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福特重裝上陣中國

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2164
 福特全球CEO艾倫·穆拉利8月底在中國為期一週的行程可以充分地說明一件事:福特受夠了中國市場份額被蠶食的痛苦,現在它準備重新奪回地盤。


  以往穆拉利的中國之旅往往以重慶市長顧問團會議為中心,他曾擔任兩屆顧問團主席,而這一次他幾乎每天都向外界拋出一個重大新聞。


  8月27日,他先在重慶參加了長安福特馬自達重慶第三工廠的奠基儀式,同時披露長安、福特、馬自達重組為兩家合資公司的計劃獲得發改委批准。28日,他在北京宣佈福特將於2014年下半年向中國引進豪華品牌林肯。29日,他又乘專機抵達杭州,宣佈杭州新工廠破土動工。


  在杭州新工廠工地旁邊臨時搭建的白色房間裡,有人告訴穆拉利他已經成為媒體報導的熱點,他回答:「我不知道自己是不是真的掀起了穆拉利旋風,但我可以告訴你一點,我們非常高興能夠參與在華發展這麼重大的事情。」


  新舉措可以被看作是福特去年宣佈的重振中國計劃的延續。福特打算到2015年在中國市場投放15款全新或改款車型,其中包括全新一代福克斯和蒙迪歐這兩款熱門車型,經銷商數量也打算增加一倍至680家。


  長安、福特、馬自達三方組建新合資公司為福特實施這一計劃掃清了最後的障礙。福特一直在為能夠不受牽絆地發展中國業務而做準備,過去幾年福特將持有的馬自達股份從最高時的33.4%降低到3%,換來的一部分資金被投入到以中國為代表的新興市場。


  儘管還沒有披露重組細節,但根據福特馬自達在北美的分家經驗,雙方已有的工廠很可能不按照原有股權進行劃分,而是以整座工廠為單位交給一方經營。估計最後南京工廠會交給馬自達經營,福特的產品則放到重慶和杭州生產。


  幾個簡單的事實可以證明,如今福特多重視中國市場都不為過。


  福特在中國的地位遠不如它在全球的地位,去年福特在全球銷售了近600萬輛汽車,佔全球市場份額7.2%,在中國它的市場份額只有2.8%。福特的主 要競爭對手每年在中國銷售數以百萬量計的轎車,而福特只有32萬輛。它在中國甚至落後於現代、起亞這兩個韓國對手。福特在中國的產品線也不如對手豐富,由 於行動緩慢,它還錯過了這幾年快速發展的SUV市場。


  福特汽車執行董事長比爾·福特可能會為沒有更早進入中國市場並盡全力投資—就像通用所做的那樣—而感到後悔,但是穆拉利在2006年9月加入福特時已 沒有選擇。當時擺在穆拉利面前的是個隨時可能面臨破產風險的龐大公司,他的首要任務就是確保福特能夠生存下去。相比之下,中國業務就不那麼緊迫了。


  「心有餘而力不足。」福特中國的一位員工這樣描述當時的情況。


  邀請穆拉利加盟福特對雙方都是一次賭博,人們擔心這個曾在波音工作了37年的空降CEO,會是那個為福特劃上句號的人。穆拉利也冒著毀掉之前職業生涯所積累的成功聲譽的風險。


  他上任後做了三個重要決定,首先是在公司三號人物、當時在任的CFO Lewis Booth的幫助下,用福特的藍色橢圓形標識、F-150皮卡和野馬的商標為抵押籌措到235億美元貸款;精簡業務,出售捷豹路虎和沃爾沃,關閉水星品 牌,將所有資源集中到福特和林肯品牌上;提出「一個福特」戰略,開發全球車,車型平台和產品種類都更為精簡,通用零部件比例提高,位於全球各地的研發中心 在產品開發早期就介入,讓全球車可以適應不同的區域市場。


  從公司文化到車型的開發和生產,這些改革對福特產生了深遠影響。《美國偶像:艾倫·穆拉利與拯救福特之戰》一書作者Bryce G.Hoffman說,在此之前,福特是一個人人都把自己的成功置於公司之上的地方。穆拉利成功地讓所有人著眼全局,並面對現實。


  穆拉利加入公司的時候,福特當年損失了170億美元,情況已經非常糟糕,只是團隊還沒有面對現實。福特中國董事長兼CEO蕭達偉告訴《第一財經週 刊》:「他為福特創造了一個安全的環境。在每週四的商業表現回顧會議上,如果你的指標是綠的,你可以說出來,這沒有減輕我們的責任,而是讓我們知道面對現 實,大家可以一起想辦法解決。」


  最終福特是美國底特律三大汽車公司中唯一沒有接受政府貸款,沒有走到破產重組境地的公司,並且還在2009年率先實現年度盈利。在「一個福特」戰略下 推出的全新一代福克斯也取得成功,是今年上半年全球最暢銷單一車型。穆迪和惠譽兩大評級機構幾個月前也先後將福特上調為投資級,這被視為穆拉利完成使命的 一個信號。


  當福特修復自己的引擎後,發展中國市場自然成了它的重點。這個過程中所產生的戰略、流程和資源也決定了福特此次重振中國業務能否取得成功。而中國市場的成功又是福特在2015年實現銷量增長50%至800萬輛的一個關鍵,這將幫助福特重返全球汽車業第一陣營。


  得益於福特開始加速引入新車型,福特從去年開始在中國表現出回升勢頭,銷量增幅開始高於市場平均水平。


  福特亞太及非洲區總裁韓瑞麒對《第一財經週刊》表示,現在福特終於可以向中國市場引入更多車型,全球統一的製造流程使製造成本更低,質量更高,並且可以更快地對市場變化作出反饋。


  重慶和杭州的新工廠可以讓福特從2015年開始擁有每年100萬輛以上的產能(不算可能分給馬自達的南京工廠),為更多新車型國產做好了準備。除了新 福克斯,福特確定會在中國生產的車型還包括新一代蒙迪歐、翼博和翼虎兩款SUV。福特是主流跨國汽車公司中唯一沒有在中國開展豪華車業務的,林肯品牌如果 發展順利,也有在中國生產的計劃。


  穆拉利以個人魅力和樂觀精神著稱—關於樂觀這一點,任何與他交談上5分鐘的人都能感受到—讓福特重新成為一家步調一致、講求效率,最重要的是重新盈利的汽車公司,但他可能無法在福特CEO的位置上看到福特實現800萬輛的目標。


  《華爾街日報》稱福特正在尋找穆拉利的繼任者,其中呼聲很高的一位便是韓瑞麒。儘管福特汽車對此予以否認,但外界認為穆拉利在未來兩年內卸任並不會讓 人感到吃驚。果真如此的話,曾被底特律視為外來者的穆拉利,應該很樂於用福特在全球最大的兩個汽車市場的成功來為自己畫上這一段職業生涯的句號。當然,這 還要看福特接下來兩年在中國的表現。


  「他讓福特在全球真正像一家公司那樣工作,所以福特才能在全球更好發展。」韓瑞麒告訴《第一財經週刊》,「但是,他的工作還沒有做完。」


福特 重裝 上陣 中國
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雞鴨鵝齊上陣,垂直外賣模式哪家強?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1130/148053.html

    幾千年來,中國的餐飲行業在菜品精益求精的路上越走越遠。開個小店容易,但深掘下去,才發現門檻重重。正所謂“一入餐飲深似海”,因而中國的餐飲品牌呈現多而雜的現象。近年來,一批初創者開始從另一個角度,切入餐飲行業,靠新模式巧進餐飲業。比如,垂直外賣模式。  

      在這里不得不提的還有外賣平臺。外賣平臺如今已經成為巨頭間的血拼。除了餓了麽,到家美食等外賣平臺,美團,大眾點評(已被騰訊收購)也擠進這一領域,甚至阿里的淘點點,百度的直達號也在此戰略布局。對於初創者而言,想做大而全的外賣平臺已經沒有生還的余地,這才有了下面的這一系列創業者的小而美垂直外賣模式。

  下文主要從創始人、產品及用戶體驗、營銷模式、物流四個層面對當前垂直外賣領域比較火的幾家公司進行對比分析。所列舉例子有限,如果你覺得你的項目更優秀,歡迎加垂直外賣QQ群: 378480915 。

  1、創始人:

  “企業家封頂”理論讓我們了解到了創始人的基因對於整個團隊和公司發展方向的重大意義。以下是i黑馬搜羅來的各個項目的創始人,經歷各異,你發現了什麽?


\      由上表可看出,這一波垂直外賣企業的創始人大部分是80後,且在傳統企業或者互聯網企業有一定時間的積累。這也再次印證了要想在餐飲O2O行業有所發展,並非一蹴而就,需要既有一定互聯網思維還需要一定時間經歷的沈澱。當然不管他們未來成敗與否,他們已經告訴大家,餐飲行業可以這樣玩兒。

  2、產品:產品為王的年代,就是一個詞“好吃”

  無論外賣送的是鴨子還是雞,送貨的是帥哥還是美女,貨車是寶馬還是特斯拉,關鍵在於口感能否贏得群眾。只有在產品研發上下功夫的公司,才能獲取長久的勝利。那些營銷大於實質的“花蝴蝶”終究會被市場所淘汰。

  目前,做垂直外賣的商家大多是一款產品打天下。因此要想做好產品,首先找準市場切口,選擇有一定的用戶量基礎,不需要教育消費者的產品。

  叫個鴨子選擇烤鴨作為品類,烤鴨因生在帝都而聞名全國。選擇烤鴨這一單品,就意味著選擇了擁有較強基礎的消費群體。類似的還有身在武漢的8號蝦館,選擇武漢人普遍喜愛的小龍蝦作為切入點;甜心搖滾沙拉選擇辦公室女性偏愛的低脂沙拉作為切入口,最起碼,他們的產品有一定的用戶基礎。
       
\  叫個鴨子,其烤鴨秘方來源於創始人曲博的叔叔,他是烤鴨專業戶。標準化生產采用的是按照比例去調配料包,再統一送到工廠去腌制,腌制完之後就拿回來自己烤,由大廚控制火候。相較於北京烤鴨在外賣上的弊端——剛出爐的時候是最焦的,曲博的鴨子做了一些優化,不需要卷餅、蘸醬這些複雜的過程,拿起來就可以直接吃。即使隔夜只需要簡單的加熱依然可以保持相對不錯的味道。


\  8號蝦館如今已更名8號至尊,是因為他們的產品已經由初期只有小龍蝦單品,發展到如今鹵味、小龍蝦(螃蟹,蝦蟹輪裝)、海鮮盒為主打的8個盒子。


  (i黑馬註:2014年4月份,經過在武漢3000人市場調研,8號蝦館對產品進行了豐富和調整。用以適應用戶需求,增強用戶粘性。)

  甜心搖滾沙拉,是2014年7月,三位年輕女性打造的產品。主要是面向追求精致生活和低脂健康的白領女性。目前提供9款沙拉及兩款無糖養顏飲品。


\  拼豆夜宵與前三個項目不同,它主要是針對“夜貓子”一族,從時段切入市場,只在深夜送外賣。拼豆夜宵提供的產品很豐富,除了“拼豆小廚”為依托的中央廚房,還送日用品,包括剃須刀、洗發水、甚至避孕套。

  3、營銷模式

  在物質極大豐富的當今時代,早已不是“酒香不怕巷子深”。即使你有好的產品,也需要宣傳,讓大家在琳瑯滿目中知曉你的存在。雖然營銷屬於錦上添花,但是在迅速占領市場階段,仍對公司發展具有重要意義。

  叫個鴨子的創始人曲博,本是營銷出身。從“叫個鴨子”這個名稱來看,它就充滿了話題性。加之獲得了華誼王中磊、黃太吉和暢的共計600萬元的天使融資。一下子就引爆了媒體。此外,為了提升叫個鴨子的逼格,無論從包裝還是內容填充,創始團隊都花了一番心思。
 
  甜心搖滾沙拉,主打事B精神,創始團隊設計了一套搖滾沙拉操,在肌肉男孩騎單車送外賣的時候,可教授給顧客。無形當中,為自己的產品做了營銷。
 
  對比叫個鴨子,甜心搖滾沙拉,8號蝦館或許身在武漢的原因,知名度不高,在營銷方面做的功夫還遠遠不夠。拼豆夜宵在營銷創意和營銷手段上也需要加強。
 
\\  (8號蝦館的海鮮盒和鹵味盒)

  4、物流

  伴隨物流成本的不斷攀升,自建物流能帶來比第三方物流更高的效率和服務。對於垂直外賣商家而言,大部分商家還處於區域性的規模,自建物流成本不是很高,並且更能保證產品及時送達,用戶體驗,以及自身品牌的建設。

  目前,無論是叫個鴨子還是8號蝦館,拼豆夜宵、搖滾沙拉都是自建物流。


\  
      目前,這幾家垂直外賣商家受限於物流能力,送餐半徑都不是很大。這也給專門從事垂直領域的物流團隊以機會。比如說北京的挑食、成都的來一火都是針對火鍋的垂直物流平臺。通過與火鍋店分成,和收取用戶服務費獲取利潤。

  總結:除了以上幾個比較典型的例子,市場上還存在著專門送冷飲零食的愛鮮蜂,只賣麻辣海鮮的麻庫,甚至叫個鴨子之後又有鵝滴神專門送燉鵝的。不管是挖空心思尋找小而美的機會也好,還是追隨模仿者也好,都說明了這個領域是有市場空間的,這種玩兒法是正確的。

  垂直外賣領域已經成為又一初創者打開的風口,至於誰能乘風而起,誰要在此風中隕落,關鍵是做好上述所說的4點。


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央行降準或釋放6000億流動性 降準降息將輪番上陣

來源: http://wallstreetcn.com/node/213964

下載

央行決定,自2015年2月5日起下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點,對中國農業發展銀行額外降低人民幣存款準備金率4個百分點。

華泰證券羅毅預計降準幅度超預期,普降0.5%能釋放6000億,加上額外的三農2000億,總共7000到9000億。

國泰君安銀行研究負責人邱冠華表示,這次普降和定向降準約釋放6400億元流動性,提升2015年上市銀行凈利潤0.7個百分點。這次降準一定程度上超市場預期,對經濟、投資者心理和股價都會有“托底意義”。

海通證券宏觀債券首席分析師姜超表示,降準超預期,將大約釋放6000億資金。降準下次還會有,債牛再啟動。海通預計年內至少還有3次以上降準,而再次降息亦值得期待。央行貨幣政策正向常態化回歸,未來總量寬松政策有望成為貨幣政策的主力。

民生宏觀初步估算央行降準將釋放約6600億流動性。民生證券研究院執行院長管清友表示,過高的準備金為了對沖外匯占款流入,當外匯占款收縮,預計全年外匯占款零增長,維持現有的準備金率必要性下降。外匯占款零增長假設下基礎貨幣缺口約3萬億,這意味著降準不會只出現一次。降息降準配合進行,結合近期基建項目上馬,反映中央穩增長和緩釋存量債務風險意圖。

管清友還表示,降準後經濟不一定能立即改善。降準提升貨幣乘數的前提是銀行提供信用意願增強,經濟還有下行壓力,銀行風險偏好收縮趨勢難改,降準對貨幣創造和經濟刺激力度有限。預計未來貨幣政策依舊寬松,降準降息PSL將輪番上陣。經濟增長動力不強,資產價格受益於貨幣寬松,股債雙牛有望延續。 

浦發銀行金融市場部高級分析師曹陽表示,年初以來瑞士、挪威、新加坡等9國采取了降息,歐央行推出萬億QE,顯示各國貨幣政策“再寬松”加碼,中國降準只是一種跟隨。而1月PMI延續回落顯示中國經濟下行壓力仍大,使貨幣政策有放松的必要。外匯占款流入延續放緩需要降準來增加基礎貨幣投放,相比MLF和逆回購,政策信號更加清晰。對實體經濟而言,銀行風險偏好回升程度需要觀察,這一時點選擇降準增加了離岸市場人民幣貶值壓力

興業銀行首席經濟學家魯政委表示:“這是對此前PMI跌破50的反應,將降低金融機構成本,所釋放出的長期限資金有助於穩定金融機構預期,引導融資成本下降。這也意味著中國對全球競相的寬松做出反應,意味著人民幣匯率也將進入貶值通道,否則,降準就僅僅只有脈沖效果而無助於中國經濟的企穩。

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2015魅族智能家居之戰會怎麽打?掌門人邱俊濤說要親兒子幹兒子齊上陣

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0302/149248.html

春節前,魅族正式攜手海爾和阿里巴巴,劍指小米和美的聯盟,要打造屬於魅族的智能生態圈。雖然在2014年,魅族推出了多款手機,但在智能家居上,一直都是合作聯姻的方式。於是對於魅族的智能家居戰略,不少人認為,魅族將專心造手機,智能家居產品會完全交給第三方合作。但情況真的如此嗎?
i黑馬對魅族智能家居負責人,魅族深圳分公司的總經理邱俊濤進行了專訪,得到的答案是NO。那麽魅族智能家居的戰略到底是什麽呢?

\文/余一  本刊記者
 
口述:邱俊濤(魅族智能家居負責人,魅族深圳分公司總經理)

 
神秘的魅族深圳分公司到底在做什麽?
 
對於魅族深圳分公司,雖然之前白永祥總裁透露了一些消息,但是市場上對我們知之甚少。甚至有人認為魅族的智能家居戰略,只有合作,沒有自己做產品的計劃。這完全是一個錯誤的說法。

其實魅族深圳分公司2014年7月份就已經成立,8月初團隊組建,主要負責的領域就是智能家居。目前已經有幾十人的規模,但因為性質上比較像內部創業,來自公司內部的跨部門團隊支持並不少,所以實際的參與者遠遠超過幾十人的規模。

分公司的定位是,負責智能家居在內的IOT互聯網硬件的研發,同時除終端產品外,也會嘗試新的技術。這是因為在智能家居領域還沒有一個完整的標準,如果不參與其中,就有可能趕不上這波浪潮,有可能找不到自己的位置。

魅族的智能硬件現在已經有產品在內測了。第一款產品是智能路由器,我們希望利用路由器的平臺去承載魅族的一整套智能家居系統。

這款智能路由器的一大特點,是能夠適配國內各種不同設備的配置標準。這是因為魅族在這款路由器上,對智能、外觀和無線指標的配置,都是以蘋果的無線標準去做,包括硬件、軟件以及後續的智能家居app服務,都不會只是一個單純的智能路由器, 而是一個智能家居控制中心。

路由器是一個核心樞紐,綁定一系列的智能設備端就能夠讓智能家居發揮作用。我們認為老百姓家中最關心的智能家居產品,第一個是燈具,第二個是控制類的開關,第三類是監控上網設備。所以在路由器之後,魅族很快會推出智能插座和智能燈,可以組建最小的智能家居系統,提供給消費者最好的體驗。

在豐富生態圈,擴大聯姻合作的同時,我們還會不斷地豐富自己的產品。最簡單的一點,如果全是合作,那麽就不能完美地把控品質。魅族有非常好的工業設計能力和設計理念,有信心可以做出更棒的產品。但是產品到底好不好要靠消費者的手來投票,所以我們歡迎行業內做得好的產品接入,共同打造一個合作又競爭的開放生態圈。

自己做產品,也歡迎其他的硬件接入魅族的系統,開放的生態圈,才是魅族的智能家居戰略。至於內外部產品有沖突的時候,會不會有偏向或者排他?一句話,讓消費者自己選擇,公平競爭。

路由器將是中心地位

魅族想要做的是生態圈,一個生態系統必定有一個中心。對魅族的智能家居系統而言,路由器就是中心樞紐,而第一款產品做智能路由器,就是走從中心向外擴散的策略。
為什麽路由器可以成為智能家居的中心?

第一它是整個家庭互聯網的入口,家里的所有聯網設備都是連在路由器上接入外網。
第二它在家中可能是唯一一個連到外網,而且是24小時不斷電的設備。

第三,路由器除了本身的無線連接的功能外,還可以拓展出藍牙等其它無線連接方式,可以把家里所有的智能設備組成網絡進行管理,統一地對外輸出。手機雖然功能強大,但如果手機離開家庭,就不能去監控和控制家里的智能設備,而只有路由器能夠承擔這個角色, 不僅僅是WIFI組網,還有藍牙組網等功能,可以連接更多的智能設備。

很多人將手機定位為系統中心,在當前的移動終端里,手機是功能強大的移動終端,但是手機能做很多事情,但除了打電話外不能專心做一件事情,手機的操作經常會被打斷,這是不可靠的。

魅族的智能家居系統,不會像小米一樣是封閉系統。我們把這個系統搭起來,讓大家看到這個系統的好處,讓更多沒有技術能力的傳統設備廠商跟家電廠商,根據我們的產品示範,接入到魅族的開放平臺。魅族現在做智能家居產品,並沒有抱著搶占市場的想法,而是帶著示範的功能。

這也就意味著,魅族並不是要去做所有的智能家居硬件產品,如果有更好的傳統設備商,我們更願意幫助他們,按照魅族開發平臺的開放接入標準去做。如果沒有,我們也會自己做出很好的產品,讓消費者自己做選擇。

對手小米和同盟阿里海爾們

現在做智能家居硬件和系統都繞不過小米。魅族在智能家居行業里是後來者,我們並不避諱向先行者學習,包括小米。

現在魅族的產品鏈一直在擴展,同時魅族對產品追求完美,追求極致的信念一直沒變,從公司CEO到我們所有的老員工,做一流的團隊,一流的產品這一定位一直沒變。

在保持魅族自己特點優勢的同時,我們也在學習其它的競爭對手的優勢,例如怎麽樣給消費者提供更好的產品,怎樣更好地服務消費者,讓所有的普通老百姓都能用得上好用,並且價格比較合適的產品等等。

魅族智能家居產品也將延續這一路線,不會做價格高高在上的產品,而是大家都能消費的精品。

除了對手外,同盟合作者們對魅族也至關重要,目前魅族比較重要的兩個同盟就是阿里和海爾。阿里是魅族的戰略投資方,未來肯定會有很多合約性產品的合作,包括手機,包括智能雲的接入和合作。在智能家居這塊,我們會和阿里進行全方面合作。智能路由器就會優先接入阿里雲,先從業務合作開始。

而與海爾的合作,我們之間是有一部分重合的地方,但是大部分都是互補。海爾強大和擅長的領域是家電,而我們做的是智能家居產品。

至於魅族的智能家居系統和海爾的系統會不會有沖突?其實我們想做的是互聯互通各家雲,讓不同體系數據和內容服務可以對接到其它的公共平臺,也就無所謂非得要接入誰家的平臺,才能做什麽事。當所有的數據都是打通的,市場的參與者都能夠自由選擇,保持互聯互通,小米就不可能一家獨大,消費者也會得到最好的服務。

i黑馬說:邱俊濤是魅族老員工之一,參與了魅族Android里程碑產品M9,MX系列手機的研發,後來加入阿里的YUN OS團隊,最終又回到老東家內部創業,開始考慮智能家居的事業。讓有著魅族阿里雙重背景的他掌管智能家居領域,肯定有兩家公司在此領域必定深度合作的考慮。邱俊濤也堅定認為,家居硬件的智能化遠遠落後於其他領域產品,隨著各種新的技術和產品的完善豐富, 現在家居智能化的機會已經到來。


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威牛修車通:只賣軍火不上陣

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0312/149322.html

口述| 張開誠
整理| 鄒蔚


2002年進入這個行業,最早在4S店幹。那時哪有後市場一說,頂多說售後服務,人都往前市場鉆。最早在北京亞運村周圍是汽車集散市場,後來重新規劃,專賣店、4S店陸續開起來了,那是賣車為王的時代。

 

理沙龍,分析到底是經營策略還是別的方面出了問題。討論了幾次,我漸漸摸到了問題所在:不是經營策略出了問題,是4S店模式的問題。換言之,不是銷售下滑,是售後出了問題,4S店保養價格高,這些車主出了保修期就流失了。

 

這些事觸動了我,我想找個自己熱愛而且有機會的行業。我去過互聯網,跟著華雪(網上車市CEO)幹,這些垂直類汽車網站,大多數靠導流、收廣告費活得不錯,但你看看有多少人在幹,哪還有我的機會了?

 

也就是在這段時間,我開始研究汽車後市場。別看現在汽車後市場被炒得火熱,那時候真沒多少人研究它,汽車前市場依舊是焦點。汽車後市場是汽車售後部門還是一個獨立的產業?我看了很多文獻資料、去考察國外的行情,發現美國有AutoZone、日本有澳德巴克斯,汽車後市場是一個獨立的、產業鏈完整的大行業,我覺得這是我想做的。

 

導流導成活雷鋒

 

2009年,我拉上以前4S店的兄弟和幾個朋友,籌集了一筆錢,做了一個給維修店和4S店導流的網站ABCar,用今天的話說叫C2B模式:把線下店的折扣服務放到網上,車主下單預約,約好之後我們通知店里預留工位,去店里保養就行了,事後網站收一筆傭金,跟團購差不多。

 

我們在北京回龍觀地區找了一些願意合作的店,它們生意都不太好,希望網站多帶點人過去。我們曾擔心沒車主來用,畢竟是個新東西,隨後發現根本不是這麽回事,車主在網站預約了服務,要是去店里覺得不錯,老板說你辦個會員卡吧,繼續給優惠,之後就沒網站什麽事了,網站成了活雷鋒。網站只能永遠發掘新店,去找那些生意不太好的店,一旦它生意好起來就不跟我們玩了,它只需要維護好老會員就能活得不錯。這事做得很艱辛。

 

幾個創始人又想了一種新模式:請一些專家在線回答車主的問題,就像患者跟醫生的互動。一開始苗頭很不錯,車主願意問,專家也挺有動力,網站再貼補一些錢給專家,簡直皆大歡喜。但這東西也沒有商業模式,只是有流量。也想過把他們的問答,形成汽車後垂直行業的百科。等內容沈澱了一陣子,發現不行,中國的車型太多了,積累的內容要覆蓋面足夠大才行,這個試驗最終沒辦法導向商業化。

 

折戟配件電商

 

接著,我們從配件上找商業模式——既然光導流不行,那就讓合作的維修店用我的配件。我們四個創始人又投了幾百萬,成立了配件公司,在西郊汽配城租了個倉庫。網站和維修店的合作模式仍在繼續,我給你帶車主,車主修車必須用我的件。但這種模式配件出貨量太小,我只好在西郊再開個配件店,一邊賣配件一邊帶車主。後來發現這些配件的利潤非常透明,不足以支撐正常的運營,即便這樣,賣配件還是最大的利潤源。

 

那時淘寶都還沒有什麽人賣零配件。淘寶有家店叫機油之家,開店那哥們跟我們一起在西郊汽配城里面開個店,賣機油、濾芯。我問他賺不賺錢,他說機油價格很透明,做起人氣,就靠濾芯支撐利潤,全國發貨,直接賣給車主,也不管安裝,門店就搞批發。我覺得配件電商這事可能有戲。

 

錢慢慢耗光了,哥們都散了,只剩下一個,他說,別研究模式了,互聯網上的生意可能真不是我們能幹的,也賣點機油、濾芯得了,先活下去。沒錢了,也不懂融資,可自己在行業里已經紮得很深了,又不想掉頭去幹別的。好,那我去找一個能讓我做事的平臺,我給平臺搭一個電商B2B業務。我找到亞信聯創的高管,說了想法,那邊很認可,它就把這當一個獨立的事業部來做,有點像今天淘汽檔口(一家汽車配件的B2B采購平臺)做的事情。

 

因為配件體系鏈條太長,市場不成熟,我決定聚焦做其中一塊,只服務修理廠,給它供應配件。這個網站叫AA汽車配件商城,可以打400電話或在線下單。我們選擇了重模式,在北京租了一個兩千平米的庫房,買了幾輛送貨的面包車。由於沒有在線支付系統,由送貨員當面收錢。

 

我先找廠家談,它要求量大。再找一級代理商談,只賣易損件,量也能做起來。網站定位是汽配奧特萊斯、廠家直銷平臺、正品折扣。這次總算沒遇到太大問題,頭一年,我們和北京的三百多家修理廠產生過交易,銷售額做了三千多萬。算下來,一年燒了六七百萬。集團的大老板說不行,必須要盈利,但是做過電商的人都知道,前兩三年很難盈利。老板說如果不賺錢還不如投商業地產來錢快。因為外力,這個項目又黃了。那是2012年下半年。

 

控制線下不能僅憑良心

 

我賦閑了,戴琨(二手車交易平臺優信拍CEO)來找我。他豪氣沖天,說你別搞這個(汽車後)了,跟著我幹吧,賣二手車將來跟主機廠是一個級別——他當時拿到了B輪融資——給你一個區域,你負責運營。我在猶豫,他說你能力、各方面都沒問題,我擔心你回去給人打工心態不穩定,你是心中有過創業火苗的人。我說,你再給我一個月時間,我這個火苗如果還撲不滅的話,我就跟著你幹了。

 

我妻子抱怨,要是不創業,留在4S店當總經理,一年拿50萬到100萬的薪水,能多賺許多錢,現在不僅沒賺到錢,還貼進去不少。我聽著確實很郁悶。我已經走了這麽深了,再調過頭來,沒有往下走,別人一定會走下去,那就走下去吧。

 

繼續創業不能光從家里往外拿錢了,得借助資本。這次項目是配件B2CO2O,車主買了配件到店里去換。我兩個月時間見了40個投資人,分三類,第一類是純資本投資,第二類有用戶資源,第三類有傳統維修店資源。純資本的投資人,聽不懂。我去找第二類,跟李斌(易車網CEO)談,他說不行,我投了類似的。李斌考慮得很前沿,知道要做維修最後一定要有線下店,是非常重的模式。我又去找車訊、第一車網這些用戶量大的公司,他們直接說不投。

 

後來,我又找遍了VC、圈子里面做前市場的、做互聯網的、做汽車的大佬們,沒人投錢,只好自己再拿錢幹。我砸鍋賣鐵拿出點錢來,省掉一切成本,先做個模式出來。

 

我跟合夥人在雍和宮附近的COSTA咖啡辦公,一人一杯39元的咖啡,喝一天,午飯輪著到外面吃,吃完再回來。後來,我們轉戰車庫咖啡,同時也在修正產品方案,最後定下來做名叫車工坊的品牌店。到20135月,中路資本找到我們,投了幾百萬元。

 

我們首先開發了一套叫修車通的店面管理運營系統,再通過線上給這些店帶去車主,給店掛統一的車工坊標識牌,對它的服務進行標準化、統一價格、由我指定配件來源,關鍵點就是這套系統。我們當時想走連鎖的路子,先規定了28種常規服務項目,再確定這些項目覆蓋哪些車型,這些車型涉及哪些易損件,然後對接相應的供應商。

 

天津有幾家店願意嘗試。前端項目售賣、後端配件供給都是我來負責,它們每做一次服務能賺多少利潤,我都算好了,它們只需執行。小拇指(總部在杭州的汽修連鎖品牌)六七百家店,米其林馳加也快一千家店了,我們也應該有機會。

 

然而,我們想得太簡單了。店里不按我要求的價格賣,也不去我要求的供應商那里采購——老板放了2萬元保證金在我這,他違規我就罰款,可罰光了他還是不聽。這樣下去要砸車工坊的招牌。

 

我很納悶:當初找合作夥伴的時候,考慮過地理位置、硬件設施,包括老板的思維。我們一直跟他們說,把招待所升級成酒店。這是多贏的模式,怎麽就不行?後來也想通了,他們的思維習慣很牢固,想一下子扭轉過來很難。小拇指算是洞察了這個行業,喜歡找沒有行業經驗的人做加盟商,而且先收加盟費,你進來之後這店還得投入幾十萬,我派人給你指導,你不按我規定的做,亂來,我給你取締了。

 

只賣軍火不上陣

 

又到了十字路口。做重,怎麽控制店的服務質量?憑良心是不行的,不管你們價值觀多吻合。華勝(總部在廣州的一家汽修連鎖品牌)解決了這個問題,它在全國找合作夥伴,但對每家店絕對控股,而且把服務項目收縮,做到極致,成為針對幾款車的2S店。這種模式需要大量資金。做輕,把修車通系統,把服務功能做到極致,把它開放給市場上所有的維修店用。最後,我們決定聚焦,做輕,升級修車通。

 

於是,修車通從店面內部的管理系統升級為店面管理和客戶管理系統剛好趕上微信開放,微信號相當於一個輕型App,店里的業務都集成在里邊,可以與車主互動,後端和原先的管理系統對接。我們相當於以前是親自上陣打仗,現在賣軍火了。

 

對於傳統維修店來說,互聯網上的狼分兩種。一種是電商,賣配件,把活兒扔給你,你變成安裝網點,平臺把配件利潤拿走,給你工時費。接不接這個活?大部分老板會接,接了之後就看有沒有本事把車主留下,下次再來。這種狼不太兇猛,只剝奪你一塊利潤。另一種狼更兇猛,比如上門保養,直接把配件和人工利潤全拿走了。

 

修車通系統幫助傳統的維修店抵禦猝不及防的互聯網沖擊。它首先解決了預約問題,當老板知道下一輛進店的車的品牌、型號、預約項目,可以提前備好配件,而不是像過去那樣臨時打電話給配件店;其次,它對每輛到店車輛的損耗信息進行監控——店里可對車做16項檢測,把檢測結果放到微信號並推送給車主,提醒更換配件的時間。修車通靠代理商來推廣,目前有一百家黏性很強的店。它有了這個東西以後,客戶全在這上面,它想替換修車通,客戶得從新加一遍,它就替換不了。小老板把周邊五公里範內的車主維護好就可以了,這個市場足夠大。

 

從遠期來看,修車通滲透了足夠多的維修店,就可以形成連接車主、維修店、配件商、配件廠的產業互聯網平臺。上遊是配件商和廠家,廠家在上面投廣告,當維修店要采購,修車通就變成它交易的入口了。

 

我倒非常希望更多類似卡拉丁的公司出現,希望每個小老板都知道卡拉丁來了。我就和他講互聯網的商業模式,就兩類,一類是要幹掉你,一類是想幫助你,你選擇誰?



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$华油能源(1251)$:轻装上阵,抗风险能力较强

http://gelonghui.com/#/topic/GG


华油能源(1251)$


作者:陈佳宁


公司是中国少数几家能够提供综合油田服务的民营油服供应商之一,业务范围涵盖油藏研究、钻井、完井、试井以及油气增产、修井等其他相关服务,同时也制造及出售油田服务相关工具产品。


公司2014年实现营业收入21.9亿人民币,同比减少9.0%;实现应占净利润;实现应占净利润1.2亿人民币,同比减少61.3%。实现基本每股收益0.08元人民币。


坚持轻资产运营模式,抗风险能力较强:受油价暴跌影响,油服公司普遍面临需求减少,运营利润率下滑等问题。公司战略在同行中较为谨慎稳健,其轻资产的运营模式,能够在行业景气较低的时期减轻财务和运营成本压力。因此公司整体业绩虽然下滑,但幅度小于同行,且未来的抗风险能力也相对较高。


客户基础稳固,等待市场景气回升: 在高库存的压力下,油价在2015年仍然承压,直接影响油服行业需求。在较高的基数下,公司上半年油服作业量预计将同比减少。但我们认为公司所在的塔里 木、哈萨克等市场属于近年油气重点开发的区域,勘探开发规模不会大幅下降;公司在土库曼斯坦和国内的吐哈油田、安岳油田等多个区域都有进展,页岩气以及环 保油服等新业务合同也有突破,客户基础相对稳固,因此能够安全度过周期低点。待油气市场景气度回升,公司的订单和利润率有望大幅回升,经营状况将显著改 善。


汇兑损失预计将减少: 公司2014年在哈萨克斯坦实现业务收入9.1亿人民币,占总收入比例达41.7%。年末以哈国货币坚戈计值的应收账款达5.5亿人民币,占总应收账款比 例达39.1%,由于哈国货币大幅贬值带来的汇兑损失计2,150万人民币。我们认为2015年腾格贬值的压力减小,因此对公司今后业绩的影响有限。


增持”评级: 尽管公司业绩下滑,但我们认为公司轻资产运营的方式使其抗风险的能力相对较强,偿债财务指标也处于健康区间。随着油价回升,估值有望先于业绩上行。我们预 计公司15-16年收入分别为19.1亿和21.8亿人民币,应占利润分别为0.93亿和1.39亿人民币,EPS分别为0.06元、0.09元人民币。 给予公司目标价1.80元港币,对应2015年1.2倍PB,“增持”评级。




来源:光大证券


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躁動的6月 全球央媽輪番上陣 人民幣將何去何從?

來源: http://www.yicai.com/news/5028740.html

這個6月,全球各大央行異常忙碌。6月16日,備受關註的美聯儲6月議息會議終以鴿派收場,市場對於美聯儲年內加息的預期再次跌入谷底;日本央行昨日同樣選擇按兵不動,日元大漲橫掃全球匯市;“英國脫歐”最讓全球央媽揪心,種種跡象表明市場並未對英國脫歐做出充分準備,倘若黑天鵝事件發生,更大的金融風暴恐接連而至。

在外部市場異常波動的情況下,人民幣匯率顯得頗為“淡定”。盡管本周人民幣對美元匯率一度跌破6.60重要關口,但昨日已重回穩中有升軌道。交通銀行首席經濟學家連平近日在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,短期內人民幣貶值預期仍在,主要受到全球經濟不確定性上升的影響;與此同時,雖然中國經濟並未表現出十分強勁的增長態勢,但整體穩中有進,因此人民幣持續貶值的可能性不大。

彭博全球首席經濟學家麥德能(Michael McDonough)此前在接受《第一財經日報》記者專訪時則認為,英國脫歐對於全球市場的影響可能並沒有預期般大,“真正會長期、深刻的影響全球市場的‘大事件’仍然為美聯儲未來加息節奏以及中國經濟的發展前景。”

波動加劇全球央行異常謹慎

16日淩晨,美聯儲6月議息會議最終以10:0全票通過,宣布維持基準利率不變。

美聯儲議息會議委員會認為,自今年4月以來,盡管美國經濟活動增速有所回暖,但就業市場的改善卻在放緩,通脹依然低於2%的長期目標。此外,5月美國非農數據遠不及預期令市場大跌眼鏡,再加上英國脫歐公投懸而未決,所以美聯儲這一決定符合之前市場的預期。

“加息預期大幅延後,7月加息概率低,年內加息或泡湯。”海通證券首席宏觀分析師姜超分析認為,美聯儲議息會議聲明及之後美聯儲主席耶倫的發言整體偏“鴿”派,市場加息預期大幅延後。

當前期貨市場顯示,7月加息概率僅為7%,9月為29%,12月概率也低於50%,意味著年內或不再加息。盡管7月議息會議召開時美聯儲可獲得更多的經濟數據,耶倫也指出7月份加息並非不可能的事,但姜超認為,昨日的議息聲明和耶倫講話都沒有對7月是否加息給出暗示,意味著7月加息的概率較低,“門檻”卻相對較高,經濟數據要足夠好才能證明5月非農數據的偶然性。

美聯儲選擇“按兵不動”這一結果公布後,美元對歐元、英鎊、日元、離岸人民幣貶值幅度迅速擴大,其中美元對日元貶值幅度擴大至0.5%,美元對離岸人民幣貶值幅度擴大至0.35%,跌233點。

在市場尚未完全“消化”美聯儲最新決議時,昨日下午,日本央行在利率會議上也選擇按兵不動。

其中,對於近期不斷飆升的日元匯率,日本央行行長黑田東彥特別強調,不希望看到日元走勢脫離基本面,匯率走高可能對日本國內的物價和經濟造成不利影響。

然而就在他發表講話期間,日元漲幅進一步擴大。日元對美元升值幅度一度擴大到2.24%,報103.77。

值得註意的是,面對全球多個風險點不斷向市場釋放出的壓力,越來越多國家的央行加入到了這場“混戰”中謀求自保。

當地時間6月15日,非洲最大產油國尼日利亞央行被迫宣布,6月20日起,本國貨幣奈拉對美元實施自由浮動匯率機制。這意味著,該國正式放棄了維持16個月的固定匯率制,市場普遍預期屆時奈拉將出現大幅貶值。

此外,俄羅斯央行在6月10日下調關鍵利率0.5個基點至10.50%;此前一天,韓國央行意外下調基準利率0.25個百分點至1.25%,創歷史新低;新西蘭央行雖然在上周議息會議中選擇維持利率在紀錄低位2.25%不變,但仍強調將保持進一步寬松傾向。

連平對《第一財經日報》記者表示,當務之急是合理協調發達國家的貨幣政策。

“在目前金融市場高度全球化的前提下,各國貨幣政策的溢出效應十分明顯。”連平分析稱,隨著美聯儲步入加息正軌,歐洲央行、日本央行繼續加大寬松力度,完全背道而馳,兩種貨幣政策差距將進一步拉大,這必然會給市場資本流動、利率、匯率帶來很大的波動因素。

英國脫歐或成年度最大“黑天鵝”

隨著英國退歐公投日期的臨近,越來越多的業內人士意識到,無論英國最終“留歐”還是“退歐”,英國公投結果本身都有可能成為擾動金融市場的“黑天鵝”。

姜超認為,如果英國本月決定退歐,對英鎊、歐元都將構成壓力,黃金和美元或同步走強,風險資產承壓。但如果英國留歐,市場或現反轉局面。

眼下英國脫歐帶來的不確定性,顯然已經成為全球央行最揪心的事情。

在昨日美聯儲議息會議後的新聞發布會上,耶倫特別強調,英國脫歐形勢是美聯儲在6月會議上考慮的一個重要因素,“美聯儲對於更長期利率處於什麽位置非常不確定;不排除7月加息可能,但不知道美聯儲官員是否會在那時很快對經濟獲得信心。”

本周,歐洲央行與日本央行相繼對英國可能退出歐盟的結果進行回應。

據知情者向媒體透露,一旦英國公投決定退歐,歐洲央行將在公投結果公布次日宣布,與英國央行聯手救助金融市場,屆時兩家央行將聯合發布聲明,強調無論如何也要維持充分的市場流動性。

6月14日,日本央行意外取消了公開市場購債,引發市場關註。與業內人士分析,日本央行此舉可能被迫為英國公投引發市場動蕩而保存購債“彈藥”。由於投資者因英國退歐風險而出現搶購日債的情況,14日當天,日本5年、10年、20年、30年和40年國債收益率均創歷史新低。

昨日,丹麥央行也公開表示,可能因英國退出歐盟帶來的風險而出手幹預。丹麥央行行長Lars Rohde稱,一旦英國6月23日公投決定退歐,由此危及丹麥克朗與歐元掛鉤,丹麥有無限量的貨幣幹預“火力”排除對本幣掛鉤的一切威脅。

人民幣匯率以穩為主

近期眾多風險事件的疊加,無不對人民幣匯率穩定造成“幹擾”,但從長期來看,隨著人民幣國際化穩步推進,人民幣匯率市場改革的不斷延伸,人民幣匯率保持穩定仍將成為主旋律。

對於短期內人民幣匯率走勢,謝亞軒認為,由於英國退歐公投和美聯儲議息兩個風險因素的影響,人民幣匯率預計在6月和7月都將保持弱勢。

但他同時強調,三季度末人民幣匯率將具備再次走強的條件。一方面,季節性因素可能帶來貿易順差規模的進一步擴大;同時,人民幣可能在2016年9月正式進入SDR貨幣籃子,帶動一些經濟體參考該貨幣籃子增加配置人民幣資產;此外,中國股票和債券市場的開放政策有望持續發酵,為中國帶來更多的國際資本流入。

“穩定的人民幣匯率也是經濟企穩及推動供給側改革的需要。”瑞穗證劵首席經濟學家沈建光分析認為,一方面,當前中國實體經濟運行困難,5月經濟數據不容樂觀,工業生產、消費仍然保持低位,一度拉動經濟企穩的投資數據再度下滑,其中,民間投資增速更是下探至3.9%,顯示受去產能與企業利潤下滑的影響,私人部門活力持續下降。房地產投資與基建投資曾是拉動經濟企穩的主要力量,但5月投資新開工與房地產投資數據均出現拐點,加之早前權威人士對於寬松政策的批評,均加大了未來經濟運行與政策走勢的不確定性。

此外,考慮到今年9月杭州G20峰會,以及10月人民幣正式加入SDR的較好機遇,在此背景下,短期內鼓勵海外資本流入國內債券和股票市場,同時維持匯率穩定仍是占優策略。

“今年確保匯率穩定仍是當務之急。畢竟避免人民幣貶值預期有助於人民幣加入SDR後提升國際地位,同時,也為防範金融動蕩,為國內加速推動供給側改革和經濟企穩創造條件。”沈建光說道。


一公司今年首次獲調研,投資總監親自上陣,看上了那點?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-08/1037338.html

9月7日,華泰證券的證券投資部總監程溢和財通資管的權益投資部總經理蔡立輝及高級研究員林偉一同調研了新大洲A(000571),這也是公司近年來首次受到調研,本次調研的主要內容就是關於公司的重組進展情況。

9月7日,群益投信、國泰投信、複華投信、富邦人壽、銀河證券一同調研了同有科技(300302),調研中,機構主要關註的是國內存儲市場發展趨勢及公司業績情況等。

公司認為,數據中心和雲計算將呈現爆炸式增長態勢,而國產化是我國信息安全保障的前提,存儲作為信息安全行業的重要領域,在政策的大力推動下,國產替代進程將加速推進。

今年上半年,公司營收規模不斷擴大,較同期增長了近51%,凈利潤驟增218.53%。其中數據存儲收入部分占總收入近64%。

中金公司在近期的研報中統計出,上半年軟件及服務、技術硬件及設備行業中,基金加倉較多的主要是券商IT、大數據等,其中同有科技就屬於加倉較多的一個。而在利潤成長上,申萬宏源表示,公司在中報中提出,預計Q3-Q4顛覆式產品發布,證明公司未來更高的市場排名。

9月7日,華泰證券的證券投資部總監程溢和財通資管的權益投資部總經理蔡立輝及高級研究員林偉一同調研了新大洲A(000571),這也是公司近年來首次受到調研,本次調研的主要內容就是關於公司的重組進展情況。

新大洲在3月末表示,尚衡冠通實際控制人陳陽友通過受讓新大洲A第一大股東新元公司8948.2萬股股票(占上市公司總股本的10.99%),正式入駐新大洲。根據此前簽訂的協議,完成上述股權轉讓後,新大洲將以非公開發行股份等方式收購恒陽牛業(恒陽牛業實控人與尚衡冠通實際控制人都為陳陽友)100%股權及其關聯資產。

調研中,公司表示,新大洲原大股東轉讓股份引入新的大股東,不是退出上市公司,趙序宏先生仍是副董事長,直接持有公司股份,公司管理團隊通過儒億公司持有2500萬股公司股份。這是一次新老股東共同推進公司轉型發展的重組,老股東對公司的未來有期待。公司表示,公司聘請的獨立財務顧問正在協調各方推進方案的設計,方案確定後公司將根據相關要求披露。

另外,公司還表示,目前恒陽牛業在澳大利亞和烏拉圭均擁有大型牛肉屠宰加工廠,在產品質量、價格等方面均擁有一定優勢。此外,公司上半年已啟動了首個海外牛肉企業烏拉圭Lorsinal S.A.公司的股權收購。

機構最新調研的重點個股


8月1日~9月8日 知名機構調研一覽

註:紅色字體為9月8日更新

8月1日~9月8日機構密集調研的上市公司一覽

例:美菱電器在8月1日~9月8日,共獲43家機構8次調研

註:紅色字體為9月8日更新

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黑客定位,艾滋催債隊上陣……誰在搶奪萬億催收江湖

來源: http://www.iheima.com/top/2016/1026/159433.shtml

黑客定位,艾滋催債隊上陣……誰在搶奪萬億催收江湖
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黑客定位,艾滋催債隊上陣……誰在搶奪萬億催收江湖

一邊是野蠻生長,一邊是行業自律——這里也是一正一邪的戰場。

本文由微信公號“一本財經”(ID:yibencaijing)授權i黑馬發布。

這幾年,銀行壞賬率年年攀升,網貸行業大洗牌,大量壞賬出現。

經濟進入下行周期,不良資產就呈現逆周期繁榮,直接導致後端的催收行業,變得炙手可熱。

然而催收江湖,深不見底。

這里已形成一條完整的產業鏈:前端,黑客收集欠債人的數據,只需400元,就能實時定位;

中端,電催員先通過電話、短信“溫柔”告知後,就使用“呼死你”等軟件,打到欠款人手機癱瘓,甚至給欠款人所有的親朋好友打電話;

而後端,“帶著大金鏈子,滿身紋身”的人,潑油漆、把欠款人拉進面包車“囚禁”,甚至組建了艾滋病催債隊,進行“高壓心理戰”。

這個逆勢繁榮的催收行業,已呈現極端扭曲、可憎的一面。一直呼喚的“文明催收”、“綠色催收”,在高額的返傭面前,變得細若蚊蠅……

黑客前哨

黑客小邢,給自己註冊了一個“私家偵探”的網名,混跡在各大催收群中。

這個90後的年輕小夥,每個月靠給人提供催收數據,月入十萬。

“我這叫信息修複”。小邢用一個高級的詞匯,包裝自己的業務,說白了,就是利用“社工庫”和一些黑客手段,對人進行隱私信息獲取。

所謂的社工庫,是大量外泄的用戶隱私數據集合地,也是黑客常用的“數據共享庫”。

只要客戶提供欠債人的電話號碼、姓名、身份證號,小邢就可以查到對方新換的電話、住址、公司,並可以實時定位。“價格很美麗,只需要400元”。

實時定位,這個聽起來像只在科幻電影才會出現的鏡頭,小邢卻輕易可以做到。

他做了一個演示,拿到一個陌生的手機號碼,很快就能知道對方的位置,甚至行動軌跡。

小邢的操作邏輯是,只要拿著用戶數據,去社工庫“滾一輪”,很有可能就知道對方常用的用戶名和密碼,登陸一些可以獲取定位的應用,就能知道對方位置。

他通常用於獲取對方定位和地址的應用,多為生活類應用,如餓了麽、美團等。

除了定位,如果運氣好,還能獲取對方的淘寶賬號、支付寶賬號,“雖然不能轉走資金,但卻可以得知對方是否有還款能力”。

小邢在此之前,只是一個“私家偵探”,偶爾幫別人查查開房記錄、背景調查,生意很清淡。

這兩年,催收行業的火熱,讓他收入大幅度增加。“大部分,是P2P公司,也有消費金融、信用卡還款,還有追查攜款潛逃的公司老板”。

而像小邢如此,專門在市面上提供“信息修複”的黑客還有很多。

在各大催收群中,眾多類似的工作室招攬生意,會根據獲取信息量的多少,收費300到800元不等。

“催收行業最大的痛點,就是找不到欠款人了,我們提供的服務,是剛需”,小邢對這份在多金的行業的工作甚是滿意,認為“合情合理”,“我幫人找到欠債不換的老賴,這不是做好事嗎?”

這幾年,經濟出現強烈的下行信號。

7月,銀監會國有重點金融機構監事會主席於學軍,在一次論壇上第一次透露了一個數據:截止今年5月,中國銀行業不良率突破2%。

而網貸行業,因風控遠不如傳統金融機構,多位業內人士透露了“行業機密”,網貸行業的壞賬率,高達12%。

零壹研究院報告顯示,2015年國內不良資產整體規模可達3.5到5萬億元。隨著經濟形勢下行,這個數字,還會以每年10%的速度上升。

雖是經濟下行結下的苦果,但是這顆苦果,卻形成了萬億級別市場,並催生了火熱的催收產業鏈條。

受益者,遠遠不止黑客的黑產鏈條。

電催門道

所有的催收業務,通常分為兩個部分完成。

從溫柔到高壓,就是一場心理攻防戰。

第一個階段,就是電話提醒,行話叫“電催”。

最開始會溫柔的發一條短信,提醒“用戶逾期”,如果依然未還,就會電話提醒。

催單俠的CEO李曉煒稱,90%的逾期用戶,都是不小心忘記了,會在提醒後還款。然而剩下的10%,要麽沒有還錢能力,要麽就是惡意欠款。

戰爭開始打響。

“我一天會給同一個客戶打20個電話,反複提醒,如果他不接電話,或掛斷,我會持續打”,林程是一家P2P公司的電催專員,他們有一整套的“話術手冊”,應對客戶的各種推諉和拒絕。

然而,如果溫柔催收無效後,高壓手段就開始出現。

林程說,他們會在市面上購買一些“呼死你”軟件,通過網絡軟件持續給欠款人撥打電話,“直到對方手機癱瘓”。

這還不是最黑暗的招數。

“我們會給他的親朋好友,甚至前男女朋友打電話,讓他身邊所有的人,都知道他欠錢”。

而這些聯系方式,是如何獲取的?

實際上,大部分借款的APP,都會“讀取通訊錄”,如果是安卓手機,會悄悄隱藏完成操作,如果是蘋果手機,只要不通過,“通常是無法完成借款審核的”。

而通訊錄上的聯系方式,就成了後期催收的有力武器。

林程透露,借款金額不高的用戶,都會在公司給朋友施壓後還錢,“實在丟不起那個人”,然而對高額欠款的人,催收效果則大打折扣。

暴力施壓

電催失敗,催收便進入到第二個階段:上門催收。

高額欠款者,成了暴力催收的搶食之物。

“5萬之下的催收,通常催收員上門正規操作,就有可能催回;而5萬之上的市場,則被各地的黑社會壟斷”,李曉煒稱。

通常,到了需要上門催收的地步,一般都是逾期3個月以上,經過多輪“電催”清洗的單子。

也就是說,剩下的都是最難啃的骨頭。

大部分的公司都將這些壞賬放棄,願意支付高額的“提成返傭”,多少有點死馬當成活馬醫的心理。

行業通常的做法是,要回來多少錢,就可從中提成50%,有些甚至高達90%。

如果按照最低的5萬來算,一個單子至少可得2萬多。

這個價位,已足以讓一些人鋌而走險。

李曉煒帶著催收員正常上門催收的時候,經常可以看到欠款人家門口被各種血紅的大字塗滿:“還錢”、“殺”,甚至一些“不堪入目的臟字”。

李曉煒還了解過行業中一些極端的做法:直接將欠款人拖上面包車,帶到一個偏遠的地方或小賓館,“不打電話叫人來送錢,就不放他回去”。

而有一些平臺,專門給這種難啃的骨頭“找消化渠道”。

他們進入各大催收群或催收論壇,去收購這些難啃的不良資產,再分發給各個地方的“地頭蛇”。

“涉黑領域的利潤很高,可能10萬收進來,能追回來100萬”,某平臺的負責人稱。

實際上,暴力催收的回收率,要遠遠高於正常催收。

“這些逾期3個月以上的單,正常催收的回收率是5%到7%,而暴力手段,可以到30%以上,但時間周期也會很長”,李曉煒稱。

某催收團隊提供的催收回收率顯示,利率低於24%的貸款,180天的催收周期,最高可高達86%;而利率高於24%的貸款,180天催收周期,最高可達48%。

對他們來說,絕非上門一次就能催回,需要不斷施壓。

艾滋催債隊

在極高提成的利誘下,一些極端的手段也開始出現。

日前引起公憤的“裸條”事件,就是其中一種。

色情還不是最為極端的手段,一群艾滋病組成的催債隊,已將業務發展到大江南北。

一本財經記者找到了39歲的陳田紅,很難想象,這個身高不到1.7米的幹瘦男子,是百人催債隊的領袖。

他的隊員,都是艾滋病人,並由他一手調教。

大部分隊員都是村民,90年代血漿生意興起時,他們賣血養家而患上艾滋病,生活清苦,靠催債養家糊口。

他還特別訓練了一支幾十人的娘子軍,她們的年紀都是四五十歲左右,他叫她們“嫂子”。不論什麽場合,“只要看見我的食指豎起來,這是一個暗號,她們就立馬上去撓人”。

陳田紅有一只專門接待客戶的業務手機,鈴聲一響,他就知道生意上門。

他幾乎來者不拒,最火紅時,一年能有上百個單子,他的標準是“不殺人放火、不觸犯法律”。

久經沙場後,陳田紅已總結出完整一套“催債方法”。

前幾年,湖南一個大老板欠了巨額欠款,他帶領十幾個隊員闖入老板辦公室,亮出小紅本,其威懾力,“比啥證都好使”,所有的人像避瘟疫一樣縮到一邊。

實際上,小紅本是艾滋病醫療救治辦公室發給患者的,相當於艾滋病人的“身份證明”。

隊員們往辦公室里安靜一坐,拉出“欠債還錢”的橫幅,就如一個毒氣場,所有人繞道而行。

最開始,保安還會上來驅趕。隊員們作勢,卷卷袖子。保安就不敢再往前一步。“就算他們再忠心,也不會為了老板命都不要”,陳田紅說,“這就是一場心理戰,我們在這里一坐,所有人的心理壓力一點點增加”。

有些隊員還會不定期“佯裝”發病,在地上打滾幹嘔,口吐白沫,“周圍的人嚇得臉色慘白”。

他們幾乎成了大老板的“貼身人”。老板上車,他們一前一後站在車頭車尾,車紋絲難動;老板走路,他們就一左一右緊夾兩側,微笑有禮卻打罵不走。

大老板避瘟疫般逃到外地出差,幾天後他下飛機回來,卻看到陳田紅已帶了兩個隊員來“接機”了。陳田紅迎上去,嬉皮笑臉說:“老板,我們來接您了,您辛苦了。”

他很享受地看到,老板眼角耷拉、嘴角抽搐。

陳田紅幾乎斷言,沒有兩天他們就可以收工了——這種表情他看過太多,這是思想高壓已達到頂峰時的面部扭曲。

果不其然,兩天後,他們每個人拿著兩三千的傭金,坐火車返鄉。

而像陳田紅一樣的催債隊,在全國並不少見。

在各大催債論壇上,都能看到雇主四處詢問:“哪里可以聯系上艾滋病催債隊?”也有艾滋病人自己在論壇和群里攬活。

實際上,大部分艾滋病催債隊處於食物鏈的最下端,分的錢並不多,完成一單,一個人兩三千不等,而像陳田紅這樣的領隊,則相對多一些。

通常是,一些接到活的黑社會,再來找他們作“獠牙”。

陳田紅喜歡自己去談生意,“和黑社會合作,他們會拿大頭,只吐給我們一點殘渣”。

本是弱勢群體的他們,將自己活成了洪水猛獸,裹挾到催收江湖中——通常他們是最低端,卻最危險的棋子,也是最後出招的“殺手鐧”。

草莽江湖幾時休?

“在中國,催收、私家偵探這些職業,都不合法”,北京天馳君泰律師事務所的合夥人劉維鶴稱。

然而,這些職業卻勃勃發展,並形成完整的產業鏈。

一年前,一家名為上海一諾銀華投資股份有限公司提交了公開轉讓說明書,企圖登陸新三板,迅速引起業內嘩然。

一諾銀華實質上,就是一家催債公司。

原本一個從事灰色行業的公司,即將登上官方的融資渠道,也預示著,催收行業確實是剛性需求,在市場的公開爆發,已然呼之欲出了。

盡管是混沌之地,但這里確實遍地黃金。

原動天的CEO殷賓稱,稍微優質一點的不良資產,第二年就可以利潤“翻倍”,利潤非常可觀。

比如,100萬的不良貸款,平臺花10萬購買下來,只要找到老賴,和他商量,還20萬,就再也不會有人來催債、騷擾他,債務一筆勾銷。

如此,就實現了利潤翻番。

一諾銀華公開轉讓說明書里顯示,他們逾期欠款的催收服務,主要通過電話提醒、上門外訪等方式展開;催討過程全部錄音,並將電話、上門及信函等多種催收方式完整記錄,形成完整記錄留底。

李曉煒也在試圖將5萬之下的消費金融貸的催收“標準化”,對催收員進行定位,統一管理,並全程錄音。

一些互聯網平臺,圍繞不良資產和催收,開始了創業之路,試圖在混沌的淤泥中,掘出黃金。

經歷過草莽的生長期之後,行業又在自律中緩慢推演。

這是一個充斥著黑色、血腥、骯臟的江湖。

這里和利益進行殊死博弈,所有的人,驅利而動,人性最惡的一面,都在這個混沌江湖,被激化放大,甚至扭曲。

利益的驅動下,黑客、黑社會、甚至艾滋病人,每個角色都成了利益環的一個極惡棋子。

催收的江湖,有刀光劍影,有暴力血腥,也有亂中建序。

一邊是野蠻生長,一邊是行業自律——這里也是一正一邪的戰場。

(註:應受訪者要求,文中部分人名為化名)

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NBA好萊塢明星齊上陣,希拉里強攻各大搖擺州

距離美國大選投票日僅剩一天,對於兩黨候選人而言,除了沖刺,還是沖刺,目標則是搖擺州。

目前,不同民調也反映出大選前夕,選情日趨緊繃的態勢,盡管希拉里仍有優勢。《華盛頓郵報》聯合美國廣播公司(ABC)的最新民調顯示,47%的民眾選擇支持民主黨總統候選人希拉里,43%的民眾則選擇站在共和黨總統候選人特朗普一邊。

路透社/益普索的民調顯示,8日可能投票的選民中,有44%力挺希拉里,另有39%支持特朗普。該機構過去一周的每日民調追蹤顯示,希拉里領先特朗普4~7個百分點。

美國Real Clear Politics的全國平均民調推測,希拉里的領先幅度已由上周末的5個百分點,降至當前的不到2個百分點。

不過,對希拉里來說,美國聯邦調查局(FBI)在這緊要關頭送來了好消息。FBI局長科米(James Comey)已在當地時間6日通知國會,該機構維持7月得出的結論,不建議對希拉里提起訴訟。如此,希拉里通往白宮之路的最大陰霾散去。不少美媒認為,希拉里的人氣或許會借此大漲。

明星都愛希拉里

縱觀希拉里一路走來的拉票過程,除了富商巨賈成為她的金主外,美國演藝界名流也難掩對她的喜愛:組成了一支龐大的啦啦隊,為希拉里在全美各地的拉票活動站臺。

最新為希拉里競選集會站臺的是NBA巨星、騎士隊的當家球星、“小皇帝”勒布朗·詹姆斯。當地時間6日晚在俄亥俄州的競選集會上,詹姆斯的出現引發了臺下希拉里支持者的一片轟動,尤其是年輕的支持者。

今年10月初,詹姆斯就為美國《商業內幕》雜誌網站寫了一篇文章,表達了他對希拉里的支持。他表示,在即將到來的美國總統選舉中,一定會給希拉里投票,因為他認為他的國家需要一些改變,也需要延續某些奧巴馬總統的政策。

在最近幾日密集的拉票階段,希拉里還在4日晚於克利夫蘭的集會上,請來了搖滾巨星碧昂斯和她的丈夫助陣。

在10月中下旬,包括芭芭拉·史翠珊、朱莉婭·羅伯茨和海倫·米倫等眾多好萊塢明星齊聚紐約百老匯,為希拉里競選募資,演出票價最高達1萬美元。而歌手珍妮弗·洛佩茲和邦·喬維也早早宣布加入希拉里陣營,各自都已在佛羅里達州舉辦了演唱會,呼籲民眾為希拉里投票。

更早些時候,小羅伯特·唐尼和斯嘉麗·約翰遜等20多位好萊塢明星曾發起“拯救這一天”的社交媒體競選活動,勸告民眾珍視手中的選票,千萬不要投票給特朗普。曾拍攝《華氏9·11》電影的導演邁克爾·摩爾為了給希拉里助陣,還專門拍攝了一部詆毀特朗普的紀錄片。

當然,在好萊塢也不乏支持特朗普的演藝界名流,只是與希拉里的後援團相比,數量實在微不足道。目前,已聲明站在特朗普一邊的好萊塢名流僅有老牌導演克林特·伊斯特伍德、安吉麗娜·朱莉之父喬恩·沃伊特等。

搖擺州搖擺劇烈

對於候選人而言,要獲得美國大選的勝利,必須獲得超過半數的選舉人票才能入主白宮,即拿下至少270張選舉人票。

在歷屆美國大選中,搖擺州的選情一直是各方重點關註的對象。在美國50個州與1個特區中,內華達州(11張選舉人票)、科羅拉多州(9張)、密蘇里州(11張)、俄亥俄州(20張)、北卡羅來納州(15張)和佛羅里達州(29張)這9個州是出了名的搖擺州。再加上那些或傾向於民主黨或共和黨的州,都是兩黨候選人需要重點關照的對象。

以傾向於民主黨的新罕布什爾州為例,盡管該州僅有區區4張選舉人票,但近來有改投共和黨的翻盤趨勢。目前,希拉里與奧巴馬都準備在最後一刻前往該州,試圖鞏固民主黨在當地的優勢。同樣有翻盤可能的,還有被民主黨視為“票倉”的密歇根州(17張候選人票)。特朗普已在剛剛過去的這個周末前往該州拉票,誓言奪回這個共和黨40多年來“失去的陣地”。

在九大搖擺州中,擁有18張選舉人票的俄亥俄州選情依舊膠著。該州曾在2008年與2012年兩度支持民主黨,但在本次大選中,特朗普在當地的受歡迎程度不可小覷。畢竟當地80%的人口為中下階層的白人,對經濟前景更為焦慮。10月中旬,俄亥俄州已開始提前投票,計票結果要在11月8日全美的投票日結束後才會正式公布。《華盛頓郵報》的民調顯示,希拉里在當地依舊落後於特朗普5個百分點。為了挽回人氣,希拉里在4日與6日在該州多次停留,甚至邀請了非洲裔的歌星碧昂斯及其丈夫,以及勒布朗·詹姆斯助興,希望能在非白人選民中積攢人氣。按照往屆美國大選的傳統,能拿下俄亥俄州的候選人一定能在大選中笑到最後。

目前能讓民主黨陣營稍稍放心的是擁有5張選舉人票、且也提前開始投票的內華達州。內華達州已在當地時間10月30日發布了選民提前投票數據報告。報告顯示,民主黨註冊選民的投票率比共和黨註冊選民的投票率高了將近7%。在該州,民主黨註冊選民數比共和黨大概多出9萬人。這主要源於該州拉美裔民眾數量占總人口的1/3,勞工運動勢力強大,民主黨過去幾年沒少在當地費心思。

如果目前的趨勢持續下去,那麽幾乎可以確定希拉里拿下內華達州。民主黨唯一要考慮的變數就是:雖然民主黨註冊選民的投票率要高於共和黨,這些民主黨註冊選民是否真的會全部投給希拉里。


五糧液“親自”披掛上陣 推O2O項目入局電商謀變

五糧液不再滿足酒類電商“軍火商”的身份,準備“親自”披掛上陣。

五糧液2日晚間宣布將非公開發行0.8億股,擬募集資金18.5億元,而其中6.6億元將用於啟動服務型電子商務平臺項目。白酒酒企做O2O項目的並不多見,五糧液方面表示,目前即飲市場占酒類消費市場的76%,而五糧液正試圖依托現有的萬家經銷商終端門店做O2O,加入個人消費市場的爭奪。

記者了解到,此次五糧液服務型電子商務平臺,將采用自建電子商務服務平臺的方式,一方面與外部電商平臺合作,另一方面則準備借助經銷商的門店資源,啟動從線上訂購、跟蹤、監管、線下體驗、配送、售後相結合的O2O項目。

五糧液方面表示,服務型電子商務平臺不同於當前第三方電商平臺、垂直電商和其它白酒企業自建電商的電商模式,是公司與消費者直接連接、增強消費體驗和忠誠度的一種嘗試。

五糧液進入O2O早有預謀,在今年10月13日,2016中國(四川)電子商務發展峰會上,五糧液董事長唐橋表示,2012年開始,五糧液一直在電商領域進行嘗試,下一步五糧液將進入互聯網改革深水區,即面向“經銷體系”和“生產管理”的互聯網化改造,將自建“B2B2C+O2O模式的五糧液服務型電子商務平臺”。

根據此次公布的計劃,五糧液將拿出擬募集資金的三成,在電商項目上投資6.6億元,其中包括了電商平臺運營,第三方電商平臺銷售經營以及采用O2O方式整合現有經銷商網絡資源。

具體的建設內容則包含:電商平臺軟件設計、電商平臺硬件系統、合作O2O配送體系、自建試點城市O2O配送體系、合作倉儲中心、終端專賣店改造等。整個電商項目建設計劃分兩個階段實施:2016-2017年是籌備與設計階段;2017-2018年是測試運行階段。

與此同時,五糧液也首次披露了電商銷售數據,2014年五糧液通過電商渠道銷售業績約為4億元。

五糧液、茅臺、洋河等名酒企業的核心產品,一直是目前酒類電商的熱銷產品,在剛剛結束的雙十一購物節,五糧液排名京東酒類銷售第一。而根據宜賓商務局的統計數據,僅“雙十一”當天,五糧液網絡交易額1.5億元,同比增長132%。

而且五糧液並不愁賣,今年9月份五糧液在公司營銷會議上透露的信息顯示,52°新品五糧液已經完成90%的任務,並在年內兩次調高出廠價,目前普五的出廠價已提升至739元/瓶。今年1-9月份,五糧液完成銷售177億元,同比增長17%。

事實上,五糧液瞄準O2O,更看重酒類即飲個人消費市場的巨大空間。

據賽迪調查顯示,即飲消費是目前酒類消費的大頭,商務或外出家庭聚會及餐飲渠道占白酒消費的比例合計達到76%。這些白酒的消費行為即時性很強,但沒有計劃性,而當前的酒類電商很難實現特定場景下收貨的及時性,導致目前國內酒類行業電商化程度不高,目前酒類電商滲透率僅為1.5%。

山東溫河王酒業集團總經理肖竹青告訴第一財經記者,五糧液啟動O2O更多意在提前布局,原來五糧液以前的經銷商多以惰性銷售為主,銷售更多依靠廠家的品牌力,現在五糧液想做線上線下的O2O,鞏固和發展五糧液的忠實消費者,爭奪個人消費市場。

不只是五糧液在琢磨這個市場,茅臺銷售公司總經理王崇林在今年的國際酒類博覽會中也曾表示:“酒業的互聯網化並不僅僅是指電商渠道的興盛,而是更加註重消費者的消費需求和消費體驗,是對傳統營銷模式和理念的改變。”

肖竹青認為,以前白酒營銷手段相對粗放,酒業總經理四板斧就是“控量、漲價、上央視,推新品”,而目前中國酒業從渠道驅動到消費者驅動,需要培養消費者的忠誠度,這是未來中國酒業競爭的新的分水嶺。目前各酒企都在針對目標人群、尤其是高端人群,開展精準化的目標爭奪。溫河王酒業也在通過機場建貴賓廳、體驗店;在高星級酒店做體驗中心,來爭奪重度消費人群。

值得註意的是,目前國內酒類O2O電商平臺項目並不少見,包括1919酒類直供、酒直達、酒便利等,已有相對成熟的方案,但國內做O2O的白酒名酒酒企卻並不多見。

酒直達、華龍酒業董事長翟山告訴第一財經記者,O2O項目的前提是線下落地,實現快速短距離配送,此外還需要大數據的支持,做O2O最重要的是需要建成高效靈活的O2O服務體系。

五糧液方面對將啟動的O2O項目表示樂觀,認為目前公司酒類產品豐富,且品牌知名度較高,公司經銷商擁有上萬家終端門店,分布遍布全國大中小城市及鄉村,而這一網絡也將成為五糧液O2O項目的基礎。

但業內也有專家表示擔心,認為五糧液做O2O或存在硬傷。目前五糧液的線下經銷商很多還停留在傳統的經營模式,O2O運營模式與傳統模式區別較大,經銷商能否適應和較好的執行。而另一方面,傳統名酒企業國有體制的特點會否成為阻礙也值得關註。


施振荣创业10年:只懂技术,办企业赤膊上阵

1 : GS(14)@2010-11-20 17:19:47

http://www.iceo.com.cn/nwfx/2010/1120/204162.shtml

“我只懂技术,办企业可以说是赤膊上阵”,施正荣常这样自嘲,他更喜欢被人称为“施博士”而非“施总”



21世纪头10年,是个创业的时代,也是一个投资的时代,更是个创业英雄、创业明星辈出的时代。

马云、李彦宏、马化腾、陈天桥、施正荣、江南春、季琦、牛根生……这个名单长得几乎数不胜数。

与他们的创业前辈们相比,他们最大的不同是,借助了资本的孵化或助推。

尽管原拟于2000年推出的创业板,因为互联网泡沫的破裂,最终在9年后才得以推出。但与此相关的那一波风险投资热潮,点燃了国内创业激情的火种。

不过,直到2005年之前,主要还是一个VC的时代,一个由外资VC占主导的海外上市时代。

2005年,高盛、英联等投资无锡尚德以后后者的上市,给国内大众上了一堂活生生的“PE普及课”。

自此,“VC”开始“PE化”,“PE”开始“普及化”、“VC/PE”开始“本土化”。本土人民币基金如雨后春笋一般破土而出,遍地开花,成为主流。

2009年,随着创业板正式推出,国内资本市场退出渠道的打通,创业富豪们的批量产生,更是将国内创业、人民币投资推向一个新的高潮。

于是,创业圈几乎言必称“创业板”,投资圈几乎言必称“人民币基金”。

10年,一个人,带动一个产业。

他就是施正荣。

2000年,37岁的施正荣从澳大利亚来到无锡,经洽谈筹备,于次年成立无锡尚德太阳能电力有限公司(下称尚德),主要从事晶体硅太阳电池、组件以及光伏发电系统的研究、制造和销售。

此前,他的身份是,太阳能科学博士,澳大利亚新南威尔士大学太阳能研究中心研究员、太平洋太阳能研究中心执行技术董事,个人持有10多项太阳能电池技术发明专利,没做过生意。

如今,47岁的他,被贴上了更多“标签”,比如,光伏企业领袖、中国首富、环保英雄等等。

近10年来,尚德经历过高歌猛进,也遭遇过行业低谷,亦是中国光伏产业兴起、调整和发展的缩影。

首次闯荡纽交所的民营企业家

2005年12月14日,纽交所犹如一壶沸水。

一家来自中国的公司尚德在纽交所的交易大厅举行庆祝Party。这是被纽交所总经理Joseph Fung破例批准的,原因很简单,他们迎来的是中国最大的太阳能企业。当日,尚德在纽交所挂牌,股价大涨40%,收于21.20美元。

这也是中国民营企业首次登录纽交所。彼时,施正荣已经在太阳能行业浸淫10多年。

1988年,施正荣留学澳大利亚,师从太阳能领域“教父”级人物马丁·格林。博士毕业时,马丁·格林决定将科研成果进行产业化。当时,他们筹到 5000万美元,6个人成立了一家公司,施正荣担任薄膜课题组的组长。

2000年,想回国做事的施正荣,不顾家人反对,带着“浑身的技术”和几十万美元的现金回国。

一个偶然的机会,他接触了无锡市政府,在他们的帮助下,无锡小天鹅集团、无锡高新技术风险投资有限公司等八家国企纷纷参与,共投资600万美元,施正荣则以40万美元现金和价值160万美金的技术参股,开始尚德的“逐日”之旅。

负责经营的施正荣,“从建厂、技术、市场、管理,一系列的问题都得亲自操心”,当时他向董事会承诺,多晶硅的转换效率是14%,结果,试产一个月他就做到了。

2002 年9 月,尚德的首条封装线正式投产,年生产能力达到10 兆瓦。

2002 年11 月至2003 年4 月,施正荣经常在海外市场一呆就是几个月,他先后在德国、荷兰、日本、新加坡参加了四次大型展览会,一炮打响。

“到2003 年5 月,已经把2003 年能够生产的产品全部都卖光了”。此前的2002年12月,尚德就开始盈利,当月即盈利20多万元。

通过对全球市场的分析,施正荣大胆决定扩产。为此,他从法国NBP、高盛、普凯等机构那里融资8000多万美金。

“技术壁垒上,国内当时是没有的,独此一家”,一位投资人解释,这是当年投资尚德的理由之一。

投资机构的介入帮助尚德进入飞速发展的快车道,而尚德的上市也为他们带来巨额回报,使得尚德成为中国PE界标志性的投资案例之一,很多投资机构一度言必称尚德。

当然,尚德也赶上了好时机。

比如,2004年德国出台《上网电价法》,德国人纷纷在自家的屋顶上安装太阳能发电和上网设备。

随着德国市场的崛起,尚德的第二条15万兆瓦的生产线和第三条25万兆瓦的生产线相继投产。

紧接着,日本、美国、西班牙、意大利等都采用了补贴电价、规定电网企业收购比例等扶持方法,扶持光伏产业。

“尚德过去7-8年的发展是抓住了机遇”,但施正荣认为,技术先导很重要。

直到今天,施正荣也从未从学界抽身,他经常出入国内外的各种行业高端会议。他早前就公开表示,尚德要保持领先,“每5年要有一个杀手锏的技术”。

目前,尚德已经在德国、日本、澳大利亚设立了海外研发中心,组建了一个有400多人的专业研发队伍,规模在世界同行中处于领袖地位。

2009年,尚德的“冥王星”技术研发成功,该技术将单晶硅的转换效率提高至19%,而美国的SunPower能做到20%以上,但它成本要高得多,且只适于单晶硅;冥王星产品将多晶硅转换效率做到了17.5%,远超过业内“一般都在15%”的水平。

这让一位分析师感到“Too good to believe!(好到难以置信!)”。美国著名的光伏分析师Jesse W. Pichel也认为,“从中长期来看,冥王星将给尚德带来可观的毛利润和市场占有率的提升。”按照尚德的计划,到今年底,冥王星产品的产能将扩张到 200MW。

科学家创业

尽管曾经一度高居“首富”位置,施正荣认为,那不过是“数字游戏”。

“我不是一个商人,没想过要赚多少钱”,施正荣不止一次在公开场合表示,他当年回国创业冲动,就是把实验室的技术产业化,以获取作为一个知识分子的满足感。

但尚德的资本神话显然起到了巨大的示范效应。

紧随其后,江西赛维、天威英利、天合光能、CSI阿特斯、江苏林洋等光伏企业迅速崛起,并先后有10多家企业实现海外上市。中国也一跃成为“世界第一大太阳能电池生产国”。

事实上,海外市场的需求也助推了国内光伏产业的迅速崛起。

面对市场缺口,国内光伏制造企业一哄而上,数量多达几百家。而自2005年以来,国内外光伏行业爆炸式的发展造成全球多晶硅原料紧缺,价格也随之暴涨,2004年仅30美元/公斤,2008年9月一度接近500美元/公斤,这导致国内硅料生产投资趋于疯狂。

光伏产业的泡沫越吹越大。

2008年百年一遇的金融危机让海外光伏市场众多光伏发电项目暂停,市场需求出现萎缩,金融危机爆发后的短短几个月,硅料价格暴跌,2009年第二季度曾跌至50至70美元/公斤。

金融危机让光伏泡沫 “提前6-10个月” 破裂。尚德也成为这次危机的受袭者之一。

2008年第四季度,尚德单季净亏损6590万美元,硅价暴跌后第四季度的毛利润率仅剩0.6%。2009年3月,尚德股价下跌至5.34美元的低谷,而2007年12月曾一度高达85.16美元。

这场危机也让施正荣遭遇“创业之最大考验”,曾经的“中国首富”似乎一夜间被贴上了“失误”、“反思”、“煎熬”等标签。

面对这场危机,他展开一系列自救。在产业链上,施正荣的策略是,向下走,进入光伏产品系统集成与安装,参与太阳能发电站建设;同时兼顾国内和国际新市场开发。

“我只懂技术,办企业可以说是赤膊上阵”,施正荣常这样自嘲,他更喜欢被人称为“施博士”而非“施总”。

这样一个由科学家创立的企业,在经历了高歌猛进之后,2009年,内部管理问题也集中爆发,人员流失、企业向心力和管理力遭质疑。

这背后最核心的是“价值观的问题”,施正荣认为,尚德的商业价值观应该是“为人类社会提供解决方案”,而不只是“赚钱”,而“赚钱”的冲动恰恰是光伏行业泡沫起来的原因。

事实上,从2005年上市之后,他已经在思考这些问题,金融危机中爆发的管理问题令他更加认识到企业文化和价值观的重要性,并在公开场合宣扬这些想法。

对于那些“大学毕业两年,以年薪40-50万被挖走的人”,施正荣觉得“走得越快越好”,因为他们没有尚德的价值观。但他也更重视人才的培养,甚至会跟尚德的人力资源部讲,“抓紧招聘大学生,一天都不能耽搁”。

在商业战场上,施正荣也只谈技术,不谈价格。他每次参加展会,每天只和前来参观的客户聊技术,对价格避而不谈。

在价格问题上,施正荣科学家的质朴和耿直表现得淋漓尽致。

针对国内同行在国际市场以“低价”赢取市场的做法,施正荣在公开场合“怒其不争”, “我们(国内同行)的本事就是降价”,他警告说,这无疑是在重蹈家电行业的覆辙。

2009年3月,国内最大的太阳能光伏电站——敦煌10兆瓦光伏电站项目开始招标,有国内同行爆出了0.69元/千瓦时的上网电价,创下最低记录。

是年9月,在中国(无锡)国际新能源产业峰会上,施正荣公开表示,“谁能做到0.8/千瓦时还赚钱,我愿意拿出1000万美元”。

因为,在施正荣看来,价格战无益于行业进步,新兴产业和企业没有合理的利润是不可持续的。

不过,在他自己看来,知识分子创业,有一个特点是,“往往创业的思路和对产品的设计都是以自己作为主导,不太会容忍他人的错误,或者对别人的要求非常苛刻,甚至还有一些清高”。

“不务正业”?

2010年6月5日,施正荣赶到黄浦江畔,与上海市领导和国盛集团的施德容博士一起主持了中国第一艘太阳能游船“尚德国盛”号的首航仪式;6月11 日,又在无锡总部,与美国前副总统戈尔先生一起揭幕了“尚德低碳理念馆”。

在许多人看来,施正荣似乎有点“不务正业”。

然而,在他看来,这些都符合他的“超越商业”理念,在他身上,有着一种“地球卫士”的责任,他执着于对所有来尚德参观的客人,特别是对青少年宣传推广绿色低碳的环保理念。

7月26日,江苏泰州中学,第四届中国尚德创意大赛吸引了全国(包括香港地区)24个省市自治区的近300所学校3000名青少年学生,而在之前举行的37场选拔赛更是吸引了150万学生。

谈到这些活动投入皆不菲,却不能给尚德的业务带来直接的回报,施正荣却坚定地说,“一切始于教育”,他相信目前新能源产业、特别是太阳能光伏产业的发展,离不开爱护地球家园的环保价值观,而只有价值观的认同,才能把员工、客户、商业伙伴、政府官员凝聚在一起。

十年间,施正荣把尚德带到了世界光伏第一的宝座,引领中国光伏产业成为“世界第一太阳能电池生产国”。当许多人在沾沾自喜的时候,施正荣却在不断提醒着人们,中国的光伏产业有着内忧外患之虞,青黄不接之忧。

2009年,中国太阳能光伏电池产量已经突破了4吉瓦,而中国市场的安装量却只有300兆瓦,10%都不到。在他看来,目前的太阳能光伏产业和市场,在中国还没有得到很好的结合,需要政府站在未来的角度来协调统筹,不仅要有目标,更要有可执行的action plan(行动计划)。

重鎚出擊壓力大 輕裝上陣表現更佳 基金經理黃國英(Alex Wong)的博客

1 : GS(14)@2012-01-11 21:41:13

http://blog.yahoo.com/_QV5MGN2N5 ... ticles/594917/index

【馮仁昭四圍超】親身上陣槍戰戲 古天樂玻璃碎入眼

1 : GS(14)@2016-07-13 05:15:47

■古仔吊咗半日拍呢場拯救戲。








導演杜琪峯、游乃海聯合監製,趙薇、古天樂同埋鍾漢良等演出嘅電影《三人行》聽日上映。今次古仔飾演追捕悍匪鍾漢良嘅警察,其中一場講述鍾漢良喺醫院逃走,由高處墮下受傷,古仔基於警察救人天職所以最後都要救佢。嗰場戲講古仔一手捉繩索一邊落手銬捉鍾漢良,至於用嚟救命嘅消防喉忽然下墮,認真驚險。事實上拍攝背後都係好驚險,鍾漢良因為要長時間倒吊充血,搞到塊面第二日爆微絲血管,但點傷都唔夠古仔差啲盲眼咁慘。


■古仔因為拍呢場槍擊戲份,玻璃碎入咗眼而差啲盲。

趙薇虛脫

話說古仔有場同鍾漢良互相開槍戲,仲有玻璃破裂場面,古仔話:「拍完之後好似覺得有啲玻璃入咗眼,我用水洗,過咗四、五日再去睇醫生,要挑起眼皮攞番啲玻璃碎出嚟,醫生話都好彩係幾日,如果唔係會割傷眼球角膜。」唔好以為淨係兩位男主角辛苦,其實趙薇喺倒吊嗰場戲要拉住條消防喉救兩位男主角,之後佢都話好似虛脫咁。另外,今個暑假檔古仔有多部戲同時上映,其中《使徒行者》日前拍攝海報,演卧底釘姐嘅佘詩曼有多款揸槍造型。阿佘戲中又會同上司吳鎮宇有曖昧,不過鎮宇話拍之前話會有激咀戲,點知出嚟效果俾電視劇仲保守。撰文:馮仁昭





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160713/19692147

集集着靚衫全智賢第二集全套LV上陣

1 : GS(14)@2016-11-21 00:05:07

由韓國女神全智賢及「長腿Oppa」李敏鎬擔正的《藍海傳說》未開播已經好有話題性,日前播出第二集,當然亦繼續高收視。每次拍劇都有名牌靚衫助陣的全智賢,今次都當然唔例外,繼第一集穿上索價逾4萬元穿的Dolce& Gabbana粉紅色閃爆連身裙之後,第二集繼續着靚衫,穿了一身來自Louis Vuitton的黑白色造型,以白色襯衫搭配ruffle短裙,再加一對lace-up短靴,型格得來又不失女神氣質。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161120/19839929

中國投手有望今年上陣MLB鎖定拓展中國棒球市場

1 : GS(14)@2017-03-04 10:18:17

棒球是北美州最歡迎運動之一,創辦於1903年、全球最高水準的美國職棒大聯盟(MLB),近年積極拓展海外市場,包括籌辦類似世界杯的「世界棒球經典賽」。負責國際推廣的MLB副總裁Chris Park接受《蘋果》訪問表示,雖然中國棒球運動起步較慢,但去季首次在中國轉播賽事反應理想,更預料今年將出現首位在大聯盟上陣的中國球員。駐紐約記者:鄭柏齡相對於日本、韓國及台灣等,棒球在中國的受歡迎程度,遠遠落後於籃球及足球。直至上一個球季,MLB才首次正式在中國直播及轉播共125場賽事,全季點播量約2,400多萬次;與美國職業籃球聯賽(NBA)比較,後者今年新春期間26場直播賽事,全中國觀眾便高達2.4億人。
MLB副總裁Chris Park接受《蘋果》訪問時承認,棒球運動在中國仍屬起步階段,球手不多,推廣速度較慢,但他表示,自2009年MLB在江蘇無錫開設第一間球員培訓中心後,聯盟加強與社區如學校、企業、甚至診所等合作,「已走在正確的路上,很快看到成績」。中國國家體育總局截至2015年底資料顯示,全中國僅有約50個棒球場,總球手人數約3,000多人。曾經在紐約洋基隊效力的投手Al Leiter坦言,「如果MLB要在中國取得成功,必須先找出『棒球界的姚明』」。Chris Park則透露,在MLB中國球員培訓中心受訓、2015年與大聯盟球隊巴爾的摩金鶯(Baltimore Orioles)簽約的年輕球手許桂源,新賽季大有機會替球隊上陣,成為首位在MLB賽場上出現的中國球員。另一方面,大聯盟有份籌辦、四年一度的「世界棒球經典賽(World Baseball Classic)」即將展開。賽事今年踏入第四屆,吸引全球16個國家及地區參與,包括美國、日本、中國,及以中華台北名義出戰的台灣隊等。開幕戰於3月6日在南韓首爾舉行,決賽則會在3月22日於洛杉磯上演。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170304/19947446

總經理披甲上陣 嘗「外賣仔」苦况

1 : GS(14)@2017-04-05 23:40:51

【明報專訊】「外賣仔」,一個略帶貶義的形容詞;在香港地,它似是一份「讀唔成書」才會選擇的工作。外賣平台Deliveroo香港總經理羅家聰(Brian)接受訪問時,談及自己曾經亦是一名「外賣仔」時毫不尷尬,反問一句:「為何香港人如此貶低送外賣這行業?」

2015年,Brian作為公司的「開荒牛」開拓香港市場,為了監察各個工作崗位的服務質素,公司每一個職位,上至服務熱線接線生,下至「外賣仔」他都做過。在一年多的「工作經歷」裏,令他最深刻的一次是幫公司送外賣時,受盡餐廳伙伴員工的冷言冷語。

稱港人有偏見 招聘有困難

Brian表示,對當日對方出言不遜感到不解,「我在外國讀書時,同學兼職送外賣賺外快是相當平常的事,但香港人總愛貶低送外賣這個行業」。他坦言,香港對「外賣仔」的偏見,或多或少亦令公司請人困難。

現時Deliveroo外賣團隊有點像「外賣版Uber」,只要符合既定條件,便可加入送外賣行列,Brian稱:「香港咁多人兼職做司機,點解唔諗吓兼職送外賣?」他希望任何有意「搵外快」的港人加入「送外賣」行列。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9718&issue=20170405

【人物誌】俾隊長頂住 減上陣機會

1 : GS(14)@2017-05-27 00:06:48

現年33歲的熱刺荷蘭籍後備門將禾姆,與靚老婆Daisy(圖)育有一名囝囝Jaivy。禾姆出身於荷蘭甲組球會烏德勒支,及後以借將身份效力荷蘭另甲型球會丹保殊吸取上陣經驗。他於06年以荷蘭門將身份,贏得當年在葡萄牙舉行的U21足球錦標賽冠軍成名。10年後他獲選入世界盃荷蘭23人參賽大軍名單,翌年英超為新升班的史雲斯球隊把關,之後再轉會至熱刺任副選門將,以禾姆1.83米的高度,加上隊長兼門將洛里斯表現穩健,令禾姆較少有上陣機會。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170526/20033739

鄭志剛夫妻檔上陣辦教育 去年全購維多利亞 再創周大福教育集團

1 : GS(14)@2018-01-28 15:08:38

【明報專訊】近年已全面接手家族業務的新世界(0017)執行副主席兼總經理鄭志剛,逐漸展現進軍幼兒教育的雄心,據公司註冊處資料顯示,「周大福教育集團」去年底正式註冊成立,其中罕有參與鄭氏家族生意、近年全職發展教育事業的鄭志剛太太余雅穎,與丈夫同任公司董事,將「夫妻檔」上陣拓展教育業務。

明報記者 鄧偉忠

周大福教育是在去年11月成立,董事除了新世界主席鄭家純及鄭志剛父子,以及「叔父輩」、即鄭家純堂弟鄭錦標外,更罕有地加入余雅穎,而余雅穎今次更是首次出現在鄭氏家族公司的董事名單上。鄭志剛回覆本報查詢時則簡短表示,將會於短期內公布周大福教育的發展方向。

鄭志剛:短期公布周大福教育發展

翻查資料,余雅穎曾先後在摩根大通及高盛任職,但在2009年與鄭志剛結婚前毅然離開,與拍檔創立教育機構ARCH Education,專門向10至18歲的中小學學生提供辯論、寫作及思考能力訓練課程,協助學生投考海外頂級學府,至今已有不少學生成功考入英國劍橋及牛津大學。除ARCH Education外,余雅穎目前亦在地利亞(閩僑)英文小學出任校董。

余雅穎首任鄭氏家族公司董事

根據周大福企業原定計劃,維多利亞原任總校長孔美祺原定將於下月交接,曾在瑞士、澳洲及巴布亞新畿內亞從事教育逾30年的教育家、目前正出任周大福教育集團行政總裁的Lynette Cheetham則已獲委任為維多利亞署任總校長,負責下任總校長的全球招聘,與新公司成立的時間非常脗合,估計周大福教育集團將主力負責維多利亞學校業務。

近年鄭志剛積極部署進軍幼兒教育,其中最受關注的是去年接手成為名牌幼稚園及幼兒園營運商維多利亞教育機構(VEO)單一股東(Sole Owner)。事實上,周大福早在1997年已入股VEO,但直至去年才正式成為VEO的全資股東。目前由周大福控股的維多利亞幼稚園及幼兒園,包括下康(即康怡)、中康、上康、海峰園、海怡、寶翠、何文田及君匯港8間校舍,不過,最著名的銅鑼灣總校、深灣道貴族小學滬江維多利亞學校,以及內地9間維多利亞幼兒園,則已由VEO分拆出來,兩間機構將各自繼續使用「維多利亞」教育品牌。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3733&issue=20180123

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