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茅臺又火了?團購價逼近千元 庫存短缺賣斷貨

今年6月初,茅臺的團購價尚在880元左右,一級批發價為835元。當時,有消息稱,茅臺廠方希望其明星產品53度飛天茅臺在7月份的批發指導價上調至860元/瓶,團購價調至900元/瓶。

隨著7月初茅臺股價沖破300元,創出新高後,茅臺酒的市場價也隨之快速上升。

“我們現在手上沒有貨,如果有貨的話,團購價應該在950-1000元。”一名茅臺經銷商表示,他們7月份的53度飛天茅臺已經銷售完畢,這幾天都處於斷供狀態。

另一名酒類經銷商也處於類似的狀態,“據說要到下個月底才會有新的貨進來。”該名經銷商稱,這幾天由於市場缺貨,價格一天一個價,這兩天團購價是980元-990元,一級批發價也在920-940元左右。

茅臺市場價的快速上漲,已經遠遠超過了很多人的預期。

茅臺公司於7月13日在其官網發布聲明稱,茅臺酒價格自然回升,不存在廠方“提價”之說;該公司不會幹預市場價格,也無漲價意向;以共同促進經銷商效益的合理回歸為目的,不期望暴利、不追求暴利。在價格問題上,把“老百姓喝得起、承受得了”作為價格高低的重要檢驗標準。

雖然與前兩年相比,酒類需求開始複蘇,但茅臺酒淡季價格大漲,還是讓人聯想到廠家之前出臺的一些政策。

據酒類行業媒體報道,茅臺營銷公司本月初突發《關於茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》,取消了相關支持政策,出廠價恢複到了實際的819元。 “2016年3月份之前,都是采用6個月全額承兌方式,4月份時調整為60%采用承兌,40%采用現金方式。此次則全部采用了現金方式。”經銷商解釋稱, “使用承兌匯票時,比如1000萬,我們有600萬是用承兌,這樣一來,有一定的資金利息,現在這塊沒有了,我粗略算了一下,每瓶有15元左右。”

盛初咨詢董事長王朝成稱,這一政策對於茅臺的價格上漲確有助推作用。此外,由於上半年茅臺酒的銷售完成情況不錯,有報道稱,上半年已經完成全年計劃量的七成,因此茅臺有意放慢了供貨節奏。

行業媒體糖酒快訊近期調研發現,目前多地經銷商出現不同程度的缺貨、斷貨或囤貨現象。這也是繼2012年高端酒受阻後,飛天茅臺渠道層面首次出現大面積的囤貨現象。江蘇、湖北、浙江都出現了經銷商發貨不積極的情況。

王朝成稱,茅臺的品牌力確實使其具有較大的“不可替代性”。他預計,茅臺目前的價格或將保持至將要到來的中秋、國慶節時期,而節後的情況則還需要觀望。

事實上,從近段時間以來,包括券商分析師發布的各種研究報告,以及媒體報道來看,高端酒價格上漲的預期非常大,特別是一線名酒貴州茅臺和五糧液無意 間的配合,都給了高端酒價格上漲的理由。但是,對於茅臺酒價格上漲,是市場行為還是經銷商行為,是否能成為白酒漲價的風向標?這種漲價能否持續還是留給 市場不少的疑問。

對於茅臺市場價格上漲一事,白酒資深營銷專家鐵犁表示,茅臺酒一批價確實在上漲,但漲幅沒有經銷商說的那麽大。而造成一批價上漲的原因,有市場行為,但不排除經銷商與廠家一起合作的結果。

鐵犁表示,截至目前,包括經銷商、專賣店在內,總共有4000多個,然而,在過去的3年中,這些專賣店、經銷商都沒有盈利,如果持續下去,對茅臺的 發展將構成嚴重威脅,只有保證經銷商利益,才能保住自己的利益,這一點茅臺十分清楚,因此,適當控制發貨量,造成茅臺一批價在短期之內出現回升。

鐵犁透露,經過市場調整,茅臺社會庫存略微減少,但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲,茅臺控制發貨量,目的是想在旺季來臨之前挺一下價格,保證經銷商在國慶春節能賺到錢,為企業今後發展起到作用。但是,茅臺價格上漲到底能走多遠,目前還不好說。

 

(綜合來源:澎湃新聞網、證券日報)

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