跡的眼鏡帝國1985年 於彰化秀水設立「金可眼鏡實業」,製造眼鏡架及太陽眼鏡。

1992年 投資中國,設立東方光學眼鏡架廠,奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。

1996年 購併美國Hydron,於江蘇丹陽設立海昌隱形眼鏡廠。

2000年 成立宇洲光學,跨足生產光學鏡片。

2001年 跨入眼鏡零售通路,接掌台灣寶島眼鏡。

2006年 成立海昌生化科技,進行眼科、牙科相關產品研究,並開採5℃蘇打水。

2008年 海昌成為中國第一大隱形眼鏡品牌。

2010年 兩岸門市共1600家,是兩岸最大眼鏡連鎖集團。

收購永勝光學,正式啟動回台投資設廠計畫。

2012年 金可國際預計4月回台第一上櫃。

兩岸都稱王!──泛寶島眼鏡通路家數

台灣寶島

共600家

寶島眼鏡 310家

小林眼鏡 229家

文雄眼鏡 38家

鏡匠工場 12家

米蘭眼鏡 2家

樺碩眼鏡 7家

La Mode 2家

中國寶島 1000家

吹薩克斯風、賞玩琉璃紓壓從小愛音樂的蔡國洲,學生時代開舞會,大家忙著跳舞,就他一個人忙著當DJ、放音樂,雖然經營唱片行失利,但他對音樂依然無法忘 情。

擔任彰化東區扶輪社創社社長期間,和幾位愛好音樂的社友成立薩克斯風樂隊,現在已小有名聲,就連台中市市交響樂團團長張淑儀都慕名而來,想邀蔡董加入「企 業家爵士大樂團」。

除了吹薩克斯風紓壓,他也跟著妻子一起蒐集琉璃,家中收藏品上百件,其中最具代表性的作品,就是琉璃工房的《放眼天下》,提醒他事事要從高處著眼。

六兄弟各司其職

惟「大哥」是從

在中國,來自台灣彰化的魏家四兄弟,齊心開拓康師傅霸業的故事已經成為傳奇;同樣來自彰化的蔡家六兄弟,合力打造出金可眼鏡王國,也同樣令人佩服。

從小因為爸媽生意忙,管教弟弟的責任就是蔡國洲一肩扛,在蔡家,弟弟們不乖,只要大哥一聲喝斥,比爸媽念十句還有效,而且通常動用家法「替天行道」的不是 蔡爸爸、蔡媽媽,而是蔡國洲!

蔡家兄弟,老大、老三和老六個性外向,都從業務員做起,老二、老四、老五較為內向,正好負責研發、財務、管理等內勤工作,而且直到現在都還是惟「大哥」是 從。

蔡國洲也規定兄弟們每一季都要回鹿港老家向父母請安,遇到八月開股東會和農曆過年,則是要連孩子一起帶回來,讓第三代也不忘自己的根。


鞋匠 之子 變身 兩岸 眼鏡 大王 50 萬拚 拚出 200 身價 寶島 董事長 董事 蔡國 國洲 每天 被笑 笑一 一點 進步
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個人篇》搶先解構人民幣定存、寶島債 人民幣理財甜頭 看得到也吃得到


2012-11-19  TWM
 
 

 

人民幣理財喊了好幾年,從點心債、人民幣定存,到結構型商品等琳琅滿目,只是身為一般老百姓的我們,總是看得到吃不到。趕在台灣人民幣業務開放前夕,本刊搶先為你解構相關商品,教你從容面對人民幣理財狂潮!

撰文‧蔡曜蓮

十一月上旬的星期五下午,五星級飯店大廳的貴賓室裡,一場人民幣的理財說明會正在進行,幾乎座無虛席,所有人全神貫注地聆聽,台上講者時而口沫橫飛,時而停頓,正在談論即將開放的人民幣各種業務,底下的人振筆疾書、猛抄筆記。

類似的場景,今年下半年以來,在各家飯店會議室不知上演過多少次;銀行的理專、行員,每個人幾乎都被客戶詢問過相關的需求,一股從客戶端到上游的龐大需求,排山倒海而來,人民幣個人理財,這次是真的要來了!

其實目前台灣已經有人民幣的理財產品,從已經主管機關核可的點心債到結構型商品、雙元貨幣組合式商品(簡稱DCI)等都有,花旗、匯豐等銀行也已推出人民幣定存,既然這樣,大家還在等什麼呢?

定存

最簡單的人民幣理財商品

因為礙於OBU(國際金融業務分行)的身分限制,除非外國人或境外公司,一般民眾並不具購買資格,所以長久以來,一般的投資大眾看得到吃不到。

在二○一二年八月底兩岸完成簽署貨幣備忘錄後,無論未來兩岸將採用清算行或所謂的代理行模式,對於投資者影響最大的,其實是央行開不開放外匯指定銀行(DBU)承作人民幣業務。

一旦DBU開放了,台灣的銀行客戶或投資人,只要走進銀行,開設人民幣戶頭,就能開始進行人民幣理財商品的操作。其中,最簡單也最立即的人民幣理財,就是定存。

以香港目前情況來說,因為人民幣的回流中國管道受限制,加上資金不斷進入金融體系,因此目前香港金融機構的人民幣一年期定存利率普遍偏低,大約落在○.八%至二%之間;而為與台灣一較高下,非港居民的人民幣定存利率則落在三%上下。

台灣方面OBU的定存利率,渣打銀行在九月初就推出二.五%年息定存優惠,並於本月初推出三個月定存利率二.七五%;花旗銀行年息二.六八%;澳盛銀行的人民幣一到六個月定存利率年息介於二.五%至二.八%之間。

因此,銀行業者估計,一旦正式開辦人民幣定存,初期利率會落在二%上下。

寶島債

第二波最可能開放的商品

其次,按照香港經驗,香港的人民幣市場在○八年開始,大量發行「點心債」,也就是以人民幣計價發行的公司債之後,才迅速成熟。依此判斷,外匯銀行認為,近日引發熱烈話題的「寶島債」,也就是以人民幣計價發行的公司債,被業者認為有可能是繼人民幣存款之後,第二波開放的人民幣理財商品。

台灣金管會今年七月通過OBU可在香港發行人民幣債券。永豐銀行商品總督導韓道暐表示,「未來DBU開放後,台灣的自然人也都可以投資點心債,一般來說,申購門檻都是五十萬人民幣起跳。未來市場成熟後,希望能有更多低申購門檻的點心債,方便投資人做資產配置。」資產比較少的投資者也不用灰心,可以選擇進入門檻較寬鬆的基金,宏利投信已有投資香港點心債的基金,目前暫以美元計價,一旦DBU開放,就能盡快發行以人民幣計價的基金,讓投資者可以利差、匯差兩頭賺。

至於資產等級更高的結構型商品與DCI,在香港若要投資結構型商品,因其客製化的特性,門檻至少要十萬美元到二十萬美元以上,DCI則是兩萬美元一個單位。

眾多投資人關心的大陸A股,短期內個人無法直接參與中國股市,香港市民目前也不能直接投資A股,必須經由投信、保險或ETF(指數型基金)等間接管道,同時大陸開放的額度相當低。台灣目前已放寬法令,能投資有價證券,未來可能比照香港模式,只能經由投資基金或投資人民幣保單等方式間接參與。

香港有陸企上市發行的H股,台灣雖提出T股的概念,但目前並沒有陸企掛牌,如想直接投資陸企,台灣投資者還要再等等。

人民幣存哪裡好?

一般民眾的人民幣存款開放之後,台灣的投資者到底要飛去香港開戶好?還是留在台灣好呢?

相較於台灣,香港的優勢第一點:匯兌自由。消息指出,屆時台灣仍然可能會有一天只能匯兌兩萬元人民幣的限制;而香港在今年八月,為因應台灣即將作為人民幣離岸中心的競爭對手,已開放非港居民匯兌人民幣無上限。也就是說,一旦台灣人飛到香港,就能短時間內,無限制地換匯人民幣,作為人民幣存款。

這一點,對一般小老百姓也許還好,但對大戶而言,香港的吸引力顯然大了許多。

香港的第二優勢:經驗豐富、選擇較多。香港的人民幣市場從2011年開始出現爆炸性成長,理財商品的發展相對成熟,而且香港為國際金融都市,銀行間的利率競爭,也較台灣激烈,例如近期許多香港銀行都對非港居民提出短期6%以上的高利率,招攬台灣大戶。

台灣的優勢在於:就近開戶,管理方便,省去匯兌麻煩。

首先在台灣本地就能開戶,不需要額外匯一筆錢到香港、飛到香港開戶。雖然網路銀行越來越方便,但不是所有服務都能在網路上操作,除非原本就是常往來台港兩地的人,否則一般投資人還是在台投資比較便利。

因此,銀行業者建議,如果未來規畫人民幣資產在500萬元以下的客戶,可能選擇就近在台灣的銀行開戶存款人民幣即可,不用大費周章赴港開戶。


個人 搶先 解構 人民幣 人民 定存 存、 寶島 理財 甜頭 得到 也吃
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老店「寶島」

http://www.chuangyejia.com/archives/23680.html

2012年12月初,寶島眼鏡五道口店的老顧客們收到一條該店遷往新址的通知短信。這家店成立於2003年1月,是寶島眼鏡進入北京後的第十一家店。在這片以「道口」命名的商圈,生意的風水如同車輪一樣不停流轉—能夠屹立10年的店舖不多。如今,這家10年老店也終於喬遷,原因很簡單:房租。

據寶島眼鏡管理這家店的大區經理林世彬介紹,他們與房東的合約5年一簽,之前的房租是每年70萬元左右,距合約到期還有半年,也就是2012年年中時,房東告知他們租金要漲到130萬元上下。「我們會評估啊,漲這麼多,攤下來的話,看看每個月能不能多做出來營業額。」與個體小店不同,在選店址這類事情上,直營連鎖店一般由地區總部負責權衡和洽談。最終他們選擇放棄,挑選了現在這家面積略大、結構略差的店面。林世彬表示,自己負責的其他片區在租金上也有不同程度的漲幅,五道口並不算太突出,而店面也不會逢漲即遷,「有些店即使會虧損,出於戰略和步調考慮,也可能把它續下來」,想必這也是直營連鎖店的優勢。不過寶島眼鏡在新地方也沒有受太大的委屈,新店距老店只有幾十米,旁邊還是公交站,總面積減小但門臉變大了。這裡的年租金是110萬元。

寶島眼鏡的「舊宅」據說被租給了漢堡王。林世彬說,零售業比不過餐飲,後者雖然也對房租敏感,但卻可以「以量換價」,而眼鏡店在量上沒有優勢。不過,據寶島眼鏡大區協理林金華介紹,這家店自成立以來一直穩定增長,業績在北京120多家店中可以排到前二三十名,即使是經營成本大幅提高,其賬面上所反映出的也只是增速放緩。

原因何在?我們先來看看五道口的獨特之處。這片商圈的繁榮得益於周邊的高校以及近年扎堆的新興企業。學區、社區、商業區帶來了老師、學生、白領、居民、打工者,使得這裡的消費層次錯落有致,也為一個完備的商圈奠定了基礎。寶島眼鏡的產品特性(近視者剛需)和價格區間(兩百到數千)使它對這裡的消費人群「大小通吃」,而其他餐飲、服飾店對人群的覆蓋範圍則沒有這麼廣。

以這裡的核心消費群體—學生為例,周邊數所高校每年幾萬的學生更迭為其提供了天然的客源,佔其客流量的60%,其中還有不少外國人。為了迎合這部分人群,該店在店面陳設、商品置備上都以時尚、個性為基調,人員配備上也是年輕化、高學歷。而與這部分人群的接觸,也對他們掌握市場動向有所幫助。「不過學生消費水平低,每客單基本300元左右,遠低於寶島在北京的平均水平」,林世彬介紹他們採取了「以價換量」的策略,總部也會靈活調整這邊的業績指標。

有人認為,眼鏡行業可以與高利潤劃等號,但林金華表示五道口店的淨利潤為20%左右,「品牌產品的價格都是透明的」。「2006年前後,社會上眼鏡店暴利的輿論很凶,消費者也在嘀咕自己是不是一直被騙,也就在那個時候興起了好多小店。」林世彬介紹說,2007年北京的眼鏡店達到了20000家,而正常的保有數應該是5000到8000,但隨著2009年經濟的下滑,行業迅速出現洗牌。他認為原因有二,一是一些小店質量確實有問題,逐漸被消費者捨棄;二是經營成本提高,小店難以為繼。「銷量下降,庫存增加,而庫存決定你的現金流」,「我們連鎖店可以由總倉靈活調配,不用壓貨,你如果只開兩三個店很容易周轉不開,而且款式陳舊,惡性循環。」

小店不僅在五道口的眼鏡圈裡衰落,在其他行業也出現頹勢。寶島眼鏡新租的這個店面之前是一家普通的服裝店,在林世彬看來,這裡的商業正朝著品牌化、專業化的方向發展,「經濟環境不好,小品牌很容易扛不住」。林金華認為這樣的變化使經營更有序、更規範,「拉客的情況少很多」。

五道口曾是北京搖滾文化的發祥地之一,當年的「地下」氛圍令人著迷,琳瑯滿目的商品也讓人目不暇接。如今,大品牌、連鎖化使這裡與其他商圈別無他樣,不少小店只能蜷縮在道口那邊的服裝批發市場—「上帝的歸上帝,愷撒的歸愷撒」。一代過去,一代又來,地卻永遠長存。


老店 寶島
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傳統企業O2O實戰案例:寶島眼鏡的O2O精準營銷

http://new.iheima.com/detail/2013/1129/56699.html

跨界O2O

所謂跨界O2O其實很簡單,具體的活動內容是「雙11日」當天,在七樂康大藥房電商購買滿200元商品,即可獲取一張指定鏡片兌換券(市價200元),憑券前往寶島眼鏡全國1200多家門店進行免費兌換,也享受「免費驗光」的專業服務。

對於七樂康網上藥店的董事長石振洋來說,這是一筆非常划算的生意,此次活動涉及的隱形眼鏡類相關產品的客戶,可以免費獲得寶島眼鏡在線下的專業驗光服務,對於促銷無疑是重大利好。而通過七樂康發出去的20萬張價值4000萬的電子消費券將全部由寶島眼鏡買單。

從通常的商業邏輯上講,這種線上線下結合的營銷模式,會將線上人流導入線下,但現實並非如想像的那麼美好。石振洋坦言,在線上購買隱形眼鏡的人群與在線下眼鏡店消費的主流人群並非同一類消費人群。他並不擔心那些在網上購買隱形眼鏡的80後、90後會因此成為線下眼鏡店的長期客戶,「這是個消費習慣的問題,80後、90後是生長在互聯網上的一代人,他們不會因為一次線下優惠就改變線上購物的習慣。」

那王智民是怎麼想的?

「這4000萬是從寶島眼鏡的廣告費裡來。」王智民在接受《商業價值》採訪時這樣分析。在他看來,目前中國媒體也在轉型期,企業的廣告投放混亂且成本高昂。而七樂康網上藥店目前每天已有15萬人流量,只要有20%的線下消費轉換率,已經足以維持寶島的店面運營。與傳統媒體廣告投放相比,王智民用O2O的方式來做營銷的又一大好處是,可以精確地算出投資成本,發放出去的20萬張電子禮券可以明確地知道發放給了誰,最後他們是否真的到店消費。通常情況下,並非所有獲得電子券的消費者都會到線下消費,寶島因此可以精確的計算出投資成本。

至於與七樂康之間的跨界O2O營銷模式,是否真的能形成20%的轉換率,王智民坦言他現在也不知道,只是基於對於市場環境變化的考慮,他認為對寶島眼鏡這樣的傳統企業而言,O2O是以後一個重要的發展方向。現在必須做一些這樣的嘗試,探索O2O對於寶島來說最好的發展模式。

80後、90後消費大軍的迅速崛起,網購由電腦端轉移至手機端,黃金週銷量的逐漸下跌、以往的產業集群被逐步打破,購物中心隨地鐵網絡發展等環境因素,都讓王智民敏銳地察覺到未來市場環境和消費習慣的變化。網上業務的發展刻不容緩,而寶島眼鏡也在3年前就開始成立電商部門發展電子商務,但王智民對於發展情況並不滿意。「寶島眼鏡作為一家傳統企業,我們沒有電商基因。」王智民說,他認為這是寶島發展電商業務最大的阻礙。

「我們為什麼一定要自己來做電商呢?未來的大企業一定是資源整合出來的。」基於這樣的想法,也基於與七樂康董事長石振洋之間志同道合的文化理念,於是有了雙方這次O2O的營銷合作。「寶島與七樂康原本就有合作關係,我們一方有經營眼鏡的法律執照,一方有網上通路,兩方可以拼成一家完整的眼鏡店。」王智民說。

團購O2O

傳統企業未來進行包括電商在內的全渠道發展策略,現已成為很多企業家的共識。寶島眼鏡經過多方嘗試之後,王智民也看準了現在流行的O2O是最好的精準營銷模式。與七樂康的合作只是嘗試的第一步,另一個被他看好的模式是幫中國電影院賣掉70%電影票的團購模式,「團購是最大的O2O,團購的預售模式與傳統網站綁在一起是最完美的O2O。」王智民說,今年12月,他也會嘗試與一些團購網站合作第2輪O2O模式。

既然將O2O定位於營銷模式,自然就有投放時機選擇的問題,11月是隱形眼鏡的銷售淡季,借天貓推雙11的機會,正是寶島眼鏡做營銷推廣的好時機。「如果是銷售旺季也許我們就不做這樣的事情了。」

對眼鏡行業發展特點的精準把握也是王智民大手筆投資O2O的原因,實體眼鏡店的體驗功能是線上消費不可替代的,鏡框與鏡片的組合必須在線下完成,這形成了發展O2O的基礎。他計劃明年還會做10場O2O的精準營銷,幾乎每個月有一場,而理想效果是用2500家店就可以實現1萬家店的銷售業績。

在王智民看來,傳統企業做O2O,好玩的事情才剛剛開始。


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買寶島債大賺利息 先認清三風險

2013-12-23  TCW
 
 

 

國內人民幣投資到底有多熱?十二月十日,中國四大行庫的中國建設銀行、中國銀行、中國交通銀行及農民銀行來台發行「寶島債」,發行金額合計人民幣六十七億元,掀起超額認購熱潮,一發行就被搶購一空。

不僅如此,今年二月政府開放人民幣存款以來,短短不到一年,國內人民幣存款就破人民幣一千五百五十億元(約合新台幣七千五百億元),擊退歐元、澳幣、日圓等外幣,成為僅次美元的第二大外幣資產。

誘因一:商品利息高資本利得還享免稅優惠

就連央行總裁彭淮南,也破天荒把人民幣資產納入外匯存底,目前人民幣部位約七十億美元(約合新台幣二千一百億元),占外匯存底不到二%,未來將繼續加碼。

目前國人買得到的人民幣投資商品包括點心債、人民幣計價基金等,選擇不夠多元化,大部分仍以人民幣定存為主。自今年三月發行第一檔寶島債以來,迄今國內掛牌的寶島債共有十三檔,發行總金額已突破人民幣一百億元,國人對寶島債的投資興趣也逐漸升溫。

寶島債是指國內外企業在台灣發行、交易,並以人民幣計價的債券,類似香港的點心債。相較於其他人民幣商品,寶島債具有兩項優勢,包括利息較高,以及資本利得免稅優惠。

首先是利率,寶島債的債券利率多介於二.九%至三.七%之間,和香港的點心債利率不相上下,卻遠高於一般人民幣定存利率的一.五%。

雖然各銀行不定期推出利率約二.五%至三%的人民幣優惠定存利率,但多數屬短期方案,一旦優惠期結束,一年期定存利率又回到一%至二%區間,比寶島債利率都低。

誘因二:收益稅負低最高至最低可差四○%

它的第二項優勢是稅負較輕。同樣是人民幣計價,因商品類別發行單位註冊國家不同,最高與最低稅負相差了四○%,因此,投資人在挑選商品時,宜檢視各種商品的稅負規定,以免被稅負吃掉大部分收益。

拿寶島債和點心債比較,只要是台灣企業發行的點心債或寶島債,利息所得僅須分離課稅一○%,並無差異。但如果處分債券的資本利得,寶島債享有免稅優惠,點心債(陸企或外資企業發行)則要併入最低稅負計算,稅率為二○%,也就是投資寶島債對富人是更好的節稅選擇。

提醒:申購限制多組合單一,以金融債為主

雖然寶島債具有上述兩項優勢,但目前對一般投資人的申購限制仍多,隨著債券分級管理制度於八月底上路,最近發行的七檔陸資銀行寶島債,只限專業法人申購,多由銀行、保險公司、投信公司等購買,一般投資人無法參與買賣。

這意味著,即使最近掛牌的陸資銀行寶島債利率都在三%以上,遠高於先前已經掛牌的寶島債,但礙於法令限制,一般投資人還不能買進它們,只能選其他六檔利率較低、平均多介於二.九%至三%的寶島債。

另一項限制是,由於寶島債單位額度較大,雖在櫃買中心掛牌,但債券交易仍要透過券商議價,流通性較低,較適合法人與金融機構長期持有,一般投資人要進入仍有門檻。此外,在台灣發行的寶島債處於起步階段,不如在香港發行的點心債選擇較多,而且,次級市場流動性也不如點心債。宏利中國點心高收益債券基金經理人陳培倫表示,寶島債以發行金融債為主,在投資組合上較無法達到分散風險的效果,相反的,點心債以企業債比率較高,相對能分散投資風險。

對一般投資人來說,買進寶島債須具備三大風險意識,首先是匯率風險。投資寶島債必須注意人民幣兌新台幣匯率,只有在人民幣相對新台幣升值的情形下,才會產生匯兌收益,相反的,則會產生匯兌損失,反而吃掉債券利息。

第二是流動性風險。目前寶島債的籌碼及流通仍然不足,多數寶島債初級市場的投資者,買入後多傾向持有到期,也造成次級市場的流通性有限。

中國信託企業理財部協理宋德滿指出,人民幣不是流通貨幣,匯率波動仍受中國政府高度控管,因此要在短期之內大賺匯差,機率並不高,反而要小心換匯成本吃掉投資收益。

第三是發債公司的信用風險。很多國內投資人憂心陸企的財務透明度問題,一旦發債公司倒閉,投資人恐血本無歸。想參與寶島債的投資人,可挑選具政府背景或四大商銀等規模的企業,來降低信用風險。

中國交通銀行台北分行協理林志盛表示,中國的銀行業獲利驚人,四大銀行每天可賺人民幣二十三億八千二百萬元,等於一檔寶島債的規模,而且,來台發行寶島債的四大陸銀信評皆屬於A級,信用風險不高。

未來一年,市場預測人民幣匯率將會升值二%,加上三%的債券利息,寶島債總報酬率可望達到五%,而且比點心債省稅,有機會成為人民幣定存之外,國人投資人民幣的新寵。

然而,人民幣升值態勢持續受到看好,但市場也夾雜著看貶聲浪。未來一年,隨量化寬鬆(QE)政策退場,資金回流美國,造成美元轉強,屆時人民幣兌美元走勢可能不升反貶,投資人宜留意匯率波動風險,以免賺了利率、賠了匯率。

【延伸閱讀】高利率+低稅負,讓寶島債比定存、點心債更誘人——3種熱門人民幣投資商品比較

產品特點:寶島債投資門檻:法人:人民幣100萬元、個人:人民幣1萬元利率╱報酬率:2.9%至3.7%**稅務:1.債券發行人為本國人,個人利息所得採10%分離課稅;發行人為外國人免稅2.資本利得免稅

產品特點:點心債投資門檻:人民幣1萬元以上利率╱報酬率:3%至7%稅務:1.債券發行人為本國人,個人利息所得採10%分離課稅;發行人為外國人免稅2.資本利得併入外所得20%最低稅負

產品特點:人民幣定存*投資門檻:人民幣2千元至6萬元利率╱報酬率:2.2%至3%稅務:1.利息計入個人綜所稅5%至40%,免稅額27萬2.單筆利息逾新台幣5千元,將課2%健保補充費

註:*高利定存專案;**視債券存續年期而異 資料來源:櫃買中心、各金融機構、投顧整理:鄧麗萍

寶島 債大 大賺 利息 認清 風險
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下半年最火 逾20企業搶發寶島債

2014-07-28   TCW  
 

 

這天,證券櫃檯買賣中心接到一堆投資人抱怨的電話,「為什麼買不到?給我個理由??。很多投資人都來詢問,但是很快就賣光了,」櫃買中心副總經理黃品鈞說。

而這些投資人所搶買的標的,是燁輝子公司GD控股(Golden Developments Holdings Ltd.)在七月十六日,以人民幣發行的寶島債。此批債券創下兩個第一:首檔在國內與新加坡雙掛牌的寶島債,年利率達五%刷新寶島債最高紀錄。熱潮才剛開始!

國內一成人民幣將轉債市

誘人的利率,讓GD控股在掛牌當日,人民幣三億元(約合新台幣十五億元)額度一下子就被搶光。櫃買中心總經理李啟賢預估,國內的人民幣資金水位高達人民幣二千九百多億元,至少有一成的資金會流向債券市場,預估下半年至少還有人民幣八十億元到一百二十億元的寶島債需求。

據瞭解,中國農業銀行、統一中控(編按:統一轉投資的中國控股公司)等超過二十家的企業、銀行,下半年都將來台發行寶島債,加入搶錢風潮。

中國交通銀行香港分行於六月二十三日,同步在台灣、香港及新加坡銷售發行人民幣二十億元債券,光是台灣地區,認購額度超過八成。顯示出,台灣的法人為了幫滿手的人民幣找出路,對投資風險相對低的寶島債有高度興趣。

「燁輝中國廠準備要擴建,有資金需求,去年底開始就等著政策鬆綁要發(指寶島債)。」燁輝財務副總經理陳永賢說:「透過發債取得的資金成本便宜很多。」一語道破企業發行寶島債的目的。在國內,屬於義集團的燁輝,向來以精打細算又勇於嘗試新金融商品著稱,此次投身發寶島債,肯定又是嗅到機會。

台商募資新歡!成本比在中國借款低六成

過去,台商要募集人民幣資金,只能到香港發行點心債,但到香港發債的成本比新加坡還要高出約兩成。現在,國內的管道開放、費用又低,燁輝同步在台灣、新加坡兩地掛牌,除了可以多元化募資,還可以同時增加國際曝光度。

燁輝發行寶島債的事件,也凸顯出台商的兩個規畫。首先,台商在中國融資的難度增加,必須尋找新的資金活水,才能擴大生產規模;其次是,發行寶島債的利率比向中國的銀行借款低,有助於降低營運成本。

截至目前,在國內發行的寶島債有十九檔,其中只有四檔是企業發行,其餘的發行單位都是銀行。

去年底,據傳金管會主委曾銘宗曾找銀行業者溝通,希望寶島債的利率不要低於香港的點心債,至少要有相同的定價水準,以吸引投資。

今年來,發行寶島債的利率水準,雖然一檔比一檔高,但仍低於向中國銀行的借款利率。以燁輝為例,以需求人民幣三億元計算,若在中國當地借款利率七%,每年要付出的利息為人民幣二千一百萬元,若以寶島債票面利率五%計算,每年利息只要人民幣一千五百萬元,後者可以減少每年利息支出人民幣六百萬元。

今年初,統一中控發行三年期,額度人民幣十億、年利率三.六%的寶島債,算起來,只需要付出一半的利息,就可取得同樣的資金運用。統一中控下半年還要繼續發行寶島債,就是深知箇中好處。

如果票面利率壓更低,甚至可為企業節省二八%到六○%的利息支出,非常可觀。

大戶投資樂透!匯兌風險低、收益更勝保險

統一、燁輝嗅到了降低資金成本的方式,對擁有現金的「大戶」投資人來說,也多了增加投資收益的產品。

同樣的資金,存在國內銀行的人民幣帳戶,或是購買三年期的人民幣保單,利率大約在三%到四%之間;若購買寶島債,只要發行單位在這段期間營運正常,可以獲得比保險、存款最多高出六成的投資收益,手中的人民幣還可繼續持有,降低匯兌風險。

「這是台商新的融資路徑,前提是要先取得中國批准,才能把在非中國地區以外募集到的人民幣,匯進中國。」黃品鈞提醒。早在去年,中國已經開了一條路徑,讓台商在境外募到的人民幣資金,透過崑山與自由經濟貿易區,流進中國。既然投資收益誘人,一般投資人能否投資寶島債呢?

六月二十六日前,寶島債的銷售對象分為兩種,在發行說明書上就會寫清楚,此檔是銷售給投資門檻人民幣一萬元以上的一般投資人,或是銷售給專業投資機構、亦即法人。如果是銷售給後者,一般投資人就不能購買。

但金管會在六月二十六日放寬寶島債的購買對象,所謂的「專業投資機構」,也包括投資門檻新台幣三千萬元以上的「專業投資人」、亦即大戶。

GD控股寶島債成為第一批適用上述規定的投資標的,引來法人與大戶搶購,但是,小額投資人仍是看得到、卻吃不到。許多小投資人期待金管會可以開扇窗,讓他們可購買所有的寶島債。

無論未來寶島債是否會一律降低投資門檻,可預見的是,下半年企業發行寶島債會越來越熱,民間龐大的人民幣部位,將熱烈追逐這些籌碼。

【延伸閱讀】台企搶錢,利率一檔比一檔高——4檔企業發行的寶島債

發行公司:燁輝子公司GD控股票面利率(%):5.00 發行總額(人民幣億元):3銷售對象:法人與大戶

發行公司:統一中控票面利率(%):3.60發行總額(人民幣億元):10銷售對象:法人

發行公司:東元票面利率(%):3.00發行總額(人民幣億元):3銷售對象:一般投資人

發行公司:遠東新世紀票面利率(%):2.95發行總額(人民幣億元):5銷售對象:一般投資人

註:此4 檔企業寶島債為近1 年內所發行,時間排序由近至遠資料來源:證券櫃檯買賣中心整理:吳美慧

下半年 最火 20 企業 搶發 寶島
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發行量暴增 學者卻不看好 交易量冷清 寶島債前景堪慮


2014-12-01  TWM

六月金管會放寬壽險業投資額度,大型壽險公司只買不賣,次級債券市場交易量慘澹,對於目標成為全球最大離岸人民幣債券市場來說,寶島債下一步該如何走?

撰文‧張譯天

今年六月以來,寶島債的發行量可用「暴衝」形容。在金管會於六月宣布壽險業投資國際板債券不必列入國外投資限額後,根據櫃買中心統計,七月以來,新發行的寶島債共有十三檔,總額近人民幣一百億元,櫃買中心表示,其中九成的寶島債都被壽險業搶購一空。

政府力拚寶島債的目的,在於活化國內債券市場,並且建立台灣成為人民幣離岸中心;隨著發行爆量,台灣看似往此目標大步邁進,但如果對比「交易量」的數字,卻也讓人看見隱憂。

據統計,今年六月至十月,寶島債平均單月交易量僅有三十六億元,雖已比上半年平均單月十二億元成長許多,但以此金額,仍然只能用一攤死水來形容。「以這樣的次級市場,寶島債的前景仍然不能樂觀。」政大金融系教授殷乃平說。

次級市場不振對實質市場的影響,可從香港經驗來看。在發展初期,點心債同樣面臨次級市場沒人玩的情況,賣方主導市場之下,債券利率始終偏低,而在二○一一年下半年人民幣前景看淡後,點心債價格又一度急挫,衝擊企業在港發行點心債的意願,也就是次級市場回頭打壓了初級市場。

凱基證券債券部經理詹博欽表示,在一個流動性不足的次級市場,容易造成債券價格超漲超跌,不利長期發展。中華經濟研究院院長吳中書也表示:「寶島債的下一步,是積極造市,把次級市場炒熱。」當前可立即執行的作法,是讓「不同企圖」的買家進來。目前寶島債主要買家集中在國內壽險業者,他們的企圖多半單純,「買了不賣,穩賺約三%左右的殖利率」。吳中書舉例,政府應積極設法鼓勵「企圖心更強」的海外買家進場。

相較國內壽險業者,境外投資人往往操作更靈活,買進之後,較有適度釋出籌碼的機會。目前外國投資人來台投資本國企業所發行寶島債須就源扣繳一五%,稅率高於香港點心債,金管會雖已釋出稅率降為一○%的想法,但仍須進一步與財政部溝通。

此外,亦有業者表示,國內銀行業者投資寶島債目前仍須計入對陸曝險額度,因此牽制了銀行投資寶島債的意願,「銀行與壽險不同,銀行主要鎖定三、五年的報酬率,不太會看到二十年那麼久。」換言之,若能提高銀行業者參與意願,應能提高寶島債的周轉動能。

日前,金管會也已表示,正研擬國內銀行投資寶島債不必計入對陸曝險,種種作為若可上路,對寶島債的次級市場應屬正面;但放眼國際,除了香港持續深化人民幣市場,新加坡、倫敦等地也正覬覦人民幣商機,寶島債次級市場的活絡工程,是該加速了。

發行量 發行 暴增 學者 卻不 看好 交易量 交易 冷清 寶島 前景 堪慮
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人民幣定存轉寶島債 賺翻倍利息

2015-02-02  TCW 
 

 

未來你手上的人民幣商品,報酬率有機會倍增!金管會最快可能在春節前宣布散戶也可以買寶島債。未來你的人民幣,不必再可憐兮兮躺在銀行裡賺三個月定存約一﹒四五%的利息,可以改買寶島債,利息可達四.一五%。

  寶島債就是以人民幣計價的企業債券,在香港則稱為點心債,在人民幣升值預期下,寶島債利差、匯差雙賺,在台、港都熱賣。只是台灣的寶島債過去分銷售給一般投資者的「一般版」,以及賣給法人與專業投資者的「專業版」,一般版的利息不若給專業版高,讓散戶只能望「利」興嘆。

  目前櫃買中心「一般版」以彰化銀行銷售的三年期寶島債利率二.九%最高,但是「專業版」中國交通銀行三年期三.四五%,比起銀行三個月人民幣定存的平均利息高出一倍以上。

  「專業版」的利息高,主因是願意給較高利息的陸資銀行只能在專業版掛牌,金管會正研擬讓陸銀也可對一般投資者發債,讓散戶也可拿高利。

  只是未來中國人行可能降息,加上人民幣將隨著美元轉強續貶,讓投資者開始質疑,買人民幣債券是否還能利率匯率雙賺?

  渣打銀行東北亞區外匯利率與信用產品交易部董事總經理馮思果指出,即便歐洲實行量化寬鬆,未來半年,人民幣可能有二%貶值,但是下半年有機會V型反轉,且依過去歷史,就算人民幣對美元貶值,但是對新台幣多半還是升值,意味著小散戶還是有機會賺得利息與匯率。

  對於理財大戶來說,前進香港買點心債或寶島債早就是享有高利的「常識」,香港點心債選擇比寶島債選擇多,且脫手容易,更甚者,有大戶在開曼群島設立紙上公司即可規避台灣稅率,又享有高利息。

發行量輸「後輩」獅城債想活絡市場,得先破三關

  金管會開放鬆綁散戶購買寶島債,等於是讓小投資者有機會跟大戶一樣賺到高利。一旦寶島債市市場活絡,既可提高散戶人民幣報酬率,又可消耗定存在銀行過多的人民幣存款,增加人民幣回流渠道,證券業者賺買賣價差手續費,增加台灣金融業商機,可謂一石三鳥。

  金管會想開放,也情有可原,因台灣人民幣存款大增,最賺錢的其實是中國銀行台北分行。

  由於台灣人民幣回流中國管道有限,當前七成人民幣存款都轉存中國銀行台北分行,其給台灣的銀行三個月轉存利率是三﹒七%,再拿這些人民幣在中國放貸利率約為六%,一轉手,利差二﹒三個百分點。

  此外,台灣擁有離岸第二大人民幣存款,但寶島債發行量硬是比後起之秀新加坡的獅城債少,假設真如金管會主委曾銘宗所言,二○一五年寶島債發行量上看人民幣六百億元(約合新台幣三千億元),台灣即可「超星趕港」。

  渣打銀行台灣總經理陳銘僑認為,金管會致力推動讓人民幣投資有更多渠道,當然前提是風險得可控制,產品不能太複雜,寶島債這種最簡單的商品就是首選。

  但是寶島債市場活絡,還是有三關得過!

第一關:利息不夠高外銀推高利定存搶散戶

  銀行會不定期推出三到六個月利息三%左右的人民幣定存。一位外資投信基金經理人認為,寶島債最短天期是三年,相較之下三個月到半年的高利定存資金運用彈性佳,利息也比寶島債差不了多少,他不認為散戶會大把搶進寶島債。但是如果中國持續降息,勢必台灣人民幣的存款利率會調降,就可能提高散戶買進寶島債的意願。

第二關:發債限額、限企業束縛多,壓抑寶島債成長

  星展銀行經濟研究部經濟師周洪禮觀察,人民幣債券最大發行者是陸企,香港點心債有一半由陸企發行,相比之下台灣的選擇性較少,降低投資人意願。金管會雖對陸企要發行寶島債採「限額」、「限企業」,雖達到保護投資者美意,卻也限制寶島債的成長速度。

  一位本土金控債券主管戲稱,雖放寬限額,但台灣寧願借錢給陷入通縮的歐洲企業或銀行,也怕借錢給中國四大銀行。雖然,金管會預計放寬陸銀發債額度,由二百五十億元增加到四百五十億元,但是業者認為,對債券市場來說,限額、限企業勢必影響寶島債成長速度。

第三關:流動性不足法人買了不賣,稅高難吸金

  現在寶島債投資者多半得持有到期,寶島債籌碼和流動性不如點心債,影響散戶持有意願。除了規模小之外,陳銘僑認為,讓散戶買寶島債可活絡市場,但是要想讓交易量變大,一定需要更多參與者,包含企業和外資。

  目前,寶島債買家多為銀行、保險和證券公司,前兩者幾乎買了就不賣;香港買家多元:有私人銀行、對沖基金和外資機構,買賣債券限制少,債券流動性較台灣高。

  一位台灣的人民幣債券基金經理人就坦承,因為流動性低,從未買過寶島債。

  更關鍵是稅率。陳銘僑指出,台灣對外國投資者買寶島債需先扣繳一五%稅率,相較新加坡的一○%與香港○%高出許多,造成外資投資意願低,而發債者如果要吸引外資來買就得調高利率,算一算不如在香港發行。

  人民幣國際化路上,台、港星的金融業者與投資人無不各顯神通想大賺一筆投資財,此次金管會也摩拳擦掌想燒熱寶島債,但是得先過這三關才有機會坐上第二大發債市場,讓投資者拿到更高的報酬。

【延伸閱讀】全球人民幣離岸債市規模,台灣坐三望二—台灣、香港、新加坡人民幣債券比較

■ 香港點心債債券利息:2.7至10.3(%)2014年度發行量:1889(人民幣億元)人民幣存款:9741(億元)

■ 新加坡獅城債債券利息:2.75至7.8(%)2014年度發行量:285(人民幣億元)人民幣存款:2570(億元)

■ 台灣寶島債(今年估規模上看人民幣600億元)債券利息:2.9至5(%)2014年度發行量:208(人民幣億元),1年發行量不到存款的7%,是3地最低,未來發債潛力大。人民幣存款:3022(億元)

  註1:2014 年度發行量3 地統計時間至2014/11/30註2:人民幣存款,台、港統計至2014/11/30,新加坡統計至2014/9/30

資料來源:台灣央行、櫃買中心、SGX 、HKMA整理:曾如瑩                                                                                      

人民幣 人民 定存 存轉 寶島 翻倍 利息
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悍將總座陳瑪蓮 讓60年寶島鐘錶大變身 她沒打麻藥縫15公分傷口,外號「陳一刀」


2015-11-30  TWM

二十三歲,陳瑪蓮走出父親為她搭建的避風港,形單影隻打天下;八年前,她重回寶島王國,究竟是什麼樣的能耐,讓她能一肩扛起率領寶島與新世代接軌的重責大任?

「哎呀,最近好不好呀!」台北市南京東路一段的寶島鐘錶店傳來一陣爽朗的笑聲,總經理陳瑪蓮一邊和寶島南京店長蔡東峰噓寒問暖,一邊用手輕輕拂去玻璃鐘錶櫃上的灰塵。這只是陳瑪蓮每季環台巡店一百多站的其中之一。

時髦套裝搭配俐落短髮,小小的個頭掩不住一股不服輸的倔強;她是寶島鐘錶創辦人陳國富的小女兒。童年時,她是被父親捧在掌心的嬌嬌女;年輕時,她是毅然離 家、獨自在外闖蕩的叛逆二代;今天她的身份是寶島鐘錶總經理,在公司成立屆滿六十周年的此際,她是帶領家族事業走出新局的掌舵人。

重回寶島,不過是八年前的事。當時陳瑪蓮已五十二歲,受兄長之託,重掌寶島鐘錶王國,只花一個月,她就解決掉讓兄長困擾的「一億元庫存」,兩年就讓原本虧損的二十多家店轉虧為盈,原本對她心存疑慮的老臣豎起拇指喊讚。

父親的小公主

常待父側,全家吃飯一定要她到場才開飯;成年叛逆出外創業,還獲入股贊助。

從小,陳國富就愛把小女兒陳瑪蓮帶在身邊,家裡吃飯一定要她到場才能開飯,堪稱寶島王國裡的小公主。二十三歲,台北商專國貿科剛畢業的「小公主」被安排到 父親身邊擔任祕書,但她不滿現狀,「我覺得不能在家坐以待斃,我要出去磨練。到別人不會給我特權的地方,我才能夠學習。」陳瑪蓮回憶,當時她甚至霸氣的告 訴姊姊:「搞不好有一天,妳還會需要我回來幫忙!」陳國富深知小女兒倔強個性,「他知道綁不住我,不如贊助我」,父親對陳瑪蓮的贊助,是採取類寶島資助店 長開店的股份模式,四十一比五十九,陳瑪蓮出資六成,陳國富訂出最高出資總額三千萬元為上限,這些錢玩完,陳瑪蓮就只能打道回府。

二十三歲開始創業,從廣告到服飾、餐廳再到娛樂城,類別五花八門,讓人瞠目結舌,「我對金錢的概念其實很淡泊,但是我對每件事情都有設定的目標,達到了才 願意罷手。」陳瑪蓮解釋,她從來不戀棧某個事業,但要做,就要做到好,「我一路創業都賺錢。」她頗有得色的說。

三十歲那年,陳瑪蓮經營專賣少淑女服飾的「寶島服飾」,一開就是全台十五家連鎖店,生意好到月營收曾高達上億元。她回憶當時的創業初體驗,經常晚上十點左 右收攤,直接車子開了就去南部送貨,再趕著早上回來幫孩子準備早餐,小睡片刻,八點又起來準備開店。「只要做到手上有資金、沒負債,我就將店頂給別人。」 當服飾店做得到位,她就將店面交給別人。

陳瑪蓮笑著說,她從小就有一個夢:「我常夢到在清澈的水中游泳,忽然水就不見了。」她解析,自己從小就愛掌聲,潛意識透露她內心害怕掌聲有天會消失。因此 她常常告誡自己:「要多嘗試別人不會做的事情,你學會了,別人搶不走。」這種逼迫自己多做多學的危機意識,多少解釋了她游牧一般的創業生涯。

三十五歲,她將事業開到對岸,在大陸東莞開夜總會「寶島娛樂城」。人生地不熟的她,不解當地風土民情,當然也不懂得拜碼頭,下場是開幕第二天就被砸店;說砸店還是客氣,「一位台幹被殺死,我也被砍了一刀!」陳瑪蓮說。

叛逆創業家

事業擴及對岸,遇到地頭蛇砸店挨刀,忍痛縫合,回店單挑三十名大漢。

夜裡,她被送到醫院,九○年代初期的東莞,醫院過了上班時間竟沒醫護人員能使用麻醉藥;陳瑪蓮牙一咬,「十五公分長的傷口連麻醉藥都沒上,就讓醫生直接縫合。」不禁讓人想起關雲長談笑間刮骨療毒的場景,自此,陳瑪蓮有了「陳一刀」的稱號。

傷口滲血未止,聽說還有人要來找麻煩,陳瑪蓮縫完針立馬奔回店面,搬張板凳坐鎮夜總會大門口,打定主意要單挑三十名大漢,「我連遺囑都準備好,打算和對方 拚命。」所幸當夜再無事端。陳國富得知情況,了解陳馬蓮拚命三娘的個性,立刻寫一封家書,家人連夜送到她手上,她回憶,看完父親的信,不希望家人擔心,只 好放棄僵持下去的決心。

事情就這麼過了嗎?不,陳瑪蓮沒有善罷甘休,「我到美國,找上中國駐美領事館,要求對方找出肇事者。」事隔一年之後,中國官方真的找出當時十三名鬧事的混 混,全數槍斃,地方政府還拜託陳瑪蓮重新開業,她重回東莞繼續當她的娛樂城老闆。「我做了六年,很賺錢。」陳瑪蓮雲淡風輕說著那段往事。

這場轟轟烈烈的事業,直到陳國富的過世才告一段落。回台奔喪,陳瑪蓮每天為父親吃齋念佛,對人生有番新體悟,「我覺得那是個害人行業,我好像在做害人的 事,所以我打電話給大陸幹部,叫他們幫我把店收了……,我從此沒再踏進大陸。」陳瑪蓮沒有再回去,連宿舍留有的私人用品都請幹部直接處理掉,「店面和設 備,大約損失了一億元。」但她毫不後悔:「我的個性就是這樣,非黑即白。」 她為自己的果決做出註解。

四十多歲回到台灣,她依舊沒閒著,一連開了六家素食餐廳。「父親過世後,我開始吃素,也把做素食業當做善事,生意最好的初一、十五,我還打對折,鼓勵大家來吃!」陳瑪蓮的創業生涯,直到五十二歲才算結束。

二○○七年,陳瑪蓮大哥陳志賢跟二哥陳志勇兵分二路負責鐘錶品牌的代理與自有路線,不過隔年遇上金融海嘯,各分店店長進貨意願也跟著低迷,倉庫的庫存也飆上高水位,價值高達一億元的存貨,占資本額一半,讓擔任公司財務的姊姊甚感頭痛,只能求助小妹。

「我答應姊姊,三個月之內處理掉存貨。」在外面走跳數十年,陳瑪蓮深諳「搏感情」的道理,她親自出馬拜訪全省分店店長,不但拜託「用力進貨」,還要求各家 店長共體時艱,同時用賺不到錢的超低售價加速去化。「一個月,我就清空所有存貨。」此時大哥陳志賢、二哥陳志勇在家族董事會開口,請陳瑪蓮坐上總經理大 位,「我們大董(陳志賢)和二董(陳志勇)都非常支持她。」副總經理闕子江表示。

一九五六年起灶於巷弄街邊的寶島,走的是傳統老派的經營風格,除了陳國富與家族成員,還得仰賴上百位老臣共同撐起;對於剛上任又走新派作風的陳瑪蓮,即使 董事會支持,但不少老臣卻是抱持觀望態度。「當時,我們其實很怕她的創新會趕跑老客戶。」在寶島鐘錶服務近四十年的技術總監倪明豐說。

企業總舵手

協助兄長,一個月清掉一億元庫存;換掉業績不好店長、讓修錶過程透明化。

陳瑪蓮一進寶島,有五分之一的店面處於虧損,她的第一刀,就是對這家老店進行破壞性改革。任務,是勸退那些業績不好又身兼股東的店長;做法,則是充分把握柔軟分寸,她擬定三個步驟:先找人協助經營、幫對方找專業經理經營,最後再柔性勸說對方交出股權。

當時,台北士林與東湖兩家店分別為一對兄弟經營,業績都虧損,陳瑪蓮先讓兩家店長對調,「我認為先從兄弟下手,比較有機會成功!」士林店的業績在交換店長後有了起色,東湖店卻仍一籌莫展。

陳瑪蓮據此勸退店長、並找來當時業績強的汐止店長入股經營,東湖店果然翻身,去年淨利逾四百萬元。她花兩年,讓二十多家店轉虧為盈,「現在的寶島分店,每年獲利沒過一百五十萬,就不算好。」陳瑪蓮說。

另一套創舉,是推動全省寶島通路都加裝能將零件放大百倍的「同步顯微」系統,將師傅正在拆解的手錶零件放大百倍呈現在液晶螢幕上,讓消費者能確保愛錶零件沒有被師傅偷換。

不過對老師傅來說,透明化代表修錶人的專業飯碗被攤在陽光下,當時有三分之一的店長拒絕配合。陳瑪蓮首先說服董事會成員,親自與寶島每區負責區域績效、商 品管理的委員溝通,再派委員跟管轄範圍的店長做溝通,「各區有自己的語言,委員才知道當地問題點,才能在各區貫穿執行。」「我當時還有模擬劇本彩排呢!」 陳瑪蓮當時為了說服剩下的店長,甚至與幕僚排演多套劇本,不接受說服的就調到其他店面觀摩,直到點頭為止。

「業績會說話!這兩、三年,已經沒有人對她有意見了。」倪明豐傳達出老臣對陳瑪蓮的看法;而在同業間,陳瑪蓮也逐漸贏得不俗口碑,ORIS台灣區品牌總經 理陳若蕎指出,鐘錶市場近年來經營環境變化甚快,「比起早先的寶島經營者,陳總做了更多的重要調整與變革。」「我覺得陳總是個相當熱情、有活力,相當願意 接受挑戰的人。」與陳瑪蓮認識多年的天梭表台灣區副總經理李倩表示,老企業要維護舊有傳統,又要有創新經營,不是件容易的事情,但陳瑪蓮做到了。

三十多年前,她曾預言自己會重回寶島協助兄長,她兌現了;至於未來是誰接班,她引用聖嚴法師的話「接班是天決定」,「我本來就只是代理(經營寶島),我不戀棧(總經理)職位。

我是在替哥哥們做、替他們培養後輩。」「做到最好,然後再闖新局」,無論未來她會留在寶島或離開,形塑陳瑪蓮精采一生的這條強韌生命線,大概都不會有所改變吧!

撰文•黃家慧


悍將 總座 座陳 陳瑪 瑪蓮 60 寶島 鐘錶 大變 變身 她沒 沒打 麻藥 15 公分 傷口 外號 陳一 一刀
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寶島鐘錶屹立一甲子的三個關鍵 從街角巷弄的街邊店 拓展到百貨據點



2015-11-30  TWM

過去,寶島鐘錶街邊店就像好鄰居,銷售、維修一手包,不時與大家搏感情;如今,低調的「老寶島」悄然走入台南夢時代,並喊出要開五十個百貨通路,積極搶攻年輕人荷包!

「創業須大膽、守成宜小心」,寶島鐘錶創辦人陳國富的「陳氏家憲」高掛在公司總部的入口處,前方擺著創辦人的半身銅像。不張揚的樸素擺飾,就像寶島上百家隱藏在巷弄的街邊店,默默陪伴在你我的生活之中。

一九五六年,寶島鐘錶陳國富夫婦將僅有的兩千元積蓄全數投入,第一家店面在台北中華商場北門口開張。一九八一年,寶島陳家又加開眼鏡事業,數量甚至超越鐘 錶行,無奈一九九六年以寶島科上櫃後不久卻發生財務危機,在十四年前賣給現任金可集團董事長的蔡國洲,鐘錶事業再度成為唯一主力。一眨眼,寶島即將迎向六 十周年慶,歷經兩代人的共同打拚,寶島在台灣開枝散葉,全台共有一一二個服務據點,其中九成是充斥在街角巷弄的街邊店,就像是隔壁鄰居一樣伴隨你我成長。

街角走向百貨

因應消費趨勢 搶攻年輕族群但隨著消費習慣改變,寶島在今年一月,首度踏入百貨通路「台南夢時代」,並喊出加開五十個百貨通路點目標,老寶島的豪邁悄然重現江湖。

今年初,寶島鐘錶進軍百貨通路「台南夢時代」,扣緊當前消費市場M型化趨勢,精選中低價位品牌進駐百貨通路,包含像是流行飾品類的夏利豪、Calvin Klein、TISSOT、Coach,但也不乏瑞士中高價與入門級距的機械錶中價品牌,如LONGINES 、ORIS,與原本專營高價位的台南本地店家做出市場區隔,也更貼近消費者的荷包。

「進軍百貨通路是不錯的策略。」與寶島合作多年的天梭表(TISSOT)台灣區副總經理李倩表示,百貨通路集客率高,配合整合行銷,能吸引不同客群。

寶島總經理陳瑪蓮則坦承,進駐百貨公司的難點在於將面臨更多競爭品牌,但不同於一般專櫃品牌,寶島提供維修保養服務,成為優勢。

ORIS台灣區品牌總經理陳若蕎指出,寶島走入台南夢時代,其實是跟隨消費者習慣改變的決策。早期鐘錶市場重視人際脈絡經營,以「口耳相傳」培養口碑,因 此在地化的「街邊店」就很足夠;但是現在年輕一代習慣自己在網路上搜尋資訊、自行做主,講究人情味、可以說價的「街邊店」不再符合年輕族群需求,進而被網 路購物或百貨業取代。

其實,寶島擴點的速度相當快,一年之內連三發,除了台南夢時代之外,也陸續在中信南港總部、宜蘭新月廣場設點,還誓言將在百貨通路開出五十個通路點,霸氣十足。

寶島雖聚焦中階及入門款項,卻也持續布局高端市場。其實從一九七四年起,寶島鐘錶就陸續開出八家「名品店」,聚焦高端價位消費客群,加入像是 Cartier、BVLGARI、ROLEX等熱門品牌,價位落在五萬到四百萬元不等,去年台北忠孝名品店重新裝潢開幕。百貨和名品店的南北布局,其實都 是寶島這幾年,因應全球M型化消費市場的策略。

關鍵一〉開技師培訓班

業界鐘錶師傅 大多師出寶島多年來,寶島不乏百貨業者的進駐設點邀約,卻遲至今年才接受台南夢時代邀請,其實關鍵因素正是維繫寶島經營成功的「維修保養服務」,無法在百 貨業深耕。陳瑪蓮表示,多數百貨業者只希望寶島的銷售部門進駐,由於設點位於賣場中央,無法連接水管設備,引水至技術平台,做錶內零件清洗,因此遲遲無法 接受邀約。

陳瑪蓮表示,「我們賣手錶,但以服務為主」,因此維修服務無法切割。李倩分析,好的服務才能建立主顧間的信賴,讓購買能夠維繫。因此台南夢時代主動提出解方,提供引水系統,終於讓寶島進駐設點。

隨時走進寶島,總能看到一至兩位維修師傅在工作台上拆解鐘錶。其實,國內鐘錶通路如中美、寶鴻堂、慎昌、九二等,都有自己的維修技師,但是通路點數不超過二十家,需求量不如店數破百的寶島來得迫切,因此寶島也是全台唯一擁有完善「技師培訓班」制度的鐘錶商。

寶島技術總監倪明豐透露,其實寶島擴張到第十六家分店時,陳國富就面臨人才管理問題,師傅們的薪水如何訂定,讓老董頭痛不已。陳國富號召倪明豐等資深技術 人員商討,終於訂出寶島獨有的培訓系統。薪資建立在考試制度,共分十七等級;受訓半年的二級生被戲稱為「小飛俠」,分送到分店訓練,十級以上才有資格修機 械錶。完善的制度,讓寶島過去三十年培育超過五百名師傅,也成為業界挖角目標。

關鍵二〉服務「接地氣」

與鄰居搏感情 養出老客戶寶島在三年前,一百多家通路全面加購「同步顯微」系統,讓零件放大一百倍,消費者也能清楚看見維修台上進行什麼手術、有沒有擅自更換沒問題的零 件。「有些不肖師傅吹噓手錶問題,消費者修完錶後仍有疑惑,轉請別家師傅修,最後就產生客訴,不如將維修正式公開。」陳瑪蓮進一步透露,未來維修部分還將 推動電子化,讓消費者隨時上網查閱自己愛錶的維修進度。

除了到位的服務制度,寶島的絕招其實還有和街坊鄰居「搏感情」。

「我們寶島接地氣接得很好啊!」陳瑪蓮分享某次去淡水的一家店面巡視,店長讓她苦等了兩小時,原來是正在陪一位鄰居老爺爺聊天。

店長告訴陳瑪蓮,老爺爺三天兩頭就會來串門子,甚至還會拿存摺請經理去領錢買錶。在岡山也擁有加盟店的倪明豐就透露,自己的串門子顧客占比達兩成,不時還會拜訪送芭樂、棗子等零嘴,甚至還會託他選送禮的錶款。

「我們這樣的客人幾乎各處都有。」陳瑪蓮說。寶島全台街邊通路達一○一家,經營超過二十年的老店就有九十多家,寶島正是靠著台灣傳統的老鄰居情誼長存。這 些老店許多早已傳承到二、三代,甚至是子女跟隨父母腳步,再出來創業。一九七六年就加入寶島的倪明豐,其實就是標準的「寶島家族」,除了自己在岡山開業, 兩個兒子倪千容、倪千維,也分別在高雄鳳山、高雄林森開業,彷彿自家的小型事業。

關鍵三〉加盟拓版圖

助員工回鄉 給創業舞台

即使兒子想繼承父親衣缽,如果不是出身於寶島體系,也別想接班。寶島從創辦人時期,就鼓勵內部員工回家鄉創業,以總部投資六成、加盟者四成的模式加盟,成為分店小老闆。

「外面很多人排隊加盟,我們都不接受。」以倪千容來說,就曾經在寶島擔任維修師傅,分等級數達十級,才接手父親投資的鳳山加盟店。

「很感謝寶島給我舞台。」倪明豐透露的是寶島上百名員工的心聲。在台灣歷經六十年歲月,並讓無數員工頂著寶島光環回鄉創業,甚至為國家培育鐘錶人才,彌補 台灣沒有「鐘錶學校」的遺憾。今年寶島進軍百貨通路,並喊出加開五十個百貨通路點,透露老企業跟上時代的決心。

撰文 / 黃家慧

 


寶島 鐘錶 屹立 甲子 三個 關鍵 街角 巷弄 街邊 拓展 百貨 據點
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80後娶台妹 移居寶島變中產

1 : GS(14)@2014-06-27 15:31:45

https://hk.news.yahoo.com/80%E5% ... 4%A2-224650403.html
【晴報專訊】近年港人移居台灣趨增,原來嫁台男或娶台妹的個案,16年間勁升1.5倍!有80後港男指,當地創意產業發展空間大,月入三萬(港元,下同)已可住千呎豪宅,享受優質的中產生活,因此樂做寶島新郎。

據台灣內政部數據顯示,1998年港澳台聯婚僅284宗,但個案逐年遞升,至去年已有713宗,升幅近1.5倍,單是今年首月便有60宗。成為寶島新郎或新娘,更是移居台灣的另一個途徑。80後的Kim任職文字編輯,三年前結識來自台灣的Emily,二人相戀並在港註冊結婚,他隨後移居台灣。Kim直言:「香港樓價及租金高,年輕人難有餘錢,想創業都難,更枉論置業、結婚及生育。」

1600呎豪宅 月租僅$9000

台灣生活指數普遍較港低,Kim笑言當年在台北五星級飯店豪擺22圍喜酒,花費約13.2萬元,扣除賓客的人情,更小賺數萬港元。現時他與任職設計師的太太月入約三萬港元,在台灣屬中產一族。

他們租住台北市高尚住宅區的1,600呎豪宅,連同車位的月租不足9,000元。小夫妻出入有私家車代步,閒時到書店看書、嘆咖啡,周末更可以開車到台中、宜蘭來趟小旅行,「台灣不像香港只有Shopping mall!」生活比香港許多中產更優悠。Kim特別欣賞台灣的小店及閱讀文化,他指在台灣黃金地段,200呎的店鋪租金僅兩萬至四萬元,創業者生存空間較大,「台灣人重視生活質素,信義區已經有40至50間咖啡店。總有一間coffee shop在左近,而且大部分書店也設有座椅,可讓客人悠閒看書。」

作為文字工作者,他認為台灣文創產業發展蓬勃,備受尊重之餘,收入也不俗,形容是創作的好地方,「出名的作者,其著作在台灣可以賣出近100萬本,但香港賣出一萬本已算暢銷書。」相反,當地的金融及銀行業發展則不及香港,人工亦比香港遜色,「台灣流行說的22K,就是諷刺大學畢業生人工低。」

生活優悠 尊重文創產業

他又盛讚台灣的農產品豐裕,「宜蘭三星蔥、池上米,食過翻尋味,在家煮飯也是一種享受。」他笑言不少香港朋友都羡慕他,可娶得美人歸兼移居寶島。問他會否考慮回流香港,他笑說:「住慣大屋要搬細屋好痛苦。」

前路不明朗 港青向外闖

中大酒店及旅遊管理學院會計及財務高級講師李兆波表示,台灣物價低廉,創業者的發展空間相對較大。

理大社會政策研究中心主任鍾劍華亦舉例指,一名畢業兩年的學生向他訴苦:「想盡快賺多點錢,之後離開香港。」他指現時年輕一代發展前路不明朗,加上樓價及租金高企,難以建立安樂窩,認為政府首要是解決住屋問題,才可挽留年輕人才。

記者:謝雅寶
2 : Wilbur(1931)@2014-06-27 19:50:27

早幾個月去台灣又唔覺D女索

岩岩去完東京,D女直頭差過香港 smiley
80 後娶 娶臺 臺妹 移居 寶島 中產
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文青經濟 由寶島飄至香港

1 : GS(14)@2016-03-16 15:21:07

2016-03-22 iM

近年港台兩地吹起文青風,很多港人喜歡去台灣逛逛創意小店,在咖啡店消磨半天,好讓自己感染幾分文藝氣息,做個短暫偽文青。香港人視台灣是文化創意的朝聖地,從園區、產品設計、政策和氛圍都是香港無可媲美的。

不過,如果走進每間小店細看,與創作人交談,或者會發現他們並不如外界看的風光。以政府政策角度,台灣文創路只不過走了14年,本刊今期訪問了不同「年資」的文創品牌,包括1989年開設首間書店的「誠品書店」、2003年成立的綜合設計品牌「蘑菇」、2011年成立的設計品購物網站「Pinkoi」以及2013年創立的服裝設計品牌「E-goat」,從各自的品牌故事可感受到,他們都有強烈建立品牌的意識,但搞文創難免要經歷數以年計的「陣痛期」,就算不奢求可賺大錢,但藝術家都不一定要窮,要捱得過陣痛,信念和經營技巧都不可或缺。

香港近年冒起不少手作品牌,街頭市集每星期都有,這有點像台灣早期走過的路,但要走多長的路,才可如今天的台灣見到曙光,希望香港人可從他們的經驗中找到啟示。

甚麼是文創?

「文化創意」是台灣官方所用的名詞,涉及範疇包括電視電影、廣告、產品設計、表演藝術、視覺藝術、出版等,定義上並沒有局限於某種風格,但消費者普遍的印象是帶有文藝氣息的作品。在大中華地區而言,台灣是最早將文創「產業化」的地區,近年香港、珠三角地區等也陸續有相關政策。

做文創培育室 助寶島品牌外闖

書店,可以是培養生活態度、欣賞創意設計的場所。逛誠品書店,打書釘外也可看藝術展覽、報班學做手作,走到累了,去咖啡店看書吃個出爐麵包。生活飲食、文創藝術,和閱讀空間融滙得自然。

這半年來誠品先後在尖沙咀和太古城擴充,兩間新書店各引入40多個文創品牌進駐,賣書面積佔舖位約五至六成,跟銅鑼灣店強調閱讀的氛圍明顯不同。兩年前從台灣來港的誠品香港營運總監蘇源拓解釋新書店的變化:「扶持台灣的文創產品,讓香港顧客認識,也是誠品重要使命。書店在閱讀之外也有很多元素。書和文創,我們想發展方向時會平均思考。」

品牌需了解港人喜好

新店引進的商戶,台灣品牌約佔一半,其餘是香港和歐美品牌。在台灣頗有名氣的品牌,如按亞洲人腳型設計的手工鞋「林果良品」、設計琉璃藝術品的「琉璃工房」、賣台鄉味道蜂蜜茶葉的「掌生穀粒」,都是首次進軍香港開店。蘇源拓說,書店近年進軍香港和內地,也可將台灣品牌小店設計,帶到兩岸三地華文社區。

「跟我們合作的台灣拍檔,第一煩惱是怎讓顧客有機會認識,第二是沒有太好的經濟能力,走紅後經營情況可能不太好。誠品的場地空間,可讓很多讀者看到他們,有被看見的機會。」台灣文創產業收益雖達7,856億新台幣(約1,863億港元),但外銷只佔約9%,大多數品牌銷售,仍靠台灣內需市場。現在香港誠品書店,每周都會舉行各式活動,賣時裝佩飾的商戶,會做講座分享如何搭配衣物;陶瓷家品店,會開班教客人做陶瓷手作。蘇源拓形容,品牌進軍香港,就像追求一個心儀的女孩,從零到一的過程,充滿Trail & Error(嘗試和失敗),要換位思考,了解客人喜好再調整。

「最明顯是吃,我們曾引進台灣分店有賣的果醬,但在香港不受歡迎,找人試味後,發現口味對香港人太濃;又像香港顧客排長龍買天仁茗茶,覺得茶內的珍珠很Q(彈牙),這些都是我們在台灣意想不到的。」

給予資源扶持創業者

香港出名租金高、小商戶經營條件艱難,蘇源拓說,誠品角色有點像扶持創業公司的培育中心(Incubator),幫助從事藝術、設計、創作的品牌來港。書店會主動邀請合作,也歡迎設計師和新創公司自薦,再按各自的經營情況,給予資源扶植發展。

「就算生意類別相同,也要看她是新創還是成熟,再決定支持條件。我們引進的文創品牌,可能是他們在海外開的第一家店,資源較少,我們會幫忙做免費推廣,根基穩固後,他們就有條件自己發展。」

蘇源拓強調,賣書仍是書店業務重要基礎,去年香港誠品賣出約90萬本書,也經常舉辦作家講座、簽書會等活動:「賣書是書店業務健康,很重要穩固的基礎,其他(品牌)零售部分,有時會向上、有時會往下,書就有很好的中和作用。這些元素(賣書和文創),我們還是好像燒飯一樣,慢慢把食譜調校到最好。」

香港文化影響力減弱

很多香港人對台灣文創氣氛甚有好感,羨慕當地特色的文藝創意商店,對生活品味有所要求。46歲的蘇源拓認為,台灣文創成長也受惠香港很多,特別是流行文化:「我自己那代人,都是看鄭少秋演的電視劇、聽溫拿五虎的音樂長大,現在可能五月天、蘇打綠、盧廣仲更有影響力,不同年代有不同影響。」

過去十多年,台灣文創氣氛出現明顯變化,在政府推動下文創園區遍地開花、文化部為各項產業分門別類提供支援。從硬件到人才培訓,香港望塵莫及,不過蘇源拓覺得,從事文創的人在台灣、香港社會一直存在,發展取決於社會的生活方式和觀念價值:「政策友善不友善不是最重要。社會經濟往上走,中產和年輕人都會摸索更有品味質素的生活。當一個社會重視生活文化、欣賞自己周邊的設計、創意,才能傳承發展,產業化也是自然的事。」

台灣文創經濟14載 佔GDP 5% 企業逾6萬間

台灣政府2002年起,重點發展文創產業,各項政策出台,還成立文化部專門負責,將文創成果推廣至市場。經過十多年努力,台灣文創產業收益,已從2002年約4,352億新台幣(約1,032億港元),增至2014年約7,856億新台幣(約1,863億港元),佔台灣GDP約5%,文創相關企業約有6.2萬間。舊區老建築經活化後變身成文創園區,既保護城市遺產,也成為市民休閒消費去處。

據統計處資料,2013年香港從事文創產業人數,多達20.7萬人,經濟貢獻約1,061億元,也佔GDP約5.1%,跟台灣相若。政府2009年把文化及創意產業,列為六大優勢產業之一,但目前仍未有一套完整的文創政策。近年政府扶植文創,主要透過多個資助計劃,當中大部分支援時裝、設計和電影業。

港台文創產業政策比較

香港

◎創意智優計劃

2009年成立,資助本地創意業界項目逾300個,包括漫畫、廣告、影視等。過去3年額外注資7億元,優先支援新成立公司和培育人才。

◎設計創業培育計劃

2004年成立,由香港設計中心支援初創設計企業,過往每間公司在兩年培訓期,可獲最高50萬元資助。今年推出第三期計劃,增加取錄名額至90間。

◎時裝創業培育計劃

去年預算案用5億元推動時裝業發展,今年起推出為期3年的措施,包括參考倫敦、紐約等時裝都會經驗設立創業培育計劃、為業界提供培訓和市場推廣。

◎電影發展基金

注資2.2億元,鼓勵港產片製作,到內地發行的宣傳費由每部25萬元增至50萬元。

◎藝術發展配對資助試驗計劃

以配對形式,協助較具規模的藝團和藝術機構,提高籌募捐款和贊助能力。計劃今年將推出,詳情待公布。

台灣

◎多元資助

文創工作者可申請資助創業、參與國際展覽、提供服務諮詢等,逾3,000人受惠。

◎發展文創園區

資助縣市政府,發展文創園區和項目,34個縣市共94個文創項目受惠。

◎管理課程

企業教練指導管理知識,培育文創企業管理人和中介,逾800人參加。

◎博覽會推廣

每年舉行展覽,讓文創工作者展示成果,參與買家民眾達32.4萬人次。

◎配對投資者

設立「文創咖啡廳」平台,協助文創工作者配對投資者。

資料來源:政府網站、台灣文化部(2012至2014年數據)

香港台北文創熱點

台灣

◎松山煙廠文創園區

三十年代開始營運的煙廠,結業後被列為法定歷史建築,園內的台灣設計館,陳列多個台灣品牌。誠品也在園區開書店兼旅館,吸引特色餐廳進駐。

◎華山1914文創園區

原本是釀酒廠,九十年代閒置,近年變身成設計師創業和產品聚集的小區。園區經常舉辦展覽音樂演出,也有專門播映藝術電影的場地。

◎西門紅樓16工房

2008年起以創意市集方式營運,台北市文化局去年重修紅樓後,改裝成如百貨公司的開放式展櫃,又按市場水平收取租金,推動場內商戶建立可持久營運的盈利模式。

香港

◎PMQ元創方

前身是荷李活道前警察宿舍,2014年4月開幕,至今吸引逾500萬人次參觀。宿舍單位改裝成創意工作室、期間限定店,逾100位文創工作者和設計品牌進駐,本地設計師租用工作室可獲兩至五成租金優惠。不過部分租戶曾指因人流欠佳,而縮短營業時間。

◎賽馬會創意藝術中心(JCCAC)

前身是「山寨廠」林立的石硤尾工廠大廈,由賽馬會資助翻新。中心分為藝術村和藝術中心,藝術村為近150個藝術家和藝術團體提供工作室;藝術中心舉行各式展覽、演出、興趣班等。每季舉行的手作市集攤位逾150檔,是香港最具規模市集之一。

亞洲最大設計品購物網 靚相吸文青客

當使用一隻手指已可在全球購物的時候,消費者願意花錢的標準是甚麼?產品本身的質素如何或價錢的高低已是其次,最能左右消費者的或者是產品相片。

「相片是第一樣與消費者對話的東西。」2011年在台灣成立的設計品購物網站「Pinkoi」近年大受歡迎,創辦人之一顏君庭(Peter)說,作為網購平台,產品相片和版面設計有細微變化,都影響消費者的購買意欲,但意外地,不少設計師往往會忽略這一點。

設計師保母排難解紛

網站本身以白色為主,加入粉紅色的點綴,明顯是為討好女性消費者,而網站現時的主要客群,的確是24歲至44歲的女性,Peter介定為特別對設計和生活有想法的人。經過這些年的調校,現在點入任何一個品牌的設計館,風格統一是「文青風」,相片構圖簡潔,產品的主題突出,全是根據「官方」的相片指引拍攝。如果有設計師的產品上架多時卻無人問津,Peter說團隊做的第一件事是去看設計館的頁面,從相片和是否能清晰表現主題入手,「設計師未必懂得從消費者角度拍攝,或者在相片中看不到產品,以至是品牌的特色。」

Pinkoi的角色有點似設計師的「保母」,但設計師的問題天天都有,大至推廣產品到某個海外市場,小至包裝產品運送,設計師雖然是主導,但Pinkoi一直從旁指導,並要在需要時「撲火」,「設計師需要的其實很簡單,曾經有設計師將產品來來回回寄了3次去英國,都在途中被打爛,團隊陪他改良包裝方法,直至第四次完好無缺寄到,客人大讚我們的服務,又向朋友推介那位設計師。」

網站至今仍不時為設計師舉辦工作坊,協助他們從推銷、包裝、運輸等方面改善營運,「有些設計師不懂得找較便宜的運輸渠道,另一方面,設計師比較誠實,直接將產品售價和運費分開列出來,消費者一看會覺得運費太貴而卻步,但其實可以將運費轉嫁在產品售價上,消費者付出的金額一樣,但感覺會舒服一點。」

香港成最大海外市場

Peter曾經在美國矽谷的Yahoo總部任職資深技術總監,喜歡逛當地市集,想到台灣有很多優秀設計師,亦不時在國際舞台獲獎,但整個亞洲都沒有一個為設計師而設的平台,讓他們集合起來推銷作品,於是他連同在美國的台灣朋友,一行三人回台灣創立Pinkoi。網站成立至今約4年半,版圖由最初的台灣以至香港,擴展至日本、泰國、美加等地,「設計師和消費者來自的地區愈來愈多,不單是對設計師,對我們的挑戰亦愈大。」至今經網站賣出的產品超過152萬件,即平均每月賣出2.8萬件,台灣以外,香港是最大的海外市場,其次是中國、美國和日本等,作為單純賣設計品的購物網,短短幾年間能有此成績已是不錯。

網站成立初期,3位創辦人親自拜訪不同設計師,直接問他們:「如何可以幫到你?」或「你有甚麼困難?」結果獲得大部分設計師願意與網站合作,現時設計師約有2.5萬個。想在網站上架,首要是符合網站的風格,經過審核制度,產品必須符合以下條件之一:原創、超過10年的古物或是正式代理商。設計師毋須付上架費、開館費、廣告費,網站的編輯團隊會設定主題,揀選不同的產品做主題推廣,例如是顏色、節日、畢業禮等主題;每賣出一件貨品,Pinkoi抽取10%佣金,亦是網站主要收入,但Peter深信,能夠為設計師建立價值,便可以為自己的網站帶來價值,而網站亦先後獲得注資,「最終的希望是可以建立一個生態圈。」

Pinkoi

2011年 網站正式成立

2014年推出手機App,並提供國際轉運服務

2015年成立日本分公司,網站提供5種語言支援,並得紅杉資本(Sequoia Capital)注資900萬美元(約7,020萬港元)

Pinkoi港台成功品牌

【香港】

PeiChung Illustration

加入時間:2014年10月

關注人數:1,885

已賣出貨量:388件

品牌簡介:全職畫家皮忠的自家品牌,以水彩畫設計產品,有明信片、布袋、貼紙、筆記簿等,一般售200元以內,他亦自設網站,並在不同社交平台推廣,並曾與大品牌如adidas合作,他形容自己的產品風格屬狂野不羈,希望透過不按牌理的畫風能喚起共鳴,掙脫人生中的束縛。

【台灣】

花見小路

加入時間:2014年1月

關注人數:10,735

已賣出貨量:8,723件

品牌簡介:來自台南的手作鞋品牌,以同為當地古都的日本京都風格製造輕便布鞋,每對售價約300多元。設計源自設計師覺得去旅行時,難以找到合適的鞋,而她想要不過是一雙平底、好走,又帶有一點女孩子味道的鞋子。

沒有計算的生意經 一個夢值多少?

13年前,張嘉行和太太分別做動畫創作和平面設計,忽然想為辛苦工作十多年的自己做點事,他們把房子抵押給銀行,貸款了80萬新台幣(以當年滙價,約為18萬港元),創立品牌「蘑菇」(Booday),「當時的想法是用完這筆錢,沒有賺到錢就算了,等於拿80萬出來做一個夢。」

這個夢一做就是13年,由本來只是想印Tee在網上售賣,逐漸演變成集合製造有機棉Tee、植物染衣物、帆布袋、小雜誌、文具、咖啡廳、策展單位於一身的綜合型創意品牌,亦是台灣第一批文創品牌,並能生存至今,「很丟臉,可是以錢來說,的確沒有賺到,因為要不斷將收入投入到下一次生產,像過年獎金,我們都沒有辦法給員工,真是賺到的是生活樂趣和經驗。」跟台灣人談夢,講錢未免顯得香港人太市僧,但難得張嘉行說得坦白:「常常會有人問,甚麼叫做文創產業、文創產品,其實大家都在做生意。」

寫文軟銷賣人情故事

台灣有文創產業的形成,張嘉行認為源自市場需求,部分消費者對大量生產的產品感厭倦,開始追尋有故事、有個性的產品,但歸根究柢,國際大品牌或台灣本地小品牌的本質都一樣,「都是在做產品,只是賣產品的方式不一樣,我們(設計品牌)用較創意的方式來介紹自己,賣產品的同時,加入產品以外的事情,現在像CHANEL的國際品牌也會說他們背後的故事。」

去年11月底,蘑菇舉辦了13周年慶,張嘉行在Facebook發布了3篇短文,表面上是平日的小故事分享,其實是提醒客人這段時間有折扣優惠,「文章講的是商家和客人對折扣的想法,跟客人說有折扣的同時,也表達我們對一些事情的看法,我不希望只是大聲喊:我們有折扣,你趕快來買。」

台灣有很多載滿故事、情感的創意品牌,與蘑菇的營銷手法相似,但在2003年成立之時絕對是「異類」,「那時候頂多是一些年輕人,在家用手造些東西,自己扛一個皮箱到街頭去賣,還沒有人認真到做出一個品牌或開店。」就連張嘉行最初的計劃也不是開店,沒有預定的生意模式和賺錢方向,生意概念也不是很強烈,只是這13年給他一種「覺悟」。

買衣服送雜誌響名堂

最初他和太太只想印自己設計的Tee在網上售賣,卻因為找不到滿意的現成淨色Tee,索性從買布料染布開始,甚至後來用有機棉紗織布,「這就不一樣,變成一定要有足夠的量及銷售渠道。」產量比預算的大,想賣廣告宣傳,卻發現報章雜誌的廣告費太高,不如自己出一本50頁的雜誌,「自己想、寫、畫、拍照、美術設計,這些都沒有甚麼費用,實際只有印刷費,跟賣廣告的錢差不多,但雜誌可以變成自己的產品。」商業設計當時仍是張嘉行和太太的主業,雜誌連帶為他們帶來知名度,因此接到大品牌如台灣Starbucks等客戶。

早期的產品銷量不大好,張嘉行找誠品書店旗下的誠品文具館,對方知道他以買衣服送雜誌的方式售賣,覺得有趣便答應寄賣,每套售價1,050元新台幣(約248港元),店員更放在收銀櫃旁的當眼處,所以品牌很早已受到外界注意。後來,雜誌和Tee分開出售,分別是100元新台幣(約24港元)和950元新台幣(約224港元),合起來與以往一樣,價格一直維持至今,往後的設計產品愈來愈多,一年365天合時令的帆布袋,成為品牌現時最主要的產品。品牌慢慢做出成績,張嘉行在2006年決定開店,即是現時中山總店所在的位置。樓高三層的蘑菇總部,地面是售賣產品的地方,從旁邊的樓梯走上二樓,是裝潢和桌椅都以木材為主的咖啡店,可坐在窗邊、面向旁邊的公園用餐,「剛好遇到是一幢樓,就直接將設計公司搬到三樓,二樓的後方是倉庫,多出的地方不知道做甚麼,忽然大家都決定開咖啡店,開了之後,就覺得也可以辦展覽和活動,其實我們創業很隨性。」

現時蘑菇有3間店,並繼續在誠品、設計品網站Pinkoi和自己的網站售賣,香港Kubrick也出售部分產品,而現實時刻提醒張嘉行必須更加謹慎,「最初覺得自己工作了10幾年,反正是拿一筆錢出來試,膽子比較大,但現在多了經驗,反而可能沒有以前的膽量。」

高成本投放在高品質

產品的數量不算多,最暢銷的帆布袋去年只生產約4,000個,都在台灣本地生產,未計算其他開支,生產成本一直維持在35%至40%,「在台灣做生產完全不可能走低價市場,畢竟成本較高,而且再怎麼做都做不過國際大品牌,只好想辦法做好品質。」Tee改用成本高出三成的有機棉為原料,亦加入全手工的植物染產品,就算客人覺得價格偏高,最少有個理由,「那時候有些國外進口的設計Tee,價格比我的950元(新台幣)更高,所以並不是設計品沒有市場,而是消費者是否認同你。」以設計品牌而言,張嘉行認為自己的定價只是中低價,也是現時台灣創意品牌的普遍定價。

相比13年前,現在的創意產品市場競爭更大,但正因為有不少前人例子,他認為新品牌應該更清楚如何做出特色,而市面不斷冒出新品牌,正反映消費者已接受付出可能略高的價錢,來換取心目中真正想要的產品,「只要是在預算範圍內,我覺得都會接受,例如預算是500元,產品是50元或500元也好,只要是他想選的東西都可會接受。」

蘑菇 Booday

2003年成立品牌,設計Tee、帆布袋等產品

2004年自家雜誌《蘑菇手帖》誕生,至今每季出版

2006年開設首間實體店,同時開設咖啡店,舉辦各式活動

2012年參與台灣大型創意品牌活動「好家在台灣」,至今仍為主要籌辦單位

赤峰街——文創潮聖地

蘑菇總部位處台北捷運中山站附近的舊住宅區,也是鋼鐵小工廠的集中地,以名為赤峰街的多條橫巷包圍,這一帶的轉變,大概可反映台灣文創產業在這10年間的發展。

外面大街是百貨公司和大商店,拐個彎的赤峰街一帶原本只是舊式髮廊、車房、街坊食店等,現在是不少文青的朝聖地,「從捷運站走過來有兩三百米,那時候只有公園,開店至今10年,像我們的創意小店已經有70至80間,已經變成一個商圈,非常多人會走進來。」見證這一切的張嘉行說,近兩三年的變化特別大,幾乎每一兩個月走一圈,就會有新店進駐。

赤峰街一帶有趣的地方是,縱使有新潮的創意小店加入,原有的街坊氣息沒有被洗走,三層高的矮樓,樓上是上世紀設計的住宅,地舖可能是新裝懷舊咖啡廳,咖啡廳旁的小型工廠依在。逐漸形成的商圈對店家有利也有弊,張嘉行聽過不少小店被加租,擔心這一帶會因此變質,「自己設計生產的店愈來愈難經營,要靠進口其他產品維持,所謂的創意就愈來愈稀薄,現在東區有變成這樣,看起來都很有個性,可是從頭逛到尾,跟其他國際都市愈來愈像,看不出自己的特色。」

設計師媽媽 放手一博 沒薪水守下去

在近年冒起的文創集中地赤峰街閒逛,會發現很多驚喜小店,在台灣採訪的時候,記者走過一間招牌很大的汽車材料行,對面是舊式金飾珠寶店,忽然間發現旁邊有一間服裝店,沒有誇張吸睛的門口設計,門外只有小小的招牌燈箱,但再望進去,原來店面的後半部是放滿布料和衣車等器材的工作室,只有一個人靜靜在工作,就是店主兼設計師之一的施于慧。

施于慧與同是服裝設計師的老同學合作,以她早年創下的品牌E-goat,在兩年前進駐赤峰街開店,設計走簡約風格,剪裁有點鬆鬆夸夸,成功吸引一批固定客群,「我們有很多回頭客,當然也很多是精神鼓勵,所以坦白講,我們做了兩年都沒有支薪的。」支持這兩位媽媽級設計師繼續守下去的,就是她們對設計的熱忱和客人的讚許,「(不支薪)現在的影響還沒有很大,可是再過一兩年,真的要認真去想,因為再多的掌聲、鼓勵,沒有實際上的(金錢回報),慢慢久了也會累。」

全人手製作定價中上

施于慧畢業後一直做服裝設計,之後當了9年全職媽媽,連她本來的個人工作室也關閉,直至兩年前才重出江湖,「就覺得創作這東西,這個時候不做的話,再過10年、5年會更沒有動力。」完全沒有做生意經驗,又是久休復出並與好友合作,這兩年台灣的經濟亦一直走下坡,施于慧也覺得自己很勇敢,「開店時當然會有擔心沒有客人之類,可是有時候你想太多、擔心太多,甚麼事都沒有辦法做,與其如此,不如放手一博試試看。」

產品全由施于慧和拍檔設計,在店內的工作室製作,每款生產3至5件,限量發售,翻一翻價錢牌,一件上衣或褲子售價由600多港元至800多港元不等,連身裝或下套就要上千元,而且基本上不會有折扣,「以我們全手工去做,算是壓得很低,有些客人反而覺得我們定價偏低,覺得夠實際,所以會回頭再買,所以我不希望客人對產品有了感情,可是他今天買是這個價錢,過兩三個月就有折扣。」施于慧喜歡跟客人交朋友,會走進店內行逛的人,無論幫襯與否,以她的說法,與她之間都有一度磁場,與其將品牌做大,走進大眾,她反而希望吸引更多同道中人,也沒有想過賺大錢,她的目標只是小小的,能夠有薪水之餘,賺到一點點錢,她已經相當滿足。

特別剪裁吸不同客人

無論潮流走向哪,施于慧的設計風格始終如一,驟眼看起來,款式偏年輕,但就算穿在她這個媽媽身上,不但不會突兀,反而是有型、順眼。她說設計本身沒有限定族群,而光顧的客人的年齡層也很廣,「十幾歲的有,最大是93歲,她的女兒買了件外套回去,她一直看一直看,覺得很漂亮,可是她身形胖胖的,女兒便帶她來訂造一件。」不時聽到時裝界的人說,不要讓衣服來穿你,而是由你來穿衣服,好似施于慧偏好的低襠褲,一般人可能覺得是年輕人穿的,但她說要視乎布料和剪裁,不少客人起初會質疑穿上後不好看,但試上身便發現並不會,「不是人來教育商品,我覺得是商品要去教育客人,這樣才會有進步,要是沒有新的設計出來,客人永遠看的是一樣的東西,不但是設計不會進步,大家的審美感也不會提升。」

【文青話】

1.你常去文創區、小店嗎?

2.怎樣的設計產品能吸引你?

3.你願意花多少錢買一件設計產品?

4.為甚麼對創意產品特別感興趣?

Debbi 29歲 從事貿易

1.最近比較常去,多數是從朋友圈分享的信息去尋找,也會去設計師的展覽。

2.家居的裝飾品和手作最吸引。

3.戴上身的飾物大概1,000至2,000元新台幣(約236至472港元),裝飾觀賞的產品可以到5,000至6,000元新台幣(約1,180至1,416港元)。

4.以前常去百貨公司和一般的商店,但接觸過台灣的設計,覺得他們很厲害,很有故事和想法,很會用東西說故事。

江小姐 16歲 學生

1.經常去東區的小店,主要靠網上介紹,去到一個展覽或小店,就會得到其他的資料。

2.無論是文具、衣服,只要未見過、創新,也吸引到我。

3.因為還是學生,一般是純欣賞居多,最多會花幾百元,現在價格還是偏高了一點。

4.想支持自己喜歡的設計。
文青 經濟 寶島 飄至 香港
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藝人愛寶島拍拖楊怡謙謙行夜市香香游夜水

1 : GS(14)@2016-10-11 08:11:51

做藝人忙到甩轆(紅嗰啲),要放假都難,何況去旅行呢!所以有見及此,唔少圈中藝人都會揀去短途旅行拍拖或者係度假充電,而台灣就正正係一個又平又近嘅選擇。岑麗香 Joshua(強強):31歲嘅香香公主同圈外男友Joshua(強強)拍拖1年幾,男友係加拿大一間證券公司的合夥人,成日分隔異地,放假梗係要sweet下啦!早前佢哋就去咗台灣拍拖,香香仲喺酒店被本報讀者「爆相爆片」捕獲,着住比堅尼嘅香香仲胸壓男友o添!楊怡 羅仲謙:啱啱新婚嘅羅生羅太,拍拖多年都仲係咁sweet,去年10月羅生喺台灣拍電影《泡沫之夏》,當時仲係女友嘅楊怡知道男友忙於工作,仲特登人肉速遞飛去探班,仲被影到拍拖行饒河夜市。吳若希 Alex Ho:比較近期嘅就有吳若希同前男友Alex Ho,今年7月佢哋喺曼谷拍拖被爆撻着,吳若希仲高調認愛,8月中又一齊出發去台灣旅行,仲着晒情侶裝晒恩愛o添!不過好境不常,喺9月中唔知係咪因為冇去旅行嘅關係,吳若希突然喺ig宣佈分手。胡杏兒 李乘德:杏兒同老公上年年底結婚,度咗差唔多兩個半月蜜月先至復工,年中老公Philip去咗台灣出席朋友婚禮嘅時候,原本未能出席嘅杏兒專程由內地飛去台灣畀surprise老公。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161011/19796766
藝人 寶島 拍拖 楊怡 謙謙 夜市 香香 遊夜 夜水
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港人居住空間遠遜寶島 太古城價錢買台灣豪宅

1 : GS(14)@2016-10-15 12:00:16

■台灣豪宅建築面積動輒3,000方呎以上。



【海外樓市】奇則、劏房在香港屢見不鮮,新樓兩房實用面積普遍只有500餘方呎,豆腐膶的空間,是為了生活還是生存?劏房見得多,豪宅倒是未見盡,記者走訪彼岸的台灣,對比兩地豪宅大不同。記者:陳家恩攝影:江俊豪



在台灣稱得上豪宅的,地點、面積、配套最重要。中原地產台北總經理張紹權居住台灣逾20年,因工作需要經常往返港、台兩地,他坦言認為台灣最宜居,「人情味重、語言相近、物價低,以及環境優美,均令我愛上這個地方」。他指一般家庭也有約2,000方呎的建築面積居住空間,豪宅建築面積動輒3,000方呎以上。反觀香港,「豪宅」定義模糊,細至實用面積500餘方呎的又一村又一居三房單位,大至實用面積逾1,600方呎的大埔比華利山別墅洋房大屋,也可登上豪宅榜,可見一岸之隔,空間大不同。



台北樓價十年翻一番

寶島風光明媚、語言文化相近,更有港人嚮往的民主自由,近年越來越多人移居台灣!台灣官方數字顯示,今年首八個月合共已有762名港人獲當地發出定居許可,較去年全年891人相差不遠,料將超越去年。事實上,台灣的投資移民門檻相對其他地方為低,於台灣開設公司並投資600萬新台幣(約150萬港元)便可,但港人買台灣房屋不被視為投資,即不能買房移民。據第一太平戴維斯報告顯示,去年台北市的建築面積平均呎價為6,463港元,按年增1.1%,較2005年時的建築面積平均呎價2,936港元升幅達1.2倍。張紹權指港人到台灣置業的,不外乎讀書、移民、投資,台北物業租金回報普遍約2厘至3厘半,不過,實際情況視乎很多因素,例如是否鄰近公共運輸系統、與市中心距離,以至配套設施等。


陽明山別墅叫2,400萬

陽明山是較為港人熟悉的豪宅地段,據台灣房屋網站資料,陽明山一幢五房三廳、建築面積約94.05坪(約3,350方呎)的別墅,連車位放售價9,600萬新台幣(約2,400萬港元)。相若價錢,在香港大約買到鰂魚涌太古城一個實用面積1,100方呎三房兩廳單位。不過有意見認為陽明山太多遊客前往觀光,對居民而言,私隱度不足,以及經常有塞車問題。今次記者走訪的新北市台北華城豪宅區,遊客較少,距離台北市中心約半小時車程,加上有保安駐守站崗,為市內新興豪宅地段。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161015/19801003
港人 居住 空間 遠遜 寶島 太古 價錢 買臺 臺灣 豪宅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=312083

《一屋老友去旅行》 歐陽震華全家玩轉寶島 2016-11-22

1 : GS(14)@2016-11-27 23:39:26

http://skypost.ulifestyle.com.hk ... %B6%E5%B3%B6/236096

【晴報專訊】 猶記得高收視劇集《一屋老友記》溫情滿載,令觀眾感動窩心;無綫找來原班人馬拍台慶節目《一屋老友去旅行》,由「大寶」歐陽震華(Bobby)做導遊,帶領「寶家」一家大細遊台灣,眾人互爆對方蝦碌事,驚險、爆笑樣樣齊!
今次寶家結伴同遊寶島台灣兩星期,在台北、新竹、宜蘭、花蓮及墾丁留低腳毛。提到首度與劉老師、羅蘭姐及Madam Lo(盧宛茵)去旅行,眾人大讚三人勁玩得,尤其劉老師一見刺激玩意即衝去試玩,不但坐越野車濕身除衫,又半裸讓「三寶」張頴康擦背。劉老師笑說:「因為喺無綫被困得太耐,今次放我出去,梗係去玩啦。」至於羅蘭姐雖已82歲,但Bobby大讚對方好精靈,行路迅速不用別人扶。另外,兼任「為食組」組長的Bobby,大爆Madam Lo比他更為食,行夜市時竟然獨吞像手臂一樣粗的大肉腸,Bobby大笑說:「Madam食足15分鐘,食到停機都仲食緊塊炸皮,笑到我差啲失禁!」
阿滕放煙花險燒屋
有說去旅行日對夜對,最能考驗親情、友情,不過眾人異口同聲表示相處融洽,但轉頭又互爆瘀事。好像大家在屋外涼亭放煙花時,「二寶」阿滕取來一支巨型煙花,插在水田點火,誰知插得太實,煙花竟然就地狂燒,險將涼亭燒毀,嚇到當地屋主個心都離一離。今次寶家上下玩得開心,領隊Bobby笑指節目以親情為主,希望他們的旅程能感染年輕人,令他們多些帶長輩去旅行,享受家庭樂。
滕麗名服裝:Rococo Fashion
場地:香港九龍東皇冠假日酒店
撰文:李潔盈 
攝影:林良明 
編輯:林梓添 
設計:梁政敏
一屋 老友 旅行 歐陽 震華 全家 玩轉 寶島 2016 11 22
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=317257

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